為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

婚紗攝影促銷方案策劃 婚紗攝影營銷方案篇一

準(zhǔn)備： ① 相冊的樣版

②武漢兒童攝影介紹的宣傳資料以及優(yōu)惠活動時(shí)的宣傳資料(a4)

③武漢兒童攝影的發(fā)展歷程,、環(huán)境介紹的樣冊

④ 將武漢兒童攝影的產(chǎn)品,、服裝拍成照片裝訂在文件夾內(nèi)

⑤ 業(yè)務(wù)人員著裝必須正式、整潔,、大方

一,。 面向花園式小區(qū)，大廈 （ 針對打折活動,、贈送獎(jiǎng)券時(shí)）

① 到各小區(qū),、大廈的管理處找其負(fù)責(zé)人

a. 出示名片，介紹自己,，將武漢兒童攝影介紹的樣冊給其負(fù)責(zé)人查看,，業(yè)務(wù)人員須講解

b. 講述此次來訪的目的：

1)。 武漢兒童攝影有優(yōu)惠活動,，想在貴區(qū)或大廈內(nèi)投放本靚點(diǎn)在優(yōu)惠活動時(shí)的宣傳資料（ 講述此優(yōu)惠活動能為小區(qū)或大廈內(nèi)的居民帶來一定的利益）

2),。 詢問是否可投放本武漢兒童攝影的介紹資料到小區(qū)及大廈的居民的信箱內(nèi)

3)。 詢問在小區(qū)及大廈內(nèi)擺展的費(fèi)用

c. 詢問小區(qū)及大廈有多少住戶,、小孩子是否多,、小區(qū)的住戶消費(fèi)能力怎樣、宣傳欄有幾個(gè),、 出入口有幾個(gè),、 是否可做電梯廣告

② 談妥之后，如得到肯定的答復(fù) （ 能派發(fā)武漢兒童攝影的介紹資料到信箱以及優(yōu)惠活動時(shí)的宣傳資料）,，可贈送負(fù)責(zé)人一張價(jià)值為1000元的vip金卡一張（講述此卡的用途以及它的重要性）以作為感謝,，倘若需交一些費(fèi)用,，也可考慮費(fèi)用的數(shù)目。如果費(fèi)用的數(shù)目比較合理,，也可達(dá)成交易,。

③ 在預(yù)約好的時(shí)間帶上足夠的武漢兒童攝影介紹資料、優(yōu)惠活動時(shí)的宣傳資料,， 業(yè)務(wù)人員將其資料派發(fā)到信箱和宣傳欄里

④ 調(diào)查小區(qū)及大廈人員最集中的地方,，然后考慮可在其地?cái)[展。

附： 在與負(fù)責(zé)人商談時(shí),，應(yīng)將重要信息記錄在本子上

外展宣傳是很重要的一種宣傳方式,，這種宣傳方式很直觀，顧客可直接了解到武漢兒童攝影影樓的產(chǎn)品,、技術(shù),、服務(wù)，因此,，做好外展宣傳必須做好以下準(zhǔn)備：

①,。 選址： a. 須住戶比較多，有消費(fèi)能力,，小孩比較多的小區(qū)或大廈

b.人流量很多的大型超市門口

c. 消費(fèi)檔次比較高的酒店門口

②,。 時(shí)間： 每周星期六和星期日； 重要的節(jié)日：五一,、十一、六一

③,。 硬件準(zhǔn)備：不同尺寸的相框,、相冊，年齡不同的相冊,，全家福相框,、禮包、屏風(fēng),、靚點(diǎn)介紹的樣冊,，宣傳資料

④。 軟件準(zhǔn)備：優(yōu)秀的門市

附： 擺展時(shí)可一邊派發(fā)宣傳資料,，也可一邊贈送各種小汽球給小孩子

二,。面向各中、高檔型嬰糼兒品專賣店 （ 針對免費(fèi)宣傳活動）

①,。 到各家嬰糼品專賣店找其負(fù)責(zé)人或老板

a.出示名片,，介紹自己，將靚點(diǎn)介紹的樣冊給其負(fù)責(zé)人查看,，業(yè)務(wù)人員須講解

b.講述此次來訪的目的

1) . 武漢兒童攝影現(xiàn)在正進(jìn)行一個(gè)活動：顧客可只要持本武漢兒童攝影的免費(fèi)卡,，可享受一次具有韓國風(fēng)格的藝術(shù)拍攝,，并且能得到一張價(jià)值為150元的21 cm * 26cm 精美相片一張

2) . 說服負(fù)責(zé)人或老板能幫忙派發(fā)此免費(fèi)卡，并講述這張卡能給此店帶來的利益：顧客在購買用品時(shí),，贈送顧客一張可免費(fèi)得到的精美相片,，有利于此專賣店銷售產(chǎn)品

②。 負(fù)責(zé)人或老板同意時(shí),，可立刻贈送一張價(jià)值為1000元的vip的金卡,，并講述此卡的用途和重要性以作為感謝

③。 記錄好各店的地址,、店名,、老板的名稱以及電話號碼，并留下100-200張免費(fèi)卡

④,。 一周后,，打電話與老板聯(lián)系，詢問顧客的反應(yīng)情況,、是否還有免費(fèi)卡

⑤,。 經(jīng)常同各嬰糼兒用品店聯(lián)系，多多關(guān)心他們的生意或者也可贈送一引起小禮品

附： 此種宣傳方式很重要,，在于他們的顧客群都是流動的,，他們能為靚點(diǎn)的宣傳發(fā)揮很大的作用，通常情況下,，他們也是很樂意幫助我們宣傳，因?yàn)檫@是一種互利的宣傳方式,。主辦單位：武漢超級寶貝兒童攝影

主題：離異父母和孩子一起在武漢超級寶貝兒童攝影消費(fèi),，通過各自在錄音室的心靈獨(dú)白，互相了解了對方內(nèi)心深處的情感,，實(shí)現(xiàn)夫妻破鏡重圓,，家庭重組的過程，因?yàn)榫唧w操作過于困難,，故此通過媒體加以報(bào)道假新聞,，實(shí)現(xiàn)公益營銷。

婚紗攝影促銷方案策劃 婚紗攝影營銷方案篇二

1,、開業(yè)促銷：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè),，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意,。有的影樓每年都重新開業(yè)一次,，還有一年竟然開了兩次業(yè)。

例：先以重新裝修后試營業(yè)為由,，給新人們大幅度的優(yōu)惠,，等這一輪促銷過后,，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠,。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前,，處于進(jìn)可攻、退可守的境地,。因?yàn)榧饶軌虻蛢r(jià)位大肆掠奪客源,，同時(shí)又能夠很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已,。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大,，策劃得當(dāng)，能夠搶占必須的市場份額,。

2,、打折促銷：先巧立一個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店慶,，或某大師駐店服務(wù)等,，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影

打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白,，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會,，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會,。缺點(diǎn)是此刻幾乎所有的影樓都在巧立名目打折,，誰再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣,。

3,、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”,，讓人一看好象是555元就能夠拍一套婚紗照,，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白,，原因555的意思是：先打5折,、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱,，最終算下來,，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X,，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù),，最終下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門,，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要,，服務(wù)得當(dāng),，能夠大在提高約單的成功率。

4,、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來,、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手,，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高,，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù),，能夠獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券,；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券,。

（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷,，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助,，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥?。以下資料需要回復(fù)才能看到

5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用,，一般分兩種情景：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”,。這樣做的好處是能夠擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用,；

（2）占領(lǐng)不一樣細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后,，能夠獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片能夠獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等,。

6,、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上,，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀,，由專業(yè)的`模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以十分熱烈的現(xiàn)場氣氛,，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金,。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一齊使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動,，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”,，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。

7,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來拍照,，您就有機(jī)會贏取大獎(jiǎng)。一開始,，影樓一般會準(zhǔn)備一些小家電,，結(jié)婚用品什么的,，再之后，為吸引新人,，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高,。

那里有一點(diǎn)需異常注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不細(xì)心超過了這個(gè)最高限,，將會遭到工商部門的重罰,。對此沒有認(rèn)識的影樓請異常注意。

8,、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締,，但很多人不明白，單代傳銷其實(shí)并不違法,，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人,，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的,，有的是送客人小 禮物,，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足,。

單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳,，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查,，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一,。

9、隱性促銷：這是一些上檔次,、上規(guī)模的影樓采用的方法,。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地經(jīng)過商業(yè)信函和打電話與老客人堅(jiān)持感情聯(lián)絡(luò),，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人,，讓老客人不斷地為自我的影樓做義務(wù)宣傳。

隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性,，讓競爭對手難以了解自我影樓的動向,，于是也就難以進(jìn)行有針對性的攻擊策略，并且在經(jīng)營中,，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大,，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大,。

此刻很多影樓經(jīng)過當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱?，了解到了本地區(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情景，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢,，也是隱性促銷方式中比較高明的一種,。