總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

外貿(mào)實訓(xùn)個人總結(jié)篇一

20xx年x月x號這一天參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn)。通過培訓(xùn)我了解了公司的概況,、企業(yè)文化和規(guī)章制度,，并學(xué)習(xí)了一些禮儀規(guī)范。之后的兩個星期,，我都在車間實習(xí),，了解了我司產(chǎn)品基本運作流程、各相關(guān)工藝及標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量檢驗中可能存在各種問題,。

從x月x日開始，正式轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)員基本日常工作,。通過此次實習(xí),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識,。在實習(xí)期間，我很高興有機會參加了上海r+t,，這是我第一次參加的大型展會,，收獲也頗多。

以下是具體工作情況：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細節(jié)上的了解。

2.報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單給客戶做正式報價

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后,，給車間下訂單,，安排生產(chǎn)計劃。

5.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,，通知工廠按時生產(chǎn)。

6.驗貨：在交貨期前一周,，要通知公司驗貨員驗貨,；如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前,，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部,；如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系,，預(yù)約驗貨時間,，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知車間,。

7.制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

這次的實踐的確給予了我很多,。通過踏踏實實的做事,，認真深刻的總結(jié)和思考，我始終保持積極向上的工作態(tài)度,，勤于思考,，求是拓新。我的工作規(guī)劃更加清晰,，對自己今后的發(fā)展充滿自信,，在見習(xí)期獲得的點點滴滴，這些經(jīng)驗對我來說是彌足珍貴的,。

外貿(mào)實訓(xùn)個人總結(jié)篇二

我所實習(xí)的這家公司是一家小公司,，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全,。公司員工各司其職,，竭盡全力為公司效力。現(xiàn)在回想一下,，我還是很慶幸自己在一家小公司實習(xí)的,。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔(dān)更多的責(zé)任,，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西,。

我和師傅主要負責(zé)法國客戶。這個法國公司比較大,，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多,，包括針織服裝,、梭織服裝,、珠寶。青島代表處主要負責(zé)服裝的采購,，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作,。在我們正式合作以前，會就付款方式,、貿(mào)易術(shù)語,、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中,，我們只需對產(chǎn)品報價,，只要我們的價格與客人的目標(biāo)價相近，就可以接到客人的訂單（po）所以對于這個客人來說,，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關(guān)重要的,。客人會在新一季開始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價,，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料,。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料,，才可以拿到這份訂單,。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低,，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹,。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢,，在國外很值錢,。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤,，就會帶來損失,。

訂單確定以后,，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單,、簽訂國內(nèi)的購貨合同,。接下來就會提供色樣、布樣,、產(chǎn)前樣,、確認樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求,。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關(guān)于樣品的要求,，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達給工廠,。有時會因為錯誤理解客人的意見,，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失,。

這個客戶的交貨時間很分散,，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠,，貨代,，場站之間，也是我最忙的時候,，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時候,。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式,，有嬰兒的,，有大童的，還有女大人的,。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求,，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關(guān)時間,，為了保證貨物順利通關(guān),，我周三就早早的把報關(guān)所需的箱單、發(fā)票,、合同都做好了,，也通知報關(guān)行過來取單據(jù)。本來以為這次可以很順利的報關(guān),?？墒菆箨P(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關(guān)單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報關(guān)行,，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價,，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格,。我當(dāng)時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關(guān),，否則就給我們甩貨,。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了,。這個周四過的是我實習(xí)生活中最最緊張的一個了,。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識,。首先,，一個報關(guān)單只能包含一個出口許可證。其次,，出口許可證的價格是最低限價,，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格,。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金,，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的,。既然出口許可證是最低限價,，以后自己再申請出口許可證的時候就應(yīng)該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩,。俗話說吃一塹長一智,，經(jīng)過這次，自己以后要學(xué)的更加仔細更加認真,。如果遇到不確定的問題,，一定要提前咨詢有關(guān)部門，給公司減少不必要的花費,，給自己減少不必要的麻煩,。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的,，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠,，有時造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單,?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報關(guān)和制單的知識,，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識和實際應(yīng)用有很大的差別,。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高，但是也不應(yīng)該輕視他們,，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的,。時時刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。

在這3個月實習(xí)里面,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向同事請教經(jīng)驗,，傳授工作技巧,，正是在這個過程中，認識到自己的弱處,。

實習(xí)期間我認真刻苦,、吃苦耐勞，有上進心,。為人誠懇,、虛心好學(xué)、能夠正確對待,、處理生活及工作中遇到的各種困難,，思想積極上進，接受能力和獨立能力強,，有很強的團隊精神和集體榮譽感,。做事認真負責(zé)，有很強的責(zé)任心,。有強烈的上進心,、事業(yè)心，有很強的對環(huán)境的適應(yīng)能力,，能很快融入集體,。

在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教,，善于思考,，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議,，可以虛心聽取,。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務(wù),。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去,，保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。

同時，我嚴(yán)格遵守我公司的各項規(guī)章制度,，實習(xí)期間,，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象,。我腳踏實地的工作,，努力做到最好，工作始終以＂熱心,、細心＂為準(zhǔn)則,。遇到不懂的問題，積極問同事,，在同事的熱心幫助下,，問題很快就解決了，這簡短的實習(xí)生活,，雖然緊張,，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗累積,，對于往后邁出社會還是不夠的,。

通過實習(xí)我明白到：工作往往不是1個人的事情，是1個團隊在完成1個項目,，在工作的過程中,，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作,，配合默契，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，我牢記1個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞,，加快融入社會的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的`彼岸,。

外貿(mào)實訓(xùn)個人總結(jié)篇三

即將畢業(yè)的我，懷著對自己將來的打算和期望,，假期前就詳細安排了自己的假期實習(xí)計劃,。從我的專業(yè)看，外貿(mào)公司是一個不錯的對口工作,。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯的外貿(mào)公司,，可是由于我們學(xué)院放假太遲，那邊的實習(xí)生人數(shù)已滿,，我錯過了一次機會,。幸運的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。

于是,，我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè),。懷著對電腦行業(yè)極大的崇拜和向往，我來到了杭州一家大型電腦市場,。經(jīng)過幾次碰壁,，我最終在一家電腦個體商戶落戶。沒有報酬,，也不管飯,，可是得到了一個實習(xí)的機會。就這樣,，從技術(shù)再到銷售,，我不斷向各位師傅討教。相繼學(xué)會了有關(guān)裝機,，裝系統(tǒng),，裝應(yīng)用軟件的基本操作，在客戶需要時還根據(jù)客戶要求上門服務(wù),。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實規(guī)范化,，系統(tǒng)化。我要求自己每天都必須注意消化自己在平時所學(xué)到的東西,。

實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手,，短短的幾天時間自己裝過幾部電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,，我對電腦的一般性故障也能作一定的維護,，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別能力,，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營技巧，對計算機的總體認識和把握也有顯著的提高,。

為了拓寬自己的電腦知識面,，我每天回家后還抓緊時間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利,，,。否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的。

如此半個月下來,，我感覺學(xué)到好多,，慶幸自己把握住了這次機會，當(dāng)然也深知自己已學(xué)的不過是九牛一毛,，我更需不斷努力,，正如同事們所說的“技術(shù)知識是靠積累的”！

走出了電腦公司,，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實習(xí),。對我來說，能進這樣一家外貿(mào)公司,，是一個不錯的機會,！市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺,；年齡相仿的同事,，給人親切的感覺；如此多的外貿(mào)實務(wù)可以學(xué)習(xí),，給人挑戰(zhàn)性的感覺,！總之，我對哪怕短短十天的實習(xí)也充滿了期待,！

如今,，短短兩周的實習(xí)已接近尾聲，回顧過來,，激動之余,，諸多感慨！

相處,，在這樣的白領(lǐng)辦公場所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸,，同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯,，相互相處都很和諧。

工作,，其實并沒有太大難度,?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯而煩惱。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛。因此,，從制作外銷合同,、訂單到報檢、報關(guān)一整個跟單流程,，業(yè)務(wù)員要很了解客人對產(chǎn)品的要求,，包括商標(biāo)、規(guī)格,、包裝等等,，并且要清楚客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單,，不要遺漏任何一項條款,。

制單時還要注重仔細，講究一步到位,！任何一個字母或數(shù)字的出錯都會在報檢和報關(guān)時無法通過,，造成交貨的延誤，從而給公司帶來不必要的的財力,，人力和信譽上的損失,。

經(jīng)過為期十天的實習(xí)，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜,、要間接。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨,。值得慶幸的是在這十天的時間里,，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，使我在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習(xí),，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進口業(yè)務(wù)的實際操作,。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步，雖然只有十天的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

外貿(mào)實訓(xùn)個人總結(jié)篇四

世上無難事,，只怕有心人。短短的實習(xí)期過去了,，而我在實習(xí)的這期間感受頗深,，受益匪淺。從中我深切的體會到了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的艱辛,，同時也深切的體會到了外貿(mào)業(yè)務(wù)的趣味,。實習(xí)期間，我對外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程有了一個較完整的了解;拓寬了自己的知識面;學(xué)會了怎樣去與國外顧客接觸;學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法;體驗到了社會工作的艱苦,。同時這次的寶貴的經(jīng)驗使我明白了:

1,、口語的重要性。英語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對英語的學(xué)習(xí),，同時加強口語的練習(xí)，這是做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ),。

2,、要有不怕挫折的精神，堅持到底,。即使沒有人詢盤也要堅持做自己的本職工作,。

3、要擴展知識面,，了解各國風(fēng)俗和談判風(fēng)格,，技巧等。提高全方面修養(yǎng),。

4,、切勿眼高手低。不管什么工作,，都是要從小事做起,，認真負責(zé)。

通過實習(xí),，讓我在社會中磨練了自己,，也鍛煉了意志力，鍛練了自己的動手操作能力,，提升了自己的實踐技能,。實習(xí)生活是豐富多彩的，讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道,。這是我另一個起征點,，實習(xí)的寶貴經(jīng)驗是我以后工作的巨大財富。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)鑒定

實習(xí)第一天,，我們在老師的帶領(lǐng)下見到了即將在公司負責(zé)我們實習(xí)的負責(zé)人李老師,，在李老師的帶領(lǐng)下我開始了我作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實習(xí)生涯。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實習(xí)主要包括如下三個方面：

第一,，熟悉公司環(huán)境和工作內(nèi)容流程等內(nèi)容,。進入公司我首先要了解公司里的各項規(guī)章制度、具體工作的整體流程,、工作中的相關(guān)注意事項等,。由于我并沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗，在李永春老師的帶領(lǐng)下,，學(xué)習(xí)了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等具體知識,，我慢慢地熟悉了公司環(huán)境,。

第二,，熟悉外貿(mào)產(chǎn)品相關(guān)知識,。骨瓷餐具是以動物的骨炭,、粘土,、長石和石英為基本原料,，經(jīng)過高溫素?zé)偷蜏赜詿齼纱螣贫傻囊环N瓷器用餐器具,。骨瓷餐具制品柔和,，透明,，強度高,，韌性好，由于加入了骨粉,，增加了燒制的難度,，所以更加的珍貴。骨瓷餐具不僅僅是一件生活用品,，更是藝術(shù)品和奢侈品的集成,。

了解產(chǎn)品知識尤其是英語的表達法，是對一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本要求,。通過了解產(chǎn)

品相關(guān)知識,，生產(chǎn)流程等過程，讓我為今后的外貿(mào)銷售打下了良好的基礎(chǔ)，在介紹產(chǎn)品以及與客戶溝通的過程中也變得更加自信,。

第三,，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程及工作職責(zé)。由于之前并沒有外貿(mào)方面的實踐經(jīng)驗,，作為外貿(mào)新手的我主要是負責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊,，也就是要提高自己公司產(chǎn)品的曝光率。另外,，我平時除了尋找客戶發(fā)送郵件之外,，還會處理一些詢盤，雖然及時處理,，及時回復(fù),，但總會經(jīng)歷大部分外貿(mào)新手經(jīng)歷過的事情，即回信甚至報價后陷入石沉大海,，杳無音信的狀態(tài),。從中我也體會到了成為一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的不易，明白了只有在平時工作過程中不斷的積累和運用才能更加熟練的運用相關(guān)知識,。經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí),，總體來說我對外貿(mào)流程也有了一定的了解。其中實習(xí)的主要內(nèi)容就是發(fā)掘客戶,，回復(fù)詢盤,。

外貿(mào)公司實習(xí)鑒定總結(jié)

時間飛逝，還有一年就要告別大學(xué)生活了,，即將踏入社會,。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下,，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說,，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實習(xí)對我們來說非常重要,。這次學(xué)校給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機會,，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進行實習(xí)。

短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深,。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習(xí),，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結(jié)合起來,，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。通過這段時間的學(xué)習(xí),，從無知到認知，到深入了解,，漸漸地我喜歡上這個專業(yè),，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中,，我每天都有很多的新的體會，新的想法,。

回顧我的實習(xí)生活,，感觸是很深的，收獲也是豐碩的,。這次的實習(xí),，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單,、商業(yè)郵件,、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識,，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找,，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到,、所學(xué)到的結(jié)合在一起,，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習(xí),，我由第一天的拘謹(jǐn),，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班,，循序漸進。 這次的實習(xí),，讓我懂得了許多,，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚,。進入工作單位后,，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索,，沒有人會手把手教你,。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時代的需要,。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼,。首先是學(xué)習(xí)成績,，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強弱，所以,，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識,。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力,。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力,。

經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下幾點感想：

第一,，要有堅持不懈的精神

作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天，時間長的要幾周,，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄,。

第二,，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習(xí),，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。這樣公司的同事才會更快地接受你,，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作,。

第三,，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受,。 同時，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改,。

第四,，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平時,，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標(biāo),，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前,，每次填單總是填不完整,，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作,，如填單,，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過這次的實習(xí),，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如,。

總體來說,，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時,，經(jīng)過這次實習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸,、才學(xué)習(xí),。所以我現(xiàn)在

要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長,?？偟膩碚f,，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中,，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。

外貿(mào)實訓(xùn)個人總結(jié)篇五

學(xué)校安排我們在大三的暑假就開始實習(xí)。進入到xx國際xx公司實踐,，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運輸、保險,、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行。

在此次實習(xí)中,，在了解到實習(xí)的具體做法,，能認認真真的做好以下幾點：

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因為,，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。而且,，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求我從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容,。

在各個出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認真比較其品質(zhì)與價格,，來源于 以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我公司中的中國男式睡衣,。而進口商方面我則開展廣鋪網(wǎng),，多聯(lián)系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向,。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴,，收到多份詢盤以及發(fā)盤,。

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行,。因此,，在實習(xí)中我加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

實習(xí)是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科,。在學(xué)習(xí)過程中，我重視實例分析和平時的操作練習(xí),，加強基本技能的訓(xùn)練,，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性,，加強實踐性,，注意靈活性。經(jīng)過了的貿(mào)易實務(wù)實習(xí),，讓我了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，而且在此工作中要有忍心、恒心,、信心,。

我評價：我有堅強的毅力，堅持不懈的恒心,。從今以后,，我會加倍努力，在追求事業(yè)的途中沮喪氣餒時,，只需邁開嶄新的步伐 便能回歸純真的自己,，我的心，早已被事業(yè)占據(jù),。在遭受失敗打擊的時候,，堅強的毅力，將會成為走向成功的巨大動力,。無論面臨多么大的困難,，我都不會放棄，即使前面是下著大雨的汪洋,。我要向前邁進,，用堅強的毅力克服一切困難,，即使失敗也無妨，跌倒幾次又何懼,，最重要的東西,，永遠都在淚水流過之后。

外貿(mào)實訓(xùn)個人總結(jié)篇六

在大三的學(xué)習(xí)生活中,，實習(xí)是不可缺少的一部分,。在實習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識應(yīng)用到實際當(dāng)中。在理論與實踐相結(jié)合的時候,，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在,，體會到理論與實踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識,，增強發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。從而做到理論與實際的融會貫通,。

20xx年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習(xí)生活,。在老師的引薦下,，我來到了青島xx公司實習(xí)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司,，成立于xx年,，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾,、嬰兒爬服,、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國,、日本、克羅地亞,、意大利等歐,、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短,，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看,，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長,，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下,，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責(zé)任的重大,。在自己積極投入工作的過程中,，不管是為人處事方面,，還是工作方面，自己都是受益匪淺,！

我所實習(xí)的這家公司是一家小公司,，員工不超過20個人。麻雀雖小,，可是五臟俱全,。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下,，我還是很慶幸自己在一家小公司實習(xí)的。因為在小公司我才能做更多的工作,，承擔(dān)更多的責(zé)任,，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西。

我和師傅主要負責(zé)法國客戶,。這個法國公司比較大,，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝,、梭織服裝,、珠寶。青島代表處主要負責(zé)服裝的采購,，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作,。在我們正式合作以前，會就付款方式,、貿(mào)易術(shù)語,、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中,，我們只需對產(chǎn)品報價,，只要我們的價格與客人的目標(biāo)價相近，就可以接到客人的訂單,。所以對于這個客人來說,，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關(guān)重要的?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價,，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低,，還要找到這種面料,，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低,，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹,。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢,，在國外很值錢,。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤,，就會帶來損失,。

訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系,，給工廠下訂單,、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會提供色樣,、布樣,、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品,。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求,。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品,。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達給工廠,。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠,，都會給工廠和自己造成很大的損失,。

這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨,。我每周四都會為了報關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠,，貨代，場站之間,，也是我最忙的時候,，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨,。這些衣服并不是一個款式,，有嬰兒的，有大童的,，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求,，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證,。每周四上午是報關(guān)時間，為了保證貨物順利到達，我周三就早早的把報關(guān)所需的箱單,、發(fā)票,、合同都做好了，也通知報關(guān)行過來取單據(jù),。本來以為這次可以很順利的報關(guān),。可是報關(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關(guān)單里只能包含一個許可證,。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份,。可剛剛把修改后的單據(jù)傳給報關(guān)行,，他又打電話告訴我說,，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格,。我當(dāng)時一聽就有點慌,，貨代要求我們必須周四報上關(guān)，否則就給我們甩貨,。沒辦法我又急匆匆的改好價格,，還好這次沒有什么問題了。這個周四過的是我實習(xí)生活中最最緊張的一個了,。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn),，也學(xué)到了很多知識。

首先,，一個報關(guān)單只能包含一個出口許可證,。

其次，出口許可證的價格是最低限價,，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格,。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除,。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的,。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應(yīng)該注意這個問題,，給自己減少不必要的麻煩,。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次,，自己以后要學(xué)的更加仔細更加認真,。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關(guān)部門,，給公司減少不必要的花費,，給自己減少不必要的麻煩,。

再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的,，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠,，有時造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單,?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的,。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報關(guān)和制單的知識,，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識和實際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高,，但是也不應(yīng)該輕視他們,，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時時刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,。

作為公司的新人,，出差是讓我最興奮的事情。在我看來,，出差是一件很好的差事,，既可以到外面欣賞風(fēng)景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物,，又可以不用整天悶在辦公室里,。所以一有出差的機會，我就會特別高興,。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此,。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時出貨,。碰到?jīng)]有問題的貨還好說,，可是有時候工廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污,、斷線,、忘記縫洗標(biāo)的問題，這些問題都還是小問題,，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了,。可是有的工廠大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色,，即使他們這樣做是為了衣服的美觀,，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人的確認也是不允許的,，是要遭到客人索賠的,。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情況,，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌,，能夠當(dāng)場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。

在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了,，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著,。看客人是怎樣驗貨,，主要檢查衣服的哪些方面,，認真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面,，確保每一次出貨都萬無一失,。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后,，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗貨了,。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的責(zé)任讓我十分興奮,。

有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況,。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥膖恤，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆,，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失,。可是由于這批貨趕得太急,，我們驗貨的時候才過了一天,，消失筆的筆跡自然不會消失。當(dāng)時驗貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢,？我從來都沒有聽說過消失筆,，對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了,。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后就自動消失,。如果我早知道這個問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了,。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題,，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識。

五個月的實習(xí)生活,，看似很長,，可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事,，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣,，不能放開去做,。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。現(xiàn)在想想人在社會上就是需要適應(yīng)不斷的變化,，適者生存,，自己只有去適應(yīng)社會，社會卻不會去適應(yīng)你,。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率,，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人,。經(jīng)過幾個月的磨練和適應(yīng),，現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每天都會實現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作,，把工作按照輕重緩急分配好,，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天的成功了。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo),，以后我會給自己樹立更高的目標(biāo),，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美,。

在今后的工作中,，我會謹(jǐn)記老實的教誨，不斷的的完善自己,，用一顆感恩的心去回報每一個幫助過我的人,。

外貿(mào)實訓(xùn)個人總結(jié)篇七

20xx年的盛夏，蟬鳴不斷,，公交車私家車川流不息,，人來人往的城市，各行各業(yè)的人周而復(fù)始的忙碌著屬于自己的事業(yè),，為自己的未來奮斗著,。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我也開始為自己的未來奮斗,。接到實習(xí)單位的電話要我去公司實習(xí),，心里非常開心終于有實習(xí)地方了。我懷著異常興奮的心情和滿腔的熱情,，開始了實習(xí)生涯,。

在實習(xí)過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想,，始終把顧客的需要放在第一位,，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化,，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境,。在我的意識中,，我覺得一個好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽，其次就是有足夠大的知名度,。我覺得做大牌,，應(yīng)該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心,，不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，在短短的一個月左右的時間里,，我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機會,，可能我現(xiàn)在還只是一個只會拿書本的書生,，要所最深刻的事，當(dāng)然就是跟蹤客戶了,，以前認為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了,，可是卻沒有想象中那么簡單。例如有時候想了解一下客戶的打印量的情況,，客戶卻讓你自己搞,，可是自己卻連按哪個鍵都不知道，那怎樣了解呢,？到最后,，還是要客戶自己動手。這時候,，我只能呆呆地站在那里,，心里很不是滋味。由于對業(yè)務(wù)的不精通,，遇到這樣的事也是必然的,。因此，我對自己說,，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好,，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里,，“紙上談兵”在這個年代是行不通的,。這同時又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關(guān)的理論知識,，還要了解實際操作,。實訓(xùn)內(nèi)容及過程如下：

1,、綜合實訓(xùn)的組織與要求 2、制定出口經(jīng)營方案3,、模擬談判,，磋商交易 4、合同條款的簽訂和單證的簽訂.

我們是通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判,、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤,、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應(yīng)的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤,，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求,。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義,。

經(jīng)過這幾天不斷尋找客戶的經(jīng)歷,，我居然沒有成功過一次，很是失望灰心,，工作也沒那么專心了,，打起了混日子的念頭，后來老板發(fā)現(xiàn)我工作中散漫的態(tài)度,，及時提醒了我并告訴

我外貿(mào)工作并不是想象中的那么容易,，應(yīng)該正視現(xiàn)實認真工作要安下心來切莫心浮氣躁。通過老板教導(dǎo),，我又從新燃起了工作熱情,，擺平了心態(tài)。通過這段時間的學(xué)習(xí),，從無知到認知,，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業(yè),，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反,，想說的很多,，我總結(jié)下來主要有以下幾點：

1、堅持

我們不管到那家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天,，時間長的要幾周,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做,，便產(chǎn)生離開的想法,，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔,。

2 ,、多聽、多看,、多想、多做,、少說

我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好,，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好,，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作,，根本不清楚該做些什么,，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛,，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做,，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,，光用嘴巴去說是不行的,，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,，這樣才能把事情做好,。

3,、虛心學(xué)習(xí)

在工作過程中，我們會碰到很多問題,，有的是我們懂得的,，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教,，當(dāng)別人教我們知識的時候,，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然,。

4,、錯不可怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤,，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了,。

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展,，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近,，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大,，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢,，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額,。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的

學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要

經(jīng)過這次實習(xí),，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西,，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好,，專業(yè)對口的工作,，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸,、才學(xué)習(xí)。

由于生存都堪憂，荒唐歲月一結(jié)束,，過去一路上的傷口只是草草地遮蓋了一下,，來不及更負責(zé)任地

處理，我們就匆匆上路,，這沒什么可指責(zé)的,，這是生存遭遇危機時近乎唯一的選擇。人生的終點都一樣,，誰都躲不開,，慢，都覺得快,，可中國人怎么顯得那么著急地往終點跑,？

所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理,，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長。

外貿(mào)實訓(xùn)個人總結(jié)篇八

一,、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是專業(yè)教學(xué)的一個重要環(huán)節(jié),，是培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)知識解決實際問題、實現(xiàn)應(yīng)用性人才培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,。旨在使學(xué)生走向社會，接觸實際,，進行實際工作的鍛煉,，鞏固和擴大在課堂教學(xué)所學(xué)得的知識和技能，全面提高聽,、說,、讀、寫,、譯方面的語言運用能力,，以便使學(xué)生在畢業(yè)后具有較為廣泛的適應(yīng)能力，更好地適應(yīng)社會發(fā)展,。

二,、實習(xí)單位簡介

唐山展新貿(mào)易有限公司是一家骨質(zhì)瓷餐具，禮品瓷的專業(yè)生產(chǎn)廠家,，經(jīng)過國家權(quán)威認證機構(gòu)認證的“誠信企業(yè)”,。主要經(jīng)營時尚骨質(zhì)禮品瓷，精品茶具，精美紅瓷系列,，各類促銷品,，各類陶瓷散件，賓館瓷,，各類庫存產(chǎn)品,。公司始終不渝的追尋“質(zhì)量第一，服務(wù)第一”的經(jīng)營方針,，并以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，優(yōu)惠的價格，優(yōu)良的服務(wù)與新老客戶共同發(fā)展,。

三,、實習(xí)內(nèi)容及過程

實習(xí)第一天，我們在路仙偉和張妍老師的帶領(lǐng)下見到了即將在公司負責(zé)我們實習(xí)的負責(zé)人李永春,，在李老師的帶領(lǐng)下我開始了我作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實習(xí)生涯,。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實習(xí)主要包括如下三個方面：

第一，熟悉公司環(huán)境和工作內(nèi)容流程等內(nèi)容,。進入公司我首先要了解公司里的各項規(guī)章制度,、具體工作的整體流程、工作中的相關(guān)注意事項等,。由于我并沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗,，在李永春老師的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等具體知識,，我慢慢地熟悉了公司環(huán)境,。

第二，熟悉外貿(mào)產(chǎn)品相關(guān)知識,。骨瓷餐具是以動物的骨炭,、粘土、長石和石英為基本原料,，經(jīng)過高溫素?zé)偷蜏赜詿齼纱螣贫傻囊环N瓷器用餐器具,。骨瓷餐具制品柔和，透明,，強度高,，韌性好，由于加入了骨粉,，增加了燒制的難度,，所以更加的珍貴。骨瓷餐具不僅僅是一件生活用品,，更是藝術(shù)品和奢侈品的集成,。

了解產(chǎn)品知識尤其是英語的表達法,，是對一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本要求。通過了解產(chǎn)品相關(guān)知識,，生產(chǎn)流程等過程,，讓我為今后的外貿(mào)銷售打下了良好的基礎(chǔ)，在介紹產(chǎn)品以及與客戶溝通的過程中也變得更加自信,。

第三,，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程及工作職責(zé)。由于之前并沒有外貿(mào)方面的實踐經(jīng)驗,，作為外貿(mào)新手的我主要是負責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊,，也就是要提高自己公司產(chǎn)品的曝光率。另外,，我平時除了尋找客戶發(fā)送郵件之外,，還會處理一些詢盤，雖然及時處理,，及時回復(fù),，但總會經(jīng)歷大部分外貿(mào)新手經(jīng)歷過的事情，即回信甚至報價后陷入石沉大海,，杳無音信的狀態(tài),。從中我也體會到了成為一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的不易，明白了只有在平時工作過程中不斷的積累和運用才能更加熟練的運用相關(guān)知識,。經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí),，總體來說我對外貿(mào)流程也有了一定的了解。其中實習(xí)的主要內(nèi)容就是發(fā)掘客戶,，回復(fù)詢盤,。

四、實習(xí)總結(jié)及體會

世上無難事,，只怕有心人,。短短的實習(xí)期過去了，而我在實習(xí)的這期間感受頗深,，受益匪淺,。從中我深切的體會到了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的艱辛,，同時也深切的體會到了外貿(mào)業(yè)務(wù)的趣味,。實習(xí)期間，我對外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程有了一個較完整的了解,；拓寬了自己的知識面,；學(xué)會了怎樣去與國外顧客接觸；學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法,；體驗到了社會工作的艱苦,。同時這次的寶貴的經(jīng)驗使我明白了:

1,、口語的重要性。英語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對英語的學(xué)習(xí),，同時加強口語的練習(xí)，這是做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ),。

2,、要有不怕挫折的精神，堅持到底,。即使沒有人詢盤也要堅持做自己的本職工作,。

3、要擴展知識面,，了解各國風(fēng)俗和談判風(fēng)格,，技巧等。提高全方面修養(yǎng),。

4,、切勿眼高手低。不管什么工作,，都是要從小事做起,，認真負責(zé)。

通過實習(xí),，讓我在社會中磨練了自己,，也鍛煉了意志力，鍛練了自己的動手操作能力,，提升了自己的實踐技能,。實習(xí)生活是豐富多彩的，讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道,。這是我另一個起征點,，實習(xí)的寶貴經(jīng)驗是我以后工作的巨大財富。