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產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇一

講到20xx年的熱點(diǎn)詞匯“團(tuán)購(gòu)”必定首當(dāng)其沖,，各種各樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來,，“今天你團(tuán)購(gòu)了嗎?”成為新潮的問候語。團(tuán)購(gòu)借助誘人的折扣,、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與,。各類優(yōu)惠券、折扣券,、體驗(yàn)券滿站飛,，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)演變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”,。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團(tuán)”的特別之處，提高“青椒團(tuán)”的知名度,，讓更多的人認(rèn)識(shí)了解“青椒團(tuán)”成為我們這次研究的主要問題,。青椒團(tuán)購(gòu)是一個(gè)專注于深圳生活的一個(gè)比較個(gè)性化專業(yè)化的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣,。該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站處于發(fā)展初期,，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為“青椒團(tuán)”的策劃團(tuán)隊(duì),，我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”策劃一場(chǎng)校園推廣活動(dòng),，“青椒團(tuán)”作為一個(gè)深圳本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品,，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中,，我們的著力點(diǎn)就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場(chǎng),，通過對(duì)海岸城、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作,，用商家的產(chǎn)品帶動(dòng)深大學(xué)子的消費(fèi)熱情,。在校園通過贊助的形式，宣傳“青椒團(tuán)”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色,，吸引更多的學(xué)生參與,。

本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團(tuán)”與學(xué)生之間的互動(dòng)分析。

要素一：“青椒團(tuán)”的需求

“青椒團(tuán)”作為一個(gè)剛剛成立不久的團(tuán)站,，想在團(tuán)購(gòu)大軍中占有自己的一席之地,，與“二十四券”“拉手”“糯米”“f團(tuán)”“qq團(tuán)購(gòu)”等稍具規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須深入深圳本地市場(chǎng),，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體,。“青椒團(tuán)”以“專注深圳美食”為自己的訴求點(diǎn),，圍繞這個(gè)核心,，“青椒團(tuán)”細(xì)分了深圳市場(chǎng)，分區(qū)劃分實(shí)現(xiàn)本地市場(chǎng)的全覆蓋,。深大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體,，備受“青椒團(tuán)”青睞。通過此次校園推廣活動(dòng),，可以提高深大學(xué)生對(duì)于“青椒團(tuán)”的認(rèn)識(shí)和了解,，讓“青椒團(tuán)”在深大學(xué)生中有一定辨識(shí)度，同時(shí)提高了網(wǎng)站的知名度,。綜上所述,，“青椒團(tuán)”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯,。

(1)以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品作為主角，做一場(chǎng)影響力較大的校園推廣活動(dòng),，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念,。

(2)活動(dòng)影響人數(shù)越多，宣傳效果越好,。

(3)通過標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈(zèng)送,，加深消費(fèi)者對(duì)“青椒團(tuán)”的記憶，提高消費(fèi)者的辨識(shí)度和忠誠(chéng)度,。

(4)盡量減少活動(dòng)開支,，提高投入產(chǎn)出值。

(5)提高網(wǎng)站的知名度,，美譽(yù)度,，樹立良好的網(wǎng)站形象。

要素二：大學(xué)生的需求

隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及,，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購(gòu)熱潮中去,，大學(xué)生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者,。大學(xué)生的消費(fèi)范圍越來越廣,，而不僅僅在生活花費(fèi)上面，像朋友同學(xué)聚會(huì),、聚餐、唱k等娛樂休閑消費(fèi)也越來越多,，但是往往這種消費(fèi)會(huì)用去大部分的生活開支,，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題,。不想兼職,、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費(fèi)才會(huì)滿足更多的需求,。綜上所述,，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點(diǎn)：

(1)團(tuán)購(gòu)的低折扣，更多的消費(fèi)選擇,，可以滿足學(xué)生低價(jià)錢高享受的消費(fèi)需求,。

(2)經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻,。

(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方,，但往往費(fèi)用較貴，因而退而求其次,。

(三)橋梁：方案策劃的對(duì)接分析

主要活動(dòng)：主要活動(dòng)：以“青椒團(tuán)走進(jìn)深大”為橋梁,，青椒團(tuán)通過對(duì)深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談,，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求?！扒嘟穲F(tuán)”通過走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣,，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團(tuán)”，并且通過“青椒團(tuán)”進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購(gòu),。

橋梁對(duì)接分析：

青椒團(tuán)”“青椒團(tuán)”方:

需求1.以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站為主角,，做一次校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營(yíng)理念,。對(duì)接：整個(gè)活動(dòng)的策劃都是“青椒團(tuán)”為中心,，全面圍繞對(duì)接：“青椒團(tuán)”的宣傳推廣展開，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤,。

需求2.活動(dòng)影響人數(shù)多,，宣傳效果好。對(duì)接：對(duì)接：通過活動(dòng)點(diǎn)的宣傳以及傳單,、海報(bào),、高清點(diǎn)播等其他多種形式的配合，更高的達(dá)到高覆蓋率,。

需求3.通過活動(dòng),，加深消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的記憶，提高消費(fèi)者的網(wǎng)站辨識(shí)度和忠實(shí)度,。

對(duì)接：通過高清點(diǎn)播的長(zhǎng)期宣傳,，海報(bào)及傳單的發(fā)放，加深學(xué)生對(duì)“青椒團(tuán)”的印象,。

需求4.盡量減少活動(dòng)開支,，提高投入產(chǎn)出量。

對(duì)接：活動(dòng)通過贊助的形式展開,，可以爭(zhēng)取更多的方便,。而不像純商業(yè)化的活動(dòng)，花費(fèi)較大,。

學(xué)生方:學(xué)生方

需求1.商品的低折扣,，不想因朋友聚會(huì)而使自己財(cái)政赤字，入不敷出,。對(duì)接：對(duì)接“青椒團(tuán)”的產(chǎn)品折扣都是超低的,，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念，用心辦好團(tuán)購(gòu),，保證給消費(fèi)者最大的利益,，贏取消費(fèi)者的信任和忠實(shí)度。需求

2.學(xué)生聚會(huì)消費(fèi)希望在學(xué)校周邊，不希望跑太遠(yuǎn),。對(duì)接：“青椒團(tuán)”會(huì)在校園互動(dòng)推廣期間,，開展各種與學(xué)校周對(duì)接：邊商家的合作，為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇,?！扒嘟穲F(tuán)”作為深圳本地團(tuán)購(gòu)有較好的市場(chǎng)細(xì)分，商品覆蓋率較廣,。

需求3.情侶間的消費(fèi)希望氛圍較好,，退而求其次。對(duì)接：“青椒團(tuán)”推出的產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過工作人員的親身體驗(yàn)后對(duì)接：才會(huì)放到網(wǎng)站上面,，而不僅僅是簡(jiǎn)單的溝通,。

需求4.大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)

站的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了,，沒有什么突破,。對(duì)接：“青椒團(tuán)”的餐飲類大都是家常菜系列，通過與特色菜對(duì)接：商家的合作,，擴(kuò)展更多的餐飲商家,。

“青椒團(tuán)”通過校園推廣活動(dòng)，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群,，讓更多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站,，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團(tuán)”做本地市場(chǎng)的一個(gè)重要步驟。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)潮流消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“青椒團(tuán)”,，從而提高青椒團(tuán)的辨識(shí)度,、知名度和美譽(yù)度?！扒嘟穲F(tuán)”通過禮品派發(fā),，在標(biāo)有“青椒團(tuán)”字樣的禮品中，讓消費(fèi)者對(duì)青椒團(tuán)留下更深刻的印象,，學(xué)生可以申請(qǐng)會(huì)員加入青椒團(tuán)，就可以獲得精美禮品,，這樣“青椒團(tuán)”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理,，獲得更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度,。

活動(dòng)時(shí)間,、活動(dòng)20xx年11月末地點(diǎn)：分兩個(gè)宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近

地點(diǎn)一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周圍宿舍樓較多,，人流量也比較大,，利于我們做活動(dòng)的宣傳，吸引更多的人來參加,。

地點(diǎn)二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置,，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地,，在此就餐的同學(xué)較多，有三個(gè)餐廳在周圍,，人流量較大,，多數(shù)的活動(dòng)宣傳都在此舉行。

“青椒團(tuán)”團(tuán)購(gòu)工作人員青椒團(tuán)”spark團(tuán)隊(duì)

深圳大學(xué)全體師生

深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)

在活動(dòng)開展前,，在學(xué)校高清點(diǎn)播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放,，在活動(dòng)開始前一天發(fā)放傳單，宣傳“青椒團(tuán)”的校園推廣活動(dòng),，鼓動(dòng)大家積極參與,，領(lǐng)取精美禮品。由于校園正在進(jìn)行“院際杯”的比賽,，可以配合賽事進(jìn)行宣傳,，通過贊助學(xué)院球隊(duì)的形式開展宣傳活動(dòng)，海報(bào),、傳單的形式積極宣傳,。

1.宣傳點(diǎn)的海報(bào)宣傳、精美禮品的贈(zèng)送,。2.配合賽事的橫幅,、海報(bào)宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點(diǎn)播的投放推廣,。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇二

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4,、長(zhǎng)株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。**年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元,；

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4,、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5,、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6,、無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———長(zhǎng)沙，株洲,，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)—————婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)————吉首,，永州，益陽,，總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b,、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,；

c,、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；

d,、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a、開放心胸,；

b,、戰(zhàn)勝自我；

c,、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),；

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法,；

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇三

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高,，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一,，雖然目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場(chǎng),。

冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然,、綠色的消費(fèi)追求。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料,，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，就康師傅對(duì)飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁,、茉莉花茶,，等等,。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)等效果,，適用于夏天,，因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象,。避開其他競(jìng)爭(zhēng),，利用傳世新飲的概念，進(jìn)行一系列的促銷推廣,，以提升銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度,。

1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一,， 國(guó)家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇,。

2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長(zhǎng),，人均的收入水平也不斷提高,，消費(fèi)者的購(gòu)買力相應(yīng)的也提升了。

3,、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多,，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，因此,，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因,。

4、技術(shù)環(huán)境 康師傅是一線的飲料品牌,，口味豐富,，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù),，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品,。

? 5、行業(yè)背景果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度,。廣闊的市場(chǎng)前景,，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。

? 6,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況綜觀目前中國(guó)果汁飲料市場(chǎng),，一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源,、娃哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè),；還有一支是跨國(guó)公司如可口可樂、百事可樂等

在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中,，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)空白,。從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費(fèi)者的青睞. 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院,、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院,、常州電大,、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。

1.核心產(chǎn)品： 冰糖雪梨

（1）作用功效:清熱驅(qū)燥,，潤(rùn)肺滋養(yǎng),。

（2）價(jià)格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml

2.形式產(chǎn)品：

（1）材料：純凈水、白砂糖,、濃縮果汁、冰糖,、食品添加劑 （2）包裝：瓶裝

3.產(chǎn)品分析：

（1）賣點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏,、潤(rùn)肺清熱、生津止渴,，既美味又健康,！夏季防暑降溫之佳品 （2）市場(chǎng)生命周期：

開發(fā)期、引進(jìn)期,、成長(zhǎng)期,、成熟期、衰退期 （3）所處銷售階段：成長(zhǎng)期

1,、銷量達(dá)到50千箱

2,、品牌目標(biāo)：通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。

定價(jià)策略

1．目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,，一年內(nèi)達(dá)30％ 2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉： (2)統(tǒng)一水果原汁： (3)波蜜水果園： 3．定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率,，定價(jià)為2.5元/450ml 通路策略

·超級(jí)市場(chǎng) ·速食店

·便利商店、平價(jià)中心 ·百貨公司中的美食廣場(chǎng) ·西點(diǎn)面包店 ·咖啡廳 ·飯盒承包商 ·pub

·餐廳,、飯店 ·disco

·車站,，機(jī)場(chǎng) ·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站 ·學(xué)校福利社 ·小吃店 ·路邊攤 廣告：

1．電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng) 2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3．報(bào)紙：工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),、民生報(bào) 4．雜志：依依,、薇薇、黛,、風(fēng)尚,、天下、卓越 5．車廂內(nèi),、外 6,。海報(bào)、dm

7．氣球：做成水果形狀

促銷：

1.廣告語：傳世新飲,，清熱驅(qū)燥,，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。 2.免費(fèi)品嘗 在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗,， 讓還沒有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

買二送一促銷活動(dòng),并送圈圈3個(gè)，如果套中瓶子就拿走,。 3.憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品 只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋,，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),，每人只限一次 ,。

4．配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真、來電五十

5．贊助公益活動(dòng)

6. 拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇四

適應(yīng)和駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力——新生事物，具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物,。

20xx省20xx縣20xx電氣有限公司是當(dāng)今世界上唯一獨(dú)家生產(chǎn)國(guó)家專利產(chǎn)品為基礎(chǔ)的“118型”系列開關(guān)插座主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合性國(guó)際化企業(yè)法人,。在“wto”組織體系中，公司以專利技術(shù)為基礎(chǔ),，以獨(dú)創(chuàng)電器開關(guān)王牌產(chǎn)品系列為國(guó)際一類“3c”認(rèn)證的“s20xxx”品牌,。在已擁有評(píng)估值為伍億元專利項(xiàng)目作支撐，擬有合作企業(yè)千萬元以上12個(gè),，100萬元的股東1500個(gè),，地級(jí)代理商3000個(gè),，涉及工礦區(qū)9.5公頃，員工50萬余人,，拉動(dòng)亞歐非各國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng),。具有下列適應(yīng)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)規(guī)律性的特點(diǎn)：

(一)前提——項(xiàng)目是新生事物，馬克思主義認(rèn)為弱小新事物,，具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物,。

公司的發(fā)展目標(biāo)是以生產(chǎn)“適用新型zl 20xxxx460.9號(hào)專利產(chǎn)品為基礎(chǔ)，“118”型系列開關(guān)插座產(chǎn)品為龍頭,，初始以電器設(shè)備為主導(dǎo),，水、電,、氣設(shè)備兼營(yíng),，適應(yīng)駕馭適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的能力，走集越化,、網(wǎng)絡(luò)化,、智能化、國(guó)際化的的路子,，縱橫拓展,，向世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)靠攏。

(二)管理——堅(jiān)持原則就是勝利,，道家老子認(rèn)為,，“求木長(zhǎng)者，必固其根本”,。

公司的發(fā)展方針是打造頂級(jí)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法治強(qiáng)企業(yè)。尊重知識(shí),，尊重人才,，尊重勞動(dòng)、尊重創(chuàng)造,，突出效益與貢獻(xiàn),，調(diào)動(dòng)一切積極因素，獨(dú)造一流品牌,，完善竟?fàn)帣C(jī)制,，廣招投資商入股和加盟代理商。實(shí)行人,、財(cái),、物、供,、產(chǎn),、銷一條龍服務(wù);實(shí)行權(quán)、責(zé)、利,、效相結(jié)合;實(shí)行按勞分配,、按資分配、按效益分配相結(jié)合的分配原則,。

(三)理念——?jiǎng)?chuàng)新推進(jìn),，與時(shí)俱變，生物學(xué)導(dǎo)師達(dá)爾文認(rèn)為,，“適者生存,，不適者淘汰”。

公司的發(fā)展思路是以“以發(fā)展取勝”為核心,，以20xx萬里長(zhǎng)江第一城20xx20xx竹海為起點(diǎn),，立足開放的廣東彿山工業(yè)基地，做強(qiáng)已成規(guī)模的浙江溫州經(jīng)營(yíng)中心,，迅速落實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，拓展東南亞，入住亞非拉和歐美各國(guó)市場(chǎng),，惠及世界240個(gè)國(guó)家與地區(qū)的60億人民,。凡是發(fā)展的領(lǐng)域，讓投資者享受獨(dú)道專利專利的無限的魅力;讓代理商受穩(wěn)定廣闊的利潤(rùn)空間;讓消費(fèi)者享受獨(dú)道專利的方便實(shí)惠;讓侵權(quán)者享受獨(dú)道專利的威力,。實(shí)現(xiàn)公司真正根深蒂固,，安然無恙的國(guó)際強(qiáng)企

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇五

在信息交流頻繁的今天，手機(jī)具有它不可代替的地位,，比起其他信息來源它無疑更方便快捷,，受到了人們的親來。然而手機(jī)的充電問題卻困擾著我們,，再好的手機(jī),，若是沒電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著急,。介于此,，我公司本著為廣大手機(jī)用戶服務(wù)的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機(jī)便攜充電器”，希望能給廣大的手機(jī)用戶提供方便,。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

手機(jī)在當(dāng)今社會(huì)有著不可動(dòng)搖的地位,，而本產(chǎn)品主要爭(zhēng)對(duì)手機(jī)充電問題研發(fā)，有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值,。且僅需兩個(gè)5號(hào)電池就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)移動(dòng)充電,，免去通話沒電或電量不足的尷尬，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，具購(gòu)買價(jià)值,。

1,、使用方便，隨時(shí)隨地充電,，還可以邊打電話邊充電,。

2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品,，適用于鋰電池3,。6v—4。2v的移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品,。

3,、外觀精小、時(shí)尚,。

4,、高效節(jié)能，可持續(xù)通話200—380分鐘,。

5,、充電電流最大500ma。

6,、使用紅色led作為指示,，燈亮表示在充電，否則表示充電結(jié)束或電池電量不足,。

7,、不僅適用于手機(jī)也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品，且使用簡(jiǎn)單,。

低成本電子產(chǎn)品,。采用差別定價(jià)策略：

1、具有細(xì)分市場(chǎng),，且對(duì)產(chǎn)品需求程度不同,。

2以較低價(jià)格購(gòu)買的顧客，沒可能一較高的價(jià)格專賣商品,。

3、產(chǎn)品屬自主研發(fā),，競(jìng)爭(zhēng)者不可能低價(jià)竟銷,。

4、差別定價(jià)不至于引起顧客反感以至于放棄購(gòu)買且形式不違法,。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,，首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用,；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),；再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等。

（一）平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

資源庫營(yíng)銷,，可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來自于20％的客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶的要求,。另外，我們成

立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù),。

同時(shí)開拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對(duì)方的一些要求,。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,，營(yíng)造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域）,，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢,？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng),，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱,。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放,，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買,?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買,。

八,、售后服務(wù)與推力實(shí)效

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù),，只有誠(chéng)信好,，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見不足,，我們要進(jìn)行改正,，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足

企業(yè)開創(chuàng)期：營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢(shì),、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期：打造品牌,，提升市場(chǎng)占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位,，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕,。

精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

本商品是既迎合了市場(chǎng)需求又自主創(chuàng)新的，極具市場(chǎng)價(jià)值,，我公司必將著力建設(shè)此項(xiàng)目爭(zhēng)取直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng),、特許經(jīng)營(yíng)等形式,，在服務(wù)大眾的同時(shí)獲取最大利潤(rùn)！

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇六

內(nèi)衣是一種舶來品,，歐洲國(guó)家有著近百年的內(nèi)衣歷史,，而真正落地中國(guó)只有短短數(shù)十年。但根據(jù)中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告表明：中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)年銷售額高達(dá)500億元,，且每年以近20%的速度增長(zhǎng),。而且據(jù)調(diào)查，有80%女性群體具有“物美價(jià)廉”的購(gòu)買取向,。內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長(zhǎng)性的行業(yè),。未來，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展空間巨大,！

天衣坊,，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，適應(yīng)內(nèi)衣的市場(chǎng)需求,，傾力推出植物纖維新概念內(nèi)衣系列,，自面世以來深受消費(fèi)者歡迎。配合“精品只需9元”的營(yíng)銷理念,，迅速攀升到內(nèi)衣品牌前列,。天衣坊內(nèi)衣精致的做工、嚴(yán)格的出廠控制,，保證了內(nèi)衣品質(zhì),。短短時(shí)間便成為了20xx萬眾矚目的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，深得女性消費(fèi)者與創(chuàng)業(yè)者青睞。天衣坊9元內(nèi)衣致力于做中國(guó)知名的服務(wù)品牌,，以服務(wù)廣大消費(fèi)者為第一目標(biāo),，攜廣大客戶和加盟商共贏市場(chǎng)。

中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)經(jīng)歷近幾年的飛速發(fā)展,，內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)格局已基本形成,，隨著居民經(jīng)濟(jì)的提高和文化素質(zhì)的提高，人們對(duì)內(nèi)衣的穿著越來越重視,，內(nèi)衣又是一種與潮流和時(shí)尚結(jié)合很緊的物件,。內(nèi)衣專賣店在近近幾年發(fā)展的特別的快，主要有幾個(gè)原因：一是因?yàn)樯钏降奶岣?，女性?duì)內(nèi)衣有了越來越多的要求,；而是不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需要，使得專賣店成為一種有效的銷售渠道,；三是因?yàn)殚_一個(gè)專賣店的門檻不高,，資金壓力也不大，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒有成衣外套那么激烈,。但是,，在現(xiàn)在內(nèi)衣市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下，要想獲得一席之地,，必須審時(shí)度勢(shì),。

天衣坊內(nèi)衣品牌針對(duì)目前中低端市場(chǎng)缺乏自主品牌，且眾多女性希望能有一款價(jià)格合理且品質(zhì)出眾的內(nèi)衣品牌出現(xiàn),，重裝登場(chǎng),，天衣坊內(nèi)衣針對(duì)中低端市場(chǎng)進(jìn)行品牌化運(yùn)作，讓品質(zhì)卓越,、穿著舒適,、健康修身的內(nèi)衣貼身關(guān)愛每一個(gè)女性，直擊空白市場(chǎng),，引發(fā)產(chǎn)品熱潮!

（一）地理因素

內(nèi)衣專賣店開在江西師大（老校區(qū)）的對(duì)面,，此地又位于南昌市的市中心，人流量很大,，地理環(huán)境很優(yōu)越,，是開專賣店的好地方。

（二）人口因素

因?yàn)槭鞘兄行?，所以人口密度很大,，僅僅一個(gè)江西師大里的學(xué)生區(qū)和家屬區(qū)的人口總量，就可以給專賣店帶來很多的顧客,。尤其江西師大的學(xué)生大部分都是女生,，而內(nèi)衣店大多買的是女性內(nèi)衣,，所以可以提供很多的女性顧客。

（三）經(jīng)濟(jì)因素

能在市中心居住的人,，經(jīng)濟(jì)收入大部分應(yīng)該還可以,。而對(duì)于江西師大的學(xué)生而言，經(jīng)濟(jì)大部分來自家長(zhǎng)的供給,，少部分來自自己的兼職所得,，所以學(xué)生收入一般般。

（一）優(yōu)勢(shì)

1.內(nèi)衣專賣店處于人流較多的街道,，地理位置優(yōu)越,。

2.有專業(yè)的內(nèi)衣設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有利于新產(chǎn)品的開發(fā),。

3.良好的購(gòu)物環(huán)境，專業(yè)化的營(yíng)業(yè)員,，專業(yè)化的服務(wù),。

4.品牌優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在中國(guó)中低檔次內(nèi)衣品牌中占有一定的優(yōu)勢(shì)地位,。

5.價(jià)格合理,，符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

（二）劣勢(shì)

1.產(chǎn)品的宣傳力度不夠,，很多都是無意識(shí)中發(fā)現(xiàn)的,。

2.新產(chǎn)品的開發(fā)不夠。

3.缺乏新的分銷渠道,。

（三）機(jī)會(huì)

1.商業(yè)結(jié)合各賣場(chǎng)的位置選擇使其擁有更大的人流,，獲得一定的消費(fèi)群體。

2.中低檔次的內(nèi)衣價(jià)格符合女性對(duì)價(jià)格的敏感度,。

3．品牌形象的提升,，加強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）威脅

1.競(jìng)爭(zhēng)力,。師大南路擁有,。四家內(nèi)衣店：百分百感覺，奧斯蘭黛,，安琪兒和都市麗人,，各店內(nèi)衣促銷手段層出不窮，而且已經(jīng)擁有一批穩(wěn)定的顧客,，競(jìng)爭(zhēng)壓力大,。

2.由于文胸尺碼，款式和顏色非常的繁瑣,，帶來庫存壓力,。

（一）消費(fèi)者市場(chǎng)

天衣坊內(nèi)衣,，它面對(duì)的是消費(fèi)者市場(chǎng)，其顧客主要在20到45歲之間的中低收入的工薪階層的女性,。

（二）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

不同年齡的女性對(duì)內(nèi)衣外觀,，樣式和價(jià)格的需求會(huì)有所不同。年輕的女性會(huì)選擇顏色比較淡的,；較成熟的女性會(huì)選擇印有比較眼里花紋的性感顏色,；而中年女性則偏愛土黃色。

這里我們選擇消費(fèi)者問卷的方法做市場(chǎng)調(diào)研,。在周邊的學(xué)校,，居民區(qū)，還有人流較多的地方,，有針對(duì)性的對(duì)女性做調(diào)查,，根據(jù)不同年齡，不同身份,，還有經(jīng)濟(jì)不同的人做問卷調(diào)查,。內(nèi)容見附一

（一）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

天衣坊內(nèi)衣專賣店將目標(biāo)定在20到45歲之間的工薪階層女性和江西師大的女學(xué)生，這部分消費(fèi)者都已經(jīng)有了自己的經(jīng)濟(jì)來源,，對(duì)產(chǎn)品的品牌要求雖有,，但由于經(jīng)濟(jì)有限，要求不會(huì)過高,，多為中低檔次品牌,，而且這一年齡階段的女性正是對(duì)內(nèi)衣需求的高峰期。

（二）市場(chǎng)定位

1.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，社會(huì)分工細(xì)化,，市場(chǎng)上可替代品越來越多，面對(duì)這一形勢(shì),，找出自身的最大特點(diǎn),，進(jìn)行明確的市場(chǎng)定位。

2.天衣坊,，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力,，適應(yīng)內(nèi)衣的市場(chǎng)需求，傾情推出植物纖維新概念內(nèi)衣系列,，自面世以來深受消費(fèi)者歡迎,。配合“精品只需9元”的營(yíng)銷理念，迅速攀升到內(nèi)衣品牌前列,。天衣坊內(nèi)衣精致的做工,、嚴(yán)格的出廠控制，保證了內(nèi)衣品質(zhì),。

3.在江西師大這個(gè)區(qū)域,，有著植物纖維的內(nèi)衣,，天衣坊還是第一家，可以用新穎和創(chuàng)新吸引顧客的光臨,。

店的形象很重要,，因?yàn)槭菍Ｙu店，不是隨意討價(jià)還價(jià)的,，必須裝修出一定的品位和風(fēng)格,，既要突出品牌風(fēng)格，且氣氛必須符合女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn),，讓消費(fèi)者購(gòu)買后也覺得物有所值,。

（1）店頭

點(diǎn)頭直接決定了經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)檔次，一個(gè)醒目的能吸引女人眼球的店頭很重要,。

(2)營(yíng)業(yè)員

營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該穿統(tǒng)一干凈的著裝,，而且營(yíng)業(yè)員的舉動(dòng)，行為必須規(guī)范,，精神面貌要飽滿,。營(yíng)業(yè)員要有一定的關(guān)于內(nèi)衣的專業(yè)技能，就是說,，當(dāng)一個(gè)顧客進(jìn)店起，營(yíng)業(yè)員必須很清楚地看出顧客大概傳什么樣的杯罩比較合適,，而不用尺子量,，然后才能比較準(zhǔn)確的給顧客推薦。營(yíng)業(yè)員的年齡最好在28到48歲之間,，年輕小姑娘給人家去推薦內(nèi)衣時(shí)候總有些權(quán)威性不夠,，太老了，又難免沒有自身形象,。

（3）店面內(nèi)

店面內(nèi)不要裝修的太豪華,，要很好的定位自己，我們的消費(fèi)群一部分來自大學(xué)生,，如果店面內(nèi)裝修的太豪華,，那么大學(xué)生都不敢進(jìn)店，這樣會(huì)失去一部分消費(fèi)者,。但是也不要裝修的太樸素,，專賣店裝修的太樸素，會(huì)讓人懷疑專賣店的真假,。店面內(nèi)的裝修要適當(dāng)即可,。

（一）產(chǎn)品策略

（1）內(nèi)衣的面料

內(nèi)衣面料是由植物中的纖維萃取物經(jīng)過提煉加工而成，更輕薄,，更耐穿,，不易變形,。

內(nèi)衣是著名專家設(shè)計(jì)而成，校正胸型,，身姿的同時(shí)兼具豐胸,，修身和提臀等功能。

7大系列植物纖維,，讓你秀出完美身形,。

包括竹炭纖維，木纖維,，棉纖維,，麻纖維，蘆薈纖維,，牛奶纖維和珍珠纖維,。

天然健康：植物纖維，天然品質(zhì),，水果纖維,，美白營(yíng)養(yǎng)，很健康的內(nèi)衣,。

環(huán)保安全：純天然植物纖維,，從原料到生產(chǎn)，從染色到制作,，完全采用歐盟國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn),，既環(huán)保，又安全,。

舒適透氣：因?yàn)槭翘烊恢参锢w維制作,，內(nèi)衣?lián)碛谐瑥?qiáng)的氣透性和舒適性，特別貼身,，透氣排濕,，特舒服。

美體美膚：天然植物營(yíng)養(yǎng),，會(huì)逐步被肌膚所吸收,，特別是冬天，植物內(nèi)衣不起靜電,，對(duì)皮膚特別的好,。

抗菌防病：天衣坊植物內(nèi)衣有很強(qiáng)的抗菌以及抗輻射功能,，能在一定程度上預(yù)防皮膚疾病和婦科疾病,。

有著百年文化底蘊(yùn)的天衣坊9元內(nèi)衣源自十九世紀(jì)，始終堅(jiān)持“舒適的,、健康的,、優(yōu)雅的,、高貴的、美麗的”內(nèi)衣穿著理念,，經(jīng)典的傳承中,，不斷加入科技的創(chuàng)新，許多年輕女孩,，為了美麗不顧健康,，盲目選擇塑身美體內(nèi)衣，久而久之,，不僅身材沒變好,，反而出現(xiàn)了乳房下垂，身材走樣的現(xiàn)象,，更有甚者引發(fā)了多種乳腺疾病,，天衣坊主張科學(xué)塑身，自然美體,，教您如何穿出美麗,，穿出健康。

天衣坊的竹纖維技術(shù)領(lǐng)先世界,，全部?jī)?nèi)衣都采用竹纖維原料,，集強(qiáng)效殺菌、消除異味,、吸濕,、放濕、自動(dòng)調(diào)節(jié)人體適度平衡,、蓄熱保暖,、手感柔軟,、色彩亮麗,、耐磨性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)于一身，再加上融合時(shí)尚精品設(shè)計(jì),，這樣的健康,，時(shí)尚內(nèi)衣，恐怕只有天衣坊這一個(gè)選擇,！并在業(yè)界率先提出“樂享式內(nèi)衣營(yíng)銷概念”,，不斷設(shè)計(jì)出引領(lǐng)世界時(shí)尚潮流的內(nèi)衣款式，不懈的研發(fā)能讓女性更為健康美麗的功能內(nèi)衣,。

（2）選擇合適的款式和顏色

確定好品牌后,，必須選擇好合適的款式。任何一個(gè)品牌,，都不可能所有的款式都會(huì)暢銷,，所以,，應(yīng)該主要經(jīng)營(yíng)暢銷的款式，這樣也能節(jié)約資金,，加快顧客的挑選過程,，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感。此外,，產(chǎn)品的舒適度非常重要,，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會(huì)有回頭顧客的。產(chǎn)品的組合是很重要的,，必須要有不同系列的產(chǎn)品來滿足女性的內(nèi)衣需求,，而且不同地域的女性胸型特點(diǎn)不一樣，對(duì)顏色的喜好也不盡相同,，比如北方女性胸部比較豐滿,，尺碼應(yīng)該挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏,，則小碼必定暢銷（因?yàn)榈昝骈_在江西師大對(duì)面,，大學(xué)里的女生來自五湖四海，南北都有,，所以都要考慮進(jìn)去）,，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺,，過節(jié)過年的時(shí)候紅色必定是暢銷,。產(chǎn)品的擺放也很重要，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置,。女人是感性動(dòng)物,，漂亮的購(gòu)物環(huán)境會(huì)刺激他們購(gòu)買的欲望。

（二）價(jià)格策略

傳承經(jīng)典的內(nèi)衣品牌天衣坊9元內(nèi)衣表現(xiàn)在的天衣坊9元內(nèi)衣不僅僅是在外觀上結(jié)構(gòu)上能夠引得廣

的女性的注意,，更能夠引起廣泛的注重健康品質(zhì)的人們關(guān)注這樣的一個(gè)品牌,，天衣坊9元內(nèi)衣從內(nèi)

外的科學(xué)打造和唯美設(shè)計(jì)樣樣都展現(xiàn)出一個(gè)絕色品牌奧妙。天衣坊9元內(nèi)衣是以低價(jià)精品為銷售模式,，以一站式供貨為服務(wù)特點(diǎn),，是伴隨我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)騰飛、女性服飾從外向內(nèi)轉(zhuǎn)型而成長(zhǎng)起來的現(xiàn)代化服飾經(jīng)營(yíng)體系,。

（三）分銷策略

（1）通過自己的宣傳,，發(fā)放宣傳單。面對(duì)著江西上大這個(gè)擁有女生較多的優(yōu)勢(shì),，在學(xué)校門口,，或者寢室門口發(fā)宣傳單；也不能僅僅限于學(xué)校，此地也是市中心,，過往的行人也很多,，可以大力宣傳。

（2）隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，一個(gè)不可忽視的情況是消費(fèi)者越來越習(xí)慣在家中購(gòu)買,，這時(shí)就需要建立網(wǎng)上銷售，電話銷售,，并且內(nèi)衣對(duì)售后服務(wù)的要求并不高,，這對(duì)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一種優(yōu)勢(shì)，由于網(wǎng)上信譽(yù),，質(zhì)量等問題如今網(wǎng)上購(gòu)物仍處于空白狀態(tài),，天衣坊內(nèi)衣專賣店可以憑借其品牌的知名度和信譽(yù)可以與同行競(jìng)爭(zhēng)。

（四）促銷策略

1.時(shí)間的選擇

大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為在特定的節(jié)假日進(jìn)行促銷更具吸引力,，比如：婦女節(jié),，母親節(jié)等女性節(jié)日。

2.促銷手段選擇

（1）特價(jià)銷售

專賣店可以選擇十來種款式的商品以“特價(jià)銷售”的方式出售,，商品多為斷碼產(chǎn)品,，也可以選擇適量的新產(chǎn)品投入，商品價(jià)格都要有一定程度的下降,，其涉及的費(fèi)用由廠家承擔(dān),。

（2）贈(zèng)送銷售

選擇十幾種商品組合以買一送一，或者是兩件送一些小禮物的方式進(jìn)行銷售,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多的商品,。

（3）會(huì)員促銷

對(duì)一些經(jīng)濟(jì)條件允許的消費(fèi)者一次性購(gòu)買滿200元的就辦理會(huì)員卡，下次購(gòu)買時(shí)會(huì)員可以享受8折的折扣方式進(jìn)行促銷,。

3.促銷宣傳

（1）廣告宣傳

選擇一定的廣告宣傳以增強(qiáng)其活動(dòng)知名率,。如：張貼促銷海報(bào)，放置廣告牌等,。

（2）商品展示宣傳

運(yùn)用燈光,，色彩等一些裝飾品，道具,，制造一個(gè)既能吸引顧客實(shí)現(xiàn)集中的商品展示,，又能烘托節(jié)日氣氛的促銷現(xiàn)場(chǎng),，提高顧客的購(gòu)買欲望,。

（3）賣場(chǎng)廣告宣傳

在促銷期間，間隔播放一些與節(jié)日有關(guān)的歌曲來烘托氣氛,，也可以進(jìn)行人員廣播,，達(dá)到吸引消費(fèi)者，渲染促銷確有其事的目的,。

內(nèi)衣產(chǎn)品的顧客忠實(shí)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于時(shí)裝,，成衣往往有太多的款式,，色彩或者季節(jié)性選擇容易讓女人們的興趣發(fā)生轉(zhuǎn)移，而內(nèi)衣的款式變化和選擇相對(duì)要小得多,，內(nèi)衣是貼身物件,，更容易在穿著中和女人培養(yǎng)出感情，通常,，品牌內(nèi)衣的女性消費(fèi)者,，一般購(gòu)買的數(shù)量都在三個(gè)牌子左右,。

忠實(shí)顧客的培養(yǎng)是需要下功夫的，女性有好東西會(huì)更同分享的特點(diǎn)決定了，實(shí)驗(yàn)證明,，一個(gè)忠實(shí)的顧客起碼會(huì)給店帶來5個(gè)左右的顧客購(gòu)買，而這些新的顧客又有可能會(huì)成為新的忠實(shí)顧客,，這樣就可以形成更大更穩(wěn)定的顧客群,。所以，經(jīng)常和老顧客培養(yǎng)感情是很必要的,，可以經(jīng)常給老顧客提供一些獨(dú)到的服務(wù),，不如贈(zèng)送促銷禮品，生日或者節(jié)日的時(shí)候送個(gè)賀卡或者送些問候,，有促銷信息及時(shí)通知,，定期組織一些活動(dòng)，把顧客群體牢牢穩(wěn)固,。

做生意必然會(huì)遭遇庫存問題,，產(chǎn)品不可能全部賣出，在對(duì)待滯銷款式方面,，一定要果斷,，對(duì)于積壓的產(chǎn)品可以進(jìn)行銷價(jià)處理或者作為促銷品贈(zèng)送等方法來處理，同時(shí),，也應(yīng)該經(jīng)常盤點(diǎn)庫存的情況,，明確了解產(chǎn)品的走向，以減少庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn),。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇七

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展,，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃書方案，市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,，營(yíng)銷方案策劃書運(yùn)作如下：

關(guān)愛家庭你我他——抽獎(jiǎng)大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng),。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

1,、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2,、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅,。

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1―2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇八

這次xx校園營(yíng)銷大賽在xx這座充滿活力,，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量,?；顒?dòng)主題：在校園推廣xx專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案。

xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,，提高實(shí)踐能力。

做更好的自己,，做最好的團(tuán)隊(duì),。

xx系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌，在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),，其產(chǎn)品無論是外觀上,，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理,。xx品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛,。

我們團(tuán)隊(duì)主要在xx及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷，xx在校生兩萬左右,，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,，所以xx產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來營(yíng)銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對(duì)xx在xx的推廣是非常有信心的,。

在我們學(xué)校附近的服裝店,，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以,，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,，對(duì)我們有較大的壓力。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢(shì),，我們可以流動(dòng)宣傳,，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。

校園推廣計(jì)劃：

a：針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn),。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離,。

b：我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作,，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力,，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案。

c：通過校園媒體：我們利用內(nèi)部良好的`關(guān)系,，在校報(bào),，廣播，電臺(tái)宣傳xx產(chǎn)品,?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。

d：進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷：通過上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e：擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

f：我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析,，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控,。

我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,，針對(duì)年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營(yíng)銷方針,，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果,。使用戶對(duì)xx產(chǎn)品感知好，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,，把xx的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好,，使xx產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,，打入校園營(yíng)銷第一步，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個(gè)性,，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合,。提升了能力,。這次活動(dòng)有太多意義，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,，對(duì)舉辦者,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)感恩,，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了,。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇九

十字繡是一種起源于xx的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行,，后來傳入民間,。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案,，用來裝飾日用品,，手機(jī)鏈,，卡套，錢包,，抱枕,，各式背包，臺(tái)布,，壁畫等等,，自娛自樂，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格,，作為送給親人,，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲,。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì),，十字繡不僅是一種減壓方法,，更已成為一種新的休閑時(shí)尚,。

(一)分析市場(chǎng)狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高,，因此只要掌握一定的方法,，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴,，對(duì)一般的消費(fèi)者來說,，竟成了一種奢侈品。因此,，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛,。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：

1、xx也有幾家十字繡店,，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買,，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。

2,、xx的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,，我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題,。

3,、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

4,、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低

(三)目標(biāo)客戶狀況分析

目前,，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師,。

1,、大學(xué)生：

學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品,，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套,，手機(jī)袋,，手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單,，價(jià)格也合適,。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友,。

1,、優(yōu)勢(shì)：

①格便宜。

②務(wù)周到,。(現(xiàn)場(chǎng)教繡,，精美包裝，配送物品)

③品質(zhì)量好,。

④工藝品更能表示心意,，更有紀(jì)念價(jià)值。

⑤前學(xué)校周邊還沒有十字繡店,，有一定市場(chǎng),。

⑥類多樣化。

2,、劣勢(shì)：

①資金不足,。

②貨源不足。

③十字繡的知名度不高,。

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,。

(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

主要營(yíng)銷的產(chǎn)品是：

1、卡套,。(成品可以用來裝銀行卡,、各類小片類等)

2、手機(jī)套,。(成品可裝手機(jī),、人民幣等)

3、壁畫,。(成品具有觀賞價(jià)值,、裝飾房間等)

4、小掛件,。(成品可用來裝飾包包等)

5,、抱枕。

6、錢包,。

(二)價(jià)格

目前,，xx品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證,。而且價(jià)格比xx外面賣的便宜,，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡,，也給顧客留下聯(lián)系方式,，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問題,。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格,。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調(diào)研分析定出合適的價(jià)格,，吸引學(xué)生,。具體價(jià)格策略如下：

比外面市場(chǎng)價(jià)低xx%左右。

(三)促銷方案

我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

(1)廣播宣傳

通過廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡,，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放,。

(2)海報(bào)宣傳

進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有x折優(yōu)惠活動(dòng),。

(3)網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊(cè)開店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比,。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇十

尊敬的校團(tuán)委,、各系部社團(tuán),、贊助商：

值此春暖花開之際，焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)本著“豐富校園生活,，增強(qiáng)鍛煉意識(shí)”,，特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動(dòng)“營(yíng)銷策劃大賽”，旨在通過本次活動(dòng)開展,，傳播營(yíng)銷理念,，豐富校園生活，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷策劃制作能力,，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活,。在此，對(duì)一直以來對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的工作開展給于支持和幫助的校團(tuán)委,、經(jīng)管學(xué)院,、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各個(gè)兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。

首屆營(yíng)銷策劃大賽的開展,，肩負(fù)著市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，關(guān)系著校園活動(dòng)舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅(jiān)信有校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院,、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及贊助商的大力支持,，這次由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦的首屆營(yíng)銷策劃大賽一定能辦的很好！

焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

1,、活動(dòng)名稱：大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽

2,、主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

3、承辦單位：大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

4,、舉辦時(shí)間：4月15日—5月15日

5,、舉辦地點(diǎn)：（主會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)新區(qū)

（分會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)老區(qū)

6、活動(dòng)宗旨：豐富校園生活,、傳播營(yíng)銷理念,、擴(kuò)大社團(tuán)影響、增強(qiáng)鍛煉意識(shí)

7,、活動(dòng)總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍

8,、活動(dòng)總策劃：盧國(guó)紅

9、指導(dǎo)老師：龐愛玲

10,、資金預(yù)算：3000元（不折合物品）

11,、活動(dòng)流程：（見附一）

12、現(xiàn)行條件：

1）校團(tuán)委大力支持

2）經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持

3）市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團(tuán),，并有自己的主流媒體

《營(yíng)銷人》

4）四五月份的銷售旺季,，各大商家可借此機(jī)會(huì)廣泛宣傳擴(kuò)大銷售并能取得良好效果（市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)已在此之前舉辦過多次大型活動(dòng)）

附一：

“大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽”活動(dòng)流程

營(yíng)銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷售活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后提出創(chuàng)新的,、有針對(duì)性的,、切實(shí)可行的意見和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí),，形成營(yíng)銷策劃書本活動(dòng),。由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月,，分四個(gè)階段進(jìn)行,，從4月15日正式啟動(dòng)。

（1）宣傳和報(bào)名（4月15日至4月20日）

前期宣傳——4月15日至4月30日我們計(jì)劃通過在焦作大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅,、張貼海報(bào),、制作宣傳面板、散發(fā)傳單,、網(wǎng)絡(luò)媒體,、校廣播站廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。4月15日,，隨著社團(tuán)活動(dòng)月的正式啟動(dòng),，我們將在“茶房”“崇學(xué)樓”前擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度,。此外,，前期協(xié)會(huì)主流媒體《營(yíng)銷人》將聯(lián)合《焦作大學(xué)報(bào)》集中版面進(jìn)行宣傳。

參賽選手在4月20日之前將報(bào)名表交至校園報(bào)名質(zhì)詢點(diǎn),。

（2）活動(dòng)主要內(nèi)容及具體安排

第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）

①,、4月20日，我們將邀請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理人或?qū)W校經(jīng)管院校知名教授對(duì)參賽選手進(jìn)行培訓(xùn),，傳授營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn),。

②4月21日,，本協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大舉辦講座，介紹企業(yè)背景,、傳授營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等,、。

③4月21日至4月27日,，參賽選手需要完成一份5頁左右的營(yíng)銷策劃方案大綱（要求使用a4紙,，字號(hào)不應(yīng)小于5號(hào)，總長(zhǎng)度一般不超過6000字）,。將初賽作品（附參賽隊(duì)員名單及聯(lián)系方式）于20xx年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打?。┖鸵环莩踬愲娮幼髌诽峤恢潦袌?chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)營(yíng)銷策劃大賽秘書處。經(jīng)評(píng)委評(píng)稿后,，按得分高低評(píng)出復(fù)賽作品,。每份作品給出評(píng)委評(píng)語與指導(dǎo)意見。

5月1日前公布復(fù)賽名單,。

第二階段：復(fù)賽階段（5月2日至5月5）

復(fù)賽選手和隊(duì)伍對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行加工和補(bǔ)充,、完善，完成一份完整的營(yíng)銷策劃方案,，可包括圖形、表格等,。經(jīng)評(píng)委打分,，按得分高低評(píng)出決賽作品。每份給出評(píng)委評(píng)語,。

5月7日前公布決賽名單,。

第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

參加決賽的隊(duì)伍可獲得評(píng)委小組專家進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，對(duì)作品進(jìn)一步的完善,。決賽采用ppt展示或現(xiàn)場(chǎng)答辯形式進(jìn)行,。評(píng)委由焦作大學(xué)相關(guān)專業(yè)專家學(xué)者、焦作市內(nèi)知名企業(yè)家組成。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營(yíng)銷策劃方案,，剩余5分鐘,，由評(píng)委提問，參賽隊(duì)伍回答,。評(píng)委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績(jī)給出決賽成績(jī),，并評(píng)定名次。

5月15日將在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上公布獲獎(jiǎng)名單,。

第四階段：頒獎(jiǎng)典禮（5月15日）

本次活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名,、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名,。最后定于5月15日舉行頒獎(jiǎng)典禮,，本協(xié)會(huì)將通知所有入圍者（6名）到場(chǎng)參加頒獎(jiǎng)典禮，獲獎(jiǎng)名單于現(xiàn)場(chǎng)公布,，體現(xiàn)真正公正,、公平、公開,。本協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)贊助企業(yè)高層人員和焦作大學(xué)營(yíng)銷,、管理領(lǐng)域的專家作為頒獎(jiǎng)嘉賓，為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品,，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講評(píng),。贊助商家將獲得全部的獲獎(jiǎng)作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務(wù),。

附二：

“大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）

贊助商可選擇贊助方式：

1,、冠名方式，以“焦作大學(xué)xxx杯首屆營(yíng)銷策劃大賽”的形式,，費(fèi)用全包,。

本次活動(dòng)將以冠名商家企業(yè)銷售為主題，撰寫策劃內(nèi)容,。宣傳內(nèi)容由贊助商提供,，宣傳時(shí)長(zhǎng)4月15日至5月15日止。

2,、以“xxx預(yù)祝焦作大學(xué)營(yíng)銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳,。橫幅

由贊助商提供，宣傳費(fèi)用20元,。贊助商也可委托協(xié)會(huì)制作,，費(fèi)用70元。（協(xié)會(huì)長(zhǎng)期定做橫幅,，費(fèi)用較低）

3,、在校園內(nèi)擺放與贊助商有關(guān)的宣傳版面,，宣傳冊(cè)，海報(bào)等可由我方專人負(fù)責(zé)（宣傳材料由贊助商提供）,，100元,。

4、幫助商家在活動(dòng)期內(nèi)發(fā)放傳單,，張貼海報(bào)等宣傳方式,，100元。

5,、贊助商可以在活動(dòng)日內(nèi)搞些諸如產(chǎn)品推廣,，現(xiàn)場(chǎng)宣傳，活動(dòng)促銷,，現(xiàn)場(chǎng)拍賣等形式（我方提供場(chǎng)地,，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），200元,。

6,、贊助商可以以宣傳本次營(yíng)銷策劃大賽為主要內(nèi)容，借以宣傳貴公司,，印制宣傳單頁,，將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁，費(fèi)用50元,。

7,、贊助商可自編一些諸如小品，舞會(huì),，演講,，比賽等活動(dòng)，活動(dòng)由贊助商負(fù)責(zé)（我方提供場(chǎng)地,，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施）,，300元

8、在市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)《營(yíng)銷人》報(bào)上刊登廣告,，價(jià)格需和主要負(fù)責(zé)人商議,。

9、商家也可以在本次活動(dòng)期間提供獎(jiǎng)品,，在頒獎(jiǎng)典禮中由主持人做口頭宣傳,。

10、贊助商也可以同本次活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人商議后利用宣傳報(bào)名,、初賽、復(fù)賽,、決賽,、頒獎(jiǎng)晚會(huì)等階段具體安排宣傳合作方式,。

以上價(jià)格外聯(lián)人員可根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整，但幅度不能超過30%,，贊助內(nèi)容也可相應(yīng)調(diào)整,，實(shí)物贊助以晚會(huì)需要為原則，資金必須在活動(dòng)開始一周前到位,。

此協(xié)議如有不足之處,，望各位海涵！

附三：

致市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)“營(yíng)銷策劃大賽”合作伙伴

貴公司：

正值陽春三月,，春暖花開,，柳綠桃綻，眉展顏舒,。焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)在焦作大學(xué)校團(tuán)委及經(jīng)管學(xué)院的支持下擬定與4月15日至5月15日,，舉辦焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)首屆“營(yíng)銷策劃大賽”。同時(shí)利用這一盛大的活動(dòng),，廣邀有意與打開學(xué)生市場(chǎng)的商家企業(yè)加盟合作,。

④活動(dòng)宣傳資料：所有活動(dòng)宣傳資料（包括海報(bào)、版面,、傳單,、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位,；

⑤特別推廣：在校園內(nèi)增設(shè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢點(diǎn),，宿舍推廣，校文件下達(dá)等方式宣傳保證本次活動(dòng)的宣傳力度,。

2,，現(xiàn)場(chǎng)售賣、校園售賣

廠家可以通過協(xié)會(huì)組織人員,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售賣和校園售賣,。在提高宣傳力的同時(shí)，為企業(yè)增加收益,，為開發(fā)市場(chǎng)打下伏筆,。

3，人才招聘

廠家可以在活動(dòng)期間安排企業(yè)人才招聘,，由本協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)宣傳,。或者初選,。

4,，企業(yè)冠名

大型商家，可以采取本次大型營(yíng)銷策劃活動(dòng)的活動(dòng)的冠名權(quán)來達(dá)到企業(yè)宣傳,。

5,，企業(yè)策劃

廠家可以圍繞本次營(yíng)銷策劃大賽,，通過協(xié)會(huì)安排參賽團(tuán)隊(duì)圍繞本企業(yè)運(yùn)營(yíng)、銷售,、產(chǎn)品進(jìn)行策劃,，以達(dá)到實(shí)質(zhì)性的開發(fā)市場(chǎng)、策劃企業(yè)的目的,。

6,，企業(yè)參觀

活動(dòng)過程中，企業(yè)商家可以通過協(xié)會(huì)組織學(xué)生,，對(duì)企業(yè)進(jìn)行參觀,，從而加強(qiáng)宣傳。

注：廠家可以根據(jù)自身情況,，選擇性的針對(duì)本次活動(dòng)安排輔助宣傳,。

第三部分，合作優(yōu)勢(shì)

1,、焦作大學(xué)團(tuán)委,、系部的鼎立支持，在校園活動(dòng)的開展上深受重視,。

2,、焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)校最大學(xué)生社團(tuán)，在校園活動(dòng)開展方面具有深遠(yuǎn)的影響力與現(xiàn)實(shí)活動(dòng)開展的能力,；是焦作大學(xué)唯一有實(shí)力的與經(jīng)濟(jì)類有關(guān)的社團(tuán),。

3、本次所舉辦的營(yíng)銷策劃大賽,，是在協(xié)會(huì)成功舉辦“反傳銷活動(dòng)周”與“社團(tuán)文化節(jié)”的基礎(chǔ)上的發(fā)展,。協(xié)會(huì)還可以按照廠家的合作要求在商議之后進(jìn)行合作。

4,、固定的消費(fèi)群體,，大學(xué)生消費(fèi)的時(shí)代性與盲目性，使學(xué)生市場(chǎng)存在的消費(fèi)潛力愈受重視,。在市場(chǎng)細(xì)分的企業(yè)化盈利過程中,，學(xué)生市場(chǎng)也愈受關(guān)注。

5,、獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)位,，焦作大學(xué)新區(qū)位于人民路東段與東環(huán)路交叉口，與焦作師專毗鄰,，靠近龍?jiān)春^(qū),，豫龍商貿(mào)中心對(duì)面，往西有丹尼斯生活廣場(chǎng),、山陽商城,、家樂福摩登街等大型購(gòu)物廣場(chǎng),。

第四部分,，結(jié)束語

感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案,！本策劃為整體策略案初稿，其它執(zhí)行細(xì)則等具體方案將待有關(guān)項(xiàng)目落實(shí)或開展后隨即附上,；望可與貴方進(jìn)行緊密溝通,，將此案達(dá)致完善，以方便具體工作的開展,。

如貴司對(duì)以上方案及報(bào)價(jià)有任何意見可與我方有關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系,，我們將全力跟進(jìn)有關(guān)事項(xiàng)。貴公司如對(duì)此案有不明之處可即向我方提出,，我方將盡力為之解答,。

為了能夠成功舉辦本次營(yíng)銷策劃大賽，推廣贊助商的品牌,，我方將本著真誠(chéng)的態(tài)度,，熱切期望能與貴公司達(dá)成合作，并希望以次為契機(jī),，共創(chuàng)美好的明天?。≈x謝貴公司的鼎立支持,！

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇十一

營(yíng)銷策劃書,，是對(duì)創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實(shí)、編輯,，用文字和圖表等形式表達(dá)出來所形成的系統(tǒng)性,、科學(xué)性的書面策劃文件。策劃書八大要件：

(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容,。

(2)何人——策劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員,。

(3)何時(shí)——策劃操作起止時(shí)間。

(4)何處——策劃實(shí)施環(huán)境場(chǎng)所,。

(5)何因——策劃的緣由與背景,。

(6)何法——策劃的方法與措施。

(7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算,。

(8)預(yù)測(cè)——策劃實(shí)施效果的預(yù)測(cè),。 營(yíng)銷策劃書中何法、預(yù)算以及預(yù)測(cè)是營(yíng)銷策劃書策劃書區(qū)別于營(yíng)銷計(jì)劃書和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征,。營(yíng)銷策劃書不易與營(yíng)銷計(jì)劃書混為一談,。

由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對(duì)象不同,，策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式,。但是,，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后,，隨心所欲地去寫,。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。一般來說,，策劃書的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：

封面一般由策劃書的名稱,、策劃單位、日期,、編號(hào)等內(nèi)容組成,。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視,，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題,、題目)，必須注意簡(jiǎn)單明確,、立意新穎,、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力,。

“起名”是國(guó)外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù),，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí),。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”,，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然,，策劃名稱要名副其實(shí),，不能金玉其外、敗絮其中,。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,，用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然,，也要具有鮮明的傾向性,，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題,，還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題,。

序文主要描述策劃項(xiàng)目的來龍去脈、背景資料,、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹,、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然,。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”,、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。

目錄的內(nèi)容必須下功夫,。如果封面引人注目,，序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望,。

目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性,、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性,、可衡量性和時(shí)間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語,，避免概念含糊不清。用語盡量數(shù)字化,，避免“較多”,、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語,。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤(rùn)率有較大幅度增長(zhǎng)”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn),。因?yàn)槔麧?rùn)率有成本、銷售,、資金等多種,，不同人對(duì)“大幅度增長(zhǎng)，,，也有不同的理解,，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到xx年12月31日企業(yè)資金利潤(rùn)率提高20%”就表達(dá)準(zhǔn)確了,。另外,，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾,。

這是策劃書的文本部分,，也是整個(gè)策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論,、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn),、問題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容,、改進(jìn)方法及其具體措施,、策劃要注意的問題等。實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分,。內(nèi)容的闡述要主次分明,、具體明確，以讓讀者一目了然為原則,。切不可繁雜無序,、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清,，方法不明,，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面,。

最好列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù),，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué),、周密的預(yù)算,，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化,。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金,、人力,、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇,。這樣既方便核算,，又便于事后查對(duì)。

對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過程中,，需要何種環(huán)境,、提供哪些場(chǎng)所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,，都要在策劃書中加以說明,，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。

一個(gè)成功的策劃,，其效果是可以預(yù)測(cè)的,。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料,，對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè),，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強(qiáng)其策劃力度,。

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),，如報(bào)刊,、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度,、提高企業(yè)策劃的可信度,。但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄,。當(dāng)然,，有的資料不必全盤托出，類似獨(dú)家新聞,，有的只公布資料內(nèi)容,，不談來源;有的只談資料來源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié),。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái),，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利;關(guān)注策劃書順利實(shí)施的條件,。條件過多,，會(huì)使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決;條件過于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢,，影響策劃人的信譽(yù);在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書的知識(shí)產(chǎn)權(quán),、保密條款等內(nèi)容作出約定,。

以上十項(xiàng)內(nèi)容，是策劃書的一般內(nèi)容和格式,。不是所有的策劃書都應(yīng)如此千篇一律,，一應(yīng)俱全。不同的策劃書,，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,，對(duì)此，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中靈活運(yùn)用,。

營(yíng)銷策劃文案或稱營(yíng)銷策劃書,，是營(yíng)銷策劃的文字報(bào)告形式。營(yíng)銷策劃文案從形式上要規(guī)范,、鮮明,、具體，具有形象性和可操作性,。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡(jiǎn)相一致,，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡(jiǎn)約,、流暢,、生動(dòng)、繪聲繪色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn),、完善,、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣,、彼此照應(yīng),。

一般情況下，一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)部分組成,。

又可稱為導(dǎo)言,，是策劃案的開頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來,、背景及其意義),、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動(dòng)力,、基本要求和最終目標(biāo))和重點(diǎn),、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問題;難點(diǎn)是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙;關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用的因素?？偟囊笫牵和怀鲋攸c(diǎn),，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵,。)

正文是策劃案的主體,，其內(nèi)容主要有：

①起止時(shí)間。說明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開始實(shí)施,，到何年何月何日止結(jié)束,。時(shí)間安排要經(jīng)過科學(xué)推算，既能留有余地,，又能講究工作效率,。

②地點(diǎn)環(huán)境。闡明本方案操作地域,、范圍及內(nèi)外環(huán)境,。并予以分析說明。

③內(nèi)容對(duì)象,。指明本專題開發(fā)項(xiàng)目,、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn),，并提出有關(guān)要求,。

④方法手段。明確本專題運(yùn)行的方式方法,，選擇操作的科學(xué)手段,，落實(shí)實(shí)施的具體措施,。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對(duì)象而定,，要因事制宜,，力求科學(xué)有效。

⑤程序步驟,。安排本專題策劃進(jìn)程,，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段的起止時(shí)間,、具體任務(wù)和主要目標(biāo),，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。

⑥統(tǒng)計(jì)分析,。分析策劃實(shí)施過程中所需人力,、物力、財(cái)力的基本狀況,，統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量,，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算,，充分利用,，少投高效。

⑦人員責(zé)任安排,。將本專題策劃實(shí)施過程中各階段的組織者,、指揮者、參與者,、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利,，落實(shí)到人頭,。 程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示,。

結(jié)尾是對(duì)策劃案的總結(jié),、預(yù)測(cè)和建議。其內(nèi)容主要有：

①對(duì)策劃案全文作出簡(jiǎn)要總結(jié);

②對(duì)策劃案實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進(jìn)行預(yù)測(cè),，并提出應(yīng)對(duì)的措施;

③對(duì)策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和建議,。

附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件,。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻(xiàn)資料;列出方案實(shí)施中所需參考書目和經(jīng)驗(yàn)材料;指出其他注意事項(xiàng);展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等,。最后還需注明策劃案設(shè)計(jì)單位和 執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時(shí)間,。

一個(gè)完整的策劃案涉及到的方面比較廣,，一般來說策劃案主要涉及下面內(nèi)容,。

前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長(zhǎng),，一般不要超過一頁,，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面：

首先,，可以簡(jiǎn)單提一下接受營(yíng)銷策劃委托的情況,。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃,。

接下來要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃,，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文,。如果這個(gè)目的達(dá)到了,，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況,，即策劃的過程,，以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)作簡(jiǎn)要的說明。

目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然,，同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容,。因此，策劃書中的目錄不宜省略,。 如果營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話,，目錄可以和前言同列一頁。列目錄時(shí)要注意的是：目錄中所標(biāo)的頁碼不能和正文的頁碼有出入,，否則會(huì)增加閱讀者的麻煩,。

因此，盡管目錄位于策劃書中的前列,，但實(shí)際的操作往往是等策劃書全部完成后,，再根據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁碼來編寫目錄的。

提示

為了使閱讀者對(duì)營(yíng)銷策劃內(nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念,，使閱讀者立刻對(duì)策劃者的意圖與觀點(diǎn)予以理解,，作為總結(jié)性的概要

提示是必不可少的。換句舌說,，閱讀者通過概要

提示,，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。

概要

提示的撰寫同樣要求簡(jiǎn)明扼要,，篇幅不能過長(zhǎng),，可以控制在一頁以為。另外,，概要

提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉,，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng),，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌,，要起到一滴水見大海的效果,。

概要

提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營(yíng)銷策劃書正文前事先確定和在營(yíng)銷策劃書正文結(jié)束后事后確定,。這兩種方法各有利弊,，一般來說，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行,，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化;后者簡(jiǎn)單易行,，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定,。

這是營(yíng)銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ),，所有營(yíng)銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn),，描繪出環(huán)境變化的軌跡,，形成令人信服的依據(jù)資料。 環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性,。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理,，使人能抓住重點(diǎn)。在具體做環(huán)境分析時(shí),，往往要收集大量的資料,，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去，因?yàn)檫^于龐大復(fù)雜的資料往往會(huì)減弱閱讀者的閱讀興趣,。如果確需列人大量資料,，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此,，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個(gè)原則,。 所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際，不能有太多的主觀臆斷,。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上，這也是衡量策劃者水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一,。

這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體,。而實(shí)際上在很多場(chǎng)合，一些營(yíng)銷策劃書也確實(shí)是如此處理的,。

在這里,，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力,，為后面的方案制定打下基矗企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握;企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握,。在確定了機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后,，再根據(jù)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)測(cè),，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。

這是策劃書中的最主要部分,。在撰寫這部分內(nèi)容時(shí),，必須非常清楚地提出營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案,。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明,。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色,、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進(jìn)行環(huán)境分析和機(jī)會(huì)分析),，必須對(duì)病人提出治療的方案。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(biāo)(如同營(yíng)銷目標(biāo)),、依據(jù)健康目標(biāo)制定具體的治療方案(如同營(yíng)銷戰(zhàn)略與行動(dòng)方案),。因此，“對(duì)癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則,。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥,，藥下得太猛，病人承受不了,，則適得其反,。 在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí)，同樣要遵循上述兩個(gè)基本原則,。常言道：“欲速則不達(dá),。”在這里特別要注意的是避免人為提高營(yíng)銷目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案,?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。

在制定營(yíng)銷方案的同時(shí),，還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充,，以使行動(dòng)方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度,。

7,、營(yíng)銷成本

營(yíng)銷費(fèi)用的測(cè)算不能馬虎，要有根據(jù),。像電臺(tái)廣告,、報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價(jià)目表，以示準(zhǔn)確,。如價(jià)目表過細(xì),，可作為附錄列在最后,。在列成本時(shí)要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用，既不能太粗,，又不能太細(xì),。用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目,。

此部分的內(nèi)容不用寫得太詳細(xì),，只要寫清楚對(duì)方案的實(shí)施過程的管理方法與措施即可。另外,，由誰實(shí)施,，也要在這里提出意見?？傊?，對(duì)行動(dòng)方案控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行。

結(jié)束語主要起到與前言的呼應(yīng)作用,，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束,，而不致使人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見的,。

附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明,。因此，凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容的理解,、信任的資料都可以考慮列入附錄,。但是，為了突出重點(diǎn),，可列可不列的資料還是不列為宜,。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問卷的樣本,、座談會(huì)原始照片等圖像資料等等,。作為附錄也要標(biāo)明順序，以便尋找,。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇十二

新郎：成**,，某公司高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理

愛好：網(wǎng)蟲，體育,，交友,。

學(xué)歷：大學(xué)本科所學(xué)專業(yè)：計(jì)算機(jī)婚戀狀況：初婚

新娘：吳*，某公司財(cái)務(wù)主管

民族：漢身高：1,。68體重：51kg血型：b性格：偏外向

愛好：網(wǎng)蟲，音樂,，游泳,。

學(xué)歷：大學(xué)本科所學(xué)專業(yè)：財(cái)務(wù)婚戀狀況：初婚

1莊重神圣的感覺,，畢竟這是人生的大事。

2突出浪漫溫馨的氛圍,。

3有一些新的創(chuàng)意,，但也要符合我們的實(shí)際情況。

4婚禮上會(huì)有很多的長(zhǎng)輩和領(lǐng)導(dǎo),，所以我們最好有對(duì)他們表示尊敬的機(jī)會(huì),。

5通俗而不低俗。6儀式的時(shí)間不應(yīng)過長(zhǎng),，30分鐘以內(nèi),。

費(fèi)用總預(yù)算：39930元

客人組成：

女方親友——130人左右（包括女方親屬30人，女方父母大學(xué)同學(xué)30人,，女方父母單位同事30人,，新娘大學(xué)同學(xué)xx人，新娘單位同事30人）

客人層次結(jié)構(gòu)：新人的父母都是企業(yè)高層,，所以來賓的層次較高,，以工商界高層為最多。

儀式的形式：

根據(jù)新人對(duì)婚禮的要求,，以及來賓的人數(shù),。年齡分段和層次結(jié)構(gòu)

建議：以中西結(jié)合的形式來演繹整個(gè)婚禮。

婚禮的地點(diǎn)：

建議：根據(jù)新人的意愿選擇帶花園的五星級(jí)酒店,，同時(shí)又具備容納近300人的宴會(huì)廳,。

推薦酒店：富利華，希爾頓,，香格里拉大宴會(huì)廳及花園,。

策劃公司對(duì)儀式的具體安排：

婚禮的整個(gè)進(jìn)程可分為四個(gè)部分進(jìn)行：

第一部分：（花園儀式部分）

1、場(chǎng)景描述：在花園一片開闊的綠草地上布滿了鮮花瓣,，所有的來賓的臉上都洋溢著幸福的喜悅,。布滿百合與香檳色玫瑰的鮮花拱門，矗立在草坪中最矚目的地方,，火紅的地毯沿著拱門一直通向由8組鮮花柱裝飾的小路（鮮花柱之間還用淡淡的粉紗路引）,，在場(chǎng)的每一個(gè)人都知道，這是新人通向神圣殿堂的幸福之路,；路引的兩側(cè)是一排排飾以金色綢帶的椅子,，最前面是兩排金色的椅子，這是為新人的父母以及家人所準(zhǔn)備的,，他們將在此見證這對(duì)情侶將彼此交與對(duì)方,，相親相愛直到永遠(yuǎn)。

道具：鮮花拱*，鮮花立柱*,，紅地毯,，椅子，主持人講臺(tái),，音響設(shè)備,。

2、儀式內(nèi)容及時(shí)間安排：

11：00新人到達(dá)婚禮現(xiàn)場(chǎng),，全體來賓在酒店大門以熱情的掌聲,，紛飛的禮花，狂舞的彩噴還有飄揚(yáng)的花瓣,，迎接一對(duì)新人的到來,。

11：18新人在來賓的簇?fù)硐逻M(jìn)入酒店，客人來到典禮區(qū)的入口在簽到登記,。

11：35在主持人的開場(chǎng)白中婚禮進(jìn)行曲徐徐響起,，儀式正式開始。

11：38新人入場(chǎng)（新人在婚禮進(jìn)行曲的伴奏下,，在來賓熱烈的掌聲中踏著綠草地上的紅地毯走到了草坪中最矚目的拱門下,，一對(duì)新人被圍繞在玫瑰與百合門之中，在站定的那一刻禮花炮再次響起）可愛的孩子（小輩們）懷著一顆祝福的心愿,，給新郎新娘獻(xiàn)上鮮花,。

第二部分：（宴會(huì)廳內(nèi)部分）

1、場(chǎng)景描述：

典禮臺(tái)：用大型成品噴繪做成的典禮臺(tái)喜慶,，醒目,。

典禮臺(tái)的左前側(cè)：九層蛋糕（酒店有專門裝飾用的蛋糕）

典禮臺(tái)的中間：用紅色的水浮蠟燭點(diǎn)綴的香檳塔

典禮臺(tái)的右前側(cè)：淡粉色的結(jié)婚紀(jì)念大蠟燭，右側(cè)是預(yù)示的婚后生活一帆風(fēng)順的水浮蠟燭（燭臺(tái)底座可以適量鮮花裝飾）中間紅地毯（入口處鮮花拱門,，兩側(cè)鮮花立柱裝飾）

（xx人臺(tái),，前方主桌鮮花與金色的蠟燭點(diǎn)綴后方14桌使用三層水晶燭臺(tái)花裝飾）。

注：整個(gè)婚禮會(huì)在一個(gè)連貫而有秩序,、神圣高雅而喜慶浪漫的氛圍中進(jìn)行,。婚禮中的每個(gè)細(xì)節(jié)都不會(huì)被忽視,，讓所有來賓在輕松氛圍中相聚在新人的婚禮上,，并在心里無數(shù)次向新人報(bào)以最誠(chéng)摯的祝福！

婚禮策劃顧問特別提示：

一定要選擇專業(yè)的婚禮顧問公司,，確?；槎Y實(shí)施的質(zhì)量；

在婚禮前,，一定要與婚禮顧問進(jìn)行全面的溝通,；

新人自己一定需要到酒店,，確定餐標(biāo)及與酒店簽定正式的合同；

在婚禮的籌備中,，盡可能的向婚禮顧問表述自己的構(gòu)想,。