在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

產(chǎn)品市場營銷策劃書15000 產(chǎn)品市場營銷策劃書免費(fèi)下載篇一

1、**市場基本概況

**市位于**省**部,，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬，常住人口640多萬,，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2,、各品牌市場銷售情況

目前**市場銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場,，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán),。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來,，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此,，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年,。

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者,，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢,，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此,，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的,。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”,、“早教機(jī)”,、“電池”,、“有源音響”、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下,。

2、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑,，對于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場，必然會(huì)有來自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄,，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3,、機(jī)會(huì)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場容量

東莞的終端市場異常活躍,，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費(fèi),，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的,。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場獨(dú)立出來操作,，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個(gè)強(qiáng)勢品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大,，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的,。

4,、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力,，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題,，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，而且每個(gè)商場會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場另簽合同難度會(huì)比較大,。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍,，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅,。

1,、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮,，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店,，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn)：

①東莞市場基本上以終端為主；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制,；

③市場競爭激勵(lì)程度非常殘酷,；

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場,，基本上都是終端商場，對于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來看,，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金,、管理、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個(gè)可行的總體市場推廣策略,，必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場,，盡量避免與競爭對手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙,；

④樹立終端樣板市場,，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局,；

4,、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的,，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場的特點(diǎn),，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn),。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),，對整個(gè)市場的銷售具有帶動(dòng)作用,，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

6,、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況,，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易,。

7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況,；

◎了解各商場各品牌銷售情況,；

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用情況；

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂福”,、“大新”,、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營,，在5月底開通15—20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1,、組織架構(gòu)

2,、工資考核

3、激勵(lì)機(jī)制

4,、業(yè)務(wù)

5,、報(bào)表管理

6,、促銷培訓(xùn)

7,、促銷策劃

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn),，保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。

vcd隨身聽、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái),、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái),。

產(chǎn)品市場營銷策劃書15000 產(chǎn)品市場營銷策劃書免費(fèi)下載篇二

本次營銷大賽通過競賽的形式，讓全院學(xué)生自發(fā)組隊(duì),，在自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、市場營銷能力,，在理論課基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐能力的驗(yàn)證,。

加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生溝通交流,，提升學(xué)員的合作意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工,、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運(yùn)作方式及保障細(xì)節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí)。

1,、參賽對象：我院全體學(xué)員團(tuán)隊(duì)，個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)(以團(tuán)隊(duì)形式申報(bào)或個(gè)人參與團(tuán)隊(duì)合作),。

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：我校食堂、后門校內(nèi)網(wǎng)吧旁,、校內(nèi)運(yùn)動(dòng)場

xx年3月19日至3月23日

1、參賽組隊(duì)要求：學(xué)員必須以3-8人組隊(duì)參賽,，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可,。允許并鼓勵(lì)學(xué)生在本院(創(chuàng)業(yè)學(xué)院)范圍跨班,、跨專業(yè)(方向)、跨年級組隊(duì),，團(tuán)隊(duì)成員名單及后續(xù)變動(dòng)情況須及時(shí)上報(bào)秘書處統(tǒng)計(jì),。

2,、創(chuàng)造條件：鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮個(gè)人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽,。領(lǐng)隊(duì)可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢,，綜合批發(fā)商、經(jīng)銷商,、物流及團(tuán)隊(duì)個(gè)人的能力差異進(jìn)行優(yōu)勢整合,，各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束后在實(shí)踐部帶領(lǐng)下有序歸還。

3,、宣傳事宜：由會(huì)長助理督辦,，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報(bào)欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅,。

4,、評比標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)形式：售賣過程中各團(tuán)隊(duì)須做好賬目記錄，售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤(35%),、團(tuán)體總利潤(25%),、本金盈利率(20%)、貨物售出比(20%)四項(xiàng)指標(biāo)綜合評出一,、二,、三名并給予表彰。

5,、競爭規(guī)避原則：各團(tuán)隊(duì)須上報(bào)自己的主營商品種類由秘書處進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)更新上傳至群共享,，建議其他團(tuán)隊(duì)的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)，若有同類商品上報(bào)應(yīng)與先上報(bào)者在時(shí)間,、地點(diǎn)上錯(cuò)開,。

6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅,、展板等),，激發(fā)學(xué)員的參賽熱情，帶動(dòng)校園內(nèi)部的消費(fèi),。在營銷過程中可采取多種營銷模式(如送貨上門,、團(tuán)購、促銷等)以活躍氛圍,。

7,、具體經(jīng)營建議：

a、爭取做到零庫存,、零資金積壓,，以快銷品、時(shí)銷品為主,，且應(yīng)以小額商品為主,，各團(tuán)隊(duì)先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂,。

b、具體種類建議有小禮品,、小飾品,、工藝擺設(shè)、書籍,、卡類,、小件衣物、小件家居生活用品,、電腦周邊電子產(chǎn)品等,。

c、各團(tuán)隊(duì)盡情發(fā)揮創(chuàng)造力,，可采取團(tuán)隊(duì)間合作,、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作,，但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣,。

8,、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：a,、在比賽進(jìn)行前先出具有效的發(fā)票、收據(jù),。b,、安排專門的監(jiān)督人員對各團(tuán)隊(duì)在比賽途中的各種活動(dòng)進(jìn)行跟隨監(jiān)督。

9,、各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營所得由各團(tuán)隊(duì)按照各自約定的方式進(jìn)行分配,，領(lǐng)隊(duì)須在比賽結(jié)束后提交一份活動(dòng)總結(jié)。

1,、報(bào)名時(shí)間：即日起截至3月16日

2,、報(bào)名方式：以團(tuán)體為單位，由個(gè)人代表團(tuán)體報(bào)名(已報(bào)名團(tuán)體將列在群共享內(nèi),，已有商品品種建議各團(tuán)隊(duì)盡可能規(guī)避)

咨詢事宜：賽事進(jìn)程中及結(jié)束后團(tuán)隊(duì)及成員有任何疑問,、困難或糾紛由副院長張老師、會(huì)長協(xié)同會(huì)長助理幫助處理解決,。

產(chǎn)品市場營銷策劃書15000 產(chǎn)品市場營銷策劃書免費(fèi)下載篇三

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展,，對市場了解的多少也在很程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：

關(guān)愛家庭你我他,，抽獎(jiǎng)奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。

4,、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。

5,、吸引量目標(biāo)消費(fèi)群。

（一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用電視播放。

3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1、銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百,，還有獎(jiǎng)專柜產(chǎn)品(待定),。

2、禮品：分一般禮品和一個(gè)獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3,、在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4,、規(guī)則：答對問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)楠?jiǎng);100%中獎(jiǎng),，天天有獎(jiǎng),。

5,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

6、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)奉送活動(dòng)信息。

（二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅,。

（三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇：

（1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯,。

（2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

（3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位

（1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

（2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整。

（3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的'體驗(yàn),、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

（1)社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動(dòng)中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí)、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生生購買行為,。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性,、生動(dòng)性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn),。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次

（a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場內(nèi)活動(dòng)),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。

（b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配。

（c)活動(dòng)饋;

活動(dòng)饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的饋情況,，即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

（d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、氣,、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。

（e)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng),、推介活動(dòng)、演示活動(dòng),、抽獎(jiǎng)活動(dòng),、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng),、試用者座談會(huì),、活動(dòng)饋、社區(qū)訂購會(huì),、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

（f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷,、調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?/p>

（g)宣傳層次：低層,，活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷高層,，調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?/p>

（2)體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為,。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3至5家,，每單元有試用戶(不同試用樣品),。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列,、液晶系列,，樣瓶系列1至2臺(tái)。

試用時(shí)間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶饋表

（3)與社區(qū)物業(yè),、居會(huì)的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,、體驗(yàn)試用,、座談會(huì)、俱樂部展示等等,。如需要可與居會(huì)聯(lián)系,。

（4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng),。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

（5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況。

時(shí)間;在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次,、社會(huì)層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品

會(huì)談方式;互動(dòng)交流,、說明拉動(dòng)

（6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

（7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,，人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面,，我們推出關(guān)愛小孩、老人,，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居會(huì)洽談形成合作，體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居會(huì)提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對基本市場的了解很程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展有裨益,，市場是殘酷的',，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更的前途，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

產(chǎn)品市場營銷策劃書15000 產(chǎn)品市場營銷策劃書免費(fèi)下載篇四

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄,，東北的盤錦大米,、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，須從育種改良,、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升,。

比如蘋果,，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_,，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎,？內(nèi)行人都知道,，一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo),，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強(qiáng)對品種的改良，包括外觀,、口感,、營養(yǎng)成分、安全性,、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。

比如四川圣迪樂村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),，采用樹林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使圣迪樂有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤,、口感,、營銷含量有了大幅度提升，在上海市場,，一只蛋賣到4元錢,，是普通雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異,，每天能銷售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格,，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值,，確實(shí)如此。

一般我們發(fā)現(xiàn),，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事,，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢,？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價(jià)值,，研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60％來自于包裝,，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),，往往借助于包裝形象、文字說明、生動(dòng)展示才能感覺到,，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的,。

而我服務(wù)的國內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們在有機(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說明,，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,，他的好處在哪里，打消了消費(fèi)者選購的疑惑,，因此獲得了很好的效果,，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬,。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會(huì),。

事實(shí)上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色,、金黃色、紅色等象征陽光,、檔次,、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象,，消費(fèi)者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源,、歷史,、產(chǎn)地、文化,、特色,、營養(yǎng)成分、食用人群,、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐,、牛皮袋,、瓷器等,，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值,。

對內(nèi)包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解、信任與好感,，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語,，消費(fèi)者每天在吃蘋果,，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ),。

當(dāng)然對高端人群來說,，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨(dú)特的賣點(diǎn),，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘,。

好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購買沖動(dòng),。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點(diǎn),，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨,，供不應(yīng)求,。

因此塑造賣高價(jià)的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,，盡量突出人無我由,，人有我精，人精我異的特色,。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此,，邀請消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上,，就是在山澗,，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲,，不抓雞當(dāng)作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒有市場了,。

對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事,，作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念,、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則,，進(jìn)行說明,，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后,，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇,、神話,，甚至是童話，往往這個(gè)境界是人人所向往的,，因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方,，地位境遇如何，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望,，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn)，尤其是高收入,、高檔次,、高品位的消費(fèi)者來說。

比如新疆的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來說,，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的,，因?yàn)榫S吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合新分裂祖國特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,，進(jìn)行塑造，走出新疆是完全有可能的,。

這一點(diǎn)我們可以看到,，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b,，唱著山歌，迎接過往的來賓,，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購買,。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利,、帶到了腦海里，進(jìn)而通過他們傳播四方。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們,，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹,，就如同一句沒有靈魂的生命,，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢？

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實(shí)在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達(dá)國家了,，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高,、更深,、根個(gè)性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),，對應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求,，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益,。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開發(fā)糙米市場，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營養(yǎng)食品之一,，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,，針對減肥美容的女性、孕婦,、商務(wù)人士,、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用,，銷量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應(yīng)市場和消費(fèi)群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣不出去,，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,，如賣場、超市、便利店等,，事實(shí)上,，這些渠道因?yàn)殚T檻較高，進(jìn)場費(fèi),、促銷費(fèi)不堪重負(fù),、還有帳期限至、甚至拖欠款,，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道,。

事實(shí)上在北京、上海的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,，如樂活城、禾心有機(jī)等,，通過他們分銷是比較有效的途徑,，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來,，自建終端，開設(shè)專營連鎖店,，也是一種非常好的模式,，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如云南,、新疆特產(chǎn)小店開出來了,，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì),，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜,?？梢越柚约旱膶Ｙu店絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。

而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,，我們不妨選擇酒店,、商務(wù)會(huì)所、俱樂部,、機(jī)場,、飯店、美容院登高段場所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑,。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是,，通過事件營銷,、新聞營銷、公關(guān)營銷,，打開市場,，還記得前不久，北京一所大學(xué)的教授賣大米的新聞,，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來炒作,，達(dá)到低成本傳播的目的。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功,，是浙江的千島湖婦孺皆知,，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機(jī)魚頭,，通過新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品,，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,，根本不愁賣不出去,，價(jià)格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái),、報(bào)社打工了,，找到一個(gè)突破點(diǎn)，把它炒作起來,，整個(gè)局面就盤活了,。

怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品,，也要做服務(wù)嗎,？是的，因?yàn)橥ㄟ^服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大,，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同，想想看,，一只蘋果在水果店賣,，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒,，或者做spa,，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢,，這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索,。

比如北京的一家有機(jī)農(nóng)場，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地,，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀,，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶,，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實(shí)消費(fèi)者,，因?yàn)樵撧r(nóng)場通過場地服務(wù)，放大了價(jià)值,，獲得了新的發(fā)展,。

而上海光明集團(tuán)，則開出了中國首家蔬菜公園,，種植各類特色蔬菜,，吸引消費(fèi)者來參觀選購，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入,，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,，蔬菜自然有了更好的銷路。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，我們的眼光一定要放長遠(yuǎn),，在消費(fèi)者心目中，種植一畝田,，讓他們開花結(jié)果,，他們豐收之際（頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時(shí),。

產(chǎn)品市場營銷策劃書15000 產(chǎn)品市場營銷策劃書免費(fèi)下載篇五

也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動(dòng)的意義,，為什么開展這次活動(dòng)等。

在整個(gè)中藥產(chǎn)營銷活動(dòng)前,，要先制定行動(dòng)方案,，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系,，并且要制定大家共同遵守的制度,。

1、對中藥產(chǎn)市場進(jìn)行分析,。包括過去幾年中藥市場的總量,、總額,、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價(jià)格,、利潤,、差額；主要競爭者,，它的規(guī)模,、目標(biāo)、市場占有略等 ,；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷渠道,，各渠道的相對重要性等。

2,、運(yùn)用swot分析法（機(jī)會(huì),、威脅、優(yōu)勢,、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場進(jìn)行分析。

3,、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè),。

4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo),，包括銷量,、價(jià)位、鋪貨渠道等,。

5,、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位,、市場營銷組合,、活動(dòng)的預(yù)算等。

6,、確定活動(dòng)的方案,。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好,，不能出錯(cuò),。

7、對營銷活動(dòng)進(jìn)行管理,、監(jiān)督,、控制,。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗,、人員安排合理,。

進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場營銷活動(dòng)的效果評估，找出不足的地方加以改進(jìn),，對經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié),。

以上就是個(gè)人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議，希望對你有用,！

一,、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動(dòng)的意義,，為什么開展這次活動(dòng)等,。

二、前期準(zhǔn)備,。在整個(gè)中藥產(chǎn)營銷活動(dòng)前,，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員,，調(diào)整好各部門的關(guān)系,，并且要制定大家共同遵守的制度。

產(chǎn)品市場營銷策劃書15000 產(chǎn)品市場營銷策劃書免費(fèi)下載篇六

日本動(dòng)漫文化風(fēng)靡國內(nèi),，動(dòng)漫及周邊市場越來越火爆,，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤較高的行業(yè)開個(gè)經(jīng)營動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的小店。店租和第一期進(jìn)貨大概花費(fèi)成本2～5萬,，產(chǎn)品零售的利潤一般在80％～150％左右,。

在國內(nèi)，大量青少年熱衷于這種動(dòng)漫文化,，為發(fā)展動(dòng)漫及其周邊產(chǎn)品帶來了契機(jī),。于此同時(shí)，動(dòng)漫產(chǎn)品的銷售店鋪卻并不是很普及,，進(jìn)貨銷售渠道也亟待完善,，使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長遠(yuǎn)的未來。

一． 銷售目標(biāo)：信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化

二．營銷狀況：

1.市場狀況：隨著日本動(dòng)漫文化進(jìn)入我國,，使得我國青少年在喜愛動(dòng)漫作品的同時(shí),，更加大了對動(dòng)漫及周邊產(chǎn)品的追求。濟(jì)南地區(qū)作為山東的省會(huì)城市,，喜愛動(dòng)漫的青少年數(shù)量可觀,，這類產(chǎn)品價(jià)格較低廉，可以為青少年所接受,，加之銷售此類商品的店鋪較少,，因此利潤可觀,。動(dòng)漫周邊產(chǎn)品以動(dòng)漫的熱播為宣傳手段，廣告宣傳費(fèi)用可以大幅節(jié)省,。

2．產(chǎn)品狀況：該類產(chǎn)品品種繁多,，從模型、公仔,、徽章到掛件,、背包、cd不等,，可以多種形式出現(xiàn),，且比較方便易攜帶，可以隨時(shí)顯示出動(dòng)漫迷對其喜愛動(dòng)漫的支持,。其價(jià)格比較低,，包裝也比較簡便。

3．競爭狀況：目前競爭對手比較少,，主要集中在同類產(chǎn)品不同生產(chǎn)者之間的競爭,，但由于該類產(chǎn)品的生產(chǎn)者規(guī)模都較小，競爭性不大,。且產(chǎn)品沒有固定的品牌

4. 分銷狀況：以單一或連鎖的動(dòng)漫周邊店為主要渠道,，可以采用網(wǎng)上訂貨，既可以節(jié)省成本,，也可以減少產(chǎn)品更新?lián)Q代的過程，保持產(chǎn)品對消費(fèi)者的新鮮度,。

5. 宏觀環(huán)境狀況：該類產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為青少年,，中老年人購買該類產(chǎn)品主要是作為禮物送給自己的孩子，由于動(dòng)漫的熱播,，熱衷于動(dòng)漫的青少年對此類產(chǎn)品需求會(huì)比較高,。

三．swot分析

1．優(yōu)勢：目前進(jìn)入該產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售商家比較少，競爭相對小,，商品價(jià)格比較低廉,，易被人們接受。由于動(dòng)漫熱播,，使得青少年樂意追求該類產(chǎn)品,，市場需求充足。有自己的品牌,，可以擺脫松散的宣傳,。

2．劣勢：銷售一般無法形成規(guī)模，無法占據(jù)過大領(lǐng)域,，該類產(chǎn)品一般是手工制品,，質(zhì)量參差不齊,，生產(chǎn)商也多為小企業(yè)，經(jīng)不起大的風(fēng)浪,。且多為無品牌經(jīng)營,。

3. 機(jī)會(huì)：抓住了動(dòng)漫在國內(nèi)風(fēng)靡這一時(shí)機(jī)，既減少了宣傳成本,，又贏得了豐厚的利潤,，開拓了一塊新市場。

4. 威脅：看到該類商品的成本低,，利潤高,，自然會(huì)有更多的企業(yè)及銷售者來分一杯羹，增加了競爭,。

四．銷售策略：我們把目標(biāo)市場定為濟(jì)南地區(qū)的青少年

我們應(yīng)當(dāng)采取一下策略進(jìn)行銷售：

1.宣傳策略

（1）特色定位：明確突出產(chǎn)品與動(dòng)漫之間的一致性,，使得青少年群體對此類產(chǎn)品認(rèn)同。區(qū)域定位：由于接受該類產(chǎn)品的多為學(xué)生,，所以要傾向于在初中,、中學(xué)校附近開辦此類店鋪。

（2）宣傳對象定位：a.對象特征：主要以青少年為主,，年齡特征比較明顯,。學(xué)生是無收入群體，經(jīng)濟(jì)上受到限制,。

（3）可能出現(xiàn)的問題：店鋪內(nèi)購進(jìn)的產(chǎn)品并不是時(shí)下青少年的追求,，使得產(chǎn)品滯壓。

2.營銷策略：

（1）總體目標(biāo)：通過一系列營銷策劃,，提高消費(fèi)者對我們動(dòng)漫周邊產(chǎn)品品牌的知名度,，認(rèn)可度，并可以帶動(dòng)起除青少年外的其他年齡層人群,。增加產(chǎn)品的銷售額,。與制造商聯(lián)合，制造特定品牌的動(dòng)漫產(chǎn)品,。

（2）階段目標(biāo)：第一階段,，主要增加青少年對此類產(chǎn)品的了解及認(rèn)可。此段時(shí)間預(yù)定為一個(gè)月,。領(lǐng)域基本為城市各校園周邊,。可以開展多種優(yōu)惠措施,，引起消費(fèi)者注意,。使消費(fèi)者對我們的品牌留下較深刻印象。

第二階段,，使得青少年對此類產(chǎn)品的需求有較大提高,，銷售額明顯增加,，并對我們的動(dòng)漫品牌產(chǎn)生依賴感。此段時(shí)間在六到十二個(gè)月之間,?？梢詫I銷領(lǐng)域擴(kuò)大到如泉城路，人防商場等青少年高消費(fèi)地區(qū),。

第三階段,，帶動(dòng)青少年以外的其他年齡層群體，增加他們對該動(dòng)漫品牌的接受和認(rèn)可,，擴(kuò)大消費(fèi)市場,。此段時(shí)間較長，關(guān)鍵在于如何通過宣傳手段使得其他年齡層更易接受動(dòng)漫產(chǎn)品及該品牌,?？梢酝ㄟ^在小區(qū)中開辦店鋪，吸引孩子注意,，使家長樂意去為孩子夠買,。

第四階段，將品牌做大,，并將影響力擴(kuò)大到濟(jì)南周邊地區(qū),，擴(kuò)大品牌影響力。

（3）宣傳計(jì)劃

a 鞏固品牌形象

b 定期舉行宣傳活動(dòng)

c 開展創(chuàng)新營銷,，針對所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng),，提前報(bào)計(jì)劃。

d 開展促銷活動(dòng),，

e與消費(fèi)者展開互動(dòng),，可以結(jié)合cosplay進(jìn)行系統(tǒng)宣傳。

f 增發(fā)動(dòng)漫小知識(shí)的宣傳冊,，使更多的孩子對動(dòng)漫產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

五．目標(biāo)

1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)

店鋪開業(yè)一年內(nèi),，將投入的成本收回,，并贏取較多的利潤。開業(yè)兩到三年內(nèi),，可以將入提高到十到十五萬,，在情況允許的時(shí)機(jī)下，可以考慮開辦連鎖店鋪,，以期達(dá)到更大收益,。

2.銷售目標(biāo)

該類產(chǎn)品多以零散小批量的形式出現(xiàn)，在某部動(dòng)漫熱播之時(shí)將店鋪內(nèi)引進(jìn)的大部分與該動(dòng)漫有關(guān)的周邊產(chǎn)品銷售出去,，便達(dá)到了銷售目的,。

產(chǎn)品市場營銷策劃書15000 產(chǎn)品市場營銷策劃書免費(fèi)下載篇七

隨著改革開放給中國帶來的契機(jī),，我國市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、完善,，全國各地的公司,、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多,。人們的人際交往也越來越多,，人民生活水平也不斷提高，國民,、特別是中青年白領(lǐng)對服飾的消費(fèi)需求越來越高,，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢，對服飾的要求也越來越高,。

隨著新春佳節(jié)的即將到來,，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷售，擴(kuò)大我公司的禮服市場占有量,。我公司宣傳部特別對大連,、上海兩地的禮服市場進(jìn)行了市場調(diào)查。

一,、政策法規(guī)調(diào)查

20xx年2月初,，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場,，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展,。

20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

二,、目標(biāo)市場調(diào)查

1,、消費(fèi)者情況調(diào)查

上海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高,。他們甚至于每個(gè)月都會(huì)有晚會(huì),，都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會(huì)在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會(huì),。他們工作很少有空閑時(shí)間,，周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時(shí)間去逛商店,。一般就很少購買服飾,。我公司的全身禮服將會(huì)有很大的市場。

2,、分布區(qū)域調(diào)查

在上海,、大連，服飾市場大都分布在高級公司，企業(yè),，高中學(xué)校,，大學(xué)校園附近。周末有較多的公司職員,，學(xué)校學(xué)生,。購買服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多,。市場廣闊,。能夠有較好的發(fā)展。

3,、競爭對手調(diào)查

上海霖雨服飾有限公司成立于xx年八月,，注冊資金人民幣500萬，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi),，是一家集生產(chǎn)銷售服裝,、服飾、皮具,、皮鞋,、床上用品、家居飾品以及紡織品,、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè),。公司自20xx年創(chuàng)建以來，先后從日本,、德國,、美國、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生產(chǎn)流水線,，高薪聘請

國際資深設(shè)計(jì)師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā),。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫,、西服,、襯衫、皮衣,、褲子,、皮具、鞋子,、大衣等100多萬件(套)。20xx年,，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼gessdimer”服飾結(jié)盟,，取得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中國區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計(jì),、加工,、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于20xx年,，旨在為大連企事業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù),。

20xx年開始，該公司開拓國外市場,，服裝出口日本,、韓國、歐美等國,。

1,、營銷目標(biāo)

我公司營銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上，通過春節(jié)銷售打開在上海,、大連的禮服市場,，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度,，并提高我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場,，為以后公司的其他類型服飾(運(yùn)動(dòng)服,、休閑服等)。另一個(gè)目標(biāo)就是盡快獲得利潤,，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場提供流動(dòng)資金,，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力。

2,、產(chǎn)品及其價(jià)格

①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3,、促銷措施

購買“真情永遠(yuǎn)”男女兩套，可免費(fèi)拍情侶婚紗照,。購買每套男女禮服可或會(huì)員卡一張,，在春節(jié)期間購買禮服可打九折。另訂制設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)制作的禮服,，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷售的優(yōu)惠,。

4、營銷服務(wù)措施

導(dǎo)購員要微笑服務(wù),，用真誠的心與顧客交流,。在顧客試穿禮服時(shí)，如果有家人,、朋友在等候,，將免費(fèi)提供茶水,、電腦以供消費(fèi)者的朋友、家人娛樂,、休息打發(fā)時(shí)間,，讓顧客充分感覺到溫馨。購買時(shí)可免費(fèi)試穿,，購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨,。如有任何自然破損，可免費(fèi)退換,。

1,、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視,、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月,。

2、廣告內(nèi)容

3,、廣告資金預(yù)算

聘請男女模特需要5萬元,，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬元，以及其他花費(fèi)約2萬元,，總計(jì)計(jì)劃花費(fèi)10萬元,。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣傳費(fèi)用,。

4,、前景預(yù)測

我公司通過一番廣告，將會(huì)打開在上海,、大連的禮服市場,，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾(運(yùn)動(dòng)服,、休閑服等)奠定基礎(chǔ),。

產(chǎn)品市場營銷策劃書15000 產(chǎn)品市場營銷策劃書免費(fèi)下載篇八

通過本次的校園伊利牛奶促銷活動(dòng)主要有一下幾個(gè)目的。

1)通過現(xiàn)場促銷活動(dòng)提升伊利牛奶的知名度和美譽(yù)度,，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望,，提高銷售額。

2)推出伊利牛奶的新產(chǎn)品,，增加伊利牛奶的市場占有率,。

3)為伊利牛奶培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客。

4)這次促銷大概要保證10萬的銷售額,。

(一)市場環(huán)境分析

伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù),，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞,，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。

本次促銷的伊利純牛奶,，實(shí)惠、天然,、營養(yǎng),、香濃、新鮮,，有足夠多的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者的眼球了,。

大學(xué)生的生活水平較為普通，絕大部分學(xué)生對于飲食都很關(guān)注,。

純牛奶營養(yǎng)價(jià)值高,，是大多數(shù)學(xué)生的首要選擇。

通過對超市及周圍同學(xué)的調(diào)查,，購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右,，在所有銷售的飲品中名列前茅。

(二)產(chǎn)品分析

伊利牛奶是中國最好的牛奶,，秉承奉獻(xiàn)最佳品質(zhì)的理念,，致力打造。精選純正血統(tǒng)荷斯坦奶牛,，每只獨(dú)享約3000平方米左右的自由空間,。

多年來，伊利集團(tuán)堅(jiān)決貫徹“奶王”的發(fā)展戰(zhàn)略,，始終致力于對奶源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力投入,，是行業(yè)內(nèi)首家完成全國奶源布局的企業(yè)。

1,、伊利牛奶的分類：

伊利牛奶由液態(tài)奶,、冷飲、奶粉,、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成,，全國所屬分公司及子公司130多個(gè)，旗下?lián)碛醒└?、冰淇淋,、奶粉、奶茶粉,、無菌奶,、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種,。

其中,，伊利金典有機(jī)奶,、營養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶等產(chǎn)品因其回味無窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營養(yǎng)價(jià)值倍受市場認(rèn)可,，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”,。

2、伊利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略

高科技含量,、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%;奶粉產(chǎn)品對主營業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升,。

截至20xx年，伊利雪糕,、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一,，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉,、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位,。

3、銷售狀況

大學(xué)生的生活水平較為普通,，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低,，絕大部分大學(xué)生對于飲食極為關(guān)注。

純牛奶營養(yǎng)價(jià)值高,，是很多大學(xué)生的首要選擇,。

通過對超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右,。

在所有銷售的飲品當(dāng)中名列前茅,。

但也有幾大問題：

銷售市場結(jié)構(gòu)失調(diào)，20xx年伊利集團(tuán)液態(tài)奶銷售收入為116.50億元,，增長速度非?？臁?/p>

而相比之下,，其他產(chǎn)品如奶粉及奶制品,、冷飲等增長緩慢。

因此,，在銷售收入中液態(tài)奶所占份額比例不斷擴(kuò)大,，到20xx年已占主營業(yè)務(wù)收入的71.30%。

同年,，三大系列產(chǎn)品即液體乳,、奶粉及奶制品、冷飲總銷售收入為159.39億元,，其中液態(tài)奶占73.10%,。

這樣的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，使得其銷售收入不均衡,，進(jìn)而使伊利集團(tuán)下年度實(shí)施的銷售計(jì)劃總量產(chǎn)生失衡,，導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模和終端消費(fèi)市場不均衡,。

這樣的銷售系統(tǒng)周期性失衡，將給其乳業(yè)發(fā)展帶來較大的風(fēng)險(xiǎn),。

基本經(jīng)營模式不完善,，主要是“公司+牧場小區(qū)+奶戶”的模式。

這種產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)點(diǎn)是能利用公司的資金,、技術(shù),、市場及管理優(yōu)勢，克服小生產(chǎn)與大市場的矛盾,，其缺點(diǎn)是缺乏與農(nóng)民利益的緊密結(jié)合。

所面對的奶業(yè)產(chǎn)品市場是一個(gè)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重的市場,，大致的市場情況是高端的幾個(gè)企業(yè)在不斷地打價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn),，相互擠占市場。

只有科學(xué)地制定包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、溝通等自有品牌營銷策略,，才可以保證自有品牌長期具有競爭優(yōu)勢,。

4、存在不足

量等伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價(jià)值高,、實(shí)惠,，但是相對于其他奶制品而言價(jià)格仍然偏高。

作為飲品,，有很多的競爭者和替代品,，對伊利純牛奶的銷售造成很大的威脅，現(xiàn)在消費(fèi)觀念更加理性,，產(chǎn)品種類繁多的校園市場品牌效應(yīng)會(huì)減弱,。

伊利抽查81批次有7批次含有三費(fèi)者不滿。

誠信問題得不到顧客認(rèn)同,。

市場競爭較激烈,，沒有自身優(yōu)勢。

聚氰胺,，經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題,。

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1、營銷模式：

消費(fèi)者購買的心理過程,，是一個(gè)信息獲取,、理解、比較,、判斷過程,。據(jù)調(diào)查,，目前至少有70%的消費(fèi)者對家具品牌印象模糊，家具品牌在消費(fèi)者心目中沒有一個(gè)固定的,、鮮明的,、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想,、記憶,。找到一種讓消費(fèi)者直接獲取信息的營銷策略，已成為第一個(gè)需要解決的重要問題,。

通過調(diào)查了解到,，大部分購買家具是到家具城隨機(jī)選擇，或通過熟人介紹進(jìn)行購買,。由此推論,，如果這個(gè)家具能在某個(gè)人家中擺設(shè)，那么他周圍的朋友會(huì)認(rèn)可這個(gè)品牌,，再加上使用者的虛榮心理,，會(huì)對家具進(jìn)行免費(fèi)義務(wù)的推廣。

2,、具體方法：

實(shí)行小區(qū)策略,，在一些新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，從裝修設(shè)計(jì)到家具設(shè)計(jì)一條龍服務(wù),。讓消費(fèi)者認(rèn)可這種方式,，并對已消費(fèi)顧客進(jìn)行贈(zèng)卡，使用此卡可以享受幾折優(yōu)惠等,，以爭取他的朋友或同事,、親友的再次光顧。

小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務(wù)體系的使用,，效果更好,。

1、導(dǎo)入期的途徑

在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢的同時(shí),，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營銷及促銷策略,。以下是7種營銷策略，可全面同步進(jìn)行,，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行,。

(1)小區(qū)宣傳：以“創(chuàng)造幸福生活”為傾訴主題，以小區(qū)路牌廣告為輔助,，在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳,。此處需極具吸引力的報(bào)紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的密切配合。此途徑也為進(jìn)行小區(qū)策略進(jìn)行準(zhǔn)備和實(shí)施，必要的時(shí)候可同時(shí)進(jìn)行,。

(2)贈(zèng)《藍(lán)圖家具設(shè)計(jì)與居室裝修手冊》：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和實(shí)用的手冊贈(zèng)給小區(qū)潛在客戶,，以傳播藍(lán)圖的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售。《手冊》的使用,，還可以讓消費(fèi)者有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)——藍(lán)圖在這幾個(gè)頭疼的工作中，顯得得心應(yīng)手,。

(3)贈(zèng)送家裝設(shè)計(jì)：宣傳中明確，凡定制藍(lán)圖家具的客戶,，除了進(jìn)行免費(fèi)的家具設(shè)計(jì)外,，還可免費(fèi)幫助客戶進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)，讓家裝設(shè)計(jì)與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀,。本營銷策略是定制化體系的一部分,，應(yīng)與定制化營銷體系同步使用，如在賣場進(jìn)行購買,，則不再同時(shí)享受此服務(wù)。

(4)征文活動(dòng)：與報(bào)社聯(lián)合進(jìn)行征文活動(dòng),，征文主題“我與家具的故事”,，一等獎(jiǎng)設(shè)高獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，金額過大可以空缺或其它辦法解決,。增加藍(lán)圖與市民的互動(dòng),，引起社會(huì)關(guān)注。

(5)尋寶活動(dòng)：在麒麟家具廣場展開“尋找某某寶物”的活動(dòng),，掀起一股潮流,。尋找寶的顧客可以獲得大獎(jiǎng)，寶物分為一,、二,、三等，讓市民充分了解麒麟家具廣場與藍(lán)圖家具,。

(6)舉辦家具設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他新聞媒體合作,，進(jìn)行家具設(shè)計(jì)大賽，讓全民參與,，樣式和內(nèi)容不限,。獲獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，然后評出設(shè)計(jì),，進(jìn)行推廣,。

(7)進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他媒體合作，進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽,，讓全民參與,。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題,，家具由藍(lán)圖提供平面樣品，以此為基礎(chǔ),，怎么擺放最美觀,，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格為評選依據(jù)。

2,、成長期的途徑

成長期營銷行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,，對前期工作做一個(gè)全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略,。

具體說來,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備與執(zhí)行：

(1)、家具人性化的設(shè)計(jì)：

國外知名品牌家具注重整體的設(shè)計(jì)理念,，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一,，擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格,。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上品牌的趨勢或市場上的流行款式,，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的家具品牌風(fēng)格,。

從一定意義上說,，中國家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力,，理論上講,，設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計(jì)推動(dòng)國際和國內(nèi)市場對中國家具品牌的認(rèn)知,、認(rèn)可,，從而鍛造強(qiáng)勢品牌，是中國家具企業(yè)必然選擇,。

事實(shí)上,，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、工作中的,，在一個(gè)設(shè)計(jì)之前,，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料,、形體等方面的思考,，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題,。依靠設(shè)計(jì)將產(chǎn)品帶到一個(gè)更高,、更大的層面，從而在商業(yè)上取得成功，設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶頸,。

因此,，藍(lán)圖家具在家具設(shè)計(jì)上應(yīng)有所突破，打破這個(gè)瓶頸,，以營銷策略為依據(jù),，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改良，取得市場,。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求,，而不要進(jìn)行無用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動(dòng)接受，因此設(shè)計(jì)符合市場需要的產(chǎn)品,，往往事半功倍,。

(2)、家具營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：

無論是采用特許加盟,、直營還是經(jīng)銷商代理的形式,，國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面,、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距,。而國外品牌如宜家等往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系,，保證家具銷售上的同步,，這樣也能及時(shí)得到市場反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品,。

渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一,，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的,。所謂的渠道,，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò),，制造商就是要抓經(jīng)銷商,。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊,。隨著行業(yè)平均利潤的下降,，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求,。這時(shí),，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列,、節(jié)奏的組合拳,，否則就不能滿足消費(fèi)者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。

據(jù)此看來,，藍(lán)圖家具在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面還需進(jìn)一步鞏固,，建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷實(shí)施的根本,。具體說來,，一是及時(shí)回饋市場信息，二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作,，保證經(jīng)銷商的利益,，二是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售期和銷售后的溝通,，售前的保障讓消費(fèi)者放心購買,，售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠度，從而向消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳,，效果更明顯,。

(3)、時(shí)尚家具的設(shè)計(jì)開發(fā)：

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處,、人性化,、智能化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求,，增加產(chǎn)品的附加值,，滿足部分客戶的個(gè)性化需求，滿足一部分人的愿望,，同時(shí)制定出與市場相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格,，確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點(diǎn)。

隨著資訊傳播速度的加快,，國內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕,、消費(fèi)傾向高的群體對時(shí)尚潮流的關(guān)注越來越高，并且愿意追隨國際潮流,，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化,、人性化、時(shí)尚化,，以及個(gè)性化,。

因此，藍(lán)圖家具在設(shè)計(jì)實(shí)用,、大氣家具的同時(shí),，應(yīng)開始注重時(shí)尚家具的設(shè)計(jì)工作，讓家具的設(shè)計(jì)更接近市場需求,，從而取得市場成功,。從市調(diào)來看,，目前的家具市場在消費(fèi)者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場份額幾乎相同，相差并不大,。根據(jù)分析進(jìn)行推測,，未來幾年內(nèi)的家具市場消費(fèi)者年齡將更趨向于年輕一代，其市場份額將明顯增大,。

照此推斷,，設(shè)計(jì)推廣時(shí)尚家具，符合年輕人的家具購買思維,，將在現(xiàn)在和未來的家具市場中占有重要的一席之地,。

(4)、適應(yīng)消費(fèi)者的變化：

隨著生活水準(zhǔn)的提高,，消費(fèi)者會(huì)越來越成熟和理性,，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性,，選擇性日漸增強(qiáng),，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場的“主人”。在這樣的條件下,，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰,。可以預(yù)見,，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化,、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”,。

企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的,、利潤前景的細(xì)分市場，深入挖潛,，精耕細(xì)作,。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的,。

因此,，建立市場資料收集與分析,，是藍(lán)圖家具適應(yīng)市場變化進(jìn)行的工作之一,，掌握市場命脈，對市場的把握越大,，成功的可能性越大,。沒有市場需要或市場需求把握不準(zhǔn)，將會(huì)使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠(yuǎn),，最終遠(yuǎn)離市場的需求,。

根據(jù)相關(guān)的理論來看,，家具市場的變化隨著消費(fèi)者的心理變化在不斷的變化。綜合近幾年的家具市場需求來看,，基本上呈現(xiàn)出五到八年之內(nèi)有一次重要的市場消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變,。同時(shí)，在小的范圍內(nèi),，變化更快,，基本上達(dá)到了十八個(gè)月到二年左右。

換句話講,，幾年前的營銷策略和對市場的感性把握,，如果隨著市場的變化不進(jìn)行改進(jìn)，將是企業(yè)的致命傷害,，造成重大損失,。