人生天地之間,,若白駒過(guò)隙,,忽然而已,,我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡,。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
工作總結(jié)內(nèi)容
1、每天上午看看報(bào)表,,整理資料;
2,、收集一些行業(yè)新信息,,了解新的機(jī)臺(tái);
3、打了江蘇地區(qū)的電話15個(gè)(維護(hù)客戶(hù)關(guān)系);打了湖北地區(qū)新客戶(hù)電話120個(gè);老客戶(hù)100個(gè);(沒(méi)接電話的,,或沒(méi)說(shuō)兩句的沒(méi)算);
1,、通過(guò)不同的渠道獲取了一批客戶(hù)資料,更進(jìn)中;
2,、上月設(shè)定目標(biāo):300個(gè)有質(zhì)量的電話,,本月239個(gè),合格率80%(沒(méi)達(dá)標(biāo)),,成交率0%;原因是:自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠,,銷(xiāo)售技巧不靈活,感覺(jué)自己找不到客戶(hù)的需求點(diǎn);
3,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息:有3個(gè)客戶(hù)問(wèn)我司保單機(jī),,其中1個(gè)同行說(shuō)他的客戶(hù)不知道在哪看到了我司酒煮三國(guó)機(jī)器,然后叫他幫忙找,,后來(lái)聯(lián)系到了我,,但一直沒(méi)有成交,不足點(diǎn)是:自己說(shuō)話的各個(gè)方面,,讓客戶(hù)感到了不舒服(客戶(hù)是這樣說(shuō)的),,所以流失了;以后要注意這些小的細(xì)節(jié)。
1,、偶爾在網(wǎng)站或者qq群里發(fā)布一些關(guān)于產(chǎn)品信息也是挺好的一件事,,當(dāng)他們?cè)趯ふ倚碌漠a(chǎn)品的時(shí)候,就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品,,然后就會(huì)聯(lián)系到我們;
2、目前客人的檔案資料,,每天談過(guò)的客人都會(huì)統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄,。這一小小的操作,也方便在家加班的時(shí)候可以及時(shí)跟進(jìn),。及時(shí)跟蹤是每天很重要的一步,,不管是如何銷(xiāo)售,及時(shí)跟蹤,,并把客人的基本情況了解清楚,,這是首要;
3、在客戶(hù)打進(jìn)電話的時(shí)候,,我比較欠缺的是由于平時(shí)不著重了解產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí),以致客人打進(jìn)電話來(lái),,經(jīng)常不能獨(dú)立工作,麻煩很多的同事,。
1,、每天堅(jiān)持看些資料,,了解些新的產(chǎn)品,增加自己的行業(yè)知識(shí),,專(zhuān)業(yè)知識(shí);
2,、通過(guò)不同的渠道獲取更多的客戶(hù)資源,維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系,,讓他們都知道富士林的品牌;
3,、在工作中每天發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,,解決問(wèn)題,,養(yǎng)成不斷自我提高的習(xí)慣;
4、把5月的目標(biāo),,定在6月中,,希望有所突出。
由于自己跟蹤較慢,,看到戰(zhàn)友們陸陸續(xù)續(xù)出單了,,心里滿(mǎn)是壓抑的感覺(jué),同時(shí)也為他們感到開(kāi)心,。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,,我相信通過(guò)自己的努力,爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,,并利用這些知識(shí)達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望在良好的團(tuán)隊(duì)中,,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,,共同完成部門(mén)目標(biāo)。
本站,,因你而精彩,。希望會(huì)對(duì)你有所幫助,想了解更多信息,,就請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們的本站,。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下,,公司已具有初步規(guī)模,,為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展,、新客戶(hù)的開(kāi)辟,,盛天品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響。銷(xiāo)售額逐月增長(zhǎng)、客戶(hù)數(shù)額月月增加,、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),,并已著手向西南、西北地區(qū)拓展,。盛天產(chǎn)品銷(xiāo)售和盛天品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高,,為盛天公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,,與總公司的要求尚有相當(dāng)距離,。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上,決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),,堅(jiān)持以"內(nèi)抓管理,、外拓市場(chǎng)"的方針,并以"目標(biāo)管理"方式,,認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作,。
創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。根據(jù)去年的基礎(chǔ),,上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),,市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此,,上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),,專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì),提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,,為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時(shí),,建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系,,使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā),灌輸盛天實(shí)施理念,。
1,、全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn):100-150萬(wàn)元;
2,、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;
3,、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;
4、設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,,完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);
5,、積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn),分區(qū)域下指標(biāo),,責(zé)任明確,,落實(shí)到人,績(jī)效掛鉤,。
1,、劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域,,每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),,用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,獎(jiǎng)罰分明;
2,、依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局,,要求大力推行代理商制,爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商;
3,、銷(xiāo)售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;
4、設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,,力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,,下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);
5,、加強(qiáng)內(nèi)部管理,,提高經(jīng)濟(jì)效益:
①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本:核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn),、銷(xiāo),、存要清晰,月度要有報(bào)表反映,,季度要有考核,,力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn),成本下降5%;
②人力資源管理:根據(jù)總公司要求,,結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,人盡其才,,愛(ài)崗兢業(yè),,每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;
③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。
公司還有很多工作需努力開(kāi)展,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),,結(jié)合公司實(shí)際,在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
為確保公司物流部的工作能順利正常的開(kāi)展,為了公司能節(jié)約相對(duì)成本,,也為讓公司對(duì)我的工作進(jìn)行考核,,我將做好以下方面的服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃,來(lái)提高工作效率,,更好的開(kāi)展工作,。
人是萬(wàn)物之本,員工是企業(yè)生存的命脈,只有企業(yè)真正重視員工,,關(guān)心員工,讓員工感受到企業(yè)的溫暖,,員工才會(huì)用更好激情來(lái)為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個(gè)人的高素質(zhì)員工,,因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工積極性,,增強(qiáng)員工個(gè)人素養(yǎng),,使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神,。只要員工的個(gè)人素養(yǎng)真正提高了,能真正關(guān)心企業(yè),,那么我們部門(mén)的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了,各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程中,。
一是不建議加班,,當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況之下。
二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合,,不能光有懲而不獎(jiǎng),,反之當(dāng)然也不行,二者是相輔相承,,缺一不可,。
由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門(mén),,再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,,所以往往會(huì)被本部門(mén)員工誤認(rèn)為不被公司重視,,對(duì)員工工作積極性有一定的影響,。對(duì)此需不斷完善部門(mén)管理制度,,需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》,、《交接班制度》、《車(chē)輛管理制度》,、《文件管理制度》,、《獎(jiǎng)懲制度》等。
我將結(jié)合本部門(mén)崗位的具體工作情況,,逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),,使其“基層具體落實(shí),、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在,,以便在工作中各司其職,,各盡其責(zé),繼而爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),。
1.收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理,,改進(jìn),并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,,實(shí)行崗位責(zé)任制,。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤,及時(shí)發(fā)現(xiàn),,糾正不正確的工作方法。
2,、每日早會(huì)十分鐘,,計(jì)劃當(dāng)天的工作安排,及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度,,出現(xiàn)的問(wèn)題,,困難,部門(mén)崗位需要協(xié)助配合的安排,,表?yè)P(yáng)有進(jìn)步,,工作較主動(dòng)積極等個(gè)人,,激發(fā)員工的工作激情,。
3,、每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況,已完成事項(xiàng),未完成事項(xiàng),待辦事項(xiàng),,第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng),。檢查電源,門(mén)窗是否關(guān)閉,。清潔是否到位等,。
4、每日開(kāi)單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性,,完整性,,是否按時(shí)交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),,有無(wú)異常情況,,庫(kù)存有無(wú)異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決,。
5,、每周/月總結(jié)本周/月工作情況,對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,、困難提出可執(zhí)行建議/方案,,對(duì)工作中作出成績(jī),有重大進(jìn)步,,為公司提出建議,或努力工作,,盡心盡力者給予表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì),。
6、各種物料碼放,、搬運(yùn)入庫(kù)時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外,、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,,整個(gè)庫(kù)房保持整齊,,整潔,有無(wú)臟亂現(xiàn)象,,貨品名,,標(biāo)簽,及價(jià)格是否一致,。
7,、嚴(yán)格按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)行日常操作,倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記,,做到日清日結(jié),,確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤。不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫(kù)存差異,當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理,,找出原因,,并糾正錯(cuò)誤。
9,、倉(cāng)庫(kù)必須根據(jù)實(shí)際情況和各類(lèi)原材料的性質(zhì),、用途、類(lèi)型分明別類(lèi)建立相應(yīng)的明細(xì)賬,,凡是無(wú)吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號(hào),,尺碼,價(jià)格),,凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋,。
10、做好各類(lèi)物料和產(chǎn)品的日常核查工作,,倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員必須對(duì)各類(lèi)庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤(pán)點(diǎn),,并做到賬、吊牌,、物一致,。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門(mén)反映,以便及時(shí)調(diào)整,。
11,、服裝銷(xiāo)售工作過(guò)程中庫(kù)存物資清查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和差錯(cuò),及時(shí)查明原因,,并進(jìn)行相應(yīng)處理,。如屬短缺及需報(bào)廢處理的,必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理,,否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整,。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題(如受潮或損壞等),及時(shí)的用書(shū)面的形式向有關(guān)部門(mén)匯報(bào),。
12,、合格品、逾期品,、失效品,、料廢、返修品等分類(lèi)存放,,分別做賬,。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲,。
13,、倉(cāng)庫(kù)通道出入口要保持暢通,,倉(cāng)庫(kù)內(nèi)要及時(shí)清理,保持整潔,。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字,,并且字跡清楚。
14,、提前做好部門(mén)內(nèi)員工請(qǐng)/休假的工作交接安排,,并和其它部門(mén)做好銜接安排。
15,、了解員工的基本情況,,需求,困難,,幫助其解決問(wèn)題,,真正關(guān)心每位員工,讓他放心的工作,。鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí),,營(yíng)造和諧,團(tuán)結(jié),,共進(jìn)步的環(huán)境,,使員工感覺(jué)工作是一種快樂(lè)。
1.對(duì)物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn),,重點(diǎn)為貨物入庫(kù)流程,,出庫(kù)流程的改進(jìn),做到貨物進(jìn)出正確,、準(zhǔn)確,、及時(shí)。
2.對(duì)庫(kù)房貨物的管理,,做到貨物標(biāo)識(shí)齊全、唯一,、正確,。
隨著公司的不斷發(fā)展,物流部規(guī)模也將得以壯大,。我將以公司利益為中心,,以服務(wù)客戶(hù)為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開(kāi)展服裝銷(xiāo)售工作,。加強(qiáng)部門(mén)管理建設(shè),,不斷提高員工素養(yǎng),強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí),。使全體員工努力奮斗,,爭(zhēng)取取得更好的效益。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,這一年里銷(xiāo)售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,,充實(shí)了隊(duì)伍,,深層挖掘客戶(hù)群等等,在各個(gè)方面都得到了顯著提高,,對(duì)于即將到來(lái)的xx年,,做如下計(jì)劃:
1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,,獎(jiǎng)罰分明,,使一切均有章可循,有章可查,,分季度考核結(jié)合年終考核,,業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,做到獎(jiǎng)罰分明,。
2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,,強(qiáng)化監(jiān)督職能,,及時(shí)記錄,適時(shí)引導(dǎo),,定期檢查,,避免一陣風(fēng)。做到善始善終,,杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。
1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,,使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,,擇優(yōu)選用。
2,、明確各自的責(zé),、權(quán)、利,,定期考核與年終考核相結(jié)合,,并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,,對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),,不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,每下降一個(gè)百分點(diǎn),,減少同期收入,。
1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源,對(duì)客戶(hù),、市場(chǎng)按升值潛力分為a,、b、c三類(lèi)市場(chǎng),,對(duì)潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù),、宣傳,。
2、對(duì)一些需更換客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶(hù),,經(jīng)一段時(shí)間的扶持,,不與公司發(fā)展相匹配的客戶(hù),則予以更換,。
3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷(xiāo),、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā),、維護(hù)外,同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。
4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作,,依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,,強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。
5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),,掌握市場(chǎng)已有資源,促使市場(chǎng)占有率提升,。
6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣,改變公司春季淡的被動(dòng)局面,。
7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶(hù)均分類(lèi)建檔,,并定期跟蹤監(jiān)督,,及時(shí)調(diào)整,增加回訪客戶(hù)頻率,,增加相互了解,,解決實(shí)際的困難,,增加客戶(hù)赤誠(chéng)度。
1,、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息,,建立檔案制度,重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì),、宣傳方案等對(duì)比找出差距,找出如何整改的信息方案,。
2,、制訂定期的溝通機(jī)制,并建立有效的獎(jiǎng)罰制度,。
3,、多與終端客戶(hù)聯(lián)系,了解一線資料,。
1,、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外,重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用,。
2,、每次出發(fā)人員回來(lái),要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),,分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題,,共同探討,相互促進(jìn),,共同進(jìn)步,。
3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,,變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,,對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決,從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn),,以便合理安排工作,,為其搭建合理的舞臺(tái),充分發(fā)揮個(gè)人的才能,,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。
1、成立業(yè)務(wù)投訴電話,,對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴,,視情節(jié)予以一定的處分,并及時(shí)解決客戶(hù)的投訴,,增加其贊譽(yù)度,。
2,、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展,整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),,幫助客戶(hù)理順,、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
3,、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影,,廣播有聲,報(bào)紙有形,,學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品,,提升品牌形象。
4,、取消專(zhuān)車(chē)制度為市場(chǎng)專(zhuān)車(chē)制,,對(duì)業(yè)務(wù)車(chē)輛統(tǒng)一調(diào)度,形成地面范圍化宣傳,,配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商服務(wù)于終端客戶(hù),,增加其贊譽(yù)度。
1,、全年出發(fā)不低于240天,。
2、世界唯一不變的是在變,,只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)才能更加完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),,提高市場(chǎng)占有率,并制定最低客戶(hù)數(shù)量,,少則罰,,多則獎(jiǎng)。
3,、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品,,并實(shí)行誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性,。
1,、增設(shè)專(zhuān)門(mén)統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,增加賬目透明度,,定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù),。
2、對(duì)各種專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則,,事先與客戶(hù)共同對(duì)市場(chǎng)加以分析,,預(yù)測(cè)投放的效果,并提出書(shū)面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比,,如與事先預(yù)算相差較大,則由當(dāng)事人自行解決,,或不予以報(bào)銷(xiāo),。
3、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度,,對(duì)客戶(hù)招待等其他費(fèi)用弄虛作假,、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)并處兩倍以上罰款。
4,、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用,、票據(jù)、出發(fā)時(shí)間,、路線,、當(dāng)?shù)匕菰L客戶(hù)的市場(chǎng)資料相結(jié)合,如不符不予以報(bào)銷(xiāo),。
十,、及時(shí)處理好市場(chǎng)突發(fā)事件做好各職能部門(mén)的工作,制造優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)氣氛,。
以上是我xx年的工作計(jì)劃,,雖不完善但是我會(huì)在工作中不斷的尋找最佳的方法;我將帶領(lǐng)我的伙伴們團(tuán)結(jié)一致,努力拼搏,,超越自我樹(shù)立必勝的信心,,全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中,為二次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)努力工作,。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五
1,、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,,客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售類(lèi)任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售類(lèi)額100萬(wàn)元,。
2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,,確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3,、注重績(jī)效管理,,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。
4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),,分別對(duì)待,,加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。
5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏,。
6,、先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶(hù)著想,,把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融,。
7,、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),,講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本。
8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶(hù),促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù),下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù),??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn),。
2,、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。
3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。
4、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),,并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作,。
6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶(hù),,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。
7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),,為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8,、投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。
9,、投標(biāo)結(jié)束,,及時(shí)回訪客戶(hù),詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,,爭(zhēng)取早日回款。
11,、貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
1,、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流,。
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),,也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),都很愿意參加這樣的聚會(huì),,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。
2,、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù),經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,,可以增進(jìn)彼此的感情,,更好的交流,。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售類(lèi)工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,,共同努力克服,,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六
1,、xx年銷(xiāo)售總量是多少?
2,、個(gè)人收入是多少,?
努力突破100萬(wàn),;年收入最低6萬(wàn)。
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售本事:成為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員,,與重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)展深度關(guān)系,,提高老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率,可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣,、電話營(yíng)銷(xiāo)、陌生拜訪客戶(hù)等形式提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),;
專(zhuān)業(yè)應(yīng)用心理學(xué)技巧:nlp,、九型人格、銳變
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)本事:成為項(xiàng)目經(jīng)理,,獨(dú)立嫻熟的負(fù)責(zé)項(xiàng)目,提高現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售意識(shí)
1,、增加多少學(xué)員客戶(hù),?
2,、增加多少個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的客戶(hù)?
3,、增加多少個(gè)對(duì)你的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能夠起到重要作用的客戶(hù),?
增加300個(gè)學(xué)員;其中100個(gè)是關(guān)系不錯(cuò)的,;50個(gè)是對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起到重要作用的
銷(xiāo)售人員個(gè)人目標(biāo)與計(jì)劃nlp專(zhuān)業(yè)執(zhí)行師:熟練運(yùn)用nlp的相關(guān)技巧,,并能與人分享交流
九型人格:能運(yùn)用九型人格更好的與人溝通交流,,確定分析自我的型號(hào)
銳變、英雄之旅:關(guān)系方面的發(fā)展與提高
肯·威爾伯的相關(guān)書(shū)籍:《萬(wàn)物簡(jiǎn)史》,、《性生態(tài)靈性》,、《一味》、《恩寵與勇氣》,、《意識(shí)光譜》、《沒(méi)有疆界》,,學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想理念;
克里希那穆提的相關(guān)書(shū)籍:《重新認(rèn)識(shí)你自我》,、《人生中不可不想的事》,、《謀生之道》、《心靈自由之路》等,,提升自我覺(jué)察的本事,;
阿瑪斯:鉆石途徑系列《內(nèi)在的探索》,、《解脫之道》、《自我的真相》,、《無(wú)可摧毀的'純真》,;
九型人格,、nlp相關(guān)書(shū)籍,熟練每個(gè)型號(hào)的特點(diǎn),,比較全面而深入地了解自我的型號(hào),能對(duì)性格上的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行揚(yáng)長(zhǎng)避短,;并能大致確定他人的型號(hào),,更有效地與之溝通交流;
有時(shí)間能夠經(jīng)常去廣州圖書(shū)館看看書(shū)籍,、報(bào)刊雜志;多瀏覽成功人士的博客,,看看人物傳記
如何進(jìn)行體育鍛煉,?
堅(jiān)持每周去打3次乒乓球,,堅(jiān)持上下班騎單車(chē),爬白云山,,去泰山看日出,。
在經(jīng)濟(jì)上,爭(zhēng)取給予家人必須的經(jīng)濟(jì)支持,;在思想上,用自我的言行影響家人,,營(yíng)造和諧的家庭氛圍,,促進(jìn)與父母較和諧的關(guān)系。
找個(gè)人談戀愛(ài),;結(jié)交新朋友,不忘老朋友,,人際網(wǎng)絡(luò)順暢,。
我是個(gè)不大喜歡制定目標(biāo)的人,,因?yàn)楣疽蟊仨氁獙?xiě),那我就大概寫(xiě)一下,,也爭(zhēng)取完成以上的目標(biāo)與計(jì)劃。xx年,,我期望自我有更多的成長(zhǎng)與突破,,在工作方面能夠更加專(zhuān)業(yè),,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),在物質(zhì)層面有突破,,不用受物質(zhì)的束縛,,活得自由一點(diǎn),。在感情方面能夠有一點(diǎn)提高,不能總是空白啦,,要開(kāi)始涂抹一點(diǎn)色差,,讓生命更加靈動(dòng)鮮活,!
銷(xiāo)售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七
古代孫武曾說(shuō):
計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用,又有推動(dòng)作用,,搞好工作計(jì)劃,是建立正常的工作秩序,,提高工作效率的重要手段。
作為一個(gè)管理者,,必須知道你的部門(mén)的工作任務(wù)與目標(biāo),,明確方向,知道自己的工作內(nèi)容,,如何來(lái)干好這些工作,什么人來(lái)干這些工作,,工作進(jìn)度怎么安排,,掌握哪些可以使用的資源?
一個(gè)管理干部通過(guò)工作計(jì)劃,,利用可以使用的資源,統(tǒng)籌規(guī)劃,,按照事先設(shè)定策略,、方法、完成時(shí)間與要求,,完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力,。
1,、對(duì)上負(fù)責(zé)的原則,。要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的指示精神,服從全局利益,,反對(duì)本位主義,。
2,、切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn)。
3,、集思廣益的原則,。廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng),眾人參與,,反對(duì)主觀臆斷。
4,、突出重點(diǎn)的原則,。分清輕重緩急,,突出重點(diǎn),,以點(diǎn)帶面,不能眉毛胡子一把抓,。
5,、防患未然的原則。寫(xiě)明相關(guān)保護(hù)或者防備的措施,。
1、根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,、客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),,綜合業(yè)績(jī):1000萬(wàn)培訓(xùn)bàn zhèng:4000個(gè)
2、爭(zhēng)取一年內(nèi)調(diào)查完所有息烽縣,、鎮(zhèn)、鄉(xiāng),、村的企業(yè)、沙場(chǎng),、煤礦及私有設(shè)備情況,。
3,、公司會(huì)適時(shí)作出工作計(jì)劃,,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)提高,。
4,、注重績(jī)效管理,,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
5,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,,區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
6,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,,更好為客戶(hù)服務(wù)。
7,、先友后單,,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶(hù)著想,把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融,。
8,、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),,講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。
9,、努力保持和諧的同事關(guān)系,,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。
1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少拜訪3個(gè)客戶(hù),,每月至少拜訪60位客戶(hù),促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù),,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù),。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,,并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。
3,、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),,并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4,、填寫(xiě)客戶(hù)檔案表,,一周至少電話回訪一次客戶(hù),,必要時(shí)可到現(xiàn)場(chǎng)回訪,如有重要項(xiàng)目日期需謹(jǐn)記,,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。
5、爭(zhēng)取早日與客戶(hù)簽訂合同,,并收取預(yù)付款,,提前安排人員,以最快的效率響應(yīng)客戶(hù)的需求,,爭(zhēng)取早日回款。
1,、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù),,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,,可以增進(jìn)彼此的感情,,更好的交流,。
2、利用下班時(shí)間和周末,,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,,不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,,共同努力克服,,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八
做好系統(tǒng)大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀,,通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),,爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì),,爭(zhēng)取更大的存款份額,。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng),、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認(rèn)購(gòu)工作,,鎖定他行目標(biāo)客戶(hù),進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。
客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源,,對(duì)公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù),,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù),。
要建設(shè)好三個(gè)渠道:
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理,,客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,,對(duì)公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要,,滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南,,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),,還要“精耕細(xì)作”,,拓展有層次的目標(biāo)客戶(hù)。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)清單,,有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,,要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺(tái)賬,,并以此作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù),,提高“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率,。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),,加強(qiáng)考核,,形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng),、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶(hù)短信通知,、金融服務(wù)證書(shū),、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,,通過(guò)深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求,。
要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅(jiān)持制度先行,。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,,制定切實(shí)的防范措施,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,,加大對(duì)賬戶(hù)管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,,會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,,及時(shí)發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,,各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九
銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)之重大無(wú)可厚非,。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,,就必須對(duì)公司,、對(duì)客戶(hù)及銷(xiāo)售人員盡職盡責(zé),。對(duì)公司而言,銷(xiāo)售經(jīng)理是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶,,對(duì)客戶(hù)而言,,銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌,,對(duì)銷(xiāo)售人員而言,銷(xiāo)售經(jīng)理代表著管理,、指令,、紀(jì)律,、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者,。
承上啟下的銷(xiāo)售經(jīng)理,除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé),,更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí),、經(jīng)營(yíng)意識(shí),、服務(wù)意識(shí),,俱有掌控、分析,、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感,。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在:督促業(yè)務(wù)人員的工作,、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理,、定期的銷(xiāo)售總結(jié),、定期對(duì)銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定,、上下級(jí)的溝通、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),、銷(xiāo)售人員工作的分配等等,。
其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切,。首先我要說(shuō),每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念,。一開(kāi)始,,我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里,需等完全了解的時(shí)候,,就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力,,我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),,幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),,從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。 作為銷(xiāo)售經(jīng)理,,需要督導(dǎo)的方面:
1、分析市場(chǎng)狀況,,正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批;
2,、擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃,分解目標(biāo),,報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
3、擬訂年度預(yù)算,,分解,、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
4、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;
5,、把握重點(diǎn)客戶(hù),參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同
6,、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),,及時(shí)溝通解決;
7,、組織建立、健全客戶(hù)檔案;
8,、指導(dǎo)、巡視,、監(jiān)督,、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;
9,、向直接下級(jí)授權(quán),,并布置工作;
10、定期向直接上級(jí)述職;
11,、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職,,并對(duì)其作出工作評(píng)定;
12,、負(fù)責(zé)本部門(mén)人員晉升的提名;
13、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度,,報(bào)批后實(shí)行;
14,、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率,、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì);
15,、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案,。
作為銷(xiāo)售經(jīng)理,,需要督促的方面:
1,、銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成;
2、銷(xiāo)售目標(biāo)制定和分解的合理性;
3,、工作流程的正確執(zhí)行;
4、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量;
5,、拜訪客戶(hù)的數(shù)量;
6,、客戶(hù)的跟進(jìn)程度;
7,、銷(xiāo)售談判技巧的.運(yùn)用;
8、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成量;
9,、良好的市場(chǎng)拓展能力;
10,、所轄人員的技能培訓(xùn);
11,、所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作;
12、紀(jì)律行為,、工作秩序、整體精神面貌;
13,、銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié);
14,、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù);
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),,不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,,已及市場(chǎng),細(xì)細(xì)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡,、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估,。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上,,甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少,,季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少,從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。
其實(shí),,銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,,然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則,。當(dāng)然,,我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)該積極面對(duì),,看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì),。我能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問(wèn)題,。以便我以及可以給予他們幫助,,從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行,。
銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,,知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道,,我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn),,也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了,。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù),,起決定性左右的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。
在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一,,目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),,是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,。我想,每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作,,喜歡我們的環(huán)境的,。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,,同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺(tái),所以,,銷(xiāo)售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿(mǎn)足,,并胸懷感恩的心。
現(xiàn)在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作,,而是會(huì)分析公司的文化,公司的策略,,公司的背景等等很多方面,。所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售產(chǎn)品,,那么,,還會(huì)有公司文化,,公司形象嗎?答案是肯定的,。
我要讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,,但是勢(shì)在必行,。
對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo),,績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。
績(jī)效考核表的制定可以由我來(lái)做,,大致的內(nèi)容包括:
1,、原本計(jì)劃的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
2、實(shí)際完成業(yè)績(jī)
3,、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量
4、現(xiàn)有客戶(hù)的拜訪數(shù)量
6,、月簽單數(shù)量
7,、新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)量
8、丟失客戶(hù)數(shù)量
9,、銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律
10、工作計(jì)劃,、匯報(bào)完成率
11、需求資源客戶(hù)的回復(fù)工作情況
銷(xiāo)售經(jīng)理也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),,詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時(shí),也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難,。
銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的主要作用在于:
1,、提升公司整體形象
2,、提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平
3、便于銷(xiāo)售經(jīng)理的監(jiān)督管理
4,、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生
我計(jì)劃的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)包括:電話銷(xiāo)售培訓(xùn),、銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)等。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票:888元/張,,包括:
(1)餐飲:600元/桌,(含服務(wù)費(fèi),、僅限1,、2、17樓餐廳)
(2)客房:160元/間,。天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))
(3)娛樂(lè):12:30—17:30贈(zèng)送包房5小時(shí):17:30—02:00贈(zèng)送包房3小時(shí),,并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品,。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))
1,、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早,、含服)
2,、2月8日—14日,,凡入住榮華客房者,均獲得精美禮品一份,。
1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯:
577元/桌,、677元/桌,、877元/桌
提前預(yù)定年夜飯,,贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份,同時(shí)惠贈(zèng)“全家?!币粡?。
預(yù)定熱線:xxxxxxx
2、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:
良朋相聚宴:699元/桌
金玉滿(mǎn)堂宴:799元/桌
富貴吉祥宴:899元/桌
(1)xxx大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專(zhuān)業(yè)的dj技師,,能容納50—100人,是同學(xué)聚會(huì),、生日party,、小型舞會(huì)的去處,。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠,。
(2)名煙專(zhuān)柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷(xiāo)名煙,品種齊全,、價(jià)格適中,,是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,,可提供代存茶品服務(wù)。
甜蜜情人節(jié)燭光套餐
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲:200元,、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi),客房含雙份早餐,。
提前一周預(yù)定者,,可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首
提前三天預(yù)定者,,可獲贈(zèng)精美巧克力一盒
銷(xiāo)售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一
旅行社營(yíng)銷(xiāo)工作是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中重要的分支,旅行社新線路推出,,往往先通過(guò)前期考察,,就其露營(yíng)地現(xiàn)在實(shí)際情況,,旅行社營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研,與旅行社溝通,,邀請(qǐng)重要旅行社參觀考察,,做好前期推薦工作,為以后的合作打下基礎(chǔ),。旅行社、旅游飯店,、旅游交通稱(chēng)為旅游業(yè)三大支柱,,旅行社銷(xiāo)售代表在旅行社營(yíng)銷(xiāo)工作中起十分重要的作用。工作計(jì)劃如下幾點(diǎn):
通過(guò)與高校合作,,錄用高校旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí),通過(guò)培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷(xiāo)售代表,優(yōu)秀者晉升客戶(hù)經(jīng)理,。通過(guò)人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘,。
負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研,、銷(xiāo)售,,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),完成片區(qū)銷(xiāo)售指標(biāo),。
第一階段:
1、參加公司新員工培訓(xùn),,了解,、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容,、公司文化、公司產(chǎn)品;(如:《員工手冊(cè)》,、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練,、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))
2,、部門(mén)培訓(xùn),,了解,、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí),、銷(xiāo)售途徑,、銷(xiāo)售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法,、提高開(kāi)拓和執(zhí)行能力;(如:熟悉旅行社產(chǎn)品,、旅游線路操作流程,,了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)
第二階段:
1、根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo),,細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容,,確定拜訪計(jì)劃,做好調(diào)研表及拜訪日志;
2,、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行拜訪,、洽談,,確定目標(biāo)旅行社及客戶(hù);
3,、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶(hù)參觀考察,確定合作方式,,建立良好的合作關(guān)系;
4,、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
第三階段:
1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社,、客戶(hù)的情況,,并及時(shí)向上級(jí)遞交書(shū)面報(bào)告;
2,、認(rèn)真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況,、旅行社收客情況,、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求,,從中了解客戶(hù)對(duì)公司的各項(xiàng)意見(jiàn)和要求,,及時(shí)將有關(guān)情況向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、反映;
3,、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場(chǎng)信息,積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶(hù)并及時(shí)整理,、匯報(bào),,以便公司對(duì)該區(qū)域的市場(chǎng)掌控、調(diào)整;
4,、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接,、接待工作;
5,、及時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪,了解公司接待質(zhì)量,,并將問(wèn)題反饋至公司;
6、積極參加部門(mén)及公司組織的培訓(xùn),,不斷提升業(yè)務(wù)技能;
7,、建立合作旅行社的檔案;
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整,、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶(hù)的欠款;
11,、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;
中國(guó)人口主要密集省份在:河南,、山東、四川,、廣東、江蘇,、河北,、湖南、安徽,、湖北、北京,,中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是:廣東、浙江,、江蘇,,主要是沿海、沿江省份,。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在:華東,、華北,、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū),。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南,、西北及東北片區(qū)。
第一階段(10人)
(1),、華中地區(qū)(湖北,、湖南,、河南,、江西)2名
(2),、華北地區(qū)(北京、天津、河北,、山西,、內(nèi)蒙古)2名
(3)、華南地區(qū)(廣東,、廣西,、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣,、香港、澳門(mén))2名
(4),、華東地區(qū)(山東,、江蘇、安徽,、浙江、福建,、上海)4名
第二階段(銷(xiāo)售代表19人+客戶(hù)經(jīng)理6人)
(1),、華中地區(qū)(湖北、湖南,、河南,、江西)2名
(2),、華北地區(qū)(北京、天津,、河北,、山西、內(nèi)蒙古)3名
(3),、華南地區(qū)(廣東,、廣西,、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣、香港,、澳門(mén))4名
(4),、華東地區(qū)(山東、江蘇,、安徽,、浙江,、福建,、上海)6名
(5)、西北地區(qū)(寧夏,、新疆,、青海、陜西,、甘肅),,西南地區(qū)(包括四川,、云南、貴州,、西藏,、重慶)2名
(6)、東北地區(qū)(遼寧,、吉林,、黑龍江)2名
注:客戶(hù)經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表晉升。
附表一:旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容
旅行社市場(chǎng)調(diào)研表 調(diào)研內(nèi)容 旅行社名稱(chēng): 聯(lián)系人及職務(wù) 聯(lián)系電話(手機(jī)) 規(guī) 模 主要客源 主要產(chǎn)品 年接待量 公司地址 信息渠道 信息反饋 合作意向 調(diào)研人: 上級(jí)主管: 日期: 附二:拜訪計(jì)劃(江蘇、上海,、安徽,、山東、浙江,、江西,、福建旅行社)
第一階段:以華東片區(qū)為主體,從揚(yáng)州、鎮(zhèn)江,、南京、常州,、泰州,、南通、無(wú)錫,、蘇州,、上海等300公里范圍城市按有近及遠(yuǎn)的原則逐步展開(kāi),。
第三階段:重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)市場(chǎng)炒熱后,,對(duì)輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進(jìn)行拜訪,,尋找合作契合點(diǎn),,形成合作!
附三:拜訪日志 拜訪日志
客戶(hù)名稱(chēng):
拜訪時(shí)間:20xx年 月 日
(字?jǐn)?shù)不限,請(qǐng)記錄拜訪時(shí)間,,拜訪人,拜訪過(guò)程,,拜訪中遇到的問(wèn)題,,客戶(hù)意見(jiàn)及建議) 備注:每次拜訪完成后,及時(shí)上交拜訪日志,。如無(wú)法及時(shí)上交,,請(qǐng)按日期順序排列后,,再上交!
部門(mén)培訓(xùn):
一、 了解,、熟悉,、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品;
二,、 了解,、熟悉,、掌握銷(xiāo)售架構(gòu);
三,、 市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn);(市場(chǎng)調(diào)研的定義及工作流程)
四,、 通過(guò)一些案例分析、講解,,讓營(yíng)銷(xiāo)人員掌握銷(xiāo)售方法及技巧,,培養(yǎng)其堅(jiān)持不懈的營(yíng)銷(xiāo)精神;(案例:安徽恩龍營(yíng)銷(xiāo)排頭兵——項(xiàng)年宏)
五、 了解,、熟悉,、掌握旅行社產(chǎn)品,、線路【旅行社的產(chǎn)品是將旅游六要素(食、住,、行,、游,、購(gòu)、娛)整合到一起,,附加導(dǎo)游優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,這就是旅行社的主要產(chǎn)品,,熟悉旅行社常規(guī)線路(如:×××三日游、××二日游),,從而在拜訪與旅行社客戶(hù)交流的時(shí)候有共同語(yǔ)言】;
六,、 了解、熟悉,、掌握旅游線路操作流程,,旅行社計(jì)調(diào)在操作過(guò)程中的作用,從而讓銷(xiāo)售人員明確該拜訪誰(shuí),,找誰(shuí)推薦露營(yíng)地,有的放矢,。(旅行社計(jì)調(diào),,在整個(gè)旅游線路中起十分重要的作用,主要體現(xiàn)在,,旅游用車(chē)預(yù)定,,旅游景區(qū)的接洽,,旅游住宿安排,旅游餐飲安排,,團(tuán)隊(duì)結(jié)束后的客人意見(jiàn)調(diào)查等。)
銷(xiāo)售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二
以下是銷(xiāo)售工作計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容:
1,、7月份生產(chǎn)完成情況:
1)產(chǎn)量計(jì)劃:xxx萬(wàn)噸,, 實(shí)際完成:xxxxx萬(wàn)噸
2)進(jìn)尺計(jì)劃:xxxx米 實(shí)際完成:xxxx米
2,、緊緊抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),超前籌劃,,及時(shí)對(duì)二盤(pán)區(qū)大巷前掘方案,、接替工作面順槽開(kāi)口措施進(jìn)行會(huì)審,。
1)xxxx工作面開(kāi)采即將結(jié)束,,xxx工作面已經(jīng)圈出,xxxx工作面開(kāi)口也已提上日程,,為保證開(kāi)口順利,,我們組織相關(guān)職能部門(mén)和施工隊(duì)組,,對(duì)xxx工作面各順槽開(kāi)口措施進(jìn)行會(huì)審。
2)通過(guò)對(duì)全礦井井巷工程進(jìn)行梳理,,我們對(duì)二盤(pán)區(qū)三條大巷前掘方案進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化并已組織相關(guān)職能部門(mén)進(jìn)行會(huì)審,。
3、緊緊抓住技術(shù)難題,,認(rèn)真分析,,完成了xxxx工作面的設(shè)計(jì)。
在部門(mén)人手緊張的情況下,,優(yōu)先安排得力人手,對(duì)xxx停采,、xxxx開(kāi)采進(jìn)行設(shè)計(jì),,保證公司的正常銜接安排,現(xiàn)已基本完成xxx停采措施,、xxxx工作面設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū),,已組織相關(guān)職能部門(mén)進(jìn)行會(huì)審,,正在根據(jù)會(huì)審意見(jiàn)進(jìn)行修改,。
4,、緊緊抓住技術(shù)管理關(guān)口,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,,進(jìn)一步規(guī)范井巷工程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫(xiě),,統(tǒng)一各項(xiàng)目部規(guī)程編寫(xiě)格式。
為進(jìn)一步完善全礦井井巷工程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫(xiě)格式,,根據(jù)集團(tuán)公司要求,,編制了《塔山煤礦公司井巷工程操作規(guī)程管理辦法》,,為各項(xiàng)目部操作規(guī)程提供統(tǒng)一封皮,提供統(tǒng)一的格式,。
5,、緊緊抓住礦井銜接,,全面覆蓋,對(duì)全礦井井巷工程進(jìn)行重新梳理,,對(duì)下半年采掘接替計(jì)劃重新細(xì)化,并著手編制20xx年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。
根據(jù)上半年生產(chǎn)情況,,我們組織人員對(duì)下半年礦井采掘接替情況進(jìn)行重新梳理,對(duì)影響礦井采掘銜接的因素進(jìn)行匯總,,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供重要依據(jù),,并著手開(kāi)始編制20xx年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。
6,、緊緊抓住現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管,,嚴(yán)管頂板,為我礦安全生產(chǎn)保駕護(hù)航,。
7月份,,我部門(mén)礦壓組積極貫徹頂板管理安全理念,對(duì)全礦所有生產(chǎn)地段的圍巖進(jìn)行了不間斷的檢查監(jiān)測(cè),,共進(jìn)行45次錨桿拉拔測(cè)試工作,發(fā)現(xiàn)安全隱患28處,。
二,、8月份工作計(jì)劃
1、產(chǎn)量:170萬(wàn)噸;進(jìn)尺:1700米
2,、對(duì)卸壓巷設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化,及早上會(huì)會(huì)審,。
3,、編制20xx年安全費(fèi)用計(jì)劃。
4,、按照計(jì)劃進(jìn)一步落實(shí)下半年相關(guān)招標(biāo)用圖紙、設(shè)計(jì)及委托,。
5、細(xì)化二,、三盤(pán)區(qū)采掘銜接計(jì)劃
6,、對(duì)xxx停采措施xxxx開(kāi)采設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)進(jìn)行修改,。
7、對(duì)接替工作面順槽開(kāi)口施工進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管,,確保安全生產(chǎn)。
8,、對(duì)綜一,、綜二工作面尾巷超前壓力顯現(xiàn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)測(cè)。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三
對(duì)多數(shù)主管來(lái)講,,制定季度工作計(jì)劃時(shí),,無(wú)非是兩個(gè)內(nèi)容:一是銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和分解,;二是為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)需要開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié),,即對(duì)過(guò)程的管理,。我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí),一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過(guò)程,。
(1)市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況,;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化,。
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。
主要分析
a:同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,;
b:消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,,價(jià)格認(rèn)可度,服務(wù)認(rèn)可度),;
c:市場(chǎng)費(fèi)用投入情況,;
d:渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商為地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),,要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,即產(chǎn)品通過(guò)不同類(lèi)型渠道的銷(xiāo)售情況,,同為飲料,,有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣(mài)得比我們好。例如,,在筆者工作的城市,,銀鷺八寶粥在火車(chē)站,汽車(chē)站這些特殊渠道的銷(xiāo)售情況超過(guò)了娃哈哈,、洪大媽。只有關(guān)注,,才能夠找到原因,,進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌,,不要到寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí),,覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。)
e:產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量,;重點(diǎn)客戶(hù)數(shù)量及在不同渠道的分布情況;
f:二級(jí)客戶(hù)的評(píng)價(jià)等,。
(3)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷(xiāo)售過(guò)程起著十分重要的作用,,考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售隊(duì)伍在××年相比××年是否有變化,特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化,,比如,,王老吉在××年的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人,,而在××年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人,人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷(xiāo)量有了120%的增長(zhǎng),。比較后,,必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì),不要太去關(guān)注他們的不足,,要看到他們的長(zhǎng)處,。
(4)去年同期的銷(xiāo)售目標(biāo)及達(dá)成狀況,。
如:××年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)是3萬(wàn)件,結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件,,一定要弄明白銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到的原因,。不要從客觀上去找,,而要從主觀上去分析。比如:終端建設(shè)沒(méi)有做到位,,產(chǎn)品陳列面不夠充分,業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),產(chǎn)品的分銷(xiāo)率不夠,,二級(jí)批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷(xiāo)量,。
因此在制定××年一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如:××年一季度a飲料在b地區(qū)的銷(xiāo)售量為3.5萬(wàn)件,。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了,。比如,,在城區(qū)新增加10個(gè)有銷(xiāo)售能力的二級(jí)批發(fā),開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),,開(kāi)發(fā)特殊渠道,。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)ktv,這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力,,上級(jí)看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,,不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法,,不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn),,就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
有了清晰的目標(biāo),,并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,,接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了,。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì),能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。制定了3.5萬(wàn)件的銷(xiāo)售目標(biāo),,需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā),,當(dāng)然需要人,因此,把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中,,工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,,有說(shuō)服力的計(jì)劃,,相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。
把季度銷(xiāo)量分解到每月,,在分解時(shí),一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況,,尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫(kù)存數(shù)量,比如,,a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫(kù)存量為5000件,按照正常的銷(xiāo)售情況,,a飲料在1月的銷(xiāo)量為8000件,
如果在設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí),,不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間,,盲目把1月的銷(xiāo)量目標(biāo)定為10000件,,這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件,勢(shì)必會(huì)給2月的銷(xiāo)量帶來(lái)較大的壓力,。有人或許會(huì)問(wèn),本季度你不是設(shè)定了3.5萬(wàn)件的銷(xiāo)量目標(biāo)嗎,?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間,,實(shí)際產(chǎn)生的銷(xiāo)售量不是會(huì)比1月更低嗎,?怎么解決這個(gè)矛盾,答案其實(shí)很簡(jiǎn)單,,找到新的銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn),,比如,,開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā),,開(kāi)發(fā)特殊渠道:20個(gè)ktv,開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),,這樣就為產(chǎn)品的分銷(xiāo)找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道,,當(dāng)你的銷(xiāo)售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話,就只能成為一句空話,。
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷(xiāo)商寫(xiě)進(jìn)去,,因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷(xiāo)商的大力配合和支持的,在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn):如每個(gè)月幫助經(jīng)銷(xiāo)商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),,幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷(xiāo)表,,幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定有效的客戶(hù)管理系統(tǒng)等,。