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2023年銷售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)(十三篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-18 16:18:03
2023年銷售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)(十三篇)
時(shí)間:2023-03-18 16:18:03     小編:zdfb

人生天地之間,,若白駒過隙,,忽然而已,,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,?下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡。

銷售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

工作總結(jié)內(nèi)容

1,、每天上午看看報(bào)表,,整理資料;

2、收集一些行業(yè)新信息,,了解新的機(jī)臺(tái);

3,、打了江蘇地區(qū)的電話15個(gè)(維護(hù)客戶關(guān)系);打了湖北地區(qū)新客戶電話120個(gè);老客戶100個(gè);(沒接電話的,或沒說兩句的沒算);

1,、通過不同的渠道獲取了一批客戶資料,,更進(jìn)中;

2、上月設(shè)定目標(biāo):300個(gè)有質(zhì)量的電話,,本月239個(gè),,合格率80%(沒達(dá)標(biāo)),成交率0%;原因是:自己的專業(yè)知識(shí)不夠,,銷售技巧不靈活,,感覺自己找不到客戶的需求點(diǎn);

3、通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息:有3個(gè)客戶問我司保單機(jī),,其中1個(gè)同行說他的客戶不知道在哪看到了我司酒煮三國(guó)機(jī)器,,然后叫他幫忙找,后來聯(lián)系到了我,,但一直沒有成交,,不足點(diǎn)是:自己說話的各個(gè)方面,讓客戶感到了不舒服(客戶是這樣說的),,所以流失了;以后要注意這些小的細(xì)節(jié),。

1、偶爾在網(wǎng)站或者qq群里發(fā)布一些關(guān)于產(chǎn)品信息也是挺好的一件事,,當(dāng)他們?cè)趯ふ倚碌漠a(chǎn)品的時(shí)候,,就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品,然后就會(huì)聯(lián)系到我們;

2,、目前客人的檔案資料,,每天談過的客人都會(huì)統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作,也方便在家加班的時(shí)候可以及時(shí)跟進(jìn),。及時(shí)跟蹤是每天很重要的一步,,不管是如何銷售,及時(shí)跟蹤,,并把客人的基本情況了解清楚,,這是首要;

3、在客戶打進(jìn)電話的時(shí)候,,我比較欠缺的是由于平時(shí)不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),以致客人打進(jìn)電話來,,經(jīng)常不能獨(dú)立工作,麻煩很多的同事,。

1,、每天堅(jiān)持看些資料,了解些新的產(chǎn)品,,增加自己的行業(yè)知識(shí),,專業(yè)知識(shí);

2、通過不同的渠道獲取更多的客戶資源,,維護(hù)好客戶關(guān)系,,讓他們都知道富士林的品牌;

3、在工作中每天發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,,解決問題,養(yǎng)成不斷自我提高的習(xí)慣;

4,、把5月的目標(biāo),,定在6月中,希望有所突出,。

由于自己跟蹤較慢,,看到戰(zhàn)友們陸陸續(xù)續(xù)出單了,心里滿是壓抑的感覺,,同時(shí)也為他們感到開心,。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,我相信通過自己的努力,,爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,并利用這些知識(shí)達(dá)到我自己的目標(biāo),。 希望在良好的團(tuán)隊(duì)中,,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成部門目標(biāo),。

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銷售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo),、幫助和支持下,,公司已具有初步規(guī)模,為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場(chǎng)的拓展,、新客戶的開辟,盛天品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響,。銷售額逐月增長(zhǎng),、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),,并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高,,為盛天公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素,與總公司的要求尚有相當(dāng)距離,。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上,,決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),堅(jiān)持以"內(nèi)抓管理,、外拓市場(chǎng)"的方針,,并以"目標(biāo)管理"方式,認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作,。

創(chuàng)新求實(shí),、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ),,上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場(chǎng),市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝),。因此,上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),,專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),,提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,,為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時(shí),,建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,使盛天開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn),。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā),灌輸盛天實(shí)施理念,。

1,、全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤(rùn):100-150萬元;

2,、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;

3,、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4、設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,,在總公司的指導(dǎo)下,,完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

銷售市場(chǎng)的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,,分區(qū)域下指標(biāo),,責(zé)任明確,落實(shí)到人,,績(jī)效掛鉤,。

1、劃分銷售區(qū)域,。全國(guó)分7-8區(qū)域,,每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,,獎(jiǎng)罰分明;

2,、依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,,爭(zhēng)取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;

3,、銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4,、設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,,力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,下半年初步形成新品開發(fā)能力,,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5,、加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:

①財(cái)務(wù)銷售成本:核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵,。進(jìn),、銷,、存要清晰,月度要有報(bào)表反映,,季度要有考核,,力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬,成本下降5%;

②人力資源管理:根據(jù)總公司要求,,結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,,人盡其才,,愛崗兢業(yè),每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理,。

公司還有很多工作需努力開展,,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),,結(jié)合公司實(shí)際,,在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

銷售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

為確保公司物流部的工作能順利正常的開展,,為了公司能節(jié)約相對(duì)成本,也為讓公司對(duì)我的工作進(jìn)行考核,,我將做好以下方面的服裝銷售工作計(jì)劃,,來提高工作效率,更好的開展工作,。

人是萬物之本,,員工是企業(yè)生存的命脈,只有企業(yè)真正重視員工,,關(guān)心員工,,讓員工感受到企業(yè)的溫暖,員工才會(huì)用更好激情來為企業(yè)付出,。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個(gè)人的高素質(zhì)員工,,因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工積極性,,增強(qiáng)員工個(gè)人素養(yǎng),,使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個(gè)人素養(yǎng)真正提高了,,能真正關(guān)心企業(yè),,那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了,各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行,。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過程中,。

一是不建議加班,,當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況之下。

二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合,,不能光有懲而不獎(jiǎng),,反之當(dāng)然也不行,二者是相輔相承,,缺一不可,。

由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門,再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,,所以往往會(huì)被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視,,對(duì)員工工作積極性有一定的影響。對(duì)此需不斷完善部門管理制度,,需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》,、《交接班制度》、《車輛管理制度》,、《文件管理制度》,、《獎(jiǎng)懲制度》等,。

我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況,,逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),使其“基層具體落實(shí),、中層監(jiān)督指導(dǎo)”,。使各崗位人員明確其職責(zé)所在,,以便在工作中各司其職,各盡其責(zé),,繼而爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),。

1.收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理,改進(jìn),,并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,,實(shí)行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤,,及時(shí)發(fā)現(xiàn),,糾正不正確的工作方法。

2,、每日早會(huì)十分鐘,,計(jì)劃當(dāng)天的工作安排,及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度,,出現(xiàn)的問題,,困難,部門崗位需要協(xié)助配合的安排,,表揚(yáng)有進(jìn)步,,工作較主動(dòng)積極等個(gè)人,,激發(fā)員工的工作激情。

3,、每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況,,已完成事項(xiàng),未完成事項(xiàng),,待辦事項(xiàng),,第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。檢查電源,,門窗是否關(guān)閉,。清潔是否到位等。

4,、每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性,完整性,,是否按時(shí)交財(cái)務(wù),。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),有無異常情況,,庫存有無異常數(shù)據(jù),。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。

5,、每周/月總結(jié)本周/月工作情況,,對(duì)工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案,,對(duì)工作中作出成績(jī),,有重大進(jìn)步,為公司提出建議,,或努力工作,,盡心盡力者給予表揚(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。

6,、各種物料碼放,、搬運(yùn)入庫時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上,。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,,整個(gè)庫房保持整齊,整潔,,有無臟亂現(xiàn)象,,貨品名,標(biāo)簽,,及價(jià)格是否一致,。

7,、嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作,倉庫收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記,,做到日清日結(jié),,確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫存差異,,當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理,,找出原因,并糾正錯(cuò)誤,。

9,、倉庫必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途,、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號(hào),尺碼,,價(jià)格),,凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10,、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,,倉庫收發(fā)貨人員必須對(duì)各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn),并做到賬,、吊牌,、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映,,以便及時(shí)調(diào)整,。

11、服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯(cuò),,及時(shí)查明原因,,并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的,,必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理,,否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等),,及時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào),。

12、合格品,、逾期品,、失效品、料廢、返修品等分類存放,,分別做賬,。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲,。

13,、倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫內(nèi)要及時(shí)清理,,保持整潔,。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字,并且字跡清楚,。

14,、提前做好部門內(nèi)員工請(qǐng)/休假的工作交接安排,并和其它部門做好銜接安排,。

15,、了解員工的基本情況,需求,,困難,,幫助其解決問題,真正關(guān)心每位員工,,讓他放心的工作。鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí),,營(yíng)造和諧,,團(tuán)結(jié),共進(jìn)步的環(huán)境,,使員工感覺工作是一種快樂,。

1.對(duì)物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn),重點(diǎn)為貨物入庫流程,,出庫流程的改進(jìn),,做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確,、及時(shí),。

2.對(duì)庫房貨物的管理,做到貨物標(biāo)識(shí)齊全,、唯一,、正確。

隨著公司的不斷發(fā)展,,物流部規(guī)模也將得以壯大,。我將以公司利益為中心,以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開展服裝銷售工作,。加強(qiáng)部門管理建設(shè),,不斷提高員工素養(yǎng),強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí),。使全體員工努力奮斗,,爭(zhēng)取取得更好的效益。

銷售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,,這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,,充實(shí)了隊(duì)伍,深層挖掘客戶群等等,,在各個(gè)方面都得到了顯著提高,,對(duì)于即將到來的xx年,做如下計(jì)劃:

1,、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,,獎(jiǎng)罰分明,使一切均有章可循,,有章可查,,分季度考核結(jié)合年終考核,業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,,做到獎(jiǎng)罰分明,。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想,,加大跟蹤力度,,強(qiáng)化監(jiān)督職能,及時(shí)記錄,,適時(shí)引導(dǎo),,定期檢查,避免一陣風(fēng),。做到善始善終,,杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,,使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責(zé)、權(quán),、利,,定期考核與年終考核相結(jié)合,并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,,對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),,不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,每下降一個(gè)百分點(diǎn),,減少同期收入,。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源,,對(duì)客戶,、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b,、c三類市場(chǎng),,對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā),、維護(hù),、宣傳。

2,、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,,經(jīng)一段時(shí)間的扶持,不與公司發(fā)展相匹配的客戶,,則予以更換,。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外,,同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作,依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,,強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能,。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),,掌握市場(chǎng)已有資源,,促使市場(chǎng)占有率提升。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣,,改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔,,并定期跟蹤監(jiān)督,,及時(shí)調(diào)整,增加回訪客戶頻率,,增加相互了解,,解決實(shí)際的困難,增加客戶赤誠度,。

1,、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息,建立檔案制度,,重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距,,找出如何整改的信息方案,。

2、制訂定期的溝通機(jī)制,,并建立有效的獎(jiǎng)罰制度,。

3、多與終端客戶聯(lián)系,,了解一線資料,。

1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外,,重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用,。

2、每次出發(fā)人員回來,,要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),,分析總結(jié)遇到的疑難問題,共同探討,,相互促進(jìn),,共同進(jìn)步。

3,、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,,變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決,,從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn),,以便合理安排工作,為其搭建合理的舞臺(tái),,充分發(fā)揮個(gè)人的才能,,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話,,對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,,視情節(jié)予以一定的處分,并及時(shí)解決客戶的投訴,,增加其贊譽(yù)度,。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展,,整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),,幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

3,、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影,廣播有聲,,報(bào)紙有形,,學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品,提升品牌形象,。

4,、取消專車制度為市場(chǎng)專車制,對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,,形成地面范圍化宣傳,,配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,增加其贊譽(yù)度,。

1,、全年出發(fā)不低于240天。

2,、世界唯一不變的是在變,,只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),提高市場(chǎng)占有率,,并制定最低客戶數(shù)量,,少則罰,多則獎(jiǎng),。

3、通過細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,,并實(shí)行誰開發(fā)誰受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。

1,、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,,增加賬目透明度,,定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

2,、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則,,事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析,預(yù)測(cè)投放的效果,,并提出書面建議和協(xié)議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比,如與事先預(yù)算相差較大,,則由當(dāng)事人自行解決,,或不予以報(bào)銷。

3,、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度,,對(duì)客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款,。

4,、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用、票據(jù),、出發(fā)時(shí)間,、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合,,如不符不予以報(bào)銷,。

十、及時(shí)處理好市場(chǎng)突發(fā)事件做好各職能部門的工作,,制造優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)氣氛,。

以上是我xx年的工作計(jì)劃,雖不完善但是我會(huì)在工作中不斷的尋找最佳的方法;我將帶領(lǐng)我的伙伴們團(tuán)結(jié)一致,,努力拼搏,,超越自我樹立必勝的信心,全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中,,為二次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)努力工作,。

銷售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

1、市場(chǎng)分析,,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,,客觀、科學(xué)的制定出銷售類任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷售類額100萬元,。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3,、注重績(jī)效管理,,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),,新產(chǎn)品,,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,,達(dá)到多贏,。

6、先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融,。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),,并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),,并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),,至少一周回訪一次客戶,,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8、投標(biāo)過程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9,、投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,,詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,,爭(zhēng)取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng),,等工程安裝完設(shè)備,,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,,更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,,本人也曾參加過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,,都很愿意參加這樣的聚會(huì),,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶,,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,,可以增進(jìn)彼此的感情,,更好的交流。

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售類工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,,共同努力克服,,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

1,、xx年銷售總量是多少,?

2、個(gè)人收入是多少,?

努力突破100萬,;年收入最低6萬。

專業(yè)銷售本事:成為專業(yè)的銷售人員,,與重點(diǎn)客戶發(fā)展深度關(guān)系,,提高老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率,可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣,、電話營(yíng)銷,、陌生拜訪客戶等形式提高銷售業(yè)績(jī);

專業(yè)應(yīng)用心理學(xué)技巧:nlp,、九型人格,、銳變

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)本事:成為項(xiàng)目經(jīng)理,獨(dú)立嫻熟的負(fù)責(zé)項(xiàng)目,提高現(xiàn)場(chǎng)銷售意識(shí)

1,、增加多少學(xué)員客戶,?

2、增加多少個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的客戶,?

3,、增加多少個(gè)對(duì)你的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能夠起到重要作用的客戶?

增加300個(gè)學(xué)員,;其中100個(gè)是關(guān)系不錯(cuò)的,;50個(gè)是對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起到重要作用的

銷售人員個(gè)人目標(biāo)與計(jì)劃nlp專業(yè)執(zhí)行師:熟練運(yùn)用nlp的相關(guān)技巧,并能與人分享交流

九型人格:能運(yùn)用九型人格更好的與人溝通交流,,確定分析自我的型號(hào)

銳變,、英雄之旅:關(guān)系方面的發(fā)展與提高

肯·威爾伯的相關(guān)書籍:《萬物簡(jiǎn)史》、《性生態(tài)靈性》,、《一味》,、《恩寵與勇氣》、《意識(shí)光譜》,、《沒有疆界》,,學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想理念;

克里希那穆提的相關(guān)書籍:《重新認(rèn)識(shí)你自我》,、《人生中不可不想的事》,、《謀生之道》、《心靈自由之路》等,,提升自我覺察的本事,;

阿瑪斯:鉆石途徑系列《內(nèi)在的探索》、《解脫之道》,、《自我的真相》,、《無可摧毀的'純真》;

九型人格,、nlp相關(guān)書籍,,熟練每個(gè)型號(hào)的特點(diǎn),比較全面而深入地了解自我的型號(hào),,能對(duì)性格上的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行揚(yáng)長(zhǎng)避短,;并能大致確定他人的型號(hào),更有效地與之溝通交流,;

有時(shí)間能夠經(jīng)常去廣州圖書館看看書籍,、報(bào)刊雜志;多瀏覽成功人士的博客,,看看人物傳記

如何進(jìn)行體育鍛煉,?

堅(jiān)持每周去打3次乒乓球,,堅(jiān)持上下班騎單車,爬白云山,,去泰山看日出,。

在經(jīng)濟(jì)上,爭(zhēng)取給予家人必須的經(jīng)濟(jì)支持,;在思想上,,用自我的言行影響家人,營(yíng)造和諧的家庭氛圍,,促進(jìn)與父母較和諧的關(guān)系,。

找個(gè)人談戀愛;結(jié)交新朋友,,不忘老朋友,,人際網(wǎng)絡(luò)順暢。

我是個(gè)不大喜歡制定目標(biāo)的人,,因?yàn)楣疽蟊仨氁獙懀俏揖痛蟾艑懸幌?,也?zhēng)取完成以上的目標(biāo)與計(jì)劃,。xx年,我期望自我有更多的成長(zhǎng)與突破,,在工作方面能夠更加專業(yè),,提升銷售業(yè)績(jī),在物質(zhì)層面有突破,,不用受物質(zhì)的束縛,,活得自由一點(diǎn)。在感情方面能夠有一點(diǎn)提高,,不能總是空白啦,,要開始涂抹一點(diǎn)色差,讓生命更加靈動(dòng)鮮活,!

銷售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

古代孫武曾說:

計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用,,又有推動(dòng)作用,搞好工作計(jì)劃,,是建立正常的工作秩序,,提高工作效率的重要手段。

作為一個(gè)管理者,,必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo),,明確方向,知道自己的工作內(nèi)容,,如何來干好這些工作,,什么人來干這些工作,工作進(jìn)度怎么安排,掌握哪些可以使用的資源?

一個(gè)管理干部通過工作計(jì)劃,,利用可以使用的資源,,統(tǒng)籌規(guī)劃,按照事先設(shè)定策略,、方法,、完成時(shí)間與要求,完成各項(xiàng)工作目標(biāo),。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力,。

1、對(duì)上負(fù)責(zé)的原則,。要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的指示精神,,服從全局利益,反對(duì)本位主義,。

2,、切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn)。

3,、集思廣益的原則,。廣泛聽取意見、博采眾長(zhǎng),,眾人參與,,反對(duì)主觀臆斷。

4,、突出重點(diǎn)的原則,。分清輕重緩急,突出重點(diǎn),,以點(diǎn)帶面,,不能眉毛胡子一把抓。

5,、防患未然的原則,。寫明相關(guān)保護(hù)或者防備的措施。

1,、根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,、客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),,綜合業(yè)績(jī):1000萬培訓(xùn)bàn zhèng:4000個(gè)

2,、爭(zhēng)取一年內(nèi)調(diào)查完所有息烽縣,、鎮(zhèn)、鄉(xiāng),、村的企業(yè),、沙場(chǎng)、煤礦及私有設(shè)備情況,。

3,、公司會(huì)適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,,并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,,確保各業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)及專業(yè)知識(shí)提高。

4,、注重績(jī)效管理,,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

5、目標(biāo)市場(chǎng)定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

6,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),,為客戶帶來實(shí)用的資訊,,更好為客戶服務(wù)。

7,、先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融。

8,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本,。

9、努力保持和諧的同事關(guān)系,,善待同事,,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少拜訪3個(gè)客戶,每月至少拜訪60位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

4,、填寫客戶檔案表,一周至少電話回訪一次客戶,,必要時(shí)可到現(xiàn)場(chǎng)回訪,,如有重要項(xiàng)目日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

5,、爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同,并收取預(yù)付款,,提前安排人員,,以最快的效率響應(yīng)客戶的需求,爭(zhēng)取早日回款,。

1,、對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時(shí)間和條件允許時(shí),,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,,重在溝通,,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流,。

2,、利用下班時(shí)間和周末,,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,,共同努力克服,,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,爭(zhēng)取全面開花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì),,爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),,在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個(gè)渠道:

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),,在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),還要“精耕細(xì)作”,,拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重,、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,,提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),,加強(qiáng)考核,,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng),、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書,、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn),,嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過深入基層培訓(xùn),,擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求,。

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,,堅(jiān)持制度先行,。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,制定切實(shí)的防范措施,,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,加大對(duì)賬戶管理的力度,。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,,會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,,及時(shí)發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改,。

銷售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非,。作為一名銷售經(jīng)理,就必須對(duì)公司,、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé),。對(duì)公司而言,銷售經(jīng)理是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶,,對(duì)客戶而言,,銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌,對(duì)銷售人員而言,,銷售經(jīng)理代表著管理,、指令,、紀(jì)律,、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者,。

承上啟下的銷售經(jīng)理,,除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé),,更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí),、服務(wù)意識(shí),,俱有掌控、分析,、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感,。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在:督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計(jì)劃,、銷售團(tuán)隊(duì)的管理,、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定,、上下級(jí)的溝通,、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等,。

其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切,。首先我要說,每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,。一開始,,我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里,需等完全了解的時(shí)候,,就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),,如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力,我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),,幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),,從而來彌補(bǔ)其不足之處。 作為銷售經(jīng)理,,需要督導(dǎo)的方面:

1,、分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;

2,、擬訂年度銷售計(jì)劃,,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

3,、擬訂年度預(yù)算,,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

4,、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;

5,、把握重點(diǎn)客戶,參與重大銷售談判和簽定合同

6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),,及時(shí)溝通解決;

7,、組織建立、健全客戶檔案;

8,、指導(dǎo),、巡視、監(jiān)督,、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;

9,、向直接下級(jí)授權(quán),并布置工作;

10,、定期向直接上級(jí)述職;

11,、定期聽取直接下級(jí)述職,并對(duì)其作出工作評(píng)定;

12,、負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名;

13,、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報(bào)批后實(shí)行;

14,、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率,、費(fèi)用率、利潤(rùn)率,、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì);

15,、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案,。

作為銷售經(jīng)理,,需要督促的方面:

1、銷售部工作目標(biāo)的完成;

2,、銷售目標(biāo)制定和分解的合理性;

3,、工作流程的正確執(zhí)行;

4、開發(fā)客戶的數(shù)量;

5,、拜訪客戶的數(shù)量;

6,、客戶的跟進(jìn)程度;

7、銷售談判技巧的.運(yùn)用;

8,、銷售業(yè)績(jī)的完成量;

9,、良好的市場(chǎng)拓展能力;

10、所轄人員的技能培訓(xùn);

11,、所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作;

12,、紀(jì)律行為、工作秩序,、整體精神面貌;

13,、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);

14,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,,已及市場(chǎng),,細(xì)細(xì)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估,。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少,,季度銷售業(yè)績(jī)是多少,,從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

其實(shí),,銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,,然后又取得的什么樣的結(jié)果,,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,,我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)該積極面對(duì),,看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì),。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,,碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助,,從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行,。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向,。要知道,,我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問,,也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù),,起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì),。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一,,目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,。我想,每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作,,喜歡我們的環(huán)境的,。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái),,所以,,銷售人員應(yīng)該感覺到滿足,并胸懷感恩的心,。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作,,而是會(huì)分析公司的文化,公司的策略,,公司的背景等等很多方面,。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法,,都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品,那么,,還會(huì)有公司文化,,公司形象嗎?答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西,。

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,,但是勢(shì)在必行。

對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo),,績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù),。

績(jī)效考核表的制定可以由我來做,大致的內(nèi)容包括:

1,、原本計(jì)劃的銷售業(yè)績(jī)

2,、實(shí)際完成業(yè)績(jī)

3、開發(fā)新客戶數(shù)量

4,、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

6,、月簽單數(shù)量

7、新增開發(fā)客戶數(shù)量

8,、丟失客戶數(shù)量

9、銷售人員的行為紀(jì)律

10、工作計(jì)劃,、匯報(bào)完成率

11、需求資源客戶的回復(fù)工作情況

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時(shí),,也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于:

1,、提升公司整體形象

2,、提升銷售人員的銷售水平

3,、便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理

4,、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括:電話銷售培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)等,。

銷售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票:888元/張,,包括:

(1)餐飲:600元/桌,(含服務(wù)費(fèi),、僅限1,、2、17樓餐廳)

(2)客房:160元/間,。天(含雙早,、含服務(wù)費(fèi))

(3)娛樂:12:30—17:30贈(zèng)送包房5小時(shí):17:30—02:00贈(zèng)送包房3小時(shí),并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品,。(商品不打折,、含服務(wù)費(fèi))

1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間,。天(含早,、含服)

2、2月8日—14日,,凡入住榮華客房者,,均獲得精美禮品一份。

1,、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯:

577元/桌,、677元/桌、877元/桌

提前預(yù)定年夜飯,,贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份,,同時(shí)惠贈(zèng)“全家福”一張,。

預(yù)定熱線:xxxxxxx

2,、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:

良朋相聚宴:699元/桌

金玉滿堂宴:799元/桌

富貴吉祥宴:899元/桌

(1)xxx大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,,能容納50—100人,是同學(xué)聚會(huì),、生日party,、小型舞會(huì)的去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠,。

(2)名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙,,品種齊全、價(jià)格適中,,是節(jié)慶禮品的首選,。

(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù),。

甜蜜情人節(jié)燭光套餐

“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲:200元,、客房160元)無服務(wù)費(fèi),客房含雙份早餐,。

提前一周預(yù)定者,,可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

提前三天預(yù)定者,可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

銷售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

旅行社營(yíng)銷工作是整個(gè)營(yíng)銷體系中重要的分支,,旅行社新線路推出,,往往先通過前期考察,就其露營(yíng)地現(xiàn)在實(shí)際情況,,旅行社營(yíng)銷通過前期的市場(chǎng)調(diào)研,,與旅行社溝通,邀請(qǐng)重要旅行社參觀考察,,做好前期推薦工作,,為以后的合作打下基礎(chǔ)。旅行社,、旅游飯店,、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱,旅行社銷售代表在旅行社營(yíng)銷工作中起十分重要的作用,。工作計(jì)劃如下幾點(diǎn):

通過與高校合作,,錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí),通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表,,優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理,。通過人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘,。

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研,、銷售,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,完成片區(qū)銷售指標(biāo),。

第一階段:

1,、參加公司新員工培訓(xùn),了解,、熟悉,、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化,、公司產(chǎn)品;(如:《員工手冊(cè)》,、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練,、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))

2,、部門培訓(xùn),了解,、熟悉,、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、銷售途徑,、銷售方法,、市場(chǎng)調(diào)研方法,、提高開拓和執(zhí)行能力;(如:熟悉旅行社產(chǎn)品,、旅游線路操作流程,了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)

第二階段:

1,、根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo),,細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容,確定拜訪計(jì)劃,,做好調(diào)研表及拜訪日志;

2,、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談,,確定目標(biāo)旅行社及客戶;

3,、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察,確定合作方式,,建立良好的合作關(guān)系;

4,、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

第三階段:

1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社,、客戶的情況,,并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告;

2、認(rèn)真做好訪客日志記錄,、了解近期旅行社線路推薦情況,、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況,、旅行社的特殊要求,,從中了解客戶對(duì)公司的各項(xiàng)意見和要求,,及時(shí)將有關(guān)情況向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、反映;

3,、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場(chǎng)信息,,積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時(shí)整理、匯報(bào),,以便公司對(duì)該區(qū)域的市場(chǎng)掌控,、調(diào)整;

4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì),、大型團(tuán)隊(duì)的銜接,、接待工作;

5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪,,了解公司接待質(zhì)量,,并將問題反饋至公司;

6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn),,不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7,、建立合作旅行社的檔案;

8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9,、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整,、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;

10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11,、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;

中國(guó)人口主要密集省份在:河南,、山東、四川,、廣東,、江蘇、河北,、湖南,、安徽、湖北,、北京,,中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是:廣東、浙江,、江蘇,,主要是沿海、沿江省份,。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在:華東,、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū),。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南,、西北及東北片區(qū)。

第一階段(10人)

(1),、華中地區(qū)(湖北,、湖南、河南,、江西)2名

(2),、華北地區(qū)(北京、天津,、河北,、山西、內(nèi)蒙古)2名

(3),、華南地區(qū)(廣東,、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣,、香港,、澳門)2名

(4)、華東地區(qū)(山東,、江蘇,、安徽、浙江,、福建,、上海)4名

第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)

(1)、華中地區(qū)(湖北,、湖南、河南,、江西)2名

(2),、華北地區(qū)(北京、天津,、河北,、山西、內(nèi)蒙古)3名

(3),、華南地區(qū)(廣東,、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣,、香港,、澳門)4名

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇,、安徽,、浙江、福建,、上海)6名

(5),、西北地區(qū)(寧夏、新疆,、青海,、陜西、甘肅),,西南地區(qū)(包括四川,、云南、貴州,、西藏,、重慶)2名

(6)、東北地區(qū)(遼寧,、吉林,、黑龍江)2名

注:客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。

附表一:旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容

旅行社市場(chǎng)調(diào)研表 調(diào)研內(nèi)容 旅行社名稱: 聯(lián)系人及職務(wù) 聯(lián)系電話(手機(jī)) 規(guī) 模 主要客源 主要產(chǎn)品 年接待量 公司地址 信息渠道 信息反饋 合作意向 調(diào)研人: 上級(jí)主管: 日期: 附二:拜訪計(jì)劃(江蘇,、上海,、安徽、山東,、浙江,、江西、福建旅行社)

第一階段:以華東片區(qū)為主體,從揚(yáng)州,、鎮(zhèn)江,、南京、常州,、泰州,、南通、無錫,、蘇州,、上海等300公里范圍城市按有近及遠(yuǎn)的原則逐步展開。

第三階段:重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)市場(chǎng)炒熱后,,對(duì)輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南,、西北及東北片區(qū))進(jìn)行拜訪,尋找合作契合點(diǎn),,形成合作!

附三:拜訪日志 拜訪日志

客戶名稱:

拜訪時(shí)間:20xx年 月 日

(字?jǐn)?shù)不限,,請(qǐng)記錄拜訪時(shí)間,拜訪人,拜訪過程,,拜訪中遇到的問題,,客戶意見及建議) 備注:每次拜訪完成后,及時(shí)上交拜訪日志,。如無法及時(shí)上交,,請(qǐng)按日期順序排列后,再上交!

部門培訓(xùn):

一,、 了解,、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí),,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品;

二,、 了解、熟悉,、掌握銷售架構(gòu);

三,、 市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn);(市場(chǎng)調(diào)研的定義及工作流程)

四、 通過一些案例分析,、講解,,讓營(yíng)銷人員掌握銷售方法及技巧,培養(yǎng)其堅(jiān)持不懈的營(yíng)銷精神;(案例:安徽恩龍營(yíng)銷排頭兵——項(xiàng)年宏)

五,、 了解,、熟悉、掌握旅行社產(chǎn)品,、線路【旅行社的產(chǎn)品是將旅游六要素(食,、住、行,、游,、購、娛)整合到一起,,附加導(dǎo)游優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,這就是旅行社的主要產(chǎn)品,熟悉旅行社常規(guī)線路(如:×××三日游,、××二日游),從而在拜訪與旅行社客戶交流的時(shí)候有共同語言】;

六,、 了解,、熟悉、掌握旅游線路操作流程,,旅行社計(jì)調(diào)在操作過程中的作用,,從而讓銷售人員明確該拜訪誰,找誰推薦露營(yíng)地,有的放矢,。(旅行社計(jì)調(diào),,在整個(gè)旅游線路中起十分重要的作用,主要體現(xiàn)在,,旅游用車預(yù)定,,旅游景區(qū)的接洽,旅游住宿安排,,旅游餐飲安排,,團(tuán)隊(duì)結(jié)束后的客人意見調(diào)查等。)

銷售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

以下是銷售工作計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容:

1,、7月份生產(chǎn)完成情況:

1)產(chǎn)量計(jì)劃:xxx萬噸,, 實(shí)際完成:xxxxx萬噸

2)進(jìn)尺計(jì)劃:xxxx米 實(shí)際完成:xxxx米

2、緊緊抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),,超前籌劃,,及時(shí)對(duì)二盤區(qū)大巷前掘方案、接替工作面順槽開口措施進(jìn)行會(huì)審,。

1)xxxx工作面開采即將結(jié)束,,xxx工作面已經(jīng)圈出,xxxx工作面開口也已提上日程,,為保證開口順利,,我們組織相關(guān)職能部門和施工隊(duì)組,對(duì)xxx工作面各順槽開口措施進(jìn)行會(huì)審,。

2)通過對(duì)全礦井井巷工程進(jìn)行梳理,,我們對(duì)二盤區(qū)三條大巷前掘方案進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化并已組織相關(guān)職能部門進(jìn)行會(huì)審。

3,、緊緊抓住技術(shù)難題,,認(rèn)真分析,完成了xxxx工作面的設(shè)計(jì),。

在部門人手緊張的情況下,,優(yōu)先安排得力人手,對(duì)xxx停采,、xxxx開采進(jìn)行設(shè)計(jì),,保證公司的正常銜接安排,現(xiàn)已基本完成xxx停采措施,、xxxx工作面設(shè)計(jì)說明書,,已組織相關(guān)職能部門進(jìn)行會(huì)審,正在根據(jù)會(huì)審意見進(jìn)行修改,。

4,、緊緊抓住技術(shù)管理關(guān)口,,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,進(jìn)一步規(guī)范井巷工程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫,,統(tǒng)一各項(xiàng)目部規(guī)程編寫格式,。

為進(jìn)一步完善全礦井井巷工程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫格式,根據(jù)集團(tuán)公司要求,,編制了《塔山煤礦公司井巷工程操作規(guī)程管理辦法》,,為各項(xiàng)目部操作規(guī)程提供統(tǒng)一封皮,提供統(tǒng)一的格式,。

5,、緊緊抓住礦井銜接,全面覆蓋,,對(duì)全礦井井巷工程進(jìn)行重新梳理,,對(duì)下半年采掘接替計(jì)劃重新細(xì)化,并著手編制20xx年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。

根據(jù)上半年生產(chǎn)情況,,我們組織人員對(duì)下半年礦井采掘接替情況進(jìn)行重新梳理,對(duì)影響礦井采掘銜接的因素進(jìn)行匯總,,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供重要依據(jù),,并著手開始編制20xx年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

6,、緊緊抓住現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管,,嚴(yán)管頂板,為我礦安全生產(chǎn)保駕護(hù)航,。

7月份,,我部門礦壓組積極貫徹頂板管理安全理念,對(duì)全礦所有生產(chǎn)地段的圍巖進(jìn)行了不間斷的檢查監(jiān)測(cè),,共進(jìn)行45次錨桿拉拔測(cè)試工作,,發(fā)現(xiàn)安全隱患28處。

二,、8月份工作計(jì)劃

1,、產(chǎn)量:170萬噸;進(jìn)尺:1700米

2、對(duì)卸壓巷設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化,,及早上會(huì)會(huì)審,。

3、編制20xx年安全費(fèi)用計(jì)劃,。

4,、按照計(jì)劃進(jìn)一步落實(shí)下半年相關(guān)招標(biāo)用圖紙、設(shè)計(jì)及委托,。

5,、細(xì)化二、三盤區(qū)采掘銜接計(jì)劃

6,、對(duì)xxx停采措施xxxx開采設(shè)計(jì)說明書進(jìn)行修改,。

7、對(duì)接替工作面順槽開口施工進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管,,確保安全生產(chǎn),。

8、對(duì)綜一,、綜二工作面尾巷超前壓力顯現(xiàn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)測(cè),。

銷售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

對(duì)多數(shù)主管來講,制定季度工作計(jì)劃時(shí),,無非是兩個(gè)內(nèi)容:一是銷售目標(biāo)的制定和分解,;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié),,即對(duì)過程的管理,。我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí),一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程,。

(1)市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況,;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況,。

主要分析

a:同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況,;

b:消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,價(jià)格認(rèn)可度,,服務(wù)認(rèn)可度),;

c:市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;

d:渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí),,要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,,即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,同為飲料,,有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好,。例如,在筆者工作的城市,,銀鷺八寶粥在火車站,,汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽,。只有關(guān)注,,才能夠找到原因,進(jìn)而制定突破策略,。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌,,不要到寫工作計(jì)劃時(shí),,覺得寫不出什么東西來。)

e:產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量,;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況,;

f:二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等。

(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用,,考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在××年相比××年是否有變化,,特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化,比如,,王老吉在××年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人,,而在××年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人,人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng),。比較后,,必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì),不要太去關(guān)注他們的不足,,要看到他們的長(zhǎng)處,。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。

如:××年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件,,結(jié)果只完成了2.5萬件,,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找,,而要從主觀上去分析,。比如:終端建設(shè)沒有做到位,產(chǎn)品陳列面不夠充分,,業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),產(chǎn)品的分銷率不夠,,二級(jí)批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量,。

因此在制定××年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn),。如:××年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了,。比如,,在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā),開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),,開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個(gè)ktv,,這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力,,上級(jí)看了后也很明白,,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法,,不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn),,就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

有了清晰的目標(biāo),,并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,,接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì),,能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo),需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開發(fā),,當(dāng)然需要人,,因此,把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中,,工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,有說服力的計(jì)劃,,相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的,。

把季度銷量分解到每月,在分解時(shí),,一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況,,尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量,比如,,a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件,,按照正常的銷售情況,a飲料在1月的銷量為8000件,,

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí),,不考慮上月庫存5000件的消化時(shí)間,盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件,,這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件,,勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會(huì)問,,本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎,?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間,,實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾,,答案其實(shí)很簡(jiǎn)單,,找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn),比如,,開發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā),,開發(fā)特殊渠道:20個(gè)ktv,開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),,這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn),。一定要知道,當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話,,就只能成為一句空話,。

工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去,因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的,,在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn):如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),,幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表,幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),,幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等,。

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