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個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介篇一

計(jì)劃摘要

一,、項(xiàng)目介紹

二、行業(yè)分析

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

四,、店面選址

五、裝修與設(shè)備購(gòu)買

六,、人力資源規(guī)劃

七,、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色,。

八,、營(yíng)銷策略

九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

十,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

十一,、中長(zhǎng)期規(guī)劃

二,、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué),。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3,。5元左右,，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額,。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡,、奶茶，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰,、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉,、糖,、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴,，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù),。基本要懂得：1,、學(xué)會(huì)品味奶茶;2,、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花,。

四,、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是選擇,。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算,。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,，高消費(fèi)的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多,，消費(fèi)也會(huì)多,。另外，補(bǔ)充一點(diǎn),，買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

五,、裝修與設(shè)備購(gòu)買

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服、衛(wèi)生,、簡(jiǎn)潔,、大方。特別地,，針對(duì)年輕人的觀念,，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器,，一般賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒(méi)有沒(méi)切斷,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

一般賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售,，選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆,，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3、冰柜

一般購(gòu)買雙室冰柜,，一半冷藏,，一半冷凍。

4,、杯子

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售,，一般是20__個(gè)一箱，不單賣,。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住,。在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí),，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。

而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子，可以盡量多跑幾家店,，要選擇奇特新穎的杯子,，讓人驚嘆的作品，而且,，可以有多種款式,，每種款式量不要購(gòu)買太多，才會(huì)讓人有好奇的心理,。

5,、吸管

賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包,，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用,，不敢用的種類,。

6、攪拌機(jī)

西貝樂(lè)牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴，這個(gè)到大商場(chǎng)里買,，售后服務(wù)比較好,。

7、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買什么的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決,。

8、容器

糖,、奶茶粉,、奶精、珍珠等,，都需要合適的容器來(lái)盛,，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買，不過(guò)要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生，其二,，熱天,、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

六、人力資源規(guī)劃

社會(huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學(xué)的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，我們對(duì)本店的人員安排如下：段天森,，店長(zhǎng),，并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作，保證原料的采購(gòu)質(zhì)量，并控制好庫(kù)存,，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金,。吳燾，很有想法,，腦子靈活,，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉,，謹(jǐn)慎、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出。馬元,，勤快,、手巧、膽大細(xì)心,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度,，以及服務(wù)顧客的工作,。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才,，注意一點(diǎn)，寧愿要笨點(diǎn)的,，不要太精明的,，因?yàn)樘鞯娜菀追垂牵衅阜矫鏋榱艘院蟛粫?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚,、朋友。

七,、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)?，F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色,，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨(dú)特方式吸引人群,。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益,，要及時(shí)地借鑒,。

八、營(yíng)銷策略

1,、廣告

個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介篇二

一,、 事業(yè)描述

垡頭位于北京市朝陽(yáng)區(qū)，地處四環(huán)以東,，京沈高速公路的南邊,。近些年隨著附近翠城和華僑城的開(kāi)發(fā)以及歡樂(lè)谷的建立，使得垡頭小區(qū)居住人數(shù)擴(kuò)大,，整體居民消費(fèi)水平提高,，同時(shí)對(duì)文化的需求量也在加大。

在整個(gè)垡頭區(qū)共有一家新華書店,，四個(gè)報(bào)刊亭與一家私營(yíng)書店,，因此對(duì)于辦私營(yíng)書店的競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈。于是我選擇在垡頭街的南端拐角處開(kāi)一家名叫“好書店”的租售結(jié)合的書屋,，占地面積約60平方米,。主要的營(yíng)業(yè)范圍是出租小說(shuō)類、保健類,、漫畫類,、食譜類及時(shí)尚雜志類書刊，同時(shí)也對(duì)這些書刊進(jìn)行小折扣的優(yōu)惠銷售,，外加銷售中小學(xué)教輔類圖書及報(bào)紙與期刊,。由于距本書店三百米以內(nèi)共有四所學(xué)校，因此書店的主要客戶還是學(xué)生,，同時(shí)也為附近的居民服務(wù),，豐富他們的業(yè)余生活。租賃圖書在垡頭小區(qū)還沒(méi)有,，故本書店的生命周期現(xiàn)處于萌芽階段,，書店是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的，主要依靠租書,、售書來(lái)獲利,。

書店預(yù)計(jì)在今年8月中下旬開(kāi)業(yè)，每日從早10：00營(yíng)業(yè)至晚7：30,，節(jié)假日不休息(除春節(jié)假期外)。

二,、產(chǎn)品∕服務(wù)規(guī)劃

本店的服務(wù)主要是出租書籍,，采用以年為周期的會(huì)員制方法：

1、會(huì)費(fèi)50元，可用會(huì)費(fèi)中的10元;

2,、會(huì)費(fèi)150元,，可用會(huì)費(fèi)中的100元，租書可打折優(yōu)惠;

3,、若要成為“貴賓”,，會(huì)費(fèi)是300元，可使用會(huì)費(fèi)中的200元,，租書9折優(yōu)惠,，其特權(quán)是可以由店員上門收送書籍。所有“租書會(huì)員卡”均可多人使用,，但一張卡一次只能借一本書,，辦卡時(shí)只能登記一個(gè)人的身份證號(hào)與聯(lián)系方式，以便本店在會(huì)員生日當(dāng)天準(zhǔn)備小禮物,。手持“租書會(huì)員卡”的顧客在買書時(shí)還可享受一定的折扣優(yōu)惠,，無(wú)“租書會(huì)員卡”不可辦理圖書租賃業(yè)務(wù)。

在租價(jià)上,，書價(jià)20元以下的,，租金每天1元，租期3天;書價(jià)20元至35元的,，租金每天元,，租期4天。每續(xù)約一天,，加收書價(jià)的5%為續(xù)約金,，續(xù)約金最高金額為該書書價(jià)，超過(guò)者則視為售出,。這種做法既能督促消費(fèi)者“速讀”,，還可大大提升書本的周轉(zhuǎn)率，單以一本標(biāo)價(jià)20元(進(jìn)價(jià)16元)的時(shí)尚雜志月刊為例,，每個(gè)月出租至少8次,，收入就能達(dá)24元。書店利潤(rùn)來(lái)源是65%租書+30%售書+5%賣報(bào)刊,。

本店還可為顧客代購(gòu)圖書,，代購(gòu)書會(huì)在3天內(nèi)到店，代購(gòu)前需支付書價(jià)50%的費(fèi)用,，代購(gòu)書一般不享受折扣優(yōu)惠,。

三、 市場(chǎng)分析

(一)服務(wù)對(duì)象分析

書店附近的學(xué)校分別是垡頭二小,、垡頭中學(xué)(初中),、朝陽(yáng)區(qū)化工學(xué)院(中專技校),、北京聯(lián)合大學(xué)生物學(xué)院，所以書店服務(wù)對(duì)象是學(xué)生,，主要以13歲至21歲為主,。書店的定位也就屬于新市場(chǎng)去服務(wù)已有客戶，同時(shí)由于書店附近有三大塊居民區(qū),，居民人數(shù)有3千人左右,，其中老年人已達(dá)50%，為此書店也會(huì)盡量滿足居民的需要,。

眾所周知,，學(xué)校都會(huì)有圖書館的存在，這無(wú)疑會(huì)減少書店的營(yíng)業(yè)額,，不過(guò)學(xué)校圖書館也存在本身的缺陷,，那就是市場(chǎng)反應(yīng)慢，書的周轉(zhuǎn)性低,。一本上市新書,，如果十分暢銷才有可能被校圖書館采購(gòu)，可往往上架時(shí)間都會(huì)拖至半年或一年以后,。為此本書店將抓住這個(gè)間隙機(jī)會(huì),，進(jìn)一些新興的暢銷類讀物供顧客欣賞。至于漫畫類書籍,，現(xiàn)在是有相當(dāng)穩(wěn)固的群眾基礎(chǔ)的,，尤其作為新新人類又不愿長(zhǎng)大的14~28歲的當(dāng)代都市青少年更是會(huì)對(duì)其愛(ài)不釋手。據(jù)心理咨詢專家介紹,，當(dāng)前社會(huì)壓力和工作,、學(xué)習(xí)壓力沉重，而漫畫和卡通形象往往塑造得頗具人情味和理想化,，成人看卡通能獲得某種精神寄托,，放松身心，緩解工作壓力,，調(diào)劑心情,。這樣比起電子游戲,，我相信家長(zhǎng)們會(huì)比較贊成學(xué)生們看一看像《機(jī)器貓》這樣的幽默漫畫的。為了使家長(zhǎng)們安心,，我書店對(duì)于漫畫書內(nèi)容會(huì)進(jìn)行精挑細(xì)選,，特別杜絕色情,、過(guò)分暴力的選材,。此外為滿足附近居民的需要,，我店也會(huì)租售一些保健類、食譜類圖書,。

鑒于臨近中小學(xué),，預(yù)計(jì)教輔類圖書應(yīng)該也會(huì)比較好售,，可如今市面上教輔類圖書太多太雜，為此我書店還是主要只進(jìn)與學(xué)生教材配套的教輔,，它們的進(jìn)貨數(shù)量也只占書店庫(kù)存的8%。另外教輔類圖書會(huì)在寒暑假進(jìn)貨,，上架一個(gè)半月后將以優(yōu)惠價(jià)位盡量全部出售,。

(二)上市與促銷活動(dòng)規(guī)劃

書店在8月中下旬開(kāi)業(yè)，當(dāng)時(shí)正值學(xué)生開(kāi)學(xué)之際,。為擴(kuò)大書店認(rèn)知度,，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，在開(kāi)店之前,，店外櫥窗欄內(nèi)會(huì)貼出公告,，介紹該店圖書品種，服務(wù)方式,，主要書目等一般情況,，再宣布對(duì)教輔、部分小說(shuō)及保健類圖書限售100本的打折促銷活動(dòng),，并在最后說(shuō)明優(yōu)惠方法：第一天優(yōu)惠5%,，第二天優(yōu)惠10%，第三天優(yōu)惠15%,，以此類推,，第八天優(yōu)惠40%。這一方法曾被韓國(guó)某書店實(shí)踐過(guò),，結(jié)果是第一天顧客不多,，來(lái)者多半是看書目和探聽(tīng)虛實(shí)的，第二天漸漸多起,，第三天優(yōu)惠15%時(shí),，顧客就會(huì)競(jìng)相爭(zhēng)購(gòu)了。以后連日爆滿,，未到優(yōu)惠40%時(shí),，限量?jī)?yōu)惠圖書已全部售空。這一方法又可提高書店人氣,，又可擴(kuò)大書店知名度,。當(dāng)然開(kāi)店的促銷宣傳除櫥窗公告外，也會(huì)使用宣傳單的推廣方式,。

在此后,，書店還會(huì)組織其他促銷活動(dòng)。如婦女節(jié)時(shí),，每位女性會(huì)員可免一天租書金;六一兒童節(jié),，凡12歲以下的小朋友均可享受當(dāng)天買書有禮贈(zèng)送的活動(dòng),。另外本店還會(huì)在周末有“時(shí)段打折活動(dòng)”，這是為了在人流量較少,，銷售量較冷清時(shí)打折吸引顧客,。

假如開(kāi)店兩個(gè)月內(nèi)，店內(nèi)銷售量不高,，本店將會(huì)推出“差別會(huì)員制”的售書促銷方式,。按銷售額貢獻(xiàn)將顧客進(jìn)行分類，對(duì)經(jīng)常買書且購(gòu)買額較大的顧客實(shí)行白金會(huì)員制服務(wù),，配“購(gòu)書會(huì)員卡”,，每次購(gòu)書超過(guò)100元即享受9折優(yōu)惠;對(duì)很少買書但購(gòu)買額較大的顧客給予金卡待遇，每次購(gòu)書超過(guò)150元即可享受同等優(yōu)惠折扣;對(duì)很少買書且購(gòu)書額也不大的給予銀卡服務(wù)(5次以上購(gòu)買經(jīng)歷即可),，每次購(gòu)書超過(guò)200元可享受同等優(yōu)惠折扣,。相信這種營(yíng)銷方式既可有效防止已有顧客的流失，也可吸引新顧客的光顧,。

(三)進(jìn)貨采購(gòu)分析

由于垡頭離北京甜水園圖書批發(fā)市場(chǎng)不遠(yuǎn),，故進(jìn)貨地就在那里。要使書店門庭若市,，圖書暢銷,，還要根據(jù)本店特色掌握進(jìn)貨采購(gòu)的方法，我店對(duì)于進(jìn)貨采購(gòu)主要是把握三個(gè)方面：

1,、提前訂進(jìn)為主,，隨時(shí)補(bǔ)充為輔。一般是留心目標(biāo)讀者群所關(guān)心的節(jié)日,、假期等,，結(jié)合銷售情況確定書種。如寒暑假期將至,，書店即可大量購(gòu)進(jìn)臨摹書帖,，以備學(xué)生假期練字之用;如春節(jié)來(lái)臨，除禮品書外,，大眾口味的對(duì)聯(lián),、謎語(yǔ)等圖書也會(huì)非常暢銷。一次購(gòu)進(jìn)不可太多,，發(fā)現(xiàn)一種書走勢(shì)過(guò)旺時(shí)再及時(shí)補(bǔ)進(jìn),，以免缺貨。

2,、大眾娛樂(lè),、科普類圖書為主，內(nèi)容專深圖書為輔,。內(nèi)容專深圖書讀者群少,，書店因此應(yīng)側(cè)重于大眾娛樂(lè),、科普類圖書，在訂進(jìn)時(shí),，要注意收集市場(chǎng)信息,，聽(tīng)取讀者反映，專業(yè)書籍盡量實(shí)行顧客預(yù)定,，在顧客預(yù)定的基礎(chǔ)上,，擴(kuò)大專業(yè)圖書的市場(chǎng)占有率，力求滿足多層次的顧客要求,。

3、有影響,、有爭(zhēng)議的暢銷書應(yīng)把握數(shù)量,，及時(shí)進(jìn)貨。由于流動(dòng)資金有限,，本書店負(fù)擔(dān)不起圖書積壓的風(fēng)險(xiǎn),。因此在實(shí)際管理中，書店應(yīng)對(duì)圖書實(shí)行“20：80”標(biāo)準(zhǔn)淘汰制,，即只保留占銷售額80%的20%數(shù)量的書,，并以此為依據(jù)對(duì)采購(gòu)員進(jìn)行考核，將采購(gòu)品種與銷售品種對(duì)照考核采購(gòu)員業(yè)績(jī),，實(shí)行薪金與業(yè)績(jī)掛鉤,。

四、地點(diǎn)環(huán)境分析

書店處于拐角處,，即位于兩條街道的交叉處,，是人流的停滯點(diǎn)。又因?yàn)闀晡鱾?cè)170米處是車站聚集點(diǎn),，所以人流的方向主要是由書店?yáng)|側(cè)向書店西側(cè)流動(dòng)的,，更幸運(yùn)的是該地還是聯(lián)大教學(xué)區(qū)與住宿區(qū)的必經(jīng)之路。其實(shí)拐角位置本身就有兩大好處,，第一可增加書店櫥窗的陳列面積;第二是由于兩條街道的往來(lái)都匯集于此,，所以有較多的過(guò)路行人關(guān)顧。故此書店就需要通過(guò)兩個(gè)以上的出入口來(lái)緩解人流的擁擠,，于是本店決定選擇在交通流量大的店面東側(cè)路段上設(shè)正門,，另一面?zhèn)乳T正對(duì)垡頭街南段。

五,、競(jìng)爭(zhēng)者分析

新華書店距本店有500多米,，在此就不對(duì)其進(jìn)行分析了，需主要研究的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是距書店120多米的私營(yíng)書店和距離本書店100多米的報(bào)刊亭,。

私營(yíng)書店：在垡頭有一定歷史,，店面大約70平米,，現(xiàn)主要以出售音像制品和各類經(jīng)典小說(shuō)為主，兼售雜志,、文具與冷飲,。該書店日常工作人員只有三人，書的周轉(zhuǎn)率低,，平時(shí)生意冷淡,，進(jìn)店顧客主要是購(gòu)買音像制品與游戲光盤的。因此該書店的經(jīng)營(yíng)范圍已從圖書向音像制品市場(chǎng)轉(zhuǎn)化了,。

報(bào)刊亭：該報(bào)刊亭是垡頭所有報(bào)刊亭中最小的一家,，平時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間短，除銷售書刊外,，兼售手機(jī)充值卡及各種卡片,。

由于私營(yíng)書店的音像制品受到了顧客的認(rèn)可，報(bào)刊亭的售卡業(yè)務(wù)又很普遍,，所以本店在未來(lái)幾年內(nèi)不會(huì)開(kāi)展此兩項(xiàng)業(yè)務(wù),。通過(guò)對(duì)垡頭小區(qū)購(gòu)買期刊的市場(chǎng)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，《法制日?qǐng)?bào)》,、《北京晚報(bào)》,、《中國(guó)電視報(bào)》、《讀者》,、《知音》,、《故事會(huì)》、《格言》,、《青年文摘》等都是居民區(qū)內(nèi)熱銷的產(chǎn)品,，所以本店的書刊進(jìn)貨主要就是這幾類了。不過(guò)每份書刊的進(jìn)貨量在開(kāi)店之初會(huì)控制在很小的范圍內(nèi),，目的只是對(duì)市場(chǎng)需求量的試探,。

六、管理規(guī)劃

本店有東南兩個(gè)出入口,，就需要在兩個(gè)店門處設(shè)立收銀臺(tái),，另外本店還需有專門的工作人員利用電腦掌控會(huì)員資料，進(jìn)行進(jìn)貨采購(gòu)的工作人員也需有專業(yè)的資格,，最好是自有進(jìn)貨設(shè)備,。由于書店屬服務(wù)性經(jīng)營(yíng)方式，節(jié)假日不休,，故需要多安排人手以便采取輪休制倒休方式,，保證每位員工可上1至2天班就能休息1天。

店內(nèi)除會(huì)籍管理人員與采購(gòu)員要求專業(yè)人士外，其他人員可在附近小區(qū)下崗,、內(nèi)退人員中聘請(qǐng),，另外店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)還可招收在校大學(xué)生做兼職。

七,、人力資源規(guī)劃

依照目前書店規(guī)模,，需收銀員3人，采購(gòu)員3人(含非全職2人),，會(huì)籍管理人員2人,，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)3人，為保證書店夜間安全,，還要聘請(qǐng)3名打更人員夜里值班,，如此統(tǒng)計(jì)我店工作人員共需14人。其中店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)全職的可只聘用2人,，周末安排大學(xué)生小時(shí)工上崗,。

收銀員每月工資800元，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)每月700~800元(以工作時(shí)間為準(zhǔn)),，全職采購(gòu)員每月至少1000元，兼職采購(gòu)員每月至少600元(所有采購(gòu)員均實(shí)行薪金與業(yè)績(jī)掛鉤式計(jì)算),，會(huì)籍管理人員每月800~1000元(以會(huì)員加入量為提成標(biāo)準(zhǔn)),，保安每月700元，小時(shí)工每小時(shí)7元,，其中會(huì)對(duì)采購(gòu)員與會(huì)籍管理人員進(jìn)行專業(yè)的上崗培訓(xùn),。

本店在銷售旺季時(shí)會(huì)以店內(nèi)營(yíng)業(yè)額為準(zhǔn)，適當(dāng)為本店全職人員加福利(保安除外),。

八,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

總投資額：45萬(wàn)元 流動(dòng)資金：5萬(wàn)元

1、 鋪貨保險(xiǎn)金：按每平米2000元標(biāo)準(zhǔn)60平米共計(jì)12萬(wàn)元

2,、 裝修：包括書架,、門面等3萬(wàn)元

3、營(yíng)業(yè)設(shè)備：包括電腦及銷售管理軟件,、會(huì)員卡工本費(fèi),、電話機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備,，共計(jì)3萬(wàn)元

4,、開(kāi)業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè)、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷,、員工培訓(xùn)等共5萬(wàn)元

5,、年?duì)I運(yùn)管理總成本：月運(yùn)營(yíng)管理成本__12=22萬(wàn)元

月運(yùn)營(yíng)管理成本：約18000元

⑴房租費(fèi)：2500元

⑵水電費(fèi)：120元

個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介篇三

參觀小米公司有感

參觀小米公司有感

下午我們參觀了小米，小米的周老師為我們?cè)敿?xì)講解了小米的創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)營(yíng)理念,，以及小米的中國(guó)夢(mèng),。小米是于2010年成立，借助傳統(tǒng)手機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)變的機(jī)遇,，五年的時(shí)間迅速成長(zhǎng)壯大,。小米手機(jī)以超高的性價(jià)比迅速積累了自己的用戶。美國(guó)時(shí)代周刊曾評(píng)價(jià)雷軍為china’s phone king.

雷軍奉行的理念專注,、極致,、口碑是小米成功的秘訣，也是我們要學(xué)習(xí)的地方,。

專注：學(xué)習(xí)蘋果公司專注在一款產(chǎn)品上,，手機(jī)只做一款手機(jī)，就叫小米手機(jī),。在我們的學(xué)習(xí)生活中,，專注是一個(gè)非常重要的品質(zhì)。把精力集中在一件或某幾件事情上,，心無(wú)旁騖的去做,，你就會(huì)做的比別人好。

極致：極致就是要做到你能力的極限,，就是不給自己留退路,。可以只做幾件產(chǎn)品,，但所做的每一件必是精品,。人生也從來(lái)不是也量取勝的，判斷一個(gè)人的貢獻(xiàn)不是看他所做事情的寬度,，而是他自己從事的事業(yè)的高度,。這也要求我們做事情要精益求精。

口碑：只有超過(guò)用戶期望的東西才有口碑,。周老師給我們講了海底撈的例子,，他們都開(kāi)在很一般的地方，當(dāng)我們走進(jìn)去的時(shí)候,，他的服務(wù)超越了我們所有的期望值,，我們覺(jué)得很好,，這就產(chǎn)生了好的口碑,。

我們可以學(xué)習(xí)小米的經(jīng)營(yíng)理念,，個(gè)人方面講,，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力；社會(huì)層面講,，提高了自身實(shí)力，從而更好的實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng),。

上午的面簽>培訓(xùn),，讓我們?cè)谡嬲婧炃熬陀辛艘环N無(wú)形的壓力。不知道中國(guó)大使館在面簽國(guó)外友人時(shí)是不是也是時(shí)時(shí)都有一種防范移民的心理傾向,，尤其對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家,。整個(gè)過(guò)程還是感覺(jué)到了美國(guó)人行事的原則性。

下午到小米,，不知名的接待姐姐為我們介紹了小米的創(chuàng)建和發(fā)展以及小米專注的產(chǎn)品和服務(wù),。小米手機(jī)確實(shí)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)充斥著高端智能型的時(shí)候攪亂了市場(chǎng)，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的弄潮兒,，個(gè)人非常佩服雷軍的不安分精神,，優(yōu)秀的人永遠(yuǎn)是不安分的。近兩年,，在有著強(qiáng)大資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的華為手機(jī)和強(qiáng)烈反彈的國(guó)外手機(jī)品牌的沖擊下,，小米團(tuán)隊(duì)在不斷保持自身手機(jī)產(chǎn)品特色的同時(shí)布局整個(gè)互聯(lián)生態(tài)，是個(gè)挑戰(zhàn),。晚上家人為葛老師補(bǔ)的生日聚會(huì),，很是溫馨。祝福老師們身體健康,，永遠(yuǎn)年輕！

今天下午我們參觀了小米總部和小米之間體驗(yàn)館,，在聽(tīng)了小米工作人員的介紹后,，我對(duì)小米又有了更深的看法。以前發(fā)現(xiàn)周圍的小伙伴很多都是米粉,，如今小米不僅有手機(jī),，還有充電寶，手環(huán),，空氣凈化器等已經(jīng)形成了一個(gè)生態(tài)鏈,，小米是2010年成立的，短短五年取得了如此驕人的成績(jī),，真的很佩服雷軍,，當(dāng)初的幾位工科男，技術(shù)宅,，創(chuàng)造了如今的小米,。小米的微博營(yíng)銷，饑餓營(yíng)銷都很成功的一步步將小米向前推。我也很贊同雷總所提出的新國(guó)貨理念,，的確,，在it電子領(lǐng)域，外國(guó)企業(yè)如蘋果,，三星,，索尼等在中國(guó)占據(jù)了很大的市場(chǎng)，我相信以國(guó)人的聰明才智也一定能拿出屬于我們自己高質(zhì)量的國(guó)貨,，并且能讓普通老百姓也能享受的起,，而小米也一步一步在朝這個(gè)方向發(fā)展，很期待小米未來(lái)的發(fā)展,。

之后我們前往小米之家體驗(yàn)館體驗(yàn)了小米的新產(chǎn)品。小米的最新一款的插線板不僅做工精致,，而且還設(shè)計(jì)了usb接口,，使得充電時(shí)間縮短，而且價(jià)格也很合理,。還有小米耳機(jī),，小米手環(huán)等，可以看出來(lái)小米公司是在很用心的做產(chǎn)品,，相信不久的將來(lái),，小米將成為中國(guó)電子行業(yè)的一大龍頭企業(yè),。

小米公司是一家年輕又充滿活力的公司,，它擅于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并能夠雷厲風(fēng)行迅速挖掘新的市場(chǎng),，還有足夠的能力在市場(chǎng)中開(kāi)拓出一席之地,。第一次聽(tīng)說(shuō)小米是因?yàn)樗酿囸I營(yíng)銷，之后就發(fā)現(xiàn)周圍的同學(xué)們很多人都在用小米,。小米從開(kāi)創(chuàng)起就明確了自己的定位，的確想要完成夢(mèng)想,，必須先了解自身的能力,，明確自己所處的位置,，才能制定好計(jì)劃，一步步的朝著目標(biāo)前進(jìn),。國(guó)家現(xiàn)在大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，然而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前不能只靠熱情和沖動(dòng),，應(yīng)當(dāng)先充實(shí)自己，不僅僅是能力上的,，而且是心態(tài)上的,，創(chuàng)業(yè)并非一件簡(jiǎn)單的事情，沒(méi)有足夠的能力和人脈,，沒(méi)有過(guò)硬的心理素質(zhì)面對(duì)困難和失敗,，是很難創(chuàng)業(yè)成功的。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，小米一直秉持著競(jìng)爭(zhēng)才能不斷成長(zhǎng)的觀點(diǎn),。我非常同意，只有經(jīng)歷不斷的競(jìng)爭(zhēng),，自身才會(huì)有不斷的動(dòng)力去努力學(xué)習(xí),，另外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是學(xué)習(xí)的榜樣，安逸會(huì)使人懶惰,，青年人應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)地去尋求優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，激勵(lì)自己，才會(huì)有更優(yōu)秀的自己,。

邁入十二五的最后一年,，小米公司也已經(jīng)經(jīng)歷了五年的成長(zhǎng)時(shí)期。一個(gè)五年,，到底該有怎樣的成就,，相信很多人都無(wú)法想象小米今天的成就，從2011年第一款手機(jī)開(kāi)始,，2014年小米的出貨量已經(jīng)超過(guò)6000萬(wàn),，在智能機(jī)的發(fā)展時(shí)期里，小米抓住了機(jī)遇,、抓住了用戶,，用心地做好每一款產(chǎn)品，這才有了今天巨大的成功,。雖然有人說(shuō)小米是產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的攪局者,但我卻認(rèn)為,，正是因?yàn)檫@樣的攪局者,用戶才真正切實(shí)享受到了難以想象的福利。有句話說(shuō),，小米做一行害一行,，我們卻很容易忽視這背后小米為此付出的成本與努力,，一次的成功可以是偶然的，但每一次的成功那就實(shí)實(shí)在在的說(shuō)明了小米的實(shí)力,。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是良性開(kāi)放的,，小米只不過(guò)是打破了原有的壟斷局面，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)不會(huì)成為銷售的王者,，沒(méi)有一個(gè)過(guò)硬的質(zhì)量,，那么價(jià)格低廉的產(chǎn)品也只會(huì)曇花一現(xiàn)，迅速被用戶,、被受眾所拋棄,。小米是一個(gè)年輕的公司，它的成長(zhǎng)和發(fā)展的道路還很長(zhǎng),，作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè),，它真是慢慢轉(zhuǎn)變了國(guó)際社會(huì)對(duì)中國(guó)制造的想法。中國(guó)制造已經(jīng)開(kāi)始向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變,，在全球化的過(guò)程中,，這樣的企業(yè)確實(shí)成為了中國(guó)新的代表，我期待著看到更多小米企業(yè)的誕生,，向世界證明中國(guó)龍的潛力,。中國(guó)夢(mèng)——小米意在成為新國(guó)貨，我期待著那天的到來(lái),！

個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介篇四

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

待到時(shí)機(jī)成熟,，也可以發(fā)展一些輔助性的業(yè)務(wù),，如針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特殊性推出流動(dòng)快餐車服務(wù)，為長(zhǎng)期定制的工薪階層辦理會(huì)員卡并以級(jí)別的不同提供不同層次的優(yōu)惠待遇等,。

優(yōu)化公司的職工,，定期進(jìn)行職工培訓(xùn)，把每一個(gè)職工的特長(zhǎng)找出來(lái)以便安置最適當(dāng)?shù)穆毼?，發(fā)揮其最大能力,，制定獎(jiǎng)懲制度平等嚴(yán)格管理員工。

掛靠經(jīng)營(yíng),，基本不需要任何投資獎(jiǎng)金,。

一流的速度、一流的服務(wù),、讓您享有一流的現(xiàn)代化都市生活,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介篇五

一,、項(xiàng)目介紹,。

考慮到大多數(shù)人都是小本經(jīng)營(yíng),，就拿5萬(wàn)元舉個(gè)例子吧。

由于資金有限只有5萬(wàn)元,，所以也不能選大投資的項(xiàng)目,，所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，就開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，一定先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

二,、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。是居住區(qū),，或者靠近大型商業(yè)街,，交通發(fā)達(dá)，人口密集的地方,，如果能在車站,、地鐵站附近就更好了。

店面的租金約5000元/月,，付三壓一,，(以上海北京為例)。找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,，就開(kāi)始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以，在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí),，租期不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開(kāi)始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。一般可以簽三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期,，所以要向房東協(xié)商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，在裝潢前不要怕麻煩,，請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

四、選貨

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨

選貨：選樣,，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高 潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

五,、人力規(guī)劃

店面不大的話,，三個(gè)人足夠了，兩個(gè)小姑娘是漂亮mm,，愛(ài)美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，一定要自己親自在店里看著,。兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，收銀出了問(wèn)題要負(fù)責(zé)任,。

六、投資金額分析,，每月費(fèi)用分析

1,，房租：5000/月,，付三壓一，20__0元

2,，裝修費(fèi)5000

3,，第一次衣服貨款20__0元

4，其他費(fèi)用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6，余下4000做流動(dòng)資金使用

七,、營(yíng)銷策略

(一),、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

(二),、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

(三),、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法：

(1)初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。^v^店鋪開(kāi)張大賺送^v^、^v^本店商品八折優(yōu)惠^v^,，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過(guò)季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一,，三八等時(shí)間,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介篇六

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目點(diǎn)子——申請(qǐng)做論壇斑竹，發(fā)電子郵件,、與客戶qq溝通等

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目點(diǎn)子——打字賺錢,，不過(guò)騙子居多，真正能做的平臺(tái)幾乎沒(méi)有,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目點(diǎn)子——開(kāi)車擺地?cái)?/p>

如今,，在廣州傍晚的地鐵口、天橋上、街頭巷尾,，隨處可見(jiàn)出售各種貨物的小地?cái)?，這些攤主多為打扮入時(shí)的年輕人，所賣貨物也多為眼下年輕人喜歡的包,、衣服,、鞋、小飾品等,。上班族兼職項(xiàng)目,。受金融危機(jī)影響，這樣的情形從去年開(kāi)始至今,。據(jù)記者了解,，這些小攤主中，有很多是職場(chǎng)白領(lǐng),，他們白天正常上班,，傍晚下班以后，則變身為精明的小生意人,。有些攤主甚至開(kāi)著私家車,，把車子后蓋箱一打開(kāi)就成了一個(gè)流動(dòng)小攤，這與以往人們印象中的地?cái)傋逋耆煌?/p>

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目點(diǎn)子——校內(nèi)開(kāi)小吃店

每逢午餐時(shí)間,，大連理工大學(xué)城市學(xué)院三號(hào)食堂內(nèi)一家名為“四川風(fēng)味小吃”的小食鋪前,，來(lái)吃飯的人總是絡(luò)繹不絕，兩名學(xué)生模樣的年輕人在食鋪里緊張地忙碌著,，他們就是這個(gè)食鋪的“老板”———李偉亮和孫洋,，也是該學(xué)院大三的學(xué)生。

20xx年9月小食鋪開(kāi)業(yè)后,，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的磨合,，生意逐漸走上正軌，成為學(xué)校里一道獨(dú)特的風(fēng)景,。在他倆的帶動(dòng)下,，現(xiàn)在有更多的學(xué)生向?qū)W校提出了申請(qǐng)，也想嘗嘗當(dāng)老板的滋味,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目點(diǎn)子——煎餅果子

煎餅果子作為早餐比較方便,，近年來(lái)開(kāi)始在北方各城市流行。開(kāi)店賣什么賺錢?成為國(guó)內(nèi)特色小吃的一員,。學(xué)校門口特色小吃煎餅果子也是北京的小吃加盟之一。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目點(diǎn)子——鮮磨豆?jié){

起流于中國(guó),，相傳為中漢淮南王劉安初創(chuàng),。開(kāi)店賣什么賺錢?劉危是大逆子，其母抱病時(shí)期,，劉安天天用泡佳的黃豆磨豆?jié){給母疏喝,，劉女的病很快就行了,，學(xué)校門口特色小吃今后豆?jié){就匆匆在官方淌行開(kāi)來(lái)?！对菽磕俊酚涗洠憾?jié){---本水下氣,，制諸風(fēng)熱，系諸毒,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目點(diǎn)子——蒸菜

人們對(duì)清潔衛(wèi)生,、方便快捷的快餐需要愈來(lái)愈大，人國(guó)每一年速餐市場(chǎng)遠(yuǎn)千億,。開(kāi)店賣什么賺錢?而現(xiàn)在處置快餐經(jīng)營(yíng)的多數(shù)在品牌,、技巧、產(chǎn)物(口胃,、營(yíng)養(yǎng)),、治理等圓里具有良多缺乏。學(xué)校門口特色小吃消費(fèi)者在尋求便利的異時(shí),，更盼望具有高水準(zhǔn)的品牌快餐的呈現(xiàn).蒸甘旨蒸菜快餐以特色,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目點(diǎn)子——關(guān)東煮

關(guān)東煮是把用竹簽串?dāng)〉聂~(yú)丸、肉丸在細(xì)心調(diào)制的高湯外煮過(guò)后,，再擱入湯杯中食用,，有誘人的香味，口感新奇細(xì)致,，食當(dāng)時(shí)口齒生香,、來(lái)味綿長(zhǎng)，品味一主騎虎難下,，勢(shì)必成為回首客,。瞅主個(gè)別消省在5-8元擺布。遲下去多少串閉東煮,，再來(lái)一碗高湯,，可做早飯食用，是學(xué)生,、女人跟下班族的最愛(ài),。開(kāi)店賣什么賺錢?學(xué)校門口特色小吃關(guān)東煮全天都有出售，即便每地有100個(gè)主顧賣費(fèi),，便可虧本200-300元,。此名目繁單難操作，操做時(shí)不須要博人關(guān)照,，可在超市,、游覽點(diǎn)、鬧郊區(qū)等經(jīng)營(yíng)，也可兼營(yíng),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目點(diǎn)子——紫菜包飯

學(xué)校門口特色小吃在紫菜上放一層米飯后加入胡蘿卜,，雞蛋條，人造蟹肉,，菠菜等4~5種材料后卷好,，然后用到切成小塊食用。開(kāi)店賣什么賺錢?除了大的包飯外,，還有迷你紫菜包飯,，一口一個(gè)，吃起來(lái)非常方便,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目點(diǎn)子——開(kāi)家化妝品專賣連鎖店

愛(ài)美之心,，人皆有之。而當(dāng)今對(duì)美麗的追求已經(jīng)形成了一股潮流,，而學(xué)生群體對(duì)美麗的追求相對(duì)社會(huì)女性都是有過(guò)之而無(wú)不及,。所以在學(xué)校周邊開(kāi)店，開(kāi)一家化妝品連鎖店是很有賺錢機(jī)會(huì)的,。高中旁邊開(kāi)什么店好?大學(xué)女生對(duì)美麗個(gè)性的追求是永無(wú)止境的,，而在日常護(hù)膚方面更是有更多的時(shí)間和要求，洗護(hù)類產(chǎn)品更是不可缺少,。

學(xué)生對(duì)化妝品及日化用品需求多,，我們可以選擇一家多品牌(而且是知名品牌)的連鎖賣場(chǎng)，除了基本的護(hù)膚品之外,，還要有彩妝類,，洗護(hù)類，香水類產(chǎn)品,，其定位于中低端消費(fèi)群體,，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)要比較實(shí)惠超值。不過(guò)不要賣那種沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌的化妝品,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目點(diǎn)子——開(kāi)家打字復(fù)印社

打印店的投入相對(duì)較高,，還要有一定的文化基礎(chǔ)和技能基矗中學(xué)旁的打印店目標(biāo)消費(fèi)群宜定位在教師這個(gè)群體上。高中旁邊開(kāi)什么店好?許多中學(xué),，尤其是農(nóng)村中學(xué)并不具備打印條件,，但試卷每年都有，甚至每月,、每周都有,，因而要想方設(shè)法把這個(gè)學(xué)校甚至全鄉(xiāng)學(xué)校的試卷業(yè)務(wù)吃進(jìn)，其次才考慮學(xué)生的復(fù)印業(yè)務(wù),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目點(diǎn)子——開(kāi)家動(dòng)漫店

個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介篇七

甜品一直是女生們的最愛(ài),，尤其是現(xiàn)在的年輕人想創(chuàng)業(yè)對(duì)于大的項(xiàng)目沒(méi)有充足的資金支持,，而對(duì)于像甜品店這樣的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)資金少的年輕人尤其是大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是極為合適的,，因此也有越來(lái)越多的人投入到了甜品店中來(lái)，那么一份合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以說(shuō)是成功的一半,。

一,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

哈爾濱師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,，資源困乏,，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問(wèn)題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng),，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng),。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我，買我,。

二,、價(jià)格品種

開(kāi)甜品店要有恒心，不可能一口成胖子,。價(jià)格方面,，最好是適應(yīng)大眾化的價(jià)位，每碗甜品的價(jià)格約在2～5元之間,，加不加糕點(diǎn),、雞蛋、餅子由顧客自行決定,，不要搞拉郎配,，否則容易引起不滿。品種方面,，不可貪大求全,，如果你一個(gè)人既當(dāng)老板又當(dāng)伙計(jì)，那么七八個(gè)品種就夠你忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),。如果有一人幫忙收款,、做雜務(wù),，則十幾個(gè)品種就已經(jīng)足夠,。如果有幫工三四人,，那么品種應(yīng)在20種以上。

三,、經(jīng)營(yíng)策略

價(jià)錢便宜,，品種繁多固然很重要，但是更關(guān)鍵的還是味道,。凡是與吃有關(guān)的行業(yè),，都注意顧客的口味，吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風(fēng)味,。有時(shí)候把快要賣光的甜品再烹調(diào)一次的話,，店主必須自己先嘗嘗原味是否已經(jīng)走失，如果口感不佳,，干脆倒掉,，以免賣壞招牌，因?yàn)樘鹌返某杀緦?shí)在有限,，不要因小失大,。

應(yīng)抱著寧精勿濫的原則，賣完之后再進(jìn)行適量烹制,，以保持產(chǎn)品時(shí)常新鮮,，因?yàn)樘鹌纷罴筛粢?。如果有意抬升顧客的消費(fèi)額,，可以將幾個(gè)品種組成一個(gè)套餐出售，如紅豆湯加蛋糕,、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組,。另外,，甜品也講究季節(jié)性，冬夏種類應(yīng)略有變化,，酌情增減,。

寒冷地帶的人，普遍怕甜膩,，顯然這些地方的人們需要多一些熱量補(bǔ)充,。所以，北方地區(qū)的甜品比南方地區(qū)的甜品要淡些,。在不同地區(qū)開(kāi)設(shè)甜品店,，則應(yīng)照顧本地人的飲食習(xí)慣。現(xiàn)代人平時(shí)飲食較豐足,，吸收了不少營(yíng)養(yǎng),，一般不甚喜歡吃過(guò)甜的東西,。在廣州，許多酒樓飯店在晚餐過(guò)后都奉上甜品,，如綠豆糖水,，盡管新鮮熱騰騰，香味撲鼻,，但許多客人只吃幾口即止,，認(rèn)為太甜,。甜品一定要迎合大眾口味的變化,，十年前的味與今日不同，不同的甜品,，都不能以夠甜作為招牌,。最重要的是使在甜之外，還有種種香味,，如糖水加橘片,、雜果、杏仁或豆腐花加紅糖,，做出香甜特色,。

開(kāi)張成本桌椅、碗勺,、廚具,、原材料、消毒碗拒和預(yù)付店租等開(kāi)支相加,，估計(jì)開(kāi)張所需成本約需6000～8000元,。資金有限者可以自己充當(dāng)伙計(jì)，或叫父母,、親戚幫忙,。記住，消毒柜這個(gè)設(shè)備絕不能省,，應(yīng)將它擺放在店里最顯眼的地方,，因?yàn)樗切l(wèi)生工作必需的。顧客看見(jiàn)消毒碗柜,，也能產(chǎn)生一種安全感,。全套設(shè)備購(gòu)置約需3000元。在總的成本支出中,，電器,、房租、廚具的支出占了大部分,，而甜品所用的原材料多是豆類,、糖塊和一些農(nóng)副產(chǎn)品,，價(jià)格低廉，1000元左右即能應(yīng)付數(shù)十天的消耗,。盈利前景做飲食業(yè)的人都很清楚,，甜品的成本很低，價(jià)格則隨機(jī)應(yīng)變,，在居民區(qū)開(kāi)店應(yīng)低些,，因?yàn)橐鍪炜蜕猓荒芴?在商業(yè)區(qū)開(kāi)店可以將價(jià)格調(diào)高一些,，因?yàn)槿藗冑?gòu)物時(shí)往往舍得花錢滿足口腹之欲,。甜品的毛利率維持在40%～50%不困難，每碗甜品的純利在1～2元之間,。一間15平方米的甜品店,，每月盈利可達(dá)到4500～7000元。

四,、甜品店開(kāi)業(yè)資料

店鋪面積：10平方米店租首期：1500元設(shè)備支出：約3000元開(kāi)張成本：4500～8000元盈利前景：4500～7000元/月附錄：藥膳滋補(bǔ)甜品店(屋)普通的糖水、甜品雖然具有悠久的歷史,，但因其甜度稍濃,，令許多減肥女性視甜品為洪水猛獸,。她們認(rèn)為,，糖水,、甜品容易令人發(fā)胖，故此光顧甜品店的年輕女性巳不多見(jiàn)，反而男士和老年人,、孩子更多些。如果換一個(gè)角度,，推出有藥膳作用的糖水和甜品，相信那些對(duì)糖水避之惟恐不及的女孩們也會(huì)主動(dòng)上門光顧,。

藥膳滋補(bǔ)甜品店的地點(diǎn)選擇,、店面布置、開(kāi)張成本,、經(jīng)營(yíng)策略與普通的甜品屋相差不大,，但盈利水平稍高一些，而價(jià)格品種也稍有區(qū)別,。顧名思義,，藥膳滋補(bǔ)甜品具有健體防病之功效,，品種以具備藥補(bǔ)的糖水、羹糊為主,，如補(bǔ)腦的核桃糊,、潤(rùn)腸養(yǎng)顏的黑芝麻糊、潤(rùn)肺止咳的杏仁豆腐,、治療因腸胃虛冷而引起腹痛的花生湯圓,。總計(jì)種類在15種左右,，最好在20種以上,。另外，春夏秋冬換季時(shí)節(jié),，可適當(dāng)推出應(yīng)季新品種,，如春末夏初可推銀耳(白木耳)水果羹作為吸引顧客的招牌。

最重要的是,，藥膳滋補(bǔ)甜品的價(jià)格,，一般比普通甜品高出20%左右，所以盈利水平當(dāng)然就更高些,。但謹(jǐn)記：價(jià)格表上應(yīng)該列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分,、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等,，以便顧客按需選擇,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介篇八

王帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項(xiàng)目管理專業(yè),，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多,，現(xiàn)在研究生會(huì)工作。為人較為冷靜,，思考問(wèn)題比較周全,，善于與人打交道，做事執(zhí)著,，主要負(fù)責(zé)人事和市場(chǎng)方面,。

羅娜：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開(kāi)朗,，喜歡一切新鮮事物,。

郭丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè),，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席,，本科時(shí)曾獲全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。

趙飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生,，情報(bào)專業(yè),，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，有毅力,，工作能力強(qiáng),。

核心成員各司其責(zé)，分工明確,，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介篇九

一、創(chuàng)業(yè)概念

餐飲店

民以食為天,，足見(jiàn)食之重要,。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐,、早餐,、中餐、晚餐,、外賣,、生日聚餐等，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生,。本餐飲店首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式,。可是有自我的品牌商標(biāo),，價(jià)值理念。

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在學(xué)校周圍此刻已有多家餐館,，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開(kāi)的小餐館，其環(huán)境,、衛(wèi)生條件,、管理方式等都不盡人意。年輕人對(duì)飲食永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,，不僅僅是只為吃而吃,，其十分需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo),、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館,，以彰顯自我的個(gè)性。民政學(xué)院附近像樣的餐館基本沒(méi)有,，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),。到很遠(yuǎn)的地方買我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們能夠更了解大學(xué)生需要什么,，更好的迎合大學(xué)生的口味,。餐飲店的成本不多，對(duì)于我們大學(xué)生具有必須的可行性和可操作性,。

三,、市場(chǎng)及顧客選擇

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭,。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基,、麥當(dāng)勞,、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化,、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問(wèn)題。

隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題,。如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。能夠預(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保,、健康,、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)禮貌程度的提高,，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內(nèi),，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展,，國(guó)際化進(jìn)程將加快,，并且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī),。

本店主體顧客是學(xué)生,，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方,。市場(chǎng)主要應(yīng)對(duì)的是安順學(xué)院的學(xué)生和教師,，及過(guò)往人員。

四,、店名

本店里菜品種類繁多,，品種齊全。顧客能夠更大程度地選擇適合自我的口味,，滿足他們追求時(shí)尚的需要,。如果顧客有時(shí)間感興趣，本店還能夠供給相應(yīng)的餐具及蔬菜,，讓顧客自我選擇做與不做,。

五、店面選址

民政學(xué)院附近因?yàn)閷W(xué)校附近沒(méi)有像樣的餐飲店,，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)綠色飲食需求量較大,，那里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性,。

六,、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

1、為了讓顧客吃上放心,、綠色的食品,，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：花最適宜的錢買一份健康。

2,、堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客權(quán)益至上的理念。

3,、靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水,，留意客戶的反饋信息,。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù)，贏得顧客的認(rèn)可,，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面,。

七、組織機(jī)構(gòu)

由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物及外賣,，兩名人員負(fù)責(zé)主廚,，還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。

八、產(chǎn)品和服務(wù)

1,、緊跟潮流,，適時(shí)推出新產(chǎn)品。

九,、收入來(lái)源

1,、所銷售菜品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi)。

2,、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,，能夠拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,，在學(xué)校適宜場(chǎng)地發(fā)放,。

十、資金需求,、籌措方法及投資回報(bào)

因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大,，起步初期能夠先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模,，預(yù)計(jì)需要大約20__0(待算)元啟動(dòng)資金,，主要用于購(gòu)買原材料、租借場(chǎng)地,、員工培訓(xùn),、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也能夠研究。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤(rùn)率20%計(jì)算),。

十一,、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

1、菜品將分為上中下三種不一樣的檔次,。不一樣的價(jià)格,。這樣就能夠滿足不一樣消費(fèi)本事的顧客。

2,、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿必須金額,，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買獲得優(yōu)惠,。

3,、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足必須積分可兌換相應(yīng)的商品,。

5,、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì),。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣，擴(kuò)大影響力,。讓他們更多的了解本店!

十二,、營(yíng)銷推廣策略

1、組織人員在不一樣時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單,。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng),，回饋顧客(根據(jù)開(kāi)學(xué)、國(guó)慶節(jié),，中秋節(jié),，春節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng)),。

2,、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫等,，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等,。

4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者消費(fèi)行為特征,?？筛鶕?jù)不一樣的組合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會(huì)”“難忘友情”“謝師宴”等主題,。推出不一樣的菜品及不一樣價(jià)位的特色菜

5,、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格,，供給多種搭配方案,。滿足不一樣消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品,。

以上就是我的個(gè)人對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的觀點(diǎn),。雖然有好多地方不完善，可是這個(gè)也能夠作為個(gè)人創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖,，發(fā)展自我,，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就必須有一個(gè)精神支柱的藍(lán)圖!

個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介篇十

隨著社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)人才及學(xué)校教育改革的需求,，培養(yǎng)社會(huì)急需人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已成為當(dāng)前教育發(fā)展的主要方向,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程提到了一個(gè)更高的水平，更加務(wù)實(shí)更貼合市場(chǎng)需求,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練也成為學(xué)校培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的一個(gè)重要途徑。國(guó)外,、國(guó)內(nèi)一些高校已開(kāi)展了此項(xiàng)工作并有了許多成功的案例：學(xué)生自營(yíng)超市,、學(xué)生跳蚤市場(chǎng),、學(xué)生修理服務(wù)等等，我校的案例有：淮淘一族,、淮家車鋪等等,。

(1)省力：快速查0找自己需要的東西，節(jié)約了逛街選購(gòu)的時(shí)間;

(2)省時(shí)：可以快速比較商品,，選擇價(jià)廉物美的商品;

杜若商城的建立,，主要是培養(yǎng)大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)及管理能力，幫助大學(xué)生中的困難學(xué)生需找一條自立自強(qiáng)的道路,，為大學(xué)生能在學(xué)校度過(guò)一個(gè)有意義又有價(jià)值的學(xué)涯生活,，也為他們以后走上社會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)并積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介篇十一

xxx培訓(xùn)公司簡(jiǎn)介

1 概況

主要功能

(1)個(gè)人服務(wù)：包括求職人員,、創(chuàng)業(yè)人員及畢業(yè)大學(xué)生信息采集,、普通求職登記、兼職職位登記,、職位信息搜索,、職業(yè)培訓(xùn)、高薪求職登記（獵頭服務(wù)）,；

(2)單位服務(wù)：包括普通人才招聘登記,、兼職招聘登記、人才信息搜索,、人才培訓(xùn)指導(dǎo),、高級(jí)人才招聘（獵頭服務(wù)）；

(4)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)：包括成熟的項(xiàng)目登記,，引導(dǎo)成熟人才實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)再就業(yè),。實(shí)現(xiàn)公司注冊(cè)、小額貸款,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),、企業(yè)文化、基礎(chǔ)管理的服務(wù),；

(5)其他服務(wù)：包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)分析,、就業(yè)人員的走向分析、培訓(xùn)課程設(shè)置,、面試,、招聘求職到達(dá)提醒、會(huì)員服務(wù)等,。

2 公司基本情況

xxx年xxx培訓(xùn)有限公司正式創(chuàng)建,。

3 需求分析和建設(shè)的必要性

需求分析：

以通過(guò)部分人員創(chuàng)業(yè)，達(dá)到增加就業(yè)崗位提高就業(yè)率,，使全市就業(yè)的供求關(guān)系平衡,。

發(fā)展的必要性

人員的就業(yè),、創(chuàng)業(yè)需要根據(jù)就業(yè)和社會(huì)發(fā)展形勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)及就業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn),，通過(guò)不斷地調(diào)研,、改進(jìn)來(lái)滿足創(chuàng)業(yè)者及求職人員對(duì)的供求關(guān)系的要求。在金融危機(jī)影響下,，對(duì)創(chuàng)業(yè)及人才的需求趨于理性化,，怎樣合理引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)和社會(huì)就業(yè)壓力，也是科普公司的奮斗目標(biāo),。

在硬件設(shè)施改造上,，重點(diǎn)是維護(hù)工作，必要時(shí)需要增加設(shè)備,。收集,、發(fā)布、開(kāi)發(fā)和利用創(chuàng)業(yè)信息來(lái)適應(yīng)不斷發(fā)展變化的人力資源市場(chǎng),。帶動(dòng)全市信息產(chǎn)業(yè)由應(yīng)用型消費(fèi)逐步向服務(wù)型銷售轉(zhuǎn)變,。

建設(shè)意義

通過(guò)實(shí)操培訓(xùn)、引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)等手段更好的保留人才,。結(jié)合x(chóng)xx市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心提供以下服務(wù)：

? 對(duì)成熟的人才有創(chuàng)業(yè)愿望的人員提供相關(guān)的咨詢服務(wù),； ? 面向創(chuàng)業(yè)發(fā)展型企業(yè)有針對(duì)性的培訓(xùn)和招聘人員；

? 征集創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，向創(chuàng)業(yè)者推薦,，幫助創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自身需要有重點(diǎn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

? 小額貸款受理：幫助創(chuàng)業(yè)者小額貸款咨詢,、申報(bào),、接受、審核,、

辦理等手續(xù),；

? 專家指導(dǎo)預(yù)約。

? 提供企業(yè)孵化場(chǎng)地,，做創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),。

企業(yè)在發(fā)展期遇到了瓶頸，我們有針對(duì)性的提供服務(wù),。

? 引入信息化人員管理培訓(xùn)手段,，提高企業(yè)的生產(chǎn)力；

? 有針對(duì)性的對(duì)企業(yè)現(xiàn)有人員進(jìn)行系統(tǒng)化,、專業(yè)化的強(qiáng)化培訓(xùn),，讓熟練工極大的發(fā)揮工作效率，提高企業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

? 通過(guò)了解企業(yè)的用工需求,，有針對(duì)性的對(duì)不同崗位人員進(jìn)行招聘,、推薦人才。同時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)化,、專業(yè)化的培訓(xùn)，縮短崗前學(xué)習(xí)時(shí)間,，快速投入到工作中,，降低企業(yè)用工成本。

? 通過(guò)培訓(xùn)頒發(fā)相關(guān)的上崗證等,。