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我們與惡的距離律師獨白篇一

律師業(yè)務(wù)的發(fā)展是事務(wù)所發(fā)展的根本,。如何鞏固和開拓新的服務(wù)領(lǐng)域,，根據(jù)市的經(jīng)濟發(fā)展水平和法律服務(wù)的狀況,，我們審時度勢，堅持和強化專業(yè)分工,，努力開拓新的服務(wù)領(lǐng)域,，取得了良好的效果。下面簡要介紹一下**所的幾點探索性做法,。

**所堅持走律師專業(yè)化分工的路子,。xx年，在全市律師事務(wù)所中較早實行了專業(yè)分工,，設(shè)立了公司業(yè)務(wù)部,、刑事業(yè)務(wù)部、民商部,、房地產(chǎn)和行政業(yè)務(wù)部六個專業(yè)部室,，知識產(chǎn)權(quán)和醫(yī)療糾紛兩個專業(yè)小組。

經(jīng)過幾年的發(fā)展,，我們嘗到了專業(yè)分工的甜頭,，取得了很大的成效,。隨著專業(yè)化分工的深入，**所已培養(yǎng)了一批學(xué)有專長的專業(yè)律師,，有幾名律師還兼有注冊會計師,、高級工程師、經(jīng)濟師,，保險資格代理人等專業(yè)技術(shù)職稱,。在公司制改造、房地產(chǎn),、知識產(chǎn)權(quán)和醫(yī)療糾紛等領(lǐng)域,，**所均發(fā)揮了較強的優(yōu)勢，代理了多起專業(yè)性較強的新型案件,。目前,，我所的專業(yè)化服務(wù)工作走在了律師業(yè)的前列。

為了更好地發(fā)揮專業(yè)化分工的優(yōu)勢,，我們對各專業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)進行了規(guī)范,，針對不同專業(yè)特點，各專業(yè)部室制定了專業(yè)工作規(guī)范流程,。在專業(yè)人才培養(yǎng)上,，我們采取鼓勵自學(xué)，聘請專家講課和派專業(yè)律師進修結(jié)合等方式,，努力提高律師專業(yè)服務(wù)水平,。在日常管理工作中，每周周六例會我們實行專業(yè)部室輪值制度,，由專業(yè)部室自主提出關(guān)于本專業(yè)的會議議題進行學(xué)習(xí)和討論,。為了宣傳和開拓業(yè)務(wù)，我們不定期派專業(yè)小組到相關(guān)部門和單位進行宣傳和介紹,，我們還開展了每年每個律師“一個專業(yè)案例,、一篇專業(yè)論文”的“兩個一”活動。上述舉措提高了律師專業(yè)分工的興趣和水平,，為我所實行良好的專業(yè)服務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ),。

良好的法律理論水平和濃厚的學(xué)風(fēng)是提高律師業(yè)務(wù)專業(yè)水平，形成律師事務(wù)所特色的重要舉措,。長期以來,，**所高度重視法律理論研討工作，制定了律師撰寫論文的硬性指標和激勵措施,。經(jīng)過長期培育,，**所形成了濃厚的理論研討風(fēng)氣。自1999年以來,，我所連續(xù)五年在省律師業(yè)務(wù)理論研討會上獲獎,，其中獲論文一等獎一篇,、二等獎三篇，三等獎xx篇,。四次在省律師業(yè)務(wù)理論研討會上宣讀了論文和答辯,。并有兩篇論文分別入選中國律師產(chǎn)業(yè)化發(fā)展理論研討會和華東地區(qū)第十八次律師業(yè)務(wù)理論研討會，并在會上作了重點交流和答辯,?！堵蓭煼?wù)收費制度改革的初步設(shè)想》和《律師，司法公權(quán)利的制衡者》兩篇論文分別獲得了第四屆,、第五屆中國律師論壇優(yōu)秀論文獎,。在xx年第xx次全省律師業(yè)務(wù)理論研論活動中，**所提交論文九篇,，一篇獲二等獎,，兩篇獲三等獎，由于**所在理論研討中的突出成績,，被省律協(xié)評為先進單位,，獲組織獎,。

在今年的律師理論研討活動中,，我所又有一篇論文獲二等獎，兩篇論文獲三等獎,。值得一提的是,，獲獎?wù)撐木菍I(yè)律師撰寫的關(guān)于本專業(yè)論題的論文。

**所在規(guī)范法律服務(wù)的基礎(chǔ)上,，積極拓展法律服領(lǐng)域的廣度和深度,。先后擔(dān)任了科技大學(xué)、**醫(yī)學(xué)院,、**學(xué)院,、岱岳區(qū)政府、市xxx,、光彩投資有限公司,、萊蕪市王子集團等七十多家單位的法律顧問。為市經(jīng)濟建設(shè)和發(fā)展做出了貢獻,。

由于很好地開展了律師服務(wù)業(yè)專業(yè)分工工作,，我所專業(yè)服務(wù)特色日益凸現(xiàn)。在房地產(chǎn)領(lǐng)域,，我們通過與兄弟所競爭,，中標擔(dān)任省重點建設(shè)項目光彩投資有限公司法律顧問，為最大的房地產(chǎn)公司提供立項,、招投標,、房屋銷售,、建設(shè)工程、物業(yè)管理等全程法律服務(wù),。優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)贏得了客戶的信任,，同時也充分體現(xiàn)了專業(yè)特色在開拓市場方面的獨特功效。

在公司法律服務(wù)方面,，我所服務(wù)領(lǐng)域延伸到了外地市,。諸如，升華玻璃股份有限公司股權(quán)糾紛案,，萊蕪市王子集團公司改制案,，新加坡abn國際投資公司收購企業(yè)案，市首例跑馬場韓國外商并購案,。在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域,，我所代理了有較大影響的《**大典》著作權(quán)糾紛案，為弘揚**文化做出了貢獻,。我所還代理了多起侵犯商業(yè)秘密和不正當(dāng)糾紛案,。在xx年市中級法院全年受理的六起知識產(chǎn)權(quán)案中，有三起就是我所代理的,。由于我們專業(yè)分工下手早,，我所代理知識產(chǎn)權(quán)的業(yè)務(wù)能力在法院產(chǎn)生了積極影響。目前,，專業(yè)化較強的非訴訟案件和訴訟案件成為

我所律師的首選目標,，廣大律師取舍有效，慕名前來聘請我所律師的當(dāng)事人絡(luò)繹不絕,。

在拓展新的法律服務(wù)領(lǐng)域方面,，我們善于發(fā)現(xiàn)，主動培育法律服務(wù)市場,。市某集體所有制公司和徐某因股東糾紛長期得不到解決,，多年來矛盾重重。新《公司法》施行后,，我們根據(jù)公司法關(guān)于打破公司僵局的規(guī)定,，提出了申請法院解散公司的方案。該案由市中

級法院受理,，此案是市首例司法解散公司案,。上述事例無不體現(xiàn)了專業(yè)分工的成果，它充分證明,，深入地專業(yè)分工是進一步拓展法律服務(wù)市場的必由之路,、成功之路。

我們與惡的距離律師獨白篇二

大家好,！我叫**,，來自齊都律師事務(wù)所,。我們齊都律師事務(wù)所是淄博市市直合伙制律師事務(wù)所，在律師所路好順主任的帶領(lǐng)下,，我們各項工作蒸蒸日上,，進入發(fā)展快車道。在這次論壇上,，我們齊都律師事務(wù)所有六名律師的論文獲獎,，獲得省律協(xié)的論壇組織獎，這是對我們齊都律師事務(wù)所律師法學(xué)理論水平和律師業(yè)務(wù)能力的認可,。今天,，我把我與李俊亮律師合作的、在這次律師論壇上獲獎的論文《合伙制律師事務(wù)所分裂之原因》,，與大家交流,。我想從兩個方面談一下：一是為什么會寫這篇論文，也就是論文產(chǎn)生的原因和背景,；二是合伙制律師事務(wù)所為什么分裂,、分裂的原因。目的是希望對大家有所啟示,、有所借鑒,，以更好的對律師事務(wù)所進行管理，達到律師事務(wù)所規(guī)?；烷L久的,、穩(wěn)定的發(fā)展目的。

根據(jù)有關(guān)資料的統(tǒng)計數(shù)字表明,，截止xx年底，省共有律師事務(wù)所674家,，專兼職律師7688名,，同比增長6和。截止xx年9月30日,，北京市共有律師事務(wù)所856家,，xx年全年共設(shè)立新所126家，xx年1-9月共設(shè)立新所97家,。無論是我們省,，還是全國，每年都有大量的新的律師事務(wù)所成立,，但成立的新的律師事務(wù)所規(guī)模都不大,，開始人數(shù)在10人以下。這與司法部提出的我國律師業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略:向“規(guī)?；?、專業(yè)化,、品牌化、國際化”方向發(fā)展,要向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的戰(zhàn)略相違背,。在國外的合伙制律師事務(wù)所存在很多千人大所,，百年老店，而在我國現(xiàn)階段卻存在“所大就分”的怪現(xiàn)象,。

律師事務(wù)所在其發(fā)展的過程中,，都會經(jīng)歷籌建期、磨合期,、鞏固期,、發(fā)展期、成熟期和衰亡期,。律師事務(wù)所所處的發(fā)展階段不同,，存在的矛盾不同，律師事務(wù)所分裂的原因也不同,。

（一）籌建期

組建期是律師事務(wù)所籌備成立的時期,，這期間創(chuàng)始合伙人承受著組建律師事務(wù)所的創(chuàng)業(yè)壓力，心齊勁足,、充滿朝氣和活力,，這期間不存在分立的矛盾和情況，是最穩(wěn)定的時期,。

（二）磨合期

磨合期是律師事務(wù)所登記注冊后大約一年的時間,，在這期間內(nèi)確定律師事務(wù)所的發(fā)展目標、市場定位,，制定基本制度的框架和執(zhí)行模式,，確立經(jīng)營管理和服務(wù)理念，合伙人之間在性格和特點上互相適應(yīng),，業(yè)務(wù)上選擇了專業(yè)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)合作模式及分配方式,，創(chuàng)造民主氛圍，形成團隊文化和團隊精神,。磨合期間雖然存在一定的矛盾和對立,，尚未發(fā)展到分立的程度，在個別律師事務(wù)所也有合伙人退伙現(xiàn)象,。

（三）鞏固期

這期間律師事務(wù)所基本解決生存問題,，業(yè)務(wù)上有了較穩(wěn)定的客戶群，規(guī)章制度已經(jīng)建全,，律師事務(wù)所的框架已經(jīng)建立起來,。

鞏固期是律師事務(wù)所發(fā)展的關(guān)鍵時期，又是危險期，一些律師事務(wù)所的分立甚至解體常出現(xiàn)在這一期間,。

容易在以下幾個方面產(chǎn)生矛盾：

1,、發(fā)展目標的矛盾。在律師事務(wù)所的整體發(fā)展和合伙人個人發(fā)展產(chǎn)生矛盾,；長遠目標與短期目標產(chǎn)生矛盾,；長期經(jīng)營行為（如是否購買辦公用房）產(chǎn)生分歧；合伙人的進入是否實行開放式產(chǎn)生矛盾,。

2,、分配制度的矛盾。這期間存在兩種傾向,，一種注重個人利益,，輕視整體利益,，注重眼前利益,，輕視長遠利益，要求將利潤吃凈分光,，不預(yù)留持續(xù)發(fā)展資金,，分配制度傾向于要求經(jīng)濟利益與個人收入直接掛鉤,；另一種傾向則相反。在分配制度,、成本分攤上的這兩種傾向是很對立的,，不容易協(xié)調(diào)。

3,、民主管理的矛盾,。經(jīng)過磨合期以后，律師事務(wù)所的管理人員特別是主任,，由注重集體和民主決策逐漸變成個人決策,，從注重集體作用到突出個人作用，導(dǎo)致個人大權(quán)獨攬,，輕視其他合伙人的作用,，這樣合伙人之間必然產(chǎn)生矛盾和分歧。

4,、合作關(guān)系的矛盾。由于在分配制度上傾向于要求經(jīng)濟利益與個人收入直接掛鉤,。表現(xiàn)在合作關(guān)系上就從強調(diào)團隊合作到突出個人單干,。單獨去開拓案源，追求個人利益最大化,。

5,、思想觀念產(chǎn)生分歧。這期間由于有的合伙人在思想觀念上開始注重個人利益,，輕視整體利益,，爭權(quán)奪利,，開始弱化團隊文化和團隊精神，同時產(chǎn)生幫派現(xiàn)象,。

上述每一個問題如果處理不當(dāng),，都會出現(xiàn)律師事務(wù)所分立甚至解體的情況。

（四）發(fā)展期

經(jīng)過鞏固期以后,，律師事務(wù)所進一步發(fā)展,，律師隊伍進一步擴大，各項管理制度更加完善,，社會知名度不斷提高,，形成穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)核心和穩(wěn)定的合伙人隊伍，形成有特色的團隊文化和團隊精神,。

在這一時期,，容易在以下幾個方面產(chǎn)生問題：

1、隨著合伙人的個體業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)的提高,，他們要求參與管理的愿望更加強烈,，導(dǎo)致合伙人之間的經(jīng)濟利益和政治利益重新調(diào)整。

2,、聘用律師迅速成長起來,，他們要求加入合伙人成為事務(wù)所的老板的愿望非常強烈，在采用封閉式的情況下,，聘用律師的愿望得不到實現(xiàn)時,，他們會選擇到其他能實現(xiàn)他們愿望的事務(wù)所當(dāng)老板。

3,、由于業(yè)務(wù)拓展能力的提高而引起的利益沖突以及突發(fā)性重大利益沖突得不到及時調(diào)整,。

4、在專業(yè)發(fā)展方向和市場定位的調(diào)整及資源整合問題,，都會涉及合伙人的個人利益,。在發(fā)展期存在的這些重大利益沖突，如果得不到及時調(diào)整和解決,，容易導(dǎo)致合伙人團隊分化,。

（五）成熟期

這一期間，律師事務(wù)所進入良性發(fā)展階段,，合伙人在

主要問題上有統(tǒng)一思想觀念,，統(tǒng)一的經(jīng)營管理理念，在出現(xiàn)分歧時仍能繼續(xù)合作,。不易出現(xiàn)分立,。

（六）衰亡期律師事務(wù)所與其他事務(wù)一樣，在經(jīng)過長期的成熟期以后，也有衰亡的時候,，這時不可抗拒的自然規(guī)律,。

一個律師事務(wù)所要規(guī)模化,、規(guī)范化長期發(fā)展,，必須擁有一個穩(wěn)定、團結(jié),、不斷發(fā)展壯大的合伙人隊伍,；要保持一個穩(wěn)定、團結(jié),、不斷發(fā)展壯大的合伙人隊伍,，必須處理好合伙人之間的關(guān)系。

（一）選擇合適的原始合伙人至關(guān)重要

在律師事務(wù)所成立之初,，原始合伙人的選擇非常重要,，關(guān)系到律師事務(wù)所今后發(fā)展的方向和目標的實現(xiàn)。

在創(chuàng)辦律師事務(wù)所之初,，要選擇執(zhí)業(yè)理念,、年齡、業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)收能力相當(dāng)?shù)穆蓭熥鳛樵己匣锶恕?/p>

1,、執(zhí)業(yè)理念應(yīng)當(dāng)相同,。執(zhí)業(yè)理念相同，可以說是志同道合,。從選擇律師職業(yè)的原因分類,，可以分為二類，一類是把律師職業(yè)作為事業(yè)來做,；一類是把律師職業(yè)作為工作（一種謀生手段）,。二者沒有對錯之分，但在選擇創(chuàng)辦合伙制律師事務(wù)所的合伙人時,，非常重要,，這種定位上的差異，直接影響合伙人的選擇,，更影響合伙人隊伍的穩(wěn)定和事務(wù)所今后的發(fā)展,；這種定位上的差異必然產(chǎn)生行動上的分歧：（1）在考慮事務(wù)所的長遠發(fā)展，是否有數(shù)額較大的中長期投資時,，以律師職業(yè)作為工作的律師會考慮短期回報,，少投入多收益，辦公場所只租不買,；作為事業(yè)來做的律師，則相反。（2）在分配制度上,，以律師職業(yè)作為工作的律師會傾向于要求經(jīng)濟利益與個人收入直接掛鉤,，要求將利潤吃凈分光，不預(yù)留持續(xù)發(fā)展資金,。作為事業(yè)來做的律師,，則相反。這些經(jīng)營理念上的差異和行動上的區(qū)別,，如果不能協(xié)調(diào),，合伙人就會分道揚鑣。

2,、年齡要相仿,。年齡相仿的合伙人，成長的年代和社會環(huán)境大體相同,，看事物的觀念基本一致,，在律師事務(wù)所的管理方面容易達成一致；原始合伙人年齡相差較大時,，易產(chǎn)生分歧,。在律師事務(wù)所達到發(fā)展期、成熟期時合伙人的必然壯大,，這時再要求合伙年齡相仿就沒有意義了,，也會阻礙律師事務(wù)所的發(fā)展。

3,、業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入要大體相當(dāng),。業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入是相輔相成的，業(yè)務(wù)能力的強的合伙人,，其業(yè)務(wù)收入相對要高,；業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入不同的合伙人在面對同一個具體的投資規(guī)模和數(shù)額時因承受能力不同，而表現(xiàn)出的心態(tài)會有差異甚至差異很大,。因此業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入大體相當(dāng)?shù)暮匣锶巳菀诇贤ê秃献?，在?zhí)業(yè)理念相同的情況下，不易發(fā)生分歧,。

（二）處理好原始合伙人與新增合伙人的關(guān)系

合伙制律師事務(wù)所的合伙人按加入時間的先后可以分為二類,，一類是原始合伙人也稱發(fā)起合伙人，即共同發(fā)起設(shè)立律師事務(wù)所的合伙人,；一類是新增合伙人,，即律師事務(wù)所成立以后，符合一定標準并經(jīng)一定程序加入的合伙人,。

新增合伙人的來源有二種,，一種是內(nèi)部的聘用律師申請加入合伙人,；一種是其他律師事務(wù)所的合伙人或者聘用律師“跳槽”成為合伙人。下面分別論述一下：

1,、內(nèi)部的聘用律師培養(yǎng)成合伙人,。聘用律師經(jīng)律師事務(wù)所長期培養(yǎng)和大量投入，其業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入有了顯著的提高,，業(yè)務(wù)開拓能力和獨立辦案能力不斷增強,，那些優(yōu)秀聘用律師在具備《章程》中規(guī)定的加入合伙人的硬件時，如果他們愿意加入合伙人,，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮（相對其他律師事務(wù)所的律師）,，因為這些聘用律師對事務(wù)所的規(guī)章制度和所文化比較認同，合伙人對他們的執(zhí)業(yè)理念,、人品,、性格、業(yè)務(wù)開拓能力和辦案能力比較熟悉和了解,，吸收內(nèi)部的聘用律師成為合伙人有利于合伙人隊伍的團結(jié)和穩(wěn)定,，是避免合伙人隊伍分化有效途徑。

在不具備《章程》中規(guī)定了加入合伙人的硬件,，一些律師事務(wù)所采用變通的辦法,，通過協(xié)議的形式使他們享受合伙人的部分權(quán)利和義務(wù)，待條件具備時再正式成為合伙人,，在這樣做可以避免優(yōu)秀聘用律師在成為合伙人之前被一些規(guī)模更小的律師事務(wù)所挖走,，這是避免年輕優(yōu)秀律師流失的有效辦法。

2,、外部合伙人的加盟,。隨著律師業(yè)競爭的日趨激烈，吸收“跳槽”合伙人的現(xiàn)象越來越多,，從外部吸收合伙人好處很多,，如可以帶來新的客戶和業(yè)務(wù)等。從外部吸收合伙人要慎重選擇,，

選擇新增合伙人除具備《章程》中規(guī)定的加入合伙人的硬件外,，原始合伙人與后增合伙人還必須志同道合即發(fā)展理念和價值取向趨同。如果新增合伙人與原始合伙人之間不能形成一致的發(fā)展理念和價值觀念,，在認同事務(wù)所的規(guī)章制度和所文化就存在困難,，也就很難與原始合伙人處理好關(guān)系，容易發(fā)生矛盾和分歧,。

處理好合伙人與從外部吸收的合伙人的關(guān)系,，首先對他們進行文化的同化，使他們認同律師事務(wù)所的文化,，融為一體,。不要在合伙人之間形成外來派,，這樣不利于合伙人團結(jié)。

其次,，要避免從外部吸收合伙人造成內(nèi)部律師晉升的壓力,，引進合伙人的數(shù)量和節(jié)奏應(yīng)當(dāng)有計劃和控制。律師事務(wù)所合伙人隊伍的壯大應(yīng)該主要依賴內(nèi)部聘用律師的培養(yǎng),。從外部吸收合伙人作為補充。

3,、新合伙人的入伙表決程序?qū)μ幚碓匣锶伺c新合伙人的關(guān)系非常重要,。隨著事務(wù)所規(guī)模的擴大，必然要求擴大合伙人隊伍,，再通過合伙人隊伍的擴大來帶動事務(wù)所不斷發(fā)展壯大,。根據(jù)《章程》的規(guī)定新增合伙人屬于律師事務(wù)所的重大事項，要經(jīng)合伙人會議表決程序并簽訂新的合伙協(xié)議,，現(xiàn)在的合伙制律師事務(wù)所有兩種表決通過方式：一是一致通過的方式,，二是絕對多數(shù)通過的方式。

一致通過的方式適宜規(guī)模較小的律師事務(wù)所,，規(guī)模較小的律師事務(wù)所合伙人比較少,，為了保持原合伙人之間的協(xié)調(diào)和穩(wěn)定，在表決前,，合伙人之間進行充分溝通,，對新合伙人的加入達成一致后，才能進行合伙人會議表決,。新合伙人的加入寧缺勿濫,，不能因新合伙人的加入而影響原合伙人之間的感情。

對于規(guī)模較大的律師事務(wù)所采用絕對多數(shù)通過的方式更為適宜,。對新合伙人的加入在合伙人會議討論通過時,，一般采用無記名投票方式，有的按超過4/5,，有的按超過3/4的比例通過,。絕對多數(shù)通過的方式是一種民主的律師事務(wù)所的管理方式。

“合久必分,、分久必合”,，從另一個角度來講，律師業(yè)的發(fā)展,，正是各個律師事務(wù)所的產(chǎn)生和發(fā)展的過程,，而在這其中，律師的分分合合,，特別是律師所合伙人的分分合合,，又推動著律師業(yè)的發(fā)展,，我們不反對律師的合理流動，我們今天只想通過探析律師事務(wù)所容易產(chǎn)生分裂各種原因,，拋磚引玉,，希望律師事務(wù)所管理者有所借鑒，有所研究,，對律師事務(wù)所的和諧發(fā)展和穩(wěn)定有所幫助,，有利于我們律師業(yè)的發(fā)展。

我們與惡的距離律師獨白篇三

同志們：

今天,，我們舉行山東長明陽律師事務(wù)所開業(yè)揭牌典禮儀式,，這是我區(qū)法律服務(wù)業(yè)發(fā)展歷程中的一件盛事。在此,，我代表區(qū)委,、區(qū)政府表示祝賀，向一貫關(guān)心支持我區(qū)法律服務(wù)工作的市司法局,、市律師協(xié)會和社會各界表示感謝,。

律師制度是一個國家法制建設(shè)和文明程度的重要標志。律師是我們建設(shè)社會主義法治國家的一支重要力量,。近年來,，在市司法局、市律師協(xié)會和區(qū)委,、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，我區(qū)的的律師隊伍不斷發(fā)展壯大，隊伍的整體素質(zhì),、法律服務(wù)質(zhì)量和水平不斷提高,。全區(qū)律師忠實履行憲法和法律賦予的職責(zé)，發(fā)揮職能優(yōu)勢,，積極參與“平安薛城”創(chuàng)建和經(jīng)濟建設(shè)的社會實踐,，為當(dāng)事人提供了優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)，為我區(qū)的改革,、發(fā)展和穩(wěn)定做出了積極的貢獻,。長明陽律師事務(wù)所的成立為我區(qū)提供了更廣闊的法律服務(wù)平臺，必將進一步推動我區(qū)的民主與法制建設(shè),。

市場經(jīng)濟的健康發(fā)展和“平安xx”創(chuàng)建需要律師的廣泛參與和積極實踐,，律師界乃至整個司法行政系統(tǒng)要發(fā)揮職能優(yōu)勢，自覺服從服務(wù)于黨委政府工作大局,，要按照建設(shè)“平安薛城”要求,，全力做好各項法律服務(wù)工作，維護社會穩(wěn)定,。要積極引導(dǎo)當(dāng)事人學(xué)會運用法律手段化解各種矛盾糾紛,，依法維護經(jīng)濟秩序和社會秩序,，促進社會穩(wěn)定。

要圍繞提高服務(wù)水平,，大力實施品牌戰(zhàn)略,。加強律師服務(wù)的品牌建設(shè)，是提升律師隊伍社會形象和競爭力的必由之路,。要按照“政治建所,、依法管所、素質(zhì)強所,、自律興所”的工作思路,，完善內(nèi)部運作機制，規(guī)范管理,，不斷提高服務(wù)層次、質(zhì)量和水平,，促進自身的長足進步和發(fā)展,。以品牌樹形象，以服務(wù)求發(fā)展,，發(fā)展成為在全市乃至全省有一定影響的律師事務(wù)所,。

司法行政機關(guān)要重視、關(guān)心支持律師事務(wù)所的工作,。經(jīng)常聽取律師工作情況匯報,，分析研究問題，加強對律師所的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo),。積極創(chuàng)造條件,，不斷優(yōu)化律師執(zhí)業(yè)環(huán)境，為其依法執(zhí)業(yè)營造寬松和諧的氛圍,。律師事務(wù)所要定期向區(qū)司法局匯報業(yè)務(wù)工作,，加強匯報溝通，形成管理與被管理,，服務(wù)與被服務(wù)的良性互動,，促進自身的健康有序發(fā)展。

同志們,，我區(qū)的律師事業(yè)正處在一個重要的發(fā)展時期,，面臨著良好的發(fā)展機遇，搞好法律服務(wù)工作任重而道遠,，我相信,，薛城區(qū)的律師業(yè)在市局和區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下一定會有長足地發(fā)展和新的飛躍,。

最后,，預(yù)祝山東長明陽律師事務(wù)所事業(yè)興旺,，百尺竿頭，更進一步,！

我們與惡的距離律師獨白篇四

揮灑青春熱血,、激情飛揚大成 揮灑青春熱血、激情飛揚大成尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家好!作為北京大成（烏魯木齊）律師事務(wù)所的一名青年律師,，有幸 站在這里，面對區(qū)律協(xié)黨總支,，面對優(yōu)秀的同仁,，我深感榮幸。我演 講的題目是-----揮灑青春熱血,、激情飛揚大成,。我希望用自己的演 揮灑青春熱血、激情飛揚大成,。 揮灑青春熱血 大成 講向黨宣誓,，向全體同仁表白： 值此新疆經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展和長治久安的關(guān)鍵時期， 作為一名 年輕的黨員律師,， 我認為自己是律師譜寫新疆發(fā)展宏偉藍圖的一抹顏 色,，這一抹顏色，只是多彩藍圖中平淡無奇的一瞥,，但這一抹顏色始 終堅持以律師黨員積極進取的精神為全區(qū)律協(xié) “創(chuàng)先爭優(yōu)” 活動爭 光添彩,。也許我不是最絢麗的顏色，但我是最平淡的真實,。

我從事律師工作剛一年的時間,，在這一年里，我經(jīng)歷了人生第 一次蛻變,，從一個不經(jīng)世事的研究生畢業(yè)小奮青,，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻葱l(wèi)法 律尊嚴、維護公平正義的律師,。負責(zé)任的說,，我曾經(jīng)迷茫，因為我的 工作領(lǐng)域中,，沒有自由裁量的權(quán)力,，也沒有十分穩(wěn)定的收入，有的只 是伴隨溫飽的專業(yè),、敬業(yè)和使命感,；我曾經(jīng)想放棄，因為我的工作沒 有橫刀立馬、舍我其誰的精彩,，也沒有激揚陳詞,、決勝千里的成就， 有的只是腳踏實地的學(xué)習(xí)和千錘百煉的艱辛,；我曾經(jīng)想蹉跎,，任時光 飛逝依然光陰虛度。

直到有一天,，我免費為來自河北的老人成功辦理 完高院申訴手續(xù)的時候,，我才發(fā)現(xiàn)自己的價值，一舉激發(fā)了我的職業(yè) 榮譽感,。原來,，律師不僅是化解社會矛盾的光榮使者，還承載著太多委托人的希望,，更肩負著時代賦予的重大責(zé)任,。我一定要把我的青春 年華和我拼搏奮斗的汗水，揮灑在新疆經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展的沃土 上,。 在充滿挑戰(zhàn)和大有希望的新時期,，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興需要 我們展現(xiàn)青春的風(fēng)采，奮發(fā)有為,、迎難而上；新疆經(jīng)濟發(fā)展需要我們 揮灑青春的熱血,，堅定信念,、無私奉獻；新疆律協(xié)需要我們飛揚我們 的激情,。勇于開拓創(chuàng)新,、堅持求真務(wù)實；律師職業(yè)生涯是我年輕的生 命中最正確的選擇,，為我平凡的生活帶來了莊嚴與神圣,，使我年輕的 生命征程有了旗幟和明燈。

在新疆經(jīng)濟大建設(shè),、大開放,、大發(fā)展的歷 史機遇面前，對如何為個人,、企業(yè),、國家、社會提供優(yōu)質(zhì)高效的法律 服務(wù),，我立志做到以下幾點：政治上,，用最先進、最崇高、最科學(xué)的 思想來武裝自己,，為黨分憂,、為民奉獻，在關(guān)鍵時刻和重大事件中挺 身而出,、率先垂范,；經(jīng)濟上，充分展示青年人的激情與才能,，全身心 投入到新疆最基層,、最艱苦、最需要我們的地方,，尤其是喀什經(jīng)濟特 區(qū)高速發(fā)展的同時,，不可避免的會面臨諸多矛盾和問題，青年黨員律 師應(yīng)從大處著眼,，從小處著手,，為喀什經(jīng)濟建設(shè)獻計獻策；業(yè)務(wù)上,， 恪盡職守,、剛正不阿、秉公執(zhí)言,、扶助弱小,，積極投身和參與法律援 助和公益事業(yè)中， 團結(jié)民族律師,、 熱心參與律師協(xié)會組織的各項活動,。

在這片我們熱愛的土地上，把我們的青春獻給黨,，揮灑青春的熱 血和汗水,，推動新疆經(jīng)濟持續(xù)快速增長。用大成律師永恒的激情在孕 育希望的地方飛揚,，用青年律師的才能和奉獻,，譜寫新疆發(fā)展的壯麗 篇章。

我們與惡的距離律師獨白篇五

大家好,！

其實感覺自己做律師做得真的很一般,。所以，今天讓我作為優(yōu)秀律師站在這里發(fā)言,，心里倍感慚愧,。

從正式執(zhí)業(yè)以來，我也是從一個“三無律師”出來的：無背景,、無案源,、無人帶。所以一路走來，基本上屬于摸著石頭過河,。如果用部隊作比喻的話,，我就屬于非正規(guī)軍出身。因此,，作為我來說,，更期望能傾聽到我們所里正規(guī)化部隊里打造出來的優(yōu)秀律師在年終歲尾向我們這些同行分享和交流他們的經(jīng)驗。只有這樣,，大家無論在業(yè)務(wù)上還是經(jīng)驗上才會得到真正的提升,。所以，從這個意義上說,，今天讓我站在這里發(fā)言,，實屬所里的領(lǐng)導(dǎo)層選擇性失誤。

不過,，既然我站在這里,，我也就真誠的和大家匯報下我的一些想法。

第一,，在我眼里的成功律師,，首要的一點應(yīng)該是具有超強的業(yè)務(wù)能力。超強的業(yè)務(wù)能力建立在兩個基石之上：一是知識的儲備,；二是經(jīng)驗的積累,。

在知識的儲備上，我認為,，一名律師,，沒有精力也不可能對方方面面的法律事務(wù)都掌握得面面俱到。在專業(yè)化分工越來越發(fā)達的今天,，能在幾個小的領(lǐng)域里對法律法規(guī)掌握的爛熟于心、信手拈來的程度就相當(dāng)不錯了,。因此,，找到一個自己喜歡，或者至少不討厭的專業(yè)方向是首要任務(wù),。

在經(jīng)驗的積累上,，國外一位著名律師曾經(jīng)說過：律師的技能在于經(jīng)驗。因此,，單純的只有知識儲備,，沒有實戰(zhàn)演練，通俗地講,，對一些具體的法律事務(wù)沒有實際操作過,，對于解決現(xiàn)實中的法律問題也不會達到游刃有余的程度。比如前幾天有個客戶咨詢我一個鋼材期貨交易維權(quán)的法律事務(wù)，我就只能簡單的做一些知識性的解答,，如何具體操作由于沒有實戰(zhàn)演練過,，沒有形成一個清晰的法律維權(quán)思路。

萬事開頭難,，但萬事總要有一個開頭,。在座的每一名律師，即使是優(yōu)秀的資深律師,，在任何一個新的領(lǐng)域都有過自己略顯青澀的“處女作”,。除非你厭煩了律師職業(yè)，否則只要你還想繼續(xù)做下去,、還渴望做得好的話,，律師不得不面對的就是永無止境的學(xué)習(xí)和積累。

二,、律師對自己的收入不要期望過高,。有一個平和的心態(tài)也很重要。

許多沒有加入律師行業(yè)或者初入律師行業(yè)的律師,，都幻想律師是一個光鮮亮麗的職業(yè),，可以帶來高于其他一般行業(yè)的收入。其實不然,，同時也不現(xiàn)實,。因為許多行業(yè)的人素質(zhì)和能力并不比我們差，我們?yōu)槭裁淳鸵欢ㄉ萃约旱氖杖胍绕渌袠I(yè)高高在上呢,？所以客觀的看待自己,，維持一個平和的心態(tài)，律師也僅僅是360行中的一個服務(wù)行業(yè)而已,，而且所有費用都是獨自買單,，從這個意義上來說，律師比起其他勞動者,，是一個更苦逼的職業(yè),。

從蕓蕓眾生中脫穎而出的優(yōu)秀律師是極少數(shù)的，當(dāng)然,，做了幾年律師仍然無法維持基本生存的也不多,，大部分律師都是處于一個不上不下的、庸庸碌碌的狀態(tài),，就像現(xiàn)在的我一樣,。但是大部分庸庸碌碌的律師也一直在堅持努力突破這個瓶頸。所以,，我也贊同這樣一句話：“做律師,，慢慢來,。體驗其中的拼搏，提升自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),，承受住壓力,，感受來自外界的信任。做律師,，足夠的堅持,，一定會差不到哪里去?！?/p>

最后祝大家在新的一年里都有一個質(zhì)的提升,。提前祝大家新年快樂！謝謝,。

我們與惡的距離律師獨白篇六

各位律師同仁：

大家好,！不良資產(chǎn)是指在銀行貸款債權(quán)中長時間無法收回,銀行企業(yè)對該部分債權(quán)大部分已經(jīng)政策性地轉(zhuǎn)讓給國有資產(chǎn)經(jīng)營公司的,清收難度較大的部分銀行債權(quán)。由于我國社會現(xiàn)階段商業(yè)信用比較低和銀行本身管理機制上的問題等原因,，銀行貸款不良率,，相對較高。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，現(xiàn)階段我國國有商業(yè)銀行貸款不良率高達20以上,。因此，對這部分不良資產(chǎn)清收效果的好壞,，直接關(guān)系到能否對國有資產(chǎn)進行有效的保護,。所以，代理好金融公司不良資產(chǎn)案件意義十分重大,。筆者在近幾年代理這類案件中,，有過一些思考，在這里和大家共同交流,，請各位批評指正,。

金融資產(chǎn)案件的特點是案情相對復(fù)雜，標的較大,，周期較長,，一般都是風(fēng)險代理。這類案件能夠出成果的比例不是很高,。許多代理沒有成果和報酬。比如,，案件沒有勝訴或者雖然勝訴了但沒有執(zhí)行到任何財產(chǎn),，律師就得不到任何報酬。那么代理過程中所付出的艱辛勞動就將得不到任何回報,，都是義務(wù)勞動——因為這類案件一般都是風(fēng)險代理,，即按照勝訴后,，最終執(zhí)行到位財產(chǎn)標的額的百分比給付代理費。但是,，如果代理成功,，代理費的數(shù)額和一般民事案件相比較多，成果也比較誘人,。我認為,，要辦好這類案件應(yīng)該注意以下幾點：

這類案件的債務(wù)人大多都已經(jīng)改制、破產(chǎn),，資信狀態(tài)非常不好,。而這些企業(yè)在改制過程中，總希望逃廢債務(wù),，尤其是銀行貸款,。有的改制以后原來的企業(yè)仍然存在，但是已經(jīng)幾乎沒有什么有效資產(chǎn),，是一個空殼企業(yè),，在改制過程中約定把債務(wù)留在原企業(yè)，而改制后的新企業(yè)不承擔(dān)債務(wù)或者約定承擔(dān)部分債務(wù),，來個金蟬脫殼,，等等。企業(yè)的改制形式多種多樣,，給銀行或者資產(chǎn)公司的清欠業(yè)務(wù)帶來極大的困難,。這時，確定承擔(dān)債務(wù)的主體就顯得猶為重要,，直接關(guān)系到債權(quán)是否能夠收回,。在不同階段我們可以根據(jù)不同的法律依據(jù)來確定被告。最高人民法院《關(guān)于審理與企業(yè)改制相關(guān)的民事糾紛案件若干問題的規(guī)定》是20xx年xx月xx日開始施行的,。在該司法解釋施行后,，改制企業(yè)債務(wù)的承擔(dān)主體，主要是依據(jù)該解釋確定,，在該司法解釋出臺前,，因為缺乏法律依據(jù)，在司法實踐中,，給確認被告帶來一定的困難,。

根據(jù)最高法院的有關(guān)指導(dǎo)意見，在上述司法解釋出臺前,，對該制債務(wù)人主要是根據(jù)公司法人財產(chǎn)原則來確定被告,。因為根據(jù)公司法，公司是以其全部法人財產(chǎn)為限,，對外承擔(dān)有限責(zé)任,。也就是說公司的全部資產(chǎn)是公司信用的基礎(chǔ),，是公司債務(wù)的一般擔(dān)保。所以,，如果新企業(yè)由于改制或者對債務(wù)人企業(yè)進行了整體收購,，那么就應(yīng)該在接收財產(chǎn)的范圍內(nèi)，對原債務(wù)人公司的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任,。企業(yè)改制的情況種類繁多,，根據(jù)不同情況，具體確認承擔(dān)債務(wù)的主體,；現(xiàn)在看,，債務(wù)人逃債的方式五花八門，挖空心思逃廢債務(wù),，僅僅適用最高院的司法解釋有時也無能為力,。新公司法今年年初實施后，在繼續(xù)適用最高院上述司法解釋的同時,，可以根據(jù)新公司法的揭開公司面紗原則,，來擴大責(zé)任主體，讓債務(wù)人的逃債行為無法得逞,。新公司法的第20條規(guī)定了揭開公司面紗原則,，該原則是美國在20世紀初最早以判例的形式確立的,。由于該原則所涉及的具體情況非常復(fù)雜，所以，很難以成文法的形式加以概括,。

因此,，雖然公司法規(guī)定了揭開公司面紗原則,，但是目前在沒有相應(yīng)的司法解釋出臺的情況下,，在司法實務(wù)中，由于該原則技術(shù)性比較強,，適用起來還有一定的難度,。實踐當(dāng)中，主要有以下情況可以適用揭開公司面紗原則,，一是公司資產(chǎn)不足,，比如公司股東出資不足或抽逃出資的情況。二是公司與自然人股東或公司股東人格混同,，比如一人公司個人財產(chǎn)和公司財產(chǎn)混同,。有的公司與其子公司之間人員混同、經(jīng)營混同,、財產(chǎn)混同,，都屬于股東濫用公司獨立法人地位，侵害債權(quán)人的利益，可以適用公司法第20條的規(guī)定,，揭開公司面紗，讓股東,、債務(wù)人的關(guān)聯(lián)公司承擔(dān)責(zé)任,。當(dāng)然還有其他情況，這里不一一列舉,。所以,，在清收金融不良資產(chǎn)案件代理中，選準,、選好被告是比較重要的,，是這類案件成功的基礎(chǔ)，但也有一定難度,，需要代理律師付出心血,，認真研究加以確定。

因為,，代理不良資產(chǎn)案件一般都是風(fēng)險代理,，從起訴到執(zhí)行,全程代理。從實際操作來看,，可能執(zhí)行階段是最難的,，當(dāng)前我們國家司法實踐中的執(zhí)行難是個老大難。冠冕堂皇的“地方保護”,，以及其他各種案外因素的干擾,，債務(wù)人總是千方百計逃避執(zhí)行，更讓人防不勝防的是債務(wù)人與委托人領(lǐng)導(dǎo)層的個別人員之間的內(nèi)外勾結(jié),，處處設(shè)置障礙,，到處都是攔路虎。律師業(yè)務(wù)之難,，莫過于代理執(zhí)行案件,。由于執(zhí)行難，就必須多動腦,，多準備,，在起訴階段就要考慮到執(zhí)行階段的事情。

案件到了執(zhí)行階段,，應(yīng)該是整個代理過程最艱苦的階段,。所以律師要有心理準備，迎接艱難的挑戰(zhàn),。在執(zhí)行階段,，律師要積極配合執(zhí)行法官的工作，以利于案件的盡早執(zhí)行,。比如,，律師可以主動查找債務(wù)人的財產(chǎn)線索,，及時提供給法院，認真研究執(zhí)行中的法律問題,，向法官提出有效的執(zhí)行建議等,。如果被執(zhí)行人有財產(chǎn)，案件在法律上也沒有障礙,，而法院就是遲遲不予執(zhí)行,，可能就存在外界干擾。在執(zhí)行案件中這種情況經(jīng)常遇到,，此時律師不能等,，也不能急，因為這些都是無濟于事的,。根據(jù)先內(nèi)后外的原則,，先從負責(zé)執(zhí)行的法院內(nèi)部開始，逐次的向上級法院,、外部權(quán)力機構(gòu)申訴,。我的原則是用盡法律手段，總是有希望的,。

委托人通常與律師的目標和想法是一致的,，雙方密切協(xié)作關(guān)系融洽，但有時也會出現(xiàn)意見不同,，甚至矛盾的時候,。比如，在律師代理不良資產(chǎn)案件的過程中,，從起訴到執(zhí)行,，歷盡千辛萬苦，最后債務(wù)人被強制執(zhí)行的高壓態(tài)勢所迫,，不得不履行債務(wù),。如果債務(wù)人將執(zhí)行款交到法院則萬事大吉，律師功不可末,，委托人給付代理費自然沒有問題,；但是，如果債務(wù)人將執(zhí)行款直接交到委托人手中,，或者和委托人協(xié)商并給付執(zhí)行款的,，委托人給付律師代理費，一般就不那么痛快,。委托人會認為,，是自己把執(zhí)行款要回來的，所以，拒付代理費,。實際上,，這都是律師努力的結(jié)果，律師從起訴到執(zhí)行,，一步步的向目標逼近,，才使得債務(wù)人不得不就范。調(diào)解也是代理成功的一種有效方式,。

我們與惡的距離律師獨白篇七

如何練就卓越律師口才

1、勇于改變

勇于改變的前提是認識自己,。先哲蘇格拉底的名言警示世人：清醒地了解自己,，是做事的最大前提。對于一個迫切想擁有滔滔口才的律師而言,，首先必須對自己語言表達能力要有一個客觀的認識,。你的普通話是否標準;能否即興演講，并且中心突出,，條理分明;等等,。擇其善者而從之，剔其不善者而改之,。其次,，主觀上應(yīng)有成功的信心。一個人穿著很滑稽的衣服上街,，他想自己肯定會被別人笑話,，由于內(nèi)心里覺得自己像個小丑，于是他真的就成了小丑,。

2,、精于學(xué)習(xí)

提高律師口才的最根本途徑就是“學(xué)習(xí)”?！皩W(xué)習(xí)”包括三方面的內(nèi)容,，即學(xué)看、學(xué)聽,、學(xué)說,。其中看、聽是向別人學(xué)習(xí),，說是直接提高自己,。

(1)學(xué)看是初為律師的人提高口才藝術(shù)的有效途徑?！翱础钡膬?nèi)容主要有三個方面：

一是多看理論書籍和體會文章,。

二是多看精典的口語作品。古今中外名人的演講作品有很多，閱讀這些傳世名篇要認真分析其思想觀點的闡述,、語言修辭的特色,、篇章結(jié)構(gòu)的安排和表達技巧的運用，并把其中精妙之處,，化為自己練習(xí)口才的營養(yǎng),。

三是多看視聽資料。心理學(xué)上有一個公式：一個信息的表達=15%言語+30%聲音+55%態(tài)勢語,。因此,，我們更要注意觀察學(xué)習(xí)其運用態(tài)勢語言的藝術(shù)，揣摩其如何結(jié)合現(xiàn)場表述觀點,、選擇服裝,、修飾儀容，如何恰當(dāng)?shù)剡\用肢體語言和面部表情,，等等,。

(2)學(xué)聽，除了接受聲音信息外,，還要通過大腦思維,，吸收、理解所接受的信息,。與此同時,，要善于判斷發(fā)現(xiàn)對方說話的聲音技巧和表達藝術(shù)，吸取其特長,，以提高自己說話的能力,。學(xué)聽包括以下三個方面：

一是多聽錄音材料。在聽錄音時,，可重點琢磨怎樣準確清晰地發(fā)音,，如何掌握語調(diào)的高低輕重，怎樣合理地安排停頓,，如何根據(jù)所表達的思想感情確定適當(dāng)語速,，做到聲情并茂，等等,。要邊聽邊分析邊體會,，理解其妙處，為我所用,。

二是現(xiàn)場傾聽?，F(xiàn)場傾聽可著重學(xué)習(xí)說者的表達藝術(shù)，包括要準確理解話語的表面意思和深層意思,，了解說話人的真正意圖和目的,。

三是掌握說話人表達自己意圖的方式和方法,。

(3)學(xué)說是鍛煉口才的實戰(zhàn)練習(xí)。在學(xué)習(xí)了別人的經(jīng)驗之后,，口語表達能力是否有所提高關(guān)鍵就取決于自己是否勤說苦練,。學(xué)說，就要抓住一切機會進行鍛煉,。

朗讀,、朗誦是律師口才鍛煉的有效方法。通過朗讀,、朗誦,，可以幫助律師提高說話的技巧和水平，鍛煉口齒清晰,，糾正不正確的發(fā)音,，培養(yǎng)語言的表現(xiàn)力。因此,，經(jīng)常找一些材料進行朗讀、朗誦是鍛煉律師口才能力的重要途徑,。

卡耐基創(chuàng)辦的口才訓(xùn)練班有一項規(guī)定：“在每一堂課里,，每個人至少有一次在全班同學(xué)面前站起來講一段話?！崩碛珊芎唵?，要學(xué)游泳，就得到水中去;要學(xué)講話,，就得多開口,。

3、勤于實踐

英國著名的大法官伯基特指出：“沒有出庭,，什么都無從談起,。”紙上談兵是毫無益處的,。實踐,，為律師的各種素質(zhì)提供了用武之地，使其大顯身手;同時,，也是律師練就口才的磨刀石,，使之更趨成熟。

一個律師的成長,，除了他的天資以外,，后天素質(zhì)的提高是不可或缺的。律師要在工作實踐中,，充分調(diào)動自己的感覺,、知覺,、思維、記憶,、想象等因素,，運用自己思維力、記憶力,、想象力,，培養(yǎng)工作所需的表達能力、邏輯思維能力,、應(yīng)變能力,，提高自己的綜合素質(zhì)，從而更有效地開展業(yè)務(wù),。

總之,，律師口才一方面需要在實踐中加以鍛煉，另一方面需要在實踐中不斷進行總結(jié)提高,。

律師口才是一種技巧,，更是一門藝術(shù)。所有的律師都應(yīng)根據(jù)自己個人特點和創(chuàng)造力形成獨特的演說風(fēng)格,。不懈地完善自己,，不懈地積累經(jīng)驗，提高自己的演說藝術(shù),。努力學(xué)習(xí),、探索，磨礪自己個性風(fēng)格,，才能使律師法口生輝,，律師口才藝術(shù)之花才能常開不敗。

我們與惡的距離律師獨白篇八

自律是一門學(xué)問,，這們學(xué)問,，自先秦時期就開始做了。

《禮記》中,，記述了儒家先賢的一句話：“君子必慎其獨也”,。

“慎獨”二字，也許我們聽過數(shù)遍,，但我們中的大多數(shù)仍無法道出這簡簡單單兩個字所包含的意境,。“慎”即“心真”,，“獨”指“獨處”,，獨處之時仍舊心真，謹慎處事,，行,，有律于己,，做，無愧于心,，這便是這千年古訓(xùn)的要旨所在,。

我們都曾對“四知先生”xxx的故事有所耳聞，他嚴肅而略帶譴責(zé)地說出：“天知,，地知,，你知，我知”,，然后拒絕了手捧黃金的來客,。

我們也曾在今年的八月領(lǐng)略了我國奧運健兒的風(fēng)采，他們嚴于律己,，奉獻給我們一場絕對真實的競技表演,，讓我們領(lǐng)略了體育這無與倫比的藝術(shù)。

慎獨,，讓他們更坦蕩,；自律，讓他們的靈魂變得高大堅挺,。

在大多數(shù)時候,，自律是我們內(nèi)心的一股力量?！奥伞奔词羌s束，我們向來認為約束是對心靈的桎梏,，卻不曾看到約束背后的美麗,。它的美，正如一首詩,，平平仄仄按一定的規(guī)律排列起來,，就會呈現(xiàn)出令人贊嘆的音韻節(jié)律。

自律也是一種堅持,，容不得人半點懈怠,。千里之堤，尚且會毀于蟻穴,。再高的修養(yǎng)德望,，也會因為一時的不自律，而給人生留下抹不去的污點,。

所以,，自律是一種堅持的力量，也是一種力量的堅持,。

也許,，我們曾經(jīng)在路上如無其事地丟棄過垃圾,；也許，我們曾經(jīng)在無人監(jiān)督的自習(xí)課上講過小話,；也許,，我們曾經(jīng)為了圖便利而橫穿馬

我們與惡的距離律師獨白篇九

辯論口才的原則

辯論是訴訟的重要組成部分。除個別案件外,，都有律師參加訴訟辯論,。律師在訴訟中的地位又與其他訴訟參加人不同，有其特殊性,。律師辯論口才除要遵循各種訴訟的基本原則外,，還有其特有的原則。這些原則有：;

第一,，實事求是原則,。

實事求是，是我國黨和政府工作的基本思想路線和優(yōu)良傳統(tǒng)之一,。實事求是原則也是我國律師應(yīng)遵守的基本原則之一,。律師的辯論口才應(yīng)遵守這一原則。實事求是原則,，要求律師在辯論活動中,，必須實事求是，以客觀存在的事實為根據(jù),，不偽造事實,，不夸大事實，也不隱瞞或縮小事實,。

第二,，依法辯論原則。

依法辯論也是律師辯論口才應(yīng)遵守的原則,。它包含以下主要內(nèi)容：(1)參加辯論是律師的權(quán)利,，律師必須依法行使辯論權(quán)。(2)在辯論中律師必須依法履行一定的義務(wù),，凡是法律規(guī)定當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行的辯論義務(wù),，律師也要履行。(3)律師辯論中所作的分析,，或者所提出的意見，都要符合法律規(guī)定,，要有法律依據(jù),。

第三，維護當(dāng)事人合法權(quán)益原則,。

該原則是指律師要維護受委托當(dāng)事人的合法權(quán)益,。根據(jù)這一原則,，當(dāng)事人可以要求律師維護自己的合法權(quán)益，律師也應(yīng)當(dāng)主動維護當(dāng)事人的合法權(quán)益,。律師維護當(dāng)事人的合法權(quán)益,，是通過各種途徑和方法來實現(xiàn)的，其中辯論口才是一個主要方面,。

第四,，辯論平等原則。

該原則是律師進行辯護活動的準則,。它包括以下主要內(nèi)容：(1)雙方當(dāng)事人的辯論地位是平等,。(2)雙方律師與雙方當(dāng)事人的辯論地位是平等的，辯論的機會也是均等的,。(3)雙方律師之間的辯論地位也是平等的,。

第五，維護國家主權(quán)原則,。

該原則是我國律師在涉外辯論中必須遵守的準則,。根據(jù)我國法律規(guī)定，在涉外訴訟中,，中國律師可以擔(dān)任外國當(dāng)事人的代理人,。

在這種情況下，維護當(dāng)事人的合法權(quán)益與維護國家的主權(quán)利益是一致的,。這里所講的外國當(dāng)事人權(quán)益的合法性包括： (1)必須是受到我國國內(nèi)法律所承認和保護的權(quán)益;(2)必須是受到經(jīng)我國政府簽訂的國際條約所承認和保護的權(quán)益;(3)必須是受到我國政府認可的國際慣例所承認和保護的權(quán)益,。我國律師在進行涉外辯論中符合以上三種情況，就是維護我國的主權(quán),。外國當(dāng)事人不符合以上情況的利益,，我國律師不應(yīng)予以維護。

我們與惡的距離律師獨白篇十

古希臘著名哲學(xué)家蘇格拉底曾經(jīng)說過：“世界上最快樂的事,，莫過于為夢想而奮斗,?！贝_實,，我們每一個人心中都會有美麗的夢想，這些夢想或深或淺,，不時在我們的人生當(dāng)中閃現(xiàn),。親愛的朋友們您還記得曾經(jīng)許下的夢想嗎？還在為這個夢想而奮斗嗎,？您又是否因夢想的實現(xiàn)而感到滿足和幸福,？而我在九歲那一年，因為一個很偶然的機會,，在心中種下了一個美麗的夢想,，并一直為此而奮斗,。這究竟是一個什么樣的機會呢？在此,，我想與大家分享一段讓我終身難忘的童年往事,。

記得在我九歲那一年的一天，我的父親帶我去法院旁聽了一起刑事案件,。這起案件的內(nèi)容及犯罪嫌疑人的容貌我都已經(jīng)忘記了,，但我清晰地記得當(dāng)時在法庭上站著這么一位大哥哥，他貌似文質(zhì)彬彬,、身材單薄,，但他的語言鏗鏘有力、擲地有聲,，并充滿了智慧和力量,。讓我永生難忘的是他當(dāng)年在法庭上說過的這么一句話：“也許被告所做的、所說的不一定正確,，但我作為他的律師誓死捍衛(wèi)他的正當(dāng)權(quán)利”,。

從此，“正義”一詞從此在我的心里生根發(fā)芽,，也正是從那時起我知道,，原來有這樣一群人，他們能夠幫助別人爭取正義,；他們能夠如此充滿能量,；他們的名字就叫做——“律師”。就這樣我許下了童年的夢想：“將來我要成為這群正義的化身之一,，要為爭取和實現(xiàn)正義而奮斗”,，因此我踏上了律師之路。

“人生有夢想,，才會有動力”,，正是因為有強大的動力推動著我，才使我堅持在每一個微小的案件當(dāng)中,，為每一個普通的當(dāng)事人,，全力爭取每一個看似微小但對他們而言卻意義重大的權(quán)利。例如：我成為獨立律師后承辦的第一個案件,。

事情發(fā)生在20__年的夏天,，一位82歲的何老太太上門咨詢，而我作為當(dāng)天的值班律師接待了她,。還記得當(dāng)時的何老太太,，她愁容滿面地握著我的手哭著對我說：“薄律師，我聽說有困難就要找律師，你是律師,，一定要幫幫我呀,！我和老伴在這套房子里生活了一輩子。現(xiàn)在他才剛走不久,，我就要被趕出來,，你叫我往哪搬呀？我以后的生活怎么辦呀,？”后來經(jīng)詢問我了解到,，原來何老太太與她的老伴從上個世紀60年代起就一直住在政府提供的公租房內(nèi)，那么多年以來,，從沒聽說這套房屋屬于他人所有,。直到最近，有一位施老伯突然拿著一份法院的生效判決書找到何老太太,，并告訴何老太太這套公租房是他的私人房產(chǎn),，所以他要求何老太太立即遷出該房屋，并且補交房屋租金共計20余萬元,。聽到這個消息,，對于剛失去老伴的何老太太而言無疑是晴天霹靂、雪上加霜,。

我看著何老太太傷心地哭訴,，讓我十分難過，也十分同情她的遭遇,，因此我暗暗下定決心：“一定要盡律師的職責(zé)幫助她,，讓她能夠安享晚年”。但同時,，我也明白這個案件在通常情況下是必輸?shù)墓偎?，因為施老伯手上有法院的生效判決書，他是這套房子的所有權(quán)人,，所以他要求收回房子是無可厚非的,，那到底我應(yīng)該怎么辦呢？就在這個時候,，我想起了一句古老的法律諺語：“法律之內(nèi),，應(yīng)有天理人情”。那在這個案件當(dāng)中,，我們除了可以討論冷冰冰的法條外,，是否還可以探討另一個更有溫情的解決方案呢,？我們是否可以通過協(xié)商來解決問題呢,？按照這一思路，我一方面代表何老太太積極應(yīng)訴,，另一方面主動聯(lián)系施老伯及他的家人,。經(jīng)過三番幾次的勸說及協(xié)商,，最終我成功促成雙方的和解，施老伯同意讓何老太太以較低的租金繼續(xù)承租該房屋,，20多萬元的租金也全部免除,。

最記得在領(lǐng)取法院調(diào)解書的時候，何太太感動得淚流滿面,，還在法庭上緊緊地握住我的手,，連聲說：“謝謝你，薄律師,！謝謝你,！”當(dāng)看到這感人的一幕時，讓我第一次真真切切地感受到律師這個職業(yè)給我?guī)淼目鞓泛蜐M足,。而這次的“處女秀”也讓我更深刻地理解律師的意義,，律師這個職業(yè)不僅僅是賺錢的行當(dāng)、謀生的飯碗,，在更多的情況下,，律師是正義的推動者和守護者，律師的神圣之手是為了保護普通老百姓的生命,、財產(chǎn)和自由,。

現(xiàn)在回想起來，從20__年踏上律師之路至今,，我已經(jīng)走過六個年頭,。在這20__多個日日夜夜里我經(jīng)歷了許多事情，當(dāng)中有淚水,、有笑聲,、有失敗、有成功,，但正是這些經(jīng)歷讓我不斷學(xué)習(xí)與成長,，并最終完成了由一名法律新人到執(zhí)業(yè)律師的蛻變?；赝@成長的道路,，它就像一條崎嶇的山路，山路的兩旁充滿荊棘和障礙,，前面不時有烏云和風(fēng)雨,，但在我心中一直有一股強大的使命感，一直指引我不斷向前攀登,，從不退縮,。這個使命感就是：“為實現(xiàn)社會公平與正義而奮斗的信念，也是律師職業(yè)的真正意義所在?！?/p>

被譽為當(dāng)代最杰出的律師之一“.薩普魯”先生曾說過：“律師是一項非常光榮的職業(yè),，他有著崇高的使命，對于律師來說,，為律師職業(yè)的崇高理想去奮斗,，是我們每一個律師應(yīng)當(dāng)具有的信念?！笔堑?，作為一名律師，我們的使命是為維護公民權(quán)益奮斗,！為推動社會法制進程而奮斗,！為實現(xiàn)全人類的公平正義而奮斗！

雖然現(xiàn)在的我還很年輕,，但我已經(jīng)走在這條光榮的律師道路之上,，也看到越來越多的具有相同夢想與使命感的年輕人踏上這條光榮的道路。在此,，我呼吁所有的年輕律師朋友們跟我一起為律師的崇高理想及使命感而奮斗,！

我們與惡的距離律師獨白篇十一

xx年以來，我們所發(fā)展到了30多人,。各位同仁積極參加本次年會,，是所里凝聚力的體現(xiàn)，展示了大家到勝倫后的一種歸屬感,，希望大家能把年終會議當(dāng)成是一個學(xué)習(xí)總結(jié)交流的好機會,。

剛才，大家都講了很多實在話,，講真話,，可以說是做到了“求真務(wù)實，暢所欲言”,。

下面我再就xx年的工作做一個總結(jié),，對今后的工作談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

回顧xx年，勝倫與勝倫人都取得了很大成績,，進步不少,，但我認為，主要進步體現(xiàn)在員工自身素質(zhì)的提高,，律師執(zhí)業(yè)理念,、風(fēng)格的培養(yǎng)方面。

其中,，最成功之處,，也不是收入的增長,，而在于：一是勝倫文化的更加豐富和具有吸引力，更加深入人心,；二是勝倫逐步實現(xiàn)了制度化和流程化管理；三是勝倫的品牌美譽度,、社會知名度得以進一步提升,，這不僅是因為所里通過宣傳營銷來推動，而是有了各位勝倫人的努力才得以實現(xiàn)的,。

我們按一定的標準撥出人頭經(jīng)費,，每月為律師、律師助理,、行政人員等不同崗位分別組織團體活動,，每兩個月組織一次全所范圍的集體戶外活動，有力地促進了同事之間的交流,，提高了大家的歸屬感,。

今年以來，我們推行較好的一項工作就是績效考核,。從形式上看,，其中比較特色的就是考核面談制度，我在對管理人員進行考核時,，都會請大家先談?wù)勎覀€人在工作中的不足,，開展批評與自我批評，希望與廣大員工就工作中的問題進行交流,，以實現(xiàn)相互促進,。不管面對面說了什么，我們的批評與建議都是為了勝倫與員工個人把工作做得更好,。毫無疑問,，從考核的效果上看，這些措施都促進了我們的工作,。

下半年開始,，我爭取每周和一個員工共同用餐和談話，很隨意地談?wù)劰ぷ髋c生活中的情況,，了解彼此的想法,，這樣加強了管理層與員工的聯(lián)系與溝通，讓我們及時調(diào)整今后的工作思路,，大家齊心協(xié)力把工作做好,。

在xx年，我們將從內(nèi)外兩個方面繼續(xù)做好文化建設(shè)工作,。在文化的對外宣傳方面,，從xx年6月份開始,，開展“勝倫成立五周年”的紀念活動籌備工作，準備活動方案,，并計劃邀請相關(guān)部門,、客戶單位等各個方面參與，將紀念活動辦成展示勝倫成長軌跡和業(yè)績的平臺,。在對內(nèi)的文化建設(shè)方面,，準備成立若干勝倫員工扶助基金，希望能為有需要的員工提供生活與事業(yè)發(fā)展方面的支持平臺,，將為員工買車,、買房、參加繼續(xù)教育等方面提供包括無息借款等各種方式的資助,。xx年可以嘗試從員工的繼續(xù)教育方面開始實施,。

勝倫每一個員工都是優(yōu)秀的，但這并不代表我們身上不存在問題,。

按照我們對勝倫發(fā)展規(guī)模的設(shè)想,，當(dāng)辦公室卡位全部坐滿時，就是我們的律師的總體規(guī)模（人數(shù)）,。從律師事務(wù)所的管理上講,，律師行業(yè)不存在經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域中的“規(guī)模效應(yīng)”，律師的服務(wù)作為專家服務(wù),，服務(wù)的水平受個人的風(fēng)格影響較大,，每個法律服務(wù)項目對律師人數(shù)也有限制，律所規(guī)模再大,，但不必然為客戶帶來更多的增值服務(wù),，在某種程度上講，對客戶而言,，律師數(shù)量的增加并不能直接提高服務(wù)質(zhì)量或客戶滿意度,。因此，我們追求的是成為一個由精英律師組成,、注重專業(yè)分工,、合作與內(nèi)部資源整合的“強所”，而不是人數(shù)規(guī)模上的“大所”,。當(dāng)我們的律師人數(shù)達到30多名的時候,，就要轉(zhuǎn)入提升律師內(nèi)在素質(zhì)的發(fā)展階段，除了更注重新加入律師的選用之外,，對于不適應(yīng)勝倫發(fā)展要求的律師予以勸退,。在律師的素質(zhì)方面，我們強調(diào)的首要品質(zhì)就是誠信,。既要對勝倫集體和同事誠信,，又要對客戶誠信,，以誠相待，誠信為本,。

我們要記住,，律師不是商人，不要只懂搞推銷,。

營銷不是推銷,，如同婚姻一樣，律師與客戶之間也有一個“相遇,、相識,、相知,、相愛”的過程,。事實上，律師要從接觸潛在客戶開始,，到接案,、辦案、結(jié)案,，整個過程都需要營銷意識,，追求“無形服務(wù)有形化”，提升客戶感知,。我們還可以通過多參加專業(yè)研討會,，在專業(yè)刊物上發(fā)表論文、接受媒體采訪等形式擴大程度和個人的影響力,。

一是處理好律師與媒體的關(guān)系,。對此，為了提高我所律師與記者交往的效果,，勝倫將在xx年的“大討論,、大學(xué)習(xí)”活動中，邀請專家舉辦《律師如何與媒體打交道》的主題講座,，希望大家積極參加,。

二是接受咨詢要注重對個人能力的鍛煉。所里聯(lián)系了《信息時報》等媒體安排律師接聽咨詢電話,，通過接受咨詢,，我們要學(xué)會與客戶溝通。雖然一般情況下咨詢的都是小案件,，但其中蘊含的法律知識卻可能是非常豐富的,，有時也會遇到新問題，大家應(yīng)該好好研究,。

三是在營銷宣傳中注意維護勝倫與個人的形象,。與媒體打交道好壞,，不僅關(guān)系律師本人的形象，也直接影響到勝倫的聲譽,。在接受記者采訪的全過程中,，律師個人都要以禮相待。

在行業(yè)內(nèi)很多青年律師平時不注重學(xué)習(xí),，而是“守株待兔”,，只在接到案件后才對某個問題進行研究，這是典型的“以案學(xué)法”,。這樣很容易帶來執(zhí)業(yè)風(fēng)險,，難以提高客戶滿意度，甚至在接案階段就暴露出專業(yè)上的不足,，從而根本接不到案件,。我們所的律師就不能這樣做，對于專業(yè)問題,，應(yīng)該提前研究,，遇到新的問題可以做到心中有數(shù)。此外,，大家要積極參加律師協(xié)會專業(yè)委員會,，通過專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)研究和研討活動，多參加鍛煉,、接受熏陶,。

在行政工作上，我們也較以往有了很大的提升,。

一是內(nèi)部的公共資源支持力度進一步加強,；二是管理人員樹立了更好的服務(wù)意識；三是我對內(nèi)部行政服務(wù)的一點要求,，大家要相互理解,、換位思考。行政人員是受所里的委托按各自的職責(zé)開展工作,，但在與同事的溝通上要注重改進方式和技巧,，提高溝通效果，保證各項措施的順利實施,；其他同事也應(yīng)注意對行政人員工作的理解和支持,，共同把工作做好。

除了強大的行政資源支撐外,，優(yōu)秀的律師助理團隊也是勝倫高效運作的保障之一,。律師通過助理的輔助工作，從日?，嵥槭聞?wù)中脫離出來,，多做研究工作,；但又要能分清哪些可以由助理去做，哪些不能由助理做,，這樣才能用好助理,，促進工作。

對于助理指派工作,，要著眼于解決如何發(fā)揮助理的最大作用,、如何協(xié)調(diào)助理的工作量、如何協(xié)調(diào)前往不同辦事地點的工作任務(wù)等等,。為解決好這些問題,，今后將進一步對助理資源進行有效組合，實現(xiàn)任務(wù)指派管理的書面化,、表格化,、流程化，最大程度上發(fā)揮助理的作用,。

1,、規(guī)范律師執(zhí)業(yè)行為,，對風(fēng)險的預(yù)防和處理上切忌存在僥幸心理

律所的人員都來自五湖四海,，新律師要盡快了解本所的執(zhí)業(yè)理念，接受所里的運作體系,，不要輕易排斥現(xiàn)有的制度,。律師執(zhí)業(yè)風(fēng)格不是一日養(yǎng)成的，不是想改就能改的,，所里每個制度的出臺都有其背景和緣由,。有的問題雖是可能發(fā)生在個別人身上，但其他人也可以借鑒,。比如勝倫不做律師見證業(yè)務(wù),，也是為了防范風(fēng)險。

2,、律師個人行為給律師事務(wù)所帶來負面影響的,，要追究個人責(zé)任

律師應(yīng)注意不同地域法院辦案的具體要求，提前到達法庭,，異地辦案,，更是如此。如深圳法院遲到15分鐘作缺席判決,。

3,、先要樹立自我保護意識，其次才想到個人收入問題,。任何一項事業(yè)都一樣,，賺錢常常是無心插柳柳成蔭的結(jié)果,，把事情做好了，賺錢只是水到渠成的事,，律師行業(yè)尤其如此,，這點請大家要引起重視。

1,、通過歸檔規(guī)范管理,，變律師規(guī)范執(zhí)業(yè)的“事后監(jiān)督”為“事前引導(dǎo)”

檔案管理是司法部提出的要求，不是勝倫的特別規(guī)定,。我們強調(diào)風(fēng)險意識,，是因為所里的風(fēng)險與律師個人的風(fēng)險是一致的，所里的風(fēng)險就直接來自于律師個人的執(zhí)業(yè)風(fēng)險,。就像司機開車一樣,，老司機隨著駕齡的增長，對交通事故看得多了,，開車的風(fēng)格就會變造穩(wěn)健一點,，速度會慢一點。我個人看到更多關(guān)于律師同行執(zhí)業(yè)風(fēng)險的問題,，所以這方面也強調(diào)得多一點,，良苦用心請大家要體諒，這是為了勝倫的發(fā)展,，也是與律師個人的利益休戚相關(guān),。

另外還要明確，檔案是所里的檔案,，不是律師個人的檔案,，因此歸檔就要有統(tǒng)一的標準。我們對歸檔具體有三點要求：一是有代理合同的訴訟和非訴訟案件必須要歸檔,；二是要按要求歸檔,；三是在辦案過程中就要按歸檔的要求去做。

從xx年開始,，我們對歸檔保證金設(shè)定了最低和最高限額,，就是促使大家對歸檔工作的重視。歸檔保證金是對檔案整理的外在形式符合要求的保證，所里并沒有對檔案材料的內(nèi)在質(zhì)量進行評定,，因此還是比較容易達到要求的,。另外,，我們對于歸檔的目的不是規(guī)范管理檔案一個方面，而是把它作為促進律師規(guī)范執(zhí)業(yè)的手段，將控制執(zhí)業(yè)律師的風(fēng)險從“事后監(jiān)督”變?yōu)椤笆虑耙龑?dǎo)”,，所以這里不提倡事后補材料的情形,。尤其要注意,，助理若不是此前跟進案件，那么歸檔就是在幫助整理檔案,，不是在辦案，不能要求助理在整理檔案的過程中補寫案件中的法律文書,，即使是跟案的助理,，不能要求助理要法律文書上代替律師簽名，辦案日記和辦案總結(jié)也應(yīng)當(dāng)由律師自己完成,，否則造成不能如期歸檔的，律師自己應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任,。

這樣一來,，律師在辦案過程中就要總結(jié)、鉆研案情，提升辦案水平,，而不要把辦案的結(jié)果總歸責(zé)于外部因素,，以確保在現(xiàn)有的條件下把案件做到最好。

雖然我們大力強調(diào)風(fēng)險的預(yù)防,，但防范風(fēng)險是我們服務(wù)的最低標準,，服務(wù)的更高層次就是要不斷提高客戶滿意度,。

比如代理詞的問題，除非是當(dāng)庭調(diào)解結(jié)案,，否則,，案件應(yīng)該就要有代理詞，我們還一貫提倡將代理詞送給客戶審閱,，請客戶提出意見,。這樣做的好處主要表現(xiàn)在，一是控制了因與客戶意見不一致而帶來的風(fēng)險,；二則表現(xiàn)我們盡了責(zé)任,；三是向客戶展示了我們的工作量，將“無形服務(wù)有形化”,；四是給自己施加壓力,，提高個人辦案認真度。

2,、規(guī)范法律文書的使用,，做到法律文書更新與使用的流程化管理

勝倫法律文書范本是勝倫集體智慧的結(jié)晶，合理使用范本,，是降低風(fēng)險的基本保證,，是提高客戶滿意度的基本方法。比如,，對于律師函,，應(yīng)該由委托人在律師函落款處蓋章或簽名；代理合同,，原則上應(yīng)由對方當(dāng)事人先蓋章,，請大家按要求使用。

八,、律師利益沖突審查

接下來,，我們將對所有的（含非授薪律師）常年法律顧問單位進行更新，并制作顧問單位名單,，發(fā)送給每一位律師,，以便于提前作好利益沖突的審查工作。

如果不做好,，就有可能會出現(xiàn)給所的里顧問單位發(fā)律師函的情況,，有的所甚至到了開庭時才知道雙方的代理律師是同一個所的，這方面不做好,，既是對客戶的不負責(zé),，也是對所里的不負責(zé)。

九,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)問題

一是要多途徑,、多方式進行學(xué)習(xí)

勝倫十分注重員工的學(xué)習(xí)，對于廣州市律師協(xié)會成立二十周年的律師論壇這樣比較重要的活動,，所里提供了部分資金給參會的律師作補助,，鼓勵律師多參與、多學(xué)習(xí),，鼓勵大家可以多參加各種論壇,、付費培訓(xùn)、講座,，可以多聽聽規(guī)范的理念,，對新業(yè)務(wù)類型進行提前研究，隨時為新的潛在客戶做好服務(wù)準備,。

二是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要認真做好準備

現(xiàn)在的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，部分律師的準備工作還不夠，今后大家要重視,。

三是制作了勝倫教案

律師寫工作與服務(wù)教案,，無論成敗，都可以寫,。成功的案例,，可以寫經(jīng)驗、說亮點,，與大家一起分享,；失敗的案例，可以談教訓(xùn),、講啟發(fā)，讓其他同事也引以為戒,；助理與行政人員還可以寫一寫個人在工作中出錯記錄的總結(jié)與反思,。通過教案的不斷整理和傳播，我們相信,，這本書會越編越薄，同時我們的風(fēng)險會越來越低,，而客戶滿意度會越來越高,。

我們與惡的距離律師獨白篇十二

尊敬的xx、xx,、各位領(lǐng)導(dǎo)和山東同業(yè)：

我很榮幸獲邀出席20xx年山東律師論壇,，我希望能和各位分享一下律師業(yè)務(wù)規(guī)范與拓展的一些xx經(jīng)驗。

我會從三個領(lǐng)域討論這個問題：

一,、從律師個人角度,；

二、從律師事務(wù)所的角度,；

三,、從律師行業(yè)整體來講。

多年來在執(zhí)業(yè)生涯中,，我經(jīng)常和新晉律師講要做一個成功的律師,，有三個基本要求：

1、不斷提升自己的專業(yè)能力,；

2,、勤力工作；

3,、最重要的是堅守專業(yè)操守,，如果違反操守，你就要承擔(dān)其后果包括停牌,。當(dāng)然,，律師工作亦可說是高風(fēng)險的工作，在工作過程中,，可能因疏忽要承擔(dān)民事賠償責(zé)任,，如參與或個人涉及客戶的違法行為，可能帶來刑事后果,。

律師個人方面

首先,，關(guān)于律師個人方面。在xx法例第159章（法律執(zhí)業(yè)者條例）的附屬條例（律師執(zhí)業(yè)規(guī)則）中載有一般行為操守——“任何律師在執(zhí)業(yè)為律師的過程中,，不得作出或準許他人代他作出任何危及或損害或相當(dāng)可能危及或損害以下各項的事情：

(a)他的獨立性或正直品格,；

(b)任何人延聘他所選擇律師的自由；

(c)他為當(dāng)事人的最佳利益而行使的職責(zé),；

(d)他的個人名譽或律師專業(yè)的名譽,；

(e)適當(dāng)?shù)墓ぷ鳂藴剩?/p>

(f)他對法院的職責(zé),。”

這些基本執(zhí)業(yè)守則,，必須嚴格遵守,。律師個人可以從多方面考慮自我的專業(yè)發(fā)展,，這包括選擇綜合性法律工作或?qū)ｍ椈驅(qū)ｉT服務(wù),。通常這個選擇是取決于個人專長或業(yè)務(wù)的來源，我個人認為這兩方向的發(fā)展方向各有利弊,。若沒有全面的把握,，就往專業(yè)化發(fā)展并不是最好的選擇。

在個人方面,，身為律師必須在公在私均樹立專業(yè)的形象,，以免破壞律師行業(yè)的公眾形象和威信。行業(yè)集體聲譽是整個行為的重要資產(chǎn),，確保行業(yè)的公信力和公眾對律師的信任,。

律師事務(wù)所方面

在律師事務(wù)所方面，律師事務(wù)所必須樹立一個有效的客戶管理制度,、內(nèi)部監(jiān)管制度,、客戶賬目管理制度、業(yè)務(wù)運作執(zhí)業(yè)風(fēng)險管理及符合業(yè)務(wù)推廣守則的推廣制度,。

首先,，在客戶管理方面必須有一個客戶接案利益沖突審核機制，客戶資料保密和收費準則標準,。由于律師在接到客戶的委托,，必須明確他能否獨立地接納該個案，為客戶最大利益服務(wù),，因此必須確保如處理該客戶的個案并沒有和該所本身或其他客戶有利益上的沖突,，否則，在未得到客戶接受有利益沖突情況下同意律師事務(wù)所擔(dān)當(dāng)其律師的話,，就會構(gòu)成嚴重違反執(zhí)業(yè)操守,。

在業(yè)務(wù)推廣方面，xx律師業(yè)務(wù)推廣守則規(guī)定業(yè)務(wù)推廣必須得體,、合法,、忠實，不得誤導(dǎo),，或?qū)ν瑯I(yè)作出不正當(dāng)?shù)谋容^,，或自稱專家（除了他個人的知識、資歷,、經(jīng)驗和業(yè)務(wù)領(lǐng)域外）,。未得客戶書面同意,，不得披露其客戶或客戶的業(yè)務(wù)。推廣不得損害他人的聲譽,，亦不得宣揚律師的成功率或默示可透過不正常手段獲得有利的結(jié)果,。律師不得在法院、警署或拘留所附近進行律師業(yè)務(wù)推廣活動,。

由于xx律師事務(wù)所經(jīng)常要處理客戶財產(chǎn),，因此，必須嚴格遵守客戶賬目分賬會計制度,，將客戶的賬目與事務(wù)所的賬目分開處理,。在未獲得客戶授權(quán)動用客戶賬目是嚴重違規(guī)行為。每家律師事務(wù)所每年必須由合資格的執(zhí)業(yè)會計師核實該所的客戶賬目及該所的總創(chuàng)收,，事務(wù)所亦必須以事務(wù)所名義購買專業(yè)彌償（保險）,。在xx每一所律師事務(wù)所必須向客戶提供一千萬港元額度的專業(yè)責(zé)任保險，以每個個案計算,，總額不設(shè)上限,。

律師行業(yè)整體方面

從律師行業(yè)整體方面來講，xx律師業(yè)作為一個自我監(jiān)管的行業(yè),，要承擔(dān)確保公眾對律師信任的監(jiān)管制度,。一個獨立及有功效的法律行業(yè)是xx法治的重要組成部分，行業(yè)的最有價值資產(chǎn)就是律師行業(yè)的集體聲譽,。為確保行業(yè)的公信力,，所有律師必須遵守執(zhí)業(yè)標準，有高度誠信和專業(yè)責(zé)任感,。為了確保所有律師達標,，xx設(shè)有律師紀律審裁庭，以公平公正的標準審理違規(guī)行為的個案,，律師紀律審裁庭由2名執(zhí)業(yè)律師及1名公眾人士組成審裁團,，他們是由首席大法官委任。

xx律師會是xx律師的專業(yè)團體,。實行行業(yè)自管制度,。管理近6000名xx執(zhí)業(yè)律師和800名外地律師在港注冊執(zhí)業(yè)。他們來自25個國家或地區(qū),。當(dāng)中最多是美國律師,，其次是英國、內(nèi)地,、澳洲和新加坡,。律師會的決策機構(gòu)是理事會。設(shè)有：

1、審查及紀律常務(wù)委員會,，負責(zé)處理業(yè)界之規(guī)管范疇,；

2、專業(yè)水準及發(fā)展常務(wù)委員會,，通過執(zhí)業(yè)實務(wù)規(guī)則,、指引及編制專業(yè)發(fā)展進修課程及風(fēng)險管理之計劃，幫助訂定及維持律師執(zhí)業(yè)及專業(yè)操守質(zhì)素之標準,；

3,、對外事務(wù)常務(wù)委員會，處理公共政策事務(wù)及管理律師會之專業(yè),、傳媒及社區(qū)關(guān)系,；

4、執(zhí)業(yè)者事務(wù)常務(wù)委員會,，處理影響業(yè)界之法律政策、良好執(zhí)業(yè)及法律改革,；

5,、政策及資源常務(wù)委員會，負責(zé)政策協(xié)調(diào),、管理律師會之資源及預(yù)算,。

律師會的秘書處有70多名工作人員，當(dāng)中約有15名律師,，由秘書長統(tǒng)領(lǐng)所有會務(wù),。在拓展與內(nèi)地同業(yè)關(guān)系方面，xx律師會內(nèi)地法律事務(wù)委員會多年來致力推動兩地同業(yè)交流與合作,。最近也開展“兩結(jié)合”法律服務(wù)的推廣,，使到內(nèi)地同業(yè)和內(nèi)地法律服務(wù)使用者更能利用xx平臺“引進來、走出去”,。一系列的增值“兩結(jié)合”法律服務(wù)包括有

（1）內(nèi)地企業(yè)以港式“合資”引進外資作為合作伙伴,，能一步到位“走出去”，賺取外匯,；

（2）為客戶辦理xx或海外公司成立手續(xù),，協(xié)助開設(shè)xx銀行戶口，經(jīng)營生意,、投資,；

（3）以xx公司名義添置機器設(shè)備，為內(nèi)地企業(yè)增加了在xx融資的渠道,；

（4）xx過渡貸款,，以助內(nèi)地企業(yè)重組引資，并在xx或海外上市；

（5）公司管治架構(gòu),；

（6）持之以恒的“中國委托公證人”服務(wù),，為兩地的商貿(mào)和民間交往提供便利；

（7）合法利潤轉(zhuǎn)移,，減低稅務(wù)責(zé)任,；

（8）兩地員工雇用安排，加快兩地人才,、管理,、技術(shù)交流；

（9）兩地民商事官司,，兩地律師代理訴訟,；

（10）涉外交易，設(shè)定仲裁條款解決紛爭,；

（11）品牌推廣,、知識產(chǎn)權(quán)管理；

（12）預(yù)防反傾銷,、反補貼的措施及應(yīng)訊外國反傾銷起訴,；

（13）擔(dān)當(dāng)內(nèi)地企業(yè)投資xx或海外的“主導(dǎo)法律顧問”或“牽頭律師”、協(xié)調(diào)外地法律顧問團的工作,；

（14）個人財富管理的相關(guān)法律服務(wù),。

以上簡單介紹xx就法律服務(wù)方面的規(guī)范和拓展的一些看法，希望有機會深入交流,。

謝謝,！

我們與惡的距離律師獨白篇十三

法官與律師堪稱現(xiàn)代法制國家不可或缺的重要法律人角色。對社會而言,，律師的確是一種非常重要且大眾認知度頗高的法律職業(yè),，但真正最具代表性、最典型的法律職業(yè)和法律人角色的乃是法官,。

法官不得介入爭論,、法官不得與當(dāng)事人辯論早已成為國際司法界的一條諺語?？梢哉f,，慎言既是法官應(yīng)當(dāng)恪守的職業(yè)戒律，同時也是法官這一角色令人尊敬的美德和操守,。法院是典型的法律適用機關(guān),，法官的使命就是通過理性的判斷和縝密的推理對個案作出公正的裁決進而實現(xiàn)司法公正。司法權(quán)是一種判斷權(quán),，判斷和推理是司法審判的重要內(nèi)容,。審判席上的法官扮演的是中立的,、客觀的裁判者角色，在法庭上喋喋不休是法官這一角色的大忌,。法官大可不必在法庭上與當(dāng)事人或律師唇槍舌劍,，法官以理服人的最佳方式就是制作一份說理透徹、論證縝密,、認定事實清楚且適用法律準確的高水準裁判文書,。法官在法庭上主要負責(zé)主持庭審和維持正常的訴訟秩序，法官要有意識的引導(dǎo)當(dāng)事人或控辯雙方圍繞訴訟要點進行辯論,。從一定意義上講,，庭審的主要功能就是在法官的主持下為當(dāng)事人和控辯雙方提供一個充分進行陳述、說理,、辯論的機會,，法官主動介入雙方的爭論難免會有越俎代庖之嫌，且容易給當(dāng)事人傳達消極的心理暗示,，造成不必要的誤解或偏見,。

以前在法院開庭時，法官喋喋不休甚至訓(xùn)斥當(dāng)事人的情況并不少見,，這除了與審判作風(fēng)專橫有關(guān)外,，不能不歸咎于我們對法官不得與當(dāng)事人辯論這一司法理念的無知，以及我國長期以來沿襲的糾問式審判方式所產(chǎn)生的言行定勢有內(nèi)在的關(guān)聯(lián),。隨著我國審判方式的改革，糾問式方式逐漸被控辯式方式取代,，法官在庭審中喋喋不休的現(xiàn)象已大大減少,。

法官在庭外也不能濫發(fā)議論，司法無小事,，法官應(yīng)當(dāng)像外交官那樣慎言,，穩(wěn)重、理智和謹慎乃是法官的典型形象,。一般而言,，法官原則上在案件審理期間不能接受媒體的采訪，在案件審理終結(jié)之前亦不應(yīng)向外界發(fā)表任何結(jié)論性的意見或觀點,。

與法官的職業(yè)形象不同,，律師素以能言善辯見長，在法庭上口若懸河,、滔滔不絕甚至咄咄逼人似乎已成為社會普遍認同的律師形象,。誠然，口才是律師這一職業(yè)的重要素質(zhì),，能言善辯是律師在法庭上克敵制勝的法寶,。庭審時，律師自身所有的經(jīng)驗、智慧和學(xué)識都要及時通過話語這個重要的載體或工具傳達給對方和法官,，此乃能言,；而作為當(dāng)事人的辯護人或代理人，律師出庭的主要目的是通過發(fā)表辯護詞或代理詞駁倒控訴方或?qū)Ψ降囊庖?，說服法官采納自己的意見或觀點,，力爭法官作出對己有利的裁決，此乃善辯,。對律師而言,，善辯比能言更重要，律師的言辭要有針對性,，要有的放矢,，在法庭的發(fā)言要始終圍繞說服法官采納自己的觀點這一中心。漫無邊際,、嘩眾取寵的演講往往可以感染聽眾,，卻為明智的法官所不屑。

慎言和善辯是分別對法官和律師這兩種角色的不同定位,，也是兩種訴訟文化的不同標識,。在構(gòu)建現(xiàn)代訴訟文化的過程中，中國法官特別需要注意慎言這一職業(yè)行為準則和職業(yè)道德操守,。對法官而言,，擁有一個睿智、清醒和理性的大腦遠比巧舌如簧更為重要,。倘若將我說故我在形象地稱之為律師職業(yè)的真實寫照,，我思故我在則堪稱法官職業(yè)的至理名言。

我們與惡的距離律師獨白篇十四

各位同仁,、各位來賓：

晚上好!

新年在即,，首先預(yù)祝大家在新的一年里開開心心，事業(yè)紅紅火火!

在這里,，我主要就所里新推出的會員卡服務(wù)項目簡單地向大家做個介紹,。如果大家拿到我們派發(fā)的會員章程與入會申請表，不妨邊看邊聽,。

我們之所以推出會員卡服務(wù),，是受了超市、醫(yī)院等成功經(jīng)驗的啟發(fā),，傅律師為此專門召集大家多次討論后敲定的,，目的是為會員提供盡可能多的服務(wù)，以維持長期的合作關(guān)系,，最終形成一個“你中有我,、我中有你”的較為緊密的共同體,。

此舉應(yīng)該是律師服務(wù)行業(yè)第一個吃螃蟹者。我們推出的會員卡主要有以下兩個特點：

一是入會門檻不高,，價格實惠,。普通會員可免費申請，銀卡會員個人繳費500元,、在我所消費或者成功介紹他人在我所消費即可申請入會,。這里的消費，指的是您委托我們辦理訴訟案件或者非訴訟法律業(yè)務(wù),，金額不限,。雖然要價不高甚至沒有要價，但您享受到的卻是一個律師團隊專門為您量身打造的一系列較為全面的法律,、財務(wù),、融資擔(dān)保等方面的綜合服務(wù)。

第二個特點是服務(wù)范圍比較廣,，種類較為全面,。我所律師涉及各個領(lǐng)域，經(jīng)驗較為豐富,。我們?yōu)楦骷墪T提供的服務(wù)包括但不限于以下10項(除第1項是優(yōu)惠外,，其余九項都是免費的)：

1.律師服務(wù)、工商財務(wù)服務(wù),、融資擔(dān)保服務(wù)7-9折優(yōu)惠,。

2.免費法律咨詢、工商財務(wù)咨詢,、融資擔(dān)保咨詢,。

3.免費審查或代為起草、修改法律文書,。

4.免費發(fā)律師函。比如,，發(fā)函要求對方履行合同,、停止侵權(quán)、償還債務(wù)等,。

5.免費獲贈我所頒發(fā)的“法律顧問單位”牌匾,。由律師事務(wù)所專門頒發(fā)“法律顧問單位”牌匾，無疑具有一定的象征意義,，象征著實力,，也象征著榮耀。

6,、免費邀請本所律師參與談判,、商務(wù)調(diào)查等非訴法律服務(wù),。

7.免費邀請本所律師舉辦法律講座，為企業(yè)管理層或者職工進行針對性的普法宣傳,。

8.免費受邀參加本所組織的活動,。我所將定期或者不定期以座談會等形式邀請大家聚在一起互動交流，集全所之力,，為您排憂解難,、出謀劃策。

9.免費參加本所的消費積分計劃,。

10.免費參加本所組織的旅游活動,。

一句話，只要您選擇了穗江所,，穗江所將為您提供物超所值的服務(wù)!

最后,，告訴大家一個好消息。今晚,，為感謝各位來賓的光臨,，我們將免費為大家辦理銀卡。請大家填寫好手上的入會申請表交給我們就ok了,，剩下的事情我們來辦,。

今天我要講的就是這些。歡迎大家對我們的工作多提寶貴意見!謝謝大家!

我們與惡的距離律師獨白篇十五

尊敬的主持人,，尊敬的各位律師同仁：

大家上午好,！

非常感謝律師論壇，為我提供這樣一個與大家一起學(xué)習(xí),、交流的機會,。通過參加這次律師論壇，我感到受益匪淺：開拓了視野,，增長了知識,，也給我?guī)砹诵吕砟睢⑿陆?jīng)驗,、新信息,。今天我主要從微觀的角度，從具體操作的層面,，就律師客戶的開發(fā)與維護的一些問題,，談一下個人的看法，與大家一起交流,。

一

大家知道,，經(jīng)過多年市場經(jīng)濟的洗禮，在服務(wù)業(yè)中“客戶是上帝”已成為人們的一個共識,。在我們律師業(yè)中,，律師,、律師事務(wù)所的生存和發(fā)展更依賴于客戶的支持，沒有了客戶,，對我們律師,、律師事務(wù)所是無法想象的，我們將無法生存,。如何開發(fā)新客戶,，維護好老客戶是擺在我們每一個律師、每一個律師事務(wù)所面前的頭等大事,。就目前律師,、律師事務(wù)所在客戶開發(fā)與維護方面的現(xiàn)狀而言，我認為,，主要有三種情形：

（一）第一種方式叫“狗熊掰棒式”,。這種方式的律師、律師事務(wù)所營銷能力非常強,，在吸引,、開發(fā)客戶方面很有一套辦法。但是在服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)效率,、服務(wù)水平、甚至執(zhí)業(yè)理念等方面存在許多問題,?？蛻魜淼每欤魇У靡部?，像一首歌所唱的那樣“來也匆匆,，去也匆匆”，像狗熊掰棒子,，掰一個,，丟一個，沒有回頭客,，能鞏固住的客戶很少,。這種方式流失的不僅是客戶，而是一個律師,、律師事務(wù)所的信譽和口碑。雖然在營銷方面,，報紙,、電機臺、電臺,、甚至路邊街頭都有廣告,，名氣很大,，但是長此以往，其收獲的果實可能是臭名昭著,。

（二）第二種方式叫“老牛負重式”,。這種方式，律師,、律師事務(wù)所非常勤奮,，也非常認真負責(zé)，但是只低頭干活,，不抬頭看路,，對客戶、對市場沒有一個準確的分析,，對自身也沒有一個正確的定位也,，不講營銷手段，來什么活,，干什么活,，有什么活，干什么活,，挖到籃子里就是菜,。盡管這種律師勤奮的工作態(tài)度、敬業(yè)精神令人嘆服,，但是由于開拓市場能力有限,，業(yè)務(wù)水平、業(yè)務(wù)能力難有提高,，只能做一些日常傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，湊合著維持下去。這種方式也可以叫“湊合維持型”,。

（三）第三種方式叫“滾雪球式”,。這種方式的律師、律師事務(wù)所,，對客戶,、對市場有一個認真的分析，對自己有一個準確的定位,，既有開拓市場的能力,，又有較強的業(yè)務(wù)能力，有良好的職業(yè)道德素養(yǎng),，誠實守信,，口碑佳，在業(yè)務(wù)開拓中逐漸形成自己的優(yōu)勢和特色,。新客戶不斷涌現(xiàn),，老客戶也很少流失,，其業(yè)務(wù)像滾雪球一樣，越做越大,。

總結(jié)以上情形,，可以得出以下結(jié)論：

首先，律師,、律師事務(wù)所必須有開發(fā)新客戶的能力,，這是律師、律師事務(wù)所生存的基礎(chǔ),，律師應(yīng)該用一些營銷手段吸引,、開發(fā)客戶。但這種開發(fā)必須有計劃,、有目的地進行,，必須有充分的知識儲備，有良好的服務(wù)能力,、服務(wù)體系作保障,，否則，如果僅有開發(fā)能力,，沒有服務(wù)能力,，無法維護好客戶，客戶流失后,，律師,、律師事務(wù)所得不償失。對律師的發(fā)展是致命的,，因為流失的不僅是客戶,，還有信譽

其次，律師客戶的維護比客戶的開發(fā)更重要,，這是律師,、律師事務(wù)所發(fā)展的關(guān)鍵。

在律師行業(yè),，客戶看重的是律師過去的業(yè)績即實踐而不是實驗,。客戶看中是你過去的業(yè)績,，而不愿意做律師的實驗品,。我們可以分析一下，我們的新客戶,，新業(yè)務(wù)都是如何來的,。我們的老客戶基于對我們的信任，才有可能將我們沒有做過的新業(yè)務(wù)交給我們做，而我們成功的新業(yè)務(wù)的實踐,，才有可能將新客戶的新業(yè)務(wù)交給我們。因為我們已經(jīng)做過類似的業(yè)務(wù),。這樣形成一個良性的循環(huán),，我們才有新業(yè)務(wù)、新客戶,?？蛻舻目诳谙鄠鲗κ聞?wù)所聲譽的影響是巨大的。獲得滿意服務(wù)的客戶會為律師及事務(wù)所推薦潛在的新客戶,，而對服務(wù)不滿意的客戶會影響新客戶的委托意圖,，這種影響像多米諾骨牌效應(yīng)一樣，往往是連鎖反應(yīng),，往往是客戶多的越來越多,，客戶少的越來越少。

（一）在客戶開發(fā)方面一定要把握政治,、經(jīng)濟發(fā)展的脈搏,，敏銳地捕捉法律服務(wù)市場的新變化、新需求,、搶占新機遇,、新市場、開拓新業(yè)務(wù),。

我國的民主法制,，市場經(jīng)濟的發(fā)展一直與我們律師業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。新法律的出臺,，原有法律的修改完善,，都能為我們帶來新市場、新業(yè)務(wù),。80年代初,，刑訴、民訴法的出臺,，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的訴訟律師,。80年代中后期，國有企業(yè)法人制度的確立,《經(jīng)濟合同法》的頒布,，合同,、企業(yè)法律顧問業(yè)務(wù)等使一批商務(wù)律師走上舞臺。90年代初,，證券業(yè)的發(fā)展,，帶動了證券律師的發(fā)展。90年代末及本世紀初的國企改制、房地產(chǎn),、金融業(yè)務(wù)的發(fā)展,，又帶動了改制律師、房地產(chǎn)律師,、金融律師的發(fā)展,。因此我們律師業(yè)務(wù)的發(fā)展一直與法治的進步、經(jīng)濟的發(fā)展相適應(yīng),。我們一定要把握法治,、經(jīng)濟發(fā)展的脈搏和方向，做好相應(yīng)知識儲備,，因為機會總是為有準備的人準備的,。

（二）要靠淵博的法律知識、高超的法律服務(wù)技能,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，贏得客戶的信任

，這是客戶開發(fā)與維護工作的基礎(chǔ),。

律師是靠法律知識,、法律技能為客戶提供服務(wù)的，如果沒有淵博的法律知識,，高超的法律服務(wù)技能,，就很難為客戶提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，也很難留得住客戶,。如果我們要為客戶提供滿意的,、高質(zhì)量的法律服務(wù)，就必須認真研究客戶的法律服務(wù)需求,。在客戶的法律服務(wù)要求方面,，我認為有三個層次，一是領(lǐng)導(dǎo)決策的法律服務(wù)需求,；二是重大突發(fā)事件的應(yīng)急防范法律需求,；三是日常法律服務(wù)的需求。相對應(yīng)的就必須具備相應(yīng)服務(wù)能力,。

在參與領(lǐng)導(dǎo)決策的法律服務(wù)方面,，是我們贏得客戶信任的一個標志。在這方面,，我們律師的服務(wù)不能成為交易的殺手,，而應(yīng)成為風(fēng)險防范的能手。如果說在參與決策時,，我們經(jīng)常說這不合法不能做,，那風(fēng)險太大不能做,，我們就很難參與決策領(lǐng)域。關(guān)鍵是能否提供一整套完善的風(fēng)險防范機制,。

在重大突發(fā)事件的應(yīng)急防范方面,，重大突發(fā)事件對一個客戶的影響是巨大的，甚至是致命的,。如突發(fā)的勞動用工事件,，重大犯罪案件的發(fā)生等等。在這一方面律師必須提供一個全面的風(fēng)險防范預(yù)案,，不僅要考慮法律上的風(fēng)險，還要考慮經(jīng)營上的風(fēng)險,，道德上的風(fēng)險,，如果僅考慮法律上的風(fēng)險,這樣的風(fēng)險防范預(yù)案缺乏可行性、可操作性,。

在日常法律事務(wù)處理方面,，律師的服務(wù)必須及時、高效,。為客戶提供準確,、及時、全面,、高效的法律服務(wù),，我們才能維護好客戶。

（三）要有良好的職業(yè)道德修養(yǎng),，誠實守信,，在當(dāng)事人中建立良好的口碑。

我們律師為客戶提供的每一個服務(wù)都關(guān)系到客戶的自由,、財產(chǎn),、生命、尊嚴和財產(chǎn)的安全,。而自由,、財產(chǎn)、生命,、尊嚴,、財產(chǎn)對我們每一個人都是珍貴的?！吧\可貴,，尊嚴價更高，若為自由故,，二者皆可拋”,。那么一個客戶憑什么把關(guān)系自己自由,、財產(chǎn)、生命,、尊嚴,、甚至與生命攸關(guān)的重要事項委托給你呢？憑誠信,。

孔子曰：“民無信不立”,。尼采說：“誠實是一座階梯，也是達到真理的手段”,。

我們認為,，對律師而言首要的品德是誠信，誠信事關(guān)律師的個人發(fā)展,、服務(wù)形象,，事關(guān)律師的社會公信力和整體命運，能為我們整個律師業(yè)贏得社會的尊重,。一個律師若堅持誠實守信,，可以建立起個人信用，樹立起良好的口碑,，走向成功,，否則喪失了誠信，失去客戶信任,，我們將自毀長城,。

（四）是加強與客戶的溝通與聯(lián)系。

1,、良好的客戶關(guān)系是寶貴的財富,，要熱情真誠地與客戶溝通。

2,、要使律師服務(wù)的無形性變成有形化,，使客戶對律師的工作有充分的了解和認識。律師提供的法律服務(wù)是一種看不見,、摸不著的無形產(chǎn)品,，在這種情況下，如何使客戶認識,、了解律師的工作呢,？就要使律師服務(wù)的無形性變成有形化，通過記錄客戶工作日志,、法律咨詢意見書,、律師建議書等使律師的工作能夠讓客戶看得見，通過月報,、季報,、半年報,、年報等使客戶充分了解律師的工作。

3,、要正確對待工作中的缺陷和不足,，及時修補，并坦誠地與客戶溝通,。

以上是我根據(jù)自己多年的工作實踐在客戶開發(fā)與維護方面所作的一些思考,，不當(dāng)之處，敬請批評指正,。

《關(guān)于律師客戶開發(fā)與維護的經(jīng)驗交流》來源于,，歡迎閱讀關(guān)于律師客戶開發(fā)與維護的經(jīng)驗交流。

,，這是客戶開發(fā)與維護工作的基礎(chǔ),。

律師是靠法律知識、法律技能為客戶提供服務(wù)的,，如果沒有淵博的法律知識，高超的法律服務(wù)技能,，就很難為客戶提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù),，也很難留得住客戶。如果我們要為客戶提供滿意的,、高質(zhì)量的法律服務(wù),，就必須認真研究客戶的法律服務(wù)需求。在客戶的法律服務(wù)要求方面,，我認為有三個層次,，一是領(lǐng)導(dǎo)決策的法律服務(wù)需求；二是重大突發(fā)事件的應(yīng)急防范法律需求,；三是日常法律服務(wù)的需求,。相對應(yīng)的就必須具備相應(yīng)服務(wù)能力。

在參與領(lǐng)導(dǎo)決策的法律服務(wù)方面,，是我們贏得客戶信任的一個標志,。在這方面，我們律師的服務(wù)不能成為交易的殺手,，而應(yīng)成為風(fēng)險防范的能手,。如果說在參與決策時，我們經(jīng)常說這不合法不能做,，那風(fēng)險太大不能做,，我們就很難參與決策領(lǐng)域。關(guān)鍵是能否提供一整套完善的風(fēng)險防范機制,。

在重大突發(fā)事件的應(yīng)急防范方面,，重大突發(fā)事件對一個客戶的影響是巨大的,，甚至是致命的。如突發(fā)的勞動用工事件,，重大犯罪案件的發(fā)生等等,。在這一方面律師必須提供一個全面的風(fēng)險防范預(yù)案，不僅要考慮法律上的風(fēng)險,，還要考慮經(jīng)營上的風(fēng)險,，道德上的風(fēng)險，如果僅考慮法律上的風(fēng)險,這樣的風(fēng)險防范預(yù)案缺乏可行性,、可操作性,。

在日常法律事務(wù)處理方面，律師的服務(wù)必須及時,、高效,。為客戶提供準確、及時,、全面,、高效的法律服務(wù)，我們才能維護好客戶,。

（三）要有良好的職業(yè)道德修養(yǎng),，誠實守信，在當(dāng)事人中建立良好的口碑,。

我們律師為客戶提供的每一個服務(wù)都關(guān)系到客戶的自由,、財產(chǎn)、生命,、尊嚴和財產(chǎn)的安全,。而自由、財產(chǎn),、生命,、尊嚴、財產(chǎn)對我們每一個人都是珍貴的,?！吧\可貴，尊嚴價更高,，若為自由故,，二者皆可拋”。那么一個客戶憑什么把關(guān)系自己自由,、財產(chǎn),、生命、尊嚴,、甚至與生命攸關(guān)的重要事項委托給你呢,？憑誠信,。

孔子曰：“民無信不立”。尼采說：“誠實是一座階梯,，也是達到真理的手段”,。

我們認為，對律師而言首要的品德是誠信,，誠信事關(guān)律師的個人發(fā)展,、服務(wù)形象，事關(guān)律師的社會公信力和整體命運,，能為我們整個律師業(yè)贏得社會的尊重,。一個律師若堅持誠實守信，可以建立起個人信用,，樹立起良好的口碑,，走向成功，否則喪失了誠信,，失去客戶信任,，我們將自毀長城。

（四）是加強與客戶的溝通與聯(lián)系,。

1,、良好的客戶關(guān)系是寶貴的財富，要熱情真誠地與客戶溝通,。

2、要使律師服務(wù)的無形性變成有形化,，使客戶對律師的工作有充分的了解和認識,。律師提供的法律服務(wù)是一種看不見、摸不著的無形產(chǎn)品,，在這種情況下,，如何使客戶認識、了解律師的工作呢,？就要使律師服務(wù)的無形性變成有形化,，通過記錄客戶工作日志、法律咨詢意見書,、律師建議書等使律師的工作能夠讓客戶看得見,，通過月報、季報,、半年報,、年報等使客戶充分了解律師的工作。

3,、要正確對待工作中的缺陷和不足,，及時修補,，并坦誠地與客戶溝通。

以上是我根據(jù)自己多年的工作實踐在客戶開發(fā)與維護方面所作的一些思考,，不當(dāng)之處,，敬請批評指正。