心得體會是指一種讀書,、實(shí)踐后所寫的感受性文字,。那么你知道心得體會如何寫嗎,？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

連鎖企業(yè)經(jīng)營管理心得體會篇一

總體上依托供應(yīng)鏈金融集中管理平臺和供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)系統(tǒng),，強(qiáng)化專業(yè)化能力和信息化管理水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流,、資金流,、信息流與我行授信業(yè)務(wù)的充分對接,。深入挖掘處于行業(yè)龍頭地位的供應(yīng)鏈核心企業(yè)并向其上下游進(jìn)行滲透，采取名單制營銷,，加強(qiáng)客戶批量開發(fā)能力,，穩(wěn)步提高進(jìn)品汽車供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的信貸占比。

一,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的服務(wù)營銷策略

1,、目標(biāo)客戶的選擇策略

我行目前應(yīng)采取少量參與港口碼頭建設(shè)，適度參與物流園區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè),，積極參與國際汽車物流園區(qū)的物流基地,、交易市場、產(chǎn)業(yè)基地,、改裝基地建設(shè)的營銷策略,。這是因?yàn)橛捎谛刨J資源、資產(chǎn)規(guī)模等的約束,，我行的信貸投放畢竟有限,，無法全力參與港口碼頭以及城鎮(zhèn)化建設(shè)這類資金密集型項(xiàng)目的建設(shè)，而物流基地,、交易市場,、產(chǎn)業(yè)基地、改裝基地等項(xiàng)目所需信貸資金少,、上下游企業(yè)大量集聚,，因此是我行的重點(diǎn)營銷對象。

2,、金融產(chǎn)品的選擇策略

對于基建類項(xiàng)目金融產(chǎn)品的選擇上,，以債務(wù)資本市場融資和結(jié)構(gòu)化融資為主，以融資類理財和銀行貸款為輔,，通過多元化渠道解決梅山整車口岸的融資需求,。充分利用我行涵蓋銀行間市場和交易所市場的多層次債務(wù)資本市場產(chǎn)品體系，包括短期融資券,、中期票據(jù),、定向債、超短期融資券等,，為其提供承銷

和發(fā)行服務(wù),。

同時，我行可利用綜合金融控股平臺全牌照優(yōu)勢,，通過與中信證券,、中信建投證券搭建的承銷業(yè)務(wù)合作平臺，為梅山整車口岸開發(fā)項(xiàng)目的融資主體提供企業(yè)債,、公司債等一攬子債務(wù)資本市場融資解決方案,。通過我行的現(xiàn)金管理系統(tǒng),、多銀行資金管理系統(tǒng)和銀企直連系統(tǒng)，為梅山整車口岸開發(fā)項(xiàng)目主體提供賬戶管理,、收付款管理,、流動性管理等結(jié)算服務(wù)。

3,、方案實(shí)施切入點(diǎn)

全程關(guān)注梅山整車口岸項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,，有針對性地支持梅山島城鎮(zhèn)化建設(shè)，把信貸資源用在刀口上,，謀求梅山保稅區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)的首肯與支持,，從而得到開發(fā)企業(yè)以及招商部門的支持。與海關(guān),、國檢等部門及人員加強(qiáng),，及時了解信息，提早進(jìn)行營銷布局,。

依托中信集團(tuán)金融控股平臺,，為梅山開投提供綜合性全能金融服務(wù)。作為中信集團(tuán)核心企業(yè),，中信銀行將積極依托集團(tuán)內(nèi)部的金融控股平臺，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),，根據(jù)梅山開投需求整合銀行,、證券、保險,、信托,、資產(chǎn)管理、期貨,、租賃,、基金等各類金融資源，研究,、設(shè)計適應(yīng)梅山開投所處行業(yè)及符合梅山開投自身經(jīng)營管理特點(diǎn)的金融產(chǎn)品,，提供綜合性全能金融服務(wù)。

二,、倉儲運(yùn)輸貨代等物流企業(yè)的服務(wù)營銷策略

1,、目標(biāo)客戶的選擇策略

倉儲運(yùn)輸貨代等物流企業(yè)是梅山整車進(jìn)口供應(yīng)鏈物流金融的重要載體，通過第三方監(jiān)管等服務(wù)串起整個供應(yīng)鏈物流金融鏈,，起到了承上啟下的重要作用,。因此，在目標(biāo)客戶的營銷中,，必須積極營銷具備專業(yè)倉庫及倉儲設(shè)施,、具備智能化管理能力以及能夠提供綜合性倉儲物流服務(wù)的整車倉儲服務(wù)企業(yè);積極營銷由傳統(tǒng)貨代企業(yè)向綜合化經(jīng)營轉(zhuǎn)型的現(xiàn)代物流企業(yè),、運(yùn)用先進(jìn)現(xiàn)代化信息管理技術(shù)的企業(yè)、擬上市大型國有貨代企業(yè)以及優(yōu)質(zhì)中小貨代企業(yè);以及適度參與整車運(yùn)輸企業(yè),。

2,、金融產(chǎn)品的選擇策略

適度提供流動資金貸款、銀行承兌匯票,、買方付息票據(jù)貼現(xiàn),、商票貼現(xiàn)融資,、法人賬戶透支,、綜合授信等日常資金需求;適當(dāng)向倉儲業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)、倉庫建設(shè)以及購買地產(chǎn),、設(shè)備等需求提供固定資產(chǎn)貸款或項(xiàng)目貸款;著重推薦我行供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品,，提供倉單質(zhì)押,、貨權(quán)質(zhì)押、未來貨權(quán)質(zhì)押等服務(wù);對于優(yōu)質(zhì)擬上市企業(yè),，充分利用我行綜合金融控股平臺全牌照優(yōu)勢,，通過與中信證券、中信建投證券搭建的承銷業(yè)務(wù)合作平臺,，積極推薦企業(yè)上市,。

3、方案實(shí)施切入點(diǎn)

根據(jù)目標(biāo)倉儲企業(yè)的金融需求,，明確我行營銷渠道與方案實(shí)施切入點(diǎn),。對于規(guī)模較大、商業(yè)模式為直營式的倉儲企業(yè),，我行可以其信息系統(tǒng)建設(shè),、物理經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)和轉(zhuǎn)運(yùn)中心建設(shè)以及以及配備基本運(yùn)輸設(shè)備產(chǎn)生的資金需求為切入點(diǎn)，積極為倉儲企業(yè)提供各項(xiàng)金融服務(wù),，支持企業(yè)的快速擴(kuò)張;同時針對倉儲行業(yè)加速并購重組的現(xiàn)象,，我行可針對行業(yè)龍頭并購、股權(quán)融資的資金需求提供相關(guān)金融支持,，快速和行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)建立深入的合作關(guān)系,。由于倉儲業(yè)的金融需求與上下游聯(lián)系十分緊密,可利用倉儲業(yè)上下游企業(yè)了解倉儲業(yè)的金融需求,同時可利用倉儲業(yè)特殊的行業(yè)地位通過倉儲業(yè)為其上下游提供金融服務(wù)。通過倉儲物流園區(qū)進(jìn)行切入,，通過為倉儲物流園區(qū)建設(shè)提供金融服務(wù)加強(qiáng)與園區(qū)管理部門的聯(lián)系,，并通過園區(qū)管理部門與園區(qū)內(nèi)倉儲企業(yè)建立良好的客戶關(guān)系，獲取其金融需求,，并為其提供金融服務(wù),。

對于貨代企業(yè)，通過貨主企業(yè)切入中型貨代企業(yè),，通過大型貨代企業(yè)切入二級優(yōu)質(zhì)中小貨代企業(yè),，通過合作方(如運(yùn)輸企業(yè),、海關(guān)等)切入大型貨代公司。

三,、經(jīng)營商及進(jìn)口貿(mào)易企業(yè)的服務(wù)營銷策略

1,、目標(biāo)客戶的選擇策略

優(yōu)先支持經(jīng)銷汽車品牌市場認(rèn)知度較高，近兩年銷量保持增長,，平均庫存水平較低的進(jìn)口經(jīng)銷商;采取成熟的三方模式或保兌倉模式,，銷售商承擔(dān)回購或調(diào)劑責(zé)任;采取兩方模式，但能夠提供足值的土地或房產(chǎn)抵押;行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,，主業(yè)明晰,，財務(wù)狀況較好，無違約記錄的經(jīng)銷商;能夠監(jiān)控物流,、資金流和信息流的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商集團(tuán),。適度支持品牌相對較弱，近兩年銷量未出現(xiàn)明顯下降,，平均庫存水平較為可控的進(jìn)口經(jīng)銷商;能夠提供足值的土地或房產(chǎn)抵押的高端品牌建店貸款,，以及能夠提供車輛抵押的高端品牌試乘試駕車融資業(yè)務(wù);經(jīng)銷商實(shí)力較弱，但廠商(或核心企業(yè))能承擔(dān)回購責(zé)任并具備相應(yīng)的償付能力的三方模式,。適度開展在能夠控制物流的前提下,，對不能提供足值的土地或房產(chǎn)抵押的兩方模式。

優(yōu)先支持所進(jìn)口汽車品牌市場認(rèn)知度較高,，多年經(jīng)營,，有成熟的銷售渠道和經(jīng)驗(yàn)，銷量保持增長,，平均庫存水平較低的非中規(guī)車進(jìn)口貿(mào)易商;采取成熟的第三方物流監(jiān)管模式或保兌倉模式 ;能夠提供足值的土地或房產(chǎn)抵押;行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，主業(yè)明晰,，財務(wù)狀況較好,，無違約記錄的進(jìn)口貿(mào)易商;能夠監(jiān)控物流、資金流和信息流的優(yōu)質(zhì)貿(mào)易商集團(tuán);依托核心企業(yè),，委托核心企業(yè)代理進(jìn)口并由核心企業(yè)提供第三方監(jiān)管的中小進(jìn)口貿(mào)易商,。

2、金融產(chǎn)品的選擇策略

積極支持：依托核心企業(yè)信用開展的“三方模式”下預(yù)付款融資業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮核心企業(yè)對上下游供應(yīng)鏈的把控作用,，優(yōu)先拓展以中信港通物流、吉利汽車,、上海大眾等核心企業(yè)為核心的廠商銀,、商商銀、先票后貨,、未來貨權(quán)質(zhì)押,、保兌倉等業(yè)務(wù)客戶;搭建有電子商務(wù)采購銷售平臺的大型工業(yè)企業(yè)及商貿(mào)流通企業(yè),、以及大型優(yōu)質(zhì)物流企業(yè)主導(dǎo)的電子商務(wù)交易平臺開展的預(yù)付款在線融資業(yè)務(wù);重點(diǎn)支持保兌倉、先票后貨存貨質(zhì)押,、依托核心企業(yè)信用發(fā)起的上游企業(yè)的應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)模式業(yè)務(wù),，鼓勵供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品創(chuàng)新。包括國內(nèi)保理,、應(yīng)收賬款質(zhì)押融資,、商票保貼、國內(nèi)信用證議付,、訂單融資等在內(nèi)的應(yīng)收類上游供應(yīng)商融資網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù),。

擇優(yōu)支持：核心企業(yè)預(yù)付款融資業(yè)務(wù)和具有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢的第三方電商平臺、開展線上化交易并具有區(qū)域特色的實(shí)體專業(yè)化市場開展的預(yù)付款在線融資業(yè)務(wù),。

3,、方案實(shí)施切入點(diǎn)

積極營銷優(yōu)質(zhì)進(jìn)口車商，發(fā)揮中信產(chǎn)品優(yōu)勢,，做大做深汽車產(chǎn)業(yè)鏈,。隨著中信銀行寧波分行全方位介入梅山保稅港區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的開發(fā)建設(shè)，我行與梅山管委會,、梅山開投的合作更趨緊密,，在目標(biāo)客戶的營銷上尋求管委會的支持。

同時,，為加強(qiáng)對梅山整車進(jìn)口口岸的宣傳,，擴(kuò)大梅山整車口岸的影響力，吸引整車進(jìn)口相關(guān)企業(yè)和資源在梅山集聚,，促進(jìn)梅山進(jìn)口汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，梅山保稅港區(qū)管委會聯(lián)合中信港通國際物流有限公司，計劃于五月中旬共同舉辦“20xx寧波梅山口岸整車進(jìn)口合作與發(fā)展論壇”,，中信銀行寧波作為主辦方之一將全程參與,。

四、整車進(jìn)口終端消費(fèi)者的服務(wù)營銷策略

積極支持核心企業(yè)(賣方)在寧波轄區(qū)的國內(nèi)買方信貸業(yè)務(wù)及個人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù),。

連鎖企業(yè)經(jīng)營管理心得體會篇二

前段時間,，我參加了企業(yè)經(jīng)營管理知識學(xué)習(xí)培訓(xùn)，接受了系統(tǒng),、全方位企業(yè)管理知識的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo),，受益匪淺。我深刻領(lǐng)會到,，作為一名合格的企業(yè)管理者,，應(yīng)該如何駕馭整個企業(yè)的運(yùn)作機(jī)智，以管理促創(chuàng)新，以創(chuàng)新促效益,，從而促使企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展,。

目前，電力建設(shè)在飛速發(fā)展,，在電力體制改革逐步深化的大環(huán)境下,，多種經(jīng)營企業(yè)該如何在激烈的市場競爭中獲得市場份額，在管理中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益,、社會效益的雙豐收,，是一個值得研究和探討的課題。通過這次學(xué)習(xí),，結(jié)合電力多經(jīng)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn),，我個人認(rèn)為，電力多種經(jīng)營企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)大發(fā)展,，必須做好以下幾點(diǎn)工作,。

首先，要毫不動搖的狠抓人力資源管理,。連鎖企業(yè)經(jīng)營管理心得體會

一個企業(yè)的發(fā)展,，歸根結(jié)底，在于人才,，在于充分挖掘人才的潛力,，使其為企業(yè)服務(wù)。企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬馬中,，取上將首級”,，也不在于他像張良一樣“運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外”,，重要的是他能否找到和使用好這樣的人,，即識人用人能力的大小決定了一個企業(yè)管理者的發(fā)展遠(yuǎn)景。古往今來,，這樣的例子有很多,。劉邦用蕭何、張良,、韓信，建立漢朝后曾說過,，我管理不如蕭何,，計謀不如張良，領(lǐng)兵打仗不如韓信,，但是我成功了,，因?yàn)槲液芎玫厥褂盟麄儯蠹叶汲删土艘环S功偉績。

多種經(jīng)營企業(yè)必須實(shí)施兩手抓,、兩手都要強(qiáng)的職工隊伍建設(shè)方針,。一方面要繼續(xù)面向社會，廣開才路,，大力引進(jìn)高素質(zhì)人才;同時對在職職工要積極培養(yǎng)和關(guān)心,，實(shí)現(xiàn)“三留人”，即情感留人,，待遇留人,，事業(yè)留人。另一方面,，對現(xiàn)有職工隊伍進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),，達(dá)到鞏固提高的目的，不斷挖掘其潛力,，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。信任是基礎(chǔ)，事業(yè)是平臺,，利益是杠桿,，感情做紐帶，一個企業(yè)管理者,，尤其是高級管理者,，牢記這個用人方略，就一定能充分調(diào)動員工積極性,，使其竭盡全力為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn),。

其次，始終如一的開拓,、經(jīng)營市場,，培養(yǎng)核心競爭力求生存。

市場,，是一個企業(yè)發(fā)展的命脈所在,，占領(lǐng)多大的市場份額，開拓多大的領(lǐng)域,，從一定程度上說,，證實(shí)著一個企業(yè)發(fā)展的實(shí)力。所以,，如何開拓市場,、經(jīng)營市場顯得尤為重要。電力多經(jīng)企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點(diǎn),，開拓市場也必須依據(jù)行業(yè)特點(diǎn)逐步實(shí)施,。

所謂核心競爭能力,，是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。它不僅指某種獨(dú)特的產(chǎn)品或技術(shù),，還包括銷售渠道,、顧客服務(wù)、顧客群,、品牌,、資金以及研發(fā)能力。一個企業(yè)不可能擁有所有這些能力,，但它必須發(fā)展一種不同尋常的能力,，才能成為一個擁有核心競爭能力的企業(yè);核心競爭能力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點(diǎn)，它必須形成理念,，并體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上,，獲取高于競爭對手的質(zhì)量水平，并能移植到各分支機(jī)構(gòu)中,。

具體到多經(jīng)企業(yè)要如何培養(yǎng)自己的核心競爭能力,，首先應(yīng)如前所述的分析我們的生存環(huán)境、競爭優(yōu)勢,、競爭弱勢,，然后揚(yáng)長避短，定位自己賴以生存的市場,，建立圍繞該市場運(yùn)作的機(jī)制,，該機(jī)制能夠激勵全體員工圍繞股東財富最大化進(jìn)行運(yùn)作，并且能夠適應(yīng)市場的變化,。這種以市場為導(dǎo)向,，以股東財富最大化為目標(biāo)的運(yùn)作機(jī)制自然會形成企業(yè)的核心競爭力。定位,、開拓市場,，培養(yǎng)核心競爭力是企業(yè)的生存之本。

連鎖企業(yè)經(jīng)營管理心得體會篇三

我希望自己能夠擁有智慧,，希望懂的現(xiàn)代企業(yè)管理,。于是當(dāng)我看到有這一門<中國哲學(xué)智慧與現(xiàn)代企業(yè)管理>課，我毫不猶豫選報,，并從幾百名同學(xué)中有幸選到這門課,。

想起當(dāng)初自己第一次懷著平靜的心去聽這門課，老師語速緩慢,，慢慢引導(dǎo)同學(xué)思考,。我知道這是一位有智慧的老師。老師獨(dú)特的課堂講授方式,，令我新奇，使我能夠全身心的投入到課堂中去。每節(jié)課的心情天氣預(yù)報欄目,，我總是積極舉手參與,。講述今天自己的心情，要感恩的人,。心情總能從課堂中得到平復(fù),。

道德仁義禮。什么是道?人之所蹈,，使萬物不知其所由,。什么是德?人之所得，使萬物各得其所欲,。什么是仁?人之所親,，有慈惠惻隱之心，以遂其生成?什么是義?人之所宜,，賞善罰惡,，以立功立事。什么是禮?人之所履,，夙興夜寐,，以成人倫之序。夫欲為人之本,，不可無一焉,。老師引用古代賢人的修身治世的名言，來勉勵我們,，勸解我們,。

每次在課堂的和大家一起站起來讀的修身治世名言，都會有一種浩然正氣的感覺,。氣沉丹田,，用眼觀看，用嘴朗讀,，用腦思考,，用心去想。每次都會有豁然開朗的感覺,。

先挑選出自己喜歡的句子與老師共勉分享,。1.志于道，據(jù)于德,，依于仁,，游于藝。2.人法地,，地法天,，天法道,，道法自然。3.天下難事必作于易,，天下大事必作于細(xì),。是以圣人終不為大，故能成其大,。4.故天將降大任于是人也,，必先苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚,，空乏其身，行拂亂其所為,，所以動心忍性,，增益其所不能 。5.何謂寵辱若驚?寵為上,，辱為下,，得之若驚，失之若驚,，是謂寵辱若驚,。6.知者樂水，仁者樂山;知者動,，仁者靜;知者樂,，仁者壽。7. 寬其心容天下之物,，虛其心受天下之善,，平其心論天下之事，潛其心研天下之理,，定其心應(yīng)天下之變,。8.日日精進(jìn)，日行一善,。知行合一,，知一行一。這八句話是我最喜歡的八句話,。我喜歡我有志,，有德，勤奮刻苦,，有智慧,，能夠知行合一。

現(xiàn)在仍然記得老師在心情天氣預(yù)報中老師對我說的話：“現(xiàn)在所有的困苦,，郁悶,，都是因?yàn)閮?nèi)心不夠強(qiáng)大,，成功、輝煌的地方不多,?！笔堑模顷囎游艺芤粋€比賽失敗的打擊,，老師正說出了我的心聲。老師不僅是本節(jié)課的授課的老師,，正是一名心師,，給予學(xué)生心靈的指導(dǎo)。

老師說：他的理想就是成為一名心師,。學(xué)生的心靈之師,，因?yàn)槔蠋煏眯鸟雎爩W(xué)生的問題，用心去解決學(xué)生的心理問題,。我想老師離他的夢想已經(jīng)不遠(yuǎn),。我想老師最后一節(jié)獨(dú)特的教學(xué)模式會使同學(xué)印象深刻。大家自導(dǎo)自演話劇以此反映道德仁義禮,。同學(xué)們表演的很深動,，內(nèi)容很深刻。我見識了同學(xué)們的風(fēng)采,，認(rèn)識了小組的同學(xué),。學(xué)道德仁義禮，修現(xiàn)代企業(yè)管理,，見優(yōu)秀之心師,，識優(yōu)秀棟梁之才，望自己能知行合一,。

連鎖企業(yè)經(jīng)營管理心得體會篇四

當(dāng)前,我國連鎖經(jīng)營正處在一個十分關(guān)鍵的發(fā)展時期,隨著國際化進(jìn)程的加快,連鎖經(jīng)營的進(jìn)一步發(fā)展又面臨著諸多挑戰(zhàn),如觀念更新,、現(xiàn)代化技術(shù)應(yīng)用、管理水平提高等方面,，不能由于我國自身的各種原因限制了連鎖經(jīng)營的發(fā)展,，我們必須及時發(fā)覺問題，并找出相應(yīng)的對策,，以使連鎖經(jīng)營模式在我國蓬勃發(fā)展,。本文首先介紹連鎖經(jīng)營的基本理論，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步討論連鎖經(jīng)營營銷優(yōu)勢劣勢,。在分析我國連鎖經(jīng)營企業(yè)的營銷現(xiàn)狀與缺陷基礎(chǔ)上,，最后提出了提高我國連鎖經(jīng)營企業(yè)發(fā)展水平的措施。

連鎖經(jīng)營是現(xiàn)在國際上普遍采用的一種企業(yè)經(jīng)營制度,。它一方面實(shí)現(xiàn)了商業(yè)服務(wù)活動的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,，適應(yīng)了現(xiàn)代化生產(chǎn)和大批量產(chǎn)品銷售的需要,。連鎖經(jīng)營以市場為導(dǎo)向，把生產(chǎn)消費(fèi)及流通的各個環(huán)節(jié)有機(jī)的結(jié)合起來,，具有很強(qiáng)的生命力和競爭力,。

目前，連鎖業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了大型化及國際化的趨勢,，并以跨國公司的形式相互融合,，行業(yè)領(lǐng)域也越來越廣泛，呈現(xiàn)出極為廣闊的發(fā)展空間,，成為目前世界上很多國家商業(yè)服務(wù)的重要組織形式,。我國在加入wto以后，通過連鎖經(jīng)營取得了長足的進(jìn)步,。連鎖經(jīng)營幫助企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)展,、搶占市場份額，最后擴(kuò)大企業(yè)品牌從而使企業(yè)盈利,。連鎖經(jīng)營管理邁上新的臺階才是我國企業(yè)發(fā)展的根本出路中國連鎖經(jīng)營企業(yè)管理的發(fā)展現(xiàn)狀及對策

1. 連鎖經(jīng)營的概念

連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營模式和組織形式,，具有廣闊的適應(yīng)性。在很多行業(yè)都是屢創(chuàng)佳績,，成為很多商業(yè)投資者和管理者首選的經(jīng)營模式,。而連鎖店則是這種經(jīng)營模式和組織形式的存在方式。

1.1 連鎖經(jīng)營的概念

連鎖經(jīng)營指經(jīng)營同類商品和服務(wù)的若干企業(yè)在核心企業(yè)(總部)的領(lǐng)導(dǎo)下,，采用規(guī)范化經(jīng)營,，實(shí)行共同的經(jīng)營方針，一致的營銷行動,，實(shí)行集中采購和分散銷售的有機(jī)結(jié)合,，是實(shí)現(xiàn)規(guī)范化效益的聯(lián)合體。

2.連鎖經(jīng)營的swot分析

swot分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法,，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析,，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在,。其中,，s代表 strength(優(yōu)勢)，w代表weakness(弱勢),，o代表opportunity(機(jī)會),，t代表threat(威脅)，其中,，s,、w是內(nèi)部因素，o、t是外部因素,。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念,，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”(即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng))和“可能做的”(即環(huán)境的機(jī)會和威脅)之間的有機(jī)組合。

3.1 優(yōu)勢分析(strengths)

連鎖經(jīng)營做為一種獨(dú)特的經(jīng)營方式已經(jīng)風(fēng)靡全球,，在發(fā)達(dá)國家的商業(yè)領(lǐng)域也占據(jù)了主導(dǎo)地位,。連鎖經(jīng)營如此火熱，其優(yōu)點(diǎn)在于：

3.1.1,、具有規(guī)模優(yōu)勢

連鎖經(jīng)營把分散的經(jīng)營主體結(jié)合起來,，具有規(guī)模優(yōu)勢，當(dāng)今處于零售業(yè)高峰的大公司都實(shí)行連鎖經(jīng)營,，這絕不是巧合,，而是說明這種規(guī)模優(yōu)勢的巨大作用。如國美電器,，其優(yōu)勢就在于把所有電子產(chǎn)品集中在那里，達(dá)到很大的規(guī)模,，便于消費(fèi)者選擇購買,。這就是他的規(guī)模優(yōu)勢。目前國美,、蘇寧,、大中等已發(fā)展成全國性的連鎖大賣場，而不少區(qū)域性連鎖店也正快速推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)布局,，但不難發(fā)現(xiàn)，所有的家電零售連鎖企業(yè)都有一個共同的特點(diǎn),，就是在自己的本部城市取得絕對性優(yōu)勢之后立刻邁開了全國性范圍的擴(kuò)展步伐,。在如此規(guī)模和速度的擴(kuò)展下,，連鎖賣場依靠規(guī)模產(chǎn)生效益,，達(dá)到一定銷售量后，采購成本即可以下降,，產(chǎn)生消化能力,，增加新的門店,，這使其競爭能力大大的增強(qiáng)。

3.1.2,、價格優(yōu)勢

連鎖經(jīng)營完善了專業(yè)化分工,，科學(xué)合理地組織了商流、物流,，從而降低了商品的售價。連鎖經(jīng)營最大的特征是統(tǒng)一化,，這種統(tǒng)一不僅是店名,、店貌、廣告信息等的統(tǒng)一,，更是店鋪進(jìn)貨、核算,、庫存管理等的統(tǒng)一，諸多統(tǒng)一支撐著連鎖經(jīng)營的價格優(yōu)勢,。價格優(yōu)勢首先來自于統(tǒng)一進(jìn)貨,，由于連鎖經(jīng)營的規(guī)模很大，產(chǎn)家自然愿意低價供應(yīng),，大批量的進(jìn)貨確保商品的最惠進(jìn)價,。這就是它的規(guī)模優(yōu)勢。

3.1.3,、節(jié)省流通費(fèi)用，降低成本

連鎖經(jīng)營都要建立統(tǒng)一的配送中心,，與生產(chǎn)企業(yè)或生產(chǎn)基地直接掛鉤，這就意味著減少了中間環(huán)節(jié),，節(jié)省了流通費(fèi)用，從而降低了成本,。按照連鎖店經(jīng)營規(guī)范的要求,，連鎖店的價格至少要低于同類店鋪2%—5%左右的水平上,。