為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

促銷方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷方案篇一

如今,，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化,。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”,。

網(wǎng)店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播,，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播,。而在具體策劃上，

有幾項(xiàng)工作必須做好：

1,、網(wǎng)店促銷需要準(zhǔn)確定位,，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2,、確定網(wǎng)店促銷的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3,、確定網(wǎng)店促銷時(shí)間,，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,，以免被對(duì)手搶先,。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4,、營(yíng)造好網(wǎng)店促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。如促銷廣告要出彩，網(wǎng)店“裝修”要恰到好處,，刺激顧客的購(gòu)買欲望,。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,，折扣要明顯,，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯,，這樣的網(wǎng)店促銷方案成功幾率越大,。

6、控制網(wǎng)店促銷成本,，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算,，這點(diǎn)很重要。

7,、作好評(píng)估總結(jié),，為下次網(wǎng)店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

8,、最后一點(diǎn),，也是最重要的一點(diǎn)。網(wǎng)店不同于實(shí)體店鋪,，在實(shí)體店,，店面固定，消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門,，所有的商品幾乎一覽無(wú)余,。但是網(wǎng)店則不同，沒(méi)有實(shí)體店面的限制,，如果引導(dǎo)做的不好,，客戶很容易就流失掉了。

中國(guó)的節(jié)日很多,，促銷的理由也很多,，總之一句話,，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客,，節(jié)日的促銷一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!

節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。網(wǎng)店的品牌形象主要通過(guò)店面裝修和商品包裝來(lái)呈現(xiàn),。

1,、網(wǎng)店整體裝修要突出節(jié)日氛圍。網(wǎng)店的招牌,、導(dǎo)航,、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如：中國(guó)傳統(tǒng)的禮花,、鞭炮,、**等素材可以突出國(guó)慶節(jié)的氛圍;月亮、月餅,、嫦娥,、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氛圍。

2,、將網(wǎng)店的招牌上加上“節(jié)日快樂(lè)”,、“合家團(tuán)圓”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),，在節(jié)日期間特別是中秋節(jié),，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話,，每一位進(jìn)入網(wǎng)店的顧客顯得分外開(kāi)心,，如此一來(lái)，讓顧客對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)生了親切感,。

3,、通過(guò)各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷，給整個(gè)網(wǎng)店?duì)I造一個(gè)火熱的促銷氛圍,?？梢栽谡信啤⒆髠?cè)導(dǎo)航條上加上“促銷”字樣,，把具體的優(yōu)惠措施也加上最好不過(guò)了。但是,，如果促銷措施太復(fù)雜,，則不適合加在招牌上。如果購(gòu)買了“滿就送”等促銷工具就更好了,，對(duì)于旺鋪而言,，招牌,、左側(cè)導(dǎo)航、促銷信息在每個(gè)寶貝的頁(yè)面都可以顯示出來(lái),，充分利用這些區(qū)域,，營(yíng)造一個(gè)很好的促銷氛圍。

注意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào),、統(tǒng)一,，不然會(huì)給人雜亂無(wú)章的感覺(jué)。

中秋節(jié)日將至,，無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店,，打折之風(fēng)撲面而來(lái)。打折的目的是促進(jìn)銷售,，我們只有了解了消費(fèi)者的需求,，才能真正達(dá)到促銷的目的。

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng),，比如：買多少返多少、打折銷售,、贈(zèng)什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售,，網(wǎng)店也不例外,。

打折、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折,，會(huì)失去打折前購(gòu)買的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,，做生意一切以顧客為本,，促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。

大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法,。值得留意的是,，節(jié)日的促銷切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時(shí),，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。 根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折,。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程,。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買多少按相應(yīng)比例讓利,。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售,。活動(dòng)前,，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,，做幾組合捆綁系列?？傊?，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò),，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要,。

很多店主做完促銷就算完了,，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒(méi)有做。那就是促銷效果的評(píng)估與促銷方案的修正,?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將有利于今后的促銷工作的展開(kāi),。

任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的,，在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后，我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估,。

變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過(guò)一些其他方法來(lái)讓客戶得到實(shí)惠,，這個(gè)操作起來(lái)其實(shí)比較簡(jiǎn)單。

1.多買多送,。買100送20,，買三送一，買五送二,，很容易雖然利潤(rùn)可能會(huì)相對(duì)降低一些,，但是商品銷售出去了，減少了庫(kù)存，增加了流動(dòng)資金,，還是很有必要的。

2.組合銷售,。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷售就可以定制一個(gè)很有用,，不過(guò)目前看來(lái)客戶用的還是不太多，時(shí)間長(zhǎng)了,，自然會(huì)接受了,。

3.加量不加價(jià)。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白,，最簡(jiǎn)單的那些洗衣服,，薯片，上面包裝袋上都印著,，加量不加價(jià),，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來(lái)弄。

一方面,，看瀏覽量,、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,，即一是用當(dāng)前瀏覽量,、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比,。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瀏覽量,、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來(lái)的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果,。

另一方面,，通過(guò)消費(fèi)者的反饋，了解消費(fèi)者的需求和對(duì)促銷的滿意度,。來(lái)自消費(fèi)者的需

求才是最真實(shí)的聲音,，對(duì)賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。

如果,，促銷進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平時(shí)沒(méi)有好轉(zhuǎn),，可能說(shuō)明，你采取的促銷手段并不吸引人,，就需要對(duì)促銷手段進(jìn)行修正,。

如果促銷評(píng)估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離，這就需要查找原因,，看是哪一個(gè)部分出了問(wèn)題,，并根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題制定新的促銷策略進(jìn)行修正與完善。這項(xiàng)工作需要反復(fù)進(jìn)行，直到促銷結(jié)束,。所以好多事情沒(méi)有做不到的只有想不到的,，在這里還提前祝大家節(jié)日快樂(lè)！??！

促銷方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷方案篇二

五一假日的到來(lái)，為緊張工作的人們提供了一個(gè)放松的機(jī)會(huì),，對(duì)于餐飲商家來(lái)說(shuō),，就是送來(lái)了一個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)。盡管七天變?nèi)?，但仍然隱藏不住餐飲商家的笑臉,，于是五一在所有人的期待中又一次拉開(kāi)大幕。我們一起來(lái)看一下五一餐飲促銷,。

餐飲商家做促銷,，閉著眼睛是不會(huì)摸到成功的，脫離實(shí)際情況的促銷更是要不得的,。五一餐飲促銷要想成功,，就要做了自己個(gè)性的五一餐飲促銷。

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,，有很多的婚宴,、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間,，親朋好友難得聚會(huì),；二是正處于春暖話開(kāi)時(shí)節(jié)，踏春,、旅游需求旺盛,，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間！

五一餐飲促銷的客源是誰(shuí)這很重要,，因此管理者要徹底分析客源市場(chǎng)狀況,，才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問(wèn)題：誰(shuí)是顧客,？顧客需要滿足的是什么,？顧客尚未滿足的是什么？

就是對(duì)本身出品部門的狀況做出客觀的評(píng)估,。每個(gè)餐飲營(yíng)銷者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義,，但是誰(shuí)也不能忽視：在特定的經(jīng)營(yíng)時(shí)期內(nèi)，在特定的烹調(diào)水平上,，在特定的餐廳環(huán)境中,，在有限的資源利用上,，管理者能夠做什么？這就需要經(jīng)營(yíng)者想一想：促銷的目的是什么,？你的烹調(diào)水平能夠做什么,？你的餐廳環(huán)境可以做什么？你有多少錢可以用,？

確定促銷主題就是怎么包裝問(wèn)題,。促銷的主題至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的吸引力,，也是宣傳廣告、餐廳裝飾,、服務(wù)形式,、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題,，取決于促銷的目的和目標(biāo)市場(chǎng)的承受能力,。任何促銷主題的包裝，要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的“口味”和特點(diǎn),，要考慮訴求于市場(chǎng)的表達(dá)方式,，要將其促銷內(nèi)容及“賣點(diǎn)”突顯出來(lái)，還要講究創(chuàng)意,，沒(méi)有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的,。

餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新,。歸納起來(lái),，有特別介紹、主題美食,、優(yōu)惠促銷,、信函促銷、文藝表演,、廚藝表演等,。

把所有的促銷策劃方針?lè)铰砸源黉N方案的形式確定下來(lái)，才能讓商家們更好的去執(zhí)行,，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成,。

促銷方案再好，想法再新穎,，不去執(zhí)行,，那也只是一些想法。而只行動(dòng)了,，才能把所有的想法都變成現(xiàn)實(shí),。而在執(zhí)行過(guò)程中沒(méi)有很好的管控，促銷活動(dòng)就有可能偏離軌道。

做一個(gè)適合自己的五一餐飲促銷,，而不是適合其它商家的活動(dòng),，我想，今年五一餐飲促銷會(huì)為你帶來(lái)不一樣的驚喜,！

促銷方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷方案篇三

母親節(jié)是一個(gè)感恩母親的節(jié)日,，正與中國(guó)人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動(dòng)的開(kāi)展,，同時(shí),，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動(dòng)做為后補(bǔ),。

提高銷量,，塑造形象。

加速母親節(jié)的熱烈氣氛,，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié),，提高人們對(duì)于母親節(jié)的重視，同時(shí)薄利多銷的方式來(lái)做十全母親節(jié)蛋糕,，提高銷量及店形象,。

甜蜜母親的心

1、價(jià)格(薄利多銷),。千份十全甜蜜蛋糕,，低價(jià)甜蜜母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價(jià)格銷售,，并送康乃馨一支,。

2、抽獎(jiǎng)：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購(gòu)物的客戶都可以抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品是xx門票一張,。

3、制定母親節(jié)套餐蛋糕,，贈(zèng)送全家福照片或紅酒一瓶,。

1、宣傳單,，dm單,，在各大超市、商場(chǎng),、學(xué)校,、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

2,、店內(nèi)吊旗,、彩條,、展板宣傳;店外海報(bào)。

3,、電臺(tái)宣傳,。

1、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位,。

2,、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進(jìn)行,。

3,、前臺(tái)接待人員要做好培訓(xùn)，引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動(dòng)的解答問(wèn)題,。

促銷方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷方案篇四

未來(lái)在我手中

1,、熱烈慶祝第40屆5.17國(guó)際；

2,、向外界進(jìn)行中國(guó)移動(dòng)品牌形象展示、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣,、宣傳及深入普及,；

3、開(kāi)展手機(jī)沙龍活動(dòng),、短信互動(dòng)抽獎(jiǎng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷演出等一系列活動(dòng)與新,、老客戶進(jìn)行零距離溝通，鞏固老客戶,，挖掘新用戶,。

5月16日（9：00——22：00）地點(diǎn)：五一廣場(chǎng)

1、品牌形象的展示,；

2,、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣；

3,、自助業(yè)務(wù)宣傳,；

4、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳,；

5,、中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商形象推廣；

6,、文藝演出,；

7、抽獎(jiǎng)活動(dòng),；

8,、禮品贈(zèng)送,。

1、掛綠廣場(chǎng)荔枝園為中心,，在肯德基對(duì)面掛綠廣場(chǎng)入口搭建9.76mx9.76mt形舞臺(tái),。背景及主體標(biāo)版語(yǔ)：“未來(lái)在我手中”（詳情見(jiàn)效果圖）

2、在舞臺(tái)兩旁搭建4個(gè)6mx3m展示區(qū)：

a,、品牌形象的展示區(qū),；

b、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),；

c,、自助業(yè)務(wù)宣傳區(qū)；

d,、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區(qū),。

3、中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商6個(gè)3mx3m展示區(qū),，分別擺置在4個(gè)展區(qū)對(duì)面

4,、廣場(chǎng)花基上插滿1.5mx0.5m宣傳彩旗；

標(biāo)語(yǔ)：中國(guó)移動(dòng)通信

5,、在廣場(chǎng)荔枝園附近的燈柱上懸掛8條10mx0.75m橫幅

橫幅內(nèi)容：

a,、熱烈慶祝第36屆5.17國(guó)際電信日

b、未來(lái)在我手中

6,、肯德基對(duì)面掛綠廣場(chǎng)入口兩邊懸掛升空汽球2個(gè),；荔枝園周圍懸掛升空汽球2個(gè)、汽艇2個(gè)

標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容：

7,、廣場(chǎng)各入口處立3條宣傳拱門

標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容：

8,、廣場(chǎng)入口處拱門兩邊立2個(gè)舞之星。

9,、在廣場(chǎng)入口處搭建4mx1.2m展架2個(gè)拉噴畫(huà)海報(bào),；舞臺(tái)、展區(qū),、休閑區(qū)兩旁各1個(gè),。

1、方式：以中國(guó)移動(dòng)品牌形象展示,、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣為主導(dǎo),，開(kāi)展文藝演出、抽獎(jiǎng)促銷,、派贈(zèng)禮品等一系列活動(dòng)真情回饋大眾（吸引人潮）,。

2、活動(dòng)的實(shí)施：

①品牌形象的展示：在咨詢業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)擺設(shè)咨詢臺(tái),、椅,，安排工作人員開(kāi)展中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)有全球通,、動(dòng)感地帶、神州行,、神州大眾卡四大品牌的咨詢及推介,，工作人員應(yīng)向大眾派發(fā)四種品牌的宣傳單張、推廣各品牌的優(yōu)勢(shì)及較近有何新的優(yōu)惠活動(dòng),；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)的用戶贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券和小禮品,。

②數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣：在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)設(shè)置咨詢服務(wù)臺(tái)，開(kāi)展數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù),、ip業(yè)務(wù),、圖片、鈴聲下載業(yè)務(wù)等的咨詢與推廣,。安排技術(shù)人員對(duì)前來(lái)咨詢及辦理業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)行彩信業(yè)務(wù),、多款時(shí)尚手機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)展示及演示并派發(fā)相關(guān)的宣傳單張、贈(zèng)送小禮品,、抽獎(jiǎng)券,。

③自助業(yè)務(wù)宣傳：在自助業(yè)務(wù)區(qū)擺置五臺(tái)大型手機(jī)模型（自助服務(wù)咨詢電腦）供用戶查詢相關(guān)資料、推動(dòng)自助業(yè)務(wù)的普及,。

④企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳：在錄象廣告宣傳區(qū)布置好圖影機(jī)（電視機(jī)）,、影碟機(jī)（dvd、vcd）及觀眾椅,，輪流播放公司已錄制好的廣告片,、宣傳片,，并安排相關(guān)工作人員解說(shuō)相關(guān)內(nèi)容,，借此宣傳品牌、集聚人流,。

⑤中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商形象推廣：邀請(qǐng)多家中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商（手機(jī)商）在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立宣傳點(diǎn)（帳篷為主）,，推介各自公司新款手機(jī)及有關(guān)優(yōu)惠措施。以此來(lái)增加活動(dòng)氣氛,，展示中國(guó)移動(dòng)公司實(shí)力,。

⑥文藝演出：

a、主題：未來(lái)在我手中

b,、10：00——11：30文藝演出：本次文藝演出是以歌舞表演,、手機(jī)秀、中國(guó)移動(dòng)相關(guān)知識(shí)宣傳,、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)等活動(dòng)為主,，聚集人流；而較終目的是為晚間文藝表演活動(dòng)傳達(dá)信息,，招攬人潮,。

c,、19：30——21：30大型文藝晚會(huì)：晚會(huì)以中國(guó)移動(dòng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞拉開(kāi)序幕，以勁歌,、勁舞,、手機(jī)秀等節(jié)目招攬人流，以主持人通過(guò)開(kāi)展一系列獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng),、互動(dòng)游戲,、有獎(jiǎng)中國(guó)移動(dòng)知識(shí)問(wèn)答、派發(fā)小禮品等來(lái)掀起高潮,。

⑦抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

a,、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)：

a、獎(jiǎng)品金額為10000元左右,，設(shè)置1—3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，獎(jiǎng)品以手機(jī)、充值卡為主,；

b,、5月14號(hào)—5月15號(hào)在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳代辦點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)時(shí)派發(fā)給客戶，并設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,；

c,、5月16號(hào)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買時(shí)派發(fā)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),；

d,、獎(jiǎng)券設(shè)正、副券,，客戶留正券,，撕下副券投入抽獎(jiǎng)箱；

e,、抽獎(jiǎng)時(shí),，主持人或中國(guó)移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)從抽獎(jiǎng)箱抽出副券為中獎(jiǎng)號(hào)碼。

b,、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)：

a,、文藝演出時(shí)主持人提出有關(guān)中國(guó)移動(dòng)知識(shí)的問(wèn)答題，觀眾答對(duì)者可進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),；

b,、獎(jiǎng)品金額為20xx元左右，設(shè)置1—5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，獎(jiǎng)品以充值卡,、小禮品為主；

c,、抽獎(jiǎng)方式：有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的觀眾上舞臺(tái)的抽獎(jiǎng)盤(pán)進(jìn)行抽獎(jiǎng),，觀眾只需轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)盤(pán)即可,，當(dāng)指針停留在某獎(jiǎng)區(qū)即為幾等獎(jiǎng)。

⑧,、禮品贈(zèng)送：

a,、在營(yíng)業(yè)廳對(duì)辦理業(yè)務(wù)的客戶贈(zèng)送部分禮品，答謝客戶對(duì)移動(dòng)的信賴與支持,；

b,、在展示區(qū)或咨詢服務(wù)區(qū)對(duì)辦理業(yè)務(wù)的客戶贈(zèng)送部分禮品，答謝客戶對(duì)移動(dòng)的信賴與支持,；

c,、演出時(shí)，由主持人,、歌手派發(fā)小禮品給觀眾帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

上午：7：00前，場(chǎng)地布置一切就緒,；

9：00——10：00開(kāi)展咨詢活動(dòng)及業(yè)務(wù)推廣,、派發(fā)獎(jiǎng)券

10：00——11：30文藝表演

下午：12：00——19：00開(kāi)展咨詢活動(dòng)及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎(jiǎng)券

19：30——21：30文藝晚會(huì)

促銷方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷方案篇五

1.1移動(dòng)營(yíng)銷定義 移動(dòng)營(yíng)銷（mobilemarketing）指面向移動(dòng)終端（手機(jī)或平板電腦）用戶,，在移動(dòng)終端上直接向分眾目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞個(gè)性化即時(shí)信息,，通過(guò)與消費(fèi)者的信息互動(dòng)達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的行為。移動(dòng)營(yíng)銷早期稱作手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷或無(wú)線營(yíng)銷,。移動(dòng)營(yíng)銷是在強(qiáng)大的云端服務(wù)支持下,，利用移動(dòng)終端獲取云端營(yíng)銷內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)把個(gè)性化即時(shí)信

息精確有效地傳遞給消費(fèi)者個(gè)人,，達(dá)到“一對(duì)一”的互動(dòng)營(yíng)銷目的,。移動(dòng)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一部分，它融合了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”(online marketing)和“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”(database marketing)理論,，亦為經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷的派生,，為各種營(yíng)銷方法中最具潛力的部分,，但其理論體系才剛剛開(kāi)始建立,。

1.2移動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容 移動(dòng)營(yíng)銷是基于定量的市場(chǎng)調(diào)研、深入地研究目標(biāo)消費(fèi)者,，全面地制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,，運(yùn)用和整合多種營(yíng)銷手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的營(yíng)銷目標(biāo),。無(wú)限營(yíng)銷是整體解決方案,，他包括多種形式，如短信回執(zhí),、短信網(wǎng)址,、彩鈴,、彩信、聲訊,、流媒體等,。而短信群發(fā)只是眾多移動(dòng)營(yíng)銷的手段之一，是移動(dòng)營(yíng)銷整體解決方案的一個(gè)環(huán)節(jié),。所以說(shuō),，移動(dòng)營(yíng)銷和短信群發(fā)是不一樣的。

1.3移動(dòng)營(yíng)銷特點(diǎn)

（1）app成為移動(dòng)廣告新載體,；

（2）社交+移動(dòng)成為帶消費(fèi)者進(jìn)店的最直接手段,；

（3）技術(shù)成為創(chuàng)意的助燃劑。

1.4移動(dòng)營(yíng)銷策略

（1）依托當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商手機(jī)報(bào)媒體,，充分精準(zhǔn)覆蓋傳播目標(biāo)人群,；

（2）與強(qiáng)勢(shì)無(wú)線媒體進(jìn)行合作共同組織線上線下活動(dòng)；

（3）與移動(dòng)廣告平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣,。

1.5移動(dòng)營(yíng)銷模式

1．推送模式

推送模式（push模式）是指企業(yè)通過(guò)群發(fā)功能直接向用戶發(fā)送帶有廣告性質(zhì)的短信或者彩信,。由于短信營(yíng)銷操作簡(jiǎn)單，成本較低,，傳播對(duì)象群體規(guī)模大,，并且可以針對(duì)特定的對(duì)象展開(kāi)營(yíng)銷。因此短信營(yíng)銷在移動(dòng)營(yíng)銷中占據(jù)來(lái)了很大的份額,。它具有很強(qiáng)的針對(duì)性,，主要體現(xiàn)在針對(duì)特點(diǎn)區(qū)域、特點(diǎn)人群,、特定時(shí)間,、特定內(nèi)容等幾方面。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的進(jìn)步,，短信營(yíng)銷向更高層次發(fā)展,，出現(xiàn)了支持多媒體傳送的多媒體短信服務(wù)（multimedia message service,mms），即通常所說(shuō)的彩信服務(wù),。相對(duì)傳統(tǒng)的文本短信服務(wù)來(lái)說(shuō),，mms服務(wù)能夠傳遞更全面的信息，包括圖片,、聲音,、動(dòng)畫(huà)等。

這種推送模式是企業(yè)主動(dòng)將營(yíng)銷信息發(fā)給用戶的一直模式,，其優(yōu)點(diǎn)在于可以迅速便捷地直接將信息傳遞給用戶,，覆蓋面較廣；其缺點(diǎn)在于企業(yè)無(wú)法知道營(yíng)銷信息是否真正的傳達(dá)給用戶，因?yàn)橛脩艨赡軙?huì)對(duì)營(yíng)銷信息產(chǎn)生反感而在閱讀前就將信息刪除,。

無(wú)線應(yīng)用協(xié)議（wireless application protocol,wap）向移動(dòng)終端提供互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和先進(jìn)增值服務(wù)的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn),，是簡(jiǎn)化了的無(wú)線互

聯(lián)網(wǎng)協(xié)議。wap將互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電話技術(shù)結(jié)合起來(lái),，使使用移動(dòng)終端設(shè)備（如手機(jī),、pda）的用戶能夠訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)。用戶只需要通過(guò)手機(jī)瀏覽器就可以瀏覽wap站點(diǎn),，可以在wap站點(diǎn)上瀏覽新聞,、收發(fā)郵件、下載文件等,。wap網(wǎng)站如同普通的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)一樣,，為企業(yè)提供了又一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)。企業(yè)可以在wap網(wǎng)站上做廣告,，還可以提供電子折扣,。消費(fèi)者主動(dòng)在wap網(wǎng)站上下載電子折扣券的方式將使商家的打折信息傳播的更廣，更具有針對(duì)性,。另一方面,，商家通過(guò)wap網(wǎng)站給消費(fèi)者發(fā)送營(yíng)銷信息可以采用流媒體等豐富生動(dòng)的形式，強(qiáng)烈引發(fā)消費(fèi)者的興趣,。

wap組合模式主要包括三種模式,，分別為推送模式與wap的組合模式、二維碼與wap的組合模式,、手機(jī)搜索引擎與wap的組合模式,。推送模式與wao的組合模式是采用短信或彩信推送的形式加上無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的超級(jí)鏈接形式進(jìn)行的移動(dòng)營(yíng)銷。商家先給用戶發(fā)送文字短信或彩信,，介紹相關(guān)商品的信息,，對(duì)該信息感興趣的用戶可以點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入相應(yīng)的wap網(wǎng)頁(yè)。這種方式不但可以節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用,，而且也可以簡(jiǎn)單的計(jì)算wap網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊率,，為廣告商付費(fèi)和后臺(tái)用戶管理提供了便利。

手機(jī)二維碼是將手機(jī)需要訪問(wèn)和使用的信息編碼到二維碼中,，利用手機(jī)的攝像頭識(shí)讀,。用戶通過(guò)手機(jī)攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號(hào)碼、關(guān)鍵詞就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)的快速上網(wǎng),，而省去了在手機(jī)輸

入url的繁瑣過(guò)程,，實(shí)現(xiàn)一鍵上網(wǎng),，給手機(jī)用戶帶來(lái)極大的便利,。二維碼還可以網(wǎng)絡(luò)下載，在線視頻、網(wǎng)上購(gòu)物,、網(wǎng)上支付等提供方便的入口,。

手機(jī)搜索引擎與網(wǎng)絡(luò)搜索引擎一樣，企業(yè)只要將wap網(wǎng)站提交給搜索引擎公司,，企業(yè)的目標(biāo)客戶就可以通過(guò)一定搜索引擎搜索到企業(yè)的wap網(wǎng)站,。

與短信相關(guān)的營(yíng)銷模式主要有短信互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)和短信網(wǎng)址模式。短信互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)是企業(yè)到移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商那里申請(qǐng)短信端口后,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連上移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)關(guān),，即可實(shí)現(xiàn)短信群發(fā)功能。顧客通過(guò)編制指令發(fā)送到指定號(hào)碼即可查詢及反饋各種信息,；或者由運(yùn)營(yíng)商通過(guò)“企信通”,、“集信通”等業(yè)務(wù)幫助企業(yè)搭建短信平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái),，各企業(yè)單位可以面向客戶發(fā)送各種商業(yè)短信,，以無(wú)線形式實(shí)施市場(chǎng)宣傳及信息、客戶管理等,。

短信網(wǎng)址模式是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上用自然語(yǔ)言注冊(cè)的網(wǎng)址,，可以利用sms短信方式或wap尋址方式幫助移動(dòng)終端設(shè)備快捷訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和應(yīng)用。通過(guò)使用短信網(wǎng)址營(yíng)銷,，企業(yè)可開(kāi)展短信咨詢,、短信留言、短信投訴等一系列服務(wù)活動(dòng),，并能有效降低企業(yè)的客戶成本,，實(shí)現(xiàn)與客戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)。

促銷方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷方案篇六

迎新賀歲,，元旦瘋狂送

12月31日―1月23日

1,、市場(chǎng)概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例,，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮,，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài),。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣”,、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子;

2,、營(yíng)銷策略概述：

擬定由三個(gè)企劃完成：

a,、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送

b,、會(huì)員來(lái)店禮：

①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品

②,、xx年1月1日（周日）―1月8日（周日）,、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。

c,、會(huì)員滿就送：會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮,。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品,、小彩電等

d,、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶,、洗衣機(jī),、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度,、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng),，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人,。

（一）,、人氣活動(dòng)：

1、迎新瘋狂來(lái)就送

活動(dòng)時(shí)間：xx年1月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)

活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì),，提升當(dāng)天的人氣與買氣,。

活動(dòng)內(nèi)容：xx年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品,，禮品包括手套,、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī),、耳機(jī),、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止,。

活動(dòng)預(yù)算：

制作物：300元

禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2,、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

活動(dòng)辦法：xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演,。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。

費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計(jì)：2400元

促銷方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷方案篇七

宣傳的效果想必大家心知肚明,，不管做什么,，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍,。美容院在正式促銷前,，宣傳工作可以做到以下幾點(diǎn)：

1,、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)（20xx年是6月2日）就可以開(kāi)始派發(fā)宣傳單,，美容師要著裝整潔,、一致,，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單,，形成一道靚麗的風(fēng)景線，吸引行人的目光,，讓路人欣然接受宣傳單,，而不是搖頭拒絕接受。

2,、擺放展板,。美容院門口可以擺放一張精致的展板，展板上要有一副吸引人的圖畫(huà),，可以是詩(shī)意的油畫(huà)或者是清新的水彩畫(huà),，在圖旁邊標(biāo)上本院的促銷活動(dòng)類別，讓顧客在被圖畫(huà)吸引后同時(shí)對(duì)活動(dòng)感興趣,。

3,、通過(guò)傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷,，想為促銷造勢(shì),，選擇媒體打廣告是再正確不過(guò)的選擇。但這種方式費(fèi)用昂貴,，只適合那些大型的美容院,，如果沒(méi)有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法,，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法,。

美容院在做促銷方案時(shí)，形式固然重要,，內(nèi)容才能稱王,。最終敲定銷售成功的不是你的形式，而是你的促銷內(nèi)容是否受到顧客喜歡,，能不能起到實(shí)質(zhì)性的作用,，這樣成功的幾率才高。如何豐富促銷內(nèi)容呢,？

1,、舉辦“福、祿,、壽,、禧”粽愛(ài)心活動(dòng),。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生,、葡萄干等易咬食品為主,。美容院邀請(qǐng)一些老顧客前來(lái)美容院參與“福、祿,、壽,、禧”粽活動(dòng)，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部,，以表示美容院的一份愛(ài)心,。參與此活動(dòng)的每一位顧客都可獲得美容院贈(zèng)送的一份精美禮品。

2,、打折銷售新產(chǎn)品,。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來(lái)，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效,，凡是有意愿購(gòu)買新產(chǎn)品的顧客都可享受一定的折扣,，這個(gè)折扣多少美容院可以根據(jù)本店情況來(lái)定，但一定要讓顧客感受到優(yōu)惠,，特別是對(duì)那些老顧客,，要留住回頭客。

3,、免費(fèi)體驗(yàn)美容項(xiàng)目,。美容院可以選擇端午節(jié)那一天讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)美容項(xiàng)目，不過(guò)這是有限制的,，如一些普遍的護(hù)理項(xiàng)目可以免費(fèi)體驗(yàn),，如果要選擇價(jià)位稍高一點(diǎn)的項(xiàng)目，顧客需要掏原價(jià)的一半或者三分之一都可以,，讓顧客覺(jué)得自己獲得了很大的優(yōu)惠,。當(dāng)顧客對(duì)項(xiàng)目比較滿意時(shí)，美容師可以協(xié)助其成為會(huì)員,。

一般美容院舉辦促銷活動(dòng)都是在美容院實(shí)體店開(kāi)展,，要想擴(kuò)大美容院影響，吸引更多消費(fèi)者,，美容院可以選擇多種促銷方式,，給消費(fèi)者眼前一亮的感覺(jué)。

1,、節(jié)日短信祝?！，F(xiàn)代社會(huì),，差不多已是人手一部手機(jī),，伴隨佳節(jié)來(lái)臨,，給老顧客送上一條溫馨的祝福短信，并附上節(jié)日的促銷內(nèi)容,。這樣不僅會(huì)讓顧客心頭一暖,，還會(huì)為美容院傳遞良好的口碑，牢牢抓住忠實(shí)粉絲的心,。

2,、舉辦趣味活動(dòng)。美容院可以租用附近小區(qū)的廣場(chǎng),，組織小區(qū)的男女老少參與到活動(dòng)中來(lái),，活動(dòng)中有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,，有益智游戲,，最終獲勝的隊(duì)伍或者個(gè)人可以獲得美容院提供的精美獎(jiǎng)品。這樣可以豐富社區(qū)生活,，還能讓更多人接觸美容,，提高美容院的知名度。

3,、舉辦公益講座,。隨著人們知識(shí)水平的提高，生活物質(zhì)條件的改善,，越來(lái)越多的人渴望去進(jìn)一步擴(kuò)充自己的知識(shí)面,，這其中就包括對(duì)健康知識(shí)的渴求。美容院的消費(fèi)群體大多數(shù)是女性,，而女性疾病是一個(gè)很頭痛的問(wèn)題,，很多女性缺乏這方面的知識(shí)，這就需要專家細(xì)心講解婦科疾病存在的原因及解決方法,，讓更多女性咋日常生活中免受疾病困擾,，提高生活質(zhì)量。