為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷方案篇一

1． 收入構(gòu)成：收入＝基本工資＋獎(jiǎng)金

2． 基本工資與職位（崗位）對(duì)應(yīng)，職位（崗位）改變則基本工資也改變,。

3． 基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度,，即原定的員工基本工資數(shù)額不變。

4． 試用期員工沒有業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金,。

5． 目標(biāo)達(dá)成率是指產(chǎn)值達(dá)成率,、接車達(dá)成率、營收達(dá)成率,、應(yīng)收帳款回收達(dá)成率等,，即當(dāng)月目標(biāo)的任務(wù)細(xì)分，每項(xiàng)將設(shè)定考核系數(shù),。在完成各項(xiàng)指標(biāo)的同時(shí),，必須保證顧客滿意度達(dá)到廠家的要求。

6． 車間個(gè)人提成按既定系數(shù)分配,，車間主任或班組長(zhǎng)有權(quán)根據(jù)員工實(shí)際表現(xiàn)作出臨時(shí)調(diào)整,，經(jīng)站長(zhǎng)批準(zhǔn)后計(jì)發(fā)。

二,、 業(yè)務(wù)接待崗位提成

（1）正常維修產(chǎn)值提成：

產(chǎn)值＝當(dāng)月正常維修結(jié)算單實(shí)際收款金額＋當(dāng)月sgm索賠實(shí)際回款＋事故車維修金額（含車主自付） 提成計(jì)算方法：產(chǎn)值×0.5%×產(chǎn)值目標(biāo)達(dá)成率×接車臺(tái)次目標(biāo)達(dá)成率

（2）精品及養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品（非通用產(chǎn)品）提成

精品提成按精品營業(yè)額的10%計(jì)提,，其中前臺(tái)業(yè)務(wù)人員按6%，車間安裝為4%,；

精品營業(yè)額按實(shí)收金額計(jì)算,，精品銷售不能低于８折，按８折銷售的精品不計(jì)提成,。

個(gè)人提成計(jì)算方法：

個(gè)人提成= （產(chǎn)值提成＋精品提成）×個(gè)人系數(shù)/業(yè)務(wù)組總系數(shù)

業(yè)務(wù)接待崗位提成說明：

（1）,、業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月csi影響，如業(yè)務(wù)接待因工作失誤或服務(wù)態(tài)度造成客戶投訴屬實(shí)的（以客服部提供的客戶投訴單和前臺(tái)主管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）：

投訴次數(shù) 第一次 第二次 第三次

提成總額扣罰比例 5% 20% 50%

（2）業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月業(yè)務(wù)接待考核成績(jī)影響（詳見業(yè)務(wù)接待考核表,、由前臺(tái)主管考核）,。考核成績(jī)高于96分不予扣罰,、考核成績(jī)低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。

（3）結(jié)算金額以當(dāng)月結(jié)算日期為準(zhǔn),，當(dāng)月未結(jié)算計(jì)入次月產(chǎn)值,；事故車產(chǎn)值以當(dāng)月出廠車輛定審金額計(jì)算,，未定審金額車輛計(jì)入次月產(chǎn)值

（4）產(chǎn)值目標(biāo)與接車臺(tái)次目標(biāo)于前一個(gè)月確定，由業(yè)務(wù)接待簽字認(rèn)可,。

（5）業(yè)務(wù)組按系數(shù)提成,，具體系數(shù)如下：

崗位 業(yè)務(wù)接待 業(yè)務(wù)接待助理

提成系數(shù) 0．4 0．1

三、精品銷售崗位及車間精品加裝組

1,、原則

精品銷售按個(gè)人銷售成績(jī)進(jìn)行提成,，并與銷售目標(biāo)達(dá)成率掛鉤。

2．提成方法：

售后精品銷售提成值＝精品銷售總額（實(shí)收款）×10%×銷售目標(biāo)達(dá)成率

3,、分配方法：

（1）不涉及車間安裝的精品

精品銷售人員按精品銷售提成值計(jì)提

（2）涉及車間安裝的精品

售后精品銷售提成值以精品銷售人員按6０%和車間精品安裝組按4０%進(jìn)行分配,。

4、車間精品加裝組提成方法

（1）按業(yè)務(wù)接待崗位和精品銷售崗位方案中計(jì)提

（2）銷售部或其他部門所銷售和贈(zèng)送的精品按精品的銷售價(jià)的2%計(jì)提給維修站后,，將按以下方式分配： a) 精品業(yè)務(wù)員：0.7%b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%

四,、維修機(jī)電組

1、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

b) 班組提成＝（班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)總額－領(lǐng)用輔料成本）÷1.17×18%

（以班組為單位計(jì)算）

維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)＝ｓｇｍ維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)×１２０元/工時(shí)

c）個(gè)人提成＝本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

（個(gè)人系數(shù)見第十二條附表）

d）領(lǐng)用輔料成本

輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額,。

２,、計(jì)算方法說明

（１）班組維修工時(shí)總額含以下內(nèi)容：

以當(dāng)月車輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的工時(shí)數(shù)額為準(zhǔn)（含正常維修、索賠,、不含精品加裝項(xiàng)目） 加裝精品項(xiàng)目制訂相應(yīng)工時(shí)

工時(shí)數(shù)按sgm索賠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)而定,，

工時(shí)單價(jià)為120元/工時(shí)來計(jì)算。

在進(jìn)行計(jì)算車間提成金額時(shí),，車間完成的工時(shí)費(fèi)與下列情況無關(guān)：

１）,、與優(yōu)惠打折無關(guān) ２）、與未收款或免費(fèi)無關(guān) ３）,、與未到帳無關(guān)

對(duì)于“維修免費(fèi)服務(wù)活動(dòng),、新車pdi等”項(xiàng)目（下簡(jiǎn)稱“免費(fèi)項(xiàng)目”），在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動(dòng)報(bào)酬,，所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時(shí)不計(jì)入計(jì)算提成的實(shí)際完成工時(shí)里,，但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失,，將對(duì)責(zé)任人扣除工時(shí),，視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。

五,、維修鈑噴組

1,、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

b) 班組提成＝（班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)總額－領(lǐng)用輔料成本）÷1.17×20%

（以班組為單位計(jì)算）

維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)＝維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)×１0０元/工時(shí)

c）個(gè)人提成＝本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

２、計(jì)算方法說明

（１）班組維修工時(shí)總額含以下內(nèi)容：

以當(dāng)月車輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的工時(shí)數(shù)額為準(zhǔn)（含正常維修,、索賠,、精品加裝項(xiàng)目） 工時(shí)數(shù)按原廠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)而定，

工時(shí)單價(jià)為100元/工時(shí)來計(jì)算,。

在進(jìn)行計(jì)算車間提成金額時(shí),，車間完成的工時(shí)費(fèi)與下列情況無關(guān)：

１）,、與優(yōu)惠打折無關(guān) ２）、與未收款無關(guān) ３）,、與未到帳無關(guān)

對(duì)于“維修免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)”項(xiàng)目（下簡(jiǎn)稱“免費(fèi)項(xiàng)目”）,，在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動(dòng)報(bào)酬，所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時(shí)不計(jì)入計(jì)算提成的實(shí)際完成工時(shí)里,，但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排,。如出現(xiàn)工作檢查過失，將對(duì)責(zé)任人扣除工時(shí),，視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰,。

（２）領(lǐng)用輔料成本

輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

（2）個(gè)人提成＝本組提成×個(gè)人系數(shù)/本組系數(shù)總和

（個(gè)人系數(shù)見第十二條附表）

六,、 汽車美容組

1. 業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

（1）班組提成,，以班組為單位計(jì)算

班組提成 = 洗車臺(tái)次/月×1元 + 汽車美容業(yè)績(jī)/月×12%

（2）個(gè)人提成＝本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

個(gè)人系數(shù)表

崗位 系數(shù)

汽車美容大工（班組長(zhǎng)） 0．2

汽車美容中工 0．15

洗車工 0．1

2、注意事項(xiàng)：

（1）,、因洗車造成的車主投訴,，每次扣罰20元；

（2）,、每次車輛清洗完畢后,，必須將車內(nèi)及行李箱內(nèi)雜物（如衣物,、報(bào)紙雜志、其他物品等）整理擺放整齊。否則每次扣罰20元,。

（3）,、每輛車外表清洗時(shí)間必須控制在10-15分鐘,，否則每次扣罰10元,。

七、售后集團(tuán)開發(fā)崗位：

1．前提

提成獎(jiǎng)金與回款率直接掛鉤

2. 業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

（1）實(shí)際產(chǎn)值＝當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入（含現(xiàn)金收款）

（2）業(yè)務(wù)組提成＝實(shí)際產(chǎn)值×0.5%×回款目標(biāo)達(dá)成率

八,、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員

1. 保險(xiǎn)理賠人員業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

（1）實(shí)際產(chǎn)值＝當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入

（2）業(yè)務(wù)組提成＝實(shí)際產(chǎn)值×0.85%×目標(biāo)達(dá)成率

（3）個(gè)人提成＝本組提成×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

（4）個(gè)人系數(shù)如下：

崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說明

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理 0.4

理賠員 0.35

理賠接待及文員 0．2

2. 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

1,、完成任務(wù)目標(biāo)5 萬元/人 以下，按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額1%計(jì)提

2,、完成任務(wù)目標(biāo)（5 - 10）萬元/人,，按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額2%計(jì)提。

3,、完成任務(wù)目標(biāo)（11 - 20）萬元/人,，按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額2.5%計(jì)提。

4,、完成任務(wù)目標(biāo) 21萬元/人 以上,，按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額3%計(jì)提。

3.保險(xiǎn)續(xù)保提成

計(jì)算方法:按保險(xiǎn)公司返點(diǎn)毛利的40%計(jì)提

九,、維修車間管理人員提成

1. 適用對(duì)象：車間主任,、鈑噴主管,、質(zhì)檢員、調(diào)度員,。

2. 工資收入構(gòu)成

工資＝基本工資＋業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金

3. 業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)

（1）與車間業(yè)績(jī)(實(shí)際總產(chǎn)值)掛鉤，由服務(wù)經(jīng)理或站長(zhǎng)進(jìn)行考核,。

（2）車間產(chǎn)值總額＝機(jī)修班組產(chǎn)值＋鈑噴班組產(chǎn)值+精品美容組產(chǎn)值

且車間產(chǎn)值總額＝當(dāng)月索賠回款+維修結(jié)算單收入

（4）業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

車間提成總額＝車間產(chǎn)值總額×0.4%×目標(biāo)達(dá)成率

車間管理人員個(gè)人提成＝車間提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

（5）個(gè)人系數(shù)

職位/崗位 個(gè)人系數(shù) 說明

車間主任 0.25

鈑噴主管 0.25

質(zhì)檢 0.2

車間調(diào)度 0.2

外出專員 0.15

十,、售后管理人員提成

1．適用對(duì)象：站長(zhǎng)、服務(wù)經(jīng)理,、配件經(jīng)理,、前臺(tái)主管、業(yè)務(wù)助理

2．業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

． 售后管理人員提成總額=售后產(chǎn)值總額×0.5%×目標(biāo)達(dá)成率

售后管理人員個(gè)人提成＝售后管理人員提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

3．個(gè)人系數(shù)如下

職位/崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說明

站長(zhǎng) 0.25 ,

服務(wù)經(jīng)理 0.2

站長(zhǎng)助理 0.2

配件經(jīng)理 0.2

前臺(tái)主管 0.2 業(yè)務(wù)接待提成方案同時(shí)適用

內(nèi)訓(xùn)師 0.2

十一,、售后支持人員提成

1．業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

． 售后管理人員提成總額 = 售后產(chǎn)值總額×0.4%

售后支持人員個(gè)人提成＝車間提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

2．個(gè)人系數(shù)如下

職位/崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說明

倉庫計(jì)劃員 0.2

倉庫收發(fā)員 0.15

結(jié)算員 0.15

客戶接待員 0.1

十二,、機(jī)電組、鈑噴組個(gè)人系數(shù)計(jì)算表

職位

（崗位） 條 件 技能級(jí)別及系數(shù)

1級(jí) 2級(jí) 3級(jí)

大工

（組長(zhǎng)） 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上,，具高級(jí)以上維修證書,，經(jīng)評(píng)定具備高級(jí)工技能擔(dān)任組長(zhǎng)職務(wù)，且具有較強(qiáng)組織管理能力的人員,。 0.4 / /

在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上,，大工期一年以上，具高級(jí)以上維修證書或經(jīng)評(píng)定具備大工水平的人員,。 / 0.3 /

在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上,，中工期二年后，具高級(jí)以上維修證書或經(jīng)評(píng)定初次晉升為大工的人員,。 / / 0.25

中工 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上,，中工期一年以上，具中級(jí)以上維修證書,，經(jīng)初步評(píng)定具中級(jí)工技能的人員,。 0.2 / /

小工期一年后，具中級(jí)以上維修證書,經(jīng)評(píng)定具備中級(jí)工技能的人員,， / 0.15 / 小工/學(xué)徒 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)半年以上,，具初級(jí)以上維修證書，經(jīng)初步評(píng)定具初級(jí)工技能的新入職試用期人員,。 0．1

工作經(jīng)驗(yàn)不足一年或是由汽車專業(yè)畢業(yè)新進(jìn)的人員,， 0.05

十三、其他事項(xiàng)：

1：在精品入帳時(shí)（包括養(yǎng)護(hù)用品）時(shí),，前臺(tái)接待,，倉庫出庫必須遵照上海通用dms

羅斯系統(tǒng)來操作，如發(fā)現(xiàn)在系統(tǒng)錯(cuò)誤的輸入造成的損失由當(dāng)事人承擔(dān)責(zé)任,。

2：每項(xiàng)提成須提出5%作為售后的基金,。售后的基金由站長(zhǎng)分配使用,。

3:站長(zhǎng)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行提成系數(shù)進(jìn)行微調(diào).調(diào)整方案的補(bǔ)充須用書面說明，并提前申報(bào)財(cái)務(wù),、總經(jīng)理,。 4：全員可參與精品、保險(xiǎn)續(xù)保等銷售項(xiàng)目但不設(shè)定目標(biāo),，同樣可享受該方案提成獎(jiǎng)勵(lì),。

5：售后基金動(dòng)用原則：由售后站長(zhǎng)支配，業(yè)務(wù)助理保管,，團(tuán)隊(duì)基金用途/使用需報(bào)財(cái)務(wù)部備案,，總經(jīng)理監(jiān)督使用；

促銷方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷方案篇二

朋友的公司是做化妝品的,，他們公司的xxx品牌化妝品嚴(yán)重滯銷,，如果再不賣了就要過期了，怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫一份關(guān)于滯銷化妝品的促銷活動(dòng)策劃書,，希望搞次促銷活動(dòng)可以把滯銷的產(chǎn)品消化掉,，以下就是他們制定的促銷策劃書。

目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

美優(yōu)美臣,、簡(jiǎn)單生活,、肌悅共為：

以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人，提完獎(jiǎng)勵(lì)后,，不影響工資計(jì)提,。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì))

獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放,。

屆時(shí),，請(qǐng)公司市場(chǎng)部配合，邀請(qǐng)知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助,，大規(guī)模洗貨,。

方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿),。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過效期下柜,，未做報(bào)損)、歐瑞福,、美優(yōu)美臣,、簡(jiǎn)單生活、肌悅,、玉蘭油(逐漸消化中),。

20xx-9-19

促銷方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷方案篇三

1、活動(dòng)目的

第一要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么，是宣傳電腦,？處理庫存,？新品上市？還是為了提升銷量,，只有確定好目標(biāo),，這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。

2,、活動(dòng)對(duì)象

等到目的確認(rèn)好之后,，還要確定好此次活動(dòng)的對(duì)象，是針對(duì)大眾還是特定的.群體,，活動(dòng)的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標(biāo),，這些都是需要確定好的,，它直接影響到促銷的結(jié)果。

3,、確定活動(dòng)主題

把主題確定好之后,，要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱,，讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者,，更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者。將一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利,，讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠,，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性,。

1、確定伙伴

其實(shí)光靠自己的宣傳效果不算很好,，有條件的話,，最好還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手,、與其它廠家聯(lián)合做促銷,、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量,，才能夠增加認(rèn)知度,，最好的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度

要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性,，活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對(duì)象來參與,，只有刺激的程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會(huì)越大,，當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng),，應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié),，結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境,，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入,。

1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍，如果場(chǎng)地不好的話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁,，時(shí)間最好選擇周末,、寒暑假、節(jié)假日等等,，這樣才有更多的消費(fèi)者參與，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺到更加的方便。事先要和城管,、工商部門進(jìn)行溝通，這樣對(duì)活動(dòng)有益處,。

2,、不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問題，活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問題,，如果說持續(xù)時(shí)間短的話,，可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實(shí)現(xiàn),。持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)的話,，費(fèi)用太高，而且無法達(dá)成市場(chǎng)形不成熟，降低顧客心中的好奇,。

促銷方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷方案篇四

一,、促銷時(shí)間：6 月 7 日至 22 日，共 16 天(端午節(jié)：6 月 8 日)

二、促銷地點(diǎn)：共聯(lián),、洪梅,、火煉樹,、大嶺山,、豐泰、樹田，共 6 店

三、促銷主題：端午粽飄香,，禮獻(xiàn) 3 周年——熱烈慶祝樹田店 3 周年華誕 四,、主題商品：粽子,、糯米,、糖,、紅棗,、綠豆、禮品,、酒類,、保健品、休閑食品等,。

五,、商品、陳列,、價(jià)格策略： 粽子的陳列：兩套方案,。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品,，如龍舟,、竹架等， 集中陳列在一起,，形成一種氛圍,。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架,。前一 個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,，如果談不好，就用第二方案,，并請(qǐng)?jiān)?0809 期 dm 拍照前 告知市場(chǎng)部,。

粽子集中陳列處要有氣氛布置。 關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍,，可陳列一些糯米,、紅糖、紅棗,、綠豆,、粽葉、粽線等商 品,，以滿足部分有手工包粽需求的顧

客,。另外可陳列一些酒類,、保健品,、禮品等送禮用 的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位 地滿足顧客的節(jié)日需求。 季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,，與主題商品相呼應(yīng),，滿足顧客夏日季節(jié)需 求,。 驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。 熟粽熱賣,。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子,，當(dāng)場(chǎng)售 賣,。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置,。

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：買粽送砂糖(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿 30 元,，送砂糖 0.5 斤,，滿 60 元，送砂糖 1 斤,，滿 90 元以上送 2 斤,，最多送 6 斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取,。 贈(zèng)品有限,，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi),，凡持剪下的我店 dm 封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠： 購粽子 95 折優(yōu)惠,，購服裝,、鞋、家電,、童玩,、童車 9 折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外,。單獨(dú)收銀之 專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券。

活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi),，凡在我店購物一次性金額滿 20 元以上者(服裝,、鞋、家電 一次性購物滿 40 元以上者) 憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與 ,， “西瓜猜重就歸你” 活動(dòng),。 如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過 1 兩(含 1 兩) ，西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送,。 如：西瓜實(shí)重 1 斤,，顧客報(bào)重 1 斤 1 兩或 9 兩,，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限,，送完即 止,。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)四：逢 3 必獎(jiǎng)樂翻天(樹田店做,，其它店不做) 6 月 10 日至 11 日，凡在我店購物者,，不論金額大小,，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù) 是 3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè),。數(shù)量有限,，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不 參加,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿 (樹田店做,，其它店不做) 活動(dòng)細(xì)則： 6 月 10 日,、11 日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿 18 元以上者,，在家電,、服裝 區(qū)購物一次性金額滿 38 元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一 次,，滿 36 元可抽 2 次,，滿 54 元可抽 3 次，滿 72 元可抽 4 次,，滿 90 元可抽 5 次,， -最多只能抽 5 次(家電、服裝區(qū)滿 76 元抽 2 次,，滿 114 元抽 3 次,，滿 152 元抽 4 次，滿 190 元抽 5 次) ,。小票金額零頭不計(jì),，小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效,，蓋章 作廢,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

單獨(dú)收銀之專柜不參加,。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 特等獎(jiǎng)：1 名,，29 寸彩電 1 臺(tái)。 一等獎(jiǎng)：2 名,，冰箱 1 臺(tái),。

二等獎(jiǎng)：5 名，高檔涼席 1 床,。 三等獎(jiǎng)：10 名,，臺(tái)式風(fēng)扇 1 個(gè)。 四等獎(jiǎng)：100 名,，百事可樂 2 升裝 1 支,。 幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000 名，獎(jiǎng)精美禮品一份,。 即開即中,，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金,。 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場(chǎng),。

七、操作流程 活動(dòng)一：買粽送砂糖 序 號(hào) 1 步驟 查驗(yàn)小票 操作規(guī)定 小票當(dāng)天有效,，過期作廢,。 必須是購粽滿 30 元以上者 30 元-59 元為一級(jí) 59 元-89 元為一級(jí) 90 元以上為一級(jí) 2 3 4 蓋章(已贈(zèng)) 登記顧客資料 送贈(zèng)品 合乎條件者蓋章確認(rèn)。 蓋章后 作廢,。 按《贈(zèng)品發(fā)放登記表》填寫 30 元-59 元送半斤裝砂糖,， 每 天限 20 包，共 60 包,。 60 元-89 元送 1 斤裝砂糖,， 每 天限 10 包，共 30 包,。 90 元以上送 2 斤裝砂糖,，每 天限 5 包，共 15 包,。

贈(zèng)品由美工申請(qǐng)出店后轉(zhuǎn)交給服務(wù)中心,，并做好交接手續(xù)。砂糖要按重量分別包裝好,。

促銷方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷方案篇五

1,、百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利

活動(dòng)時(shí)間：8月3 日——8月13日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾 現(xiàn)金大返利”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿千元計(jì)算,，如消費(fèi)5188元買一鉆飾,，可以抽獎(jiǎng)5次，如5 次都中一等獎(jiǎng)，返現(xiàn)金5000元,，即188元買一價(jià)5188元的鉆飾,。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，即抽即兌,，100%中獎(jiǎng),。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng) 返現(xiàn)金1000元

二等獎(jiǎng) 返現(xiàn)金300元

參與獎(jiǎng) 送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費(fèi)餐券一張

2、 舊首飾換新顏 黃鉑金換靚鉆

活動(dòng)時(shí)間：8月3日——9月3 日

活動(dòng)內(nèi)容：舊足金,、千足金,，舊鉑金pt900、pt950,、pt990換鉆石飾品,，

免收加工費(fèi)+德克士炸雞店 或

迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費(fèi)餐卷一張

3、 大禮送會(huì)員 好事與您享

活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月13日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡哲里木金店依蘭會(huì)員,，累計(jì)積分超5000元者,，皆可到金葉廣場(chǎng)哲里木金店專柜領(lǐng)取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張。

4,、 688鉆石走進(jìn)尋常百姓家

擁有鉆石,，不是夢(mèng)想，只需688元,，就可購買鉆飾一枚,，每人限購一枚，數(shù)量有限,，僅售30枚,，售完為止。

5,、 量身定制‘真我個(gè)性’克拉鉆

真我個(gè)性 度身訂做 選自己喜歡的款式,、自己喜歡的鉆石，自己的手寸,、自己的品味,、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨（能否做到,？）,。

真我個(gè)性，完美體現(xiàn),，優(yōu)雅品味,，盡在鉆石中

1、 開業(yè)前三天在金葉廣場(chǎng)樓體做條幅宣傳,，共十條,，內(nèi)容如下：

1．1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開業(yè)

1．2德克士炸雞店恭賀哲里木金店

金葉廣場(chǎng)專柜隆重開業(yè)

1．3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開業(yè)

1．4深圳百泰集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開業(yè)

1．5浙江日月集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開業(yè)

1． 6深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場(chǎng)落戶

1． 7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場(chǎng)落戶

1．8 688鉆石走進(jìn)尋常百姓家

1． 9百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 即抽即兌 100%中獎(jiǎng)

1． 10舊黃金,、舊鉑金+免加工費(fèi)=新鉆飾+50元免費(fèi)餐卷一張

1． 11累計(jì)超5000元依蘭會(huì)員=100元的免費(fèi)充值卡一張

2、 開業(yè)前三天在金葉廣場(chǎng)內(nèi)放置x展架20個(gè)

內(nèi)容：

2． 1哲里木金店隆重進(jìn)駐金葉廣場(chǎng)

2．2促銷內(nèi)容

3． 3愛迪爾,、吉玳珠寶金葉廣場(chǎng)落戶

3,、 開業(yè)前五天，金葉廣場(chǎng)前燈箱廣告布置,，內(nèi)容同上2

4,、 開業(yè)前的周日在通遼日?qǐng)?bào),、電視報(bào)做1/2或整版開業(yè)宣傳,，主題是“百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利”，內(nèi)容是開業(yè)賀詞（條幅內(nèi)容）和以上所有促銷內(nèi)容,。

1,、 聯(lián)系充值卡

2、 買一臺(tái)電腦,，聯(lián)系會(huì)員資料聯(lián)網(wǎng)

3,、 與金葉聯(lián)系放鞭炮事宜

4、 與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜

5,、 與愛迪爾,、吉玳聯(lián)系宣傳冊(cè)事宜

6、 哲里木金店之夜

7,、 與影樓聯(lián)系互動(dòng)互惠

8,、 開業(yè)場(chǎng)地布置和店面布置專人負(fù)責(zé)

促銷方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷方案篇六

20xx年2月8日——2月14日（情人節(jié)）

情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂,，通過“情人節(jié)”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷,，以吸引客流,，提高知名度，達(dá)到銷售的目的,。

大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷售,，力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)新高目標(biāo)毛利20000元,。新的一年haface會(huì)有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢(shì)力,，希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡較大能量消化,，把庫存清場(chǎng)，以較新的姿態(tài)迎接20*,。

20xx年2月8日——2月19日（14天）

1,、示愛有道降價(jià)有理

2、備足禮物讓愛情公告全世界

1、商品特價(jià)

2,、主題陳列：2月8日——2月14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置,。

要求：

a,、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

b,、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

推廣時(shí)間：2月8日——2月14日

1,、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽,，凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2,、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)詳情如下：

名稱

數(shù)量

數(shù)量

現(xiàn)價(jià)

只有你

飾品一個(gè)送鮮花一支

x元

x元

一心一意

套系+送鮮花一支

x元

x元

3,、提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙,，做好包裝工作,。

4、免費(fèi)送貨服務(wù),，要求飾品超過100元,，送貨范圍不超過2公里。

會(huì)員卡贈(zèng)送

1,、凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額）,，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。（時(shí)間：2月10—14日）

2,、注意做好會(huì)員卡資料登記工作,。

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳,，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來,。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào),、電視臺(tái)字幕,、dm投遞等等。

宣傳廣告語

1,、色彩跳躍的haface飾品

鮮艷的色彩,，精致的做工，來自韓國的設(shè)計(jì),。情人節(jié)期間,，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng),？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧,！

2,、與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑,？又省錢又體面的禮物,，請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧......

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖,。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）,；

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”,；

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾,；

2,、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔,，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染,。

3,、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

1,、與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,，相互提供商品，以增加雙方銷售量,。

如購買*元鮮花,，贈(zèng)由haface提供的飾品一份或會(huì)員卡；在haface購*元飾品,，贈(zèng)由*鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡,。

2、情人氣球?qū)?duì)碰

制作100-200個(gè),，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送（門店自行安排）,。費(fèi)用：0.155元/套。情人節(jié)期間,，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),，保本銷售,，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠?！扒槿斯?jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品,、定情信物,、鮮花、精品系列等,。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,，以保證節(jié)日商品達(dá)到較高銷售。