為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

業(yè)務(wù)員業(yè)績激勵方案 業(yè)務(wù)人員激勵方案篇一

1,、基本工資：崗位工資+學(xué)歷工資

2,、績效工資

計(jì)算方法如下：

1000×績效考核成績=績效工資

績效工資最高為1000元

3,、補(bǔ)貼：各種補(bǔ)貼

4,、獎金

①跟單獎金：按每個(gè)訂單利潤的1.5%計(jì)算。

②船務(wù)獎金：按每個(gè)訂單利潤的0.5%計(jì)算,。

③每月效益獎

按當(dāng)月該銷售員所完成訂單的毛利潤減去應(yīng)分擔(dān)的費(fèi)用成本后的10%發(fā)放,。

成本構(gòu)成：當(dāng)月公司產(chǎn)生的所有費(fèi)用（但不含銷售員的工資和福利開支）÷當(dāng)月銷售員數(shù)+該業(yè)務(wù)員的工資和福利開支。

計(jì)算方法：（本月完成訂單毛利潤—本月公司成本分?jǐn)偂獋€(gè)人月開支）×10%=每月效益獎金毛利潤指扣除定單執(zhí)行中的一切成本,，包括跟單和船務(wù)的提成。

試用期的員工沒用效益獎,，其本人的收益與開支列入公司的收支里,。

④年終獎

按年度該銷售員所有訂單產(chǎn)生的毛利潤減去應(yīng)分擔(dān)的費(fèi)用成本及已發(fā)放的給其本人的工資獎金和福利開支后的13%發(fā)放。發(fā)放對象：必須是12月31日還在職的正式員工,。對工作表現(xiàn)及職業(yè)操守有嚴(yán)重問題的人可以不發(fā)此獎

發(fā)放時(shí)間：次年的3月31日前,。

計(jì)算方法：（本年度完成訂單毛利潤—本年度公司成本分?jǐn)偂獋€(gè)人年開支）×13%=年終獎

二、績效考核分為兩部分,，行為指標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)

月度績效考核得分=月度行為指標(biāo)考核得分+月度業(yè)績指標(biāo)考核

績效考核的及格分為60分,，沒有達(dá)到60分的，不發(fā)績效工資,，連續(xù)3個(gè)月績效考核不及格的人將降級或調(diào)崗,。

新員工試用期只考核行為，不考核業(yè)績,，滿分按60分算,。正式成為公司銷售員，前三個(gè)月按50%分擔(dān)公司費(fèi)用,。當(dāng)公司出現(xiàn)一個(gè)銷售時(shí),，該銷售最多分?jǐn)偣举M(fèi)用的75%。

1,、行為指標(biāo),，共有4個(gè)考核項(xiàng)目，總分為60分,；

①出勤表現(xiàn)：

參考公司考勤制度,，全勤計(jì)30分,。一個(gè)月內(nèi)有無故曠工計(jì)0分，無故遲到30分鐘以上扣2分,，超過半天算礦工,。遲到、早退3次扣1分,，4-6次的扣5分,，7-9次扣10分，10次以上扣30分,。請事假一天扣5分,，兩天扣10分，3天扣20分,，4天扣30分,，請病假1天不扣分，第2天扣2分,，第3天扣3分,，第4天扣4分，第5天扣5分,，第6天扣7分,，第7天扣9分，扣完為止,。請病假需提供看病當(dāng)天醫(yī)院的收費(fèi)單據(jù)等證明,。②是否出現(xiàn)工作失誤此項(xiàng)全分為10分。失誤一次扣5分在工作中出現(xiàn)一次工作失誤扣5分,。

如果該同志的失誤造成直接的經(jīng)濟(jì)損失500元以上,，除了扣分外，該責(zé)任人還要承擔(dān)損失額的10%,，不能與他人分擔(dān),，如果是兩個(gè)人以上均有責(zé)任的，每人均要承擔(dān)損失額的10%,；造成情況嚴(yán)重者需追加行政處罰（警告兩次可記過一次,，記過兩次可以考慮開除）；特別嚴(yán)重者,，公司將采取法律途徑維護(hù)公司利益,。；

③客戶和供應(yīng)商的投訴及處理工作此項(xiàng)全分為10分,，每投訴一次扣2分,，以此類推。

投訴包括客戶和供應(yīng)商的投訴,，以收到投訴郵件和管理層收到投訴電話為依據(jù),，個(gè)人可以提出申訴,，為自己辯護(hù)。歪曲事實(shí),，偽造理由,，態(tài)度惡劣者除扣全分外，需追加行政處罰（警告兩次可記過一次,，記過兩次可以考慮開除）,。若造成客戶或供應(yīng)商停止與我司合作的，扣10分,。

客戶對郵件不按時(shí)回復(fù)投訴,，每一次扣2分；業(yè)務(wù)員對詢盤和定單的進(jìn)展沒及時(shí)通知客戶,，引起客戶投訴,，每一次扣2分。

④工作態(tài)度此項(xiàng)全分為10分,，每扣一次,，扣2分。主考核內(nèi)容：郵件不按時(shí)回復(fù),，開發(fā)信不按時(shí)發(fā)送,，總結(jié)報(bào)表不按時(shí)提交，上班做工作外的事,，不服從公司工作安排，對同事工作不配合,，無書面形式提前請假,。

2、業(yè)績指標(biāo)

最高分為40分,。

①銷售收入指每月歸檔合同合計(jì)毛利潤,，每月度歸檔截止日期為當(dāng)月度的最后一天。

計(jì)算公式如下：

月度銷售收入÷月度費(fèi)用支出分?jǐn)側(cè)蝿?wù)×40=考核得分,，最高分為40分

歸檔合同：財(cái)務(wù)完成整個(gè)合同的費(fèi)用結(jié)算,。

三、備注：

1,、中途離職的員工,，未完成的合同獎金與交接的同事按合同的進(jìn)度實(shí)際情況分配。

2,、業(yè)務(wù)員權(quán)限劃分,。2萬美元以上或毛利在百分之五以下的報(bào)價(jià)或交易，必須請示上級主管和領(lǐng)導(dǎo),。

3,、占用公司資金超30日以上的定單,，需要計(jì)算利息，利息為人民幣1分計(jì)算方式：30（1-30）日內(nèi)免收,，31日是按31日算,，而不是（31-30）=1日算。

4,、合同歸檔：是指該合同已出貨,，貨款已收回到公司銀行帳戶，并且結(jié)清了該合同項(xiàng)下的所有費(fèi)用,。如果只收回大部份客戶貨款或相關(guān)費(fèi)用沒結(jié)清,，不能算歸檔。

5,、在當(dāng)前崗位時(shí)間超過9個(gè)月的銷售人員,，上年度績效考核平均分達(dá)到80分并且達(dá)到升級資格的業(yè)務(wù)員可以在下一年度提出升級申請。全年考核平均分達(dá)不到60分的員工下一年度將調(diào)崗或自動降一級,，其薪酬標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)調(diào)整,。

6、新客戶按誰先建檔誰先擁有分配原則,，參加展會時(shí)多個(gè)業(yè)務(wù)員收到同一個(gè)客戶名片,，公司按各業(yè)務(wù)員的實(shí)際跟進(jìn)情況進(jìn)行分配，不得有異議,。公司有權(quán)回收超過一年沒有定單的客戶,。業(yè)務(wù)員回復(fù)前應(yīng)先檢查客戶是否已建檔，如已建檔向上級提交查詢歸屬,，屬于公司客戶,，公司視情況分配，屬于其他業(yè)務(wù),，詢盤轉(zhuǎn)給擁有業(yè)務(wù)回復(fù),。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)個(gè)別業(yè)務(wù)有搶單行為，公司記大過一次并崗位降一級處理,。公司擁有客戶分配權(quán),，可以視情況變化臨時(shí)對客戶做出調(diào)整。

7,、所有獎金,、補(bǔ)貼以及績效工資均為稅前收入，銷售員需自行申報(bào)個(gè)人所得稅,。

8,、此方案確認(rèn)為20xx年業(yè)務(wù)考核的最終方案，每月考核嚴(yán)格按此方案執(zhí)行,。

業(yè)務(wù)員業(yè)績激勵方案 業(yè)務(wù)人員激勵方案篇二

一,、考核原則

1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）,。

2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀,。

3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤,。

二、考核標(biāo)準(zhǔn)

1．銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo),，公司將會每季度調(diào)整一次,。

2．銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度,、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。

（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn),。

（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn),。

（4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn),。

（5）其他,。

三、考核內(nèi)容與指標(biāo)

銷售人員績效考核表如下表所示,。

銷售人員工作內(nèi)容（見附表1）

四,、業(yè)績考核方法

1．業(yè)績考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。

2．業(yè)績考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日,。

3．業(yè)績考核掛鉤收入的額度：月工資的15%,；業(yè)績考核額度占10%；行為考核額度占5%,。

4．員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當(dāng)月工資的80～140%,。

五、考核程序

1．業(yè)績考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行,。

2．行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。

六,、考核結(jié)果

1．業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次,，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次。

2．員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人,，員工之間不應(yīng)互相打聽,。

3．每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級別,、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù),。

4．如對當(dāng)月考核結(jié)果有異議,，請?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出,。

業(yè)務(wù)員業(yè)績激勵方案 業(yè)務(wù)人員激勵方案篇三

以“調(diào)動全員積極性，提高勞動效率,，增加經(jīng)濟(jì)效益”為目標(biāo),，體現(xiàn)“多勞多得,，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平,、公開,、公正”績效考核模式,。

一,、月工資考核細(xì)則：

業(yè)務(wù)員月工資p=底薪a+硬性目標(biāo)考核b+軟性目標(biāo)考核c

硬性目標(biāo)考核b=（本月實(shí)際銷售額/本月計(jì)劃銷售額）*100%×本月實(shí)際銷售額×15%

軟性目標(biāo)考核c的包括如下內(nèi)容，根據(jù)當(dāng)月完成情況，每項(xiàng)為0-5分，每1分折合4元考核工資,，即50分折合200元：

1,、客戶檔案內(nèi)容齊全,，單位名稱及主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確無誤,，地址準(zhǔn)確詳細(xì),，單位電話,、主要負(fù)責(zé)人手機(jī)號碼準(zhǔn)確,，如有網(wǎng)站或電子郵箱,，需一同準(zhǔn)確記錄。每個(gè)重點(diǎn)客戶個(gè)人都要建立一個(gè)“a類客戶客情登記表”,?？蛻糍Y料發(fā)生變更后，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容,。

2,、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容,，隨口能說出客戶基本情況,，尤其要知道重點(diǎn)客戶的興趣、愛好,、近期的喜怒哀樂,，最近業(yè)務(wù)進(jìn)展。和客戶見面時(shí),，能相互叫出對方的名字,。（客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱,。）

3,、每周最少拜訪客戶1－2次。對于a類客戶,，每周要求最少拜訪一次,，并且必須有明確的拜訪目的。

4,、每周最少幫客戶做一件事,。對于a類客戶,，每周最少幫客戶一個(gè)忙、或者解決客戶一個(gè)問題,、處理客戶一個(gè)投訴,、給客戶出一個(gè)主意、了解客戶的一個(gè)需求,、干一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等,，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事,，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個(gè)人的私事,。

5,、客戶必須首薦（第一個(gè)推薦）你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),?？蛻魺o論是面對下級還是直接顧客，都能夠第一個(gè)推薦我們的產(chǎn)品,、服務(wù)，遇到要搞一些活動,，客戶總是第一個(gè)想到我們,。客戶能夠了解我們產(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn),、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn),。

6,、及時(shí)快速反饋客戶意見建議、市場競爭產(chǎn)品動向,、競爭對手活動,。

7、元旦,、春節(jié),、元宵節(jié)、清明節(jié),、五一節(jié),、端午節(jié),、中秋節(jié)、國慶節(jié),、感恩節(jié),、圣誕節(jié)、客戶生日,、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期,，必須與客戶以電話或者以手機(jī)短信方式溝通一次。特別注意的是,，問候時(shí)一定要署名，署名的格式為“公司名稱+個(gè)人姓名”,，要讓客戶知道是誰在關(guān)心他,、問候他。避免發(fā)生發(fā)短信問候客戶,，客戶卻不知道是誰發(fā)的短信情況的發(fā)生,。

8、月計(jì)劃與總結(jié),、周計(jì)劃與總結(jié),、工作日記項(xiàng)目規(guī)范、內(nèi)容完整,，公司要求的各項(xiàng)報(bào)表按時(shí)完成上報(bào),、內(nèi)容全面準(zhǔn)確。

9,、關(guān)心公司的發(fā)展,，實(shí)事求是地提出改革、改進(jìn)的意見和建議,。

10,、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

二,、年終獎金的考核細(xì)則：

獎勵目的：

鼓勵員工認(rèn)真工作,，穩(wěn)定人心，長期合作,，把自身的經(jīng)濟(jì)收入,、個(gè)人發(fā)展與公司的長期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。

獎勵辦法：

1,、獎金總額：當(dāng)年總銷售額的5%,。例如，當(dāng)年完成總銷售100萬元,，則總獎金額度為1,000,000元×5%=50,000元,。

2,、獎金發(fā)放對象：正式應(yīng)聘、應(yīng)聘手續(xù)齊全,、長期工作的員工

3,、個(gè)人獎金的計(jì)算方法：當(dāng)年個(gè)人工資總數(shù)/當(dāng)年全員工資總額×獎金總額=個(gè)人當(dāng)年應(yīng)得獎金

鑒于員工進(jìn)入公司時(shí)間的長短不同，為鼓勵員工長期穩(wěn)定的工作,，對于連續(xù)工作超過3個(gè)月的,，獎金按照上列算式計(jì)算；不足3個(gè)月的,，每少1個(gè)月,，遞減10%。

公司有權(quán)根據(jù)個(gè)人表現(xiàn),，在以上計(jì)算方法所的個(gè)人應(yīng)得獎金數(shù)額的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎金額度,，仍不得超過當(dāng)年總銷售額的5%,。

4、期間的計(jì)算：個(gè)人工作期間和總銷售額期間,，均以當(dāng)年1月1日起,，至當(dāng)年12月31日止。

5,、獎金的發(fā)放時(shí)間：次年1月1日以后開始核算,，春節(jié)前10天左右發(fā)放。

業(yè)務(wù)員業(yè)績激勵方案 業(yè)務(wù)人員激勵方案篇四

為鼓舞銷售人員工作熱情,，提高工作績效,，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷,，維護(hù)公司的正常發(fā)展,，特制訂本方案。

本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法,，用公平,、公正、合理的方式來評估考核公司各營銷人員,，以提倡競爭,、激勵先進(jìn)、鞭策落后,。

一,、營銷人員的底薪

公司營銷人員的薪資構(gòu)成主要是底薪+業(yè)務(wù)提成+績效獎金。

底薪是維持業(yè)務(wù)員基本生活保障和開展業(yè)務(wù)工作所必須的支出,。底薪的確定可以由公司和營銷人員協(xié)商確定并實(shí)施,，并作為以后新進(jìn)業(yè)務(wù)員的底薪標(biāo)準(zhǔn),。

二、業(yè)績考核辦法

本業(yè)績考核辦法分為月度考核,、季度考核和年度考核三項(xiàng),。

（一）月度考核

1，業(yè)務(wù)員月度業(yè)務(wù)指標(biāo)的制定業(yè)務(wù)員每個(gè)月都應(yīng)該制定自己的業(yè)務(wù)計(jì)劃,，根據(jù)公司本月的營銷目標(biāo),，設(shè)定本月的業(yè)務(wù)量。公司根據(jù)業(yè)務(wù)員設(shè)定的業(yè)務(wù)量,，結(jié)合公司本月的營銷目標(biāo)確定本月度每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本業(yè)務(wù)指標(biāo),。

基本業(yè)務(wù)指標(biāo)是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須完成的業(yè)務(wù)量，是業(yè)務(wù)員獲得基本底薪的必要條件,。業(yè)務(wù)員只要完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的80%以上,，才可以獲得基本底薪。沒有達(dá)到基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量80%,，只能獲得80%的底薪。

2,，業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月基本指標(biāo)量,，除全額享受底薪外，還可以獲得提成,，提成計(jì)算以業(yè)務(wù)員開發(fā)的客戶當(dāng)月酒水進(jìn)貨額度為準(zhǔn),，提成額度為普通酒水產(chǎn)品進(jìn)貨額度的1.5%，紅酒進(jìn)貨額度的3%,。超出基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量部分,，普通酒水提成2%，紅酒提成3.5%,。未完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的80%以上的,，當(dāng)月沒有提成。

3,，基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量是指：開發(fā)新客戶的數(shù)量,，包括餐飲、團(tuán)購,、婚宴,、下線批發(fā)商等較大量的采購者。而個(gè)人的大宗購買不再此列,。而提成按照客戶的消費(fèi)額度來結(jié)算,。新客戶的消費(fèi)額按年度在年底統(tǒng)一結(jié)算，所以業(yè)務(wù)員的提成也是在年底統(tǒng)一結(jié)算,。

4,，業(yè)務(wù)員開發(fā)的個(gè)人大宗購買,，在完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的前提下，也可以享受提成,，提成額按照該客戶年度總消費(fèi)額的提成,，統(tǒng)一年末結(jié)算。

5,，一些不確定的變數(shù)

a業(yè)務(wù)員本月有已經(jīng)達(dá)成意向的客戶,，但尚未正式確定的b業(yè)務(wù)員本月花費(fèi)相當(dāng)大的精力完成了一個(gè)重量級客戶，沒有精力開發(fā)其他新客戶的c業(yè)務(wù)員本月有其他突發(fā)情況不能完成任務(wù)的針對以上情況,，公司不應(yīng)以單月的成績來評定業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平,。

（二）季度考核

1、季度考核的目的

季度考核是在月度考核的基礎(chǔ)上,，針對業(yè)務(wù)工作的特點(diǎn)而設(shè)立的,。由于營銷工作很多時(shí)候不能明確的按月計(jì)算，為了公平公正起見,，也為了更好的激勵營銷人員,，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的能力，所以季度考核就有了存在必要,。三個(gè)月也是對業(yè)務(wù)員的基本考核期限,。

2、季度考核辦法

季度考核主要是將季度內(nèi)三個(gè)月份的基本指標(biāo)加權(quán),，再綜合每個(gè)營銷人員該季度內(nèi)每月業(yè)績和總的業(yè)績,，確定營銷人員的考核成績。

3,、季度考核等級及獎懲

季度內(nèi)三個(gè)月都完成基本指標(biāo)的,，評定為合格。

季度內(nèi)三個(gè)月有一個(gè)月未完成,，但總體完成的,，評定位合格。

季度內(nèi)三個(gè)月有兩個(gè)月未完成,，但總數(shù)完成的,，評定為合格。

季度內(nèi)三個(gè)月都完成基本指標(biāo),，并有1-2個(gè)月超額完成的,，評定為良好。

季度內(nèi)三個(gè)月都未完成的,，評定為不合格,。

季度內(nèi)三個(gè)月都超額完成的，評定為優(yōu)秀。

公司對不合格營銷人員,，將予以解聘,。對良好和優(yōu)秀等級業(yè)務(wù)員予以獎勵。獎勵辦法如下：

1,，良好等級的營銷人員,，獎勵。

2,，優(yōu)秀等級的營銷人員,，獎勵。

3,，根據(jù)具體的業(yè)務(wù)完成量,，確定獲得“季度明星營銷人員”榮譽(yù)的人選。

（三）年終考核

年終考核是總結(jié)一個(gè)年度營銷工作開展的重要工作,。年終考核主要是在季度考核的基礎(chǔ)上,，綜合本年度四個(gè)季度的考核情況，結(jié)合營銷人員的其他表現(xiàn),，對營銷人員的工作作出一個(gè)綜合評分,，以此作為年終提成和獎勵的主要依據(jù)。

1,、年終考核的等級劃分

每個(gè)季度都評定為合格的,，年終評定為合格。

一年內(nèi)有1個(gè)季度為良好或者優(yōu)秀,，其余為合格的，年終評定為合格,。

一年內(nèi)有2個(gè)季度為良好或者優(yōu)秀,，其余為合格的，年終評定為良好,。

一年內(nèi)有2-3個(gè)季度為優(yōu)秀,，其余為良好的，年終評定為優(yōu)秀,。

一年內(nèi)有3個(gè)季度為良好,，其余為合格的，年終評定為良好,。

一年內(nèi)4個(gè)季度都評定為良好的,，年終評定為優(yōu)秀。

一年內(nèi)4個(gè)季度都評定為優(yōu)秀的,，年終評定為“超級明星”……如此等等,，就是按照一年的綜合表現(xiàn)，確定等級。

2,、年終考核的獎懲措施

a年終本年度提成全部兌現(xiàn),，每個(gè)月應(yīng)得的提成額度累加。（也可以按季度發(fā)放）

b年終獎金與年終考核等級掛鉤,，等級高獎勵多,。

（四）非營銷人員的業(yè)務(wù)提成

公司鼓勵員工為公司多開發(fā)業(yè)務(wù)，非營銷人員在完成本職工作的情況下,，也可以從事業(yè)務(wù)開發(fā)工作,，也可以獲得提成，提成額為業(yè)務(wù)總金額的,。單筆單提,，同時(shí)計(jì)入個(gè)人工作成績考核。

以上考核辦法既適用于單個(gè)業(yè)務(wù)員,，也適用于對營銷小組的考核（小組內(nèi)部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報(bào)公司備案）,。主要是針對基層的`營銷工作而設(shè)立的，針對營銷領(lǐng)導(dǎo)層的考核不在此列,。

三,、營銷工作開展的費(fèi)用補(bǔ)貼

營銷人員開展?fàn)I銷工作，必然會產(chǎn)生一些列的費(fèi)用,。這些費(fèi)用是應(yīng)該由公司承擔(dān)的,。一方面公司可以以實(shí)報(bào)實(shí)銷的方式補(bǔ)貼營銷人員，一方面也可以在營銷人員底薪中體現(xiàn),，根據(jù)公司的實(shí)際情況,，結(jié)合營銷工作開展的需要，參照同行的制度,，制定業(yè)務(wù)工作開展的補(bǔ)貼額,。

四、試用期營銷人員的薪資

營銷人員的試用期一般為三個(gè)月,，試用期營銷人員的底薪為xxxx,，試用期內(nèi)沒有提成。在試用期內(nèi)完成公司指定的任務(wù)的,，轉(zhuǎn)為正式員工,。試用期表現(xiàn)優(yōu)異的，可以提前轉(zhuǎn)正,，并給予一定獎勵,。

五、其他與考核相關(guān)的事項(xiàng)

（一）營銷人員工作失誤的判定和措施營銷人員在工作中由于自身的原因?qū)е碌臉I(yè)務(wù)流失,、泄露商業(yè)秘密,、公司形象受損,、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回?fù)p失,，一方面要追究責(zé)任,。判定損失的要素主要有：

營銷人員自身原因還是公司原因？

業(yè)務(wù)流失量

損失程度

不良的社會影響和業(yè)內(nèi)影響

從以上幾個(gè)方面來判定的責(zé)任,。一旦造成損失,，公司應(yīng)綜合該營銷人員的工作業(yè)績和損失情況作出處理意見，并允許營銷人員有補(bǔ)救的機(jī)會,。

出現(xiàn)失誤及時(shí)補(bǔ)救,，盡快總結(jié)，避免再次出現(xiàn)同樣的問題,。

（二）營銷人員作息考勤管理及其他營銷人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，也是年終考核的依據(jù)之一。

1,、營銷人員休息時(shí)間的規(guī)定

根據(jù)國家法律法規(guī)和公司的實(shí)際情況,，公司營銷人員每周可以休息一天，一般定在周日,，如有特殊情況可予以調(diào)整,。

2、出勤管理

每天在早上八點(diǎn)半以前到公司報(bào)到,，下午五點(diǎn)半為正常下班時(shí)間,。下班之前需回公司報(bào)道，因開展業(yè)務(wù)需要,，需在業(yè)務(wù)場所滯留,，須當(dāng)日說明。對于沒有來公司報(bào)到且沒有說明者,，予以處罰,。

3、請假管理

營銷人員有事需請假,，需提前向公司說明,，并填寫請假單報(bào)總經(jīng)理批復(fù),，或者事后補(bǔ)辦請假手續(xù),。如不說明的，按曠營銷人員工處理,，予以處罰,。曠工超過3天/月，公司將予以解聘,。

4,、營銷會議制度

每天一次晨會，每天八點(diǎn)半到公司報(bào)到后即由營銷總負(fù)責(zé)人組織召開，簡單交流上一天的工作和當(dāng)天的工作,。

每月一次工作總結(jié)會,，總結(jié)當(dāng)月工作，核定營銷業(yè)務(wù)的完成情況,，制定下月計(jì)劃,。

針對一些重要業(yè)務(wù)項(xiàng)目，可召開業(yè)務(wù)專題會,，探討攻堅(jiān)戰(zhàn)術(shù),。

5、營銷人員工作計(jì)劃及總結(jié)制度每個(gè)營銷人員都應(yīng)真實(shí)記錄自己每天的工作情況,，每月做一次工作,，并提出下月工作計(jì)劃，以正式文本形式交公司營銷總負(fù)責(zé)人,。公司對營銷人員的工作總結(jié)和計(jì)劃作出批復(fù),。

6、客戶信息匯總制度營銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司所有,，每一個(gè)營銷人員應(yīng)將開發(fā)的客戶資料制成客戶資料表,，以電子文本形式交公司備案。