演講稿具有觀點鮮明,，內(nèi)容具有鼓動性的特點,。在社會發(fā)展不斷提速的今天,，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多,。那么演講稿該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我給大家整理了一些演講稿模板范文,，希望能夠幫助到大家,。
銀行競聘經(jīng)理演講稿 銀行業(yè)競聘演講稿篇一
大家好,！
我競聘的崗位是經(jīng)理,。希望大家多支持我。
我知道對于做一名中層干部,，我還是一個才疏學淺,、相對陌生的學生或者新兵。也正因為如此,，我更加清醒地看到了自身存在的差距,，和自己的優(yōu)勢。我就從三個方面簡要匯報一下自己的工作情況：
第一,、對于這一崗位所要求的銀行專業(yè)知識實踐,。大學畢業(yè)以來，從分理處,、分理處,、客戶經(jīng)理部到的消費貸款一線工作實踐，使我的業(yè)務處理能力和經(jīng)驗有了豐富的積累,。
第二,、對于這一崗位所要求的文字綜合能力。綜合辦公室的工作,，使我的文字綜合水平有了較大的提高,。在客戶經(jīng)理部和金融超市工作中，執(zhí)筆撰寫了大量的業(yè)務研究材料和業(yè)務籌備材料等,。
第三,、對于這一崗位所要求的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新能力。參加工作以來,，為適應不同崗位需要,，我始終沒放松對于銀行營銷理論,、電腦設計、網(wǎng)絡應用等新知識的學習,，適應市場經(jīng)濟發(fā)展,，和金融改革不斷深入、業(yè)務高速發(fā)展的需要,。在辦公室工作的幾年中,，我先后作過支行企業(yè)文化建設工作、共青團工作,、總務后勤管理工作,，在客戶經(jīng)理部的營銷策劃工作，建立和維護省內(nèi)農(nóng)行第一家網(wǎng)站,，到后來的金融超市籌建工作,，開拓消費信貸市場、研究營銷發(fā)展規(guī)劃,，市場拓展工作。這些實踐,，鍛煉和培養(yǎng)了我獨自開展工作的能力,。在工作中做到了不斷的借鑒和探索更好的先進做法，靈活掌握,，不斷創(chuàng)新,，自身的創(chuàng)新能力和動手操作能力也得到了同事們的認可。
對于競聘金融超市副經(jīng)理,，我理解應做好的職責是：
當好業(yè)務發(fā)展助手,。作為一名共產(chǎn)黨員，要做到通力合作,，
密切配合,，做到以誠待人、以理服人,，保證扎扎實實,，井然有序的協(xié)助部門領導開展好本部門的各項常規(guī)工作。
第二,、當好決策參謀助手,，服務領導決策。我將及時準確地掌握個人金融業(yè)務的各方面工作動態(tài),，并且注意對各種情況進行科學的分析和判斷,，為領導決策提供可靠的依據(jù)。發(fā)揮自己的營銷和市場宣傳及電腦的特長,，夯實基礎管理,，合理規(guī)劃金融超市營銷發(fā)展活動,。
從我個人角度來說，對金融超市懷有深厚的感情,，見證了金融超市短時間內(nèi)從蹣跚起步到業(yè)務發(fā)展不斷壯大的發(fā)展歷程,。那么參加競聘，我就簡單談一下自己對業(yè)務運作的一點理解：我們有系統(tǒng)唯一一家這一最大的優(yōu)勢,，我們的還有扎實的前期運作,，業(yè)務穩(wěn)步的發(fā)展，貸款形態(tài)良好的基礎優(yōu)勢,；有與協(xié)作單位關系良好的合作關系,，全市最快捷的業(yè)務處理速度、良好的客戶評價等業(yè)務優(yōu)勢,；對工作中出現(xiàn)的問題能夠快速反應,，及時解決。那么針對差距和不足,，我個人理解,，可以在以下幾個方面加大工作力度：
一是通過與更多優(yōu)秀經(jīng)銷商建立合作伙伴關系、與高收入目標客戶群體單位開展多筆數(shù)的批量性汽車消費貸款,、積極開辦更多消費貸款項目等措施重點加大消費貸款工作力度,，提高主營貸款品種的市場占有份額；
二是發(fā)展分理處的先鋒作用,，為分理處發(fā)展消費信貸等業(yè)務提供堅實的業(yè)務支撐和后繼保障,。
三是通過不斷完善一站式服務模式，制定并落實有針對性的營銷宣傳計劃,，變依賴合作商的“被動型”業(yè)務操作模式,，為客戶主動到銀行選購消費品，由銀行推薦的“主動式”業(yè)務操作模式,。同時積極實踐推行個人綜合理財業(yè)務,，真正培養(yǎng)黃金客戶群體。
回首自己的成長之路,，我深深感到走過的每一個腳印,，都得利于領導和身邊同事同志們的厚愛和支持，競聘理一職,，我愿踏踏實實的貢獻自己一份力量,，認認真真履行職責、扎實創(chuàng)新搞好工作,。最后,，以一首自編對聯(lián)來結束我的演講，上聯(lián)是“勝固可喜,，寵辱不驚看花開”,，下聯(lián)是“敗亦無悔,，進退無意隨云卷”，橫批是“與時俱進”,。愿與大家共勉,。
謝謝大家！
銀行競聘經(jīng)理演講稿 銀行業(yè)競聘演講稿篇二
尊敬的各位領導,、同事：
大家好!
今天,，很榮幸能夠站在這里，進行我的銀行競聘演講稿!我首先要感謝領導給我這次競聘的機會,，感謝同志們對我的信任和支持!懇請各位領導,、各位同志對我進行考察、評議!
9年來,，我主要負責前臺做業(yè)務的管理人員,，在這個過程中，培養(yǎng)了自己較強的寫作,、調(diào)查研究,，語言表達和組織協(xié)調(diào)能力。9年的前臺業(yè)務工作,，我遇到過很多棘手的問題,，對待這些事情，我總能穩(wěn)重,、冷靜，而后迅速找出對策妥善處理,，這培養(yǎng)了我良好的心理素質(zhì),。無論對外對內(nèi)，無論是大是小,，這些正是內(nèi)審工作所需要的,。
9年來，前臺的工作經(jīng)歷更是開拓了我的視野,，對金融知識和市場經(jīng)濟機制動態(tài)了解,，對本行業(yè)、本單位管理工作的特點和規(guī)律都有一定的把握,，而這些,，必將對于我所競聘的審計工作提供很多的便利與好處。
一是發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題要到位,。
二是主動服務。
三是主動總結與完善,。
四是工作作風,。
各位領導,、同志們，以上是我對自己的客觀評價和任職后的工作想法,，希望領導和同志們給我以大力的支持,。無論本次競聘內(nèi)審經(jīng)理成功與否，我都會一如既往地做好本職工作,，做一名工作負責,、作風踏實、監(jiān)管高效的優(yōu)秀行員!
謝謝大家!
銀行競聘經(jīng)理演講稿 銀行業(yè)競聘演講稿篇三
尊敬的各位評委,、各位領導：
大家好,！
非常榮幸能夠參加這次電子銀行業(yè)務崗競聘，選擇競聘這一崗位,，是因為我心中一直有一個為建設銀行成就世界一流網(wǎng)上銀行事業(yè)的夢想,。我認為：網(wǎng)上銀行是依托因特網(wǎng)的發(fā)展而興起的一種新型銀行服務手段。與傳統(tǒng)銀行業(yè)務相比具有四個方面的優(yōu)勢：
一是可實現(xiàn)全天候無間斷服務,；
二是可以實現(xiàn)真正的跨地域服務,；
三是成本低，效率高,；
四是與客戶聯(lián)系更加緊密,，溝通更加便利。
基于以上認識,，我相信,，建行網(wǎng)銀系統(tǒng)的開通，必將對三峽分行的各項業(yè)務發(fā)展產(chǎn)生顯著的'推動作用,，對實現(xiàn)“加快發(fā)展”目標具有重要意義,。
對照分行制定的電子銀行業(yè)務崗崗位資格條件及崗位職責，我認為自己的能力和經(jīng)歷足以勝任此項工作,，并具有以下6個方面的優(yōu)勢：
1,、敬業(yè)精神及責任意識強。11年的工作實踐證明,，我是一個在事業(yè)上敢于搏命,，不計投入、認真負責的人,，無論在那一個崗位上,，我都充滿激情，渴望成功,，以“永遠爭第一”為工作的最高目標,，并依*勤奮努力和認真負責贏得了領導、同仁的認可,。
2,、精通計算機,、網(wǎng)絡維護及網(wǎng)站設計、服務器管理,。我從20xx年開始接觸計算機及網(wǎng)絡,，15年來孜孜以求，鍥而不舍地學習新知識,，鉆研新技術,，硬件方面具備板卡級維修能力、軟件方面具備程序設計及系統(tǒng)級維護能力,。特別是在普及率極高的windows平臺上經(jīng)驗豐富,，實戰(zhàn)能力強，解決問題速度快,，質(zhì)量好,。自20xx年接觸因特網(wǎng)以來，我創(chuàng)辦過個人網(wǎng)站,，在企業(yè)網(wǎng),、因特網(wǎng)上開展過電子商務試驗，對于網(wǎng)站設計非常熟悉,，對于電子商務和網(wǎng)上銀行涉及到的技術問題有較全面的了解,。20xx年初調(diào)機關黨委工作后，我按照部門領導的安排,，集中精力抓了機關黨委部門網(wǎng)站建設,，使其在一年后即成長為全國建行總訪問量名列第12位的知名網(wǎng)站，網(wǎng)站下屬的智慧交流論壇擁有會員6951人,，平均在線181人,，是企業(yè)網(wǎng)上與無垢山莊、梧桐家園齊名的三大論壇,。經(jīng)過在機關黨委的一年多歷煉，目前我已具備了熟練運用腳本語言設計網(wǎng)站,、全面安全管理web,、ftp服務器的能力。這對于我圓滿完成企業(yè)客戶證書及客戶端軟件上門安裝服務,、幫助網(wǎng)上銀行商戶順利完成網(wǎng)站建設及管理等工作具有重要作用,。
3、具有復合型職員的基本素質(zhì),。在11年的建行生涯中,，我先后從事過會計、儲蓄,、信貸,、計算機維護,、網(wǎng)站及服務器管理、人事,、文秘,、宣傳、黨務,、客戶服務等多項工作,，具備多方面的知識。
4,、長于言辭,，工于文字，熟悉基層,、了解客戶,，有做好公關、營銷工作,、產(chǎn)品創(chuàng)新及服務工作的能力和信心,。我性格熱情樂觀，興趣廣泛,，語言表達能力和交流能力較強,，而多年的綜合工作歷煉了我的寫作能力，在起草營銷方案,，分析報告等方面有自己的優(yōu)勢,。此外，我有長期在一線工作的經(jīng)歷,，并經(jīng)常參加調(diào)研和客戶服務檢查,，對于網(wǎng)點情況和客戶需求有較深刻的了解，這些經(jīng)歷對于開展有的放矢的產(chǎn)品創(chuàng)新和改進網(wǎng)上銀行服務手段具有一定意義,。
5,、具備一定的金融理論基礎和業(yè)務工作經(jīng)歷，對建行業(yè)務比較熟悉,。除了擁有武漢大學企業(yè)管理專業(yè)的本科學歷外,，我還擁有城市金融專業(yè)的專科學歷和經(jīng)濟師資格證書,，金融理論基礎較扎實,。同時，我曾先后從事過會計前臺,、儲蓄管理,、信貸管理等工作，對于柜面業(yè)務和市場營銷比較熟悉。
6,、組織,、協(xié)調(diào)、溝通能力較強,。由于長期從事綜合工作,，我與行內(nèi)各部門、各基層單位接觸較密切,，潛移默化中鍛煉了自身的溝通,、協(xié)調(diào)能力。同時,，我曾多次參加行內(nèi)大型會議,、營銷活動的組織準備工作，在信息技術部期間,，經(jīng)常受部領導委托具體負責組織項目評審會,、上線動員會、采購談判等活動,，在大型活動組織上積累了寶貴的經(jīng)驗,。
高盛（亞洲）公司分析師預測：到20xx年，亞太地區(qū)的b2b電子商務交易將達到4400億美元,。20xx年中國的b2c業(yè)務可達到70億美元,。招商銀行負責人認為：我國與發(fā)達國家差距最小的高新技術領域之一就是電子商務，預計20xx年中國信息技術產(chǎn)的總體水平將與世界水平同步,。到21世紀初,，中國將成為僅次于美國的世界第二電子商務大國。20xx年,，中國內(nèi)地網(wǎng)絡銀行業(yè)務量占比將達到20%左右,。國內(nèi)著名電子商務網(wǎng)站8848負責人認為，中國的1700萬家中小企業(yè)的上網(wǎng)率只要增加1%,，就是17萬個商業(yè)機會,。這一點同樣適合國內(nèi)的網(wǎng)上銀行。但另一方面的現(xiàn)實情況是,，中國的信息綜合能力還很低,，電子商務的交易量始終不大。據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部披露,，20xx年電子商務交易量僅為8億元,。而國家統(tǒng)計局信息中心的測試表明,，中國的信息能力總指數(shù)與發(fā)達國家相比差距懸殊,，基本上還是一個尚未數(shù)字化的國家。
就網(wǎng)上銀行和電子商務而言，三峽經(jīng)濟區(qū)的微觀形勢與全國形勢基本一致,，但也存在自身的特點：
一是區(qū)域經(jīng)濟情況較差,，經(jīng)濟景氣值低于全國平均水平；
二是居民收入狀況及pc家庭因特網(wǎng)普及率還無法與東部發(fā)達地區(qū)相比,；
三是同業(yè)競爭激烈,，競爭對手先于我行推出了網(wǎng)銀產(chǎn)品。
但同時,，我們也要看到建行在三峽區(qū)域發(fā)展網(wǎng)上銀行有四個有利條件：
一是區(qū)域內(nèi)擁有三峽開發(fā)總公司,、清江開發(fā)總公司、葛洲壩電廠,、均瑤宜昌公司等大型企業(yè),，這些企業(yè)的產(chǎn)品銷售、原材料采購全國化,、國際化程度及企業(yè)管理水平較高,，網(wǎng)上銀行低成本、高效率的特點對其有很大的吸引力（三峽電廠電力網(wǎng)上銷售項目,、省電力總公司網(wǎng)上電力銷售項目,、中國電信企業(yè)財務管理項目等需求已經(jīng)提出），同時這些企業(yè)擁有大量計算機,、網(wǎng)絡專業(yè)人才,，對于交易成功率和資金安全性有正確清醒的預期和足夠的預警手段。
二是中國電信宜昌分公司,、長城寬帶宜昌分公司等眾多通訊,、網(wǎng)絡服務運營商在宜昌同時并存，為了競爭勢必快速改進網(wǎng)絡基礎設施,，不斷降低上網(wǎng)資費,，大力發(fā)展信息服務及電子商務，這就給我行順利推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務提供了良好的網(wǎng)絡環(huán)境和大量的合作機會,。
三是三峽區(qū)域網(wǎng)吧林立（據(jù)市公安局網(wǎng)絡安全科透露,，整個大宜昌范圍內(nèi)共有公開、地下網(wǎng)吧500余家,、擁有計算機近4萬臺,，經(jīng)常光顧的客戶達30萬之眾），生意興隆,，無形中推動了網(wǎng)絡知識的普及,，提高了居民計算機、網(wǎng)絡應用能力,，而這些人一旦獲得足夠的經(jīng)濟收入,，會立刻轉化為網(wǎng)上銀行潛在客戶,。
四是雖然招行、工行等競爭對手先于我行推出了網(wǎng)上銀行業(yè)務,，但除了招行外,，均未取得實際成績，這就給了我行一個后發(fā)而先至的機遇,，只要我們能夠拿出性能優(yōu)良,、運行穩(wěn)定的產(chǎn)品，制定切實可行的營銷策略,，就一定會收獲“對手做市場,，我們占市場”的驚喜。
基于以上分析,，我認為在網(wǎng)上銀行和電子商務領域,。三峽建行面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在的形勢,。如果各位領導給我機會,，我有信心在各級領導的支持下，在全行員工的共同努力下,，圓滿完成工作任務,，并在三年內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)銀業(yè)務區(qū)域市場占有率第一的目標。下面,，我將分四個方面向各位闡述我對網(wǎng)銀工作的建議,。
起步階段。建議對網(wǎng)銀業(yè)務實行在個銀部設立專職管理員,，在全行客戶經(jīng)理職責中增加網(wǎng)上銀行營銷任務等考核指標,，在網(wǎng)銀業(yè)務發(fā)展較好、較快的網(wǎng)點增設專（兼）職網(wǎng)銀客戶經(jīng)理的管理體系,；在業(yè)務發(fā)展階段,，建議在個銀部分設網(wǎng)銀業(yè)務管理員、分析員,、客戶端軟件維護員,、業(yè)務培訓員、專職客戶經(jīng)理等崗位,，通過崗位細分來實現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務的專業(yè)化,、科學化管理；在網(wǎng)銀業(yè)務高度發(fā)展階段（例如達到20xx年底美國花旗銀行網(wǎng)銀交易量占交易總量20%的水平）,，建議成立獨立的網(wǎng)上銀行部,，統(tǒng)一管理全行網(wǎng)銀工作；在網(wǎng)上銀行的極端發(fā)展階段（網(wǎng)上銀行業(yè)務量超過傳統(tǒng)分銷渠道業(yè)務量,，出現(xiàn)與美國安全第一網(wǎng)上銀行類似的純網(wǎng)銀分支機構）,，建議將網(wǎng)銀業(yè)務占壓倒性優(yōu)勢的網(wǎng)點從傳統(tǒng)網(wǎng)點中分離,，合并成立獨立的分支機構，組建真正意義上的網(wǎng)上銀行,。
根據(jù)建設銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和我行的實際推廣情況，建議分三個階段開展市場營銷工作,。
（一）產(chǎn)品發(fā)布及市場介入階段,。營銷目標，引起市民對建行網(wǎng)銀產(chǎn)品的關注,；減輕柜臺人員負擔,，減少客戶排隊現(xiàn)象；企業(yè)用戶實現(xiàn)重點突破,；個人用戶數(shù)量達到5000名,。
本階段企業(yè)重點目標客戶：
（1）急于應用企業(yè)財務自助系統(tǒng)的大型國企、私企及新興的跨國連鎖企業(yè)（三峽開發(fā)總公司,、宜昌電力分公司,、中國電信宜昌分公司、中國移動宜昌分公司,、中國聯(lián)通宜昌分公司,、清江公司、安妮宜昌分公司,、宜化集團等）,；
（2）與網(wǎng)絡、計算機聯(lián)系極為緊密的it銷售,、服務商,。宜昌是渝東鄂西最重要的it產(chǎn)品批發(fā)市場，僅星火路一帶就集中了400余家計算機,、網(wǎng)絡產(chǎn)品銷售,、服務商，有些甚至取得了全國,、中南區(qū),、全省某產(chǎn)品的總代理權，年銷售額20億元以上,，這些企業(yè)基本采用多級分銷模式,，交易雙方固定，對計算機及網(wǎng)絡非常熟悉,，目前95%以上使用價格便宜的農(nóng)行產(chǎn)品和性能突出的招行產(chǎn)品,，我行網(wǎng)銀系統(tǒng)上線后，有望扭轉這一被動局面,。
（3）對賬戶資金變動情況非常敏感的商品銷售企業(yè),。首期網(wǎng)銀的查詢功能可以極大地方便這類客戶,，并誘導他們逐步使用網(wǎng)銀轉賬功能開展商品采購。
本階段個人重點目標客戶：
（1）個人素質(zhì)及收入較高的代工客戶,；
（2）醫(yī)保,、社保卡用戶中素質(zhì)較高的群體,；
（3）使用銀證轉賬功能的客戶,；
（4）一本通客戶；
（5）企業(yè)高級財務,、管理人員,。
（二）功能完善和市場競爭階段。本階段開始時間應為總行網(wǎng)上銀行3.0版本全國推廣,，我行全面推出網(wǎng)銀各項功能之際,。預期形勢為網(wǎng)銀系統(tǒng)開通除現(xiàn)金業(yè)務外的全部傳統(tǒng)柜面業(yè)務，企業(yè),、個人用戶逐步增加,，特約商戶發(fā)展壯大。營銷目標：企業(yè)用戶500戶,；個人用戶50000戶,；簽約商戶100家。
本階段企業(yè)重點目標客戶：
（1）在我行開戶的區(qū)域大中型工商企業(yè),；
（2）證券業(yè),；
（3）行政性收費單位及社會保障組織、保險公司等,；
（4）旅行社,；
（5）在宜昌從事批發(fā)業(yè)務的大型超市和商場（如雅斯、北山,、國貿(mào)等）及在宜昌設立分支機構的區(qū)域外大型連鎖銷售企業(yè)（如未來可能進入宜昌的國美,、蘇寧等）；
（6）電子商務企業(yè),。
本階段個人重點目標客戶：
（1）經(jīng)常使用我行各類代繳費系統(tǒng)的客戶,；
（2）銀證通用戶；
（3）閑置資金量大且有較高個人理財需求的高收入階層,、高級管理人員及私營企業(yè)主,；
（4）經(jīng)常與外地企業(yè)發(fā)生資金往來的個體工商戶；
（5）熱衷網(wǎng)上購物的哈電族,、哈網(wǎng)族,；
（6）中、高等院校在校生及其家人,。
本階段的一項重要工作是培育,、引進網(wǎng)上銀行特約商戶,，激活電子商務市場。為了使此項工作得到超常規(guī)發(fā)展,，我建議采取網(wǎng)上銀行商戶孵化器策略,，通過培育、引進兩個途徑建立起全國一流的電子商務基地,。具體做法為,，首先與當?shù)鼐W(wǎng)絡服務商合作，建立起一流的三峽建行因特網(wǎng)站,，向有志發(fā)展電子商務的企業(yè)和個人提供免費空間、二級域名和高速線路（免費期3年）,。然后通過采取積極爭取地方政府支持,，力爭獲得網(wǎng)上商戶不贏利不繳稅的優(yōu)惠政策；向發(fā)展前景大,，管理規(guī)范,、信用度高的商戶提供低息創(chuàng)業(yè)貸款；利用技術和資信優(yōu)勢向商戶提供網(wǎng)站設計,、維護管理,、接口程序開發(fā)等方面的一攬子技術支持等措施，引進一批在國內(nèi)外影響大,、信譽高的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上商戶,，培育一批與本地消費者聯(lián)系緊密、對建行忠誠度高的核心網(wǎng)上商戶,，實現(xiàn)與商戶的共同創(chuàng)業(yè)和共同發(fā)展,。
（三）產(chǎn)品引導和市場育成階段。本階段開始時間應為建設銀行實現(xiàn)了柜面業(yè)務系統(tǒng)全行統(tǒng)一并推出新一代網(wǎng)銀系統(tǒng)之時,。預期情況為建設銀行網(wǎng)上銀行推廣已經(jīng)取得了重大成果,，一系針對性不同客戶需求的新產(chǎn)品相繼推出，并出現(xiàn)了引導消費潮流的旗艦級產(chǎn)品,，同時由網(wǎng)上銀行引發(fā)的新型虛擬消費市場形成了規(guī)模效益,，網(wǎng)上消費成為主流消費行為、電子商務客戶成為網(wǎng)銀業(yè)務的主要收入來源和資金支柱,。營銷目標：實現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務區(qū)域市場壟斷,。
本階段企業(yè)重點目標客戶：
（1）地方政府的電子政務部門；
（2）三峽區(qū)域內(nèi)崛起的全國性企業(yè)集團,；
（3）未在宜昌設立分支機構,，但在本區(qū)域有銷售活動的實力雄厚的工業(yè)、商業(yè)及服務企業(yè),；
（4）新興網(wǎng)上全球性交易市場（金融市場）,；
（5）國內(nèi)及國際著名電子商務企業(yè),。
本階段的個人重點目標客戶：零售商品消費主力——女性消費者。
貫穿三個階段的具體營銷活動及手段（運用注意力經(jīng)濟概念,，吸引最多最亮的眼球）：
（1）配合總行網(wǎng)上銀行整體營銷活動,，做好三峽區(qū)域的營銷工作；
（2）在各網(wǎng)點放置宣傳拆頁,，積極宣傳網(wǎng)銀業(yè)務,；
（3）要求網(wǎng)點向新開戶、新發(fā)卡客戶捆綁銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品,；
（4）要求網(wǎng)點大堂經(jīng)理利用多媒體查詢機或業(yè)務演示終端現(xiàn)場輔導客戶運用網(wǎng)銀業(yè)務系統(tǒng),；
（5）對重點企業(yè)目標客戶成立專班，上門營銷,；
（6）在自助銀行增設網(wǎng)銀終端,，向客戶提供無證書網(wǎng)銀交易服務和咨詢服務；
（7）與中國電信等網(wǎng)絡運營商合作,，向上網(wǎng)用戶捆綁銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品,，或配合這些運營商的優(yōu)惠活動，出臺優(yōu)惠政策,，開展聯(lián)合營銷,；
（8）與證券、保險公司合作,，捆梆銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品,；
（9）建立全國一流的三峽建行因特網(wǎng)站，利用網(wǎng)站的高知名度和強大吸引力推廣網(wǎng)上銀行產(chǎn)品,，同時通過網(wǎng)上廣告,、電子郵件、qicq,、msn系統(tǒng)廣播等功能,，展開持續(xù)的網(wǎng)上宣傳攻勢；
（10）通過傳統(tǒng)媒體,、手機短信媒體等渠道適當開展網(wǎng)上銀行的廣告宣傳,，提高網(wǎng)上銀行產(chǎn)品在非網(wǎng)絡用戶中的知名度；
（11）組織特約網(wǎng)銀商戶共同開展營銷宣傳,，利用商戶的資金和影響力推廣網(wǎng)銀產(chǎn)品,，發(fā)展客戶；
（12）與地方政府及門戶網(wǎng)站全作,，舉行“三峽柑桔網(wǎng)交會”,，與企業(yè)用戶合作，舉行“（三峽）清江電力網(wǎng)上交易會”等大型網(wǎng)上交易活動，形成轟動效應,，推動地方經(jīng)濟發(fā)展,，爭取政府與企業(yè)的支持。
網(wǎng)上銀行業(yè)務是一項對計算機及網(wǎng)絡知識要求較高的業(yè)務,，技術問題是阻礙客戶接受此產(chǎn)品的重要因素,，因此，在發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務時,，要特別加強對網(wǎng)銀從業(yè)人員,、用戶、商戶的培訓指導工作,，培訓工作要先期開展和主動介入,，并貫穿于網(wǎng)上銀行業(yè)務的每個環(huán)節(jié),。在具體做法上,，建議通過六個途徑開展網(wǎng)銀培訓：
一是對東山培訓中心進行改造,，使之具備開展網(wǎng)銀業(yè)務培訓的功能，定期組織行內(nèi)網(wǎng)銀從業(yè)人員開展業(yè)務培訓和交流,，提高從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì),；
二是在企業(yè)網(wǎng)上建立網(wǎng)銀業(yè)務交流論壇,，以互動形式在全國建行范圍內(nèi)交流網(wǎng)銀工作經(jīng)驗,，提高從業(yè)人員解決實際問題的能力；
三是在三峽建行因特網(wǎng)站上開展網(wǎng)上銀行在線培訓活動,，通過網(wǎng)絡來加強與商戶,、客戶的交流和溝通，及時幫助用戶解決問題,；
四是對使用網(wǎng)銀業(yè)務的客戶提供免費網(wǎng)銀系統(tǒng)操作,、維護前期培訓，并根據(jù)客戶需求,，適當提供操作系統(tǒng)維護,、財務軟件應用、網(wǎng)絡及計算機安全知識普及等增值服務,；
五是對重點客戶實行上門服務和現(xiàn)場培訓,，以提高用戶操作技能和交易成功率。
六是對有意成為網(wǎng)上銀行商戶的客戶免費提供網(wǎng)站建設,、電子商務營銷等方面的咨詢服務,，幫助他們順利展開基于我行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)的電子商務活動。
電子銀行業(yè)務崗從業(yè)人員除了要完成網(wǎng)上銀行產(chǎn)品營銷,、培訓等工作外,，還要負責簽約客戶資料審核和保管等常規(guī)工作。鑒于網(wǎng)銀工作是一項新興的金融業(yè)務,，具有便于運用國際先進經(jīng)驗進行管理的特點,，建議在處理這些日常工作時參考國外網(wǎng)上銀行管理的成功經(jīng)驗和做法,，按照iso9001標準建立起一套標準工作流模板，實現(xiàn)工作安排程序化,、報表生成自動化和市場分析智能輔助化,，提高工作效率和準確性，避免重復勞動,。同時,，為了提高客戶端軟件安裝、調(diào)試,、排障等技術工作的效率和質(zhì)量,，建議向客戶提供兩至三套標準化的硬、軟件配置參考方案,，并對安裝使用過程中的故障情況進行記錄和分析,，形成標準化的安裝、排障手冊,，用于指導網(wǎng)銀客戶端技術支持工作,，為客戶提供真正的優(yōu)質(zhì)服務。
在結束這次演講前,，我想談一下自己參加競聘的感受,。其實，在決定參加競聘時,，我也曾有過猶豫,，但我認為參加競聘本身就是一次難得的人生歷煉，能夠和5位青年才俊同場競技,，能夠在演講臺上接受各位領導和評委的考察和指導,，是我人生的寶貴財富！此時此刻,，成功與失敗已不再重要,，重要的是我向大家展示了自己的夢想和思考，并從各位同仁的身上學到了有益的知識,。最后,，請允許我用一首七言絕句來表達我此時的心情：“平生最愛班超事，豈甘終老刀筆吏,。他日龍泉劍在手,，敢為建行斬焉耆！
銀行競聘經(jīng)理演講稿 銀行業(yè)競聘演講稿篇四
尊敬的各位領導,、各位評委：
大家好,！首先，衷心感謝領導和同志們?yōu)槲姨峁┻@樣一個公平的競爭機會，使我有幸參與今天的競爭答辯,。
我叫周xx,， xx年參加工作，中共黨員,，大學本科學歷,，獲文學學士學位，經(jīng)濟師職稱,。xx年首批通過考試進入商行,，現(xiàn)任辦公室秘書、一級業(yè)務主管,。
站在這里,，面對朝夕相處的領導和同事，我的心里充滿感激和希望,。感激組織上給我提供了這樣一個難的的機會,，使我有可能實現(xiàn)自己的人生理想；希望通過我的演講,，使各位領導和同事們更多地了解我,、支持我。
我今天競聘的崗位是人力資源部××中心經(jīng)理職務,，之所以競聘這一職位,，我具有以下優(yōu)勢。
,。十多年的工作經(jīng)歷,，無論是在哪個單位,、哪個崗位,，我都十分注重加強政治思想修養(yǎng)，思想上積極向黨靠攏,，行動上自覺服從黨的利益,，牢固樹立正確的人生觀、價值觀,。特別是進入商行以來,，面對全新的業(yè)務和繁雜的工作，我沒有退縮,，積極抓住各種機會努力學習,，不僅在最短的時間內(nèi)適應了工作的需要，而且在工作中發(fā)揮了一名共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,。
我是大學本科中文專業(yè)畢業(yè),，具有金融經(jīng)濟師職稱和中教二級職稱，具備了××中心經(jīng)理所需的硬件條件；從開業(yè)至今,，我一直在辦公室從事文秘工作,，大到工作報告的起草，小到電話通知開會,，公文的起草和核稿,，簡報信息的撰寫與編發(fā)，行報的編輯和供稿,，對外宣傳材料的撰寫,，無論大事小事我均認真對待，圓滿完成,，對商行的整體情況比較熟悉,。多年的工作實踐，使我對金融工作由陌生到熟悉,、由熟悉到熟練,，而且能夠提出創(chuàng)新工作、促進發(fā)展的建議和主張,，特別是在辦公室綜合工作崗位上作出了應有成績,。先后獨立或參與制定公文處理辦法等辦公室工作等管理制度的制定，在行外刊物上發(fā)表15篇論文及通訊,。經(jīng)自身努力,，20xx年通過了經(jīng)濟師考試，并獲得全行業(yè)務考試第11名,，持證上崗考試第1名的好成績,。多年的秘書工作經(jīng)驗使我具備了較強的綜合管理能力。我91年參加工作,，有5年的教師工作經(jīng)歷,，從96年起至今，又一直從事辦公室工作,，既有一定的文字能力,，又有一定的人事管理經(jīng)驗。我還具有求實認真的工作態(tài)度,。工作責任心強,、適應能力強、肯鉆研是我的一大特點,，在做任何事情時,，我都力求完美，碰到難題會想方設法解決,。多年的辦公室工作經(jīng)驗,、秘書工作和曾擔任團委書記的工作經(jīng)歷還培養(yǎng)了我一定的組織,、管理、綜合,、協(xié)調(diào)能力,，具備了所聘職位要求的素質(zhì)和能力。
商業(yè)銀行在董事會的正確決策和經(jīng)營班子的正確領導下,，經(jīng)過全體員工的共同努力,，取得了令人矚目的成績，不僅在經(jīng)營上實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,，而且在管理體制,、經(jīng)營模式、用人機制等方面都展示了勃勃生機,。作為親眼見證這些變化的一名老員工,，我對商行的發(fā)展前景充滿了信心。
我認為,，朝氣蓬勃的商行不僅需要默默無聞的奉獻者,，更需要與時俱進的創(chuàng)新者。根據(jù)上述情況,，我決心做一個與時俱進的創(chuàng)新者,，主要思路是：
就是強化發(fā)展的觀念，用發(fā)展的思路想問題,、用發(fā)展的眼光看問題,、用發(fā)展的措施解問題，緊跟當今世界金融的發(fā)展潮流,，不斷學習新觀點,，注入新思維，創(chuàng)造新方法,，實現(xiàn)新突破,。
一種是服務意識。服務是我們事業(yè)的基礎,，也是我們事業(yè)更快更好發(fā)展的前提,。任何時候都要樹立以客戶為中心的經(jīng)營理念,，想客戶之所想,，急客戶之所急，用優(yōu)質(zhì)的服務吸引,、壯大客戶群體,，實現(xiàn)經(jīng)營目的。另一種是管理意識,?？茖W嚴密的管理是企業(yè)健康發(fā)展的保證,，也是減少漏洞、規(guī)范經(jīng)營的必由之路,。只有通過科學先進管理手段,，才能建立起廉潔高效、勤政務實,、勇于進取的員工隊伍,，才能實現(xiàn)降低管理成本，向管理要效益的目標,。
：第一個水平是理想信念水平,。帶頭樹立正確的人生觀和價值觀，樹立商行的發(fā)展就是個人的發(fā)展,，商行的明天就是個人明天的新觀念,，把為商行奉獻作為一種職責、一種驕傲,、一種追求,，不斷激發(fā)員工的凝聚力和創(chuàng)造力。第二個水平是工作水平,。作為一名領導者,，任何工作都要思考在前，計劃在前,，既要立足當前,，又要著眼長遠，分清輕重緩急,，有的放矢,，努力以最小的投入獲取最大的效益。第三個水平是業(yè)務水平,。要緊跟時代的發(fā)展,，應對日益激烈的市場競爭，就必須不斷努力學習新知識,，掌握新技能,，適應新需求，以過硬的業(yè)務,，為商行發(fā)展服務,。
競爭，就必然有優(yōu)劣之分和成敗之別,。古人云：豈能盡如人意,，但求無愧我心。我認為,，敢于競爭是一個人至高無尚的精神境界,；參與競爭,，是一個艱辛的奮斗歷程，需要付出巨大的勇氣,、力量和才智,。我堅信，人的一生,，要堅持做到勇于競爭,，只要是為追求正確的人生目標付出辛勞，既使沒有達到理想的彼岸,，沒有得到完善的結局,，也會感到問心無愧、無怨無悔,。正如柳宗元在《小石潭記》里所說的：“可以盡我志,，而不能至者，可以無悔矣,，其孰能譏之乎,。”
因此,，不管我的競聘能否成功,，我都將不改初衷，鍥而不舍,，一如既往地虛心學習,，一如既往地扎實工作，一如既往地追求進步,。我真誠地期望各位領導和同志們給我一個展示才能,、實現(xiàn)理想的機會。
最后,，請允許我邀請在座的各位評委,、領導和同事們一起，用最真誠,、最熱烈的掌聲,，為即將脫穎而出的青年干部祝福，為所有參加競聘的人員祝福,，為銀川市商業(yè)銀行的美好未來祝福,。
我的演講完了，謝謝大家,。
入行近5年,，從事辦公室秘書工作已有7年多。7年多來,，自己對工作認真負責,，在工作中未出現(xiàn)任何差錯，圓滿完成了本職工作和領導分配的其他各項工作,。
：隨著銀行外部和內(nèi)部環(huán)境的變化,，人力資源作為一個綜合性管理和服務部門，對全行發(fā)展所起的作用將越來越重要,，同時對人員綜合素質(zhì)的要求也在不斷提高,。通過這幾年的工作實踐，我積累了一定的工作經(jīng)驗,，并努力提高自身的綜合素質(zhì),，我認為自己已經(jīng)具備了人力資源部××中心主任一職的工作能力。具體地說,，主要有以下四點理由：一是多年的秘書工作經(jīng)驗,。我xx年參加工作，有5年的教師工作經(jīng)歷,，而且從96年起至今,，又一直從事辦公工作，既有一定的文字能力,，又有一定的人事管理經(jīng)驗,。二是具有求實認真的工作態(tài)度。工作責任心強,、適應能力強,、肯鉆研是我的一大特點。我的務實個性也決定了我在做任何事情時,，都力求完美,，碰到難題會想方設法解決。三是工作作風正派,。我xx年入黨,，曾擔任過團委書記。并于20xx年被評為全行先進行員受到表彰獎勵,。四是具備一定的組織管理能力,。7年多的辦公室工作經(jīng)驗和秘書工作培養(yǎng)了我一定的組織、管理,、綜合協(xié)調(diào)能力,，這一點是我參與競聘的信心所在。
不足之處：自身深深體會到,，銀行基層工作經(jīng)驗缺乏,，對從事基層管理工作有一定難度。
銀行競聘經(jīng)理演講稿 銀行業(yè)競聘演講稿篇五
尊敬的各位領導,，親愛的各位同事：
大家好!
我叫 ,，畢業(yè)于學校,，學歷，專業(yè)是?，F(xiàn)就職于交易結算部,，職位結算專員。
我今年7月份剛剛畢業(yè),，沒有任何工作經(jīng)歷,，工作經(jīng)驗更上談不上，對于我這樣的能在畢業(yè)后就能在泛亞工作,，我感覺自己很幸運,。由于我的專業(yè)跟我們所從事的行業(yè)一點相關性也沒有，我開始很是緊張,，但是我要非常感謝下總,。是他們一點一點指導我?guī)椭摇慕灰字贫?，到結算流程,，再到日常的工作細節(jié)，讓我學習到很多,。
今天我要競聘的崗位是結算經(jīng)理,，對于我來說這有點難度，但是我還是希望自己去嘗試一下,。因為我進入公司開始一直接觸的就是結算,，對于結算部的工作流程已經(jīng)了解清楚。想讓自己能更上一層樓,。結算經(jīng)理一職具體工作內(nèi)容我不是非常了解,，在我的理解是結算經(jīng)理是個協(xié)調(diào)他人，與他人溝通,，以及輔助總監(jiān)工作的一個職位,。
對于我現(xiàn)在的職位是結算專員，工作內(nèi)容主要包括每天的日常數(shù)據(jù)結算,，以及結算后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與保存,，同時還有交易系統(tǒng)交易參數(shù)的設置，及對數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控,，再者我的工作內(nèi)容還有平時解決客戶的一些基本問題及疑問,。
(一)競聘的優(yōu)勢
也許憑我現(xiàn)在的經(jīng)歷和閱歷來競聘這個崗位還略顯稚嫩，但是我覺得,，我能勝任這個崗位,，因為我有屬于我自己的優(yōu)勢：
1、雖然我沒有很多的工作經(jīng)驗，但是我的學習能力很強,，對于新的事物接受能力比較快,，而且能盡快的得以應用。
2,、我本人比較認真仔細,，這么長時間以來接觸的結算數(shù)據(jù)的工作,，我深知這些數(shù)據(jù)的重要性,，所以對數(shù)字的敏感程度也很大，明白一個參數(shù)不對就會引起不堪設想的后果,，會給公司帶來很大損失,，所以我一直在努力嚴格要求自己，做事要認真仔細,。
3,、各位也能看出來我的文字功底不是很好，但是我的具體行動力,，工作的執(zhí)行力很好,，對于現(xiàn)在所做的每項工作我都會盡全力將它做好，能夠及時的完成領導安排的各項任務與工作,。
(二)存在的不足
1,、我的工作經(jīng)驗基本沒有，直接從校門出來就來到泛亞,，對于遇見的一些工作上的事情處理起來,，因為沒有經(jīng)驗難免有時會手忙腳亂的，但是我相信我自己能盡快進入狀態(tài),，積極吸取經(jīng)驗,，努力完善自己。
2,、雖然在這么長的時間里,，我已經(jīng)學習到很多關于我們行業(yè)的知識，但是由于沒有能系統(tǒng)的完整的學習研究,，導致自己的很多知識水平不是特別鞏固,，所以下一步還將繼續(xù)加強學習，提高自己,。
由此決定我還是有機會能夠勝任此職位,。如果我能成功競聘結算經(jīng)理，我將努力做到以下幾點：
1,、規(guī)范做好日常常務工作,。協(xié)助領導，幫助同事做好日常工作，我們每天面對很多客戶的問題,，我們不能在這上面耽誤太多時間,，我們要加強我們的專業(yè)知識，用最短的時間最好的服務解決客戶的問題,，以提高我們的工作效率,。
2、做好綜合協(xié)調(diào),，我們公司的運營關鍵在于我們的系統(tǒng),，所以跟技術部的及時溝通協(xié)調(diào)，及時反饋系統(tǒng)問題,，優(yōu)化我們的系統(tǒng),，確保我們的運營正常。其次跟財務對接得當,，確保我們市場運轉正常,，保護資金安全。還有會員部等,，做好必要的溝通協(xié)調(diào),，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，保證我們一起進步發(fā)展,。
3,、加強自我修養(yǎng)，積極向上,，努力工作,。一方面努力學習鞏固我們行業(yè)的理論知識，提高自己的修養(yǎng)與專業(yè)水平,，另一方面努力工作,，找到高效的工作狀態(tài)，提高自己的工作效率,。
如果我沒有競聘成功,，我也不會灰心氣餒，我將會努力尋找自己的缺點并加以改正,，及時彌補自己的不足之處,。繼續(xù)一如既往地做好自己的本職工作，因為我堅信“是金子總會發(fā)光的”,。
最后,，我非常感謝公司能夠提供這樣的機會給我們以展示自己，我希望自己能夠成功,，但是我更發(fā)現(xiàn)過程其實比結果更重要,，不論結果會是怎么樣，都不會影響我對我事業(yè)的執(zhí)著與熱愛，我還需要各位領導的指導才能得以升華發(fā)展,。為公司創(chuàng)造更大的價值,，跟我們泛亞一起發(fā)展，我確信泛亞的明天是美好的,。
謝謝大家!
銀行競聘經(jīng)理演講稿 銀行業(yè)競聘演講稿篇六
尊敬的各位領導,、評委、在座的各位同事:
大家好,！
很高興能有這次競聘的機會,，這要感謝各位領導同志們！
我的競聘優(yōu)勢如下：
第一：有飽滿的工作熱情,，面對擬競聘的崗位,。嫻熟的業(yè)務技能作支撐,。月至月間,，服從組織安排，走上分理處大堂客戶經(jīng)理這個崗位,，這個平凡的崗位上滿懷熱情地工作著,。十四年的多崗位磨練，也練就了嫻熟的業(yè)務能,，無論是傳統(tǒng)業(yè)務,，還是新興業(yè)務，力求做到懂原理,，會操作,，善營銷。
文明的言談舉止作支撐,。大堂客戶經(jīng)理是行營業(yè)網(wǎng)點的形象大使,，
第二：有良好的個人形象。與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風度及言談舉止,，代表著工行的形象,，因而良好的個人形象、文明的言談舉止必不可缺,。
嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L作支撐,。由于我曾在辦公室從事過文字工作，
第三：有強烈的事業(yè)心,。從而養(yǎng)成了愛思考,，勤動筆的習慣，分理處大堂客戶經(jīng)理這個崗位上,，常結合崗位實際,，圍繞優(yōu)質(zhì)文明服務、產(chǎn)品營銷等主題書寫了很多建言性文章，其中絕大部分為《人》省市分行網(wǎng)訊所刊用,。尊敬的各位領導,、評委及各位同事，如果我有幸再次走上分理處大堂客戶經(jīng)理這個工作崗位,，將繼續(xù)緊緊圍繞支行各項中心工作,，當好分理處主任的得力助手，敬業(yè)愛崗,，力爭百尺竿頭更進一步,。
提升服務素質(zhì)。既要學習經(jīng)濟,、金融知識,，首先是繼續(xù)加強學習。又要學習銀行各項業(yè)務,；既要精于傳統(tǒng)業(yè)務,，又要學習新興業(yè)務。只有不斷加強學習,，才能緊跟業(yè)務發(fā)展步伐,，才能為客戶提供更多更好全方位、個性化的金融服務,。
確?？蛻粼诒揪W(wǎng)點順心、舒心,、開心享受各項金融服務,。其次是繼續(xù)當好“六大員”即業(yè)務引導員、營銷宣傳員,、環(huán)境清潔員,、服務監(jiān)督員、矛盾調(diào)解員,、安全檢查員,。
尊敬的各位領導、評委及各位同事,，如果我有幸競聘上這個崗位,，我將腳踏實地做人，兢兢業(yè)業(yè)做事,，為支行美好的明天勤奮工作,，為我們這個共同的家園貢獻自己最大的力量。
謝謝大家,！
銀行競聘經(jīng)理演講稿 銀行業(yè)競聘演講稿篇七
尊敬的各位評委,、各位領導,、同志們：
大家*午好！
能站在這個競聘的平臺上,，我的心情非常激動,，因為這是對我?guī)啄陙砉ぷ鲬B(tài)度與工作成績的充分肯定，我感到十分榮幸,！我要競聘的職位是個人銀行部經(jīng)理,。下面，我向各位做簡短的自我介紹：
我叫,，現(xiàn)任職務為東湖支行個銀部經(jīng)理,。我1994年進入本行工作，先后從事過出納,、儲蓄,、會計，綜合會計,，信貸部內(nèi)勤,、信貸科副科長，客戶部副經(jīng)理,，個人銀行部經(jīng)理等工作,。回首過去的十幾年,，在單位領導和同仁們的支持和幫助下，我從一個業(yè)務新兵逐漸成長為一個有擔當,、敢反思,、珍惜人生價值的負責人。面對競聘個銀部經(jīng)理,，我想自身具有如下優(yōu)勢：
一是具有勇挑重擔的信心,。今天，我鼓足勇氣參加這次競聘,，是因為熱愛這項工作,，更重要的是我有做好這項工作的信心。20xx年是東湖支行個貸業(yè)務取得突破性進展的一年,?；仡櫀|湖支行的個貸業(yè)務發(fā)展歷程，從20xx年末20xx余萬元到20xx年6000余萬元,，發(fā)展到20xx年末9150萬元,，在20xx年末個貸余額達27438萬元，較上年增長18000多萬元,，超計劃11300多萬元,。這其中飽含著我的心血,，更是個銀部全體同事齊心協(xié)力和行領導大力支持的結果。如果組織上把這項重任交給我,，我將始終保持高度的責任感,，堅強的事業(yè)心，努力戰(zhàn)勝困難,，竭力完成各項工作任務,，讓領導放心，同事滿意,。
二是作為部門負責人能以身作則,、吃苦耐勞無私奉獻。對于做銷售的人來說,，必須具備吃苦耐勞,、任勞任怨的敬業(yè)精神，因為銷售人員要經(jīng)常外出拜訪,，不管天晴下雨都一樣,，作為個人銀行部經(jīng)理更要對本行的各種產(chǎn)品了解，并要做好充分的市場調(diào)查,，然后才能具體展開工作,，鋪貨速度要快，要和那些還沒有出現(xiàn)競爭對手的客戶搞好關系,，和客戶熟悉,，這一點很重要，在現(xiàn)在行業(yè)中,，無論是哪個行業(yè)的銷售,，其實都是在銷售自己的人際關系，因此和客戶,、潛在客戶搞好關系實際就是在建立自己的關系網(wǎng),，在銷售中可以利用關系網(wǎng)，采取“以點照面,、以面帶點”的銷售策略,，讓自己在競爭中擁有獨特的位置。
三是具有豐富的專業(yè)知識,。在多年的工作中,，我始終不忘充實自己，堅持在實踐中學習,、學習中實踐,，不斷完善自我。20xx年我通過了總行組織的信貸從業(yè)人員資格考試,，并獲得了全國的銀行業(yè)從業(yè)人員資格認證考試《公共基礎》和《個人理財》兩個證書,。從20xx年從事個貸工作以來,，我積累了許多工作經(jīng)驗，這些都有利于今后工作的展開,。我相信這是我競爭個人銀行部經(jīng)理的最大優(yōu)勢,，使我能更快、更好地發(fā)揮個人特長,，順利地開展工作,。
假如我競聘成功了，我將會從平時的工作態(tài)度及工作質(zhì)量開始以優(yōu)異的工作成績向領導和同事交一份滿意的答卷,。
我想做為個銀部經(jīng)理關鍵是要找準自己的定位,，做到辦事不越權、不越位,，工作不拖沓含糊,。善于和敢于承擔責任，推動工作,。用全新的經(jīng)營理念,，簡化辦事程序，真正讓領導放心,、全體同事順心,。用自己對事業(yè)的熱愛和忠誠以及出色的表現(xiàn)，來贏得領導與同志們的信任,、來提升本行的形象,。
鑒于東湖支行的客觀實際，一方面我將始終抓住個貸業(yè)務的優(yōu)勢不放松,，依靠個貸余額的增長,，帶來效益的增長。另一方面,，樹立連鎖營銷的理念。對于個貸客戶,，不僅僅是做個貸一塊,，還要帶動銀行卡的發(fā)卡量、pos消費額的增長,，短信業(yè)務的聯(lián)動和網(wǎng)銀業(yè)務的宣傳,。不斷提升服務層次，擴大服務范圍,，依托優(yōu)質(zhì)客戶,，推動保險和理財產(chǎn)品的銷售，為客戶提供一站式服務,，為我行帶來一系列經(jīng)濟效益,。
作為一名銷售經(jīng)理,，要清楚地認識到服務的重要性，因為我們所銷售的不僅僅是公司的物業(yè),，更重要的是我們在銷售服務,，我們要服務自己的每一位客戶，多與顧客溝通,，了解客戶所需情況,，對于所發(fā)現(xiàn)的問題要勤于動手記錄，利上晚上休息時間將收集到的問題進行歸納總結,，想出最好的解決辦法,，給客戶以最圓滿的答復。
打造一支業(yè)務過硬,，專業(yè)過關,，服務到位的充滿活力的個人銀行部隊伍。一是加強思想引導,。定期開展思想動態(tài)分析,，通過員工反映、部門分析,、進一步了解員工所思所想,，把思想政治工作與各類教育有機融合起來，引導和幫助各級管理者及廣大員工牢固樹立股東意識,、公司市值意識,，牢固確立執(zhí)行意識和程序至上意識,，樹立誠實守信、服務優(yōu)良,、行為規(guī)范、追求卓越的現(xiàn)代商業(yè)銀行的形象。二是積極構建學習文化,。抓住班前班后,、周末等空閑時間,，組織員工學業(yè)務,、學法規(guī)、學文化,、學技能,，積極搞好員工業(yè)務技術培訓。三是營造和諧管理環(huán)境。在新的機遇和挑戰(zhàn)環(huán)境中，要提升全行的整體實力和競爭力,，促進經(jīng)營模式和增長方式的有效轉變，必須廣開言路,、群策群力，充分發(fā)揮廣大員工參與民主管理的主人翁地位和作用,。四是強化“唯客戶,、唯市場”的經(jīng)營理念。該行不斷培養(yǎng)和教育員工從內(nèi)心深處認同客戶至上的服務理念,將以客戶為中心的服務理念貫穿于日常工作的點滴之中,一切服務活動都要以客戶的要求為始點,以客戶的滿意為終點,。
說到這,，我不禁想起了古希臘學者阿基米德的一句名言：“給我一個支點，我將撬起整個地球,！”聽起來很夸張,，卻很有道理。的確,，撬動地球需要支點,，實現(xiàn)理想需要舞臺,，展現(xiàn)個人的能力同時需要機遇與平臺。在此，我衷心和熱忱的希望各位領導,、各位評委、同事們能給我這個“支點”，給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺，相信我,、選擇我、支持我，您不會后悔,，我則會倍加珍惜,，讓我們一起,，創(chuàng)造我們東湖支行未來更加美好的明天！
謝謝大家,！
