演講，首先要了解聽眾,，注意聽眾的組成,，了解他們的性格、年齡,、受教育程度,、出生地，分析他們的觀點,、態(tài)度,、希望和要求,。掌握這些以后，就可以決定采取什么方式來吸引聽眾,，說服聽眾,，取得好的效果。我們想要好好寫一篇演講稿,，可是卻無從下手嗎？下面小編給大家?guī)黻P于學習演講稿模板范文,，希望會對大家的工作與學習有所幫助,。

經(jīng)理的競聘演講稿篇一

大家好!我是來自競聘范文支行，非常榮幸能夠參加理財經(jīng)理的競聘,，,，請允許我向大家介紹一下我的情況。

我畢業(yè)于**省經(jīng)濟管理學院會計專業(yè),，畢業(yè)后工作在原新春儲蓄所作儲蓄員工作,。后轉至xx區(qū)移動公司擔任客戶經(jīng)理。3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員,。工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗讓我具備了競聘銀行經(jīng)理的能力,。

下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做一個簡要的介紹。

一,、我對銀行理財工作非常感興趣,，工作勤勉和善于學習的人，我有在銀行理財崗位能夠地我的價值,，并且為我行更多的價值,。年底開始的股市牛市，客戶對個人理財開始有的需求,，又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏,，這就需要有專業(yè)人士來的，來客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理理財?shù)?，交行個人理財?shù)钠放疲瑏砦嗟目蛻簟?/p>

二,、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理,，期間，優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作,，培養(yǎng)了自身營銷的能力;并且這段工作經(jīng)歷,，使我的公關能力和的社會關系越發(fā)的增強。我深信,，在大家的支持下,，我能出色的這項工作,。

三、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷,，接觸的客戶較多,，能夠滿足客戶的需求，對于不同類型的客戶,，而采用有針對的營銷策略,。客戶需要,，就要給他,。讓客戶把當作朋友甚至于親人來看待。

如果榮幸的能夠競聘上銀行經(jīng)理,，我將從以下四方面進行著手：

1,、加強對理財知識的學習，這是關鍵,，夠熟悉個人理財知識和的理財產(chǎn)品,，

1）深得客戶的信服，任何的服務和營銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā)

2）加強營銷的技能,。在理財經(jīng)理崗位上不單純是為客戶作理財服務，目的是要將產(chǎn)品銷售出去,，增加我行效益,。作為理財部門的人每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于溝通與交流,，洞察客戶的想法,，為其滿意的服務。

3）加強對學習和對市場行情的把握,，為客戶建議,。營銷，既當前,，更著眼于未來,。善待客戶，善待;客戶價值,，自我價值,。

2、銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主,，場上賣得火,，就一擁而上都賣，而為了規(guī)避沒必要的個人投資風險，只注重短期效應,。比如在的基金銷售中,，根據(jù)具體情況，我將著重于組財產(chǎn)品和手段,，對每位客戶的特點及風險承受能力,，量身組合出恰當?shù)睦碡敭a(chǎn)品或服務手段，讓其得到更大的收益,，從而使客戶對我個人得到認可,，進而是對我行的忠誠度和認知度。

3,、起到客戶和銀行之間的橋梁作用,，將客戶的要求及服務中反映的問題反饋回來，從而有助于銀行整體服務和功能的加強,。

4,、學習,，提高個人知識,，把握好客戶經(jīng)理發(fā)展的方向，學習投資規(guī)劃,、保險,、理財?shù)榷喾矫娴闹R，考到個人理財專業(yè)認證,。

以上是我對個人理財經(jīng)理崗位的認識,，希望能夠得到大家的認同，希望能夠給我機會讓我來展示,，為我行創(chuàng)造更大的效益,。

經(jīng)理的競聘演講稿篇二

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好,！首先非常感謝各位領導,、同志們給了我這次競聘項目經(jīng)理的機會，憑借多年的工作經(jīng)驗和對房地產(chǎn)事業(yè)的熱愛以及對自己能力的自信,，讓我信心滿滿的走上了競聘項目經(jīng)理這個舞臺上,，我將十分珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會,。

接下來,，簡單介紹一下我個人的情況，以便大家對我有進一步的了解,。

我叫xxx,，現(xiàn)年29歲，本科學歷，于20xx年畢業(yè)于xxxx土木工程專業(yè),，現(xiàn)為預備黨員,，助理工程師。曾擔任過xx房產(chǎn)3個項目現(xiàn)場代表,，xxxx項目現(xiàn)場代表,，現(xiàn)任xxxx房產(chǎn)工程部經(jīng)理，負責了xxx項目從土地獲得,、地上房屋拆遷,、前期定位、規(guī)劃建筑設計,、預算及招投標,、工程建設管理、交房及維修整改工作的全過程,。

首先我談談對項目經(jīng)理這個崗位的認識：

項目經(jīng)理,，是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，主要負責項目的整個開發(fā)過程,，包括前期定位與策劃,、房屋拆遷、規(guī)劃設計,、開工準備工作,、工程質(zhì)量、安全,、進度,、成本管理與周邊關系及政府部門溝通協(xié)調(diào)等工作。在項目進行中,，能否圓滿完成各部分工作任務,，關鍵在于人員，而能否準時,、優(yōu)質(zhì)的完成全部工作,，關鍵在于項目團隊的，即項目管理的負責人,，也就是項目經(jīng)理,，項目經(jīng)理的工作就是對項目進行計劃、組織和控制,，為整個項目團隊提供領導決策,。激勵團隊，完成任務,，贏得顧客的信任,。

房地產(chǎn)項目部是公司與項目之間的橋梁和紐帶，做一名好的項目負責人要有相當?shù)膮f(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力更要有責任心,，要有一種吃苦耐勞和對市場的綜合洞察力,。項目經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我個人喜歡挑戰(zhàn)性的工作,，因為年輕,，有干勁，有沖勁,，能吃苦耐勞,，責任心強，所以我決定以堅定的意志,，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值,。相信這次競聘是我人生中一個重大的轉折。

其次,，在過去的崗位上,，我一直兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守,，勤奮學習,，嚴于律己。業(yè)務能力不斷加強,，工作經(jīng)驗不斷豐富,，知識儲備不斷增長,。今天來參加競聘項目經(jīng)理的演講,，我是有所準備的，自工作那天起,，我認真負責工作中的每一個細節(jié),，牢記工作職責，努力做好自己的本職工作,，并得到了各級領導的幫助和認可,，使我今天有信心來參加這次競聘演講。我認為我有以下優(yōu)勢來勝任項目經(jīng)理這個職位：

第一,、具有較高的政治素質(zhì)和個人素養(yǎng),。

我是預備黨員，在受教育階段接受的思想就是積極向上的,，我始終非常注重加強自身政治修養(yǎng)，努力使自己在政治思想上與黨組織保持高度一致。嚴格遵守職業(yè)紀律,，聽從安排,，廉潔奉公、為人正直，同時,，我做事堅持原則,，生活作風正派，團結同事,，樂于助人,，工作中能自覺遵守規(guī)章制度，自覺維護公司利益,，樹立正確的世界觀和人生觀,，以此指導我的工作和生活。

在個人素養(yǎng)方面,，塌實肯干,，任勞任怨，吃苦耐勞,，能以主人翁精神為公司利益而拼搏,！因此，我相信,，無論從政治素質(zhì),、個人素養(yǎng)方面，我都無愧于領導和同志的們的信任,。

第二,、我熟悉項目部的全部工作流程，能夠熟練的開展工作,。

我熟悉整個項目部的全部工作流程,，整個房地產(chǎn)開發(fā)過程包括前期定位與策劃、房屋拆遷,、規(guī)劃設計,、開工準備工作、工程質(zhì)量,、安全,、進度、成本管理與周邊關系以及政府部門溝通協(xié)調(diào)等工作,。我現(xiàn)任房產(chǎn)工程部經(jīng)理,，主要負責xxx項目從土地獲得、地上房屋拆遷,、前期定位,、規(guī)劃建筑設計、預算及招標,、投標,、工程建設管理,、交房及維修整改工作全過程。想盡各種辦法,，克服了種種困難,，解決了發(fā)生的一系列的矛盾，無論從進度上還是業(yè)主滿意度上都達到了公司預期的目標,。所以我熟悉項目部的各個環(huán)節(jié),，所遇到的問題都有解決的方案，能夠熟練的開展工作,，并取得很好的效果,。

第三、我有豐富的房地產(chǎn)工作的經(jīng)驗,，熟悉行業(yè)法規(guī),，能游刃有余的開展工作。

我從事房地產(chǎn)工作已有五年,，在這五年里,，我積累了豐富的經(jīng)驗，對房地產(chǎn)行業(yè)也有了自己的看法,，熟悉了行業(yè)法規(guī),，能夠游刃有余的開展工作。工作五年來,，我精通了業(yè)務,，具備了創(chuàng)新的能力并具有一定的企業(yè)管理能力。我熟悉房產(chǎn)項目部各項工作的管理流程,。在工作中能夠做到兼顧大局,，較為妥當?shù)奶幚砉ぷ髦械母鞣N問題。在各種情況下,，都能夠完成領導交辦的各項工作任務,。

第四,、我個人熱愛挑戰(zhàn),，有激情，有干勁,，具有吃苦耐勞的品質(zhì),。

做一個優(yōu)秀的項目經(jīng)理或許并不需要很高的智慧，但需要具備強烈的責任心和敬業(yè)精神,。我性格開朗、責任感強,，工作有激情,，有干勁,，具有年輕人的活力，熱愛挑戰(zhàn),。平時尊敬領導，關心下屬,，在項目部工作的各個環(huán)節(jié),，無論有多么困難的事情發(fā)生，我都發(fā)揮我吃苦耐勞的品質(zhì),，度過一個又一個難關,。我相信，所有這些都將會令我在項目部經(jīng)理崗位上如沐春風,。

當然,，金無足赤，人無完人,。在肯定自己優(yōu)勢的同時,，我也清醒地認識到了自己的不足之處。由于平時處理的各種事情太多,，所以有時會忽略一些細節(jié),，不過，在今后的工作實踐中,，我會不斷的完善自我,，提高整體解決問題的能力，創(chuàng)造性的開展工作,，使各項工作得到完美的展現(xiàn),！如果各級領導信任我，給我這個機會,，我將以實際行動回報大家對我的期望,。

如果我競聘上這個崗位，我將集中精力,，腳踏實地的突出做好如下幾個方面的重點工作：

第一,，創(chuàng)新工作方法，加強內(nèi)部管理,，提高工作效率,。作為一名副經(jīng)理，做好管理是其工作的重要部分,，如果管理工作搞不好不僅影響到本部門的工作效率,，還直接影響到公司經(jīng)濟效益。

第二,、提高市場意識,，圍繞“效益”開展工作,。在這里我想引用一句西點校長的麥克？阿瑟的話“我們需要的是戰(zhàn)場上的獅子,，要知道由一頭獅子帶領的羊群,，能夠戰(zhàn)勝由一只羊帶領的一群獅子?！蔽覀円惨螵{子一樣,，勇于進攻，勇于競爭,！我將提高市場意識,，建立信息收集制度，廣泛收集市場信息,，樹立信息意識,，尤其是瞄準其他公司，認真研究它們的運營方法和階段發(fā)展規(guī)劃,，并盡早做出應對策略,。為此我們應當做好以下三方面工作：

一、充分研究目前房地產(chǎn)宏觀形勢,，結合當?shù)胤康禺a(chǎn)行情,；充分分析項目，精確定位,，為實現(xiàn)快速銷售奠定基礎,；充分利用內(nèi)部職工的購房需求，帶動周邊銷售,。

二,、針對目前房地產(chǎn)銷售低迷，房價下跌的嚴峻形勢,，堅持成本,，以合適的成本做合適的產(chǎn)品，以合適的價格獲取的利潤,。

三,、工程質(zhì)量越來越受客戶重視，采取多種措施,，嚴格控制工程質(zhì)量,，引入獎勵機制，在合同中約定單獨設立獎勵基金,，提高施工單位積極性。確保工程質(zhì)量過關,。

第三,、廣開門路,，同當?shù)叵嚓P政府部門搞好關系。如果競聘成功,，我將充分利用自己機優(yōu)勢和資源,，廣泛利用現(xiàn)在的人脈，同當?shù)叵嚓P政府部門搞好關系,，掌握交往的藝術性,，在競標中同他們多溝通、多協(xié)調(diào),、多爭取,，爭取在重大項目面前同當?shù)卣_成共識，爭取更多的項目,，提高公司的經(jīng)濟效益,。（本條如不是職責內(nèi)的事，可刪除或酌情修改）

第四,、加強學習,，不斷提高自身素質(zhì)。我深知,，當今時代是一個學習的時代,，創(chuàng)新的時代，超越的時代,。一個不學習,，或不善于學習的人終將被時代所淘汰，所以只有在工作中不斷的提高自己,、完善自己才能適應未來的挑戰(zhàn),。我將進一步加強學習，不斷學習市場,、工程,、管理等知識，并在工作中不斷向同事學習,，不斷向?qū)嵺`學習,，多方面提高自身素質(zhì)，以較高的綜合素質(zhì)迎接未來的挑戰(zhàn),。

尊敬的各級領導,、同志們，古希臘物理學家阿基米德曾說過這樣一句話：給我一個支點,，我可以撬動整個地球,。那么我要說：給我一個機會，我將還你一份意想不到的精彩,！參加這次競聘演講活動,，我做好了充分的心里準備,，無論結果如何，我都會以我固有的激情來面對生活,、面對未來的工作,。我將以此為起點，更加努力工作,，不斷完善自己,，以昂揚的斗志迎接各種各樣的挑戰(zhàn)！

謝謝大家,！

經(jīng)理的競聘演講稿篇三

各位領導,、各位同事：

大家好！首先作一個自我介紹,，本人xx,，現(xiàn)年x歲，在工行營業(yè)部工作,，中共黨員,，大專文化，助理會計師,。我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理,。

我是一名勤勤懇懇、認認真真一向在一線工作的員工,。這天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁職責感來參加這次競聘,。首先感謝行黨委、行長室為我?guī)Ыo了這次展現(xiàn)自我的機會,。隨著改革不斷的發(fā)展和推進,，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我就應主動理解改革的洗禮,?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn),，喜歡去應對未知領域,。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值,。勇敢地去理解未來營銷活動中的一次挑戰(zhàn),。工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年,，因此,，我決定來參加此次競聘，展示自己。

一,、對個人客戶經(jīng)理崗位的'認識,。

客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務方式,，以市場為導向,，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā),，營銷銀行產(chǎn)品,，為客戶帶給全方位的金融服務，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化,。個人理財業(yè)務是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐,。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望,。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力,，去挖掘市場，不負眾望,。

二,、我的競聘優(yōu)勢。

1,、有著較強工作職責心和進取心,。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作,，做到干一行愛一行,，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手,，所辦理業(yè)務無一重大差錯,，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求,，改革的浪潮迎面而來,，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,，我們只有迎難而上,，苦干實干，全面奉獻自己,。個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題,，但我相信我自己的潛力。如果我能走上這一崗位,，我將認真學習,、虛心請教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的客戶經(jīng)理。

2,、具有必須的公關潛力和良好的社會關系,。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾,，具有較強的獨立處事的潛力,。在自己生活中，處了不少的朋友,，證券公司辦公室主任xxx,、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長xxx等等,，和我都是很鐵的,。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件,。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家,，關系相當不錯。我xx的舅舅xxx現(xiàn)任xx縣x長,，曾在如皋工作,，有時還是能帶給必須的幫忙的。我深信,，在自己努力和多方面的支持下,，我能出色了做好這項工作。

三,、目標和任務,。

這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務,，挖掘市場潛力,，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場,。我的目標是：一年中個人類貸款xxx萬,。

四、具體措施,。

1,、盡快適應崗位轉換。首先是業(yè)務技能的熟練掌握,。這是關鍵,，不能夠熟悉業(yè)務知識，任何的服務和營銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā),。其次是營銷的技能,。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務，更重要的是一種營銷,。我們每一天都會應對許多形形色色的客戶,，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法,，為其帶給滿意的服務,。“客戶經(jīng)理與客戶的關系不僅僅是業(yè)務關系,，更是一種人的關系;客戶經(jīng)理的服務要有創(chuàng)意,，要走在客戶的前面,?！比缓笤谶@一理念的指導下，透過對業(yè)務的學習和對市場行情的準確把握,，為客戶帶給合理推薦,。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關”上?？蛻絷P系營銷,，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化,，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認同,，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水關系的愛護,。這種營銷,，既立足當前，更著眼于未來,。善待客戶,，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值,。

2,、用心主動營銷、挖掘客戶源,。一是主動用心尋找信譽好,，實力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴，透過優(yōu)質(zhì)服務,，搶占個人住房貨款市場,，加強與開發(fā)公司聯(lián)系。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū),，但是尚需改造的地段還有相當一部分,。如皋市人民政府為建立禮貌城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大,。我們要善于搶抓機遇?，F(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司xxx有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人,，有合作的可能性,。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前,，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期,。三是將營業(yè)用房抵押作為個人貸款的突破口，尋求量的迅速擴張,。

3,、用心與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度,，力爭早日到我行開戶歸集,。并對歸集比例不足12%（有條件的18%）的單位，逐戶宣傳,，,，動員單位匯繳到位。

4,、加大新,、老產(chǎn)品擴張力度。各行之間激烈的競爭,，促使我們在做好現(xiàn)有產(chǎn)品營銷,，不斷推出新產(chǎn)品，以適應市場的需求,。

（1）加大對風險小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度,，確保隨到隨辦。

（2）走訪行政事業(yè)單位,，摸清具有貸款需求而又有還款潛力人員狀況,，主動出擊。擴大信用貨款市場,。

（3）目前,，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登,，我們應迎頭趕上,，加強汽車銷售商的聯(lián)合，打出我行的品牌,。

5,、加強客戶關系的維護,。客戶分類管理是客戶經(jīng)理從事客戶管理的主要資料,。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢,。當今金融市場的競爭尤為激烈,，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡,，與客戶之間建立深厚的感情,，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力,。我們的事業(yè)才會發(fā)達,。

各位領導、各位評委,，我參加競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理,，但其它類客戶經(jīng)理只要有需要，我愿意全面奉獻自己,。我來參加這次競聘是職責感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否,，我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱,。

謝謝大家！

經(jīng)理的競聘演講稿篇四

尊敬的各位領導,、同志們：

大家好,，首先感謝局上給了我們這一次參與競聘的機會，競聘這一個工貿(mào)總經(jīng)理,，我自身的優(yōu)勢是：到廣告組后,，系統(tǒng)學習了有關廣告策劃、廣告制作以及廣告營銷方面的知識,，有豐富的廣告策劃經(jīng)驗和較高廣告制作水平,。通過我的策劃、設計的廣告作品近百幅,，客戶滿意,，受到好評。

如果我是廣告郵購公司經(jīng)理,，要使公司工作開展得有聲有色,，要有自己的思路和設想。下面,，我談談對廣告郵購公司未來對外經(jīng)營,、對內(nèi)管理中的一些工作思路：

首先廣告郵購公司的方針目標是：

強化公司職能,，突出發(fā)展中心，轉變經(jīng)營模式,，樹立營銷理念,，加強管理力度，為完成80萬業(yè)務收入而拼搏,！

1,、制作發(fā)行明信片由我們公司獨家經(jīng)營，是一個非常有潛力的項目,，公司在今后的業(yè)務發(fā)展中,，將作為重點項目之一來開拓更大的客戶市場。

通過員工努力和借助社會力量,，與學校,、企業(yè)、單位,、全市風景區(qū)有關部門聯(lián)系,，洽談發(fā)展，制作企業(yè)明信片,，開發(fā)景點型門票和文化收藏型明信片,。

2、公司將積極與各大單位建立聯(lián)系,，拓展商業(yè)信函業(yè)務市場,，提高商業(yè)信函業(yè)務宣傳，使其擁有更多客戶,。

讓客戶了解,，商業(yè)信函不只是用于賬單一種用途，重大節(jié)日,、重大的活動等都能以商業(yè)信函的方式發(fā)布廣告,，讓需要利用郵政的信息資源，給他的目標用戶發(fā)送業(yè)務信函的企業(yè)都來加入,。

3,、公司將創(chuàng)造條件，增加,、開發(fā)戶外廣告市場,。

在界福橋郵電宿舍臨街面，增設廣告制作門市部一個,，計劃在條件成熟后,，在城內(nèi)增設廣告制作門市部，承接廣告郵購業(yè)務,，買斷一些黃金路段的市政設施以及大型商貿(mào),、文體活動的廣告代理權,；另外，大家都可以看到,，大樓的對面,、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌，這些都是由其他廣告公司策劃和發(fā)布的,，利潤相當可觀,，我一直在構思，為什么不可以利用我們郵政大樓樓體來做一些大型廣告牌,，這里處于火車站和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的主干道上,，地理位置十分優(yōu)越，而且我們在自己的大樓做廣告,，成本也相對較低,，只要做得好，必定吸引得了大客戶的注意力,。

4,、公司將組建一支專業(yè)化營銷隊伍，運用商業(yè)運著方式,，上門宣傳,、洽談、攬收郵政廣告業(yè)務,，占領市場,，并注重營銷的實際效果。

在郵政營銷網(wǎng)點,、各支局、所以及我們局里員工中開展業(yè)務承接,，利潤分成,，調(diào)動起我們系統(tǒng)內(nèi)部職工聯(lián)系廣告業(yè)務的積極性。

5,、發(fā)展和健全郵政代銷網(wǎng)絡,，吸引客戶。

據(jù)我了解,，“娃哈哈”遂寧總經(jīng)銷商,，想通過郵政網(wǎng)絡，把他們的產(chǎn)品推銷到農(nóng)村市場去,，這說明郵政網(wǎng)絡的作用已經(jīng)被一些客戶所認識,，公司可以在如何健全農(nóng)村郵購代銷網(wǎng)絡上下功夫，有了好的銷售網(wǎng)絡,，將會有更多象“娃哈哈”這樣的客戶主動與我們建立業(yè)務關系,，郵政信息網(wǎng)絡才能真正發(fā)揮其優(yōu)勢,，公司的經(jīng)濟效益也能得到更大的提高。

6,、企業(yè)網(wǎng)絡化已不再是一種時髦,，而是一種必然，利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務取得收益也應該是我們廣告郵購公司新的經(jīng)濟增長點,。

例如開辦郵政廣告網(wǎng)絡黃頁,，針對遂寧所有的企事業(yè)機關、單位,、學校,、社會團體，把他們的信息建立在網(wǎng)絡中,，這樣,，一方面對信息的查詢者來說公司可以通過網(wǎng)站，能夠更快,、更方便,、更準確地獲取信息，一方面提供信息的企事業(yè)機關,、單位,、學校、社會團體也依靠我們的網(wǎng)絡起到了很好的宣傳,、廣告作用,。

我是一名黨員，也是一名退伍軍人,，在黨的培養(yǎng)和部隊嚴格的軍事化管理中,，培養(yǎng)了我政治覺悟高、組織能力強,，對于公司的內(nèi)部管理,，我想首先應該服從局領導的管理，認真貫徹和落實局里的各項規(guī)章制度,，在這個大的前提下,，來做好公司的內(nèi)部管理：

1、在公司中建立一種能夠激勵每個員工發(fā)揮他們創(chuàng)造性工作能力的管理體系,；建立一種全新的廣告理念,，來適應現(xiàn)代廣告市場的需要。

2,、針對市場中未預期到的情況和最新的競爭壓力作出最快的反應,，調(diào)整公司的戰(zhàn)略目標和公司的長期發(fā)展方向；針對公司的各項決策,，在民主與集中的基礎上給每一位員工參與公司決策的權利,，這是合作和信任的基礎,。

廣告郵購公司作為一種全新的媒體，必將給客戶一種全新的感覺,，因此換一種全新的廣告理念,，改一改昔日的宣傳方式，是公司在以后管理工作中的思路之一,。在知識經(jīng)濟到來之時,，最大程度地贏得客戶，獲取利潤是我們的追求,。讓客戶在選擇我們的時候,，能夠充分感受到郵政廣告得天獨厚的信息傳播網(wǎng)絡，因此依靠郵政網(wǎng)絡的平臺經(jīng)營廣告,，應該是郵政事業(yè)在信息產(chǎn)業(yè)化競爭中做出的正確決策,，我們郵政廣告人有信心、也有決心去做好這一領域的開拓,。

經(jīng)理的競聘演講稿篇五

各位領導：

早上好,，我叫××*，20xx年畢業(yè)于浙江萬里學院電子信息專業(yè),，我來自汀田分理處,。首先感謝行黨委為我提供了一次展現(xiàn)自我的機會?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，為客戶提供全方位的金融服務，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實銀行自身效益的最大化,。我希望通過客戶經(jīng)理崗位,，能不斷提高我綜合業(yè)務能力和營銷能力。年輕人是農(nóng)行的未來,，農(nóng)行要發(fā)展,，需要每一位熱血青年奮發(fā)向上。雖然說入行三年了,，我一直從事臨柜工作，但我在入行時就給自己制定了目標,，要成為一位出色的客戶經(jīng)理,。因此，我也一直為此目標準備著,，平時我努力學習,，取得了信貸和理財上崗證，積極參加行里的各種信貸和理財比賽,，并在20xx年獲得了市支行個人理財?shù)谝幻?，和個人貸款第六名的好成績,。

在客戶維護方面，我平時協(xié)助所主任維護客戶資料,，建立客戶存款,，聯(lián)系方式等臺帳，通過這幾年臨柜服務有了自己的客戶圈,，和客戶有了融洽的關系,，許多客戶認定我辦理業(yè)務。在營銷方面,，我也積極發(fā)掘自己的潛質(zhì),，從共營銷了金穗通7xxxx，電話銀行2xxxx,，網(wǎng)上銀行2xxxx,，貸記卡也成功營銷了12張，在這次9月份低利用自己的關系網(wǎng)成功營銷了13xxxx的存款,，為所里貢獻了一份力量,。

一，充分利用crm系統(tǒng),，分析客戶結構,，信息，特點,，維護好自己管制的客戶,，能夠有效的跟客戶溝通和了解。

二,，對待客戶要做到四個方面,，誠信，細致,，勤奮,，創(chuàng)新。誠信就是基石,，與客戶溝通的有效橋梁,，細致入微捕捉蘊藏在事物背后的新商機，勤奮刻苦在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機,，創(chuàng)新將新的營銷理念和服務方式有效的結合起來,，最大限度的滿足客戶日益提高的服務要求。

三,，要充分利用自己的三緣關系,，在這次9月份的營銷存款，就一次很好的資源利用。

四,，切實防范信貸風險,，防范信貸風險關鍵是做到兩點，一是做好第一還款來源的調(diào)查,，通過各種渠道了解借款人人品,，信用，資金實力,，還款來源,。二是確保第二還款來源的充足，調(diào)查客戶第二還款來源的真實性,，合法性,，及是否足值。

五,，合法經(jīng)營,，合規(guī)辦事，不拿原則做交換,，把好廉正關,。因信貸資源是稀缺性資源，某些客戶為達到自己的目的,，會不擇手段,，做為一名客戶經(jīng)理要立場堅定。

最后,，我已具備這方面的潛質(zhì),，希望各位領導給我一次機會，我會用十二分的激情與沖勁去開展客戶經(jīng)理工作,。

謝謝大家,。

經(jīng)理的競聘演講稿篇六

各位領導、評委：

上午（或下午）好,！

根據(jù)分公司工作的需要,，結合自己的實際，我決定參與此次電信社區(qū)經(jīng)理競聘,。感謝分公司提供的此次公平競爭的機會,。我將努力珍惜這次機會，現(xiàn)將競聘理由向各位領導,、評委陳述如下,。

機構精簡，富余人員當充實前臺服務工作,，這是流程之需要，作為企業(yè)員工當無條件服從。在此基礎上,，本競聘人具有勞動能力和勞動需求,，企業(yè)又提供了這樣一種機會，我的參與亦正是享受《中華人民共和國勞動法》賦予我的勞動權利,。

現(xiàn)年歲的我,，在縣城土生土長了年，對每一條街道,，每片居民,，各個單位的分布情況非常熟悉，如果能我從事社區(qū)經(jīng)理這個崗位,，即使在沒有資料檔案的情況下,，我也能如數(shù)家珍，這對于提高工作效率,，適應市場的快速響應,，具有重要作用。

社區(qū)渠道是中國電信集團為實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標而提出的四個營銷渠道之一,。一般以一個行政鎮(zhèn)或街道為單位,，結合主干電纜走向，組成一個社區(qū),。按照社區(qū)內(nèi)固定電話和寬帶用戶數(shù)的多少決定社區(qū)代表人數(shù)。

社區(qū)經(jīng)理,、社區(qū)代表是社區(qū)渠道中的主要當事人和承包人,，代表中國電信在社區(qū)內(nèi)負責電信終端設備維護和電信產(chǎn)品的營銷服務,。

從上述對社區(qū)經(jīng)理的二點定位看，它實質(zhì)上就是最前端的服務,。是實踐“用戶至上,、用心服務”理念的前哨。從當今的服務企業(yè)看,。從某種意義上說,，除了技術以外，企業(yè)的成敗就是服務質(zhì)量了,。作為新一代電信人，為了企業(yè)的興旺發(fā)達,，我有信心電信支局長競聘演講在前端做好對用戶的服務,，為企業(yè)作出我應有的貢獻。

啟動市場必須先啟動企業(yè),，啟動企業(yè)必須先啟動人,，啟動人必須先啟動觀念。如果我能競聘社區(qū)崗位,，我將用如下社區(qū)經(jīng)理觀搞好崗位工作：

——換“腦”融“智”成為員工的自覺追求,。換“腦”就是要經(jīng)常否定自我的。我的演講完畢,，謝謝大家,！

經(jīng)理的競聘演講稿篇七

各位領導和同志們：

大家好!

我是來自南山外勤的區(qū)助xxx,，今天我要競聘的職位是行政區(qū)經(jīng),，xx年的五月和七月本有兩次機會可以競聘區(qū)經(jīng)的,，但我放棄了，放棄并不代表我不進取,，而是那時的我自認為還不能承擔區(qū)經(jīng)這份榮譽下所要肩負的責任，今天的我?guī)е鴿M滿的自信站在這兒感謝的人很多,，因為我是寶安和南山孕育出來的混血兒,，很感謝我現(xiàn)任的區(qū)經(jīng)唐艷霞區(qū)經(jīng)，她大度的接納和信任我這個空降兵

之所以今天把兩個新名詞“空降兵”“混血兒”用在這里,，因為我們在座的各位區(qū)經(jīng)，大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來的,，空降兵要在新團隊里成功的發(fā)展,，就一定對專業(yè)技能和團隊人員的熟悉，以及良好處事(世)和應變能力,融入到團隊,，在經(jīng)過寶安到南山跨度中從不同的團隊,，不同的領導那里學到很多很多!因此今天站在這里的我不再畏懼，我已做好了肩負區(qū)經(jīng)責任的準備：以下將是我如果上任后的措施：

重點控制出錯率,，出錯率大多都是來自于新人,，對于新人的培訓就一定要到位，我是外勤的講師,，培訓是我很擅長的,，我將會系統(tǒng)的對新人進行《財務核單培訓》、《財務流程培訓》,、《收款收據(jù)使用培訓》,、以上爭對新人出錯率的培訓是在南山已經(jīng)和唐區(qū)實驗成功的有效方法,，中心店的正常動作以及結伴去總部相互核查都是降低出錯率的有效方法。

要高績效除了控制出錯率,，還必須提高員工的任職能力和專業(yè)能力,，爭對任職能力開發(fā)的課程是《分行日常管理及職場人際關系的處理》，爭對專業(yè)能力除了剛說過的財務方面的培訓還有《各部門的對接培訓》,。培訓對于新人來說是很效的，但新人也會變成老員工,，老員工的績效怎樣提高呢,。首先我自己要做為表率，對待工作積極熱情,、負責任敢擔當,，作為區(qū)經(jīng)工作的壓力不僅僅是下級和上級的關系，更多的壓力來自于營業(yè)部的總監(jiān),、區(qū)經(jīng),，我必須有效的對工作壓力進行調(diào)整，建立自己的人格魅力,能讓團隊員工信服,，從而帶動團隊成員,，并營造和引導團隊成員有團隊意識和凝聚力(例蛇口開會)。

對待下屬公平公正,一個不公平不公正的領導下面會有小團體出現(xiàn),而且也無法讓下屬從心里信任和服從.對待工作要有獎有罰,工作就是工作,工作就是要嚴謹,在團隊里建立標兵,，像我們南山外勤的馬江萍全年都沒有出過錯,，她就是一個標兵，既然是團隊就要揚長避短,，盡量讓她們每個人的優(yōu)點都要體現(xiàn)出來,，讓其實際自我價值，開心快樂充實的工作,，并在團隊把人員階梯化培養(yǎng),，人才都是培養(yǎng),，歷練出來的,。

在分行管理上每家分行形象一定要量化:分行的電腦電話電腦桌名片盒四物各一線，統(tǒng)一文件標識統(tǒng)一分行張貼物等等,。

如果對接南頭,，南頭的高管離開對基層業(yè)務員影響很大，現(xiàn)任的楊總是個空降司令,，楊總現(xiàn)在對外勤給予很大的希望,，我要做的就是帶領團隊盡最大力量去幫助楊總,也借此提高南頭外勤的地位，地位是自己建立和維護的,，不是別人給的,，如果在楊總對我們給予厚望,，我們沒能幫到他，后面營業(yè)部成熟了,，我們爭取地位很難了,。

如果對接的是南山營業(yè)部，因唐區(qū)的大力推薦和對我的信任,，每次營業(yè)部的區(qū)經(jīng)會議都讓我去參加,以及一些營業(yè)部的事情讓我去跟進,也參與了南山營業(yè)部xx整年的計劃,爭對這些計劃外勤工作的安排已有一個清晰的輪廓,，南山的王總說：留我們南山吧，雖然不是很正式的講,，但也是對我的一種信任!不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團隊,，做好營業(yè)部堅強后盾!營業(yè)部的高管信任著我，親愛的外勤的高管們請不要再猶豫我就是你們這次又要找的人,，相信我,，我一定不會讓你們失望!