演講稿也叫演講詞,，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場合發(fā)表的講話文稿,。演講稿對于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫演講稿呢,？下面是小編為大家整理的演講稿，歡迎大家分享閱讀,。

競聘經(jīng)理的演講稿 競聘管理層演講稿篇一

我競聘的崗位是電信渠道經(jīng)理,。我叫......略。今天,，我站在這里,，競聘xx區(qū)域經(jīng)理一職，請允許我展示一下我對這個職位的淺顯看法：

xx區(qū)域,，下轄xx鎮(zhèn)及xx鄉(xiāng)兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，用戶數(shù)及收入各占全縣的x/x。其中,，xx鎮(zhèn)是xx縣第x大鄉(xiāng)鎮(zhèn),，收入超過全縣的x/x；xx鄉(xiāng)長期保持市場占有率全州第x,。我想,，把xx區(qū)域定位為一方重鎮(zhèn)不為過。如果我能爭取到這個機會,，成為這方重鎮(zhèn)的負責(zé)人，我準備從以下幾個方面開展工作：

xx區(qū)域中心擔負著年收入xxxx萬的重任,，面向x大鄉(xiāng)鎮(zhèn)x萬多用戶提供服務(wù),，而xx區(qū)域中心僅有x位員工,，其中還包括一個自辦營業(yè)廳的營業(yè)人 員。這樣少的人員,，要完成如此重的任務(wù),，必須有一支高戰(zhàn)斗力的團隊。

如何提高團隊戰(zhàn)斗力,？我認為,，最需要做到的是：權(quán)、責(zé),、利對等,。

責(zé)，一個區(qū)域的責(zé),，不是某一個人的責(zé),，應(yīng)該是人人都有責(zé)，只不過不同的人擔負的責(zé)類型有不同,、輕重有大小而已,。一位合格的區(qū)域負責(zé)人電信農(nóng)村支局長競聘報告，對工作有科學(xué)的安排,，對每個人有合理的分工,，讓每個人知道自己的責(zé)，敢于擔這份責(zé),，更知道為什么要擔這份責(zé),，以及如何多快好省的完成這份責(zé)——也就是“知其然，更知其所以然”,。

有責(zé)必有權(quán),。一個區(qū)域營銷中心，承擔著巨大的責(zé)任,，其負責(zé)人既要有爭取應(yīng)得權(quán)力的勇氣,，又要有下放部分權(quán)力的大氣。我認為,，只要不違反國家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度,，不偏離公司營銷思路，只要對公司發(fā)展有利,，每位員工,，特別是親臨一線、“聽到炮聲”的員工,，都應(yīng)該有一定的權(quán)力做出決策,。因為市場競爭變幻莫測，機會稍縱即逝，某些需要當機立斷的事情,，等公司內(nèi)一套請示,、流程走下來，機會已不在,，空留余恨,！

利”與每個人息息相關(guān)。一支團隊和這支團隊的每位成員,，既要“特別能吃苦,、特別能戰(zhàn)斗”，也要“特別能掙錢”,。一個團隊的負責(zé)人,，必須對團隊的利益負責(zé)：有獎，應(yīng)該從戰(zhàn)斗在一線的員工開始獎,；要罰,，應(yīng)該從這個團隊的負責(zé)人開始罰電信競聘演講稿范文。對上,，不求爭取到絕對公平的工作環(huán)境,，但要爭取相對公平的工作環(huán)境，讓這個團隊看得到希望,、有奮斗目標,、有充足的干勁，努力高效的完成各項任務(wù),，實現(xiàn)團隊利益最大化,；對下，制定合理的績效考核辦法,，并支持,、鼓勵每位員工通過自己的努力，合理合法的爭取自己應(yīng)得的利益,。我想,，如果績效杠桿運用得當，每位員工的應(yīng)得利益得到保障,，何愁戰(zhàn)斗力不足,，何愁執(zhí)行力不夠？,！

xx區(qū)域中心也就區(qū)區(qū)x號人,，僅靠這x號人來完成各項工作，近乎于天方夜譚,，這就需要區(qū)域中心加強與合作伙伴的合作,。

(一)加強與集團客戶部的合作

xx區(qū)域擁有眾多的事業(yè)單位、工礦企業(yè)、以及幾個大的項目工程,，這些都是公司重要的集團客戶,，但是，由于種種原因,，xx區(qū)域的集團客戶沒有得到足夠的重視。集團客戶部的同事做集團工作更專業(yè),，得到的.信息更多,、更及時，如集團客戶部能給xx區(qū)域的的客戶經(jīng)理更多的培訓(xùn),，并協(xié)助維系,、發(fā)展xx集團市場，不僅電信客戶經(jīng)理競聘稿僅對xx區(qū)域有利,，也對集團客戶部有利,。

（二）加強與建維部、代維公司的合作

“網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生命線”,，保**網(wǎng)絡(luò)健康運行,，是公司每個人的責(zé)任。xx區(qū)域遠離城區(qū),，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,，如完全依賴于建維部和代維公司，未做到“守土有責(zé)”,；如完全靠自己的力量,，未免自不量力。我本人有一定的網(wǎng)絡(luò)維護,、代維管理,、市場經(jīng)營經(jīng)驗，如能得到建維部的支持,，加強與代維公司的合作,，我想，xx區(qū)域能守好這片土,，盡好這份責(zé),。

（三）加強與渠道的合作

“渠道是我們的合作伙伴，是我們的大客戶,，而不是我們的伙計”——這是我們與渠道合作的思想前提,。

“深淘灘，低作堰”：挖掘內(nèi)部潛力,，理順管理流程,，降低準入門檻，為渠道提供更好的服務(wù)與支撐——這是我們與渠道合作的行動方針。

xx區(qū)域現(xiàn)有實體渠道22家,，就實際情況電信政企客戶經(jīng)理競聘稿來說,，新增實體渠道空間有限，今后工作的重點將是限制對手渠道的擴張,，保持實體渠道數(shù)量領(lǐng)先,；xx區(qū)域有村級xx家，其中直管村代xx家,，尚有x家村代非直管,。實體渠道在當?shù)匾话愣际呛苡修k法，很有能量的,，如支持他們做大,、做強，想辦法為他們創(chuàng)造更多的合理合法的生財之道,，借助他們的力量來開拓新市場,，維系老用戶，就能減少區(qū)域中心很多工作量,；村代收歸自管,，既減少酬金中轉(zhuǎn)次數(shù)，有利于提高其積極性,，又方便指導(dǎo),、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù)。渠道植根于當?shù)?，熟悉環(huán)境,，組織村代掃村，其效果比公司員工掃村要好,。

我們還有很多值得發(fā)展的合作伙伴,，比如村組負責(zé)人、電力公司抄表員等等,。我認為,，xx區(qū)域還有一個值得深入合作的群體：其他商家。某些有遠見的商家希望通過讓利促銷拉攏我們龐大的客戶群,，而這也可以是我們維系,、發(fā)展用戶的一大利器，我相信,，如果精心策劃,、嚴格實施，將會是一套嶄新的,、有效的營銷方式,。

“科學(xué)經(jīng)營”涵蓋的面很廣,，公司強調(diào)的也很多，如果我再照本宣科一遍,，未免有“夸夸其談”之嫌,，故我就我認為xx區(qū)域中心需要加強的一些方面，談?wù)勎业目捶ǎ?/p>

（一）整合營銷

在某段時間內(nèi),，可能有多個營銷活動同時進行,，那就需要區(qū)域負責(zé)人保持清醒的頭腦，迅速理清輕重緩急,，并把幾個營銷活動整合成一個合理的營銷方案付諸實施,。在某段時間內(nèi)，可能只有一個營銷活動,，區(qū)域負責(zé)人就要認真思考，這個營銷活動的實施,，除了要達成預(yù)定目標外,，是否能借助這個活動，把其他相關(guān)的kpi指電信支局長競聘稿標也提升起來,？整合營銷,，勢在必行。

(二)誠信為本

我認為,，電信公司作為一家負責(zé)的企業(yè),，無論是為了長治久安，還是短期利益,，“誠信”都是安身立命之本,。一位用戶對電信公司的評價，可以影響其周圍很多人對電信公司的看法,。我認為,，我們不能“一邊救今天的火，一邊埋明天的雷,?！痹鲋禈I(yè)務(wù)應(yīng)該是前臺營業(yè)人員針對用戶的實際需求進行宣傳、推薦,，而不要未經(jīng)用戶許可后臺開通,；未準備充分的營銷活動，不要貿(mào)然推出,；無法兌現(xiàn)的承諾,，千萬不要宣傳。

（三）基礎(chǔ)資料完善

基礎(chǔ)資料的完善,，有助于公司的整體發(fā)展不受牽絆,。

以上為我的競聘演說,，如果公司給我機會，選擇我出任xx區(qū)域經(jīng)理,，我將奉獻我所有的熱情和能力,，做好我應(yīng)該做的事；如果公司認為我不能勝任,，說明我還有諸多不足,，我會服從公司的安排，并認真學(xué)習(xí)他人之長,，以彌補我的不足,，爭取以后的機會

競聘經(jīng)理的演講稿 競聘管理層演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：你們好,！

我這次競聘的崗位是“高級客戶經(jīng)理”,。

我對高級客戶經(jīng)理的理解是：客戶經(jīng)理作為公司的代表，擔負著公司與客戶之間的聯(lián)系,，承擔著多方面的職責(zé),，客戶經(jīng)理必須具備良好的思想道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。

良好的思想道德素質(zhì)首先要熱愛企業(yè),，忠于企業(yè),；對待客戶要主動熱情，對于用戶提出的的問題要耐心解答,，不能欺詐客戶,，更不能以不正當?shù)氖侄位蚍绞狡垓_客戶。其次,，要樹立“溝通從心開始”的服務(wù)理念,，以“追求客戶滿意服務(wù)”為服務(wù)宗旨，培育自己吃苦耐勞,、團結(jié)合作,、樂于奉獻的企業(yè)精神；在具體工作中,，要真心實意為客戶著想,，全心全力為大客戶服務(wù)；要遵守企業(yè)各項規(guī)章制度和勞動紀律,；對自己的工作具有自豪感,，有敬業(yè)的精神，有為公司和客戶負責(zé)的責(zé)任感,；通過恪守道德,，塑造客戶經(jīng)理的自我形象，探索大客戶服務(wù)工作規(guī)律,，創(chuàng)造高效能的工作業(yè)績,。

客戶經(jīng)理與客戶打交道,，除了具備一定的思想理論基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，最主要的是精通移動業(yè)務(wù),，具有豐富的移動通信營銷和服務(wù)技能,，即專業(yè)素質(zhì)。

專業(yè)素質(zhì)一要熟悉公司的發(fā)展歷史,、現(xiàn)狀,，發(fā)展戰(zhàn)略移動公司值班長競聘演講，公司在同行業(yè)中的地位,、公司的使命,、公司服務(wù)理念、公司文化等,。二要熟練掌握各類品牌的資費情況,，精通基本業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)的使用方法，了解銷售渠道及促銷方式,，熟知各業(yè)務(wù)的辦理流程等,。三要熟悉大客戶市場，大客戶市場是客戶經(jīng)理服務(wù)的基本舞臺,，了解其運行的基本原理和總體狀況，是客戶經(jīng)理獲得成功的重要條件,。這主要包括現(xiàn)有大客戶的情況,、潛在大客戶的情況、市場環(huán)境,、市場占有率,、競爭對手的情況等所有市場中關(guān)于大客戶方面的知識。四要具有一定的市場營銷知識,，客戶經(jīng)理作為公司大客戶營銷與服務(wù)工作主要提供者,，就必須了解市場營銷知識，樹立正確的市場營銷服務(wù)觀念,，使客戶真正享受到移動通信產(chǎn)生的有益效用,，積極促使公司完成發(fā)展目標和發(fā)展戰(zhàn)略。五要具有一定的法律知識,，尤其是電信法,、消費者權(quán)益保護法等是客戶經(jīng)理必須掌握的知識。

這次演講我雖然沒有什么豪言壯語,，但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事的幫助、支持和配合,，我有信心,、有能力出色地做好這項工作,，當好一名稱職的客戶經(jīng)理。坦誠地說,，我關(guān)注競聘結(jié)果,，渴望參與成功。但我更重視參與的過程,，因為對于我來說,，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想無論競聘成功與否,，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著,。我愛這平凡的工作，而它確是不平凡的事業(yè),。

競聘經(jīng)理的演講稿 競聘管理層演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同事們：

大家下午好!

首先我為我能夠，工作在移動公司這個快節(jié)奏,、高效率的大家庭里感到十分榮幸,，同時感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會，讓我站在這里進行競聘演講,，相信這次競聘將會開啟我職業(yè)規(guī)劃的新的征程,。

我的演講將從以下三個方面展開：自我介紹;我的競聘優(yōu)勢;對競聘崗位的工作思路。

首先,，請允許我做一下自我介紹：

我叫解西瑞,，xxxx年生人，xxxx年9月到東平分公司下屬的新湖營業(yè)廳工作,，我當時僅僅是一名普通的營業(yè)員,。但是，我憑著對由這份工作的熱忱,，在工作中刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識,，并虛心向老員工學(xué)習(xí)，在處理好與同事關(guān)系的同時,，工作上也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可,。其間我所從事的崗位歷經(jīng)是營業(yè)員、營業(yè)廳主任等崗位,。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘,。

剛才競聘演講的幾位同事，每個人都有自己的優(yōu)勢,，那么我競聘的優(yōu)勢在于哪里呢,，我要說我競聘的優(yōu)勢在于以下幾方面：

1、具有熟悉各項移動通訊業(yè)務(wù)的優(yōu)勢,。幾年的工作經(jīng)歷,，使我對移動的業(yè)務(wù)知識,，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。

2,、具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時,，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研,，憑著對工作的熱忱、責(zé)任感和長期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗,，總結(jié)出了一些行之有效的方法,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認同。

3,、愛崗敬業(yè),，有強烈的責(zé)任感：在日常工/fanwen/1544/作中，不計較個人得失,，得到大家的肯定,，我現(xiàn)在已經(jīng)是一個三歲孩子的母親，(這里我要特別感謝一下我的婆婆,，是她對孩子的照顧才減少了我的后顧之憂,，讓我更放心地把精力更多地投入到工作中)，每當看到用戶滿意的笑容掛在臉上和領(lǐng)導(dǎo)對我的認可,，我感覺就是對我工作的最大肯定,。

4、具有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)推出時,，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點,、價格等,。對代理商上門服務(wù)，和遇見用戶詢問時做到有問必答,，回答詳細,，并盡力推薦他們使用最適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動中,，我都能按時完成各項競賽任務(wù),，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。

5,、具有較好的年齡優(yōu)勢,。我正值青年，身體健康,，精力充沛,，敬業(yè)好學(xué),，接受能力強，進取精神強,，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去,。

隨著網(wǎng)絡(luò)通訊業(yè)務(wù)競爭時代的到來,中國移動通訊已不再是只為用戶提供手機單一業(yè)務(wù)的提供商，而是為用戶提供從技術(shù)支持到網(wǎng)絡(luò)支撐的一系列綜合化,、個性化服務(wù)的服務(wù)提供商,。因此如何做好渠道管理就顯得尤為重要，結(jié)合公司的具體情況,，我想作為渠道經(jīng)理主要做好以下幾個方面的工作：

1,、保客戶,、穩(wěn)固現(xiàn)有集團：隨著競爭對手客戶服務(wù)管理水平的提高,，我們服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢越來越小。我們要樹立以服務(wù)贏得客戶,、服務(wù)贏得市場;堅持"人無我有,、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新,、人新我特"的原則,。業(yè)務(wù)上：緊跟區(qū)域內(nèi)的大項目、重點工程,。做到"搶前,、抓早"同時也不放過每一個新建的小企業(yè)。凡是有新的單位建立,，都要第一時間將我們的政策傳達給他們,，把他們發(fā)展成為我們的集團。深度挖掘集團信息化業(yè)務(wù),。另外,，還要加強對集團客戶的走訪，走訪的同時將我們的新業(yè)務(wù),、優(yōu)惠政策及時帶給他們,。適時地與集團客戶建立捆綁關(guān)系，以此來穩(wěn)固現(xiàn)在有集團客戶,。

2,、自有營業(yè)廳的管理：鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的建立，是移動公司企業(yè)形象的展示,。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的服務(wù)與業(yè)務(wù)水平,。做好為當?shù)乜蛻舻姆?wù)工作，讓客戶實實在在感受到移動公司的便捷服務(wù),。更好地發(fā)揮區(qū)域營銷中心的作用。讓我們的自有營業(yè)廳真正實現(xiàn)：銷售,、宣傳、服務(wù),、體驗的功能,。

3、社會渠道的管理：加強與所管轄的社會渠道代銷商的溝通,。在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對其進行指導(dǎo);在有困難的時候?qū)ζ溥M行幫助,。做好代銷商思想工作，讓他們堅定信心,，跟著移動公司的步伐向前走是不會錯的,。加強對所管轄的村級代辦的管理，"下鄉(xiāng),、進村,、到戶"開展一對一宣傳營銷，真正使公司的產(chǎn)品,、優(yōu)惠活動宣傳到家,、服務(wù)到家,。

4,、市場掌控情況：一方面加強所管轄區(qū)域,，自有xxxxx營業(yè)廳和社會渠道的新增市場情況,。繼續(xù)保持高市場占有率,，不斷提高農(nóng)村市場滲透率。另一方面及時了解競爭對手的動態(tài)信息,，以此做出相應(yīng)對策,，保證現(xiàn)有市場的占有率。

以上是我對競聘,，渠道經(jīng)理崗位的粗淺認識和理解,，如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo),、同事批評指正,。最后，我想說,，假如我有幸競聘成功的話,，我將珍惜這個機會，盡100%的努力做好崗位工作,，如果其他同事得到這個機會,，我會對他們表示祝賀，同時懇請領(lǐng)導(dǎo)考慮讓我,，可以到更大的平臺比如平湖營業(yè)廳去歷練,，這也算是給予我的，一個更好地發(fā)揮我優(yōu)勢的機會,，從而使我可以有機會為縣城人民服務(wù),。當然，即便是競聘和去平湖營業(yè)廳歷練都不能實現(xiàn)的話,，在移動公司工作多年的我,，也將一如既往的充滿著自信，以高昂的工作熱情,、100%的努力投入到明天的工作中去,，為移動公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機會,，欲祝中國移動?xùn)|平分公司xxxx年再創(chuàng)佳績!我的競聘演講完畢，謝謝大家

以上這篇移動渠道經(jīng)理競聘演講稿就為您介紹到這里,，希望它對您有幫助,。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友,。更多競職演講盡在：競職演講望大家多支持本網(wǎng)站,，謝謝。