心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢,？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助,。

生產實習心得體會 實訓個人心得體會300字篇一

在注重素質教育的這天，大學生假期社會實習作為促進大學生素質教育,，加強和改善青年學生思想政治工作,，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實習,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)潛力的重要途徑,，一向來深受學校的高度重視。社會實習活動一向被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會實習活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段,。它有助于當代大學生接觸社會,，了解社會。同時,，實習也是大學生學習知識,、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會,、回報社會的一種良好形式,。多年來，社會實習活動已在我校蔚然成風,。

大學是一個小社會,，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵,，透過社會實習的磨練,，我們深深地認識到社會實習是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,，只有正確的引導我們深入社會,，了解社會，服務于社會,，投身到社會實習中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用,，在實習中成才,，在服務中成長，并有效的為社會服務,，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中,，是在過去社會實習活動經驗的基礎上,，不斷拓展社會實習活動范圍，挖掘實習活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實習與了解國情,，服務社會相結合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。堅持社會實習與專業(yè)特點相結合,，為地方經濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

這個假期我沒有選取自我所學的專業(yè)去實習,，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨,，過的十分充實。在此次實習過程中我學到在書本中學不到的知識,，它讓你開闊視野,、了解社會、深入生活,、回味無窮,。也對自我一向十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實習作為廣大青年學生接觸社會,、了解國情,、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長,、成才有著極為重要的作用,。

這次假期實習我以“善用知識，增加社會經驗,，提高實習潛力,，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有好處的社會實習活動,，接觸社會,，了解社會，從社會實習中檢驗自我,。這次的社會實習收獲不少,。我認為以下四點是在實習中缺少的,。

一.在社會上要善于與別人溝通。經過一段時光的工作讓我認識更多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多,，使我與別人對話時不會應變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地理解,。

二.在社會中要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自我的潛力做出肯定,。在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系,。重要的是你的潛力不比別人差,。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

三.在社會中要克服自我膽怯的心態(tài)。開始放假的時候,，明白要打假期工時,，自我就害怕了。自我覺得困難挺多的,，自我的社會經驗缺乏,，學歷不足等種種原因使自我覺得很渺小，自我懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自我內心的恐懼,。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要簡單應付,，大膽與人對話,，工作時光長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕,，當你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自我才能征服世界,。有勇氣應對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。

以上是我自我覺得在這次假期社會實習學到了自我覺得在社會立足必不可少的項目,。

大學是一個教育我、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地,，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地,，能將學校學的知識聯(lián)系于社會,。實習是學生接觸社會，了解社會,，服務社會,，運用所學知識實習自我的途徑。親身實習,，而不是閉門造車,。實現(xiàn)了從理論到實習再到理論的飛躍。增強了認識問題,，分析問題,，解決問題的潛力。為認識社會,，了解社會,，步入社會打下了良好的基礎,。

生產實習心得體會 實訓個人心得體會300字篇二

一個月的實習期過去了。通過一個月的實習,，我得到了全面系統(tǒng)的鍛煉,，也學到了很多書本上學不到的知識和技能。

幼兒園實習生的自我認同,。在學習期間,，我從班主任那里學到了很多關于班級管理的經驗。老師和,。教師,，并學會了如何利用在學校學到的知識，結合上課來改進學前教育工作,。我學會了如何大膽地與孩子交流,，樹立自己在孩子眼中的威信。

我的實習增加了我的知識,，積累了很多經驗,。記得實習的第一周，班級生活讓我覺得很奇怪,，我知道我應該先和孩子一起玩,，這樣我才能和他們快速溝通，讓他們理解和接受我,。但是由于膽小,，一直沒有膽子踏出第一個帶孩子玩的，害怕以后實習的日子怎么辦,。

每次聽到老師叫我和孩子一起玩,，我就害怕，因為我不知道如何克服自己的心理障礙,，才能和孩子交流,，一起玩，更別說讓我嘗試教學了,。在,。之后。老師,，老師的鼓勵和適應了一段時間,，我逐漸跨越了心理障礙，慢慢進入了老師的角色,，能夠和孩子玩耍交流,，開始上課。

一開始我很自信,，心想：我不怕上課,。和孩子上課很容易,，但我的想法是錯的。說到上課,，我又開始害怕了,。教官幫我說了開場白，下節(jié)課自己教,。因為害怕,，上課的聲音越來越小。在班上,，孩子們開始發(fā)出噓聲,。是班主任站出來幫我收拾殘局的。和班主任溝通后,，我知道了如何在孩子們的眼中建立自己的威信,。

如何在課堂上與孩子交流？接下來的幾個星期,，上課的時候,，不用班主任提醒和幫助我管理課堂紀律。在我熟悉了孩子的管理方法后,，我知道了如何吸引孩子的注意力，如何讓孩子認真聽課,。

但在戶外活動和音樂活動課中,，更需要在賽前努力組織好兒童隊。

幼兒園實習讓我受益匪淺,。首先,，我學會了如何與老師和孩子交流，如何教孩子和玩游戲,，如何備課和寫教案,。其次，我覺得和孩子一起上課,，一起玩游戲是一件多么幸福的事,。但我也深深體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師,，不僅要學識淵博,，還要注意語言、表情,、精神狀態(tài),、行動舉止等其他方面。在此,，我衷心感謝我的指導老師,。老師們,，教師和幼兒園領導。同時,，我也要感謝其他關心和幫助我老師和阿姨們,。

不知不覺，實習就要結束了,，這次實習將是我一生中最難忘的一天,。一開始我很害怕，但現(xiàn)在想想,，日子已經過去了,，無論以后遇到什么困難，我都不會再對自己失去信心,。

生產實習心得體會 實訓個人心得體會300字篇三

光陰荏苒,，一不小心大學生活的最后一個暑假已經悄悄的到來，當然大學生活中的社會實踐自己也必然去面對,。曾幾何時,，作為大學生的我們都夢想著自己在畢業(yè)以后能夠找到一份好的工作來實現(xiàn)自己的人生價值。目前,，找一個實習單位是當務之急,。在網上投了大量的簡歷與及參加了幾次面試之后，擺在我面前的是兩個選擇：留在廣州或者回家,。廣州的實習單位是一間外資子公司,，工作內容是專業(yè)相關的網站編輯與seo；陽江的實習單位是陽江電信,，工作內容是營銷類的,。當初我很難做出選擇，一邊可以學以致用,，另一邊是知名企業(yè),。最后我選擇了回家，有位老師說過,，實習要找一個好單位,，期望我沒有選錯。

在為期一個月的實習中,，過程有苦也有樂,，很辛苦但也有收獲。因為是服務性行業(yè),，所以態(tài)度就決定了一切了,。在工作過程中，面對客人的誤解和猜疑，我學會了控制自己的情緒和說話的語氣,，這些在解決問題中很有用,。當然，還有團隊精神,，敬業(yè)精神等等,，都讓我受益匪淺。

因為實習崗位是關于營銷的,，所以我們的工作內容就是營銷——電話營銷與現(xiàn)場營銷,。我說一下我在營銷時的心得體會。其實,，銷售成功的第一步是把自己給賣出去,，成功的營銷自己。第二部是把自己的思想灌輸給別人,，第三不才是把別人的錢抓進自己的口袋,。我在電話營銷中遇到過很多問題，我們如何去解決客戶的疑問這需要一個技巧,，也是我們在學校當中無法學到的,。客戶的疑問就是客戶所要的需求,，我們在解決客戶疑問的時候要學會去挖掘客戶的需求,，只有把客戶的需求一個一個的解決了我們才成功了。我覺得在電話營銷當中,，最重要的是自己的心態(tài),。你的心態(tài)不僅影響這自己的心情還會影響客戶的心情。我們要時刻保持一種樂觀的心態(tài),，當一個電話被拒絕之后，毫不猶豫的撥打下一個電話,，當被客戶罵了之后,，要勇敢地撥通下一個電話。對于現(xiàn)場營銷,，我覺得最重要的是團隊精神和積極并真誠的工作態(tài)度,，現(xiàn)場營銷，直接面對的是客戶,，隊員之間要合作無間,，態(tài)度要真誠，也要設身處地的為顧客著想,，站在他們的位置上思考問題,，這樣成功的幾率就會大很多。

在經歷了一個月的實習以后，我總結一下我的心得感悟,，其實我覺得很多人在實習之后的也會有這樣的一個感悟：

1,、自主學習。工作后不再象在學校里學習那樣,，有老師,，有作業(yè)，有考試,，而是一切要自己主動去學去做,。只要你想學習，學習的機會還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作,，讓你少走彎路；集團公司,、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你

感興趣的,。

2,、積極進取的工作態(tài)度,。在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己,，象我這樣沒有工作經驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高,。

3,、團隊精神。工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目,，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結合作，配合默契，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

4、基本禮儀,。步入社會就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物,，都應該合乎禮儀,，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習,，比如注意其他人的做法或向專家請教。

5,、為人處事,。作為學生面對的無非是同學、老師,、家長,，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導,、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理，要多溝通,，并要設身處地從對方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事,。說到這個就不得不說一下我自己的一個經歷了,，由于我們是在員工飯?zhí)镁筒偷模執(zhí)美锩嬗幸粋€專門的位置是留給公司的老總的,，當初我們什么都不懂,，也就稀里糊涂的坐在那個位置上，以致后面老總來了只能坐在別地位置上，后來還是一位老員工跟我提了個醒,，才知道,，至此再也不敢坐那個位置了，即使是沒位了也不能坐,，初入社會要多觀察別人的行為才是,。最后不得提一下，那位老員工我經常會幫她一些小忙,，她才會特意提醒我的,，呵呵，人際關系??！

6、缺乏工作經驗,。因為自己缺乏經驗,，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點,，隨著實習工作的進行,，我想我會逐漸積累經驗的。

工作的時間很充實,，像一本寫滿字的書,。實習的日子就像在秋天收割水稻一樣，雖然很累,，可是有收獲啊,，心里總的來說還是很高興的。工作了30多天,，現(xiàn)在回首過去,，覺得那時候的生活就像是一條曲線，充滿了高低起伏,。

通過這次實習,，讓我得到更多的是我明白了自己現(xiàn)在能夠干什么，自己以后要干什么,。只有明確了自己的奮斗目標,，才不會迷失前進的方向。我現(xiàn)在擁有的是我昨天創(chuàng)造的,，明天呢,？后天呢？需要我不斷地努力,。我也相信,，我們所有的

同學都會去為了自己的奮斗目標而努力,。通過這次實習我也明白了不管你是在哪家公司，剛進去的時候都是從最底層做起,，你沒有權利和公司提任何要求,，因為這一切都是白搭，只有當你做有一定成績之后,，你才有資格去要更多的東西,，一切都是以成績說話，你的價值與你的待遇永遠是成正比的,。無謂的抱怨還不如認真踏實的去做好每一件事情,，把簡單的事情重復做,，把重復的事情堅持做,，把堅持的事情用心做,，你就是最棒的,。

生產實習心得體會 實訓個人心得體會300字篇四

認識并融入這個團隊,，學習是拉近距離,，融入團隊的途徑,，也深刻體會到團隊的力量和魅力,。

在三個月的實習期間,，在領導和同事的指導下,，從行業(yè)中學習知識，向同事請教經驗,，傳授工作技能,。就是在這個過程中，我認識到了自己的弱點,。

實習期間,，我很努力，很努力,，很上進,。真誠、豁達,、好學,，能夠正確對待和處理生活和工作中遇到的各種困難，思維積極,，接受能力和獨立性強,，團隊精神和集體榮譽感強。工作認真負責,，責任心強,。上進心和進取精神強，對環(huán)境的適應能力強,，能快速融入集體,。

工作中遇到不懂的地方，可以虛心請教有經驗的前輩,，善于思考,，舉一反三?？梢蕴撔穆犎e人的工作建議,。在時間緊張的情況下，加班完成任務,。能夠將在學校學到的知識靈活運用到具體工作中,，保質保量完成工作任務。

同時,，我嚴格遵守我們公司的規(guī)章制度,。實習期間從來沒有無故缺席過，遲到早退,。我工作踏實,，努力做到。我的工作總是以熱情和關心為導向,。遇到不懂的問題,，主動問同事。在同事的熱情幫助下,，問題很快得到解決,。雖然這短暫的實習生活很緊張，但是收獲很大,。但我得到的只是初步的經驗積累,，對于未來的社會來說是不夠的。

通過實習,，我意識到工作往往不是一個人的事,，而是一個團隊完成一個項目。在工作過程中,，如何與團隊中的其他同事保持溝通也很重要,。一位資深人力資源專家曾認為，團隊精神需要與他人溝通和合作的能力,。合理的分工可以讓大家在工作中各盡所能,，團結協(xié)作，共同努力,，走向成功,。

如果一個人想要成功，想要獲得好的表現(xiàn),，我會牢記一條規(guī)則：我永遠不能把個人利益放在團隊利益之上,。在團隊合作中,，我將受益于自己的幫助。另一方面,，我也會從中受益,，這是保證我成功的最重要因素之一。

我相信通過我自己的不斷努力,，我可以表現(xiàn)出極大的熱情,，一旦爬到頂峰，人們就會看到我的雄心壯志,，并不斷提高我的整體素質,。在與社會接觸的過程中，可以減少磨合期的碰撞,，加快融入社會的步伐,，讓自己在人才高地站穩(wěn)腳跟，揚起理想的風帆,，駛向成功的彼岸,。

生產實習心得體會 實訓個人心得體會300字篇五

四個多月前，我和各位同學一樣,，每天在學校過著三點一線的生活,，看著招聘單位一個個的即將到來，我也挺迷茫的,，不知道自己該如何選擇,，是選擇工程局還是鐵路局？是選擇穩(wěn)定還是高薪,？

走進誠信廳,，聽面試官講的自己實習的經歷，還有他個人對實習生的一些建議,，我對照一下,，跟我自己對平臺的期望，還有自己的一些職業(yè)規(guī)劃,，都特別匹配,，當時就萌生了應聘廣聯(lián)達的想法。

后來實習以后也證明了我的選擇是正確的,。后來我也才知道當時臺上講話的人是我在實習部門的總監(jiān),，也就是我領導的領導。

從進廣聯(lián)達公司會員運營部門到現(xiàn)在,，有四個多月了,，四個月里我經歷了很多，也成長了很多,。

我加入的工程信息部,，其實是剛成立不久,，好多工作上的流程還不太成熟，所以好處就是我們可以去制定工作的流程或者去更新迭代一些舊的流程和模式,，這樣的工作環(huán)境,，相信每個剛畢業(yè)的學生或者實習生都比較喜歡的，因為你不用走前人的路,，中規(guī)中矩的去做工作，因為你只要有想法,，你隨時可以改變工作的流程,，之后來的新人可能就是用你的提出的方法去工作的，不知道你們聽到我說的這個有沒有覺得很厲害,？

我覺得作為一個實習生在公司里面,，可以有機會去改變公司里面的一些流程或者規(guī)則，讓別人都按照你的想法或者路去走,，本身來說就是一件很厲害的事情,。

我這個人平時也是想法比較多的，剛好公司提供給了我這樣的機會和平臺,，那我自然也就可以在工作中發(fā)揮自己的這一點,。

沒來廣聯(lián)達之前，我沒有想過作為實習生還可以帶人去單獨做項目去做一些很重要的工作,。

在我實習期間,，當?shù)氖侨珖€上運營續(xù)費組的負責人，一開始沒有想過領導會把這么重要的工作任務交給我,，但是接任了工作以后,，我也沒有想那么多也沒有退縮，開始慢慢的步入正軌,。

我開始接觸管理類工具,，從最開始通過《管理五環(huán)》寫續(xù)費方案，制定策略,，定目標,，做風險預估方案，再到審方案和分配工作,，帶著五個實習生跟進全國6,、7月到期用戶，最后的結果是超額完成,，全國續(xù)費意愿率從之前的40%做到了58%,，上升了18%個點。

因為我們平時在學校都是上課,，從來沒有寫過方案或者經常性的做表格,，所以一開始我?guī)缀跏锹殘鲂“?，工作效率很低，經常會因為excel表格整理不到一塊而影響工作結果,，幾乎要崩潰了,，但是領導沒有因此罵我或者責怪我，反而是很有耐心的教我,，周圍同事也不厭其煩的教我?guī)椭摇?/p>

現(xiàn)在,，我已經可以熟練的運用各種辦公軟件：用vlookup做數(shù)據篩選，用數(shù)據透視做數(shù)據分析,，用mindmaster做工作思維導圖,，用visio做工作流程圖，還有做ppt等等,。

可能很多同學可能會說,，你怎么那么“陳獨秀”，或者大家會說“都是腰椎間盤,，憑什么你那么突出,？”

其實并沒有，我身上也有很多毛病的,，但是我現(xiàn)在這些缺點都在一點點的改變,，一點點的變少，我自己也在往一個很好的方向發(fā)展,，然而這些改變跟我領導都脫不開關系,。

他改變了我對職場上的一些誤解，也改變了我很多缺點,。我領導是一個很隨和很好接觸的人,，因為我也沒有進過職場，不知道別的領導怎么樣,，但是我敢說,，在我職場生涯上的第一個師父，能遇到他,，我真的是很幸運,，以至于我媽都說我是幸運的。

有一天,，領導找我談心,、談工作、談他對我的看法,，他說“何美諭,，我覺得你挺優(yōu)秀的”，我當時并沒有很快的回復他，我說：“華哥,，我其實沒你看到的這么優(yōu)秀,，我之前挺愛玩的，一直都在追求一些有的沒的,，沒有認真的想過自己想要干什么,，只是光想著要做大事，挺不切合實際的,，每天的日子過也挺枯燥的,，但是我現(xiàn)在不一樣了，我從來到廣聯(lián)達以后就開始改變了,，我好像找到了生活的意義,，知道自己該做什么了，也知道自己的那股想做大事的勁該往哪使了,，所以我現(xiàn)在也是在慢慢的改變,，我還沒你說的你那么優(yōu)秀,?！?/p>

有一次周五，我要趕高鐵回家,，所以六點多下班以后,，就直接去了高鐵站。我其實當時結果數(shù)據表還沒有整理出來,，回到家以后我直接打開了我們家的電腦,，然后就直接開始整理表格，做數(shù)據分析表,。

吃飯的時候我媽突然語重心長給我說：“我覺得你這次回家好像突然長大了”,，我當時以為我媽又是沒事亂煽情，然后我媽緊接著說：“我剛才在廚房做飯,，突然看見你在電腦跟前做東西,，我覺得你特別認真特別專注，我好久都沒有看見你這么認真過了,，以前回來都是抱個手機,，現(xiàn)在有事做了，好像生活有了主心骨一樣,，回來這兩三次人也變得不一樣了,，我覺得終于熬出來了，你有自己的人生了”,。

生產實習心得體會 實訓個人心得體會300字篇六

為期兩個月的實習結束了,，在這段實習生活中，鍛煉了意志，體驗了生活,，接觸了社會,。我實習的單位是一家拉鏈公司，雖然與本專業(yè)的學習關系不大,，但是因為個人喜好等問題,，我選擇了以后更有可能走的路來作為畢業(yè)前對自己的一個能力上的充實。

為了鍛煉自己的社會交際能力,，我選擇在業(yè)務部實習,。在這里不僅能學到各種本行業(yè)專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系,，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn),。實習的結果也證明我的選擇是正確的。在實習的開始頭兩個星期里,，我主要是熟悉產品,，包括：學習各種產品的規(guī)格及價錢。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行,。書上早已學過的東西，因為沒有接觸的比較少,，故而學習的時間也比較長,。學習中，我倍加用功,，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果。到廠房觀看產品得制作過程,、熟悉產品,，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面,、生動,，而又要簡明、扼要,、有所側重要地介紹出自己的產品,。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對,，還要說地能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一樁生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因為我本就不善言語,，就更沒有什么說話技巧和口才了,。

了解到的是作為一個業(yè)務員，必須得擁有一定的能力外,，還需具備以下的特征,。

一、膽大,、認真

這就要求我們對自己有信心,，對認準的目標有大無畏的氣概，懷著必勝的決心,，主動積極地爭取,。如果愛上了一個女人，卻不敢主動對她說出來,，不敢對她展開攻勢,，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”,，落得自怨自艾的結局,。在業(yè)務工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅,，你不主動走出去尋找客戶,，你不主動去和客戶溝通，那你永遠不可能有業(yè)績,。為什么美國的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶微笑,？因為他們有這種君臨天下的心態(tài),。我們要取得成功,，就必須像一個偉人一樣，主動去微笑著與人握手,。作為一個業(yè)務人員,，怎樣才能使自己“膽大”？

1,、對公司,、對產品、對自己有信心,，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的,，我們的產品是有優(yōu)勢的，我是有能力的,，我的形象是讓人信賴的,，我是個專家，我是1

個人物,，我是最棒的,。

2、在拜訪客戶之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊,？

自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭,？自己表情是否很放松？3,、要有一種平衡的心態(tài),。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜,，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人,；同樣，我們面對客戶,，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的,，我是同等重要的，我們如果合作,，他會為我?guī)順I(yè)績,，而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機遇。

二,、心細

這就要求我們善于察言觀色,，投其所好。最讓女人動心的是什么,？就是你知道她,，你了解她，你從細微之處關心她：風起的時候,，為她披上外衣,；生日的時候，你獻上玫瑰,；不開心的時候,，你認真地傾聽。沒有哪一個女人能不被這種溫柔的攻勢打動,。我們面對客戶同樣如此,。客戶最關心的是什么,？客戶最擔心的是什么,？客戶最滿意的是什么？客戶最忌諱的是什么,？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些,，你的談話才能有的放矢，你的服務才能事半功倍,。否則肯定是瞎折騰,，目標成為“水中月,，鏡中花”。那么,，作為業(yè)務人員,，心怎樣才會“細”呢？

1,、在學習中進步,。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想,。對公司,、對產品、對科技背景,、對專業(yè)知識更是要熟知,。

2、在會談中要注視對方的眼睛,。注視對方的眼睛,，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”,，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達出來的“內涵”,。一個人的眼睛是無法騙人的。

3,、學會傾聽,。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽,。聽,，不是敷衍，而是發(fā)自內心的意會,，交流那種不可言傳的默契,。

三,、臉皮厚

臉皮厚實際上是優(yōu)秀的心理素質的代名詞,，要求我們正確認識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣,。當一個女人對你說“不”的時候你怎么辦,？情場老手都知道，一定不要輕易放棄,，如果100次求婚不成,，也許101次就勝利。否則心上人嫁人了,，新郎不是你,，后悔藥難吃,。同樣，我們在做業(yè)務工作當中,，會有很多次失敗,。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準備,。這個世界有一千條路,，但卻只有一條能到達終點。你運氣好,，可能走第一條就成功了,，但如果運氣不好，你可能要嘗試很多次,，但記?。耗忝孔咤e一條路，就離成功近了一條路,。誰笑到最后,，誰才

會是贏家。為什么這個世上有成功者也有失敗者,，原因很簡單：成功者比失敗者多永遠多堅持了一步,。

短短的兩個月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富,，?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過,，被人嘲笑過,，也受過污辱，但我最終是成功的,，我得到的經理和老板的好評,，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光,，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的,。

雖然跑成的單子不多，利潤也不高,，但我自己看到了自己的閃光點,，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事,，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己,，實現(xiàn)了自己的價值。當然經歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后,，我也充分認識到自己的不足和缺點,，懂得要用一顆平等心,、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要,，懂得一個人的力量是有限的,，在集體中，1+1>2的道理,。更重要的是,，我學會并懂得了體諒人、愛護人,、尊重人,，“我為人人，人人為我”的實際意義,。在實習工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度,，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人（客戶）信任的,，當然那樣的話,，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓,？”時,，得這樣回答：“免貴姓x”；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手,，且要看著對方的眼睛,，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任,，業(yè)務才能順利地開展下去,。

通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛,，更懂得珍惜的重要,，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性,，只有不斷學習才能不斷進步,，鄧小平同志就說過：“活到老，學到老”,，我們即將踏入社會的新青年,、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距,，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構,，使自己真正做個對社會和國家有用的人,。

生產實習心得體會 實訓個人心得體會300字篇七

在為期兩周的實習中,，當遇到實際問題時，只要認真思考,，對就是思考,，用所學的知識，再一步步探索,，是完全可以解決遇到的一般問題的,。本次實習的目的主要是使我們對電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認識；對電子信息技術等方面的專業(yè)知識做進一步的理解,；培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力,，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業(yè)知識,，而且還具有較強的實踐動手能力,，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以后的順利就業(yè)作好準備,。

而這一次的實習正如老師所講,，沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做,，好多東西看起來十分簡單,，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它,，你就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)別的,，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方,，有些東西也與你的想象不一樣,，我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過,，通過這個實驗我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實易,，在以前我是不敢想象自己可以獨立做一些計時器，不過,，這次實驗給了我這樣的機會,，現(xiàn)在我可以獨立的做出。

通過一個星期的學習,，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

1,、熟悉手工焊錫常用工具的使用及其維護與修理。

2,、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術,，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程,。

3,、熟悉常用電子器件的類別,、型號、規(guī)格,、性能及其使用范圍,，能查閱有關的電子器件圖書。

4,、能夠正確識別和選用常用的電子器件,，并且能夠熟練使用普通萬用表。了解電子產品的焊接,、調試與維修方法,。

5、在電工方面我掌握了常用的電工工具,，如鋼絲鉗,、尖嘴鉗、螺絲刀,、萬用表,、電烙鐵等使用方法及注意事項。在電子方面,，熟悉了常用電子器件類別,，如電容、電阻,、二極管等型號,、規(guī)格、性能,、使用范圍及基本測試方法,。在理論知識方面，系統(tǒng)地學習了：①元器件的焊接技術②元器件基本知識和測試③萬用表的使用,。

總之,，實習培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力,，增強了獨立工作的能力,。其中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性。在此我很感謝老師的細心指導,，從她那里我學會了很多書本上學不到的東西,，教我怎樣把理論與實際操作更好的聯(lián)系起來，和許多做人的道理,，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助,。短暫的實習結束了，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是理論聯(lián)系實際的能力,，提高自己分析問題和解決問題的能力,，時刻保持清醒的頭腦,，出現(xiàn)錯誤,，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤，思考著做事,，態(tài)度端正,，必能事半功倍。