心得體會(huì)是指一種讀書,、實(shí)踐后所寫的感受性文字,。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì)300字篇一

在注重素質(zhì)教育的這天,，大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)習(xí)作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,，加強(qiáng)和改善青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)習(xí),、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)潛力的重要途徑,，一向來深受學(xué)校的高度重視,。社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)一向被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì),。同時(shí),，實(shí)習(xí)也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì),、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來,，社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng),。

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì),。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，透過社會(huì)實(shí)習(xí)的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)習(xí)中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)習(xí)中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng),，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中,，是在過去社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵙?xí)活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)習(xí)與了解國(guó)情,，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策,。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)習(xí)與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

這個(gè)假期我沒有選取自我所學(xué)的專業(yè)去實(shí)習(xí),，而是在一個(gè)親戚開的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣貨,，過的十分充實(shí)。在此次實(shí)習(xí)過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓你開闊視野,、了解社會(huì)、深入生活,、回味無窮,。也對(duì)自我一向十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)習(xí)作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì),、了解國(guó)情,、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng),、成才有著極為重要的作用,。

這次假期實(shí)習(xí)我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)習(xí)潛力,，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有好處的社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自我,。這次的社會(huì)實(shí)習(xí)收獲不少,。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)習(xí)中缺少的。

一.在社會(huì)上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時(shí)光的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前工作的機(jī)會(huì)不多,，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地理解,。

二.在社會(huì)中要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自我的潛力做出肯定,。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性,。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的潛力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會(huì)中要克服自我膽怯的心態(tài),。開始放假的時(shí)候,，明白要打假期工時(shí)，自我就害怕了,。自我覺得困難挺多的,，自我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自我覺得很渺小,，自我懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自我內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要簡(jiǎn)單應(yīng)付，大膽與人對(duì)話,，工作時(shí)光長(zhǎng)了你自然就不怕了,。”其實(shí)有誰(shuí)一生下來就什么都會(huì)的,，小時(shí)候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自我才能征服世界。有勇氣應(yīng)對(duì)是關(guān)鍵,，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識(shí),。知識(shí)猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭,。

以上是我自我覺得在這次假期社會(huì)實(shí)習(xí)學(xué)到了自我覺得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目,。

大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地,，我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì),。實(shí)習(xí)是學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)社會(huì),，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)習(xí)自我的途徑。親身實(shí)習(xí),，而不是閉門造車,。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)習(xí)再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題,，分析問題,，解決問題的潛力,。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì),，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ),。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì)300字篇二

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過去了。通過一個(gè)月的實(shí)習(xí),，我得到了全面系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能,。

幼兒園實(shí)習(xí)生的自我認(rèn)同,。在學(xué)習(xí)期間,，我從班主任那里學(xué)到了很多關(guān)于班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn),。老師和,。教師,，并學(xué)會(huì)了如何利用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，結(jié)合上課來改進(jìn)學(xué)前教育工作,。我學(xué)會(huì)了如何大膽地與孩子交流，樹立自己在孩子眼中的威信,。

我的實(shí)習(xí)增加了我的知識(shí),，積累了很多經(jīng)驗(yàn),。記得實(shí)習(xí)的第一周，班級(jí)生活讓我覺得很奇怪,，我知道我應(yīng)該先和孩子一起玩，這樣我才能和他們快速溝通,，讓他們理解和接受我,。但是由于膽小,，一直沒有膽子踏出第一個(gè)帶孩子玩的，害怕以后實(shí)習(xí)的日子怎么辦,。

每次聽到老師叫我和孩子一起玩,，我就害怕,，因?yàn)槲也恢廊绾慰朔约旱男睦碚系K,，才能和孩子交流,，一起玩，更別說讓我嘗試教學(xué)了,。在,。之后。老師,，老師的鼓勵(lì)和適應(yīng)了一段時(shí)間,，我逐漸跨越了心理障礙,，慢慢進(jìn)入了老師的角色,，能夠和孩子玩耍交流，開始上課,。

一開始我很自信,，心想：我不怕上課,。和孩子上課很容易，但我的想法是錯(cuò)的,。說到上課,，我又開始害怕了。教官幫我說了開場(chǎng)白,，下節(jié)課自己教,。因?yàn)楹ε?，上課的聲音越來越小。在班上,，孩子們開始發(fā)出噓聲。是班主任站出來幫我收拾殘局的,。和班主任溝通后，我知道了如何在孩子們的眼中建立自己的威信,。

如何在課堂上與孩子交流,？接下來的幾個(gè)星期，上課的時(shí)候,，不用班主任提醒和幫助我管理課堂紀(jì)律。在我熟悉了孩子的管理方法后,，我知道了如何吸引孩子的注意力,，如何讓孩子認(rèn)真聽課,。

但在戶外活動(dòng)和音樂活動(dòng)課中,，更需要在賽前努力組織好兒童隊(duì),。

幼兒園實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。首先,，我學(xué)會(huì)了如何與老師和孩子交流,，如何教孩子和玩游戲，如何備課和寫教案,。其次，我覺得和孩子一起上課,，一起玩游戲是一件多么幸福的事,。但我也深深體會(huì)到,，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博,，還要注意語(yǔ)言,、表情、精神狀態(tài),、行動(dòng)舉止等其他方面,。在此,，我衷心感謝我的指導(dǎo)老師。老師們,，教師和幼兒園領(lǐng)導(dǎo),。同時(shí)，我也要感謝其他關(guān)心和幫助我老師和阿姨們,。

不知不覺，實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,，這次實(shí)習(xí)將是我一生中最難忘的一天,。一開始我很害怕,，但現(xiàn)在想想，日子已經(jīng)過去了,，無論以后遇到什么困難，我都不會(huì)再對(duì)自己失去信心,。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì)300字篇三

光陰荏苒，一不小心大學(xué)生活的最后一個(gè)暑假已經(jīng)悄悄的到來,，當(dāng)然大學(xué)生活中的社會(huì)實(shí)踐自己也必然去面對(duì),。曾幾何時(shí)，作為大學(xué)生的我們都?jí)粝胫约涸诋厴I(yè)以后能夠找到一份好的工作來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。目前,，找一個(gè)實(shí)習(xí)單位是當(dāng)務(wù)之急。在網(wǎng)上投了大量的簡(jiǎn)歷與及參加了幾次面試之后,，擺在我面前的是兩個(gè)選擇：留在廣州或者回家,。廣州的實(shí)習(xí)單位是一間外資子公司，工作內(nèi)容是專業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站編輯與seo,；陽(yáng)江的實(shí)習(xí)單位是陽(yáng)江電信,，工作內(nèi)容是營(yíng)銷類的。當(dāng)初我很難做出選擇,，一邊可以學(xué)以致用,，另一邊是知名企業(yè),。最后我選擇了回家,，有位老師說過,，實(shí)習(xí)要找一個(gè)好單位,，期望我沒有選錯(cuò),。

在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，過程有苦也有樂,，很辛苦但也有收獲,。因?yàn)槭欠?wù)性行業(yè),，所以態(tài)度就決定了一切了,。在工作過程中,，面對(duì)客人的誤解和猜疑,，我學(xué)會(huì)了控制自己的情緒和說話的語(yǔ)氣,，這些在解決問題中很有用,。當(dāng)然,，還有團(tuán)隊(duì)精神，敬業(yè)精神等等,，都讓我受益匪淺,。

因?yàn)閷?shí)習(xí)崗位是關(guān)于營(yíng)銷的,，所以我們的工作內(nèi)容就是營(yíng)銷——電話營(yíng)銷與現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷,。我說一下我在營(yíng)銷時(shí)的心得體會(huì),。其實(shí),，銷售成功的第一步是把自己給賣出去，成功的營(yíng)銷自己,。第二部是把自己的思想灌輸給別人，第三不才是把別人的錢抓進(jìn)自己的口袋,。我在電話營(yíng)銷中遇到過很多問題,，我們?nèi)绾稳ソ鉀Q客戶的疑問這需要一個(gè)技巧,，也是我們?cè)趯W(xué)校當(dāng)中無法學(xué)到的,?？蛻舻囊蓡柧褪强蛻羲男枨螅覀?cè)诮鉀Q客戶疑問的時(shí)候要學(xué)會(huì)去挖掘客戶的需求,，只有把客戶的需求一個(gè)一個(gè)的解決了我們才成功了,。我覺得在電話營(yíng)銷當(dāng)中,，最重要的是自己的心態(tài)。你的心態(tài)不僅影響這自己的心情還會(huì)影響客戶的心情,。我們要時(shí)刻保持一種樂觀的心態(tài)，當(dāng)一個(gè)電話被拒絕之后,，毫不猶豫的撥打下一個(gè)電話,，當(dāng)被客戶罵了之后,，要勇敢地?fù)芡ㄏ乱粋€(gè)電話。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷,，我覺得最重要的是團(tuán)隊(duì)精神和積極并真誠(chéng)的工作態(tài)度,，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷,，直接面對(duì)的是客戶，隊(duì)員之間要合作無間,，態(tài)度要真誠(chéng),，也要設(shè)身處地的為顧客著想,，站在他們的位置上思考問題，這樣成功的幾率就會(huì)大很多,。

在經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)以后,，我總結(jié)一下我的心得感悟,，其實(shí)我覺得很多人在實(shí)習(xí)之后的也會(huì)有這樣的一個(gè)感悟：

1、自主學(xué)習(xí),。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師,，有作業(yè),，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做,。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作,，讓你少走彎路,；集團(tuán)公司,、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你

感興趣的,。

2,、積極進(jìn)取的工作態(tài)度,。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己,，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,，這樣才能多積累多提高,。

3、團(tuán)隊(duì)精神,。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)合作，配合默契,，共赴成功,。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,，反過來看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

4、基本禮儀,。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀,，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行,。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教,。

5,、為人處事。作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué),、老師、家長(zhǎng),，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事,。說到這個(gè)就不得不說一下我自己的一個(gè)經(jīng)歷了,，由于我們是在員工飯?zhí)镁筒偷?，飯?zhí)美锩嬗幸粋€(gè)專門的位置是留給公司的老總的，當(dāng)初我們什么都不懂,，也就稀里糊涂的坐在那個(gè)位置上，以致后面老總來了只能坐在別地位置上,，后來還是一位老員工跟我提了個(gè)醒，才知道,，至此再也不敢坐那個(gè)位置了，即使是沒位了也不能坐,，初入社會(huì)要多觀察別人的行為才是,。最后不得提一下，那位老員工我經(jīng)常會(huì)幫她一些小忙,，她才會(huì)特意提醒我的,，呵呵,，人際關(guān)系啊,！

6、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn),，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的,。

工作的時(shí)間很充實(shí)，像一本寫滿字的書,。實(shí)習(xí)的日子就像在秋天收割水稻一樣，雖然很累,，可是有收獲啊，心里總的來說還是很高興的,。工作了30多天，現(xiàn)在回首過去,，覺得那時(shí)候的生活就像是一條曲線,，充滿了高低起伏,。

通過這次實(shí)習(xí)，讓我得到更多的是我明白了自己現(xiàn)在能夠干什么,，自己以后要干什么,。只有明確了自己的奮斗目標(biāo)，才不會(huì)迷失前進(jìn)的方向。我現(xiàn)在擁有的是我昨天創(chuàng)造的,，明天呢？后天呢？需要我不斷地努力,。我也相信,，我們所有的

同學(xué)都會(huì)去為了自己的奮斗目標(biāo)而努力,。通過這次實(shí)習(xí)我也明白了不管你是在哪家公司,，剛進(jìn)去的時(shí)候都是從最底層做起,，你沒有權(quán)利和公司提任何要求,，因?yàn)檫@一切都是白搭,，只有當(dāng)你做有一定成績(jī)之后，你才有資格去要更多的東西,，一切都是以成績(jī)說話，你的價(jià)值與你的待遇永遠(yuǎn)是成正比的,。無謂的抱怨還不如認(rèn)真踏實(shí)的去做好每一件事情，把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,，把重復(fù)的事情堅(jiān)持做,，把堅(jiān)持的事情用心做,，你就是最棒的,。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì)300字篇四

認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),，學(xué)習(xí)是拉近距離,，融入團(tuán)隊(duì)的途徑,，也深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量和魅力,。

在三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，從行業(yè)中學(xué)習(xí)知識(shí)，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),，傳授工作技能。就是在這個(gè)過程中,，我認(rèn)識(shí)到了自己的弱點(diǎn)。

實(shí)習(xí)期間,，我很努力，很努力,，很上進(jìn),。真誠(chéng)、豁達(dá),、好學(xué)，能夠正確對(duì)待和處理生活和工作中遇到的各種困難,，思維積極，接受能力和獨(dú)立性強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感強(qiáng)。工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，責(zé)任心強(qiáng),。上進(jìn)心和進(jìn)取精神強(qiáng),，對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng),，能快速融入集體,。

工作中遇到不懂的地方，可以虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的前輩,，善于思考，舉一反三,。可以虛心聽取別人的工作建議,。在時(shí)間緊張的情況下，加班完成任務(wù),。能夠?qū)⒃趯W(xué)校學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到具體工作中,，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

同時(shí),，我嚴(yán)格遵守我們公司的規(guī)章制度。實(shí)習(xí)期間從來沒有無故缺席過,，遲到早退,。我工作踏實(shí),，努力做到,。我的工作總是以熱情和關(guān)心為導(dǎo)向。遇到不懂的問題,，主動(dòng)問同事。在同事的熱情幫助下,，問題很快得到解決,。雖然這短暫的實(shí)習(xí)生活很緊張,，但是收獲很大,。但我得到的只是初步的經(jīng)驗(yàn)積累,，對(duì)于未來的社會(huì)來說是不夠的,。

通過實(shí)習(xí)，我意識(shí)到工作往往不是一個(gè)人的事,，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成一個(gè)項(xiàng)目,。在工作過程中,，如何與團(tuán)隊(duì)中的其他同事保持溝通也很重要,。一位資深人力資源專家曾認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)精神需要與他人溝通和合作的能力,。合理的分工可以讓大家在工作中各盡所能,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力,，走向成功。

如果一個(gè)人想要成功,，想要獲得好的表現(xiàn)，我會(huì)牢記一條規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能把個(gè)人利益放在團(tuán)隊(duì)利益之上,。在團(tuán)隊(duì)合作中，我將受益于自己的幫助,。另一方面,，我也會(huì)從中受益,，這是保證我成功的最重要因素之一,。

我相信通過我自己的不斷努力,，我可以表現(xiàn)出極大的熱情,，一旦爬到頂峰，人們就會(huì)看到我的雄心壯志,，并不斷提高我的整體素質(zhì),。在與社會(huì)接觸的過程中，可以減少磨合期的碰撞,，加快融入社會(huì)的步伐，讓自己在人才高地站穩(wěn)腳跟,，揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì)300字篇五

四個(gè)多月前,，我和各位同學(xué)一樣，每天在學(xué)校過著三點(diǎn)一線的生活,，看著招聘單位一個(gè)個(gè)的即將到來,，我也挺迷茫的,，不知道自己該如何選擇，是選擇工程局還是鐵路局,？是選擇穩(wěn)定還是高薪,？

走進(jìn)誠(chéng)信廳,，聽面試官講的自己實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，還有他個(gè)人對(duì)實(shí)習(xí)生的一些建議，我對(duì)照一下,，跟我自己對(duì)平臺(tái)的期望,，還有自己的一些職業(yè)規(guī)劃，都特別匹配,，當(dāng)時(shí)就萌生了應(yīng)聘廣聯(lián)達(dá)的想法,。

后來實(shí)習(xí)以后也證明了我的選擇是正確的。后來我也才知道當(dāng)時(shí)臺(tái)上講話的人是我在實(shí)習(xí)部門的總監(jiān)，也就是我領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo),。

從進(jìn)廣聯(lián)達(dá)公司會(huì)員運(yùn)營(yíng)部門到現(xiàn)在,，有四個(gè)多月了,，四個(gè)月里我經(jīng)歷了很多，也成長(zhǎng)了很多,。

我加入的工程信息部,，其實(shí)是剛成立不久，好多工作上的流程還不太成熟,，所以好處就是我們可以去制定工作的流程或者去更新迭代一些舊的流程和模式,，這樣的工作環(huán)境,，相信每個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生或者實(shí)習(xí)生都比較喜歡的，因?yàn)槟悴挥米咔叭说穆?，中?guī)中矩的去做工作，因?yàn)槟阒灰邢敕?，你隨時(shí)可以改變工作的流程,，之后來的新人可能就是用你的提出的方法去工作的，不知道你們聽到我說的這個(gè)有沒有覺得很厲害,？

我覺得作為一個(gè)實(shí)習(xí)生在公司里面,，可以有機(jī)會(huì)去改變公司里面的一些流程或者規(guī)則，讓別人都按照你的想法或者路去走,，本身來說就是一件很厲害的事情,。

我這個(gè)人平時(shí)也是想法比較多的，剛好公司提供給了我這樣的機(jī)會(huì)和平臺(tái),，那我自然也就可以在工作中發(fā)揮自己的這一點(diǎn),。

沒來廣聯(lián)達(dá)之前，我沒有想過作為實(shí)習(xí)生還可以帶人去單獨(dú)做項(xiàng)目去做一些很重要的工作,。

在我實(shí)習(xí)期間,，當(dāng)?shù)氖侨珖?guó)線上運(yùn)營(yíng)續(xù)費(fèi)組的負(fù)責(zé)人，一開始沒有想過領(lǐng)導(dǎo)會(huì)把這么重要的工作任務(wù)交給我,，但是接任了工作以后,，我也沒有想那么多也沒有退縮，開始慢慢的步入正軌,。

我開始接觸管理類工具,，從最開始通過《管理五環(huán)》寫續(xù)費(fèi)方案，制定策略，定目標(biāo),，做風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估方案,，再到審方案和分配工作，帶著五個(gè)實(shí)習(xí)生跟進(jìn)全國(guó)6,、7月到期用戶,，最后的結(jié)果是超額完成，全國(guó)續(xù)費(fèi)意愿率從之前的40%做到了58%,，上升了18%個(gè)點(diǎn),。

因?yàn)槲覀兤綍r(shí)在學(xué)校都是上課，從來沒有寫過方案或者經(jīng)常性的做表格,，所以一開始我?guī)缀跏锹殘?chǎng)小白,，工作效率很低，經(jīng)常會(huì)因?yàn)閑xcel表格整理不到一塊而影響工作結(jié)果,，幾乎要崩潰了,，但是領(lǐng)導(dǎo)沒有因此罵我或者責(zé)怪我，反而是很有耐心的教我,，周圍同事也不厭其煩的教我?guī)椭摇?/p>

現(xiàn)在,，我已經(jīng)可以熟練的運(yùn)用各種辦公軟件：用vlookup做數(shù)據(jù)篩選，用數(shù)據(jù)透視做數(shù)據(jù)分析,，用mindmaster做工作思維導(dǎo)圖,，用visio做工作流程圖，還有做ppt等等,。

可能很多同學(xué)可能會(huì)說,，你怎么那么“陳獨(dú)秀”，或者大家會(huì)說“都是腰椎間盤,，憑什么你那么突出,？”

其實(shí)并沒有，我身上也有很多毛病的,，但是我現(xiàn)在這些缺點(diǎn)都在一點(diǎn)點(diǎn)的改變,，一點(diǎn)點(diǎn)的變少，我自己也在往一個(gè)很好的方向發(fā)展,，然而這些改變跟我領(lǐng)導(dǎo)都脫不開關(guān)系,。

他改變了我對(duì)職場(chǎng)上的一些誤解，也改變了我很多缺點(diǎn),。我領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)很隨和很好接觸的人,，因?yàn)槲乙矝]有進(jìn)過職場(chǎng)，不知道別的領(lǐng)導(dǎo)怎么樣,，但是我敢說,，在我職場(chǎng)生涯上的第一個(gè)師父,，能遇到他，我真的是很幸運(yùn),，以至于我媽都說我是幸運(yùn)的,。

有一天，領(lǐng)導(dǎo)找我談心,、談工作,、談他對(duì)我的看法，他說“何美諭,，我覺得你挺優(yōu)秀的”,，我當(dāng)時(shí)并沒有很快的回復(fù)他，我說：“華哥,，我其實(shí)沒你看到的這么優(yōu)秀,，我之前挺愛玩的，一直都在追求一些有的沒的,，沒有認(rèn)真的想過自己想要干什么,，只是光想著要做大事，挺不切合實(shí)際的,，每天的日子過也挺枯燥的,，但是我現(xiàn)在不一樣了，我從來到廣聯(lián)達(dá)以后就開始改變了,，我好像找到了生活的意義,，知道自己該做什么了，也知道自己的那股想做大事的勁該往哪使了,，所以我現(xiàn)在也是在慢慢的改變，我還沒你說的你那么優(yōu)秀,?！?/p>

有一次周五，我要趕高鐵回家,，所以六點(diǎn)多下班以后,，就直接去了高鐵站。我其實(shí)當(dāng)時(shí)結(jié)果數(shù)據(jù)表還沒有整理出來,，回到家以后我直接打開了我們家的電腦,，然后就直接開始整理表格，做數(shù)據(jù)分析表,。

吃飯的時(shí)候我媽突然語(yǔ)重心長(zhǎng)給我說：“我覺得你這次回家好像突然長(zhǎng)大了”,，我當(dāng)時(shí)以為我媽又是沒事亂煽情，然后我媽緊接著說：“我剛才在廚房做飯,，突然看見你在電腦跟前做東西,，我覺得你特別認(rèn)真特別專注，我好久都沒有看見你這么認(rèn)真過了，以前回來都是抱個(gè)手機(jī),，現(xiàn)在有事做了,，好像生活有了主心骨一樣，回來這兩三次人也變得不一樣了,，我覺得終于熬出來了,，你有自己的人生了”。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì)300字篇六

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在這段實(shí)習(xí)生活中,，鍛煉了意志，體驗(yàn)了生活,，接觸了社會(huì),。我實(shí)習(xí)的單位是一家拉鏈公司，雖然與本專業(yè)的學(xué)習(xí)關(guān)系不大,，但是因?yàn)閭€(gè)人喜好等問題,，我選擇了以后更有可能走的路來作為畢業(yè)前對(duì)自己的一個(gè)能力上的充實(shí)。

為了鍛煉自己的社會(huì)交際能力,，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí),。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系,，對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn),。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里,，我主要是熟悉產(chǎn)品,，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的規(guī)格及價(jià)錢。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行,。書上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有接觸的比較少,，故而學(xué)習(xí)的時(shí)間也比較長(zhǎng),。學(xué)習(xí)中，我倍加用功,，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果。到廠房觀看產(chǎn)品得制作過程,、熟悉產(chǎn)品,，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動(dòng),，而又要簡(jiǎn)明,、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說,，不僅要說對(duì)，還要說地能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一樁生意,。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ),，就更沒有什么說話技巧和口才了,。

了解到的是作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須得擁有一定的能力外,，還需具備以下的特征,。

一、膽大,、認(rèn)真

這就要求我們對(duì)自己有信心,，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概，懷著必勝的決心,，主動(dòng)積極地爭(zhēng)取,。如果愛上了一個(gè)女人，卻不敢主動(dòng)對(duì)她說出來,，不敢對(duì)她展開攻勢(shì),，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”,，落得自怨自艾的結(jié)局,。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅,，你不主動(dòng)走出去尋找客戶,，你不主動(dòng)去和客戶溝通，那你永遠(yuǎn)不可能有業(yè)績(jī),。為什么美國(guó)的總統(tǒng)無論見到誰(shuí)都能面帶微笑,？因?yàn)樗麄冇羞@種君臨天下的心態(tài),。我們要取得成功,，就必須像一個(gè)偉人一樣，主動(dòng)去微笑著與人握手,。作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員,，怎樣才能使自己“膽大”？

1,、對(duì)公司,、對(duì)產(chǎn)品,、對(duì)自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的,，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的,，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的,，我是個(gè)專家,，我是1

個(gè)人物，我是最棒的,。

2,、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊,？

自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭,？自己表情是否很放松？3,、要有一種平衡的心態(tài),。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜,，而是讓她不錯(cuò)過一個(gè)能讓她幸福的男人,；同樣，我們面對(duì)客戶,，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的,，我是同等重要的，我們?nèi)绻献?，他?huì)為我?guī)順I(yè)績(jī),，而我會(huì)給他帶來創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。

二,、心細(xì)

這就要求我們善于察言觀色,，投其所好。最讓女人動(dòng)心的是什么,？就是你知道她,，你了解她，你從細(xì)微之處關(guān)心她：風(fēng)起的時(shí)候,，為她披上外衣,；生日的時(shí)候，你獻(xiàn)上玫瑰,；不開心的時(shí)候,，你認(rèn)真地傾聽。沒有哪一個(gè)女人能不被這種溫柔的攻勢(shì)打動(dòng),。我們面對(duì)客戶同樣如此,?？蛻糇铌P(guān)心的是什么？客戶最擔(dān)心的是什么,？客戶最滿意的是什么,？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些,，你的談話才能有的放矢,，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰,，目標(biāo)成為“水中月,，鏡中花”。那么,，作為業(yè)務(wù)人員,，心怎樣才會(huì)“細(xì)”呢？

1,、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想,。對(duì)公司,、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景,、對(duì)專業(yè)知識(shí)更是要熟知,。

2、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛,。注視對(duì)方的眼睛,，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”,，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語(yǔ)言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”,。一個(gè)人的眼睛是無法騙人的。

3,、學(xué)會(huì)傾聽,。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽,。聽,，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì),，交流那種不可言傳的默契,。

三,、臉皮厚

臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞,，要求我們正確認(rèn)識(shí)挫折和失敗,，有不折不撓的勇氣。當(dāng)一個(gè)女人對(duì)你說“不”的時(shí)候你怎么辦,？情場(chǎng)老手都知道,，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成,，也許101次就勝利,。否則心上人嫁人了，新郎不是你,，后悔藥難吃,。同樣，我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)工作當(dāng)中,，會(huì)有很多次失敗,。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn)備,。這個(gè)世界有一千條路,，但卻只有一條能到達(dá)終點(diǎn)。你運(yùn)氣好,，可能走第一條就成功了,，但如果運(yùn)氣不好，你可能要嘗試很多次,，但記?。耗忝孔咤e(cuò)一條路，就離成功近了一條路,。誰(shuí)笑到最后,，誰(shuí)才

會(huì)是贏家。為什么這個(gè)世上有成功者也有失敗者,，原因很簡(jiǎn)單：成功者比失敗者多永遠(yuǎn)多堅(jiān)持了一步,。

短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富,，?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長(zhǎng)的10周里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過,，被人嘲笑過,，也受過污辱，但我最終是成功的,，我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng),，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們?cè)S或是有些羨慕的眼光,，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的,。

雖然跑成的單子不多,，利潤(rùn)也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn),，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通,，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己,，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值,。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，懂得要用一顆平等心,、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要,，懂得一個(gè)人的力量是有限的,，在集體中，1+1>2的道理,。更重要的是,，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛護(hù)人,、尊重人,，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義,。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度,，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識(shí)并做到是很難取得別人（客戶）信任的,，當(dāng)然那樣的話,，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓,？”時(shí),，得這樣回答：“免貴姓x”；還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手,，且要看著對(duì)方的眼睛,，那才是尊重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任,，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去,。

通過實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛,，更懂得珍惜的重要,，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步,，鄧小平同志就說過：“活到老,，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì)的新青年,、新的祖國(guó)的知識(shí)分子更要通過這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距,，努力縮小這種差距,，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國(guó)家有用的人,。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì)300字篇七

在為期兩周的實(shí)習(xí)中,，當(dāng)遇到實(shí)際問題時(shí)，只要認(rèn)真思考,，對(duì)就是思考,，用所學(xué)的知識(shí)，再一步步探索,，是完全可以解決遇到的一般問題的,。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使我們對(duì)電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)；對(duì)電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解,；培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力,，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識(shí),，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力,，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備,。

而這一次的實(shí)習(xí)正如老師所講,，沒有多少東西要我們?nèi)ハ耄嗟氖且覀內(nèi)プ?，好多東西看起來十分簡(jiǎn)單,，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它,，你就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的,，看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方,，有些東西也與你的想象不一樣,，我們這次的實(shí)驗(yàn)就是要我們跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過,，通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實(shí)易,，在以前我是不敢想象自己可以獨(dú)立做一些計(jì)時(shí)器，不過，這次實(shí)驗(yàn)給了我這樣的機(jī)會(huì),，現(xiàn)在我可以獨(dú)立的做出,。

通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：

1,、熟悉手工焊錫常用工具的使用及其維護(hù)與修理,。

2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù),，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接,。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

3,、熟悉常用電子器件的類別,、型號(hào)、規(guī)格,、性能及其使用范圍,，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。

4,、能夠正確識(shí)別和選用常用的電子器件,，并且能夠熟練使用普通萬(wàn)用表。了解電子產(chǎn)品的焊接,、調(diào)試與維修方法,。

5、在電工方面我掌握了常用的電工工具,，如鋼絲鉗,、尖嘴鉗、螺絲刀,、萬(wàn)用表,、電烙鐵等使用方法及注意事項(xiàng)。在電子方面,，熟悉了常用電子器件類別,，如電容、電阻,、二極管等型號(hào),、規(guī)格、性能,、使用范圍及基本測(cè)試方法,。在理論知識(shí)方面，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了：①元器件的焊接技術(shù)②元器件基本知識(shí)和測(cè)試③萬(wàn)用表的使用,。

總之,，實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力,，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力,。其中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性,。在此我很感謝老師的細(xì)心指導(dǎo)，從她那里我學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的東西,，教我怎樣把理論與實(shí)際操作更好的聯(lián)系起來,，和許多做人的道理，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會(huì)對(duì)我起到很大的幫助,。短暫的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是理論聯(lián)系實(shí)際的能力,，提高自己分析問題和解決問題的能力,，時(shí)刻保持清醒的頭腦,，出現(xiàn)錯(cuò)誤,，一定要認(rèn)真的冷靜的去檢查分析錯(cuò)誤，思考著做事,，態(tài)度端正,，必能事半功倍。