在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售新年致辭篇一

很榮幸,、大家下午好！很高興能有這樣的機會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴,；剛才xx已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長,，但是我卻時時刻刻,、真真切切的感受到在xx董事長和xx的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步,！我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總經(jīng)理和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道,，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個方面和大家分享下：

1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體,、玻璃、外殼等）,、國際貿(mào)易（燃氣熱水器,、烤爐等）,、oem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售,。其中半成品占20%,、出口占10%、oem占10%,、國內(nèi)銷售占50%,；

2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解,，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化,，從而達到質(zhì)的變化,；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個字簡言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機,。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標,，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介,，我們的媒介就是xx品牌,，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

在這里,，我借xx董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會牽一發(fā)而動全身,，讓整個工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”,；在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接,；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力,，當然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角,，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假,，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實地的在走,，不積跬步，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝,！

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事,，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場,、銷售,、財務(wù)、售后,、運營平臺,、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害,，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌,、銷售就是銷售產(chǎn)品,，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品,。剛才xx經(jīng)理也明確了,，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的,，我們首先要了解市場,。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化,，需求量會越來越大，這是好的一面,；但是我們有沒有深思和調(diào)查,？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板,、帥康,、櫻花、華帝,、萬和,、萬家樂、櫻雪,、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家,；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,，就是今年就有長虹、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍,，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇螅L虹,、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人,，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢,？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做,？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：

其一,、肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做,！因為市場的需求是非常巨大的,，市場對品牌的要求也是分高、中低的,，每年都會有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間；

其二,、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式,，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要,；

其三,、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了,，在未來3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的,，我們的生存空間在哪里,？幸運的是，通過前期的試運行,，我們找到了一條屬于自己的路,。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來xx品牌品牌化的'營銷思路：公司走品牌化之路,，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變,，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標，把xx的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓xx的“愛”理念走進千家萬戶,，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標,、以及廚房行業(yè)的前三甲。

當然,，我們的營銷中心還是不健全的,，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年,，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部,、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力,。不知道大家留意沒有,？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么,？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準確了,，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展,！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器,，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次,，在熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整,；另一方面,，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作,，保持能夠跟上市場的節(jié)奏,，并適當?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個一工程：一鞏固,、一重點,、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容,，謝謝大家,！

銷售新年致辭篇二

各位同仁、各位商界朋友：

大家下午好,！很高興能有這樣的機會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴,；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長,，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進步,！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,，關(guān)于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說,，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉,。短短的幾個月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方

向上做了重大的變動和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：銷售構(gòu)成,。

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體,、玻璃、外殼等）,、國際貿(mào)易（燃氣熱水器,、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）,、國內(nèi)銷售,。其中半成品占20%、出口占10%,、oem占10%,、國內(nèi)銷售占50%。

二,、一年來營銷方面的工作總結(jié),；

在這里,，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會牽一發(fā)而動全身,，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”,；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接,；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度,，這離不開銷售人員的努力,，當然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角,，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場,，一點不假,，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步,，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里，請允許我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感謝,！

銷售新年致辭篇三

尊敬的總經(jīng)理，同事們：

大家好,！

春節(jié)即將來臨,，借此機會向諸位拜個早年，祝大家新年吉祥,！工作順利！身體健康,！合家歡樂,！

此時此刻，除了祝福,，我最想說的還是感謝,，在這里，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺,！感謝總經(jīng)理,！感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持！

20xx年過去了,，在這一年,，我們努力過、奮斗過,，有歡笑,、有痛苦，有失意,、也有成績,，對今天來說，那些都已經(jīng)成為了過去,，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑,。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，我們一個總?cè)藬?shù)占集團公司三分之一的數(shù)量的實業(yè)公司,，竟然靠他們輸血支持我們,。

心里真不是個滋味，當時我就在想,，是我們比他們傻嗎?不是,，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距,。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單,，沒有創(chuàng)造豐厚的效益,。這不是必然的，而是因為沒有每個人都在努力,，在銷售人員當中,，仍然有那么一部分人，他們得過且過,，混日子的思想還是存在的,。

一年下來，由于訂單少,，利潤低,，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因,，但我們不想推卸責(zé)任,，我們也不能推卸責(zé)任。因為公司要我們是來克服困難,，提高效益的,，否則，要我們銷售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標準就是看業(yè)績增長與否,，這始終是硬道理,。

不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里,，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓(xùn),，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。爭取打個翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道,。過去的20xx年,，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗,，遇到這樣或那樣的問題,，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了,。

又一年的實戰(zhàn)鍛煉,，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化,、規(guī)范化的管理也更加合理,。今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵,，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵,，積累了豐富的客戶資源和人脈,，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補充新鮮血液,，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍,。

多年來我一直認為，人要學(xué)會感恩,，特別是在這個浮躁的時代,，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到,，所以,，今天，我們每個人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個良好的,、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗,，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起,，將自己本職工作做好,、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節(jié),，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以,，我們銷售人員多拿訂單,、提高利潤、及時回款,，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報,！

20xx開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新產(chǎn)品，這就意味著有新的突破,，有新的挑戰(zhàn),，新的希望。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來,。俗話說,，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升,，經(jīng)過一年的鋪墊,、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績會有很大的突破,！20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成銷售任務(wù),，沖擊更高的銷售目標,。

最后,，我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個態(tài),，20xx年我們一定會加倍的努力,，交出一份滿意的答卷，請大家繼續(xù)給予我們支持,，給我們加油,！謝謝大家！