為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

水吧促銷活動方案 水吧營銷活動方案篇一

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",異常是如今.隨著人們的生存水平不斷進步,生存質(zhì)量不斷提高.對生存的追逐!鮮花已經(jīng)是人們生存不可匱乏的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,終究能形成具有"香雪?；ǖ?品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

二,、公司項目策化

1. 提供鮮明,廠家責任

有效,暢通的賣出量渠道,提供產(chǎn)品服務為根本,促進鮮花市場的大進展.我們的“香雪海”將成為這個可愛的信使,把祝愿和美滿送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生存環(huán)境!

2.廠家目標

立足地大,服務武漢,輻射華中.創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)花店一流的廠家,。

本廠家將用1年的時刻在武漢的消費市民中建立起一定的知名度,并賣力實現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時刻為這個半月.當模式成功后,

以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.：

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.花店行業(yè)分析："香雪海花店"網(wǎng)站是由在校求職者推出的面向650萬在校求職者的垂直網(wǎng)站,因此目標消費市民定位為在校求職者.該網(wǎng)站除湖北第二師范學院的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校求職者為重點,將來逐步擴大市場,以內(nèi)地湖北第二師范學院為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費市民,而最新的統(tǒng)計表示,內(nèi)地在校求職者有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生結業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客人這一現(xiàn)實,目標市場的容量將是相當可觀的.

2.調(diào)查結果分析：本公司對武漢的各高校求職者為重點開展客人分析,主要采用問卷調(diào)查取證(問卷調(diào)查取證表見附錄一)和個別訪談的方法.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.因為時

刻有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費哥們的消費內(nèi)心和需要.

⑴有肯定的好奇內(nèi)心,在創(chuàng)新地方有趨同性,聽同窗或哥們說明產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基礎上是感性的,但因為受自身經(jīng)濟收益的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校求職者不見固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追逐時尚,崇尚個性.

⑸影響產(chǎn)品購買的條件依次為:價格,品種,包裝,服務等. ⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及哥們生日前后.

3.目標客戶分析：在校求職者購買一般不問價格,但從互聯(lián)網(wǎng)定單來看側重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表示心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛)等等,在老師節(jié)這這天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向

進展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

四,、花店經(jīng)營策略

1.小組成員:

夏歡(班長) 主要管理網(wǎng)站的制作和維護

應小四 主要管理開發(fā)規(guī)劃

劉念 主要管理經(jīng)營策略與工程規(guī)劃

李三春 主要管理市場調(diào)查取證和最后分析

2.營銷策略分析：

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由

美術人員依據(jù)詳細的市場調(diào)查取證和大膽預測,采用動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計措施,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.

2.2 價格策略 香雪?；ヂ?lián)網(wǎng)花店在原料,包裝,服務等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號程度的享受和內(nèi)心滿足.既走價格線路,又走質(zhì)量線路,滿足差異層次消費市民的需要.

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學院廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身資訊流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地區(qū)電臺與電視臺建立良好的關系,采用互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

⑵服務地方

互聯(lián)網(wǎng)花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑容服務. 在售后服務地方,由客人服務部管理采用以下幾種方法: ①打感謝電話或發(fā)e-mail開展友情提醒服務,并在客人重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.

②無條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.

③設立消費市民調(diào)查取證表,附贈禮品,掌握消費市民需要的第一手資料.

④第一次訂購的客人將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格恩賜,成為會員后享受會員價格.

⑤不定期的在互聯(lián)網(wǎng)或離線舉辦會員沙龍,交流資訊,溝通感情,并解答客人最感興趣的問題.

水吧促銷活動方案 水吧營銷活動方案篇二

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望、比較,、確信,、決定7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈,，消費決策更迅速,，購物目標和目的更明確，廣告位招商 也就是說,，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短,。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言,，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者,，抓住消費心理變化的瞬間,，促使消費者快速形成購買決策的過程。

在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭,、無序，雜亂,，擾亂消費者視聽,，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,，春節(jié)購物也希望討個“口彩”,， 求富貴，祈平安,。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié),，擔負著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友,、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺,。（禮合,，洋酒，保健品,，這些高利潤的商品應該加大陳列,，做效果布置）買氣氛、買感覺,、買服務,、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導消費者關注本次促銷活動,，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。

3 .人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要,。

3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,，如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重,、先進先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則,，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實際操作過程中,，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充,。

水吧促銷活動方案 水吧營銷活動方案篇三

時間：20xx年2月xx日至xx日

活動主題：共度元宵享團圓,，三全湯圓伴隨您

活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內(nèi)容：在各大型超市,、商場開展免費品嘗及買贈活動,，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市,，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛,，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時,，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓,，消費者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓,，并且,，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動，并提前報名。

在促銷期間,，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業(yè)標準的勺子,，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋,，購買越多禮品越多,。

時間：20xx年x月xx日至xx日

活動主題：猜謎語歡樂中獎

活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠,，在燈籠上張貼謎語條,，無論是否購物，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎品,，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券,。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)

時間：20xx年2月xx日17：00-19:00

活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動)活動地點：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺,，最好靠近大賣場

活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料,，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,，制作的湯圓均可打包帶走。

同時,，在制作湯圓的活動過程中,，現(xiàn)場的主持人負責主持一些趣味性問答，調(diào)動現(xiàn)場氛圍,，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份,。

凡在活動當天現(xiàn)場購買三全湯圓者也均有禮可送。

4.各項活動注意事項

①各活動地點負責人負責與有關職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地,，確?；顒影磿r、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員,，須佩戴白口罩,、白手套、帽子,，其它工作人員統(tǒng)一著工裝,、佩戴紅圍巾,、工作證;③免費發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達標,，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作,。

通過此次的元宵宣傳促銷活動,，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者了解和認真三全湯圓,，是消費群產(chǎn)生嘗試購買的欲望,，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”,、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度,，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場占有率,，使其在杭州地區(qū)的市場占有率10%,，同時促進淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動企業(yè)形象提升,。

水吧促銷活動方案 水吧營銷活動方案篇四

《好禮迎新春—一元計劃》

美麗,，健康，品質(zhì)生活是每個女性的追求和夢想,，元旦美容院促銷方案,。----國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理念,，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河,，巧妙的與休閑，商務組合為一體的專業(yè)美容院,，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡,，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會到了人生的另一種快樂!

春節(jié)即將來臨之際,，----全部店面聯(lián)盟迎新春,，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動,，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!

(一)通過此次活動,，鎖定目標客戶。

(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣,，氛圍,，留住老顧客。

(三)強力提高品牌知名度,，讓消費者對品牌產(chǎn)生信賴感,。

20xx年-----月---日至----月-----日(建議活動時間一個星期)

(一)在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志,、網(wǎng)絡,、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳,，告知消費者活動日期,，參與形式及參與范圍，規(guī)劃方案《元旦美容院促銷方案》。通過電話,，電子郵件,、傳真，會員短信等形式獲取目標顧客資料,。(廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料,。

(二)活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估,，分為a,，b，c 類顧客分析后,，邀約體驗(體驗流程見內(nèi)部培訓資料)

(三)活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗,，這時候店內(nèi)有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果,，再次加大宣傳,，提高品牌知名度。然后挖掘b,，c類及有潛力的顧客,。(二次宣傳廣告資料見內(nèi)部資料)

活動期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)國際領先實力,，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動,，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。

(一)凡在活動期間消費500元以上的顧客,，即可獲得補水膜一盒,。價值 元。

(二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客,，加一元,，另可獲得一套補水產(chǎn)品。價值 元

(一) 在活動前10日 開始籌備前期活動宣傳彩頁10000-----張,，店門頭條幅,，店內(nèi)外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)

(二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作,，工作人員分別在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位,、寫字樓、商廈,、大型超市,、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客,，建議最好是和大型商場聯(lián)系,，在商場專設柜臺咨詢宣傳并邀約顧客

(三) 現(xiàn)場咨詢和報名參加的消費者，當場獲得獎品,。

(一) 將所有顧客資料進行整理并評估分析,，列出第一天邀約的顧客名單，電話預約,。

(二) 安排專人接待,，以先后順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項目-----講述活動內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務提供什么------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關事項-----二次體驗,。(此流程有導師培訓)

水吧促銷活動方案 水吧營銷活動方案篇五

一,、活動背景：

我們總不吝嗇對媽媽說，我愛你,，卻忽略了同樣在背后默默付出的父

親,。父愛如山，大山沉默無語,，堅實可靠,；大愛無聲，父親用行動證明,， 他和母親一樣,，深深的愛著我們... ...

20xx的父親節(jié)，敞開心扉,，于父親共度節(jié)日,，不一樣的愛獻給最愛

的父親。

二,、活動主題：

感恩父親

三,、活動時間：

20xx年7月15號

四、活動地點：

諸城市百盛商場

五,、活動內(nèi)容：

活動一：六月佳禮,，扮靚父親——五顏六色闖關中大獎

——父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢？來百盛商場吧,！父親節(jié)禮

物精選為各位爸爸及男士們準備了多種多樣的服裝及配飾,！從歐美品牌的西裝到平日休閑的t恤，一個都不少,！讓爸爸在這個6月成為最有型的“潮爸”哦,！當然，不僅是爸爸,，各位男生們不妨也趁這個時候為自己添置點行頭吧,！

活動期間，凡購買商品折后單票滿 元以上者即可憑借小票

參加五顏六色闖關中大獎,，為父親抽個父親節(jié)禮物活動,，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物,。

一等獎：獎電風扇一臺 （參考）特等獎：任選服飾一件

二等獎：獎高級剃須刀一個（參考）一等獎：指定商品一個

三等獎：獎高級領帶一條 （參考）二等獎：購買商品再打-折

摸獎細則：

商場某處摸獎，共2個抽獎箱,，箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓

球共6個,，藍色3個、黃色2個,、紅色1個,。

只要顧客連續(xù)兩次從兩個箱子里抓出來的顏色是一樣的即可獲得

相應的中獎獎品。紅色一等獎,，黃色二等獎,，藍色三等獎

（或：在一只不透明的箱子里放了三個或幾個相同的小球,球上分別

寫有 元， 元,， 元”的字樣. 規(guī)定:顧客在本商場同一日內(nèi),每消費滿 元,就可以在這只箱子里摸一個小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場根據(jù)顧客摸出的小球上所標金額就送上一份相應的獎品.

活動二：

身份證尾號為15的爸爸,，購物可享受超低折扣。

在購物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”,、“父親的生日

是哪一天,？”“六月15父親節(jié)，你準備好了嗎,？“父親的節(jié)日只有一天”,、“為父親過過生日嗎？”等等溫馨話語的紙條,。下面印上百盛商場名稱及l(fā)ogo,。

備注：這種宣傳方式從消費者的感情需要出發(fā)，可謂細微之處見真情,。很

容易引起在外工作的子女們對父親的想念,，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理,。對樹立一個有感情,、有責任感的百盛商場形象有很好的作用。

六,、活動宣傳：媒體宣傳

1,、傳統(tǒng)媒體：電視、電臺,、

2,、網(wǎng)絡媒體：微博進行推廣式宣傳；微信公眾平臺實時推送活動信息針對性宣傳,；本地網(wǎng)站,，社區(qū)論壇，貼吧,，發(fā)布活動貼,，

3 ,、噴繪、寫真,、pop,，展架，放至柜臺,、服務臺或異業(yè)品牌等

水吧促銷活動方案 水吧營銷活動方案篇六

根據(jù)前期對福建電動三輪車的市場調(diào)查,，形成以下幾個方面的共識：

1,、福建的電動三輪車市場從去年下半年開始有明顯上升的趨勢,。

2、主要車型：

a:1.3米大小的店面用三輪

b:城市老人休閑三輪

c:1.1米大小的家用三輪車,，以折疊為主

d:1.5米以上主要為載貨運輸用,，但在數(shù)量上還遠不如汽油機三輪多。

3,、由于福建多為山區(qū),，坡多、道路不平坦,，故要求電動三輪普通功率要大,。

4、在內(nèi)地,，電動三輪車已成為農(nóng)村家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶的主要運輸工具,，使用非常普遍，但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費習慣,，市場潛力很大,，但需加大宣傳力度和引導消費觀念。

1,、在漳州的所有區(qū),、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立工廠直銷網(wǎng)店（不設代理）。

2,、以漳州為中心,，輻射廈門、泉州,、龍巖等閩南地區(qū)和粵東地區(qū)可設代理,。

1、在以上區(qū)域的報紙或《東南日報》上做整版專題廣告,，內(nèi)容如下：

① 公司發(fā)展介紹

② 產(chǎn)品知識（包括對比分析）

③ 車型介紹

④ 選擇馳發(fā)電動車的理由

⑤ 招商信息

2,、印制各種形式的宣傳彩頁在以上地區(qū)大量分發(fā)。

3,、在漳州地區(qū),，利用周日和節(jié)假日組織公司人員在主要街道和商業(yè)區(qū)進行宣傳活動（散發(fā)彩頁,、實物巡展、講解,，汽車懸掛噴繪廣告到處跑等）,。

4、在市區(qū)和縣區(qū)的主要街道懸掛過街橫幅,。

5,、在市、縣區(qū)域的主要交通路口,，贈送并安裝供交巡警用的遮陽傘,、帳篷。

由于目前電動車市場處于淡季,，我們要做以下幾件事情：

1,、對目前公司所有經(jīng)銷商進行培訓，門店車輛的擺放,，導購怎樣引導消費等,。

2、從11月15日開始在漳州四個主要市場做巡回宣傳

a,、漳州市區(qū)

b,、漳浦

c、平和

d,、詔安

3,、以銷售為主組織36個人員，12輛三輪車,、四輛汽車在以上四個市縣進行一個月的巡回宣傳造勢,，在主要街道門店散發(fā)彩頁。

4,、以上活動和其他廣宣同時進行,。

5、做好20xx年招商工作及全年目標任務量的分解工作,。

水吧促銷活動方案 水吧營銷活動方案篇七

一,、活動目的：

(1)、針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷;

(2),、針對全館春季商品全面上市,，以新品推介為主，組合相關業(yè)種,，以特別周的形式作重點促銷,。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立,，陪養(yǎng)主客層,。

(3),、本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品,、珠寶,、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波),，超市部：(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),，賣場氛圍營造)。

二,、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三,、活動時間:

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五,、活動方案;

(一),、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類,、化妝品類,、珠寶類、鞋包類等業(yè)種,，以新到品牌和主打品牌為主,，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知,，活動期間可憑短信(復制有效)領取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二),、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品,、保濕護膚品,、配飾、春季針紡織品,、燒烤用品以及燒烤的關聯(lián)商品等(戶外帳篷,、鐵鍬、水桶,、燒烤架,、烤腸、海鮮,、飲料,、零食、桌布,、餐巾紙,、濕巾、一次性用品,、保鮮盒,、儲物桶等;)

(三),、家電

啟動空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價最低,，為活動口號,，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動,，禮品贈送,。

注：先帥家電，今年根據(jù)公司領導安排,，重點啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力,，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里,，兩個層級來管理,，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人,，如電工,，以及在村里有威信的，有號召力的人,，作為我們宣傳的主要對象,，把他們都發(fā)展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊,，定時定專人聯(lián)系,、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊,。

(四)主題抽獎活動

活動期間,，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次,，滿5000元可參加3次,，單票最多參加3次，100%中獎,。獎品待定,。

(五)文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風箏,，顧客購物300元以上,，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只,，日限500只,，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽,，由顧客投票,，在活動結束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項,，獎勵風箏作者,。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2,、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設立接待點,，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時排出名次。(此活動主要是倡導環(huán)保,、接近自然,，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加,，提升士氣,。)

六、dm規(guī)劃

本期dm計劃8版,，超市4版(含中原店,、百花店特色活動),、百貨2版,、家電2版。

dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與,，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：1,、綜合版25000份,。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時間：1,、綜合版活動前2天發(fā)放,、3月29日發(fā)放。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放,，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：1,、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負責部門：1、綜合版,，企劃部負責

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負責,。

七,、店外裝飾

1、條幅：旗艦店,、百花店,、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

內(nèi)容：

2,、旗艦店廣場大噴繪;

3,、旗艦店廣場燈桿噴繪;

4、小區(qū)宣傳欄;

5,、櫥窗廣告,。

八、工作計劃與安排：

1,、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案,，并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動商品,，22日拍照，24日定稿,。

2,、采購部、服裝部,、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部,。由采購部和相關部門經(jīng)理負責;

3,、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大,、低價,、實惠。采購部負責;

4,、dm,、條幅、噴繪,、寫真等于3月31日之前制作完畢,。企劃部負責;

5,、3月31日前，將各門店展板,、pop,、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責;

6,、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢,。保安部負責;

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢,。采購部負責;

8,、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢,，由采購部,、相關門店和綜合部負責;

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10,、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;

11,、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，宣傳發(fā)放dm,。運營策劃部負責;

九、現(xiàn)場布置方案：

a.場內(nèi)：

1,、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化、特色化,，吸引顧客;

2,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息,，作為本次活動的重點：

4,、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美,、醒目;

5、店內(nèi)懸掛導購pop,、導示吊旗,、各區(qū)域特色掛牌。

b.場外：

1,、場外入口制作條幅,，宣傳主題促銷活動;

2、利用送貨車,，采用車廂廣告宣傳活動主題;

3,、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4,、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚,、拱形門等必需物品都要及時到位);

十、活動后期評估;

企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告,。

水吧促銷活動方案 水吧營銷活動方案篇八

1,、擴大商場在某某市購物者心中的整體形象、認知度,、影響力;

2,、加深政府、行業(yè),、媒體,、渠道等關系的建立和鞏固，營造出良好的輿論環(huán)境和公共環(huán)境;

3,、通過周年慶的契機,，增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量，用此來帶動商鋪店面銷售,，建立商戶信心,，讓商戶和商場都能得到更大的收益;

4、在活動期間,，更大的客流量可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)商戶入駐,。為商場招商工作提供更有利的契機和條件。

5月1日—5月7日

某某商場1到5層

某某商場感恩十年回饋十年 活動內(nèi)容：

1,、舉辦希望小學的捐贈,、貧困大學生的幫扶。(只要您是貧困或是上學有困難的學生,，可發(fā)e-mail或寄信到公司,，內(nèi)容詳細敘述您的家庭、生活現(xiàn)狀和需求幫扶的原因,。經(jīng)查實后,，根據(jù)情況支持5000以內(nèi)的上學補助資金。)

2,、在商場店慶當天,，舉辦贈書活動，由商場高層當場贈予,，并通知各大報紙和電視媒體等來全程采訪和報道,。

1、每日抽出三單,，第一單全免,，第二單免50%,，第三單免70%;

2、顧客購物后,，填寫姓名,、電話等相關信息的卡片，商場管理憑此抽取幸運顧客;

3,、抽獎由商場管理抽取,，內(nèi)容公布在店內(nèi)海報，最晚次日商場運營結束為最后兌獎時間,，如不兌獎按自動放棄處理;

4,、顧客留取的所有信息，商場可以存檔為以后在舉辦活動時直接發(fā)送短信通知,。

1,、與商場店慶同生日的女性朋友，進店憑身份證可免費領取好禮;

2,、禮品為價值50元購物卷100張,，購物卷由商家和商場提供，;

3,、前臺領取并記錄相關信息,。

1、 持dm單或報紙在指定商家購物享折扣;

2,、 前期和商戶溝通,，每層提供登報、登單的商戶,，報紙和單上會刊登商戶的信息;

1,、活動期間購物的所有顧客憑當日購物小票到指定禮品區(qū)去換取禮品;

2、禮品為紅包,，(根據(jù)購物的多少放取現(xiàn)金紅包1——10元);

3,、掃二維碼登陸官方微信，會不定期發(fā)紅包,，可屆時搶;

4,、微信增加的所有顧客，為以后的活動增加準客戶,。

1,、所有vip顧客店慶當天購物就有機會參加公司舉辦的冷餐酒會;

2、當場采訪顧客并讓媒體們記錄報道,，并在商場店內(nèi)以展板形式展出。

1,、所有商場管理和領導參加,，屆時評出最佳員工,，并領導頒獎，讓員工更有公司歸屬感;

2,、請商界和各大媒體記者參加,，參加后給禮品

1、請政界,、商界,、文化界等知名人士參加講話;

2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;

3,、舉辦大型的中國文化演出(包涵從南到北中國文化底蘊的歌舞);

1,、電 視(分3次);

2、報 紙(分3次);

3,、廣告牌;

4,、廣 播;

5、發(fā) 單(到高檔小區(qū),、繁華熱鬧的地方);

6,、電動車、騎車路上舉牌(在主要街道舉活動牌轉街分4次),，;

7,、滑翔傘(當天活動前);

8、宣傳車(分4次);

9,、短 信(分4次);

10,、演 出;

水吧促銷活動方案 水吧營銷活動方案篇九

周年慶典是所有商家都會有的機會，但是很多商家只是作為一個慶典這樣一件事情來做,，而有的商家卻當作一項促銷機會來挖掘,，精心策劃，周密運作,，最后實現(xiàn)了銷售神話,。20xx年9月1日，是金伯利鉆石專營店店慶七周年的日子,，該店經(jīng)過運籌帷幄,，使當天銷售直線上升，打破歷史記錄,，將近30萬元,。對于一個不足100平方米的店鋪來講，真的是一個奇跡,，將不可能演繹成了事實,。

金伯利鉆石商丘專營店，是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鉆石專營店,，開店時間已達7年之久,，在商丘珠寶鉆石市場屬于主導品牌,。經(jīng)過對商丘珠寶鉆石市場各個鉆石品牌促銷活動的調(diào)查，我們得知：各珠寶品牌進行以促銷為主題的活動宣傳推廣較多,，但是手段比較單一,，幾乎都是打折、買贈之類,，太俗套,、純商業(yè)味較濃，活動沒有品味,，品牌形象推廣嚴重饋乏,。因此，如果金伯利能夠在這方面率先取得突破,，就更加拉大了與其他鉆石品牌之間的距離,，使金伯利能夠在商丘市場鞏固主流品牌地位、取得更大的競爭優(yōu)勢,。

所以,，我們決定把此此店慶活動主題定為“經(jīng)歷感動成長，相約店慶七周年”,。商丘金伯利鉆石專營店與消費者,， 7年回眸，對于一個處在經(jīng)濟相對比較落后地區(qū)求生存的商丘金伯利鉆石店來說,，這是一個坎坷,、挫折、奮進,、成長,、輝煌的歷程，她的曲折經(jīng)歷確實能感動她目前輝煌的成長現(xiàn)實,，她的成長離不開社會和消費者的關注和支持,，“經(jīng)歷感動成長，相約店慶7周年”的主題活動,，名義上把店慶促銷活動轉換為消費讓利回饋活動,，順理成章，具有親和力,，提高活動品位,。

再經(jīng)過比較深入的了解，商丘金伯利鉆石專營店6年來積累了店慶促銷方面的成功操作經(jīng)驗,，可操作性強,，其中有兩個核心的措施，一個就是“尋找幸運顧客”：凡在元月1日(即店慶當天)購買鉆飾滿20xx元以上者，即可成為金伯利幸運顧客,，在以后每一年的店慶當天都可以來領一件超值禮品(價值上千元的紅藍寶石),。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來人氣,，而且還可以通過口碑效應帶來新顧客,。這樣以來，長達六年積累下來的幸運顧客已有三四百名,。這是一個非常寶貴的,。另外一個核心措施就是答謝老顧客：以前所有的老顧客在店慶當日都可以來領一份精美禮品。這個措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用,，從而擴大信譽度,、知名度和顧客忠誠度;還可以帶來當天的人氣，杜絕了冷場局面的發(fā)生;最終還會促使老顧客的再次消費,，可謂一石三鳥,。本人認為，商丘金伯利鉆石以往店慶的這兩個核心措施不僅應該作為保留節(jié)目,，而且還應該進行完善和包裝,，使其更加具有競爭力，發(fā)揮更大的作用,。為此,，我們將這兩項措施包裝為“金伯利消費感恩節(jié)”，專門向幸運顧客和老顧客表示感謝,，進行超值回饋,。這樣以來，我們通過顧客檔案掌握的信息資料,，以手機短信群發(fā)的形式提前通知了往年的幸運顧客和老顧客,，7周年店慶首先能夠取得他們的擁護和支持，以極少的投入就擁有了一部分預定的人氣,，為本次店慶的成功奠定了堅實的基礎,。

在廣告媒體的選擇上，我們遵循經(jīng)濟,、有效的原則,，采取了立體式高密度的優(yōu)化組合策略。平面報紙廣告,，我們選擇了當?shù)氐摹毒┚磐韴蟆泛汀洞蠛訄蟆穌m夾頁,。《京九晚報》廣告費比較低廉,，是當?shù)貓蠹?《大河報》屬全球發(fā)行百強,，影響力較大，費用太高,，所以就采用夾頁的形式,，既能節(jié)省費用又能借助強勢媒體的影響力,。對于戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌,、小區(qū)廣告牌,，而沒有選擇公交車體廣告是因為商丘市的公交不發(fā)達。影視廣告,，我們選擇了商丘電視臺,，因為它在當?shù)乜梢詫⒆帜粡V告切換到中央電視臺、河南電視臺的某些頻道,，傳播效果非常好,。

在廣告投放節(jié)奏和廣告內(nèi)容上，我們制定了循序漸進和軟硬結合的策略,。關于詳細活動內(nèi)容的硬平面廣告,，我們只在報紙上投放，而且是在活動前一周內(nèi)密集投放;活動前期的鋪墊造勢,，我們是通過做硬廣告贈送的軟文版塊發(fā)布軟文廣告;活動主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告來進行,。

通過這樣有原則地選擇媒體、有節(jié)奏地投放,、發(fā)布有針對性的內(nèi)容,，不僅使廣告資源得到了有效應用，而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用,。

水吧促銷活動方案 水吧營銷活動方案篇十

活動主題:歲末完美風暴

活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)

活動內(nèi)容:

一,、全場商品2折起

活動期間,全場商品2——8.5折銷售(樓全場8折)

(金銀珠寶飾品、名表,、化妝品詳細折扣請見柜內(nèi)明示)

二,、購物一小時 幸運5分鐘

2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

注:

1,、返款全部以贈券(a券)形式體現(xiàn)

2,、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備,。

3,、抽獎地點:6樓營銷服務臺抽獎現(xiàn)場;

4、返款地點:6樓營銷服務臺;

5,、返款時間:當日營業(yè)時間;

6,、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;

8,、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄;

9,、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

10、抽獎結果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。

活動情況說明:

1,、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2,、廠家或供應商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調(diào)高售價之后再打折;

3、各招商經(jīng)理和客務員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理;

4,、各客務員要嚴格監(jiān)督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;

5,、商場管理部應嚴把商品質(zhì)量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

6、活動期間,贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;

7,、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

8,、凡特賣場地,美工要負責形象把關,并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及pop提供;

9,、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價,、現(xiàn)價,各樓層客務員要嚴格檢查;

各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅,、營銷導購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設營銷導購行為進行嚴格檢查。

水吧促銷活動方案 水吧營銷活動方案篇十一

活動時間：10月1日--10月8日

活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場,、北園店及華信店

活動內(nèi)容：

(一)穿著類、床品,、箱包新品7折起

活動期間,，凡單店當日購買穿著類、床品,、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度,。

(超市及特例品牌除外,，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場,，盡享意外驚喜-"國慶購物不花錢"

時間：10月1日--10月8日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還,。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎,，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋"l"章，即時開獎,。

(三)國慶同歡樂,，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,，人們在面對意外事故,、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式,，體現(xiàn)出某商場以人為本,，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用,。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本,，此活動采用加購的方式,，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場送安康的營銷思路,，能引起顧客的關注。

活動期間,，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理"保險卡"一張，每日每店500個,，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險(成本15元),。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元),。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元),。

c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

詳細規(guī)則另附

操作細則：

a,、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客,，均可參加，僅限單店辦理,，不得跨店,。

b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時,，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋"l"(贈品已領)章,。

c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔,。

費用：

保險卡：4店10天共需約：20xx0張×均價35元 = 約70萬元

顧客加購可回收：20xx0張×均價13元 = 約26萬元

4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

保守銷售1.2億,，活動成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

(四)真情相伴5周年,，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

活動時間：10月1日--10月8日

(1)7折以上商品再送大禮

當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份,，單張發(fā)票限贈1份,，每日限贈150份,。

當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份,，單張發(fā)票限贈1份,。每日限贈80份。

當日累計滿800元(包含800元)以上,，贈價值102元禮品一份,，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份,。

1,、超市、特價及特例品牌除外,，

2,、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金,。

3,、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點

水吧促銷活動方案 水吧營銷活動方案篇十二

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候,，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品,，可是由于很多原因,，如加班、臨時有事,、面子問題,、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！,，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣,。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感,。

禮不用愁，大使幫你親自送到家,。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,，為你解決送禮憂愁)

因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

1,、通過此活動增加月餅銷售利潤,，并增加其銷售額。

2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4、為顧客傳達情感,。

5,、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等,。

6、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異,。

*月*日---中秋前一天

活動僅限惠城區(qū)

a、安排一定量的運輸車與“中秋大使,。b,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率,。c、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,，并學習遇到問題的處理方法,。d、對月餅售價進行適當改進,，盡量提高總體利潤額,。e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡,、親人卡,、朋友卡等。f,、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度,。但要進行一定的成本核算方可實施,。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明,。

1,、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2,、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3,、為避免一些問題,，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時必須對禮品進行檢查,，不能存在現(xiàn)金。

4,、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動宣傳時應予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6,、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時,，7日后商場有對貨品進行處理的權利,，這點應在宣傳或者活動開展時說明,。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,，卡片也可改為臺歷等,，當然里面要有商場的有關介紹啦,。做宣傳嘛。

注明一些商品不參加搶購,，并在現(xiàn)場用海報告示。

此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,，每日推出兩至三樣特低價商品,，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比,，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢,。

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時間：中秋節(jié)當天)地點：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：

可現(xiàn)場布置一個場景,，或搭建一個亭,，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。

最好是將商場名稱拍進去,，以后看到照片就能想起商場,。

對于很多顧客來說，月餅都是要買的,，各個商場的月餅種類,、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買,，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,，就需要推出有特色的服務措施,。

提前半個月在報紙上、商場布告欄,、商場海報上公布月餅訂購電話,，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門,，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠,。

跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話,、具體定做方式,。

顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場服務內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。

凡在市區(qū)的,，直接代送到家;凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費,，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因,，無法親自將禮品送給您的家人,、長輩、朋友,，商場將為您代勞,，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福,。

中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐,，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,，抽獎贈送免費餐飲券。

2.中秋良辰美景,，當然少不了歌舞助興,，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍,。

水吧促銷活動方案 水吧營銷活動方案篇十三

一,、 活動時間：

4月30日—5月8日

二、活動目的：

五月份是一個黃金周,，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié),、五四青年節(jié)、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進銷售，提高客單價,，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應,，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三,、活動主題：

慶五一,，享方便實惠，贏精彩大獎

四,、活動口號：

五一逛快易拍,，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停,。

五,、廣告宣傳：

某某4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,，車身條幅,，大門條幅，店內(nèi)pop,，廣播宣傳,，

六、場景布置：

大門口條幅,，夏季吊旗,，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌,，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條，

七、活動策略：

1) 五一黃金周,，低價降到底,， 推出一期某某海報4月30日至5月4日，單品分類,，生鮮25,，食品50，非食品40,，專柜30,，老店25

2) 五一逛某某某，購物中大獎(具體方案見附頁)

3) 低價降到底,，好運轉不停(具體方案見附頁)

4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝,。

5) 5月4日“青春風采,，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛某某某，購物中大獎”抽獎晚會,，精彩演出(內(nèi)部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動,，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節(jié),，母親購物有禮,。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上,，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止,。

9) 5月12日“五一逛某某,，購物中大獎”頒獎晚會。

水吧促銷活動方案 水吧營銷活動方案篇十四

通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播.活動以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領市場的目的.

根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力.包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品,、打折,、會員送禮、購藥大抽獎,、專家義診等,都是吸引目標人群必不可少的手段.

1,、信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業(yè)區(qū),、菜市場、居住門戶,、老年人娛樂活動中心等等.電話通知到每一位藥店會員.②,、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息.③,、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日.3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與.

（1）寫有活動主題的橫幅.

（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板.

（3）掛旗,、桌牌,、大幅海報、宣傳單.

（4）咨詢臺,、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等.

(5)義診檢測服務臺.

人員安排（1）安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導服務.

（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員.

（3）現(xiàn)場義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合.

1.人員,活動物資準備就緒.

2,、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動內(nèi)容,引導顧客進藥店或參與義診活動.

3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應.

4,、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時登記會員資料,、簽字.

水吧促銷活動方案 水吧營銷活動方案篇十五

對三一五本身來說，三一五是一年當中促銷大事件,，在這個時期,，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量,。同時也是品牌宣傳的重要時期,，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期,，同時315也是新的一年的促銷活動,，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。 一,、活動目的：

利用3.15消費者權益日這一特殊節(jié)日的銷售特點,，結合薩米特20xx誠信服務推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應顯著的一段時間,，進行一系列有針對性的促銷推廣活動,。

通過3.15消費者權益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發(fā)，有效地促進了銷量提升,，搶占市場份額,。同也樹立了良好的品牌形象。

為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角,，遵循“精誠所至,，金石為開”的銷售理念，響應月月有活動,，天天有促銷的促銷政策,，贏得良好的營銷業(yè)績。

誠信保衛(wèi)戰(zhàn)

薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動

：20xx年3月10日至3月17日

：陶瓷各大專賣店

：誠信保衛(wèi)戰(zhàn),，與消費者同陣線,！

1,、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預約送大禮包，更關愛,！

活動前交預約金200元,，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金20xx元以上,，預約金可抵扣貨款,。

享受預約優(yōu)惠截止到3月9日，活動當天及以后均不再送預約禮品,。

活動當天,，補交齊定金20xx元后，預約金即可抵作貨款,。所預約產(chǎn)品為免費贈送,。不補交定金的，預約金轉為購禮品的貨款,； ? 預約金不退,；

每戶客戶限預約一次，同一客戶不能預約幾次,。預約幾次公司只承認其中一次有

效,，其它預約無效；

定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品,，不能購買其它品牌產(chǎn)品,。

2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購,，一戰(zhàn)到底,！ 活動當天排隊的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚,、墻磚,、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起（不含花片、腰線,、潔具,，限量）。

前1—5名客戶享受3.15折范圍：

大地磚15平米,，墻磚10平米,，廚衛(wèi)小地磚3平米

第6—15名客戶享受3.15折范圍：

大地磚10平米，墻磚6平米,，廚衛(wèi)小地磚2平米

第16—30名客戶享受3.15折范圍：

大地磚5平米,，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米 3,、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,，薩米特全場3.15折起,；

提前預約的客戶，活動當天補交定金,，可享受薩米特全場產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準,；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品,，余額6850元按活動優(yōu)惠價,；潔具和五金件、畫片,、腰線除外）

交陶瓷定金的基礎上購買薩米特潔具產(chǎn)品,，單獨交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件7.5折,，浴室柜5.5折，科奧原價8.8折,；

5,、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務到你家！ 1星免費上門測量 2星免費計算 3星免費送貨上門 4星免費設計指導 5星免費鋪貼指導 6星免費退換一次

水吧促銷活動方案 水吧營銷活動方案篇十六

1.位于銷售旺季,，通過以下的具體操作,，擴大銷售額， 盤清庫存,。提高市場占有份額,。

2.體現(xiàn)本店無微不至的貼心服務。提高客戶對本店的忠誠度,。

3.通過宣傳造勢,，結合元旦節(jié)的元素，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,，建立良好的業(yè)外口碑,，提高知名度和美譽度。

1)活動期間,，全場商品6折起優(yōu)惠(不含特惠組合和特價商品),，并有精美禮品贈送。

2)折扣誘人：

(1)購暖氣片送衛(wèi)生間小背簍(價值300元) 凡進店購買暖氣片滿3000元以上均可獲贈衛(wèi)生間小背簍一個,。

(2)購壁掛鍋爐送過濾器或者價值為300元的溫控器(有線) 凡進店購買任意一款壁掛鍋爐均可享受6.8折優(yōu)惠且同時可享受滿 額贈送活動,。

3)凡在活動期間進店咨詢者均可獲得精美禮品一份(數(shù)量有限先到 先得)。

水吧促銷活動方案 水吧營銷活動方案篇十七

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關重要,，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺,。

1,、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主,，廚房用品為輔的非食,、小百貨作主打;

2、年貨啟動生鮮牽頭：米,、面,、雜糧、油,、生鮮肉類,、臘制品、調(diào)味品,、散干貨,、南北干貨等單品鑲嵌;

3、年節(jié)團購手冊建立,，把酒,、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導,。

pr活動：

甜蜜換購 省錢新一季

1月25日-2月11日,，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,，每人每票最多換購2款精品,，精品有限換完為止!

加1元 換購價值3元商品一個

加5元 換購價值8元商品一個

加10元 換購價值15元商品一個

加15元 換購價值25元商品一個

加20元 換購價值40元商品一個

具體換購商品待定!

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品,、床上用品、穿著用品等主打,，禮盒類,、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見,。

pr活動：

新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

一次性購物滿398元,，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元,，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元,，送50元新年賀禮一份;

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,，所以本階段以食品類主打,，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳,。

大瓶裝飲料,、散裝干果,、糖果、干貨,、餅干類,、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調(diào)一個幅度,，到正月初六(2月24日)低價收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存,。

此時間段中包含情人節(jié),，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品,。小百貨果盤,、果籃、兒童玩具,、紅色系列等輔助銷售。

pr活動：

1,、情人節(jié)互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與,，增加人氣。

(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1-n的數(shù)字,，主持人說一個數(shù)字,，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍,，一直剩到最后2人為冠軍,。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑,，用時最短者為勝,。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。

2,、福運進萬家

活動期間,，一次性購物滿38元即可領取新年福字一對，每人每票限領一對,，數(shù)量有限,，送完為止!

隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購,，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期,。正好借機大洗貨清理一下庫存,，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性,。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品,。

1,、開年最炫禮 捧場送紅包

大年初一和初二，前88位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個,，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,，先到先得!

2、新年好運來,，購物抽大獎

2月19日-24日,，購物滿額即可參與抽獎活動。