為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
酒吧促銷活動方案文案 酒吧促銷活動方案篇一
緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會,，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設(shè)計布局,，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍,，在吸引客流量,、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時,，同酒吧的老顧客增進聯(lián)系,，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象,。
二,、平安夜促銷活動時間：
12月24日
三、平安夜促銷活動主題：
平安夜狂歡,，禮物不斷,，驚喜不斷!
四、平安夜促銷活動內(nèi)容：
1,、圣誕老人的禮物
在平安夜當天,，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋,，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動);
凡到酒吧消費的客人,，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領(lǐng)取)，同時,，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費得多少,。
2、平安夜假面舞會,，遇上你的另一半
酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會,，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具,，希望大家能夠在__酒吧里,，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。
3,、平安夜幸運抽獎,，好禮等你拿
在平安夜當天消費滿__元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動,，獎項從贈送啤酒,、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐,、飲水機等,，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視,。
4、平安夜啤酒狂歡
凡在酒吧消費滿__元的客人,，就可免費獲得啤酒半打;消費滿__元,，酒吧贈送啤酒一打。
五,、平安夜活動準備：
1,、酒吧場內(nèi)布置
?酒吧內(nèi)的電梯、步梯,、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;
?在電梯兩旁擺放圣誕樹,，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花;
?在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,，并有圣誕快樂等中英文字樣,。
2、酒吧場外布置：
在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵,，圣誕樹上懸掛禮品和雪花;
在酒吧門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員,，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”;
在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;
六、平安夜活動宣傳方式：
1.制作彩色傳單進行發(fā)放;
2.在__報紙上進行活動宣傳;
3.在__網(wǎng)站進行活動宣傳
七,、平安夜活動工作安排：
酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排,。
八、平安夜活動其他事項
1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定(老顧客除外);
2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,，做好平安夜贊助的相關(guān)工作;
3.酒吧在平安夜當天設(shè)置最低消費金額,，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。
1,、現(xiàn)在的酒吧營銷最重要的一點則是酒吧中各類酒水的價格,。
大家都非常的清除由于金融壓力以及對經(jīng)濟缺乏信心，消費者在開銷方面將繼續(xù)表現(xiàn)得非常保守,。為了能夠促進消費者,，需要把自己的酒吧中的各類酒水食品調(diào)制最合理的狀態(tài)。
2,、酒吧中還有一個比較重要的營銷策略則是差異化,、意義和附加值
酒吧營銷者將需要確保其品牌確實表達著消費者心中看重的某些東西。品牌認知,，作為一種有意義的市場力量,，早已過時。現(xiàn)在,，“差異化”對成功——也即銷售和盈利能力而言,，至關(guān)重要。主要依賴“口碑”促銷術(shù)的人,，將很快發(fā)現(xiàn),，他們正在其消費者群體中間,，創(chuàng)建一種持久的觀念，即：只有價格(或減價),，才能將其產(chǎn)品從競爭中區(qū)分開來。如果你一直堅持做到這一點,，而且做得足夠好,，那么，你的產(chǎn)品和服務(wù),，將不再是一個“品牌”,，而將會被視為一個“產(chǎn)品類別定位器”，而已,。
酒吧營銷的幾個重點是：
①一定要樹立酒吧的知名度,、提高信譽，這是讓你的酒吧成功營銷的必要基礎(chǔ),。
②培養(yǎng)員工們整體形象及素質(zhì),，只有先把他們培訓(xùn)好了才能接下來做其他的一些工作。
③提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量：在酒吧這種地方工作的朋友有一部分是來上班做一翻事業(yè),，一大部分是來掙錢的,。樣才能提高服務(wù)員的工作積極性，這是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的首要前提,。我想用意見卡這種方法比較好,，它打破常規(guī)的格式，使服務(wù)員的檔次拉開,，使每個人都有危機感,，同時也有收獲的喜悅，這樣也便于管理,。
④如果你的酒吧想更好的經(jīng)營促銷那么我建議你搞幾個小活動,，比方說果盤/紅酒特價促銷活動。
其實酒吧的促銷方案大都如此,，需要根據(jù)不同的酒吧來加以調(diào)整,。酒吧營銷是這家酒吧的中要經(jīng)濟來源需要專門的工作人員對這項內(nèi)容進行策劃。
一,、活動目的：
本次活動讓所有賓客感受一種恐怖的氛圍,，在活動中炫出最出位的自我，產(chǎn)生最驚粟視覺效果吸引顧客,。
1讓賓客感受到本次活動熱鬧,，恐怖場面。
2.本次活動要有非常好玩,，好看的新奇性,。
3.以恐怖,，鬼怪為基調(diào)。
4.起到一個后續(xù)宣傳的作用,。
5.在所有賓客面前建立良好的口碑,。
二、活動內(nèi)容：
本次活動讓賓客感受恐怖,、驚粟,，場面主要從場地布景，舞臺演出,，人物造型,，燈光音響，這幾方面去體現(xiàn)
三,、場地布景：
把門會所工作人員裝扮成中國的僵尸和外國吸血鬼,、國外ds穿上怪異的服裝，加上夸張的化妝成為恐怖之夜中最恐怖的群體,，場內(nèi)可把假南瓜里面插上蠟燭,，制成怪異可笑的南瓜燈，準備面具,、黑袍,、骷髏等道具，更加顯示出本次活動的氛圍.場子布置在門廳擺放一些本次活動,，后續(xù)活動的宣傳易拉寶海報,，讓賓客在走進門的時候就能感受到本次活動的主題.內(nèi)容.吸引賓客眼球.
四、舞臺演出：
本次活動的重點在于舞臺演出這一方面,，用另類的策劃方法表現(xiàn)恐怖之夜..
燈光音響：燈光師編排好適合本次活動的燈光效果.調(diào)試好的音響效果
音樂：由藝員自己提供積極配合
新奇性主要從：
藝員的服飾上體現(xiàn),，穿著奇異服飾.夸張的造型吸引賓客眼球，提升賓客的心情,。從舞臺演出當中去體現(xiàn)整個演出的不同風(fēng)格運用到酒吧,，讓賓客感受不一樣的酒吧活動。選擇一個好的主題,，進行宣傳吸引賓客眼球,，提升觀賞欲望。
觀賞性：
1.從場地布景上去感受國外鬼節(jié)的恐怖,、驚粟的場面,，給賓客留下深刻的印象。
2.活動當天會聚集大量的人氣,，可能會出現(xiàn)人潮的景象,。
3.舞臺藝員、嘉賓的演出，有很好的觀賞性,。
4.設(shè)計制作好精美的宣傳易拉寶,，選好主題吸引賓客眼球。
5.舞臺的燈光都是非常好的觀賞亮點,。
做好了這幾點,，口碑，后續(xù)宣傳,，規(guī)模設(shè)施都能體現(xiàn)出來
實現(xiàn)經(jīng)濟效益：
針對本次活動可以添加以下幾種促銷方式,，大幅度提升營業(yè)額：
特設(shè)酒水套餐：
a、芝華士套餐：300元可獲得芝華士套餐1套,、500元可獲得芝華士套餐2套
b、螺絲刀套餐：300元1瓶維波羅瓦伏特加+橙汁6瓶+小吃2份+果盤1份+紙巾1盒
五,、資源配合：
歌手結(jié)合本次活動精心挑選歌曲進行演唱,。
ds編排本次活動的舞蹈
mc為本次活動口頭宣傳，活動的介紹,，后續(xù)活動口頭宣傳
dj為本次活動挑選音樂
嘉賓：配合本次活動主題挑選人選拿出適合的節(jié)目
六,、活動宣傳時間，種類：
易拉寶海報
場內(nèi)工作人員的口頭宣傳(活動籌備至活動結(jié)束)
dm宣傳頁
七,、活動人員及布置：
1,、嘉賓：700元/天
2、場內(nèi)布置：假南瓜：大10個,、小20個(圓型)石膏骷髏10具
3,、面具及古怪小掛件：工作人員、演出人員的人數(shù)來制定(__可以購買)
4,、服裝：因考慮服裝數(shù)量多,、故建議去當?shù)丶堅曜鲆恍┓b、及紙扎黑白無常
5,、dm,、易拉寶：dm提前10天制作好每天沿街發(fā)放
易拉寶和寫真提前5天在店內(nèi)擺放
費用預(yù)計：
a、嘉賓：700元/天
b,、假南瓜,、面具、小掛件500元
c,、服裝及假人：500元
d,、dm、易拉寶：5000份dm易拉寶1張,、寫真20張
共計：3000元
一,、提前作好春節(jié)白酒促銷方案
賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置),，堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū),、收銀臺堆頭等四個位置,。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔。
期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間(多為紅酒),，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣,，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準備,，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段,，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面,，但只適于實力比較雄厚的廠家。
二,、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋,、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定,。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的,。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當作自己的員工一樣使用,，盤貨時要加班加點,，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品,，這雖是老話長談,，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動,，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a(chǎn)生了很大的影響,，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換,，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右,，在目標消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場,。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢?
三,、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實
春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費用,，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子)。這就要去作各個門店的工作,。因為你把錢交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。
四,、商超費用的控制
在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導(dǎo)購員的管理費,、堆頭費,、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu),。很多時候采購等人員的費用是可以談的,，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在的賣場里，才能取得理想的銷量,。
