為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

春節(jié)白酒活動促銷活動方案篇一

1,、名白酒繼續(xù)走俏,。

隨著人民生活水平的不斷提高,，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降,，而對白酒的品質(zhì)更為看重,。

2、名酒銷勢趨旺,。

名牌白酒已成為消費者的一種身份象征,。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受名牌,、品拍酒水消費因素的影響,，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。

3,、低度白酒銷勢看好,。

隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強,，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移,，且呈逐步上升的態(tài)勢。

4,、禮品酒與婚宴酒,。

白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體,，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重,；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點,。

省會白酒市場分析：由于我國釀制白酒的歷史悠久,，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,，但是占80%為濃香型白酒,，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展,，中高檔,、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮,。

xx白酒消費市場一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會,，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的,。所追求的目標為經(jīng)濟實惠,。主要有道光廿五、黑土地,、泥坑,、石門燒,、綿竹大曲、金六福等,，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài),。

而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓,，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的,。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地,、道光廿五,、叢臺、老白干等為主,，競爭格局是多頭并進，競爭激烈,，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的,，市場潛力巨大。從外包裝來看,，各廠家都注重了外包裝的形式形像,，無明顯的差別。

重要客人,、親密的合作伙伴,、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的,，這一價位的酒很多,，像小糊涂仙、劍南春,、郎酒,，更高檔一點的茅臺、五糧液等,，這種檔次酒市場競爭非常激烈,，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒,，這個檔次的白酒競爭更為慘烈,。可選品種之多,，令人目不暇接,。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多,，眼球經(jīng)濟就好,，喝者就多,，反之，喝者廖廖無幾,。

成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展,，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同,。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關(guān)活動,。為此,，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時,，名牌煙酒也成了他們的選擇,。

從目前消費資料來看，茅臺,、五糧液和中華,、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場,，自飲市場主要集中在中低檔,，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間,；消費者購買考慮的因素主要是口味,、價格、品牌等,，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注,，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上,，消費者家庭飲用與社交飲用,。

春節(jié)白酒活動促銷活動方案篇二

背景

現(xiàn)今，白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產(chǎn)品營銷,、價格營銷,、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后,，逐步向整合營銷發(fā)展,。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費相對集中,，所以白酒的節(jié)日營銷,，既是對淡季終端戰(zhàn)略的檢驗，同時又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點,。

xxx酒業(yè)有限公司是本縣民營骨干企業(yè),，集科研,、生產(chǎn)、銷售為一體的新型釀造企業(yè),，總投資1億多元,，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸，公司建成投產(chǎn)后預(yù)計年銷售收入5億元,，實現(xiàn)利潤1.5億元,，安排我縣就業(yè)300人以上，當?shù)卣却罅χС智抑匾?。我公司在領(lǐng)導的英明領(lǐng)導下,，一直堅持“一個中心，兩個基本點”,，一個中心就是以品牌建設(shè)為中心,，逐步提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度,；兩個基本點,，一個就是堅持終端建設(shè)，常抓不放,，夯實市場基礎(chǔ)，另一個就是抓住節(jié)日市場機遇,，強攻上量,。 不久的將來，山谷泉品牌將深入人心,，家喻戶曉,。

值20xx年端午節(jié)的到來，我們應(yīng)緊跟市場動態(tài),，創(chuàng)新營銷,，力爭取得一個好的成績，如何制定適合本縣城的營銷戰(zhàn)略,，達到最理想的銷售目的,，本人從入職以來一直到現(xiàn)在，本著從實際出發(fā)的原則,，一直在市場上細心調(diào)查,，結(jié)合本人的的以往積累經(jīng)驗，對市場有一定的了解,，同時對收集的信息進行整理和分析后,，得出以下結(jié)論：

一、消費者市場調(diào)查結(jié)果（根據(jù)各酒店了解）

1,、 消費者消費逐步理性化,，當今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康,、產(chǎn)品的品質(zhì);

2、 消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時,，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3,、 消費者消費開始向有品牌影響力的產(chǎn)品靠攏;

4、 消費者過節(jié)有送禮的習慣,，當然需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

二,、 我公司營銷人員工作狀態(tài)及酒店情況調(diào)查結(jié)果

1、 由于我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強,營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展,，領(lǐng)導英明決策,，

所以全體營銷人員對我公司的發(fā)展前景充滿信心；

2,、 前期全縣城各店鋪的鋪貨,，市場基礎(chǔ)逐步加強；

3,、 炎夏白酒淡季,，酒店進貨的特點：批次多、批量小,，庫存量極少,；

4、 各酒店負責人都普遍存在淡銷旺存的心理,；

5,、 部分酒店（如柴米油鹽）酒水價格采取與市場超市價相同制度，減少顧客自帶酒水

現(xiàn)象,；

尋找山谷泉白酒節(jié)日市場的`賣點

給產(chǎn)品找個伴侶 ,，增加附加值

任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時,，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受,。只有這樣,，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動,，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂,。策劃也就首先從促銷主題開始。

確定促銷主題：粽情端午,，品味山谷泉（粽情享佳節(jié),，品味山谷泉）

農(nóng)歷五月初五端午節(jié)，傳統(tǒng)佳節(jié)，我國漢族人民的傳統(tǒng)佳節(jié),，這一天必不可少的活動有

吃粽子,、賽龍舟等，根據(jù)促銷主題本人編寫以下海報宣傳文案:

端午

一個記載時間的名詞

粽子

一個美麗的溫柔

智山

一座城市的記憶

樂水

代代不息的修水人的熱情

山谷泉

慢慢品味的享受???

促銷活動方式

1 廣告宣傳：根據(jù)促銷主題,，印制銅版宣傳紙 （內(nèi)容包括海報宣傳文案 喝xxx中現(xiàn)金券 報名免費參觀xxx生產(chǎn)基地等）

設(shè)定開瓶費,，鼓勵服務(wù)員多推銷山谷泉白酒。

和酒店舉行“點菜送酒”或“點酒送菜”活動,，（暢飲xxx系列酒,，送酒店特色菜一份）。

3 生產(chǎn)小瓶裝,，舉行喝一贈一活動（喝一大瓶送一小瓶）

4縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）

端午佳節(jié) 品酒 交友 會天下―xxx酒

滴滴山谷泉,，濃濃xx情―xxx酒

喝xxx，中現(xiàn)金券

??????

5 關(guān)聯(lián),、整合促銷：與王老吉等達成協(xié)議,，顧客在飲用山谷泉時，免費贈送王老吉飲料,。 （如：暢飲xxx紀念版系列酒,，壹號贈送王老吉三瓶，貳好二瓶,，叁號三瓶…）

6 體驗式促銷：要求各酒店老板負責人及消費代表到本公司生產(chǎn)基地實地考察,、觀察白

酒生產(chǎn)工序，增加消費者對我公司生產(chǎn)白酒的了解及認可,，增加品牌知名度,。

7 政府公關(guān)：努力爭取政府的支持，成為政府的指定接待用酒,。

8人海戰(zhàn)術(shù)：重點酒店提供促銷員，擴大品牌在目標受眾人群中的影響力,，改善銷售業(yè)績,，提升市場份額和占有率。

9 與大型商超聯(lián)誼搞活動,，如品山谷泉酒贈送超市購物（粽子）券,，可享受抵現(xiàn)金或打

折優(yōu)惠，爭取引得媒體關(guān)注報道,，擴大影響力,。

10精美禮品贈送：直接返還現(xiàn)金，或贈送消費者打火機,、雨傘,、茶杯等。

春節(jié)白酒活動促銷活動方案篇三

（一）我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃,，驚動四周,，招徠客人,，創(chuàng)造一個更好的市場。

（二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。

（三）中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段,；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方,；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。

酒,，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費者不再狂飲，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多,。“喝酒”與“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費新觀念,。

（一）消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店,、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異,，購買地也有所差別。

（二）競爭對手分析

xx的主要競爭對手是xx,、xx,、xx、xx、xx,、xx系列品牌,。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可,，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額。

（三）消費心理研究,。

根據(jù)消費心理學的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣,、欲望,、購買動機、購買行為,、消費行為,、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣,、購買欲望，激發(fā)起購買動機,。

1,、消費者購買動機

（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習慣）

（2）會客,、待客飲用

（3）送禮

（4）喜慶事飲用需要

（5）節(jié)假日購買飲用,。

（6）開心時、煩惱時飲用

2,、消費者性格分析

（1）炫耀心：地位,、財富、名譽,、愛情方面,，都希望勝人一籌。

（2）平常心：認定的一種品牌一般不會改變,。

（3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

3,、消費習慣

（1）生活習慣（比較固定）

（2）廣告影響

（3）聽說

4、消費者分類

（1）大眾溫飽型,，是低價位產(chǎn)品的消費群,。

（2）中檔價位流行型

（3）禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定,。

消費者選擇白酒普遍受品牌,、價格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素,。

5,、消費者與品牌的關(guān)系

“xx”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立,，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化,。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系、新聞宣傳,、銷售促進,、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組,，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣，“xx”酒才能長期占領(lǐng)市場,，不會只像一陣風,，吹過便靜。

（一）公司的優(yōu)勢

1,、xx酒廠釀造白酒有x多年,，經(jīng)驗豐富。

2,、擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3,、巨大的空白市場,，廣闊的利潤空間

（二）公司的劣勢

1xx酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。

2,、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品,。

3、銷售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場,。

4,、缺乏市場影響力。

（三）機遇

1,、政府的產(chǎn)業(yè)政策支持,、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期,。因此,，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機遇，大膽創(chuàng)新,，充分利用政府的支持,，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展,。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來,，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報,。

2,、作為中國釀酒人中的一員，這些年來,，中國白酒產(chǎn)業(yè),，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,，無論是產(chǎn)量、銷售收入,，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高。

（四）威脅

1,、中國白酒的快速發(fā)展,，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感,。

2、競爭者越來越多,，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒,、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

3,、白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,，面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展，讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,，高端酒的奢侈化如何把握,、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術(shù)與酒文化的認定,，有待于創(chuàng)新和提升。

（一）目標市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,，開拓白酒行業(yè)的高,，中，低市場,。

（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

（三）產(chǎn)品線：1、宴會喜慶系列,，2,、禮品盒系列，3,、享受生活系列,；

（四）產(chǎn)品定價：宴會喜慶系列x元一瓶；禮品盒系列x元一瓶,；享受生活系列x元瓶,；

（五）分銷渠道：

1、公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持。

2,、公司制定不同時間的市場營銷計劃,。負責媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標,。

3、公司提供無風險訂貨機制,，在一定期限客戶可以自由退貨,。

（六）銷售隊伍的建設(shè)：

1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標,。

2,、購貨量要求，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強,、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個月后,，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力,，可適當給予信用額度、信用期限支持,。

（七）售后服務(wù)：1,、如有質(zhì)量問題，得到公司證實,，一律包退換,。

（八）廣告：

3、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作,；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象,、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播,，更有利于吸引消費者。大量的海報,、條幅在促銷活動中的運用,，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的,。強化企業(yè)在消費者心中的印象,。

4、采用此媒體組合原因為：

（1）利用強勢媒體電視,，效果比較直接,。

（2）報紙類的廣告有利于具體說明“xx”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費者,。

（3）擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象,，擴大知名度。

（九）促銷：

1,、春節(jié)活動促銷方案

（1）推出一系列文化趣味有獎問答,，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。

（2）設(shè)立驚喜大獎,，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎,。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象,，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

（3）禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動,，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇,，檔次高,，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品,。

2,、公益活動贊助

為體現(xiàn)文化、知識的價值,，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心,，損款x萬元,，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。（召開新聞發(fā)布會,，頌揚企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列的活動,，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神,，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌,，樹立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的。

1,、20xx年x月xx號—xx月x號：開始寫策劃方案,。人員的確定，方案的實施,。

2,、20xx年xx月xx號—xx月xx號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作,。

3,、20xx年xx月xx號—xx月xx號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。

4,、20xx年xx月xx號—xx月xx號：開始實施廣告投入市場,，宣傳。

1,、銷售經(jīng)理：負責各地業(yè)務(wù)員派遣,。策劃銷售方案,。

2,、廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新,。

3,、總經(jīng)理,；與廣告公司的洽談。

場地：三個廣場做促銷活動,。

通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預(yù)期目標,，驚動四周，招徠客人,，創(chuàng)造一個更好的市場,。

春節(jié)白酒活動促銷活動方案篇四

中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場,，旺季做銷量,，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題,，打開市場,，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端,。

：推動**酒旺季銷售

中秋節(jié)期間

1,、活動主題：月圓家圓酒團圓。

此次中秋佳節(jié),，月圓,、家圓之際，更應(yīng)當酒團圓,，當酒團圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時。

2,、活動方法

凡是在活動時間內(nèi)消費本品,，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎品,。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3,、活動宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點,，廣為張貼海報,；

二是充分利用電視、展板廣告,，公交車移動廣告,。

此次促銷活動，中獎額不高,，但中獎率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動,，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個好的基礎(chǔ)。

春節(jié)白酒活動促銷活動方案篇五

白酒淡季，要不要做促銷?是一個頗耐人尋味的話題,。做促銷吧,，怕是“肉包子打狗——有去無回”，不做促銷吧,，又怕失去市場機會,，導致抓瞎。但在實際的市場銷售當中,，面對淡季,，其實很多酒企選擇了等，等旺季的到來;選擇了靠,，靠市場自然銷售;選擇了要,，要客戶自己“擺弄”市場，這都是消極的表現(xiàn),。 其實，換一個思維的角度,，淡季恰恰是做促銷的好時候,，為什么這樣說呢? 首先，淡季雖然總體銷量小了,，但做促銷的廠家也少了,，在別人“冬眠”的時候，你能主動出擊,，你就會獲得占取主動以及攻擊別人,、搶占競爭對手份額的機會，你就更能吸引消費者的眼球,。比如,，賒店酒曾經(jīng)在淡季時，推出一個帶瓶蓋獎的促銷運動,，雖然創(chuàng)新性也不大,，僅僅是“再來一瓶”(小瓶裝)，但市場反響卻很不錯,，終端拉動效果也非常明顯,，還是那句老話，投入了,，往往就會回報,，而不投入，就不會有回報,。這在淡季亦是如此,。

季做市場，旺季求銷量。旺季,，其實是銷貨的時候,，只有淡季，才是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場的好時候,。由于是產(chǎn)品銷售淡季,，不僅廠家較為安閑，而且經(jīng)銷商,、分銷商,、終端商一般也較為安閑，這個時候,，廠家可以集中人財物,，利用不太忙的間隙，扎扎實實做好終端鋪貨,、產(chǎn)品擺設(shè)與生動化,、免費試飲、促銷,、客情等工作,，為旺季到來提升銷量打基礎(chǔ)。保健酒領(lǐng)先品牌湖北勁酒,，在操作市場時,，經(jīng)常在夏季淡季時，主動營銷,，通過掃街式鋪貨,、做好終端產(chǎn)品擺設(shè)、在酒店做好宣傳和免費品嘗等,，悄然出擊,，等旺季來臨，競爭對手創(chuàng)造并想進行狙擊時,，勁酒已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟,，從而很順利地就分得了市場一杯羹。

淡季塑造和提升品牌形象,。旺季時,，打廣告、做促銷,，進行各種終端宣傳,，打造品牌的手段精彩紛呈，這個時候,，即使你想塑造和提升自己的品牌形象,，但由于各個廠家都在做，而很容易陷入一片同質(zhì)化的汪洋中。但淡季時,，各種手段和方法就要減少許多,，因此，在這個時候,，可以通過電視,、電臺、報紙,、車身廣告,、墻體廣告等各類助銷物料、終端擺設(shè)與活化,、體驗營銷等,，可以全方位、低成本地提升品牌形象,。

除此之外,，淡季還便于推廣新產(chǎn)品，調(diào)劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，歷練營銷團隊等,，正是因為淡季銷售有如此多的優(yōu)點，因此,，淡季不但不能“坐以待幣”，而且還必定要主動“出手”,，通過設(shè)計合理的促銷情勢,，來拉動終端的銷售，從而創(chuàng)造淡季不淡的銷售奇跡,。

那么,，淡季如何做促銷呢?

淡季促銷的方向：

第一，可以舉辦訂貨會,。淡季舉辦訂貨會,，看似逆勢又逆市的舉動，但又卻是聰慧的舉動,，通過訂貨會,，不僅可以實現(xiàn)經(jīng)銷商充分溝通交換，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品,、新政策,、新營銷模式這些信息，從而便于經(jīng)銷商商抱團,，齊心協(xié)力,，共同做好淡季市場。

但需要注意的是，淡季召開訂貨會,，制定促銷政策時必定要謹慎,，要少返利多嘉獎，返利是吃大鍋飯,，過多的返利,，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場、“竄”市場的偏向,，最終導致價格倒掛,。而嘉獎呢，只對在淡季市場,，鋪貨,、擺設(shè)、終端推薦,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)良的經(jīng)銷商進行嘉獎,，從而激發(fā)大家的傾銷熱情，而又不至于損壞市場秩序,。

第一,、箱(盒)內(nèi)設(shè)獎。產(chǎn)品要想銷的出去,，我們首先要做的,，就是要進步開箱率，如何進步呢,，箱內(nèi)或者盒內(nèi)設(shè)獎就可以實現(xiàn),。比如，仰紹酒送“金佛”運動,，宋河五星酒盒內(nèi)放美元運動,，有的酒企箱內(nèi)或者盒內(nèi)送精巧打火機、香煙等,，通過設(shè)計這些獎項,，引發(fā)了終端及其顧客對于產(chǎn)品的憧憬與盼望，這頗有點類似買彩票,，明明知道中500萬的幾率不大,，但很多人還是愿意嘗試，畢竟,，如果萬一中了呢?這其實是給人一種理想和盼望,，而人總是生活在理想與盼望中的。

第二,、瓶蓋設(shè)獎,。瓶蓋設(shè)獎是很多廠家屢試不爽的促銷招法,，雖然創(chuàng)新性不足，但效果往往出奇的好,，很多酒企,，也包含其他快速消費品，很多都是借助這種方法來掀起顧客的購置熱情的,，雖然瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多,，但由于中獎幾率大，口碑效應(yīng)流傳快,，因此,，仍然受到廣大消費者，包含終端商的追捧,，只要箱內(nèi)或者盒蓋設(shè)獎,，終端和消費者的胃口就會被吊起，終端客戶及營銷員,，尤其是終端店員,，就多了一個推薦的“口實”或者籌碼，更便于市場吸收,。

第三,、服務(wù)員嘉獎。對于酒類渠道來說,，一般分為現(xiàn)飲渠道,，比如，酒店,、大排擋,、飯店等各種餐飲場合，另外就是非現(xiàn)飲渠道,，包含傳統(tǒng)渠道的批發(fā)市場、商店,、商超等,，而對于酒類產(chǎn)品而言，現(xiàn)飲渠道的銷量會更大些,。但如何讓現(xiàn)飲渠道重點推廣自己的產(chǎn)品呢?這里有一個方法,，就是嘉獎服務(wù)員，因為她們是終端產(chǎn)品的推介者,，很多產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”,，以及能否在這個酒店賣的好，往往控制在她們的手里,，她們重點推薦了,，你的產(chǎn)品的售賣機會就會增多,，相反，如果他們不推薦,，就有可能“養(yǎng)在深閨人未識”了,，雖然也擺上了酒店、飯店的柜臺,，但就是不動銷,。

因此，作為廠商可以通過明里或者暗里設(shè)計同一酒店服務(wù)員開展銷售比賽,，或者憑瓶蓋,、酒盒給予必定的現(xiàn)金嘉獎的情勢，借此激發(fā)她們的傾銷熱情,，畢竟,，這些很多來自農(nóng)村的打工妹等，收入不高,，通過這種方法,，無形中給了他們一個增長自己收入的機會，她們往往較為賣力,。

最后,，淡季促銷，在促銷的情勢上,，我們還要注意一點,，那就是要重視硬終端建設(shè)，同時,，更要做好軟終端,。什么是硬終端，就是在售賣場合能夠刺激顧客購置的各種情勢的宣傳促銷物料,，比如,，展現(xiàn)柜、貨架,、pop,、易拉寶、條幅,、臺卡,、鏡框畫等，這些硬終端做好了,，就可以形成必定的聲勢,，刺激消費者的視覺效應(yīng)，引起他們更多的關(guān)注,，同時,，更要做好軟終端建設(shè),，什么是軟終端，就是廠商的終端服務(wù),、客情,，這是廠商的“軟實力”，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力,。

當然,，在設(shè)計促銷過程中，作為品牌運營商,，如果能夠采用聯(lián)合營銷,，即不同類的產(chǎn)品互為促銷品或者贈品的方法，就可以實現(xiàn)低成本促銷,，并且,，還具有互相提升品牌知曉率的效果，但需要注意的是,，采用聯(lián)合營銷的廠家,，必定要在檔次、行業(yè)地位等方面要相符,，切忌一流的品牌,，找三流的產(chǎn)品做促銷，這樣無疑會拉低自己產(chǎn)品的檔次,，而起不到應(yīng)有的效果,，相反，還有可能會造成傷害,。 總之,，淡季是做促銷的好機會，作為廠商,，必定要轉(zhuǎn)變固有的思維模式,，要堅固建立“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”這一理念,，通過不按慣例出牌,，通過策劃合適市場的促銷運動，品牌運營商必定能夠做到淡季不淡,，從而脫穎而出,，把市場做強做大,。

春節(jié)白酒活動促銷活動方案篇六

z的廣告公司招標的初步工作現(xiàn)已完成,，廣告公司的確定對于z營銷策略的實施、項目形象的順利推廣有極其重要的作用,，現(xiàn)希望公司能在3月7日前最后確定z的廣告公司,，以便日后工作的進行,。如未能及時確定廣告公司，將會影響日后廣告的投放計劃的實施和公司品牌的推廣,。工作進度計劃如下：

工作名稱工期開始時間完成時間

1,、廣告公司確定

2、廣告公司熟悉z項目和籌備

3,、vi設(shè)計

初案

修正

二次修正

確定

為了盡早樹立z項目良好的形象和完善z項目的整體管理,，更好地為以后z的銷售打下堅實的基礎(chǔ)，希望公司盡快確定物管公司,。因為物業(yè)管理公司進場需要一段籌備時間,，具體工作進度計劃如下：

工作名稱工期開始時間完成時間

1、物管公司確定

接洽

確定

2,、物管公司籌備

3,、物管公司正式進場

z新地產(chǎn)預(yù)售證的'申請未能按原定日期進行，原因在于業(yè)務(wù)拓展部進行預(yù)售證的申請必須以項目部進行戶型的測繪作為前提,。未能及時獲得預(yù)售證,，將會影響z項目進行廣告宣傳和銷售籌備策劃工作，導致日后的其它工作計劃受阻,。希望公司能協(xié)調(diào)項目部和業(yè)務(wù)拓展部協(xié)調(diào),，于3月下旬完成戶型測繪和預(yù)售許可證。

項目的現(xiàn)場樓身缺乏包裝和工地圍墻表面殘舊,，為了樹立好新地產(chǎn)品牌和z項目形象,；使目標客戶多渠道了解z的項目。工作進度計劃如下：

1)現(xiàn)場樓身

宣傳內(nèi)容：項目名稱和電話號碼

材料："z新地產(chǎn)"白色塑料網(wǎng),，燈網(wǎng)8.5米x7.5米共5個字共319平方米,，燈管材料：采用金剪刀牌彩虹管，每個字圍三層管,、一個字260米,，五個字共1300米。字的顏色為紅,、黃,、藍、任選一種,，材料加厚防火pvc,，每個字8米x7米，五個字共280平方米,。電話號碼共8個數(shù)字,，燈網(wǎng)4.5米x4.5字，共8個字,，共162平方,，彩虹管每個數(shù)字圍120米共8個數(shù)字,，共960米。每個數(shù)字4米x4米含電線為4平方圓標準線,、電纜為慶豐牌,，穩(wěn)壓器及定時開關(guān)為佛山照明廠出品。

費用：約6萬元

完成時間：3月20日

2)工地圍墻：

整改位置：l4區(qū)東西兩面+l4區(qū)北向32幢以西+l8區(qū)東西兩面

長度與面積：700米x2.2米=1548m2

宣傳內(nèi)容：

公司品牌

項目名稱,、電話,、形象定位。

費用：620元

1)拔高項目形象與知名度公關(guān)活動

主題：國際影星尋找廣告女主角活動

目的：

炒作

樹立項目品牌與提升項目形象,。

迅速提高項目知名度,。

擴大項目宣傳面。

奠定項目地位,。

拍攝廣告片,。

費用：約700萬(含拍攝費用)

宣傳區(qū)域：大中華區(qū)

時間安排：

3月7日--3月10日：聯(lián)絡(luò)廣告公司

3月11日--3月18日：確定廣告公司并簽定合同

3月18日--3月22日：形成操作方案

3月25日--3月25日：新聞發(fā)布會

3月25日--4月20日：活動執(zhí)行

4月25日--4月26日：活動結(jié)束

4月28日--4月30日：拍攝

5月1日--5月3日：完成剪接配音

5月7日--6月1日：廣告片投放

活動操作：

邀請港臺記者召開新聞發(fā)布會，國際影星面向大中華區(qū)尋找z新地產(chǎn)廣告女主角,。

安排各方媒體全程追蹤采訪報道活動最新動態(tài),。

選定女主角后拍攝各種用于平面設(shè)計的正片和電視廣告片。

廣告拍攝：

計劃由中標單位全面統(tǒng)籌本次活動,，包含廣告片的拍攝,，

2)學術(shù)研討會。

主題：香港巴馬丹拿廣州推介會,。

時間：3月下旬14：30--18：00

地點：zl13區(qū)銷售中心三樓

出席人物：

新世界--項目總監(jiān)湯洪先生

巴馬丹拿--首席設(shè)計師,、設(shè)計總監(jiān)

邀請單位--各房產(chǎn)公司業(yè)內(nèi)高層人士、瀚華公司,、規(guī)劃局,、珠江新城

指揮部、華工設(shè)計院,。

記者--廣州日報,、南方都市報、羊城晚報,、廣州電視臺,、南方樓市

樓市快車。

總?cè)藬?shù)不超過50人

操作形式：主辦單位--巴馬丹拿公司

協(xié)辦單位--新地產(chǎn)中國地產(chǎn)廣州項目管理中心

宣傳重點：z新地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計介紹

會議議程：

1)p&t公司背景介紹,。

2)p&t經(jīng)典設(shè)計介紹,。

3)p&t以z新地產(chǎn)案例介紹。

4)p&t接受邀請嘉賓關(guān)于z規(guī)劃設(shè)計提問及研討,。

5)p&t20xx年中國發(fā)展計劃,。

6)p&t接受媒介記者采訪。

7)晚宴前安排記者采訪邀請到場規(guī)劃局、設(shè)計院等專業(yè)人士及z項目負責人,。

8)晚宴。

活動操作：

1)以p&t公司作為本次活動的主導單位,，從第三者的口中側(cè)面帶出z項目,，避免"黃婆賣瓜"現(xiàn)象。

2)在整個推介過程中會有50%時間對z項目作出重點的介紹,。

3)在媒介記者繕稿方面也會將宣傳的重點從p&t公司介紹過渡到z項目,。

活動費用：

現(xiàn)場包裝--5000元

晚宴--10000元

記者稿費--15位x300元=4500元

紀念品--60份x200元=120xx元

禮儀小姐--2名x150元=300元

請柬印制--20xx元

春節(jié)白酒活動促銷活動方案篇七

xx陳釀 樂享中秋

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場,、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品。

市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機,，在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場,，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

推動xx陳釀白酒的旺季銷售,，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。

中秋節(jié)期間

五、活動地點

購買xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,，中獎率為100%,。

獎項設(shè)置和控制原則

本次促銷活動設(shè)一、二,、三等獎和參與獎

一等獎：贈xx陳釀典藏1瓶

l二等獎：贈xx陳釀精品1瓶

三等獎：贈xx陳釀小紅瓶酒1瓶

參與獎：贈打火機1個

（一）活動店的選擇條件

1,、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用,。

2、營業(yè)時間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。

（二）活動店的提報程序

1. 在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。

2. 在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動,。

3. 超市內(nèi)申請堆頭,，配合促銷活動。

4. 超市展架上的爆炸簽。

5. 場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售,，擴大宣傳力度。

春節(jié)白酒活動促銷活動方案篇八

1,、營銷意識不強：不少企業(yè)決策者首先在主觀意識上就認為夏天是白酒的淡季,，銷量下滑或產(chǎn)品走不動都是很正常的現(xiàn)象!而正是這種“任期自然銷售”的粗略意識才導致了大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季營銷上缺乏主觀能動性，沒有在淡季來臨之前做好相關(guān)的市場防御工作,，在淡季的時候也未把重點真正轉(zhuǎn)換到市場營銷和管理上來!從而由于準備不充分,、戰(zhàn)術(shù)不恰當，而喪失了在淡季的整體競爭力,。

2,、產(chǎn)品市場定位不準導致淡季更淡：炎熱的夏天是飲料和啤酒等產(chǎn)品的旺季，作為白酒產(chǎn)品而言,，要想在這個季節(jié)實現(xiàn)較大的銷量,，就必須在產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)與檔次上進行合理的調(diào)整,。整體來看,，在夏季，白酒市場高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大,，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費者在夏季基本上還是依然購買,，而轉(zhuǎn)喝啤酒、紅酒等產(chǎn)品的消費者基本上以中青年人居多,。所以,，要鞏固白酒的主流消費群體，在夏季是不宜主推高度酒的!但反觀我們的不少廠家是冬季主推的什么產(chǎn)品,、在夏季還是依然擺放在貨架上,，即沒有根據(jù)季節(jié)變化的規(guī)律性來適時調(diào)整產(chǎn)品的合理結(jié)構(gòu)，以至淡季更淡,。

3,、促銷戰(zhàn)術(shù)不當使淡季戰(zhàn)績不佳：在炎熱的夏季，筆者看到包括很多名優(yōu)產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞“買一贈一”活動,，可多數(shù)廠家送出去的并不是消費者最想要的,，因為他們送的都是同樣的白酒，畢竟白酒本身在淡季就是不太受歡迎的,，即便你送的是一個產(chǎn)品或其它紅酒產(chǎn)品,，但效果都不會太理想。象全興大曲就會促銷,，賣出一瓶就送六瓶礦泉水,，因為相對來說,，水飲料在夏季比酒受歡迎些。所以,，在淡季的促銷策略上,，我們的白酒廠家不能一搞促銷就來倆，一定要想法如何抓住消費者的真正需求所在才是關(guān)鍵!

4,、缺乏強有力的品牌作支撐：我們經(jīng)常會看到這樣一種現(xiàn)象,，那就是不少白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開了促銷攻勢產(chǎn)品在商場就基本叫停,，在淡季更是慘淡經(jīng)營。為什么會有這樣的結(jié)果?因為這樣的白酒產(chǎn)品雖然賣了個好價錢,，但由于自身在產(chǎn)品知名度與美譽度方面極度匱乏,，從而不能依靠忠誠度較高的、極為穩(wěn)固的消費群體來支撐市場的更大發(fā)展,。所以,，高價位的白酒品牌還必須具有高價值的品牌基礎(chǔ)，否則,，將很難建立起穩(wěn)固的消費根基,。

5、自欺欺人的淡季營銷手法導致名存實亡：現(xiàn)在不少的白酒廠家也實現(xiàn)了在淡季的穩(wěn)定增長,，可他們實質(zhì)上只是把產(chǎn)品的庫房換了個地方,，表面上看是“銷售”出去了，但實際上并沒有被消費者“消費”掉!造成這種結(jié)局的病根在于：我們的廠家在淡季來臨之前是想方設(shè)法讓經(jīng)銷商進貨,，一些片區(qū)的業(yè)務(wù)人員為了贏得淡季的業(yè)績,，也是拼命把貨往經(jīng)銷商那里壓，但這些實質(zhì)上并沒有真正解決企業(yè)在淡季的銷售問題,。

6,、廠商各自為陣：每逢白酒淡季，廠家與各級渠道商及終端零售商由于沒有形成有效的合力,，以至淡季門庭冷落,。這方面，一是廠家對淡季營銷戰(zhàn)術(shù)沒有進行徹底的灌輸與執(zhí)行,，經(jīng)銷商的行為往往也與廠家的意愿相違背;另一方面經(jīng)銷商在淡季過于依賴廠家的促銷,，缺乏主動意識，有的更是把主力投入到其它暢銷產(chǎn)品上去了,，這樣一來,，導致淡季更淡。

那么,，在淡季我們又該如何做呢?

1,、在旺季為淡季打好伏筆：

“淡季壓貨”這是個普遍的市場現(xiàn)象，也是各行業(yè)的一個通病!關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是否都已解決?這一點很重要!當然徹底解決是比較困難,，但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢,，如果在旺季都沒得到有效的解決，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品質(zhì)問題(象質(zhì)量,、口感等);二是產(chǎn)品價格問題;三是市場推廣問題(如推廣方式不妥),、四是購買力問題(如銷售不對路)、五是廠商合作問題,、六是知名度問題,。一般情況下，一類問題廠家可以改進,，二類問題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決,，第三方面問題往往是最普遍的，也只有消除了這類問題的阻礙,，最后幾個問題才容易緩解,。實質(zhì)上淡季銷勢低迷這是市場與產(chǎn)品的實際現(xiàn)狀，但我們可以通過其它途徑改變窘境,。好比人身上有一痛處,，我們不僅要按摩痛點，還須推拿周邊部位,，在淡季緩解白酒庫存壓力和銷售不暢的道理其實也是這樣的!

有這樣一個例子,，某地方白酒品牌曾在a市很暢銷，平時在家門口的促銷活動也就做得較少,，到了4-9月和其它產(chǎn)品差不多,，銷售逐漸呈下滑趨勢，不過考慮到“淡季情由可原”也就任其發(fā)展!可后來該市的白酒新品牌陸續(xù)增多,，有不少是外來強勢名牌,，原來在夏天還基本可以維持，但在強手的夾擊中很快便是走貨極度緩慢,，經(jīng)銷商們也是叫苦不迭!有的旺季一過不僅大幅度減少進貨,還干脆經(jīng)營其它產(chǎn)品,。在發(fā)現(xiàn)這個問題后四川點石成金策劃機構(gòu)為他們及時采取了“旺季為淡季促銷”的方法，收到了意想不到的效果,。

一方面在春節(jié)期間,，對在各大超市和商場凡購買本品的顧客，均贈送一張印有日歷的精美優(yōu)惠金卡(優(yōu)惠卡有效時間是一年,，可重復(fù)使用,，同時規(guī)定凡在“五一”節(jié)到“八一”節(jié)期間的任一時間里購買本品牌的顧客均可獲得禮品一份，并能參與抽獎);這樣不但加深了顧客對品牌的情感,，還促使了一部分顧客在淡季時又再次購買,。

另一方面同時派大量促銷員到居民區(qū)去贈送優(yōu)惠金卡,，并在大型、集中的社區(qū)開展免費品嘗活動,，由于該公司產(chǎn)品口感風味不錯,、且價格適中，這樣一來不但增加了白酒在旺季期間的銷量,，且不少的市民在淡季同樣也拿著優(yōu)惠卡來購買,。

所以，在旺季為淡季銷售打好伏筆很關(guān)鍵!

2,、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)

根據(jù)不同的消費層次和消費習慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營品種也是為淡季促銷的有效方法,。在淡季，真正喝酒的消費者還主要是以中低檔酒為主,，這部分消費群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場,，其平時的白酒飲用量相對旺季肯定減少，所以,，可針對其推含量較少的小瓶酒;而針對中檔消費層次,，可量身定做一些低度酒;就高檔消費層次而言,，他們多習慣于夏季喝紅酒或啤酒,，平時購買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會議宴請或饋贈方面,。所以,，針對這部分消費者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章,。

另外,，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌展開角逐,，這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準備運動,。

3、加強對零售商的開發(fā)

業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量,、淡季做市場”,。其實，如果沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場,，不僅意味著你多賣一瓶,，他少賣一瓶!關(guān)鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅實的基礎(chǔ)。舉個簡單的例子,，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品,，但如果你不開發(fā)市場，在淡季或許連500家都沒有,，而如果你加大了拓展范圍,，就有可能還遠遠超過500家的數(shù)量,，當然細化到每個店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升,，但畢竟你的整體銷量還是不錯,，且多了幾塊地盤，如策略得到,，到了旺季會更有大的產(chǎn)出,。

建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū),，應(yīng)特別注重對對零售商的開發(fā),，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館,，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā),、拜訪、回訪,、促銷會實現(xiàn)更多的白酒零售,。

春節(jié)白酒活動促銷活動方案篇九

一、目前醫(yī)藥市場分析：

現(xiàn)今在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因為零售價格過低,，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元,，共貨價格在3—3.60元,，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,，因為為新品牌,，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小,，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展,。

在經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,，主要原因是公司管理表面簡單,，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

二,、營銷手段的分析：

在所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,，失去主動性。

三,、公司的支持方面分析：

到現(xiàn)在為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四,、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

在管理上要絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

我們根據(jù)以上實際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,，對年工作做出如下計劃和安排：

一,、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可,，為了絕對回避風險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,，然后適當進行必要的誘導和支持,，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

二,、營銷計劃：

根據(jù)目前市場情況,，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作,。

2,、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商,、招聘工作,，要求在當?shù)卣衅?，費用控制在內(nèi)，公司用貨物支持,，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū),，一次性銷售5件以上,，給予1件的獎勵。

四,、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺,，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念,，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段,，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otc,、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流,。

我們要求公司做好如下的工作：

一,、目標明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司,。而全部的網(wǎng)絡(luò),、人員本身就是公司的資源,，應(yīng)該充分利用此資源,，進行整體營銷售及管理。

二,、分工仔細：

既然已經(jīng)成立了營銷售中心,，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理,、合同的審查,、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等,，樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況,、銷售情況,、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義,。

因此,，具體要求為：

1、的智能：

負責全部的銷售工作,，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到,，進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理,、處理不下來后再讓處理的局面,，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

2,、樂山的智能,；

要提供每天的銷售信息，發(fā)貨,、回款信息,，應(yīng)該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理,。

三、具體的要與安排：

1,、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心,，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2、要求對市場進行細分,、進行招商,、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法,，減少公司現(xiàn)金的支出,。

3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價**格,。加大對市場的支持力度,。

4、加強對合同和商業(yè)的管理,。