為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

春節(jié)白酒活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

1、名白酒繼續(xù)走俏,。

隨著人民生活水平的不斷提高,，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降,，而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重,。

2、名酒銷(xiāo)勢(shì)趨旺,。

名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征,。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響,，名牌白酒的銷(xiāo)售趨勢(shì)將繼續(xù)看好,。

3、低度白酒銷(xiāo)勢(shì)看好,。

隨著人們消費(fèi)觀念的更新,，以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移,，且呈逐步上升的態(tài)勢(shì),。

4、禮品酒與婚宴酒,。

白酒歷來(lái)是人們走親訪友,、禮尚往來(lái)的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重,；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng),，注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

省會(huì)白酒市場(chǎng)分析：由于我國(guó)釀制白酒的歷史悠久,，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類(lèi)方式,，但是占80%為濃香型白酒,，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費(fèi)偏好的變化和市場(chǎng)的發(fā)展,，中高檔,、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場(chǎng)逐漸萎縮,。

xx白酒消費(fèi)市場(chǎng)一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會(huì)，消費(fèi)所選擇是中低檔的,，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。主要有道光廿五、黑土地,、泥坑,、石門(mén)燒,、綿竹大曲、金六福等,，市場(chǎng)與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢(shì)態(tài)。

而一般業(yè)務(wù)往來(lái)都是在中,、低檔飯店酒樓,，所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在25～80元之間的,。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋,、黑土地、道光廿五,、叢臺(tái),、老白干等為主，競(jìng)爭(zhēng)格局是多頭并進(jìn),，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場(chǎng)潛力巨大,。從外包裝來(lái)看,，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無(wú)明顯的差別,。

重要客人,、親密的合作伙伴、上級(jí)檢查工作,，主要消費(fèi)酒是80元以上的,，這一價(jià)位的酒很多，像小糊涂仙,、劍南春,、郎酒，更高檔一點(diǎn)的茅臺(tái),、五糧液等,，這種檔次酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，屬多頭并存形勢(shì),，尤其是80～150元之間的白酒,，這個(gè)檔次的白酒競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈?？蛇x品種之多,，令人目不暇接。消費(fèi)者往往跟著廣告走,，廣告訴求多,，眼球經(jīng)濟(jì)就好,，喝者就多，反之,，喝者廖廖無(wú)幾,。

成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo),。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì)資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。為此,，贈(zèng)送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍,。那選購(gòu)高貴禮品時(shí)，名牌煙酒也成了他們的選擇,。

從目前消費(fèi)資料來(lái)看,，茅臺(tái)、五糧液和中華,、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品,。

主力消費(fèi)群白酒送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng)，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔,，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮的因素主要是口味,、價(jià)格,、品牌等，其中口味和品牌越來(lái)越受消費(fèi)者的關(guān)注,，尤其是濃香型白酒,，飲用白酒的場(chǎng)合上，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用,。

春節(jié)白酒活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

背景

現(xiàn)今,，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,市場(chǎng)走過(guò)了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo),、概念營(yíng)銷(xiāo),、“賄賂”營(yíng)銷(xiāo)等幾個(gè)階段后，逐步向整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展,。由于白酒的季節(jié)性比較明顯,，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中，所以白酒的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),，既是對(duì)淡季終端戰(zhàn)略的檢驗(yàn),，同時(shí)又是全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的主要支撐點(diǎn),。

xxx酒業(yè)有限公司是本縣民營(yíng)骨干企業(yè)，集科研,、生產(chǎn),、銷(xiāo)售為一體的新型釀造企業(yè)，總投資1億多元,，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸,，公司建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售收入5億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.5億元,，安排我縣就業(yè)300人以上，當(dāng)?shù)卣却罅χС智抑匾?。我公司在領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，一直堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”,，一個(gè)中心就是以品牌建設(shè)為中心,，逐步提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,；兩個(gè)基本點(diǎn),，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)，常抓不放,，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)攻上量,。 不久的將來(lái),，山谷泉品牌將深入人心,，家喻戶曉,。

值20xx年端午節(jié)的到來(lái)，我們應(yīng)緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),，力爭(zhēng)取得一個(gè)好的成績(jī),，如何制定適合本縣城的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，達(dá)到最理想的銷(xiāo)售目的,，本人從入職以來(lái)一直到現(xiàn)在,，本著從實(shí)際出發(fā)的原則，一直在市場(chǎng)上細(xì)心調(diào)查,，結(jié)合本人的的以往積累經(jīng)驗(yàn),，對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，同時(shí)對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后,，得出以下結(jié)論：

一,、消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果（根據(jù)各酒店了解）

1,、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康,、產(chǎn)品的品質(zhì);

2,、 消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;

3,、 消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌影響力的產(chǎn)品靠攏;

4,、 消費(fèi)者過(guò)節(jié)有送禮的習(xí)慣，當(dāng)然需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

二,、 我公司營(yíng)銷(xiāo)人員工作狀態(tài)及酒店情況調(diào)查結(jié)果

1,、 由于我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)英明決策,，

所以全體營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)我公司的發(fā)展前景充滿信心,；

2、 前期全縣城各店鋪的鋪貨,，市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng),；

3、 炎夏白酒淡季,，酒店進(jìn)貨的特點(diǎn)：批次多,、批量小，庫(kù)存量極少,；

4,、 各酒店負(fù)責(zé)人都普遍存在淡銷(xiāo)旺存的心理；

5,、 部分酒店（如柴米油鹽）酒水價(jià)格采取與市場(chǎng)超市價(jià)相同制度,，減少顧客自帶酒水

現(xiàn)象；

尋找山谷泉白酒節(jié)日市場(chǎng)的`賣(mài)點(diǎn)

給產(chǎn)品找個(gè)伴侶 ,，增加附加值

任何產(chǎn)品都有他的附加利益,，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益,，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益,，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣,，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂,。策劃也就首先從促銷(xiāo)主題開(kāi)始,。

確定促銷(xiāo)主題：粽情端午，品味山谷泉（粽情享佳節(jié)，品味山谷泉）

農(nóng)歷五月初五端午節(jié),，傳統(tǒng)佳節(jié),，我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)佳節(jié)，這一天必不可少的活動(dòng)有

吃粽子,、賽龍舟等,，根據(jù)促銷(xiāo)主題本人編寫(xiě)以下海報(bào)宣傳文案:

端午

一個(gè)記載時(shí)間的名詞

粽子

一個(gè)美麗的溫柔

智山

一座城市的記憶

樂(lè)水

代代不息的修水人的熱情

山谷泉

慢慢品味的享受???

促銷(xiāo)活動(dòng)方式

1 廣告宣傳：根據(jù)促銷(xiāo)主題，印制銅版宣傳紙 （內(nèi)容包括海報(bào)宣傳文案 喝xxx中現(xiàn)金券 報(bào)名免費(fèi)參觀xxx生產(chǎn)基地等）

設(shè)定開(kāi)瓶費(fèi),，鼓勵(lì)服務(wù)員多推銷(xiāo)山谷泉白酒,。

和酒店舉行“點(diǎn)菜送酒”或“點(diǎn)酒送菜”活動(dòng)，（暢飲xxx系列酒,，送酒店特色菜一份）,。

3 生產(chǎn)小瓶裝，舉行喝一贈(zèng)一活動(dòng)（喝一大瓶送一小瓶）

4縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）

端午佳節(jié) 品酒 交友 會(huì)天下―xxx酒

滴滴山谷泉,，濃濃xx情―xxx酒

喝xxx,，中現(xiàn)金券

??????

5 關(guān)聯(lián)、整合促銷(xiāo)：與王老吉等達(dá)成協(xié)議,，顧客在飲用山谷泉時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送王老吉飲料,。 （如：暢飲xxx紀(jì)念版系列酒,，壹號(hào)贈(zèng)送王老吉三瓶，貳好二瓶,，叁號(hào)三瓶…）

6 體驗(yàn)式促銷(xiāo)：要求各酒店老板負(fù)責(zé)人及消費(fèi)代表到本公司生產(chǎn)基地實(shí)地考察,、觀察白

酒生產(chǎn)工序，增加消費(fèi)者對(duì)我公司生產(chǎn)白酒的了解及認(rèn)可,，增加品牌知名度,。

7 政府公關(guān)：努力爭(zhēng)取政府的支持，成為政府的指定接待用酒,。

8人海戰(zhàn)術(shù)：重點(diǎn)酒店提供促銷(xiāo)員,，擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力，改善銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，提升市場(chǎng)份額和占有率,。

9 與大型商超聯(lián)誼搞活動(dòng)，如品山谷泉酒贈(zèng)送超市購(gòu)物（粽子）券,，可享受抵現(xiàn)金或打

折優(yōu)惠,，爭(zhēng)取引得媒體關(guān)注報(bào)道，擴(kuò)大影響力,。

10精美禮品贈(zèng)送：直接返還現(xiàn)金,，或贈(zèng)送消費(fèi)者打火機(jī)、雨傘、茶杯等,。

春節(jié)白酒活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

（一）我們希望能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的精心策劃,，驚動(dòng)四周，招徠客人,，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng),。

（二）我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地,。

（三）中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí),，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段,；地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡,，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

酒，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一,。但總體來(lái)說(shuō),，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費(fèi)者不再狂飲,，而是趨于理智，開(kāi)始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上,。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多,?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念,。

（一）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn),，正從以往的食品店、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,，購(gòu)買(mǎi)地也有所差別,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

xx的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是xx、xx、xx,、xx,、xx、xx系列品牌,。從市場(chǎng)分析來(lái)看,，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高,，因而取得了很好的市場(chǎng)份額,。

（三）消費(fèi)心理研究。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“注意,、興趣、欲望,、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)行為,、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣,、購(gòu)買(mǎi)欲望,，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

1,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）

（2）會(huì)客,、待客飲用

（3）送禮

（4）喜慶事飲用需要

（5）節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)飲用,。

（6）開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

2,、消費(fèi)者性格分析

（1）炫耀心：地位,、財(cái)富、名譽(yù),、愛(ài)情方面,，都希望勝人一籌。

（2）平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變,。

（3）比較理性,，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。

3,、消費(fèi)習(xí)慣

（1）生活習(xí)慣（比較固定）

（2）廣告影響

（3）聽(tīng)說(shuō)

4,、消費(fèi)者分類(lèi)

（1）大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

（2）中檔價(jià)位流行型

（3）禮儀型,，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系,，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌,、價(jià)格,、廣告、口味等因素影響較大,，酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。

5,、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“xx”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,，并采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性,，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系,、新聞宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn),、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣,，“xx”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng),，吹過(guò)便靜,。

（一）公司的優(yōu)勢(shì)

1、xx酒廠釀造白酒有x多年,，經(jīng)驗(yàn)豐富,。

2、擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。

3、巨大的空白市場(chǎng),，廣闊的利潤(rùn)空間

（二）公司的劣勢(shì)

1xx酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱,。

2、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品,。

3,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場(chǎng)。

4,、缺乏市場(chǎng)影響力,。

（三）機(jī)遇

1,、政府的產(chǎn)業(yè)政策支持,、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞,，三者加在一起表明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期,。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新,，充分利用政府的支持,，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來(lái)加快發(fā)展,。所有中國(guó)釀酒人應(yīng)該攜起手來(lái),，共同給力中國(guó)白酒,，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào),。

2、作為中國(guó)釀酒人中的一員,，這些年來(lái)，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè),，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,，無(wú)論是產(chǎn)量,、銷(xiāo)售收入，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高,。

（四）威脅

1、中國(guó)白酒的快速發(fā)展,，也引起許多問(wèn)題,，白酒的假冒產(chǎn)品越來(lái)越多，給消費(fèi)者帶來(lái)了消費(fèi)恐懼不信賴感,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒,、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

3,、白酒業(yè)未來(lái)在于創(chuàng)新和文明推廣,，面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展，讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,，高端酒的奢侈化如何把握,、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,，有待于創(chuàng)新和提升。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,，開(kāi)拓白酒行業(yè)的高,，中，低市場(chǎng),。

（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

（三）產(chǎn)品線：1、宴會(huì)喜慶系列,，2,、禮品盒系列，3,、享受生活系列,；

（四）產(chǎn)品定價(jià)：宴會(huì)喜慶系列x元一瓶；禮品盒系列x元一瓶,；享受生活系列x元瓶,；

（五）分銷(xiāo)渠道：

1、公司負(fù)責(zé)提供專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)系統(tǒng),，提供訂貨支持,。

2、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

3,、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨,。

（六）銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：

1,、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

2,、購(gòu)貨量要求,，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng),、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后,，考核經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持,。

（七）售后服務(wù)：1,、如有質(zhì)量問(wèn)題，得到公司證實(shí),，一律包退換,。

（八）廣告：

3、企業(yè)宣傳冊(cè)：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作,；企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象,、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播,，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào),、條幅在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用,，能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷(xiāo)的目的,。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象,。

4、采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

（1）利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,，效果比較直接,。

（2）報(bào)紙類(lèi)的廣告有利于具體說(shuō)明“xx”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者,。

（3）擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,，擴(kuò)大知名度,。

（九）促銷(xiāo)：

1、春節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案

（1）推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答,，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視,。

（2）設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng),。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒,，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

（3）禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇,，檔次高,，文化品位高,，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品,。

2、公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化,、知識(shí)的價(jià)值,，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛(ài)心,，損款x萬(wàn)元,，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。（召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過(guò)這一系列的活動(dòng),，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神,，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌,，樹(shù)立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的。

1,、20xx年x月xx號(hào)—xx月x號(hào)：開(kāi)始寫(xiě)策劃方案,。人員的確定,，方案的實(shí)施。

2,、20xx年xx月xx號(hào)—xx月xx號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案,，交由他們負(fù)責(zé)制作。

3,、20xx年xx月xx號(hào)—xx月xx號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷(xiāo)商做新的業(yè)務(wù)交流,。

4、20xx年xx月xx號(hào)—xx月xx號(hào)：開(kāi)始實(shí)施廣告投入市場(chǎng),，宣傳,。

1、銷(xiāo)售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣,。策劃銷(xiāo)售方案,。

2、廠長(zhǎng)：產(chǎn)品的創(chuàng)新,。

3,、總經(jīng)理；與廣告公司的洽談,。

場(chǎng)地：三個(gè)廣場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng),。

通過(guò)這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動(dòng)四周,，招徠客人,，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。

春節(jié)白酒活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

中秋節(jié)是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始,，淡季做市場(chǎng),，旺季做銷(xiāo)量，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,。

：推動(dòng)**酒旺季銷(xiāo)售

中秋節(jié)期間

1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓,。

此次中秋佳節(jié),，月圓、家圓之際,，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí),。

2,、活動(dòng)方法

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3,、活動(dòng)宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用，各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),，廣為張貼海報(bào),；

二是充分利用電視、展板廣告,，公交車(chē)移動(dòng)廣告,。

此次促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高,，但中獎(jiǎng)率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),，為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕,，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

春節(jié)白酒活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

白酒淡季,，要不要做促銷(xiāo)?是一個(gè)頗耐人尋味的話題,。做促銷(xiāo)吧，怕是“肉包子打狗——有去無(wú)回”,，不做促銷(xiāo)吧,，又怕失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)，導(dǎo)致抓瞎,。但在實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售當(dāng)中,，面對(duì)淡季,，其實(shí)很多酒企選擇了等,，等旺季的到來(lái);選擇了靠，靠市場(chǎng)自然銷(xiāo)售;選擇了要,，要客戶自己“擺弄”市場(chǎng),，這都是消極的表現(xiàn)。 其實(shí),，換一個(gè)思維的角度,，淡季恰恰是做促銷(xiāo)的好時(shí)候，為什么這樣說(shuō)呢? 首先,，淡季雖然總體銷(xiāo)量小了,，但做促銷(xiāo)的廠家也少了，在別人“冬眠”的時(shí)候,，你能主動(dòng)出擊,，你就會(huì)獲得占取主動(dòng)以及攻擊別人,、搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額的機(jī)會(huì)，你就更能吸引消費(fèi)者的眼球,。比如,，賒店酒曾經(jīng)在淡季時(shí)，推出一個(gè)帶瓶蓋獎(jiǎng)的促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng),，雖然創(chuàng)新性也不大,，僅僅是“再來(lái)一瓶”(小瓶裝)，但市場(chǎng)反響卻很不錯(cuò),，終端拉動(dòng)效果也非常明顯,，還是那句老話，投入了,，往往就會(huì)回報(bào),，而不投入，就不會(huì)有回報(bào),。這在淡季亦是如此,。

季做市場(chǎng)，旺季求銷(xiāo)量,。旺季,，其實(shí)是銷(xiāo)貨的時(shí)候，只有淡季,，才是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場(chǎng)的好時(shí)候,。由于是產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季，不僅廠家較為安閑,，而且經(jīng)銷(xiāo)商,、分銷(xiāo)商、終端商一般也較為安閑,，這個(gè)時(shí)候,，廠家可以集中人財(cái)物，利用不太忙的間隙,，扎扎實(shí)實(shí)做好終端鋪貨,、產(chǎn)品擺設(shè)與生動(dòng)化、免費(fèi)試飲,、促銷(xiāo),、客情等工作，為旺季到來(lái)提升銷(xiāo)量打基礎(chǔ),。保健酒領(lǐng)先品牌湖北勁酒,，在操作市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)常在夏季淡季時(shí)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)掃街式鋪貨、做好終端產(chǎn)品擺設(shè)、在酒店做好宣傳和免費(fèi)品嘗等，悄然出擊，等旺季來(lái)臨，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造并想進(jìn)行狙擊時(shí),，勁酒已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟,，從而很順利地就分得了市場(chǎng)一杯羹。

淡季塑造和提升品牌形象,。旺季時(shí)，打廣告,、做促銷(xiāo),，進(jìn)行各種終端宣傳,，打造品牌的手段精彩紛呈,，這個(gè)時(shí)候，即使你想塑造和提升自己的品牌形象，但由于各個(gè)廠家都在做，而很容易陷入一片同質(zhì)化的汪洋中,。但淡季時(shí)，各種手段和方法就要減少許多,，因此,，在這個(gè)時(shí)候，可以通過(guò)電視、電臺(tái),、報(bào)紙,、車(chē)身廣告,、墻體廣告等各類(lèi)助銷(xiāo)物料、終端擺設(shè)與活化,、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等,，可以全方位,、低成本地提升品牌形象,。

除此之外,，淡季還便于推廣新產(chǎn)品,，調(diào)劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，歷練營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等,，正是因?yàn)榈句N(xiāo)售有如此多的優(yōu)點(diǎn),，因此，淡季不但不能“坐以待幣”,，而且還必定要主動(dòng)“出手”,，通過(guò)設(shè)計(jì)合理的促銷(xiāo)情勢(shì)，來(lái)拉動(dòng)終端的銷(xiāo)售,，從而創(chuàng)造淡季不淡的銷(xiāo)售奇跡,。

那么，淡季如何做促銷(xiāo)呢?

淡季促銷(xiāo)的方向：

第一,，可以舉辦訂貨會(huì),。淡季舉辦訂貨會(huì)，看似逆勢(shì)又逆市的舉動(dòng),，但又卻是聰慧的舉動(dòng),，通過(guò)訂貨會(huì)，不僅可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通交換,，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品,、新政策、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式這些信息,，從而便于經(jīng)銷(xiāo)商商抱團(tuán),，齊心協(xié)力，共同做好淡季市場(chǎng),。

但需要注意的是,，淡季召開(kāi)訂貨會(huì)，制定促銷(xiāo)政策時(shí)必定要謹(jǐn)慎,，要少返利多嘉獎(jiǎng),，返利是吃大鍋飯，過(guò)多的返利,，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場(chǎng),、“竄”市場(chǎng)的偏向，最終導(dǎo)致價(jià)格倒掛,。而嘉獎(jiǎng)呢,，只對(duì)在淡季市場(chǎng)，鋪貨,、擺設(shè),、終端推薦、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)良的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),，從而激發(fā)大家的傾銷(xiāo)熱情,，而又不至于損壞市場(chǎng)秩序,。

第一、箱(盒)內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),。產(chǎn)品要想銷(xiāo)的出去,，我們首先要做的，就是要進(jìn)步開(kāi)箱率,，如何進(jìn)步呢,，箱內(nèi)或者盒內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)就可以實(shí)現(xiàn)。比如,，仰紹酒送“金佛”運(yùn)動(dòng),，宋河五星酒盒內(nèi)放美元運(yùn)動(dòng)，有的酒企箱內(nèi)或者盒內(nèi)送精巧打火機(jī),、香煙等,，通過(guò)設(shè)計(jì)這些獎(jiǎng)項(xiàng),，引發(fā)了終端及其顧客對(duì)于產(chǎn)品的憧憬與盼望,，這頗有點(diǎn)類(lèi)似買(mǎi)彩票，明明知道中500萬(wàn)的幾率不大,，但很多人還是愿意嘗試,，畢竟，如果萬(wàn)一中了呢?這其實(shí)是給人一種理想和盼望,，而人總是生活在理想與盼望中的,。

第二、瓶蓋設(shè)獎(jiǎng),。瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)是很多廠家屢試不爽的促銷(xiāo)招法,，雖然創(chuàng)新性不足，但效果往往出奇的好,，很多酒企,，也包含其他快速消費(fèi)品，很多都是借助這種方法來(lái)掀起顧客的購(gòu)置熱情的,，雖然瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多,，但由于中獎(jiǎng)幾率大，口碑效應(yīng)流傳快,，因此,，仍然受到廣大消費(fèi)者，包含終端商的追捧,，只要箱內(nèi)或者盒蓋設(shè)獎(jiǎng),，終端和消費(fèi)者的胃口就會(huì)被吊起，終端客戶及營(yíng)銷(xiāo)員,，尤其是終端店員,，就多了一個(gè)推薦的“口實(shí)”或者籌碼,，更便于市場(chǎng)吸收。

第三,、服務(wù)員嘉獎(jiǎng),。對(duì)于酒類(lèi)渠道來(lái)說(shuō)，一般分為現(xiàn)飲渠道,，比如,，酒店、大排擋,、飯店等各種餐飲場(chǎng)合,，另外就是非現(xiàn)飲渠道，包含傳統(tǒng)渠道的批發(fā)市場(chǎng),、商店,、商超等，而對(duì)于酒類(lèi)產(chǎn)品而言,，現(xiàn)飲渠道的銷(xiāo)量會(huì)更大些,。但如何讓現(xiàn)飲渠道重點(diǎn)推廣自己的產(chǎn)品呢?這里有一個(gè)方法，就是嘉獎(jiǎng)服務(wù)員,，因?yàn)樗齻兪墙K端產(chǎn)品的推介者,，很多產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”，以及能否在這個(gè)酒店賣(mài)的好,，往往控制在她們的手里,，她們重點(diǎn)推薦了，你的產(chǎn)品的售賣(mài)機(jī)會(huì)就會(huì)增多,，相反,，如果他們不推薦，就有可能“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”了,，雖然也擺上了酒店,、飯店的柜臺(tái)，但就是不動(dòng)銷(xiāo),。

因此,，作為廠商可以通過(guò)明里或者暗里設(shè)計(jì)同一酒店服務(wù)員開(kāi)展銷(xiāo)售比賽，或者憑瓶蓋,、酒盒給予必定的現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)的情勢(shì),，借此激發(fā)她們的傾銷(xiāo)熱情，畢竟,，這些很多來(lái)自農(nóng)村的打工妹等,，收入不高，通過(guò)這種方法，無(wú)形中給了他們一個(gè)增長(zhǎng)自己收入的機(jī)會(huì),，她們往往較為賣(mài)力,。

最后，淡季促銷(xiāo),，在促銷(xiāo)的情勢(shì)上,，我們還要注意一點(diǎn)，那就是要重視硬終端建設(shè),，同時(shí),，更要做好軟終端。什么是硬終端,，就是在售賣(mài)場(chǎng)合能夠刺激顧客購(gòu)置的各種情勢(shì)的宣傳促銷(xiāo)物料,，比如，展現(xiàn)柜,、貨架,、pop、易拉寶,、條幅,、臺(tái)卡、鏡框畫(huà)等,，這些硬終端做好了,，就可以形成必定的聲勢(shì)，刺激消費(fèi)者的視覺(jué)效應(yīng),，引起他們更多的關(guān)注，同時(shí),，更要做好軟終端建設(shè),，什么是軟終端，就是廠商的終端服務(wù),、客情,，這是廠商的“軟實(shí)力”，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

當(dāng)然,，在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)過(guò)程中，作為品牌運(yùn)營(yíng)商,，如果能夠采用聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),，即不同類(lèi)的產(chǎn)品互為促銷(xiāo)品或者贈(zèng)品的方法，就可以實(shí)現(xiàn)低成本促銷(xiāo),，并且,，還具有互相提升品牌知曉率的效果，但需要注意的是，采用聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的廠家,，必定要在檔次,、行業(yè)地位等方面要相符，切忌一流的品牌,，找三流的產(chǎn)品做促銷(xiāo),，這樣無(wú)疑會(huì)拉低自己產(chǎn)品的檔次，而起不到應(yīng)有的效果,，相反,，還有可能會(huì)造成傷害。 總之,，淡季是做促銷(xiāo)的好機(jī)會(huì),，作為廠商，必定要轉(zhuǎn)變固有的思維模式,，要堅(jiān)固建立“只有淡季的思想,，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”這一理念，通過(guò)不按慣例出牌,，通過(guò)策劃合適市場(chǎng)的促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng),，品牌運(yùn)營(yíng)商必定能夠做到淡季不淡，從而脫穎而出,，把市場(chǎng)做強(qiáng)做大,。

春節(jié)白酒活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六

z的廣告公司招標(biāo)的初步工作現(xiàn)已完成，廣告公司的確定對(duì)于z營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施,、項(xiàng)目形象的順利推廣有極其重要的作用,，現(xiàn)希望公司能在3月7日前最后確定z的廣告公司，以便日后工作的進(jìn)行,。如未能及時(shí)確定廣告公司,，將會(huì)影響日后廣告的投放計(jì)劃的實(shí)施和公司品牌的推廣。工作進(jìn)度計(jì)劃如下：

工作名稱(chēng)工期開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間

1,、廣告公司確定

2,、廣告公司熟悉z項(xiàng)目和籌備

3、vi設(shè)計(jì)

初案

修正

二次修正

確定

為了盡早樹(shù)立z項(xiàng)目良好的形象和完善z項(xiàng)目的整體管理,，更好地為以后z的銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，希望公司盡快確定物管公司。因?yàn)槲飿I(yè)管理公司進(jìn)場(chǎng)需要一段籌備時(shí)間,，具體工作進(jìn)度計(jì)劃如下：

工作名稱(chēng)工期開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間

1,、物管公司確定

接洽

確定

2、物管公司籌備

3,、物管公司正式進(jìn)場(chǎng)

z新地產(chǎn)預(yù)售證的'申請(qǐng)未能按原定日期進(jìn)行,，原因在于業(yè)務(wù)拓展部進(jìn)行預(yù)售證的申請(qǐng)必須以項(xiàng)目部進(jìn)行戶型的測(cè)繪作為前提。未能及時(shí)獲得預(yù)售證，將會(huì)影響z項(xiàng)目進(jìn)行廣告宣傳和銷(xiāo)售籌備策劃工作,，導(dǎo)致日后的其它工作計(jì)劃受阻,。希望公司能協(xié)調(diào)項(xiàng)目部和業(yè)務(wù)拓展部協(xié)調(diào)，于3月下旬完成戶型測(cè)繪和預(yù)售許可證,。

項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)樓身缺乏包裝和工地圍墻表面殘舊,，為了樹(shù)立好新地產(chǎn)品牌和z項(xiàng)目形象；使目標(biāo)客戶多渠道了解z的項(xiàng)目,。工作進(jìn)度計(jì)劃如下：

1)現(xiàn)場(chǎng)樓身

宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目名稱(chēng)和電話號(hào)碼

材料："z新地產(chǎn)"白色塑料網(wǎng),，燈網(wǎng)8.5米x7.5米共5個(gè)字共319平方米，燈管材料：采用金剪刀牌彩虹管,，每個(gè)字圍三層管,、一個(gè)字260米，五個(gè)字共1300米,。字的顏色為紅,、黃、藍(lán),、任選一種,，材料加厚防火pvc，每個(gè)字8米x7米,，五個(gè)字共280平方米,。電話號(hào)碼共8個(gè)數(shù)字，燈網(wǎng)4.5米x4.5字,，共8個(gè)字,，共162平方，彩虹管每個(gè)數(shù)字圍120米共8個(gè)數(shù)字,，共960米,。每個(gè)數(shù)字4米x4米含電線為4平方圓標(biāo)準(zhǔn)線、電纜為慶豐牌,，穩(wěn)壓器及定時(shí)開(kāi)關(guān)為佛山照明廠出品,。

費(fèi)用：約6萬(wàn)元

完成時(shí)間：3月20日

2)工地圍墻：

整改位置：l4區(qū)東西兩面+l4區(qū)北向32幢以西+l8區(qū)東西兩面

長(zhǎng)度與面積：700米x2.2米=1548m2

宣傳內(nèi)容：

公司品牌

項(xiàng)目名稱(chēng),、電話,、形象定位,。

費(fèi)用：620元

1)拔高項(xiàng)目形象與知名度公關(guān)活動(dòng)

主題：國(guó)際影星尋找廣告女主角活動(dòng)

目的：

炒作

樹(shù)立項(xiàng)目品牌與提升項(xiàng)目形象,。

迅速提高項(xiàng)目知名度,。

擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳面,。

奠定項(xiàng)目地位,。

拍攝廣告片,。

費(fèi)用：約700萬(wàn)(含拍攝費(fèi)用)

宣傳區(qū)域：大中華區(qū)

時(shí)間安排：

3月7日--3月10日：聯(lián)絡(luò)廣告公司

3月11日--3月18日：確定廣告公司并簽定合同

3月18日--3月22日：形成操作方案

3月25日--3月25日：新聞發(fā)布會(huì)

3月25日--4月20日：活動(dòng)執(zhí)行

4月25日--4月26日：活動(dòng)結(jié)束

4月28日--4月30日：拍攝

5月1日--5月3日：完成剪接配音

5月7日--6月1日：廣告片投放

活動(dòng)操作：

邀請(qǐng)港臺(tái)記者召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，國(guó)際影星面向大中華區(qū)尋找z新地產(chǎn)廣告女主角。

安排各方媒體全程追蹤采訪報(bào)道活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)。

選定女主角后拍攝各種用于平面設(shè)計(jì)的正片和電視廣告片,。

廣告拍攝：

計(jì)劃由中標(biāo)單位全面統(tǒng)籌本次活動(dòng),，包含廣告片的拍攝，

2)學(xué)術(shù)研討會(huì),。

主題：香港巴馬丹拿廣州推介會(huì),。

時(shí)間：3月下旬14：30--18：00

地點(diǎn)：zl13區(qū)銷(xiāo)售中心三樓

出席人物：

新世界--項(xiàng)目總監(jiān)湯洪先生

巴馬丹拿--首席設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)

邀請(qǐng)單位--各房產(chǎn)公司業(yè)內(nèi)高層人士,、瀚華公司,、規(guī)劃局、珠江新城

指揮部,、華工設(shè)計(jì)院,。

記者--廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào),、羊城晚報(bào),、廣州電視臺(tái)、南方樓市

樓市快車(chē),。

總?cè)藬?shù)不超過(guò)50人

操作形式：主辦單位--巴馬丹拿公司

協(xié)辦單位--新地產(chǎn)中國(guó)地產(chǎn)廣州項(xiàng)目管理中心

宣傳重點(diǎn)：z新地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)介紹

會(huì)議議程：

1)p&t公司背景介紹,。

2)p&t經(jīng)典設(shè)計(jì)介紹。

3)p&t以z新地產(chǎn)案例介紹,。

4)p&t接受邀請(qǐng)嘉賓關(guān)于z規(guī)劃設(shè)計(jì)提問(wèn)及研討,。

5)p&t20xx年中國(guó)發(fā)展計(jì)劃。

6)p&t接受媒介記者采訪,。

7)晚宴前安排記者采訪邀請(qǐng)到場(chǎng)規(guī)劃局,、設(shè)計(jì)院等專(zhuān)業(yè)人士及z項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

8)晚宴,。

活動(dòng)操作：

1)以p&t公司作為本次活動(dòng)的主導(dǎo)單位,，從第三者的口中側(cè)面帶出z項(xiàng)目，避免"黃婆賣(mài)瓜"現(xiàn)象,。

2)在整個(gè)推介過(guò)程中會(huì)有50%時(shí)間對(duì)z項(xiàng)目作出重點(diǎn)的介紹,。

3)在媒介記者繕稿方面也會(huì)將宣傳的重點(diǎn)從p&t公司介紹過(guò)渡到z項(xiàng)目。

活動(dòng)費(fèi)用：

現(xiàn)場(chǎng)包裝--5000元

晚宴--10000元

記者稿費(fèi)--15位x300元=4500元

紀(jì)念品--60份x200元=120xx元

禮儀小姐--2名x150元=300元

請(qǐng)柬印制--20xx元

春節(jié)白酒活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七

xx陳釀 樂(lè)享中秋

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品,。

市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),，在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

推動(dòng)xx陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

中秋節(jié)期間

五、活動(dòng)地點(diǎn)

購(gòu)買(mǎi)xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率為100%,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二,、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx陳釀典藏1瓶

l二等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx陳釀精品1瓶

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx陳釀小紅瓶酒1瓶

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)

（一）活動(dòng)店的選擇條件

1,、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用,。

2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。

（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序

1. 在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。

2. 在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng),。

3. 超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。

4. 超市展架上的爆炸簽,。

5. 場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大宣傳力度,。

春節(jié)白酒活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八

1,、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)：不少企業(yè)決策者首先在主觀意識(shí)上就認(rèn)為夏天是白酒的淡季，銷(xiāo)量下滑或產(chǎn)品走不動(dòng)都是很正常的現(xiàn)象!而正是這種“任期自然銷(xiāo)售”的粗略意識(shí)才導(dǎo)致了大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季營(yíng)銷(xiāo)上缺乏主觀能動(dòng)性,，沒(méi)有在淡季來(lái)臨之前做好相關(guān)的市場(chǎng)防御工作,，在淡季的時(shí)候也未把重點(diǎn)真正轉(zhuǎn)換到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理上來(lái)!從而由于準(zhǔn)備不充分、戰(zhàn)術(shù)不恰當(dāng),，而喪失了在淡季的整體競(jìng)爭(zhēng)力,。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)定位不準(zhǔn)導(dǎo)致淡季更淡：炎熱的夏天是飲料和啤酒等產(chǎn)品的旺季,，作為白酒產(chǎn)品而言，要想在這個(gè)季節(jié)實(shí)現(xiàn)較大的銷(xiāo)量,，就必須在產(chǎn)品種類(lèi),、結(jié)構(gòu)與檔次上進(jìn)行合理的調(diào)整,。整體來(lái)看，在夏季,，白酒市場(chǎng)高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷(xiāo)售弧線變化不是很大，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費(fèi)者在夏季基本上還是依然購(gòu)買(mǎi),，而轉(zhuǎn)喝啤酒,、紅酒等產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上以中青年人居多。所以,，要鞏固白酒的主流消費(fèi)群體,，在夏季是不宜主推高度酒的!但反觀我們的不少?gòu)S家是冬季主推的什么產(chǎn)品、在夏季還是依然擺放在貨架上,，即沒(méi)有根據(jù)季節(jié)變化的規(guī)律性來(lái)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的合理結(jié)構(gòu),，以至淡季更淡。

3,、促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)使淡季戰(zhàn)績(jī)不佳：在炎熱的夏季，筆者看到包括很多名優(yōu)產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞“買(mǎi)一贈(zèng)一”活動(dòng),，可多數(shù)廠家送出去的并不是消費(fèi)者最想要的,，因?yàn)樗麄兯偷亩际峭瑯拥陌拙?，畢竟白酒本身在淡季就是不太受歡迎的,，即便你送的是一個(gè)產(chǎn)品或其它紅酒產(chǎn)品，但效果都不會(huì)太理想,。象全興大曲就會(huì)促銷(xiāo)，賣(mài)出一瓶就送六瓶礦泉水,，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō),，水飲料在夏季比酒受歡迎些。所以,，在淡季的促銷(xiāo)策略上,，我們的白酒廠家不能一搞促銷(xiāo)就來(lái)倆，一定要想法如何抓住消費(fèi)者的真正需求所在才是關(guān)鍵!

4,、缺乏強(qiáng)有力的品牌作支撐：我們經(jīng)常會(huì)看到這樣一種現(xiàn)象,，那就是不少白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開(kāi)了促銷(xiāo)攻勢(shì)產(chǎn)品在商場(chǎng)就基本叫停,，在淡季更是慘淡經(jīng)營(yíng),。為什么會(huì)有這樣的結(jié)果?因?yàn)檫@樣的白酒產(chǎn)品雖然賣(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián),，但由于自身在產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度方面極度匱乏，從而不能依靠忠誠(chéng)度較高的,、極為穩(wěn)固的消費(fèi)群體來(lái)支撐市場(chǎng)的更大發(fā)展,。所以，高價(jià)位的白酒品牌還必須具有高價(jià)值的品牌基礎(chǔ),，否則,，將很難建立起穩(wěn)固的消費(fèi)根基。

5,、自欺欺人的淡季營(yíng)銷(xiāo)手法導(dǎo)致名存實(shí)亡：現(xiàn)在不少的白酒廠家也實(shí)現(xiàn)了在淡季的穩(wěn)定增長(zhǎng),，可他們實(shí)質(zhì)上只是把產(chǎn)品的庫(kù)房換了個(gè)地方，表面上看是“銷(xiāo)售”出去了,，但實(shí)際上并沒(méi)有被消費(fèi)者“消費(fèi)”掉!造成這種結(jié)局的病根在于：我們的廠家在淡季來(lái)臨之前是想方設(shè)法讓經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨,，一些片區(qū)的業(yè)務(wù)人員為了贏得淡季的業(yè)績(jī)，也是拼命把貨往經(jīng)銷(xiāo)商那里壓,，但這些實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有真正解決企業(yè)在淡季的銷(xiāo)售問(wèn)題,。

6、廠商各自為陣：每逢白酒淡季,，廠家與各級(jí)渠道商及終端零售商由于沒(méi)有形成有效的合力,，以至淡季門(mén)庭冷落。這方面,，一是廠家對(duì)淡季營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有進(jìn)行徹底的灌輸與執(zhí)行,，經(jīng)銷(xiāo)商的行為往往也與廠家的意愿相違背;另一方面經(jīng)銷(xiāo)商在淡季過(guò)于依賴廠家的促銷(xiāo)，缺乏主動(dòng)意識(shí),，有的更是把主力投入到其它暢銷(xiāo)產(chǎn)品上去了,，這樣一來(lái)，導(dǎo)致淡季更淡,。

那么,，在淡季我們又該如何做呢?

1、在旺季為淡季打好伏筆：

“淡季壓貨”這是個(gè)普遍的市場(chǎng)現(xiàn)象,，也是各行業(yè)的一個(gè)通病!關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外,、影響產(chǎn)品滯銷(xiāo)的其它因素是否都已解決?這一點(diǎn)很重要!當(dāng)然徹底解決是比較困難，但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢(shì),，如果在旺季都沒(méi)得到有效的解決,，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品質(zhì)問(wèn)題(象質(zhì)量、口感等);二是產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題;三是市場(chǎng)推廣問(wèn)題(如推廣方式不妥),、四是購(gòu)買(mǎi)力問(wèn)題(如銷(xiāo)售不對(duì)路),、五是廠商合作問(wèn)題、六是知名度問(wèn)題,。一般情況下,，一類(lèi)問(wèn)題廠家可以改進(jìn),，二類(lèi)問(wèn)題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決，第三方面問(wèn)題往往是最普遍的,，也只有消除了這類(lèi)問(wèn)題的阻礙，最后幾個(gè)問(wèn)題才容易緩解,。實(shí)質(zhì)上淡季銷(xiāo)勢(shì)低迷這是市場(chǎng)與產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀,，但我們可以通過(guò)其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處,，我們不僅要按摩痛點(diǎn),，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白酒庫(kù)存壓力和銷(xiāo)售不暢的道理其實(shí)也是這樣的!

有這樣一個(gè)例子,，某地方白酒品牌曾在a市很暢銷(xiāo),，平時(shí)在家門(mén)口的促銷(xiāo)活動(dòng)也就做得較少，到了4-9月和其它產(chǎn)品差不多,，銷(xiāo)售逐漸呈下滑趨勢(shì),，不過(guò)考慮到“淡季情由可原”也就任其發(fā)展!可后來(lái)該市的白酒新品牌陸續(xù)增多，有不少是外來(lái)強(qiáng)勢(shì)名牌,，原來(lái)在夏天還基本可以維持,，但在強(qiáng)手的夾擊中很快便是走貨極度緩慢，經(jīng)銷(xiāo)商們也是叫苦不迭!有的旺季一過(guò)不僅大幅度減少進(jìn)貨,還干脆經(jīng)營(yíng)其它產(chǎn)品,。在發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后四川點(diǎn)石成金策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為他們及時(shí)采取了“旺季為淡季促銷(xiāo)”的方法,，收到了意想不到的效果。

一方面在春節(jié)期間,，對(duì)在各大超市和商場(chǎng)凡購(gòu)買(mǎi)本品的顧客,，均贈(zèng)送一張印有日歷的精美優(yōu)惠金卡(優(yōu)惠卡有效時(shí)間是一年，可重復(fù)使用,，同時(shí)規(guī)定凡在“五一”節(jié)到“八一”節(jié)期間的任一時(shí)間里購(gòu)買(mǎi)本品牌的顧客均可獲得禮品一份,，并能參與抽獎(jiǎng));這樣不但加深了顧客對(duì)品牌的情感，還促使了一部分顧客在淡季時(shí)又再次購(gòu)買(mǎi),。

另一方面同時(shí)派大量促銷(xiāo)員到居民區(qū)去贈(zèng)送優(yōu)惠金卡,，并在大型、集中的社區(qū)開(kāi)展免費(fèi)品嘗活動(dòng),，由于該公司產(chǎn)品口感風(fēng)味不錯(cuò),、且價(jià)格適中，這樣一來(lái)不但增加了白酒在旺季期間的銷(xiāo)量,，且不少的市民在淡季同樣也拿著優(yōu)惠卡來(lái)購(gòu)買(mǎi),。

所以，在旺季為淡季銷(xiāo)售打好伏筆很關(guān)鍵!

2,、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)

根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷(xiāo)的有效方法,。在淡季,，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng),，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少,，所以，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒;而針對(duì)中檔消費(fèi)層次,，可量身定做一些低度酒;就高檔消費(fèi)層次而言,，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時(shí)購(gòu)買(mǎi)高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬,、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面,。所以，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化,、廣告訴求等方面多做文章,。

另外，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種,，通過(guò)差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開(kāi)角逐,，這樣一來(lái)也可以說(shuō)是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。

3,、加強(qiáng)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)

業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷(xiāo)量,、淡季做市場(chǎng)”。其實(shí),，如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷(xiāo)量呢?在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，不僅意味著你多賣(mài)一瓶，他少賣(mài)一瓶!關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，某市有500家店在賣(mài)你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，在淡季或許連500家都沒(méi)有,，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500家的數(shù)量,，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷(xiāo)量可能不如旺季,，且營(yíng)銷(xiāo)成本上升，但畢竟你的整體銷(xiāo)量還是不錯(cuò),，且多了幾塊地盤(pán)，如策略得到,，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出,。

建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷(xiāo)售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā),，如社區(qū)集中的便民店,、小賣(mài)鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)有的開(kāi)發(fā),、拜訪、回訪,、促銷(xiāo)會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售,。

春節(jié)白酒活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九

一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：

現(xiàn)今在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元,，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展,。

在經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分,、或市場(chǎng)的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入,、更沒(méi)有工資,、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤(rùn)很少,，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng),，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮,。

二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：

在所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此,，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主,、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,，失去主動(dòng)性。

三,、公司的支持方面分析：

到現(xiàn)在為止,，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加,，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底,。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四,、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任,、沒(méi)有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一,、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

在管理上要絕對(duì)公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

我們根據(jù)以上實(shí)際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性,、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,，對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,，具體要求如下：

二,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人,、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求,，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作,。

2、在8月底前,，要求全部代表進(jìn)行必要的招商,、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在內(nèi),，公司用貨物支持,，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū),，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì),。

四,、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂,、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué),，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信,，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段,，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入,；指定公司以otc,、會(huì)議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),，而不是放任自流,。

我們要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù),，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品,，都是屬于公司,。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源,，應(yīng)該充分利用此資源,，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。

二,、分工仔細(xì)：

既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心,，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理,、合同的審查,、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等,，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作。

沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況,、銷(xiāo)售情況,、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利,，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義,。

因此,，具體要求為：

1、的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷(xiāo)售工作,，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到,，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理,、處理不下來(lái)后再讓處理的局面,，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2,、樂(lè)山的智能,；

要提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨,、回款信息,，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。

三,、具體的要與安排：

1,、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心,，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

2,、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,、進(jìn)行招商、招聘,，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法,，減少公司現(xiàn)金的支出。

3,、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù),，要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)**格,。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。

4,、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理,。