為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

白酒淡季促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 夏季白酒促銷活動(dòng)方案篇一

一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè),，市場(chǎng)一旦進(jìn)入淡季，立刻壓縮各項(xiàng)開(kāi)支,，刀槍入庫(kù),，馬放南山(裁員),，一片偃旗息鼓的景象,，無(wú)可奈何的姿勢(shì)。這種做法不僅容易把前期夯實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)給毀于一旦,，更容易給其他善于利用機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者提供機(jī)會(huì),。

所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí)，樹(shù)立“淡季不淡”的全新理念,，只要“市”在人為,，淡季完全可以避免， 可以通過(guò)一系列的方法贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

一,、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品

企業(yè)針對(duì)白酒“淡季”市場(chǎng)的到來(lái),，要把握消費(fèi)者的心理需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新,，開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,。即白酒企業(yè)在夏季來(lái)臨之前，就可以開(kāi)發(fā)出一種無(wú)礙暢飲又能降溫驅(qū)熱,、有別于啤酒的夏日白酒,，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性,，開(kāi)創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點(diǎn),。再利用火熱夏季進(jìn)行反其道進(jìn)行推廣炒作，可能會(huì)達(dá)到一種令人日目一新,、令人振奮,、意想不到的效果。

如山東魯能集團(tuán)20xx年針對(duì)夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒,。該酒是魯能集團(tuán)根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ),，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng),、花,、雪、月”命名,，再現(xiàn)山東古代文化,，打造成蘊(yùn)含山東文化的中高檔白酒,。小天下祁連冰川酒這種專門針對(duì)夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場(chǎng)空間,，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯(cuò)，當(dāng)年夏天市場(chǎng)十分走俏,。

二,、創(chuàng)新促銷模式

在淡季，如果展開(kāi)大規(guī)模,、強(qiáng)有力的對(duì)終端消費(fèi)群體的推廣及促銷活動(dòng),，返利于民，就可能出現(xiàn)逆季消費(fèi),，達(dá)到出乎意料的效果,。

1、占領(lǐng)終端的“頭版頭條”

各企業(yè)基本都有自己的促銷海報(bào),、吊旗,、易拉寶等推廣物料，只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置,，占領(lǐng)銷售終端“頭版頭條”,，即使是銷售淡季，這種宣傳形式會(huì)影響到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓消費(fèi)者有種沖動(dòng)消費(fèi)的欲望,。 如果條件允許的白酒產(chǎn)品,，還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與,、接觸,、飲用本產(chǎn)品，同時(shí)也為未來(lái)的銷售增長(zhǎng)埋下伏筆,。

2,、加強(qiáng)社區(qū)促銷

目前，白酒終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，唯一還能稱得上競(jìng)爭(zhēng)薄弱環(huán)節(jié)的營(yíng)銷渠道就是社區(qū),。由于社區(qū)促銷面對(duì)的是消費(fèi)者，因此,，讓產(chǎn)品直接與消費(fèi)者“面對(duì)面”,，可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果。

20xx年夏季,，山東某白酒廠就利用七月份一個(gè)月的時(shí)間,，在膠東各個(gè)縣市、區(qū)進(jìn)行專場(chǎng)文藝演出,，選擇的地點(diǎn)大多在居民比較集中的文化廣場(chǎng),，進(jìn)行露天演出，利用夏季人們晚上乘涼的時(shí)機(jī),，進(jìn)行宣傳,，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，他們還發(fā)放一些小禮品,，很受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎,，贏得了居民的“心”。

一些中小白酒企業(yè),，則通過(guò)在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式,，吸引居民對(duì)本企業(yè)的關(guān)注，有的利用舉辦歌舞晚會(huì)的時(shí)機(jī),，在現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)搞起了免費(fèi)品嘗活動(dòng),，為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好，還搞起了有獎(jiǎng)問(wèn)答,，贈(zèng)送小禮品,，這樣，在居民的心中就留下了深刻的印象,。

3,、促銷贈(zèng)品創(chuàng)新

在夏季終端促銷中,，許多白酒采用了純果汁飲料作贈(zèng)品，如沱牌采用買一瓶就贈(zèng)一罐500ml的茹夢(mèng)“心情”系列純果汁;而瀘州酒則是買一瓶酒贈(zèng)一罐1l匯源純果汁,。

還有一些白酒品牌在贈(zèng)品上更是頗具匠心,。例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒,，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個(gè)性化了,，又另贈(zèng)四個(gè)與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足,，早已讓人愛(ài)不釋手了,。他們還推出了“買酒贈(zèng)茶”的活動(dòng)，買兩盒酒贈(zèng)一罐茶,，茶罐和酒嗉子,、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地，一樣的精巧別致,，這樣通過(guò)美酒與香茶的聯(lián)系使消費(fèi)者的購(gòu)買欲望進(jìn)一步提升,。

三、創(chuàng)新銷售渠道,。

在銷售淡季到來(lái)的時(shí)候,，對(duì)一些白酒企業(yè)而言，可能需要調(diào)整自己的渠道重心,，從大眾市場(chǎng),，轉(zhuǎn)移到團(tuán)購(gòu)渠道上面。

對(duì)于中高檔白酒針對(duì)政商務(wù)市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu),，低檔白酒針對(duì)普通工薪階層,、工地民工的團(tuán)購(gòu)、婚慶市場(chǎng)團(tuán)購(gòu),、甚至是夜場(chǎng),，都可以成為淡季銷售的主渠道,。

如在淡季主辦的各種宴請(qǐng)活動(dòng)：婚宴,、生日宴、老鄉(xiāng)會(huì),、大型會(huì)議等,，白酒仍是主要的招待用酒，宴請(qǐng)市場(chǎng)是白酒淡季銷售的一主要市場(chǎng),。

雖然團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是淡季白酒的重要銷售渠道,，然而這個(gè)渠道是不明朗的，是隱形的,，雖然大家大致知道的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)方向,，但我們不容易找到具體的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)單位。

團(tuán)購(gòu)消費(fèi)資源具有稀缺性,、專有性,、隱蔽性，它依賴的是人脈資源,、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源,。這些資源需要長(zhǎng)期的累積,，而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的,，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購(gòu)資源的人,。因此企業(yè)要做團(tuán)購(gòu)工作必須去尋找擁有人脈資源,、關(guān)系資源,、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來(lái),，為自己所用。

所以,，在淡季若想有突出成績(jī),，就必須擁有團(tuán)購(gòu)客戶檔案，良好的客情關(guān)系,。

例如：婚宴,、會(huì)議、聚會(huì)一般都會(huì)通過(guò)預(yù)定臺(tái)聯(lián)系,，經(jīng)常消費(fèi)的大單位也與預(yù)定臺(tái)的人熟悉,。如果酒店的預(yù)定臺(tái)人員可以成為我們的兼職業(yè)務(wù)員，這塊業(yè)務(wù)也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道;如果我們給予酒店預(yù)定臺(tái)人員一定的提成,，相信他們會(huì)接受的,。同時(shí)我們與酒店預(yù)定臺(tái)的人建立聯(lián)系比我們尋找各大單位的團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人要容易的多。由于婚宴,、會(huì)議一般不從酒店用酒,，所以不會(huì)與酒店銷售產(chǎn)生沖突。

四,、加強(qiáng)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)

業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷量,、淡季做市場(chǎng)”,。其實(shí)，如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷量呢?在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，不僅意味著你多賣一瓶,，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，在淡季或許連500家都沒(méi)有,，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500家的數(shù)量,，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季,，且營(yíng)銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò),，且多了幾塊地盤,，如策略得當(dāng)，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出,。

建議在淡季的時(shí)候,，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā),，如社區(qū)集中的便民店,、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)有的開(kāi)發(fā),、拜訪、回訪,、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售,。

廠家要做好以下幾點(diǎn)：

1、完成了首次鋪貨之后,，深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時(shí)加強(qiáng),，從而促進(jìn)產(chǎn)品的“下架”速度,。

2,、在深度訪銷工作中,，主要通過(guò)多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時(shí)促進(jìn)客戶加深對(duì)業(yè)務(wù)代表與品牌的印象,，以刺激其經(jīng)銷欲望,。

3、業(yè)務(wù)人員主要通過(guò)定期拜訪,，征詢客戶意見(jiàn)、了解產(chǎn)品銷售形式,、售后情況,、競(jìng)品差異，并通過(guò)店主了解顧客的反饋意見(jiàn),，同時(shí)積極協(xié)助店主開(kāi)展銷售,，并認(rèn)真收集、整理,、匯報(bào)市場(chǎng)反饋信息,。

4、向店主介紹產(chǎn)品的性能,、優(yōu)點(diǎn),，協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N，引導(dǎo),、培育店主的主動(dòng)推銷意識(shí),，提高其對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信心,。

5,、 通過(guò)深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu),，淘汰弱勢(shì)店鋪,，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場(chǎng)。

五,、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)

一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng),，學(xué)習(xí)是不可缺少的，作為白酒企業(yè),，現(xiàn)幾年是買方市場(chǎng),，在旺季企業(yè)的營(yíng)銷人員都在市場(chǎng)上，很少有時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí),，由于長(zhǎng)期的不學(xué)習(xí),，使企業(yè)的一些營(yíng)銷人員的素質(zhì)跟不上市場(chǎng)的變化，使他們?cè)谡鲬?zhàn)市場(chǎng)時(shí)有力不從心的感覺(jué),。中國(guó)有順?biāo)自?，工欲善其事,，必先利其器。因而在淡季時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn),，使他們不斷的吸收新的知識(shí),，新的觀點(diǎn)，讓他們?cè)谝院蟮氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余,，也使企業(yè)從一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)成長(zhǎng)為一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè),。我們都相信“磨刀不誤砍柴功”，但是這磨刀的代價(jià)是有不同的,，在旺季要營(yíng)銷人員在公司里學(xué)習(xí)一個(gè)星期,，那所花的代價(jià)是不可佰的，而在淡季這將是很小的一部分開(kāi)支,。

六,、廠商聯(lián)誼 增加感情

淡季白酒的銷售趨弱，經(jīng)銷商們也得以輕閑片刻,，此時(shí)的酒企應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì),，進(jìn)行廠商聯(lián)誼，增加感情,。經(jīng)銷商是企業(yè)的第一消費(fèi)者,，他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度對(duì)白酒企業(yè)而言尤為重要。經(jīng)銷商與白酒企業(yè)之間除了利潤(rùn)關(guān)系外,，還應(yīng)注重感情的培養(yǎng),。在白酒供大于求，品牌眾多的情況下,，聯(lián)絡(luò)好與經(jīng)銷商的感情,，實(shí)行廠商聯(lián)手打商場(chǎng)的格局，這樣就等于成功了一半,。與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情的手段眾多,，可以參觀、座談,、聯(lián)歡等。

俗語(yǔ)說(shuō)的好：“沒(méi)有不景氣,，只有不爭(zhēng)氣”,，白酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，必須改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念,，樹(shù)立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí),，敢于思考，敢于創(chuàng)新，唯有思路,，才有出路,，這樣白酒在淡季也可以暢銷市場(chǎng),，同時(shí)也為旺季銷售打下良好的基礎(chǔ),。

白酒淡季促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 夏季白酒促銷活動(dòng)方案篇二

雙十一活動(dòng)促銷方案1：包郵

包郵作為最為常見(jiàn)的優(yōu)惠活動(dòng)方式,，為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱,，在雙十一活動(dòng)期間,，滿多少的消費(fèi)者，x年內(nèi)送包郵卡,。

雙十一活動(dòng)促銷方案2：打折

限時(shí)或者限量打折,，主要是增加買家的緊迫感和購(gòu)買樂(lè)趣，雙十一活動(dòng)當(dāng)天,，拿出一部分商品來(lái)做限時(shí)限量打折搶購(gòu)的活動(dòng),，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)?？梢耘浜腺愸R時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)做,。

雙十一活動(dòng)促銷方案3：送禮

預(yù)熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權(quán)重,。雙十一活動(dòng)當(dāng)天可以購(gòu)買金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮,，如送一部土豪金。

雙十一活動(dòng)促銷方案4：滿減

滿減在店鋪日常運(yùn)營(yíng)中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷售率,。作為買家來(lái)說(shuō),，也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)天滿減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等

雙十一活動(dòng)促銷方案5：

滿送滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天,，設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng),。

雙十一活動(dòng)促銷方案6：試用

試用一般適用于新品上市，維護(hù)商品口碑,。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后,，為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分，除了參加官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外,，自己在店鋪里面針對(duì)老用戶也可以發(fā)起試用活動(dòng),。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

雙十一活動(dòng)促銷方案7：優(yōu)惠券

在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù),，給用戶給優(yōu)惠券,，會(huì)促使用戶下一次來(lái)你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的,。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠,，可以設(shè)置成三個(gè)等級(jí)，20元不限額丶50元丶100元限額使用,。不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別，比如,，10月份和預(yù)熱期間,，除了滿減，打折之外,，優(yōu)惠券和試用比較符合這個(gè)階段,。

雙十一活動(dòng)促銷方案8：vip活動(dòng)

vip活動(dòng)有兩大目的，一是新會(huì)員招募,，二是老會(huì)員回饋,，其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來(lái)新會(huì)員，激活老會(huì)員,，沉淀忠實(shí)會(huì)員,。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，vip活動(dòng)要不斷是進(jìn)行,，如果會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪,，除了新會(huì)員招募之外，重點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面,。

雙十一活動(dòng)促銷方案9：抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法,，抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開(kāi)公正公平，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力,，這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)感興趣,。

雙十一活動(dòng)促銷方案10：競(jìng)猜

競(jìng)猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后,，可以發(fā)起銷售價(jià)格競(jìng)猜,，設(shè)置一個(gè)上下值，只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi),，即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買,。

白酒淡季促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 夏季白酒促銷活動(dòng)方案篇三

春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人類舉家團(tuán)圓,、共賀新春,，迎禧接福,、祈求豐年。也是在這一天,，人類走親訪友,、禮尚往來(lái)!各商家均不愿錯(cuò)失機(jī)會(huì)而采取一系列的促銷推廣手段。我們的春節(jié)促銷活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開(kāi)始,。

喜迎新年,，營(yíng)造賣場(chǎng)內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛。通過(guò)促銷方式來(lái)吸引消費(fèi)者及客戶更買更多產(chǎn)品,，提高商品銷量,，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額,。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠(chéng)度,，以維系鞏固的消費(fèi)群。

：年貨盛宴,，省錢過(guò)年

：20xx年1月6日至20xx年1月20日

：超市整體裝飾,，例如掛紅燈籠，年畫等春節(jié)喜慶物品,，具體安排依實(shí)際情況而設(shè),。除了要圍現(xiàn)有顧客群體展開(kāi)促銷外,，還需要針對(duì)會(huì)員,、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷,。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí),，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍,。

1,、許愿樹(shù)(20xx年1月6日至20xx年1月20日)

在超市賣場(chǎng)入口處上電梯口在原圣誕布置的地方，選擇一塊較為寬敞的位置,，擺設(shè)一棵許愿樹(shù),，稍作裝飾。然后準(zhǔn)備一些串有小繩的紙和筆,。進(jìn)到賣場(chǎng)的消費(fèi)者可以將自己的新年愿望寫下并掛到許愿樹(shù)上,，象征吉祥。這樣,，不僅吸引消費(fèi)者,，而且還會(huì)通過(guò)這樣人性化，溫馨的活動(dòng)增加消費(fèi)者對(duì)超市的好感,，刺激其消費(fèi),。

2,、新年新意,，禮尚往來(lái)(1月6-1月8日)

活動(dòng)期間凡在我超市一次性購(gòu)物

滿68元憑電腦小票送對(duì)聯(lián)或福字一對(duì)。

滿88元憑電腦小票送………………

滿108元憑電腦小票送………………

滿128元憑電腦小票送………………

3,、新年驚喜換購(gòu)價(jià)

20xx=201+2=20xx+12購(gòu)物滿201元,，加2元可換指定產(chǎn)品,，購(gòu)物滿20xx元,，加12元可換購(gòu)指定產(chǎn)品(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯,，電飯煲，電吹風(fēng)等)

4,、噼哩啪啦迎新年

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月6日至8日期間

顧客凡在超市購(gòu)物滿100元，可扎破氣球一個(gè),，在氣球內(nèi)藏有紅包,。滿200元扎兩個(gè),，以此類推，單張小票限扎5個(gè),。本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金,。分別為1元-15元現(xiàn)金不等………

具體操作說(shuō)明：在商場(chǎng)一樓廳內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

5,、佳節(jié)送禮，走親訪友,，員工福利,，商務(wù)禮品,首選利群超市購(gòu)物卡!

門店多，用途廣,，顯檔次,，夠氣派!萬(wàn)般如意，一種選擇!

6,、歡歡喜喜購(gòu)年貨，溫馨專車送到家：

(具體內(nèi)容討論待定)

注：團(tuán)購(gòu),、郵報(bào)商品,，煙酒，整件牛奶,，奶粉,，驚爆價(jià)，糧油不參加活動(dòng)

白酒淡季促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 夏季白酒促銷活動(dòng)方案篇四

1,、營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)：不少企業(yè)決策者首先在主觀意識(shí)上就認(rèn)為夏天是白酒的淡季,，銷量下滑或產(chǎn)品走不動(dòng)都是很正常的現(xiàn)象!而正是這種“任期自然銷售”的粗略意識(shí)才導(dǎo)致了大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季營(yíng)銷上缺乏主觀能動(dòng)性，沒(méi)有在淡季來(lái)臨之前做好相關(guān)的市場(chǎng)防御工作,，在淡季的時(shí)候也未把重點(diǎn)真正轉(zhuǎn)換到市場(chǎng)營(yíng)銷和管理上來(lái)!從而由于準(zhǔn)備不充分,、戰(zhàn)術(shù)不恰當(dāng)，而喪失了在淡季的整體競(jìng)爭(zhēng)力,。

2,、產(chǎn)品市場(chǎng)定位不準(zhǔn)導(dǎo)致淡季更淡：炎熱的夏天是飲料和啤酒等產(chǎn)品的旺季，作為白酒產(chǎn)品而言,，要想在這個(gè)季節(jié)實(shí)現(xiàn)較大的銷量,，就必須在產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)與檔次上進(jìn)行合理的調(diào)整,。整體來(lái)看,，在夏季,，白酒市場(chǎng)高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費(fèi)者在夏季基本上還是依然購(gòu)買,，而轉(zhuǎn)喝啤酒,、紅酒等產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上以中青年人居多。所以,，要鞏固白酒的主流消費(fèi)群體,，在夏季是不宜主推高度酒的!但反觀我們的不少?gòu)S家是冬季主推的什么產(chǎn)品、在夏季還是依然擺放在貨架上,，即沒(méi)有根據(jù)季節(jié)變化的規(guī)律性來(lái)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的合理結(jié)構(gòu),，以至淡季更淡。

3,、促銷戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)使淡季戰(zhàn)績(jī)不佳：在炎熱的夏季,，筆者看到包括很多名優(yōu)產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞“買一贈(zèng)一”活動(dòng),，可多數(shù)廠家送出去的并不是消費(fèi)者最想要的,，因?yàn)樗麄兯偷亩际峭瑯拥陌拙疲吘拱拙票旧碓诘揪褪遣惶軞g迎的,，即便你送的是一個(gè)產(chǎn)品或其它紅酒產(chǎn)品,，但效果都不會(huì)太理想。象全興大曲就會(huì)促銷,，賣出一瓶就送六瓶礦泉水,，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)，水飲料在夏季比酒受歡迎些,。所以,，在淡季的促銷策略上，我們的白酒廠家不能一搞促銷就來(lái)倆,，一定要想法如何抓住消費(fèi)者的真正需求所在才是關(guān)鍵!

4,、缺乏強(qiáng)有力的品牌作支撐：我們經(jīng)常會(huì)看到這樣一種現(xiàn)象，那就是不少白酒品牌,、特別是高檔白酒一旦離開(kāi)了促銷攻勢(shì)產(chǎn)品在商場(chǎng)就基本叫停,，在淡季更是慘淡經(jīng)營(yíng)。為什么會(huì)有這樣的結(jié)果?因?yàn)檫@樣的白酒產(chǎn)品雖然賣了個(gè)好價(jià)錢,，但由于自身在產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度方面極度匱乏,，從而不能依靠忠誠(chéng)度較高的、極為穩(wěn)固的消費(fèi)群體來(lái)支撐市場(chǎng)的更大發(fā)展,。所以,，高價(jià)位的白酒品牌還必須具有高價(jià)值的品牌基礎(chǔ)，否則,，將很難建立起穩(wěn)固的消費(fèi)根基,。

5,、自欺欺人的淡季營(yíng)銷手法導(dǎo)致名存實(shí)亡：現(xiàn)在不少的白酒廠家也實(shí)現(xiàn)了在淡季的穩(wěn)定增長(zhǎng)，可他們實(shí)質(zhì)上只是把產(chǎn)品的庫(kù)房換了個(gè)地方,，表面上看是“銷售”出去了,，但實(shí)際上并沒(méi)有被消費(fèi)者“消費(fèi)”掉!造成這種結(jié)局的病根在于：我們的廠家在淡季來(lái)臨之前是想方設(shè)法讓經(jīng)銷商進(jìn)貨，一些片區(qū)的業(yè)務(wù)人員為了贏得淡季的業(yè)績(jī),，也是拼命把貨往經(jīng)銷商那里壓,，但這些實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有真正解決企業(yè)在淡季的銷售問(wèn)題。

6,、廠商各自為陣：每逢白酒淡季,，廠家與各級(jí)渠道商及終端零售商由于沒(méi)有形成有效的合力，以至淡季門庭冷落,。這方面,，一是廠家對(duì)淡季營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有進(jìn)行徹底的灌輸與執(zhí)行，經(jīng)銷商的行為往往也與廠家的意愿相違背;另一方面經(jīng)銷商在淡季過(guò)于依賴廠家的促銷,，缺乏主動(dòng)意識(shí),，有的更是把主力投入到其它暢銷產(chǎn)品上去了，這樣一來(lái),，導(dǎo)致淡季更淡,。

那么,，在淡季我們又該如何做呢?

1,、在旺季為淡季打好伏筆：

“淡季壓貨”這是個(gè)普遍的市場(chǎng)現(xiàn)象,，也是各行業(yè)的一個(gè)通病!關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外,、影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是否都已解決?這一點(diǎn)很重要!當(dāng)然徹底解決是比較困難,，但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢(shì),，如果在旺季都沒(méi)得到有效的解決,，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品質(zhì)問(wèn)題(象質(zhì)量,、口感等);二是產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題;三是市場(chǎng)推廣問(wèn)題(如推廣方式不妥),、四是購(gòu)買力問(wèn)題(如銷售不對(duì)路)、五是廠商合作問(wèn)題,、六是知名度問(wèn)題,。一般情況下,，一類問(wèn)題廠家可以改進(jìn),，二類問(wèn)題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決，第三方面問(wèn)題往往是最普遍的,，也只有消除了這類問(wèn)題的阻礙,，最后幾個(gè)問(wèn)題才容易緩解,。實(shí)質(zhì)上淡季銷勢(shì)低迷這是市場(chǎng)與產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀,，但我們可以通過(guò)其它途徑改變窘境,。好比人身上有一痛處，我們不僅要按摩痛點(diǎn),，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白酒庫(kù)存壓力和銷售不暢的道理其實(shí)也是這樣的!

有這樣一個(gè)例子,，某地方白酒品牌曾在a市很暢銷，平時(shí)在家門口的促銷活動(dòng)也就做得較少,，到了4-9月和其它產(chǎn)品差不多,，銷售逐漸呈下滑趨勢(shì)，不過(guò)考慮到“淡季情由可原”也就任其發(fā)展!可后來(lái)該市的白酒新品牌陸續(xù)增多,，有不少是外來(lái)強(qiáng)勢(shì)名牌,，原來(lái)在夏天還基本可以維持，但在強(qiáng)手的夾擊中很快便是走貨極度緩慢,，經(jīng)銷商們也是叫苦不迭!有的旺季一過(guò)不僅大幅度減少進(jìn)貨,還干脆經(jīng)營(yíng)其它產(chǎn)品,。在發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后四川點(diǎn)石成金策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為他們及時(shí)采取了“旺季為淡季促銷”的方法，收到了意想不到的效果,。

一方面在春節(jié)期間，對(duì)在各大超市和商場(chǎng)凡購(gòu)買本品的顧客,，均贈(zèng)送一張印有日歷的精美優(yōu)惠金卡(優(yōu)惠卡有效時(shí)間是一年,，可重復(fù)使用,，同時(shí)規(guī)定凡在“五一”節(jié)到“八一”節(jié)期間的任一時(shí)間里購(gòu)買本品牌的顧客均可獲得禮品一份，并能參與抽獎(jiǎng));這樣不但加深了顧客對(duì)品牌的情感,，還促使了一部分顧客在淡季時(shí)又再次購(gòu)買,。

另一方面同時(shí)派大量促銷員到居民區(qū)去贈(zèng)送優(yōu)惠金卡,，并在大型、集中的社區(qū)開(kāi)展免費(fèi)品嘗活動(dòng),，由于該公司產(chǎn)品口感風(fēng)味不錯(cuò),、且價(jià)格適中，這樣一來(lái)不但增加了白酒在旺季期間的銷量,，且不少的市民在淡季同樣也拿著優(yōu)惠卡來(lái)購(gòu)買,。

所以，在旺季為淡季銷售打好伏筆很關(guān)鍵!

2,、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)

根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷的有效方法,。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主,，這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng),，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少，所以,，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒;而針對(duì)中檔消費(fèi)層次,，可量身定做一些低度酒;就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒,，平時(shí)購(gòu)買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬,、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。所以,，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化,、廣告訴求等方面多做文章。

另外,，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種,，通過(guò)差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開(kāi)角逐，這樣一來(lái)也可以說(shuō)是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng),。

3,、加強(qiáng)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)

業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷量、淡季做市場(chǎng)”,。其實(shí),，如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷量呢?在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣一瓶,，他少賣一瓶!關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品,，但如果你不開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，在淡季或許連500家都沒(méi)有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500家的數(shù)量,，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季,，且營(yíng)銷成本上升,，但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò),，且多了幾塊地盤，如策略得到,，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出,。

建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū),，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā),，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館,，這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)有的開(kāi)發(fā),、拜訪、回訪,、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售,。

白酒淡季促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 夏季白酒促銷活動(dòng)方案篇五

白酒淡季，要不要做促銷?是一個(gè)頗耐人尋味的話題,。做促銷吧,，怕是“肉包子打狗——有去無(wú)回”，不做促銷吧,，又怕失去市場(chǎng)機(jī)會(huì),，導(dǎo)致抓瞎。但在實(shí)際的市場(chǎng)銷售當(dāng)中,，面對(duì)淡季,，其實(shí)很多酒企選擇了等，等旺季的到來(lái);選擇了靠,，靠市場(chǎng)自然銷售;選擇了要,，要客戶自己“擺弄”市場(chǎng)，這都是消極的表現(xiàn),。 其實(shí),，換一個(gè)思維的角度，淡季恰恰是做促銷的好時(shí)候,，為什么這樣說(shuō)呢? 首先,，淡季雖然總體銷量小了，但做促銷的廠家也少了,，在別人“冬眠”的時(shí)候，你能主動(dòng)出擊，你就會(huì)獲得占取主動(dòng)以及攻擊別人,、搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額的機(jī)會(huì),，你就更能吸引消費(fèi)者的眼球。比如,，賒店酒曾經(jīng)在淡季時(shí),，推出一個(gè)帶瓶蓋獎(jiǎng)的促銷運(yùn)動(dòng)，雖然創(chuàng)新性也不大,，僅僅是“再來(lái)一瓶”(小瓶裝),，但市場(chǎng)反響卻很不錯(cuò)，終端拉動(dòng)效果也非常明顯,，還是那句老話,，投入了，往往就會(huì)回報(bào),，而不投入,，就不會(huì)有回報(bào)。這在淡季亦是如此,。

季做市場(chǎng),，旺季求銷量。旺季,，其實(shí)是銷貨的時(shí)候,，只有淡季，才是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場(chǎng)的好時(shí)候,。由于是產(chǎn)品銷售淡季,，不僅廠家較為安閑，而且經(jīng)銷商,、分銷商,、終端商一般也較為安閑，這個(gè)時(shí)候,，廠家可以集中人財(cái)物,，利用不太忙的間隙，扎扎實(shí)實(shí)做好終端鋪貨,、產(chǎn)品擺設(shè)與生動(dòng)化,、免費(fèi)試飲、促銷,、客情等工作,，為旺季到來(lái)提升銷量打基礎(chǔ)。保健酒領(lǐng)先品牌湖北勁酒,，在操作市場(chǎng)時(shí),，經(jīng)常在夏季淡季時(shí),，主動(dòng)營(yíng)銷，通過(guò)掃街式鋪貨,、做好終端產(chǎn)品擺設(shè),、在酒店做好宣傳和免費(fèi)品嘗等，悄然出擊,，等旺季來(lái)臨,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造并想進(jìn)行狙擊時(shí)，勁酒已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟,，從而很順利地就分得了市場(chǎng)一杯羹,。

淡季塑造和提升品牌形象。旺季時(shí),，打廣告,、做促銷，進(jìn)行各種終端宣傳,，打造品牌的手段精彩紛呈,，這個(gè)時(shí)候，即使你想塑造和提升自己的品牌形象,，但由于各個(gè)廠家都在做,，而很容易陷入一片同質(zhì)化的汪洋中。但淡季時(shí),，各種手段和方法就要減少許多,，因此，在這個(gè)時(shí)候,，可以通過(guò)電視,、電臺(tái)、報(bào)紙,、車身廣告,、墻體廣告等各類助銷物料、終端擺設(shè)與活化,、體驗(yàn)營(yíng)銷等,，可以全方位、低成本地提升品牌形象,。

除此之外,，淡季還便于推廣新產(chǎn)品，調(diào)劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，歷練營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等,，正是因?yàn)榈句N售有如此多的優(yōu)點(diǎn)，因此,，淡季不但不能“坐以待幣”,，而且還必定要主動(dòng)“出手”,，通過(guò)設(shè)計(jì)合理的促銷情勢(shì)，來(lái)拉動(dòng)終端的銷售,，從而創(chuàng)造淡季不淡的銷售奇跡,。

那么，淡季如何做促銷呢?

淡季促銷的方向：

淡季促銷,，可以針對(duì)兩個(gè)塊面做促銷，一是針對(duì)渠道的促銷,，二是針對(duì)終端及顧客的促銷,，我們來(lái)分辨談?wù)撘幌逻@兩個(gè)方向的促銷應(yīng)當(dāng)怎么做?

首先是渠道促銷。淡季產(chǎn)品能不能銷售的很好,，要害是要看作為經(jīng)銷商,、分銷商以及終端商愿不愿意銷，只有充分地調(diào)動(dòng)了渠道商的積極性,，淡季做旺才有基礎(chǔ),。因此，淡季促銷,，首先就是渠道促銷,，要通過(guò)渠道促銷，把產(chǎn)品分銷下去,，此為淡季銷售的第一步,。渠道促銷如何設(shè)計(jì)呢?

第一，可以舉辦訂貨會(huì),。淡季舉辦訂貨會(huì),，看似逆勢(shì)又逆市的舉動(dòng)，但又卻是聰慧的舉動(dòng),，通過(guò)訂貨會(huì),，不僅可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商充分溝通交換，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品,、新政策,、新?tīng)I(yíng)銷模式這些信息，從而便于經(jīng)銷商商抱團(tuán),，齊心協(xié)力,，共同做好淡季市場(chǎng)。

但需要注意的是,，淡季召開(kāi)訂貨會(huì),，制定促銷政策時(shí)必定要謹(jǐn)慎，要少返利多嘉獎(jiǎng),，返利是吃大鍋飯,，過(guò)多的返利,，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場(chǎng)、“竄”市場(chǎng)的偏向,，最終導(dǎo)致價(jià)格倒掛,。而嘉獎(jiǎng)呢，只對(duì)在淡季市場(chǎng),，鋪貨,、擺設(shè)、終端推薦,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)良的經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),，從而激發(fā)大家的傾銷熱情，而又不至于損壞市場(chǎng)秩序,。

第二,，針對(duì)渠道的促銷，要以不宜變現(xiàn)為準(zhǔn),。市場(chǎng)亂,，必定來(lái)自于價(jià)格亂，而價(jià)格亂的一個(gè)重要原因,，就是渠道促銷情勢(shì)過(guò)于簡(jiǎn)略,，比如，僅僅是折扣,、搭贈(zèng),、返利等，容易“見(jiàn)底”,，從而導(dǎo)致一些投機(jī)的經(jīng)銷商,、分銷商越“雷池”，正確的做法,，應(yīng)當(dāng)是嚴(yán)格設(shè)立各級(jí)渠道領(lǐng)導(dǎo)價(jià),，明確各級(jí)渠道所售價(jià)格，違規(guī)者嚴(yán)重處分,，這方面,，可以通過(guò)承諾各級(jí)渠道利益，但各級(jí)渠道都要層層收取保證金,，或者抵押其返利等方法,，束縛大家的價(jià)格行動(dòng)，嚴(yán)懲市場(chǎng)秩序擾亂者,，保證全部市場(chǎng)秩序的有序順暢,。其次，作為廠商,，也可以通過(guò)在訂貨會(huì),、或者銷售過(guò)程中,，通過(guò)設(shè)計(jì)嘉獎(jiǎng)旅游、培訓(xùn)等方法,，不僅“授之以魚(yú)”,，而且還“授之以漁”，讓經(jīng)銷商精力上得到滿足,，通過(guò)培訓(xùn),，還能進(jìn)步經(jīng)銷商的操作技巧，保持與廠家的步調(diào)一致,。比如,，利用淡季召開(kāi)訂貨會(huì)，除了慣例的嘉獎(jiǎng)?wù)咄?，比如，打?0萬(wàn)元,，嘉獎(jiǎng)俄羅斯三日游,，

另外一個(gè)塊面的促銷，就是針對(duì)終端的促銷,。終端是產(chǎn)品銷售的最后一公里,，因此，要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在淡季的動(dòng)銷,，就必須針對(duì)終端來(lái)設(shè)計(jì)具有拉動(dòng)性的促銷運(yùn)動(dòng),。有哪些方法可以操作呢?

第一、箱(盒)內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),。產(chǎn)品要想銷的出去,，我們首先要做的，就是要進(jìn)步開(kāi)箱率,，如何進(jìn)步呢,，箱內(nèi)或者盒內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)就可以實(shí)現(xiàn)。比如,，仰紹酒送“金佛”運(yùn)動(dòng),，宋河五星酒盒內(nèi)放美元運(yùn)動(dòng)，有的酒企箱內(nèi)或者盒內(nèi)送精巧打火機(jī),、香煙等,，通過(guò)設(shè)計(jì)這些獎(jiǎng)項(xiàng)，引發(fā)了終端及其顧客對(duì)于產(chǎn)品的憧憬與盼望,，這頗有點(diǎn)類似買彩票,，明明知道中500萬(wàn)的幾率不大，但很多人還是愿意嘗試,，畢竟,，如果萬(wàn)一中了呢?這其實(shí)是給人一種理想和盼望,，而人總是生活在理想與盼望中的。

第二,、瓶蓋設(shè)獎(jiǎng),。瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)是很多廠家屢試不爽的促銷招法，雖然創(chuàng)新性不足,，但效果往往出奇的好,，很多酒企，也包含其他快速消費(fèi)品,，很多都是借助這種方法來(lái)掀起顧客的購(gòu)置熱情的,，雖然瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多，但由于中獎(jiǎng)幾率大,，口碑效應(yīng)流傳快,，因此，仍然受到廣大消費(fèi)者,，包含終端商的追捧,，只要箱內(nèi)或者盒蓋設(shè)獎(jiǎng)，終端和消費(fèi)者的胃口就會(huì)被吊起,，終端客戶及營(yíng)銷員,，尤其是終端店員，就多了一個(gè)推薦的“口實(shí)”或者籌碼,，更便于市場(chǎng)吸收,。

第三、服務(wù)員嘉獎(jiǎng),。對(duì)于酒類渠道來(lái)說(shuō),，一般分為現(xiàn)飲渠道，比如,，酒店,、大排擋、飯店等各種餐飲場(chǎng)合,，另外就是非現(xiàn)飲渠道,，包含傳統(tǒng)渠道的批發(fā)市場(chǎng)、商店,、商超等,，而對(duì)于酒類產(chǎn)品而言，現(xiàn)飲渠道的銷量會(huì)更大些,。但如何讓現(xiàn)飲渠道重點(diǎn)推廣自己的產(chǎn)品呢?這里有一個(gè)方法,，就是嘉獎(jiǎng)服務(wù)員，因?yàn)樗齻兪墙K端產(chǎn)品的推介者，很多產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”,，以及能否在這個(gè)酒店賣的好,，往往控制在她們的手里，她們重點(diǎn)推薦了,，你的產(chǎn)品的售賣機(jī)會(huì)就會(huì)增多,，相反，如果他們不推薦,，就有可能“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”了,，雖然也擺上了酒店、飯店的柜臺(tái),，但就是不動(dòng)銷,。

因此，作為廠商可以通過(guò)明里或者暗里設(shè)計(jì)同一酒店服務(wù)員開(kāi)展銷售比賽,，或者憑瓶蓋,、酒盒給予必定的現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)的情勢(shì)，借此激發(fā)她們的傾銷熱情,，畢竟,，這些很多來(lái)自農(nóng)村的打工妹等，收入不高,，通過(guò)這種方法，無(wú)形中給了他們一個(gè)增長(zhǎng)自己收入的機(jī)會(huì),，她們往往較為賣力,。

最后，淡季促銷,，在促銷的情勢(shì)上,，我們還要注意一點(diǎn)，那就是要重視硬終端建設(shè),，同時(shí),，更要做好軟終端。什么是硬終端,，就是在售賣場(chǎng)合能夠刺激顧客購(gòu)置的各種情勢(shì)的宣傳促銷物料,，比如，展現(xiàn)柜,、貨架,、pop、易拉寶,、條幅,、臺(tái)卡、鏡框畫等，這些硬終端做好了,，就可以形成必定的聲勢(shì),，刺激消費(fèi)者的視覺(jué)效應(yīng)，引起他們更多的關(guān)注,，同時(shí),，更要做好軟終端建設(shè)，什么是軟終端,，就是廠商的終端服務(wù),、客情，這是廠商的“軟實(shí)力”,，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

當(dāng)然，在設(shè)計(jì)促銷過(guò)程中,，作為品牌運(yùn)營(yíng)商,，如果能夠采用聯(lián)合營(yíng)銷，即不同類的產(chǎn)品互為促銷品或者贈(zèng)品的方法,，就可以實(shí)現(xiàn)低成本促銷,，并且，還具有互相提升品牌知曉率的效果,，但需要注意的是,，采用聯(lián)合營(yíng)銷的廠家，必定要在檔次,、行業(yè)地位等方面要相符,，切忌一流的品牌，找三流的產(chǎn)品做促銷,，這樣無(wú)疑會(huì)拉低自己產(chǎn)品的檔次,，而起不到應(yīng)有的效果，相反,，還有可能會(huì)造成傷害,。 總之，淡季是做促銷的好機(jī)會(huì),，作為廠商,，必定要轉(zhuǎn)變固有的思維模式，要堅(jiān)固建立“只有淡季的思想,，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”這一理念,，通過(guò)不按慣例出牌,，通過(guò)策劃合適市場(chǎng)的促銷運(yùn)動(dòng)，品牌運(yùn)營(yíng)商必定能夠做到淡季不淡，從而脫穎而出,，把市場(chǎng)做強(qiáng)做大,。