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白酒促銷方案 白酒促銷方案政策活動(dòng)篇一

去年，對(duì)于酒業(yè)來說,，是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,，我國(guó)的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺,。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑,。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化,，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷,。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì),、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài),。華容道酒業(yè)有限公司只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地,。目前,，中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段,；地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方,；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

我公司通過對(duì)華容道酒業(yè)有限公司的實(shí)際了解和對(duì)酒類市場(chǎng)的調(diào)研分析得出：

第一,、華容道酒業(yè)有限公司急需加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理,。去年12月全國(guó)釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會(huì)聚長(zhǎng)沙，共商湖南乃至全國(guó)酒業(yè)發(fā)展大趨勢(shì),。會(huì)議透露,，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點(diǎn),，春節(jié)前就將削掉90%左右,。專家們認(rèn)為，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢(shì)看好,，但酒類銷售市場(chǎng)卻非?；靵y,，其中假酒問題還特別突出。為此,，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營(yíng)制度,，達(dá)不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類。春節(jié)前至少有6個(gè)市完成這種改革,。明年年初湖南省將全部完成這種改革,。看來湖南華容道酒業(yè)有限公司與強(qiáng)手合作成立專業(yè)營(yíng)銷公司巳勢(shì)在必行,。

第二,、華容道酒業(yè)有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)出多品種,、低糧耗,、低酒度、高營(yíng)養(yǎng)且適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒,。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合,。建議主要產(chǎn)品定位在“華容道”酒系列品牌上，在取得主要市場(chǎng)份額后,，再適時(shí)推出“華容王”和“華容后”,。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上,、口感上,、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色,。

第三,、華容道酒業(yè)有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平,、創(chuàng)風(fēng)格,。消費(fèi)者第一感觀要好，不僅華貴,、莊重,，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無限的深意,，著力突出品牌特色,、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。

二、湖南白酒市場(chǎng)調(diào)查

1,、基礎(chǔ)調(diào)查：

香型,、品牌、文化

主導(dǎo)香型：濃香型,、兼香型

暢銷酒度：52°—60°

本地主要品牌：

長(zhǎng)沙——白沙液系列

衡陽——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵陽——開口笑系列

外地入湘主品牌：

四川——?jiǎng)δ洗?、五糧液,、金六福,、瀏陽河,、全興、沱牌,、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅臺(tái),、小糊涂仙

2、消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查

湖南白酒市場(chǎng)有80％的酒是52°的,，高度化趨勢(shì)明顯,。白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為43．6％,，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主,；18—45元／500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41．2％,，消費(fèi)區(qū)域以地、市,、區(qū)城市為主,，二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84．8％。60—880元／500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15．2％,，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙,，株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品,、酒樓和婚慶,。

有33．52％的消費(fèi)者希望白酒口味平和，飲后不上頭,；有77．23％的消費(fèi)者愿意接受大型國(guó)營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒,，其重要因素是安全、放心,。占受訪者總數(shù)13．13％的高學(xué)歷消費(fèi)者,，渴望能喝上無任何污染、對(duì)身體健康無害,、回歸自然的生態(tài)型白酒,。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的,，并具有某種生理功能的白酒,。

3、包裝調(diào)查

對(duì)湖南高橋市場(chǎng)的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有96．2％的經(jīng)銷商反映劍南春酒,、茅臺(tái)酒,、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴,、莊重,，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無限的深意,，著力突出了民族風(fēng)格,，瀏陽河，金六福和開口笑等,，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值,。

湖南消費(fèi)者對(duì)包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中,，他們喜歡華貴而莊重的包裝,，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒,，湖南消費(fèi)多用于請(qǐng)客宴飲,，比較注重包裝的古樸、典雅,，喜歡突出文化品位的包裝,。

4、市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多,，幾乎集中了川,、黔、豫,、鄂,、皖、蘇的主要品牌,。對(duì)主流品牌,，我們進(jìn)行了一次知名度調(diào)查。瀏陽河和金六福,，分別為95．3％和92．7％,；其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為88．2％,。在省外白酒調(diào)查中,，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達(dá)到95．1％以上,。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來講,，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看,，凡知名度高,，可信度高的品牌，其市場(chǎng)銷量也高,。

品牌知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系,，但從細(xì)節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒）,，茅臺(tái)酒的知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量呈逆向,。清香型白酒的市場(chǎng)銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長(zhǎng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷量走低的原因,，主要受市場(chǎng)價(jià)位過高和競(jìng)爭(zhēng)的影響,。

湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒，面對(duì)白流調(diào)稅,，形勢(shì)嚴(yán)峻,，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑,。

在外省酒中,，川、皖酒表現(xiàn)“生猛”,。川酒品牌在25種以上（包括系列酒），高檔酒以劍南春,，五糧液表現(xiàn)尤佳,，（此外全興和酒鬼也賣得很熱），主要原因在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大（其可信度僅為55．6％）,，劍南春的突出業(yè)績(jī)來源于合理的價(jià)格（52°,，116元／500ml）及該企業(yè)出色的打假工作。全興,、瀘州老窖,、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市場(chǎng)。

在湖南市場(chǎng)一直暢銷不衰,。川酒最熱賣的地區(qū)是長(zhǎng)沙,，一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣！”的口號(hào),。

皖酒中,，皖酒集團(tuán)的百年皖酒市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)健，金種子表現(xiàn)活躍,，在湖南市場(chǎng)投入了一定廣告費(fèi)用,，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩(wěn)腳跟，值得懷疑,。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場(chǎng)（出了名的市場(chǎng)“浮躁病”）,。

此外值得一提的是茅臺(tái)，其在湖南市場(chǎng)表現(xiàn)不佳,，一是價(jià)格高（52°245元／500ml,，38°210元／500ml）；二是假酒多,。尤其是假酒,，一直是茅臺(tái)揮之不去的陰影。

湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液,、劍南春,、酒鬼、瀏陽河,、金六福,、小糊涂仙、,。湖南西臨四川,、貴州，受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大,，川酒,、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場(chǎng)的基本框架。本省高價(jià)位的酒鬼,、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額,，區(qū)域品牌邵陽大曲在邵陽成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)較好的黔酒為茅臺(tái)、小糊涂仙,、青酒等,。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強(qiáng)勢(shì)品牌,，金六福,、瀏陽河的異軍突起除強(qiáng)大的廣告、買贈(zèng)促銷之外,，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景,。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場(chǎng)可以簡(jiǎn)化為一種情況——高檔：五糧液、酒鬼,；中檔：金六福（二星,、三星）、瀏陽河（二星,、三星）,；低檔：金太福（一星）,、瀏陽河（一星）。

三,、“華容道”酒營(yíng)銷策劃方案主旨,。

1、提升品牌形象,，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度,。

中國(guó)的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對(duì)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠,，不能在消費(fèi)者心中形成好感,，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的特點(diǎn),。

2,、提高市場(chǎng)占有率。

“華容道”酒屬于地方品牌,，通過本營(yíng)銷方案的具體貫徹施行,，爭(zhēng)取利用地方品牌的優(yōu)勢(shì)在湖南及周邊獲得可觀的市場(chǎng)占有率。

四,、“華容道”酒營(yíng)銷方案建議實(shí)施期,。

****年1月10日—3月10日

五、市場(chǎng)分析研究,。

酒,，在中國(guó)千百年來興衰不一。但總體來說,，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費(fèi)者不再狂飲,，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。

在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多,?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念,。

1,、消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn),，正從以往的食品店、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,，購買地也有所差別,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

“華容道”酒在湖南的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液,、劍南春,、酒鬼、瀏陽河,、金六福,、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額,。

3,、消費(fèi)心理研究。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣、欲望,、購買動(dòng)機(jī),、購買行為、消費(fèi)行為,、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣,、購買欲望,，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。

（1）,、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

a,、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）

b,、會(huì)客,、待客飲用

c、送禮

d,、喜慶事飲用需要

e,、節(jié)假日購買飲用,。

f、開心時(shí),、煩惱時(shí)飲用

（2）,、消費(fèi)者性格分析

a、炫耀心：地位,、財(cái)富,、名譽(yù)、愛情方面,，都希望勝人一籌,。

b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變,。

c,、比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇,。

（3）,、消費(fèi)習(xí)慣

a、生活習(xí)慣（比較固定）

b,、廣告影響

c,、聽說

（4）、消費(fèi)者分類

a,、大眾溫飽型,，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

b,、中檔價(jià)位流行型

c,、禮儀型，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系,，這部分消費(fèi)者不太固定,。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格,、廣告,、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購白酒的重要因素。

4,、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“華容道”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性,，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化,。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系,、新聞宣傳,、銷售促進(jìn)、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,，“華容道”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過便靜,。

六,、“華容道”酒產(chǎn)品分析。

內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩,、掛杯細(xì)膩,；香型濃郁、味感綿軟醇厚,、入口不沖,、回味悠長(zhǎng)；飲后蘭香盈口,；

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤(rùn)空間

外觀形象：（現(xiàn)有產(chǎn)品簡(jiǎn)介）

品牌定位：中國(guó)的白酒市場(chǎng)遍地名花,，“華容道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好,、曹操也好,、劉二袁也好，都是從青頭小子,、布衣白丁開始發(fā)展的,。正所謂吃得苦中苦，方為人上人,！三國(guó)的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代,，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力,，這樣后期才可以封侯拜相,，風(fēng)光無限。讓人總覺得橫刀立馬,，縱橫天下的日子該來到啦,！壯志雄心溢于言表……。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過程,。五千年歷史文明,，五千年酒雨香風(fēng),。在中國(guó)人眼中，酒是荊軻的虎膽,，酒是貂嬋的面容,，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香,，那迷幻般的享受,，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力,。古人“斗酒詩百篇”,，現(xiàn)代人對(duì)酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯,，兩頓沒有不成餐,，酒是善解人意的尤物。白酒市場(chǎng)大浪淘沙,，必須要有大氣魄和震撼力才行,，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路,。但是,，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時(shí)間去欣賞；太感性化的訴求又沒人買賬,，這個(gè)“度”必須把握準(zhǔn)確,。

七、促銷整合策略,。

為了確保市場(chǎng)良好運(yùn)作,，應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷售網(wǎng)絡(luò)。湖南華容道酒業(yè)有限公司應(yīng)下定決心,，聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司進(jìn)行營(yíng)銷整合策劃,，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢(shì)及資金力量,，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò),，共同開發(fā)白酒市場(chǎng)。

（一）,、公司與經(jīng)銷商共享利益

1,、客戶獲得充分的利益和發(fā)展，才是“華容道”酒銷售的長(zhǎng)久之計(jì),，所以公司應(yīng)調(diào)動(dòng)所有的人力與資源,，確保客戶得到應(yīng)得的價(jià)值和服務(wù)。

2,、公司長(zhǎng)久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤(rùn),，得以發(fā)展,，公司才會(huì)獲得永久的利益。

（二）,、湖南華容道酒業(yè)有限公司所能提供的

1、市場(chǎng)運(yùn)作模式

a,、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持,。

b,、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商

實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營(yíng)銷目標(biāo),。

c,、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,，在一定期限客戶可以自由退貨,。

2、經(jīng)銷商確認(rèn)體系

a,、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo),。

b,、購貨量要求，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng),、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后,，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持,。

3,、具體操作細(xì)則

a、簽訂合同后,，對(duì)該市進(jìn)行初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度,。

b,、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場(chǎng)情況向公司提供促銷建議，經(jīng)公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

c,、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)管理及促銷方案的策劃。

d,、媒體廣告計(jì)劃制定、發(fā)布,，廣告作品的設(shè)計(jì)、宣傳品的制作和配發(fā),。

e、對(duì)銷售商終端工作的監(jiān)督,、促進(jìn)和考核,。

4、市場(chǎng)保護(hù)體系

a,、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度,，并派專人監(jiān)督管理,。

b,、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度,，從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn),。

c,、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的政策,。

d,、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商市場(chǎng)行為（投入,、渠道等）的監(jiān)督控制,，并建立相應(yīng)的約束機(jī)制,。

5,、市場(chǎng)促銷整合策略

白酒行業(yè)的深層次競(jìng)爭(zhēng)已全方位展開，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷,、禮品促銷,、包裝促銷、價(jià)格促銷之后,，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例,。全興大曲在四川酒類競(jìng)爭(zhēng)中，雖有自己的優(yōu)勢(shì),，但長(zhǎng)期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊(duì)聯(lián)姻后,，成立了四川全興足球俱樂部，并借助四川足球文化的'浪潮,，使全興酒在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。湖南湘泉集

團(tuán)以獨(dú)特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場(chǎng)運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”，產(chǎn)品成為市場(chǎng)推舉出的名牌,。

“華容道”酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳,，文化促銷是使消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)行“文化升華”,，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果,，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入良性循環(huán),。

（三）、促銷活動(dòng)方案

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析,，大規(guī)模的促銷活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣,，并促使其參與進(jìn)來，引發(fā)銷售熱潮,。

1,、春節(jié)活動(dòng)促銷方案

a、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。

b、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng),。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒,，強(qiáng)化品牌形象,，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

c,、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,，通過活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇,，檔次高,，文化品位高,，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品,。

2、公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化,、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展【違禁詞，被屏蔽】愛心,，損款2萬元,，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私【違禁詞,，被屏蔽】的先進(jìn)教師,。（召開新聞發(fā)布會(huì),，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列的活動(dòng),，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)【違禁詞,，被屏蔽】愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌,，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的,。

八,、“華容道”酒媒體整合策略。

“華容道”酒要想達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo),，必須增加廣告投入，由于酒類市場(chǎng)品牌眾多,，因此必須針對(duì)目標(biāo)對(duì)象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果,。也就是說,，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用,。

具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加cf的露出次數(shù),，故采用15秒和30秒cf,，以15秒和30秒cf多次播放增加消費(fèi)者對(duì)品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同,，后續(xù)廣告活動(dòng)采用5秒cf或30秒cf，以產(chǎn)品的“柔似嬌女,，穩(wěn)如泰山”作理性的展開,。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度,，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的,。

（一）,、媒體組合選擇目標(biāo),、方式

1、電視類：湖南電視臺(tái)湖南經(jīng)視臺(tái)岳陽電視臺(tái)華容電視臺(tái)；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告,；

2,、報(bào)紙類：湖南日?qǐng)?bào)岳陽晚報(bào)華容報(bào)華容道酒（企業(yè)報(bào)）,；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3、企業(yè)宣傳冊(cè)：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作,；企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象,、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播,，更有利于吸引消費(fèi)者,。大量的海報(bào),、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用,，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的,。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象,。

采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

a、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,，效果比較直接,。

b,、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費(fèi)者。

c,、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,，擴(kuò)大知名度,。

（二）、媒體整合策略重點(diǎn)

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

“華容道”酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣,。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上,，也因此在媒體計(jì)劃的安排上，需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象作廣告策劃,。

2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

評(píng)估同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，在執(zhí)行上能避開正面沖突,，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競(jìng)爭(zhēng)者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益,。

九,、“華容道”酒招商方案,。

1,、招商對(duì)象

a類市級(jí)城市代理商，b類縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷商,，c類二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)

2,、特約經(jīng)銷商要求

a,、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格

b、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

c,、有投資決心和長(zhǎng)期合作的態(tài)度

d、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

3,、付款方式

現(xiàn)款現(xiàn)貨（每批）

4,、廣告及促銷支持

a,、公司負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放

b,、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放

c,、公司提供pop宣傳用品

d,、公司提供終端,、條幅等宣傳用品

e,、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的展開宣傳

f,、公司提供經(jīng)銷商年底返扣

g,、公司提供專業(yè)化銷售隊(duì)員,、營(yíng)銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市場(chǎng)，開發(fā)新的銷售渠道,。

5,、售后服務(wù)

a、公司建立無風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷制,，即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換。

b,、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件,。

c,、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任,。

d,、公司定期對(duì)經(jīng)銷商人員進(jìn)行培訓(xùn),。

e、公司提供雙方認(rèn)可的可行的sp活動(dòng),。

f,、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者，將取消其代理資格,。

注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤(rùn)從而致使操作空間小的弊端,，有利于

“華容道”酒長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

十,、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立

建立銷售網(wǎng)絡(luò),，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，誰擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò),，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙,，誰就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。建立銷售網(wǎng)絡(luò),，關(guān)鍵是在各地市場(chǎng)尋找合乎條件的總經(jīng)銷商,。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商,、零售商，并進(jìn)行終端銷售點(diǎn)密集鋪貨,。

以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級(jí)經(jīng)銷,、二級(jí)經(jīng)銷、三級(jí)經(jīng)銷,，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手,，經(jīng)銷商在整個(gè)銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站,，這樣做不僅增加了銷售成本,，而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商，“本是同根生”卻常?！跋嗉搴翁薄?，動(dòng)輒大打價(jià)格戰(zhàn)。使經(jīng)銷商一方面要與競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)銷商較量,，另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨,，自然大大影響他的市場(chǎng)開拓能力，同時(shí)也很難調(diào)動(dòng)代理商與廠商共同拓展市場(chǎng)的積極性,。針對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端,，“華容道”酒營(yíng)銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)家代理制。

所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制,，就是以縣為基本單位,，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)終端鋪貨,，但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng),，一旦越界銷售，將視為違規(guī),，并進(jìn)行處罰,。在整個(gè)銷售體系中，有效的保證了整個(gè)市場(chǎng)的健康和高速發(fā)展,，再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場(chǎng)策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊(duì)伍,，對(duì)用戶而言，無論走到哪里,，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),。

2、企業(yè)應(yīng)制定完善的銷售計(jì)劃

一個(gè)完善的銷售計(jì)劃既包括銷售目標(biāo),，也包括達(dá)到目標(biāo)的方法,，它應(yīng)該包括四個(gè)方面：

（1）、目標(biāo)的確定

制訂銷售目標(biāo)主要依據(jù)三個(gè)要素：

首先，企業(yè)目前和以往的銷售資料,。目前的銷售量,、上升或下降幅度（據(jù)此確定企業(yè)市場(chǎng)存量的自然增長(zhǎng)量）。

其次,，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的預(yù)測(cè)（據(jù)此確定市場(chǎng)總存量的自然增長(zhǎng)量,，并根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)占有率確定企業(yè)可能取得的份額）。

最后,，企業(yè)借助專業(yè)營(yíng)銷公司新開發(fā)的市場(chǎng),，市場(chǎng)有多大，覆蓋范圍,，預(yù)計(jì)的銷售量,。

通過上述三個(gè)方面，企業(yè)既可對(duì)自己已占有的市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估,，也可對(duì)以后要占領(lǐng)的市場(chǎng)進(jìn)行全面的審視,，同時(shí)，也可對(duì)市場(chǎng)開發(fā)作出合理的安排,。

確定銷售目標(biāo)的過程是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面,、系統(tǒng)評(píng)估,、審視和規(guī)劃的過程。

白酒促銷方案 白酒促銷方案政策活動(dòng)篇二

針對(duì)高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)、中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品)和低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)進(jìn)行買酒贈(zèng)酒或者贈(zèng)送其他禮物,，每個(gè)等級(jí)促銷活動(dòng)不同,，“買一贈(zèng)一”、“買一贈(zèng)三”、“買酒送月餅”等活動(dòng)，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購買欲望,，促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng)，提升銷售量,。

一提到中秋節(jié)促銷活動(dòng),，大多數(shù)的營(yíng)銷人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場(chǎng)促銷，是的,，有很多的企業(yè)早早的.就安排了人員去和各大賣場(chǎng)接觸,，洽談堆頭或端架等陳列，忙得不亦樂乎,，搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷售量特別大,，因此又被稱作是節(jié)日酒,，各大商超、賣場(chǎng)就是它主要的銷售場(chǎng)所之一,，它所采取的銷售方式：購買堆頭,，用人員講解,，開展買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng),。

堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,，主題要鮮明易懂,，且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力,。堆頭包裝既要美也要方便,，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨,。包裝贈(zèng)品應(yīng)該最少拿出一個(gè),，打開包裝，將贈(zèng)品懸掛或者放在堆頭頂部,，使顧客一目了然,。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力,，增加消費(fèi)者的購買欲望,。

白酒促銷方案 白酒促銷方案政策活動(dòng)篇三

活動(dòng)主題：搶年貨白酒名品大聚惠

活動(dòng)目標(biāo)：提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售,、并提升紅華新天地知名度,。

活動(dòng)目的：通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城,。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣,。

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體,。

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層

活動(dòng)口號(hào)：

1.匯聚貴州知名白酒品牌,、廠家直銷正品低價(jià)

2.加一元換名酒

活動(dòng)內(nèi)容：

1.全場(chǎng)購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng),，數(shù)量有限換完為止,。

2.名酒爆款限量搶夠(每人限購一瓶) 注：爆款選品要求-單品利潤(rùn)高，貴陽人愛喝,、好評(píng)的'商品,。

3.各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示，可以通過三個(gè)主題展示：

自家囤貨,、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一,、第二件半價(jià),、買二送一、整箱特惠等方式,。

活動(dòng)流程：

一元換購名酒活動(dòng),，客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購下單,。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶,，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章,?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。

所需資源:白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購商品,、引流的爆款商品,。

市場(chǎng)推廣：晚報(bào)、都市報(bào),、派發(fā)dm單頁,、廣播。

白酒促銷方案 白酒促銷方案政策活動(dòng)篇四

一,、背景：恩師,，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終生受用的啟迪,，賦予學(xué)子體諒與寬容,，教育學(xué)子們德智體全面發(fā)展。近年來，“金榜題名謝師宴”非常紅火,。根據(jù)調(diào)查：升學(xué)謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,，重視程度僅次于婚宴。

目前,，白酒旺季即將到來,，對(duì)公司產(chǎn)品的宣傳迫在眉睫,，為進(jìn)一步弘揚(yáng)“德載春源,，恩報(bào)社會(huì)”的辦企宗旨，我公司以“十年寒窗讀,，恩師情如山;今朝題名時(shí),，謝師品悟酒”為主題，開展一系列金榜題名謝師促銷活動(dòng),，旨在利用全方位的營(yíng)銷思想,，提高市場(chǎng)銷售，提高品牌知名度,，提高市場(chǎng)占有率,，為下半年市場(chǎng)的旺銷建立基礎(chǔ)。

二,、時(shí)間：20xx年8月10日——20xx年9月20日

三,、對(duì)象：邛崍地區(qū)高中畢業(yè)的廣大莘莘學(xué)子

四、內(nèi)容：1,、展開系列專業(yè)定制酒,，例如：“狀元及第酒”、“十年寒窗酒”,、“金榜題名酒”,、“ 恩師酒”、“贈(zèng)xx恩師”等系列升學(xué)謝師定制酒,。

2,、狀元及第酒，豪情相邀,。特別邀請(qǐng)邛崍市高考狀元(文,、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;免費(fèi)贈(zèng)送每位狀元52度品悟芝麻香“狀元及第酒”一件,，價(jià)值5000 元,。

3、各學(xué)校高考文,、理科第一名,，憑大學(xué)錄取通知書和身份證免費(fèi)贈(zèng)品悟芝麻香酒兩瓶。

4、商家互動(dòng),，款贈(zèng)厚禮,。憑大學(xué)錄取通知書購買本公司系列產(chǎn)品的莘莘學(xué)子們，均可享受出廠價(jià)(不超出20件),。

5,、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜,。凡購買我公司品悟酒舉辦升學(xué)謝師宴的學(xué)子,，廠家將現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送精美禮品：

購買品悟酒一件贈(zèng)送價(jià)值300元的.拉桿旅行箱一個(gè);

購買品悟酒五件贈(zèng)送價(jià)值1800元的品牌手機(jī)一部;

購買品悟酒十件贈(zèng)送價(jià)值4000元的ipad2一臺(tái)。

五,、策略：

1,、文化營(yíng)銷：弘揚(yáng)尊師重道文化，宣傳以千年文化之白酒答謝恩師的傳統(tǒng)

2,、情感營(yíng)銷：以情感為核心,，渲染老師的栽培、用心,、恩情等,，“數(shù)載師恩永難忘，一杯美酒表濃情”

3,、 滲透營(yíng)銷：多小步代替一大步

4,、選擇幾名高考狀元，贈(zèng)以“品悟酒”及現(xiàn)金,，向老師表達(dá)謝意

六,、宣傳推廣：

1,、與酒店及學(xué)校聯(lián)合,，推出系列宣傳活動(dòng),。例如在酒店或?qū)W校門口放置一些戶外廣告等,。

2、在邛崍電視臺(tái)、邛崍日?qǐng)?bào)連續(xù)刊登三期廣告進(jìn)行宣傳,。

七,、費(fèi)用預(yù)算：

1,、廣告費(fèi)用6000元;

2,、禮品10000元;

3、禮品酒若干。

四川省春之源酒業(yè)有限公司

xx年x月x日

白酒促銷方案 白酒促銷方案政策活動(dòng)篇五

歡度五一感恩回報(bào)千萬家

20xx年5月xx日-xx日（周xx—周xx）

五一超市促銷活動(dòng)方案

1,、驚喜換購僅需xx元

超市一次購滿元,，憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加xx元換購商品（價(jià)值xx元左右）。

注：服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作,、現(xiàn)金的正確收取,、小票的`正確收集，以免出現(xiàn)誤差,。每天將收取金額上交財(cái)務(wù),，活動(dòng)結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品,。

2,、獻(xiàn)驚喜禮金送給您

超市一次購物滿xx元，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁xx元抵金券剪角,，沖減xx元現(xiàn)金（海報(bào)剪角有效期為20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）,；

注：團(tuán)購及場(chǎng)外個(gè)別專柜不參加；購物金額xx元以上不累計(jì)計(jì)算,；每次只能使用一次,；

3、買xx元送xx元現(xiàn)金券

活動(dòng)內(nèi)容：超市一次購物滿xx元送價(jià)值xx元的（超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）xx現(xiàn)金券一張,，買xx元送xx張,，多買多送。

注意事項(xiàng)：五一超市促銷活動(dòng)方案

1,、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用,；

2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效,；

3,、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金,；

4,、購買xx專柜滿xx元時(shí)使用一張，滿**元時(shí)使用xx張,，依次類推,。

5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效,；

6,、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。

此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān),。

時(shí)間安排表：五一超市促銷活動(dòng)方案

項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門 要求 時(shí)間

生鮮,、外租區(qū)特價(jià)商品 門店 不低于xx種,，每天至少xx種排隊(duì)驚爆價(jià)商品 xx月xx日前

其他特價(jià)商品 采配

1、采配與各店部組長(zhǎng)溝通,，聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品

2,、各店特價(jià)不低于xx種，每天至少xx種排隊(duì)驚爆價(jià)商品 xx月xx日前

贈(zèng)品 各門店 配合活動(dòng)使用xx月xx日前

拍照 營(yíng)運(yùn)部 xx月xx-xx日

dm單頁制作 營(yíng)運(yùn)部xx月xx日-xx日

噴繪,、寫真制作 營(yíng)運(yùn)部xx月xx日前

dm單頁發(fā)放 門店xx月xx日

宣傳方式：五一超市促銷活動(dòng)方案

1,、dm廣告：

xx超市xx、xx超市xx,、xx超市xx

費(fèi)用共計(jì)：xx

2,、噴繪寫真

xx超市地貼xx個(gè)（東門、東北門各xx）費(fèi)用xx元

xx超市xx噴繪xx個(gè)寫真版xx各費(fèi)用xx元

xx超市xx寫真1個(gè)費(fèi)用xx元

費(fèi)用共計(jì)：xx元

3,、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出,、產(chǎn)品展示。

店內(nèi)：dm單頁宣傳,、堆頭,、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間，

總費(fèi)用共計(jì)xx元,，明細(xì)如下：

dm費(fèi)用 噴繪,、寫真費(fèi)用

xx超市 xx元

xx超市 xx元

xx超市 xx元

總計(jì) xx元

白酒促銷方案 白酒促銷方案政策活動(dòng)篇六

我國(guó)白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國(guó)特有的,、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在顧客的心目中占有十分重要的地位,。我國(guó)有五千年的文明史,，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、友人小聚,、拜訪親友,，都要以酒為敬，以酒為賀,。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí),，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高,，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個(gè)性,。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義,。

面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng),，顧客在選購時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),，逐漸開始注意品牌的精神需要,。因此，注意品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張,，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn),。

機(jī)會(huì)分析

xx白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營(yíng)銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

一,、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點(diǎn),。先賺取應(yīng)得的.利潤(rùn)空間，盡快回收運(yùn)作成本!

任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來支撐日常運(yùn)作,，所以先做銷量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品，以促銷來做量,，薄利多銷,，如果能把量做大，那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),，穩(wěn)中求勝,，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。

二,、超大型的商場(chǎng),、超市、量販,、購物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一，配合海報(bào),、pop,、排面或端架，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富,、靚麗,、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，誘發(fā)購買!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

三、中型賣場(chǎng)全部上市不給予任何海報(bào)費(fèi),、pop費(fèi),、排面、端架方面的費(fèi)用,，只同意其他促銷活動(dòng)給予配合!當(dāng)然,，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益,。

四,、成立公關(guān)小組，專門和各大商場(chǎng),、超市,、量販、購物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)經(jīng)理,、店長(zhǎng)、采購人員溝通,、交流,。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、pop,、排面、端架等支持,、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷等營(yíng)銷優(yōu)惠政策的支持,。

五,、孫子說：兵者，勢(shì)也,，善作勢(shì)者勝,。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù),，做到不斷貨、庫存適量,，陳列位置理想,，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn),。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作秦洋,。

分步驟主動(dòng)降價(jià)法

1,、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用合理價(jià)格,、高促銷入行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

b.明,、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對(duì)沖貨,，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間,。

c.分階段主動(dòng)降價(jià),，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷商的信任,，加快產(chǎn)品入入成熟期。

2,、具體運(yùn)作：

a.鋪市階段：

b.第二階段：

c.第三階段：

d.第四階段：

e.第五階段：

f.第六階段：一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng),，誰便擁有了在"名牌對(duì)名牌"戰(zhàn)爭(zhēng)中的更多勝算,。

前期宣傳造勢(shì)到位

促銷活動(dòng)的開展，需要更多人了解,、認(rèn)知,，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)---購買產(chǎn)品,，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

因此,，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透,。

而且,，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳,，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果,。

白酒促銷方案 白酒促銷方案政策活動(dòng)篇七

淡季促銷,，可以針對(duì)兩個(gè)塊面做促銷，一是針對(duì)渠道的促銷,，二是針對(duì)終端及顧客的促銷,，我們來分別談?wù)撘幌逻@兩個(gè)方向的促銷應(yīng)該怎么做?

首先是渠道促銷,。淡季產(chǎn)品能不能銷售的很好，關(guān)鍵是要看作為經(jīng)銷商,、分銷商以及終端商愿不愿意銷,，只有充分地調(diào)動(dòng)了渠道商的積極性,，淡季做旺才有基礎(chǔ)。因此,，淡季促銷,，首先就是渠道促銷，要通過渠道促銷,，把產(chǎn)品分銷下去,，此為淡季銷售的第一步。渠道促銷如何設(shè)計(jì)呢?

淡季舉行訂貨會(huì),，看似逆勢(shì)又逆市的行動(dòng),，但又卻是聰明的舉動(dòng)，通過訂貨會(huì),，不僅可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商充分溝通交流,，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品、新政策,、新營(yíng)銷模式這些信息,，從而便于廠商抱團(tuán)，齊心協(xié)力,，共同做好淡季市場(chǎng),。但需要注意的是，淡季召開訂貨會(huì),，制定促銷政策時(shí)一定要謹(jǐn)慎,，要少返利多獎(jiǎng)勵(lì)，返利是吃大鍋飯,，過多的返利,，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場(chǎng)、“竄”市場(chǎng)的傾向,，最終導(dǎo)致價(jià)格倒掛。而獎(jiǎng)勵(lì)呢,，只對(duì)在淡季市場(chǎng),，鋪貨、陳列,、終端推薦,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)秀的經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，從而激發(fā)大家的推銷熱情，而又不至于破壞市場(chǎng)秩序,。

市場(chǎng)亂,，一定來自于價(jià)格亂，而價(jià)格亂的一個(gè)主要原因,，就是渠道促銷形式過于簡(jiǎn)單,，比如，僅僅是折扣,、搭贈(zèng),、返利等，容易“見底”,，從而導(dǎo)致一些投機(jī)的經(jīng)銷商,、分銷商越“雷池”，正確的做法,，應(yīng)該是嚴(yán)格設(shè)立各級(jí)渠道指導(dǎo)價(jià),，明確各級(jí)渠道所售價(jià)格，違規(guī)者嚴(yán)重處罰,，這方面,，可以通過承諾各級(jí)渠道利益，但各級(jí)渠道都要層層收取保證金,，或者抵押其返利等方式,，約束大家的價(jià)格行為，嚴(yán)懲市場(chǎng)秩序搗亂者,，保證整個(gè)市場(chǎng)秩序的有序順暢,。

其次，作為廠商,，也可以通過在訂貨會(huì),、或者銷售過程中，通過設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)旅游,、培訓(xùn)等方式,，不僅“授之以魚”，而且還“授之以漁”,，讓經(jīng)銷商精神上得到滿足,，通過培訓(xùn)，還能提高經(jīng)銷商的操作技能,，保持與廠家的步調(diào)一致,。比如，除了常規(guī)的獎(jiǎng)勵(lì)政策外，比如,，打款10萬元,，獎(jiǎng)勵(lì)九寨溝三日游，還邀請(qǐng)大戶經(jīng)銷商來公司進(jìn)行核心能力提升的一個(gè)培訓(xùn),，經(jīng)銷商物質(zhì)和精神雙豐收,，受到了經(jīng)銷商們的一致好評(píng)。

另外一個(gè)塊面的促銷,，就是針對(duì)終端的促銷,。終端是產(chǎn)品銷售的最后一公里，因此,，要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在淡季的`動(dòng)銷,，就必須針對(duì)終端來設(shè)計(jì)具有拉動(dòng)性的促銷活動(dòng)。有哪些方式可以操作呢?

第一,、 箱(盒)內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),。產(chǎn)品要想銷的出去，我們首先要做的,，就是要提高開箱率,，如何提高呢，箱內(nèi)或者盒內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)就可以實(shí)現(xiàn),。比如,，仰紹酒送“金佛”活動(dòng)，宋河五星酒盒內(nèi)放美元活動(dòng),，有的酒企箱內(nèi)或者盒內(nèi)送精美打火機(jī),、香煙等，通過設(shè)計(jì)這些獎(jiǎng)項(xiàng),，引發(fā)了終端及其顧客對(duì)于產(chǎn)品的憧憬與希望,，這頗有點(diǎn)類似買彩票，明明知道中500萬的幾率不大,，但很多人還是愿意嘗試,，畢竟，如果萬一中了呢?這其實(shí)是給人一種幻想和希望,，而人總是生活在幻想與希望中的,。

第二、 瓶蓋設(shè)獎(jiǎng),。瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)是很多廠家屢試不爽的促銷招法,，雖然創(chuàng)新性不足，但效果往往出奇的好,，很多酒企,，也包括其他快速消費(fèi)品,，比如，飲料廠家的康師傅,、娃哈哈、統(tǒng)一等,，很多都是借助這種方式來掀起顧客的購買熱情的,，雖然“再來一瓶”或者瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多，但由于中獎(jiǎng)幾率大,，口碑效應(yīng)傳播快,，因此，仍然受到廣大消費(fèi)者,，包括終端商的追捧,，只要箱內(nèi)或者盒蓋設(shè)獎(jiǎng)，終端和消費(fèi)者的胃口就會(huì)被吊起,，終端客戶及營(yíng)銷員,，尤其是終端店員，就多了一個(gè)推薦的“口實(shí)”或者籌碼,，更便于市場(chǎng)接受,。

最后，淡季促銷,，在促銷的形式上,，我們還要注意一點(diǎn)，那就是要注重硬終端建設(shè),，同時(shí),，更要做好軟終端。什么是硬終端,，就是在售賣場(chǎng)所能夠刺激顧客購買的各種形式的宣傳促銷物料,，比如，展示柜,、二維碼,、易拉寶、條幅,、等,，這些硬終端做好了，就可以形成一定的聲勢(shì),，刺激消費(fèi)者的視覺效應(yīng),，引起他們更多的關(guān)注，同時(shí),，更要做好軟終端建設(shè),，什么是軟終端,，就是廠商的終端服務(wù)、客情,，這是廠商的“軟實(shí)力”,，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然,，在設(shè)計(jì)促銷過程中,，作為廠商，如果能夠采取聯(lián)合營(yíng)銷,，即不同類的產(chǎn)品互為促銷品或者贈(zèng)品的方式,，就可以實(shí)現(xiàn)低成本促銷，并且,，還具有互相提升品牌知曉率的效果,，但需要注意的是，采取聯(lián)合營(yíng)銷的廠家,，一定要在檔次,、行業(yè)地位等方面要相符，切忌一流的品牌,，找三流的產(chǎn)品做促銷,，這樣無疑會(huì)拉低自己產(chǎn)品的檔次，而起不到應(yīng)有的效果,，相反,，還有可能會(huì)造成傷害。

總之,，淡季是做促銷的好時(shí)機(jī),，作為經(jīng)銷商，一定要改變固有的思維模式,，要牢固樹立“只有淡季的思想,，沒有淡季的市場(chǎng)”這一理念，通過不按常規(guī)出牌,，通過策劃適合市場(chǎng)的促銷活動(dòng),，經(jīng)銷商一定能夠做到淡季不淡，從而脫穎而出,，把市場(chǎng)做強(qiáng)做大,。

白酒促銷方案 白酒促銷方案政策活動(dòng)篇八

近年來，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來了社會(huì)階層的迅速分化和消費(fèi)的全面升級(jí),，中國(guó)高端白酒市場(chǎng)迎來了難得的黃金發(fā)展期：消費(fèi)高檔酒的人越來越多,，消費(fèi)量呈幾何級(jí)數(shù)增加，產(chǎn)品價(jià)值中心不斷上移,，品牌溢價(jià)空間愈來愈大,，高端白酒市場(chǎng)成為中國(guó)為數(shù)不多的機(jī)會(huì)性產(chǎn)業(yè)之一,。

正因?yàn)槿绱耍叨税拙瞥蔀樾袃?nèi)外資本的名利場(chǎng),。各路企業(yè)鏖戰(zhàn)高端,，白酒行業(yè)熱點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)移到高端白酒市場(chǎng)。然而,，高端白酒極高的市場(chǎng)門檻,，極長(zhǎng)的品牌成長(zhǎng)周期，較高的資本壁壘,，又將絕大多數(shù)企業(yè)的夢(mèng)想化為烏有。

那么什么是高檔白酒,？標(biāo)準(zhǔn)是什么,？通過對(duì)行業(yè)深入研究，筆者把普通終端（商超及酒店）價(jià)格在300元人民幣以上的高價(jià)白酒,，統(tǒng)稱高端白酒產(chǎn)品,；把銷量在500噸、形成區(qū)域性核心市場(chǎng),，且企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的高端白酒產(chǎn)品,，叫高端白酒品牌。目前這樣的企業(yè)全國(guó)有4家,，其他的統(tǒng)稱高端白酒品牌的追求者,。

按照銷量、品牌價(jià)值,、市場(chǎng)基礎(chǔ),、營(yíng)銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)等指標(biāo)，筆者將高端白酒生產(chǎn)企業(yè)分為九大類,，他們的情況各不相同,，生存狀態(tài)不一，市場(chǎng)表現(xiàn)也各具特點(diǎn),。

市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀

20xx年,，五糧液實(shí)現(xiàn)單品銷售收入45億元（品牌價(jià)值達(dá)338億元），茅臺(tái)單品銷售收入36億元（品牌價(jià)值突破200億元）,，兩品牌銷量占整個(gè)高端白酒市場(chǎng)的75％左右（注：本文數(shù)據(jù)主要來源于企業(yè)公開資料和部分內(nèi)部資料,，銷售收入為企業(yè)統(tǒng)計(jì)口徑,，非終端概念統(tǒng)計(jì),，下同）,。由于五糧液和茅臺(tái)占高端白酒市場(chǎng)的絕大部分份額,，使得他們?cè)谛袠I(yè)中具有十分重要的作用,，成為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè),，被業(yè)界人士稱為兩大超級(jí)品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場(chǎng)的一條紅線,，以上則為中國(guó)高端白酒，以下,，則歸為另一檔次,。

面臨問題

雖然高端白酒的這兩個(gè)大品牌在本輪經(jīng)濟(jì)周期中,，都有較大的價(jià)格提升，并先后進(jìn)入新的平臺(tái)整固期,。企業(yè)在行業(yè)方向探索,、企業(yè)規(guī)?？刂啤⒍嘣?xiàng)目經(jīng)營(yíng)、新的消費(fèi)市場(chǎng)開拓,、抵御洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰(zhàn),。作為特大型企業(yè)集團(tuán)，估計(jì)他們平臺(tái)整固期的時(shí)間將在3—5年，甚至更長(zhǎng),，但作為高端白酒品牌,，他們?cè)谙瘽q價(jià)的短期影響之后，很快又會(huì)步入新的上升通道,。

市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀

20xx年,，水井坊、國(guó)窖1573將突破5億元的銷售業(yè)績(jī),，占高端市場(chǎng)10％左右的市場(chǎng)份額,，它們?cè)诒本⒊啥?、上海等地均有較好表現(xiàn),，已成功地進(jìn)入高端白酒品牌行列。

目前,，水井坊,、國(guó)窖1573兩大品牌，品牌形象已基本建立,，發(fā)展勢(shì)頭良好,，核心市場(chǎng)已經(jīng)形成，市場(chǎng)消費(fèi)在多個(gè)區(qū)域已形成自然拉動(dòng),，他們已成為高端白酒市場(chǎng)新的強(qiáng)勢(shì)品牌和市場(chǎng)建設(shè)的重要力量,。企業(yè)的營(yíng)銷工作已從以前的市場(chǎng)導(dǎo)入期順利過渡到市場(chǎng)擴(kuò)張期，后市仍將繼續(xù)看好,。估計(jì)到20xx年左右，水井坊,、國(guó)窖1573與五糧液和茅臺(tái)的相對(duì)差距將進(jìn)一步縮小,，他們將與五糧液和茅臺(tái)共同組成中國(guó)高端白酒的第一方陣，屆時(shí),，中國(guó)高檔白酒市場(chǎng),，將會(huì)徹底改變“兩超”獨(dú)霸的局面，形成一條獨(dú)特的多品牌共生的高檔產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)景線,。

面臨問題

如何鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，消化前期快速發(fā)展中存在的問題？如何解決其它市場(chǎng)的普及推廣以及今后出現(xiàn)的新問題,？是這兩個(gè)品牌必須面對(duì)的問題,。水井坊和國(guó)窖1573在廣東市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)整，就充分說明了這一點(diǎn),。

市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀

20xx年,，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列酒突破2億元銷售額，汾酒集團(tuán)蘭花汾酒業(yè)接近1億左右,，劍南春集團(tuán)東方紅高端白酒銷售突破5000萬,，占高端市場(chǎng)3—5％左右的市場(chǎng)份額,。由于他們都背靠著一個(gè)蓬勃向上的實(shí)力集團(tuán)，因此最有希望成為中國(guó)高端白酒新秀品牌,。他們的優(yōu)勢(shì)在于借老牌名酒的品質(zhì)資源,，借本省或區(qū)域市場(chǎng)的地利優(yōu)勢(shì)，借企業(yè)集團(tuán)的重點(diǎn)投入,，完成品牌的塑造和銷量的拉動(dòng),。

目前，大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典分別在晉中,、晉南,，蘇中、蘇南地區(qū)形成自己的根據(jù)地市場(chǎng),，高端白酒品牌形象正在形成,。由于大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的出現(xiàn)，改變了高端白酒產(chǎn)地地域集中于西南的狀況,，也改變了市場(chǎng)集中于華南和京津的現(xiàn)狀,，同時(shí)，他們還改變了中國(guó)高端白酒品牌文化訴求集中在歷史,、老窖的狀況,。由于他們的母體汾酒集團(tuán)、洋河集團(tuán)兩企業(yè)均處于上升勢(shì)態(tài),，因此蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的前景應(yīng)繼續(xù)看好,。

劍南春集團(tuán)的東方紅，是中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的另類,。在市場(chǎng)運(yùn)作上,，東方紅采取集團(tuán)公司一貫的低調(diào)做法，企業(yè)采用限量控價(jià),，穩(wěn)步推進(jìn)的策略,，步步為營(yíng)，通過骨干經(jīng)銷商群體和團(tuán)購直銷等特殊渠道進(jìn)行銷售,，不急于求成,，追求短期的銷量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者,。雖然東方紅目前主要在北京,、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市,，尚未形成核心市場(chǎng),，但他的運(yùn)作如獲成功，將改變中國(guó)高端白酒靠實(shí)力堆砌和終端鏖戰(zhàn)的速成模式，樹立耐心成就品牌的典范,。

應(yīng)該說,，劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典獲取市場(chǎng)的成功,，只是一個(gè)時(shí)間問題,，如果不出大的意外，2—3年內(nèi),，他們將有可能進(jìn)入高端白酒第二軍團(tuán),。

面臨問題

現(xiàn)在品牌的影響區(qū)域較小，銷量還未突破生死線,，核心區(qū)域市場(chǎng)尚未形成,。目前，第三類企業(yè)的高端白酒整體運(yùn)作,，已進(jìn)入市場(chǎng)攻堅(jiān)期,，企業(yè)將面臨較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在此階段,，不進(jìn)則退,。需要指出的是，紅花郎酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典一樣,，都是價(jià)格橫跨一百多元至數(shù)百元不等的多價(jià)值區(qū)間的品牌運(yùn)作模式,，這種模式的優(yōu)勢(shì)是，前期上量快,，進(jìn)展迅速,，但中后期卻面臨品牌價(jià)值重心下移的問題，其結(jié)果可能是整個(gè)品牌的價(jià)值定位最終回歸價(jià)格最低的那一款產(chǎn)品,，成為一種中價(jià)位品牌,。多數(shù)企業(yè)追求高端品牌而不成，很重要的一個(gè)原因,，就是品牌定位的泛化。

20xx年,，舍得和紅花郎的銷售收入估計(jì)將分別在5000萬至1億左右,，約占高端市場(chǎng)1％的市場(chǎng)份額。在高端白酒的隊(duì)伍中,，舍得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰(zhàn)略支撐點(diǎn),，品牌運(yùn)作尚處于市場(chǎng)布局的階段，因此說他們是高端白酒的探索者,。由于舍得,、紅花郎酒生在四川，省內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)手如云，他們只有遠(yuǎn)離“大本營(yíng)”,，在省外建立“飛地市場(chǎng)”,。如果硬要在四川（主要是成都）打出一塊市場(chǎng)，則不可避免地要與五糧液,、茅臺(tái),、水井坊、國(guó)窖1573對(duì)壘,，企業(yè)的勝算極小,。舍得在短短3年多的時(shí)間內(nèi)在成都三次啟動(dòng)市場(chǎng)，目前尚未有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展和大的突破,，就充分說明了這一點(diǎn),。紅花郎酒雖然推出的時(shí)間還不太長(zhǎng)，但茅臺(tái)近幾年的突飛猛進(jìn),，給醬香型白酒拓展了較大的市場(chǎng)空間,，加之企業(yè)營(yíng)銷變法和實(shí)行的系列化產(chǎn)品路線，估計(jì)20xx年,，紅花郎酒進(jìn)步會(huì)較大,。

面臨問題

以上兩個(gè)品牌，情況雖各有差異,，基本情況卻大致相同,。企業(yè)集團(tuán)都處于一個(gè)大的調(diào)整階段，經(jīng)過轉(zhuǎn)制或調(diào)整,，企業(yè)雖然也能做一定的投入,，但由于企業(yè)內(nèi)部的有機(jī)構(gòu)成有待提高，且他們還要面臨市場(chǎng)的變數(shù)：如何取得一個(gè)省會(huì)城市的成功,？如何取得一次真正意義上的市場(chǎng)進(jìn)展,？都成為他們面臨的生死存亡問題。他們要么調(diào)低市場(chǎng)定位,，避開與主流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，要么堅(jiān)持既定方針，繼續(xù)走下去,，這或許會(huì)給企業(yè)帶來新的生機(jī),。

市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀

安徽的古井集團(tuán)、江蘇的雙溝集團(tuán)和湖南的湘泉集團(tuán)由于對(duì)高端白酒垂青和眷顧,，成為高端白酒市場(chǎng)的二度進(jìn)入者,。

20xx年下半年，老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對(duì)外宣稱,，開發(fā)新的高端白酒產(chǎn)品，于是古井貢紀(jì)年酒和雙溝珍寶坊面市,。相對(duì)于他們的第一輪進(jìn)入,，企業(yè)情況、行業(yè)狀況和市場(chǎng)格局都發(fā)生了大的變化。重新進(jìn)入高端白酒市場(chǎng),，業(yè)內(nèi)也對(duì)古井貢和雙溝寄予了不小的希望,，當(dāng)然也有部分懷疑的目光,。目前，古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的瓶頸（古井的改制方案已再次獲得職工大會(huì)的通過）,，這或多或少地會(huì)對(duì)他們打造高端品牌產(chǎn)生影響。古井貢紀(jì)年酒避開年份酒之爭(zhēng),，又巧妙地與年份有關(guān),，實(shí)屬創(chuàng)新之舉,；雙溝珍寶坊一瓶?jī)煞N酒，可自己勾調(diào),，精致小軒窗包裝，也頗有新意,。對(duì)于這兩支有所創(chuàng)新的產(chǎn)品,，企業(yè)如何配置資源以支持,，市場(chǎng)運(yùn)作如何展開，發(fā)展前景如何,，目前還難以判斷,。

與此類似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的破局者,，酒鬼酒曾經(jīng)一掃中國(guó)高端白酒市場(chǎng)五糧液和茅臺(tái)的獨(dú)占的沉悶氣氛,，以邊緣文化切入，一炮打響,，并迅速走紅,，創(chuàng)下高端白酒的營(yíng)銷奇跡?？上Ш镁安婚L(zhǎng),，酒鬼酒近幾年數(shù)度重組，企業(yè)元?dú)鈸p失殆盡,。年前,，酒鬼集團(tuán)聘請(qǐng)廣東省某廣告公司重新策劃與定位，希望重入高端白酒行列,；近期,，中糖集團(tuán)欲入主湘泉集團(tuán)，再塑酒鬼酒的高端品牌形象,，但面臨企業(yè)與市場(chǎng)兩道門檻,，估計(jì)困難不少。

面臨問題

品牌定位,，市場(chǎng)切入方式,，核心市場(chǎng)區(qū)域建設(shè)。

名酒企業(yè)開發(fā)高端白酒，或出于實(shí)力,，或基于能力,，或出于無奈。二名酒企業(yè)在高端白酒開發(fā)上,，卻體現(xiàn)出更多的理性,，他們量力而行，區(qū)域做市,，不事張揚(yáng),。這類企業(yè)，全國(guó)大約有50余家,，資產(chǎn)實(shí)力都在l億以上至數(shù)億。他們問鼎高端白酒也有一定物質(zhì)基礎(chǔ),，把高端酒開發(fā)作為豐富企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)品種,，作為提升企業(yè)形象與品牌的一種營(yíng)銷手段，不做無謂的投入與犧牲,，是這些企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn),，如江蘇今世緣國(guó)緣酒、青海青稞集團(tuán)的天佑德和四川豐谷集團(tuán)的酒皇酒等,。再過數(shù)年,，也不排除有一些企業(yè)，經(jīng)過幾年的積累,，實(shí)力和能力有所增強(qiáng),，回過頭來正式問鼎高端酒市場(chǎng)，或以區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo),，或進(jìn)軍全國(guó),，也有可能給高端白酒帶來新的氣息。

業(yè)外資本多元化經(jīng)營(yíng)白酒,，差不多都會(huì)為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑,，毫不猶豫地選擇做高不做低，或高低產(chǎn)品一齊上,。他們的滿腔熱情和種種“創(chuàng)新”做法,，往往讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣,，在一陣燦爛的燒錢之后,，迅速沉寂，許多企業(yè)至死未能明白高端白酒運(yùn)作的特點(diǎn),，枉交學(xué)費(fèi),；部分企業(yè)在弄懂了市場(chǎng)的時(shí)候，已幾乎耗盡所有資金資源，機(jī)會(huì)不再來,。

名酒企業(yè)子品牌的高端白酒,，分三種情況，他們多數(shù)都是高端白酒中的機(jī)會(huì)主義者,。

第一種是“過江龍”做法,，短炒一把，迅速離去,。本來名酒廠特許經(jīng)銷商通過市場(chǎng)運(yùn)作,，推出自己的高端白酒，這種借主品牌的市場(chǎng)張力,，發(fā)揮廠商各自的優(yōu)勢(shì),，本無可非議。

但不少這類企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,，他們有意無意地把此當(dāng)作招商融資的工具,，鮮有進(jìn)行市場(chǎng)投入和耕耘，希望掘一桶金就走,，這種做法,，對(duì)市場(chǎng)有害，讓經(jīng)銷商受傷,。這種模式,，在20xx年之前，多有收獲,，現(xiàn)在則收獲甚少,，今后則很難奏效。

第二種是名酒子品牌系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品,。如金六福,、瀏陽河的五星級(jí)酒、金劍南系列產(chǎn)品中的金劍南酒等,。這種模式的特點(diǎn)是,，企業(yè)不是以高端品牌為追求目標(biāo)，而是以拉升產(chǎn)品品牌和利用營(yíng)銷資源實(shí)現(xiàn)順帶銷售為目的,，這既避免了企業(yè)資源的無謂浪費(fèi),，又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資源的充分利用，是名酒子品牌高端白酒的務(wù)實(shí)派,。

第三種是高端白酒的拓荒者,。少數(shù)名酒企業(yè)特許經(jīng)銷商，他們立意要做高端白酒品牌,，希望創(chuàng)造高端白酒市場(chǎng)新的奇跡,。如五糧液集團(tuán)的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等。他們定位于高端,，不做低端開發(fā),，他們不想做機(jī)會(huì)主義者，希望成為高端白酒市場(chǎng)的拓荒者,，但這種模式在近6—7年來的實(shí)踐中,，這些企業(yè)在做了較大的市場(chǎng)投入后，啟動(dòng)了一定數(shù)量的流通終端,，但整體收效不大,。

目前高端白酒的特許經(jīng)營(yíng)模式，還沒有一家成功的先例,，需要進(jìn)行新的探索,，尚待取得實(shí)質(zhì)性的突破。

中小企業(yè)（非規(guī)模企業(yè)）推出的高端白酒,，俗稱雜牌高價(jià)酒,。其特征是“三高一低”和“三無一有”，具體講就是：高價(jià)格,、高促銷,、高價(jià)差,、低質(zhì)量,；除了有產(chǎn)品外，他們無品牌運(yùn)作設(shè)計(jì),、無市場(chǎng)推廣計(jì)劃,、無資金投入安排，使用游擊戰(zhàn)術(shù),，靠招商制勝,，在一些小區(qū)域，依靠渠道,、終端促銷和地緣關(guān)系,，維持一點(diǎn)銷量。

筆者曾在蘇南,、京津做市場(chǎng)調(diào)研時(shí),，發(fā)現(xiàn)一些中小經(jīng)銷商，把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒,，通過30—50元一瓶甚至更高的開瓶費(fèi),，在一些酒店終端賣到300—400元。這一類企業(yè),，他們對(duì)市場(chǎng)沒有建樹,，對(duì)行業(yè)有所破壞，是行業(yè)中的攪局者。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前全國(guó)以塑造高端白酒品牌為目標(biāo)的企業(yè)有60余家,，在進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的高端白酒產(chǎn)品有400—500個(gè)，在市場(chǎng)銷售的高端產(chǎn)品有4000余種,，由于白酒行業(yè)的進(jìn)入門檻低和市場(chǎng)空間仍在不斷地向上拓展,，今后還有不少的加入者。

然而,，高端白酒市場(chǎng)畢竟有限,，這一現(xiàn)狀必將加速高端白酒企業(yè)間的分化，名酒企業(yè)繼續(xù)主導(dǎo)高端白酒市場(chǎng)的狀況將成為高端白酒發(fā)展下一階段的主要特點(diǎn),。

白酒促銷方案 白酒促銷方案政策活動(dòng)篇九

中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量,，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端,。

推動(dòng)**酒旺季銷售

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1,、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。

此次中秋佳節(jié),，月圓,、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,，當(dāng)酒團(tuán)圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

2,、活動(dòng)方法

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應(yīng)的.獎(jiǎng)品,。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3,、活動(dòng)宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用,，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),，廣為張貼海報(bào)；二是充分利用電視,、展板廣告,，公交車移動(dòng)廣告,。

此次促銷活動(dòng),，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ),。

白酒促銷方案 白酒促銷方案政策活動(dòng)篇十

1、活動(dòng)形式：

主辦：xx酒xx總代理

承辦：xx策劃

策劃組織：xx策劃

時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年2月10日

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦春節(jié)“xx酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,，外銷買贈(zèng)為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式,。

2)在活動(dòng)期間購買不同系列xx酒,，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2,、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶,，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放,。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“xx傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳,。

3、dm宣傳

1)推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將xx酒連續(xù)的'活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。

2)dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳),。

4,、氣氛布置

1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品,，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷,。

元旦春節(jié)xx酒賣贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日至20xx年2月10日

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng),。

2,、凡活動(dòng)期間購買“xx酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠,。

3,、凡活動(dòng)期間購買“xx酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,，購買本公司的xx酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)10名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品,。

白酒促銷方案 白酒促銷方案政策活動(dòng)篇十一

系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌?chǎng)上同類產(chǎn)品也比較多,，加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié),，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種情況下,，系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn),，因此，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn),，開展系列促銷活動(dòng),，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日,，一直受到全社會(huì)的關(guān)注,，雖然此時(shí)并非消費(fèi)的高峰，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時(shí)期,。這段時(shí)間,，如果開展切實(shí)可行的促銷活動(dòng)，對(duì)于提高產(chǎn)品品牌知名度,，提高市場(chǎng)占有率是非常重要的時(shí)間窗口,。

基于此,，我們提出此促銷方案。

1,、中秋節(jié)促銷活動(dòng)出臺(tái)的`優(yōu)惠政策,；

2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的配合程度,；

3,、產(chǎn)品終端鋪貨情況；

4,、促銷活動(dòng)支持力度,；

5、促銷活動(dòng)組織能力,。

（一）促銷主題

1,、健康的渴望白酒

2、舉杯邀明月難忘

（二）促銷主題說明

1,、健康的渴望,，白酒：

此主題目的是強(qiáng)調(diào)白酒的保健功能，同時(shí)突出x品牌,，可以作為促銷活動(dòng)輔助廣告語,，也可以在長(zhǎng)期廣告宣傳時(shí)使用。

2,、舉杯邀明月,，難忘：

此主題旨在針對(duì)傳統(tǒng)的佳節(jié)--中秋賞月，巧借古詩營(yíng)造一種文化氛圍,，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場(chǎng)景,，從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷，以“難忘“巧妙結(jié)尾,，發(fā)人深思,，便于流傳。

（三）促銷方式

社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買,、食雜店進(jìn)行買二贈(zèng)一促銷,。

（四）促銷時(shí)間

本次促銷時(shí)間為中秋節(jié)前后一個(gè)星期,，即20xx年9月28日-10月7日,。

白酒促銷方案 白酒促銷方案政策活動(dòng)篇十二

自入秋以來，白酒消費(fèi)已漸入旺季,。本著合作共贏,、互惠互利的原則，特制定本方案以促進(jìn)雙方合作的順利進(jìn)行,。

白酒進(jìn)酒店面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷售,，主要有兩種合作模式：酒店自推,、合作推廣。兩者因?yàn)樵谌藛T構(gòu)成,、政策支持、成本支出等方面不同而有所區(qū)別，供合作酒店選擇采用,。

（一）酒店自推

公司提供相應(yīng)品種的白酒,，酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷售，除過酒品出貨價(jià)外的差價(jià)部分歸由酒店方所有,。

1,、物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,，桌簽,，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。

2,、酒店人員銷售提成

酒店服務(wù)人員在向消費(fèi)者銷售相應(yīng)酒品后,，公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異，具體的累計(jì)提成額度見下表：

3,、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

（二）合作推廣

公司提供白酒促銷人員支撐,，在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷售所合作白酒，酒店無需提供白酒銷售相應(yīng)人員,。銷售所得差價(jià)歸由酒店所有,。

1、物料支持

公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架,，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,，桌簽，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣,。

公司在合作期間每天提供慶祝建國(guó)60周年贈(zèng)飲一瓶,，可以供促銷人員以免費(fèi)品嘗的形式推進(jìn)銷售工作，達(dá)到吸引消費(fèi)者購買的目的,。

2,、公司酒促人員薪酬

公司提供白酒促銷人員時(shí)，公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績(jī)提成,，薪酬日結(jié),。具體的組成結(jié)構(gòu)如下：

3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

1,、除了以上的合作模式之外,，酒店因內(nèi)部人員消費(fèi)、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒,，公司可以以特惠的團(tuán)購價(jià)向酒店供貨,。

2,、員工福利

凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團(tuán)購價(jià)購買酒水產(chǎn)品，此資格是終身的,。團(tuán)購價(jià)極具競(jìng)爭(zhēng)力,，酒店員工在外界不可能以相同的.價(jià)格得到同款的產(chǎn)品。

酒店有酒水送客戶,、送合作伙伴等的需求,，可以向公司提出，公司可以滿足酒店個(gè)性化的設(shè)計(jì)需求,。舉例如下：

1,、為慶祝建國(guó)n周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計(jì)一款皮質(zhì)禮盒，禮盒外打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝福語,，內(nèi)放一對(duì)白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅,，美酒助興，茗茶養(yǎng)生,。在為客人送去美酒茗茶的同時(shí),，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺，是一種與眾不同的體驗(yàn),。

2,、在國(guó)力壹號(hào)的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅，因?yàn)閲?guó)力壹號(hào)的盒子是透明的,，加之獨(dú)特的設(shè)計(jì)本來就很吸引人的眼球,，如此，給人的感覺：物有所值,。

酒店所有酒水需求在下單后,，公司均會(huì)負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時(shí)間配送到指定的地點(diǎn)。

白酒促銷方案 白酒促銷方案政策活動(dòng)篇十三

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕,、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖,，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚,、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游,、結(jié)婚,、購物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品、假日特賣,、特價(jià)買增等）,，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念,。

1,、活動(dòng)形式：

主辦：三三酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時(shí)間：20××年1月1日至3日

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所（消費(fèi)終端）

1）活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式。

2）在活動(dòng)期間購買不同系列三三酒,，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張（在日后消費(fèi)中可以銷售8。5折優(yōu)惠）,。

3）活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2,、媒體推廣：

1）制作專題廣告帶,，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2）播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣（“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎(jiǎng)）。

4）市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳,。（中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）

3、dm宣傳

1）推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之,。

2）dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì)、實(shí)惠）的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳）。

4,、氣氛布置

1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）,。

2）掛大量橫幅和豎幅,；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片,，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛,；促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷,。

活動(dòng)時(shí)間：20××年1月1日至20××年1月3日

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2,、凡活動(dòng)期間購買“三三酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3,、凡活動(dòng)期間購買“三三酒”超過200元的`客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品,，均可享受8,。5折優(yōu)惠），同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3：00—4：00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名（獲名牌攝像頭手機(jī)一部）二等獎(jiǎng)2名（獲名牌1p空調(diào)一臺(tái)）三等獎(jiǎng)3名（獲“三三酒”兩瓶）幸運(yùn)獎(jiǎng)10名（獲特色禮品一個(gè)）。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品,。

從以往的經(jīng)驗(yàn)看春節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過,，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度,。

送給你家一般的溫暖

xx年1月24日—xx年2月31日

打折,、買贈(zèng)、義賣

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

宣傳單、dm單,、展板,、店外條幅、報(bào)紙,、無線電,、電視

略。

1,、所有營(yíng)業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做。

白酒促銷方案 白酒促銷方案政策活動(dòng)篇十四

近兩年,白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,市場(chǎng)走過了產(chǎn)品營(yíng)銷,、價(jià)格營(yíng)銷,、概念營(yíng)銷、“賄賂”營(yíng)銷等幾個(gè)階段后,，逐步向整合營(yíng)銷發(fā)展,。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中,，所以白酒的節(jié)日營(yíng)銷,，既是對(duì)淡季終端客戶的檢驗(yàn)，同時(shí)又是全年銷售業(yè)績(jī)的主要支撐點(diǎn)。

萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，由于產(chǎn)品質(zhì)量不強(qiáng),、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因，企業(yè)目前步履維艱,，銷售額大幅度下滑,，在微薄利潤(rùn)下，產(chǎn)生虧損,。要提升萊河白酒的銷量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度,，一定要堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”,，一個(gè)中心就是以產(chǎn)品品質(zhì),、品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度,、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠(chéng)度；兩個(gè)基本點(diǎn),，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè),，常抓不放，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇,，強(qiáng)攻上量。

20xx年的中秋及春節(jié)促銷,，我們創(chuàng)新營(yíng)銷,，加之尚品6年酒質(zhì)上乘，利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個(gè)又一個(gè)的好成績(jī)（團(tuán)購模式）,。20xx年中秋前夕,，一個(gè)艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前，采用何種營(yíng)銷戰(zhàn)略,，從而讓消費(fèi)者相互傳播,，打動(dòng)經(jīng)銷商，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的歷史性突破,。為了制訂適合市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，達(dá)到我們的中秋營(yíng)銷目的，我們本著從公司實(shí)際出發(fā),，制定20xx年中秋促銷方案,。

根據(jù)萊河酒的市場(chǎng)特點(diǎn)，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)的同時(shí),，對(duì)經(jīng)銷商問詢?cè)L銷,，向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路,，對(duì)全縣市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。

結(jié)論如下：

1,、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康,。

2,、經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度（促銷品）;

3,、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏（小糊涂,、瀘州、君子紅等）,。

4,、 消費(fèi)者需要一個(gè)包裝新穎,、質(zhì)量上乘,、價(jià)格適中的'節(jié)日送禮的產(chǎn)品。

5,、 由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮,，,營(yíng)銷沒有創(chuàng)新，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)萊河酒的發(fā)展前景充滿憂慮;

6 由于在白酒淡季,，我公司對(duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合不到位,，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步減弱,。

7,、 經(jīng)銷商對(duì)公司退換貨機(jī)制較懼怕，退貨難,、換貨難,。希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益。

6,、 經(jīng)銷商希望公司適時(shí)組建一個(gè)平臺(tái),，攜電視臺(tái)與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、互相交流,，打破一些消費(fèi)者誤認(rèn)為酒廠不冒煙,，倒閉的傳言。

1,、 消費(fèi)者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn),。消費(fèi)者消費(fèi)看中的是品牌，而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤(rùn),。

2,、 中秋節(jié)促銷主題應(yīng)新穎,，并且符合節(jié)日的氣氛；

通過以上訪問結(jié)論,，既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望,，同時(shí)也為我們制訂中秋營(yíng)銷決策提供了依據(jù)。