為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助,。

白酒促銷活動方案策劃 白酒促銷活動方案策劃書篇一

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖,，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚,、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游,、結婚、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣,、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒,、友誼天長地久”的全新概念。

總體方案：

1,、活動形式：

主辦：三三酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時間：20__年1月1日至3日

地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容,，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗,、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列三三酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。

3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔,。

2、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放,。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場,。

3)網(wǎng)絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎),。

4)市區(qū)內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。(中國店網(wǎng)—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))

3,、dm宣傳

1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)三三酒的內在品質和全新形象,，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質,、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

4,、氣氛布置

1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門,、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品,，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷,。

元旦三三酒賣贈活動細則

活動時間：20__年1月1日至20__年1月3日

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1,、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。

2,、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。

3,、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時可參與20___年1月3日下午3：00—4：00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

白酒促銷活動方案策劃 白酒促銷活動方案策劃書篇二

中秋節(jié)促銷不能只單單關注中秋節(jié)商超促銷活動,，還應該做好零售系統(tǒng)的覆蓋率工作、零售系統(tǒng)的氛圍工作,、渠道體系的推廣等各項工作。因此,，中秋節(jié)營銷是一項系統(tǒng)的營銷行為,，成為了旺季營銷的橋頭堡,。那么要怎樣做好中秋節(jié)的各項營銷活動,，吹響旺季營銷的號角,，打好旺季營銷的第一仗呢?下面筆者就從“產(chǎn)品檔次,、銷售環(huán)節(jié)和形式以及銷售團隊管理”等三個方面來介紹一下白酒行業(yè)中秋節(jié)營銷工作,，還會重點介紹“商超堆頭實操和促銷員的管理”。

一,、從產(chǎn)品的檔次方面：

高端產(chǎn)品(零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品)

這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺,、五糧液、劍南春,、水井坊、瀘州老窖等一線品牌,，還有部分地產(chǎn)酒的強勢高端品牌,。高端產(chǎn)品一般都會選擇在大賣場,，專賣店等,，以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團購工作,，并同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內的資源和支持,。增加廣告的頻次，用多種方式進行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣,，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買欲望,，促使消費者采取購買行動,，提升銷售量,。

中檔產(chǎn)品(零售價格30——199元/瓶的產(chǎn)品)

這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強勢的地產(chǎn)酒,，中檔品牌一般都會選擇在大賣場,、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店,，以地堆、專架(柜)陳列的形式,，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端,，進行宣傳氛圍的梳理和建設，并在此時派出促銷員加強推銷工作,，有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動,。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時是廠商聯(lián)手,，選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動，推動品牌的提升,。以刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動,，提升銷售量。

中秋節(jié)之前,，中檔產(chǎn)品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率,，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性,，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協(xié)議，以爭取終端的最大支持,，提升銷售量。

低檔產(chǎn)品(零售價格29元/瓶以內的產(chǎn)品)

低檔產(chǎn)品此時也沒閑著,，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動,，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持,。針對零售小店開展購貨獎勵，開箱有獎,，銷售有獎等促銷活動,。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場競爭激烈,，低檔產(chǎn)品也在開展針對消費者的促銷活動,，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個——2元/個金額不等的促銷活動,。在瓶蓋內設獎,，還有“再來一瓶”的獲獎機會,。獎勵形式多樣，目的都是刺激消費者的購買欲望,，促使消費者采取購買行動,，提升銷售量,。

二,、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：

一、商超,、賣場的促銷活動

一提到中秋節(jié)營銷活動，大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷,，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸,，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員,，做買贈等促銷活動，并且,，營銷方案也早就準備好了，忙得不亦樂乎,，搞得紅紅火火?？墒侵星锕?jié)一過,，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒有取得想要的效果,，有的根本就是湊了一回熱鬧，基本沒有效果,。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨,，所以，很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了,。“該做的工作都做了,，可是為什么達不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說。沒錯,，現(xiàn)在的賣場是越來越難做了,，沒有關系根本就不行,，有了關系沒有費用也還是不行,，有了關系有了費用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行,。有了關系有了費用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧?回答是“不一定”,，那又是為什么呢?消費者的引導也起著關鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了,，最后，消費者不賣帳,，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超,、賣場難做啊!每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮,，吃遍天”，“咱賣場關系硬”的時代已經(jīng)成為了過去，現(xiàn)在,，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團隊,，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝,。

中高端的白酒季節(jié)性特別強，節(jié)日銷售量特別大,，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超,、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭,，用人員講解，開展買贈的促銷活動,，以促使消費者采取購買行動。

二,、連鎖店、零售終端,。

連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過了一個淡季,，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時候銷售不是很好,，又沒有促銷活動，商家進貨和推銷的積極性不高?，F(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉涼,，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動,，銷售的利潤高了很多，因此,，這些零售店進貨和推銷的積極性也就高起來了。

在連鎖店,、中型超市網(wǎng)點要特別注意價格的規(guī)范管理,。也許是經(jīng)過了淡季,，也許是因為這類網(wǎng)點數(shù)量多，管理不易,，也許是這些網(wǎng)點相互間的競爭，總之價格比較亂,，正好趁中秋節(jié)營銷時，對這類網(wǎng)點產(chǎn)品的價格進行規(guī)范統(tǒng)一,，以提升產(chǎn)品的形象，規(guī)劃方案《白酒中秋節(jié)活動方案》,。

廠家或經(jīng)銷商針對這類終端一般都會設立購貨獎勵,、銷售獎勵、陳列獎勵等,，有的當時兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn),，有的年度兌現(xiàn)。在這類終端,，針對消費者的活動也很多,，銷售的形式一般有堆頭陳列,、專架(柜)陳列等,，開展買贈促銷活動，如果終端的客流量比較大,，銷售量比較大的話，廠家還會安排促銷人員,。

三、餐飲終端,。

對于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特別重要的意義,，是白酒產(chǎn)品競爭最為激烈的場所，正所謂得終端者得天下,。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好?以前總是會說“盤中盤”模式,，白酒行業(yè)走到今天，終端的競爭發(fā)生了很大的變化,，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時代已經(jīng)結束了,，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝,，在餐飲終端也是如此。一句話,，餐飲終端的操作沒有固定的模式,，必須運用系統(tǒng)工程,，發(fā)揮系統(tǒng)的力量,，講究方法和策略，靈活多變,，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗，有一句話非常適合餐飲終端的實操,，那就是“世界上永遠不變的東西就是不斷的變化!”

四、渠道

渠道是白酒營銷的關鍵環(huán)節(jié),，在中秋節(jié)來臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關系,，激發(fā)渠道客戶的支持,，占有渠道客戶的資源，廠家或經(jīng)銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動,，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源,。在渠道常用的激勵活動一般有進貨獎勵、銷售獎勵和年終獎勵等,。進貨獎勵的形式一般多采用貨補或者是現(xiàn)金獎勵，今年因為臺灣游剛剛推出,，大家想去臺灣看看的熱情特別高，因此,，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結合臺灣游推出了多種形式的渠道激勵方案，如：一次性進多少貨就給予一個臺灣游的名額,，多進多送，在臺灣游的吸引下,，為了實現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā),，很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的,。每個渠道客戶都卯足了勁，“到臺灣過中秋節(jié)去!”

三,、從銷售團隊管理方面：

相同的方案，不同的人去執(zhí)行,，得到的結果是完全不同的,。正所謂一切都要以人為本，離開了人,，一切都是空談，因此,，銷售團隊的管理是銷售業(yè)績的保證。

1,、加強銷售人員的日常管理：在淡季的時候，人的思想會有所松懈,，再加上有的人的惰性比較嚴重，需要經(jīng)常的敲打敲打,。加強銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為,，促使銷售人員擁有一個良好的行為習慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力,。選對人是銷售團隊管理的重要一環(huán),，選對人是基于對銷售人員的了解,，要想了解一個人就要在平時多和他進行溝通,。加強銷售人員的日常管理,，建立溝通平臺，協(xié)助銷售人員解決市場的實際困難和問題,。

2、設定合理的績效獎勵,，制定相應的任務目標，并據(jù)此設立績效獎勵措施,，促使銷售人員充滿激情的完成任務目標，正是“重賞之下必有勇夫!”,。

3、針對中秋營銷方案展開培訓,。對下屬進行培訓輔導，確保方案執(zhí)行不走樣,，從而取得理想的銷售業(yè)績。同時還可以真實的了解該方案在實際執(zhí)行中存在的問題,，不斷進行修改完善。

筆者認為,，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結果,，針對方案的培訓和充分溝通是關鍵,。只有讓全部的團隊成員充分了解并理解了整個方案，然后上下一心,，齊心協(xié)力,，執(zhí)行起來才會少有障礙,，也才能有效的保證執(zhí)行的結果,。

中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個部門的事情,，也是公司全體人員的工作，公司各個部門都要在充分的了解并理解整個營銷方案的基礎上,，全力協(xié)作并支持營銷部的工作，上下一心,，齊心協(xié)力,，確保中秋節(jié)營銷取得理想的效果,。

下面重點講一講“賣場堆頭實操和促銷員的管理”。

堆頭形式——好的形式等于成功了一半

堆頭以端型,、島型為佳，水平投影為方形最好,，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨,。島形堆頭效果最佳,，不靠墻，周邊留空不影響通行,，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物車單向通行,。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當于一個卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應成一條直線,。

堆頭由底臺,、天頭組成,。底臺一般采用木質箱架或者標準堆頭柜,，可以做堆箱,，但必須正置箱體且高度不能超過4層(1.4米)。堆箱陳列必須要有木板墊底,，并按照上輕下重的原則陳列,。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌，懸掛促銷活動裝飾物,。如果促銷禮品比較有吸引力,，且不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目,，并且有助于營造活動氛圍,。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右,，以免碰頭,。

自入秋以來，白酒消費已漸入旺季,。本著合作共贏,、互惠互利的原則，特制定本方案以促進雙方合作的順利進行,。

一,、合作模式選擇

白酒進酒店面向終端消費者進行銷售，主要有兩種合作模式：酒店自推,、合作推廣,。兩者因為在人員構成、政策支持,、成本支出等方面不同而有所區(qū)別,，供合作酒店選擇采用。

(一)酒店自推

公司提供相應品種的白酒,，酒店依托自有的服務人員進行白酒推廣銷售,，除過酒品出貨價外的差價部分歸由酒店方所有。

1、物料支持：公司提供符合酒店要求特別設計的x展架,，酒品相關的資質證件復印件,，桌簽，海報等促進白酒推廣,。

2,、酒店人員銷售提成

酒店服務人員在向消費者銷售相應酒品后，公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異,，具體的累計提成額度見下表：

3,、產(chǎn)品報價單

(二)合作推廣

公司提供白酒促銷人員支撐，在酒店相應的區(qū)域推廣銷售所合作白酒,，酒店無需提供白酒銷售相應人員,。銷售所得差價歸由酒店所有,。

1、物料支持

公司提供符合酒店要求特別設計的x展架,，酒品相關的資質證件復印件，桌簽,，海報等促進白酒推廣,。

公司在合作期間每天提供慶祝建國60周年贈飲一瓶,，可以供促銷人員以免費品嘗的形式推進銷售工作，達到吸引消費者購買的目的,。

2、公司酒促人員薪酬

公司提供白酒促銷人員時,，公司需支付促銷人員相應的基本工資及業(yè)績提成,，薪酬日結。具體的組成結構如下：

3,、產(chǎn)品報價單

二、酒店團購

1、除了以上的合作模式之外,，酒店因內部人員消費、客戶關系維護等需要白酒,，公司可以以特惠的團購價向酒店供貨。

2,、員工福利

凡酒店員工均可憑酒店相關證明自主在我公司以團購價購買酒水產(chǎn)品，此資格是終身的,。團購價極具競爭力，酒店員工在外界不可能以相同的價格得到同款的產(chǎn)品,。

三、個性服務

酒店有酒水送客戶,、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出,，公司可以滿足酒店個性化的設計需求,。舉例如下：

1,、為慶祝建國n周年經(jīng)典窖藏酒特別設計一款皮質禮盒，禮盒外打上酒店的標志或相關的祝福語,，內放一對白酒加一款優(yōu)質普洱茶餅，美酒助興,，茗茶養(yǎng)生。在為客人送去美酒茗茶的同時,，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺，是一種與眾不同的體驗,。

2、在國力壹號的盒子里直接加上一款優(yōu)質的100克普洱茶餅,，因為國力壹號的盒子是透明的,，加之獨特的設計本來就很吸引人的眼球，如此,，給人的感覺：物有所值,。

四、物流配送

酒店所有酒水需求在下單后,，公司均會負責在相應的時間配送到指定的地點。

白酒促銷活動方案策劃 白酒促銷活動方案策劃書篇四

一,、前言

高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌,，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成,，具有非常重要的作用。

首先,，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣,，可以提高消費者對__產(chǎn)品及品牌的認知度,，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎,。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍,，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)_熱銷做好基礎準備工作,。

二、活動主題：

全國大主題：“x金榜題名__”;“醇真師生情,，幸福__”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題,。如：品__，中狀元,，游世博。

三,、活動時間：

20__年6月7日——20__年9月1日

準備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四、活動對象：

區(qū)域對象：全國20__年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動,。

聯(lián)系對象：被錄取學生及其家長、老師,。

五、活動內容：

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式,，達到核心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅精品,。

1、核心消費者政策,。

各行政機關、事業(yè)單位的決策者,、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷;

2,、狀元特別政策。

設立名生宴,，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學生進行免費贊助用酒。

3,、一般消費者的政策(以下套餐僅供參考),。

喜慶時刻套餐,。

購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個,。

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部,。

購買紅滿天8箱，贈送價值__元的__,。(可以根據(jù)當?shù)刭Y源贈送)......

六、活動執(zhí)行

高考是中國影響,，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵,，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒__,，金榜題名__同學”;“醇真師生情,，健康__”,。

白酒促銷活動方案策劃 白酒促銷活動方案策劃書篇五

每年春節(jié)期間都是白酒消費最旺的季節(jié)。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術,，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用,。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路。但隨著國內近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn),，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作,，應注意以下幾個方面的內容。

一,、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期,，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū),、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣,，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備,，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段,，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保到春節(jié),，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面,，但只適于實力比較雄厚的廠家,。

二,、導購人員的招聘和促銷品的準備

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員,。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定,。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會,，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用,，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假,。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn),。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動,，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a(chǎn)生了很大的影響,，紛紛排隊兌換,。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右,，在目標消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,，市場部的策劃人員沒有正確計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤,，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢?

三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用,，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子)。

這就要去作各個門店的工作,。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處,，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

四、商超費用的控制在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,，如：導購員的管理費,、堆頭費、端架費等,。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的,，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格,，才是計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場,。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤,，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢?

三,、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持,。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利,，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費用,，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子)。這就要去作各個門店的工作,。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處,，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

四、商超費用的控制

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,，如：導購員的管理費、堆頭費,、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構,。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場,。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的`重視贈品的準備工作呢?

總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求,，認真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的,。