為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。
白酒促銷活動(dòng)方案策劃 白酒促銷活動(dòng)方案策劃書篇一
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕,、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖,，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚,、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖,。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游、結(jié)婚,、購(gòu)物,、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品,、假日特賣、特價(jià)買增等),，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,，擁有“三三酒,、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
總體方案：
1,、活動(dòng)形式：
主辦：三三酒廣元總代理
承辦：天驕策劃
策劃組織：天驕策劃
時(shí)間：20__年1月1日至3日
地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,，外銷買贈(zèng)為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式,。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列三三酒,，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2,、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶,，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳,。(中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))
3、dm宣傳
1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳),。
4,、氣氛布置
1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門,、橫幅等),。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片,，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷,。
元旦三三酒賣贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間：20__年1月1日至20__年1月3日
活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷
活動(dòng)內(nèi)容：
1,、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”超過(guò)200元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,，購(gòu)買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時(shí)可參與20___年1月3日下午3：00—4：00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
中秋節(jié)促銷不能只單單關(guān)注中秋節(jié)商超促銷活動(dòng)，還應(yīng)該做好零售系統(tǒng)的覆蓋率工作,、零售系統(tǒng)的氛圍工作,、渠道體系的推廣等各項(xiàng)工作。因此,，中秋節(jié)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)的營(yíng)銷行為,，成為了旺季營(yíng)銷的橋頭堡。那么要怎樣做好中秋節(jié)的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),，吹響旺季營(yíng)銷的號(hào)角,，打好旺季營(yíng)銷的第一仗呢?下面筆者就從“產(chǎn)品檔次、銷售環(huán)節(jié)和形式以及銷售團(tuán)隊(duì)管理”等三個(gè)方面來(lái)介紹一下白酒行業(yè)中秋節(jié)營(yíng)銷工作,，還會(huì)重點(diǎn)介紹“商超堆頭實(shí)操和促銷員的管理”,。
一、從產(chǎn)品的檔次方面：
高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)
這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái),、五糧液,、劍南春、水井坊,、瀘州老窖等一線品牌,，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng),，專賣店等,，以地堆的形式做買贈(zèng)促銷活動(dòng)。積極開展團(tuán)購(gòu)工作,，并同時(shí)開展渠道的促銷活動(dòng),，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次,，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣,，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng),，提升銷售量。
中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30——199元/瓶的產(chǎn)品)
這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒,，中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng),、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店,，以地堆,、專架(柜)陳列的形式,，做買贈(zèng)或特價(jià)促銷活動(dòng)，還會(huì)在餐飲終端,，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè),，并在此時(shí)派出促銷員加強(qiáng)推銷工作，有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買贈(zèng)的促銷活動(dòng),。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè),，有時(shí)是廠商聯(lián)手，選擇在此時(shí)開展社區(qū)宣傳活動(dòng),，推動(dòng)品牌的提升,。以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng),，提升銷售量,。
中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開展促銷活動(dòng),。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率,，針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動(dòng)。為了提高餐飲店的銷售積極性,，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)和餐飲店簽定銷量激勵(lì)協(xié)議,，以爭(zhēng)取終端的最大支持，提升銷售量,。
低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)
低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒(méi)閑著,，開展的活動(dòng)有，針對(duì)渠道的促銷壓庫(kù)活動(dòng),，以占?jí)呵赖馁Y金和倉(cāng)庫(kù),，獲得渠道的資源和支持。針對(duì)零售小店開展購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì),，開箱有獎(jiǎng),，銷售有獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作,。近年,，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng),，如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個(gè)——2元/個(gè)金額不等的促銷活動(dòng),。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),，還有“再來(lái)一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣，目的都是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng),，提升銷售量,。
二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：
一,、商超,、賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)
一提到中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，大多數(shù)的營(yíng)銷人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場(chǎng)促銷,，是的,，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列,，上促銷員,，做買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，并且,，營(yíng)銷方案也早就準(zhǔn)備好了,，忙得不亦樂(lè)乎，搞得紅紅火火,?？墒侵星锕?jié)一過(guò)，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂,，沒(méi)有取得想要的效果,，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒(méi)有效果,。許多的老總和市場(chǎng)營(yíng)銷員在和筆者交流的過(guò)程中,，對(duì)中秋營(yíng)銷顯得又愛又恨，所以,，很多企業(yè)對(duì)中秋節(jié)營(yíng)銷也就熱情不起來(lái)了,。“該做的工作都做了,，可是為什么達(dá)不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說(shuō),。沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在的賣場(chǎng)是越來(lái)越難做了,，沒(méi)有關(guān)系根本就不行,，有了關(guān)系沒(méi)有費(fèi)用也還是不行，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷員,，否則一樣不行,。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷員，這下總該行了吧?回答是“不一定”,，那又是為什么呢?消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用,。就算你所有的工作都做好了，最后,，消費(fèi)者不賣帳,，這一切就都算是白忙活了,。所以，現(xiàn)在的商超,、賣場(chǎng)難做啊!每一個(gè)做過(guò)賣場(chǎng)的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨,，只憑著“一招鮮，吃遍天”,，“咱賣場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過(guò)去,，現(xiàn)在，要想把賣場(chǎng)做好,，得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì),，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝,。
中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng),，節(jié)日銷售量特別大,，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場(chǎng)就是它主要的銷售場(chǎng)所之一，它所采取的銷售方式：購(gòu)買堆頭，用人員講解，開展買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng),。
二、連鎖店、零售終端,。
連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過(guò)了一個(gè)淡季,，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象,，天熱的時(shí)候銷售不是很好,，又沒(méi)有促銷活動(dòng),，商家進(jìn)貨和推銷的積極性不高?，F(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼,，白酒的銷售量眼看著大起來(lái)了,，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動(dòng),，銷售的利潤(rùn)高了很多，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來(lái)了。
在連鎖店,、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)格的規(guī)范管理,。也許是經(jīng)過(guò)了淡季，也許是因?yàn)檫@類網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多,，管理不易,，也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競(jìng)爭(zhēng)，總之價(jià)格比較亂,，正好趁中秋節(jié)營(yíng)銷時(shí),，對(duì)這類網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象,，規(guī)劃方案《白酒中秋節(jié)活動(dòng)方案》,。
廠家或經(jīng)銷商針對(duì)這類終端一般都會(huì)設(shè)立購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì),、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等,，有的當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn),，有的年度兌現(xiàn),。在這類終端，針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列,、專架(柜)陳列等,，開展買贈(zèng)促銷活動(dòng)，如果終端的客流量比較大,，銷售量比較大的話,，廠家還會(huì)安排促銷人員。
三,、餐飲終端,。
對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)講，餐飲終端有著特別重要的意義,，是白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的場(chǎng)所,，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來(lái)做才會(huì)做得最好?以前總是會(huì)說(shuō)“盤中盤”模式,，白酒行業(yè)走到今天,，終端的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種,，只憑一招一式走天涯的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了,，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝,，在餐飲終端也是如此,。一句話，餐飲終端的操作沒(méi)有固定的模式,，必須運(yùn)用系統(tǒng)工程,，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略,，靈活多變,，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn)，有一句話非常適合餐飲終端的實(shí)操,，那就是“世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化!”
四,、渠道
渠道是白酒營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來(lái)臨之際,，為了理順和各級(jí)渠道客戶的關(guān)系,，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源,，廠家或經(jīng)銷商會(huì)針對(duì)渠道開展形式多樣的促銷激勵(lì)活動(dòng),，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過(guò)渠道搶占終端資源,。在渠道常用的激勵(lì)活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等,。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的形式一般多采用貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，今年因?yàn)榕_(tái)灣游剛剛推出,，大家想去臺(tái)灣看看的熱情特別高,，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合臺(tái)灣游推出了多種形式的渠道激勵(lì)方案,，如：一次性進(jìn)多少貨就給予一個(gè)臺(tái)灣游的名額,，多進(jìn)多送，在臺(tái)灣游的吸引下,，為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國(guó)寶島旅游的愿望,，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉(cāng)庫(kù)壓得滿滿的,。每個(gè)渠道客戶都卯足了勁,，“到臺(tái)灣過(guò)中秋節(jié)去!”
三、從銷售團(tuán)隊(duì)管理方面：
相同的方案,，不同的人去執(zhí)行,，得到的結(jié)果是完全不同的,。正所謂一切都要以人為本,，離開了人，一切都是空談,，因此,，銷售團(tuán)隊(duì)的管理是銷售業(yè)績(jī)的保證。
1,、加強(qiáng)銷售人員的日常管理：在淡季的時(shí)候,，人的思想會(huì)有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重,，需要經(jīng)常的敲打敲打,。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為,，促使銷售人員擁有一個(gè)良好的行為習(xí)慣,，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對(duì)人是銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要一環(huán),，選對(duì)人是基于對(duì)銷售人員的了解,，要想了解一個(gè)人就要在平時(shí)多和他進(jìn)行溝通。加強(qiáng)銷售人員的日常管理,，建立溝通平臺(tái),，協(xié)助銷售人員解決市場(chǎng)的實(shí)際困難和問(wèn)題。
2,、設(shè)定合理的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì),，制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo),，并據(jù)此設(shè)立績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務(wù)目標(biāo),，正是“重賞之下必有勇夫!”,。
3、針對(duì)中秋營(yíng)銷方案展開培訓(xùn),。對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo),，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷售業(yè)績(jī),。同時(shí)還可以真實(shí)的了解該方案在實(shí)際執(zhí)行中存在的問(wèn)題,，不斷進(jìn)行修改完善。
筆者認(rèn)為,，相同的方案,，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果，針對(duì)方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵,。只有讓全部的團(tuán)隊(duì)成員充分了解并理解了整個(gè)方案,，然后上下一心，齊心協(xié)力,，執(zhí)行起來(lái)才會(huì)少有障礙,，也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果。
中秋節(jié)營(yíng)銷不單是營(yíng)銷部一個(gè)部門的事情,，也是公司全體人員的工作,，公司各個(gè)部門都要在充分的了解并理解整個(gè)營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)上，全力協(xié)作并支持營(yíng)銷部的工作,，上下一心,，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營(yíng)銷取得理想的效果,。
下面重點(diǎn)講一講“賣場(chǎng)堆頭實(shí)操和促銷員的管理”,。
堆頭形式——好的形式等于成功了一半
堆頭以端型、島型為佳,，水平投影為方形最好,，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨,。島形堆頭效果最佳,，不靠墻，周邊留空不影響通行,，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上,，至少能讓購(gòu)物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當(dāng)于一個(gè)卡板的尺度,。主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線,。
堆頭由底臺(tái),、天頭組成。底臺(tái)一般采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜,，可以做堆箱,，但必須正置箱體且高度不能超過(guò)4層(1.4米)。堆箱陳列必須要有木板墊底,，并按照上輕下重的原則陳列,。天頭用來(lái)懸掛特價(jià)信息海報(bào)或者促銷活動(dòng)牌，懸掛促銷活動(dòng)裝飾物,。如果促銷禮品比較有吸引力,，且不會(huì)有安全隱患也可懸掛。促銷活動(dòng)裝飾物必須醒目,，并且有助于營(yíng)造活動(dòng)氛圍,。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右,，以免碰頭,。
白酒促銷活動(dòng)方案策劃 白酒促銷活動(dòng)方案策劃書篇三自入秋以來(lái)，白酒消費(fèi)已漸入旺季,。本著合作共贏,、互惠互利的原則，特制定本方案以促進(jìn)雙方合作的順利進(jìn)行,。
一,、合作模式選擇
白酒進(jìn)酒店面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷售,，主要有兩種合作模式：酒店自推,、合作推廣。兩者因?yàn)樵谌藛T構(gòu)成,、政策支持,、成本支出等方面不同而有所區(qū)別，供合作酒店選擇采用,。
(一)酒店自推
公司提供相應(yīng)品種的白酒,，酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷售，除過(guò)酒品出貨價(jià)外的差價(jià)部分歸由酒店方所有,。
1,、物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,，桌簽,，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。
2,、酒店人員銷售提成
酒店服務(wù)人員在向消費(fèi)者銷售相應(yīng)酒品后,，公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異,，具體的累計(jì)提成額度見下表：
3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單
(二)合作推廣
公司提供白酒促銷人員支撐,，在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷售所合作白酒,，酒店無(wú)需提供白酒銷售相應(yīng)人員。銷售所得差價(jià)歸由酒店所有,。
1,、物料支持
公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,，桌簽,，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。
公司在合作期間每天提供慶祝建國(guó)60周年贈(zèng)飲一瓶,，可以供促銷人員以免費(fèi)品嘗的形式推進(jìn)銷售工作,，達(dá)到吸引消費(fèi)者購(gòu)買的目的。
2,、公司酒促人員薪酬
公司提供白酒促銷人員時(shí),，公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績(jī)提成，薪酬日結(jié),。具體的組成結(jié)構(gòu)如下：
3,、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單
二、酒店團(tuán)購(gòu)
1,、除了以上的合作模式之外,，酒店因內(nèi)部人員消費(fèi)、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒,，公司可以以特惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)向酒店供貨,。
2、員工福利
凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買酒水產(chǎn)品,，此資格是終身的,。團(tuán)購(gòu)價(jià)極具競(jìng)爭(zhēng)力，酒店員工在外界不可能以相同的價(jià)格得到同款的產(chǎn)品,。
三,、個(gè)性服務(wù)
酒店有酒水送客戶、送合作伙伴等的需求,，可以向公司提出,，公司可以滿足酒店個(gè)性化的設(shè)計(jì)需求。舉例如下：
1,、為慶祝建國(guó)n周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計(jì)一款皮質(zhì)禮盒,，禮盒外打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝福語(yǔ)，內(nèi)放一對(duì)白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅,，美酒助興,，茗茶養(yǎng)生,。在為客人送去美酒茗茶的同時(shí)，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺,，是一種與眾不同的體驗(yàn),。
2、在國(guó)力壹號(hào)的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅,，因?yàn)閲?guó)力壹號(hào)的盒子是透明的,，加之獨(dú)特的設(shè)計(jì)本來(lái)就很吸引人的眼球，如此,，給人的感覺：物有所值,。
四、物流配送
酒店所有酒水需求在下單后,，公司均會(huì)負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時(shí)間配送到指定的地點(diǎn),。
一、前言
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,，具有非常重要的作用,。
首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量;其次,，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對(duì)__產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,，營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍,，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ)。
所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實(shí)現(xiàn)_熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。
二、活動(dòng)主題：
全國(guó)大主題：“x金榜題名__”;“醇真師生情,，幸福__”,。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題。如：品__,，中狀元,，游世博,。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20__年6月7日——20__年9月1日
準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
四,、活動(dòng)對(duì)象：
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20__年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng),。
聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師,。
五,、活動(dòng)內(nèi)容：
針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)_,，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品,。
1、核心消費(fèi)者政策,。
各行政機(jī)關(guān),、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,，不參與其它形式的促銷;
2,、狀元特別政策。
設(shè)立名生宴,，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒,。
3、一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考),。
喜慶時(shí)刻套餐,。
購(gòu)買紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè),。
購(gòu)買紅翻天5箱,，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部。
購(gòu)買紅滿天8箱,，贈(zèng)送價(jià)值__元的__,。(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送)......
六、活動(dòng)執(zhí)行
高考是中國(guó)影響,，最牽動(dòng)人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望,、新生對(duì)未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng)、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒__，金榜題名__同學(xué)”;“醇真師生情,，健康__”,。
每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié)。各個(gè)白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù),，期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕,。而在這誘人的蛋糕下面商場(chǎng)渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來(lái)說(shuō)白酒廠家歷來(lái)比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷售通路,。但隨著國(guó)內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國(guó)外零售巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的成功表現(xiàn),，使得白酒廠家不得不對(duì)這些超級(jí)終端刮目相看，商場(chǎng)超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作,，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容,。
一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案
賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū),、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置,。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”,。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段,，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保到春節(jié),，一般商家會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家,。
二,、導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員,。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋,、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員,，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定,。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),，哪怕是短期的,。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦,。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假,。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品,，這雖是老話長(zhǎng)談，但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重,。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn),。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響,，紛紛排隊(duì)兌換,。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右,，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響,。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的策劃人員沒(méi)有正確計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷品到該市場(chǎng),。由此可見連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤,，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢?
三、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)
春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持,。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,，可是無(wú)法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子)。
這就要去作各個(gè)門店的工作,。因?yàn)槟惆彦X交到了總部,，店內(nèi)沒(méi)有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。
四,、商超費(fèi)用的控制在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi),、堆頭費(fèi),、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu),。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的,，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷品到該市場(chǎng),。由此可見連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤,，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢?
三、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)
春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持,。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利,，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,，可是無(wú)法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子),。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部,，店內(nèi)沒(méi)有得到好處,，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四,、商超費(fèi)用的控制
在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi),、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等,。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu),。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的,，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,，才是計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷品到該市場(chǎng)。由此可見連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤,，我們?cè)趺茨懿怀浞值腵重視贈(zèng)品的準(zhǔn)備工作呢?
總之在春節(jié)期間的賣場(chǎng)的銷售工作是要求,，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。
