方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

白酒活動促銷方案策劃 白酒活動促銷方案篇一

人員促銷是中高檔啤酒、白酒品牌在酒店最常用的促銷手段,，同時也是投資較大的促銷方式,，而且這種方式有愈演愈烈之勢。促銷人員的素質(zhì)參差不齊,，人員流動性強(qiáng),，忠誠度低，給管理帶來了很大的難度,。很多廠商對促銷人員管理越來越重視,，并且對促銷人員上崗前加強(qiáng)了培訓(xùn)和上崗期間的表現(xiàn)進(jìn)行動態(tài)評估，對促銷員的銷量進(jìn)行考評的同時也重視了質(zhì)化考評（工作量而非銷量,，注重品牌傳播質(zhì)量和品牌形象的樹立）力度,。

基本是在新產(chǎn)品導(dǎo)入不久，為擴(kuò)大產(chǎn)品首嘗率為目的,。此類產(chǎn)品品質(zhì)比主流產(chǎn)品有勝人一酬的地方,，包裝上也與眾不同，希望能通過口感取勝并形成一定的口碑傳播,。

贈飲方式有兩種：其一先讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一瓶小包裝的白酒產(chǎn)品或一瓶啤酒,，然后達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者再次購買的目的，這種方式減少了酒店的正常營業(yè)收入,，所以在此類活動需對酒店提供一定的物質(zhì)補(bǔ)償,。其二對消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌產(chǎn)品的贈送小包裝白酒或一定數(shù)量的啤酒，一般是消費(fèi)者結(jié)帳時由吧臺領(lǐng)取,，贈送的產(chǎn)品不在酒店內(nèi)消費(fèi),。是針對本產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的額外贈送。

其一是對消費(fèi)者的,，對消費(fèi)者消費(fèi)本品牌產(chǎn)品給予實(shí)際消費(fèi)數(shù)量相應(yīng)的相關(guān)贈品,，贈品一般有附帶宣傳本品牌的廣告。的如雨傘,，餐巾紙,，打火機(jī)，精致口杯,、煙具煙缸及其他與產(chǎn)品相關(guān)的紀(jì)念品類似百威聽裝啤酒包裝的儲錢罐等,。贈品的差異和獨(dú)具匠心，能調(diào)動消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，甚至消費(fèi)者為了得到贈品而去消費(fèi)該品牌的產(chǎn)品,。贈品的設(shè)計上基本原則：消費(fèi)者感興趣的,，與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，,，不與競品雷同,，應(yīng)物超所值和不易購得，有紀(jì)念意義的,、成套的禮品對消費(fèi)者更具吸引力,。其二是對酒店服務(wù)員的贈品促銷，與對消費(fèi)者促銷類似只不過是依據(jù)服務(wù)員的銷售量進(jìn)行獎勵,，像集點(diǎn)換物——存瓶蓋,、拉環(huán)換禮品促銷品有所變化如電話卡、購物券,、日常生活用品等,。雖然對于服務(wù)員的促銷是通路賄賂行為但是法律規(guī)定不嚴(yán)密，各廠家諱莫如深,，此種方式在行業(yè)內(nèi)為公開的秘密,。更有甚者，在瓶內(nèi)塞裝有人民幣或美元或歐元,，依此刺激服務(wù)員的推銷積極性,。怎么知道是對服務(wù)員的呢，因為在外包裝的無明顯的告知消費(fèi)者的內(nèi)容,，等消費(fèi)者知道了,，產(chǎn)品已大行其道了。

對消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌產(chǎn)品給予餐飲消費(fèi)折扣,，一般在產(chǎn)品包裝上印有不同的退費(fèi)金額,。類似于刮刮卡的中獎方式。

與酒店互動,，相對于贈品促銷酒店較愿意接受此種方式,。如：贈送特色菜即對于消費(fèi)本產(chǎn)品的消費(fèi)者根據(jù)消費(fèi)數(shù)量贈送該酒店相應(yīng)價位的特色菜，這種方式中高檔白酒采用較多,。類似活動如生力啤酒"好彩頭,，生力為您買單"的針對酒店的消費(fèi)者促銷活動。

中高檔啤酒,、白酒聯(lián)合其他產(chǎn)品如奶飲料制品,，聯(lián)合促銷的品牌分?jǐn)偞黉N中發(fā)生的費(fèi)用，且力度相應(yīng)較大,，合作雙方通路有類似性,，共享性,。

基本采取現(xiàn)場抽獎活動方式為主，這樣較易調(diào)動餐飲消費(fèi)者的情趣和參與意識,，將電腦,、電視機(jī)、自行車禮品放在酒店廳堂內(nèi),，營造酒店的整體消費(fèi)氛圍達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)量的目的,，這種方式比回寄式要直接有效,，消費(fèi)者更易接受,。

其一是對消費(fèi)者的，消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌后可以加入本品牌消費(fèi)者俱樂部,，享受俱樂部提供的各項服務(wù)如生力啤酒俱樂部等,。其二是對服務(wù)員的如口子窖在西安操作時的金牌服務(wù)員活動，南昌的服務(wù)員"餐廳之星"聯(lián)誼會活動,。這些活動每月定期舉行大大維系與優(yōu)秀服務(wù)員的客情關(guān)系,，使她們在產(chǎn)品的酒店推銷工作中偏向于口子窖品牌，從而取得了酒店推薦的優(yōu)先權(quán),。

消費(fèi)者在舉行競技活動的指定酒店參與本品牌的競飲活動或者消費(fèi)者憑消費(fèi)憑證有本品牌贊助的體育競技活動,。如金陵啤酒的快速喝啤酒比賽活動，百威的"喝百威,，打保齡,，獻(xiàn)愛心"活動，江口醇舉行的釣魚比賽活動,。

其一是針對酒店店主的旅游為主題的促銷活動,，即酒店銷量在規(guī)定時間內(nèi)完成規(guī)定數(shù)量，酒店主可選派相應(yīng)的人員數(shù)量參與本品牌舉辦的旅游活動,。其二是針對消費(fèi)者的旅游活動如口子窖在南京對酒店目標(biāo)消費(fèi)者的"口子窖黃山之旅"活動,，當(dāng)然旅游活動也不僅限于酒店促銷層面。

對于酒店周年慶典及春節(jié),、中秋,、圣誕節(jié)這些廠商不可回避的節(jié)日，廠商需提前做好準(zhǔn)備,，給予不同酒店相應(yīng)的贊助,，并與自己產(chǎn)品銷量掛上勾。比如酒店要求廠商給予報紙,、電視方面的部分,、全部宣傳贊助費(fèi)等。

酒店因情況不相同,，入場費(fèi)有無多少不等,，進(jìn)店不是目的只是銷售的開頭,，怎樣在酒店有限的陳列位爭取最優(yōu)位置各商家都在動腦筋，給予一定的費(fèi)用是不可少的,，更有甚者買通酒店吧臺人員把競品悄悄撤下柜臺,，或者以各種借口阻撓競品產(chǎn)品順利出貨。

運(yùn)用多樣的生動化工具盡可能的宣傳品牌,，如幫助酒店做店頭招牌,，做酒店宣傳燈箱等方式，當(dāng)然通過這些舉措換得酒店相應(yīng)的支持如一定時間的啤酒,、白酒同場或獨(dú)家促銷權(quán),，促銷員名額的增加等。廠商對于按標(biāo)準(zhǔn)要求陳列的給予陳列獎勵,，有些廠方甚至舉行酒店本品牌產(chǎn)品陳列比賽,，優(yōu)勝者給予大獎獎勵的激勵方案，以刺激酒店達(dá)到展售目的,。

白酒活動促銷方案策劃 白酒活動促銷方案篇二

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品,、假日特賣,、特價買增等),，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦好酒酬賓活動和好酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時尚生活,，擁有“好酒,、友誼天長地久”的全新概念,。

1、活動形式：

主辦：好酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時間：20××年1月1日至3日

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)

1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“好酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,，外銷買贈為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎參與等形式。

2) 在活動期間購買不同系列好酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。

3) 活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2,、 媒體推廣：

1) 制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放。

2) 播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場 ,。

3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎)。

4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳,。

3,、 dm宣傳

1)推出dm“好酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)好酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將好酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之,。

2) dm需體現(xiàn)好酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。

4,、 氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹好酒系列產(chǎn)品,，并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷,。

活動形式：買贈促銷

1,、 在活動期間任意活動場所開展“好酒”免費(fèi)品嘗活動。

2,、 凡活動期間購買“好酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3,、 凡活動期間購買“好酒”超過200元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本企業(yè)的好酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4,、 獎項設(shè)置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部) 二等獎2名(獲名牌1p 空調(diào)一臺) 三等獎3名(獲“好酒”兩瓶) 幸運(yùn)獎10名 (獲特色禮品一個),。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品,。

白酒活動促銷方案策劃 白酒活動促銷方案篇三

每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié),。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù)，期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場分得最大的一塊蛋糕,。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用,。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn),，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看,，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作，應(yīng)注意以下幾個方面的內(nèi)容,。

賣場銷售的計劃性很強(qiáng),，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置）,，堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū),、收銀臺堆頭等四個位置,。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒）,，第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣,，也同時讓廠家提供各種費(fèi)用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”,。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段,，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機(jī)會要求簽一些位置好的長期堆頭保到春節(jié),，一般商家會給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家,。

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋,、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定,。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會，哪怕是短期的,。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤貨時要加班加點(diǎn),，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準(zhǔn)備贈品,，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重,。因為這將體現(xiàn)廠家對消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn),。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響,，紛紛排隊兌換,。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右,，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響,。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場,。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤,，我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢？

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個門店也有很大的權(quán)利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子）。

這就要去作各個門店的工作,。因為你把錢交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費(fèi)用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

四、商超費(fèi)用的控制在商超開展的促銷活動要交納一定的費(fèi)用,，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi),、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等,。這就要求我們要及時了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu),。很多時候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格,，才是計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場,。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢,？

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個門店也有很大的權(quán)利，,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子）。這就要去作各個門店的工作,。因為你把錢交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費(fèi)用有時可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費(fèi)用,，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi),、端架費(fèi)等,。這就要求我們要及時了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費(fèi)用是可以談的,，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格,，才是計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤,，我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢,？

總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的,。

白酒活動促銷方案策劃 白酒活動促銷方案篇四

白酒淡季,，要不要做促銷?是一個頗耐人尋味的話題。做促銷吧,，怕是“肉包子打狗――有去無回”,，不做促銷吧，又怕失去市場機(jī)會,，導(dǎo)致抓瞎,。但在實(shí)際的市場銷售當(dāng)中，面對淡季,，其實(shí)很多酒企選擇了等,，等旺季的到來;選擇了靠，靠市場自然銷售;選擇了要,，要客戶自己“擺弄”市場，這都是消極的表現(xiàn),。其實(shí),，換一個思維的角度，淡季恰恰是做促銷的好時候,，為什么這樣說呢?首先,，淡季雖然總體銷量小了，但做促銷的廠家也少了,，在別人“冬眠”的時候,，你能主動出擊，你就會獲得占取主動以及攻擊別人、搶占競爭對手份額的機(jī)會,，你就更能吸引消費(fèi)者的眼球,。比如，賒店酒曾經(jīng)在淡季時,，推出一個帶瓶蓋獎的促銷運(yùn)動,，雖然創(chuàng)新性也不大，僅僅是“再來一瓶”(小瓶裝),，但市場反響卻很不錯,，終端拉動效果也非常明顯，還是那句老話,，投入了,，往往就會回報，而不投入,，就不會有回報,。這在淡季亦是如此。

季做市場,，旺季求銷量,。旺季，其實(shí)是銷貨的時候,，只有淡季,，才是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場的好時候。由于是產(chǎn)品銷售淡季,，不僅廠家較為安閑,，而且經(jīng)銷商、分銷商,、終端商一般也較為安閑,，這個時候，廠家可以集中人財物,，利用不太忙的間隙,，扎扎實(shí)實(shí)做好終端鋪貨、產(chǎn)品擺設(shè)與生動化,、免費(fèi)試飲,、促銷、客情等工作,，為旺季到來提升銷量打基礎(chǔ),。保健酒領(lǐng)先品牌湖北勁酒，在操作市場時,，經(jīng)常在夏季淡季時,，主動營銷,，通過掃街式鋪貨、做好終端產(chǎn)品擺設(shè),、在酒店做好宣傳和免費(fèi)品嘗等,，悄然出擊，等旺季來臨,，競爭對手創(chuàng)造并想進(jìn)行狙擊時,，勁酒已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，從而很順利地就分得了市場一杯羹,。

淡季塑造和提升品牌形象,。旺季時，打廣告,、做促銷,，進(jìn)行各種終端宣傳，打造品牌的手段精彩紛呈,，這個時候,，即使你想塑造和提升自己的品牌形象，但由于各個廠家都在做,，而很容易陷入一片同質(zhì)化的汪洋中,。但淡季時，各種手段和方法就要減少許多,，因此,，在這個時候，可以通過電視,、電臺,、報紙、車身廣告,、墻體廣告等各類助銷物料,、終端擺設(shè)與活化、體驗營銷等,，可以全方位,、低成本地提升品牌形象。

除此之外,，淡季還便于推廣新產(chǎn)品,，調(diào)劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，歷練營銷團(tuán)隊等,，正是因為淡季銷售有如此多的優(yōu)點(diǎn)，因此,，淡季不但不能“坐以待幣”,，而且還必定要主動“出手”，通過設(shè)計合理的促銷情勢，來拉動終端的銷售,，從而創(chuàng)造淡季不淡的銷售奇跡,。

那么，淡季如何做促銷呢?

淡季促銷的方向：

淡季促銷,，可以針對兩個塊面做促銷,，一是針對渠道的促銷，二是針對終端及顧客的促銷,，我們來分辨談?wù)撘幌逻@兩個方向的促銷應(yīng)當(dāng)怎么做?

首先是渠道促銷,。淡季產(chǎn)品能不能銷售的很好，要害是要看作為經(jīng)銷商,、分銷商以及終端商愿不愿意銷,，只有充分地調(diào)動了渠道商的積極性，淡季做旺才有基礎(chǔ),。因此,，淡季促銷，首先就是渠道促銷,，要通過渠道促銷,，把產(chǎn)品分銷下去，此為淡季銷售的第一步,。渠道促銷如何設(shè)計呢?

第一,，可以舉辦訂貨會。淡季舉辦訂貨會,，看似逆勢又逆市的舉動,，但又卻是聰慧的舉動，通過訂貨會,，不僅可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商充分溝通交換,，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品、新政策,、新營銷模式這些信息,，從而便于經(jīng)銷商商抱團(tuán)，齊心協(xié)力,，共同做好淡季市場,。

但需要注意的是，淡季召開訂貨會,，制定促銷政策時必定要謹(jǐn)慎,，要少返利多嘉獎，返利是吃大鍋飯,，過多的返利,，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場,、“竄”市場的偏向，最終導(dǎo)致價格倒掛,。而嘉獎呢,，只對在淡季市場，鋪貨,、擺設(shè),、終端推薦、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)良的經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎,，從而激發(fā)大家的傾銷熱情,，而又不至于損壞市場秩序。

第二,，針對渠道的促銷,，要以不宜變現(xiàn)為準(zhǔn)。市場亂,，必定來自于價格亂,，而價格亂的一個重要原因，就是渠道促銷情勢過于簡略,，比如,，僅僅是折扣、搭贈,、返利等,，容易“見底”，從而導(dǎo)致一些投機(jī)的經(jīng)銷商,、分銷商越“雷池”,，正確的做法，應(yīng)當(dāng)是嚴(yán)格設(shè)立各級渠道領(lǐng)導(dǎo)價,，明確各級渠道所售價格,，違規(guī)者嚴(yán)重處分，這方面,，可以通過承諾各級渠道利益,，但各級渠道都要層層收取保證金，或者抵押其返利等方法,，束縛大家的價格行動,，嚴(yán)懲市場秩序擾亂者，保證全部市場秩序的有序順暢,。其次,，作為廠商，也可以通過在訂貨會,、或者銷售過程中,，通過設(shè)計嘉獎旅游,、培訓(xùn)等方法，不僅“授之以魚”,，而且還“授之以漁”，讓經(jīng)銷商精力上得到滿足,，通過培訓(xùn),，還能進(jìn)步經(jīng)銷商的操作技巧，保持與廠家的步調(diào)一致,。比如,，利用淡季召開訂貨會，除了慣例的嘉獎?wù)咄?，比如,，打?0萬元，嘉獎俄羅斯三日游,，

另外一個塊面的促銷,，就是針對終端的促銷。終端是產(chǎn)品銷售的最后一公里,，因此,，要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在淡季的動銷，就必須針對終端來設(shè)計具有拉動性的促銷運(yùn)動,。有哪些方法可以操作呢?

第一,、箱(盒)內(nèi)設(shè)獎。產(chǎn)品要想銷的出去,，我們首先要做的,，就是要進(jìn)步開箱率，如何進(jìn)步呢,，箱內(nèi)或者盒內(nèi)設(shè)獎就可以實(shí)現(xiàn),。比如，仰紹酒送“金佛”運(yùn)動,，宋河五星酒盒內(nèi)放美元運(yùn)動,，有的酒企箱內(nèi)或者盒內(nèi)送精巧打火機(jī)、香煙等,，通過設(shè)計這些獎項,，引發(fā)了終端及其顧客對于產(chǎn)品的憧憬與盼望，這頗有點(diǎn)類似買彩票,，明明知道中500萬的幾率不大,，但很多人還是愿意嘗試，畢竟,，如果萬一中了呢?這其實(shí)是給人一種理想和盼望,，而人總是生活在理想與盼望中的,。

第二、瓶蓋設(shè)獎,。瓶蓋設(shè)獎是很多廠家屢試不爽的促銷招法,，雖然創(chuàng)新性不足，但效果往往出奇的好,，很多酒企,，也包含其他快速消費(fèi)品，很多都是借助這種方法來掀起顧客的購置熱情的,，雖然瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多,，但由于中獎幾率大，口碑效應(yīng)流傳快,，因此,，仍然受到廣大消費(fèi)者，包含終端商的追捧,，只要箱內(nèi)或者盒蓋設(shè)獎,，終端和消費(fèi)者的胃口就會被吊起，終端客戶及營銷員,，尤其是終端店員,，就多了一個推薦的“口實(shí)”或者籌碼，更便于市場吸收,。

第三,、服務(wù)員嘉獎。對于酒類渠道來說,，一般分為現(xiàn)飲渠道,，比如，酒店,、大排擋,、飯店等各種餐飲場合，另外就是非現(xiàn)飲渠道,，包含傳統(tǒng)渠道的批發(fā)市場,、商店、商超等,，而對于酒類產(chǎn)品而言,，現(xiàn)飲渠道的銷量會更大些。但如何讓現(xiàn)飲渠道重點(diǎn)推廣自己的產(chǎn)品呢?這里有一個方法,，就是嘉獎服務(wù)員,，因為她們是終端產(chǎn)品的推介者，很多產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”，以及能否在這個酒店賣的好,，往往控制在她們的手里,，她們重點(diǎn)推薦了，你的產(chǎn)品的售賣機(jī)會就會增多,，相反,，如果他們不推薦，就有可能“養(yǎng)在深閨人未識”了,，雖然也擺上了酒店,、飯店的柜臺，但就是不動銷,。

因此，作為廠商可以通過明里或者暗里設(shè)計同一酒店服務(wù)員開展銷售比賽,，或者憑瓶蓋,、酒盒給予必定的現(xiàn)金嘉獎的情勢，借此激發(fā)她們的傾銷熱情,，畢竟,，這些很多來自農(nóng)村的打工妹等，收入不高,，通過這種方法,，無形中給了他們一個增長自己收入的機(jī)會，她們往往較為賣力,。

最后,，淡季促銷，在促銷的情勢上,，我們還要注意一點(diǎn),，那就是要重視硬終端建設(shè)，同時,，更要做好軟終端,。什么是硬終端，就是在售賣場合能夠刺激顧客購置的各種情勢的宣傳促銷物料,，比如,，展現(xiàn)柜、貨架,、pop,、易拉寶、條幅,、臺卡,、鏡框畫等，這些硬終端做好了,，就可以形成必定的聲勢,，刺激消費(fèi)者的視覺效應(yīng),，引起他們更多的關(guān)注，同時,，更要做好軟終端建設(shè),，什么是軟終端，就是廠商的終端服務(wù),、客情,，這是廠商的“軟實(shí)力”，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力,。

當(dāng)然,，在設(shè)計促銷過程中，作為品牌運(yùn)營商,，如果能夠采用聯(lián)合營銷,，即不同類的產(chǎn)品互為促銷品或者贈品的方法，就可以實(shí)現(xiàn)低成本促銷,，并且,，還具有互相提升品牌知曉率的效果，但需要注意的是,，采用聯(lián)合營銷的廠家,，必定要在檔次、行業(yè)地位等方面要相符,，切忌一流的品牌,，找三流的產(chǎn)品做促銷，這樣無疑會拉低自己產(chǎn)品的檔次,，而起不到應(yīng)有的效果,，相反，還有可能會造成傷害,?？傊臼亲龃黉N的好機(jī)會,，作為廠商,，必定要轉(zhuǎn)變固有的思維模式，要堅固建立“只有淡季的思想,，沒有淡季的市場”這一理念,，通過不按慣例出牌，通過策劃合適市場的促銷運(yùn)動,，品牌運(yùn)營商必定能夠做到淡季不淡,，從而脫穎而出，把市場做強(qiáng)做大。

白酒活動促銷方案策劃 白酒活動促銷方案篇五

一,、時間：6月 日至6月 日,；

二、活動目標(biāo)與宗旨：

1.“先蓄勢爭人氣,、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略,；

2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店，打消對消費(fèi)檔次的各種顧慮,；

3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,，激發(fā)顧客熱情消費(fèi)；

4.充分利用現(xiàn)有資源,，調(diào)動淡季營業(yè)潛力,，拓展客戶、開發(fā)市場,；

5.凝聚酒店銷售合力,，調(diào)動全員營銷積極性，全盤帶動式經(jīng)營,。

三、推銷方向：

端午節(jié)期間的團(tuán)隊,、家庭,、散客、?？?、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等,。

四,、廣告宣傳定位：

可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題,，在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措,，吸引客源，營造節(jié)日消費(fèi)活動熱烈氛圍,。

五,、促銷活動組合：以各部門聯(lián)動配套拉升客源。

1.客房可采取“入住送粽餐”辦法,，或其它優(yōu)惠辦法,，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量,；

2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法,；??

3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；??

采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，??

5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法??

六,、廣告宣傳策劃與經(jīng)費(fèi)預(yù)算??

白酒活動促銷方案策劃 白酒活動促銷方案篇六

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品,、假日特賣,、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒,、友誼天長地久”的全新概念,。

1、活動形式：

主辦：三三酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時間：20××年1月1日至3日

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場所（消費(fèi)終端）

1）活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,，外銷買贈為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗、有獎參與等形式,。

2）在活動期間購買不同系列三三酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費(fèi)中可以銷售8。5折優(yōu)惠）,。

3）活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2,、媒體推廣：

1）制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放。

2）播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場,。

3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣（“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎）。

4）市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳,。（中國店網(wǎng)—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）

3、dm宣傳

1）推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2）dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì),、實(shí)惠）的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳）,。

4,、氣氛布置

1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門,、橫幅等）。

2）掛大量橫幅和豎幅,；設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛,；促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品,，并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

活動時間：20××年1月1日至20××年1月3日

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1,、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動,。

2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。

3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候,，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品,，均可享受8。5折優(yōu)惠）,，同時可參與20xx年1月3日下午3：00—4：00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動,。

4、獎項設(shè)置：一等獎1名（獲名牌攝像頭手機(jī)一部）二等獎2名（獲名牌1p空調(diào)一臺）三等獎3名（獲“三三酒”兩瓶）幸運(yùn)獎10名（獲特色禮品一個）,。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品。

從以往的經(jīng)驗看春節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,，但機(jī)會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度。

送給你家一般的溫暖

xx年1月24日—xx年2月31日

打折,、買贈,、義賣

1、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報紙,、無線電、電視

略,。

1,、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3,、贈品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做。

白酒活動促銷方案策劃 白酒活動促銷方案篇七

網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場占有率,、提升產(chǎn)品展示率,、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一,。

1,、市場調(diào)查：

1.1地理位置、人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況,、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣;

1.2人文環(huán)境：市場購買力,，高檔和超高檔白酒消費(fèi)習(xí)慣，3a店和高檔酒店,、餐廳的數(shù)量,、名稱、位置分布,、聯(lián)系人,、目標(biāo)消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等;

1.3經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營銷理念,、資金實(shí)力,、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布,、主銷白酒品牌及銷售情況,、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等;

1.4調(diào)研市場渠道有：特殊渠道,、商超、餐飲,、名煙名酒店,、窗口渠道;

1.5費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場的終端進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)等;

1.6其它：當(dāng)?shù)厥袌鰝€性化的情況(特別是最省費(fèi)用且有效的方案),。

2,、在取得完善的市場信息和資料的基礎(chǔ)上，各地市場根據(jù)提交的《市場調(diào)查報告》的各項數(shù)據(jù),，明確網(wǎng)建指標(biāo),，并分解到季度及月度,，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。

在開始進(jìn)行網(wǎng)建工作時,，各市場要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng)建指標(biāo)填制時間推進(jìn)表,，并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時間分階段完成。

3,、網(wǎng)建方法：

3.1針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源,，有選擇性地推進(jìn)。

219：主攻國際型大賣場,，特大城市(如北京,、上海、廣州,、深圳)酒店建網(wǎng)前期不超過3家特級店;

218：主攻餐飲,、商超a類店;

216：主攻餐飲、商超a,、b類店,，大型批發(fā)公司。

3.2針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡(luò)資源(如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生,、消防等職能部門負(fù)責(zé)人去介紹等)進(jìn)行網(wǎng)建工作,。

3.3針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網(wǎng)建,。

3.4目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂,。

4、網(wǎng)建步驟：

4.1城市經(jīng)理對營銷主管,、客戶主任進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，包括：怎樣與客戶進(jìn)行接洽，溝通技巧;怎樣向客戶介紹五糧神系列酒,，怎樣進(jìn)行客情維護(hù),，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制,、怎樣組織進(jìn)行定期回訪等;

4.2將當(dāng)?shù)厥袌鰟澐殖扇舾善瑓^(qū),，每個片區(qū)由一名營銷人員管理，并隨機(jī)抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)狀況;

4.3城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目標(biāo)和,，網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目標(biāo)與推進(jìn),，當(dāng)期沒有完成的，應(yīng)及時向城市經(jīng)理報告原因和下一步應(yīng)采取的措施,，網(wǎng)建工作中應(yīng)注意終端陳列工作,，形成回訪制度，建立客戶檔案,。要求營銷人員將各網(wǎng)點(diǎn)以表格的形式登記,，將客戶名稱,、地址、聯(lián)系方式,、聯(lián)系人,、鋪貨規(guī)格及數(shù)量等如實(shí)上報，形成一個便于管理的數(shù)據(jù)庫;

4.4建立營銷主管固定的拜訪制度,，每日制定拜訪路線,，對終端實(shí)行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷售人員的推銷積極性,。

5,、價格策略：對不同的通路渠道，設(shè)定不同的價格,，要求各市場嚴(yán)格執(zhí)行公司的價格體系,。

6、城市經(jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊伍,，主要負(fù)責(zé)特供渠道的建設(shè)工作(如軍隊,、企事業(yè)單位等的團(tuán)體購買)。

網(wǎng)點(diǎn)與渠道建設(shè)的目標(biāo)是在最短的時間內(nèi),，用最高的工作效率,，協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目標(biāo)餐飲渠道、商超渠道,、批發(fā)渠道,、零售渠道、特供渠道,。

對經(jīng)銷商和渠道商,，我們需要做：

1)提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù);

2)提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn);

3)提供終端管理解決方案和助銷;

4)提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和促銷方式;

5)推廣個性化服務(wù);

6)階段性強(qiáng)大的促銷支持;

7)完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫;

8)推廣密集分銷,，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端;

9)快速的渠道反饋和反應(yīng),。

白酒活動促銷方案策劃 白酒活動促銷方案篇八

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,，都可稱之為"世界之最",。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,，在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史,，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶,、友人小聚、拜訪親友,，都要以酒為敬,，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r,，酒文化也在人們的看念中根深蒂固,。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個性,。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層,，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義,。

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場,，顧客在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時,，逐漸開始注意品牌的精神需要,。因此，注意品牌經(jīng)營的同時,，擁有一個實(shí)際而個性的銷售主張,，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn),。

白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

一,、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點(diǎn),。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運(yùn)作成本!

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作,，所以先做銷量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確!主推核心商品，以促銷來做量,，薄利多銷,，如果能把量做大，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營,，穩(wěn)中求勝,，一步一個腳印的拓展市場。

二、超大型的商場,、超市,、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一,，配合海報、pop,、排面或端架,，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗,、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買!場外舉行免費(fèi)試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

三、中型賣場全部上市不給予任何海報費(fèi),、pop費(fèi),、排面、端架方面的費(fèi)用,，只同意其他促銷活動給予配合!當(dāng)然,，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益,。

四,、成立公關(guān)小組，專門和各大商場,、超市,、量販、購物廣場的柜組長,、營業(yè)經(jīng)理,、店長、采購人員溝通,、交流,。長期為我們上海報、pop,、排面,、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場,，一律不給予變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持,。

五、孫子說：兵者，勢也,，善作勢者勝,。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù),，做到不斷貨、庫存適量,，陳列位置理想,，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn),，必須讓所有的商超都在炒作秦洋,。

分步驟主動降價法

1、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用合理價格,、高促銷入行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動市場。

b.明,、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨,，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時間,。

c.分階段主動降價,，降低沖貨風(fēng)險，贏得分銷商的信任,，加快產(chǎn)品入入成熟期,。

2、具體運(yùn)作：

a.鋪市階段：

b.第二階段：

c.第三階段：

d.第四階段：

e.第五階段：

f.第六階段：一句話,，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場,，誰便擁有了在"名牌對名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算。

前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展,，需要更多人了解,、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動———購買產(chǎn)品,，自然要眾多的人知道并參與這個活動,，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

因此,，必須要將活動通知最大面積地散播出去,，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透,。

而且,，在發(fā)布活動通告的同時，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果,。

白酒活動促銷方案策劃 白酒活動促銷方案篇九

目的：

中,、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷,，因為酒店在終端銷售場所,，如：商場、超市,、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用,。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場。目前,，通過公司全體上下的努力,，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫,。通過開展千店工程促銷活動,，旨在利用全方位的營銷思路，高效,、低耗,，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力,；提高品牌的知名度,；提高市場占有率。

時間：20xx年7月1日——8月30日

1.舉辦第三次,、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動（8月5日第三次,，9月5日第四次）

2.贈送印有“小福仙”標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品

1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評選活動（7月30日第三次,，8月30日第四次）

2.開展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”,，內(nèi)容：舞會；時間：7月15日

3.開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”,，內(nèi)容：培訓(xùn),；時間：8月15日

4.開展對服務(wù)員的生日進(jìn)行問候（代表公司）

1.轉(zhuǎn)盤幸運(yùn)福星，人數(shù)：2人,；用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個（印有小福仙標(biāo)號）,，細(xì)則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤劃分為多格,，標(biāo)示不同的促銷禮品,，有（送酒、送菜,、送禮品,、送賀卡,、送書、送時尚禮品等）消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶即可進(jìn)行轉(zhuǎn)盤碰大運(yùn),，指針指向那一格,，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎勵。

2.品酒識味,，人數(shù)：2個,；用具：桌子2張，酒若干,，杯子若干,，細(xì)則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標(biāo)識），展示多種酒型,，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費(fèi)者品嘗,、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗

其它酒（多種）,，能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進(jìn)行促銷,、獎勵,。

以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動，時間：7月15日——8月30日,；體裁分為三種：抒情散文,、詩歌、幽默笑話,；年齡分為三個層次：老,、中、青,；細(xì)則：每類文章按各年齡段選前三名

a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

b. 詩歌取前三名：3×3=9×300=2700

c. 幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700 共一萬元,。

注：根據(jù)公司老總指示辦

做出每天工作總結(jié)，做好信息匯總工作,，做好目標(biāo)對象思想工作,，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員，造勢,，傳播整體市場動態(tài),，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn)，整理總結(jié)成功經(jīng)驗,。

第三階段 推廣階段

經(jīng)過以上兩個階段的促銷活動,，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立,，銷售隊伍已經(jīng)得到較好的鍛煉,，充分達(dá)到較高工作狀態(tài),，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進(jìn)行循環(huán)輪番推廣,。

時間：20xx年9月1日——11月30日

1.繼續(xù)舉辦第五次,、第六次“景宏之星”最佳酒店評選活動,；時間：10月5日第五次,，11月5日第六次

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動,，12月5日舉辦

1.繼續(xù)開展第五次,、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動（9月30日開展第五次,，10月30日開展第六次）

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動,，時間：11月30日

3.舉辦第四次,、第五次,、第六次聯(lián)誼會

a.第四次內(nèi)容：野餐

b. 第五次內(nèi)容：看電影

c. 第六次內(nèi)容：旅游（市內(nèi)）

在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進(jìn)行促銷

采取成功的宣傳有效方式,，以少投入,、高效能進(jìn)行宣傳。

開展“小福仙”征文活動進(jìn)行總結(jié),，文章編輯成冊,，行成公司自有的文化專刊,，對精華部分進(jìn)行軟性文章刊登

第一步：收集經(jīng)驗

全面收集成功經(jīng)驗并進(jìn)行總結(jié),，迅速推廣對業(yè)務(wù)員進(jìn)行提高性的技能培養(yǎng)，選準(zhǔn)下一輪樣板店目標(biāo)并做出良好分析,，信息情報反饋

第二步：循環(huán)推廣

選擇新的樣板店,，運(yùn)用成功經(jīng)驗，推廣到下一輪樣板店

整體總結(jié)

經(jīng)過三個階段的整體運(yùn)作,，市場占有率上升,，銷售隊伍戰(zhàn)斗力上升，人員素質(zhì)上升,，市場知名度上升,，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎(chǔ)

白酒活動促銷方案策劃 白酒活動促銷方案篇十

搶年貨白酒名品大聚惠

提高白酒參展廠商銷售額,，進(jìn)而帶動西市商城整體銷售,、并提升紅華新天地知名度。

通過本次線上下單線下提貨的活動,，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城,。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。

對白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶,、25到35的年輕送禮群體,。

xx年x月x日

紅華新天地西市商城一層至四層

1、匯聚貴州知名白酒品牌,、廠家直銷正品低價

2,、加一元換名酒

1,、全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動,，數(shù)量有限換完為止,。

2、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求—單品利潤高,，貴陽人愛喝,、好評的商品。

3,、各參展商自己的特賣活動集中展示,，可以通過三個主題展示：

自家囤貨、走親訪友,、宴請賓客,。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價,、買二送

一,、整箱特惠等方式。

一元換購名酒活動,，客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單,。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶,，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認(rèn)章,?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。

所需資源：白酒商會協(xié)調(diào)提供換購商品,、引流的爆款商品,。

市場推廣：晚報、都市報,、派發(fā)dm單頁,、廣播。

白酒活動促銷方案策劃 白酒活動促銷方案篇十一

自入秋以來,，白酒消費(fèi)已漸入旺季,。本著合作共贏、互惠互利的原則,，特制定本方案以促進(jìn)雙方合作的順利進(jìn)行,。

白酒進(jìn)酒店面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷售，主要有兩種合作模式：酒店自推,、合作推廣,。兩者因為在人員構(gòu)成,、政策支持、成本支出等方面不同而有所區(qū)別,，供合作酒店選擇采用,。

（一）酒店自推

公司提供相應(yīng)品種的白酒，酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷售,，除過酒品出貨價外的差價部分歸由酒店方所有,。

1、物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的x展架,，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,，桌簽，海報等促進(jìn)白酒推廣,。

2,、酒店人員銷售提成

酒店服務(wù)人員在向消費(fèi)者銷售相應(yīng)酒品后，公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異,，具體的累計提成額度見下表：

3,、產(chǎn)品報價單

（二）合作推廣

公司提供白酒促銷人員支撐，在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷售所合作白酒,，酒店無需提供白酒銷售相應(yīng)人員,。銷售所得差價歸由酒店所有。

1,、物料支持

公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的x展架,，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽,，海報等促進(jìn)白酒推廣,。

公司在合作期間每天提供慶祝建國60周年贈飲一瓶，可以供促銷人員以免費(fèi)品嘗的形式推進(jìn)銷售工作,，達(dá)到吸引消費(fèi)者購買的目的,。

2、公司酒促人員薪酬

公司提供白酒促銷人員時,，公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績提成,，薪酬日結(jié)。具體的組成結(jié)構(gòu)如下：

3,、產(chǎn)品報價單

1,、除了以上的合作模式之外，酒店因內(nèi)部人員消費(fèi),、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒,，公司可以以特惠的團(tuán)購價向酒店供貨。

2,、員工福利

凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團(tuán)購價購買酒水產(chǎn)品,，此資格是終身的,。團(tuán)購價極具競爭力，酒店員工在外界不可能以相同的價格得到同款的產(chǎn)品,。

酒店有酒水送客戶,、送合作伙伴等的.需求，可以向公司提出,，公司可以滿足酒店個性化的設(shè)計需求,。舉例如下：

1、為慶祝建國n周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計一款皮質(zhì)禮盒,，禮盒外打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝福語,，內(nèi)放一對白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅，美酒助興,，茗茶養(yǎng)生,。在為客人送去美酒茗茶的同時，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺,，是一種與眾不同的體驗,。

2、在國力壹號的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅,，因為國力壹號的盒子是透明的,，加之獨(dú)特的設(shè)計本來就很吸引人的眼球，如此,，給人的感覺：物有所值,。

酒店所有酒水需求在下單后，公司均會負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時間配送到指定的地點(diǎn),。

白酒活動促銷方案策劃 白酒活動促銷方案篇十二

（1）產(chǎn)品包裝過于陳舊,，對消費(fèi)者沒有吸引力,，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì),；

（2）價格透明，由于白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品,，各渠道環(huán)節(jié)的價格已經(jīng)沒有秘密可言,，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤，嚴(yán)重影響渠道的銷售積極性,；

（3）價格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重,，目前廠里開票價是x元/件，但市場上往往以x元/件,，甚至更低的價格分銷給流通渠道,，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場維護(hù)和監(jiān)管不力,；

（4）假貨沖擊嚴(yán)重,，由于白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評,，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品，所以不少非法廠家紛紛造假,，嚴(yán)重影響白酒的市場銷售,。

推廣地區(qū)：x地區(qū)，包括x包含x縣一市,。

推廣時間：20xx年x月——20xx年x月,，為期x年，但先期做x個月的推廣方案,，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃,。

推廣關(guān)鍵點(diǎn)：

1、渠道合作模式的選擇,；

2,、價格體系的設(shè)計；

3,、銷售政策,；

4、銷售獎勵和市場管理,；

5,、促銷宣傳。

包裝改進(jìn)建議：由于白酒目前在市場上仍有很好的銷量,，所以不可以對包裝做過大的改動,，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方,，主體顏色更加鮮艷醒目,，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良,。

1）產(chǎn)品規(guī)格：x

2）產(chǎn)品凈量：xxml

3）產(chǎn)品度數(shù)：xx度

分銷渠道模式：

目前白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面,，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關(guān)系不明確,，很容易造成亂價和竄貨,，所以新包裝白酒的渠道模式應(yīng)該是：

（1）保持目前白酒經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)，也就是說維持現(xiàn)有x地區(qū)四縣一市x個區(qū)域x個經(jīng)銷商的局面不變,，這樣既有利于維護(hù)集團(tuán)在x地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源,，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度；

（2）各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇x—x家分銷商進(jìn)行深度分銷,，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點(diǎn),、酒店等渠道進(jìn)行深度分銷；在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊,，直接導(dǎo)致的后果就是竄貨,、亂價，所以在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)格限制分銷商數(shù)量,，并且對于分銷商的分銷區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格的限制和劃分,，并以書面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護(hù)和管理,；

（3）總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售,，即派專人協(xié)銷；

（4）各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供,，保證分銷的密集度,。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定，不要過于局限,。

（1）保持目前白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性,，又可以對渠道實(shí)施深耕細(xì)作；

（2）分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨,、亂價,，有利于市場管理和維護(hù)；

（3）協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度,，又可以對分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理,。

銷售獎勵和市場管理：

（1）銷售獎勵

（1）總經(jīng)銷獎勵（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）

保證基本利潤x元/件；在全年的銷售過程中,，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度,，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格,，年終將給予0,、5元/件的協(xié)銷獎勵。

注：該總銷量為基數(shù),，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解,，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo)；總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時,，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé),。

（2）分銷商獎勵（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）

保證基本利潤x元/件,；全年累計銷量達(dá)到x件,，獎勵x元/件；銷量累計達(dá)到xx—xx件,，獎勵x元/件,；基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放。

注：為了防止價格透明,，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實(shí)物形式發(fā)放,。

（2）市場管理

（1）總經(jīng)銷管理

在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為,，一次性竄貨達(dá)到x件則扣除全年返利,；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán),。

協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中,，對分銷商實(shí)施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作,，對分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理,；該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況,，并提供相應(yīng)的資料報表,；辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。

注：總經(jīng)銷與集團(tuán)簽訂明確的銷售合同,，制定銷量目標(biāo)和任務(wù),。為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時,，應(yīng)在產(chǎn)品包裝（包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi)）貼有區(qū)域性標(biāo)志來加以識別,；辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理,，對協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督,。

（2）銷商管理

在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價銷售,，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎勵,；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán),。

注：辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理,，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實(shí)施監(jiān)控,，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等,。

推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書,。

促銷政策（此政策為x,、x、x三個月）：

以預(yù)計銷量xx件為標(biāo)準(zhǔn),，共計xx元促銷宣傳費(fèi)用,。

促銷主題：白酒換新裝,，開瓶見喜，步步高,。

第一部分：促銷對象為消費(fèi)者和零售終端,，促銷預(yù)算為xx元；

（1）消費(fèi)者促銷：

主題：白酒換新裝,，開瓶有驚喜,；

活動時間：鋪貨的x、x,、x三個月,；

活動內(nèi)容：在白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片（內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細(xì)則），卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣,。凡是消費(fèi)者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝白酒,。

活動結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）,；總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與集團(tuán)結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）,。

促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置：每件拿出x元作為此次消費(fèi)者促銷活動的空間，每xx件投放一個“再來一瓶”的促銷卡,。

促銷宣傳：

零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼pop促銷海報,，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷信息；

零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗,，宣傳上市信息,；

零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象,。

（2）零售終端促銷：

主題：舊貌換新顏,，與您步步高升；

活動時間：鋪貨的x個星期,；

活動目的：鼓勵終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性,；

活動內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎勵1,、25l大可樂一瓶,；

凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎勵“貴賓迎客松”一包,；

活動結(jié)算：進(jìn)貨獎勵在零售商進(jìn)貨同時給予,，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷商結(jié)算,。

促銷空間：每件拿出x元作為零售終端促銷空間,。

活動監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎勵客戶資料,。

其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動,，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排。

白酒活動促銷方案策劃 白酒活動促銷方案篇十三

系列白酒屬于剛剛上市,，而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多,，加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié)，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季,。在這種情況下,，系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗，因此,，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn),，開展系列促銷活動，爭取在較短的時間內(nèi)在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟,。

中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日,，一直受到全社會的關(guān)注，雖然此時并非消費(fèi)的高峰,，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期,。這段時間，如果開展切實(shí)可行的促銷活動,，對于提高產(chǎn)品品牌知名度,，提高市場占有率是非常重要的時間窗口。

基于此,，我們提出此促銷方案,。

1、中秋節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)惠政策,；

2,、營銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動的配合程度；

3,、產(chǎn)品終端鋪貨情況,；

4、促銷活動支持力度,；

5,、促銷活動組織能力。

（一）促銷主題

1,、健康的渴望白酒

2,、舉杯邀明月難忘

（二）促銷主題說明

1、健康的渴望,，白酒：

此主題目的是強(qiáng)調(diào)白酒的保健功能,，同時突出x品牌，可以作為促銷活動輔助廣告語,，也可以在長期廣告宣傳時使用,。

2,、舉杯邀明月，難忘：

此主題旨在針對傳統(tǒng)的佳節(jié)--中秋賞月,，巧借古詩營造一種文化氛圍,，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場景，從而牽動人們睹物思人的情懷,，以“難忘“巧妙結(jié)尾,，發(fā)人深思，便于流傳,。

（三）促銷方式

社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買,、食雜店進(jìn)行買二贈一促銷。

（四）促銷時間

本次促銷時間為中秋節(jié)前后一個星期,，即20xx年9月28日-10月7日,。

白酒活動促銷方案策劃 白酒活動促銷方案篇十四

近年來，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來了社會階層的迅速分化和消費(fèi)的全面升級,，中國高端白酒市場迎來了難得的黃金發(fā)展期：消費(fèi)高檔酒的人越來越多,，消費(fèi)量呈幾何級數(shù)增加，產(chǎn)品價值中心不斷上移,，品牌溢價空間愈來愈大,，高端白酒市場成為中國為數(shù)不多的機(jī)會性產(chǎn)業(yè)之一。

正因為如此,，高端白酒成為行內(nèi)外資本的名利場,。各路企業(yè)鏖戰(zhàn)高端，白酒行業(yè)熱點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)移到高端白酒市場,。然而,，高端白酒極高的市場門檻，極長的品牌成長周期,，較高的資本壁壘,，又將絕大多數(shù)企業(yè)的夢想化為烏有。

那么什么是高檔白酒,？標(biāo)準(zhǔn)是什么,？通過對行業(yè)深入研究，筆者把普通終端（商超及酒店）價格在300元人民幣以上的高價白酒,，統(tǒng)稱高端白酒產(chǎn)品,；把銷量在500噸、形成區(qū)域性核心市場,，且企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的高端白酒產(chǎn)品,，叫高端白酒品牌。目前這樣的企業(yè)全國有4家,，其他的統(tǒng)稱高端白酒品牌的追求者,。

按照銷量,、品牌價值、市場基礎(chǔ),、營銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢等指標(biāo),，筆者將高端白酒生產(chǎn)企業(yè)分為九大類，他們的情況各不相同,，生存狀態(tài)不一,，市場表現(xiàn)也各具特點(diǎn),。

市場和營銷現(xiàn)狀

20xx年,，五糧液實(shí)現(xiàn)單品銷售收入45億元（品牌價值達(dá)338億元），茅臺單品銷售收入36億元（品牌價值突破200億元）,，兩品牌銷量占整個高端白酒市場的75％左右（注：本文數(shù)據(jù)主要來源于企業(yè)公開資料和部分內(nèi)部資料,，銷售收入為企業(yè)統(tǒng)計口徑，非終端概念統(tǒng)計,，下同）,。由于五糧液和茅臺占高端白酒市場的絕大部分份額，使得他們在行業(yè)中具有十分重要的作用,，成為中國白酒產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè),，被業(yè)界人士稱為兩大超級品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場的一條紅線,，以上則為中國高端白酒,，以下，則歸為另一檔次,。

面臨問題

雖然高端白酒的這兩個大品牌在本輪經(jīng)濟(jì)周期中,，都有較大的價格提升，并先后進(jìn)入新的平臺整固期,。企業(yè)在行業(yè)方向探索,、企業(yè)規(guī)模控制,、多元化項目經(jīng)營,、新的消費(fèi)市場開拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰(zhàn),。作為特大型企業(yè)集團(tuán),，估計他們平臺整固期的時間將在3—5年，甚至更長,，但作為高端白酒品牌,，他們在消化漲價的短期影響之后，很快又會步入新的上升通道,。

市場和營銷現(xiàn)狀

20xx年,，水井坊,、國窖1573將突破5億元的銷售業(yè)績，占高端市場10％左右的市場份額,，它們在北京,、成都、上海等地均有較好表現(xiàn),，已成功地進(jìn)入高端白酒品牌行列,。

目前，水井坊,、國窖1573兩大品牌,，品牌形象已基本建立，發(fā)展勢頭良好,，核心市場已經(jīng)形成,，市場消費(fèi)在多個區(qū)域已形成自然拉動，他們已成為高端白酒市場新的強(qiáng)勢品牌和市場建設(shè)的重要力量,。企業(yè)的營銷工作已從以前的市場導(dǎo)入期順利過渡到市場擴(kuò)張期,，后市仍將繼續(xù)看好。估計到20xx年左右,，水井坊,、國窖1573與五糧液和茅臺的相對差距將進(jìn)一步縮小，他們將與五糧液和茅臺共同組成中國高端白酒的第一方陣,，屆時,，中國高檔白酒市場，將會徹底改變“兩超”獨(dú)霸的局面,，形成一條獨(dú)特的多品牌共生的高檔產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)景線,。

面臨問題

如何鞏固現(xiàn)有市場，消化前期快速發(fā)展中存在的問題,？如何解決其它市場的普及推廣以及今后出現(xiàn)的新問題,？是這兩個品牌必須面對的問題。水井坊和國窖1573在廣東市場進(jìn)行的調(diào)整,，就充分說明了這一點(diǎn),。

市場和營銷現(xiàn)狀

20xx年，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列酒突破2億元銷售額,，汾酒集團(tuán)蘭花汾酒業(yè)接近1億左右,，劍南春集團(tuán)東方紅高端白酒銷售突破5000萬，占高端市場3—5％左右的市場份額,。由于他們都背靠著一個蓬勃向上的實(shí)力集團(tuán),，因此最有希望成為中國高端白酒新秀品牌。他們的優(yōu)勢在于借老牌名酒的品質(zhì)資源，借本省或區(qū)域市場的地利優(yōu)勢,，借企業(yè)集團(tuán)的重點(diǎn)投入,，完成品牌的塑造和銷量的拉動。

目前,，大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典分別在晉中,、晉南，蘇中,、蘇南地區(qū)形成自己的根據(jù)地市場,，高端白酒品牌形象正在形成。由于大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的出現(xiàn),，改變了高端白酒產(chǎn)地地域集中于西南的狀況,，也改變了市場集中于華南和京津的現(xiàn)狀，同時,，他們還改變了中國高端白酒品牌文化訴求集中在歷史,、老窖的狀況,。由于他們的母體汾酒集團(tuán),、洋河集團(tuán)兩企業(yè)均處于上升勢態(tài)，因此蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的前景應(yīng)繼續(xù)看好,。

劍南春集團(tuán)的東方紅,，是中國高端白酒市場的另類。在市場運(yùn)作上,，東方紅采取集團(tuán)公司一貫的低調(diào)做法,，企業(yè)采用限量控價，穩(wěn)步推進(jìn)的策略,，步步為營,，通過骨干經(jīng)銷商群體和團(tuán)購直銷等特殊渠道進(jìn)行銷售，不急于求成,，追求短期的銷量,，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京,、上海,、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市，尚未形成核心市場,，但他的運(yùn)作如獲成功,，將改變中國高端白酒靠實(shí)力堆砌和終端鏖戰(zhàn)的速成模式，樹立耐心成就品牌的典范,。

應(yīng)該說,，劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典獲取市場的成功,，只是一個時間問題,，如果不出大的意外,，2—3年內(nèi)，他們將有可能進(jìn)入高端白酒第二軍團(tuán),。

面臨問題

現(xiàn)在品牌的影響區(qū)域較小,，銷量還未突破生死線，核心區(qū)域市場尚未形成,。目前,，第三類企業(yè)的高端白酒整體運(yùn)作，已進(jìn)入市場攻堅期,，企業(yè)將面臨較大的市場風(fēng)險,。在此階段，不進(jìn)則退,。需要指出的是,，紅花郎酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典一樣，都是價格橫跨一百多元至數(shù)百元不等的多價值區(qū)間的品牌運(yùn)作模式,，這種模式的優(yōu)勢是,，前期上量快，進(jìn)展迅速,，但中后期卻面臨品牌價值重心下移的問題,，其結(jié)果可能是整個品牌的價值定位最終回歸價格最低的那一款產(chǎn)品，成為一種中價位品牌,。多數(shù)企業(yè)追求高端品牌而不成,，很重要的一個原因，就是品牌定位的泛化,。

20xx年,，舍得和紅花郎的銷售收入估計將分別在5000萬至1億左右，約占高端市場1％的市場份額,。在高端白酒的隊伍中,，舍得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰(zhàn)略支撐點(diǎn)，品牌運(yùn)作尚處于市場布局的階段,，因此說他們是高端白酒的探索者,。由于舍得、紅花郎酒生在四川,，省內(nèi)市場強(qiáng)手如云,，他們只有遠(yuǎn)離“大本營”，在省外建立“飛地市場”,。如果硬要在四川（主要是成都）打出一塊市場,，則不可避免地要與五糧液、茅臺、水井坊,、國窖1573對壘,，企業(yè)的勝算極小。舍得在短短3年多的時間內(nèi)在成都三次啟動市場,，目前尚未有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展和大的突破,，就充分說明了這一點(diǎn)。紅花郎酒雖然推出的時間還不太長,，但茅臺近幾年的突飛猛進(jìn),，給醬香型白酒拓展了較大的市場空間，加之企業(yè)營銷變法和實(shí)行的系列化產(chǎn)品路線,，估計20xx年,，紅花郎酒進(jìn)步會較大。

面臨問題

以上兩個品牌,，情況雖各有差異,，基本情況卻大致相同。企業(yè)集團(tuán)都處于一個大的調(diào)整階段,，經(jīng)過轉(zhuǎn)制或調(diào)整,，企業(yè)雖然也能做一定的投入，但由于企業(yè)內(nèi)部的有機(jī)構(gòu)成有待提高,，且他們還要面臨市場的變數(shù)：如何取得一個省會城市的成功,？如何取得一次真正意義上的市場進(jìn)展,？都成為他們面臨的生死存亡問題,。他們要么調(diào)低市場定位，避開與主流企業(yè)競爭,，要么堅持既定方針,，繼續(xù)走下去，這或許會給企業(yè)帶來新的生機(jī),。

市場和營銷現(xiàn)狀

安徽的古井集團(tuán),、江蘇的雙溝集團(tuán)和湖南的湘泉集團(tuán)由于對高端白酒垂青和眷顧，成為高端白酒市場的二度進(jìn)入者,。

20xx年下半年,，老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對外宣稱，開發(fā)新的高端白酒產(chǎn)品,，于是古井貢紀(jì)年酒和雙溝珍寶坊面市,。相對于他們的第一輪進(jìn)入，企業(yè)情況,、行業(yè)狀況和市場格局都發(fā)生了大的變化,。重新進(jìn)入高端白酒市場，業(yè)內(nèi)也對古井貢和雙溝寄予了不小的希望，當(dāng)然也有部分懷疑的目光,。目前,，古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的瓶頸（古井的改制方案已再次獲得職工大會的通過），這或多或少地會對他們打造高端品牌產(chǎn)生影響,。古井貢紀(jì)年酒避開年份酒之爭,，又巧妙地與年份有關(guān)，實(shí)屬創(chuàng)新之舉,；雙溝珍寶坊一瓶兩種酒,，可自己勾調(diào)，精致小軒窗包裝,，也頗有新意,。對于這兩支有所創(chuàng)新的產(chǎn)品，企業(yè)如何配置資源以支持,，市場運(yùn)作如何展開,，發(fā)展前景如何，目前還難以判斷,。

與此類似的還有湖南的酒鬼酒,。作為中國高端白酒市場的破局者，酒鬼酒曾經(jīng)一掃中國高端白酒市場五糧液和茅臺的獨(dú)占的沉悶氣氛,，以邊緣文化切入,，一炮打響，并迅速走紅,，創(chuàng)下高端白酒的營銷奇跡,。可惜好景不長,，酒鬼酒近幾年數(shù)度重組,，企業(yè)元?dú)鈸p失殆盡。年前,，酒鬼集團(tuán)聘請廣東省某廣告公司重新策劃與定位,，希望重入高端白酒行列；近期,，中糖集團(tuán)欲入主湘泉集團(tuán),，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面臨企業(yè)與市場兩道門檻,，估計困難不少,。

面臨問題

品牌定位，市場切入方式,，核心市場區(qū)域建設(shè),。

名酒企業(yè)開發(fā)高端白酒,，或出于實(shí)力，或基于能力,，或出于無奈,。二名酒企業(yè)在高端白酒開發(fā)上，卻體現(xiàn)出更多的理性,，他們量力而行,，區(qū)域做市，不事張揚(yáng),。這類企業(yè),，全國大約有50余家，資產(chǎn)實(shí)力都在l億以上至數(shù)億,。他們問鼎高端白酒也有一定物質(zhì)基礎(chǔ),，把高端酒開發(fā)作為豐富企業(yè)產(chǎn)品的一個品種，作為提升企業(yè)形象與品牌的一種營銷手段,，不做無謂的投入與犧牲,，是這些企業(yè)的一個共同特點(diǎn)，如江蘇今世緣國緣酒,、青海青稞集團(tuán)的天佑德和四川豐谷集團(tuán)的酒皇酒等,。再過數(shù)年，也不排除有一些企業(yè),，經(jīng)過幾年的積累,，實(shí)力和能力有所增強(qiáng)，回過頭來正式問鼎高端酒市場,，或以區(qū)域市場為目標(biāo),，或進(jìn)軍全國，也有可能給高端白酒帶來新的氣息,。

業(yè)外資本多元化經(jīng)營白酒,，差不多都會為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑，毫不猶豫地選擇做高不做低,，或高低產(chǎn)品一齊上。他們的滿腔熱情和種種“創(chuàng)新”做法,，往往讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡,。但他們又多像流星一樣，在一陣燦爛的燒錢之后,，迅速沉寂,，許多企業(yè)至死未能明白高端白酒運(yùn)作的特點(diǎn)，枉交學(xué)費(fèi),；部分企業(yè)在弄懂了市場的時候,，已幾乎耗盡所有資金資源,，機(jī)會不再來。

名酒企業(yè)子品牌的高端白酒,，分三種情況,，他們多數(shù)都是高端白酒中的機(jī)會主義者。

第一種是“過江龍”做法,，短炒一把,，迅速離去。本來名酒廠特許經(jīng)銷商通過市場運(yùn)作,，推出自己的高端白酒,，這種借主品牌的市場張力，發(fā)揮廠商各自的優(yōu)勢,，本無可非議,。

但不少這類企業(yè)經(jīng)營者，他們有意無意地把此當(dāng)作招商融資的工具,，鮮有進(jìn)行市場投入和耕耘,，希望掘一桶金就走，這種做法,，對市場有害,，讓經(jīng)銷商受傷。這種模式,，在20xx年之前,，多有收獲，現(xiàn)在則收獲甚少,，今后則很難奏效,。

第二種是名酒子品牌系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品。如金六福,、瀏陽河的五星級酒,、金劍南系列產(chǎn)品中的金劍南酒等。這種模式的特點(diǎn)是,，企業(yè)不是以高端品牌為追求目標(biāo),，而是以拉升產(chǎn)品品牌和利用營銷資源實(shí)現(xiàn)順帶銷售為目的，這既避免了企業(yè)資源的無謂浪費(fèi),，又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資源的充分利用,，是名酒子品牌高端白酒的務(wù)實(shí)派。

第三種是高端白酒的拓荒者,。少數(shù)名酒企業(yè)特許經(jīng)銷商,，他們立意要做高端白酒品牌，希望創(chuàng)造高端白酒市場新的奇跡,。如五糧液集團(tuán)的五糧神,、錦上添花和大展宏圖酒等,。他們定位于高端，不做低端開發(fā),，他們不想做機(jī)會主義者,，希望成為高端白酒市場的拓荒者，但這種模式在近6—7年來的實(shí)踐中,，這些企業(yè)在做了較大的市場投入后,，啟動了一定數(shù)量的流通終端，但整體收效不大,。

目前高端白酒的特許經(jīng)營模式,，還沒有一家成功的先例，需要進(jìn)行新的探索,，尚待取得實(shí)質(zhì)性的突破,。

中小企業(yè)（非規(guī)模企業(yè)）推出的高端白酒，俗稱雜牌高價酒,。其特征是“三高一低”和“三無一有”,，具體講就是：高價格、高促銷,、高價差,、低質(zhì)量；除了有產(chǎn)品外,，他們無品牌運(yùn)作設(shè)計,、無市場推廣計劃、無資金投入安排,，使用游擊戰(zhàn)術(shù),，靠招商制勝，在一些小區(qū)域,，依靠渠道,、終端促銷和地緣關(guān)系，維持一點(diǎn)銷量,。

筆者曾在蘇南,、京津做市場調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)一些中小經(jīng)銷商,，把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒,，通過30—50元一瓶甚至更高的開瓶費(fèi)，在一些酒店終端賣到300—400元,。這一類企業(yè)，他們對市場沒有建樹,，對行業(yè)有所破壞,，是行業(yè)中的攪局者,。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國以塑造高端白酒品牌為目標(biāo)的企業(yè)有60余家,，在進(jìn)行市場運(yùn)作的高端白酒產(chǎn)品有400—500個,，在市場銷售的高端產(chǎn)品有4000余種，由于白酒行業(yè)的進(jìn)入門檻低和市場空間仍在不斷地向上拓展,，今后還有不少的加入者,。

然而，高端白酒市場畢竟有限,，這一現(xiàn)狀必將加速高端白酒企業(yè)間的分化,，名酒企業(yè)繼續(xù)主導(dǎo)高端白酒市場的狀況將成為高端白酒發(fā)展下一階段的主要特點(diǎn)。