為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇一

粽顯身手

活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月31日

活動(dòng)內(nèi)容:

凡活動(dòng)期間,，在**商場(chǎng)購(gòu)物的顧客，無(wú)需金額大小,，即可在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與包吃粽子大賽,，還有機(jī)會(huì)獲取豐厚的大禮，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),。

操作事項(xiàng):

1.活動(dòng)前5天營(yíng)銷店出海報(bào)放置在門口處進(jìn)行宣傳,，并制作顧客報(bào)名表進(jìn)行登記,。(見附表)

2.活動(dòng)前一天營(yíng)銷店將獎(jiǎng)品及活動(dòng)期間的需要的物資準(zhǔn)備到位。另外**店可選擇其中一樣(包粽子或吃粽子),。

3.比賽規(guī)則:包粽子可分單人組與雙人組進(jìn)行比賽,，吃粽子比賽可分單人組進(jìn)行比賽。參賽者做好準(zhǔn)備后,，由主持人宣布比賽開始,，由專人負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)，時(shí)

間為3分鐘左右,，比賽可分2-3輪進(jìn)行比賽,，并評(píng)比出最終的冠軍。

4.包粽子需提前1天準(zhǔn)備粽葉子,、糯米,、繩子、蜜棗,、剪刀,、盤子、水桶,、勺子,、圍裙、一次性手套,、紙巾,、

商品促銷活動(dòng)策劃方案 白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇二

圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國(guó)的春節(jié),。如今中國(guó)人對(duì)圣誕節(jié)已不再陌生?，F(xiàn)在可以說(shuō)沒(méi)有一家餐廳不搞圣誕狂歡活動(dòng)，連一些小飯館,、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽,，不失時(shí)機(jī)地打出了圣誕牌，圣誕節(jié)之所以被炒得火熱,，是因?yàn)樗鼛в猩虡I(yè)性特征,，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢(shì)和影響都很大?，F(xiàn)在,，在中國(guó)過(guò)圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚，特別在年輕人中很有市場(chǎng),。

xxx酒樓作為一家在銀川餐飲市場(chǎng)首屈一指的漢餐酒樓,，自然也要把握住這一商機(jī)。為了順應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)擴(kuò)大餐飲客源市場(chǎng),，樹立良好的品牌形象,，體現(xiàn)湘悅情酒樓圣誕節(jié)活動(dòng)的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動(dòng),。

為了促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備,、操作,，做出如下方案：

1、xxx酒樓節(jié)日特色的裝飾,，營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2,、緊緊把握以“濃郁的節(jié)日氛圍營(yíng)造+適度的促銷活動(dòng)跟進(jìn)”的思路,，吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)xxx酒樓的關(guān)注,，以達(dá)到提升店面銷售業(yè)績(jī),，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開拓新客源等目的,。

3,、充分利用xxx酒樓硬件設(shè)施的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)聲音(圣誕歌曲),、圖像(圣誕電影)和的特色節(jié)日裝飾,，讓每位進(jìn)店消費(fèi)的顧客倍感舒適和溫馨，在消費(fèi)者心目中樹立良好的形象,。

通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng),，擴(kuò)大xxx酒樓的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)的餐飲消費(fèi),，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

xxx酒樓

xx年12月23日—25日

“繽紛圣誕 美食無(wú)限”

1,、歡慶圣誕 美食升級(jí)(活動(dòng)僅限3天,，不限大廳包間)

活動(dòng)期間，進(jìn)店就餐顧客消費(fèi)滿100元返20元代金券,，以此類推,。

注：

1、本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用 活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有,。

2,、本活動(dòng)返還的代金券不可當(dāng)餐抵用現(xiàn)金，二次消費(fèi)僅限大廳。

2,、尋找圣誕“?！毙?/p>

24/25日晚市，19:30由店總抽出圣誕“福星”,，抽中的顧客可享受圣誕特別折扣,每日17位幸運(yùn)顧客,，總計(jì)34位。

一等獎(jiǎng)(2位)：菜金8.8折

二等獎(jiǎng)(5位)：菜金9折 三等獎(jiǎng)(10位)：菜金9.5折 3,、幸運(yùn)24/25

24/25日,，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，年齡是24/25周歲,，手機(jī)尾號(hào)為24/25,，生日是12月24/25日，駕駛證尾數(shù)是24/25等的顧客,，均可獲贈(zèng)湖湘秘制辣椒醬一瓶,。 4、狂歡派對(duì) 好禮多多

圣誕節(jié)期間,，更有神秘圣誕老人派發(fā)圣誕禮品,，好禮多多，驚喜多多,。

主體思路：重點(diǎn)以大堂和人員為主,，包間大廳點(diǎn)綴為輔。

1,、大堂：

⑴兩側(cè)玻璃幕墻設(shè)計(jì)制作大尺寸的圣誕造型畫面; ⑵環(huán)繞頂部水晶燈懸掛購(gòu)買的彩球和麋鹿掛件; ⑶中間電梯門制作圣誕拱門(歐式城堡式); ⑷大堂四角布置圣誕樹,，樹上纏繞彩燈;

⑸大堂中間靠近吧臺(tái)位置布置一處圣誕主題景點(diǎn)(圣誕樹、圣誕老人,、雪人雕塑,、禮品堆頭、籬笆等)

2,、大廳和包間：

⑴大廳頂部懸掛若干關(guān)于圣誕主題的小飾品; ⑵包間門上張貼圣誕卡通造型貼畫;

3,、人員：

⑴所有服務(wù)人員以及前廳人員(店總、經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽,、胸貼;

⑵需要一名表現(xiàn)力極佳的男生選扮演圣誕老人;

4,、禮品：

大量的蘋果、糖果,、巧克力,、玩具、圣誕玩偶等;

⑴將酒樓節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)的內(nèi)容大例會(huì)宣講形式向員工進(jìn)行講解;

⑵屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范,、禮儀禮貌方面的培訓(xùn); ⑶挑選合適的人員扮演圣誕老人,，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn);

⑷播放節(jié)日期間的背景音樂(lè),、電影，以烘托整個(gè)酒樓的過(guò)節(jié)氣氛,。 ⑸參考背景音樂(lè)：《平安夜》,、《天使歌唱在高天》、《聽啊,，天使唱高聲》,、《圣誕鐘聲》、《鈴兒響叮當(dāng)》;播放電影：《全城搜尋圣誕狗》(24日),、《飛屋環(huán)游記》(25日)

⑴通過(guò)店面裝飾,，營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹,、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。

⑵制作圣節(jié)日促銷宣傳x展架在一樓門廳和大堂進(jìn)行宣傳,。(12月15日前貼出去,，提前宣傳)

⑶電子屏活動(dòng)概要宣傳(12月15日前完成)

⑷短信宣傳：向現(xiàn)有客戶群發(fā)短信，宣傳節(jié)日促銷活動(dòng),。(12月20日前完成)

⑸軟文宣傳：在銀川晚報(bào)美食版發(fā)布節(jié)日促銷軟文,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇三

20xx年12月16日—31日

：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)店、好時(shí)尚

送一片平安給世界

：真情片片,、愛滿人間

圣誕背景音樂(lè)：《雪絨花》,、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》,、等節(jié)日音樂(lè),。

所需道具：圣誕展臺(tái)10個(gè)、10塊與展臺(tái)面積一樣大的紅地毯,、圣誕樹10棵(按各店的實(shí)際要求選擇),、彩帶200條、圣誕彩燈10串,、主題橫幅18條,、禮品包裝襪子20xx只、圣誕帽20xx個(gè),、彩色小氣球3000個(gè),、指示牌66塊、棉絮10袋,、慶典彩紙碎片10袋,、小蝴蝶結(jié)20000個(gè)。

店堂在天天見,、時(shí)代,、購(gòu)物廣場(chǎng)、黃村、柳北,、上海,、荔浦、北門,、迎賓,、好時(shí)尚

1、在超市的中心位置,，擺好一個(gè)圣誕展臺(tái),，鋪好地毯。

2,、在展臺(tái)的中心布置好圣誕樹,，掛好彩燈。

3,、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中,，掛在圣誕樹上。

4,、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹上,，撒上彩紙碎片。

5,、用彩條將賣場(chǎng)的所有空白的立柱纏繞狀,、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂(lè)”,、“marrychristmas”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾,。

6、在購(gòu)物貨架的每一層都用彩條布置好,。

7,、賣場(chǎng)的每一個(gè)區(qū)將氫氣球扎好，10個(gè)一扎,，按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上,。

8、對(duì)應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽,、圣誕襪子上下交叉布置,。

9、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”,。

10,、出口處掛“真情片片、愛滿人間”,。

1,、將每個(gè)品類的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭,，每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

2,、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結(jié),。(生鮮商品不貼)

3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列,，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：

第一行,，左：生鮮、右：紅酒

第二行,，左：圣誕玩具,、右：促銷服裝

中心：圣誕樹

第三行：左：家居用品、右：小食品

第四行：左：飲料,、右：生鮮

4,、在每個(gè)區(qū)的接口處掛好每個(gè)區(qū)的名稱，例如：美味街,、家居路等

5,、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購(gòu)員歡迎顧客。(每位導(dǎo)購(gòu)司儀戴好圣誕帽)

1,、商品行政部下發(fā)通知

2、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)

3,、采購(gòu)中心配置商品

4,、企劃中做報(bào)紙廣告、噴繪,、指示牌

商品促銷活動(dòng)策劃方案 白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇四

尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列,。時(shí)尚奢華的彩妝，專一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝,。目前尚奢的市場(chǎng)銷售渠道范圍狹窄,，它是一個(gè)網(wǎng)站購(gòu)物，只在每個(gè)省的省會(huì)城市建造實(shí)體店,，下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店,。

這次活動(dòng)的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力，樹立網(wǎng)站的形象,，積累更多的客戶資源,，擴(kuò)展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場(chǎng)動(dòng)力,，推動(dòng)目標(biāo)客戶群體中的影響力,，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。

婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院,、婁底職業(yè)學(xué)院,、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生,。

尚奢，引領(lǐng)時(shí)尚潮流

1,、 價(jià)格折讓

a.一次性購(gòu)滿160元減30元,； b.一次性購(gòu)滿250元減50元；

2,、 買贈(zèng)

a.買一全套產(chǎn)品,，免費(fèi)贈(zèng)白金會(huì)員一張。

b.買4個(gè)產(chǎn)品,，贈(zèng)價(jià)值71元的尚奢3d水晶瑩潤(rùn)唇彩s-02枚紅色1.8ml一支,。

3、 換購(gòu)

春去角質(zhì)凝露82ml一瓶,；

a.一次性購(gòu)滿100元加25元換購(gòu)價(jià)值82元的傾城二代青

b. 一次性購(gòu)滿150元加20元 換購(gòu)價(jià)值82元的傾城二代青

4,、 產(chǎn)品體驗(yàn)

dvd現(xiàn)場(chǎng)播放高清影片，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)面試體驗(yàn)產(chǎn)品,。

5,、 氛圍影響

主要是舞臺(tái)表演、互動(dòng)游戲,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

促銷時(shí)間：xx年10月27——28日 促銷地點(diǎn):婁底市婁星廣場(chǎng)

1,、 報(bào)紙廣告

24、25,、26日在《婁底日?qǐng)?bào)》第一版刊登整版廣告,，告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)的信息。

2,、電視廣告

婁底電視臺(tái)錄制促銷活動(dòng)錄像,，制成vcd，作為尚奢促銷活動(dòng)的資料,。并由婁底電視臺(tái)制作新聞,，報(bào)道整個(gè)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3,、電臺(tái)廣告

在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)開盤的信息。

4,、印刷品廣告

促銷海報(bào)已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

5,、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn),，且廣告內(nèi)容

不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及,。

6、贊助

贊助式廣告多種多樣,，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇,。

春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；

1,、 人員安排

2,、 物資準(zhǔn)備

3、 試驗(yàn)方案

由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此,，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。促銷活動(dòng)的工作人員必須要各盡職責(zé),，服務(wù)態(tài)度好，工作認(rèn)真積極,，面帶微笑,，遵守活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。

本次尚奢護(hù)膚品促銷活動(dòng)采取廣告促銷在報(bào)紙、公交廣告,、dm,、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ),，提升知名度,，提高銷售量，擴(kuò)大尚奢的銷售市場(chǎng)范圍影響力,。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。 十二,、 效果評(píng)估

通過(guò)這次的促銷活動(dòng)提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，為產(chǎn)品打開了銷售市場(chǎng),，讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長(zhǎng)。引起了更多的女的學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的關(guān)注,，刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。 促銷媒介的影響力度不夠,，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高,，能快速的抓住客戶的需求和心理,，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動(dòng)要取得完滿的成功,，前期準(zhǔn)備要做充夠,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇五

1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠,。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券,。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵,。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。

2,、演藝活動(dòng)策劃：

（1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店,、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題

（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出,，另外,，主持1-2名。

（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加,，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的,。最少二句，無(wú)需整首演唱,，歌曲不能重復(fù),，唱出最多首和唱功最好者，均有獎(jiǎng)勵(lì)（100元或50元消費(fèi)券）,。

（4）拉啤酒商做冠名贊助,，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的.增加,。

（5）飯店,、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中,。

以《閩西日?qǐng)?bào)》、dm單為主,，海報(bào)等其他為輔,。

天天飯店、酒店,、餐飲,，年年中秋夜。

天天：數(shù)詞,，代指9月6日——11日

正好從飯店,、酒店、餐飲周年慶典到中秋夜,。

符合邏輯性,。

1、周年慶典的活動(dòng)內(nèi)容

2,、美食節(jié)優(yōu)惠信息

3,、中秋晚會(huì)與其他信息

1、時(shí)間性：9月5日一期《閩西日?qǐng)?bào)》,。dm單除了活動(dòng)期間發(fā)放外,，還可以在5日前發(fā)放。

2,、宣傳內(nèi)容的新穎性和完整性,。

媒介費(fèi)用10000元戶外布置xx元現(xiàn)場(chǎng)布置3000元其他宣傳5000元總計(jì)：xx0元整

商品促銷活動(dòng)策劃方案 白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇六

在快速消費(fèi)品的終端營(yíng)銷攻略中，促銷是營(yíng)銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。組織的好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果,。

那么，如何組織,、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問(wèn)題。許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式,，以期達(dá)到驚人的效應(yīng),。但實(shí)際上，在快速消費(fèi)品市場(chǎng)的終端實(shí)踐中,，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的,，關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否，系統(tǒng)和有效與否,?！翱煽诳蓸?lè)”“百事可樂(lè)”等知名品牌,，基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動(dòng)，只是促銷的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而變化,；但是消費(fèi)者總是樂(lè)于參與,。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活躍，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富,。這里就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng),。快速消費(fèi)品的命脈在于市場(chǎng)的終端,，面對(duì)大量品牌擠占貨架的局面,，作為區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動(dòng)的策劃,、組織,、實(shí)施？

作好促銷活動(dòng)管理和組織工作,。這方面要注意作好促銷計(jì)劃管理,、促銷過(guò)程管理和促銷效應(yīng)評(píng)估三個(gè)階段，這三個(gè)階段工作如下：

促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗,。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃,、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正,。主要包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式,、人員組織安排、執(zhí)行時(shí)間,、執(zhí)行場(chǎng)所,、活動(dòng)設(shè)備等；促銷方案的定位,、目標(biāo)消費(fèi)者,、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷目標(biāo)；促銷活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是否有競(jìng)爭(zhēng)力,，是否適應(yīng)市場(chǎng)前景,；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)積極的影響等等,；

特別要作好人員的組織安排：以市場(chǎng)區(qū)劃為單元,，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境決定人員；廣告,、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具,、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動(dòng)開始之前準(zhǔn)備,、布置完畢,；促銷貨物的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷量及續(xù)補(bǔ)量,；時(shí)間安排：把握促銷時(shí)機(jī),，對(duì)促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時(shí)間合理把握,。

明確信息收集流程,，特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，主要包括銷售表,、經(jīng)銷商和客戶反饋表,、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等。

促銷活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過(guò)程,，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況,、人員執(zhí)行情況、物資控制情況,、實(shí)施中的不良傾向,。如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差,，區(qū)域經(jīng)理主管就必須立即進(jìn)行促銷活動(dòng)的調(diào)整,，以改進(jìn)促銷方式、方法,，必要時(shí)甚至可以終止促銷活動(dòng),。零星促銷活動(dòng)主要包括免費(fèi)品嘗、買×贈(zèng)×活動(dòng),、小姐現(xiàn)場(chǎng)促銷等小型促銷活動(dòng),，其特點(diǎn)是規(guī)模小、投入的人力,、物力少,，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強(qiáng),，時(shí)間可長(zhǎng)可短,。這類活動(dòng)規(guī)模比較小，活動(dòng)比較容易把握,。酒店,、ktv、迪廳,、酒吧、商場(chǎng)超市、社區(qū)等大型促銷活動(dòng),，主要是指在酒店,、商場(chǎng)超市舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷,、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷活動(dòng)等,，其特點(diǎn)規(guī)模大,，投入的人力、財(cái)力大,，需要大量的廣告投入,，操作性相對(duì)復(fù)雜。要進(jìn)行全面,、細(xì)致策劃,、組織、實(shí)施,。

促銷活動(dòng)經(jīng)過(guò)精心策劃,、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后,，是否如愿以嘗,，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對(duì)對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行分析,、總結(jié)：促銷活動(dòng)的分析,、評(píng)估、對(duì)促銷活動(dòng)銷售量,、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總,、對(duì)促銷人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)罰、歸納促銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn),、提出改進(jìn)措施

商品促銷活動(dòng)策劃方案 白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇七

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國(guó)",。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng),。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客,。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象,。

2、營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn),。

3,、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。

2,、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大,。

1、優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng),。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力,。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

2,、劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多,。

3、機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮,。

4,、威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

1,、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"天天低價(jià)"的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品,。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu),。

1,、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

2,、保持本土化經(jīng)營(yíng),。

1、"5m"原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售,。

2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念"天天低價(jià)"原則。

3,、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià),。

4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告,。

1,、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2,、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系,。

4,、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象,。

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。

1,、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

2,、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

3,、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇八

共七天（20日—26日大年夜）

千僖迎新，半價(jià)返還

（一）主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還,。

1,、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,，以消費(fèi)兌換券的方式返還,；

2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元,；

3,、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）,；

4,、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券,；

5,、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效,；

6,、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）,；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)8。6折,；50%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)9。3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

（三）輔助活動(dòng)

1,、男女裝特賣場(chǎng),；

2,、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書；

3,、廠方促銷活動(dòng),。

1、報(bào)紙廣告：

2,、電臺(tái)廣告：

3,、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈