為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇一

粽顯身手

活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月31日

活動(dòng)內(nèi)容:

凡活動(dòng)期間，在**商場購物的顧客,，無需金額大小,，即可在商場服務(wù)臺報(bào)名參與包吃粽子大賽，還有機(jī)會獲取豐厚的大禮,，好機(jī)會不容錯(cuò)過,。

操作事項(xiàng):

1.活動(dòng)前5天營銷店出海報(bào)放置在門口處進(jìn)行宣傳，并制作顧客報(bào)名表進(jìn)行登記,。(見附表)

2.活動(dòng)前一天營銷店將獎(jiǎng)品及活動(dòng)期間的需要的物資準(zhǔn)備到位,。另外**店可選擇其中一樣(包粽子或吃粽子)。

3.比賽規(guī)則:包粽子可分單人組與雙人組進(jìn)行比賽,，吃粽子比賽可分單人組進(jìn)行比賽,。參賽者做好準(zhǔn)備后，由主持人宣布比賽開始,，由專人負(fù)責(zé)計(jì)時(shí),，時(shí)

間為3分鐘左右,，比賽可分2-3輪進(jìn)行比賽，并評比出最終的冠軍,。

4.包粽子需提前1天準(zhǔn)備粽葉子,、糯米、繩子,、蜜棗,、剪刀、盤子,、水桶,、勺子,、圍裙,、一次性手套、紙巾,、

商品促銷活動(dòng)策劃方案 白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇二

圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日,，就像中國的春節(jié)。如今中國人對圣誕節(jié)已不再陌生?，F(xiàn)在可以說沒有一家餐廳不搞圣誕狂歡活動(dòng),，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽,，不失時(shí)機(jī)地打出了圣誕牌,，圣誕節(jié)之所以被炒得火熱，是因?yàn)樗鼛в猩虡I(yè)性特征,，而這種商業(yè)性是全球的,，聲勢和影響都很大。現(xiàn)在,，在中國過圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚,，特別在年輕人中很有市場。

xxx酒樓作為一家在銀川餐飲市場首屈一指的漢餐酒樓,，自然也要把握住這一商機(jī),。為了順應(yīng)市場需要，同時(shí)擴(kuò)大餐飲客源市場,，樹立良好的品牌形象,，體現(xiàn)湘悅情酒樓圣誕節(jié)活動(dòng)的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動(dòng),。

為了促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備、操作,，做出如下方案：

1,、xxx酒樓節(jié)日特色的裝飾,，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境,。

2,、緊緊把握以“濃郁的節(jié)日氛圍營造+適度的促銷活動(dòng)跟進(jìn)”的思路，吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳,，引起廣大消費(fèi)者對xxx酒樓的關(guān)注,，以達(dá)到提升店面銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度,，開拓新客源等目的,。

3、充分利用xxx酒樓硬件設(shè)施的優(yōu)勢,，通過聲音(圣誕歌曲),、圖像(圣誕電影)和的特色節(jié)日裝飾，讓每位進(jìn)店消費(fèi)的顧客倍感舒適和溫馨,，在消費(fèi)者心目中樹立良好的形象,。

通過圣誕節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大xxx酒樓的知名度,，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

xxx酒樓

xx年12月23日—25日

“繽紛圣誕 美食無限”

1,、歡慶圣誕 美食升級(活動(dòng)僅限3天，不限大廳包間)

活動(dòng)期間,，進(jìn)店就餐顧客消費(fèi)滿100元返20元代金券,，以此類推。

注：

1,、本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用 活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有,。

2、本活動(dòng)返還的代金券不可當(dāng)餐抵用現(xiàn)金,，二次消費(fèi)僅限大廳,。

2、尋找圣誕“?！毙?/p>

24/25日晚市,，19:30由店總抽出圣誕“福星”,，抽中的顧客可享受圣誕特別折扣,每日17位幸運(yùn)顧客，總計(jì)34位,。

一等獎(jiǎng)(2位)：菜金8.8折

二等獎(jiǎng)(5位)：菜金9折 三等獎(jiǎng)(10位)：菜金9.5折 3,、幸運(yùn)24/25

24/25日,，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，年齡是24/25周歲,，手機(jī)尾號為24/25,，生日是12月24/25日，駕駛證尾數(shù)是24/25等的顧客,，均可獲贈(zèng)湖湘秘制辣椒醬一瓶,。 4、狂歡派對 好禮多多

圣誕節(jié)期間,，更有神秘圣誕老人派發(fā)圣誕禮品,，好禮多多，驚喜多多,。

主體思路：重點(diǎn)以大堂和人員為主，包間大廳點(diǎn)綴為輔,。

1,、大堂：

⑴兩側(cè)玻璃幕墻設(shè)計(jì)制作大尺寸的圣誕造型畫面; ⑵環(huán)繞頂部水晶燈懸掛購買的彩球和麋鹿掛件; ⑶中間電梯門制作圣誕拱門(歐式城堡式); ⑷大堂四角布置圣誕樹,，樹上纏繞彩燈;

⑸大堂中間靠近吧臺位置布置一處圣誕主題景點(diǎn)(圣誕樹、圣誕老人,、雪人雕塑,、禮品堆頭、籬笆等)

2,、大廳和包間：

⑴大廳頂部懸掛若干關(guān)于圣誕主題的小飾品; ⑵包間門上張貼圣誕卡通造型貼畫;

3、人員：

⑴所有服務(wù)人員以及前廳人員(店總,、經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽,、胸貼;

⑵需要一名表現(xiàn)力極佳的男生選扮演圣誕老人;

4、禮品：

大量的蘋果,、糖果,、巧克力、玩具,、圣誕玩偶等;

⑴將酒樓節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)的內(nèi)容大例會宣講形式向員工進(jìn)行講解;

⑵屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范,、禮儀禮貌方面的培訓(xùn); ⑶挑選合適的人員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn);

⑷播放節(jié)日期間的背景音樂,、電影,，以烘托整個(gè)酒樓的過節(jié)氣氛,。 ⑸參考背景音樂：《平安夜》、《天使歌唱在高天》,、《聽啊,，天使唱高聲》、《圣誕鐘聲》,、《鈴兒響叮當(dāng)》;播放電影：《全城搜尋圣誕狗》(24日),、《飛屋環(huán)游記》(25日)

⑴通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,，利用圣誕樹,、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。

⑵制作圣節(jié)日促銷宣傳x展架在一樓門廳和大堂進(jìn)行宣傳,。(12月15日前貼出去,，提前宣傳)

⑶電子屏活動(dòng)概要宣傳(12月15日前完成)

⑷短信宣傳：向現(xiàn)有客戶群發(fā)短信，宣傳節(jié)日促銷活動(dòng),。(12月20日前完成)

⑸軟文宣傳：在銀川晚報(bào)美食版發(fā)布節(jié)日促銷軟文,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇三

20xx年12月16日—31日

：購物廣場業(yè)態(tài)店,、好時(shí)尚

送一片平安給世界

：真情片片、愛滿人間

圣誕背景音樂：《雪絨花》,、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》,、等節(jié)日音樂,。

所需道具：圣誕展臺10個(gè)、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯,、圣誕樹10棵(按各店的實(shí)際要求選擇),、彩帶200條,、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條,、禮品包裝襪子20xx只、圣誕帽20xx個(gè),、彩色小氣球3000個(gè),、指示牌66塊,、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋,、小蝴蝶結(jié)20000個(gè),。

店堂在天天見,、時(shí)代、購物廣場,、黃村、柳北,、上海,、荔浦,、北門、迎賓,、好時(shí)尚

1、在超市的中心位置,，擺好一個(gè)圣誕展臺,，鋪好地毯,。

2、在展臺的中心布置好圣誕樹,，掛好彩燈。

3,、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹上,。

4,、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹上,，撒上彩紙碎片。

5,、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂”,、“marrychristmas”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾。

6,、在購物貨架的每一層都用彩條布置好,。

7,、賣場的每一個(gè)區(qū)將氫氣球扎好，10個(gè)一扎,，按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上。

8,、對應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置,。

9,、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”,。

10、出口處掛“真情片片,、愛滿人間”。

1,、將每個(gè)品類的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭,，每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

2,、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結(jié),。(生鮮商品不貼)

3,、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：

第一行,，左：生鮮,、右：紅酒

第二行,，左：圣誕玩具、右：促銷服裝

中心：圣誕樹

第三行：左：家居用品,、右：小食品

第四行：左：飲料、右：生鮮

4,、在每個(gè)區(qū)的接口處掛好每個(gè)區(qū)的名稱,，例如：美味街,、家居路等

5、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購員歡迎顧客,。(每位導(dǎo)購司儀戴好圣誕帽)

1、商品行政部下發(fā)通知

2,、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)

3、采購中心配置商品

4,、企劃中做報(bào)紙廣告,、噴繪,、指示牌

商品促銷活動(dòng)策劃方案 白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇四

尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時(shí)尚奢華的彩妝,，專一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄,，它是一個(gè)網(wǎng)站購物,，只在每個(gè)省的省會城市建造實(shí)體店，下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店,。

這次活動(dòng)的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源,，擴(kuò)展銷售渠道,。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動(dòng)力,，推動(dòng)目標(biāo)客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度,。

婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院,、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。

尚奢,，引領(lǐng)時(shí)尚潮流

1,、 價(jià)格折讓

a.一次性購滿160元減30元,； b.一次性購滿250元減50元；

2,、 買贈(zèng)

a.買一全套產(chǎn)品，免費(fèi)贈(zèng)白金會員一張,。

b.買4個(gè)產(chǎn)品,，贈(zèng)價(jià)值71元的尚奢3d水晶瑩潤唇彩s-02枚紅色1.8ml一支,。

3、 換購

春去角質(zhì)凝露82ml一瓶,；

a.一次性購滿100元加25元換購價(jià)值82元的傾城二代青

b. 一次性購滿150元加20元 換購價(jià)值82元的傾城二代青

4、 產(chǎn)品體驗(yàn)

dvd現(xiàn)場播放高清影片,，消費(fèi)者可以現(xiàn)場面試體驗(yàn)產(chǎn)品。

5,、 氛圍影響

主要是舞臺表演,、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

促銷時(shí)間：xx年10月27——28日 促銷地點(diǎn):婁底市婁星廣場

1、 報(bào)紙廣告

24,、25,、26日在《婁底日報(bào)》第一版刊登整版廣告,，告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)的信息。

2,、電視廣告

婁底電視臺錄制促銷活動(dòng)錄像，制成vcd,，作為尚奢促銷活動(dòng)的資料。并由婁底電視臺制作新聞,，報(bào)道整個(gè)促銷活動(dòng)現(xiàn)場的情況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3、電臺廣告

在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)開盤的信息,。

4、印刷品廣告

促銷海報(bào)已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

5,、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn),，且廣告內(nèi)容

不受限制,。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及,。

6、贊助

贊助式廣告多種多樣,，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇,。

春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；

1,、 人員安排

2、 物資準(zhǔn)備

3,、 試驗(yàn)方案

由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此,，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。促銷活動(dòng)的工作人員必須要各盡職責(zé)，服務(wù)態(tài)度好,，工作認(rèn)真積極，面帶微笑,，遵守活動(dòng)現(xiàn)場紀(jì)律和秩序,。在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對促銷促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

本次尚奢護(hù)膚品促銷活動(dòng)采取廣告促銷在報(bào)紙,、公交廣告、dm,、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳,，為尚奢品牌的下一次促銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，提升知名度,，提高銷售量,，擴(kuò)大尚奢的銷售市場范圍影響力,。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。 十二、 效果評估

通過這次的促銷活動(dòng)提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，為產(chǎn)品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長,。引起了更多的女的學(xué)生對護(hù)膚品的關(guān)注,，刺激了消費(fèi)者的購買欲望,。 促銷媒介的影響力度不夠，應(yīng)加強(qiáng)對媒介宣傳的重視,。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理,，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動(dòng)要取得完滿的成功,，前期準(zhǔn)備要做充夠,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇五

1,、現(xiàn)場猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠,。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券,。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺,。

2,、演藝活動(dòng)策劃：

（1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店,、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出,，另外，主持1-2名,。

（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的,。最少二句,，無需整首演唱,，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者,，均有獎(jiǎng)勵(lì)（100元或50元消費(fèi)券）。

（4）拉啤酒商做冠名贊助,，從而減少費(fèi)用的開支,，進(jìn)而促進(jìn)利潤的.增加,。

（5）飯店、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中,。

以《閩西日報(bào)》、dm單為主,，海報(bào)等其他為輔。

天天飯店,、酒店,、餐飲,，年年中秋夜。

天天：數(shù)詞，代指9月6日——11日

正好從飯店,、酒店、餐飲周年慶典到中秋夜,。

符合邏輯性,。

1,、周年慶典的活動(dòng)內(nèi)容

2、美食節(jié)優(yōu)惠信息

3,、中秋晚會與其他信息

1、時(shí)間性：9月5日一期《閩西日報(bào)》,。dm單除了活動(dòng)期間發(fā)放外，還可以在5日前發(fā)放,。

2,、宣傳內(nèi)容的新穎性和完整性。

媒介費(fèi)用10000元戶外布置xx元現(xiàn)場布置3000元其他宣傳5000元總計(jì)：xx0元整

商品促銷活動(dòng)策劃方案 白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇六

在快速消費(fèi)品的終端營銷攻略中,，促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。組織的好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果,。

那么,，如何組織,、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式,，以期達(dá)到驚人的效應(yīng)。但實(shí)際上,，在快速消費(fèi)品市場的終端實(shí)踐中,，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的,，關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否，系統(tǒng)和有效與否,。“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌,，基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動(dòng)，只是促銷的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而變化,；但是消費(fèi)者總是樂于參與,。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活躍,，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富。這里就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng),。快速消費(fèi)品的命脈在于市場的終端,，面對大量品牌擠占貨架的局面,，作為區(qū)域市場經(jīng)銷商,，該如何作好促銷推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施,？

作好促銷活動(dòng)管理和組織工作。這方面要注意作好促銷計(jì)劃管理,、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評估三個(gè)階段,，這三個(gè)階段工作如下：

促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗,。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì),、審定和及時(shí)修正。主要包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式,、人員組織安排、執(zhí)行時(shí)間,、執(zhí)行場所,、活動(dòng)設(shè)備等,；促銷方案的定位,、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷目標(biāo),；促銷活動(dòng)對競爭者是否有競爭力，是否適應(yīng)市場前景,；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場帶來積極的影響等等,；

特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元,，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員,；廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具,、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動(dòng)開始之前準(zhǔn)備,、布置完畢,；促銷貨物的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類,、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷量及續(xù)補(bǔ)量；時(shí)間安排：把握促銷時(shí)機(jī),，對促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時(shí)間合理把握,。

明確信息收集流程,，特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備,，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表,、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等。

促銷活動(dòng)執(zhí)行過程是對活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程,，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況,、物資控制情況,、實(shí)施中的不良傾向,。如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差,，區(qū)域經(jīng)理主管就必須立即進(jìn)行促銷活動(dòng)的調(diào)整，以改進(jìn)促銷方式,、方法,，必要時(shí)甚至可以終止促銷活動(dòng),。零星促銷活動(dòng)主要包括免費(fèi)品嘗、買×贈(zèng)×活動(dòng),、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動(dòng)，其特點(diǎn)是規(guī)模小、投入的人力,、物力少,，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強(qiáng),，時(shí)間可長可短,。這類活動(dòng)規(guī)模比較小,，活動(dòng)比較容易把握。酒店,、ktv、迪廳,、酒吧,、商場超市,、社區(qū)等大型促銷活動(dòng)，主要是指在酒店,、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷,、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠道定貨會,、社區(qū)促銷活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大,，投入的人力、財(cái)力大,，需要大量的廣告投入,，操作性相對復(fù)雜,。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織,、實(shí)施。

促銷活動(dòng)經(jīng)過精心策劃,、嚴(yán)密組織,、認(rèn)真實(shí)施以后,，是否如愿以嘗，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命,。這就要對對促銷活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié)：促銷活動(dòng)的分析,、評估,、對促銷活動(dòng)銷售量,、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對促銷人員的業(yè)績進(jìn)行評估和獎(jiǎng)罰,、歸納促銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)、提出改進(jìn)措施

商品促銷活動(dòng)策劃方案 白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇七

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國",。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大,，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評,。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象,。

2,、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

3,、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。

1,、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者,。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全,。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大,。

1、優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng),。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn),。

2,、劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,。

3、機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮,。

4、威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多,。

1,、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"天天低價(jià)"的口號推出物美價(jià)廉的商品,。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購,。

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

2,、保持本土化經(jīng)營。

1,、"5m"原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售,。

2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念"天天低價(jià)"原則,。

3,、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

4,、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

1,、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系,。

2,、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3,、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4,、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象,。

5,、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

1,、實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù),。

2,、對消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

3,、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇八

共七天（20日—26日大年夜）

千僖迎新,，半價(jià)返還

（一）主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還。

1,、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天,，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費(fèi)兌換券的方式返還,；

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元,；

3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）,；

4,、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券,；

5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無效,；

6,、家電、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）,；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8,。6折,；50%返還,，相當(dāng)于全場9。3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

（三）輔助活動(dòng)

1,、男女裝特賣場,；

2、兒童商場購物送圖書,；

3,、廠方促銷活動(dòng),。

1、報(bào)紙廣告：

2,、電臺廣告：

3、現(xiàn)場橫幅

4,、現(xiàn)場彩燈