“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務,，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經驗教訓,、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

工作轉正個人總結報告篇一

時間過得真快，轉眼間一個月試用期快到了,，此時此刻,，我回想起這段時間里工作的點點滴滴，心中感觸頗多,。

首先感謝集團領導對我的信任,，給了我有一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺,，對我來說這將是一次新的起點,、新的征程，我會加倍努力的工作來回報公司,。

在集團各級領導和同事的關心與幫助下,，我以最快的時間適應了集團的工作環(huán)境和工作氛圍，融入到集團的集體當中。我目前的工作定崗是主管職位,。根據(jù)集團領導和投資部部長的安排,，我將負責集團重點投資建設項目的管理工作。該項工作需要貫徹落實集團戰(zhàn)略規(guī)劃,，處理好與各重點項目公司的聯(lián)系,，協(xié)調集團各職能部門間的溝通和支持，解決和處理施好重點投資建設項目實施過程中的質量,、進度,、投資、經濟論證分析等問題,，涉及專業(yè)比較廣泛，工作內容也將會較繁瑣復雜,，所以要求本人既要有較強的專業(yè)功底,，又要有一定的溝通、協(xié)調能力,。在熟悉工作內容和職責后,，結合本人過往的工作經歷和專業(yè)背景，隨著對集團的企業(yè)文化氛圍和環(huán)境的不斷融入,，對于干好本職工作有很強的信心。以下是我近一個月來所做的一點點事情：

搶時間,，力爭早日工作上手,。目前集團的在建項目比較多,，而且跨多個專業(yè),，有投資---造船項目、---加工,、----鋼鐵項目,、----礦項目、---物流等項目,。為了盡快熟悉各項目的情況，我認真翻閱部門保存的各項目過往資料,，積極與部門領導和同事溝通,，經過兩個星期左右的努力,，我基本熟悉了集團重點建設項目的情況。另外我通過閱覽《制度匯編》等資料,，很快地熟悉了集團的規(guī)章制度,，尤其是關于投資項目管理方面的制度和集團的工作流程，基本實現(xiàn)了工作上手,。

為落實集團對重點建設項目實行專項治理的要求,，在部門領導的指導下，制定了借助中介機構對重點建設項目實施跟蹤檢查的請示,，為加快推進工作的進展,，在請示的報批過程中，我還初步制定了跟蹤檢查方案關鍵事項要點,，包括中介機構選取招標的評標細則,、任務分配方案、服務費定價方案,、中介機構資質要求,、跟蹤檢查的主要內容等。在得到集團領導關于此事宜的批示后,，我認真領會領導的指示精神,，現(xiàn)正在編制重點建設項目的跟蹤檢查總體方案和各項目的詳細檢查內容等。

在這一個月里的時間里,，我認為自己工作比較認真,、負責，具有較強的責任心和進取心，基本能完成領導交付的工作,。同時也認識到自己在工作中也存在著缺點與不足,，在以后的工作中，我將努力克服,，通過學習來不斷的提高自己。

以上是我在這段時間里簡短的工作總結，希望我能成為集團的一名正式員工,，我會為此而自豪，在今后的工作和學習中,，更加努力,，立足本職工作，為集團的發(fā)展貢獻自己的一份力量,。

工作轉正個人總結報告篇二

尊敬的公司領導： 您好! 本人于________年____日入職______汽車4s店,，根據(jù)公司的需要，從___s店銷售顧問任職至今,。首先非常感謝公司給予我這個機會能有幸工作生活在這個大家庭,，在入司這段時間本人工作認真,，且具有較強的責任心和進取心，善于思考,，性格開朗,，樂于與他人溝通，且具有良好的溝通技巧,，具備較強的團隊協(xié)作精神,，能確保完成上級交付的各項工作，與公司同事間關系相處融洽,、和睦,，能很好的配合其他各部門按時完成各項工作，積極學習專業(yè)知識,，不斷提升自身能力,。

我相信我能夠勝任公司________銷售主管這個崗位的工作職責。進入________公司六個月以來工作情況向各領導做個總結：

一：銷售技能

依托公司完善的培訓體系,，實現(xiàn)銷售技能的完善,。在個人禮儀，應對客戶的咨詢,，溝通客戶的購車愿望,，實現(xiàn)顧客購車夢想等方面的深入學習。以最終銷售車輛,，完成公司的銷售目標為導向,。并能后期很好的維系好客戶資源。在______汽車4s店長的帶領下,，學習對銷售指標的分解,，努力完成公司的銷售任務，二：展廳管理

有效管理好展廳問題,，如展廳銷售站班,，展廳衛(wèi)生，展廳車輛擺放,，活動宣傳產品的擺放,。學習如何更好的利用資源，為公司銷售車輛爭取最大的業(yè)績,，同時也展現(xiàn)公司良好形象,，提升公司美譽度。對自我要求方面,，嚴格按照公司的規(guī)章制度執(zhí)行,，做好基礎管理，讓顧客充分享受______________購車流程,，實現(xiàn)夢想,。

三：員工培養(yǎng)

新進銷售人員的培養(yǎng)是相當重要,。新員工是公司未來的基礎。在________六個月,，對于新進銷售人員的“傳幫帶”方面,，努力做到更好。實現(xiàn)一個合格骨干員工對新員工的幫助,。也為公司梯隊建設提供最大的幫助,，穩(wěn)定公司的團隊結構。

在以后的工作過程中,，我盡職盡責地完成各項任務,，相信我所做的一切以及我的能力，

我會繼續(xù)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!

工作轉正個人總結報告篇三

自20____年____月__日來公司至今近__個月時間，在這兩個月的時間里主要做了幾項工作：客車專業(yè)知識的學習,、電話客戶開發(fā),、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作。

在這近兩個月試用期的時間里,，我經歷了對客車這個行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個過程,，對公司品牌客車常賣車型達到熟知的程度，并對部分競爭品牌也有一些了解,，在和客戶談起其他競爭品牌時可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車,。

現(xiàn)____省主要的公用，民用客車有______,、______,、________等等。各個品牌都有著自己的運營模式和與其他品牌競爭的優(yōu)點,，也正因此,，其眾多品牌都在這同一個市場長期存活著。

對我們____而言,，在眾多的競爭對手中我們的優(yōu)點就在于老品牌值得信賴、優(yōu)質的品質人所共知,。但針對現(xiàn)今的市場我們也有很多的不足,，如價位略高，貸款等政策支持不夠,，售后服務跟不上等,。所以我們應該結合我們的優(yōu)勢和略式針對不同的行業(yè)市場進行差異化銷售。

客車的主要市場主要有城市客運,、旅游業(yè),、企事業(yè)通勤(包括大中院校通勤),、送子業(yè)等。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點,，如：城市客運是客車需求量的行業(yè)之一,，每次均為批量購車，而且數(shù)量巨大,。但也正因此,，該行業(yè)也是運作最困難的行業(yè)。其運作周期長,、運作前期投入大,、運作涉及事很多等等。相對于城市客運而言,，旅游業(yè),、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢。旅游業(yè)與____也有其很多的共同點,，均為私人運營,、對車輛的需求量大、車輛更新速度快等,。但運營旅游和____的個人對客車行業(yè)都是很了解的,，所以賣給他們車的利潤會很低。企事業(yè)單位通勤相對其他幾個行業(yè)來說有著自身很大的優(yōu)點,，客車需求量大,，客車價格不透明等對我們客車銷售來說都是很好的事情，但是也有著一點小的困難,，就是存在企事業(yè)買車找不對人,，客車行業(yè)賣車也找不到負責人的問題，只有我們投入大量的精力去進行市場開發(fā),，找到人,，找對人從而達到成交的目的。

分析了以上幾個行業(yè)客車的銷售情況,，我認為我們的客車銷售應該把重心放在企事業(yè)通勤上,，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓，適當?shù)倪M行城市客運的關系網疏通,。

現(xiàn)公司共有24個車型(不包括臥鋪車和公交車),，針對不同的行業(yè)，不同的需求我們也要有針對性的推薦銷售,。

在這兩個多月里經歷了幾次與客戶正面的洽談,，但結果不夠理想，主要原因有兩點：①最初專業(yè)知識不是很嫻熟,，對可戶的問題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意;②沒接觸過客車這樣高價位產品,，對自己產品的價格沒信心,，不能大膽的正常要價，從而不能有更好的價格洽談空間,。但經歷過才會成長,，在今后的工作里我已經吸取了以往的教訓，會努力的提高自己的洽談水平,。

與客戶正面接觸是能達到成交的一個先決條件,，也就是說電話談的再好也不如當面聊的好。在工作的這段時間里我有針對性的走訪過一些客戶,，成功少,，失敗多。我感覺客戶的走訪與電話開發(fā)客戶實質是一樣的,，而且是同等的重要,，二者應該同時進行，電話開發(fā)不行就進行走訪,，走訪效果不好就繼續(xù)電話開發(fā),。

兩個多月的工作中使我自己從一個門外漢已經踏進了客車行業(yè)的大門，有成功有失敗,，有開心也有苦悶,，但二個多月里收獲坡為豐富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點,，發(fā)揮自己的長處,。希望能早日創(chuàng)造出好的成績。

工作轉正個人總結報告篇四

本人某某年10月到某某物業(yè)服務處工作至今已有一年多的時間,，一年來,，尤其是本人主持某某物業(yè)服務處日常工作以來，本人帶領全體員工認真貫徹落實公司各項指示精神,，規(guī)范管理,，創(chuàng)新服務，加強收費,，無論實在內部管理還是服務收費上都取得一定成績,，現(xiàn)將一年的工作情況總結如下：

一、經營方面

某某年,，某某物業(yè)服務處以“安全工作為基礎,，經營工作為根本”在各級領導的大力支持下、經過全體員工苦心奮戰(zhàn),，在經營方面有了一定的突破，物業(yè)費的收繳有了大幅度提高,，物業(yè)收繳率達到95%,，經過初步測算某某年某某物業(yè)服務處實現(xiàn)收入超300萬元,，物業(yè)服務處的經營能力逐步提高。全年實現(xiàn)安全生產無事故,，員工隊伍穩(wěn)定,，無勞動糾紛情況。

舉措1認真梳理前期欠費,，對可以收繳的部分,，落實任務、責任到人,、專項收繳,。對于刻意回避、惡意拖欠的單位,，采用蹲點守候,、見縫插針的方式，并用掛號信寄送催繳通知單,，給拖欠企業(yè)增加壓力,，并取得一定的效果。

舉措2某某物業(yè)費的收繳采用的是先服務后收費的方式,，水電費也是由公司先墊資給供水供電部門,，公司在運行過程中墊出大量的資金，無形中增加了很多風險,。針對這一問題,，我認真分析研究決定執(zhí)行物業(yè)費和水電費都采取提前收繳，并于從今年第四季度起對新入住的企業(yè)執(zhí)行,，并逐步向老客戶和大客戶過度,，在增加收繳率的同時降低運行風險。

舉措3辭退一批在去年年底工作中嚴重影響員工隊伍穩(wěn)定人員,。

舉措4解決前期遺留的員工年假未休問題,。經統(tǒng)計前期因各種原因安保部員工共有一千多小時年假。為了能不增加額外費用的情況下將這些時間消化掉,，本人率先垂范,，帶領安保班組2名管理人員進行頂崗，努力克服天氣炎熱,、身體疲勞等不利因素,，我們甚至連續(xù)48小時不休息，咬緊牙關堅持一個多月終于解決這一員工多次提出的問題保證了隊伍的穩(wěn)定,。

舉措5定期召開班組長和骨干員工會議并積極與員工進行溝通,，及時解決員工提出的訴求，仔細傾聽他們的想法，員工在崗精神狀態(tài)飽滿,，不帶情緒上崗,。

二、管理方面

某某年我認真學習公司各項文件并及時貫徹落實,。強化內部管控,，建立起一支具有高度責任感和凝聚力的員工隊伍。為更好的推行體系,，我們嚴格按年初審核計劃,，對現(xiàn)場服務、內部管控進行內審,，并于某某年1月接受中國質量認證中心的審核,。

舉措1積極梳理各項管理制度和流程，根據(jù)某某實際情況,，出臺多項管理制度,，并嚴格執(zhí)行使制度不

流于形式、流于表面,。

舉措2強化外拓資金管理,，建立健全內控管理體系。在“收”,、“交”,、“支”等幾個關節(jié)點上都有嚴格管理和監(jiān)督。

舉措3加大成本管理力度,，節(jié)能降耗降低成本,，挖掘潛力，增加外拓,，形成自上而下的成本,、經營意識，營造全員關注效益的氛圍,。

舉措4注重用管理人員的自身素養(yǎng)去影響員工,，始終以嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、認真負責的工作態(tài)度,、勇于奉獻的敬業(yè)精神,，來對每一個員工產生潛移默化的影響;

三、服務方面

某某年在服務業(yè)主過程中拓寬思路,、大膽思維,，與管委會、管理公司共同為入園企業(yè)提供創(chuàng)新,、高效,、高附加值的服務,。經統(tǒng)計，服務滿意率全部達標與09年同期相比出現(xiàn)一定增幅,。

舉措1密切配合管委會提出的“提檔升級,、創(chuàng)新管理”的要求做好管委會領導關注的園區(qū)車輛管理、綠化除草等工作,。

舉措2實行定期溝通回訪制，每周五按時時向管委會書面報告一周運行情況,。

舉措3著重重關注it企業(yè)的經營管理模式,，了解他們的服務現(xiàn)狀和特色所在，并將其中特色服務融匯至現(xiàn)有物業(yè)服務中來,，發(fā)揮研發(fā)一公司同屬電信行業(yè)特征,，協(xié)助為業(yè)主提供便捷的電信移機、轉號等業(yè)務,。

某某年,，是公司三年滾動發(fā)展第一年，我將立足崗位,，努力工作,，帶領某某物業(yè)服務處全體員工為打造攜程物業(yè)的品牌做出自己貢獻!

工作轉正個人總結報告篇五

加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進步了不少，在這個團隊里,，讓我學到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗,。在此衷心的感謝--的家人們對我的關照和幫助,。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結如下：

在此，我深刻的體會到了--這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以,，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下,，我也積極的改正，避免再犯,，所以,，我就融入了--這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待,，做出自己的貢獻。其實,，不論在哪里,，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度,，誠懇的為人，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處,。

在--，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作,，每天必做的工作是點擊關鍵詞,，更新--網站信息，熟悉相關產品信息,。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息,，添加一些新的產品信息進去,，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護,。

兩個多月以來,，我更能體會到，工作時,，用心,，專心，細心,，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強學習,，提高自身素質的緊迫性,。

一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識,，以做到更專業(yè),。

二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度,，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法,。

三是向實踐學習,，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己,。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它，并完成好,，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓,，爭取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩。

在公司工作已經有幾個月了,，從進公司時的一無所知到現(xiàn)在,，我學到了也領悟到了很多東西，在銷售過程中我經常會遇到很多問題,，每一次問題出現(xiàn),，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能,。以下是我在這幾個月中所學到的：

一,、心態(tài)方面

做任何工作，都要全身心的投入才能做好,，作為一名銷售人員,，我始終認為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關鍵,。不放走任何一個從你柜臺經過的顧客,，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客,，盡可能的促進成交,。沒有淡的市場，只有淡的心,。

賣得好的時候,，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當?shù)谝粋€客戶來對待,。決不讓上一個單子影響到自己的心情,。時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省,，每個細節(jié)都能讓自己提升,。自律很重要，保持良好的飲食和作息,，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作,。堅持不懈，持之以恒,。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情,。加強團隊合作意識,，和同事互幫互助。

二,、銷售技巧方面

接待客人的時候,，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能,，在給客人演示的時候一定要熟練的操作,，而且在介紹產品時切忌夸大其詞，說話真誠,、實在,，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè),，而且誠信,，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵,，促成交易,。

從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買,、顧客的需求、顧客的預算,?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型,。

認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài),，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點,。

任何時候,，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點,，都先去認同他,，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導,，要轉型時一定要提前去做相關各方面優(yōu)勢上的鋪墊,，讓顧客容易接受。

熟悉自己產品的賣點,，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性,。

三、轉正后的計劃

努力完成公司下達的銷售任務,，認認真真做好自己的本職工作,，不斷的學習和提升自己的銷售技巧,，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準,。每月爭取幫助店面達成任務,，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會,。

工作轉正個人總結報告篇六

根據(jù)公司的需要,，目前擔任文員一職，負責辦公室內勤治理工作,。本人工作認真,、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作本事;職責感強,，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦,，配合各部分負責人成功地完成各項工作;進取學習新知識、技能,，注重自身發(fā)展和提高,，平時利用放工時間經過培訓學習，來提高自我的綜合素質,，目前正在電大就讀?？疲云趯砟軐W以致用,，同公司共同發(fā)展,、提高。

兩個多月來,，我在王總,、公司領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的提高，綜合看來,，我覺得自我還有以下的缺點和不足：

一,、思想上個人主義較強，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自我;

三,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠,，離領導的要求還有必須的間隔;

四,、業(yè)務知識方面異常是相關法律法規(guī)把握的還不夠扎實等等。

在今后的工作計劃和學習計劃中,，我會進一步嚴格要求自我,，虛心向其他領導、同事學習,，我相信憑著自我高度的職責心和自信心,，必須能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的提高,。根據(jù)公司規(guī)章制度,，試用職員在試用期滿兩個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工,。

所以,，我特向公司申請：希看能根據(jù)我的工作本事,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,，使我定期轉為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情景,，從20--年_月起,，轉正工資調整為1800元/月。來到那里工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務素質,、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力往創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的完美明天更輝煌,。在以后的工作中我將更加努力上進,，希看上級領導批準轉正,。

工作轉正個人總結報告篇七

本人于20--年-月-日加入--大家庭,，經過3個月的學習和工作，逐步適應了新的環(huán)境、新的同事,、新的工作?，F(xiàn)將這3個月的工作總結如下。

1,、熟悉事業(yè)部的目標,、市場情況，以及公司的運營模式和戰(zhàn)略;

2,、熟悉了----產品的主要形態(tài),、產品框架以及與其他部門之間的關系;

3、完成了----和----2門考試,，并在實際工作中學習到了一些零星的--相關知識;

4,、結合自身經驗，在部門內做了一次關于產品經理的分享;

5,、參與了--項目,，輸出了----、---的原型;

6,、參與了----2.0項目,，輸出了整個-.0的原型設計，并出差--完成了與-方的需求評審;

7,、參與了----改版項目,，完成了----的原型設計;

8、參與事業(yè)部的業(yè)務研究,，并與--團隊達成共識進行試點,。

三個月的時間說長不長，說短不短,。剛剛進入公司的時候,，更多的時候是去適應新的環(huán)境，--相對來說還是一個比較傳統(tǒng)的--公司,，這需要我進行一個自我調整,，將原先的一些理念和工作方法調整過來，去適應這個大環(huán)境,。在這個過程中,，我需要有很多的輸入，我需要更多的了解事業(yè)部,、產品的過去和現(xiàn)狀,，以及未來的打算。于是,，在--和--的建議下,，我參與到了--、--等項目當中去，去第一時間接觸需求,，去了解我們的第一波用戶：--,。

在--的項目中，我收獲還是蠻多的,，各個業(yè)務模塊的需求分析,，能讓我很好的理解業(yè)務的運行規(guī)則，能讓我對----這個產品有更深的理解,。

工作轉正個人總結報告篇八

不是今天人事提醒我三個月試用期已經過去,，讓我做一個工作總結，我都沒意識到我在這里做平面設計師已經過去了三個月,，每天對著電腦畫圖摳圖,，甚至是放大標尺精確到每一毫米的精細，每天都是還沒做過癮就要下班了,，第二天也是迫不及待的投入到新的設計活動中去,，這些都讓我充實到意識不到時間的流逝，意識不到工作快樂之外的其他感觸,。細細思考一下,，這三個月里面，我還是有了很多不大不小的收獲,，下面我就簡短的總結一下：

一,、認識了平面設計師的苦與樂

沒做平面設計師工作之前，我只知道平面設計工作的樂,，看著街上網上一張張精彩絕倫的海報或者創(chuàng)意廣告,，我都非常希望自己成為一名平面設計師，做一個每天動腦子畫畫畫的設計師,。真成為了平面設計師之后,，我認識到了平面設計師的苦。

一千張一萬張圖里面才會出現(xiàn)一張讓設計師自己滿意也讓客戶滿意的圖,，這里面的苦只有真正做了平面設計工作才能夠知曉,，只有親身實踐才明白其中的苦，當然,，也只有親自去做了，才會真正體會到付出的努力得到回報那一刻的喜悅,，看著自己設計的圖成為人們喜愛的'圖,，哪怕那只是一條廣告宣傳的圖，也非常的開心和滿足,。

二,、學習了平面設計工作的技巧

上學是學的畫畫，這讓做平面設計工作的我多了一些審美的基礎，通過這三個月的試用期學習,，我學到了從前自己自學平面設計沒見識過的技巧,，這些技巧讓我的設計工作事半功倍，也讓我從一個設計民工,，有了一些創(chuàng)意的時間與精力可供投入,，我相信在未來持續(xù)的努力下，我的創(chuàng)意會超出我的基本功,，讓我的設計別具一格,。當然，那的確是未來的事情,，當下的我,，還是要扎實的鍛煉自己的平面設計基本功，只有基礎打牢了,，靈感才有可能降臨在我的腦海里面給我創(chuàng)造出好的作品的創(chuàng)意,。

三、發(fā)散了平面設計工作的思維

和從前自學平面設計時不同的是,，在實踐中真是可以出真知,。在這三個月的歷練里面，我得到了很多過去不曾有過的設計思維,，這些思維可以讓我的平面設計更有創(chuàng)意,，也可以讓我的平面設計更加好看。設計,，本就是裝飾性為必然屬性,，如果總是傳統(tǒng)的好看，也許會在審美疲勞的人們眼下錯失機會,。

在這三個月的學習中,，我就學到了怎么樣讓自己的設計作品更加美觀也更加打動人心的思維，這種思維是這段時間最大的收獲,，也是給我未來工作帶來最大幫助的根本,。

工作轉正個人總結報告篇九

一、認認真真,，做好本職工作,。

在四川--項目中堅持完成了領導交辦的各項任務，盡量做到讓領導滿意;在測量過程中遵章守紀,，服從管理,，做好本職工作;對測量工負責。熟悉設計圖紙和施工圖紙,，嚴格執(zhí)行測量技術和操作流程;按照規(guī)定的測量精度進行施測,，確保精度和測量數(shù)據(jù)準確;施測后對測量成果進行復核工作;做好測量記錄和定期對測量控制點測復查,，確保測量數(shù)據(jù)正確;施測后對測量儀進行保養(yǎng)工作：定期對測量儀進行自檢自校;施工過程中，發(fā)現(xiàn)問題及時上報;在本職測量工作中沒出現(xiàn)過較大失誤,。在--5標項目中暫代技術負責認真完成領導安排的工作,，做到盡職盡責不怕辛苦;由于我平時認真學習各項施工技術，在世博園路改建鐵阜高速等項目中一直工作在施工隊第一線,，對施工現(xiàn)場運作非常了解所以做起現(xiàn)場技術負責比較得心應手,。在施工過程中認真履行規(guī)范要求嚴格細心發(fā)現(xiàn)并解決質量問題，工程質量和進度完成的比較順利,。

二,、自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質,，積極上進,。

1.加強理論學習，首先是從思想上重視,。在過去的一段時間里,，我能夠加強對政治理論知識的學習，認真學習黨的章程,，學習理論和思想,，并思考“我如何在自己的崗位上實踐重要思想”?同時注重加強對世界時事政治的了解，通過學習,，提高了自己的政治鑒別能力,，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦,。

2.加強理論學習,，其次是在行動上落實。在工作中針對自己的本職工作,，系統(tǒng)地進行學習,。

3.加強理論學習注重實踐，就是能夠掌握并能熟悉運用理論知識,，幫助自己在復雜多變的社會現(xiàn)象中認識事物的本質,。

4.當然加強學習仍將是我今后工作和生活中的一項主要的內容。不斷加強學習,，以適應社會發(fā)展的需要,，不斷地提高自己的政治理論素質，以適應社會經濟發(fā)展的客觀要求,。

三,、嚴于律已，自覺遵守各項制度

嚴格遵守辦公室的各項制度,。謹記領導的指示和批評并付諸于實際,，不遲到，不早退,，不曠工,。做事要謹慎認真，向領導匯報的仔細檢查,，日常工作要記錄并及時上報;待人處事要有禮貌,，對待同事要坦誠寬容;嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠,，不玩游戲,、不閑聊、不做與工作內容無關的事情,。

四,、存在的不足

我在工作中主動性不足，與領導和大家溝通較少,，遇事考慮不夠全面,，不夠細致雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領導對我的期望和要求還有一些距離,。同時,，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決,，使自己更好地做好本職工作,。并且自己應該而且能夠做的事情，要勇于承擔,，不依賴他人,，不退縮、不逃避,，勇敢地邁出此一步,，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。

五,、明年工作打算

1.盡職盡責完成本職工作,。要嚴格按照工程技術，提高工程質量;做到認認真真測量,、積極學習工程技術,。

2.努力完成領導交代下來的各項任務，不會的學會為止,，幫助領導排憂解難,。

六、測量完成計劃措施

1.加強工程測量的管理,，提高工作效率,，確保工程測量質量,，制定本工程測量辦法;

2.工程測量成果是各項工程設計、施工的依據(jù)后工程質量的反映,，為了保證工程測量成果的準確性和及時性,，必須完善質量保證體系和具有周到的服務，并建立各種工作制度,，嚴格按照國家工程測量規(guī)范和工要求的相應等級進行測量,，合理組織測量人員，配備精良的儀器設備,，執(zhí)行有效的檢測程序,，在滿足測量精度的基礎上積極為工程服務。

工作轉正個人總結報告篇十

我自今年x月份到公司上班,，現(xiàn)在已有xx月的時間,，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下,，我與大家一道,，團結一心，踏實工作,，較好地完成各項工作任務,。

下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要匯報：

一,、嚴于律己,，嚴格要求，遵章守紀,，團結同志,。

自到公司上班以來，我能嚴格要求自己,，每天按時上下班,，能正確處理好公司與家庭的關系，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，從不搞特殊,，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經理還是工人,，我都能與他們搞好團結,，不搞無原則的糾紛，不利于團結的事不做,，不利于團結的話不說,。

二、盡職盡責履行好自己的工作職責

我在公司主要從事財務工作,，為此我從以下方面做了一些工作：

1,、建立健全公司財務制度,。公司成立以來，我是兼職會計,，所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送,，使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班后,，我將財務人員的工作合理劃分，在公司的財務方面按規(guī)定進行了要求,，特別是發(fā)票管理方面,，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩,。在財務收支方面,，嚴格執(zhí)行公司的財經制度。

2,、正確核算,，按時結算，及時報送稅務相關報表,。在日常財務工作中,，我能嚴格按財務規(guī)定正確核算公司的經營情況，按時結算有關帳務,，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關,，沒有因個人原因耽誤報送時間。

3,、及時將財務狀況匯報于公司,，積極為經理當好參謀。每個月我都將公司的財務情況給公司經理進行匯報,，使經理能及時了解,、掌握公司的經營狀況，對經營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化建議,，發(fā)揮財務在公司經營中的作用,，為建立當好參謀和助手作用。另外,，對其他人員在銷售,、采購中有關不符合要求的做法，我也能及時提醒和指出,。

4,、認真負責，積極配合稅務部門的稽查工作,。10月初,，稅務部門對我公司進行稽查,，在這期間，我能積極配合,，并加強和稽查人員的配合,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，多與他們溝通,，對存在的問題與他們交流,，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護,。

三,、存在的問題

一年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力,，取得了一定的成效,，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短,，一些情況還不熟悉,，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚,，給銷售人員帶來了麻煩,，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確。對這些問題,，我將在今后的工作中認真加以解決,。

最后，還想說三點：一是我的述職報告還不全面,，有的具體的工作沒有談到,，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見,。

二是我工作能順利的開展并取得較好的成績,，首先要感謝我的助手，她對我的工作能積極給予配合和支持,，任勞任怨,，特別是在有身體不便的情況下，堅持上下班,，幫我做了許多工作,。同時，我還要感謝公司其他人員,， 沒有你們的支持和配合,，就沒有我們今天的工作成績,，你們是公司金字塔的基礎,。特別是在公司生產經營,，銷售盈利方面，你們精誠團結,，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦,、能奉獻,、能戰(zhàn)斗,、有進取精神的隊伍,。

三是希望大家在明年,，能一如既往地支持配合我的工作,，我將一如既往地與大家一道,，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。

工作轉正個人總結報告篇十一

我相信還是有不少人跟我一樣,，考大學填自愿的時候,，根本不知道會計為何物(也許另一種說法是：其他的專業(yè)更不知道為何物，會計好像還聽說過),，只要考上了大學就好,，專業(yè)，誰在乎呢?就這樣,，霧里看花似的學了4年會計,，畢業(yè)后自然也就找會計的工作。

這5年的會計工作中,，我最高也就干到了財務經理助理,，很多高、精,、尖的還是沒玩過,，也許以后我還會回到財務崗位呢，所以先對小會計的工作做個小結吧,。

首先,，會計是一份工作,，是生活的一部分，不要因此給自己的生活帶來“會計”壓力。一提到財務工作的人,，謹言,、慎行,、高準確性,，這肯定是必不可少的,。在生活中,，尤其是小會計,，大家都是年輕人,，點吧,，做什么事情都太理性也不見得就是都好的，大膽的帶頭,，失敗了一笑而過,。中國人的含蓄再加上會計的保守那是多么壓抑無趣的人生。是不是經常關了煤氣,，睡覺前還要去看一次;下了樓又返回來看看門關好了沒……這些生活瑣事的“憑證審核”,，有時候自己想想都“好笑”!

主動些，熱情些,，尤其是有些搞費用報銷的會計,，成天板著個臉，沒辦法,，你不來硬的,，報銷的人就能跟你搞一大堆事。先不說碰到這樣的人要怎么辦,，皇帝就喜歡孤臣,，沒辦法，他是天底下最大的更是唯一的老板,，可現(xiàn)在,，我才是我自己唯一的老板。我天天早上主動跟掃地的阿姨打聲招呼,，說句不好聽的話,，人家?guī)臀也磷雷佣疾恋酶蓛粜＞退闶悄切┐填^,，我主動跟他說兩句,，吃飯的時候碰幾次杯，訴訴我工作的苦,，他自己來我這都不好意思亂整,，要是碰到那種實在不給面子的，我跟其他同事關系都搞得挺好的,，他自己也要掂量掂量……這兩點,，不止適合于工作，也同樣適合你對你身邊的每個人,。

有主見,，要有高屋建瓴的戰(zhàn)略眼光，有長遠的計劃安排,。既然是小會計,，那肯定是按照領導的意思來辦，所以在做事的時候也就不咋想,。其實,，想是一回事，做是另外一回事,，不能因為不這么做而不這么想,。拿個簡單的例子來說,，要建新帳套了，在歷史數(shù)據(jù)參照對比的前提下,，力所能及的要搞清公司的組織架構,，業(yè)務范圍，未來發(fā)展變化情況……我想,，大家都有深刻體會吧,，做財務翻舊賬，真的是件很痛苦的事情,，其實大部分的翻舊賬,，就是因為統(tǒng)計口徑不對等等造成的，要是一開始的帳套設置就按最終的來,，那就啥都解決了(當然這個要100%達到,，都知道是不可能的，那就要靠自己想辦法,，盡量靠近目標),。

賴得住寂寞。財務工作不會像銷售,，賣個100萬,，馬上升級。很多財務經常說的一句就是,，我又給老板逃了多少稅,，這樣的語言只能刺激自己的理性，再說了,，犯法的事情很光彩嗎?不是你表現(xiàn)不好,，而是你當老板的時候，你找人幫你管錢的時候,，你也很“慎重”,。其實，如果你的性格真的很精彩,，干嘛非把自己纏在財務上呢?

拓寬自己的知識面,。不管多“好”的企業(yè)，多“差”的企業(yè),，都有它自己獨到的地方,，最好是能盡量多的感受這些不同,。不是說馬上就要集百家之所長,，去粗取精，一個人,，只有在知道有很多,，更知道自己掌握的還不夠多的時候,，才最有前進的動力。

工作轉正個人總結報告篇十二

時間過得真快,，入職一個月了,。在這一個月里，我學到了很多以前從未接觸過的東西,，通過努力,，我在一定程度上提高了自己。對我來說,，試用期不僅是一份工作,，也是對自己的一次考驗，一次學習和鍛煉的機會,。從這段時間開始,，我發(fā)現(xiàn)我渴望的知識在這個大熔爐里不斷向我走來，慢慢消化,。這是經驗,。感謝集團領導和藥企對我的照顧。

這一個月來,，我個人體會到富樂藥業(yè)是一個干凈正直的工廠,，是一個學習型組織。在這個集體里,，有一種強烈的文化氛圍感染著我,，讓我覺得是一種大家追求進步，脫離低級趣味的氛圍,。希望能抓住每一個小組或者富樂培訓的機會,，充實自己的頭腦，開闊自己的視野,，讓自己的工作更有條不紊的開展下去,。在工作過程中，深深感受到加強自身學習,，提高自身素質的緊迫性,。一是向書本學習，堅持每天擠出一定時間充實自己,，端正態(tài)度,，改進方法，廣泛吸收各種“營養(yǎng)”;二是向身邊的同事學習,，學習他們勤奮,、務實的工作作風和處理問題的方法;三是從實踐中學習，把學到的知識運用到實際工作中,，在實踐中檢驗學到的知識,，找出不足,，提高自己，防止和克服味道小,、知識少的傾向,。通過學習，我填補了自己之前的不足和差距,，拋棄了多年積累下來的拖延和懶惰的壞習慣,。

一個月來，我深深體會到了三鑫這個企業(yè)集團從高管到普通部門負責人的踏實認真的工作態(tài)度,。這讓我提醒自己,，每一個起草制定的制度都要有明確的方向和目的，合理可行;每一項制度和規(guī)定都必須付諸實施,。所以我盡快適應這里的工作流程,，盡量與藥企和集團相關部門坦誠溝通。雖然有些不足,，但我還是積極改正,，避免再犯。所以很快就以大家庭的形式加入三鑫,，把工作做好了,。我開始喜歡這個地方，認可這里的工作環(huán)境,，愿意以這個地方為家,，和三鑫這個大家庭一起發(fā)展，做出自己最大的貢獻,。對我來說,，成為三鑫家族的一員是一種榮譽，也是充滿希望的,。希望這個群體越來越好,，越來越強大，讓每一個員工,，包括我在內,，都過上體面有尊嚴的生活，有更廣闊的發(fā)展平臺,。也希望自己能成為這個企業(yè)集團的資本,，而不是不良資產。為此,，我將充滿熱情,，認真的態(tài)度，真誠的人和積極的工作，這是作為一名員工的基本原則,。團隊精神是每個公司都倡導的美德。我認為公司發(fā)展和相互合作非常重要,。沒有各部門和同事的配合,，公司的工作流程會受到阻礙，工作效率會大大降低,，公司的利益自然受損,，對公司和個人都不利。

一個月了,，感覺每天都很忙,，但是不忙。我覺得忙是有價值的,，因為忙,，所以有緊迫感，盡快熟悉環(huán)境,，整理工作思路,。我也意識到同時擁有四樣東西是多么重要：努力、專注,、關心和耐心,。綜合辦公室做好不容易，但犯錯誤是顯而易見的,。因此,，我真誠希望在工作中得到領導、同事和下屬的批評和建議,，這將有助于我改進工作方法,，造福自己和整個團隊。

要做好,，我覺得最重要的是要有責任感,。如果你對自己的身體有責任，你會盡力去完成,。我會主動承擔一個綜合辦公室主任的責任,，最大限度的完成自己的工作和領導交辦的其他臨時任務。

從現(xiàn)在開始,，我會用集團宣揚的三鑫精神十二條鞭策自己反對自己的思想和工作,，盡快從思想上成為三鑫集團的全職員工，并不斷改進和提升,。

工作轉正個人總結報告篇十三

三個月的試用期轉眼就要過去了,。這段我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為----的一份子而驚喜萬分,。

這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下,，我通過不懈努力,，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

一,、通過理論學習和日常工作積累我對系統(tǒng)工程較為深刻的認識,。

我進公司拿到的第一份資料是《北京電視中心工程投標文件技術部分》，然而對其中內容的認識只是停留在字面上,，這里的一切對我來說都是新鮮挑戰(zhàn),，不懂就學，在這段時間里,，我復習了以前制作web的知識,，閱讀了各方面關于web的資料，從網絡上獲得了不少的知識和素材,。并且完成了關于北京電視中心觸摸屏的web制作,。而后在成都出差的一段時間了，不僅對培訓資料詳細閱讀,，而且在設備日常的配置與設置的時候留意觀看并深記,，所以對成都乘客咨詢引導

導信息發(fā)布系統(tǒng)有了較為深刻的認識，并能獨立對軟件infotv,、vnc4,。0、系統(tǒng)維護軟件,、網絡監(jiān)控軟件進行操作,。通過日常完成領導交給的任務，認識并熟悉了公司所做工程的其他設備及配件如infotv,，高清板卡等,。

二、明確崗位職能,，認識個人技術能力不足,。

根據(jù)崗位職責的要求，我的主要工作及學習任務是

(1)各種制作軟件學習;

(2)系統(tǒng)工程的安裝與維護;

(3)相關工程的策劃及籌備;

(4)擔任講解培訓工作;

(5)領導交辦的其他工作,。目前在軟件,、工程籌劃等方面存在不足,。為了讓自己做一個更稱職的人員，一定努力學習并克服各種不足,。

三,、提出自己努力計劃。

1,、學無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種技術知識,，并用于指導實踐,。

2,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習知識,，通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能,。

3,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細致地的對待每一項工作,。

工作轉正個人總結報告篇十四

一、嚴于律己,，嚴格要求,，遵章守紀，團結同事,。自到公司上班以來,，我能嚴格要求自己，每天按時上下班,，正確處理好工作與私事的關系,，從不因個人原因請假或耽誤公司的正常工作;同時我認真學習并嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;團結同事，積極合作;

二,、能夠做好本職財務工作,。作為一名房地產企業(yè)成本會計，我深知成本管理是財務工作中重要的一項工作內容,，在前任成本會計王霆的指導下,，我認真學習我公司成本管理流程,，主要包括紙版合同的接收歸檔、日常付款的審批,、賬務處理,、產值的處理等，特別是合同付款審核工作,，是否在本月資金計劃內,、是否符合合同付款條件，審核一定要細心嚴格,，付款信息,、產值信息等相關內容及時登記合同臺賬，保證領導看到的是最新的數(shù)據(jù);

三,、合同印花稅稅金計提工作,。每月月末能夠及時把本月收到的新合同按類別計提印花稅，報給稅務會計馬昱,，確保稅金及時繳納;

四,、做好其他日常事務。已批未付準確管理,，每天早上把最新的數(shù)據(jù)匯總完畢后報給出納,，其他各項報表及時更新。

兩個月來,，我盡管圍繞自身工作職責做了一定的努力,，取得了一定的成績，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距,，在工作中也存在不足之處,。主要表現(xiàn)在：

一、自己來公司時間短,，一些情況還不熟悉,，很多工作不能及時做出反應，做出讓領導滿意的結果,。我相信隨著工作的深入,，我會做得更好。

二,、自身的業(yè)務知識和能力還有欠缺,，需要不斷地學習和提高。

針對上述不足,，今后的工作中,，我會不斷加強財務專業(yè)知識學習，提高自己的業(yè)務水平,，在細節(jié)方面完善自己,，嚴格要求自己,，更好的做好本職工作。

一,、目前財務上的問題：

1,、 費用單據(jù)不能及時回歸財務部。

費用單據(jù)的發(fā)生后,，財務工作剛剛開始,，而不是結束。財務需要根據(jù)這些費用單據(jù)即原始憑證編制記賬憑證,，然后根據(jù)記賬憑證記賬,。記賬后，每個月才能為公司編制報表,，分析公司的運營情況,。財務要求的是日清月結。如果當日不能清,，每個月就不能有準確數(shù),，到年底不準確的數(shù)就會越大,。

2,、 總經理還在為財務部承擔發(fā)放現(xiàn)金業(yè)務。

這是在別的公司不存在的現(xiàn)象,，公司越大,，總經理越是輕松。而我看到的是很吃力總經理,，并且是在財務方面費心的總經理,，這讓我這個做財務主管的汗顏，使我無地自容,。

二,、下一步工作思路及方針。

財務工作需要從最基層,，一點一滴的進行,，雖不能看到速效，但急需日趨完善,。

財務部需要的崗位設置：

出納,、記賬會計、財務主管,。

記賬會計可以多人,，其他崗位為一人。財務部是一個整體,，共同協(xié)作,，共同完成各個崗位的工作,，每個崗位之間有緊密的聯(lián)系，并且缺一不可,。