方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

影樓營銷方案篇一

(1)、針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;

(2),、針對全館春季商品全面上市,，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種,，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷,。在促銷業(yè)績的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立,，陪養(yǎng)主客層,。

(3)、本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾,、化妝品,、珠寶、鞋包),，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波),，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造),。

二,、活動(dòng)主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報(bào)

三、活動(dòng)時(shí)間:

4月1日--5日

四,、活動(dòng)范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五,、活動(dòng)方案;

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動(dòng)辦法：組合商場服飾類、化妝品類,、珠寶類,、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主,，制作精美的購物海報(bào)張貼于專廳明顯位置,，各專廳亦可通過vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)

耍個(gè)性搶流行

珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)

(二),、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝,、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品,、配飾,、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷,、鐵鍬、水桶,、燒烤架,、烤腸、海鮮,、飲料,、零食、桌布,、餐巾紙,、濕巾、一次性用品,、保鮮盒,、儲物桶等;)

(三)、家電

啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波),，以先帥家電我價(jià)最低,，為活動(dòng)口號，向大家電廠家要政策支持,，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng),，禮品贈(zèng)送。

注：先帥家電,，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力，家電部派專人負(fù)責(zé),，以新城東面和北面5公里和10公里,，兩個(gè)層級來管理，先打開局面，按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人,，如電工,，以及在村里有威信的，有號召力的人,，作為我們宣傳的主要對象,，把他們都發(fā)展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊,，定時(shí)定專人聯(lián)系,、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊,。

(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)期間,，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次,，滿5000元可參加3次,，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品待定,。

(五)文化活動(dòng)

1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,，顧客購物300元以上,，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只,，日限500只,，換購?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽,，由顧客投票,，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評出獎(jiǎng)項(xiàng),，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者,。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2,、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn),，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保,、接近自然,，體現(xiàn)公益性,。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣,。)

六,、dm規(guī)劃

本期dm計(jì)劃8版，超市4版(含中原店,、百花店特色活動(dòng)),、百貨2版、家電2版,。

dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔,。

dm印刷數(shù)量：1,、綜合版25000份。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時(shí)間：1,、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放,。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放,。

發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi),。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版,，企劃部負(fù)責(zé)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé),。

七,、店外裝飾

1、條幅：旗艦店,、百花店,、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

內(nèi)容：

2,、旗艦店廣場大噴繪;

3,、旗艦店廣場燈桿噴繪;

4、小區(qū)宣傳欄;

5,、櫥窗廣告,。

八、工作計(jì)劃與安排：

1、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議,，16日上午召開第二次會(huì)議,，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品,，22日拍照,，24日定稿。

2,、采購部,、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用,，并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);

3,、采購部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購到位,，要求量大、低價(jià),、實(shí)惠,。采購部負(fù)責(zé);

4、dm,、條幅,、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢,。企劃部負(fù)責(zé);

5,、3月31日前，將各門店展板,、pop,、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

6,、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢,。保安部負(fù)責(zé);

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢,。采購部負(fù)責(zé);

8,、特賣商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢,，由采購部,、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10,、電視臺前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);

11,、3月29日—4月1日保障車輛使用,，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm,。運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);

九,、現(xiàn)場布置方案：

a.場內(nèi)：

1、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化,、特色化，吸引顧客;

2,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);

3,、場內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：

4,、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,，力求精美、醒目;

5,、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop,、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌,。

b.場外：

1,、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動(dòng);

2,、利用送貨車,，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;

3、入口放置大拱門,，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚,、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);

十、活動(dòng)后期評估;

企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評估告,。

影樓營銷方案篇二

活動(dòng)主題：辭舊迎新 新年購物滿100送120

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天

活動(dòng)內(nèi)容：

服飾類現(xiàn)金消費(fèi)滿100送120,，其中110元現(xiàn)金消費(fèi)券，10元化妝品券

現(xiàn)金消費(fèi)券可在參加活動(dòng)品牌使用

化妝品券可在一樓化妝品專柜使用

活動(dòng)期間,，凡顧客在百貨消費(fèi)即送春聯(lián)一副,，單張小票限領(lǐng)一次

1、會(huì)員新年(1月1—3日)進(jìn)店消費(fèi)可享2—5倍積分

2,、活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡,，首次消費(fèi)積分雙倍計(jì)入卡中。

1,、會(huì)員現(xiàn)金購物滿300元(非會(huì)員滿500元),，送金龍魚大豆油(900ml)一桶

2,、會(huì)員現(xiàn)金購物滿600元(非會(huì)員滿800元)，送樂扣水杯一個(gè)

3,、會(huì)員現(xiàn)金購物滿1000元(非會(huì)員滿1500元),，送樂扣套盒(5件套)

發(fā)放地點(diǎn)：

1、現(xiàn)金及化妝品券：

2,、春聯(lián)：

3,、逐級禮：

活動(dòng)細(xì)則：

1、服飾類全場跨柜累計(jì)參加活動(dòng),，并可累計(jì)收券

2,、化妝品全場可累計(jì)收券，限用時(shí)間：

3,、活動(dòng)期間退貨時(shí),，需將贈(zèng)品或等值現(xiàn)金一并返還商場，現(xiàn)金券已經(jīng)消費(fèi)需將等值現(xiàn)金返還,。

影樓營銷方案篇三

周年慶典是所有商家都會(huì)有的機(jī)會(huì),，但是很多商家只是作為一個(gè)慶典這樣一件事情來做，而有的商家卻當(dāng)作一項(xiàng)促銷機(jī)會(huì)來挖掘,，精心策劃,，周密運(yùn)作，最后實(shí)現(xiàn)了銷售神話,。20xx年9月1日,，是金伯利鉆石專營店店慶七周年的日子，該店經(jīng)過運(yùn)籌帷幄,，使當(dāng)天銷售直線上升,，打破歷史記錄，將近30萬元,。對于一個(gè)不足100平方米的店鋪來講,，真的是一個(gè)奇跡，將不可能演繹成了事實(shí),。

金伯利鉆石商丘專營店,，是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鉆石專營店，開店時(shí)間已達(dá)7年之久,，在商丘珠寶鉆石市場屬于主導(dǎo)品牌,。經(jīng)過對商丘珠寶鉆石市場各個(gè)鉆石品牌促銷活動(dòng)的調(diào)查，我們得知：各珠寶品牌進(jìn)行以促銷為主題的活動(dòng)宣傳推廣較多,，但是手段比較單一,，幾乎都是打折、買贈(zèng)之類,，太俗套,、純商業(yè)味較濃,，活動(dòng)沒有品味，品牌形象推廣嚴(yán)重饋乏,。因此,，如果金伯利能夠在這方面率先取得突破，就更加拉大了與其他鉆石品牌之間的距離,，使金伯利能夠在商丘市場鞏固主流品牌地位,、取得更大的競爭優(yōu)勢。

所以,，我們決定把此此店慶活動(dòng)主題定為“經(jīng)歷感動(dòng)成長,，相約店慶七周年”。商丘金伯利鉆石專營店與消費(fèi)者,， 7年回眸,，對于一個(gè)處在經(jīng)濟(jì)相對比較落后地區(qū)求生存的商丘金伯利鉆石店來說，這是一個(gè)坎坷,、挫折,、奮進(jìn)、成長,、輝煌的歷程,，她的曲折經(jīng)歷確實(shí)能感動(dòng)她目前輝煌的成長現(xiàn)實(shí)，她的成長離不開社會(huì)和消費(fèi)者的關(guān)注和支持,，“經(jīng)歷感動(dòng)成長,，相約店慶7周年”的主題活動(dòng)，名義上把店慶促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)換為消費(fèi)讓利回饋活動(dòng),，順理成章,，具有親和力，提高活動(dòng)品位,。

再經(jīng)過比較深入的了解,，商丘金伯利鉆石專營店6年來積累了店慶促銷方面的成功操作經(jīng)驗(yàn)，可操作性強(qiáng),，其中有兩個(gè)核心的措施,，一個(gè)就是“尋找幸運(yùn)顧客”：凡在元月1日(即店慶當(dāng)天)購買鉆飾滿20xx元以上者，即可成為金伯利幸運(yùn)顧客,，在以后每一年的店慶當(dāng)天都可以來領(lǐng)一件超值禮品(價(jià)值上千元的紅藍(lán)寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來人氣,，而且還可以通過口碑效應(yīng)帶來新顧客,。這樣以來，長達(dá)六年積累下來的幸運(yùn)顧客已有三四百名,。這是一個(gè)非常寶貴的,。另外一個(gè)核心措施就是答謝老顧客：以前所有的老顧客在店慶當(dāng)日都可以來領(lǐng)一份精美禮品,。這個(gè)措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用，從而擴(kuò)大信譽(yù)度,、知名度和顧客忠誠度;還可以帶來當(dāng)天的人氣,，杜絕了冷場局面的發(fā)生;最終還會(huì)促使老顧客的再次消費(fèi)，可謂一石三鳥,。本人認(rèn)為,，商丘金伯利鉆石以往店慶的這兩個(gè)核心措施不僅應(yīng)該作為保留節(jié)目，而且還應(yīng)該進(jìn)行完善和包裝,，使其更加具有競爭力,，發(fā)揮更大的作用。為此,，我們將這兩項(xiàng)措施包裝為“金伯利消費(fèi)感恩節(jié)”,，專門向幸運(yùn)顧客和老顧客表示感謝，進(jìn)行超值回饋,。這樣以來,，我們通過顧客檔案掌握的信息資料，以手機(jī)短信群發(fā)的形式提前通知了往年的幸運(yùn)顧客和老顧客,，7周年店慶首先能夠取得他們的擁護(hù)和支持,，以極少的投入就擁有了一部分預(yù)定的人氣，為本次店慶的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在廣告媒體的選擇上,，我們遵循經(jīng)濟(jì)、有效的原則,，采取了立體式高密度的優(yōu)化組合策略,。平面報(bào)紙廣告，我們選擇了當(dāng)?shù)氐摹毒┚磐韴?bào)》和《大河報(bào)》dm夾頁,?！毒┚磐韴?bào)》廣告費(fèi)比較低廉，是當(dāng)?shù)貓?bào)紙;《大河報(bào)》屬全球發(fā)行百強(qiáng),，影響力較大,，費(fèi)用太高，所以就采用夾頁的形式,，既能節(jié)省費(fèi)用又能借助強(qiáng)勢媒體的影響力,。對于戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌,、小區(qū)廣告牌,，而沒有選擇公交車體廣告是因?yàn)樯糖鹗械墓徊话l(fā)達(dá)。影視廣告,，我們選擇了商丘電視臺,，因?yàn)樗诋?dāng)?shù)乜梢詫⒆帜粡V告切換到中央電視臺,、河南電視臺的某些頻道，傳播效果非常好,。

在廣告投放節(jié)奏和廣告內(nèi)容上,，我們制定了循序漸進(jìn)和軟硬結(jié)合的策略。關(guān)于詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容的硬平面廣告,，我們只在報(bào)紙上投放,，而且是在活動(dòng)前一周內(nèi)密集投放;活動(dòng)前期的鋪墊造勢，我們是通過做硬廣告贈(zèng)送的軟文版塊發(fā)布軟文廣告;活動(dòng)主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告來進(jìn)行,。

通過這樣有原則地選擇媒體,、有節(jié)奏地投放、發(fā)布有針對性的內(nèi)容,，不僅使廣告資源得到了有效應(yīng)用,，而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用。

影樓營銷方案篇四

飯店端午佳節(jié)營業(yè)活動(dòng)方案

一,、時(shí)間：月日――月日

二,、地點(diǎn)：大酒店

三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1,、讓顧客了解大酒店,，打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費(fèi);

3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營業(yè)潛力;

4,、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性,，捆綁式營業(yè),。

四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客,、家庭,、親朋好友。

五,、定位：“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”在酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動(dòng)組合

1,、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷,。

2,、餐飲部以“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。

1),、美食城的菜價(jià)10元,，純啤買一送一。

2),、貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮,、鮑翅燕,、煲湯、煙酒),。

3),、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場,。并推出幾款特價(jià)端午菜品,。

4)、在這一系列的活動(dòng)過程中,，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則。家庭用餐,、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜,，菜量偏多，價(jià)格適中,，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,，此間穿插特色菜、招牌菜,、新派菜等,，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣,。這是此次營銷的主要目的,，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

3、ktv

a)開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元,。

b)消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間,，送茶水一壺。

c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,，提供茶水一壺),。

4、桑拿中心

全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元,。

七,、營銷活動(dòng)效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi),，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意,。

1)酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣,。

2)此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認(rèn)識,。

3)通過此次營銷計(jì)劃,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天,，ktv3千元/天,，休閑中心1.2萬元/天?？傆?jì)3.7萬元/天,。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1,、縣城主干道50條橫幅廣告,。費(fèi)用3500元。由總負(fù)責(zé),。

2,、縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8,、9用戶地毯式短信覆蓋,。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元,。由經(jīng)理負(fù)責(zé),。

3,、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用20__元,。由總負(fù)責(zé),。

4、縣所有的出租車車張貼廣告,。費(fèi)用1000元,。由部長負(fù)責(zé)。

5,、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料,。費(fèi)用300元,。由經(jīng)理、經(jīng)理負(fù)責(zé),。

6,、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元,。由負(fù)責(zé),。

附：廣告詞

1、新(酒店名稱)新娛樂新消費(fèi)端午節(jié)全場贈(zèng)送驚喜多多

2,、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價(jià)10元,，啤酒買一送一

3、(酒店名稱)ktv全新硯修改版,，傾情推出唱歌送餐飲

4,、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5、“開心唱歌,、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴

6,、“天籟之音，魅力互動(dòng)”來(酒店名稱)ktv有意外驚喜

7,、“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”(酒店名稱)預(yù)定酒宴送ktv下午場

九,、其它在月日前應(yīng)完善和配套的工作

1、所有部門的工作服發(fā)放到位,。由負(fù)責(zé),。

2、ktv及餐飲改造完工,。由總負(fù)責(zé),。

3、ktv小姐服制作完畢,。由負(fù)責(zé),。

4,、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由會(huì)計(jì)負(fù)責(zé),。

5,、所有部門的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé),。

影樓營銷方案篇五

一,、活動(dòng)背景：

我們總不吝嗇對媽媽說，我愛你,，卻忽略了同樣在背后默默付出的父

親,。父愛如山，大山沉默無語,，堅(jiān)實(shí)可靠,；大愛無聲，父親用行動(dòng)證明,， 他和母親一樣,，深深的愛著我們... ...

20xx的父親節(jié)，敞開心扉,，于父親共度節(jié)日,，不一樣的愛獻(xiàn)給最愛

的父親。

二,、活動(dòng)主題：

感恩父親

三,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年7月15號

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

諸城市百盛商場

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：六月佳禮,，扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

——父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢？來百盛商場吧,！父親節(jié)禮

物精選為各位爸爸及男士們準(zhǔn)備了多種多樣的服裝及配飾,！從歐美品牌的西裝到平日休閑的t恤，一個(gè)都不少,！讓爸爸在這個(gè)6月成為最有型的“潮爸”哦,！當(dāng)然，不僅是爸爸,，各位男生們不妨也趁這個(gè)時(shí)候?yàn)樽约禾碇命c(diǎn)行頭吧,！

活動(dòng)期間，凡購買商品折后單票滿 元以上者即可憑借小票

參加五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng),，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物活動(dòng),，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)電風(fēng)扇一臺 （參考）特等獎(jiǎng)：任選服飾一件

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)高級剃須刀一個(gè)（參考）一等獎(jiǎng)：指定商品一個(gè)

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)高級領(lǐng)帶一條 （參考）二等獎(jiǎng)：購買商品再打-折

摸獎(jiǎng)細(xì)則：

商場某處摸獎(jiǎng),，共2個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓

球共6個(gè),，藍(lán)色3個(gè)、黃色2個(gè),、紅色1個(gè),。

只要顧客連續(xù)兩次從兩個(gè)箱子里抓出來的顏色是一樣的即可獲得

相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。紅色一等獎(jiǎng),，黃色二等獎(jiǎng),，藍(lán)色三等獎(jiǎng)

（或：在一只不透明的箱子里放了三個(gè)或幾個(gè)相同的小球,球上分別

寫有 元， 元,， 元”的字樣. 規(guī)定:顧客在本商場同一日內(nèi),每消費(fèi)滿 元,就可以在這只箱子里摸一個(gè)小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場根據(jù)顧客摸出的小球上所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的獎(jiǎng)品.

活動(dòng)二：

身份證尾號為15的爸爸,，購物可享受超低折扣。

在購物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個(gè)電話給父親”,、“父親的生日

是哪一天,？”“六月15父親節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎,？“父親的節(jié)日只有一天”、“為父親過過生日嗎,？”等等溫馨話語的紙條,。下面印上百盛商場名稱及l(fā)ogo。

備注：這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),，可謂細(xì)微之處見真情,。很

容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會(huì)有抵觸心理,。對樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的百盛商場形象有很好的作用,。

六,、活動(dòng)宣傳：媒體宣傳

1、傳統(tǒng)媒體：電視,、電臺,、

2、網(wǎng)絡(luò)媒體：微博進(jìn)行推廣式宣傳,；微信公眾平臺實(shí)時(shí)推送活動(dòng)信息針對性宣傳,；本地網(wǎng)站，社區(qū)論壇,，貼吧,，發(fā)布活動(dòng)貼，

3 ,、噴繪,、寫真,、pop，展架,，放至柜臺,、服務(wù)臺或異業(yè)品牌等

影樓營銷方案篇六

一、美容院開業(yè)前的準(zhǔn)備工作

1,、美容師的培訓(xùn)

美容師的培訓(xùn)是非常重要的準(zhǔn)備工作之一,，培訓(xùn)類容也比較多，有美容手法的培訓(xùn),、銷售技巧的培訓(xùn),、美容項(xiàng)目流程的培訓(xùn)和美容儀器的培訓(xùn)等。

2,、美容院開業(yè)前的裝修,，物品設(shè)施準(zhǔn)備工作

美容院開業(yè)之前，所有的裝修工作,，美容院產(chǎn)品,，美容院儀器等一些硬件設(shè)施都要準(zhǔn)備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報(bào),、美容毛巾等都要預(yù)備齊全,，做到有備無患。

二,、做好美容院開業(yè)之前的宣傳

美容院開業(yè)之前的宣傳很重要,，要為自己美容開業(yè)當(dāng)天積攢一定的人氣，爭取做到一炮打響,。美容院開業(yè)的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：

1,、在人流比較集中的地段派發(fā)優(yōu)惠券，邀請函等,，可以適當(dāng)?shù)耐瞥鲞M(jìn)店有禮,，進(jìn)店優(yōu)惠等促銷方案來吸引顧客。

2,、一些高端美容會(huì)所,，可以在一些當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊雜志電視媒體上等刊登宣傳廣告。

3,、可以利用自己所有的社會(huì)資源,，親戚朋友，同學(xué)同事等,，邀請他們前來捧場,，并讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。

4,、利用網(wǎng)絡(luò)做好促銷,，例如目前比較流行的團(tuán)購網(wǎng)站,，微博等，微信等,，自己發(fā)布一些美容院開業(yè)的優(yōu)惠信息,。

注：非硬性推銷，活動(dòng)的目的旨在樹立美容院的專業(yè)形象和提升美容院的知名度,。

三,、有關(guān)邀請函的派發(fā)

1、時(shí)間

美容院可在開業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請函,。

2,、對象

①美容院老板及其員工的親戚朋友；

②附近生活小區(qū)的目標(biāo)客戶,；

③附近辦公樓的目標(biāo)客戶,。

3、邀請函的主題

考慮持續(xù)派發(fā),，以開業(yè)酬賓為主題,。

四、美容院開業(yè)時(shí)店面的裝飾

開業(yè)時(shí)店面（內(nèi)）的裝飾很重要,，好的裝飾不但可以烘托氣氛,，還可以有一定的宣傳作用：

美容院開業(yè)時(shí)的店面裝飾是突出開業(yè)喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用,，對集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果,。店面的裝飾主要分為店內(nèi)的裝飾和店外裝飾,。

1、在美容院開業(yè)時(shí),，店外可以張貼海報(bào),，海報(bào)盡可能的大一點(diǎn)，顯眼一點(diǎn),，海報(bào)內(nèi)容可以放一些特色產(chǎn)品信息和優(yōu)惠政策等,，能夠讓顧客看一眼就心動(dòng)。

2,、擺放花籃,、氣球，數(shù)量不宜太少,，也可以把一些慶賀開業(yè)的橫幅,，條幅懸掛在最顯眼的位置。

3,、進(jìn)入美容院的門口要鋪設(shè)紅地毯,，讓顧客有一種貴賓的感覺,。

4、可以搞一些文藝演出,，請一些專業(yè)的演員團(tuán)前來表演節(jié)目,，可請舞獅隊(duì)助興。

五,、美容院開業(yè)期間內(nèi)要給開業(yè)氛圍持續(xù)升溫

在美容院開業(yè)時(shí),，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠,，一下子接待不過來造成混亂的局面,，最好是一個(gè)星期內(nèi)持續(xù)不斷的讓顧客前來，分批預(yù)約,。

六,、美容院開業(yè)時(shí)可以設(shè)置一些優(yōu)惠政策

美容院的優(yōu)惠政策一定要能夠打動(dòng)人心，刺激人的消費(fèi)欲望和購買欲望,，這樣能夠快速的給美容院積累顧客,，在已開業(yè)就能促成業(yè)績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：

1,、給顧客送免費(fèi)護(hù)理,，護(hù)理次數(shù)可以根據(jù)實(shí)際情況而定

2、購買產(chǎn)品及辦卡項(xiàng)目的打折優(yōu)惠,；

3,、贈(zèng)送一些小禮品，如鏡子,、雨傘等,，或者給顧客開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)因?yàn)榭梢詽M足人們的獵奇心理,，是積累人氣的好辦法,。

4、開業(yè)期間,，三人同行一起消費(fèi)等金額,，其中一人可以免費(fèi)；

5,、開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費(fèi)體驗(yàn)一次,；

6、買一送一,，如辦面部月卡,，送眼部護(hù)理月卡。

七、美容院開業(yè)注意事項(xiàng)

美容院開業(yè)還有很多細(xì)節(jié)需要注意,，需要美容院老板考慮的東西也很多,，很瑣碎，但是,，事無巨細(xì)都要考慮周全,，這樣才不至于出現(xiàn)問題。一般來說需要考慮的就是各個(gè)員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物,，例如接待,、前臺、做服務(wù)的美容師,、做銷售的美容師等,，都要做到各司其職，在開業(yè)期間,，不要一味的追求業(yè)績,，在美容院開業(yè)初期，還是以打響知名度,，積累顧客,，收集顧客資料為首要目標(biāo)，同時(shí)還要做好處理各種意外和緊急情況的打算,，不要事到臨頭,，亂了分寸。

影樓營銷方案篇七

一,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二,、活動(dòng)主題：

珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三、活動(dòng)目的：

通過珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包,、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

四,、活動(dòng)形式：

1,、主題活動(dòng)：

凡在珠寶全國加盟店/柜購買任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動(dòng)：

搖搖珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成）,，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼（以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號碼）,，以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、珠寶的精美掛歷,、抱枕等,，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng),。

兌換規(guī)則如下：

1-18號兌換利是包

19-68號兌換珠寶抱枕

69-100號兌換珠寶掛歷

2,、宣傳造勢：

（1）在活動(dòng)前（約12月24日）和活動(dòng)中（1月15日、2月10日）在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,，主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4-1/8版）,，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則,。

（2）在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)）,，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),，在柜臺安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）,。

（4）店頭pop：x展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場氛圍,。

五,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、“利是包”費(fèi)用：50元×18＝900元,；

2,、抱枕：30元×49＝1470元；掛歷：30元×31＝930元,；

3,、x展架：65元/個(gè)×2＝130元，噴繪海報(bào)：120元,；

4,、宣傳頁（dm）：0、5元/張×1000份＝500元,；

5,、廣告宣傳費(fèi)約5000元；

6,、總計(jì)：9050元,。

影樓營銷方案篇八

對三一五本身來說，三一五是一年當(dāng)中促銷大事件,，在這個(gè)時(shí)期,，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量,。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期,，在整個(gè)社會(huì)，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期,，同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng),，打響漂亮的第一槍對以后的活動(dòng)意義重大。 一,、活動(dòng)目的：

利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn),，結(jié)合薩米特20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間,，進(jìn)行一系列有針對性的促銷推廣活動(dòng),。

通過3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場份額,。同也樹立了良好的品牌形象,。

為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角，遵循“精誠所至,，金石為開”的銷售理念,，響應(yīng)月月有活動(dòng)，天天有促銷的促銷政策,，贏得良好的營銷業(yè)績,。

誠信保衛(wèi)戰(zhàn)

薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)

：20xx年3月10日至3月17日

：陶瓷各大專賣店

：誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線,！

1,、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛,！

活動(dòng)前交預(yù)約金200元,，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當(dāng)天交定金20xx元以上,，預(yù)約金可抵扣貨款,。

享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品,。

活動(dòng)當(dāng)天,，補(bǔ)交齊定金20xx元后，預(yù)約金即可抵作貨款,。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送,。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款,； ? 預(yù)約金不退,；

每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次,。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有

效,，其它預(yù)約無效；

定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品,，不能購買其它品牌產(chǎn)品,。

2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購,，一戰(zhàn)到底,！ 活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客,，均可享受薩米特大地磚,、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起（不含花片、腰線,、潔具,，限量）。

前1—5名客戶享受3.15折范圍：

大地磚15平米,，墻磚10平米,，廚衛(wèi)小地磚3平米

第6—15名客戶享受3.15折范圍：

大地磚10平米，墻磚6平米,，廚衛(wèi)小地磚2平米

第16—30名客戶享受3.15折范圍：

大地磚5平米,，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米 3,、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,，薩米特全場3.15折起；

提前預(yù)約的客戶,，活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金,，可享受薩米特全場產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準(zhǔn)；如：交10000元定金*0.315=3150元,，在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品,，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)；潔具和五金件,、畫片,、腰線除外）

交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買薩米特潔具產(chǎn)品，單獨(dú)交潔具定金,。享受潔具折扣為：五金件7.5折,，浴室柜5.5折，科奧原價(jià)8.8折,；

5,、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家！ 1星免費(fèi)上門測量 2星免費(fèi)計(jì)算 3星免費(fèi)送貨上門 4星免費(fèi)設(shè)計(jì)指導(dǎo) 5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo) 6星免費(fèi)退換一次

影樓營銷方案篇九

活動(dòng)主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動(dòng)時(shí)間：12月17日－－－12月24日（晚）

活動(dòng)方式（概要）：

1,、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng),。

2,、報(bào)名時(shí)間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整

3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng),，晚19：30分正式開始,。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。

5,、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

6,、圣誕晚照常營業(yè)

活動(dòng)評估：

1,、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

2,、數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng),。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售。

4,、活動(dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘。

賣場布置及注意事項(xiàng)：

1,、圣誕氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

2,、現(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人,、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人,、保安若干

3,、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低,。

4,、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。

廣告宣傳

1、12月17日報(bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

2,、12月23日報(bào)紙四分之一,，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場,。

3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。

影樓營銷方案篇十

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們生活水平日益提高消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，日化品保持穩(wěn)定增長,，天然化妝品市場備受青睞,。青年化妝品市場需求巨大，前景廣闊,。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國大陸女性化妝品的調(diào)查,，人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚美,，不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情,。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高

速增長，女性對化妝品的需求與日俱增,。

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)水平也呈大幅度增長中。特別是青年女性,，對化妝品的需求量也隨之劇增,。

目前，化妝品的數(shù)量和種類是非常豐富的,，比如說雅詩蘭黛,、歐萊雅、高倩,、萊尚等等,，這些化妝品要么過于昂貴，很多人都消費(fèi)不起,，要么金屬含量過高,，對身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性,。

“紅妝”是完全自動(dòng)植物中提煉而出,，純天然，對身體和皮膚都無傷害,，這是非常難得的,。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對商品質(zhì)量要求極嚴(yán)格,，服務(wù)態(tài)度也很好,。這是很多化妝品公司做不到的,。

公司成立時(shí)間較短，知名度低,，社會(huì)影響小,，消費(fèi)者對“紅妝”的了解比較少，認(rèn)可度很低,，這跟其他大的化妝品公司多不能比的,。

當(dāng)前從網(wǎng)絡(luò)銷售中躥紅的品牌并沒有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個(gè)機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)真經(jīng)營“紅妝”化妝品,。

“紅妝”要面對的威脅還是比較多的,，不但要防止化妝品興起的過多，淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對小公司的擠壓,，還要以防競爭太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題,。

廣告宣傳有很多種方法，例如在百度,、搜狗等流行搜索工具中建立關(guān)鍵字,，多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認(rèn)可度,。

還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡介及產(chǎn)品介紹等,，使品牌的知名度得到提高?；蛘邔懸恍瓣P(guān)注女性皮膚健康”,、“如何讓您更美麗?”

等文章，建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”,，這樣會(huì)抓住一部分女性消費(fèi)者的購買需求,。效果也比較明顯。

這點(diǎn)很重要,，既然做網(wǎng)絡(luò)銷售,，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店,，也要在淘寶,、拍拍、京東等客流量大的購物網(wǎng)站開店經(jīng)營,，使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系,，合作后，網(wǎng)站幫公司宣傳,，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多,。

網(wǎng)絡(luò)銷售，價(jià)格也是極為重要的,。價(jià)格不僅要固定,，不能朝令夕改,，那樣會(huì)顯得不正規(guī)，也要多做促銷,，例如節(jié)日促銷,，廠家可以在三八節(jié)、國慶節(jié),、春節(jié),、情人節(jié)等多做促銷，還有網(wǎng)站的促銷日,，如淘寶的雙十二,、雙十一等促銷,，這都是銷售的策略,。

還有建立店內(nèi)vip規(guī)定，消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額可以得到相應(yīng)的vip等級,，從而享受不同的折扣待遇,，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段,。

影樓營銷方案篇十一

《好禮迎新春—一元計(jì)劃》

美麗,，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢想,，元旦美容院促銷方案,。----國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理念,，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河,，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院,，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡,，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生的另一種快樂!

春節(jié)即將來臨之際,，----全部店面聯(lián)盟迎新春,，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng),，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!

(一)通過此次活動(dòng),，鎖定目標(biāo)客戶。

(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣,，氛圍,，留住老顧客。

(三)強(qiáng)力提高品牌知名度,，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信賴感,。

20xx年-----月---日至----月-----日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)

(一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期通過報(bào)紙,、雜志、網(wǎng)絡(luò),、dm等媒體上刊登廣告,，大力度宣傳，告知消費(fèi)者活動(dòng)日期,，參與形式及參與范圍,，規(guī)劃方案《元旦美容院促銷方案》。通過電話,，電子郵件,、傳真，會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料,。(廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料,。

(二)活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評估,，分為a,，b，c 類顧客分析后,，邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)

(三)活動(dòng)開始為第三階段：通過前面顧客的體驗(yàn),，這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見的效果,，再次加大宣傳,，提高品牌知名度。然后挖掘b,，c類及有潛力的顧客,。(二次宣傳廣告資料見內(nèi)部資料)

活動(dòng)期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實(shí)力,，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng),，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。

(一)凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客,，即可獲得補(bǔ)水膜一盒,。價(jià)值 元。

(二)凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客,，加一元,，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值 元

(一) 在活動(dòng)前10日 開始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁10000-----張,，店門頭條幅,，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。(公司提供樣片)

(二)在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位,、寫字樓,、商廈、大型超市,、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單,，邀約顧客，建議最好是和大型商場聯(lián)系,，在商場專設(shè)柜臺咨詢宣傳并邀約顧客

(三) 現(xiàn)場咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者,，當(dāng)場獲得獎(jiǎng)品。

(一) 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評估分析,，列出第一天邀約的顧客名單,，電話預(yù)約。

(二) 安排專人接待,，以先后順序,。接待----溝通-----填寫個(gè)人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動(dòng)內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn)。(此流程有導(dǎo)師培訓(xùn))

影樓營銷方案篇十二

為慶?！拔逡粍趧?dòng)節(jié)”,，優(yōu)惠新老消費(fèi)者,，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績,，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng),，電器五一活動(dòng)方案,。

我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。

慶五一,，歡樂購物中大獎(jiǎng),。

100%中獎(jiǎng)，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

獎(jiǎng)項(xiàng) 獲獎(jiǎng)名額 獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng) 每天2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺

二等獎(jiǎng) 每天5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛

三等獎(jiǎng) 每天30名 各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

參與獎(jiǎng) 若干名 各獎(jiǎng)××牌洗衣粉（200g）一袋

（一）抽獎(jiǎng)規(guī)則

活動(dòng)期間,，凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次,，以此類推,，多買多中，上不封項(xiàng),，規(guī)劃方案《電器五一活動(dòng)方案》,。

（二）

憑購物小票來領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券,，每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次,。在活動(dòng)期間，消費(fèi)者可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后,，立即發(fā)放,。

為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示,。

促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表

宣傳方式 具體實(shí)施內(nèi)容

活動(dòng)現(xiàn)場宣傳 1.海報(bào),、單頁、掛旗,、折頁,、pop

2.條幅、拱形門,、氣球

宣傳媒介組合 1.報(bào)紙媒體：選擇《××晚報(bào)》,、《時(shí)報(bào)》、《信報(bào)》

2.廣播媒體：選擇

活動(dòng)內(nèi)容：

北人購家電,，汽車開回家,，10萬臺專供彩電、100萬促銷禮品,、300輛折疊自行車,，購物幸運(yùn)抽。購家電980元返200,，再加送五一超值禮品,。其中彩電平均降幅10%---40%，空調(diào)平均降幅15%---70%,，冰洗平均降幅10%---20%,，廚衛(wèi)平均降幅15%---60%，數(shù)碼平均降幅10%,，小家電平均降幅10%---20%,，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價(jià)格下拉20%左右,，二線品牌價(jià)格下拉30---35%的降價(jià)空間,，讓"五一"黃金周的快樂再度升級。

（一）北人購家電 天天抽汽車 長安奔奔開回家

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加,，每天抽出350名入圍獎(jiǎng),，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車,。（注：中獎(jiǎng)?wù)呦碛?年汽車使用權(quán)）

（二）300輛折疊自行車 購物幸運(yùn)抽

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時(shí)段抽折疊自行車活動(dòng),，五店平均每小時(shí)均會(huì)送出一輛折疊車，驚喜時(shí)時(shí)有,。

影樓營銷方案篇十三

中心主題：中秋滿眼,，健康味道在蔓延!

美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段：第一是量的消費(fèi)階段,，第二是質(zhì)的消費(fèi)階段，第三是感情的消費(fèi)階段,。進(jìn)入21世紀(jì),，人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化,、感性化方向發(fā)展,，人們消費(fèi)需求亦日趨差異化、多樣化,、個(gè)性化,、情緒化，更加注重個(gè)性的張揚(yáng)和精神的愉悅,，“情緒價(jià)值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯,，“機(jī)能價(jià)值”消費(fèi)觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業(yè)形象,、塑造品牌美譽(yù)度,、拓展市場的新生利器。超市經(jīng)營亦概莫如此,。

一. 活動(dòng)目的

自從非典和禽流感之后,，人們又重拾起了“家人，健康,，生命”等詞匯,，消費(fèi)者對商品的質(zhì)量更加關(guān)注，對消費(fèi)者的維權(quán)意識從來沒有象今天這樣“斤斤計(jì)較”,。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營理念,，自然是要在“需求”上下足工夫,。

在本次促銷活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開始,，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動(dòng),，比如1.是從商品上,，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購物中當(dāng)個(gè)好參謀，引導(dǎo)消費(fèi),，提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象,。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上，某超市在本市開有三間連鎖店,，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市,。所以可以通過“商品外買”來擴(kuò)大消費(fèi)群體，尋找潛在消費(fèi)者,。

借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié),，把本次活動(dòng)定位于“感情促銷”，為消費(fèi)者創(chuàng)造需求，以此宣傳企業(yè)文化,，尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化,，最終提升顧客的忠誠度。

二.活動(dòng)時(shí)間

第一階段9月8日——9月10日

第二階段9月24日---9月29日

三.活動(dòng)內(nèi)容

中心主題：中秋滿眼,，健康味道在蔓延!

主題一：綠色濃情

1. 選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷,。

2. 對蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行現(xiàn)場檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.

主題二:放心好禮寄相思!

(1) 活動(dòng)地點(diǎn)：超市中心展廳

(2) 活動(dòng)方式：

a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現(xiàn)場制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳,。

b. 對所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求,。

c. 現(xiàn)場設(shè)有三個(gè)小型制作臺，讓購物體驗(yàn)制作樂趣,，對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(lì)(獎(jiǎng)品由廠家提供)

四.宣傳方式

(1)專為此次主題性促銷活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)

(2)當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙,，平面廣告50萬份

(3)店內(nèi)pop海報(bào)5萬份

五.活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用

報(bào)紙廣告5萬元;

店內(nèi)各式pop五萬元;

相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;

“外買車”費(fèi)用3000元;

其他費(fèi)用5000元;合計(jì)共163000元

六，銷售預(yù)計(jì)

月餅銷售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%

其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷售額增加50%

影樓營銷方案篇十四

一,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月29日—5月2日

二,、活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

三、具體活動(dòng)：四重喜,、驚喜連連看,！

驚喜一：激情五一 開門送禮！

5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友,，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,，數(shù)量有限，送完即止,。

驚喜二：購物抽獎(jiǎng) 抽完還送,！

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張,；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張,；多買多抽。單張小票最多限抽5張,。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡888元 1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡588元 2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡88元 5名

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100名

驚喜三： 您購物,，我送禮！

4月29日—5月2日,，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元 送 牙刷一把,；

購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶；

購物滿68元 送 1.25l可樂一瓶,；

購物滿118元 送 1.5l洗潔精一瓶,；

購物滿168元 送 1.8l調(diào)和油一瓶；

（注：煙酒,、糧油,、生鮮,、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)）

驚喜四：超值換換換,！

活動(dòng)期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,，就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元,，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒,；購物滿58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒,。（注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價(jià),、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),，不可同時(shí)參加）

百貨商場促銷方案白酒促銷方案六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)方案

影樓營銷方案篇十五

一,、 活動(dòng)目的：

新店即將于5月27日隆重開業(yè)，為做好新店宣傳以及品牌推廣,，同時(shí)提升羅江地區(qū)整體銷售和市場占有率,，公司特推出此活動(dòng)。

二,、 活動(dòng)主題： 廠商聯(lián)手 庫存大清倉

三,、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月27日至5月31日

四、 活動(dòng)對象：西街店,、東街店

五,、 活動(dòng)內(nèi)容：（以下2、3項(xiàng)不可同享）

1,、購指定拖鞋僅需人民幣1元錢,。

（僅限每日前二十名進(jìn)店顧客且每人限購一雙）

2、 滿48元送時(shí)尚咖啡杯一個(gè),。

3,、 滿88元送精美晾襪架一個(gè)。

六,、 活動(dòng)說明：

1、 每天早上正式開門營業(yè)前,，各店請派專人先安排意向顧客在門前排隊(duì)造勢,，并適當(dāng)延長造勢時(shí)間以吸引人氣，同時(shí)注意防范擠踩安全事故,。 活動(dòng)指定拖鞋每天只賣前二十名顧客,，20雙賣完后當(dāng)天撤展收起,。 憐美vip會(huì)員、特價(jià)品均可參加活動(dòng),，但不作主動(dòng)推廣,。

以前所送現(xiàn)金券不可再次參加本次活動(dòng)，請門店做好相應(yīng)解釋工作,。 活動(dòng)期間為聚集人氣公司推出特價(jià)產(chǎn)品一批,，請?zhí)崆白龊孟嚓P(guān)產(chǎn)品備貨或調(diào)價(jià)工作。同時(shí)活動(dòng)商品和贈(zèng)品也請門店提前備好,。

七,、 終端布置（以下尺寸均為寬*高）：

1、 門楣上方統(tǒng)一橫向布置活動(dòng)主題噴繪（規(guī)格：店寬*60cm高）,。 有櫥窗門店于櫥窗內(nèi)側(cè)張貼寫真海報(bào)（規(guī)格：大櫥窗80 *120cm/小櫥窗60*90 cm）,；無櫥窗門店于門口最顯眼柱面張貼60*90 cm（或50*75 cm）寫真海報(bào)。收銀臺后方形象墻側(cè)統(tǒng)一張貼30*45 cm活動(dòng)主題寫真小海報(bào),；

2,、指定拖鞋請各門店設(shè)專區(qū)陳列并張貼“1元促銷品”字樣手寫pop。 活動(dòng)贈(zèng)品請于收銀臺側(cè)大量碼堆陳列整齊并張貼“贈(zèng)品”字樣手寫pop,。 “開業(yè)大吉”與“新品上市”以及特價(jià)產(chǎn)品對應(yīng)價(jià)格手寫pop若干,。

影樓營銷方案篇十六

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營造完畢,。本時(shí)間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺,。

1,、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主,，廚房用品為輔的非食,、小百貨作主打;

2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米,、面,、雜糧、油,、生鮮肉類,、臘制品、調(diào)味品,、散干貨,、南北干貨等單品鑲嵌;

3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立,，把酒,、肉,、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。

pr活動(dòng)：

甜蜜換購 省錢新一季

1月25日-2月11日,，一次性購物滿58元,，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購活動(dòng)，每人每票最多換購2款精品,，精品有限換完為止!

加1元 換購價(jià)值3元商品一個(gè)

加5元 換購價(jià)值8元商品一個(gè)

加10元 換購價(jià)值15元商品一個(gè)

加15元 換購價(jià)值25元商品一個(gè)

加20元 換購價(jià)值40元商品一個(gè)

具體換購商品待定!

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品,、床上用品,、穿著用品等主打，禮盒類,、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,，團(tuán)購提示隨處可見。

pr活動(dòng)：

新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

一次性購物滿398元,，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元,，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元,，送50元新年賀禮一份;

此時(shí)間段是年前采購的最佳也是最后的時(shí)間,，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打,，尤其是禮盒類,、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料,、散裝干果,、糖果、干貨,、餅干類,、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫存,。

此時(shí)間段中包含情人節(jié),，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品,。小百貨果盤,、果籃、兒童玩具,、紅色系列等輔助銷售,。

pr活動(dòng)：

1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,，增加人氣,。

(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個(gè)1-n的數(shù)字，主持人說一個(gè)數(shù)字,，2人或3人快速走在一起,，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍,。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝,。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜,。

2、福運(yùn)進(jìn)萬家

活動(dòng)期間,，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對,，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限,，送完為止!

隨著商業(yè)普及和便利化,，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開始采購，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期,。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存,，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性,。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手，同時(shí)主推一下春季新品,。

1,、開年最炫禮 捧場送紅包

大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,，先到先得!

2、新年好運(yùn)來,，購物抽大獎(jiǎng)

2月19日-24日,，購物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

影樓營銷方案篇十七

如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少,，而且還造就了許多“奇跡”的話,，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款,，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商,、零售商)的平均利潤,，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難,。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展,，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大顧客對手機(jī)的需求,，有需求就會(huì)有市場。

5月1日——7日

終端銷售店鋪及門前搭臺演出,。

實(shí)行柜臺手機(jī)展示,、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式,。

愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見,。愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期,，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù),，受眾注意力,、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí),，廣告有效率下降,，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,，例如廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)等等,。從目前中國顧客的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來,。

3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式,，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引顧客,。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額,。

本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

1,、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示,、團(tuán)購優(yōu)惠,、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

2,、通過這個(gè)活動(dòng),，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳,。

1,、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周,，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多,。

2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力,，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道,。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式,。

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體,，包括在校大學(xué)生,，時(shí)尚上班人士，休閑人士等,。

2,、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象,、品牌價(jià)值層面上來,。(品牌價(jià)值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)

3,、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素,，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

1,、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個(gè)條幅,。分別為“愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,，“愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺布置：

*1米高,，長為4.5米,，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上,。

*背景長4.5米,，寬2米。

上行寫：愛聽手機(jī)五,、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,，上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放兩個(gè)音響

*舞臺前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱,。

*舞臺前在擺個(gè)氣模

3,、柜臺設(shè)置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形

*柜臺里放個(gè)木制三腳架高2.5米,，用來貼海報(bào)

*真機(jī)放在柜臺里

*柜臺上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

*每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和顧客)

*每個(gè)柜臺有兩位銷售員

1、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出,，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感,，這樣注目率高,，能體現(xiàn)手機(jī)對目標(biāo)顧客的適應(yīng)，能更好的留住顧客,。主持人外觀,，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時(shí)修復(fù),，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。

2,、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色,，并針對不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提升柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績),。

1、舞臺人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感,。

2,、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣,，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志,。

1、首先進(jìn)行歌曲選擇,，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲,。

2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,，能吸引顧客的注意),，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己,。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見,。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動(dòng),，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語,，說得最多且無重復(fù)者獲勝;愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放,，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票,，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個(gè),?；顒?dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級別的獎(jiǎng)品若干。

3,、主持人對愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹,，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長,，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,，介紹時(shí)要幽默，能使顧客聽進(jìn)去,，從而在顧客購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果),。

4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,，抽到獎(jiǎng)的,，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激顧客購買,。

在活動(dòng)舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放,。可將傳單印上一定的產(chǎn)品特性題目問答,，若顧客回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提升宣傳單的使用效率而限量版對于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品,，更有著巨大的吸引力)。

4月20——31日作前期宣傳,，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起顧客對此商品的強(qiáng)烈好奇心,。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓顧客想知道“愛聽”究竟是什么東西,。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺,，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳,。)

5月1日——7日活動(dòng)開幕,。

5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

以活動(dòng)推廣地為中心,，覆蓋全省及全國范圍,。

第五部分：成本預(yù)算

項(xiàng)目所需資金單位：萬元

媒體宣傳費(fèi)用5

場地費(fèi)用0.1*5=0.5

員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

條幅0.005*3=0.015

宣傳單0.1元*10000=0.1

免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費(fèi)用0.2

現(xiàn)場布置費(fèi)用0.05

小計(jì)7.865

推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行),。提升售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能,，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪,。

團(tuán)購就是顧客購買多臺手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買多臺手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng),。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值,。愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提升,，而顧客也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺。

此次促銷是刺激顧客的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提升認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用樂隊(duì)引起顧客的注意,，通過介紹手機(jī)，作游戲,，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)顧客的興趣,，增強(qiáng)顧客的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓顧客能看過來,，停下來，買回來,，直到使顧客滿意再回來。

本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng),，影響力強(qiáng)的可通用模式,，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。

影樓營銷方案篇十八

一,、活動(dòng)主題：紅紅火火新世紀(jì),、熱熱鬧鬧吃元宵

二、活動(dòng)時(shí)間：2月28日（正月十一）——3月4日（正月十五）

三,、活動(dòng)方案：

活動(dòng)一：慶團(tuán)圓吃元宵 開門見禮送紅包

活動(dòng)期間,，對每天進(jìn)店前100名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張,，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿10元以上的購物小票,，到服務(wù)臺領(lǐng)取元宵。

活動(dòng)二：過年七天樂 元宵也快樂

正常商品88折后滿100元,，棉鞋,、棉服類5折、特價(jià),、削價(jià)品滿200元,，化妝品95折滿100元（超市商品不打折滿88元（參與會(huì)員卡積分）,，）送4.50元湯圓1包，滿200元送2包,，限單張小票,，多買多送，以此類推,，限量1000名,。

（黃白金、名煙酒,、手機(jī)不參加此次活動(dòng)）

活動(dòng)三： 正月十五元宵燈謎會(huì) 有獎(jiǎng)燈謎猜,！猜！猜,！

正月十一----正月十五期間,，在各樓層均開辟懸掛燈謎，來新世紀(jì)的顧客無論是否購物,，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎(jiǎng)品一份，猜中謎底的顧客請到總服務(wù)臺按編號對證領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。

游戲規(guī)則及兌獎(jiǎng)辦法：

1.必須由本人將謎底貼于謎面之上,。

2.按編號對證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。

3.憑有效證件（身份證,、學(xué)生證,、駕駛證等）登記后方可領(lǐng)取，每證限領(lǐng)3份,。 賣場內(nèi)外裝飾計(jì)劃：

1.元宵節(jié)燈謎會(huì)印刷燈謎條8000-10000張

2.跨路彩虹拱門1個(gè)（紅紅火火新世紀(jì),、熱熱鬧鬧吃元宵）

3.燈謎會(huì)的布置：燈謎10000條

4.電視臺、氣象局廣告

5.手機(jī)短信（全縣用戶）

6.彩色宣傳單10000份

7.吊掛寫真看板：一樓東,、圓門,、南門共3塊

8.超市布置元宵節(jié)的氛圍

9.超市布置“元宵美食街”

10.條幅：①正月十五元宵燈謎會(huì) 有獎(jiǎng)燈謎猜！猜,！猜?、趹c團(tuán)圓吃元宵 開門見禮送紅包③過年七天樂 元宵也快樂④熱熱鬧鬧吃元宵 紅紅火火新世紀(jì)⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀(jì)有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚悾ㄕ鲁趿绩D―正月二十止）

11.活動(dòng)看板：大看板2塊，小看板12塊,，一拉寶10塊

12.一樓玻璃門貼紅裝飾