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it產(chǎn)品行業(yè)銷(xiāo)售篇一

2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：撫順地區(qū)金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業(yè)使用財(cái)務(wù)軟件總數(shù)的百分之二十左右,，除了管家婆等小型財(cái)務(wù)軟件之外用友軟件占了大部分份額,。

3.機(jī)會(huì)與威脅分析：與用友及其小型財(cái)務(wù)軟件的市場(chǎng)分割，金蝶擁有比用友更為細(xì)致的財(cái)務(wù)分析及計(jì)算功能,，使用更為方便,，價(jià)格更加實(shí)惠，性價(jià)比高,。而用友軟件在價(jià)位上整體比金蝶高了一個(gè)等級(jí),，所以金蝶軟件在價(jià)格上存在優(yōu)勢(shì)，而且從技術(shù)層面上金蝶軟件要比用友更為細(xì)致,。其他的小型財(cái)務(wù)軟件無(wú)論是在技術(shù)還是管理方便跟金蝶都無(wú)法比較,，綜合來(lái)說(shuō)我覺(jué)得金蝶比市面上其他財(cái)務(wù)軟件更具有生命力。

4.銷(xiāo)售目標(biāo)：公司為三百余家撫順企業(yè)進(jìn)行服務(wù),，20--年公司計(jì)劃拓展五十左右家企業(yè),，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實(shí)開(kāi)發(fā)區(qū)。東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比較遠(yuǎn)主要采用電話銷(xiāo)售為主的方式進(jìn)行推廣,，而李實(shí)開(kāi)發(fā)區(qū)則可以應(yīng)用-掃樓，掃市場(chǎng)式的銷(xiāo)售方式進(jìn)行逐一推廣,。

5營(yíng)銷(xiāo)策略：

(1) 對(duì)于較為規(guī)范,，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè)，主推以管理會(huì)計(jì)為賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品。

(2) 對(duì)于求實(shí)效經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的中小企業(yè),，主推以傻瓜式賬務(wù)處理為主的kis版或者迷你型為賣(mài)點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)適用型,。

(3) 不是根據(jù)行業(yè)，而是根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的共性來(lái)劃分市場(chǎng),，進(jìn)而推出系列產(chǎn)品,。

行動(dòng)方案： 月初1日-12日，做電話咨詢,，尋找意向客戶,。

12-22，做實(shí)際拜訪,，或者與大客戶,。

再然后就是23-30商務(wù)洽談及簽單。

心態(tài)：千萬(wàn)不要把自己作為推銷(xiāo)者的身份,。你就是一個(gè)幫助企業(yè)解決問(wèn)題的人,。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度,，看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問(wèn)題,，優(yōu)化企業(yè)的管理。

儀表：注意你是it人士,，你的穿著,、舉止,、儀態(tài)都應(yīng)該讓客戶感覺(jué)你的職業(yè)、親和力,，通過(guò)你的儀表先給客戶信心,，建立對(duì)你的信任感。

it產(chǎn)品行業(yè)銷(xiāo)售篇二

一,、 軟件銷(xiāo)售現(xiàn)狀

--x展示軟件從20--進(jìn)入公司以來(lái),，對(duì)外銷(xiāo)售的對(duì)象主要有賣(mài)場(chǎng),、汽車(chē)行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實(shí)際完成的銷(xiāo)售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段,，沒(méi)有銷(xiāo)售出一套，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候,，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶,。

二,、 原因分析

2.1 價(jià)格定位分析

公司對(duì)軟件的銷(xiāo)售價(jià)格為統(tǒng)一價(jià)，沒(méi)有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、性質(zhì),、需求、選擇等方面考慮,，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價(jià)格,、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例,、應(yīng)用和服務(wù),。2.2 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分析

銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性,、積極性不高，沒(méi)有做到“銷(xiāo)售”釋解的定義,，只是為完成公司交代的任務(wù),，做的是面的工作，沒(méi)有質(zhì)的工作,，而且沒(méi)有建立一種長(zhǎng)期相互交往的姿態(tài),。市場(chǎng)部沒(méi)有方向、銷(xiāo)售策略,，沒(méi)有建立,、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。2.3 軟件制作團(tuán)隊(duì)分析

--x軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢(shì),，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù),、審美的手法表現(xiàn)出來(lái)，給觀眾帶來(lái)視覺(jué)上的享受則是關(guān)鍵,。需要專業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體,。

三、 銷(xiāo)售計(jì)劃

3.1 市場(chǎng)銷(xiāo)售

針對(duì)市場(chǎng)潛在的用戶如汽車(chē)4s店,、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法,，計(jì)劃銷(xiāo)售額基本下線為4套/年,，單套軟件(含制作)定價(jià)為10000元，其中人員提成15%,，制作團(tuán)隊(duì)15%,，稅金17%。

3.2 嫁接銷(xiāo)售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動(dòng)上,，在比較高端的展會(huì)里向參展商采用銷(xiāo)售,、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁(yè),，提供軟件,、硬件設(shè)施，租賃定價(jià)為1500元/天,，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天,，制作團(tuán)隊(duì)400元，運(yùn)輸200元,，稅金6%,。

與觸摸屏廠商展開(kāi)合作，以600元/套低價(jià)銷(xiāo)售給廠商，并免費(fèi)提供培訓(xùn),。計(jì)劃完成銷(xiāo)售100套/年,。

3.3 捆綁銷(xiāo)售

通過(guò)公司的項(xiàng)目把--x軟件應(yīng)用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn),，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目,。

3.4 分銷(xiāo)銷(xiāo)售

承招各地經(jīng)銷(xiāo)商和軟件公司，讓他們做代理,，以單套600元價(jià)格給他們,，并作出獎(jiǎng)勵(lì)條件，每個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商一年內(nèi)完成100套以上,，單價(jià)上優(yōu)惠100元,，年底結(jié)算返還。每年計(jì)劃發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商,，每個(gè)做到銷(xiāo)售保有量10套/,，全年為400套,。逐步形成品牌效應(yīng),，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。

四,、 條件準(zhǔn)備

4.1 人員準(zhǔn)備

擴(kuò)充銷(xiāo)售人員隊(duì)伍,，招聘一位有經(jīng)驗(yàn),、能力的銷(xiāo)售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員,，還可適當(dāng)再招一兩個(gè)銷(xiāo)售人員,。與固定美工制作團(tuán)隊(duì)合作

4.2 資金準(zhǔn)備

硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購(gòu)買(mǎi)方式,，并配備相應(yīng)的加密狗,。

五,、 計(jì)劃年銷(xiāo)售額

it產(chǎn)品行業(yè)銷(xiāo)售篇三

一,、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況

分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)狀況,，有助于對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考,。比如說(shuō)市場(chǎng)狀況,、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、宏觀環(huán)境狀況等,。

對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購(gòu)買(mǎi)者,。成功意味著了解誰(shuí)是你的客戶,，了解他們的背景并能比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶,，最好的辦法之一就是幫助你的客戶,，這就意味著必須對(duì)重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對(duì)的市場(chǎng)需求情況,。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì),，以此來(lái)提高客戶的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，這樣雙方都獲益良多。

二,、銷(xiāo)售策略

根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,。銷(xiāo)售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶開(kāi)始,，能洞察出潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并非單純?nèi)ヌ铰?tīng)客戶或者客戶的顧客之需求,，而是要求對(duì)客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想,、客戶本身以及客戶所面對(duì)的市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解。要有分析,、研究和策劃的技巧,，開(kāi)放的思想，對(duì)未知事物的好奇心以及開(kāi)拓創(chuàng)新的精神,，同時(shí)還要對(duì)客戶的靈活性,、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心。挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力,。正因?yàn)槿绱?，只能有選擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí),，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì),，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)，并幫助付諸實(shí)施,，因此,，我覺(jué)得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說(shuō)明銷(xiāo)售的過(guò)程,，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明銷(xiāo)售的過(guò)程,。

第一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備,。沒(méi)有妥善的準(zhǔn)備,，你無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷(xiāo)售準(zhǔn)備的步驟中,，我覺(jué)得要學(xué)會(huì)：1,、市場(chǎng)分析能力及對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí)。2,、銷(xiāo)售區(qū)域的準(zhǔn)備。3,、開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備,。

第二、接近客戶,。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開(kāi)頭,，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問(wèn)題。在這里要搞清楚電話拜訪,、直接拜訪客戶的技巧,。

第三,、進(jìn)入銷(xiāo)售主題。掌握好的時(shí)機(jī),，用能夠引起客戶注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主題,，讓你的銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機(jī)及開(kāi)場(chǎng)白的技巧,。

a：利用調(diào)查以及詢問(wèn),。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問(wèn)能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷(xiāo)售的工作,。同時(shí),，你透過(guò)詢問(wèn)能找到更多的資料，支持你說(shuō)服你的客戶,。在調(diào)查以及詢問(wèn)中還要注意：1,、事前調(diào)查;2、確定調(diào)查項(xiàng)目;3,、向誰(shuí)做事實(shí)調(diào)查;4,、何種調(diào)查方法;5、調(diào)查重點(diǎn);6,、詢問(wèn)技巧,。

b：產(chǎn)品說(shuō)明。在這個(gè)步驟中,，你要學(xué)會(huì)：1,、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn),、特殊利益;2,、將特性轉(zhuǎn)換利益技巧;3、產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧;4,、展示的技巧

第四,、在行業(yè)軟件銷(xiāo)售過(guò)程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好,。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷(xiāo)售,，對(duì)我們成交會(huì)有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議,。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來(lái)什么利益,有什么好處,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點(diǎn),。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥?lái)幫他開(kāi)拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里,，要注意：1,、分析市場(chǎng)前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤(rùn);3,、系統(tǒng)集成商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)意識(shí);4,、配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng),。

在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷(xiāo)商知道傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”,，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品,，消費(fèi)者不一定滿意。現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”,，然而即使有了滿意的服務(wù),，顧客也不一定忠誠(chéng)。未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”,，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”,，才會(huì)贏得用戶的忠誠(chéng)，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

第五,、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié),，是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的了,，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié),。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié),。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問(wèn)題。

三,、成功實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略

以上列舉了的銷(xiāo)售策略要得以實(shí)施,，那對(duì)眾多客戶而言，營(yíng)銷(xiāo)策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來(lái)實(shí)施呢?特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺(jué)得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：

1,、介紹公司良好的公司信譽(yù)

·介紹公司的背景和歷史

·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶

·以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明

·通過(guò)“第三方”(媒體,、客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)或權(quán)威等)幫你美化

·公司的軟硬件情況

·將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃

·財(cái)務(wù)狀況,、資金實(shí)力等

2,、產(chǎn)品質(zhì)量有保證

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問(wèn),，以下列舉了一些辦法：

·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書(shū)

·所獲得的各種榮譽(yù)證書(shū)

·權(quán)威部門(mén)出具的相關(guān)報(bào)告

·可感知的對(duì)比試驗(yàn)

·老用戶的示范

·品牌的高知名度和美譽(yù)度

3,、完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃

在對(duì)系統(tǒng)集成商合作的過(guò)程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項(xiàng)策略和活動(dòng)，必須有詳細(xì)而可行的市場(chǎng)計(jì)劃,，并使其確信從該計(jì)劃中自己可獲益,。擬定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

·與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益(經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面)

·充分的市場(chǎng)調(diào)研

·可行性論證

·品牌形象的提升,、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)

·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場(chǎng)可操作

·對(duì)區(qū)域和客戶將提供的幫助(人,、廣告,、促銷(xiāo),、培訓(xùn)等)

·邀請(qǐng)客戶共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識(shí)

·讓客戶有成長(zhǎng)的感覺(jué)(知識(shí)、理念,、技能)

4,、 分析客戶的核心業(yè)務(wù) ——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷(xiāo)這些產(chǎn)品和服務(wù),，以什么方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及服務(wù)等,。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒(méi)有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢(shì),。我們要有效地利用這些優(yōu)勢(shì)給用戶提供更多服務(wù),，從而給客戶帶來(lái)更高的利益。

5,、 如果客戶有需求,，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助,。之后,，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠商。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系,，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍,。

6、可信而詳盡的交易合同

我們做銷(xiāo)售最終的用戶大多是單位,，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的,，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭(zhēng)議以保證合作的順利進(jìn)行,。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款,，使客戶感覺(jué)到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過(guò)程中應(yīng)誠(chéng)信守約,，當(dāng)出現(xiàn)新的問(wèn)題時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)充,。

7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說(shuō)清夢(mèng)富有潛力的合作前景

通過(guò)以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：

·行業(yè)前景的分析和描繪

·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力

·公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃(野心)

·展現(xiàn)公司的愿景和合作會(huì)給客戶帶來(lái)的切實(shí)利益

·“眼見(jiàn)為實(shí)”,，樹(shù)立榜樣客戶或操作成功的樣板市場(chǎng)

8,、完善的售后服務(wù)

在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求,。對(duì)客戶而言,，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷(xiāo)售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略,、各項(xiàng)服務(wù)制度和建立組織體系時(shí)應(yīng)圍繞以下原則：

·一切以用戶為中心,，從用戶的利益角度出發(fā)

·使你的服務(wù)與眾不同

·對(duì)目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過(guò)程服務(wù),，服務(wù)的過(guò)程就是銷(xiāo)售的過(guò)程

it產(chǎn)品行業(yè)銷(xiāo)售篇四

到公司已有一年時(shí)間,，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要,，我不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技能，力求將工作做得更好更出色,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的不懈努力,，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高,，同時(shí),，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項(xiàng)工作都能完成得還算可以吧,。

一眨眼我們又踏進(jìn)20__年了,。新的一年，每個(gè)人都有新理想,、新目標(biāo),，為能逐一實(shí)現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計(jì)劃：

1,、 適時(shí)做好網(wǎng)站監(jiān)控,，觀察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站,。

2、 網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃,，分清輕重主次,，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價(jià)值的信息,，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化,。

4、 網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計(jì)劃,，多了解“讀者”需求和意見(jiàn),，為網(wǎng)站功能的健全、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù),。

5,、日常工作方面，堅(jiān)持不遲到不早退,，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)吩咐,，學(xué)會(huì)管理自己的情緒，及時(shí)調(diào)整自己的工作態(tài)度,，及時(shí)并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動(dòng)地協(xié)助其他部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事,。整

6、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點(diǎn)，除郵發(fā),、論壇推廣,、友情鏈接等方式以外，策劃網(wǎng)站活動(dòng)更加重要,，我計(jì)劃每季度應(yīng)時(shí)應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，挑動(dòng)網(wǎng)站人氣,。

it產(chǎn)品行業(yè)銷(xiāo)售篇五

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主體思想：

1,、 提高市場(chǎng)占有率

2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、 樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

一,、確定銷(xiāo)售目標(biāo)1、 市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模,、品牌、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷(xiāo)售目標(biāo),。年度目標(biāo)，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。

二,、制定銷(xiāo)售計(jì)劃1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶,。渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路： a行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶,。b渠道銷(xiāo)售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段,。3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

三、籌備銷(xiāo)售資源1,、團(tuán)隊(duì)組成：a銷(xiāo)售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利3、 制定銷(xiāo)售制度和流程4,、 編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容四,、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程2、了解公司目前的市場(chǎng),、銷(xiāo)售情況3,、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況4、制定銷(xiāo)售目標(biāo),，計(jì)劃5,、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度7,、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)8、考察市場(chǎng)情況9,、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶10,、協(xié)調(diào)公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資源