制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以將時(shí)間,、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇一
對(duì)于生活，農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品,。農(nóng)貿(mào),，這個(gè)樸實(shí)卻又十分重要的字眼，已經(jīng)成為我們生活的一部分,。人們的一日三餐都與它息息相關(guān),。然而對(duì)于本市的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是日趨激烈，不僅存在人口量多,，需求量大的問(wèn)題,，更是容易產(chǎn)生價(jià)格波動(dòng)的現(xiàn)象。對(duì)于人們的生活造成了極大地影響,。這對(duì)于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，完善農(nóng)貿(mào)銷(xiāo)售體系是一個(gè)重要的挑戰(zhàn),。
推銷(xiāo)對(duì)象：本市的廣大生活居民,。
推銷(xiāo)總?cè)藬?shù)：本市的居民總數(shù)。
對(duì)象需求分析,。
(1)毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極大,，每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)得，在他們心中,，本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一,。
(2)本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)得，它實(shí)際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需,，成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵組成,。
(3)本市的北大學(xué)城的諸多大學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康拇罅吭黾樱虼擞謽O大地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求,，迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)的狀況,。
三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:,。
(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)的實(shí)地分析：惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中,，農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯。
(2)推銷(xiāo)人員：為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量,，可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況,，再合適的安排人員對(duì)于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價(jià)格進(jìn)行調(diào)查,，并作出詳細(xì)的記錄，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r,。
(3)人員安排：對(duì)于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排,，對(duì)于人口多，需求量大調(diào)查難度大的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn),，相對(duì)人口少,，需求量小，易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量,。
四,、宣傳與推銷(xiāo)：
宣傳主題：享受綠色食品共創(chuàng)美好生活。
推銷(xiāo)宗旨：合理經(jīng)營(yíng)安全保障一流服務(wù),。
推銷(xiāo)宗旨,。
(1)人員招募：考慮到銷(xiāo)售的區(qū)域廣，面積大,，人口量多的難度,，我們對(duì)于人員的銷(xiāo)售不必做出太高的要求，可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募,，同時(shí)也可對(duì)各地區(qū)域各安排一個(gè)負(fù)責(zé)人,，但對(duì)此一定要有明確的能力與銷(xiāo)售頭腦的人員勝任。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：對(duì)于人才匱乏時(shí)期,，我們可以對(duì)此做出一定的人員培訓(xùn),，增加銷(xiāo)售人員的知識(shí)﹑能力，銷(xiāo)售理念,，滿(mǎn)足對(duì)于人員才能的需求,。同時(shí)還可以增加各地人員的聯(lián)系，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)體系,，在不同的時(shí)期做出不同的調(diào)整,，以滿(mǎn)足各地對(duì)農(nóng)貿(mào)的需求，還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗(yàn)交流,。
五,、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：
(1)提前做好整體分析，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟,。
(2)協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系,，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷(xiāo)階段：
(1)定點(diǎn)宣傳：在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷(xiāo)售點(diǎn),，同時(shí)做出宣傳,，允許進(jìn)行評(píng)價(jià)及建議。
(2)宣傳與推銷(xiāo)：可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽,，增大農(nóng)貿(mào)的宣傳力度,，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量,，確保農(nóng)貿(mào)的無(wú)污染，安全可靠,。吸引更多的消費(fèi)者觀賞者,，從而增大銷(xiāo)售量。
七,、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理,。
(1)首先在銷(xiāo)售上給人一種親近，易接觸的感覺(jué),，為下一步銷(xiāo)售做好基礎(chǔ)。
(2)銷(xiāo)售時(shí)可詳細(xì),，但不可過(guò)于繁瑣，簡(jiǎn)單易懂即可,。在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品,，進(jìn)行介紹,，這樣更容易明了,。
(3)如果銷(xiāo)售成功,，銷(xiāo)售人員可以留下自己的聯(lián)系方式,，如有問(wèn)題或建議可進(jìn)行反饋，以便我們及時(shí)做出調(diào)整,，確保服務(wù)。
八,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段,。
(1)每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況。
(2)每月開(kāi)地方會(huì),，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題,。
(3)每月開(kāi)團(tuán)體會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!
九﹑后期銷(xiāo)售服務(wù),。
可以定期進(jìn)行調(diào)查,，及時(shí)收集各地顧客的意見(jiàn)，做出合理的調(diào)整,，確保農(nóng)貿(mào)的供給量,，安全可靠和完善的服務(wù)，達(dá)到一流的無(wú)污染,，純綠色食品,。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二
明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域,，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化,。
品牌定位,。
a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。
c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。
二.銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)。
1.采取有上朝下的銷(xiāo)售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商,，區(qū)域分銷(xiāo)商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。
2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
(1)住宅(智能小區(qū)),。
(2)醫(yī)院,。
(3)教育，政府,，金融等行業(yè),。
1.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成,。
2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3.遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。
大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。
4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。
5.大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高,。
三.市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)。
1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn),，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),。
四.營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則,。
1.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念;。
a.開(kāi)放心胸：
b.戰(zhàn)勝自我：
c.專(zhuān)業(yè)精神;,。
2.營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則：
a.分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù),，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶(hù),，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù),。
b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。
c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠商,。
d.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶(hù)的基本特征,。
(1)市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。
(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。
(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
五.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,。
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真,，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議),。
b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,。
c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。
d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。
2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法),。
a.客戶(hù)的分類(lèi)：地區(qū)的一級(jí)代理商(a)，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa),。
b.a級(jí)20家，aa級(jí)100家,，只有a級(jí)才能有信用支持,。
c.&nsp;a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1)簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案,。
2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額,。
3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開(kāi)拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng),。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5)沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。
六.價(jià)格策略,。
1.高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則!
2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。
3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。
4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商，系統(tǒng)集成商,，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。
七.渠道銷(xiāo)售的策略。
1.市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹(shù)立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
2.短渠道策略：分四種客戶(hù)：a,，aa,，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶(hù),。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。
3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
4.以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
5.條件成熟,，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。
八.售后服務(wù)體系,。
1.可以與分銷(xiāo)商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持。專(zhuān)人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。
2.以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件,。
3.建立專(zhuān)門(mén)的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用,。
4.售后的技術(shù)咨詢(xún)上設(shè)立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表,，專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的bbs,。
九.培訓(xùn)工作的開(kāi)展,。
1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,，高二級(jí),。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn),。
2.培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。
3.做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè),，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介,。
4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué),。
5.網(wǎng)上培訓(xùn),，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū),。
十.專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn),。
1.公司形象，產(chǎn)品介紹,，手冊(cè),，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答,。新聞,。
2.電子化服務(wù)。如資料,，圖片,。
3.電子商務(wù)?？蛻?hù)下單,，貨物查詢(xún)，庫(kù)存查詢(xún)等,。
十一,。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策。
1.每周一召開(kāi)工作會(huì)議,，提交工作報(bào)告,，內(nèi)容為：
a.本周完成銷(xiāo)售數(shù)。
b.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展,。
c.下周工作計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè),。
d.困難,。
e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
2.價(jià)格控制,。
a.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。
b.價(jià)格的審批制度,。
3.工作單制度,。
5.編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
十二,。附屬文件,。
1.授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議。
2.授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商的季度返點(diǎn)表,。
3.授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商注冊(cè)登記表,。
4.銷(xiāo)售情況預(yù)測(cè)表。
6.信用等級(jí)評(píng)定辦法,。
7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件,。
8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件。
9.授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策,。
10.備件庫(kù)的建立和管理辦法,。
11.發(fā)展計(jì)劃一覽表。
12.20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。
13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告,。
14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告。
15.部門(mén)工作交接單,。
16.產(chǎn)品價(jià)格表,。
17.返點(diǎn)確認(rèn)單。
18.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表,。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇三
二,。銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)。
三,。市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo),。
四。營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則,。
五,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和信用等級(jí)評(píng)定制度。
六,。價(jià)格策略,。
七,。渠道銷(xiāo)售的策略。
八,。售后服務(wù)體系,。
九。培訓(xùn)工作的開(kāi)展,。
十。專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn),。
十一,。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策。
十二,。附屬文件,。
一。公司定位和品牌的定位,。
ml公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù),。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域,，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。
品牌定位,。
a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。
b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。
二,。銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)。
1.采取有上朝下的銷(xiāo)售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商,，區(qū)域分銷(xiāo)商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。
2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
(1)住宅(智能小區(qū)),。
(2)醫(yī)院,。
(3)教育，政府,，金融等行業(yè),。
1.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成,。
2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3.遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。
大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。
5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高,。
三,。市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)。
1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn),，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到20__年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),。
四,。營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則。
1.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念;,。
a.開(kāi)放心胸：
b.戰(zhàn)勝自我：
c.專(zhuān)業(yè)精神;,。
2.營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則：
a.分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶(hù),，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。
b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。
c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠商,。
d.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶(hù)的基本特征。
(1)市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。
(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。
(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
五。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真,，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議)。
b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,。
c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。
d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)。
a.客戶(hù)的分類(lèi)：地區(qū)的一級(jí)代理商(a),，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa)。
b.a級(jí)20家，aa級(jí)100家，只有a級(jí)才能有信用支持。
c.a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1)簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案,。
2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額,。
3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開(kāi)拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng),。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5)沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。
六,。價(jià)格策略,。
1.高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則!
2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。
3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。
4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。
七,。渠道銷(xiāo)售的策略,。
1.市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹(shù)立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。
2.短渠道策略：分四種客戶(hù)：a,aa,系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶(hù),。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。
3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。
4.以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。
5.條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。
八,。售后服務(wù)體系,。
1.可以與分銷(xiāo)商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持,。專(zhuān)人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。
2.以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件。
3.建立專(zhuān)門(mén)的授權(quán)維修中心,，支付一定費(fèi)用,。
4.售后的技術(shù)咨詢(xún)上設(shè)立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表，專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題,，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的bbs.
九,。培訓(xùn)工作的開(kāi)展。
1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初,，高二級(jí)。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn)。
2.培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和,。
3.做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布,。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。
4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué),。
5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū),。
十。專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn),。
1.公司形象,，產(chǎn)品介紹，手冊(cè),，驅(qū)動(dòng)程序下載,。解答,。新聞,。
2.電子化服務(wù)。如資料,，圖片,。
3.電子商務(wù),。客戶(hù)下單,，貨物查詢(xún),，庫(kù)存查詢(xún)等。
十一,。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策,。
1.每周一召開(kāi)工作會(huì)議，提交工作報(bào)告,，內(nèi)容為：
a.本周完成銷(xiāo)售數(shù),。
b.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展。
c.下周工作計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè),。
d.困難,。
e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
2.價(jià)格控制,。
a.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。
b.價(jià)格的審批制度,。
3.工作單制度,。
5.編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
十二,。附屬文件,。
1.授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議。
2.授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商的季度返點(diǎn)表,。
3.授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商注冊(cè)登記表,。
4.銷(xiāo)售情況預(yù)測(cè)表。
6.信用等級(jí)評(píng)定辦法,。
7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件,。
8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件。
9.授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策,。
10.備件庫(kù)的建立和管理辦法,。
11.發(fā)展計(jì)劃一覽表。
13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告,。
14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告,。
15.部門(mén)工作交接單。
16.產(chǎn)品價(jià)格表,。
17.返點(diǎn)確認(rèn)單,。
18.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表,。
19.業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇四
我是東華理工學(xué)院200*年應(yīng)屆畢業(yè)生,，主修：自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)(本科),。
機(jī)遇偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦。不斷挑戰(zhàn),、不斷完善是支持我在大學(xué)四年中進(jìn)取的不竭動(dòng)力,。母校踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)使我樹(shù)立了勤奮刻苦、敏捷思辨,、努力求知的學(xué)習(xí)態(tài)度,，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和熟練的計(jì)算機(jī)技能相結(jié)合的知識(shí)結(jié)構(gòu)，是我的一大優(yōu)勢(shì),。在專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)中,，我學(xué)習(xí)了電子電路設(shè)計(jì)軟件，單片機(jī),，plc可編程控制器等,，善長(zhǎng)于電子電路的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)及單片機(jī)的應(yīng)用。我深知,，作為一名電類(lèi)學(xué)生,，掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用的必要性，先后學(xué)習(xí)了多種計(jì)算機(jī)編程語(yǔ)言c,、匯編語(yǔ)言等,，能熟練掌握與應(yīng)用office、windowsxp,，順利的通過(guò)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試,，取得了良好的成績(jī)。
“一萬(wàn)年太久,，只爭(zhēng)朝夕”,。時(shí)間不等人，不超越時(shí)間的人將被歷史淘汰,。拿破侖說(shuō)過(guò)：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”,。我要說(shuō)“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”，我要與風(fēng)賽跑,，我相信實(shí)力與魅力征服一切,，但我更希望能在最年輕、最有能力,、最有挑戰(zhàn)意識(shí)的時(shí)間里培養(yǎng),、體現(xiàn)自我價(jià)值，成長(zhǎng)為能吃苦,，能戰(zhàn)斗的英才,。因?yàn)槟贻p,，所以我要有干勁和信心;因?yàn)槟贻p,，我也有缺點(diǎn)和不足,。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步,、共同創(chuàng)造企業(yè)財(cái)富,。
思考、創(chuàng)新,、追求,、給予，是我不變的人生信條,。
在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多,，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在,。
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好,。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
三。市場(chǎng)分析,。
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù),，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好,。
市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。
四。20xx年工作計(jì)劃,。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約,，車(chē)輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇五
--x展示軟件從20--進(jìn)入公司以來(lái),，對(duì)外銷(xiāo)售的對(duì)象主要有賣(mài)場(chǎng)、汽車(chē)行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實(shí)際完成的銷(xiāo)售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段,，沒(méi)有銷(xiāo)售出一套,，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶(hù),。
二,、原因分析。
2.1價(jià)格定位分析,。
--x軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢(shì),，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來(lái),，給觀眾帶來(lái)視覺(jué)上的享受則是關(guān)鍵,。需要專(zhuān)業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體,。
3.1市場(chǎng)銷(xiāo)售。
針對(duì)市場(chǎng)潛在的用戶(hù)如汽車(chē)4s店,、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法,，計(jì)劃銷(xiāo)售額基本下線為4套/年,，單套軟件(含制作)定價(jià)為10000元，其中人員提成15%,，制作團(tuán)隊(duì)15%,，稅金17%。
把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動(dòng)上,，在比較高端的展會(huì)里向參展商采用銷(xiāo)售,、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁(yè),，提供軟件,、硬件設(shè)施,，租賃定價(jià)為1500元/天,，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天，制作團(tuán)隊(duì)400元,，運(yùn)輸200元,，稅金6%。
與觸摸屏廠商展開(kāi)合作,，以600元/套低價(jià)銷(xiāo)售給廠商,，并免費(fèi)提供培訓(xùn)。計(jì)劃完成銷(xiāo)售100套/年,。
3.3捆綁銷(xiāo)售,。
通過(guò)公司的項(xiàng)目把--x軟件應(yīng)用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn),，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目,。
3.4分銷(xiāo)銷(xiāo)售。
承招各地經(jīng)銷(xiāo)商和軟件公司,，讓他們做代理,，以單套600元價(jià)格給他們，并作出獎(jiǎng)勵(lì)條件,，每個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商一年內(nèi)完成100套以上,，單價(jià)上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還,。每年計(jì)劃發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商,，每個(gè)做到銷(xiāo)售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng),，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域,。
四、條件準(zhǔn)備,。
4.1人員準(zhǔn)備,。
4.2資金準(zhǔn)備。
硬件資金準(zhǔn)備,，觸摸屏采取租賃或購(gòu)買(mǎi)方式,，并配備相應(yīng)的加密狗。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇六
總結(jié)了自己的一些成果后,，就意味著xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃的到來(lái),，剛接觸銷(xiāo)售時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便,，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù),。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù),。
xx年工作目標(biāo)。
一,、對(duì)于老客戶(hù),，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。
二,、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四,、今年對(duì)自己有以下要求,。
1,、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù),。
2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。
3,、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4,、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題(文章轉(zhuǎn)自實(shí)用文檔頻道xx09)上你和客戶(hù)是一直的,。
5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6,、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇七
方案目的：
在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹(shù)立品牌形象、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶(hù)群體,。
實(shí)施步驟：
在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷(xiāo)售管理制度,。
1,、銷(xiāo)售部經(jīng)理工作職能：
（1）進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作,；
（2）提報(bào)年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷(xiāo)副總,；
（3）制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解,，并執(zhí)行實(shí)施,；
（4）管理,、督導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作,；
（5）設(shè)立,、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作,；
（6）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局,；
（7）建立各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通,；
（8）合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預(yù)算控制,；
（9）研究把握銷(xiāo)售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性,；
（10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃,，并予以檢查控制；
（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng),；
（12）預(yù)測(cè)渠道危機(jī),，呈報(bào)并處理；
（13）檢查渠道阻礙,，呈報(bào)并處理,；
（14）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放,；
（15）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。
2,、銷(xiāo)售主管：
（1）管理推銷(xiāo)員的日常工作,；
（2）對(duì)推銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理,；
（3）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到的問(wèn)題,，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)；
（4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,；
（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。
3,、推銷(xiāo)員：
（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品,，尋找目標(biāo)客戶(hù)群；
（2）與客戶(hù)洽談合作細(xì)則,，并簽署相關(guān)合同,；
（3）上報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
（4）反饋營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中遇到的問(wèn)題,；
（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,；
（6）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。
4,、售前,、售后技術(shù)員：
（1）機(jī)器的投放、安裝,、調(diào)試工作,。
（2）填補(bǔ)機(jī)器所用的材料，保證機(jī)器正常工作,。
（3）對(duì)機(jī)器時(shí)常的.維護(hù),、維修工作。
（4）對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí),。
推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練,，對(duì)推銷(xiāo)人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)人員,，對(duì)沒(méi)有任何市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi),。在推銷(xiāo)員訓(xùn)練方面，進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn),，以確保每一名推銷(xiāo)員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢(shì)所在,，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)，對(duì)客戶(hù)把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法,。
二,、前期市場(chǎng)調(diào)查：
針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查，然后掌握第一手資料,，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。
三,、確立目標(biāo)市唱,。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者,，然后均可做為我們潛在客戶(hù)群體。
四,、明確市場(chǎng)切入點(diǎn),。
五、制訂銷(xiāo)售目標(biāo),。
由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題,，所以銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠,。
六,、客戶(hù)群培養(yǎng),。
投放初期應(yīng)客戶(hù)群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等,，中期應(yīng)在鞏固初期客戶(hù)群基礎(chǔ)上,，繼續(xù)挖掘潛在客戶(hù)群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè),、大型企事業(yè)單位等,，不放過(guò)每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶(hù)；然后后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶(hù)群體,，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作,。
七,、售后服務(wù)。
各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系,，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開(kāi)展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶(hù)群體，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉,。
·客戶(hù)反饋機(jī)制的建立,，不定期對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行電話(huà)回訪，征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)和問(wèn)題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù),。
八,、綜合意見(jiàn)反饋。
應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié),，并針對(duì)相關(guān)問(wèn)題提出解決辦法,，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案,。
九,、損益預(yù)估：
應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，然后而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇八
為產(chǎn)品的銷(xiāo)售制定計(jì)劃,，本文是本站小編為大家整理的產(chǎn)品銷(xiāo)售的計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考。
一.公司定位和品牌的定位,。
明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化,。
品牌定位。
a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。
b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。
c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
二.銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo),。
1.采取有上朝下的銷(xiāo)售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商,，區(qū)域分銷(xiāo)商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。
2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
(1)住宅(智能小區(qū)),。
(2)醫(yī)院。
(3)教育,，政府,，金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成,。
2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。
3.遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破。
大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。
4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。
5.大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。
三.市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo),。
1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī),。
快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。跨越生成點(diǎn),，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
四.營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則,。
1.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念;,。
a.開(kāi)放心胸：
b.戰(zhàn)勝自我：
c.專(zhuān)業(yè)精神;。
2.營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則：
a.分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù),，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù),。
b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。
c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠商。
d.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶(hù)的基本特征,。
(1)市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。
(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。
五.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議),。
b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,。
c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)。
a.客戶(hù)的分類(lèi)：地區(qū)的一級(jí)代理商(a),，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa)。
b.a級(jí)20家,，aa級(jí)100家,，只有a級(jí)才能有信用支持。
c.&nsp;a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1)簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案,。
2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額。
3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。
4)積極開(kāi)拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。
5)沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。
六.價(jià)格策略。
1.高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則!
2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。
3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。
4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商,，系統(tǒng)集成商,，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。
七.渠道銷(xiāo)售的策略,。
1.市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹(shù)立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。
2.短渠道策略：分四種客戶(hù)：a,，aa，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶(hù)。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。
3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。
4.以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。
5.條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),，一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。
八.售后服務(wù)體系。
1.可以與分銷(xiāo)商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持,。專(zhuān)人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
2.以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件,。
3.建立專(zhuān)門(mén)的授權(quán)維修中心,，支付一定費(fèi)用。
4.售后的技術(shù)咨詢(xún)上設(shè)立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表,，專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題,，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的bbs。
九.培訓(xùn)工作的開(kāi)展,。
1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初，高二級(jí),。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn),。
2.培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。
3.做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布,。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。
4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué),。
5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū),。
十.專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)。
1.公司形象,，產(chǎn)品介紹,，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載,。解答,。新聞。
2.電子化服務(wù),。如資料,，圖片。
3.電子商務(wù),?？蛻?hù)下單，貨物查詢(xún),，庫(kù)存查詢(xún)等,。
十一。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策,。
1.每周一召開(kāi)工作會(huì)議,，提交。
工作報(bào)告,。
內(nèi)容為：
a.本周完成銷(xiāo)售數(shù),。
b.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展,。
c.下周。
工作計(jì)劃,。
和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
d.困難,。
e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名,。獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
2.價(jià)格控制,。
a.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度,。
b.價(jià)格的審批制度。
3.工作單制度。
5.編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。
十二,。附屬文件。
1.授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議,。
2.授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商的季度返點(diǎn)表。
3.授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商注冊(cè)登記表,。
4.銷(xiāo)售情況預(yù)測(cè)表。
合同,。
6.信用等級(jí)評(píng)定辦法。
7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件,。
8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件。
9.授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策,。
10.備件庫(kù)的建立和管理辦法,。
11.發(fā)展計(jì)劃一覽表,。
12.20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告,。
14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告。
15.部門(mén)工作交接單,。
16.產(chǎn)品價(jià)格表。
17.返點(diǎn)確認(rèn)單,。
18.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表。
一,、概要。
1,、團(tuán)隊(duì)名稱(chēng):戰(zhàn)狼嘯天隊(duì)。
2,、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介:我們的團(tuán)隊(duì)比狼更團(tuán)結(jié),比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此打敗狼群是我們的目的,仰天長(zhǎng)嘯是我們勝利的呼喊.
3、各成員分工:趙闖:銷(xiāo)售經(jīng)理,。
張雄:會(huì)計(jì)。
楊東輝:銷(xiāo)售員,。
鐘青峰:銷(xiāo)售員。
4,、主要推銷(xiāo)的產(chǎn)品:。
桃酥,，曲奇，肉松餅,，給力酥，海苔餅,，面包系列,。
5,、業(yè)務(wù)范圍:該產(chǎn)品面向大眾,對(duì)我們而已言主要的消費(fèi)群體是我們?cè)谛５拇髮W(xué)生,其次是校外的大眾,還可以面向其他大學(xué)的大學(xué)生.
二,、產(chǎn)品與服務(wù)1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
南昌市福美滋實(shí)業(yè)有限公司,、是江西省集產(chǎn)、銷(xiāo),、研發(fā)一體的專(zhuān)業(yè)化大型烘焙企業(yè),，企業(yè)以質(zhì)為本，認(rèn)真強(qiáng)化質(zhì)量管理,，不斷推出與國(guó)際同步的系列烘焙產(chǎn)品，以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向,，重點(diǎn)致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產(chǎn)品發(fā)展成名牌產(chǎn)品，秉持時(shí)尚現(xiàn)代,、傳統(tǒng)經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)理念打造強(qiáng)勢(shì)品牌形象和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn),，把好質(zhì)量關(guān)?？诟兴执啵兜懒己?，深受廣大消費(fèi)者青睞。
2.產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群:大眾,。
4.推銷(xiāo)的方式以及銷(xiāo)售范圍等：上門(mén)服務(wù)、校外固定攤點(diǎn)……,。
三、市場(chǎng)分析大學(xué)生在校師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無(wú)需很多的食量,就能獲得足夠多的營(yíng)養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),益智健腦,可以說(shuō)是工作學(xué)習(xí),享受都不誤.同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼.在校大學(xué)生主要通過(guò)到超市購(gòu)買(mǎi)一些食品糕點(diǎn)來(lái)充饑,我們的市場(chǎng)很大,與以下幾點(diǎn):第一,產(chǎn)品味道良好,口感酥脆,質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題.第二,我們會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),通過(guò)我們不斷地完善服務(wù)來(lái)贏取市場(chǎng).第三,價(jià)格合理.第四,在外面已經(jīng)有了很大的市場(chǎng),這也是我們打開(kāi)另一個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ).
四,、競(jìng)爭(zhēng)分析。
價(jià)格優(yōu)勢(shì):我們會(huì)采用量多從廉,薄利多銷(xiāo).
營(yíng)銷(xiāo)方式:1在外設(shè)置攤點(diǎn),。
2在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用透過(guò)我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售.
3印發(fā)宣傳單來(lái)增加我們銷(xiāo)售量,。
4以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加我們銷(xiāo)售量。
我們的優(yōu)勢(shì):,。
我們的團(tuán)隊(duì)上學(xué)期經(jīng)歷過(guò)”統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人秀”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并且取得了學(xué)校二等獎(jiǎng)的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位,其次我們也送過(guò)外賣(mài),有一定的吃苦耐勞精神,我們的團(tuán)隊(duì)成員比較外向,基本在學(xué)校的各個(gè)學(xué)院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石.
本公司目前主要與沃爾瑪、家樂(lè)福,、人人樂(lè),、天虹等各大型商場(chǎng)以及外圍批發(fā)部合作,，經(jīng)營(yíng)范圍已遍布廣東,、中國(guó)臺(tái)灣、南昌,、九江、鷹潭,、萍鄉(xiāng)，宜春,、樟樹(shù)、新余等各個(gè)城市,。
本公司實(shí)力雄厚，擁有一批專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才,，具有很強(qiáng)的技術(shù)力量，我們對(duì)產(chǎn)品不斷的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新,，總結(jié)完善，選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料,，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，把好質(zhì)量關(guān),。口感酥脆,，味道良好，深受廣大消費(fèi)者青睞,。我公司重合同，守信用,，全心全意為客戶(hù)..
五、營(yíng)銷(xiāo)策略1,、消費(fèi)者的特點(diǎn)。
大學(xué)師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無(wú)需很多的食量,就能獲得足夠多的營(yíng)養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),益智健腦,可以說(shuō)是工作學(xué)習(xí),享受都不誤.同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼,尤其是國(guó)防生每天都要經(jīng)歷很多的訓(xùn)練這便是最好的解決方法,既省事又補(bǔ)充了營(yíng)養(yǎng),何樂(lè)而不為呢!
2,、產(chǎn)品的特性：口感酥脆,，味道良好,。
3,、團(tuán)隊(duì)的自身狀況:。
4,、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素:別的團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),別的品牌的競(jìng)爭(zhēng),。
5、市場(chǎng)調(diào)查：卡夫-奧利奧oreo,好吃點(diǎn)/可比克/達(dá)利園,這些產(chǎn)品的價(jià)位比,。
較高,我們的產(chǎn)品味道可口,價(jià)位合理,更具有競(jìng)爭(zhēng)力,,。
營(yíng)銷(xiāo)策略:1在外設(shè)置攤點(diǎn)。
2在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用透過(guò)我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售.
3印發(fā)宣傳單來(lái)增加我們銷(xiāo)售量,。
4以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加我們銷(xiāo)售量。
一.公司定位和品牌的定位產(chǎn)品定位：時(shí)尚,、創(chuàng)新技術(shù)、堅(jiān)固耐用,。
目標(biāo)客戶(hù)群體：個(gè)人消費(fèi)者，網(wǎng)吧,，游戲玩家優(yōu)勢(shì)：達(dá)爾優(yōu)鍵鼠，在產(chǎn)品成本反面有一定的優(yōu)勢(shì),，營(yíng)銷(xiāo)宣傳廣告費(fèi)用較低，人員機(jī)動(dòng)性強(qiáng),，可以適時(shí)定制一些個(gè)案予以快速實(shí)施。由于不存在巨大的廣告費(fèi)用支出,，可以把資金投入到客戶(hù)開(kāi)發(fā),。達(dá)爾優(yōu)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的性?xún)r(jià)比劣勢(shì)：由于企業(yè)進(jìn)行的品牌宣傳工作不夠,，終端消費(fèi)者對(duì)達(dá)爾優(yōu)鍵鼠的認(rèn)知度不高,，渠道鋪貨也不多,，在市場(chǎng)上很少看到達(dá)爾優(yōu)的產(chǎn)品,，消費(fèi)者沒(méi)有看到產(chǎn)品的宣傳，也沒(méi)有其他渠道獲知產(chǎn)品信息,，因此,，公司在市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)完全處于一種被動(dòng)狀態(tài),。機(jī)會(huì)：鍵盤(pán)，鼠標(biāo)市場(chǎng)需求量巨大,，且鍵鼠是屬于通路性產(chǎn)品，具有利潤(rùn)率高,，返修率少等原因，鍵鼠渠道商多,，達(dá)爾優(yōu)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，品質(zhì)可靠有保障,。威脅：
厚，占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì),，給達(dá)爾優(yōu)鍵鼠的推廣造成了一定的阻力。
二.銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo),。
1、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。
2,、價(jià)格策略，高質(zhì),、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。
3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開(kāi)拓電腦城,、網(wǎng)吧、維護(hù)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,。
4、促銷(xiāo)策略,，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上,，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念。
5,、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠(chéng)、一站式等等,。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇九
職務(wù)名稱(chēng)：銷(xiāo)售代表人員數(shù)量：15人職位職責(zé)：
1、聯(lián)絡(luò)客戶(hù),，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系；
2,、通過(guò)持續(xù)與客戶(hù)的溝通，發(fā)現(xiàn)并確定客戶(hù)的需求,；
3,、提供培訓(xùn)建議，為客戶(hù)提出培訓(xùn)方案,；
4,、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,，定期服務(wù)重點(diǎn)客戶(hù)，為客戶(hù)提供后續(xù)的課程服務(wù),；
5、維護(hù)已有客戶(hù),，跟蹤回訪客戶(hù)，促成簽單,；
6、學(xué)習(xí)拓展業(yè)務(wù)技巧和公司的相關(guān)政策規(guī)定,。
任職資格：
1、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),，善于與人交流,，思維敏捷,；
2,、有理想,，有目標(biāo),，有上進(jìn)心,，吃苦耐勞；
3,、大專(zhuān)及其以上學(xué)歷，男女均可,；
4、有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可（有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先）,。
工作性質(zhì)：全職。
二,、信息發(fā)布的時(shí)間和渠道,。
1、時(shí)間：20xx年4月3號(hào)到20xx年5月20號(hào),。
2、渠道,。
（1）現(xiàn)場(chǎng)招聘（如校園招聘、人才市場(chǎng)招聘）,。
（2）網(wǎng)上招聘（如智聯(lián)招聘,、前程無(wú)憂(yōu)等等）,。
（3）發(fā)布廣告三,、招聘人員的組成,。
組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)招聘的全部事物組員：積極配合與協(xié)助,。
四,、選拔步驟及時(shí)間和地點(diǎn)安排。
1,、篩選簡(jiǎn)歷及資料；
2,、初試,；
3,、復(fù)試。
五,、招聘工作的具體流程,。
1,、起草招聘廣告及版面設(shè)計(jì)；
2,、與報(bào)社和網(wǎng)站聯(lián)系；
3,、刊登廣告及在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息；
4,、接待應(yīng)聘者，整理資料進(jìn)行篩選,；
5、通知應(yīng)聘者面試,；
6、進(jìn)行初試,；
7、進(jìn)行復(fù)試,；
8、向通過(guò)復(fù)試的人員通知錄用,；
9、員工入職,。
六、招聘費(fèi)用的預(yù)算,。
七、招聘中的注意事項(xiàng),。
1、做好招聘前的準(zhǔn)備（面試,、筆試及個(gè)人著裝）；
2,、接待要熱情、禮貌,、語(yǔ)言得體，不得與應(yīng)聘者發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)；
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十
__品牌系列酒作為_(kāi)_產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在__的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的,，它至少可以拉升起__品牌內(nèi)涵的高度，使__品牌在消費(fèi)大眾心目中形成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓,，我們也應(yīng)看到__酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起__品牌在白酒高端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作。__酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開(kāi)發(fā)的__好貓酒是一個(gè)成功的典型,。在陜西省的成功運(yùn)作，在確立我們經(jīng)營(yíng)信心的同時(shí),，也給我們提供了一個(gè)可以參照的案例。
陜西省是__酒的巢穴,，品牌的支撐力,、營(yíng)銷(xiāo)力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國(guó)市場(chǎng)的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長(zhǎng)地久系列酒在陜西省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn),，將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問(wèn)題是：如何使我們的天長(zhǎng)地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場(chǎng),，如何確保我們產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式培植成功，如何使我們的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道?解決這些問(wèn)題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來(lái)考量,，“不謀全局者,，不足謀一域;不謀萬(wàn)世者,，不足謀一時(shí),。”，再擬訂本方案時(shí),，將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀、公正,、操作性強(qiáng)的原則,，整合各種營(yíng)銷(xiāo)資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已,，一鳴驚人;不飛則已,，一飛沖天”。
市場(chǎng)背景分析：
白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營(yíng)里，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,?！吨袊?guó)白酒行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析,，在白酒產(chǎn)品中,，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤(rùn)分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤(rùn)卻最大,，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤(rùn)均約為35%;低檔白酒的比例最大,，但利潤(rùn)卻最小,。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng),，創(chuàng)造品牌形象,，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?答案是在白酒的中高端市場(chǎng),。
在這個(gè)背景下，“__品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來(lái)構(gòu)筑公司的營(yíng)銷(xiāo)管理體系,，以期達(dá)到與經(jīng)銷(xiāo)商在戰(zhàn)略上的雙贏,。__品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位,，必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位,。
陜西省分為三個(gè)區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū),。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷(xiāo)，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì)好銷(xiāo),。從香型來(lái)看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位,。從全省來(lái)看,，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右,。
西安作為中國(guó)七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一，匯集了國(guó)內(nèi)諸多知名品牌白酒,。__酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表,，有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體，西安是__酒的主銷(xiāo)城市,，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可達(dá)到17。1%,，可見(jiàn)西安人對(duì)__酒的偏執(zhí)與忠愛(ài),。
swot分析,。
優(yōu)勢(shì)：
1)具有__品牌的無(wú)形資產(chǎn)的支持,。
2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證,。
3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷(xiāo)模式,，最大限度地降低經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)。
4)具有理論功底深厚、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商一同開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。
5)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃,。
6)終端管理為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想,，構(gòu)筑深度而縝密的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。
劣勢(shì)：
1)地域性強(qiáng)，雖是中國(guó)四大名酒之一,，但其發(fā)展的態(tài)勢(shì)與影響力遠(yuǎn)不如茅臺(tái)、五糧液,、劍南春等。
2)所給予經(jīng)銷(xiāo)商政策空間與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比占有明顯劣勢(shì)地位,。
機(jī)會(huì)：
1)__品牌的高端市場(chǎng)在全國(guó)一直無(wú)尚佳表現(xiàn)，__品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔,。
2)大眾消費(fèi)者對(duì)白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來(lái)越高。
3)陜西省白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗,，__品牌系列酒借助__的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大。
問(wèn)題：
1)產(chǎn)品的原始成本居高,，致使我們?cè)谥贫ń?jīng)銷(xiāo)商的政策時(shí)陷于較為被動(dòng)的局面,。
2)產(chǎn)品線較短,，沒(méi)有拉開(kāi)檔位,。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富,，在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價(jià)格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項(xiàng)應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中,。
3)?__品牌在全國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作沒(méi)有太大的力度,，地域性強(qiáng),。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,。
戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝,，水因地而制流”,。營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原則,，在遵循基本的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異,，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競(jìng)品的差異化的內(nèi)容。運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播這一工具,，廣泛深入地傳播__品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。
1)戰(zhàn)略目標(biāo)：
1.1陜西省從20__年12月至20__年12月底確保銷(xiāo)售收入1500萬(wàn),，力爭(zhēng)完成1800萬(wàn)，向20__萬(wàn)沖刺,。廣告費(fèi)用的投入比例全年控制在10---15%之間。
1.2確保使__品牌系列酒在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中的品牌知名度達(dá)到第一,，市場(chǎng)占有率達(dá)到第一。
1.3以地級(jí)市為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略單位,，基本完成11個(gè)地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。
2)戰(zhàn)略規(guī)劃：
2.1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安,、榆林、渭南,、寶雞,。
西安所轄：西安、商洛,。
榆林所轄：榆林、延安,。
渭南所轄：渭南、銅川,、咸陽(yáng)、韓城,。
寶雞所轄：寶雞,、漢中,、安康,。
2.2確定西安為陜西省域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)指揮中心,，同時(shí)劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。
2.320__年11月至20__年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率達(dá)到80%以上,。
2.4四大區(qū)域的市場(chǎng)管理人員完成從地級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理向省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地,。
3)戰(zhàn)略聯(lián)盟：
推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷(xiāo)模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮,，構(gòu)建一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。把一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員,。從利潤(rùn)中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營(yíng)銷(xiāo)努力使渠道扁平化,。
4)戰(zhàn)略部署：
戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個(gè)戰(zhàn)役三步實(shí)施”,。
一個(gè)戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。
三步實(shí)施是以次戰(zhàn)役為平臺(tái),，下一個(gè)階段在戰(zhàn)略上要份三步走：
第一步用三個(gè)月的時(shí)間，構(gòu)建__品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，即建立以地級(jí)市為單位的戰(zhàn)略中心市場(chǎng),。
第二步用四個(gè)月至六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省四個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，即建立以終端為各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場(chǎng)的終端,。培育起年銷(xiāo)售額度達(dá)到一千萬(wàn)人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。
第三步用六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省11個(gè)地市包括其所轄縣域市場(chǎng)的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，即建立以終端為各區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)并延伸至縣域市場(chǎng)的終端,。培育起年銷(xiāo)售額度達(dá)到一千五百萬(wàn)至兩千萬(wàn)的市場(chǎng)規(guī)模,。
戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下：
營(yíng)銷(xiāo)策略。
1,、產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：
遵循公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中心思想,，擬確定以__品牌為主打品牌,，華山論劍和相約百年為副品牌,。以天長(zhǎng)地久的成長(zhǎng)帶動(dòng)華山論劍和相約百年副品牌的發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費(fèi)人群對(duì)酒質(zhì),、口感、香型的偏好,，對(duì)較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大,，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項(xiàng),。
價(jià)格策略,。
__品牌精品系列酒,，豐富了__產(chǎn)品線的品項(xiàng)內(nèi)容，使__產(chǎn)品的高端市場(chǎng)有了支撐的保證,?？紤]到__酒的特殊目標(biāo)消費(fèi)群體和所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，終端價(jià)格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個(gè)價(jià)格體系之間我們覺(jué)得__酒的品牌內(nèi)涵和__目前的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn),，也需更多的營(yíng)銷(xiāo)努力和支持來(lái)支持產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格帶上的有效運(yùn)行。
鑒于有__好貓作為比照,，__品牌系列酒在這個(gè)價(jià)格政策體系的框架里運(yùn)作。雖然限制了一批消費(fèi)人群,，但我們的贏利空間，從單位成本上來(lái)講要大許多,。若策略得當(dāng)，通盤(pán)來(lái)看,，這個(gè)價(jià)格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場(chǎng)年1500萬(wàn)至20__萬(wàn)的銷(xiāo)售額度。
渠道策略,。
基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路,，結(jié)合陜西省白酒高端市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀,，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略單位,，向下延伸,。
具體闡釋為：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略基本單位向下延伸,，是作為“1+1+n”模式的一個(gè)基本的載體,。針對(duì)陜西省各區(qū)域市場(chǎng)而言,，第一個(gè)1代表__酒業(yè);第二個(gè)1代表各地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷(xiāo)上;n代表若干個(gè)零售終端商，從真正意義上實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化,。
此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷(xiāo)商這一環(huán)節(jié),，對(duì)地市區(qū)域的總經(jīng)銷(xiāo)商而言,，雖然增加了很多營(yíng)銷(xiāo)工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多,。陜西的天駒公司在我們這個(gè)模式中的角色定位就非常合適,。
“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個(gè)模式的精髓所在,。
__酒業(yè)是全國(guó)的物流中心,，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)安排,，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展,，區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)是區(qū)域物流中心,，同時(shí)控制終端,。
渠道運(yùn)作的基本流程如圖所示：
大區(qū)管理體制的設(shè)置：
1,、組織結(jié)構(gòu)圖：
注：編制初期暫定2-3人,。
計(jì)劃管理體系,。
1,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及分解：
20__年12月至20__年12月確保銷(xiāo)售收入達(dá)到1500萬(wàn),，爭(zhēng)1800萬(wàn),，向20__萬(wàn)沖刺,。
2、計(jì)劃分解：
陜西省市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)量的逐月分解表：
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十一
明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域,，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化,。
品牌定位。
a、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。
b,、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
c,、以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。
二,、銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo),。
1、采取有上朝下的銷(xiāo)售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商,，區(qū)域分銷(xiāo)商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。
2,、強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。
3、重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）,。
（2）醫(yī)院。
（3）教育,，政府,，金融等行業(yè)。
1,、采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成,。
2,、用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。
大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
4,、實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。
5,、大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。
三,、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)。
1、目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。跨越生成點(diǎn),，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。
2、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),。
四、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則,。
1,、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念,；
a,、開(kāi)放心胸：
b,、戰(zhàn)勝自我：
c,、專(zhuān)業(yè)精神；
2,、營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則：
a,、分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶(hù),，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。
b,、每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。
c,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠商,。
d、分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶(hù)的基本特征,。
（1）市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,。
1,、渠道的建立模式：
a,、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真,，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）,。
b,、采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,。
c、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
d,、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。
e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。
2,、給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）。
a,、客戶(hù)的分類(lèi)：地區(qū)的一級(jí)代理商（a）,，地區(qū)的二級(jí)代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）,。
b,、a級(jí)20家，aa級(jí)100家,，只有a級(jí)才能有信用支持,。
c、a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1）簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案,。
2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額。
3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。
4）積極開(kāi)拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5）沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。
六,、價(jià)格策略。
1,、高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,！
2,、制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。
3、制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。
4、嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商，系統(tǒng)集成商,，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。
七,、渠道銷(xiāo)售的策略,。
1、市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹(shù)立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。
2,、短渠道策略：分四種客戶(hù)：a，aa，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶(hù),。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3,、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。
4、以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
5,、條件成熟,，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。
八,、售后服務(wù)體系。
1,、可以與分銷(xiāo)商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持。專(zhuān)人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。
2、以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件,。
3,、建立專(zhuān)門(mén)的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用,。
4,、售后的技術(shù)咨詢(xún)上設(shè)立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表，專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題,，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的bbs,。
九、培訓(xùn)工作的開(kāi)展,。
1,、認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí),。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn),。
2,、培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。
3,、做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布,。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。
4,、作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué)。
5,、網(wǎng)上培訓(xùn),，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū),。
十,、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)。
1,、公司形象,，產(chǎn)品介紹，手冊(cè),，驅(qū)動(dòng)程序下載,。解答。新聞,。
2,、電子化服務(wù)。如資料,，圖片,。
3、電子商務(wù),?？蛻?hù)下單，貨物查詢(xún),，庫(kù)存查詢(xún)等,。
十一,、內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策。
1,、每周一召開(kāi)工作會(huì)議,，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：
a,、本周完成銷(xiāo)售數(shù),。
b、本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展,。
c,、下周工作計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
d,、困難,。
e、月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名,。獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
2、價(jià)格控制,。
a,、統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。
b,、價(jià)格的審批制度,。
3、工作單制度,。
5,、編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十二
2,、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介:我們的團(tuán)隊(duì)比狼更團(tuán)結(jié),比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此打敗狼群是我們的目的,仰天長(zhǎng)嘯是我們勝利的呼喊.
3、各成員分工:趙闖:銷(xiāo)售經(jīng)理,。
張雄:會(huì)計(jì)。
楊東輝:銷(xiāo)售員,。
鐘青峰:銷(xiāo)售員,。
4、主要推銷(xiāo)的產(chǎn)品:,。
桃酥,，曲奇,，肉松餅，給力酥,，海苔餅,，面包系列。
5,、業(yè)務(wù)范圍:該產(chǎn)品面向大眾,對(duì)我們而已言主要的消費(fèi)群體是我們?cè)谛５拇髮W(xué)生,其次是校外的大眾,還可以面向其他大學(xué)的大學(xué)生.
二,、產(chǎn)品與服務(wù)1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
南昌市福美滋實(shí)業(yè)有限公司,、是江西省集產(chǎn),、銷(xiāo)、研發(fā)一體的專(zhuān)業(yè)化大型烘焙企業(yè),，企業(yè)以質(zhì)為本,，認(rèn)真強(qiáng)化質(zhì)量管理，不斷推出與國(guó)際同步的系列烘焙產(chǎn)品,，以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向,，重點(diǎn)致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產(chǎn)品發(fā)展成名牌產(chǎn)品，秉持時(shí)尚現(xiàn)代,、傳統(tǒng)經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)理念打造強(qiáng)勢(shì)品牌形象和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料,，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，把好質(zhì)量關(guān),?？诟兴执啵兜懒己?，深受廣大消費(fèi)者青睞,。
2.產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群:大眾。
4.推銷(xiāo)的方式以及銷(xiāo)售范圍等：上門(mén)服務(wù),、校外固定攤點(diǎn)……,。
三、市場(chǎng)分析大學(xué)生在校師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無(wú)需很多的食量,就能獲得足夠多的營(yíng)養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),益智健腦,可以說(shuō)是工作學(xué)習(xí),享受都不誤.同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼.在校大學(xué)生主要通過(guò)到超市購(gòu)買(mǎi)一些食品糕點(diǎn)來(lái)充饑,我們的市場(chǎng)很大,與以下幾點(diǎn):第一,產(chǎn)品味道良好,口感酥脆,質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題.第二,我們會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),通過(guò)我們不斷地完善服務(wù)來(lái)贏取市場(chǎng).第三,價(jià)格合理.第四,在外面已經(jīng)有了很大的市場(chǎng),這也是我們打開(kāi)另一個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ).
四,、競(jìng)爭(zhēng)分析,。
價(jià)格優(yōu)勢(shì):我們會(huì)采用量多從廉,薄利多銷(xiāo).
營(yíng)銷(xiāo)方式:1在外設(shè)置攤點(diǎn)。
2在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用透過(guò)我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售.
3印發(fā)宣傳單來(lái)增加我們銷(xiāo)售量,。
4以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加我們銷(xiāo)售量,。
我們的優(yōu)勢(shì):。
我們的團(tuán)隊(duì)上學(xué)期經(jīng)歷過(guò)”統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人秀”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并且取得了學(xué)校二等獎(jiǎng)的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位,其次我們也送過(guò)外賣(mài),有一定的吃苦耐勞精神,我們的團(tuán)隊(duì)成員比較外向,基本在學(xué)校的各個(gè)學(xué)院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石.
本公司目前主要與沃爾瑪,、家樂(lè)福,、人人樂(lè)、天虹等各大型商場(chǎng)以及外圍批發(fā)部合作,，經(jīng)營(yíng)范圍已遍布廣東,、臺(tái)灣,、南昌、九江,、鷹潭,、萍鄉(xiāng)，宜春,、樟樹(shù),、新余等各個(gè)城市。
本公司實(shí)力雄厚,，擁有一批專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才,，具有很強(qiáng)的技術(shù)力量，我們對(duì)產(chǎn)品不斷的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新,，總結(jié)完善,，選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn),，把好質(zhì)量關(guān),。口感酥脆,，味道良好,，深受廣大消費(fèi)者青睞。我公司重合同,，守信用,，全心全意為客戶(hù)..
五、營(yíng)銷(xiāo)策略1,、消費(fèi)者的特點(diǎn),。
大學(xué)師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無(wú)需很多的食量,就能獲得足夠多的營(yíng)養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),益智健腦,可以說(shuō)是工作學(xué)習(xí),享受都不誤.同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼,尤其是國(guó)防生每天都要經(jīng)歷很多的訓(xùn)練這便是最好的解決方法,既省事又補(bǔ)充了營(yíng)養(yǎng),何樂(lè)而不為呢!
2、產(chǎn)品的特性：口感酥脆,，味道良好,。
3、團(tuán)隊(duì)的自身狀況:,。
4,、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素:別的團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),別的品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
5,、市場(chǎng)調(diào)查：卡夫-奧利奧oreo,好吃點(diǎn)/可比克/達(dá)利園,這些產(chǎn)品的價(jià)位比,。
較高,我們的產(chǎn)品味道可口,價(jià)位合理,更具有競(jìng)爭(zhēng)力,。
營(yíng)銷(xiāo)策略:1在外設(shè)置攤點(diǎn),。
2在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用透過(guò)我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售.
3印發(fā)宣傳單來(lái)增加我們銷(xiāo)售量,。
4以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加我們銷(xiāo)售量。
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