為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)促銷活動新方案篇一

首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是,，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,，哪怕是細微的,，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是活動對象,。

本次活動針對的是目標市場的所有兒童,、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

第三是活動主題的擬定,。

在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題,。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體,，所以對于家長來說,，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健,、益智”這些主題,，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味,、幻想”這些主題思想,。

值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品,，最起碼也要記住你的品牌特點,。

第四是活動方式,。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象,，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和影響,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。要強調(diào)的是,，這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動時間和地點的選擇,。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與,，如一般可選擇五一,、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童),，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

第六是廣告配合方式。

一個成功的童裝促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

第七是前期準備,。

前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案,。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交叉點。誰負責與政府,、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題,，必須要有專人負責,，否則往往會阻礙整個活動的進行。

在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,，特別要注意到兒童的身心承受能力,。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。兒童比較好動,，在活動中有時可能會因為興趣所至,，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復強調(diào)紀律問題,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,，包括意外情況處理,，如兒童受傷等。

同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

第九是后期延續(xù),。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達到或超過預期的效果?

第十是費用預算。

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,，還必須要有足夠的財力支持,。

此外就是意外防范。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,，比如政府部門的干預,、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。

最后一點是效果預估,。

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。

以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架,。當然,，在實際操作中，應大膽想象,，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)效益,。

房地產(chǎn)促銷活動新方案篇二

時間：

地點：

1,、海鹽新天地廣場

2、現(xiàn)場售樓處

聚集開盤人氣,，重拳出擊,，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾,，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌,。

現(xiàn)場搖號、活動助興,、抽獎酬賓

一,、前期廣告宣傳

3,。30—4,。05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法,、地點,、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙,、燈箱,、跨街橫幅。

宣傳主題：

未來城都市居住典范,，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即,。

引領都市時尚，坐居金仕海岸,。

金仕海岸4月5號日真情放送,，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因為珍稀,，所以珍貴,。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿,。

二,、搖號現(xiàn)場布置

1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定,。具體搖號登記處暫定2處,。

（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）

2,、地點選定：海鹽新天地廣場

（a,、需要一定活動場地。b,、場地方有舉辦活動經(jīng)驗,。c、有聚集人氣的先例,。）

3,、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個；大型氣拱門1個,；30平方左右舞臺1個,；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個,；宣傳折頁1000份,，周遍跨街橫幅、燈箱20套

4,、員工統(tǒng)一著裝

1,、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）

2,、14：00——14：30

主持人5分鐘,、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘,、活動解說8分鐘,、公證人講話2分鐘。

3,、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總

4,、搖號抽獎（15：00——16：00）

獎品分1、2,、3等獎和紀念獎（100份）

5,、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息

6,、公布搖號和抽獎結(jié)果（17：10——17：30）

7,、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）

房地產(chǎn)促銷活動新方案篇三

根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷20xx年十二月二十一日）,，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華,，看房送大禮”活動,，為新老客戶獻上新年大禮。

1,、制造新年市場熱度,，加強市場關注度；

2,、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象,，傳遞項目信息等；

3,、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,，聚攏人氣，迅速累積客戶,。

1,、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì),；

2,、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義,；

3,、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動,；

4,、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；

20xx年1月14日8：30——17：30

看房,、購房準客戶

1月9日—13日基準籌備

策劃：

1月9日：本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向確定本活動方案

1月10日：組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執(zhí)行人員

活動執(zhí)行小組構(gòu)架：

總顧問：（甲方）總策劃：

顧問：（甲方）活動總監(jiān)：

場務：

確定各種物料,、設備,、人員等確定的前期籌備工作,。

1月11日：項目正式籌備和實施

現(xiàn)場布置平面

1月13日：活動現(xiàn)場布置（準備議程）

整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”,，以“嘉年華”活動為主題,。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景,；內(nèi)場（一樓）為準客戶打造看房為主的環(huán)境,，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍；二樓通過排好選房營造搶購氛圍,，提供熱飲,，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品,。

安排2架滑翔傘（或動力氣球）分別在1月13日9：00——11：00,、14：00——16：00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍,。

1月14日上午活動期間9：00——11：00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛

1、外場布置（銷售中心門前）：

18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)（橫幅標語：新春嘉年華看房選房有禮）

營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠（燈籠上標有：中冶*尚園）

房地產(chǎn)促銷活動方案范文

因考慮天氣原因,，搭建15m*10m*4m桁架,，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛,，頂部和四周（留進出口）用噴繪（設計圖案）進行圍擋,，地上用紅地毯鋪設。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列（活動結(jié)束后可贈送客戶）

現(xiàn)場安裝：老鼠機,、電子抓娃娃機,、電子投籃機、跳舞機,，棉花糖機,、電子槍射擊、糖葫蘆,、捏泥人,、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩,。每臺機器安排一名工作人員?，F(xiàn)場派送游戲幣（每個到場客戶5個）

現(xiàn)場氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺,、加菲貓,、兔子、喜洋洋,、美羊羊,、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念,，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶,。

桁架外側(cè)靠南側(cè)設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩,。

2,、內(nèi)場布置（營銷中心一樓）：

內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛,。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案,。

以“發(fā)財紅包”布置現(xiàn)場裝飾樹。

18：00前所有場景布置完畢,，安裝設施檢測完畢,。

1月14日：活動現(xiàn)場

7：00籌備組人員到現(xiàn)場

7：10開始檢查各種設施和設備

8：00所有人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶,。

8：30活動開始,，按方案執(zhí)行,。

活動期間有工作人員指導客戶游玩項目；

室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏,；

17：30活動陸續(xù)結(jié)束,。

18：00各種設施進行撤場

房地產(chǎn)促銷活動新方案篇四

元宵節(jié)促銷方案活動1：超市情濃，購物歡樂送

活動時間：2月21日至2月23日

凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客,，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元),，每天限送300份;同理，購物滿88元,，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元),，每天限送100份。購物滿108元,，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元),，每天限送100份。

注：小票金額不可累加,，每張小票限領1份,。

元宵節(jié)促銷方案活動2：真情元宵 難忘今宵

活動時間： 2月23日晚上19：00-21：00

活動目的：為進一步聯(lián)絡顧客情感，豐富社區(qū)文化生活,，烘托氣氛,，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注,。提升超市在公眾的良好形象,。

活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚,、積極向上,、健康活潑，體現(xiàn)團圓歡樂的主題,，期間穿插互動猜迷等游戲,，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

元宵節(jié)促銷方案活動3：濃情元宵,，顆顆真情

◎ 活動時間：2月23日—2月25日

◎ 活動目的：吸引人氣,，增加銷售,，提高超市知名度和美譽度

◎活動內(nèi)容：凡于2月23日—2月25日來本超市購物的顧客,，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份,。

◎活動細則：在超市大門口設現(xiàn)場烹煮元宵點,，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。

◎ 道具：準備鍋一個,，一次性塑料碗5條,，牙簽1盒(由供應商贊助)

元宵節(jié)促銷方案活動4：喜鬧元宵,，樂猜謎語

◎ 活動時間：2月27日—2月28日

◎活動內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語,，并寫在便條紙上,，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份,。

◎燈迷由店企劃手寫,，便條紙等活動道具由店自行提供?；顒硬邉?/p>

元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳

a,、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。

b,、正門：在正門懸掛“濃情元宵,，難忘今宵”橫批和“促銷活動內(nèi)容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

c,、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖),，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板,。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設計模版制作,，可以采用噴繪貼在kt;

d、主通道：懸掛主題pop和燈籠,，配以各種彩燈,、裝飾品等，加上海報,、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;

e,、重點布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊,，除了懸掛“濃情元宵,，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導向牌,。

房地產(chǎn)促銷活動新方案篇五

一,、 活動主題

中秋有禮 國慶同樂

二、 活動目的

a 中秋國慶,，普天同慶,，增加節(jié)日賣場人氣

b 借節(jié)日東風，宣傳卓爾新產(chǎn)品,，進一步提高卓爾珠寶知名度及品牌美譽度,，以達到促進短期推廣，長期銷售的營銷目的

c 弘揚卓爾珠寶品牌文化,，提升品牌價值

三,、活動時間

9月17日—23日中秋節(jié)活動

9月28日—10月7日國慶黃金周

四,、活動地點

卓爾珠寶全國經(jīng)銷商及各專賣店

五、活動內(nèi)容

活動時間9月17日—23日中秋節(jié)活動

主題：卓爾迎佳節(jié),，好禮送佳人

(一)明月當空照,，美鉆更閃耀

中秋活活動期間，購買妙曼系列任意價值均獲得卓爾時尚銀飾或美人傘1把(僅提供參考)

(操作注意事項促進消費特色,，加強對系列產(chǎn)品認識,，適當送禮，保持品牌價值)

(二)猜燈謎,、過中秋,、有好禮

節(jié)日活動期間，凡是購買滿1000元以上,，均有機會獲得一次猜燈謎的機會,，猜中即獲得購物減免38元機會。

(另附燈謎稿件,，通常將燈謎掛在燈籠上島柜的燈帶上,，由客人任挑選猜測)

(三)月圓美滿大搶購(每天限10個)(貨源在店內(nèi)的現(xiàn)貨中挑選適當價格的產(chǎn)品,，如需購買可與卓爾龍玉緣翡翠部聯(lián)系)

美鉆傳情原價2618元/個,，現(xiàn)價1314元/個

平安玉墜原價398元/個,，現(xiàn)價98元/個

觀音佛公原價398元/個，現(xiàn)價98元/個

傳世手鐲原價398元/個,，現(xiàn)價98元/個

(特價商品限量發(fā)售,，售完即止，欲購從速)

(四)月伴良宵慶佳節(jié),、舞月當空激情月(根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況來操作)

(操作注意事項此項目結(jié)合珠寶秀,、中秋氣氛進行，演示良辰美景,、難忘今宵的舞臺活動需聯(lián)系當?shù)貜V告公司來操作)

9月28日—10月7日國慶黃金周

(一)又到豐收迎國慶,， 再鼓干勁展宏圖

節(jié)日活動期間，凡是購買鉆石玉器滿3000元以上,，立減100!(根據(jù)自身情況確定立減數(shù)額)

(二)祖國花好人同樂,，卓爾與你共歡樂

節(jié)日活動期間，凡是購買黃鉑金滿1500元以上,，送麗人香水一瓶,。(贈送禮品可另選其他禮品)

(三)百族共繁榮，全家樂融融

金飾,、永恒 團購鉆石首飾+黃金,、鉑金，超值特惠價

祝福,、永恒 團購鉆石首飾+玉器,、掛件，超值特惠價

(操作注意事項滿足兒女購鉆石,，送父母傳統(tǒng)首飾的需求,，采取刺激購買手段，在總價的基礎上,，適當優(yōu)惠,，建議做好套裝和素金柜促銷專柜銷售)

注以上活動內(nèi)容，對應促銷優(yōu)惠事項不重復,、不疊加,，不重復送禮。所有禮品以商店實際送出的為準,?；顒幼罱K解析權(quán)歸卓爾珠寶各連鎖店所有。

節(jié)日期間特別奉獻

1,、 秋蟬邀明月,，卓爾送真情9月18—23日

a 店面根據(jù)自身情況適當增加店面裝飾(紅燈籠或?qū)m廷燈若干個)

b 店頭準備一個大月餅，以用于招待來店賓客,，增加節(jié)日氣氛

注店頭月餅按經(jīng)銷商實際客流情況確定尺寸提前預定(當?shù)赜忻V家為佳,，保證其品質(zhì)及品牌價值)

2、 國富民強顯龍威,，才氣飄揚迎國慶10月1—7日

a店面根據(jù)需要修改或保留中秋節(jié)裝飾,，邀請所合作婚紗公司一名或兩名模特身穿婚紗，佩戴卓爾新產(chǎn)品于店門口一隅擺造型,，(適當裝飾展示區(qū)域),，作為亮點吸引客流，增加人氣

b大型卓爾珠寶婚紗show,，有條件者根據(jù)地形與婚紗公司合作,，時間根據(jù)客流情況自定，細節(jié)可與當?shù)貜V告公司商談(可以適當加入有獎問答,、派發(fā)號碼牌現(xiàn)場抽獎等活動),。

六、活動推廣策略提案

1,、在報紙,、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎品，提起消費者的參與熱情

2,、在店門口要有活動的告知(比如海報或_架),，在柜臺安排咨詢活動咨詢員，可設立

3、 店內(nèi)的要盡可能貼上活動海報,，彰顯活動氣氛

4,、 店內(nèi)柜臺要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

5,、 在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(或到人流匯集區(qū)派發(fā)),，擴大宣傳力度和活動影響力

七、活動宣傳器材(參考)

1,、宣傳海報1—3幅

內(nèi)容國慶促銷活動內(nèi)容,，如活動主題、活動方式,，店地址及電話,，本活動一切解釋權(quán)歸卓爾珠寶公司所有

2、_架1個

內(nèi)容國慶促銷活動內(nèi)容,，如活動主題,、活動方式，店地址及電話,，本活動一切解釋權(quán)歸卓爾珠寶公司所有

3,、宣傳單張3000張

內(nèi)容國慶促銷活動內(nèi)容，如活動主題,、活動方式,，店地址及電話，本活動一切解釋權(quán)歸卓爾珠寶公司所有