五一黃金周是商家銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī),，下面小編為您介紹的是房地產(chǎn)五一活動(dòng)策劃方案,，僅供參考，希望能幫助到您!

一、活動(dòng)背景及目的

五一勞動(dòng)節(jié)做為全國(guó)法定假期,，放假三天,，放假時(shí)間較短外出旅游時(shí)間不夠，留著深圳的客戶(hù)較多,，項(xiàng)目需要做些促銷(xiāo)和暖場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶(hù),，保證現(xiàn)場(chǎng)氛圍，促進(jìn)銷(xiāo)售!

二,、活動(dòng)時(shí)間

2022年5月1- 3日

三,、活動(dòng)地點(diǎn)

____營(yíng)銷(xiāo)中心

四、活動(dòng)對(duì)象

____所有到訪業(yè)主,、客戶(hù)

五,、活動(dòng)主題

愛(ài)運(yùn)動(dòng)，愛(ài)健康,，名峰運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲總動(dòng)員

六,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、到訪有禮――5月1-3日到訪____的客戶(hù),，可領(lǐng)取精美小兔臺(tái)燈1臺(tái)。

備注：每日限前20名,，每批客戶(hù)限領(lǐng)取1臺(tái),，先到先得，領(lǐng)完即止,。

2,、周末去名峰“你搶貨，峰買(mǎi)單”活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：5月1-3日 下午3:00開(kāi)始

活動(dòng)場(chǎng)地：____項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)對(duì)象：名峰業(yè)主,、近期到訪客戶(hù)

活動(dòng)內(nèi)容：____為了感謝各位業(yè)主及社會(huì)人士對(duì)項(xiàng)目的支持,，特舉辦該活動(dòng)，參與活動(dòng)需要關(guān)注____官方微信,，回復(fù)“我要搶萬(wàn)元商品”姓名及聯(lián)系方式,，活動(dòng)當(dāng)天根據(jù)報(bào)名業(yè)主抽取19個(gè)名額參與該活動(dòng)(活動(dòng)分10組進(jìn)行，兩人一組的形式參與(388元單獨(dú)參加),，每次抽取4位的.業(yè)主或客戶(hù),，第一輪被抽取的業(yè)主或客戶(hù)參與完活動(dòng)再抽取下一輪參與者，直到19個(gè)名額用完),，被抽到的業(yè)主或客戶(hù)從我們客服人員手中抽取金額卡一張,，抽完金額卡的業(yè)主或客戶(hù)在我們客服人員的指引下在指定的地點(diǎn)參與搶商品活動(dòng)，客服人員會(huì)發(fā)出口令開(kāi)始計(jì)時(shí),，必須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū),。

①、如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi)),，則商品歸客戶(hù)所有;

②,、如果客戶(hù)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi),，客戶(hù)需要退回所有的商品，我們給予一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)品,。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵(lì)獎(jiǎng))

提示：超時(shí)則視為比賽結(jié)束,，參與活動(dòng)時(shí)必須按照我們劃定的地點(diǎn)范圍內(nèi)，如果超出范圍則比賽結(jié)束!

報(bào)名方式：參與活動(dòng)需要關(guān)注____官方微信,，回復(fù)“我要搶萬(wàn)元商品”姓名及聯(lián)系方式,，活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，被抽出的業(yè)主或客戶(hù)才可以參與活動(dòng)!

金額卡設(shè)置：共有以下4種面額,，分別是88元,、188元、288元和388元!

3,、現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)

“峰狂”運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲

參與者需到營(yíng)銷(xiāo)中心前臺(tái)領(lǐng)取____圣誕游戲通關(guān)券,，需持有體驗(yàn)卷，才能參加通關(guān)活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)共設(shè)有3個(gè)互動(dòng)游戲,，可以選擇性參與。每通關(guān)一項(xiàng)可蓋通關(guān)戳一個(gè),，根據(jù)通關(guān)戳個(gè)數(shù),，兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品.

活動(dòng)具體形式：

“峰狂”歌唱――現(xiàn)場(chǎng)有點(diǎn)唱機(jī)，參與客戶(hù)需持通關(guān)活動(dòng)參與券,，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲,，便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。

“峰狂”投籃――參與客戶(hù)需持通關(guān)活動(dòng)參與券,，在工作人員的安排下參與投籃機(jī)通關(guān)游戲,，通過(guò)3關(guān)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。

“峰狂”套圈――參與客戶(hù)需持有通關(guān)活動(dòng)參與券,，在工作人員的安排下參與該活動(dòng),，在該套圈活動(dòng)中參與者可以獲得10個(gè)圈圈，套中目標(biāo)5個(gè)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳,。

七,、“峰狂”砸金蛋

凡是5月1-3日成功認(rèn)購(gòu)____的客戶(hù)可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)――每天1個(gè)――3個(gè)月物管費(fèi)

二等獎(jiǎng)――每天2個(gè)――足浴盆

三等獎(jiǎng)――每天3個(gè)――電烤箱

四等獎(jiǎng)――每天4個(gè)――榨汁機(jī)

一,、營(yíng)銷(xiāo)概況：

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念,，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲,，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高,，耐用性長(zhǎng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,，而且反彈心理很強(qiáng),，稍有不稱(chēng)心就會(huì)改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題,，內(nèi)容豐富,，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件,，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境,，樓質(zhì)、交通,、音貝,、污染、安全等諸方面的慎之有慎,。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣,，難度大,，負(fù)荷重,，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著的成效,，并非輕而易舉、彈指一揮間,，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力,。

二,、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1,、具有高度的自信野心;

2,、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦;

3,、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng);

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;

5,、注重歷史,，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái),。

三,、構(gòu)思框架：

1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

2)展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì);

3)體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活;

4)直切消費(fèi)群生活心態(tài),。

四,、實(shí)戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想,、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),，處處顧及住戶(hù)需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位,、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,，力爭(zhēng)完美。

好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同,，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同,，人均擁有空間不同,，升值潛力不同，車(chē)位數(shù)量不同,，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線(xiàn)索。

2,、主要賣(mài)點(diǎn)：

對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究,，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

1)地理位置;2)、樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu);3),、樓盤(pán)做工用料;4),、戶(hù)型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì),，這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo),。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要,，分別繪制整體效果圖,、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊,、細(xì)節(jié)豐富,、品味高，因?yàn)闃潜P(pán)的銷(xiāo)售,，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象,，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明,，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。

4,、廣告訴求點(diǎn)：

1)闡述樓盤(pán)的位置;2)闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤(pán)交通條件;4)闡述樓盤(pán)人口密度情況;5)闡述樓盤(pán)的升值潛力;6)闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤(pán)的背景;8)闡述樓盤(pán)的舒適溫馨;9)闡述樓盤(pán)的實(shí)用率;10)闡述樓盤(pán)的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤(pán)的品質(zhì);12)闡述樓盤(pán)的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同,。

5、廣告階段劃分：

對(duì)樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為,，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤(pán)形象的一次重要投資,。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標(biāo),，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象,。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大,。