為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)五一促銷活動方案篇一
20__年4月29日---5月1日下午2點至5點
二,、活動報名規(guī)則：
每一組到場家庭均可免費觀看喜劇大片,，還可親自動手diy活動一系列。
三,、活動項目：
(一)溫情蛋糕diy
1,、活動時間：20__年4月29日
1、到場嘉賓簽到領(lǐng)取體驗券,。一家人可以做一個蛋糕,。
2、項目位置：__銷售大廳1樓休息處
3,、工作人員：3名師傅,，1名講解人員。
4,、diy活動所需物料清單：
(二)diy手繪t恤+歐文英語課堂
1,、活動時間：20__年4月30日下午2點--5點。
2,、通過短信邀請業(yè)主帶上孩子到北麓原免費聽課,。
3、到場嘉賓簽到,，5-10歲孩子可以免費體驗歐文專業(yè)英語知識課堂講解,。每位到場的小朋友可以獲 得一件印有自己照片的t恤一件。
4,、項目位置：中冶北麓原負一樓露臺,。
(三) 手繪環(huán)保袋
1、活動時間：20__年5月1日
2,、到場嘉賓都均可領(lǐng)取一個環(huán)保袋,。 3、活動地點：銷售大廳外露臺
物料必備：
由開發(fā)商提供冷餐及現(xiàn)場pop，現(xiàn)場設(shè)施設(shè)備
參與人群：
本項目業(yè)主及準業(yè)主
隨著五一小長假的到來,，__作為旅游地產(chǎn),，將會迎來很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人，中國的房產(chǎn)市場,，很多人都會選擇在五一小長假這個時機去為家人購房,，而各開發(fā)商也紛紛借節(jié)獻禮，促銷活動接連發(fā)力,。在目前市場白熱化,，供過于求，客戶消費理性及觀望的心態(tài),，為了能繼續(xù)結(jié)合暖春購房活動的價格差異化營銷模式,，針對市場客戶需求，作促銷提案如下： 本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法,。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用,，但是迎合了節(jié)日的氛圍及項目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢，突顯“格差異化”的優(yōu)惠政策,，實時回饋客戶,，對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風(fēng)聲水起”的作用。
一,、 促銷活動的目的;
本次活動主要是針對商業(yè)廣場,、樣板間落成、3,、4#號樓開盤及五一黃金周的促銷為主,。全力助推“__”在__本地市場的知名度，促進樓盤迅速銷售快速回籠資金,，為即將到來的海南房產(chǎn)6,、7、8月份的銷售淡季一個緩沖及海南金秋時節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎(chǔ),。
二、 促銷活動對象：
促銷對象主要是針對最后一批在海南過冬,，即將返程的候鳥群客戶,，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群,。
三,、 促銷活動主題：
1、 商業(yè)廣場,、樣板間的正式開放,，儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來
2,、 3,、4#樓正式開盤,，經(jīng)典生活誠摯奉上,，5月1日至5月7日每天5套特價房，限時搶購,。
四、 促銷活動方式
1,、黃金周獻禮,，回饋客戶;
海南的雨季即將來臨，凡是來項目看房,，登記來訪的客戶，均送項目雨傘,，使“__”的廣告鋪滿整個儋州;
2,、 3、4#樓正式開盤,，5月1日起正式銷售,，在儋州市內(nèi)、周邊農(nóng)場,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅,，增大廣告宣傳量;
3、折扣房源,，送裝修大禮包; 購房貸款9折,，一次性付款8.8折，再送20000元裝修大禮包
4,、每天特價房源,，限時限套搶購;
在__市區(qū)、周邊農(nóng)場,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅,，傳遞節(jié)日期間每日限量特價房信息，為黃金周這個置業(yè)旺季促銷加溫,，5月1日~3日每天5套一口價房源__元不限樓層,，5月4日~5月7日每天5套一口價房源__元不限樓層;
5,、現(xiàn)場促銷氛圍營造
廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費開放wifi,，免費提供飲料,、咖啡、爆米花,，增加人氣,，放置音響，播放音樂結(jié)合廣場噴泉,，形成一個典雅的休閑區(qū),。案場入口設(shè)置拱門，廣告語“”
6,、促銷活動時間及地點;
促銷活動時間;一口價房源時間為五一黃金周7天,。折扣加送裝修大禮包活動截止與2016年8月30日。
促銷活動地址：__市區(qū)為主,，周邊農(nóng)場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔;
一,、活動背景
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱,、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機,，建議聯(lián)合市內(nèi)較大,、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源,，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力,、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售,。
同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象,，能增進與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲,。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,，又能提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉,。
二,、活動目的
1、與消費者零距離交流,、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力;
2,、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售;
三,、活動對象
1,、活動區(qū)域固定居民
2,、觀光旅游人士
3、各自的目標消費群
四,、活動時間
4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果,、天氣另行調(diào)整時間)
五、活動地點
以人口較為集中,，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準,。
六、活動內(nèi)容
1,、歌舞演出
2,、有獎問答
3,、發(fā)放宣傳單
4,、樓盤/產(chǎn)品咨詢
七、促銷措施
(一)樓盤促銷
1,、多層單位的特價房先到先得,。
2、多層單位非特價房活動期間購買,，除享受二千,、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何折扣優(yōu)惠,。
3,、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠,。
4,、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支,。
5,、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為__,。
(二)家電促銷
1,、當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)
2、現(xiàn)場有獎問答,，獲贈小禮品
八,、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)
1,、9：00主持人開場白
2,、9：05節(jié)目
3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹
4,、9：25節(jié)目
5,、9：45有獎問答
6,、10：00節(jié)目
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢
九,、現(xiàn)場布置
1,、展板2塊，規(guī)格2.4_1.2,，鐵架焊制可折疊收放
2,、易拉寶一個
3、音響一對含無線話筒
4,、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯
5,、咨詢臺1-2張、椅子6張
6,、宣傳折頁,、資料袋若干
7、禮品傘200支
8,、冰箱,、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排
10,、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)
十,、廣告宣傳
1、活動短信：5萬條
2,、電視流字1周
3,、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)
4,、戶外廣告牌(長年效應(yīng))
十一：活動費用
1,、活動短信：5萬條__元/條=_元(各出50%)
2、電視流字1周__元/天=_元(各出50%)
3,、演員費用：約_元/天·人__人_5天=_元(經(jīng)銷商)
4,、場地費用：_元/天·地_ 5天=_元(開發(fā)商)
5、拱門審批：_元/天_ 5天=_元(經(jīng)銷商)
6,、綬帶：4條_ 30元/條=_元(經(jīng)銷商)
7,、地毯、臺布：約_元(開發(fā)商)
8,、展板：_元/個_ 2個=_元(開發(fā)商,、含噴繪)
9、汽車租賃：250元_ 5天=1250元(各出50%)
10,、戶外廣告噴繪約_元(開發(fā)商)
11,、其他費用共計_元
一、活動背景及目的
五一勞動節(jié)做為全國法定假期,，放假三天,，放假時間較短外出旅游時間不夠,，留著深圳的客戶較多，項目需要做些促銷和暖場活動吸引客戶,，保證現(xiàn)場氛圍,，促進銷售!
二、活動時間
2017年5月1- 3日
三,、活動地點
金地名峰營銷中心
四,、活動對象
金地名峰所有到訪業(yè)主、客戶
五,、活動主題
愛運動,，愛健康，名峰運動闖關(guān)游戲總動員
六,、活動內(nèi)容
1,、到訪有禮――5月1-3日到訪金地名峰的客戶，可領(lǐng)取精美小兔臺燈1臺,。
備注：每日限前20名,，每批客戶限領(lǐng)取1臺,，先到先得,，領(lǐng)完即止。
2,、周末去名峰“你搶貨,，峰買單”活動
? 活動時間：5月1-3日 下午3:00開始
? 活動場地：金地名峰項目現(xiàn)場
? 活動對象：名峰業(yè)主、近期到訪客戶
? 活動內(nèi)容：金地名峰為了感謝各位業(yè)主及社會人士對項目的支持,，特舉辦該活動,，參與活動需要關(guān)注金地名峰官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式,，活動當天根據(jù)報名業(yè)主抽取19個名額參與該活動(活動分10組進行,，兩人一組的形式參與(388元單獨參加)，每次抽取4位的業(yè)主或客戶,，第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動再抽取下一輪參與者,，直到19個名額用完)，被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張,，抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點參與搶商品活動,，客服人員會發(fā)出口令開始計時，必須在指定的時間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū),。
①,、如果在規(guī)定時間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi))，則商品歸客戶所有;
②,、如果客戶在規(guī)定的時間內(nèi)拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi),，客戶需要退回所有的商品,，我們給予一個鼓勵獎品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎)
提示：超時則視為比賽結(jié)束,，參與活動時必須按照我們劃定的地點范圍內(nèi),，如果超出范圍則比賽結(jié)束!
? 報名方式：參與活動需要關(guān)注金地名峰官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式,，活動當天到場參與抽獎,，被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動!
? 金額卡設(shè)置：共有以下4種面額，分別是88元,、188元,、288元和388元!
3、現(xiàn)場暖場活動
“峰狂”運動闖關(guān)游戲
? 參與者需到營銷中心前臺領(lǐng)取金地名峰圣誕游戲券,，需持有體驗卷,，才能參加活動，現(xiàn)場共設(shè)有3個互動游戲,，可以選擇性參與,。每一項可蓋戳一個，根據(jù)戳個數(shù),，兌換相應(yīng)獎品.
活動具體形式：
? “峰狂”歌唱――現(xiàn)場有點唱機,，參與客戶需持活動參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲,，便可獲得一個戳,。
? “峰狂”投籃――參與客戶需持活動參與券，在工作人員的安排下參與投籃機游戲,，通過3關(guān)及以上便可獲得一個戳,。
? “峰狂”套圈――參與客戶需持有活動參與券，在工作人員的安排下參與該活動,，在該套圈活動中參與者可以獲得10個圈圈,，套中目標5個及以上便可獲得一個戳。
七,、“峰狂”砸金蛋
凡是5月1-3日成功認購金地名峰的客戶可以參與砸金蛋一枚,，金蛋獎品設(shè)置如下：
一等獎――每天1個――3個月物管費
二等獎――每天2個――足浴盆
三等獎――每天3個――電烤箱
四等獎――每天4個――榨汁機
一、時間：20__年5月1日
二,、地點：______售樓中心現(xiàn)場,。
三、人員：工作人員,、客戶,、禮儀、主持人、貴賓等,。
四,、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責(zé)人等,。
五,、擬邀媒體：__電視臺、__日報,、__新聞臺等,。
六、 預(yù)定目標：對外傳達______開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實力,，擴大______的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)______的美好前景,，促進樓盤銷售,，與此 同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立__地區(qū)____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象,，并融洽與當?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七,、會場布置：
1,、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面,，主題為“______開盤慶典儀式”,。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3,、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。
4、貴賓休息區(qū)：可放在______售樓中心現(xiàn)場,，設(shè)置沙發(fā),、茶幾飲料、水果,、濕毛巾,，擺放精美插花作為點綴,。
八、開盤活動要點：
1,、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落,，分別擺設(shè)，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍,。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場,、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球、道旗,，借以營造項目熱烈的開工,、開盤氣氛。
2,、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲,，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演,，預(yù)示著______美好的發(fā)展前景,。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元,，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題,，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象,。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,，卡 面值分別為5000元,、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購房vip卡系無記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,，購房券3000元20名,、物管費1000元30名，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個,，品牌電熨斗20個，中獎率100%,，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送,。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證,。
現(xiàn)場排隊應(yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊,。
本公司將于20__年_月__日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”,。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記,、交費取卡手續(xù),。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示,，方為有效,。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力,，持有效身份的中國公民,、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購,、取卡一張)
購房vip卡售出不退,，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換,。可以自由轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價格自定,。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡,。
本次活動對團購客戶無效,。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于 月 日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬,。
2)提前準備好請柬,，并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向__氣象局獲取當日的天氣情況資料,。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作,。
5)提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋
7)提前8天辦理氣球,、活動場地、氣拱門所需的審批,。
5,、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,，入口處4名,，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九,、儀式流程：
09：00-09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負責(zé)人及禮儀公司負責(zé)人,、各類工作人員以及表演人員,。
09：30-09：50 來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品,?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場,。
10：00-10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓,。
10：08-10：13 公司總經(jīng)理___致歡迎詞。
10：13-10：25 舞獅表演,。
10：25-10：35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭,、公司投資方代表致辭。
10：35-10：50 主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo),、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為______開盤揭幕剪彩,，吉慶禮花,、禮炮同時升放,，儀式達到_。
10：50-11：00 主持人宣布典禮結(jié)束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場,。
11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開,。
十,、媒體：
1、 報紙廣告
27日,、28日,、30日在《__日報》第_版刊登整版廣告，告知______開盤的信息,。
2,、電視廣告
__電視臺錄制開盤錄像，制成vcd,，作為開盤活動的資料,。并由__電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況,，進一步擴大宣傳,。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出______開盤的信息,。
4,、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式,。
十一、廣告預(yù)算
1.《__日報》27,、28,、30日整版 _____元
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道 ____元
3.電臺廣告宣傳 ____元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 ___元
5,、禮儀公司各項費用____元
(含舞臺,、音響、舞獅隊,、腰鼓隊,、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道) ____元
7.鮮花盆景租賃 ____元
共計 ______元
