總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

警察個(gè)人季度工作總結(jié)篇一

一,、今年的主要工作：

作為安裝處的技術(shù)員、預(yù)算員,，我按照公司及安裝處的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按時(shí)按質(zhì)地完成施工處的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作。

1,、技術(shù)管理：

在過去的一年中,，共參加6幢新建工程的圖紙會(huì)審工作，并及時(shí)將會(huì)審內(nèi)容通知施工人員,。圖紙會(huì)審后及時(shí)編制施工組織設(shè)計(jì)及技術(shù)交底,，并下發(fā)至施工人員手中。在施工過程中,，多幢新建工程及在建工程又多次按甲方要求對(duì)水電暖工程進(jìn)行了協(xié)商變更,，由于設(shè)計(jì)圖紙對(duì)于滿足使用功能上的欠缺，在施工過程中經(jīng)常發(fā)生甲方臨時(shí)的變更,，對(duì)于能夠在施工前簽證的變更,，都做到了及時(shí)準(zhǔn)確，而部分不能在施工前簽證的,，在施工完成后,，立即進(jìn)行了簽證。

2,、資料管理：

對(duì)于在建,、新建工程均按照工程的形象進(jìn)度，及時(shí),、準(zhǔn)確的收集材料合格證,、進(jìn)行材料試驗(yàn)、隱蔽工程驗(yàn)收、檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收,、分部分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收,，并且及時(shí)找甲方駐土地工程師、監(jiān)理工程師簽字蓋章,，從而做到了施工資料各檢驗(yàn)批,、分項(xiàng)分部、隱蔽驗(yàn)收,、材料試驗(yàn)的日期能夠與實(shí)際施工日期相吻合,，滿足資料編制的要求,。

3,、預(yù)決算編制：

今年共編制預(yù)決算__份，預(yù)算造價(jià)______元,，共審定工程__幢,，決算造價(jià)______x元，累計(jì)審掉______元,。

二,、具體的工作情況：

今年的技術(shù)管理、資料編制,、預(yù)決算工作主要有以下特點(diǎn)：

1,、工作量大：承擔(dān)了17幢工程的技術(shù)管理及資料編制工作，并及時(shí)提供各工程的材料供應(yīng)計(jì)劃,。

2,、工地位置分散，面廣干線長(zhǎng)：今年石島共有2幢住宅樓,，崖頭西到鋼簾線,，東至技校，北到橡膠廠,，各工地之間相距較遠(yuǎn),。

3、工程涉及建設(shè)單位,、監(jiān)理單位較多,，各工程變更多、監(jiān)理例會(huì)頻繁,。

4,、與多家建筑公司施工同一小區(qū)：在技校學(xué)生公寓、鹽業(yè)住宅樓c#,、d#,、鋼簾線車間，均與多家建筑公司相鄰施工，工作的好壞,，不只是個(gè)人問題,，直接影響到公司的聲譽(yù)。

在這種情況下,，如何做好技術(shù)管理及資料編制工作,，保證工程施工質(zhì)量，既讓甲方,、監(jiān)理方滿意,，為公司贏得榮譽(yù)，同時(shí)又能保證預(yù)決算的編審,、材料數(shù)量的提供,，這個(gè)問題就擺在了我的面前。

針對(duì)這種情況,，合理安排好自己的工作,，分清主次、抓住重點(diǎn),、兼顧其他,。

首先，以橡膠高層,、泰祥高層為工作重點(diǎn)把大量時(shí)間安排在兩幢高層住宅工地,，并利用兩幢高層住宅施工至標(biāo)準(zhǔn)層之際，編審其他工程的預(yù)決算及資料編制工作,，同時(shí)大量翻閱規(guī)范,、工藝規(guī)程，根據(jù)自己掌握的水電暖施工的質(zhì)量通病情況,，每個(gè)工序施工前在技術(shù)交底中將具體的施工要求,、注意事項(xiàng)、規(guī)范要求進(jìn)行詳細(xì)的編制,，及時(shí)下發(fā)給現(xiàn)場(chǎng)施工人員,，做好質(zhì)量預(yù)控工作，限度的避免出現(xiàn)質(zhì)量問題;在具體施工過程中,，經(jīng)常進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通過施工隊(duì)長(zhǎng)責(zé)令施工人員進(jìn)行整改。在管理,、指導(dǎo)好兩幢高層住宅樓施工的同時(shí),，安排好其它工地的資料編制工作，對(duì)催要資料的工程,，經(jīng)常加班,、加點(diǎn)的進(jìn)行編制,，從而保證能夠按期上交資料。對(duì)于工程變更,，現(xiàn)場(chǎng)施工人員比較熟悉情況,，在施工人員未撤離工地時(shí)及時(shí)整理，對(duì)甲方要求需繪制平面圖,、系統(tǒng)圖的工程,，多次利用晚上電腦閑置時(shí)進(jìn)行電腦繪圖，以便于更改;金百合洗浴中心給排水工程變更較大,，需要繪制施工圖,，在工人馬上要撤離的情況下，與小魏連續(xù)加班多個(gè)晚上進(jìn)行繪制,，最后一晚,，甚至加班至天亮，方在工人撤離當(dāng)天,，完成變更平面圖,、系統(tǒng)圖,，與施工人員,、甲方共同進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽證。

由于最近兩年小工程較多,，而自己去年剛接手安裝工程預(yù)決算,，對(duì)于工作內(nèi)容、程序不是很熟悉,，加上之前遺留未做決算的工程較多,，從而在年初仍有大量完工工程的決算未能及時(shí)編制，僅僅依靠上班時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能按時(shí)按質(zhì)的完成工作任務(wù),。因此,，年初即將部分已完工程圖紙留于家中，充分利用晚上的時(shí)間編制預(yù)決算;其中,，丁香苑住宅樓3#,、益成診所辦公樓、曙光小區(qū)h#等多幢工程的決算均是利用晚上時(shí)間編制完成的,，從而保證了能夠按時(shí)保質(zhì)的完成決算編制工作,。

對(duì)甲方確定的審理工程決算時(shí)間，保證隨叫隨到,，不計(jì)較路途遠(yuǎn)近,，天氣涼熱及道路是否結(jié)冰，保證了決算工程能夠及時(shí)進(jìn)行最終定案,。

三,、工作成效

在去年的工作及日常生活中,，發(fā)現(xiàn)水電暖施工中存在的一些質(zhì)量通病，具體有以下幾個(gè)方面：

1,、衛(wèi)生間地漏水封高度不足,，標(biāo)高相差較大;

2、衛(wèi)生間臉盆下與排水管連接處不密封;

3,、給水管道管卡間距過大且安裝不牢固;

4,、電線分色不清;

5、開關(guān),、插座安裝標(biāo)高相差較大;

6,、避雷箱內(nèi)斷接卡有銹蝕現(xiàn)象;

這些問題不僅是違反了施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范的規(guī)定，而且直接影響到人們的生活問題,，廚房,、衛(wèi)生間返臭味，住戶卻無法進(jìn)行處理,。針對(duì)這些問題,，在每個(gè)工地開工初期都向施工隊(duì)長(zhǎng)及班組長(zhǎng)提出具體要求，特別強(qiáng)調(diào)此問題的嚴(yán)重性,，并耐心地向他們講清規(guī)范中的要求及對(duì)人們生活的危害,，在今年的已完工程中，基本上杜絕了此類問題的發(fā)生,。

四,、工作中尚存問題

從事安裝處資料編制、預(yù)決算工作兩年來,，深深感受到工作的繁忙,、責(zé)任的重大;大事、小事壓在身上,，往往重視了這頭,，卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重,，沒能全方位地進(jìn)行系統(tǒng)地工作,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、缺乏相應(yīng)地經(jīng)驗(yàn),，在8月份,，公司檢查所有工程資料時(shí)，對(duì)檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收中檢查點(diǎn)的設(shè)置理解不清;

2,、部分工程的監(jiān)理蓋章滯后,，個(gè)別工程進(jìn)場(chǎng)材料未做到及時(shí)向監(jiān)理方報(bào)驗(yàn)。

3,、由于工程多,、工作任務(wù)重使得個(gè)別工程資料不能與工程同步,。

4、個(gè)別工程出于防盜方面的考慮,，暖氣片,、開關(guān)插座等均在門窗安裝完成后施工。

警察個(gè)人季度工作總結(jié)篇二

不積跬步,，無以成千里,。在過去的三個(gè)月中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，我在實(shí)踐中暴露出了一些問題,，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地,，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì),，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來說都是實(shí)際而有效的。

有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn),，和半年前的業(yè)務(wù)水平比起來,，現(xiàn)在的我工作起來明顯會(huì)感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了,。其實(shí)所謂事倍功半,，所謂厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步,，哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié),，天長(zhǎng)日久下來也是一筆可以極大助力工作的財(cái)富,，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重,，事實(shí)上卻非常關(guān)鍵的差別。

這是今年下半年以來,，在工作中讓我體會(huì)最深也受益最大的一點(diǎn)心得,。今后的工作中，我將繼續(xù)堅(jiān)持自己一貫以來“寬以待人,，嚴(yán)以律己”的工作格言,，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí)，通過在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的積極充電來進(jìn)一步充實(shí)自己,，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力,。

下面我會(huì)就今年所完成的各項(xiàng)具體任務(wù)和日常工作做一番全面的梳理,。

具體任務(wù)：

完成___網(wǎng)全案的板塊策劃,，內(nèi)容(文,、圖片)采集,、組織,、編寫,，以及后期的補(bǔ)缺,、完善,、維護(hù)工作。(從5月份開始到11月初完成,，前后耗時(shí)約2～3個(gè)月的時(shí)間)

完成___網(wǎng)商務(wù)版全案的欄目策劃,、分類、協(xié)調(diào)和相關(guān)板塊信息的采集,、整理,、錄入、維護(hù),。(從10月底開始,，耗時(shí)約一個(gè)月時(shí)間)

奧運(yùn)期間，一點(diǎn)通“奧運(yùn)專欄”的內(nèi)容維護(hù),。(從奧運(yùn)會(huì)開幕一直到殘奧會(huì)閉幕)

完成電子商務(wù)部各類宣傳文案(品牌內(nèi)涵,、產(chǎn)品介紹、新聞稿,、中秋賀卡)的撰寫,。

完成今年各期內(nèi)刊的編輯工作。(算上12月底安排的一期,，今年一共是5期)

完成農(nóng)委征文比賽文章一篇,，題為《我們的路在這些年不斷延展》。

完成《一點(diǎn)通使用說明書》附錄編輯工作,。

完成對(duì)公司有關(guān)項(xiàng)目招標(biāo)信息的搜查,、整理、匯報(bào),。

以上任務(wù)的順利完成,，常要有賴于設(shè)計(jì)部同仁不分巨細(xì)，恪盡職守的鼎力支持,，每次和他們一起合作,，工作總會(huì)少幾分枯燥，多幾分樂趣,。

警察個(gè)人季度工作總結(jié)篇三

的綜治工作,，在教育局和鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我們堅(jiān)持以安全第一,、預(yù)防為主的原則,，營(yíng)造全園教職員工關(guān)心和支持幼兒園安全工作的局面，創(chuàng)建了安靜,、整潔,、穩(wěn)定的校園，維護(hù)了校園政治穩(wěn)定和正常的教學(xué)秩序,，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，提高認(rèn)識(shí)

定期召開全園綜治工作會(huì)議。及時(shí)的了解教職工的情緒和思想傾向,。在每月召開的綜治會(huì)議上,，安全領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)的了解各教學(xué)點(diǎn)的安全檢查情況，并對(duì)下個(gè)月的工作重點(diǎn)進(jìn)行安排和部署,。例如在6月底和9月底召開的工作會(huì)議則針對(duì)假期安全工作進(jìn)行了安排和部署,，防止因人為原因造成的各項(xiàng)沖突。

二,、強(qiáng)化檢查,，消除隱患。

扎實(shí)進(jìn)行安全排查整改,。各班教師堅(jiān)持每周對(duì)室內(nèi)電器設(shè)施,、消防設(shè)施、消防標(biāo)識(shí),、室內(nèi)通道,、線路、插座等進(jìn)行細(xì)致的自查,，做好自查記錄,。安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員每周五進(jìn)行安全排查，嚴(yán)格安全臺(tái)帳制度,，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)進(jìn)行有效整改,。特別在暑假前、開學(xué)前,、國(guó)慶前必查1次,。每次檢查組長(zhǎng)牽頭，各教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)人參加,，每次檢查都做好記錄,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)解決。在今年暑假期間我園投入5萬元左右,，重新修整徐埭幼兒園室內(nèi)外場(chǎng)地、墻壁等,，使室外煥然一新,。并對(duì)各教學(xué)點(diǎn)的桌椅進(jìn)行了修理。防止幼兒意外跌倒造成損傷,。

三,、加強(qiáng)宣傳力度。

我們充分發(fā)揮墻報(bào),、網(wǎng)站等宣傳陣地的作用,，定時(shí)宣傳安全常識(shí)和綜治知識(shí),。張貼宣傳圖片，7月3日上午,，為進(jìn)一步提高教職工應(yīng)對(duì)手足口病的意識(shí)和能力,，我園保健員朱老師還組織了全體教師開展了一期關(guān)于手足口病傳染防控的知識(shí)講座。特別是針對(duì)如何做好手足口病的防控工作,，做了細(xì)致認(rèn)真的講解,。

7月6日組織全園師幼開展溺水演練活動(dòng)。在8月30日下午家長(zhǎng)會(huì)上進(jìn)行綜治宣傳,，讓幼兒家長(zhǎng)明確,，家長(zhǎng)對(duì)孩子的安全問題有不可推卸的責(zé)任，必須配合幼兒園來共同關(guān)愛孩子的健康成長(zhǎng),。還在幼兒園家園互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了相關(guān)的宣傳報(bào)道,。在暑假班中開展以安全為主題的教育活動(dòng)。各班教師結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)和生活實(shí)際,，制定了教育活動(dòng)方案,，主要圍繞一日生活中常見的和突發(fā)的各類安全事件，通過晨間談話,、集中教育,、游戲、兒歌,、故事,、情景模擬等多種形式進(jìn)行正確引導(dǎo)和教育。大班教師針對(duì)向幼兒開展消防安全方面的知識(shí),，如：《著火了怎么辦》讓幼兒懂得在發(fā)生火災(zāi)的情況下,，如何進(jìn)行逃生和自救;中班教師則針對(duì)食品安全進(jìn)行教育，如：《食品袋上的秘密》讓幼兒懂得識(shí)別物品的保質(zhì)期來購(gòu)買食品,，并懂得相應(yīng)的儲(chǔ)藏方法;小班教師針對(duì)交通安全方面進(jìn)行教育,，如：《紅燈停、綠燈行》進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的游戲,，讓小班的幼兒在游戲中建立初步的交通規(guī)則意識(shí),。

四、消毒工作做到位,。

通過對(duì)幼兒進(jìn)行嚴(yán)格的晨檢,、每周一幼兒入園用調(diào)配好的84消毒水浸泡手、班級(jí)的通風(fēng)和衛(wèi)生消毒,、缺勤幼兒信息跟蹤,，為全體師生的健康與安全筑起了一道堅(jiān)實(shí)的屏障。

五、技防,、物防,、人防相結(jié)合。

我園各教學(xué)點(diǎn)都有門衛(wèi)保安,，并安裝了報(bào)警器,，防盜門，窗及各類鎖具均能正常使用,，物防設(shè)備到位,。這些設(shè)施設(shè)備的開關(guān)均有專人負(fù)責(zé)，并做好運(yùn)行記錄,。

幼兒園安全工作關(guān)系到許多幼小的生命,，需要有高度的工作責(zé)任心和細(xì)致的觀察能力，安全隱患往往存在于我們意想不到的地方,，所以只有通過不斷的自我檢查,，才能防微杜漸，真正做到安全在心中,，安全有保障,。

警察個(gè)人季度工作總結(jié)篇四

在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，積極踐行科學(xué)發(fā)展觀,。以“雙評(píng)晉級(jí)、科學(xué)發(fā)展,、創(chuàng)建示范社區(qū)”活動(dòng)為契機(jī),，堅(jiān)持抓好“黨建示范社區(qū)”、“六好”和諧社區(qū)建設(shè),，以此帶動(dòng)社區(qū)各項(xiàng)工作的全面發(fā)展,。經(jīng)過社區(qū)兩委會(huì)班子、全體黨員和居民的共同努力,，社區(qū)建設(shè)邁上了新的臺(tái)階,。先后榮獲了陜西省文明社區(qū)、西安市“和諧家庭”示范社區(qū),、新城區(qū)首批“黨建示范社區(qū)”等榮譽(yù)?，F(xiàn)將我社區(qū)一年來的工作匯報(bào)如下：

一、__路社區(qū)第三季度基本情況：

__路社區(qū)居委會(huì)成立于20__年8月,，由原黎苑社區(qū)劃分而來,，位于新城區(qū)，__張寨溝,，西至__路，北至步行街__路,，南至黎苑路,。北與桓譚社區(qū)相鄰,，南與黎苑社區(qū)相連，總面積0.35平方公里,，總住戶4106戶,。目前入住常住居民3020余戶，其中常住人口11216余人,。

__路社區(qū)現(xiàn)有社區(qū)干部14人,，男2人，女12人,，具有大專學(xué)歷6人,，中國(guó)共產(chǎn)黨黨員8名，入黨積極分子1名,。

社區(qū)共有樓院9個(gè),，轄區(qū)內(nèi)有黎苑派出所、人民醫(yī)院社區(qū)服務(wù)中心,、海容物業(yè)公司3家單位,。社區(qū)共有低保戶162戶，500多人領(lǐng)取低保金,，殘疾人60人,。駐轄區(qū)非公有制經(jīng)濟(jì)組織12個(gè)。

二,、社區(qū)黨員隊(duì)伍情況：

__路社區(qū)下設(shè)6個(gè)黨小組,，黨員總數(shù)70名，其中婦女黨員18名,，流動(dòng)黨員6名,，離退休黨員23名，生活困難黨員10名,，黨員的學(xué)歷：大學(xué)學(xué)歷8名,，大專學(xué)歷17名，高中文化19名,，初中文化14名,，小學(xué)文化4名，黨員的年齡結(jié)構(gòu)：50歲及以上黨員32名,。35歲以上至50歲20名,，35歲以下18名。

三,、黨支部主要基本工作

結(jié)合中央確定的20_年為基層組織建設(shè)年,，根據(jù)省、市、區(qū)及街道的有關(guān)文件精神,，__路社區(qū)制定了20_年基層組織建設(shè)年主要目標(biāo)：一是進(jìn)一步提升__路社區(qū)黨支部的戰(zhàn)斗力;二是進(jìn)一步提升__路社區(qū)黨支部書記的基本素質(zhì);三是進(jìn)一步提升黨員隊(duì)伍的生機(jī)活力;四是進(jìn)一步提升黨支部的基礎(chǔ)保障;五是進(jìn)一步提升社區(qū)黨建制度化水平,。制定這些目標(biāo)的目的就是更好地為人民服務(wù)，為民排憂解難,，讓老百姓安居樂業(yè),，就是用黨的路線方針來引導(dǎo)社區(qū)居民積極向上、健康文明的生活方式,，通過社區(qū)服務(wù)去體現(xiàn)黨建,，通過黨建去體現(xiàn)社區(qū)服務(wù)。圍繞這一目標(biāo),，今年我支部著重做了以下方面的工作：

(一),、切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)兩委班子、干部隊(duì)伍及陣地建設(shè)

抓社區(qū)兩委班子,、干部隊(duì)伍建設(shè)和思想認(rèn)識(shí),，尤其是黨支部書記要轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新觀念,，并要求黨員干部樹立責(zé)任意識(shí),，廉潔自律，在思想上要有責(zé)任感和緊迫感,，要勤于學(xué)習(xí),。

明確社區(qū)黨支部的主要職責(zé)之一是抓好黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員發(fā)展,、教育,、管理、監(jiān)督和服務(wù)作用,。社區(qū)自成立以來,，加快硬件建設(shè)和完善，社區(qū)近600平方米的辦公場(chǎng)地在去年9月份正式投入使用,，社區(qū)黨支部充分利用每月組織生活的時(shí)機(jī),，認(rèn)真組織黨員開展堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀、進(jìn)行和諧社區(qū)建設(shè),、愛國(guó)主義等方面的學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí)不斷提高黨員的素質(zhì)，樹立起正確的世界觀人生觀,，另一方面社區(qū)黨支部還組織黨員開展各種活動(dòng),，如迎新春黨員茶話會(huì)等，通過這些活動(dòng)的開展,，讓黨員在文明社區(qū),、和諧社區(qū)的創(chuàng)建中發(fā)揮出自己的先鋒模范作用,。

(二)、社區(qū)組織健全,，管理機(jī)制有序

今年以來,，__路社區(qū)進(jìn)一步建立健全了各項(xiàng)組織機(jī)構(gòu)和制度,，在黨支部工作和黨員的教育管理上,，社區(qū)嚴(yán)格組織生活制度，按時(shí)召開支部大會(huì)和支委會(huì),，根據(jù)街道黨工委的總體要求,，研究布署支部工作，制定黨員工作,、活動(dòng)計(jì)劃,，組織開展各項(xiàng)工作，定期召開民主生活會(huì)和黨員民主評(píng)議,，有計(jì)劃的經(jīng)常組織黨員及非黨積極分子進(jìn)行理論學(xué)習(xí)和思想政治教育,，組織黨員積極參加上級(jí)舉辦的各類培訓(xùn)。

(三)便民利民措施得當(dāng),，社區(qū)服務(wù)貼近百姓

為了更好的方便社區(qū)居民,，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，社區(qū)黨支部成立了“多位一體”的綜合服務(wù)辦事廳,，實(shí)現(xiàn)了為居民服務(wù)窗口化,，更好的方便了居民群眾。我們今年為社區(qū)居民辦了很多事情,，例如,，在三月份學(xué)雷鋒志愿者活動(dòng)當(dāng)中，我們組織社區(qū)干部,、黨員和群眾進(jìn)行了兩次大規(guī)模的社區(qū)衛(wèi)生清理活動(dòng),，大大改善了社區(qū)面貌;疏通居民樓下水管道5處;向有關(guān)部門申報(bào)老城區(qū)改造樓院4個(gè)，目前,，改造方案及效果圖已出來;新__市居民最低生活保障人員10戶;社區(qū),、黨支部共幫助貧困戶36戶，社區(qū)向殘疾人發(fā)放了助殘用品;六一兒童節(jié),，我們看望慰問了轄區(qū)致殘兒童3名,，并給他們帶去了學(xué)習(xí)用品、玩具,、大禮包,，同時(shí)我們還向生活有困難的殘疾人員發(fā)放了糧食和錢物;慰問困難計(jì)生獨(dú)生子女家庭2戶。我們提出了“讓每個(gè)有幫扶能力的人有獻(xiàn)愛心的機(jī)會(huì),，讓每個(gè)生活貧困的家庭有受救助的機(jī)會(huì)”,。半年多來,，累計(jì)家政勞務(wù)輸出65人次，調(diào)解民事糾紛12次,，調(diào)解成功率98%,。

(四)、豐富百姓業(yè)余生活,，使社區(qū)活動(dòng)經(jīng)?；?/p>

為豐富社區(qū)居民的文化生活，社區(qū)黨支部建立了活動(dòng)室值班制度,，把社區(qū)活動(dòng)室常年向居民開放,，使活動(dòng)室在平時(shí)、八小時(shí)以外及節(jié)假日成為廣大居民的休閑樂園,，每天參與社區(qū)活動(dòng)的居民絡(luò)繹不絕,。一月份，社區(qū)組織社區(qū)文化藝術(shù)團(tuán)在小區(qū)廣場(chǎng)舉辦了迎新春戲曲和文化近社區(qū)文藝匯演;三月份,，社區(qū)舉辦了一次廣大婦女參與的“迎三八”趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),，參與人數(shù)達(dá)到了100多人。四月份,，我們舉辦了學(xué)雷鋒志愿者活動(dòng),，協(xié)同區(qū)委宣傳部在小區(qū)廣場(chǎng)放映紅色經(jīng)典電影2場(chǎng);衛(wèi)生健康活動(dòng)月，我們組織轄區(qū)老黨員,、困難戶,、殘疾人及60歲以上老人開展健康免費(fèi)義診活動(dòng)，參加體檢人數(shù)達(dá)200多人;“六,。一”兒童節(jié),，我們舉辦了“六一”兒童繪畫比賽活動(dòng)，參與兒童近200名,，收到了居民的極大好評(píng);在法制宣傳月,、“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日、“五,。一”勞動(dòng)節(jié),、等節(jié)假日，與相關(guān)單位部門舉辦了多次形式多樣的宣傳教育活動(dòng)9月份,，我們協(xié)調(diào)有關(guān)部門在社區(qū)門前舉辦了為期一周的大型戲曲文藝匯演,。

四、為民辦實(shí)事事項(xiàng)

社區(qū)在五級(jí)書記大走訪活動(dòng)當(dāng)中,，經(jīng)民意調(diào)查,，梳理了居民反映的實(shí)際問題，確定了民辦實(shí)事的重點(diǎn)工作項(xiàng)目,。這些項(xiàng)目都是為了改善小區(qū)院落環(huán)境,，滿足群眾精神文化方面的需求而提出來的,，都是實(shí)實(shí)在在的民生項(xiàng)目，為此社區(qū)黨支部和居委會(huì)一道,，充分發(fā)揚(yáng)基層民主,，全程做好這些項(xiàng)目的具體實(shí)施工作，確保了這些為民辦實(shí)事項(xiàng)目的順利實(shí)施,。

五,、老黨員和困難黨員管理

積極落實(shí)社區(qū)黨員和辦事處領(lǐng)導(dǎo)與社區(qū)黨員的結(jié)對(duì)幫扶工作;自社區(qū)黨支部成立以來共計(jì)開展慰問老黨員、困難黨員20余人次;五級(jí)書記大走訪活動(dòng)中,，我們看望慰問了困難老黨員,、群眾10名。

六,、黨員隊(duì)伍信息管理工作

1、黨員發(fā)展工作：20_年社區(qū)黨員共計(jì)72名其中預(yù)備黨員2名,，入黨積極分子1名,，黨支部1個(gè)，非公企業(yè)黨支部暫無,。(說明：轄區(qū)內(nèi)主要以居民樓為主,，人口集中，轄區(qū)單位較少)發(fā)展積極分子1名,，轉(zhuǎn)正預(yù)備黨員共計(jì)2名,。出具預(yù)備黨員單位調(diào)查函件20份。

2,、黨員數(shù)據(jù)庫(kù)和流動(dòng)黨員服務(wù)管理工作：社區(qū)建立了黨組織數(shù)據(jù)庫(kù)和黨員個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù),，并指定專人進(jìn)行管理，不斷完善和更新社區(qū)黨員數(shù)據(jù)庫(kù),。

3,、老黨員和困難黨員慰問幫扶工作：落實(shí)社區(qū)黨員和辦事處領(lǐng)導(dǎo)與社區(qū)黨員的結(jié)對(duì)幫扶工作;截止目前今年共開展慰問老黨員、困難黨員16人次,。

4,、黨務(wù)公開權(quán)利公開工作：社區(qū)黨支部充分發(fā)揮了社區(qū)黨組織在加強(qiáng)基層黨風(fēng)廉政建設(shè)工作中的職能和作用，進(jìn)一步明確責(zé)任,，完善機(jī)制,，建立制度，強(qiáng)化監(jiān)督,，使黨風(fēng)廉政責(zé)任制在社區(qū)得以覆蓋和延伸,，營(yíng)造出良好的社區(qū)反腐倡廉氛圍，促進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)健康發(fā)展,，為此社區(qū)黨支部一是繼續(xù)堅(jiān)持沒兩月召開一次黨員組織生活,，定期向黨員匯報(bào)社區(qū)工作,，監(jiān)督社區(qū)計(jì)劃工作的實(shí)施過程;二是對(duì)涉及群眾切身利益的事項(xiàng)，堅(jiān)持召開居民代表大會(huì),，讓群眾主動(dòng)參與社區(qū)的決策;三是嚴(yán)格制定黨務(wù),、居務(wù)、院務(wù)公開制度,，在社區(qū)辦公場(chǎng)地設(shè)立黨務(wù)和居務(wù)公開欄,，在小區(qū)院落設(shè)立院落公示欄，方便群眾了解各種信息;四是實(shí)行“會(huì)議公開”,，重大會(huì)議邀請(qǐng)群眾列席,，讓群眾了解情況。

5,、黨費(fèi)收繳,、管理工作：制定專人管理黨費(fèi)的收繳，定期上繳定期與辦事處財(cái)務(wù)對(duì)賬,。

七,、非公企業(yè)黨建工作

根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求，要建立健全“兩新組織”黨工委,，規(guī)模以上非公企業(yè)要建立黨組織,，非公企業(yè)、社會(huì)組織中黨組織的覆蓋面達(dá)100%,。全面摸清兩新組織企業(yè)黨建組建情況,。目前，我社區(qū)非公企業(yè)共計(jì)16家,，由于規(guī)模較小,，均未建立黨組織。

八,、創(chuàng)新性工作

1,、推廣社區(qū)樓院治理工作：制定了《院落居民公約》，讓黨員樓棟長(zhǎng)積極參與社區(qū)建設(shè)工作當(dāng)中,，義務(wù)監(jiān)督樓院環(huán)境衛(wèi)生,、治安等綜合情況。

2,、社區(qū)黨員閱覽室,、活動(dòng)室等陣地建設(shè)工作：完成了黨員閱覽室和活動(dòng)室陣地建設(shè);工作日全天向黨員開放，黨員可以隨意借閱圖書雜志等;通過觀看電教片,、紀(jì)錄片,、電影等開展黨員教育。

總之,，__路社區(qū)按照上級(jí)黨工委的總體要求,，以社區(qū)黨建“綜合示范”工程為準(zhǔn)繩,，認(rèn)真做了大量工作，但與我們社區(qū)建設(shè)目標(biāo)還有一定的距離,，在今后的工作中我們會(huì)更加努力,，同時(shí)，請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的工作提出寶貴意見,。

警察個(gè)人季度工作總結(jié)篇五

不知不覺中,，看著公司飛越發(fā)展的20__年的上半年已經(jīng)過去，充滿希望的20__年的下半年終于來臨,?；厥装肽甑墓ぷ鳎写T果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān),、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵?，F(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：

一,、銷售拓展

來公司已經(jīng)工作二年了，想到這里,，受寵若驚的同時(shí)，更是感慨萬千,、如履薄冰,。經(jīng)過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)熟悉,，經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工,。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，自己強(qiáng)烈意識(shí)到自己理論匱乏,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足等各類工作上的不足,。如何快速提高自己的知識(shí)和銷售水平，更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將顯得尤為重要,。在上半年的工作中的這段時(shí)間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下,，明確了自己的工作職能,，迅速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法,。并以雷厲風(fēng)行,、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同,。

二、工作情況

銷售方面：

(1)參加了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作,。

(2)參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作,。

(3)努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶。

(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶,，如煤化工,、礦熱爐、玻璃,、硫酸等新領(lǐng)域的拓展,，以身作則，起到了很好的表率作用,。

(5)推行項(xiàng)目小組,，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作。

(6)積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系,。

(7)明確項(xiàng)目管理和部門管理職能,，較大項(xiàng)目公司高層直接參與項(xiàng)目小組。

在公司項(xiàng)目執(zhí)行方面：

(1)通過不斷對(duì)客戶的拜訪,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)非水泥行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)相對(duì)比較全面的認(rèn)識(shí)和了解。

(2)客戶考察公司的工程業(yè)績(jī),，到公司總部考察,，安排做好接待工作。

(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后,，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案,，滿足客戶要求。

(4)現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客

戶的需要，良好的與客戶溝通,。在這一季度的工作中,，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對(duì)我們公司以及技術(shù)的信任,。

(5)每天我堅(jiān)持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計(jì)劃,，下午對(duì)當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)遇到的問題和成功的經(jīng)驗(yàn)大家一起分享,，想辦法,、找點(diǎn)子去解決。

(6)在具體工作中，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個(gè)工作,，分清輕重緩急,，合理的安排時(shí)間，按時(shí),，按量的完成任務(wù),。

三、存在不足

1.由于自身的學(xué)識(shí),、能力,、思想、心里素質(zhì)等的局限,，導(dǎo)致平時(shí)工作中比較死板,，對(duì)工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。

2.由于學(xué)習(xí)新知識(shí)和掌握新東西不夠,，獨(dú)立工作能力不足,，工作中不夠大膽，個(gè)人銷售專業(yè)知識(shí),、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng),。

3.對(duì)公司的銷售能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)。由于個(gè)人的原因,，進(jìn)行嚴(yán)格的,、全面的學(xué)習(xí)和提高個(gè)人能力，有一個(gè)很長(zhǎng)的,、艱難的過程,。今年我雖然作了一些嘗試，但深度,、力度都還顯不夠。

4.對(duì)銷售工作方面努力還不足,。存在觀念陳舊,，工作不實(shí)，技術(shù)不精,、質(zhì)量意識(shí)薄弱,、依賴心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高,。進(jìn)一步個(gè)人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作,。

四、工作計(jì)劃

在這一個(gè)季度的工作中,，經(jīng)過我的努力,，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，但在市場(chǎng)開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對(duì)于下季度工作我計(jì)劃如下：

1,、努力完成本職工作之余,，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識(shí)、合同能源管理知識(shí),、投資收益知識(shí),，以提升自己的專業(yè)知識(shí)。

2,、完善銷售專業(yè)知識(shí),，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售辦法，和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。 銷售管理是企業(yè)的重點(diǎn),，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，提高提成和獎(jiǎng)勵(lì)措施,，可以對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，可以提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、銷售目標(biāo)的制定,。把業(yè)績(jī)考核落實(shí)到每個(gè)人,。一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有

一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周,，每天,，來完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì),，指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。我相信通過我們一段時(shí)間的市場(chǎng)開拓，對(duì)于提升我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人自己的業(yè)務(wù)能力,，業(yè)務(wù)水平都會(huì)有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于公司給我的這們一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

在今后的工作中,，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作,，遇到工作困難,，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，并尋找更好解決問題的辦法,，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績(jī),，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取做的更好,，爭(zhēng)取為_公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)!

警察個(gè)人季度工作總結(jié)篇六

伴隨著酷冬的嚴(yán)寒,，20--年的第一季度已悄然走過；在春意盎然的腳步中,，第2季度翩翩走來,；回顧第1季度的工作既有陽光也有坎坷、既有喜悅也有淚水?，F(xiàn)將第1季度的工作總結(jié)如下：

在第一季度里,，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡(jiǎn)要?dú)w納為以下幾點(diǎn)：

（一）全力做好技術(shù)服務(wù)工作,。

配合生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)完成作業(yè)井次的技術(shù)服務(wù)工作,；在此期間，我克服困難,，認(rèn)真做好技術(shù)服務(wù)及資料錄取工作,，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運(yùn)行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成,，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定,。一是認(rèn)真做好跟班及關(guān)鍵工序及時(shí)上井工作；二是了解生產(chǎn)動(dòng)態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)溝通,，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進(jìn)度的順利進(jìn)行；三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場(chǎng),，保障重要工序的順利完成,；四是室內(nèi)外工作兩不誤，做到當(dāng)天完成當(dāng)天的任務(wù),，上井回來后不管再晚也要完成當(dāng)天的工作,；四是對(duì)作業(yè)狀況進(jìn)行分析，為對(duì)作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持。

（二）按照分公司的部署,，參與對(duì)員工培訓(xùn)工作,。

20--年元月--日至--日，分公司利用工作量不足的時(shí)間,，分別組織大班人員對(duì)員工分別就安全,、井下施工技術(shù)、設(shè)備,、井控方應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行了培訓(xùn),。

透過這次培訓(xùn)使員工的理論知識(shí)得到了全面的提升；從其自身構(gòu)成了一種意識(shí)：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負(fù)責(zé)”的理念,；技術(shù)方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干,；設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習(xí)慣，明白了什么是設(shè)備的十字作業(yè),；井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習(xí)慣,；雖然這些成就都是微不足道的，但是就是從這點(diǎn)滴的無不足道的細(xì)節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高,，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

（三）保證了春節(jié)留疆人員的順利度過一個(gè)團(tuán)圓、歡快的春節(jié),。節(jié)日期間從上午到凌晨1點(diǎn)堅(jiān)持對(duì)員工出現(xiàn)狀況,、對(duì)調(diào)剖井、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進(jìn)行巡查,，實(shí)時(shí)掌握員工的動(dòng)向,，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題；使全體員工感受到騰遠(yuǎn)大家庭的溫暖,；除夕夜分公司組織聚餐活動(dòng),，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個(gè)家；保證員工度過了團(tuán)圓,、歡快的春節(jié),。

工作中的不足之處：

1、生產(chǎn)中對(duì)--井,、--井機(jī)械狀況和地層狀況認(rèn)識(shí)不到位,，進(jìn)行重復(fù)作業(yè)給公司的名譽(yù)帶來極大的負(fù)面影響；雖然--井是由于防脫器滾動(dòng)鋼珠磨損嚴(yán)重且不均勻,，造成間歇旋轉(zhuǎn)導(dǎo)致抽油桿產(chǎn)生扭矩,，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣，屬于防脫器質(zhì)量問題,；寶1411井由于地層結(jié)垢,，采油隊(duì)洗井不徹底造成地層臟物進(jìn)入泵筒,，碰泵時(shí)造成光桿下不去，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi),；但是作為--年伊始便發(fā)生了此類狀況,，給公司帶了極大的負(fù)面影響。勵(lì)志

警察個(gè)人季度工作總結(jié)篇七

我鎮(zhèn)按照縣委,、縣政府的部署和縣安監(jiān)局的要求,，始終把安全生產(chǎn)工作擺在各項(xiàng)工作的首位來抓，不斷提高對(duì)安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí),，加大對(duì)安全生產(chǎn)工作的監(jiān)管力度,，積極開展安全生產(chǎn)大檢查和安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動(dòng)，采取了切實(shí)有效的措施,，為我鎮(zhèn)的社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展提供了一個(gè)良好的安全生產(chǎn)環(huán)境,，寫景安全生產(chǎn)季度工作總結(jié)如下：

1.強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)

我們對(duì)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行了充實(shí)和調(diào)整，由鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng),，副鎮(zhèn)長(zhǎng)任副組長(zhǎng),，成員由紀(jì)檢、司法,、綜治,、民政、派出所等職能部門組成,，成立了安全辦公室,，配備了專職人員，落實(shí)了辦公經(jīng)費(fèi),，健全了規(guī)章制度,，建立了安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)體系，做到有人抓,、有人管,、有人查、有人辦,，實(shí)實(shí)在在的把安全生產(chǎn)工作抓到底,，使安全生產(chǎn)中存在的薄弱環(huán)節(jié)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除。

2.完善工作機(jī)制

鎮(zhèn)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持每月召開成員會(huì)議,，分析安排安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題,，研究布置安全生產(chǎn)工作任務(wù)。堅(jiān)持每周一次的學(xué)習(xí)例會(huì),，宣傳貫徹《安全生產(chǎn)法》,、《省安全條例》及省市縣安全生產(chǎn)工作會(huì)議和有關(guān)文件精神，讓,，提高安全生產(chǎn)干部素質(zhì)隊(duì)伍建設(shè),。制定了安全生產(chǎn)管理制度，一是安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制度,，從鎮(zhèn)長(zhǎng)到村主任,，逐級(jí)明確了安全生產(chǎn)崗位職責(zé);二是安全生產(chǎn)七項(xiàng)工作制度，即：安全生產(chǎn)行政責(zé)任追究制度,、安全生產(chǎn)例會(huì)制度,、安全生產(chǎn)教育制度、安全生產(chǎn)檢查制度,、安全生產(chǎn)事故報(bào)告和調(diào)查處理制度;三是安全生產(chǎn)考核制度,，實(shí)行安全生產(chǎn)百分考核，并印發(fā)到各村,、各學(xué)校,、各企業(yè)。

3.強(qiáng)化輿論宣傳

我們把安全宣傳工作放在首位,，通過廣播,、板報(bào)、標(biāo)語,、印發(fā)宣傳資料等多種形式,，在群眾中廣泛開展安全生產(chǎn)宣傳教育，全面提高廣大人民群眾的安全意識(shí),。在全鎮(zhèn)形成“人人講安全,、事事講安全、時(shí)時(shí)講安全”的氛圍,。

4.狠抓工作落實(shí)

與各村,、學(xué)校、企事業(yè)單位簽訂了《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》,。堅(jiān)持每月組織一次安全生產(chǎn)大檢查,，對(duì)存在安全隱患的及時(shí)指出，并限期整改,，確保了安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí),。我們共開展3次安全生產(chǎn)大檢查。一是道路交通和渡口安全大檢查;二是消防安全和食品安全大檢查;三是液化氣站點(diǎn),、成品油供應(yīng)點(diǎn)安全大檢查;四是開展輪窯廠和企業(yè)安全生產(chǎn)大檢查,。

我們聯(lián)合有關(guān)部門嚴(yán)厲打擊、非法銷售儲(chǔ)存行為,，防范事故發(fā)生,。同時(shí)配合相關(guān)部門抓好節(jié)日期間的水上和道路交通安全工作，進(jìn)一步深化重點(diǎn)地區(qū),、重點(diǎn)行業(yè)的安全監(jiān)管,，確保節(jié)日期間的穩(wěn)定態(tài)勢(shì),。

警察個(gè)人季度工作總結(jié)篇八

不知不覺中，看著公司飛越發(fā)展的20xx年的上半年已經(jīng)過去,，充滿希望的20xx年的下半年終于來臨,。回首半年的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵?，F(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：

一、銷售拓展

來公司已經(jīng)工作二年了,，想到這里,，受寵若驚的同時(shí)，更是感慨萬千,、如履薄冰,。經(jīng)過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)熟悉,，經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工,。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，自己強(qiáng)烈意識(shí)到自己理論匱乏,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足等各類工作上的不足,。如何快速提高自己的知識(shí)和銷售水平，更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將顯得尤為重要,。在上半年的工作中的這段時(shí)間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下,，明確了自己的工作職能,，迅速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法,。并以雷厲風(fēng)行,、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。

二,、工作情況

銷售方面：

(1)參加了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作,。

(2)參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。

(3)努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶,。

(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶,，如煤化工,、礦熱爐、玻璃,、硫酸等新領(lǐng)域的拓展,，以身作則，起到了很好的表率作用,。

(5)推行項(xiàng)目小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作,。

(6)積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系,。

(7)明確項(xiàng)目管理和部門管理職能，較大項(xiàng)目公司高層直接參與項(xiàng)目小組,。

在公司項(xiàng)目執(zhí)行方面：

(1)通過不斷對(duì)客戶的拜訪,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)非水泥行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)相對(duì)比較全面的認(rèn)識(shí)和了解,。

(2)客戶考察公司的工程業(yè)績(jī),，到公司總部考察，安排做好接待工作,。

(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后,，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案，滿足客戶要求,。

(4)現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客

戶的需要,，良好的與客戶溝通,。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單,，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對(duì)我們公司以及技術(shù)的信任,。

(5)每天我堅(jiān)持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計(jì)劃，下午對(duì)當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié),，對(duì)市場(chǎng)遇到的問題和成功的經(jīng)驗(yàn)大家一起分享,，想辦法、找點(diǎn)子去解決,。

(6)在具體工作中,，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個(gè)工作，分清輕重緩急,，合理的安排時(shí)間,，按時(shí)，按量的完成任務(wù),。

三,、存在不足

1.由于自身的學(xué)識(shí),、能力、思想,、心里素質(zhì)等的局限,，導(dǎo)致平時(shí)工作中比較死板，對(duì)工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握,。

2.由于學(xué)習(xí)新知識(shí)和掌握新東西不夠,，獨(dú)立工作能力不足，工作中不夠大膽,，個(gè)人銷售專業(yè)知識(shí),、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

3.對(duì)公司的銷售能力還需進(jìn)一步加強(qiáng),。由于個(gè)人的原因,，進(jìn)行嚴(yán)格的、全面的學(xué)習(xí)和提高個(gè)人能力,，有一個(gè)很長(zhǎng)的,、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試,，但深度,、力度都還顯不夠。

4.對(duì)銷售工作方面努力還不足,。存在觀念陳舊,，工作不實(shí)，技術(shù)不精,、質(zhì)量意識(shí)薄弱,、依賴心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高,。進(jìn)一步個(gè)人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作,。

四、工作計(jì)劃

在這一個(gè)季度的工作中,，經(jīng)過我的努力,，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，但在市場(chǎng)開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題,。對(duì)于下季度工作我計(jì)劃如下：

1,、努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識(shí),、合同能源管理知識(shí),、投資收益知識(shí)，以提升自己的專業(yè)知識(shí)。

2,、完善銷售專業(yè)知識(shí),，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售辦法，和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。 銷售管理是企業(yè)的重點(diǎn),，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，提高提成和獎(jiǎng)勵(lì)措施,，可以對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，可以提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、銷售目標(biāo)的制定,。把業(yè)績(jī)考核落實(shí)到每個(gè)人。一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有

一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周,，每天，來完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。

我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì),，指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過我們一段時(shí)間的市場(chǎng)開拓,，對(duì)于提升我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人自己的業(yè)務(wù)能力,，業(yè)務(wù)水平都會(huì)有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于公司給我的這們一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

在今后的工作中，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷售水平,，要再接再厲做好自己的本職工作,，遇到工作困難，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào),，并尋找更好解決問題的辦法,，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn),，爭(zhēng)取做的更好,，爭(zhēng)取為xx公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)!

警察個(gè)人季度工作總結(jié)篇九

20--年一季度，按照《贛州市環(huán)保局局--年工作安排》的要求,，我科早計(jì)劃,、早安排、早落實(shí),，著力加強(qiáng)主要河流水質(zhì)監(jiān)管,，啟動(dòng)了主要河流兩岸1.5公里范圍內(nèi)污染企業(yè)及飲用水源地水質(zhì)調(diào)查工作;配合支隊(duì)開展現(xiàn)場(chǎng)檢查，大力整治違法排污企業(yè);收集各方數(shù)據(jù),，著手開展--年“城考”;全面檢查危廢經(jīng)營(yíng)企業(yè)治污設(shè)施運(yùn)行情況;高效處置水污染問題,。具體工作總結(jié)：

一、以保障飲用水安全為主線,，啟動(dòng)了主要河流兩岸1.5公里范圍內(nèi)污染企業(yè)調(diào)查工作

為進(jìn)一步掌握我市主要河流兩岸1.5公里范圍內(nèi)污染企業(yè)排污狀況及全市飲用水源地水質(zhì)狀況,，消除環(huán)境安全隱患，保障飲用水源安全,，我局決定開展對(duì)主要河流兩岸1.5公里范圍內(nèi)污染企業(yè)及飲用水源地水質(zhì)狀況進(jìn)行全面調(diào)查,。為順利開展調(diào)查工作，我科制定了《全市主要河流兩岸1.5公里范圍內(nèi)污染企業(yè)及飲用水源地水質(zhì)調(diào)查工作方案》,，并于三月初下發(fā)至各縣(市)環(huán)保局及章貢分局,、黃金分局。目前,，各地正按照工作方案緊張有序地開展調(diào)查摸底工作,，并及時(shí)和我科溝通信息，加強(qiáng)互動(dòng),。

我科開展此項(xiàng)調(diào)查的目的在于全面掌握主要河流兩岸1.5公里范圍內(nèi)沿岸企業(yè)污染狀況和飲用水源地水質(zhì)狀況,，督促企業(yè)提高污染治理能力，改善水環(huán)境質(zhì)量,，消除環(huán)境安全隱患,，保障飲用水源安全。各地三月份必須完成調(diào)查摸底,，我局將于四月初開始組織專家組,、聯(lián)合調(diào)查組及交叉檢查組深入現(xiàn)場(chǎng)第一線進(jìn)行核查，然后在此基礎(chǔ)上研究處理措施,，并督察各地的落實(shí)情況。

二,、深入開展現(xiàn)場(chǎng)檢查，大力整治違法排污企業(yè)

根據(jù)市環(huán)境監(jiān)測(cè)站一季度地表水監(jiān)測(cè)結(jié)果,，在有關(guān)縣(區(qū))環(huán)保局的配合下,，我科對(duì)贛江兩岸針對(duì)性地開展了現(xiàn)場(chǎng)檢查，并對(duì)贛州市生活垃圾衛(wèi)生填埋場(chǎng),、贛州有色金屬冶煉有限公司,、贛州華興鎢制品有限公司、大余海裕貴金屬有限公司,、大余縣錦榮有色金屬有限公司,、江西九二鹽礦等企業(yè)違法排污行為，視情分別下達(dá)了責(zé)令整改和限期治理,。切實(shí)解決影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展特別是嚴(yán)重危害人民健康的突出環(huán)境問題,，保障人民群眾的環(huán)境權(quán)益。

三,、著手開展--年“城考”工作

3月初,，按照城市環(huán)境綜合整治定量考核的要求，我科對(duì)各有關(guān)部門填報(bào)的城考指標(biāo)數(shù)據(jù)和工作開始了匯總和數(shù)據(jù)錄入,。結(jié)合今年上級(jí)部門對(duì)“城考”工作的新要求，我科創(chuàng)新工作思路,，做到了與時(shí)俱進(jìn),，給--年“城考”工作開了好頭，為確保此項(xiàng)工作的圓滿完成奠定了基礎(chǔ),。

四,、全面檢查危廢經(jīng)營(yíng)企業(yè)治污設(shè)施運(yùn)行情況

三月中旬，在省環(huán)保廳的統(tǒng)一部署下,，我科對(duì)全市6家持證危廢經(jīng)營(yíng)企業(yè)的危廢處置狀況,、污染防治設(shè)施運(yùn)行情況進(jìn)行了全面排查。在檢查中,，我科工作人員嚴(yán)格按照危廢經(jīng)營(yíng),、處置單位的法律條文和技術(shù)規(guī)范指導(dǎo)、督促企業(yè)完善相關(guān)硬件設(shè)施,，規(guī)范實(shí)際操作,，確保各項(xiàng)工作到位。在全面調(diào)查,、核實(shí)的基礎(chǔ)上,，我科匯總、整理各家企業(yè)基本情況，及時(shí)上報(bào)了省廳污控處,。

五,、有效處置水污染問題

章江大余南康交界斷面水質(zhì)超標(biāo)(元月)。20--年元月9日,，贛州市環(huán)境監(jiān)測(cè)站在例行監(jiān)測(cè)中發(fā)現(xiàn),，章江大余至南康交界斷面水質(zhì)污染嚴(yán)重，汞,、砷,、氨氮分別超標(biāo)22.8倍、0.14倍,、3.27倍,。接市監(jiān)測(cè)站報(bào)告后，我局立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案,，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,，迅速派出監(jiān)察、監(jiān)測(cè)人員趕赴現(xiàn)場(chǎng),，開展污染排查和采樣監(jiān)測(cè),。在對(duì)事件進(jìn)行處置的同時(shí)，我局及時(shí)向市委,、市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了電話匯報(bào),，并每天兩次(一早一晚)召開應(yīng)急調(diào)度會(huì)，精心部署污染源頭排查,、水量調(diào)度,、水質(zhì)監(jiān)測(cè)等工作。經(jīng)過多方努力,，截至到1月22日,，章江流域(大余—南康—中心城區(qū))已全線達(dá)標(biāo)，圓滿完成應(yīng)急處置工作,。

根據(jù)各斷面監(jiān)測(cè)結(jié)果分析和監(jiān)察人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查確認(rèn)：大余縣海浴貴金屬有限公司外排廢水超標(biāo)54倍,，是導(dǎo)致這次污染問題的源頭。據(jù)此,，我局根據(jù)《水污染防治法》等環(huán)保法律法規(guī),，按最高罰款額度對(duì)大余縣海浴貴金屬有限公司實(shí)施行政處罰，并由大余縣政府責(zé)令該公司停產(chǎn)整治,。

警察個(gè)人季度工作總結(jié)篇十

去的時(shí)光已成為歷史,，屬于我們的只有今天，我們能把握的也只有今天!我們要學(xué)會(huì)在順境中感恩和體會(huì)幸福,，在逆境中成熟和堅(jiān)強(qiáng)!學(xué)會(huì)用激情創(chuàng)造燦爛,，使我們的生命更加精彩,。失敗不是成功之母，失敗之后的總結(jié)才是成功之母?，F(xiàn)就一年來工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們總結(jié)如下,。

1、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，靠?jī)?yōu)質(zhì)高效的服務(wù)穩(wěn)定客戶,。做為一名前臺(tái)柜員，窗口是一個(gè)極其重要的,，前臺(tái)服務(wù)的好壞直接關(guān)系到整個(gè)行在客戶中的印象,。在日常辦理業(yè)務(wù)過程中，我注重對(duì)服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng),，將人性化服務(wù),、親情化服務(wù)融入到服務(wù)工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，扎實(shí)有效地踐行我行“以客戶為中心”的理念,，想客戶所想,，急客戶所急，幫客戶理財(cái),，提供多方位的,、超值的服務(wù)，確保通過高效率,、高水平的服務(wù)來穩(wěn)定客戶,。

2、加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè),，防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn),。行里組織員工對(duì)內(nèi)控制度指引等內(nèi)容有針對(duì)性地進(jìn)行了學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了總行《中國(guó)建設(shè)銀行員工從業(yè)禁止性若干規(guī)定》和內(nèi)控管理制度等內(nèi)容,。抓執(zhí)行、抓落實(shí)督促員工不折不扣嚴(yán)格執(zhí)行,，從防范操作風(fēng)險(xiǎn)入手狠抓制度落實(shí),，逐步使管理工作向規(guī)范化方向邁進(jìn)，提高服務(wù)水平和營(yíng)業(yè)環(huán)境檔次,，以真誠(chéng)的服務(wù)和細(xì)微的關(guān)注來打動(dòng)客戶,，贏得客戶的支持。同時(shí),，我把思想教育和實(shí)際工作相結(jié)合,，對(duì)照工作找差距、找問題,，真正防范風(fēng)險(xiǎn)工作落到實(shí)處,。

3,、努力提高自身服務(wù)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極為客戶服務(wù),。是對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一年,，培育核心客戶的關(guān)鍵是增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。要增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度,，就必須把客戶關(guān)系擺上重要位置,，在提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)上，獲取應(yīng)有的回報(bào),。所以,，這就要求我們?cè)谕瞥雒宽?xiàng)產(chǎn)品、每項(xiàng)服務(wù)時(shí),，在制定每項(xiàng)制度,、流程時(shí)，要從以內(nèi)部工作要求為標(biāo)準(zhǔn),，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄闃?biāo)準(zhǔn),，特別是要針對(duì)不同層次的客戶，制定差異化的服務(wù)規(guī)范,，為高端客戶制定并落實(shí)整體服務(wù)方案;要樹立“服務(wù)無小事”的觀念,。不斷改進(jìn)服務(wù);要堅(jiān)持拓展與維護(hù)并重，深度挖掘客戶價(jià)值,。要通過強(qiáng)化客戶關(guān)系管理,，積極促進(jìn)營(yíng)銷服務(wù)從單向服務(wù)向互動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變，由粗略化服務(wù)向精細(xì)化服務(wù)轉(zhuǎn)變,，由普遍性服務(wù)向個(gè)性化服務(wù)轉(zhuǎn)變,，真正與客戶形成利益均沾、雙贏互利,、唇齒相依的關(guān)系,。

4、工作中存在的不足及今后的打算,。一是學(xué)習(xí)不夠,。時(shí)代在變、環(huán)境在變,，銀行的工作也時(shí)時(shí)變化著,，每都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生,，面對(duì)這種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，還缺乏一點(diǎn)學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。學(xué)習(xí)新的知識(shí),，掌握新的理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識(shí),、工作方法以之適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，這都需要我跟著形勢(shì)而改變,，提高自己的履崗能力,，把自己培養(yǎng)成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的建行員工，是我所努力的目標(biāo),。二是對(duì)一些業(yè)務(wù)還不夠精通,。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方面努力：1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，我將堅(jiān)持不懈的努力學(xué)習(xí)行里的新業(yè)務(wù)知識(shí),，并用于實(shí)踐，以更好的適應(yīng)建行發(fā)展的需要,。2,、努力提高工作效率和質(zhì)量，積極配合行領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好,。

最后,，一年來工作取得了一定的成績(jī)，但也還存在著諸多不足,。在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,，我會(huì)在今后的工作、學(xué)習(xí)中磨練自己,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己,，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，彌補(bǔ)不足,。在新的一年里我將制定自己新的奮斗目標(biāo),，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。向其他同事學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步,，明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁,，要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳,，踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展,，爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。

警察個(gè)人季度工作總結(jié)篇十一

本人自來武漢項(xiàng)目部后以“專職安全員”身份參加工作以來,，一直以“做一名合格的安全員”做為現(xiàn)行本職工作的追求目標(biāo),。自肩負(fù)這個(gè)重任以來，我始終保持清醒的頭腦,，勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作，在現(xiàn)行崗位上任職的這半年來,，嚴(yán)格按照每年年初制定的安全工作目標(biāo),，全面貫徹“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的安全方針,強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理,。在項(xiàng)目部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下，我非常珍惜這個(gè)安全角色,，以積極的態(tài)度投入到工作當(dāng)中,，半年來的工作我感到非常充實(shí)。現(xiàn)將個(gè)人半年來的工作情況進(jìn)行總結(jié)如下：

1,、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動(dòng)力,，思想上圍繞愛國(guó)愛黨，行動(dòng)上處處想著局利益積極上進(jìn),，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強(qiáng)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)法規(guī)宣傳及傳達(dá)，扎實(shí)作好安全培訓(xùn)工作,，堅(jiān)定地履行《安全目標(biāo)責(zé)任書》承諾,，確保順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目部三級(jí)安全生產(chǎn)目標(biāo)。在管理中敬業(yè)愛崗,，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識(shí)和職業(yè)道德,，對(duì)安全意識(shí)淡薄、經(jīng)驗(yàn)不足,、怕麻煩,、惰性思想作祟的苗頭，通過安全日活動(dòng),、安全例會(huì)進(jìn)行分析并扼殺在萌芽狀態(tài),。同項(xiàng)目部職工一起學(xué)習(xí)安全方面技能知識(shí)，吸取分析事故案例,，總結(jié)事故教訓(xùn),，不斷增進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高，只要利于項(xiàng)目部發(fā)展利于安全生產(chǎn)的,，自己身先立足,。

2,、在分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真對(duì)施工轄區(qū)的設(shè)備和人員進(jìn)行安全職能監(jiān)督,，在計(jì)劃,、布置、檢查,、總結(jié),、考核安全生產(chǎn)工作中，杜絕習(xí)慣性違章行為,，堅(jiān)決狠抓無證作業(yè),，堅(jiān)決懲治其他安全違規(guī)行為，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié),。

3,、通過每日安全巡視及時(shí)了解安全生產(chǎn)情況。天天能到施工現(xiàn)場(chǎng)檢查安全生產(chǎn),、每月分四次對(duì)項(xiàng)目部所有轄區(qū)進(jìn)行全面檢查,，組織相關(guān)人員對(duì)特種設(shè)備及車輛進(jìn)行檢查，落實(shí)督促相關(guān)部門,、作業(yè)隊(duì)進(jìn)行維修和保養(yǎng),，使所有設(shè)備能健康穩(wěn)定運(yùn)行。

4,、認(rèn)真履行職責(zé),，在落實(shí)“安評(píng)”工作中嚴(yán)把安全關(guān)，組織相關(guān)人員切實(shí)做好查評(píng)工作,，不徇私情,、嚴(yán)格執(zhí)行制度，進(jìn)一步提高了安全管理水平,，大大改善了項(xiàng)目部的安全局面,。

5、多多扎根生產(chǎn)一線,，廣泛吸取各方經(jīng)驗(yàn),。在工作中，我希望自己能有更多機(jī)會(huì)投身到生產(chǎn)一線,，因?yàn)槟抢锬芙o與我成長(zhǎng)的充足養(yǎng)分,。只有真正扎根于生產(chǎn)一線，才能對(duì)于職業(yè)健康,、安全與環(huán)保有更深入地了解,，促進(jìn)我更好的工作;與生產(chǎn)一線的職工多多溝通，廣泛吸取各方經(jīng)驗(yàn)，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，拓展我的工作思路，真正實(shí)現(xiàn)職業(yè)健康,、安全與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

6、做好外協(xié)隊(duì)伍資質(zhì)審查和監(jiān)管工作,。外協(xié)隊(duì)伍是我單位施工過程中不可或缺的協(xié)作單位,，其作業(yè)人員普遍存在學(xué)歷偏低、安全意識(shí)培訓(xùn),，切實(shí)將安全知識(shí)帶給每位施工人員,，以“以人為本”的態(tài)度認(rèn)真完成培訓(xùn)課程，杜絕存在流于表面的現(xiàn)象發(fā)生;嚴(yán)格審查外協(xié)單位資質(zhì),，對(duì)農(nóng)民工工資發(fā)放及人身保險(xiǎn)購(gòu)買進(jìn)行過程監(jiān)控,，確保每位施工人員的利益。

7,、不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己,，完成更進(jìn)一層的扎實(shí)蛻變。安全是一個(gè)永恒的話題,，安全知識(shí)的海洋也是浩瀚無邊的,。我在工作之余，也在不斷對(duì)自己進(jìn)行充電,。熟讀相關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī),、相關(guān)工種安全操作規(guī)程，多多查閱相關(guān)安全技術(shù)知識(shí),，真正做一個(gè)新時(shí)代,、新思想、有內(nèi)涵的專職安全管理人員,。

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9月份就快結(jié)束,，回首這個(gè)季度的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的第四季度即將臨近?？梢哉f,，第三季度是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下：

一,、虛心學(xué)習(xí)，努力工作!

(一) 在第三季度里,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，

總結(jié)工作方法,，一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。

(二) 注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察、摸索,、查

閱資料和實(shí)踐鍛煉,，較快地完成任務(wù)。另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(三) 愛崗敬業(yè),、扎實(shí)工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上

發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二,、心系本職工作,，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn),，落實(shí)銷售目標(biāo),。

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目,，去內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)300萬噸干熄焦項(xiàng)目、西部煤化工100萬噸干熄焦項(xiàng)目,、博宇特鋼bprt項(xiàng)目,、天凈礦熱爐項(xiàng)目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴(kuò)張,，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)重,，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機(jī)會(huì),，所以跟蹤的項(xiàng)目工作都沒有進(jìn)展。

(二)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩,，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項(xiàng)目可做,。

(三)到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目無資源可利用,，也是個(gè)過時(shí)的項(xiàng)目,。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關(guān)系,，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話,，我也沒聯(lián)系到有價(jià)值的項(xiàng)目信息，我們能做的很少,。

(四)這個(gè)季度還拜訪天福水泥陳超,，請(qǐng)沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時(shí)電話聯(lián)系喬世曉,，陳知道后較為不快,，借口不見，結(jié)果未能見到陳,。從該公司其他人員口中未聽到有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期來過,。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣,，傾向墊資方案,，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找陳總吧,，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們,，但是擔(dān)心的事情

還是不可避免。

(五)通過長(zhǎng)林公司介紹,，認(rèn)識(shí)高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總,，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析,，國(guó)慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來,，要繼續(xù)加強(qiáng)工作,。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲,。

在這個(gè)季度的工作中,，完成了一些工作，取得了一些收獲,，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二)只有主動(dòng)融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅(jiān)持銷售原則,，落實(shí)好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作,，才能及早簽單,。

(四)只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五)要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。

四、加強(qiáng)檢查,，及時(shí)整改,，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。

(一) 開展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平,。

(二) 經(jīng)過這樣緊張有序的一個(gè)季度，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新季度,，又從無限輕松中走出這一季度 ，還有,，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

(三) 在這個(gè)季度的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。

(四) 在日常的工作中,，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

(五) 回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足,。

因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí),，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

五,、要定期召開工作會(huì)議,，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法,，總結(jié)工作成績(jī)與問題,，及時(shí)采取對(duì)策!

六、存在的不足

總的來看,，存在很多不足的地方,，還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目,，就越應(yīng)該斗勁十足,，堅(jiān)持不懈的對(duì)待，不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒,，也不應(yīng)該輕易放棄,。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的。

3工作還不夠細(xì)致,，有的關(guān)系還沒有做到位,，溝通能力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的季度里面爭(zhēng)取有更大的改變和進(jìn)步,。

4發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時(shí)完成，執(zhí)行力度不夠,。

5對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

七、從自身原因總結(jié)

(一)我認(rèn)為自己欠缺強(qiáng)力說服打動(dòng)客戶的技巧;

(二)注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語言,，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。

(三)要深化自己的工作業(yè)務(wù),，力爭(zhēng)滿足每一位顧客的需求,，更力爭(zhēng)增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī);

(四)端正好自己心態(tài),，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力;

(五)總之,，通過對(duì)自己這一季度的工作總結(jié),，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時(shí)也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)驗(yàn);在未來的工作中,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí),，扎實(shí)進(jìn)取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

八、下步的打算

針對(duì)工作中存在的不足,，為了做好下一季度的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一) 積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二) 加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益;

(三) 利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目;

(四) 加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā);

(五) 加強(qiáng)基礎(chǔ)工作,，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐,，促進(jìn)銷售水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時(shí)與內(nèi)部人員進(jìn)行溝通,，提高銷售工作的意識(shí)，同時(shí)在銷售工作方面要嚴(yán)格要求自己,，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值,。在下一個(gè)季度的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,，要合作才會(huì)成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，_x的明天更美好!

警察個(gè)人季度工作總結(jié)篇十二

在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我場(chǎng)1-4月份以開展好持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為重要“抓手”，同時(shí)本著“學(xué)習(xí)工作兩不誤,、兩促進(jìn)”的準(zhǔn)則,，對(duì)基礎(chǔ)黨建及信訪紀(jì)檢工作進(jìn)行了狠抓落實(shí)。

一,、2-4月份重點(diǎn)開展了持續(xù)員先進(jìn)性教育活動(dòng),。

按上級(jí)黨委文件要求，2-4月份重點(diǎn)開展了持續(xù)員先進(jìn)性第一階段和第二階段的學(xué)習(xí)教育,、分析評(píng)議活動(dòng),。

二、狠抓班子建設(shè),，提高班子凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

以開展持續(xù)員先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭加強(qiáng)學(xué)習(xí),，透過黨員集中學(xué)習(xí),、自學(xué),、支部中心組學(xué)習(xí)等多種形式，加大了對(duì)黨的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)力度,，并透過組織生活會(huì),、生活會(huì)及多次“一對(duì)一”、“一對(duì)多”,、“多對(duì)多”的促膝談心,，使班子成員間誤會(huì)消除、感情增加,、工作促進(jìn),。

在班子廉政建設(shè)方面，支部在一月份對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子成員開展了一次別有特色的廉政教育活動(dòng),，即為每名班子成員送上了一塊小小的“廉潔自律警示桌牌”,，桌牌資料以中紀(jì)委三次全會(huì)提出的“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”、五次全會(huì)提出的“五不許”為中心精神,，包含集團(tuán)公司明令禁止的“五條高壓線”等重要資料,。

三、調(diào)整黨小組及黨小組長(zhǎng),，為落實(shí)各項(xiàng)黨建工作奠定基礎(chǔ)

原先支部共有三個(gè)黨小組,，去年劃分了四個(gè)黨員職責(zé)區(qū)，經(jīng)過一年的工作狀況來看,，三個(gè)黨小組和四個(gè)黨員職責(zé)區(qū)的工作不太協(xié)調(diào),，元月份經(jīng)過支委會(huì)研究，決定把原有的三個(gè)黨小組按黨員職責(zé)區(qū)劃分辦法同樣分成四個(gè)黨小組,，黨小組和黨員職責(zé)區(qū)黨員一樣,，有利于黨小組在黨員職責(zé)區(qū)內(nèi)開展工作。

黨小組在保先教育活動(dòng)中發(fā)揮了用心作用,，在培養(yǎng)入黨用心分子的工作中,，嚴(yán)把入口關(guān)和質(zhì)量關(guān)，目前有3名同志遞交了入黨申請(qǐng)書,，由兩個(gè)黨小組進(jìn)行考查考驗(yàn),。

四創(chuàng)新黨員教育方式，開展“黨員保先巡查活動(dòng)”和“最差黨員評(píng)議活動(dòng)”,。

在20xx年春節(jié)前根據(jù)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)工作和職工安全生產(chǎn)生活需要開展“黨員保先巡查活動(dòng)”,，把11年1-2月份定為“兩節(jié)防火防盜禁賭反封建迷信重點(diǎn)巡查月”。此次活動(dòng)列為黨員職責(zé)區(qū)工作的一項(xiàng)重要考核資料,，目的是為了持續(xù)黨員先進(jìn)性,，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用，真正做到“一名黨員就是一面流動(dòng)的旗幟”，創(chuàng)新黨風(fēng)廉政教育形式,，而開展的一項(xiàng)重要的?！磅r”活動(dòng)。同時(shí)期望借此活動(dòng),，有力的營(yíng)造出職工安全生產(chǎn),、禮貌生活的環(huán)境。

活動(dòng)期間以黨員職責(zé)區(qū)為單位,，每個(gè)黨員職責(zé)區(qū)要排好黨員巡查值班表,，確保每一天都要有一名黨員在自己的黨員職責(zé)區(qū)內(nèi)巡查。黨員巡查時(shí)應(yīng)佩戴“黨員巡查”紅袖套,。重點(diǎn)巡查黨員干部是否有參與賭博現(xiàn)象,、行賄受賄現(xiàn)象，封建迷信現(xiàn)象,，各職責(zé)區(qū)內(nèi)的安全隱患,，調(diào)解節(jié)日期間職工磨擦事件等等。此項(xiàng)活動(dòng)的開展具體的體現(xiàn)出了員的先進(jìn)性,，贏得了廣大職工群眾的熱烈歡迎,。

警察個(gè)人季度工作總結(jié)篇十三

xx年的第一季度已經(jīng)過去了，這三個(gè)月我通過努力地付出與工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。為了更好地吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié),，提高自己,，然后做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好,。下面我對(duì)本季度的工作簡(jiǎn)單地總結(jié)一下,。

我是去年11月份到公司工作的，12月份的時(shí)候組建了綜合事業(yè)部,。在沒有負(fù)責(zé)這個(gè)部門的工作之前,，我管了一個(gè)月的商務(wù)部,。來公司上班之前,，在家里休息了一年多之久。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力,，也取得了一定的成績(jī),，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī),。

部門工作總結(jié)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí),，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績(jī)：166700

2月總業(yè)績(jī)：241800

3月總業(yè)績(jī)：252300

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場(chǎng)上，雖然行業(yè)公司眾多,，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè),，三個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)市場(chǎng)的開拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小,，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

警察個(gè)人季度工作總結(jié)篇十四

我們第一季度主要做了以下五方面工作：

一,、抓了科技項(xiàng)目的申報(bào),。科技項(xiàng)目：

1,、科技富民強(qiáng)縣項(xiàng)目,。已經(jīng)通過省財(cái)政廳、科技廳,、市財(cái)政局,、科技局認(rèn)定，上報(bào)到國(guó)家科技部,。

2,、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村科技示范鄉(xiāng)項(xiàng)目正在按程序申報(bào)。

2,、市級(jí)科技項(xiàng)目：工業(yè)7個(gè),，農(nóng)業(yè)8個(gè)。

3,、經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目：

1,、特色農(nóng)業(yè)貂、貉養(yǎng)殖（項(xiàng)目單位：劉二堡鎮(zhèn)）,。

2,、垃圾處理（劉二堡鎮(zhèn)）3、標(biāo)準(zhǔn)化棚菜生產(chǎn)基地建設(shè)（項(xiàng)目單位：劉二堡鎮(zhèn)皮家堡村）4,、秸桿汽化（劉二堡鎮(zhèn)皮家堡村）

二、抓科技創(chuàng)新政策出臺(tái)。經(jīng)過反復(fù)調(diào)研論證座談3月26日正式提交政府常務(wù)會(huì)論證通過,。

三,、抓了2個(gè)科技試驗(yàn)、示范基地建設(shè),。

1,、沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)、劉二堡鎮(zhèn)皮家堡村共建的蔬菜新品種試驗(yàn),、示范基地,。

2、沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)與于家房村民（田陸景）共建的脫毒馬鈴薯試驗(yàn),、示范基地,。

四、抓了備耕科技培訓(xùn),。從1月到3月底,，舉辦了6場(chǎng)次培訓(xùn)班，培訓(xùn)8人次,。完成全年計(jì)劃的1/4,。

五、抓了7年科技創(chuàng)新考核指標(biāo)及科技貢獻(xiàn)率的調(diào)研,?？萍紕?chuàng)新考核指標(biāo)經(jīng)過反復(fù)論證根據(jù)實(shí)際情況實(shí)事求是的反饋了**7項(xiàng)科技創(chuàng)新考核指標(biāo)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)測(cè)算科技貢獻(xiàn)率,。

完成以上工作的主要措施：

一,、充分調(diào)動(dòng)科技局工作人員的積極性，領(lǐng)導(dǎo)牽頭,，各部門分工負(fù)責(zé),。

二、發(fā)揮整體合力,，協(xié)調(diào)發(fā)展,，各負(fù)其責(zé)、各盡其職,。

第二季度工作計(jì)劃

一,、對(duì)申報(bào)的項(xiàng)目繼續(xù)按程序要求完善。

二,、抓好2xx年―2xx年度科技特派員工作的考核驗(yàn)收工作,。

三、抓好知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳周活動(dòng),。

四,、按照市科技局的統(tǒng)一安排五一前做好網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議的準(zhǔn)備工作,。

五、招商引資,。與沈陽運(yùn)達(dá)實(shí)業(yè)有限公司開展招商工作,。