時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！我們該怎么擬定計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售員工工作計劃簡短 企業(yè)銷售工作計劃篇一

一,；對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產品,。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合,。

四,；今年對自己有以下要

1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶,。

2：一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作,。

4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

6：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

銷售員工工作計劃簡短 企業(yè)銷售工作計劃篇二

一、與__年同季度進行對比比較的內容主要有：

（1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況,。

（2）競爭品牌的狀況,。

主要分析：

a：同季度競爭產品的銷售情況。

b：消費者的評價（主要考察消費者對產品的品質認可度,，價格認可度,，服務認可度）。

c：市場費用投入情況,。

d：渠道布置情況（當經銷商為地區(qū)經銷商時,，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料,，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好,。例如，在筆者工作的城市,，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽,。只有關注,，才能夠找到原因，進而制定突破策略,。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌,，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來,。）,。

e：產品銷售網點的數量。重點客戶數量及在不同渠道的分布情況,。

f：二級客戶的評價等,。

（3）銷售團隊

有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化,，特別要重視團隊成員數量的變化,，比如，王老吉在06年的銷售團隊成員數量只有5人,，而在07年的人員數量迅速增長到12人,，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后,，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處,。

（4）去年同期的銷售目標及達成狀況,。

如：__年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,，一定要弄明白銷量沒有達到的原因,。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析,。

比如：終端建設沒有做到位,，產品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè),，產品的分銷率不夠,，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,，就會發(fā)現完全能夠完成3萬件的銷量,。因此在制定__年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。

如：__年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件,。接下來就是要擺論據了,。

比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv,，這樣下來你的工作計劃就有說服力,，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法,，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現,。

二,、隊伍的建立

有了清晰的目標，并且為目標的實現找到了有力的證據后,，接下來就是具體的執(zhí)行了,。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現,。制定了3.5萬件的銷售目標,，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人,，因此,，把對人才的需求體現在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,，有說服力的計劃,，相信主管上級會支持你合理要求的。

三,、分解

把季度銷量分解到每月,，在分解時，一定要弄清楚上年月底產品的庫存情況,，尤其是產品在批發(fā)渠道的庫存數量,，比如，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件,，按照正常的銷售情況,，a飲料在1月的銷量為8000件，如果在設定銷售目標時,，不考慮上月庫存5000件的消化時間,，盲目把1月的銷量目標定為10000件,，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力,。有人或許會問,，本季度你不是設定了3.5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間,，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎,？怎么解決這個矛盾,，答案其實很簡單,，找到新的銷量增長點，比如,，開發(fā)10個二級批發(fā),，開發(fā)特殊渠道：20個ktv,，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點,。一定要知道,，當你的銷售目標找不到有力支持的證據的話，就只能成為一句空話,。

四,、經銷商

工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經銷商的大力配合和支持的,，在工作計劃中可以有一下的體現：如每個月幫助經銷商舉行業(yè)務員培訓,，幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經銷商設置合理的財務管理系統(tǒng),，幫助經銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等,。

銷售員工工作計劃簡短 企業(yè)銷售工作計劃篇三

__年以來，我公司在佳能房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下,，經過全體員工的努力,，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的一年里,，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“山水城”項目建設為重點,，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設任務

(一)__年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)、__年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),，參與項目的擴大初步設計,，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告,，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作,，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕,、護壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作,。

6-9月份：基礎工程完成,。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三),、報建工作,。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計,。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計,。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外，工程部應加強工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

(四)、工程質量,。

“特洛伊城”項目是市重點工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程,。

(六)、預決算工作,。

工程部,、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關,。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款,，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1,、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作,，做好工程的兩表對比,，限度的節(jié)約使用資金。

2,、制定工程資金使用計劃,，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,，工程部,、預決算部、財務部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系,、團結協(xié)作，使各項工作順利進行,。

財務方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務,，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20__年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成,，直接關系到第一期工程任務的實現,。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章,。

1,、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道,。通過產權預售,、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位,。

2,、采取內部認購房號的形式，回籠資金,、擴大現金流,。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流,，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃,，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3,、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現,。

20__年公司建設工程款總需求是4.6億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司,。經雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務,，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

銷售員工工作計劃簡短 企業(yè)銷售工作計劃篇四

營銷管理部經過全體員工的共同努力,，出色的完成了20__年的營銷及發(fā)車工作，面對取得的業(yè)績,，我們“勝不驕,，敗不餒”，展望20__年,，營銷管理部充滿了希望和熱情,，在公司領導的帶領下，內強素質,、外塑品牌,，迎接每一個挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝每一個困難,，爭取超額完成公司下達的任務,。具體工作安排如下：

1、20__年銷售收入完成計劃安排

按月銷售收入完成計劃如下表：國內銷售收入5000萬元。

注：不包括__公司20__年的20__萬銷售收入,。

按代理公司任務分配計劃如下表：

注：__公司負責國外市場20__年20__萬的銷售收入計劃,。

2、20__年計劃具備12家代理商,、20家經銷商的渠道規(guī)模,，進一步開拓未覆蓋銷售區(qū)域，拓寬渠道,，加強銷售工作的規(guī)范和管理,，對于各代理公司，實行專人,、專車,、日報、周報的管理模式,，32家代理,、經銷公司及1家__公司，覆蓋全國各個省份及國外市場,。

3,、繼續(xù)推廣服務標準化，塑造__服務品牌形象,。借助__市場宣傳平臺及__品牌知名度來進行廣告宣傳和產品市場推廣,。借助__強大的研發(fā)平臺和技術儲備力量快速推進市場需求的新型產品。

4,、制定穩(wěn)定的價格體系及合理的銷售管理模式,。嚴格控制發(fā)貨和回款及時性，充分掌握代理及客戶財務狀況,，減少應收賬款風險,。以成本為基礎，以同類產品價格為參考,，使價格具有競爭力,，順應市場變化，及時靈活調整,。

5,、整合業(yè)務、理順流程,，根據具體情況適當增加部分崗位人員,。

營銷管理部各崗位人員配置如下：

6、建立初級培訓制度,、以自培為主,、激發(fā)潛力,。管理人員也要去市場學習、接觸用戶,、了解競爭對手,，以方便日常工作。

培訓計劃表如下：

7,、實行內部輪崗制度,，讓大家業(yè)務互通，能彌補人員的不足,，配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高部門的銷售業(yè)績,，激發(fā),、調動員工的積極性。

8,、完善銷售發(fā)車程序,，與發(fā)車相關部門配合，按照新流程執(zhí)行

9,、建立合同管理臺賬,，每一份合同分項逐條記錄，保證合同從簽訂到下單生產,、入庫及發(fā)車、回款等每一步驟順利進行,，全面實行臺賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢,。

銷售員工工作計劃簡短 企業(yè)銷售工作計劃篇五

古人云：“兵馬未動，糧草先行,?！苯袢嗽疲骸八悸窙Q定出路”。營銷管理部將及時調整營銷計劃策略,，勇于開拓創(chuàng)新,，加強學習，團結奮進,、敢挑擔子;現制定如下工作計劃：

1,、“高科十年，十分感謝”活動的結束及抽獎,。

抽獎結果將會在“株洲在線”,、“長株潭報”、“株洲晚報”同時公布,，頒獎活動將在株洲高科房地產開發(fā)有限公司一樓營銷中心舉行,。

2,、慧谷陽光的前期營銷策劃工作及8月份的開盤準備：

1)慧谷陽光前期的推廣方案及廣告畫面安裝到位

2)慧谷陽光樣板房的裝修標準確認及完工

3)慧谷陽光用戶戶型圖準備及印刷

4)慧谷陽光定購協(xié)議及銷售合同準備

5)財務收款流程及銷售合同簽約審核流程準備;

6)開盤活動的節(jié)目策劃

3、內部管理

(1)通過對銷售人員實行拜訪量的考核及每月有效客戶量的考核,，促使其加大對老客戶的拜訪和新客戶的拓展,，增加客源量。

(2)通過與老客戶帶新客戶的辦法,，對老客戶和新客戶實行促銷獎勵政策,，如送物業(yè)管理的辦法，從而增加物業(yè)的銷售,。

(3)加大內部和外部宣傳和促銷工作,。通過置業(yè)顧問行銷、回訪,、信函促銷,，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶,。

(4)提高員工的專業(yè)素質和專業(yè)技能,，加強部門內的管理，及時掌握項目銷售的市場形勢,，并針對銷售工作中出現的問題,，制定方案，及時調整;

(5)建立客戶檔案,，聽取客戶意見,，并及時做出調整;

(6)落實下半年銷售部目標責任制，結合實際工作情況,，分解到人,，嚴抓工作落實及完成標準。

(7)置業(yè)顧問銷售項目的分配,，將按工作能力及銷售任務進行安排,，既要保證目前項目的穩(wěn)定發(fā)展，又要確保新開發(fā)項目的穩(wěn)定銷售,。

4,、對外管理

(1)加強團購促銷和協(xié)議簽訂散客市場客源的開發(fā)，提高我司的知名度,，增加系統(tǒng)外散客的市場份額,。在開拓散客市場，重點是河西客戶

(2)在區(qū)域內繼續(xù)進行詳細的市場調研,，及時掌握市場動向,，深入了解客戶群消費心里，結合項目實際情況,，整合資源,，做好調整措施,。