為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助。

促銷活動方案設計思路篇一

小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具,，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時間點，立足點,，促銷方案,，細節(jié)取勝,。

自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”,。

主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動挑錯,，得到客戶信任,。

歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節(jié) 性別促銷

英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。

挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區(qū),，從而為女性選購商品保證了私密性。

贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種,，如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。

“換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務,，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品,。

愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量,。

“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié),，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第三節(jié) 心理于情感促銷

貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎,，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上,，廣告詞“幸運,，越多越好”。

優(yōu)勢：商品優(yōu)勢,，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,，消費額度高抽的獎項高，中獎率高,，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。

能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食,，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點,，又有小贈品的滿足感,。

檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客,。

一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些,，然后一點點往上加,，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲,。

模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動,，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度,。

促銷活動方案設計思路篇二

第一節(jié) 擺設促銷

綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,，水果上帶著葉子。

混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝,，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之,，擺設可以反映價格信息。

貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,，效果明顯,。

排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人,。

第二節(jié) 包裝促銷

故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝,，將商品變成禮品。

心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情,。同樣是二次包裝,，但可通過活動將信息傳達給顧客。

齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了,，這樣即好看有實惠,。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

促銷活動方案設計思路篇三

第一節(jié) 價格折扣方案

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”,。折價等同打七折,，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內所有貨品1折”,，可以給客戶搶購的商品是有限的,，但客流卻可以帶來無限商機。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷,，雖然看起來是虧本的,，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減,。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,，10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個顧客不來，那個顧客就會來,。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”,，先降價再打折,。100元若打6折，損失利潤40元,，但滿100減10元再打8折,，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售,。

第二節(jié) 獎品促銷

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎,。新瓶裝老酒,，卻可以迎合老百姓的心理。而且,，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足,，雙管齊攻，收銷匪淺,。

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物,，讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機會。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應用的。

第三節(jié) 會員促銷

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上,，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣,、時間、落差,。

自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交。此方案要注意,，一定先考慮好商品的價格浮動范圍,。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價,，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源,，雙贏,，廣告效應。

第四節(jié) 變相折扣

賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西,，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”,。贈送的商品是很靈活的,。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤,。

加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價,，一定要讓顧客看到實惠。

促銷活動方案設計思路篇四

一.促銷活動時間

共七天(20日-26日大年夜)

二.活動主題

千僖迎新,，半價返還

三.活動內容

(一)主要活動:千僖迎新半價返還

1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

4.1月26日(初一)開始,，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

5.購物券必須在2月15日之前消費,，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,，相當于全場8.6折;50%返還,，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低,。

(三)輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動。

四,、活動推廣

1.報紙廣告:

2.電臺廣告:

3.現(xiàn)場橫幅

4.現(xiàn)場彩燈

五,、費用預算(略)

促銷活動方案設計思路篇五

一、活動背景

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛,。正在擴大中的預計到xx年年生產(chǎn)能力達到336,000輛。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務用車,、微型廂式客車,、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型,。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車,。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8%,。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度,，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑,。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的,，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負,。做微車,，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳。

二、活動目的

■鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好,，強動力,，售后服務好的特性，滿足消費者的心理需求,。

■借人們向往的輕松時尚心理,，推出個性、時尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

■借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作,，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風”車,，進一步提高產(chǎn)品的非常空間概念,。

■通過活動拉近消費者與車的距離,，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三,、活動重點

■針對客戶：追求輕松,、時尚、品位的消費需求,，體驗生活真諦,，突出個性品位。(雪佛藍spark),，追求高效益,，強動力，低風險的消費需求,。(五菱微車)

■針對公司：了解消費者心理,，看清市場需求，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象?！鲠槍π袠I(yè)：不可低估其他品牌競爭,，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后,。

四,、活動方案

■活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標客戶,，促進購買行為,，提升品牌形象,。

■活動內容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車,，自由購車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

具體操作：

1,、 湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標語提示,，活動優(yōu)惠提示,。

方案2、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法,。

3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場,，縣政府門口,，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門,，橫幅,。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行。因為路途較遠,，可以事先電話聯(lián)系,。

促銷活動方案設計思路篇六

一、活動背景

借20xx年元旦佳節(jié)之際,，舉辦促銷活動,，刺激消費者，拉動銷量,，完成年任務額,，并加強社會形象及聚集人氣。

二,、活動目的

刺激消費者,，拉動銷量。

聚集人氣及注意力,。

三,、活動主題

“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動

四,、活動時間

201x.11.20—201x.1.10

五,、活動對象

本地汽車潛在客戶。

六,、活動內容

1,、促銷活動期間，凡是購買指定車款,，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張,。

2、促銷活動期間,，凡是購買本站車型,，即可獲得千余元的車內掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3,、促銷活動期間,，凡是購買任意一款車，即可參加元旦節(jié)當日活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié),。

七,、廣告宣傳

1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2,、當?shù)仉娨暸_廣告

3,、戶外車載廣告

八、活動預算

8萬元

九,、活動補充問題

1,、將人員進行責任分組，通力協(xié)做,。

2,、做好應急預案的制作。

3,、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨,。

促銷活動方案設計思路篇七

一、活動時間：

201_年5月17日(周日)

二,、活動目的：

1,、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內的影響力,。

2,、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優(yōu)秀的設計理念,、一方面向消費者宣傳家裝知識,、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛,，增強我公司的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場簽單的目的。

3,、通過活動收集客戶資料,，擴大公司的客戶群體。

4,、通過活動,，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。

三,、活動內容：

活動主題：“金太陽家裝衛(wèi)士助夢安全的家”

活動時間：201_年5月17日

活動地點：___

參與對象：金璟家園業(yè)主為主,，其他小區(qū)業(yè)主為輔

具體內容：

1、裝修咨詢

(1)介紹常識,、剖析家裝,，讓消費者明白消費、放心托付!

(2)內容及目的：

①用專業(yè)的知識,，群眾語言的講解家裝,，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子,。(李雷講)

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”的本質區(qū)別,，金太陽家裝衛(wèi)士pk傳統(tǒng)裝修。(董亞峰講)

③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準,，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去,，讓消費者更加安心、放心,、舒心,。(董大鵬講)

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面,，提醒消費者注意,，同時展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度,，有利于消費者的最終簽單!(宋旭東講)

(3)活動現(xiàn)場：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側,，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較,，注明設計說明和業(yè)主的基本情況,。(設計師作品)

②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產(chǎn)品,，導購人員在旁輔助介紹,，接受業(yè)主的咨詢。

③發(fā)放dm,，擺設桌椅,，參與業(yè)主以與設計師一對一講解,。

④電腦、音響等準備妥當,，以便進行聲形并茂的解說,。

⑤設立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍,。

2、超級優(yōu)惠酬賓

(1)活動現(xiàn)場：

①活動單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法,。

②設計師在自己的作品前面設置辦公桌,，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢,，與其溝通交流并登記業(yè)主信息,，認真、完整的填寫“客戶資料表”,，以便會后跟進,。(設計師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包),。

③在會場自由活動期間,，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息,。

(2)優(yōu)惠內容：

①vip會員禮：活動期間,，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關資料,，預交50元即可獲得“一站式家裝服務卡一張”持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢,、后期配飾等服務。

②免費服務禮：金太陽裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”,、“出平面設計方案”兩項免費服務,，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內派人上門,。

③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對金太陽裝飾公司的支持與厚愛,，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值(5000)元的入住大紅包(含裝修基金20__元+衛(wèi)浴套裝),。

④溫馨服務禮：活動期間,，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務。

⑤征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送零甲醛學習桌一套,。

四,、宣傳策略：

1、制作手機微信推廣,，針對金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進行介紹,。

2,、制作活動dm，對參與商家,、具體活動內容進行介紹,。

3、現(xiàn)場活動海報和_展架,。

4,、戶外廣告鋪墊。

五,、參與單位：

金太陽裝飾

六,、工作部署：

市場部負責現(xiàn)場派發(fā)dm傳單和接待客戶，前期引導客戶填寫“客戶資料表”后,，移交給設計部安排接待順序和調整,，設計部負責安排2-3個接待小組，分別接待不同類型的客戶,，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調,，力爭簽單或進行后續(xù)跟蹤。

促銷活動方案設計思路篇八

一,、產(chǎn)品準備

店慶活動為期三天,，為了保證店慶期間的產(chǎn)品供應，蛋糕店根據(jù)自身情況分別從產(chǎn)品數(shù)量和種類兩方面做準備,。

店慶期間大力度的優(yōu)惠活動必然帶動銷售量的劇增,，根據(jù)餅干等糕點類食品存儲時間長的特征，三味奇提前10天開始下單子,，生產(chǎn)此類產(chǎn)品,，以保證供應量。

客戶多選擇經(jīng)濟實惠型產(chǎn)品,，根據(jù)這個情況,，在準備產(chǎn)品時把糕點類、吐司類和現(xiàn)烤類產(chǎn)品的比例各占二分之一,，以適應客戶的消費需求,。

二、宣傳推廣

在宣傳推廣方面,，蛋糕店分別從店面海報,、吊旗、店面設計,、宣傳頁等方面進行推廣宣傳,。根據(jù)此次活動設計了“溫暖一冬，只因有你”為主題的海報，海報詳盡介紹了此次活動的優(yōu)惠內容,，并懸掛于店內醒目位置,，不僅介紹店慶內容也起到烘托氣氛的作用。對于店內的設計,，在櫥窗位置布置了可愛的毛絨玩具,，營造出溫馨的氛圍;在進店處擺放了優(yōu)惠活動贈送的禮品，吸引客戶了解店內優(yōu)惠活動,。

在宣傳頁派發(fā)這項推廣上,，也要頗費心思。為了防止派發(fā)時間過早人們遺忘,，宣傳頁的派發(fā)在活動前的2—3天開始,，并遵循由遠及近的原則，在派發(fā)的最后時間主抓附近客戶群,，沿街店面等固定人群。

三,、人員安排

在人員安排之前首先對店內人員進行培訓,，讓其詳細熟知本店的活動內容，并能精確運用話術表達,。針對人員安排,，專人負責專崗。新員工可以負責相對簡單的面包崗,，業(yè)務熟練的老員工負責蛋糕崗,、會員卡卡品銷售。為了更好的烘托氣氛,，安排專人負責店內廣播宣傳,，顧客在店面附近即可通過音響了解店內的活動。

四,、活動策劃

此次具體的活動方案主要從買一贈一,、代金券、會員充值等方面吸引客戶消費,。

1,、現(xiàn)金消費面包西點滿30元返20元代金券，多買多送,。

2,、生日蛋糕現(xiàn)金購買或預訂均可享受買一贈一活動。

3,、會員充值優(yōu)惠,，除多送金額以外，更有精致口杯、卡通公仔等禮品贈送,。以此穩(wěn)定客源,，增加銷售量。

促銷活動方案設計思路篇九

一,、活動背景

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛。正在擴大中的預計到xx年年生產(chǎn)能力達到336,000輛,。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務用車,、微型廂式客車、微型雙排貨車,、微型單排貨車四大系列共210個品種車型,。xx年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,，這也是首次在國內生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車,。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,，比去年增長了22.8%,。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長,，在目標市場是有口皆碑,。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活,，為市場提供最好的,，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負,。做微車,，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳。

二,、活動目的

鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好,，強動力，售后服務好的特性,，滿足消費者的心理需求,。

借人們向往的輕松時尚心理，推出個性,、時尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作,，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風”車,，進一步提高產(chǎn)品的非常空間概念,。

通過活動拉近消費者與車的距離,，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三,、活動重點

針對客戶：追求輕松,、時尚、品位的消費需求,，體驗生活真諦,，突出個性品位。(雪佛藍spark),，追求高效益,，強動力，低風險的消費需求,。(五菱微車)

針對公司：了解消費者心理,，看清市場需求，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。

針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,，不能落后,。

四,、活動方案

活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標客戶，促進購買行為,，提升品牌形象,。

活動內容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車,，自由購車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

具體操作：

1,、 湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標語提示，活動優(yōu)惠提示,。

方案2,、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法,。

2,、 長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證,，工作也沒有，沒有經(jīng)濟來源,，買車跑運輸或者載客是一種方法,，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用)。

3,、 安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場,，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展,，拱門,，橫幅。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行,。因為路途較遠,，可以事先電話聯(lián)系。

促銷活動方案設計思路篇十

一,、市場分析：

1,、全國市場分析：

自從我國201x年11月中國加入wto之后，汽車的整車關稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%,，汽車零部件關稅也降低到10%,，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗,，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質量和管理上繼續(xù)與國際接軌,，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。

中國境內的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星,、歌星,、時裝模特,、作家和運動員、部分個體和私營企業(yè)主,、外企和國際機構中的中高級雇員,、金融機構管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理,、部分企業(yè)承包者和技術入股者,、高新技術產(chǎn)業(yè)中的領先者、著名經(jīng)濟學家,、律師等,。僅占我國總人數(shù)不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶,。

合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好,，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內大中城市有著強勁的消費能力,，超前的消費觀念,，高素質的消費群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場,，市場成功率極大,，回報率極高。

2,、大連市場分析：

201x年大連有近120款新車爭相上市,，讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車里到底哪一款最適合自己，哪一款性價比最高,，等等都成了消費者最頭疼的問題,。在汽車消費環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天，個性營銷自然成了商家的看家本領,。比如,，大連萬海汽車新年伊始打出了“ 情感營銷”的招牌：“凡在活動期間購買polo者均贈送炫目時尚禮品”,。還有大連寶瑞汽車的“買qq3,，送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍德時尚版送您8項賀歲精裝” 活動，都贏得了眾多消費者的青睞,，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一,。但除了以上購車送禮的營銷策略外，很多商家也表示會設身處地的從消費者的利益出發(fā),，在最基本的安全和環(huán)保的基礎上,，從價格、質量,、服務上的更勝一籌來吸引顧客,。

二,、環(huán)境分析：

1、大連環(huán)境分析：

大連是一座經(jīng)濟相對發(fā)達的沿海城市,，也是一座移民城市,。高收入層相對密度較大，有一定的高消費能力,。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱,，文化積淀較淺，故可塑性較強,，接受新鮮事物的能力較強,，崇尚時尚消費，尤其對家居環(huán)境,、代步工具,、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費理念。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市,，20xx年大連接待國內外游客2220萬人次,。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設成東北亞重要的國際航運中心,。因此,，在大連做好產(chǎn)品營銷,，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用,。

2,、營銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟gdp的增長有著密不可分的關系,，據(jù)國家統(tǒng)計局預測資料顯示,，中國近五年的國民經(jīng)濟發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢,。中國近年及未來10年的gdp增長率將以較高的速度持續(xù)增長,，按照國際經(jīng)驗,，人均gdp4000美元左右,，就到了汽車進入家庭的時候,，這是發(fā)達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規(guī)律。

三,、swot分析：

strenghths 優(yōu)勢：

1,、 中升奧通始建于1998年，是國內第一家日產(chǎn)3s服務中心,，并于20xx年經(jīng)過東風

日產(chǎn)驗收,，成為大連地區(qū)第一家東風日產(chǎn)4s服務中心，同時也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商,。

2,、 中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團隊,，目前服務于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主,。

3,、 中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團隊，銷售員講解更為專業(yè),、服務更為體貼,，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。

4,、 中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務部,，提供二手車置換、收購,、銷售等全方位服務,，解決了廣大車主的多項需求。

5,、 中升集團在大連已擁有中升豐田,、迎賓豐田、匯迪,、奧通,、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店,，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田,、日產(chǎn)、奧迪,、雷克薩斯,、東風本田、廣州豐田,。

6,、 歷屆大連國際車展上，中升集團的展位均首屈一指,，同時在展區(qū)面積,、禮包價值、試駕體驗和賣車數(shù)量上,，也都斬獲no.1,。

weaknesses 劣勢：

1、 與其它汽車品牌相比照,，從汽車外觀上到品牌滲透影響上,，美國汽車以豪華大氣著稱,，法國汽車以時尚,、富有藝術感聞名，德國汽車以技術精良見長,，日本汽車則以經(jīng)濟為特點,。

2,、 由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費者的印象往往是注重經(jīng)濟型而忽視了檔次的提高和安全性能,。

opportunities機遇：

1,、 歐美系汽車總給人高檔高價的感覺，美國車的高耗油同時也讓普通消費者感到懼怕,。日系車的性能及價值比非常高,，造型也更年輕化，在全球能源價格日趨攀升的大氣候下,，日系車在世界范圍內的銷售都非?；鸨?/p>

2,、 歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破,，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢,，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利,，這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成。

3,、 汽車產(chǎn)業(yè)在國內被譽為國民經(jīng)濟的“發(fā)動機”,，是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”。也就是說,，汽車工業(yè)每增加1個百分點的產(chǎn)出,，就能夠拉動鋼鐵、石化,、電子,、紡織、服務業(yè)等相關產(chǎn)業(yè)增加10個百分點的產(chǎn)出,。

4,、 201x年，是中國汽車出臺新政最多的一年,，對進口車,、國產(chǎn)車各有影響。作為履行加入wto的承諾,，20xx年1月1日,，進口小轎車、輕型客車,、越野車等汽車整車的關稅從之前的30%降為28%,。到201x年7月1日，進口車關稅從28%的稅率再降3個百分點至25%，完成了我國汽車進口關稅的最后一降,。

threats：威脅：

1,、 中國和日本的關系一直是影響中國車市的一個不可忽視的問題，其影響可能十分微小,，但有時可能也成為最主要的因素,。當中日關系發(fā)生惡化時，如島爭端,、東海油氣田問題的緊張,、日本政府對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度以及日本領導人參拜神社等行為都會影響日本公司在華的投資和擴張計劃，消費者的購車選擇也會有所轉移,。中國和日本的關系之所以如此敏感是可以理解的,，中國人可能永遠都不會忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影,，這種敏感較為持久,，稍有觸動即可能對日產(chǎn)汽車造成不利影響。大連應該說是個較為“親日”的城市,，不像北京,、上海以及一些內陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強，大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和,，但是大連畢竟生活的都是中國人,，這幾年的中日關系動蕩不能不說對日產(chǎn)汽車相對造成營銷及品牌上的負面影響。

2,、 隨著機動車數(shù)輛的突增,，交通問題日趨顯著。像北京,、上海這樣中高檔轎車消費集中的城市,，交通狀況已難堪重負，并非城市車輛多,，比如北京的私家車已經(jīng)達 200萬輛,，

香港有500萬輛轎車，但北京卻比香港擁堵的多,，顯示出北京的交通管理水平有待提高,。大連現(xiàn)有機動車50多萬輛，私家車占1/3,，車輛密度不是很大,。

交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策，如果政府對轎車采取限制政策,，將勢必影響到轎車的銷售,，如果政府加強對交通的管理，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。

四,、活動目的：

1,、確定活動主題：

1),、婚慶：水晶戀人浪漫一百

(1),、征集一百對20xx年x月x日的新婚情侶

(2)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款游行

(3),、浪漫星海灣盛大婚慶,，濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對新人“徒步”大會

2)、巡游：

(1),、中天日升 奧運暢通

——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運 宣傳道路暢通”巡游活動

(2),、中天日升 奧運暢通

——中升奧通奧運宣傳周

2、包裝活動主題：

五,、活動方式：

1,、婚慶：水晶戀人浪漫一百

——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動

(1)、通過媒體發(fā)布和新聞造勢,，征集20xx年x月x日的新婚情侶;

(2),、通過選拔、評選,，落實100對集體婚禮參加者;

(3),、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利,、媒介傳播迅速的場地,，力求活動的轟動效應;

(4)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款,，載百對新人沿大連市區(qū)主干道游行;

(5),、每對新人贈送一款本案水晶車模，鐫字“水晶戀情,，百年好合”小字：大連20xx“中升奧通”集體婚禮紀念;

(6),、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞;

2、巡游：

(1),、中天日升 奧運暢通

——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運 宣傳道路暢通”巡游活動

a,、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺車一組，接力點設置在市內知名景點街區(qū);

b,、中天日升 奧運暢通旗幟(接力棒),，以巡游宣傳為主題。

(2),、承諾“中升購車 終生保值”：針對汽車的降價與變相降價,，是否敢于承諾買本案車系，價格保值，即：后代車上市后的配套設備同樣給前一代車免費安裝,，這樣做雖然在戰(zhàn)術盈利上略有損失,，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費心理的影響下，勢必能做到“品牌保鮮”,。六,、廣告策略：

1、弘揚大連的百年文化

2,、以公益事業(yè)拉動政府及媒體參與

3,、以互動拉動更多消費者參與

4、以規(guī)模擴大品牌影響

5,、以紀念品促進廣告延伸,，加深品牌傳播影響

6、以奧運會這件中國體育史上最大的事情來炒作

7,、把本案品牌與大連參與奧運事件捆綁

8,、宣傳國家交通部暢通工程，擴大本案車系影響

9,、用最實惠的承諾在消費者心目中形成依賴,、信任和凝聚力

10、保價位的同時保持品牌的維護與延伸

促銷活動方案設計思路篇十一

對于零售業(yè)來說,，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上,，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部,、營銷策劃部,、廣告部、企劃部等等部門,，事實已經(jīng)證明 策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門,。

一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么,，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風格和創(chuàng)新,，我個人認為，要想有一個成功的促銷活動,，必然要提前做好促銷策劃方案,，并組織相關人員、部門參與討論,，并最終達成一致,，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳,。

本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內容,，包括：市場分析,、活動主題、活動目的,、活動時間,、預期目標和效果、市場推廣建議,、費用預算明細等,。

1、市場分析

2,、活動主題

3,、活動目的

4,、活動時間

5,、效果預期和數(shù)字目標

5.1效果預期

5.2數(shù)字目標

6、活動詳細情況

6.1參與產(chǎn)品

6.2活動詳細說明

6.3獎項設置（隨機）

7,、廣告宣傳（市場推廣）

7.1內部宣傳（推廣）

7.2外部宣傳（推廣）

8,、活動任務安排及工作計劃

9、費用預算

10,、活動總結

促銷活動方案設計思路篇十二

一,、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié),、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

二、活動時間：

20--年9月23日——20--年10月8日

7號就結束了國慶長假,，而中秋送禮,，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間,。

三,、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動內容：

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1,、20--年中秋美食節(jié)——月餅展

結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2、20--年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。

3、20--年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長,。(煙不讓做活動,，我們可以用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價銷售，便可以避免,。)

4,、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,，即送精美禮品一份,。(禮品建議為紅酒,、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運頌”

幸運轉盤轉不停,，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品,。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3,、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員,。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮,，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五,、活動配合：

采購處：與供應商洽談活動,、贈品的相關適宜。

營運處：場地,、地堆的提供,。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。

促銷活動方案設計思路篇十三

清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日，為廣大市民敞開了放假的大門,。如何利用清明促銷來提升客流,，擴大銷售，是本次促銷的關鍵,。

商場針對清明節(jié)搞促銷,，很難找到一個合適的切入點,，但可以結合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。

促銷主題

草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”

活動時間

4月4日 — 6日(共三天)

活動內容

1,、凡活動期間當日購物累計滿100元的顧客,，憑小票可到一樓服務臺加2元領取風箏一只;當日購物累計滿300元的顧客，憑小票加5元可領取碳塑風箏一只(領完為止),。

2,、考慮到正值春裝的銷售旺季，故不要求各個柜組統(tǒng)一折扣銷售,。各柜組可根據(jù)自身情況,，合理安排促銷活動，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛,。

室外布置集中在正門口玻璃,，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口,。主要以本次活動內容為主,，3月25日前布置。

室內布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡张_上方,，懸掛各式各樣的風箏,，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位,。

宣傳媒體仍以報紙或者電視為主,，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發(fā)擴大宣傳面和影響力,。

報紙廣告

短信群發(fā)

電視廣告

室內布置

風箏購量

促銷活動方案設計思路篇十四

一,、促銷活動考慮因素：

一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素,，針對各點逐一計劃完成,，才是一次縝密周詳且能預測效果十足的促銷活動。

(一)先確立目標

促銷之前一定要先確立此次活動的目標,，然后才能依目標管理,，將目標細分交由部門去管理實現(xiàn)。

比如,，在辦活動之前可先確定此次目標為“產(chǎn)品銷售五萬個”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類,。唯有先確立目標，才能依目標訂立各項促銷活動計劃,。

(二)促銷對象

有了目標后,，針對此次目標方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營定位鎖定促銷對象,，通常根據(jù)超市經(jīng)營定位,，目標顧客定位,，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學生,，食品超市以居民為主,。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的能力,。

(三)商品促銷時間及主題

促銷時間的掌握,，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮,，促銷活動設計,，有一項“主題”擬定是相當重要的。有了“主題”,，至少有下列好處：激發(fā)消費者購物沖動,，讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時,，須考慮到：主題鮮明,、口語化或用辭生動、易懂而不復雜,。通常有：

一月：

1 新春大優(yōu)待 2 春節(jié)禮品展 3 結婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎購物

二月：

1元宵節(jié)活動 2 歡樂寒假 3 開學用品大展銷 4 冬季大清倉

三月：

1 春裝上市新展 2 盤存大清倉

四月：

1 婦女節(jié)優(yōu)惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展

五月：

1 勞動節(jié)商品特價2 母親節(jié)商品展銷 3 端午節(jié)禮品展 4 春季服裝大平賣

六月：

1畢業(yè)禮品展銷 2 考試前用品展銷

七月：

1 父親節(jié) 2 夏裝服飾清倉

八月：

1開學用品展覽

九月：

1 中秋節(jié) 2 秋裝上市

十月：

1 運動服用品聯(lián)展 2 冬裝上市 3 國慶

十一月：

1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會串

十二月：

1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展

情人節(jié)

主題：甜蜜 纏綿 溫馨

商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品

活動形式：

1 巧克力要求廠家配合促銷

2 男女情人購物贈鮮花

3 情人蜜吻玫瑰花

元宵節(jié)

主題：團圓 美滿熱情 喜慶

商品：湯圓

活動形式：張燈結彩 游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動

三八婦女節(jié)

主題：關懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)

商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品

活動形式：

1 與廠家聯(lián)合 女性用品三八優(yōu)惠或贈品活動

2 專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀

3 婦幼醫(yī)院醫(yī)護人員設專業(yè)咨詢

五一勞動節(jié)

主題：勞動節(jié)是全體勞動者的節(jié)日,，突出勞動與貢獻

商品：勞動勞保用品，節(jié)日食品

活動形式：

1 向下崗職工問候 憑下崗證購物優(yōu)惠

2 宣傳勞動保護法

六一兒童節(jié)

主題：關愛兒童 關心教育

商品：兒童用品 玩具 兒童節(jié)食品 嬰兒食品

活動形式：

1 少兒卡拉ok賽,，少兒書畫朗讀比賽

2 文藝表演,，與希望工程辦公室聯(lián)系

母親節(jié)

主題：母親的慈愛與偉大

商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品

活動形式：

1 我的母親征文大賽

2 向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張

3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽

父親節(jié)

主題：父親的堅強 慈愛與博大的胸懷

商品：男性化妝品 剃須用品系列 保健品

活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展

中秋節(jié)

主題：團圓 和美

商品：月餅

活動形式：中秋賞月文節(jié)晚會和有獎購物

國慶節(jié)

主題：回顧過去 展望未來

商品：糖煙酒 小吃各類商品

活動形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠

教師節(jié)

主題：尊重教師，重視教育

商品：文具 禮品 保健品

活動形式：

1 向優(yōu)秀教師致敬 邀請 購物打折

2 邀請幼兒園小朋友們表演有關教師的節(jié)目

3 憑教師證購物優(yōu)惠

世界環(huán)保日

主題：注意環(huán)保 保護地球

商品：環(huán)保食品 用品

活動形式：

1 環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動

2 環(huán)保大簽名活動

周年慶典

新聞,、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨,，舉辦“購物有獎去巴西,，為隊喝彩”

其它(如固定競爭店)策略決定。

在超級市場的促銷活動上,，往往是一檔接一檔,，因此時間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內容,，增加靈氣,。

(四)程序安排

事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿,、何時校搞,、何時傳播、何時實施···等都須設定一行程表,，按表操作,，適時掌握進度,，促銷活動才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準時作戰(zhàn),。

(五)預估

任何一件活動都不要忘了事前一定要做預估的工作,，先行預估每個階段的效果，并可對店內員工宣布,，并以實質獎勵,。讓員工同此一心，為達到目標而努力,。同時在事后針對預估實際等相關數(shù)值加以探討,，并評估這次活動成敗關鍵，獲取經(jīng)驗做下次活動改善,。

二,、促銷的種類及作法

促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝,，才能吸引更多消費者來店,。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。

(一)低價策略

直接將低價格反映在商品上,，此種促銷策略,，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準的話,，極易引起消費者“搶購”的熱潮,。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額,，一般由超市承擔或廠商承擔或兩者各承擔部分,。

1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨,。

2.促銷商品的選擇以市場需求為主,，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力,，又能夠保證合理的毛利率,。

3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價格,。

4.避免二次定價低于首次定價,，以免造成顧客信任度的降低。

5.避免定價的無競爭力,，如定價明顯低于競爭對手,，會造成適得其反的效果。

6.促銷價格過低時，要進行一定的補充說明,，以免顧客對商品本身產(chǎn)生懷疑,。

合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出,，并使企業(yè)利潤得以保障,，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度,。希望在價格競爭激烈的零售市場中,，每個商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價格體系。

低價策略最好不要長做,，除了影響毛利外,，也會造成商品價格

彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經(jīng)過“調養(yǎng)期”才能回復原來市場接受度,，甚至有可能從此“跌落谷底”,、“不見天日”。

其優(yōu)點如下：

優(yōu)點：

1,、對“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果,。

2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升,。

3,、對新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助,。

4,、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場。

5,、促銷方式簡單易控制,。

缺點：

1、持續(xù)低價促銷對品牌形象,、市場接受度有殺傷力,。

2、短暫提升業(yè)績對正在走下坡路的店有治本之效,。

3、無法提高顧客忠誠度,。

4,、易造成庫存過多現(xiàn)象。

(二)折價券促銷

折價券促銷也是經(jīng)營者使用策略之一,，而且折價券效果通常也是最大的,。一般折價券印制在dm快訊上。消費者一旦接觸到dm快訊時，因折價券同有價證券,，可以直接享受商品折價金額優(yōu)勢,，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結,。

優(yōu)點：

1,、可刺激消費者的購買欲望;

2、來客數(shù)量,、單價提升,，業(yè)績提高;

3、可提高消費者的忠誠度;

4,、新消費者加入;

5,、可延伸相關產(chǎn)品的廣度、深度,、使其易切入即有消費群,。

缺點：

1、折價券形同有價證券,，抵現(xiàn)金使用,，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;

2、活動形式復雜,，易形成收銀員工作量增加并復雜化;

3,、對商品力不強的商品較無效果;

4、活動預算及促銷成本難以預算,。

(三)折扣

此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費者,。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣,，通?？梢晕顺保瑤屿`氣,。

折扣方式?？煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛辍⒉块T商品某某折

非固定折扣：如某某折起最低某某折

分色折扣：依特價卡色,，分色折扣

優(yōu)點：

1,、吸引更多人潮來客數(shù)增加;

2、沖動性購買,、單價提高;

3,、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;

缺點：

1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產(chǎn)品質量或產(chǎn)品原價產(chǎn)生懷疑;

2,、處于生命周期衰退期的商品,，利用折扣并無法產(chǎn)生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損,。一般固定折扣較吸引消費者,，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理,，往往能出奇制勝,。

(四)積分卡

消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品,。

此種促銷方式,，可使消費者重復來店消費，提高交易次數(shù),，而且活動預算較低,，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差,，反而對舊有顧客的“客單價”提高數(shù)較明顯,。

積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行,，廠商為提高消費者對該產(chǎn)品的忠誠度,，并切入新使用者市場，以提高產(chǎn)品銷售量,。超市自行發(fā)行積分卡,，為使消費者來店次數(shù)增加，并鼓勵消費者提高消費額,。

優(yōu)缺點如下：

優(yōu)點：

1,、促銷成本低;

2、交易次數(shù),、客單價提高;

3,、針對“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競爭店差異化優(yōu)勢;

缺點：

1,、須長時間積分,，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動,，造成效果差

2,、消費頻率難掌握;

(五)聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家,，為了促進銷售業(yè)績,，而貢獻彼此的力量，聯(lián)合一起促銷,。

通常的聯(lián)合促銷形式有：

1、生產(chǎn)與銷售的結合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性,，而推出的促銷活動,。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間,，甚至是媒體宣傳,。

2、產(chǎn)品使用的互補關系,，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷,，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。

3,、消費過程的互動關系,，如在超市購物滿xx元，可享受折看電影,。

優(yōu)點：

(1)結合雙方力量,，吸引更多消費者;

(2)成本分攤，預算降低;

(3)對產(chǎn)品或商品知名度,，形象提升有益;

(4)憑借相關性產(chǎn)品促銷,，吸引消費者大量購買，提高客單價,。

缺點：

(1)產(chǎn)品品質控制不良時,，形成對方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;

(2)活動計劃較難掌握。

(六)主題性促銷

所謂主題性促銷,，即策劃一個特定“訴求主題”,，比如：家電展，熟食周,、文化用品展(8月下旬)等,。主題性促銷若規(guī)劃得當?shù)脑挘谏唐返膹V度及深度兼顧下,，時間配合適當下,，極易擴大商圈范圍，將第二商圈,，第三商圈的消費群吸引來,。

主題性促銷活動的成功依靠：

1、商品廣度,。

2,、商品深度。

3,、賣場規(guī)劃合理,。

4,、商品選擇恰當。

(七)游戲方式

利用游戲方式促銷,，可以活躍賣場氣氛,，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通,，對產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助,。

游戲方式很多，大體分動態(tài)和靜態(tài)兩種,，在決定游戲方式前應考慮訴求對象,，或針對商品特性來決定方式。

一般靜態(tài)如：書法比賽,，作文比賽,，積木比賽等等。

一般動態(tài)如：寶寶爬行,，投籃比賽,，歌詠比賽等等。

游戲方式須特別注意：

1,、參加者安全,。

2、公開,、公平,、公正的原則。

3,、游戲須創(chuàng)新,。

4、避免與競爭店推出同性質的游戲,。

優(yōu)點：

1,、活潑賣場氣氛。

2,、來客數(shù)增加,。

3、店鋪毛利率提升,。

缺點：

1,、客單價未能明顯提升。

2,、來客增加,，管理不便。

3,、公平若受爭議,，對店鋪形象有損,。

(八)抽獎活動

抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時,，更是能夠誘發(fā)消費者消費更多的金額,，以便能參加活動，或提高中獎機率,。

抽獎活動通常會在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動中的一項,。它除了固定設立“消費金額”可提高客單價外,，也可因抽獎券內消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。

當然,，要如期獲得效果,，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化,，才能讓消費者熱衷參與,。

優(yōu)點：

1、提高產(chǎn)品和商家知名度;

2,、客單價提高,，來客數(shù)增加;

3、客戶檔案建立,。

缺點：

1,、銷售業(yè)績未必會突飛猛進;

2、公平性容易受懷疑;

3,、操作上較麻煩,。

抽獎活動日期、方法,、獎號,、獎額、資格,，如何公布,、公布日期，如何領獎,，皆須事先安排得當,，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業(yè)人士見證為佳,。

(九)店內促銷

演示,、喊賣、pop訴求,、試吃,、特殊道具陳列等,，關鍵賣場需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。

上述的促銷種類,，其著眼點主要是提高客單價,，增加來客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度,、形象的提升,。當然，若要有事先預估的效果,，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細節(jié),。

促銷活動方案設計思路篇十五

促銷背景：

1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因,，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚,，五一促銷活動方案。根據(jù)調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家,，其中中小型影樓占據(jù)比率最大,。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家,。這些影樓市場規(guī)模龐大,，而且知名度較高，人氣極旺,。

2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度,，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3. 消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻,。這些人收入穩(wěn)定,，有著很好的文化素質，多數(shù)都已占有一席之地,。

swot分析

☆ 優(yōu)勢分析：

1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度,。

2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐,、全家福,、個人寫真等優(yōu)惠活動。

3. 價格在同類產(chǎn)品中,，產(chǎn)品價格較低,，而且質量和服務都是較好的。

4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動,，但是并沒有本公司的活動具有針對性,、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務的面也擴大,，規(guī)劃方案《五一促銷活動方案》,。

☆ 劣勢分析：

1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈,，（如蒙娜麗紗、麗人行）

2. 消費者對新活動了解不多,，很難深入人心,。

3. 人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見）,，同時也害怕上當受騙,。

☆ 機會點：

1. 新活動具有是針對性服務的，在同類活動中,，還未有針對性服務的活動,。

2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費,。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆ 威脅：

1. 在五一市場活動中,，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出,，對公司活動造成一定程度威脅。

2. 該活動具有針對性服務,，享受顧客面會受到一定程度的限制,，失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標：

占領九江市場

策劃,、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

讓消費者盡快了解活動

提高公司知名度,，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣,，成為巴黎春天的忠誠消費者

提高銷售量

目標消費群分析：

重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

輔助目標消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童,。

目標消費群特點：

1. 有一定的經(jīng)濟基礎，購買力強,，消費心理成熟,，文化素質較高，具有開放心潮思想,。

2. 注重生活情趣,，享受快樂。

3. 追求時尚及品牌服務,。

促銷時間：

時間 目標 策略 活動 備注

.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單,，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁,，懸掛大型展示牌,。 宣傳期

.05.01—05.31 讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑,，實惠浪漫,，宣傳起推動作用,。 發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期

.05.06—05.31 讓大多數(shù)消費者信賴本公司,，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告,，樹立品牌，良善服務,。