為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇一

三月女人天,，亮麗婦女節(jié)

吸引目標(biāo)顧客，原創(chuàng)：尤其是女性顧客的目光,，激發(fā)顧客的購買欲望,，促進(jìn)賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠度,。同時(shí)，結(jié)合3,。15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日,，穿插公益活動，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象,；同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象,，提升商場的知名度和美譽(yù)度。

3月3日————3月15日

三月女人天,，亮麗婦女節(jié)

刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額,。

目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費(fèi)者,，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感,，培養(yǎng)忠誠度的目的,。

活動時(shí)間：3月3日—3月8日

活動內(nèi)容：

活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意,，無論是你學(xué)來的,，還是你親身體會的；不管是炸,、炒,、滾，還是煮,、燜,、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來,，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi),，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫存贈品），每天限50份,，送完為止,。商場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎1名,，最佳“煮”意獎3名和優(yōu)秀“煮”意獎38名,。

商場將于3月9日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上,，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于3月15日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品,，逾期作廢,。

最佳“煮”意獎：獎價(jià)值168元的商品（1名）

優(yōu)秀“煮”意獎：獎價(jià)值10斤大米1袋（38名）

備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項(xiàng)時(shí)，只贈送顧客一份獎品,。

活動時(shí)間：20xx年3月3日——3月8日

活動主題：美麗與您同行生日有我相伴

活動細(xì)則：

①凡于3月3—8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動,。

②商場總服務(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性,，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心,，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎箱”中（請?jiān)谛∑北趁鎸懮闲彰吐?lián)系方式），就有機(jī)會獲取商場婦女節(jié)禮品包（xxxx阿膠烏雞精1盒（20ml×10）,、洗發(fā)露,、牛奶）。

③3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎箱”中抽取8名幸運(yùn)的女性朋友,，名單公布在商場正門宣傳板上,。

④領(lǐng)獎時(shí)間：3月8日下午—3月10日，逾期作廢,。

活動目的：吸引目標(biāo)顧客,，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買力,，促銷賣場銷售的增長,，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度,。

活動時(shí)間：3月7日—8日8：30—18：50

活動期內(nèi),，凡在本商場超市購物的女性顧客（無論金額多少）和在本商場購物滿38元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次,，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購物的時(shí)間段,，我商場將贈送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多,，幸運(yùn)多多,，一票限轉(zhuǎn)一次,。

時(shí)間設(shè)定（每30分鐘為一單元）：

8：30——9：00贈蒙牛牛奶1盒

9：00——9：30贈蒙牛牛奶1盒

9：30——10：00強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml

10：00——10：30贈蒙牛牛奶1盒

10：30——11：00美加凈柔潤護(hù)手霜75g

11：00——11：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒（120ml×4）

11：30——12：00美加凈柔潤護(hù)手霜75g

12：00——12：30天成當(dāng)歸阿膠烏雞精1盒（20ml×10）

12：30——13：00贈蒙牛牛奶1盒

13：00——13：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200

13：30——14：00贈蒙牛牛奶1盒

14：00——14：30強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml

14：30——15：00贈蒙牛牛奶1盒

15：00——15：30血爾口服液（152ml×2）

15：30——16：00贈蒙牛牛奶1盒

16：00——16：30贈沙宣加強(qiáng)造型啫哩150ml

16：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

17：00——17：30贈夏士蓮洗發(fā)露1瓶200

17：30——18：00贈蒙牛牛奶1盒

18：00——18：30強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml

18：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

19：00——19：30美加凈柔潤護(hù)手霜75g

19：30——20：00贈蒙牛牛奶1盒

20：00——20：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒（120ml×4）

預(yù)計(jì)每天每個時(shí)間單元送出的贈品10盒，機(jī)動費(fèi)用1000元

備注：企劃部須根據(jù)客流等情況,，將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之

內(nèi),，（如控制好時(shí)間、參與人數(shù)等）,，若有贈品贈送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量,，必須使超出費(fèi)用在機(jī)動費(fèi)用1000元以內(nèi),?；顒訒r(shí)間以購物小票上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，商場保留活動的一切解釋權(quán),。

目的：利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個節(jié)日,，在活動中注重以公關(guān)活動為主，

營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象,；同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象,。

活動時(shí)間：20xx年3月15日上午9：00—12：00

活動內(nèi)容：

親愛的顧客朋友：

您們好！

感謝您一直以來對本商場的.熱心支持,，有你的日子,，我們發(fā)展得更快。老朋友,，更真誠,，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求,，為了讓我們更親近,，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費(fèi)者懇談會活動,，屆時(shí)本商場的處長,、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導(dǎo)將和您對面，處理你的投訴,、接受你真誠的意見和建議,！

老朋友，更真誠,，讓我們相約3,。15，xx商場永遠(yuǎn)是您的好朋友,！

再次感謝您對xx商場的支持和厚愛,！

活動細(xì)則：

①企劃部于上午9：00前布置好現(xiàn)場，包括長桌,、椅子,、紅布,、宣傳板、意見本,、投訴記錄本和筆等,；

②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表,，保證人員職位為處長以上,，在場人員不少于3人。

目的：利用三八婦女節(jié)和315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日,，在活動中注重以公關(guān)活動為主,，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象,；同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象,。

活動時(shí)間：20xx年3月3日——3月15日

活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作、原創(chuàng)：編織的飾物,，還是您書寫,、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……,，只要您愿意,，都可以把它義捐到xxx商場，我們將會把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內(nèi)進(jìn)行陳列展示,，并于3月15日下午16：30舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn),，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)（暫定為紅十字會）,，拍賣金額最高的前3名,，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽(yù)證書,，同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張,。

因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂

請讓我們一起

用真誠去服務(wù)顧客

用承諾去保證質(zhì)量

用愛心去編織溫暖

用行動去奉獻(xiàn)愛心

……

①xx商場將義捐出售價(jià)總價(jià)為20xx元的家用電器,、日用品等（不少于5件）,，保證義賣底價(jià)為1000元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）；

②服務(wù)中心,、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈工藝品,，并進(jìn)行編號、保存和登記（包括工藝品主題,、規(guī)格,、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名,、身份證號和聯(lián)系方式等）,，認(rèn)真填好捐贈登記清單,，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。

③企劃部需做好活動信息傳播,，包括pop和拍賣現(xiàn)場的布置,、陳列和拍賣工作；

④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料,；

⑤企劃部,、防損部、財(cái)務(wù)部,、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作,；防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部,、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理,、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認(rèn),，并于活動結(jié)束后3天內(nèi)（即3月18日前）將《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。

①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列,。

②背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳,。

③入口處粘貼大型pop、大條幅,，配合店內(nèi)氣氛pop,。

④dm海報(bào)派發(fā)：22萬外派（第一、二商圈）,。

⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及*作方法,。

⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。

⑦按策劃方案做好促銷營運(yùn)工作,，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品,、禮品準(zhǔn)備,。

⑧宣傳部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告,，以形成良好的促銷效果

促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇二

1,、調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價(jià)格：

今日價(jià)簽單掛帳及商務(wù)預(yù)付款

協(xié)議價(jià)格協(xié)議價(jià)

行政套房

豪華休閑套房

豪華商務(wù)套房

休閑套房

商務(wù)標(biāo)間、單間

豪華標(biāo)間

2,、除免費(fèi)招待房,、自用房外每間/天贈送雙份營養(yǎng)自助早餐

3、住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費(fèi)券40元,，免費(fèi)消費(fèi)2小時(shí)

4,、新推出鐘點(diǎn)房9：00—18：00,，二小時(shí)起價(jià)60元，每超過一小時(shí)加收30元（僅限豪華標(biāo)間）,；午夜房00：00—6：00128元/間（限豪華標(biāo)間,，不送早餐）；特價(jià)房房價(jià)128元/間（每天限量10間,，限豪華標(biāo)間,，不送早餐）

5、憑房卡在餐廳消費(fèi)9折,、大堂吧消費(fèi)9折,、康體中心消費(fèi)9折

6、入住套房贈送果盤

7,、免費(fèi)撥打市內(nèi)電話

8,、客房免費(fèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)

9、延遲退房時(shí)間至14：00

1,、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu),，啟用新菜譜

2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實(shí)行6,。8折,，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣（酒水、香煙,、海鮮,、燕鮑翅、特價(jià)菜,、宴會除外）

3,、餐飲就餐客人每桌任選一款特價(jià)：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個

4、豐富宴席菜單,，增加宴席款式從488元/起訂,，婚宴特設(shè)喜慶洞房，適時(shí)推出春節(jié)團(tuán)圓宴菜單

5,、餐廳每桌消費(fèi)1500元以上贈送188元免費(fèi)房券壹張

盡快走出去對周邊客戶進(jìn)行拜訪,，完成營銷協(xié)議的簽訂；事先預(yù)付款的客戶消費(fèi)給予程度優(yōu)惠,，預(yù)付款起點(diǎn)為3000元,。

對于內(nèi)部員工介紹親友來飯店消費(fèi)客房價(jià)格不低于協(xié)議價(jià)按實(shí)際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎勵，餐飲按實(shí)際結(jié)算金額的`2%發(fā)放提成獎勵,，康體推銷月卡,、季卡、半年卡,、年卡按5%發(fā)放提成獎勵,，每月集中統(tǒng)計(jì)發(fā)放,；經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人和營銷、預(yù)訂人員的提成獎勵辦法另行制定,。

飯店的會員卡現(xiàn)有鉆石卡,、貴賓卡和康體時(shí)段卡（含月卡、季卡,、半年卡,、年卡）三種類型。鉆石卡5000元為辦卡起點(diǎn),，首次充值5000元送1000元,，后續(xù)充值每1000元送100元；貴賓卡首次充值起點(diǎn)為20xx元,，客人憑卡可享受客房8折,，餐飲、大堂吧消費(fèi)8,。8折,，康體中心的月卡、季卡,、半年卡,、年卡按現(xiàn)有價(jià)格執(zhí)行，特殊客人經(jīng)批準(zhǔn)后給予適當(dāng)優(yōu)惠,。飯店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎勵。

促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇三

xx年 的金秋的九月,，原本是平凡的日子,，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩！在教師節(jié)來臨之際,，祝福天下所有的教師,，節(jié)日快樂！教師,，崇高而神圣的職業(yè),。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了,！

教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的`心,，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動,，提高知名度,，達(dá)到銷售的目的。

xx年9月5日——9月9日（5天）

xx年9月5日——5月9日（5天）

“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”

驚喜一： 教師憑借教師證購物8,。5折優(yōu)惠,。

促銷方式：

在活動期間,，凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費(fèi)8。5折的優(yōu)惠,。

驚喜二： 學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠

促銷方式：

團(tuán)購總額300元—500元享受8折優(yōu)惠,，采購負(fù)責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔?、金屋沙漏鐘,、煙灰缸系列?/p>

團(tuán)購總額500元—800元享受7。5折優(yōu)惠,，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲,、大富翁系列）

團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠,，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑,、異度空間,、電話系列）

驚喜三： 快遞禮物傳心意

1、促銷方式：

在活動期間購物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物

2,、促銷內(nèi)容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,，并寫下對最想說的話，并選購禮物,。（表基本的樣式在最后一頁）

（2）本市地址：購物滿100元,，可免快遞費(fèi)；不足100元消費(fèi)的客戶,，支付百分之五十的快遞費(fèi),。

（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費(fèi),；不足200元消費(fèi)的客戶,，支付百分之五十的快遞費(fèi)。

（4）免費(fèi)贈送禮品包裝,。

注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本,，并要做好詳細(xì)地記錄,，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。（卡片的樣式在最后一頁）

備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）

在活動期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá),。

店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品,。

促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇四

20xx年即將過去，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了,，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店,，并通過特價(jià)讓利促銷、抽獎,、贈品贈送活動,、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績,、樹立品牌形象。屆時(shí),！新的一年里,，我們將會以大型的促銷活動來回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,，新的實(shí)惠,、新的收獲！

1）春節(jié)賀歲禮送新春

2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3）情人節(jié)感受溫馨浪漫

20xx年x月x日—20xx年x月x日

內(nèi)外已暖色料為主（大紅,、橙色,、黃色）

1、場外布置：

1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）,。

2）外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝,。

3）門口處上方各掛大型燈籠（1250px），要求美觀,。

4）10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系）,、

5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6m*2m）,。

6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）,、

2,、場內(nèi)布置：

1）門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報(bào)及廣告牌,，貨價(jià)帖字,。

2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球,、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3）促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價(jià)信息,，活動內(nèi)容等。

4）一條街制作噴繪一張（材料為kt板）（由營銷科統(tǒng)一制作）,。

5）制作吉祥門,，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

通道：

1）掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作）,、

2）根據(jù)促銷場地實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區(qū)：

1）區(qū)上方用彩燈,、氣球,、楓葉、小燈籠,、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的`輪廓框出來,。

2）貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位,。

3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià),。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。

樓道口：

1）可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。

2）樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼（活動內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時(shí)盡量偏高,，以免顧客摘取。

3）有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的

布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條、氣球,、中國結(jié),、彩燈等物資進(jìn)行裝扮,、

3、員工布置及服務(wù)用語

1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，每位員工必須佩帶,。

2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好！新年快樂,！歡迎光臨,！

3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝、

1）特價(jià)商品促銷

具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒,、葡萄酒,、補(bǔ)酒、南北貨,、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等,。其中增加生鮮處熟食,、水果、海鮮干貨等,，以上商品均可重點(diǎn)陳列,，并可做為一條街來陳列。

2）贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動,，具體有買贈的商品有：保健品,、補(bǔ)酒、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等,。

贈品由廠商提供贊助,。（由門店及營銷科共同執(zhí)行）

1）廠商大型文藝促銷活動、

2）廠商做大型

爆竹聲聲辭舊歲,，歡歡喜喜過大年,。新春佳節(jié)即將來臨，春節(jié),、元宵節(jié)是我國民間最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國人民慶賀豐收,、祈福風(fēng)調(diào)雨順,、家人團(tuán)聚的日子。為認(rèn)真貫徹落實(shí)平頂山衛(wèi)東區(qū)關(guān)于在全區(qū)教育系統(tǒng)開展“我們的節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)”主題活動的通知精神,，以“我們的節(jié)日春節(jié),、元宵節(jié)”為主題，深入挖掘春節(jié),、元宵節(jié)所凝結(jié)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)涵,，鼓勵學(xué)生積極參加形式多樣的群眾性民俗活動和文化娛樂活動，引導(dǎo)學(xué)生弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化,，推動中華文化歷久彌新,、不斷豐富我校學(xué)生的寒假生活，為此特制訂本活動方案如下：

以春節(jié)辭舊迎新,、平安團(tuán)圓,、孝老愛親、感恩祈福,、健康文明為主題,，突出“喜慶祥和過大年，傳統(tǒng)文化再繼承”,，遵循簡潔,、節(jié)儉的原則，深入挖掘春節(jié)的文化內(nèi)涵,，以活動為載體,，吸引全體學(xué)生廣泛參與，培養(yǎng)和樹立學(xué)生認(rèn)知傳統(tǒng),、尊重傳統(tǒng),、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念,，增強(qiáng)學(xué)生對中華優(yōu)秀文化的認(rèn)同感和自豪感,，著力營造歡樂、祥和,、平安,、健康、文明的節(jié)日氛圍,。

豐富小學(xué)生節(jié)日精神文化生活,，培養(yǎng)和樹立認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng),、繼承傳統(tǒng),、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念，增強(qiáng)對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認(rèn)同感和自豪感,。

活動時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

活動地點(diǎn)：各班教室,、操場,、家庭

活動形式：圍繞春節(jié)、元宵節(jié)辭舊迎新,、團(tuán)圓平安,、孝老愛親的主題，遵循簡潔可行,、就近就便,，力所能及的原則開展活動。

1,、利用寒假,，讓學(xué)生在家讀一本好書、學(xué)一首好歌,、干一天家務(wù),、一件好事。

（一）讀一本好書：一至六年級由老師布置任務(wù),，每個學(xué)生寒假讀一本書,，做好讀書筆記，由學(xué)校組織印發(fā)讀書調(diào)查表,。（附讀書表）

（二）學(xué)一首好歌：學(xué)生自己學(xué)唱一首積極向上的歌曲,。

（三）做一件好事：學(xué)校印發(fā)“做一件好事”表格，讓學(xué)生自己填寫事情經(jīng)過和事后感想,。讓學(xué)生懂得付出,，學(xué)會給予。（附表格）

2,、合理分配壓歲錢：結(jié)合各班班隊(duì)會開展“用好自己的壓歲錢,、爭當(dāng)理財(cái)小能手”主題班會活動，促使學(xué)生養(yǎng)成良正確的消費(fèi)觀和良好的價(jià)值觀,。

（1）傳統(tǒng)節(jié)日知多少：假期讓學(xué)生自主的了解有關(guān)春節(jié),、元宵節(jié)的歷史典故和名族風(fēng)俗，收集春聯(lián)和燈謎等,。

（2）文明禮儀我知道：開展文明餐桌行動,，使學(xué)生懂得健康文明的餐桌文化，養(yǎng)成節(jié)儉的消費(fèi)習(xí)慣,，推廣餐桌文明,。

為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保我校20xx年元宵節(jié)文化活動圓滿成功,，特成立“我們的節(jié)日”傳統(tǒng)文化活動領(lǐng)導(dǎo)小組,。

促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇五

所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎?wù)鞔?、有獎問卷,、抽?即開式,，遞進(jìn)式，組合式),、大獎賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為;按照抽獎的性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔?問卷,、抽獎,、大獎賽等。

所謂聯(lián)合促銷,，是指兩個或兩個以上的企業(yè)實(shí)體,，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行交換,，共同面對消費(fèi)者進(jìn)行的促銷方式,。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合,、同業(yè)聯(lián)合等,。

所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧,，妙趣橫生的'游戲或競賽讓消費(fèi)者參與,，同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為;既是游戲,，以趣味,、游戲、娛樂為主,，比賽尚在其次,。如現(xiàn)在流行的廣場秀當(dāng)中，總是會設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲,，如“一分鐘誰重復(fù)的企業(yè)名多”,、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰比誰更象xx明星”以及諸如拼圖游戲,、搭積木比賽,、跳棋比賽、猜字迷等,。

指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品,，免費(fèi)贈送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷活動。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費(fèi),。

所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電,、廚具等領(lǐng)域,，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi),，免除消費(fèi)者“舊的不去，新的不來”的心理,，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品,，消費(fèi)者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。

指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量,，迫于市場壓力(消費(fèi)者,、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代),，利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場,，提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍,、海爾,、西門子等均拿出部分特定型號進(jìn)行讓利，活動結(jié)束后,，恢復(fù)到原來價(jià)位,，所以，五一黃金的購物高潮,，很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至,。

促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇六

（一）穿著類、床品,、箱包新品7折起

活動期間,，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品,、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度,。

（超市及特例品牌除外,，活動期間，會員積分卡只積分不打折）

（二）購物某商場,，盡享意外驚喜—"國慶購物不花錢"

時(shí)間：10月1日——10月8日

凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。

各店設(shè)置一個抽獎箱,，內(nèi)有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個,，17個紀(jì)念獎,，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋"l"章，即時(shí)開獎,。

（三）國慶同歡樂,，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7,。18暴雨事件后,，人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,，更加突出了保險(xiǎn)的重要性,，擬通過購物贈送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本,，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用,。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本,，此活動采用加購的方式,，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場送安康的營銷思路,，能引起顧客的關(guān)注。

活動期間,，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理"保險(xiǎn)卡"一張，每日每店500個,，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）,。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的'交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）,。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）,。

c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。

詳細(xì)規(guī)則另附

操作細(xì)則：

a,、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元（包括超市）的顧客,，均可參加，僅限單店辦理,，不得跨店,。

b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋"l"（贈品已領(lǐng)）章,。

c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈送數(shù)量承擔(dān),。

費(fèi)用：

保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元=約70萬元

顧客加購可回收：20000張×均價(jià)13元=約26萬元

4店總費(fèi)用約44萬元,，預(yù)計(jì)10天活動四店

保守銷售1。2億,，活動成本率約0,。4%

噴繪寫真：約4000元

（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）

活動時(shí)間：10月1日——10月8日

（1）7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計(jì)滿300元（包含300元）至500元,，贈價(jià)值32元禮品一份,，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份,。

當(dāng)日累計(jì)滿500元（包含500元）至800元,，贈價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份,。每日限贈80份,。

當(dāng)日累計(jì)滿800元（包含800元）以上，贈價(jià)值102元禮品一份,，單張發(fā)票限贈1個,，每日限贈40份。

1,、超市,、特價(jià)及特例品牌除外。

2,、退換貨時(shí),，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。

3,、贈禮活動費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個點(diǎn),。

促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇七

xx年5月1日－5月6日

快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣,，我們都相信“緣分寫在三生石上面”,，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定,，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響,，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理,，在××珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動,。

這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高,，容易受影響,，對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為××珠寶的忠誠顧客,。

1. 通過此次活動增加活動期間賣場人氣,；

2. 提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌龇蓊~,；

3. 進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度,，以利于長期推廣銷售。

1.“情定××珠寶”：

每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動,，參與方法為：購買××珠寶鉆飾,，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?？?，讓××珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。

2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：

在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動,，參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎評選活動，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當(dāng)?shù)刂閷?、文藝界人士組織評選，獎品設(shè)置如下：

最深情信物獎 1名 獎價(jià)值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部

最創(chuàng)意信物獎 5名 獎價(jià)值888元的精美m(xù)p3或家電一部

入圍信物獎 10名 獎××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張

3. 保養(yǎng)服務(wù)：

凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中,，即首飾價(jià)上浮30元左右）,，同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng),、清洗的知識,。

（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的.日報(bào)或晚報(bào)刊登活

動宣傳廣告，主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》,，內(nèi)容包括“情定××珠寶”,、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細(xì)則,；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“情定××珠寶”,、 “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義,、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

（3）在店前做好活動宣傳海報(bào)或x展架,，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；

1. 在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動參加人數(shù),、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄,；

2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,。

1. “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選獎品費(fèi)用：1888元×1+888×5+85×10＝7178元,；

2. 宣傳費(fèi)用約3000元；

3. 總計(jì)： 7178+3000＝10178元,。

促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇八

餐飲業(yè)不同于商業(yè),，又不同于工業(yè)，也不同于純服務(wù)業(yè),，在現(xiàn)代社會里它屬于第三產(chǎn)業(yè),，具有生產(chǎn)加工，飲食品零售和勞動服務(wù)的綜合性,。

餐飲市場已經(jīng)由以前的“公款高消費(fèi)場所”,，趨于大眾化發(fā)展。大眾化經(jīng)營,，意味著廉價(jià),，但不等于低水平的經(jīng)營，它是一種擁有較高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,，而價(jià)格相對較低的經(jīng)營,，連鎖快餐和特約服務(wù)正好適應(yīng)這種經(jīng)營渠道，個性服務(wù)的餐飲機(jī)構(gòu),，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式,，形成“千品匯一，廉價(jià)銷售,，方便快捷,，批量生產(chǎn)”的餐飲經(jīng)營新格局實(shí)屬客觀之必然。

21世紀(jì)餐飲功能不再是單一的飲食功能,，消費(fèi)者已經(jīng)對原始餐廳簡單的服務(wù),，單一的特色不在滿足了，包括我們也渴望光顧一些有主題,、有個性的地方就餐,，豐富餐飲經(jīng)營的內(nèi)容，使原本具有飲食功能的餐廳,，也具有社交功能,，商業(yè)功能和娛樂功能，因此,，建設(shè)自己的個性化餐飲文化,，不僅僅是提升競爭力的表現(xiàn)，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基,，當(dāng)然,，我們說的“個性化餐飲文化”,，不只是有特色的菜肴就可以解決的，特色產(chǎn)品的背后,，還有很多基本功要我們修煉,；培養(yǎng)管理和營銷人才，拓寬食品供應(yīng)渠道,，完善物流隊(duì)伍及流程等,，從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統(tǒng)管理型”轉(zhuǎn)變，全員樹立“生產(chǎn)銷售流水線”的“品牌意識”是關(guān)鍵,。

也就是說,，先建立專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍和完善作業(yè)流程，才可以打我們的特色牌,。

同時(shí),，我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場，餐廳數(shù)量眾多,，種類各異,，但真正創(chuàng)出高效益的，一定具有自己的特色,。這種特色是由自身的實(shí)際情況來決定的,。而結(jié)合我們餐廳的實(shí)際情況：外無廣告牌，內(nèi)無特色主題,，又非臨街門面,，很顯然不適合大眾性質(zhì)對外開放，不具備接待零散顧客的優(yōu)勢,，即使促銷活動頻繁，也很難保障他長久的生命力,。

由于餐飲業(yè)的發(fā)展,，消費(fèi)者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味，甚至過去宮廷的配方菜,，在市場中也可以輕松品嘗到,，因此，消費(fèi)者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了,，餐廳的環(huán)境,、氛圍、情調(diào),，餐廳的個性,、特色、文化都成了顧客挑選就餐地點(diǎn)的必要考慮條件,。消費(fèi)者日漸注重享受,，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合,。近幾年應(yīng)需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛，將這個理念發(fā)揮到極致,，無論是餐廳的設(shè)計(jì)裝璜,、功能布局、裝修裝飾風(fēng)格,，甚至是其經(jīng)營的特色菜系,，都體現(xiàn)出一定的文化主題和內(nèi)涵，使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn),。

上班族消費(fèi)趨勢分析：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力面前,，上班族們把越來越多的消費(fèi)行為變成了diy，將請朋友到家里吃飯,，減少去餐館次數(shù),，但是，依然活躍在餐廳里的上班族,，大多是采用aa制的方式舉行同事聚會,，這表明這類消費(fèi)者依然有餐飲聚會的需求，只是換了一種消費(fèi)的方式而已,。

家庭消費(fèi)趨勢分析：隨著物價(jià)的上漲,，以及家庭所需開銷的項(xiàng)目不斷增加，家庭的預(yù)算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢,，縮減了高檔消費(fèi)和大宗支出,，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多，這是因?yàn)樵诩覕[設(shè)宴席的成本,，幾乎和外出就餐相差無幾,，而且，外出就餐可以享受多項(xiàng)在家體驗(yàn)不到的增值服務(wù),。

商務(wù)消費(fèi)趨勢分析：吃奢華盛宴的人少了,，中檔餐飲消費(fèi)次數(shù)增加了，因?yàn)樵谝粋€中小型城市,，高檔餐飲場所的新店開業(yè)頻率還是很低的',，那么對于商務(wù)消費(fèi)來說，總是那么幾個高檔場所的菜肴及特色,，已經(jīng)不再具備吸引力了,，這類人群普遍有一個心理，就是不在乎花費(fèi)的多少,，而在乎消費(fèi)的結(jié)果,，有沒有達(dá)到預(yù)期的商務(wù)目的，因此,，他們已經(jīng)逐漸將聚會的場所從高檔酒店向特色,、個性的場所轉(zhuǎn)移,，他們需要的是用餐過程中服務(wù)人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受，以及用餐之后,，對餐廳主題文化感受的津津樂道,，不失身份和檔次的同時(shí)，又增添和很多用餐過程中的談資,，這對他們的商務(wù)需求是很吻合的,。

同鄉(xiāng)、校友消費(fèi)趨勢分析：這類人群的聚餐特點(diǎn)可以概括為兩種,，一種是為濃濃的鄉(xiāng)情,，包括同窗之情，一種為現(xiàn)實(shí)的利益,，希望借助這個沒有隔膜和距離的平臺,，提升自己在社會上、工作上的收益,。但是,，無論他是哪種人，他都有這個消費(fèi)需求,，并且,，此類聚會的消費(fèi)方式，依然以aa制居多,。只要在營銷上針對在群里比較有權(quán)威的人士,，發(fā)動、組織,，還是比較容易實(shí)施的,。

根據(jù)以上消費(fèi)者及市場分析，同時(shí),，結(jié)合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢分析,，我們可以得到一個相對比較明確的反饋，賓館餐廳不適合做大眾餐廳,，因?yàn)椴痪邆浣哟闵㈩櫩偷母偁巸?yōu)勢。因此,，本案針對集團(tuán)整體的營銷思路,，設(shè)計(jì)了賓館餐廳的營銷方向以及發(fā)展的規(guī)劃。

主題餐廳的“服務(wù)”定位：

綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

主題餐廳的“服務(wù)”定位：

要創(chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群,，為特定人群提供特定的特色服務(wù)——“主題餐廳”的理念應(yīng)運(yùn)而生,。

主題餐廳，顧名思義,，即圍繞特定的主題經(jīng)營的餐廳,。

主題餐廳的營業(yè)模式主要針對團(tuán)購餐,，以包場的形式對外營銷（節(jié)假日聚會，紀(jì)念日慶典,，同鄉(xiāng)會,，公司聚餐，家庭聚會等）,。

主題餐廳的核心為“客戶的需求”,，我們根據(jù)不同的主題，預(yù)備相應(yīng)的現(xiàn)場環(huán)境布置方案,，同時(shí),，預(yù)備幾套服務(wù)員服務(wù)方案，不同的主題,，我們現(xiàn)場有不同的環(huán)境變化,，不同的主題，我們有不同的問候和服務(wù)內(nèi)容,。

主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務(wù)特色來吸引相應(yīng)的特定客戶群,。

目前很多主題餐廳，但是,，他們都是打造自己的主題,，讓顧客來體驗(yàn)和適應(yīng)，而我們,，卻以顧客的主題需要而靈活變動主題,，可以簡單的理解為：“我們的主題是沒有主題，您需要的主題就是我們的主題”,。

現(xiàn)場布置：根據(jù)不同的主題,，進(jìn)行現(xiàn)場的布置，同時(shí),，兼顧布置物料的兼容性,，很多物料可以在眾多主題聚會中使用，避免了浪費(fèi),，如：花籃,、條幅、燈籠,、墻體裝飾畫等,。然后，在設(shè)計(jì)幾款特色主題的特殊裝飾物,，如父母生日宴會,，背景的條幅上寫著宴會的主題，并屬上壽星的姓名,，現(xiàn)場鋪設(shè)一塊地紅毯,，并放置一個拱形花門,，背景墻上掛著全家福的溫馨照片，電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂等,，總之,，整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應(yīng)的氛圍，最重要的一點(diǎn)是,，讓與會的人都能感受到我們今天所有服務(wù)人員只為他們服務(wù),，不接待其他客人的尊貴與檔次。

其他服務(wù)：無論是什么主題的聚會,，我們都提供免費(fèi)照相,、錄像的服務(wù)，并根據(jù)與會人數(shù)的數(shù)量,，按量刻錄成dvd光盤,，贈送給所有到場的親朋，作為留念,。除了aa制的消費(fèi)形式之外,，會有很多主人請客的宴會，這個時(shí)候,，我們會恰當(dāng)?shù)臑檠鐣闹黧w人物贈送相應(yīng)的禮物,，如生日蛋糕、鮮花等,。

輔助功能：我們設(shè)計(jì)了田園風(fēng)格的休息區(qū),，供客人臨時(shí)休息使用，休息區(qū)內(nèi),，布置了簽字墻,，采用即時(shí)貼的形式，鼓勵客人簽名留言,，一方面是留下此刻美好的回憶,，另一方面?zhèn)鬟f自己的信息，獲得更多的交友,、商務(wù),、聯(lián)誼的機(jī)會，而對于我們來說,，這不僅僅是餐廳與顧客互動的一面墻,，更是我們掌握顧客信息的平臺，在這里,，我們很容易獲得客戶的基本信息,，建立顧客數(shù)據(jù)庫,，同時(shí),，又可以及時(shí)的接收到顧客對餐廳服務(wù)的建議和意見,。

人性化服務(wù)：所謂人性化的服務(wù)，就是針對個人而提供的一對一的服務(wù),，我們要在餐廳,、賓館服務(wù)人員的培訓(xùn)上做新的內(nèi)容輸入，包含保潔人員,，大堂人員,，保安人員以及后廚人員，培訓(xùn)的內(nèi)容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經(jīng)營特點(diǎn),，讓大家熟悉服務(wù)的流程和重點(diǎn),，同時(shí)，針對不同的主題聚會,，我們設(shè)計(jì)幾款不同的問候和祝福語言,，大家熟記之后，可以在客人進(jìn)入大堂的

一瞬間,，就可以得到全體服務(wù)人員統(tǒng)一的問候,，而且，問候語直接針對今日的主題,，比如,，首先確定是生日宴會，當(dāng)客人按照預(yù)定的時(shí)間到達(dá)之后,，所有服務(wù)人員都會對來賓說同一句話：“歡迎光臨,，祝福xx先生生日快樂”，即使聽到問候的人,，不是今日的壽星本人,，但是，他也依然會感受到“我們?nèi)w員工都知道是xx生日,，今天只為壽星及壽星的親朋服務(wù)”,，這樣的尊貴和檔次，往往一句話就能體現(xiàn)出來,，舉辦宴會的壽星家屬,，一定會在賺足面子的虛榮感上，對我們的餐廳給予肯定,，并保證他會有良性的口碑傳播??

特色菜系：我們打造的主題餐廳,，主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務(wù)，全新的用餐體驗(yàn)”,，用特色的服務(wù)和人性化來完成我們的銷售,，而不是以特色菜肴來做營銷重點(diǎn)，因此，對菜系的要求不是很高,，當(dāng)然,，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味，我們在保證大眾菜質(zhì)量的同時(shí),，還要推出幾款不同主題的“主題菜”,，比如生日宴會推出一款“福如東海、壽比南山”,，結(jié)婚紀(jì)念推出一款“百年好合,、永結(jié)同心”，同鄉(xiāng)會推出一款“同鄉(xiāng)摯友,、情意濃濃”等菜品,，主題菜的開發(fā)，廚師自會有創(chuàng)意,，其目的不是菜本身的搭配,，而是菜名的扣題功能。

利用qq群進(jìn)行廣告訴求比較有針對性,，也比較有效率,。

綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

我們都很清楚，無論餐廳的功能怎么設(shè)計(jì),，都只能有相對固定的營業(yè)額,，特別是針對“主題餐廳”的設(shè)計(jì)，在經(jīng)營成本上,，以及服務(wù)能力,、工作量等方面，都明顯的提高了,，但是,，并沒有將營業(yè)額提升很多，因此,，“主題餐廳”的功能定位,，并非是我們的最終目標(biāo)，我們只是利用“主題餐廳”的名頭,，利用這個定位,，吸引專業(yè)的群體，形成有效的“團(tuán)購”效應(yīng),，從而達(dá)到我們建立龐大的顧客群體和顧客數(shù)據(jù)庫的目的,，最終，通過這個平臺,，整合起集團(tuán)的優(yōu)勢,，利用一個小小的餐廳，達(dá)到協(xié)助集團(tuán)整體利益鏈獲得提升的機(jī)會。如下所示,，我們有效的結(jié)合后廚的生產(chǎn)力量,，配合我們的綠色食品渠道力量，利用我們物流體系的優(yōu)勢力量,，將餐廳本身的功能，無限的擴(kuò)張：

就餐飲業(yè)整體而言,，所有大眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,，有人的地方，就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間,，因?yàn)椤懊褚允碁樘臁?，但是，市場格局的變化,，使“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去,，精準(zhǔn)的營銷才能更有競爭力與生命力。

細(xì)分市場的重要性,，是金堡餐廳定位的重點(diǎn),，如果僅僅是一個可以用餐的場所，那么,，我們是不具備對外營業(yè)的優(yōu)勢的,，如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客，或者定位于我們集團(tuán)的

業(yè)務(wù)客戶,、關(guān)系客戶,，那么，餐廳將失去他的價(jià)值,，雖然我們的定位中,，已經(jīng)設(shè)計(jì)了“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”，但是,，那也只體現(xiàn)在餐廳的后廚和產(chǎn)品的物流方面,，而就餐廳本身而言，是沒有變化的,。

前面已經(jīng)就“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”目標(biāo)消費(fèi)者做過描述,，這里就只針對“主題餐廳特色服務(wù)”的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行定位分析。

首先根據(jù)“包場”,、“團(tuán)購”的經(jīng)營思路,，我們可以將主要的目標(biāo)群體定位成三方面：1、同鄉(xiāng)會：開發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進(jìn)行客戶挖掘,，這類群體首先有人數(shù)上的優(yōu)勢,，使我們開展業(yè)務(wù)的范圍得到了保障，同時(shí)，外鄉(xiāng)人在秦皇島經(jīng)商的居多,，或者有良好的退休收入,，遷居秦皇島來養(yǎng)老，這類人群的消費(fèi)能力較高,。其次,，“人在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親”的傳統(tǒng)觀念,，以及中國人血統(tǒng)內(nèi)的老鄉(xiāng)情懷,，構(gòu)成了同鄉(xiāng)聚會的潛在市場與消費(fèi)需求。

2,、家庭宴：適合家庭聚會的喜慶日子名目繁多,，比如春節(jié)的年夜飯，是要家人一起聚餐的,，比如傳統(tǒng)的中秋節(jié),，是全家追求團(tuán)圓的，比如父親節(jié),、母親節(jié),，兒女在忙也要回來感恩的，特別是到了父母的誕辰,，更是要大擺宴席宴請親朋的??這樣的群體,，在市場上是不能用數(shù)量來衡量的，即使不對外營銷,，僅僅針對天運(yùn)物業(yè)管轄內(nèi)的業(yè)主,，就構(gòu)成了龐大的目標(biāo)群體。我們結(jié)合中華傳統(tǒng)的家庭觀念,，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化,，這類群體是存在大量的聚餐需求的。

3,、功能宴：以上兩種客戶群體的分析定位,，可以起到一個拋磚引玉的作用，在同鄉(xiāng)會,、家庭宴的聚餐過程中,，我們不能否定這些客人里面有老板、有官員,，我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會,，比如，客人感受到我們的主題服務(wù)之后,，自然會衍生出對其他主題聚會的需求,，如結(jié)婚紀(jì)念,，孩子考上大學(xué)、同學(xué)聚會,、同事升遷,，公司聚餐等等。只要客戶有需求,，我們又有足夠的預(yù)約時(shí)間,，那么，任何現(xiàn)場布置以及服務(wù)培訓(xùn),，都是非常容易實(shí)現(xiàn)的,。

首先我們有效的與大眾賓館餐廳區(qū)別開，在功能定位上,，迅速的找到自己的訴求重點(diǎn)以及營銷方向，這樣,，在營銷公關(guān)成本上,，就體現(xiàn)了“低成本優(yōu)勢”、“先入為主優(yōu)勢”,，避免了大眾化宣傳,、傳統(tǒng)促銷造成的高成本、低效益的營銷風(fēng)險(xiǎn),。

其次,，在市場競爭上，我們有豐富的訴求重點(diǎn),。我們的文化及服務(wù)定位,，完全可以與那些“促銷、打折,、免費(fèi)品嘗,、特色菜肴”等有效的區(qū)分開，在營銷上具備推廣優(yōu)勢,。

根據(jù)餐廳的功能性定位,，針對不同的節(jié)日，針對不同的人群,，舉辦不同的特色餐飲服務(wù)——“主題聚會,，就到金堡”；發(fā)揮自身功能優(yōu)勢,，做別人所想不到,，做不精之處。

媒介選擇主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主,，通過qq群（同鄉(xiāng)群,、同行群,、同學(xué)群等）發(fā)布廣告，通過《秦皇島信息港美食頻道》發(fā)布“主題餐廳”的概念,，吸引聚會次數(shù)頻繁的群體預(yù)約,，形成口碑傳播。

訴求重點(diǎn)首先是區(qū)分開與傳統(tǒng)餐廳的區(qū)別,，特別是與一些所謂的主題餐廳區(qū)分開,，我們的定位是針對不同的人群，推出不同的主題,。

利用《天運(yùn)物業(yè)周報(bào)刊》發(fā)行渠道,，直接針對廣大的業(yè)主進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ィ幦⊥诰虺鰳I(yè)主群體里面有聲望的人士,，借助他的聲望,、權(quán)威公關(guān)，配合組織團(tuán)購,。

尋求市場空白點(diǎn),，正確定位主題餐廳，充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢,，充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源,，如綠色食品，物流體系,，廣大業(yè)主群體,，潛力客戶群體等。

促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇九

前期宣傳：欽州本地網(wǎng)站（如欽州360,、欽州社區(qū)等）公告+傳單派送+潛在客戶邀請+小區(qū)內(nèi)公告粘貼+電視,、報(bào)紙媒體公告/發(fā)起活動+活動設(shè)報(bào)名點(diǎn)+接受報(bào)名+短信或電話通知

七夕活動項(xiàng)目確定后，統(tǒng)一進(jìn)行活動工作人員培訓(xùn),，演練,，服務(wù)崗位熟悉活動內(nèi)容 活動敲定后小區(qū)內(nèi)布置，活動當(dāng)日工作人員的調(diào)配和分工

活動中可隨時(shí)插入樓盤的介紹及宣傳海報(bào)的發(fā)放

建立此次活動參與者qq群或msn群,，保持聯(lián)系,，有新的活動可以及時(shí)通知，期間也可以不定時(shí)的發(fā)布樓盤信息

1,、 【浪漫七夕尋找你的愛人活動】

活動時(shí)間：xxx年8月6日9:00-18:30

活動對象：廣大的未婚（準(zhǔn)備結(jié)婚）和已結(jié)婚的情侶和夫妻

活動目的：讓想結(jié)婚的情侶感情更加牢固,，讓已結(jié)婚的夫婦重溫?zé)釕贂r(shí)的激情與刺激，同時(shí)也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤,，激發(fā)他們?yōu)閻圪I房置業(yè)的欲望,，甚至借助他們推廣樓盤。

活動報(bào)名：通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名+短信,、電話報(bào)名+現(xiàn)場報(bào)名等方式,，在七夕前一周從報(bào)名人中選擇購買力強(qiáng)的,，確定參加的人數(shù)。

活動內(nèi)容：活動開始后工作人員把男方統(tǒng)一帶到活動指定的地方,，接著在男方不知情的情況下把女方帶到樓盤內(nèi)任意一個房間,，鎖上門等男方來尋找。男方經(jīng)過尋找并詢問確定女方是在某個房間后,，必須對愛人說出一段表白把工作人員感動后方可開門,。（期間禁止男女雙方攜帶通訊工具。）

活動獎勵（具體獎勵與房產(chǎn)商協(xié)商）：選出最先找出愛人帶到指定地方的前三名,，所有選手均獲得最后大獎環(huán)節(jié)的抽獎資格

初步確定獎品為：第一名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券+xx地方蜜月游,。 第二名(一名)：樓盤銷售代金券或折扣券+xx酒店豪華夫妻房免費(fèi)一晚入住權(quán)

第三名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券

注：此活動看具體情況可維持到第二個活動開始，期間負(fù)責(zé)活動人員的中餐

2,、【浪漫七夕相親夜活動活動】

活動時(shí)間：xxx年8月6日19：00-21：30

活動對象：都市的單身白領(lǐng),。

活動目的：提供一個相識、相知,、相戀的平臺給未婚的都市白領(lǐng),，同時(shí)也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤，激發(fā)他們?yōu)閻圪I房置業(yè)的欲望,，甚至借助他們推廣樓盤,。

活動報(bào)名：同上

活動內(nèi)容：仿江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》方式,，進(jìn)行現(xiàn)場相親,，并在相親的過程中抽取出本次節(jié)日活動設(shè)立的幸運(yùn)獎，三等獎,，二等獎,，一等獎，特等獎等（獎勵方案與房產(chǎn)商協(xié)商）

活動獎勵（具體獎勵與房產(chǎn)商協(xié)商）：對成功牽手的情侶實(shí)施分階段獎勵方式：

第一階段：成功牽手獲贈情侶套餐及樓盤特權(quán)券一份,。

第二階段：成功牽手并戀愛半年者憑特權(quán)券獲得樓盤購買指定金額代金券或折扣券一張,。

第三階段：成功牽手結(jié)婚者并在本樓盤買房除享受代金券或優(yōu)惠券

提供的優(yōu)惠外還送xx地方蜜月旅行機(jī)會。

3,、【浪漫七夕購房送優(yōu)惠,，愛她，就給她一個幸福的家活動】

活動時(shí)間：xxx年8月-xxx年9月（具體時(shí)間與房產(chǎn)商協(xié)商）

活動目的：通過此活動宣傳樓盤并刺激潛在客戶的購買欲望,，增加銷售量,。 活動內(nèi)容：在活動期間購買本樓盤可獲得各種優(yōu)惠。尤其是新婚夫婦憑結(jié)婚證購買房產(chǎn)可獲得更多的優(yōu)惠,。具體可為：

第一級優(yōu)惠（普通大眾）：普通優(yōu)惠

第二級優(yōu)惠（訂婚者或新婚者,，想為她準(zhǔn)備一個幸福的家）普通優(yōu)惠內(nèi)容+二級優(yōu)惠內(nèi)容。

第三級優(yōu)惠（已婚者,，結(jié)婚時(shí)間越長優(yōu)惠越多）上兩級優(yōu)惠內(nèi)容+三級優(yōu)惠內(nèi)容

1,、通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名+短信,、電話報(bào)名+現(xiàn)場報(bào)名的方式，在七夕前一周確定參加的人數(shù),。

網(wǎng)絡(luò)報(bào)名可通過報(bào)名人員填寫預(yù)先我們準(zhǔn)備好的表格發(fā)到指定的報(bào)名郵箱等方式,。

現(xiàn)場報(bào)名可在前臺登記；

2,、七夕剛好是周六,，客人第二天不用學(xué)習(xí)和工作，可根據(jù)當(dāng)天氣氛,、天氣等情況適當(dāng)加一些宣傳的環(huán)節(jié)和節(jié)目,，晚一點(diǎn)不要緊，重要的`宣傳效果,。

3,、考慮天氣等情況時(shí)，應(yīng)考慮如果下雨把參與活動人員集中到哪躲雨等問題,。

4,、如參與人員少，可適當(dāng)?shù)淖尮ぷ魅藛T參與進(jìn)活動中去,。

5,、培訓(xùn)好活動期間的安保人員，確?；顒影踩隄M的進(jìn)行,。

6、以上活動優(yōu)先在本樓盤小區(qū)選取合適的場地舉行,，如沒有則可在附近擇優(yōu)選取,。

1、入場：

1.1【浪漫七夕尋找你的愛人活動】

a,、七夕當(dāng)天9:00開始入場,，給每個參與活動的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個幸運(yùn)編號。 b,、每個參與活動人員如帶有道具或相關(guān)禮物請交與指定地點(diǎn)工作人員保管,。

1.2【浪漫七夕相親夜活動活動】

a、七夕當(dāng)晚19:00前入場,，給每個參與活動的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個幸運(yùn)編號,，幸運(yùn)編號用于相親夜活動過程中的抽獎環(huán)節(jié)。

b,、相親夜舞臺搭建時(shí)設(shè)立五個搭訕專座,，坐到專座的人方便與前排相親女嘉賓搭訕，其他參加者自由入座,，大家隨便聊天,、搭訕,、吹牛、侃大山,，彼此先互相熟悉,。

2、以上兩個活動均允許一定數(shù)量的觀眾進(jìn)場,，并維護(hù)好這些觀眾的秩序,。

3、根據(jù)現(xiàn)場情況,，在七夕夜活動現(xiàn)場也可穿插一些小游戲,。

備注：活動組織應(yīng)該給客人足夠的自由看房、分享對本樓盤觀點(diǎn)的機(jī)會與權(quán)利,，營造舒適快樂的環(huán)境,，如果有些環(huán)節(jié)客人不愿意參與不能勉強(qiáng)

注：工作人員記得提醒參加者保持秩序，勿推擠吵嚷,。

七夕前兩周開始利用個信息發(fā)布渠道發(fā)布信息,，開始接受報(bào)名及相關(guān)咨詢。

七夕前三天各細(xì)則敲定,，開始利用各信息發(fā)布渠道發(fā)布相關(guān)信息,，開始篩選報(bào)名者，統(tǒng)計(jì)人數(shù),，并尋找決定相親夜的主持人等,。

七夕前一周開始對工作人員對此次活動的熟悉培訓(xùn)。

活動當(dāng)天員工如果有興趣也可以參與（要求：非當(dāng)班時(shí)間均可）

采購或制作活動所需物品,，如礦泉水,、幸運(yùn)號碼牌,、海報(bào),、傳單等，聯(lián)系好相親夜的演藝服務(wù)公司,。

促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇十

慶圣誕,、迎新年

在“xx”與圣誕老人一起度過一個充滿愛意的平安夜，迎接喜氣洋洋的新年,。

1,、通過有效的促銷活動來吸引更多的消費(fèi)群體，來提升圣誕節(jié)至元旦期間店面的日營業(yè)額,。

2,、通過與商場共同宣傳，來提升“xx”在安慶市的知名度,，進(jìn)而提升品牌的影響力,。

3,、提高消費(fèi)者對“xx”的粘附度和參與度。

：在西方圣誕節(jié)是家人,、朋友,、情侶聚會歡慶的時(shí)候，屬于全世界充滿愛的一天,，沒有煩惱,，最歡快的一天，今天我們也要讓消費(fèi)與我們“xx”全體員工共同度過快樂的一天,。

1,、推出家庭3-4人套餐：

2、情侶2人套餐：

3,、小伙伴們聚會4-6人圣誕套餐：

4,、禮品贈送：家庭套餐贈送兒童或少兒玩具；情侶套餐可贈送一支玫瑰花,；凡是進(jìn)店消費(fèi)50元者都會獲得一頂印有“xx”字樣的圣誕帽,。

5、店堂全天播放圣誕音樂

6,、店面布置：在店面進(jìn)出口都擺放上圣誕樹,，主進(jìn)口擺放上一個大圣誕老人，店面玻璃墻面噴上圣誕雪花和圣誕老人等圣誕氣氛的圖案,，店面所有工作人都要穿圣誕老人衣服,、戴上圣誕帽迎客；圣誕結(jié)束后,，需要在店面門口擺放上喜氣洋洋的小綿羊兩只,，慶祝新年的到來。

1,、通過專業(yè)的餐飲團(tuán)購網(wǎng)和商場宣傳將店面的.圣誕活動內(nèi)容給推廣出去,，分發(fā)宣傳單頁。

2,、進(jìn)店消費(fèi)者：掃一掃店面微信二維碼即可獲得圣誕裝飾品,。

3、凡是在團(tuán)購網(wǎng)上提前團(tuán)購套餐的消費(fèi)者,，則可通過店面驗(yàn)證后,，領(lǐng)取套餐獎品。

4,、特殊獎項(xiàng)：充值卡優(yōu)惠活動

1）充值1000元,，送200元；

2）充值800元，送100元,；

3）充值500元,，送60元；

4）充值100元,，送10元,；

5）凡是20xx年12月24日、25日充值的會員們,，可以享受現(xiàn)場抽獎活動

a,、一等獎：送圣誕樹一棵

b、二等獎：送圣誕帽一頂

c,、三等獎：2元現(xiàn)金

1,、印有“xx”字樣的圣誕帽500頂

2、圣誕樹3-4個

3,、圣誕老人1-2個及圣誕樹上的一些裝飾品

4,、宣傳海報(bào)若干張，根據(jù)商場宣傳位置實(shí)際定量

5,、宣傳單頁20xx頁

6,、圣誕服（給店員穿的）

7、氣球

8,、可噴的人工雪花

促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇十一

類別：開業(yè)促銷

主題：熱烈慶祝xx超市隆重開幕,，購物傾情大派送

背景：xx超市進(jìn)入連云港商業(yè)圈以來，為了吸引廣大連云港顧客朋友對本超市的支持和厚愛,，(本超市于**日閉店二次裝修,，現(xiàn)于**日正式開業(yè))特舉行大型開幕慶典活動，擬以豐富多彩的文藝活動,，宜人的購物環(huán)境,，超低驚爆的促銷商品回報(bào)每一位顧客，同時(shí)通過此次開幕活動,，穩(wěn)住我們的市場份額,，挖掘客源，給競爭對手一次痛擊,，樹立xx超市在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

活動時(shí)間：20xx年*月*日至20xx年*月*日

費(fèi)用支出：*****.00元

適用門店：xx超級購物廣場

策劃部門：xx超市企劃部

宣傳目的：

借開業(yè)銷售的契機(jī),，進(jìn)行大力宣傳,，以擴(kuò)大xx超市的影響力，強(qiáng)化自身品牌,。突現(xiàn)xx與廣大消費(fèi)者心連心,，追求消費(fèi)滿意的宗旨。突出我們的經(jīng)營理念。借助市內(nèi)各媒體對xx進(jìn)行全方位的宣傳,，引起強(qiáng)大的轟動效應(yīng),，提升xx超市在連云港消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信譽(yù)度，進(jìn)一步穩(wěn)固和增加市場占有份額和銷售業(yè)績,。

1,、人員宣傳

全體員工必須熟悉和了解促銷活動內(nèi)容，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷活動;加強(qiáng)對商品促銷員的培訓(xùn),，明確工作要求,，統(tǒng)一認(rèn)識，有效提升促銷活動效果,。

宣傳主題：xx自行車宣傳隊(duì)

宣傳時(shí)間：

宣傳原因：因我們xx超市自二次裝修以來,，很多老顧客以及新顧客，對我們xx了解不透,，什么時(shí)候開業(yè)都不知道,，建議在我們商業(yè)圈內(nèi)(一線商圈、二線商圈,、三線商圈)以及學(xué)校附近(一般為小學(xué),，小學(xué)放學(xué)的時(shí)候，家長很多)穿行宣傳,。

選用人群：相貌條件較好的員工

人 數(shù)：20人(分4隊(duì))

路 線：(未定)

要 求：員工統(tǒng)一著xx工作服,、佩帶xx宣傳綬帶

自行車有xx超市宣傳旗(經(jīng)過審核)

2、廣播宣傳

廣播滾動播放促銷信息,，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息,，激起顧客的購買欲望，提升銷售;開業(yè)期間,，背景廣播音樂應(yīng)選擇歡快,、熱烈的樂曲來渲染開業(yè)氣氛。

3,、dm宣傳

dm投遞,，加強(qiáng)主要活動信息宣傳。

l 郵政投遞：0.1元/份

4,、大眾媒體宣傳

宣傳時(shí)間：*月*日開始

l 將重要活動以發(fā)短信的方式宣傳：0.08元/條*20000條* =1600元

l 連云港交通音樂頻道：1個月每天播8次共計(jì)3500元

l 揚(yáng)子晚報(bào)連云港地方版整版6500元

在開幕的活動期間,，安排dm商品促銷，時(shí)間約每周一次(配合促銷活動),，每檔dm約**個驚爆商品,，其中以不同時(shí)段的驚爆商品為主(選擇特別有代表性的商品)

l 大宗購物宣傳：建議可選擇市內(nèi)出租車頂部燈箱廣告宣傳

5、賣場氣氛布置宣傳

1,、店內(nèi)氣氛布置：(裝飾氣球;氣氛pop;主題吊眉;特賣的堆頭組等)

1)店內(nèi)的活動宣傳;將活動內(nèi)容以噴繪,、寫真的`形式的在店門口醒目的位置公告宣傳;

2)店內(nèi)廣播宣傳：店內(nèi)加強(qiáng)關(guān)于活動內(nèi)容的廣播宣傳，達(dá)到廣而告之的目的。

2,、店外活動布置：(①活動內(nèi)容噴繪,，②橫幅，③活動舞臺,、獎品陳列臺的搭建,。)

費(fèi)用預(yù)算： *****元

【第一波/激情燃燒的七月】-- 月 日至 月 日

活動一、《共歡慶-大獎等你拿》

凡是活動期間,，來我商場購物滿88元以上者,，可憑單張電腦小票到指定地點(diǎn)參加我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的購物刮大獎活動，滿176元刮2張,，以此類推,，單張小票最多限刮5張，機(jī)會多多,，獎品多多,，豈容錯過。

獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎 1名 獎**一臺(價(jià)值5000元左右)

二等獎 2名 獎**一臺(價(jià)值20xx元左右)

三等獎 3名 獎**一臺(價(jià)值1000元左右)

四等獎 50名 獎**一臺(價(jià)值100元左右)

五等獎 200名 獎精美禮品一份(價(jià)值10元左右)

幸運(yùn)獎 5000名 獎精美禮品一份(價(jià)值2元左右)

注：獲得一,、二,、三等獎的顧客朋友須交納20%個人所得稅

費(fèi)用預(yù)測：

獎品費(fèi)用：1*5000+2*20xx+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元

刮獎卡：60000張*0.03~~0.04元/張=1800~~2400元

活動二、《歡樂大派送》

活動主題：開張共歡慶,、傾情大派送

活動時(shí)間： 開業(yè)當(dāng)天+4天

活動內(nèi)容：凡活動期間來本超市購物的顧客朋友,，憑當(dāng)日單張電腦小票可到指定區(qū)域領(lǐng)取贈品一份，每日贈品限量,，贈完為止(單張小票限兌一次,，小票不累積)

一次性購物滿68元送卷紙一提，每日限送800份,，送完即止(價(jià)值7元左右)

一次性購物滿98元送洗潔精一桶,，每日限送600瓶，送完即止(價(jià)值10.5元左右)

一次性購物滿148元送色拉油一桶,，每日限送300桶,，送完即止 (價(jià)值14.2元左右)

費(fèi)用預(yù)算：卷紙 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元

洗潔精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元

色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元

合計(jì)：68450

活動三、《“1”元搶翻天》

活動時(shí)間：5天

活動地點(diǎn)：

活動內(nèi)容：凡在本超市購物滿58元的顧客,，加1元送掛面或者蚊香兩盒(價(jià)值:3元),。每日限800份.

凡在本超市購物滿98元的顧客，加1元送洗衣粉一袋(價(jià)值:5元),。每日限500份.

凡在本超市購物滿168元的顧客,，加1元送洗潔精一桶(價(jià)值:10元)。每日限300份.

凡在本超市購物滿268元的顧客,，加1元送洗發(fā)水一瓶(價(jià)值:20元),。每日限200份.

(憑單張電腦小票至贈品發(fā)放處領(lǐng)取,。)

費(fèi)用預(yù)算: 蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元

洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元

洗潔精10元/份*300份/天*5天=15000元

洗發(fā)水20元/份*200份/天*5天=20000元

計(jì):59500元(其中回收9000元)

實(shí)際合計(jì):50500元

活動細(xì)則：1,、營運(yùn)相關(guān)部門前一天晚上,，把贈品運(yùn)至一樓大廳。.

2,、防損部核實(shí)并登記贈品數(shù)量,，及維持發(fā)放現(xiàn)場秩序。

4,、收銀部安排收銀員回收1元現(xiàn)金,。

整個活動流程：1、部門負(fù)責(zé)獎品送至贈品發(fā)放處;

2,、人事負(fù)責(zé)發(fā)放人員安排;

3,、防損負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序;

4,、服務(wù)中心負(fù)責(zé)每半小時(shí)廣播一次活動;

5,、企劃負(fù)責(zé)活動宣傳,、拍照;

6,、營運(yùn)配合把獎品拉到指定區(qū)域;

7,、發(fā)送人員認(rèn)真填寫贈送表;

租憑區(qū)不參加此次活動

費(fèi)用總計(jì)：

促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇十二

為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機(jī),，以有力度的促銷活動來帶動客流量,，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場占有率,，使的旺季銷售有一個好的開始,，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),，特制定如下計(jì)劃。

精彩華誕,，舉國同慶

9月31日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,，可能黃金周放假有所變動，因此,，活動時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的.實(shí)惠,。除了菜價(jià)外,，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲,、洗化,、百貨、針織,、食品,，酒飲。選擇商品時(shí),，根據(jù)惠萬家的近期活動,，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利,。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

在10.1-5日,，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元,，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,，獲得刮獎卡一張，刮開涂層,，便可獲得對應(yīng)獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶,。

100%中獎!

國慶節(jié)，逛商場,，順便還能拿大獎!

曾經(jīng),，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭樱缃?，我要對你?shí)現(xiàn)我的承諾,，那就是，給我一個機(jī)會,，讓我一生一世對你好!親愛的,，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久,，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張,。

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶,。(小票不拆分不累計(jì),，每張小票限領(lǐng)一個單品)

促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇十三

6月2日至22日，共20天(端午節(jié)：6月2日)

共聯(lián),、洪梅,、火煉樹、大嶺山,、豐泰,、樹田，共6店

端午粽飄香,，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕

粽子,、糯米、糖,、紅棗,、綠豆,、禮品、酒類,、保健品,、休閑食品等。

粽子的陳列：兩套方案,。一是由供應(yīng)商自帶展架,，各自展示其商品,，如龍舟,、竹架等，集中陳列在一起,，形成一種氛圍,。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架,。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談,，如果談不好，就用第二方案,，并請?jiān)?809期dm拍照前告知市場部,。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍,，可陳列一些糯米,、紅糖、紅棗,、綠豆,、粽葉、粽線等商品,，以滿足部分有手工包粽需求的.顧客,。另外可陳列一些酒類、保健品,、禮品等送禮用的商品,，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求,。

季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng),，滿足顧客夏日季節(jié)需求,。驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識。

熟粽熱賣,。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐,，根據(jù)預(yù)估的銷量,，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售賣,。這可滿足單身顧客的需求,。要有氣氛布置。

活動一：買粽送砂糖(6店做)

6月2日至5日共3天內(nèi),，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元,，送砂糖0.5斤，滿60元,，送砂糖1斤,，滿90元以上送2斤，最多送6斤,。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取,。贈品有限，送完即止,。單張小票只能參加一次活動,。

活動二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠,，購服裝、鞋,、家電,、童玩、童車9折優(yōu)惠,，特價(jià)商品除外,。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券,。

活動三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)

6月2日至5日共3天內(nèi),，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋,、家電一次性購物滿40元以上者),，憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過1兩(含1兩),，西瓜立即免費(fèi)贈送,。如：西瓜實(shí)重1斤，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,，此西瓜即可歸顧客所有,。贈品有限，送完即止,。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動,。

活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做，其它店不做)

6月5日至11日,，凡在我店購物者,，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3,，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個,。數(shù)量有限，送完即止,。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動。

活動五：刮一刮,，大獎拿(樹田店做,，其它店不做)

活動細(xì)則：

6月10日,、11日,，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電,、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者,，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次,，滿54元可抽3次,，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次,，

最多只能抽5次(家電,、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次,，滿152元抽4次,，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計(jì),，小票不可累計(jì),。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢,。單張小票只能參加一次活動,。單獨(dú)收銀之專柜不參加。

獎項(xiàng)設(shè)置：

特等獎：1名,，29寸彩電1臺,。一等獎：2名，冰箱1臺,。二等獎：5名,，高檔涼席1床,。三等獎：10名，臺式風(fēng)扇1個,。

四等獎：100名,，百事可樂2升裝1支。幸運(yùn)獎：1000名,，獎精美禮品一份,。

即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放,。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金,。本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。

活動二：一“剪”雙雕好省錢

活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做,，其它店不做)

dm廣告

1,、開本、頁數(shù)：大度16開4個p,。

2,、單品數(shù)：60個

4、材料與工藝：105雙銅

7,、對一稿：5月29日,。

8、定稿：5月31日(周六)

9,、送貨：6月6日上午12點(diǎn)前,。

10、派發(fā)：分店自行組織,，到人流集中地,、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā),。時(shí)機(jī)選擇在上下班時(shí),。

巨幅

1、材料與工藝：紅色牛津布絲印,。

2,、數(shù)量：各1幅。共6幅,。

3,、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝,。

4,、材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。

5,、交貨：6月6日上午送貨到分店,，包安裝。

促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇十四

? 鞏固消費(fèi)群體對超市的現(xiàn)有認(rèn)同,；

? 讓消費(fèi)群體對超市有新的認(rèn)識,；

? 確立區(qū)域龍頭型超市的地位；

? 讓本超市品牌延續(xù),，既叫好又叫座,。

超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的,，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激,，因此超市的推廣要具有多樣性。

按照四季進(jìn)行總體的劃分,，然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動,，來進(jìn)行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似,，形成差異化,。

在各個節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動。

完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念,，用特賣場作為市場探測,。 每個超市可能都會有特價(jià)的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散,，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來，設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū),，就會吸引更多的消費(fèi)者,，產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象，便于大規(guī)模的集中消費(fèi),。

每個月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動,，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5

折優(yōu)惠，以此刺激消費(fèi),，提升超市的影響力,。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容，如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日,，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等,，且主題日可設(shè)置在周一等相對消費(fèi)較為弱勢的一天。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期,，并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,，形成消費(fèi)定式，讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購買日。

1,、第一季度計(jì)劃

主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調(diào),，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩,、掛旗,、海報(bào)、噴繪,、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感,。

2、第二季度計(jì)劃

主題：熱情仲夏

初夏時(shí)分,，大多是都市人喜歡玩游,、逛街、購物,、暢飲等等的心情寫照,。除此之外超市大部分以夏季、清涼,、冰爽的畫面展示,。

3、第三季度計(jì)劃

主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的.時(shí)候,，同時(shí)超市無論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上,，應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序,。超市整體色彩,、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。

4,、第四季度計(jì)劃

主題：冬日陽光

冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕,、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩,、掛旗,、海報(bào)可偏暖洋洋，佩有強(qiáng)烈的圣誕對比,，能更增添深度,。

1月：春節(jié)

活動時(shí)間：春節(jié)期間

活動主題：春節(jié)年貨特賣會 瘋狂時(shí)段天天有

活動內(nèi)容：

春節(jié)期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動,，各種特色小吃,、休閑食品以及絲巾、圍巾,、帽子,、精品服飾,、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷,。 ? 設(shè)立年貨專區(qū),，凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份,。 ? 購物參與抽獎,，多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一,、二,、三等獎及豐厚獎品吸引消費(fèi)者。 ? 迎新年,，辭舊歲,，砸出多多好運(yùn)氣

購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環(huán)節(jié)”,，現(xiàn)場設(shè)立多個砸獎專區(qū),，由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū)，依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品,。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個氣球?qū)^(qū),，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性,，很能吸引消費(fèi)者參與到其中,。

2月：情人節(jié)

活動時(shí)間：情人節(jié)前一周開始

活動主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白

活動內(nèi)容：

活動期間，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜,，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張,，每對情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。 并推出情人節(jié)禮物精致提示,，組合各種禮品配以精美包裝,。凡購買情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支,，并派送精美見證愛情的賀卡。

3月：婦女節(jié)

活動時(shí)間：3月1日－3月15日

活動主題：

真情實(shí)意送女人,，健康禮品更貼心

活動內(nèi)容：

選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：飲料,、滋補(bǔ)品,、保健品等；

2,、日用類：服裝,、鞋子、手表、絲巾,、飾品,、化妝品、體育用品,、高檔禮品等,；

3、女士專用商品類,。

1,、讓女人更美麗：服裝、鞋子,、手表,、絲巾、飾品,、化妝品等特賣,；

2、讓女人更健康：飲料,、滋補(bǔ)品,、保健品、體育用品等特賣,；

3,、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

對相關(guān)女士用品開展打折,、買贈活動,，如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾,、買保健品送一小盒西洋參等,；

5月：五一長假

活動時(shí)間：5月1日——5月7日

活動主題： 全家總動員，五一快樂多

1,、五一期間,，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動，各種特色小吃,、休閑食品以及絲巾,、圍巾、帽子,、精品服飾,、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷,。

2,、超級尋寶大作戰(zhàn)

五一期間,，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性,。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品,，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費(fèi)贈送,，每人限選一件,。（寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品）

3、五一期間,，一次性購物滿200元以上者,，均可獲贈“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期間購物,，均可享受9折優(yōu)惠,。（該卡僅限五一期間使用）

4、消費(fèi)返券活動

活動期間,，購物滿30元均可獲贈價(jià)值3元的禮券一張,，禮券每張抵3元人民幣。 （禮券僅限活動期間使用,，禮券不累計(jì)獲得）

5,、 購物送禮，買的越多,，送的越多,。

購物滿50元以上，可獲贈×××

購物滿100元以上,，可獲贈×××

購物滿200元以上,，可獲贈×××（具體獎品由超市依實(shí)際情況制定）

備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求,，均可全部獲得,。

活動時(shí)間：母親節(jié)前一周開始

活動主題：愛媽媽，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)

活動內(nèi)容：

母親節(jié)期間,，設(shè)立一顆人工制作的母親樹,，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛,，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上,，還可配合與母親的合照展示。 告訴媽媽,，我愛她。

母親節(jié)期間,，凡購物滿50元以上的消費(fèi)者均可參與此活動,。消費(fèi)者憑購物小票到只指,。

定地點(diǎn)接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達(dá)的話語,，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福,。

活動時(shí)間：端午節(jié)前一周

活動主題：輕松過端午，購物歡樂多

活動內(nèi)容：

賣場內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū),，按照月餅的品牌,、保健品和酒的類別陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,。 一次性購物滿30元,，可抽禮券1張，60元2張,，單張小票最多限5張,； 憑禮券購買端午節(jié)超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣,。（禮券僅限活動期間使用） 6月：父親節(jié)

活動時(shí)間：父親節(jié)前一周開始

活動主題：加油,，老爸

活動內(nèi)容：

1、 購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份,。（扇子或剃須刀片）

2,、 凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

3,、 送給父親的祝福 （ 顧客購男士用品可獲贈禮品卡,，寫下對父親的祝福送給父親。）

4,、 父親節(jié)喝啤酒比賽

父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天,，每天分上午和下午兩個場次進(jìn)行。

凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽,。 每場次分兩組,，每組5人。由主持人下令,，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝,。獲勝者將當(dāng)場獎勵與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎品。

促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇十五

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓,、拜訪親友。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,，同時(shí)也是促銷活動高峰期,、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。

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店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強(qiáng)力較好，耐磨性好,，不蟲蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

（1）活動時(shí)間：xx。02,。10——xx,。02。25

（2）活動地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的`好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8,。5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7,。5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折）,，購滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率,，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元,。

通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。