無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇一

一,、從產(chǎn)品的檔次方面：

高端產(chǎn)品（零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品）

這類(lèi)產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液,、劍南春,、水井坊,、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌,。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣(mài)場(chǎng),，專(zhuān)賣(mài)店等，以地堆的形式做買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng),。積極開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作,，并同時(shí)開(kāi)展渠道的促銷(xiāo)活動(dòng)，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持,。增加廣告的頻次,，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率,，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量,。

中檔產(chǎn)品（零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品）

這類(lèi)產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒,，中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣(mài)嘗連鎖店、煙酒專(zhuān)賣(mài)店及部分小零售店,，以地堆,、專(zhuān)架（柜）陳列的形式，做買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),，還會(huì)在餐飲終端,，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時(shí)派出促銷(xiāo)員加強(qiáng)推銷(xiāo)工作,，有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng),。部分經(jīng)銷(xiāo)商或白酒企業(yè)，有時(shí)是廠商聯(lián)手,，選擇在此時(shí)開(kāi)展社區(qū)宣傳活動(dòng),，推動(dòng)品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),，提升銷(xiāo)售量。

中秋節(jié)之前,，中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開(kāi)展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷(xiāo)活動(dòng),。為了提高餐飲店的銷(xiāo)售積極性,，白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)和餐飲店簽定銷(xiāo)量激勵(lì)協(xié)議，以爭(zhēng)取終端的最大支持,，提升銷(xiāo)售量,。

低檔產(chǎn)品（零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品）

低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒(méi)閑著,，開(kāi)展的活動(dòng)有，針對(duì)渠道的促銷(xiāo)壓庫(kù)活動(dòng),，以占?jí)呵赖馁Y金和倉(cāng)庫(kù),，獲得渠道的資源和支持。針對(duì)零售小店開(kāi)展購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì),，開(kāi)箱有獎(jiǎng),，銷(xiāo)售有獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開(kāi)展灰塵清理和陳列的整理工作,。近年,，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低檔產(chǎn)品也在開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng),，如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個(gè)--2元/個(gè)金額不等的促銷(xiāo)活動(dòng),。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),還有“再來(lái)一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣,，目的都是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量,。

二,、從銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售形式方面：

一、商超,、賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)

是中秋節(jié)一過(guò),，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒(méi)有取得想要的效果,，有的根本就是湊了一回?zé)狒[,，基本沒(méi)有效果。許多的老總和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員在和筆者交流的過(guò)程中,，對(duì)中秋營(yíng)銷(xiāo)顯得又愛(ài)又恨,，所以，很多企業(yè)對(duì)中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)也就熱情不起來(lái)了,?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽耍墒菫槭裁催_(dá)不到想要的效果呢,？”很多經(jīng)理人這樣說(shuō),。沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在的賣(mài)場(chǎng)是越來(lái)越難做了,，沒(méi)有關(guān)系根本就不行,，有了關(guān)系沒(méi)有費(fèi)用也還是不行，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷(xiāo)員,，否則一樣不行,。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷(xiāo)員,，這下總該行了吧,？回答是“不一定”,，那又是為什么呢？消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用,。就算你所有的工作都做好了,，最后，消費(fèi)者不賣(mài)帳,，這一切就都算是白忙活了,。所以，現(xiàn)在的商超,、賣(mài)場(chǎng)難做?。∶恳粋€(gè)做過(guò)賣(mài)場(chǎng)的人都會(huì)發(fā)出這樣的'感慨,，只憑著“一招鮮,，吃遍天”,，“咱賣(mài)場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過(guò)去，現(xiàn)在,，要想把賣(mài)場(chǎng)做好，得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì),，發(fā)揮系統(tǒng)的力量,，系統(tǒng)制勝。

中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng),，節(jié)日銷(xiāo)售量特別大,，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超,、賣(mài)場(chǎng)就是它主要的銷(xiāo)售場(chǎng)所之一,，它所采取的銷(xiāo)售方式：購(gòu)買(mǎi)堆頭，用人員講解,，開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng),，以促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

二,、連鎖店,、零售終端。

連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地,。經(jīng)過(guò)了一個(gè)淡季,，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時(shí)候銷(xiāo)售不是很好,，又沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng),，商家進(jìn)貨和推銷(xiāo)的積極性不高?，F(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼,，白酒的銷(xiāo)售量眼看著大起來(lái)了,，廠家或經(jīng)銷(xiāo)商也提供了促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售的利潤(rùn)高了很多,，因此,，這些零售店進(jìn)貨和推銷(xiāo)的積極性也就高起來(lái)了。

在連鎖店,、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)格的規(guī)范管理,。也許是經(jīng)過(guò)了淡季，也許是因?yàn)檫@類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多,，管理不易,，也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競(jìng)爭(zhēng)，總之價(jià)格比較亂,，正好趁中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),，對(duì)這類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象,。

廠家或經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)這類(lèi)終端一般都會(huì)設(shè)立購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì),、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等,，有的當(dāng)時(shí)兌現(xiàn),，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn),。在這類(lèi)終端,，針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)也很多，銷(xiāo)售的形式一般有堆頭陳列,、專(zhuān)架（柜）陳列等,，開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，如果終端的客流量比較大,，銷(xiāo)售量比較大的話,，廠家還會(huì)安排促銷(xiāo)人員。

三,、餐飲終端,。

對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)講，餐飲終端有著特別重要的意義,，是白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的場(chǎng)所,，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來(lái)做才會(huì)做得最好？以前總是會(huì)說(shuō)“盤(pán)中盤(pán)”模式,，白酒行業(yè)走到今天,，終端的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種,，只憑一招一式走天涯的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了,，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝,，在餐飲終端也是如此,。一句話，餐飲終端的操作沒(méi)有固定的模式,，必須運(yùn)用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量,，講究方法和策略,，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn),，有一句話非常適合餐飲終端的實(shí)操,，那就是“世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化！”

四,、渠道

渠道是白酒營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，在中秋節(jié)來(lái)臨之際，為了理順和各級(jí)渠道客戶的關(guān)系,，激發(fā)渠道客戶的支持,，占有渠道客戶的資源，廠家或經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)激勵(lì)活動(dòng),，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端,，目的就是為了通過(guò)渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵(lì)活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等,。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的形式一般多采用貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，今年因?yàn)榕_(tái)灣游剛剛推出,，大家想去臺(tái)灣看看的熱情特別高,，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合臺(tái)灣游推出了多種形式的渠道激勵(lì)方案,，如：一次性進(jìn)多少貨就給予一個(gè)臺(tái)灣游的名額,，多進(jìn)多送，在臺(tái)灣游的吸引下,，為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩一起去祖國(guó)寶島旅游的愿望,，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉(cāng)庫(kù)壓得滿滿的。每個(gè)渠道客戶都卯足了勁,，“到臺(tái)灣過(guò)中秋節(jié)去,！”

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇二

1、家家樂(lè)電器有限公司成立xx周年,，為更好的證明了家家樂(lè)的實(shí)力,，傳達(dá)家家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象,，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行,。

2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告,、報(bào)紙,、單張上）全力反搏；國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開(kāi)業(yè),；大環(huán)境上,，國(guó)美、蘇寧,、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二,、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3,、為了減少家家樂(lè)電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約,。

4,、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng),，消費(fèi)能力強(qiáng),，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì),。

綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升,。

1、活動(dòng)主題

司慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就,、十九輝煌,；眾店齊慶,、禮禮俱到；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶,、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月9日）

2,、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī),，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送,、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)家家樂(lè)輝煌歷史,。

3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月9日

家家樂(lè)各連鎖店（包括河源店）

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門(mén)：銷(xiāo)售管理,、采購(gòu)部,、各分店，各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)（監(jiān)督人：銷(xiāo)售管理部,、采購(gòu)部）

1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,，特價(jià)商品主要定位在

a,、庫(kù)存量較大、急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c,、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品,。

具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2,、來(lái)就送（司慶有喜,、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲）

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂(lè)電器連鎖店的顧客,，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶,，人限1支，先到先得,，送完即止,。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi),，各店限350支,，要做到有計(jì)劃,、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算,。

3,、購(gòu)又送（購(gòu)物送麥當(dāng)勞券）

活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂(lè)電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單,，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券,；購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券,；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券,。

日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算,。

4,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào),，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥,。

5,、老總簽名、字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日,、25日,，10月1日、2日,、8日,、9日（星期六、日）開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng),，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè),、文藝表演,、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示,、贈(zèng)送禮品等,。（具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排）

6、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

a,、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日,；10月1日——3日

b,、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店

c、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金

d,、方法規(guī)則：

（a）,、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次,；購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次,。

（b）,、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣,。

（c）、顧客所抓硬幣,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記,。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名,、身份證號(hào)碼、地址,、電話,、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼,、抓現(xiàn)金金額等）

e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū),。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

f,、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱,；行政專(zhuān)員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排,。

8,、演藝狂歡、熱力酬賓

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇三

促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，手機(jī)也可以通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)提高認(rèn)知度。本文是小編整理的手機(jī)

促銷(xiāo)方案

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi),，拉動(dòng)銷(xiāo)量,，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量,。

與xx手機(jī)共嬋娟

主要對(duì)象為“親人”,，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通,，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開(kāi)始,。

中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期,，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間,。

1、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方式,，可以采用讓利促銷(xiāo),，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。

2,、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)還可以采用活動(dòng)促銷(xiāo),，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，可獲得影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng),，過(guò)關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞,，如旅游機(jī)票,、數(shù)碼電器等。

1,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2、宣傳單

3,、店外展板,，條幅等。

1,、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)方案主旨及要求。

2,、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,，各組協(xié)調(diào)合作。

3,、作出防意外措施,。

以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案只是筆者的個(gè)人總結(jié),。更好更專(zhuān)業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案需要店員以及更專(zhuān)業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案。希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案,，對(duì)您有所幫助,。

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度,，提高銷(xiāo)售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量,。所以,，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9。10”教師節(jié)為主題,，以“9,。10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

1,、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;

3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（a4）,，店面外展版（尺寸待定）,，報(bào)媒（待定）;

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品,，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2,、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

5,、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);（待定）

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng);

9月9日上午：

1,、9：30分開(kāi)始，鳴炮,，奏樂(lè),，總經(jīng)理致辭;

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型;

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5,、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,，并給予獎(jiǎng)品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

9月9日下午：

1,、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目;

2,、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4,、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門(mén)前通道暢通。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2,、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合,。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)（如八月十五,，國(guó)慶等）,。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間,。

加大宣傳力度,，提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,，推出新品牌,，形成自己的品牌。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷(xiāo)

活動(dòng)方案

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日

南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),、沙坪壩三峽廣場(chǎng)

大學(xué)生,、情侶、工人

活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1,、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì),。通過(guò)報(bào)紙,、傳單、戶外廣告這些媒介,，創(chuàng)造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解,。

2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品,，宣傳用的遮陽(yáng)傘,，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單,，促銷(xiāo)人員的服飾）。

3,、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn),，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

4,、街道布置：在步行街每隔80米,，高3。5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同）廣告策劃,，一共三個(gè)條幅,。

5、舞臺(tái)布置：1米高,，長(zhǎng)為4,。5米什么是策劃，寬為2,。5米的臺(tái)子,，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4,。5米,，寬2米;上行寫(xiě)：oppo手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（oppo手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,，并且用另一種字體）,，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模,。

7,、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,，能給人一種活力,，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,，好即時(shí)修復(fù),，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的）;柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員,，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）,。8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志,。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

1,、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾,。

（2）由幾對(duì)情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉,，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方。

（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套2,、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂(lè),，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司提供oppo（mp4）一部3,、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里

（2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有oppo的籃球最多者為勝利,，送由oppo公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)oppo任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格,，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池,。

此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,，通過(guò)介紹手機(jī),，作游戲,，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度opporeal會(huì)“留住最真的”愛(ài),。

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇四

不知不覺(jué)圣誕的腳步離我們近了，對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)又將迎來(lái)一個(gè)很不錯(cuò)的促銷(xiāo)機(jī)會(huì),，但是如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加強(qiáng)品牌宣傳與提升利潤(rùn),，做年末一搏。

手機(jī)行業(yè)有著很好的發(fā)展前景,，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè),，智能手機(jī)的需求增長(zhǎng)速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊,，在未來(lái)極有可能替代電腦,。在手機(jī)功能高速發(fā)展市場(chǎng)的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米,，迎合這一潮流趨勢(shì),，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

為了迎合這一潮流趨勢(shì)，小米公司特地在圣誕期間推出促銷(xiāo)活動(dòng),，以提高公司的知名度,。

1、加強(qiáng)本公司的銷(xiāo)售力度,、提高營(yíng)業(yè)收入,；

2、宣傳企業(yè)文化,、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度,、提升企業(yè)美譽(yù)度；

3,、慶祝圣誕節(jié),。

浪漫圣誕，溫情小米,。

現(xiàn)在在中國(guó),，圣誕節(jié)也是一個(gè)必備的節(jié)日，有家庭式的,，朋友式的,，情人式的等五彩繽紛的party。這是一種友情,，親情,，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光,。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌,，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望,。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物,，在圣誕活動(dòng)宣傳期間,，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機(jī)品牌知名度,，強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度,。

此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)，以通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)或現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)（有限）,，及拿到幸運(yùn)數(shù)字到小米之家去兌換圣誕小禮品,；與此同時(shí)在小米之家開(kāi)展圣誕活動(dòng)，活動(dòng)期間公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,、形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用 pop物料。除不可抗力影響外,，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,，戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，需在 12 月 20 號(hào)之前到達(dá)各一級(jí)城市小米之家,。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員及現(xiàn)場(chǎng)工作人員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。

此次促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實(shí)品店,，時(shí)間為20xx年12月24日至20xx年12月26日,。

通過(guò)在黃金時(shí)段插播電視廣告、在官網(wǎng)和其他瀏覽網(wǎng)頁(yè)上做好廣告宣傳,、及在街道上派發(fā)宣傳單,，為此次活動(dòng)做好宣傳準(zhǔn)備工作。

1,、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料,；

2、做好場(chǎng)地,、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備,；

3、安排好工作人員就位,，確保不出意外,；

4、做好安全保衛(wèi)工作,；

5,、布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，組織好演習(xí)及通知。

1,、按照活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng),；

2、在活動(dòng)期間,，注意消費(fèi)者安全問(wèn)題,；

3、做好監(jiān)督工作,；

4,、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

1,、做好收?qǐng)龉ぷ鳎?/p>

2、收集好物資,，統(tǒng)計(jì)好費(fèi)用,；

3、總結(jié)方案,，及不足和補(bǔ)救方案,；

4、加強(qiáng)工作宣傳,，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化,、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度,。

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng) ,，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi),，拉動(dòng)銷(xiāo)量,，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量,。

與xx手機(jī)共嬋娟

主要對(duì)象為“親人”

10.3

讓利促銷(xiāo)

1,、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)**手機(jī)多媒體系列,，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張,。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間,，**手機(jī)系列,，九折銷(xiāo)售，不享有贈(zèng)送活動(dòng),。

活動(dòng)促銷(xiāo)

1,、中秋與xx手機(jī)共嬋娟

凡是為親人來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī),，可獲得影樓全家福照片的贈(zèng)券。

情侶參與“心心相印”活動(dòng),，過(guò)關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè),。

2、當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游

二等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)

三等獎(jiǎng)：mp3

注：回答問(wèn)題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡,，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力,。

1、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2,、宣傳單

3、店外展板,，條幅等,。

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)

促銷(xiāo)方案

2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,，各組協(xié)調(diào)合作,。

3、作出防意外措施,。

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇五

活動(dòng)時(shí)間：5月1日---5月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx

活動(dòng)內(nèi)容：在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支,，即可以零售價(jià)之8折換購(gòu)“新聞口腔”系列竹炭黑牙膏。

每人每次限換購(gòu)2支,，換完即止,。

實(shí)施步驟：

1、4月1日前把此活動(dòng)方案報(bào)給北京華聯(lián)采購(gòu)部,。5月1日正式實(shí)施,。

2、月底憑收集的空牙膏管來(lái)與賣(mài)場(chǎng)核對(duì)換購(gòu)數(shù)量,。

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇六

一,、活動(dòng)背景：

我國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng),，消費(fèi)能力強(qiáng),，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì),。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升,。

二、活動(dòng)主題及思路：

1,、活動(dòng)主題

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到

具體時(shí)間:9月24日——9月30日

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶,、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價(jià)格極限

具體時(shí)間:9月28日——10月5日

2、活動(dòng)思路:

充分利用兩大契機(jī),，通過(guò)特惠酬賓,、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”,、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)xx輝煌歷史,。

3、活動(dòng)時(shí)間：

10月1日——10月7日

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx各連鎖店(包括乙店)

四,、活動(dòng)組織：

總監(jiān)督：、總負(fù)責(zé)部門(mén)：銷(xiāo)售管理,、采購(gòu)部,、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人：銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部)

五,、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,，特價(jià)商品主要定位在

a、庫(kù)存量較大,、急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c、我司主推商品

d,、廠家規(guī)定特價(jià)商品,。

具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的'差距有一定的幅度,。

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇七

一,、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月,。

二,、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三,、目的'

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng),。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買(mǎi)x產(chǎn)品,，現(xiàn)在買(mǎi)!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇八

不知不覺(jué)圣誕的腳步離我們近了,，對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)又將迎來(lái)一個(gè)很不錯(cuò)的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，但是如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加強(qiáng)品牌宣傳與提升利潤(rùn),，做年末一搏,。

手機(jī)行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè),，智能手機(jī)的需求增長(zhǎng)速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊,，在未來(lái)極有可能替代電腦,。在手機(jī)功能高速發(fā)展市場(chǎng)的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米,，迎合這一潮流趨勢(shì),，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

為了迎合這一潮流趨勢(shì)，小米公司特地在圣誕期間推出促銷(xiāo)活動(dòng),，以提高公司的知名度,。

1、加強(qiáng)本公司的'銷(xiāo)售力度,、提高營(yíng)業(yè)收入,；

2、宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度,、提升企業(yè)美譽(yù)度,；

3、慶祝圣誕節(jié),。

浪漫圣誕,，溫情小米。

現(xiàn)在在中國(guó),，圣誕節(jié)也是一個(gè)必備的節(jié)日,，有家庭式的，朋友式的,，情人式的等五彩繽紛的party,。這是一種友情，親情,，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光,。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌,，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望,。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物,，在圣誕活動(dòng)宣傳期間,，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機(jī)品牌知名度,，強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度,。

此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)，以通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)或現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)（有限）,，及拿到幸運(yùn)數(shù)字到小米之家去兌換圣誕小禮品,；與此同時(shí)在小米之家開(kāi)展圣誕活動(dòng)，活動(dòng)期間公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,、形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用 pop物料。除不可抗力影響外,，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,，戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，需在 12 月 20 號(hào)之前到達(dá)各一級(jí)城市小米之家,。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員及現(xiàn)場(chǎng)工作人員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。

此次促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實(shí)品店,，時(shí)間為2011年12月24日至2011年12月26日,。

通過(guò)在黃金時(shí)段插播電視廣告、在官網(wǎng)和其他瀏覽網(wǎng)頁(yè)上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單,，為此次活動(dòng)做好宣傳準(zhǔn)備工作,。

1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料,；

2,、做好場(chǎng)地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備,；

3,、安排好工作人員就位，確保不出意外,；

4,、做好安全保衛(wèi)工作；

5,、布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，組織好演習(xí)及通知。

1,、按照活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng),；

2、在活動(dòng)期間,，注意消費(fèi)者安全問(wèn)題,；

3、做好監(jiān)督工作,；

4,、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

1,、做好收?qǐng)龉ぷ鳎?/p>

2,、收集好物資，統(tǒng)計(jì)好費(fèi)用,；

3,、總結(jié)方案，及不足和補(bǔ)救方案,；

4,、加強(qiáng)工作宣傳,，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化,、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度,。

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇九

時(shí)間：__年年5月 主題：浪漫的五一溫馨的金帝 內(nèi)容：

一,、活動(dòng)主題：浪漫的.五一溫馨的金帝

二,、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日

三,、活動(dòng)背景：

春節(jié)過(guò)后,，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。在此期間,，五一長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛,。旅游節(jié)、園藝展,、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源,，樹(shù)立全新形象,，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷(xiāo)售,，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷(xiāo)。

凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者,，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道,，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,，如t恤等;每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,，獎(jiǎng)品價(jià)值高,，可獎(jiǎng)助力車(chē)等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,，刺激購(gòu)買(mǎi),。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,，每月約__元左右,，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū),。

2.“金帝采風(fēng),，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),，互贈(zèng)空調(diào),。用戶在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,，即在您購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買(mǎi)掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái),。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型,。

(2)銷(xiāo)售排行榜。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén),，對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調(diào)按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行排行,，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi),。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文,。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見(jiàn)解，也可以購(gòu)買(mǎi)空調(diào)前后的所感所思,，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表五一節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng),。

五、廣告宣傳

1.經(jīng)濟(jì)臺(tái)《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng),。

2. 廣播電臺(tái)新聞臺(tái),、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

3.利用淄博晚報(bào),、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。

4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容,。

5.__全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng),。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專(zhuān)送廣告

7.利用上述媒體新聞報(bào)道。

六,、營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)形象：

1.裝飾店面,。利用絹花制作浪漫五一彩門(mén)，費(fèi)用600元左右,。

2.天井和一樓天頂處,，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠,。費(fèi)用1000元左右,。

3.彩色氣球裝飾約__元。

4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右,。

七,、整改賣(mài)場(chǎng)形象，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)力度,。

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇十

20xx年9月

針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師

執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后,，即可領(lǐng)取一份禮物；

針對(duì)對(duì)象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生

具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線,，體現(xiàn)真事,、真情，題材不限,，字?jǐn)?shù)不限,。

執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科,；9月3—7日,，進(jìn)行評(píng)選；評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名,，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái),；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái),；三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套；鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名,，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè),；參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。

針對(duì)對(duì)象—9月10日的顧客

具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng),，在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問(wèn)答相結(jié)合的活動(dòng),，使現(xiàn)場(chǎng)顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動(dòng)，也使現(xiàn)場(chǎng)教師的感受新華都人的感恩之情,。

執(zhí)行方式—場(chǎng)外設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)易的頒獎(jiǎng)臺(tái),，懸掛條幅 ，配備音響,，有專(zhuān)人主持,。

1.營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作；市場(chǎng)部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作,；前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記,；工程科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)的音響等道具；防損科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)場(chǎng)外秩序的維持,。

2.采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判,。

附贊助品清單

獎(jiǎng)品 數(shù)量 獎(jiǎng)品 數(shù)量

教師節(jié)贈(zèng)品 800 復(fù)讀機(jī) 1

收音機(jī) 3 學(xué)習(xí)用具 5套

精美筆盒 10 圓珠筆 1000

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇十一

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在x國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù),。

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇十二

一,、市場(chǎng)分析：

1、全國(guó)市場(chǎng)分析：

自從我國(guó)20xx年11月中國(guó)加入wto之后,，汽車(chē)的整車(chē)關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%,，汽車(chē)零部件關(guān)稅也降低到10%，再加上國(guó)家出臺(tái)的針對(duì)于汽車(chē)的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車(chē)上市,，合資轎車(chē)基本經(jīng)受住了考驗(yàn),，生產(chǎn)轎車(chē)的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國(guó)際接軌,，這得益于在中高檔轎車(chē)市場(chǎng)上50：50的合資形式。

中國(guó)境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星,、歌星,、時(shí)裝模特、作家和運(yùn)動(dòng)員,、部分個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)主、外企和國(guó)際機(jī)構(gòu)中的中高級(jí)雇員,、金融機(jī)構(gòu)管理人員,、房地產(chǎn)部門(mén)的開(kāi)發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者,、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者,、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等,。僅占我國(guó)總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高檔轎車(chē)的擁有者和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者,，也是中高檔轎車(chē)市場(chǎng)最具價(jià)值的用戶。

合資轎車(chē)產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好,，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間,。特別是在國(guó)內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀念,，高素質(zhì)的消費(fèi)群體,，已經(jīng)成為中高檔轎車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)中最具吸引力的市場(chǎng)，市場(chǎng)成功率極大,，回報(bào)率極高,。

2、大連市場(chǎng)分析：

20xx年大連有近120款新車(chē)爭(zhēng)相上市,，讓消費(fèi)者感到興奮的同時(shí)也更添加了一份茫然：在眾多的新車(chē)?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己,，哪一款性價(jià)比最高，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問(wèn)題,。在汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)日趨理智的今天,，個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如,，大連萬(wàn)海汽車(chē)新年伊始打出了“ 情感營(yíng)銷(xiāo)”的招牌：“凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)polo者均贈(zèng)送炫目時(shí)尚禮品”,。還有大連寶瑞汽車(chē)的“買(mǎi)qq3，送一車(chē)年貨”活動(dòng)和大連華菱汽車(chē)的“買(mǎi)歐藍(lán)德時(shí)尚版送您8項(xiàng)賀歲精裝” 活動(dòng),，都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞,，看來(lái)這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。但除了以上購(gòu)車(chē)送禮的營(yíng)銷(xiāo)策略外,，很多商家也表示會(huì)設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā),，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上,，從價(jià)格、質(zhì)量,、服務(wù)上的更勝一籌來(lái)吸引顧客,。

二、環(huán)境分析：

1,、大連環(huán)境分析：

大連是一座經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海城市,，也是一座移民城市。高收入層相對(duì)密度較大,，有一定的高消費(fèi)能力,。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對(duì)薄弱，文化積淀較淺,，故可塑性較強(qiáng),，接受新鮮事物的能力較強(qiáng)，崇尚時(shí)尚消費(fèi),，尤其對(duì)家居環(huán)境,、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念,。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市,，20xx年大連接待國(guó)內(nèi)外游客2220萬(wàn)人次。在去年國(guó)家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中,，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國(guó)際航運(yùn)中心,。因此，在大連做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用,。

2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)gdp的增長(zhǎng)有著密不可分的關(guān)系,，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)資料顯示,，中國(guó)近五年的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車(chē)增長(zhǎng)水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢(shì)。中國(guó)近年及未來(lái)20xx年的gdp增長(zhǎng)率將以較高的速度持續(xù)增長(zhǎng),，按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn),，人均gdp4000美元左右，就到了汽車(chē)進(jìn)入家庭的時(shí)候,，這是發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入汽車(chē)私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律,。

三、swot分析：

strenghths 優(yōu)勢(shì)：

1,、 中升奧通始建于1998年,，是國(guó)內(nèi)第一家日產(chǎn)3s服務(wù)中心，并于20xx年經(jīng)過(guò)東風(fēng)日產(chǎn)驗(yàn)收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4s服務(wù)中心,，同時(shí)也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商,。

2、 中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師,，擁有精湛的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車(chē)主。

3,、 中升奧通在各品牌中都配備了專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，銷(xiāo)售員講解更為專(zhuān)業(yè)、服務(wù)更為體貼,，所有想買(mǎi)日產(chǎn)車(chē)的車(chē)主再也不用東奔西走,。

4、 中升奧通已于20xx年成立了二手車(chē)業(yè)務(wù)部,，提供二手車(chē)置換,、收購(gòu),、銷(xiāo)售等全方位服務(wù),，解決了廣大車(chē)主的多項(xiàng)需求。

5,、 中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田,、迎賓豐田、匯迪,、奧通,、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店,，并且擁有車(chē)市里最知名的幾大汽車(chē)品牌——豐田,、日產(chǎn)、奧迪,、雷克薩斯,、東風(fēng)本田、廣州豐田,。

6,、 歷屆大連國(guó)際車(chē)展上，中升集團(tuán)的展位均首屈一指,，同時(shí)在展區(qū)面積,、禮包價(jià)值、試駕體驗(yàn)和賣(mài)車(chē)數(shù)量上,，也都斬獲no.1,。

weaknesses 劣勢(shì)：

1、 與其它汽車(chē)品牌相比照，從汽車(chē)外觀上到品牌滲透影響上,，美國(guó)汽車(chē)以豪華大氣著稱,，法國(guó)汽車(chē)以時(shí)尚、富有藝術(shù)感聞名,，德國(guó)汽車(chē)以技術(shù)精良見(jiàn)長(zhǎng),，日本汽車(chē)則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。

2,、 由于傳播過(guò)程中的一些宣傳和競(jìng)爭(zhēng)手段所致,，日本車(chē)系留給消費(fèi)者的印象往往是注重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次的提高和安全性能。

opportunities機(jī)遇：

1,、 歐美系汽車(chē)總給人高檔高價(jià)的感覺(jué),，美國(guó)車(chē)的高耗油同時(shí)也讓普通消費(fèi)者感到懼怕。日系車(chē)的性能及價(jià)值比非常高,，造型也更年輕化,，在全球能源價(jià)格日趨攀升的大氣候下，日系車(chē)在世界范圍內(nèi)的銷(xiāo)售都非?；鸨?。

2、 歐洲的日本車(chē)經(jīng)營(yíng)在去年有了較大的突破,，而在此之前,，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢(shì)，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利,，這說(shuō)明日產(chǎn)汽車(chē)的國(guó)際品牌影響力和號(hào)召力已經(jīng)形成,。

3、 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)被譽(yù)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”,，是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”,。也就是說(shuō)，汽車(chē)工業(yè)每增加1個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出,，就能夠拉動(dòng)鋼鐵,、石化、電子,、紡織,、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出。

4,、 20xx年,，是中國(guó)汽車(chē)出臺(tái)新政最多的一年，對(duì)進(jìn)口車(chē),、國(guó)產(chǎn)車(chē)各有影響,。作為履行加入wto的承諾,，20xx年1月1日，進(jìn)口小轎車(chē),、輕型客車(chē),、越野車(chē)等汽車(chē)整車(chē)的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到20xx年7月1日,，進(jìn)口車(chē)關(guān)稅從28%的稅率再降3個(gè)百分點(diǎn)至25%,，完成了我國(guó)汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅的最后一降。

threats：威脅：

1,、 中國(guó)和日本的關(guān)系一直是影響中國(guó)車(chē)市的一個(gè)不可忽視的問(wèn)題,，其影響可能十分微小，但有時(shí)可能也成為最主要的因素,。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時(shí),，如釣魚(yú)島爭(zhēng)端、東海油氣田問(wèn)題的緊張,、日本政府對(duì)侵華戰(zhàn)爭(zhēng)的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜靖國(guó)神社等行為都會(huì)影響日本公司在華的投資和擴(kuò)張計(jì)劃,，消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)選擇也會(huì)有所轉(zhuǎn)移。中國(guó)和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的,，中國(guó)人可能永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記南京大屠殺,、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久,，稍有觸動(dòng)即可能對(duì)日產(chǎn)汽車(chē)造成不利影響,。大連應(yīng)該說(shuō)是個(gè)較為“親日”的城市,，不像北京,、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強(qiáng)，大連文化氛圍和政治氛圍對(duì)日本相對(duì)寬和,，但是大連畢竟生活的都是中國(guó)人,，這幾年的中日關(guān)系動(dòng)蕩不能不說(shuō)對(duì)日產(chǎn)汽車(chē)相對(duì)造成營(yíng)銷(xiāo)及品牌上的負(fù)面影響。

香港有500萬(wàn)輛轎車(chē),，但北京卻比香港擁堵的多,，顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車(chē)50多萬(wàn)輛,，私家車(chē)占1/3,，車(chē)輛密度不是很大。交通的惡化對(duì)中高檔轎車(chē)的影響主要看政府的政策,，如果政府對(duì)轎車(chē)采取限制政策,，將勢(shì)必影響到轎車(chē)的銷(xiāo)售，如果政府加強(qiáng)對(duì)交通的管理,，轎車(chē)的銷(xiāo)售量還將穩(wěn)步提高,。

四、活動(dòng)目的：

1、確定活動(dòng)主題：

1),、婚慶：水晶戀人浪漫一百

(1),、征集一百對(duì)20xx年x月x日的新婚情侶

(2)、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車(chē)款游行

(3),、浪漫星海灣盛大婚慶,，濱海路日產(chǎn)系列汽車(chē)載百對(duì)新人“徒步”大會(huì)

2)、巡游：

(1),、中天日升 奧運(yùn)暢通

——百輛中升奧通汽車(chē)“迎接20xx奧運(yùn) 宣傳道路暢通”巡游活動(dòng)

(2),、中天日升 奧運(yùn)暢通

——中升奧通奧運(yùn)宣傳周

2、包裝活動(dòng)主題：

五,、活動(dòng)方式：

1,、婚慶：水晶戀人浪漫一百

——“中升奧通”大連百對(duì)新人集體婚慶活動(dòng)

(1)、通過(guò)媒體發(fā)布和新聞造勢(shì),，征集20xx年x月x日的新婚情侶;

(2),、通過(guò)選拔、評(píng)選,，落實(shí)100對(duì)集體婚禮參加者;

(3),、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利,、媒介傳播迅速的場(chǎng)地,，力求活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng);

(4)、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車(chē)款,，載百對(duì)新人沿大連市區(qū)主干道游行;

(6),、邀請(qǐng)政府部門(mén)或者具有影響力的公眾人物到場(chǎng)致詞;

2、巡游：

(1),、中天日升 奧運(yùn)暢通

——百輛中升奧通汽車(chē)“迎接20xx奧運(yùn) 宣傳道路暢通”巡游活動(dòng)

a,、中升奧通系列款車(chē)馬拉松接力賽：每8臺(tái)車(chē)一組，接力點(diǎn)設(shè)置在市內(nèi)知名景點(diǎn)街區(qū);

b,、中天日升 奧運(yùn)暢通旗幟(接力棒),，以巡游宣傳為主題。

(2),、承諾“中升購(gòu)車(chē) 終生保值”：針對(duì)汽車(chē)的降價(jià)與變相降價(jià),，是否敢于承諾買(mǎi)本案車(chē)系，價(jià)格保值,，即：后代車(chē)上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車(chē)免費(fèi)安裝,，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購(gòu)車(chē)保值這種消費(fèi)心理的影響下,，勢(shì)必能做到“品牌保鮮”,。 六,、廣告策略：

1、弘揚(yáng)大連的百年文化

2,、以公益事業(yè)拉動(dòng)政府及媒體參與

3,、以互動(dòng)拉動(dòng)更多消費(fèi)者參與

4、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響

5,、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告延伸,，加深品牌傳播影響

6、以?shī)W運(yùn)會(huì)這件中國(guó)體育史上最大的事情來(lái)炒作

7,、把本案品牌與大連參與奧運(yùn)事件捆綁

8,、宣傳國(guó)家交通部暢通工程，擴(kuò)大本案車(chē)系影響

9,、用最實(shí)惠的承諾在消費(fèi)者心目中形成依賴,、信任和凝聚力

10、保價(jià)位的同時(shí)保持品牌的維護(hù)與延伸

七,、準(zhǔn)備階段：

1,、人員安排： 2、物資準(zhǔn)備： 3,、試驗(yàn)方案：

八,、執(zhí)行階段：

九、延伸階段:

十,、費(fèi)用預(yù)算：

十一,、危機(jī)策劃：

十二、效益評(píng)估：

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇十三

1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來(lái)店有喜,，買(mǎi)即送拜年禮

2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元,、50元、40元,、30元,、20元

3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送

4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元,，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年

6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺--立丹迎春特賣(mài)會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮2.14千支玫瑰送給您

20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜,，買(mǎi)即送拜年禮

1.活動(dòng)的時(shí)間：xx年2月18日(初一)-xx年2月20日(初三)3天

2.活動(dòng)的地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)的內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份,，每日限量派送,，先購(gòu)先送，送完為止,。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元,、50元、40元,、30元,、20元

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年2月9日(五)-xx年2月25日(日)17天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送

1.活動(dòng)的時(shí)間：xx年2月9日(五)-xx年2月25日(日)17天

2.活動(dòng)的地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)的內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng),，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配,。

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇十四

(一)晚會(huì)目的及意義

1、豐富員工業(yè)余文化生活;

2,、為員工提供一個(gè)自我展示的舞臺(tái);

3,、激發(fā)廣大員工融入到集團(tuán)這個(gè)大家庭里積極性;

4、學(xué)習(xí)宣傳《企業(yè)文化》相關(guān)知識(shí),。

(二)組織單位

集團(tuán)黨支部,、工會(huì)、團(tuán)委,、婦聯(lián)

(三)組委會(huì)

顧問(wèn)：(名單略)

主任;(名單略)

委員：(名單略)

(四)具體操作

集團(tuán)工會(huì),、共青團(tuán)

二、晚會(huì)籌備

(一)動(dòng)員宣傳

1,、要求

(1)讓每一名員工都知道這場(chǎng)晚會(huì);

(2)讓每一名員工都知道公司領(lǐng)導(dǎo)很重視這場(chǎng)晚會(huì);

(3)讓每一名員工都知道參加這場(chǎng)晚會(huì)有一定的獎(jiǎng)勵(lì);

(4)讓每一名員工都意識(shí)到若有能力就要積極參加;

(5)與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通,，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的理解與支持。

2,、控制

直接負(fù)責(zé)人：各團(tuán)支部書(shū)記

進(jìn)度控制：截止4月6日(星期三)

(二)挖掘晚會(huì)所需人才

1,、發(fā)現(xiàn)并動(dòng)員人

(1)、歌唱,、舞蹈,、才藝、語(yǔ)言節(jié)目,、互動(dòng)游戲等;

(2),、輔助人才(節(jié)目編制、舞臺(tái)布置,、化裝,、攝影);

(3)、音光設(shè)備使用人才;

(4),、主持人(男女各一名),。

2、控制

直接負(fù)責(zé)人：(名單,、聯(lián)系電 話略)

進(jìn)度控制：截止4月8日(星期五)

3,、節(jié)目登記

(1)、各公司領(lǐng)導(dǎo)要給予一定重視,，鼓勵(lì)內(nèi)部員工積極參與;

(2),、各團(tuán)支部積極動(dòng)員，并做好登記工作,，上報(bào)團(tuán)委,。

4,、控制

直接負(fù)責(zé)人：各團(tuán)支部書(shū)記

進(jìn)度控制：截止4月8日(星期五)

(三)裝備

1、所需配套裝備準(zhǔn)備

(1)演出服裝

(2)表演器材

(3)音效,、燈光設(shè)備

(4)其他所需道具

2,、控制

直接負(fù)責(zé)人：(名單、聯(lián)系電 話略)

進(jìn)度控制：截止4月20日(星期三)

(四)節(jié)目準(zhǔn)備

1,、要求

(1),、本著自愿、鼓勵(lì)的原則,，各團(tuán)支部準(zhǔn)備節(jié)目,，數(shù)量不限，內(nèi)容不限;

(2),、選擇業(yè)余時(shí)間進(jìn)行排練,，各團(tuán)支部負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào);

(3)、各團(tuán)支部可以請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)人士或在此方面經(jīng)驗(yàn)豐富的人士幫助自己把節(jié)目搞好;

(4),、克服配套設(shè)備不足的困難,，多與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通。

2,、控制

直接負(fù)責(zé)人：各團(tuán)支部書(shū)記

進(jìn)度控制：截止4月15日(星期五)

(五)挑選

計(jì)劃于4月17日(星期天)由團(tuán)委和一些有經(jīng)驗(yàn)的人士本著去粗存精的原則來(lái)挑選節(jié)目

參與評(píng)選人員：(名單略)

(六)排演

1,、個(gè)體排演

選上的節(jié)目，所在團(tuán)委要給予一定的支持,，在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行排演,，配套所需要跟上

2、集體排演

演出現(xiàn)場(chǎng)排演,，音效,、燈光設(shè)備配備到位，利用下班時(shí)間,，計(jì)劃排演三次,，時(shí)間待定

3、控制

直接負(fù)責(zé)人：黨委,、工會(huì),、團(tuán)委以及婦聯(lián)

進(jìn)度控制：截止4月26日(星期二)

三、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

(一)目的：

1,、刺激員工參與的積極性;

2,、活躍晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;

3、公司上下共同參與,。

(二)獎(jiǎng)金檔次：

一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金500元,，由董事長(zhǎng)抽取;

二等獎(jiǎng)3名,，獎(jiǎng)金200元,，抽取見(jiàn)名單排序;

三等獎(jiǎng)6名，獎(jiǎng)金100元,，抽取見(jiàn)名單排序;

幸運(yùn)獎(jiǎng)30名,，獎(jiǎng)金50元,抽取見(jiàn)名單排序;

費(fèi)用總計(jì)3200元

名單排序：(名單、聯(lián)系電 話略)

由于晚會(huì)當(dāng)天,，有些領(lǐng)導(dǎo)可能缺席,，不好具體定下，故根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況靈活處理,。

四,、有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答

(一)答題選編

本著寓文于樂(lè)的原則，根據(jù)《塑造美麗心靈》一書(shū)出一些知識(shí)問(wèn)答題,，題型設(shè)為：選擇,、簡(jiǎn)答。

(二)答題形式

自由答題：計(jì)劃選擇題15個(gè),，簡(jiǎn)答題5個(gè),，每題答對(duì)者，獎(jiǎng)勵(lì)一份小禮物(價(jià)值30元左右)

費(fèi)用合計(jì)600元

五,、演出及控制

2,、海報(bào)、會(huì)場(chǎng)布置,、各個(gè)單位就座位置安排,，由負(fù)責(zé)，在晚會(huì)舉辦當(dāng)天安排好

3,、晚會(huì)后勤工作,，如演員接送、后臺(tái)所需服務(wù)等由負(fù)責(zé)

4,、觀眾就座由負(fù)責(zé)

5,、安全工作，由門(mén)衛(wèi)負(fù)責(zé),，負(fù)責(zé)協(xié)助

6,、晚會(huì)內(nèi)容

(1)、董事長(zhǎng)致辭

(2),、節(jié)目表演

(3),、有獎(jiǎng)答題

(4)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

有獎(jiǎng)答題和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)穿插在節(jié)目中舉行

7,、現(xiàn)場(chǎng)攝影,，由負(fù)責(zé)

8、注意事項(xiàng)：

(1)突發(fā)事件控制,，比如停電,、設(shè)備故障,，有負(fù)責(zé);

(2)現(xiàn)場(chǎng)次序維持有負(fù)責(zé)

六、對(duì)演員及組織者的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定

1,、凡參加演出的演員,，每人發(fā)給一份紀(jì)念品，費(fèi)用約為1800元

2,、通過(guò)觀眾代表評(píng)選,，晚會(huì)將評(píng)出組織獎(jiǎng)1名(指公司)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)價(jià)值100元

七、費(fèi)用預(yù)算：略