為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

年終促銷活動(dòng)方案策劃 年終促銷活動(dòng)方案篇一

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年2月15日

活動(dòng)時(shí)間：12月20日至1月3日(跨冬至,、圣誕節(jié),、元旦)

活動(dòng)說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié)

具體內(nèi)容：

1,、賣場(chǎng)圣誕氛圍營造

①大門口：a、大型賣場(chǎng)：入口兩邊各放兩個(gè)1米高的沖氣圣誕老人,，和2棵1,、5 米、1米高圣誕樹等,。b,、小型賣場(chǎng)：入口放置1米高圣誕樹，或門口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據(jù)店面實(shí)際情況設(shè)置)

②大門門框：做圣誕噴繪或墻貼

③賣場(chǎng)布置：天花上方掛圣誕吊飾,，收銀臺(tái)上方掛拉花,，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi),。

將店內(nèi)與圣誕主題的產(chǎn)品整理出來，劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品,，圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等,，再加上海報(bào)/pop,、音樂等來宣傳圣誕氛圍等,。

活動(dòng)內(nèi)容：海報(bào)換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

活動(dòng)說明：凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始,，顧客只需在玉茄子專賣店購物(金額不限)即可憑單頁剪角和購物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份,。

操作細(xì)節(jié)：1、活動(dòng)需提前印單頁宣傳節(jié)日換領(lǐng)方法：顧客憑單頁剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份,。需提醒禮品數(shù)量有限,，先到先得，送完即止!

2,、12月24日,、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相，吸引路人,。

3,、小禮物可選糖果、圣誕小飾品,、小化妝鏡等低價(jià)商品,。

活動(dòng)時(shí)間：1月14日至31日期間逢周六、日,。

具體內(nèi)容：顧客凡在*店內(nèi)購物滿50元,，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有利是封或現(xiàn)金抵用劵,。滿100元扎兩個(gè),，以此類推，單張小票限扎十個(gè),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每天限1名)

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元 (每天限5名)

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元 (每天限20名)

四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元 (每天限50名)

參與獎(jiǎng)：現(xiàn)金2元 (每天100名)

操作細(xì)節(jié)：在賣場(chǎng)中內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球,，(氣球內(nèi)裝有利是封,，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

促銷工具：

①印發(fā)單頁宣傳本次活動(dòng),，通知vip客戶

②在大門口做一塊展板,，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

③在門口掛主題橫幅

活動(dòng)說明：此活動(dòng)主要針對(duì)單位、團(tuán)購,、家庭等展開的特別促銷,。

活動(dòng)時(shí)間： 1月14日至31日止

活動(dòng)內(nèi)容：

① 凡在本店購物滿98元，加6元可換購價(jià)值18元的商品(商品例：茶杯);② 購物滿298元,，加6元可換購價(jià)值68元的商品或100元現(xiàn)金券(商品例：充電寶一個(gè),、酸奶機(jī)一個(gè));③ 購物滿398元，加6元可換購價(jià)值88元的商品或150元現(xiàn)金券(商品例：電飯鍋一個(gè)或電燉鍋一臺(tái));④ 購物滿498元,，加6元可換購價(jià)值120元的商品或250元現(xiàn)金券(商品例：加濕器一個(gè)或電飯鍋一個(gè))

操作細(xì)節(jié)：憑購物小票至收銀臺(tái)換購商品,，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品己換購?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換,。

現(xiàn)金抵用券換購的商品可與以團(tuán)購形式向供應(yīng)商購買,，降低成本。現(xiàn)金券每張面額10元,，商家根據(jù)實(shí)際情況限定消費(fèi)者每次購買使用現(xiàn)金券的張數(shù),。

促銷工具：1、單頁,、pop,、展架那個(gè)物料宣傳

2、在大門口做一塊展板,，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

3,、盡可能的聯(lián)系一些工廠/公司的采購員，成立一個(gè)年貨洽談隊(duì),，專門去拜訪一些大小型工廠、公司,、學(xué)校等,。

活動(dòng)時(shí)間： 1月14日至1月31日(合計(jì)18天)

具體操作: 活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月14日至1月31日(合計(jì)18天)

凡當(dāng)日在玉茄子專賣店一次性購物滿98元，可獲“抽獎(jiǎng)券1張”領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,，每滿98元送一張抽獎(jiǎng)券,，滿196元送兩張，以此類推,。多買多送,，退貨退獎(jiǎng)。酬賓活動(dòng)期間,，顧客所購商品如無質(zhì)量問題,，不予退貨。

本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

1,、特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)品為電動(dòng)摩托車一部(合計(jì)費(fèi)用：2500元)

2,、 一等獎(jiǎng)兩名：獎(jiǎng)品為高檔陶瓷凈水器(合計(jì)費(fèi)用：500元)

3、 二等獎(jiǎng)四名：獎(jiǎng)品為暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)(合計(jì)費(fèi)用：350元)

4,、 三等獎(jiǎng)20名：獎(jiǎng)品為居家服珊瑚絨一套 (合計(jì)費(fèi)用：250元)

5,、 參與50名： 獎(jiǎng)品為時(shí)尚棉拖一雙(合計(jì)費(fèi)用：45元)

操作細(xì)節(jié)：

1、本次抽獎(jiǎng)券需印上“全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”

2,、活動(dòng)中獎(jiǎng)產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由承擔(dān)

3,、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券兌獎(jiǎng)前須經(jīng)審核，所有不完整,、偽造,、任何形式的毀損,，一概無效。

4,、 對(duì)此活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán),。

5、如遇不可抗拒因素,，擁有取消本次活動(dòng)的權(quán)利,。

活動(dòng)時(shí)間：2月10日至19日(合計(jì)10天)

活動(dòng)內(nèi)容：購居家服猜燈謎驚喜多多

操作說明： 凡活動(dòng)期間在消費(fèi)(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng),，猜中得獎(jiǎng)禮品一份,。(禮品送完即止)

操作細(xì)節(jié)：

1、pop用最簡單的字眼標(biāo)明出活動(dòng)內(nèi)容,，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容,。

2、劃出元宵燈謎區(qū),，燈謎紙背后印有獎(jiǎng)品內(nèi)容,。

3、店內(nèi)可布置花燈,，增加節(jié)日氣氛,。

4、通知vip顧客來免費(fèi)參加本次活動(dòng),。

活動(dòng)時(shí)間： 2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：歡樂情人節(jié),，浪漫情侶真情拍

操作說明：凡2月14日當(dāng)天光臨情侶，可免費(fèi)獲得攝影券一張;

凡2月10日—2月14日到店消費(fèi)滿可贈(zèng)送情侶娃娃,。

操作細(xì)節(jié)：1,、提前尋找合作商家，用店鋪現(xiàn)金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券,，以異業(yè)聯(lián)盟的方式節(jié)省成本,，提高活動(dòng)效果。2,、營造情人節(jié)氣氛,，當(dāng)日進(jìn)店顧客均贈(zèng)玫瑰花一朵，vip大客戶建議免費(fèi)送花束上門,。3,、劃分情人節(jié)專區(qū)，陳列情侶款,。

年終促銷活動(dòng)方案策劃 年終促銷活動(dòng)方案篇二

春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,，在這一天人類舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福,、祈求豐年,。也是在這一天，人類走親訪友,、禮尚往來!各商家均不愿錯(cuò)失機(jī)會(huì)而采取一系列的促銷推廣手段,。我們的春節(jié)促銷活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開始。

喜迎新年,，營造賣場(chǎng)內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛,。通過促銷方式來吸引消費(fèi)者及客戶更買更多產(chǎn)品，提高商品銷量,，擴(kuò)大營業(yè)額,。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費(fèi)群,。

：年貨盛宴,，省錢過年

：20xx年1月6日至20xx年1月20日

：超市整體裝飾，例如掛紅燈籠,，年畫等春節(jié)喜慶物品,，具體安排依實(shí)際情況而設(shè)。除了要圍現(xiàn)有顧客群體展開促銷外,，還需要針對(duì)會(huì)員,、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷,。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣,、渲染新年氛圍,。

1、許愿樹(20xx年1月6日至20xx年1月20日)

在超市賣場(chǎng)入口處上電梯口在原圣誕布置的地方,，選擇一塊較為寬敞的位置,，擺設(shè)一棵許愿樹，稍作裝飾,。然后準(zhǔn)備一些串有小繩的紙和筆,。進(jìn)到賣場(chǎng)的消費(fèi)者可以將自己的新年愿望寫下并掛到許愿樹上，象征吉祥,。這樣,，不僅吸引消費(fèi)者，而且還會(huì)通過這樣人性化,，溫馨的活動(dòng)增加消費(fèi)者對(duì)超市的好感,，刺激其消費(fèi)。

2、新年新意,，禮尚往來(1月6-1月8日)

活動(dòng)期間凡在我超市一次性購物

滿68元憑電腦小票送對(duì)聯(lián)或福字一對(duì),。

滿88元憑電腦小票送………………

滿108元憑電腦小票送………………

滿128元憑電腦小票送………………

3、新年驚喜換購價(jià)

20xx=201+2=20xx+12購物滿201元,，加2元可換指定產(chǎn)品,，購物滿20xx元，加12元可換購指定產(chǎn)品(換購商品可為一些實(shí)用性商品,，如茶杯,，電飯煲，電吹風(fēng)等)

4,、噼哩啪啦迎新年

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月6日至8日期間

顧客凡在超市購物滿100元,，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有紅包,。滿200元扎兩個(gè),，以此類推，單張小票限扎5個(gè),。本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金。分別為1元-15元現(xiàn)金不等………

具體操作說明：在商場(chǎng)一樓廳內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

5,、佳節(jié)送禮,，走親訪友，員工福利,，商務(wù)禮品,首選利群超市購物卡!

門店多,，用途廣，顯檔次,，夠氣派!萬般如意,，一種選擇!

6、歡歡喜喜購年貨,，溫馨專車送到家：

(具體內(nèi)容討論待定)

注：團(tuán)購,、郵報(bào)商品，煙酒,，整件牛奶,，奶粉，驚爆價(jià),，糧油不參加活動(dòng)

年終促銷活動(dòng)方案策劃 年終促銷活動(dòng)方案篇三

20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié),，xx年x月1日（星期六）是節(jié)，由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠，所以將,、雙節(jié)促銷,，規(guī)劃為一次大型的 “圣誕雙節(jié)同慶歡樂共享”促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：

一,、活動(dòng)地點(diǎn)：

x家居萬家城店一層西廳a1027“家具”專賣店

二,、活動(dòng)對(duì)象：

家具專賣店新老顧客

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月24日——xx年1月3日

四,、活動(dòng)主題：

圣誕一起過,，歡樂驚喜無限多

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、打折,，打破價(jià)格底線，真刀實(shí)槍刺激性優(yōu)惠,！活動(dòng)促銷期間,，全場(chǎng)商品5.5折（特價(jià)商品除外）。

2,、特惠組合,，特價(jià)商品搶購引爆讓利高潮！活動(dòng)促銷期間,，各店傾情推出特價(jià)臥房八件套僅售3280元,。（特價(jià)商品不參加活動(dòng)）

3、折后再送禮,，進(jìn)店就送禮,，人人不落空，活動(dòng)促銷期間,，凡進(jìn)店顧客均送個(gè)性臺(tái)歷一份,，凡購買商品滿3000元；送電話架（單個(gè)）,。滿5000元；送茶幾,。滿8000元,；送妝臺(tái)。滿10000元,；送豪華床墊,。早到早得送完為止。

4,、瘋狂大獎(jiǎng)天天抽,，辭舊迎新，購物抽獎(jiǎng)，百抽百中,，活動(dòng)促銷期間,，凡購買商品滿3000元以上者（含3000元），均可 參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，一等獎(jiǎng),；蠶絲被（每天限1名），二等獎(jiǎng),；毛毯（每天限3名）,，三等獎(jiǎng)；高檔紫砂杯（每天限200名）,。即買即抽100%中獎(jiǎng),。

有效定貨日期為：20xx年12月20日——xx年1月3日

獎(jiǎng)品區(qū)域：（以實(shí)物為準(zhǔn)）

贈(zèng)品區(qū)域：（以實(shí)物為準(zhǔn)）

特價(jià)臥房套餐3280元/套：

以上優(yōu)惠僅供參考，以店面具體政策促銷為準(zhǔn),！可能有更多更好的驚喜等著您,！

家具精心打造的這次大型促消活動(dòng)，旨在為消費(fèi)者提供符合自身品味和追求的產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者自己做主,、發(fā)揮創(chuàng)造精神，創(chuàng)造并享受良好的生活品質(zhì),，從家居中體驗(yàn)生活的輕松和樂趣,。

年終促銷活動(dòng)方案策劃 年終促銷活動(dòng)方案篇四

伙伴同行 豪禮大派送，每周狂送3噸汽油,！

慶祝下線一周年,，寶駿推出寶駿賀歲九重禮活動(dòng)！

歲末禮一： 每周狂送3噸汽油

即日起到20xx年12月31日,，到寶駿4s店購限量車型每周將送出3噸汽油,。

歲末禮二：購車送3年6萬公里免費(fèi)保養(yǎng)或5000禮包（不與歲末禮一重享）

即日起到20xx年12月31日，到寶駿4s店購買寶駿630任意車型,，送3年6萬公里免費(fèi)保養(yǎng)或5000元超級(jí)大禮包,。

歲末禮三：首付12600元，寶駿“貸”回家/享受0利息

想貸款買寶駿的您不用為高額的利息發(fā)愁啦,，即日起到20xx年12月31日,，到寶駿4s店購車首付12600元，把寶駿“貸”回家/貸款購車享受0利息,。

歲末禮四：1000元大優(yōu)惠

即日起至12月31日,。

歲末禮五：500元可靠的伙伴推薦大禮

親，20xx年12月31日前,，成功推薦其他客戶購買寶駿630成交的現(xiàn)有寶駿,、樂馳和五菱車主,，將獲得價(jià)值500元油卡或代金券伙伴大禮！

歲末禮六：200元車主訓(xùn)練營參加禮以及千元大獎(jiǎng)

20xx年12月,，凡參加寶駿630新車主訓(xùn)練營的寶駿630車主,，均可獲得價(jià)值200元的精美禮品，更有超乎期待的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)1000元大禮相送,。

歲末禮七：購車即送vip卡

20xx年12月31日前,，所有購車用戶均可獲贈(zèng)1張vip銀卡，持卡可享受保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)全免,、保養(yǎng)維護(hù)免排隊(duì),、工時(shí)免、配件折扣等多種您的專屬服務(wù),。

歲末禮八：價(jià)值4999元的630l汽油抽獎(jiǎng)

20xx年12月31日前,，凡購買寶駿630的顧客，均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值4999元的630升汽油卡,。

歲末禮九：“樂”享生活

慶“樂馳8周年",紀(jì)念升級(jí)版3.78萬元起售,，更有貸款“零”利息購車新年活動(dòng)等著您！

年終促銷活動(dòng)方案策劃 年終促銷活動(dòng)方案篇五

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動(dòng)化,。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3 .人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望、比較、確信,、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要,。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì),，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息,。

2.重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的,。

春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。

年終促銷活動(dòng)方案策劃 年終促銷活動(dòng)方案篇六

根據(jù)《自治區(qū)商務(wù)廳運(yùn)行處關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)20xx年年末大促銷活動(dòng)的通知》要求,，在全市營造良好的的促消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)氛圍，不斷增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用,，促進(jìn)我市消費(fèi)市場(chǎng)快速健康發(fā)展,，努力實(shí)現(xiàn)全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合實(shí)際,，特制定20xx年年末促銷活動(dòng)及宣傳方案,。

以“促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需,、調(diào)結(jié)構(gòu),、穩(wěn)增長”為目標(biāo)，以“惠購全城,、樂享生活”為主題,，按照“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的原則,，依托梧州品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì),，通過開展會(huì)展活動(dòng)和各類促銷活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的拉動(dòng)力,。積極開展宣傳造勢(shì),，把各類活動(dòng)信息傳達(dá)到廣大消費(fèi)者，營造良好的活動(dòng)氛圍,，激發(fā)廣大消費(fèi)者的消費(fèi)熱情,，確保會(huì)展和促銷活動(dòng)收到切實(shí)成果。

20xx年11月1日—12月31日

（一）寶石節(jié)系列活動(dòng)

第十屆梧州國際寶石節(jié)是我市寶石文化閃耀,、企業(yè)風(fēng)采展現(xiàn),、經(jīng)貿(mào)合作交流的盛會(huì)，是我市搞活會(huì)展經(jīng)濟(jì),，拉動(dòng)城鄉(xiāng)消費(fèi),、服務(wù)企業(yè)發(fā)展的重要載體,，按照寶石節(jié)組委會(huì)的要求，積極開展好寶石節(jié)系列活動(dòng),，包括珠寶展、風(fēng)箏大賽,、寶巾花展暨盆景展,、名特優(yōu)產(chǎn)品展銷會(huì)、房展會(huì),、汽車展等活動(dòng),。

（二）商場(chǎng)、超市促銷活動(dòng)

在我市各大型百貨商場(chǎng),、超市開展生活必需品等形式多樣的促銷活動(dòng),。

（三）各行業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)購活動(dòng)

組織各汽車4s店開展團(tuán)購促銷活動(dòng)；組織市區(qū)各大家電,、數(shù)碼專賣企業(yè)開展時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活電器優(yōu)惠促銷和特賣活動(dòng),；以時(shí)尚生活、實(shí)惠消費(fèi)為主題,，組織裝飾城,、家具市場(chǎng)、陶瓷市場(chǎng),、燈海城等各大市場(chǎng)開展團(tuán)購促銷活動(dòng),；健康養(yǎng)生用品、婚慶用品團(tuán)購,；組織市區(qū)各大賓館,、酒店、餐飲企業(yè)推出展示和優(yōu)惠酬賓活動(dòng),，系統(tǒng)展示市區(qū)餐飲和美食文化,。

（一）led顯示屏滾動(dòng)宣傳。

具備led滾動(dòng)屏的各商家,、企業(yè)務(wù)必充分利用led顯示屏滾動(dòng)播放相關(guān)促銷內(nèi)容,；有廣播器材的利用現(xiàn)場(chǎng)廣播形式，以引起消費(fèi)者的關(guān)注,。

（二）橫幅,、海報(bào)、宣傳單宣傳,。

制作活動(dòng)橫幅或海報(bào)張掛（貼）在促銷現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置,，如超市、商場(chǎng)的進(jìn)出口通道,，收銀臺(tái)旁等,，餐飲企業(yè)的張貼在餐廳,；印制和發(fā)放宣傳單，擴(kuò)大宣傳面,。

（三）媒體,、短信宣傳。

在梧州日?qǐng)?bào),、西江都市報(bào)上刊登各大商家促銷信息,，借助電臺(tái)、電視,、廣播進(jìn)行活動(dòng)宣傳,；有條件的，通過與移動(dòng),、電信公司合作,，利用短信的形式，將活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)及內(nèi)容發(fā)到廣大群眾的手機(jī),，不斷提高宣傳覆蓋率。

（四）宣傳車宣傳,。

組織宣傳車?yán)萌肆髁勘容^集中的時(shí)段在各街道流動(dòng)宣傳,，或利用自身送貨車在車體上用噴繪貼上促銷活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。

（一）統(tǒng)一思想,、提高認(rèn)識(shí),。

舉辦年末促銷活動(dòng)是拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)的重要舉措之一,，是樹立形象,、擴(kuò)大影響、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)預(yù)期的重要抓手,，是塑造商貿(mào)品牌,、提高生活品質(zhì)、提升城市品位的重要內(nèi)容,。要求參加促銷活動(dòng)的各商家企業(yè)要切實(shí)統(tǒng)一思想,、提高認(rèn)識(shí)、落實(shí)舉措,，把年末促銷活動(dòng)辦成促銷力度大,、輻射面廣、內(nèi)容豐富的活動(dòng),，全力以赴保證活動(dòng)的圓滿成功,。

（二）精心組織，認(rèn)真實(shí)施。

各商貿(mào)服務(wù)企業(yè)原則上采用就地參與的方法,，推出打折,、降價(jià)、特賣,、滿送,、抽獎(jiǎng)、刷銀行卡,、品牌展示演出等形式多樣,、切實(shí)可行的促銷活動(dòng)。

（三）把握規(guī)律,，引導(dǎo)消費(fèi)。

深入消費(fèi)群體,，了解當(dāng)前消費(fèi)層次結(jié)構(gòu),，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，選好切入點(diǎn),。把群眾的消費(fèi)需求和促銷宣傳的行業(yè)特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合起來,，把握輿論引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)機(jī)，增強(qiáng)促銷宣傳工作的針對(duì)性,、實(shí)效性和吸引力,、感染力。

（四）營造氛圍,，安全有序,。

各縣（市、區(qū)）商務(wù)部門要統(tǒng)籌各促銷企業(yè)上下,，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門和新聞媒體各方,，綜合考慮促銷內(nèi)容和宣傳方式，努力構(gòu)建定位明確,、內(nèi)容鮮明,、覆蓋廣泛的宣傳格局。注重發(fā)揮地方主流媒體的作用,，積極搞好與主流媒體的合作,，切實(shí)發(fā)揮主流媒體覆蓋廣、受眾多,、公信力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),，有力引導(dǎo)社會(huì)輿論。要整合各促銷企業(yè)內(nèi)媒資源,，發(fā)揮各促銷企業(yè)公報(bào),、簡報(bào)、報(bào)紙、期刊,、電視,、網(wǎng)站、圖書,、音像,、展覽等多種媒介作用，形成報(bào)道強(qiáng)勢(shì),，增強(qiáng)整體效應(yīng),，提升宣傳效果。加強(qiáng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理,，做到熱烈,、高效、安全,、有序的“四統(tǒng)一”,。

年終促銷活動(dòng)方案策劃 年終促銷活動(dòng)方案篇七

活動(dòng)背景

汽車從11月上市來，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群,，維護(hù)首批yj汽車車主,、培養(yǎng)客戶忠誠度，成為yj汽車品牌成長的關(guān)鍵點(diǎn),。讓yj汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù),，真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問題,，成為經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵點(diǎn),。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動(dòng)游戲的促銷活動(dòng),，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理,，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買yj汽車，提高銷量,。

為了迎接春節(jié),、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作,，爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高,。

本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間,，也能促進(jìn)銷售,。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶,，達(dá)到好感,，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛,。

20xx年元旦即將到來，汽車4s店早已準(zhǔn)備在新的一年里,，開始新一輪的銷量大戰(zhàn),。節(jié)日促銷活動(dòng)是4s店最常見的一種活動(dòng)方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動(dòng)方案,，希望能夠在20xx年有一個(gè)好的開始,。

案例一

活動(dòng)主題：迎新春·送溫暖

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~1月15日

1、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)

2,、原裝零件促銷

3,、原裝附件促銷

案例二

活動(dòng)主題：新春賞車會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~1月10日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、汽車4s店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲,，邀約客戶賞車,。

2、試乘試駕x景,。

3,、活動(dòng)期間購車，可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),。

案例三

活動(dòng)主題：車展

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~1月3日

活動(dòng)內(nèi)容：

根據(jù)國家放假時(shí)間，元旦是有三天假期,。汽車4s店可以在這個(gè)小假期舉辦一場(chǎng)車展,，為購車活動(dòng)營造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購車之感,。在農(nóng)歷新年來臨之際,，利用車展，促進(jìn)品牌宣傳,，增加意向客戶,。

案例四

活動(dòng)主題：元旦購車瘋狂送禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~20xx年1月15日

1、新車介紹：有4s店專營員介紹新車的外觀和性能,，介紹優(yōu)惠方法,。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，最終達(dá)到交易,。

2,、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。體現(xiàn)輕松,、時(shí)尚主題,、優(yōu)惠措施。

年終促銷活動(dòng)方案策劃 年終促銷活動(dòng)方案篇八

一,、活動(dòng)背景：

新建成的小區(qū)將正式交房住宅樓有21所,，（附小區(qū)樓盤） 包括并持續(xù)到明年3月底。及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村居家裝飾。

二,、活動(dòng)思路：

今年年底交房的樓盤及年底有裝修欲望的廣大業(yè)主都十分關(guān)注,，勢(shì)必將掀起家裝消費(fèi)又一輪高潮，同時(shí),，對(duì)后續(xù)交房樓盤的業(yè)主將會(huì)產(chǎn)生巨大的影響力,。借此契機(jī)，為業(yè)主提供建材選擇,、家裝免費(fèi)咨詢,、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，商業(yè)家與業(yè)主面對(duì)面交流,，達(dá)到銷售目的,。

整個(gè)活動(dòng)將分為“看展示（展廳效果圖等）”、“裝修咨詢”,、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行,。

三、活動(dòng)目的：

1,、提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的影響力；

2,、作為家庭住房裝修,，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí),、一方面通過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對(duì)升達(dá)的厚愛,，增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。

3,、通過活動(dòng)收集客戶資料,，擴(kuò)大商家的客戶群體；

4,、通過活動(dòng),，為商家創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：“住新房 過春節(jié) 裝修選建材”

活動(dòng)口號(hào)：

活動(dòng)時(shí)間：xx年 活動(dòng)地點(diǎn)：

參與對(duì)象：業(yè)主為主,，其他市民為輔 具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢

（1）創(chuàng)意：展現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念,、一體化的美化空間配飾,，配合介紹常識(shí)、讓消費(fèi)者明白消費(fèi),、放心購買,！

（2）內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識(shí),，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識(shí),，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子,。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、本公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù),、質(zhì)量,、保質(zhì)保量的工期等）。

③介紹本公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去,，讓消費(fèi)者更加安心、放心,、舒心,。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面,，提醒消費(fèi)者注意,，同時(shí)展示產(chǎn)品銷售，增加消費(fèi)者對(duì)商家的信任度,，有利于消費(fèi)者的最終簽單,！

2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓（可做成視頻）

（1）創(chuàng)意：人無利不往,，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài),。

（2）目的：

①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理,，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者更樂于接受,。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺,，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家,，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí),，設(shè)計(jì)師,、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知,，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶,。

（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

1來即送抵用卷：活動(dòng)期間，有裝修意向的業(yè)主,，只要填寫相關(guān)資料,，即可獲得本公司現(xiàn)金抵扣券和獲贈(zèng)的飾品購物券一張,。

2活動(dòng)當(dāng)天，公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”,、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),，業(yè)主填寫好個(gè)人資料，

3活動(dòng)期間,，繳納定金并與公司簽定意向書的業(yè)主可送保潔一次,；

五、宣傳策略：

1,、制作活動(dòng)宣傳視頻,，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹,；

2,、制作手機(jī)短信，針對(duì)年底裝修及后續(xù)交房的業(yè)主對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行簡單介紹,；

3,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)和x展架，歡迎橫幅 ,。

4,、報(bào)紙、電臺(tái)

六,、參與單位：

（一） 主辦單位：匯達(dá)裝飾

（二） 參展單位：各材料商

七,、工作部署：

具體實(shí)際操作為主，根據(jù)變化改變宣傳

附件 樓盤參考

年終促銷活動(dòng)方案策劃 年終促銷活動(dòng)方案篇九

又到一年的末尾了,，這個(gè)時(shí)候各大美容院都會(huì)開始著手準(zhǔn)備年底促銷活動(dòng),。其中聯(lián)誼終端會(huì)、“百分百中獎(jiǎng)”以及“買一送二”等促銷方案深受顧客的青睞,。這些美容院促銷活動(dòng)實(shí)際上每一年都會(huì)舉行,，因此活動(dòng)形式并不新穎，但是只要能夠提高優(yōu)惠的力度,，讓顧客的目光集中在產(chǎn)品上,，刺激顧客的消費(fèi)欲望，同樣可以取得良好的促銷效果,。下面,，以小型美容院加盟普麗緹莎為例，我們來了解一下年底三大促銷方案應(yīng)如何實(shí)施,。

促銷主要對(duì)象：普麗緹莎加盟店顧客

促銷主要特點(diǎn)：

1,、利用聯(lián)誼終端會(huì)的方式，加強(qiáng)老顧客對(duì)普麗緹莎美容院的忠誠程度,，讓新顧客感受到美容院的誠意所在

2,、利用聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛來加強(qiáng)促銷的力度

促銷主要內(nèi)容：在年末召開年底終端會(huì),，向加盟店的顧客提出邀請(qǐng)，通過促銷聯(lián)誼會(huì),，銷售美容院的主要產(chǎn)品,。

促銷主要對(duì)象：普麗緹莎加盟店顧客

促銷主要特點(diǎn)：

1、百分百中獎(jiǎng)指的是顧客的中獎(jiǎng)率是百分百,，通過這種方式激發(fā)顧客消費(fèi)欲望,。

2、顧客中獎(jiǎng)之后,，當(dāng)場(chǎng)對(duì)兌獎(jiǎng)品,，這樣可以增加促銷活動(dòng)的可信程度。

促銷主要內(nèi)容：顧客在購買了本店產(chǎn)品之后,，可以贈(zèng)送刮卡一張,，顧客需要現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，刮獎(jiǎng)之后中獎(jiǎng)率是百分百,，根據(jù)中獎(jiǎng)的結(jié)果,，讓顧客消費(fèi)其他的產(chǎn)品。

促銷主要對(duì)象：普麗緹莎加盟店顧客

促銷主要特點(diǎn)：

1,、顧客在買本店產(chǎn)品之后,，可以贈(zèng)送顧客其他的服務(wù)或者產(chǎn)品。

2,、買一送二的方式可以讓顧客享受到本店的護(hù)膚服務(wù),。

3、產(chǎn)品和服務(wù)兩者相結(jié)合,，能夠讓肌膚得到最佳的保養(yǎng)效果

促銷主要內(nèi)容：當(dāng)顧客在購買了本店的主打產(chǎn)品之后,，本店會(huì)向顧客推薦美容院的相關(guān)項(xiàng)目，由專業(yè)的美容師進(jìn)行護(hù)理,，并且護(hù)理完全是免費(fèi)的,。

年終促銷活動(dòng)方案策劃 年終促銷活動(dòng)方案篇十

進(jìn)入冬季，季節(jié)的轉(zhuǎn)變會(huì)出現(xiàn)很多皮膚問題,，如嘴唇干燥、脫皮等,。針對(duì)冬季皮膚問題做一場(chǎng)美容講座,，請(qǐng)專家駐店促銷，這是美容院可以考慮的一種促銷形式,。

促銷對(duì)象：各終端顧客

促銷特點(diǎn)：

1,、用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度。

2,、用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展,。

3,、一對(duì)一的解決顧客的皮膚問題，提升顧客的好感度,。

促銷內(nèi)容：采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式,，配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷活動(dòng)進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形象,。

這種促銷形式需要注意的是,，專家講師要能夠保證一定的美容專業(yè)水平，要能夠切實(shí)的為顧客解決問題,。

針對(duì)冬季的皮膚問題,，美容院可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷，譬如專業(yè)補(bǔ)水,、保濕等,，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。

促銷對(duì)象：各終端顧客各加盟美容院

促銷特點(diǎn)：

1,、用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性,。

2、用配套的促銷活動(dòng)來推動(dòng)終端顧客的購買欲,。

促銷內(nèi)容：

對(duì)美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，提高店內(nèi)美容師的技能;同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷,。

對(duì)終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送,，在購買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。

這種促銷方式需要注意的是：

3,、參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷,。

4、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出,，在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé),。

圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段,，因此,，針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。

所謂針對(duì)顧客的附加值促銷,，即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,，美容院可以采取贈(zèng)送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。

促銷對(duì)象：終端顧客

促銷內(nèi)容：

美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：護(hù)手霜,、唇膏,、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對(duì)美容院會(huì)員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠,，提升會(huì)員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷,，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過抽獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi),。

促銷特點(diǎn)：

1,、促銷誘因明確，利益可觀,，可以有效激發(fā),、鼓勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品,、新項(xiàng)目的實(shí)際行動(dòng),。

2、制造熱賣場(chǎng)景,，快速擴(kuò)大顧客群體,。

這種促銷手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)：

3、提高美容院服務(wù)工作的到位率,。

4,、美容院在進(jìn)行附加值促銷時(shí)一定要根據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時(shí)間和參加促銷活動(dòng)的消費(fèi)者的條件,。

年終促銷活動(dòng)方案策劃 年終促銷活動(dòng)方案篇十一

一,、20__京東618活動(dòng)綜述：

京東618是一個(gè)什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說，京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶,。也許有夸張成分,，但是可以確定的是，京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺,，又到一年剁手時(shí)的好節(jié)氣,。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動(dòng)具體怎么玩，但作為京東最重要的節(jié)日,，京東一定不會(huì)讓剁手黨又愛又恨的,。而小編也會(huì)不斷更新京東20__年618活動(dòng)的具體玩法，如果你還想知道更多,，歡迎加入收藏夾,。

二、20__京東618之宣傳視頻篇：

京東618店慶的宣傳視頻,，不論是正面評(píng)價(jià)也罷,，還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的,。從13年的針對(duì)淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?),，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的),，而今年京東的6大主題,，跨境,、o2o，12年初心未變等,，都有相應(yīng)的宣傳視頻,。

最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請(qǐng)來李娜,，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥,，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《areyouok》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告,，針對(duì)京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小),。以及《要慶祝總有理由》,，這個(gè)相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏,，小編直接理解為，要想買東西,，什么都是理由,，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告,，歡迎留言,，小編補(bǔ)上)

三、20__京東618活動(dòng)之時(shí)尚格調(diào)趴：

京東618活動(dòng)的第四個(gè)活動(dòng)主題——時(shí)尚格調(diào)趴,，活動(dòng)時(shí)間是6.9-6.12,。其主推的分會(huì)場(chǎng)為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺手機(jī)和時(shí)尚還是差那么一丟丟),。主要玩法還是之前幾個(gè)玩法的綜合,。有秒殺，有滿減卷活動(dòng),，有品牌專場(chǎng),，當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式),。

四,、20__京東618活動(dòng)玩法框架一覽：

20__年京東618玩法大致上可以分為：

1)5..25到5.31日為618預(yù)熱，預(yù)熱分各大會(huì)場(chǎng),。

2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠,，6.17到6.20為老劉專場(chǎng)，當(dāng)然各個(gè)會(huì)場(chǎng)依然繼續(xù),。

3)亮點(diǎn)播報(bào),，小編理解為各式主題會(huì)出現(xiàn)在這里，旅游趴、智能趴什么,，請(qǐng)簡單理解為其他,。

4)神秘倉庫，定點(diǎn)搶碼才能買東西

5)定點(diǎn)秒殺,，就是秒殺嘍.....

五,、20__京東618活動(dòng)會(huì)場(chǎng)分布：

京東618活動(dòng)最主要的當(dāng)然還是各大主分會(huì)場(chǎng)，此次京東一共設(shè)置15個(gè)領(lǐng)域(家電,、it數(shù)碼,、手機(jī)、潮流電子,、孕婦嬰兒,、服裝鞋包、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)身,、美妝洗護(hù),、家居家裝、汽車4s店,、食品酒飲,、珠寶鐘表、圖書,、金融,、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個(gè)會(huì)場(chǎng),，將各個(gè)領(lǐng)域去細(xì)分,，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食,、牛奶飲料,、生鮮特產(chǎn)、中外名酒,、白酒,。而相應(yīng)各自分會(huì)場(chǎng)中會(huì)根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的專題頁。因此對(duì)于剁手黨的正確剁手姿勢(shì)為：找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會(huì)場(chǎng)——找到相應(yīng)分會(huì)場(chǎng)——買買買!

六,、20__京東618活動(dòng)每天活動(dòng)專場(chǎng)：

京東618活動(dòng)從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個(gè)月的時(shí)間,，除了各個(gè)主分會(huì)場(chǎng)之外，京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈,，將整個(gè)活動(dòng)在時(shí)間軸上分為：618玩購趴(其實(shí)就預(yù)熱,，吸引那些很早就開始想剁手的人，當(dāng)然某編也屬于這一份),，圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日,，奶粉和書嘍~),，智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié)，6.2到6.4),，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的,，生鮮向，住的用的,，家居向，6.5到6.8),，時(shí)尚格調(diào)趴,，理財(cái)生活趴，潮流電子趴,，老劉專場(chǎng),。小編試圖說清楚京東在各個(gè)主體分會(huì)場(chǎng)展示商品，又在時(shí)間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠,，橫縱交錯(cuò),，希望剁手的各位親看清楚之后，有節(jié)制的剁,，有規(guī)律的剁,。

年終促銷活動(dòng)方案策劃 年終促銷活動(dòng)方案篇十二

一、服裝促銷

計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言,，為營造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益，服裝專賣店促銷活動(dòng)方案,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,，對(duì)于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),，

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng),。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購買提高業(yè)績。

4,、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。