在經濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

市場營銷實訓報告總結篇一

4,、通過小組參與的形式培養(yǎng)團隊合作精神,。

隨著現(xiàn)代移動通信的快速發(fā)展，消費者對于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經不能滿足人們對于移動通信設備在外觀,、通話質量,、個人信息處理、上網等方面的要求,。而ele公司推出的elea和eleb兩款手機很好的迎合了消費者的這種需求,。elea產品其在外觀形象、個人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢,，它時尚的外觀,、多樣的款式滿足了各類消費者的需求，包括追求時尚的白領,、老年人,、學生等各個層次的.消費者。同時為消費者提供了一個交際的平臺,，例如陌陌,、qq等，擴大消費者的人際面,。eleb產品主要針對科技方向,，利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持，滿足商務人士對于高科技的要求,，為消費者提供各種處理個人信息,、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時,，現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的需求,，比如高科技的娛樂、gps定位等,，從這方面滿足了消費者需求,。

手機產業(yè)市場發(fā)展迅速，產品更新?lián)Q代頻繁,，手機生產銷售企業(yè)介入較多,，競爭激烈，公司難以獲取更多發(fā)展空間,。公司兩款主要產品elea及eleb,，其中elea主要占據(jù)時間管理型和個人交往型，而eleb則主要占據(jù)時間管理型和科技追求型以及形象追求型。現(xiàn)今手機市場主要消費者群體為年輕時尚消費群體,，年輕消費者更為青睞個人交往和科技追求型,，然而公司產品對于這兩類手機市場占有不足，使得公司錯失許多潛在消費者,。另,，兩款產品定價較高，年輕消費者難以承受,，更多年輕消費者選擇觀望,，影響了公司產品銷售。由此可見,，上述問題的解決,，對于打破公司銷售的桎梏，意義重大,。

根據(jù)市場營銷前景,，我們ele公司與其它公司起點相同，市場占有率大體相同,，我們公司有兩個產品,，分別為elea和eleb。elea在個人交往市場上占有率比較大,，銷售量達到26651臺,。eleb在科技追求，時間管理,，和形象追求市場占有率大體相同,，個人交往市場占有率比較低。銷售量達到24686臺,?？備N售量達到51337臺，占很高市場占有率,。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量,，但我們有很多客戶資源，可以加大發(fā)展eleb型號,。

市場上有5家產品品牌類似的公司,。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同，處于同一起點,。elea市場占有率主要優(yōu)勢在于個人交往型,，而未來市場位于時尚追求型，如果不及時調整產品導向以迎合未來市場趨勢,，elea將面臨市場占有率大幅下降的威脅。eleb在科技追求型,，時間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均,，然而在個人交往型市場占有率過低,，不利于產品未來發(fā)展，作為一個大眾型產品,，應當加強個人交往屬性并注重產品設計,。

陌、qq等,，擴大消費者的人際面,。eleb產品主要針對科技方向，利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持,，滿足商務人士對于高科技的要求,，為消費者提供各種處理個人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑,。同時,，現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂,、gps定位等,，從這方面滿足了消費者需求。

手機產業(yè)市場發(fā)展迅速,，產品更新?lián)Q代頻繁,，手機生產銷售企業(yè)介入較多，競爭激烈,，公司難以獲取更多發(fā)展空間,。公司兩款主要產品elea及eleb，其中elea主要占據(jù)時間管理型和個人交往型,，而eleb則主要占據(jù)時間管理型和科技追求型以及形象追求型?，F(xiàn)今手機市場主要消費者群體為年輕時尚消費群體，年輕消費者更為青睞個人交往和科技追求型,，然而公司產品對于這兩類手機市場占有不足,，使得公司錯失許多潛在消費者。另,，兩款產品定價較高,，年輕消費者難以承受，更多年輕消費者選擇觀望,，影響了公司產品銷售,。由此可見，上述問題的解決,，對于打破公司銷售的桎梏,，意義重大。

根據(jù)市場營銷前景，我們ele公司與其它公司起點相同,，市場占有率大體相同,，我們公司有兩個產品，分別為elea和eleb,。elea在個人交往市場上占有率比較大,，銷售量達到26651臺。eleb在科技追求,，時間管理,，和形象追求市場占有率大體相同，個人交往市場占有率比較低,。銷售量達到24686臺,。總銷售量達到51337臺,，占很高市場占有率,。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量，但我們有很多客戶資源,，可以加大發(fā)展eleb型號,。

市場上有5家產品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同,，處于同一起點,。elea市場占有率主要優(yōu)勢在于個人交往型，而未來市場位于時尚追求型,，如果不及時調整產品導向以迎合未來市場趨勢,，elea將面臨市場占有率大幅下降的威脅。eleb在科技追求型,，時間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均,，然而在個人交往型市場占有率過低，不利于產品未來發(fā)展,，作為一個大眾型產品,，應當加強個人交往屬性并注重產品設計。

上個季度的經營中,，公司錯誤估計市場走勢,，將公司的工作重心置于時間管理及形象管理型手機市場，導致公司elea在市場上占有率急劇下滑,，使得我公司業(yè)績已有較大弧度下滑,，競爭對手更是加緊搶占公司市場，公司財務已經出現(xiàn)危機,，難以更有力支撐公司下一輪運營計劃,。調整公司市場重心,，重回原有市場，找回優(yōu)勢,，將是公司主要任務,。

上季度我公司雖然加大了研發(fā)費用，但市場反應平平,，銷售量以及利潤均下降，公司營收下降,。應當及時調整產品定位以及產品銷售策略,，對elea產品加大營銷推廣，增加廣告投入,，并對該產品進行降價以適應不斷變化的市場,。eleb產品在上季度超越elea，本季度應適度增加對該產品的支持,，以保持其市場優(yōu)勢,，同時通過降價增加其市場占有率，穩(wěn)固其市場地位,。本季度主要加大對于廣告和促銷的投入,，加強產品推廣。

上季度eleb產品優(yōu)異的市場成績得以保持,，占了公司營收的絕大部分,，這歸功于該產品正確的定位以及適當?shù)臓I銷推廣。對于明星產品,，我們要加大力度進行推廣,，建立起品牌知名度，以期帶動elea的銷售,。elea產品只要及時調整策略,，仍有希望。

上個季度的經營中,，公司錯誤估計市場走勢,，將公司的工作重心置于時間管理

市場營銷實訓報告總結篇二

為了將所學的理論知識與實踐結合起來，加強學生社會活動能力及嚴肅認真的學習態(tài)度,，并為以后專業(yè)實習和走上工作崗位打下堅實的基礎,。20xx年xx月xx日至xx日，20屆物流管理專業(yè)的全體成員在xx,、xx,、xx三位老師的帶領下，開展了本學期的實訓活動,。

一,、實訓時間

20xx年xx月xx日至xx日,。

二、實訓地點

xx物流中心,。

三,、實訓大會

本次實訓活動分為三個部分，分別是：實訓動員大會,、為期三天的實地考察和論文的撰寫,。

20xx年xx月xx日帶隊的三位老師及物流專業(yè)的全體學生都于三教205集合完畢，本次的會議內容主要是關于出去實訓后應注意的安全問題,、怎樣準備實訓及實訓結束后論文的書寫格式等,，其目的是為了能在接下來的四天里順利的開展本次實訓。

四,、物流配送中心

接著,，就是為期三天的實訓考察，本次實訓去的xx倉儲配送中心,、xx物流配送中心,、xx配送中心以及xx醫(yī)藥配送中心這四家企業(yè)進行調研，同學們主要通過訪談法對這四家企業(yè)的倉儲運作,、運輸運作及出入庫管理等環(huán)節(jié)進行了實地考察,。

俗話說好記性不如爛筆頭，最后通過論文小結的方式,，讓同學們把這三天的實踐到的知識記錄下來,，不僅可以加強記憶，還能為以后畢業(yè)論文提供有力的數(shù)據(jù),。

通過這次實訓,，給了同學們一個在走入社會之前深入企業(yè)、了解企業(yè)的鍛煉機會,，讓他們對物流的工作有了較為全面而深刻的認識,。也讓他們認識到自己專業(yè)知識上的不足。同時,，本次實訓的順利開展也離不開三位老師們在背后的付出,，感謝你們！

文檔為doc格式

市場營銷實訓報告總結篇三

實習給了我很深的體會,，明白了打好基礎非常重要,，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學習,。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學習,，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏,，猶如運動比賽，有開心,，有失意,，要經得起考驗，需要不斷的拼搏,。而學校要加大教學改革力度,。

以社會需求為導向，調整課程設置,。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。

學生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內涵,，然后以此調整培養(yǎng)目標,、課程設置、教學目標,、教學計劃,、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作,，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了,，但對學生意味著虛度時日,。

畢業(yè)實習的結束,，意味著四年的大學生活也將結束。在此,，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會,。通過實習，讓我看清自己需要什么,，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗,，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后,，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時代的挑戰(zhàn),。

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員,，經過培訓合格后，我進入了__金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來,；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚,；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱,；維雪20帶3.28元/箱,；雪花10帶2.28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費,。

時止今天,，我的實習期已經結束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！猒_商業(yè)高等專科學校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝。

按照學校的計劃,，16周是我們的市場營銷實訓周,。這次的市場營銷就是對市場進行調查，然后根據(jù)調查結果,，選擇要銷售的產品,，最后制定價格及銷售策略開展校內產品銷售。

市場營銷實訓報告總結篇四

緊張而又充實的實訓活動已經結束了,，但我們的進步并沒有因此而結束,，因為在這漫長而又短暫的兩周，我們收獲了很多,，同時也成熟了很多,。此次《市場營銷競爭模擬》實訓采用simmarketing軟件，正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個無風險的環(huán)境下練習操作飛行器的技巧一樣，simmarketing營銷模擬教學軟件可以讓我們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中,，在一段集中的時間里演練我們所學習的營銷理論和技巧,，同樣也不需要承擔在現(xiàn)實生活中可能面對的風險。

利用simmarketing軟件進行營銷模擬運作,，讓我們主動地去理解和體驗在課堂上學到的各種營銷理論,、分析工具和操作方法，自覺地從營銷戰(zhàn)略的高度去考慮問題,，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境,、分析對手的策略、然后組織實施和修正我們自己的營銷策略,。通過營銷模擬實訓培養(yǎng)我們的動手,、動腦能力，以及我們的團隊協(xié)作精神,。該實訓涉及公司的戰(zhàn)略制定,、產品研發(fā)、公司生產計劃,、品牌組合,、價格制定、促銷方案,、營銷渠道,、團隊溝通與建設等多方面，買美國學生都能直接參與模擬的企業(yè)運作,，體驗復雜,、抽象的經營管理理論、督促學生去發(fā)現(xiàn)機遇,，分析問題，制定決策,，組織實施,，從而掌握管理的技巧，感悟營銷的真諦,，真正實現(xiàn)會用,、管用、夠用的培訓原則,。它要以統(tǒng)計與調研,、市場營銷與策劃等專業(yè)課程的學習為基礎，也是對這些專業(yè)課程的理解,、領悟和實踐,。在可能實現(xiàn)的成功或者失敗的結果的基礎上，對于營銷體系方法的不斷運用體會，是simmarketing營銷模擬教學軟件的優(yōu)勢,。

1,，通過模擬，是我們能夠綜合運用所學的市場營銷,、企業(yè)管理,、財務管理等知識。

2,，增強了我們的市場競爭觀念,，訓練了在變化的市場環(huán)境下，不斷跟蹤,、調整營銷戰(zhàn)略和策略,，保證營銷計劃實施和目標實現(xiàn)的能力。

3,，培養(yǎng)了我們現(xiàn)代管理者必須具備的“團隊精神”,，是我們在模擬過程中學會與不同性格、不同能力的人合作,，取長補短,，齊心協(xié)力地為實現(xiàn)公司目標而工作。

4,，通過對模擬過程與結果的總結與評價,，是我們加深了對所學知識的理解，并認識自己在能力上的特點和掌握知識方面的薄弱點,。

1,，simmarketing的模擬過程分為多個季度逐漸展開。在模擬的開始,，營銷小組將得到經濟新聞,、市場調查研究報告、公司經營報告等消息,。

2,，營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機會和挑戰(zhàn)，評估公司的優(yōu)勢和劣勢,，通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略,，然后做出具體的營銷計劃。

3,，小組的決策和競爭者的決策全部完成以后,，simmarketing將模擬市場運作，產生結果,，并且開始進入下一個季度,。

4，營銷小組將以經濟新聞、產業(yè)報告和公司經營報告的方式接收到上個季度的市場運作結果,，從而得到關于市場和競爭對手的詳細資料,。

5，通過對于新信息的分析和戰(zhàn)略技術的調整,，營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運作,。

在為期兩周的市場模擬實訓課中，simmarketing軟件為我們構造了完整的企業(yè)營銷環(huán)境,，模擬在一個相同的宏觀環(huán)境中的某個產業(yè)市場,，多個企業(yè)生產不同的商品相互競爭。我們分成若干個營銷小組,，扮演企業(yè)的市場營銷部門的負責人,，為企業(yè)營銷部門制定相應的營銷計劃，以保證企業(yè)的正常運作及利潤最大化,。在整個過程中,，我們學會了如何進行宏觀環(huán)境分析、消費者分析,、競爭分析和選擇目標市場從而形成營銷戰(zhàn)略,，然后根據(jù)營銷目標制定具體的營銷計劃。最后運行營銷計劃,，營銷小組將看到其營銷計劃給企業(yè)及整個市場帶來的后果,，并可在以后博弈過程中不斷進行營銷策略調整，以在競爭中取得優(yōu)勢,，最終達到為企業(yè)創(chuàng)造價值的目標,。

市場營銷實訓報告總結篇五

一、前言：

很感謝學校為我們提供這次去福建工程學院福州臺鉆廠實習的機會,。通過此次實踐,，我們初步認識了臺鉆廠對一些簡單零件的加工過程及裝配工藝，了解了其市場營銷環(huán)節(jié)及后勤人力資源管理方面的運作,，同時也看到了它們發(fā)展中的一些問題,，并思考了一些對策。此次活動意義重大,，為我們進一步深化專業(yè)知識及業(yè)務流程打下基礎。這次的實踐時間雖然很短,，但在這一天半的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益非淺。

二,、實習目的：

通過企業(yè)認識實習,，調查和了解企業(yè)產品、工藝、管理,、工程布置,、生存方式、營銷方式等,，培養(yǎng)感性認識,，為學好專業(yè)課打好基礎。

三,、實習地點：

福建工程學院福州臺鉆廠

四,、實習內容：

對福州臺鉆廠的基本情況進行了解。兩天的實習活動,，我們聽取了有關臺鉆廠的歷史與發(fā)展,、有關其市場營銷、技術生產,、人力資源管理等方面的介紹,，還參觀了各個生產車間，對生產過程產生了感性的認識,。

1,、公司簡介

福州臺鉆廠是一個有悠久歷史的老廠。它經歷了建國時期的自然災害和文化革命,，更是改革開放后的計劃經濟的見證人,，并且在當今市場經濟的競爭中仍屹立不倒，足以見得它的滄桑與毅力,。她創(chuàng)建與1958年,，是原國家機械電子工業(yè)部臺式鉆床定點生產企業(yè)，國家漁業(yè)機械一起行業(yè)定點企業(yè),，曾被評為一級信用企業(yè),、福州工業(yè)利稅百強企業(yè)、福建省小型工業(yè)企業(yè)百佳明星企業(yè)和出口創(chuàng)匯先進單位等,。企業(yè)主導產品有：武夷山牌臺式鉆床系列和水產養(yǎng)殖設備,。產品銷往全國各地，并遠銷美國,、西歐,、東南亞和港澳等國家或地區(qū)。

2,、主要產品作為具有四十多年臺鉆生產和管理經驗的老企業(yè),，福州臺鉆廠在我國臺鉆行業(yè)中首家全面貫徹國際標準，產品質量和技術性能在行業(yè)中居領先地位,。近年來,，不斷有新產品開發(fā),，并已形成了包括臺鉆和攻絲機在內的近二十個品種型號的臺鉆系列。其中包括的型號有z4012,、z4112,、z4016、z4116,、z4120,、精密高速型的zm406、高速型的zs406,、高速簡易型的zsj4106和zsh4106a,、簡易型的zj4106、zj4110和zj4113,、輕型的zq4113和zq4116,、半自動型的zb4025等等。作為國家農業(yè)部的推廣產品,，福州臺鉆廠生產的武夷山牌增氧機制造工藝先進,，減速箱齒輪采用合金鋼并經特別處理，耐磨耐用,，傳動效率高,；葉片采用具有國家專利技術的多錐孔尼龍葉片，增氧效果好,，耐腐蝕,。水車式增氧機采用多項國家專利技術，柴油機直拖式增氧機也獲得國家實用新型專利,。

3,、產品生產流程

我們參觀了臺鉆廠的金工車間、裝配車間和綜合車間,，并由帶隊老師對各車間進行介紹,。金工車間是對各種零件的金屬加工，按加工分為四條生產線,，嚴格劃分生產區(qū)域,，要求工人每周三反饋一次零件作業(yè)數(shù)和進出量，隨時核對控制,，是主要的加工車間,。這里鉆床，洗床,，磨床等等設備大多都是有人工操作,，因此需要工人要有較高的技術水準，也只有這樣才能讓生產出來的臺鉆達到高水準,。裝配車間安裝有兩條流水線,，分別永來裝配零件和檢測產品質量。流水線的引入大大的提高了生產的效率,。臺鉆廠在質量檢測上事非常的嚴格,，對臺鉆的底座工作面的平面度，工作臺面的平面度,，主軸外錐的徑向跳動,，主軸旋轉軸線對底座工作面的垂直度、對工作臺面的垂直度,，主軸套筒移動對底座工作面的垂直度,、對工作臺面垂直的垂直度。主軸在向心力作用下,，主軸軸線對底座工作面垂直度的變化,，空轉試驗，開關,、主軸升降,、主軸箱升降、噪聲,、溫升接地電阻絕緣,、耐壓、空載功率,，負載試驗,，可靠性及安全衛(wèi)生，裝配檢查,，立柱與底座結合面,、立柱與主軸箱結合面、立柱與工作臺支架結合面,、清潔度,，外觀，包裝等等一系列的檢測,。裝配車間還有一項工藝就是美化外觀的靜電噴塑,。經過噴塑的器件顯的更加的美觀，易于顧客的接受,，這也是臺鉆廠自身的一特色,。綜合車間是對產品進行一些復雜處理，包括熱處理,，冷灼,，沖壓等等，通過這些工序提高產品自身的性能,。各道工序都要求工人有相當?shù)募夹g,。外加臺鉆廠還有一個專門用來開發(fā)新產品的車間,，這里面所有的工序幾乎都是有人工完成，有高級的技工負責,。

市場營銷實訓報告總結篇六

在新社會我們不光要有書本上的理論知識,，我們更需要的是在實踐中的學習。實訓課讓我們深刻地體會到了紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行的道理,。從市場營銷這門課的性質來說：“它是一門實踐性很強的專業(yè)課程，理論結合實際顯得尤為重要,。書本上的內容和實訓中的有很大的差別,。我們除了要學好課本上的理論知識外，更重要的是在實訓中所獲得的經驗,。利用課堂知識指導實訓任務,，實訓經驗反哺理論知識，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際,，縮小兩者間的差異的目的,，努力將自己鍛造為社會所需、企業(yè)所用的人才,！完善了自己的營銷知識與常識實踐是檢驗真理的唯一標準,，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業(yè)實訓,，加強對市場營銷基本理論,、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取,，為了縮小理論教學與未來企業(yè)營銷實踐的差距,，營銷專業(yè)的實訓成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程；實訓就是一種實踐過程,，我們可以通過實訓來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力,，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。實訓在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，通過實訓,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。作為一個學習市場營銷的學生,，專業(yè)實訓不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練,，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭,。因此我們要不斷地提高自己。

20xx年4月15號—4月26號

實訓的主要內容是要了解因納特市場營銷模擬軟件的性能,。因納特市場營銷模擬軟件的主要內容一是：“即時數(shù)據(jù),，它可以時刻地讓你了解你自己公司的相關信息。二是營銷環(huán)境,，市場營銷環(huán)境主要包含了市場調查信息、市場調查問卷,、競爭對手調查,、市場調查報告等四個方面內容。三是swot分析,，swot分析主要包括stp分析和目標市場,。四是市場定位，市場定位主要包括西北,、西南,、華南、華東,、華中,、華北、東北等七個市場,。五是產品策略,，產品策略主要包括產品研發(fā)、技術購買,、產品包裝和產品生產,。六是價格策略，價格策略主要是定價和調價兩方面內容,。七是促銷策略,，促銷策略主要就是宣傳策略與促銷活動。緊接著以下內容就是交易中心,、物流配送,、財務報表?！边@些就是市場營銷實訓的主要內容,。

在我看來實訓過程是緊張而激烈的。是一個絕對考驗你頭腦反應能力和果斷能力的考驗,。從一開始的市場分析開始就影響了你接下來的經營,。一開始你要做的就是做市場分析和調查，它對你來說非常地重要,。它決定了你接下來的基本走向,。比如說華北地區(qū)高中低檔產品銷量很好,，那你就要做出相應的市場開拓和投廣告……一般來說只是我個人的想法，在選取目標市場時我不會選取一開始低中檔銷量很高的地區(qū),。因為大家都認為這個區(qū)域好的話,，那么相對來說它的競爭壓力較大。想要拿到單你就得多投廣告,。這樣就增加了你的資金壓力,。在投廣告的過程中我覺的尤其的重要。廣告決定了你的知名度,，決定了你能不能拿的到訂單,。我覺得有無訂單是一個公司是否存在的根本，所以它的重要性就不用我多說了,。關于怎樣快速地提高自己的知名度,，在此有一個小方法與大家分享一下：“就是一開始就去投戶外的的廣告，雖然它的價格比較的高,，但是它的知名度提高的的真的很明顯,。這樣就避免了在別的地方投了很多錢知名度卻上不上去的苦惱?！痹趽寙蔚沫h(huán)節(jié)：“我們一般都是先搶單,，之后才去生產，如果你要是拿到單后立即就去生產的話,，就會錯失很多拿單的機會,，因為市場飽和的很快。你能拿單的機會也很少,?！毕旅媸俏易龅某煽兘貓D，做的不是很好,，但我會做出認真的分析以便找出原因,。從這張表中可以看出我只生產低檔、中檔產品,。沒有生產高檔的,。因為如果想要達到生產高檔的水平的話，相應的產品研發(fā)投入就要高一些,。如果我想要賣高檔的怎么辦啦,？你可以去自由交易中心看看，那里可能會有高檔出售,，而且價格相對較低,。再來分析一下我的品牌知名度：“我覺得我存在失誤的地方就是不應該在華北地區(qū)有所投入。因為當別人的品牌知名度達到幾十時，我的就完全被淹沒了,，我所投入的資金就打了水漂,。最后來分析一下我的產品庫存：“在產品庫存方面我覺得我還是算的挺準的，一般在年末的時候,，在沒有失誤的情況下,，所生產的貨一般都能賣完，即庫存為零,。

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實訓,，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學習使我理清了思路,，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子,，我們去超市購物,，去逛街，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力,。實訓是個人綜合能力的檢驗,。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力,。此次的實訓，我也深深體會到了積累知識的重要性?，F(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質,。自己有了能力,，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才,，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯,，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能,，你才能被社會所接受,，營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以,，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實訓是非常必要的,。我們要重視對于任何營銷的實踐,，總結經驗，不斷地提高自己,。

市場營銷實訓報告總結篇七

時光飛逝,，一點點的不斷積累，在這段時間的工作中我們通過努力,，也有了一點收獲,，好好地做個總結并寫一份述職報告吧。相信大家又在為寫述職報告犯愁了吧,！下面是小編收集整理的2023市場營銷專業(yè)實訓報告,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

這個學期開設了國際市場營銷的課程,，跟以前所有開設的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強,，充分發(fā)揮自己的潛力,；在學習的過程當中可以學到很多東西。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行營銷,，怎樣運用發(fā)散性思維,。

此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓,，這讓我覺得壓力減輕不少。

實訓開始的三天我們進行了軟件的模擬,。進行這個軟件模擬是以2到3個人為一組,，組合成一個公司。然后對于這個公司進行模擬經營,。我們小組的公司名是s.h.o.w,，我們小組模擬經營的電話機的介紹是u call i call,。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇，要抉擇我們要進入的市場,，對于這一點,，我和我的partner想了很久，在網上查找了打量的資料,，最后我們選擇了華東地區(qū),。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。

當我們做完市場選擇以后我們就要開始進行市場調研,，做這次的市場調研我們想了很久,，因為每一次的市場調研就意味著我們要用大筆費用。對于我們公司而言降低成本很重要,，所以我們考慮了很久,，同時我們也利用了網絡查找相關的資料，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀,。當我們公司花費了一定的資金購買了資料以后,，我們開始分析我們獲得的資料,。

根據(jù)所獲得的資料運用4p策略,，和swot分析法進行分析,，最后我們公司決定了我們的目標市場是城鎮(zhèn)的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話,。

當對市場分析完以后我們就進入了真正的營銷模擬了,，在進入這個環(huán)節(jié)之前,，老師讓我們每個小組介紹自己的公司,，我們小組把握了這次的機會，對于每個公司的信息進行了分析,，我們發(fā)現(xiàn)選擇進入華南地區(qū)的公司比較多,，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略,。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了,，我們選擇的華東地區(qū)市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕,。當我們進行了廣告設計,，打廣告，生產商品,，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強大起來,。最后我們的公司拿了不錯的成績。

在這三天的軟件模擬里,，我不僅學習到了很多東西,，而且也意識到我們公司的不足：

第一,，我們公司的速度沒有別的公司快。

第二,，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品,，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險,，因為一旦我們的產品生產了出來,，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔損失,。

第三,，我們公司沒有意識到購買別的公司產品的好處，沒有利用這個有利的條件,。購買別的公司的產品看起來盈利不多,，實質并不是這樣的，購買別的公司的產品,，可以使我們節(jié)省了打廣告,，技術研發(fā)等一系列的費用。是利潤最大化,。

第四,，我們公司經營到了最后，亂了陣腳,，只是一味的追求高檔產品,，一味的進行技術的研發(fā)，從而忽略了,，我們公司堅持的目標市場以及目標定位,。

最后的兩天我們進行了kj的沙盤模擬。這個實訓是以原來的公司為單位,，組成人員6-8人,。每個人負責不同的職位。一開始我們小組進行了任務的分工,，使得我們的公司運行有條理且簡單化,。其中我負責的是間諜同時兼顧協(xié)助決策的職務。對于這個模擬游戲我覺得熟讀規(guī)則是非常重要的,，對于規(guī)則的了解會影響我們小組的運行和成敗,。

通過沙盤的實訓，讓我受益匪淺,。

第一,，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情,，當中我們有過分歧但最終達成共識,，不管這次的結果會怎樣,，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲,。

第二：在我做間諜的過程中,，我發(fā)現(xiàn)，原來要成為一名出色的間諜一點也不容易,，因為間諜的危險性大,，挑戰(zhàn)難度高，同時間諜提供的信息一定要準確,，信息的準確將會影響我們的決策,。

第三：通過這次的沙盤模擬，我認識到了我們小組的不足,，我們小組的速度比較慢,，深思熟慮的時間過長，另外我們公司本來經營的很不錯,，但是由于我們中途的價格看錯,，定價低了，使我們公司損失慘重,，單單其中一家公司,，我們就損失了50左右個幣。這是我們公司決策上的失誤,，我們應該檢討我們的粗心大意,。另外我們公司曾經參加過搶顧客這一個環(huán)節(jié)，由于我們經驗的不足,，搶不到4號顧客,，但是塞翁失馬焉知非福，對于我們公司而言一開始玩這個游戲,，根本沒有能力去經營4號顧客,，所以有時候要學會放棄,。還有最后一點,，我們公司的眼光不夠長遠。

通過這次的沙盤模擬,，我認識到了自己的不足,，數(shù)據(jù)的提供過少，協(xié)作決策的時候沒有仔細認真的做好檢查,，導致了公司的損失,。

總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗,，讓我深切的認識到實踐的重要性,。在以后的學習過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸,，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地,。

一,、實訓性質：專業(yè)實訓

三、實訓方式：集中實訓

四,、實訓總結

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習,，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學習使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們去超市購物，去逛街,，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！對此有一些心得和總結一,、了解企業(yè)及產品二,、對產品進行swot分析三、價格策略四,、銷售技巧與推銷技巧,。

最先要了解的就是企業(yè)的文化，經營目標,，還有盈利預測,，實訓中以華中希望讀書社為例，華中希望讀書社主要業(yè)務是圖書,、音像租賃,，采取會員制的形式經營。接著用swot法則對華中讀書社的競爭性進行了分析,，華中的優(yōu)勢主要有營銷網絡廣泛,，全國已有4000余家分店，進場門檻低,，管理模式現(xiàn)代化,，物流配送,，還有實力優(yōu)勢。劣勢是產品數(shù)量相對還較少,，正品價格沒有競爭性,，書籍的時效性不強。借著建設“閱讀型社會”的契機,，大力進行宣傳,，而且有相當大的市場容量。威脅是現(xiàn)有的競爭者,，潛在的競爭者,，替代品的沖擊，還有其他的因素如消費者流動性,，工商,、行政的問題。

這次實訓還是我了解到相關的定價策略：

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣,，職能價格折扣，季節(jié)折扣等,；

（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價,，限制定價策略，投標競爭定價,；

（5）需求歧視定價策略：應顧客而意,，應時間而意，應場合而,；

（6）產品組合定價策略：系列產品定價,，互補產品定價，互替產品定價等,。

這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法,，等等,。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應互相匹配,，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況,，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去,。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步,。做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任,，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題,。產品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產品于生命力,。一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸,。做市場營銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要,，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網絡資源等,，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天。

為提高營銷專業(yè)教學質量,，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標，根據(jù)教學計劃的總體安排,，我們組織營銷專業(yè)二年級的學生實施了專業(yè)課程實習,，現(xiàn)將實習工作的具體情況總結匯報如下：

一，專業(yè)實習內容

在本次營銷專業(yè)實習中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標安排了這次實習。

課程實習的具體內容：

對于二年級的營銷專業(yè)學生而言，由于此前有一年級時期的認識實習,，也由于營銷專業(yè)二年級同學多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經驗,，還由于一年多的專業(yè)學習掌握了一定的專業(yè)理論知識，所以,，課程實習的內容更具有專業(yè)特點,。這次課程實習中,，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求,，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動。實習期間,，同學們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠，學習了生產工藝及相關的產品知識,，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,，實地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群,，實習過程組織有序,，實習內容講求實效。

二,，專業(yè)實習體會

雖說類似的實習每年都會組織,，但每次的實習都使我們對于專業(yè)實習有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學有更深的理解和認識,。

1,，專業(yè)實習的專業(yè)特征是確保實習效果的基本要件

這次安排的課程實習，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標,，專業(yè)實習計劃展開,，實習過程中都貼近了企業(yè)營銷實際，實習結果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),，學校,，專業(yè)，學生,，多贏的效果,，基本完成了實習計劃規(guī)定的任務，實現(xiàn)了實習目標,。

2,，周密翔實的實習計劃是完成實習任務的有力保證

在這次實習之前,，為制定翔實可行的實習計劃，營銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè),，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關專業(yè)人員共同制定出了認識實習和課程實習計劃,，計劃反映了企業(yè)目標,，體現(xiàn)了專業(yè)要求，結合了學生特點,，規(guī)范了實習過程,。

3,，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習的必要支撐

由于這次實習得到了惠德隆有限公司,，古順河酒廠的大力支持與幫助，實習計劃的針對性,，實習過程的專業(yè)性,，實習教學的現(xiàn)實性，實習結果的客觀性都得到完整的展示,。

4,，專業(yè)實習同樣是對學校，專業(yè),，教師的客觀評價

這次認識實習,，課程實習都有效地與企業(yè)市場推廣，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系,，既是企業(yè)需求與學校專業(yè)教育的有效對接,，也是學校，教師,，學生專業(yè)教學與實踐價值的直接檢驗,，能否在得到企業(yè)支持的同時，給予企業(yè)以回報,，不僅僅要求學生努力,，同樣離不開教師的認真與專業(yè)。

三,，專業(yè)實習反映出的問題

這次實習雖然成效突出,，但在實習中也反映出專業(yè)教學中亟需重視，解決的問題,。

1,，專業(yè)建設的基礎有待加強

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實習指導教師隊伍缺乏,，專業(yè)實訓基地不足,，新的專業(yè)實訓基地開發(fā)不夠，這次實習中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習的效果,。

2,，教學內容需要調整

教學內容較多地關注了專業(yè)中有關是什么，為什么等方面的問題,，而真正能觸及到怎么辦的內容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。

3,，學生的專業(yè)素養(yǎng)應予提高

專業(yè)實習中有大量的工作需要同學們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵與支持共同應對，但有不少同學在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足。

四,，改進問題的措施及建議

就目前專業(yè)教學的現(xiàn)實條件來看,，解決好專業(yè)實習中反映出的問題，應從以下幾個方面著手：

1,，加強與實習合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時拓展為新的實訓基地

這次實習中，同學們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認同,，這種深化合作的基礎,，足以引起我們對強化聯(lián)系的內在動力，應通過組織保障,，制度保障等機制,，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2,，發(fā)揮實訓基地的作用,，關注企業(yè)經營的現(xiàn)實問題，為專業(yè)教學尋找更多的標的在理論教學,，課堂教學中,，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題,，顯然更利于激發(fā)學習興趣,，更利于解決專業(yè)教學的針對性問題。

3,，深化"導師制"的進程,，引導同學們認識，樹立營銷職業(yè)人理念和作風

"導師制"的推行確實促進了專業(yè)教學質量提升,，在今后教學中更應大力推進,。要使同學們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學們提供直接有效的輔導和幫助，提高學生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向,，激發(fā)同學們更新理念，夯實基礎,，錘煉作風的自覺性,。

總之，這次營銷專業(yè)實習同樣成效明顯,，問題突出,，為我們今后專業(yè)教學，專業(yè)建設進一步奠定了基礎,，明確了方向,，我們全體營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚認真,，敬業(yè),，奉獻的專業(yè)精神,，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進專業(yè)建設水平，不斷提高專業(yè)教學質量,。

一,、實習目的

畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則,，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊,，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法,；了解市場現(xiàn)狀,，應用所學理論知識，提出改進建議,；在真實的工作環(huán)境下,，認識自我，磨礪意志,，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應端正態(tài)度,，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實際相結合。同時,，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡,。

二,、實習內容

根據(jù)學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指導,。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關的工作，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候,，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學的人,。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛,、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇,，低學歷的都當老板去了,。雖然有點夸張，卻有一定的道理,。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人,，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關系,，然后推銷自己的產品。也就是主動出擊,，廣泛撒網,，重點培養(yǎng)。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說是飯局其實就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場,，她有自己的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人,，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的,，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的,。結果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求,，不答應就不簽合同,。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人,。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體,，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,，甚至厭倦,，但因為各方面的壓力只能扛下去。

第二件事是我在實習的途中,，常與一個高中好友保持聯(lián)系,。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作,，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒,，不禁讓我感嘆他大學白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久,。這讓我思考大學讀的到底是什么呢,？我們收獲了什么,？為什么有些用人單位不愿意招大學生？僅僅是因為薪金的原因嗎,？我認為大學至少要學會一種思維方式,，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的,?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平,。

第三件事也是關于同學的,。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上,。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候,，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習后就不再是學生了,，要相應承擔起一些責任和義務,，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實習后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧！如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍,，但家境一般就沒必要了,。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學會生財和理財,。

在實習的過程中,，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人,，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡。時間長了,，如果沒有目標,，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實。

三,、實習收獲

關于實習的收獲主要有以下幾個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設計積累了大量的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實,。在當今社會，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法,。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要,，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

四,、實習總結

實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要,，因為基礎知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習,。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應,，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學習,，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏,，猶如運動比賽，有開心,，有失意,，要經得起考驗，需要不斷的拼搏,。而學校要加大教學改革力度,。以社會需求為導向，調整課程設置,。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的內涵,，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置,、教學目標,、教學計劃、學生知識和素質要求等,。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎,。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線,，只是讓學校的就業(yè)率上去了,，但對學生意味著虛度時日。

畢業(yè)實習的結束,，意味著四年的大學生活也將結束,。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會,。通過實習,，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗,，這將對我以后踏足社會,，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,，我會帶著這些寶貴的經驗,，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn),。

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員,，經過培訓合格后,，我進入了__金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,。

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來,；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚,；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費,。

時止今天，我的實習期已經結束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——__商業(yè)高等?？茖W校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝。

按照學校的計劃,，16周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷就是對市場進行調查,，然后根據(jù)調查結果,，選擇要銷售的產品，最后制定價格及銷售策略開展校內產品銷售,。

市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程,。通過一周的學習我了解了這一社會過程。

其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻,，因此我們決定以高科技,，多功能為主導開發(fā)自己的新產品。

調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向,，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺,，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況,，開發(fā)新產品的投資資金過高卻回報率不夠,。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發(fā)現(xiàn),，宏觀上,，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是框架上,、包裝上都起了變化,，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的,，對我們的產品而言,，無疑會帶來商機。微觀上,，我們的新產品是帶有一定技術含量的,，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新,。我們利用internet 遨游網絡,，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力,。

在經過了整整兩天的咨詢,、剖析,、清理之后，比對著樣板目錄上的內容,，逐一將內容分類,、規(guī)劃。從市場環(huán)境,、市場或產品分析,、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案,，每一步都有我們組的成員們一起討論,；從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向,，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間,，我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來,。最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了,。

在板報設計與外包裝制作過程中,，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容,，因此也不能說太多了,。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工,，構思 — 排版 — 制作,，步步堅實的，最終我們的產品模型“誕生”了,。以綠為主色調,，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心,，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用,。新舊結合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產品理念,。同時,，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許,，我們的組長是個板報能手,，通過與我們產品品牌策略的結合，以新穎,、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣傳作品,。

上面提到了,，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容，瞎掰也好,，篡改也罷,，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固,，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層,，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點,，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一,。在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算,，以此對品牌的打造期限,，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃,。在市場導入期策略：為使產品盡快進入市場,，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的,。

期間采取的策略主要有：通路激勵,、免費試用、附送贈品,、退費優(yōu)待,。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務,，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主,。其中促銷策略有：公關贊助、競技,、聯(lián)合促銷,、抽獎、有獎競賽等,。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期,，企業(yè)經營策略重心應努力使產品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主,，使企業(yè)獲取更大的利潤空間,。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等,。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設,，營造品牌差異化,。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次,，培養(yǎng)消費習性,，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷,、會員俱樂部營銷等,。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力,。

消費者是商品的歸宿,，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求,。隨著我國經濟建設的健康成長,，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”,，而更多地追求物質之外的或精神的價值,。在八十年代初，物質匱乏,，任何一種新上市的產品,，都能打開銷量；八十年代中期,，消費者開始注重質量問題,，此時，主要采取傳統(tǒng)產品競爭策略,，競爭市場雖在孕育,，但尚未形成；八十年代末,、九十年代初,，隨著科技水平的提高，產品質量的合格率上升,，生產同類產品的企業(yè)不斷增多,。尤其是合資、外資企業(yè)產品及大量涌現(xiàn),，消費者選擇多元化,，質量優(yōu)良的產品才可能成為優(yōu)勝者。此時,，已經產生競爭市場的萌芽,，但大多數(shù)企業(yè)還是以產品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略；進入九十年代中后期,，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長,，全面的質量管理己滲透到生產的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產品內含的服務價值,。

到了如今的二十一世紀,，我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求,，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標,。

市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標,，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略,，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,，使產品立足于現(xiàn)在,，成就于未來。

為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了,，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分,、選擇、定位的基本能力,，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務英語的提高,。當然,，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中,，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致,，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實地,，直到答辯的完成,，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下,，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會,，現(xiàn)在的辛苦真值!

市場營銷實訓報告總結篇八

我們公司全體成員利用周六的時間，在學校實訓廣場做牛奶銷售,，經過一天的時間,，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進行銷售,，8箱按35元買,，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。

首先**這個品牌知名度較高,，比其他品牌的價位較低,。**優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人,，根據(jù)我們的市場調查,，在周末的時候，實訓廣場的人流量大,，所以我們公司銷售地點定在實訓廣場,。

在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓廣場，展開了**優(yōu)酸乳大促銷,，把我們的條幅拿出來,，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理,，用較低的價格來吸引更多的顧客,，總共十箱，按箱是每箱35元,，按盒是每盒1.5元,，經過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完,，也得到許多消費者的認可,。

經過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十十二元，當我們把最后一箱賣出去的時候,，心里有中說不出的感覺,，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多,，但是我們也付出了努力,，這是我們人生中第一次的促銷活動。圓滿的完成了老師的作業(yè),，通過這次促銷活動我們了解到了團體的力量是巨大無比的,終于領悟到了社會實踐的重要性,，并注重實踐與理論相結合的原理。

一：實訓簡介是：我們公司銷售的是**優(yōu)酸乳,，我們組總共11箱牛奶,，我們在學校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38,，回來時在學校門口的實訓廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶,，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學，在這次銷售牛奶的實訓后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓的作業(yè)完美的完成了,。

二：市場分析是：我們還是在校大學生對于外邊的市場還不是很了解,，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力,，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌,，在學校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了,。

三：執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學后來到學校互近的幼兒園開始銷售我們的牛奶,，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱,，然后在學院的實訓廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓課完成了,。

四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓課銷售牛奶的經歷讓我感受到了干什么都是不容易的,，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓課中我也感覺到了自己的很多專業(yè)知識欠缺,對專業(yè)知識的掌握情況也不是很樂觀,，以后就該更加努力學習于理解,。

市場營銷實訓報告總結篇九

通過本階段的實訓，培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力,。 主要培養(yǎng)以下能力：

1,、培養(yǎng)企業(yè)運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力；

2,、培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力,；

3、培養(yǎng)觀察環(huán)境,，配置資源,，制定計劃的能力；

4,、培養(yǎng)分析界定問題,，科學決策的能力；

5,、培養(yǎng)分析組織結構，協(xié)調職權關系,，制定組織規(guī)范的能力,；

6、培養(yǎng)樹立權威,，有效指揮的能力,；

7、培養(yǎng)協(xié)調關系和與他人溝通的能力,；

8,、培養(yǎng)對工作有效控制的能力；

9,、培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,，特別是利用網上資源的能力；

10、總結與評價的能力,。

1,、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的,。

2,、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法,。

3,、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目,。

4,、實訓一般分組進行，每組 4—5 人,，在教師指導下開展策劃活動,，完成規(guī)定任務，提交營銷資料和策劃ppt并進行演講,。

5,、在每個實訓項目完成后，學生必須提交工作情況,、營銷資料和策劃報告書,。

本學期9到18周

商學院營銷實驗室

在9周實訓中，我們共完成3項大任務

1,、化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點,、差異化、品牌全稱,；

2,、主要客戶，例如女性用戶的專業(yè)美容人士,；

3,、主要消費渠道

4、消費行為適用的場合

5,、產品的機會點,。利潤點在哪？

我們組的成果：在阿榮娜主要構思下,，我們設計了一款專門為孕婦提供的護膚產品——依孕美,，并用以ppt形式根據(jù)老師要求進行了產品介紹。

1,、特別關注或者商界書上的招商廣告找一個

2,、設計某一個產品的招商廣告

我們組的成果：在蔡忠亮主要構思下,，我們成功的以ppt進行了旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商，并以 “大中國,、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點,。

為一個產品做一份策劃書。

這是本次實訓最后一項任務,，我們全組一起分工協(xié)作,，給這次實訓完美的劃上了句號。

在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點：

其一,，實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力,。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外,，我們還需要一定的實踐動手能力,，操作能力，因此,，每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力,。

其二，此次實訓,，我深深體會到了積累知識的重要性,。在這個競爭如此激烈的社會中， 只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰,。

其三,，實訓中，讓我們明白“創(chuàng)新”在營銷策劃過程中是非常重要的,，但是這同時也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細節(jié)并進行相應的思考,，在可以培養(yǎng)出來的。

其四,，實訓是讓每個同學有機會確定自己的未來方向,。以前缺乏實踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務,。但由于缺乏實踐經驗,，所以對自己的未來也十分迷茫， 但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛,， 這次實訓使我們認識到做相應的工作所需要必備怎樣的能力， 只有我們確定了自己未來的方向,， 定下目標才能給自己定位,，并努力提升自己來讓自己適任職位。 "千里之行,，始于足下" ,，這是一個短暫而又充實的實訓,，我認為對我們將來走向社會 起到了一個橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經歷,，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。

最后,，非常感謝王老師在此次試訓過程中予以同學們的指導和幫助。這次實訓對于我們以后的學習和工作都是很有幫助的,，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗,。

市場營銷實訓報告總結篇十

市場營銷實訓課程個人總結作為一個學習市場營銷的學生，實訓操作相比原來那種純理論性的授課方式,，這種方式能讓我們更容易去學習它,。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃,，限制了學生的知識視野和想象創(chuàng)造的天地,。而現(xiàn)在的時代需要動手能力強的人才，能真正在社會的各個領域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動的人,。

在本次實訓中,，我們團隊商議著營銷的產品，進貨地點,、產品的性價比及季節(jié)性銷售較好產品的調查,。在最后我們只選取了其中兩種產品進行銷售，進行衛(wèi)生用品銷售期間,，我們也賣過小零食,，也在實訓末尾做過西瓜生意。

在這次實訓中我發(fā)現(xiàn),，做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當,，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任,，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問題,。產品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力,。一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸,。

成功率會大很多,。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶,，多給自己爭取一些機會,，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目,，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的,。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結合作,，配合默契，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，我牢記一個規(guī)則：永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

總之，這次的實訓,，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，這為我們以后面對社會打下了基礎,。這次的實踐經歷使我們終身受益,，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗,，讓我深切的認識到實踐的重要性。

在以后的學習過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應變能力,，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地。

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市場營銷實訓報告總結篇十一

一周的實訓終于結束了,。但這一周的時間,，卻給了我往后人生的啟示。社會是殘酷的,，社會是現(xiàn)實的,，弱肉強食就是這個社會的規(guī)則，想要生存,，必須要有實力,，學會變通，與時俱進,，利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來,。

開始的前3天我們進行的是因納特市場營銷的模擬實，它是根據(jù)市場營銷4ps理論設計的,。以產品策略,，定價策略和營銷策略確定市場份額，渠道策略確定產品是否能銷售出去,。我和蔣勇分為一組,，分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經理。廠商市場總監(jiān)負責經營一種品牌,，確定該產品的產品策略,，定價策略，營銷策略,，渠道策略和其它策略,。分銷商總經理負責與超市，零售商等建立合作關系,。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能,，把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單,，最后才發(fā)現(xiàn)我們定價太低,，虧損了大量資金。我們并沒有灰心,，立刻投入資金生產中高檔產品,。從中尋求最合理的組合,，最合適的價格，找到最有效的營銷策略,。并以第一個生產出高檔產品的公司牢牢抓住了市場份額,，讓我們的銷售額越來越大，資金也越來越雄厚,，形成了良性循環(huán),。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場，贏得了這次比賽,。

從中讓我明白了,，失敗并不可怕，只要你有信心有決心,，及時改正,，努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并把握好時機,，贏家往往是從失敗中成長的,。

接下來的3天，我們進行了erp沙盤模擬,。在這段實訓的日子里,，感覺收獲還是挺多的：

1、起始我們做的很不理想,，主要是因為大家對沙盤的規(guī)則還不完全了解,，都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的組破產,。所以應該提前了解客戶信息和自己資金,。

2、選擇比價還是非比價客戶,，選擇怎樣的客戶最合適,，如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配,。要以最低的價格選擇最好的客戶,，這需要大量的經驗和實踐才能做到。

3,、懂得放棄和競爭客戶,，一般非比價大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時間浪費比較大,。這時就要做好估算,，學會拋售客戶和死守客戶。

4、比賽中唯一不變的就是規(guī)則,。能不能在這場"戰(zhàn)役"中存活,，就要看自己的應變能力了。

時常競爭是激烈的,，也是不可避免,。但競爭并不意味著你死我活！這就要求企業(yè)知己知彼,，在競爭中尋求合作。同時,，通過erp沙盤實訓,，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,，各司其責,，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標,。

市場營銷實訓報告總結篇十二

不同的國家在食物消費的偏好與消費需求的起點上存在很大差異,。隨著收入水平的提高和農產品價格的變化，食物消費的變化趨勢也有所不同,，主要表現(xiàn)為收入彈性和價格彈性不同,，食物消費結構變化的進程也不同。

一個國家人均食物消費水平的增長,、食物消費結構的演變和食物消費總量的變化是與經濟社會發(fā)展階段緊密聯(lián)系在一起的,。為了考察中國未來農產品消費的演變趨勢，本報告選取了英國,、美國,、德國、法國,、日本,、韓國、阿根廷,、巴西,、馬來西亞和波蘭10個典型國家作為樣本，分析進入中等收入階段后食物消費變化的經驗事實,。按照世界銀行的分類標準,，中國已經邁進上中等收入國家的行列，因此本報告主要分析上述國家的農業(yè)在邁入上中等收入階段后的發(fā)展趨勢,。

從先行國家食物消費變化的經驗事實看,，不同的國家在食物消費的偏好與消費需求的起點上存在很大差異。隨著收入水平的提高和農產品價格的變化，食物消費的變化趨勢也有所不同,，主要表現(xiàn)為收入彈性和價格彈性不同,，食物消費結構變化的進程也不同。盡管如此,，各國食物消費的變化仍呈現(xiàn)一些共同的特征,。

~~人均食物消費存在峰值

從食物營養(yǎng)水平看，人均每日攝入的食物能量峰值在3000大卡左右,。對不同國家而言,，受食品偏好、產品價格和收入水平的影響,，峰值大小的差異很大,。在美國，人均每日攝入的食物能量峰值最高,，約為3500~3800大卡,。在歐洲國家，人均每日攝入的食物能量峰值較高,，多數(shù)在3300~3500大卡,。在阿根廷和巴西，人均每日攝入的食物能量峰值為3000~3300大卡,。在亞洲的日本,、韓國和馬來西亞，人均每日攝入的食物能量峰值普遍較低,，只有約2900~3000大卡,。此外，不同產品人均消費峰值的出現(xiàn)也具有一定的階段性,。隨著國民收入的不斷增長,，低消費層次農產品的人均需求先增長、后減少,、最終趨于穩(wěn)定,，高消費層次農產品的人均需求逐步增長直到趨于穩(wěn)定。這樣,，對不同的產品,，總體上就會分別出現(xiàn)人均需求穩(wěn)定、增長和減少的趨勢,。不同產品的消費加總起來,，總體上就可能呈現(xiàn)出先穩(wěn)定，然后逐步增長并達到峰值,，最后逐步減少的趨勢,。

~~食物消費結構發(fā)生重要變化

總的趨勢是從低層次消費轉向高層次消費,，人們消費的農產品更豐富和多樣化，對加工食品以及其他高價值產品的需求快速增長,，消費的附加值增加,。早期的農產品消費增長主要側重于數(shù)量，后期的農產品消費增長更加注重質量,、花色,、品種、品牌,，但增長速度會有所放慢,。與此同時，農產品生產供給的對象和需求來源也呈現(xiàn)多樣化,。一個國家的農產品生產既要滿足國內市場需求,，也要滿足國際市場需求。而國內消費的農產品既包括來自國內生產的產品,，也包括來自國外生產的產品。

~~糧食消費總量不斷增長

糧食消費比較特殊,，既包括直接用于食用的口糧,，也包括飼料用糧、加工用糧和種子用糧等非食用的糧食,。除了馬來西亞以外,，非食用糧食消費數(shù)量都超過食用糧食消費數(shù)量。在美國,，非食用糧食消費量是食用糧食消費量的8倍左右,，歐洲國家為2~4倍，阿根廷和巴西為1~2倍,，亞洲國家為1~2倍,。盡管人均口糧需求很快達到峰值，但由于飼料用糧和加工用糧需求的變化,，糧食需求的總量在進入上中等收入階段以后的很長一段時間內都呈現(xiàn)不斷增長的趨勢,。

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