隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。報(bào)告幫助人們了解特定問(wèn)題或情況,，并提供解決方案或建議,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

在這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，我們小組調(diào)查的是化妝品中的彩妝市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。我們主要在麥凱樂(lè),、錦輝商場(chǎng)、絲芙蘭,、屈臣氏進(jìn)行實(shí)地調(diào)查詢(xún)問(wèn)以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集各種品牌彩妝的相關(guān)信息和資料,，如美寶蓮、露華濃、za,、,，蜜絲佛陀等，從而分析其市場(chǎng)定位,、銷(xiāo)售渠道,、促銷(xiāo)方式等營(yíng)銷(xiāo)策略。

一,、中國(guó)彩妝市場(chǎng)背景分析,。

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)活力的新市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入,，本土企業(yè)的崛起,，使這個(gè)行業(yè)更加變化多姿。彩妝以前在中國(guó)一直被看為化妝品配角,，近年來(lái)隨著護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，彩妝消費(fèi)市場(chǎng)基本成型，一直由護(hù)膚品所主導(dǎo)的中國(guó)化妝品格局正在悄然變臉,，彩妝越來(lái)越受到現(xiàn)代都市女性的青睞,。彩妝被稱(chēng)為化妝品里面的最后一塊蛋糕，無(wú)疑將成為未來(lái)日化行業(yè)爆發(fā)的引擎點(diǎn),。歸納其營(yíng)銷(xiāo)策略,，可以作以下要點(diǎn)概述：強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì)，公關(guān)策略應(yīng)用,，著重塑造品牌;成功的專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)策略;超細(xì)分的市場(chǎng)策略,，能吻合不同的消費(fèi)需求;包裝策略設(shè)計(jì)更注重特色，更有個(gè)性,，更有品質(zhì)感;更加迎合消費(fèi)者心理需求;更重視品牌建設(shè),，重視市場(chǎng)信息收集、反饋和研究,。

二,、彩妝品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略。

通過(guò)在我們小組成員在麥凱樂(lè),、錦輝商場(chǎng),、絲芙蘭和屈臣氏的實(shí)地調(diào)查以及網(wǎng)上查詢(xún)，歸納出各大品牌的彩妝營(yíng)銷(xiāo)策略,，可以大體上概述為：超細(xì)分的市場(chǎng)策略,，能吻合不同的消費(fèi)需求;成功的專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)策略;包裝策略設(shè)計(jì)更注重特色，更有個(gè)性,，更有品質(zhì)感;強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì),，公關(guān)策略應(yīng)用，著重塑造品牌;更加迎合消費(fèi)者心理需求;更重視品牌建設(shè),，重視市場(chǎng)信息收集,、反饋和研究。

三,、卡姿蘭的跟進(jìn)策略,。

美寶蓮進(jìn)入中國(guó)十來(lái)年，是中國(guó)名副其實(shí)的彩妝第一品牌,。04年度銷(xiāo)售額愈10億元人民幣,，有效的培育和引導(dǎo)了中國(guó)彩妝市場(chǎng),。比附第一品牌,，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的有效成功策略,。卡姿蘭的成長(zhǎng)有效運(yùn)用了“跟進(jìn)美寶蓮”的成功策略,，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到形象建設(shè)及部分渠道建設(shè)思維都有效做了一個(gè)“跟進(jìn)者”,，這是卡姿蘭成長(zhǎng)的一大法寶。特別是卡姿蘭借助自身早先從事彩妝原料的優(yōu)勢(shì)全面跟進(jìn)美寶蓮的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路,，全面復(fù)制相關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)，大力地塑造“同(美寶蓮)等質(zhì)量,、相對(duì)(美寶蓮)便宜的價(jià)格”,。如卡姿蘭3d星光果冰唇彩就是“跟進(jìn)”美寶蓮的水晶3d星光唇膏，并且價(jià)格要比美寶蓮低,。這種借助自身資源又有效比附第一品牌“美寶蓮”的成功策略有力地推動(dòng)卡姿蘭的成長(zhǎng),。

市場(chǎng)定位：卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)者一般比較年輕，介于16-25歲之間(相對(duì)其他彩妝品將目標(biāo)消費(fèi)者年齡下沉到16歲,，因?yàn)?0后才是未來(lái)彩妝消費(fèi)的生力軍,，我們沒(méi)有理由不仔細(xì)經(jīng)營(yíng))，中等收入的年輕女性占比較大,，隨著彩妝市場(chǎng)的不為斷成熟,，在校學(xué)生的占比將會(huì)加大。此類(lèi)年輕女性一般受過(guò)較好的教育,，且有一定的品牌意識(shí),，思維非常活躍,，很容易接受新事物,，相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌忠誠(chéng)度較低。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

初步了解華南市場(chǎng)的消費(fèi)者信息,，悉華南地區(qū)政府政策,；深入了解消費(fèi)者偏好及消費(fèi)者心理；為公司確立目標(biāo)市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)做準(zhǔn)備,；為公司的產(chǎn)品定位和廣告策略以及市場(chǎng)開(kāi)拓提供依據(jù),。

本次調(diào)查是針對(duì)華南地區(qū)的電話(huà)機(jī)消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的調(diào)查。采用的是調(diào)查問(wèn)卷的形式,。因?yàn)殡婏L(fēng)扇的購(gòu)買(mǎi)是一個(gè)大眾消費(fèi),，大部分年齡層都是電風(fēng)扇的潛在目標(biāo)顧客，所以此次調(diào)查對(duì)象是各個(gè)年齡層的人群,。調(diào)查方式為街頭攔截,，即當(dāng)面發(fā)一份問(wèn)卷，調(diào)查對(duì)象現(xiàn)場(chǎng)答題,。

1,、消費(fèi)者職業(yè)。

2,、消費(fèi)者收入,。

3、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì),。

盡管電風(fēng)扇一直以來(lái)在家電產(chǎn)品中占有重要的市場(chǎng)地位,，但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進(jìn)的背景下,，昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比,。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn)，使用方便,、靈活,、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場(chǎng)需求空間。目前市場(chǎng)上有吊扇,、臺(tái)扇,、落地扇、鴻運(yùn)扇,、壁扇以及派生產(chǎn)品微風(fēng)吊扇,、空調(diào)扇等各種不同的品種。每種風(fēng)扇又有不同的規(guī)格,，消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)使用環(huán)境及用途來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)哪種風(fēng)扇,。一般選擇主要集中在臺(tái)式,、落地式兩類(lèi)。這兩類(lèi)電風(fēng)扇一般分為標(biāo)準(zhǔn)普及型及電子豪華型兩種,。前者以結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、操作方便、售價(jià)低廉為其特色,，一般只具有調(diào)速與改變風(fēng)向兩種功能,；后者則以復(fù)雜多變的功能、豪華精美的造型為特色,。消費(fèi)者可根據(jù)以實(shí)用性為前提還是實(shí)用,、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍,。

近幾年來(lái),，隨著空調(diào)的普及與流行，電風(fēng)扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”,。而數(shù)據(jù)資料顯示,，近兩年電風(fēng)扇的銷(xiāo)售無(wú)論是出口還是內(nèi)銷(xiāo)都出現(xiàn)了不減反增的景象。由于與空調(diào)產(chǎn)品存在的差異性,，為電風(fēng)扇留下了很大的市場(chǎng)空間,。

1、不同職業(yè)使用電風(fēng)扇分布（針對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析）,。

2,、不同收入使用電風(fēng)扇分布。

3,、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì),。

作為一個(gè)成熟的行業(yè)，電風(fēng)扇從開(kāi)始的摸索,、發(fā)展到后來(lái)的沉淪再到近幾年的崛起,，也可算是走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨，按照今后幾年的消費(fèi)需求來(lái)看,，純粹低端的產(chǎn)品并沒(méi)有多少市場(chǎng),，只有用差異化、個(gè)性化的產(chǎn)本站能吸引消費(fèi)者的視線(xiàn),，因此,，面對(duì)以后的電風(fēng)扇市場(chǎng)，企業(yè)要想長(zhǎng)久的,、更好的發(fā)展就必須從普通的產(chǎn)品功能開(kāi)發(fā)的技術(shù)層面中突破出來(lái),，走向?yàn)橄M(fèi)者提供個(gè)性化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式，走技術(shù)革新,，市場(chǎng)細(xì)分之路,，這也是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必由之路,。

我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣(mài)出了我們的酸奶，結(jié)果是滿(mǎn)意的,，過(guò)程更是豐富的,，我們?cè)趯?shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶,，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)牛奶促銷(xiāo)》以來(lái)吸引消費(fèi)者,，我們采取買(mǎi)一箱35元,，一盒1.5元的方式來(lái)更快的賣(mài)出產(chǎn)品，一箱是24盒,，以一盒1.5元的價(jià)格賣(mài)一箱就是36元,，在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷(xiāo)方式賣(mài)出了我們的酸奶。我們成功的賣(mài)出了八箱整的,，兩箱散的,，共賺了22元，我們以低價(jià),、快速的方式將我們的酸奶銷(xiāo)售一空,。

首先我們針對(duì)目標(biāo)是學(xué)生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品,，而且便利,，對(duì)于一部分周末不想去餐廳買(mǎi)飯的同學(xué)是選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌,，我們抓住消費(fèi)者心理,，價(jià)格比市場(chǎng)上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點(diǎn),。

20xx年4月13日星期六在我校1號(hào)實(shí)訓(xùn)樓前開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng),，我們分工合理，有人叫賣(mài),、有人解說(shuō),、有人收錢(qián)、場(chǎng)面很是熱鬧,，我們把條幅掛的很顯眼,，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷(xiāo)的目的告訴大家,，絕對(duì)是以銷(xiāo)售,。銷(xiāo)售過(guò)程很順利，我們的付出也得到了相應(yīng)的回報(bào),。

勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀,，我們也很高興,，雖然賺得錢(qián)不是太多但是我們?cè)谶^(guò)程中學(xué)到了不少，我們深深體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量,，為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情,，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢(qián)而是付出的精力與感受，我們?cè)诔晒u(mài)出最后一箱的時(shí)候,，我們臉上都掛上了成功的笑容,。希望以后還會(huì)有更多這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)，我想我們還會(huì)做的更好,。

一,、創(chuàng)新與時(shí)間管理能力訓(xùn)練。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第一節(jié)實(shí)訓(xùn)課是由雷晨光老師帶領(lǐng)我們上的,，其次老師給我們講解了些對(duì)于在營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)理論指導(dǎo),，讓我們?cè)跁r(shí)間管理方面有了更深層次的了解，之后我們又做了一個(gè)小游戲,，主要是通過(guò)打破固有思維來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并去解決問(wèn)題,。在此過(guò)程中老師也例舉了許多相關(guān)的例子，例如公司內(nèi)部問(wèn)題練習(xí)等,。同學(xué)之間也開(kāi)始互動(dòng)起來(lái)大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養(yǎng)了我們對(duì)于不同問(wèn)題的發(fā)散性思維以及創(chuàng)新能力,。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷(xiāo)人才,，需要具有創(chuàng)新意識(shí),。專(zhuān)業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新人。

二,、溝通能力訓(xùn)練,。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第二節(jié)實(shí)訓(xùn)課則是由彭越老師指導(dǎo)我們上的，同樣在課前我們也進(jìn)行了一次心理小測(cè)試也伴隨著一些相關(guān)的游戲,。為我們接下來(lái)的課題溝通能力訓(xùn)練做了一次溝通前的準(zhǔn)備,。在這次的溝通能訓(xùn)練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點(diǎn)就是樹(shù)立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才,，能夠成為一位溝通高手,。這樣才能完善自身的一些缺陷，增強(qiáng)自己的溝通能力,。因此任何工作往往都不是一個(gè)人的事情,，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目所以在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通是非常重要的,。

三,、積極心態(tài)與誠(chéng)信素質(zhì)訓(xùn)練,。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第三節(jié)課是由肖永平老師為我們上的,，與上兩節(jié)課一樣我們也進(jìn)行了一次心理小測(cè)試以及相應(yīng)的'游戲還有同學(xué)間的互動(dòng)和誠(chéng)信測(cè)試。課上老師讓我們對(duì)于“成功是因?yàn)槭裁础币约霸谏鐣?huì)中是否應(yīng)該講求誠(chéng)信這一的問(wèn)題做了思考,，老師說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)也就是在營(yíng)銷(xiāo)自己,，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格,。做人很重要尤其做一個(gè)有誠(chéng)信的人,，不要想著去欺騙你的客戶(hù),，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦淮萎?dāng)?shù)^對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),，你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。課上同學(xué)們積極發(fā)言競(jìng)相提出自己對(duì)于這一問(wèn)題的看法,。期間老師也講了許多相關(guān)的例子，這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的,。

四、心理承受能力及增強(qiáng)自信心訓(xùn)練,。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：最后一堂課則是由陳世偉老師帶領(lǐng)我們上的,，課上我們進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的推銷(xiāo)表演以及朗讀短句子。推銷(xiāo)表演以及上臺(tái)朗讀短句子從本質(zhì)上來(lái)講就是一種體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，讓同學(xué)通過(guò)訓(xùn)練項(xiàng)目,，經(jīng)歷心理挑戰(zhàn)的鍛煉有助于自己教育自己,，自己發(fā)現(xiàn)不足并努力完善它。

這次的實(shí)訓(xùn),，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力,。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個(gè)團(tuán)體,，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好的面對(duì)未來(lái),。同時(shí)我也相信只要通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會(huì)當(dāng)臨絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在于社會(huì)的接觸過(guò)程中,，減少磨合期的碰撞,，快速融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸。

最后在這里我想說(shuō)一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S,，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都過(guò)得很快樂(lè)也很充實(shí)如果可以,，往后愿我們繼續(xù)一路同行。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

學(xué)號(hào)：30908____,。

姓名：_x,。

指導(dǎo)老師：_x。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：桂林漓泉啤酒廠,、桂林橡膠機(jī)械廠,、

桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20_年6月28日—20_年7月2日,。

一、實(shí)習(xí)的目的及性質(zhì),。

本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課之后對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)我們對(duì)企業(yè)的感性認(rèn)識(shí),，是一種密切聯(lián)系實(shí)際、增強(qiáng)我們感性認(rèn)識(shí)的教學(xué)活動(dòng),，是大學(xué)教育過(guò)程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告。通過(guò)本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),，使抽象的書(shū)本知識(shí)變?yōu)樯鷦?dòng)的具體的,、更為系統(tǒng)的知識(shí)，讓我們掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些基本技能,，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力,。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間安排,。

本次實(shí)習(xí)從6月28日至7月2日,，共五天。6月28日星期一早上,，我們召開(kāi)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì),，指導(dǎo)老師向我們說(shuō)明此次實(shí)習(xí)的過(guò)程安排及實(shí)習(xí)中要注意的相關(guān)問(wèn)題，下午兩點(diǎn),，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠,。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排,，由學(xué)生自已去參觀各大商場(chǎng),，因此，我和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈,。6月30日早上八點(diǎn),，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機(jī)械廠,。當(dāng)天下午，我又和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨,。7月1日至7月2日,，在學(xué)校整理實(shí)習(xí)過(guò)程中所記的筆記，撰寫(xiě)及提交實(shí)習(xí)報(bào)告,。

三,、實(shí)習(xí)過(guò)程。

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司,。

6月28日,，我們實(shí)習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進(jìn)公司大門(mén)時(shí),，看到公司名稱(chēng)寫(xiě)著“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”,，自己有點(diǎn)摸不著頭腦,，一打聽(tīng)才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán),。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于20_年7月18日揭牌成立,，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建,，1987年正式投產(chǎn),。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建，截至20_年7月,，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬(wàn)噸/年,，加上控股的燕京玉林公司40萬(wàn)噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達(dá)到120萬(wàn)噸/年,。

在公司接待員的帶領(lǐng)下,，我們按“接待廳—展示廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車(chē)間—發(fā)酵車(chē)間—灌裝車(chē)間—返回接待廳”的路線(xiàn)參觀整個(gè)公司。首先,，在公司的廣場(chǎng),，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識(shí)，在大樓一側(cè)的外墻,，寫(xiě)著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民,，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠(chéng)摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個(gè)大字的公司質(zhì)量宗旨,。在另一棟樓上,，又橫掛著“以情做人，以誠(chéng)做事,，以信經(jīng)商”12個(gè)大字的公司的經(jīng)營(yíng)理念,。隨后，我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳,，聽(tīng)著接待員介紹公司的相關(guān)情況,。

加盟燕京后的八年時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工,，秉承“以情做人,，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念,，以“六個(gè)創(chuàng)新,、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營(yíng)思路,，積極尋求管理創(chuàng)新,，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。同時(shí),，公司堅(jiān)持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式,，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合,，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料,，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒,。目前，已形成以高檔類(lèi)純生,、冰豹,、小支產(chǎn)品以及中檔類(lèi)冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂,，大眾類(lèi)10度清爽,、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專(zhuān)供農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，產(chǎn)品廣西市場(chǎng)占有率高達(dá)85%,，成為國(guó)內(nèi)繼燕京之后，第二個(gè)在省級(jí)市場(chǎng)占有率如此之高的啤酒品牌,。八年間,，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶(hù),，躋身廣西納稅五強(qiáng),，全國(guó)啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng)，廣西十佳,、廣西優(yōu)秀誠(chéng)信企業(yè),，中國(guó)啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標(biāo)、廣西名牌,、中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證;成為桂林市首家國(guó)家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn)、流動(dòng)資金及存貨周轉(zhuǎn)率,、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄,，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價(jià)值躍升至32.09億元,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

一,、創(chuàng)新與時(shí)間管理能力訓(xùn)練。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第一節(jié)實(shí)訓(xùn)課是由雷晨光老師帶領(lǐng)我們上的,，其次老師給我們講解了些對(duì)于在營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)理論指導(dǎo)，讓我們?cè)跁r(shí)間管理方面有了更深層次的了解,，之后我們又做了一個(gè)小游戲,，主要是通過(guò)打破固有思維來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并去解決問(wèn)題。在此過(guò)程中老師也例舉了許多相關(guān)的例子,，例如公司內(nèi)部問(wèn)題練習(xí)等,。同學(xué)之間也開(kāi)始互動(dòng)起來(lái)大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養(yǎng)了我們對(duì)于不同問(wèn)題的發(fā)散性思維以及創(chuàng)新能力,。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷(xiāo)人才,，需要具有創(chuàng)新意識(shí),。專(zhuān)業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新人。

二,、溝通能力訓(xùn)練,。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第二節(jié)實(shí)訓(xùn)課則是由彭越老師指導(dǎo)我們上的，同樣在課前我們也進(jìn)行了一次心理小測(cè)試也伴隨著一些相關(guān)的游戲,。為我們接下來(lái)的課題溝通能力訓(xùn)練做了一次溝通前的準(zhǔn)備,。在這次的溝通能訓(xùn)練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點(diǎn)就是樹(shù)立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才,，能夠成為一位溝通高手,。這樣才能完善自身的一些缺陷，增強(qiáng)自己的溝通能力,。因此任何工作往往都不是一個(gè)人的事情,，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目所以在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通是非常重要的,。

三,、積極心態(tài)與誠(chéng)信素質(zhì)訓(xùn)練。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第三節(jié)課是由肖永平老師為我們上的,，與上兩節(jié)課一樣我們也進(jìn)行了一次心理小測(cè)試以及相應(yīng)的游戲還有同學(xué)間的互動(dòng)和誠(chéng)信測(cè)試,。課上老師讓我們對(duì)于“成功是因?yàn)槭裁础币约霸谏鐣?huì)中是否應(yīng)該講求誠(chéng)信這一的問(wèn)題做了思考，老師說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)也就是在營(yíng)銷(xiāo)自己,，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格,。做人很重要尤其做一個(gè)有誠(chéng)信的人，不要想著去欺騙你的客戶(hù),，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦淮萎?dāng)?shù)^對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),，你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。課上同學(xué)們積極發(fā)言競(jìng)相提出自己對(duì)于這一問(wèn)題的看法,。期間老師也講了許多相關(guān)的例子,，這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的。

四,、心理承受能力及增強(qiáng)自信心訓(xùn)練,。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：最后一堂課則是由陳世偉老師帶領(lǐng)我們上的，課上我們進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的推銷(xiāo)表演以及朗讀短句子,。推銷(xiāo)表演以及上臺(tái)朗讀短句子從本質(zhì)上來(lái)講就是一種體驗(yàn)式學(xué)習(xí),，讓同學(xué)通過(guò)訓(xùn)練項(xiàng)目，經(jīng)歷心理挑戰(zhàn)的鍛煉有助于自己教育自己,，自己發(fā)現(xiàn)不足并努力完善它,。

這次的'實(shí)訓(xùn),，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個(gè)團(tuán)體,，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好的面對(duì)未來(lái)。同時(shí)我也相信只要通過(guò)自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會(huì)當(dāng)臨絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),，在于社會(huì)的接觸過(guò)程中,，減少磨合期的碰撞，快速融入社會(huì)的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸,。

最后在這里我想說(shuō)一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S,，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都過(guò)得很快樂(lè)也很充實(shí)如果可以，往后愿我們繼續(xù)一路同行,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五

紙上談來(lái)終覺(jué)淺,，所有的理論與實(shí)踐都是相輔相成的。下面是由小編為大家整理的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告”,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

經(jīng)過(guò)學(xué)校的安排,，我到一家公司銷(xiāo)售部門(mén)工作,，成為一名銷(xiāo)售助理。實(shí)習(xí)的目的在于吸取教訓(xùn),，提高自我,，以至于為以后的正式工作打下基礎(chǔ)。

一,、實(shí)習(xí)時(shí)間,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn),。

xx縣xx有限公司。

三,、

實(shí)習(xí)崗位,。

銷(xiāo)售助理。

四,、實(shí)習(xí)崗位的資料,。

（1）負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi),、整理,、建檔和保管工作；

（4）協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪工作,；

在銷(xiāo)售人員缺席時(shí),，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶(hù)信息，妥善處理,；

（5）負(fù)責(zé)客戶(hù),、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理,；

（6）協(xié)助部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù),、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作。完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。

五,、實(shí)習(xí)的主要過(guò)程。

我實(shí)習(xí)的公司是縣開(kāi)發(fā)區(qū)的一家以xx為主的企業(yè),，以產(chǎn)品直接銷(xiāo)售的,，主要的服務(wù)對(duì)象是xx的工廠。我們廠是生產(chǎn)基本的原件,，整個(gè)廠大概是x百人,。

而作為一名大x學(xué)生，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有,。雖說(shuō)只是實(shí)習(xí),，但生活的方式卻已完全不一樣于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族,。

在銷(xiāo)售人員缺席時(shí),，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶(hù)信息，妥善處理重要客戶(hù)接待等工作,，中間還要完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn)，但很充實(shí),，很有成就感和滿(mǎn)足感,。可是除了計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。

剛開(kāi)始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣,。很多東西都不懂,，幸好有其他工作人員的耐心幫忙，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西,，遇到不懂的地方,，自我先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人,。最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的提高。

這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷(xiāo)售工作中我們必須吃苦耐勞,，膽大心細(xì),，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,，對(duì)待公司要有高度的職責(zé)心和團(tuán)體榮譽(yù)感,，對(duì)待客戶(hù)要講誠(chéng)信，服務(wù)到位,，有始有終,。雖然開(kāi)始的時(shí)候由于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟悉導(dǎo)致了客戶(hù)到公司來(lái)沒(méi)有好好的抓住，這是我的失誤,，所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí),，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們的長(zhǎng)不是很大的一個(gè)工廠,，可是內(nèi)部的人都是十分好的,。真的很像是一家人。

六,、實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì),。

將近x個(gè)月的實(shí)習(xí)，喜憂(yōu)參半,，有歡喜也有憂(yōu)愁,，卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩！剛接觸工作時(shí),，真的是萬(wàn)事開(kāi)頭難,，毫無(wú)頭緒,。由于自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)和閱歷的不足，剛開(kāi)始的工作確實(shí)有點(diǎn)難,，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段,。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的應(yīng)用都是比較次要的,，更重要的是讓我明白了生存之道,。我們學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)目的就是為了能更容易地在社會(huì)上生存，有個(gè)一技之長(zhǎng),。但這個(gè)只是一種本領(lǐng)，還不是一種本事,，生存的本事需要具備必須的素質(zhì),。經(jīng)過(guò)這些日子的實(shí)習(xí)，我感悟良多,。

作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人,，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神,。作為一個(gè)新人,，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利,，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。在工作中要多看,，多觀察,，多聽(tīng)，少講,，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的資料,，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法,。

除努力工作具有職責(zé)心外,，要善于經(jīng)常做工作。

總結(jié),。

每一天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記,，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自我新的學(xué)習(xí)課程,，這主要是記錄,，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤經(jīng)過(guò)我們自我的不斷學(xué)習(xí),，我們的知識(shí)都在更新,，我們的錯(cuò)誤都在改正,，工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆,，努力做到更好,。

實(shí)習(xí)也是對(duì)自我的本事考驗(yàn)或是一次展示自我工作本事的機(jī)會(huì)，在工作中讓自我學(xué)習(xí)的知識(shí),，不斷充實(shí)自我,。我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。所以,，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,，努力完成實(shí)習(xí)，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要資料,、方法以及各種困難,，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的本事,，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作本事和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時(shí)時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的本事和水平,，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信,，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。我不僅僅從個(gè)人本事,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。

實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，既開(kāi)闊了視野,，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間,。

20xx年x月底至20xx年x月,。

二,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。

我實(shí)習(xí)所在單位的名稱(chēng)是xxx有限公司,，公司現(xiàn)有銷(xiāo)售人員,、工程技術(shù)員共x名。主要銷(xiāo)售xxx,。主要產(chǎn)品分為xxx普及版,，標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一,、用戶(hù)至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨！總公司為xxx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,。經(jīng)xxx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有xx,，xx，xxx等各個(gè)分公司,。

三、實(shí)習(xí)資料,。

我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員，工作資料是銷(xiāo)售xxx公司xx產(chǎn)品,，其次還有xx的相關(guān)產(chǎn)品。按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：

（一）參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識(shí),、百度搜索推廣專(zhuān)業(yè)版功能,；

各部門(mén)經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí),，了解各部門(mén)的工作性質(zhì)和任務(wù),，分享工作經(jīng)驗(yàn)；

學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì),；

（三）學(xué)習(xí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧,；

學(xué)習(xí)搜集客戶(hù)資料，并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分類(lèi)記錄和整理,；

學(xué)習(xí)與客戶(hù)進(jìn)行有效的電話(huà)溝通,，向客戶(hù)介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)資料,；

學(xué)會(huì)客戶(hù)回訪和跟單,；

學(xué)習(xí)百度搜索推廣、圖片推廣,、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫(xiě),；

（六）與市場(chǎng)部溝通，進(jìn)行客戶(hù)禮品的領(lǐng)用,，學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫(xiě)和回收,；

（七）與行政部聯(lián)系，填寫(xiě)百度業(yè)務(wù)下單表,，進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程,；

（八）與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁,，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目,；

（十）學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)xx系統(tǒng)操作；

（十二）學(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用,，傳真,、打印、復(fù)印等,。

四,、實(shí)習(xí)體會(huì)。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,，收獲不少,，體會(huì)很多,，主要有以下幾點(diǎn)：

（一）經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自我的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解,，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中,，在工作中應(yīng)對(duì)許多很難解決的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí),，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱眩殷w會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有必須的距離的,，接下來(lái)必須根據(jù)實(shí)際的情景進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí),。

（二）經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn),，要多看,，多問(wèn)，多觀察,，多思考,，多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，提高了自我自主思考問(wèn)題的本事,，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法,，這樣使自我對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解，也獲益不少,。還有,，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，覺(jué)得自我必須跟其他人更好的溝通與交流,，互相的幫忙,，彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等,，這樣才能更好的完成工作任務(wù),。

（三）經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自我將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，在工作的過(guò)程中,，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí),，總算是學(xué)以致用了,。

（四）在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,，提高了自我的技能,。酒香不怕巷子深,，如何經(jīng)過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是必須解決的問(wèn)題,，怎樣選擇推廣方法,，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào)。在進(jìn)入公司之前,，雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，可是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，這樣公司的成本是大大的增加,，并且效益一般。

（五）提高了自我的文字表達(dá)本事,，動(dòng)手的本事,，參與交流的本事，資源的利用本事,，思考總結(jié)的本事,，學(xué)習(xí)的本事，耐心,，踏實(shí)堅(jiān)定的本事等,。具體表此刻：

1、文字的表達(dá)本事：

作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的人員,，必須在網(wǎng)上與客戶(hù)溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚,，這是必備的基本本事，剛開(kāi)始自我沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),，所以往往說(shuō)得不好,，可是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流,，再而自我多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過(guò)自我的仔細(xì)分析,，慢慢地提高了自我的文字表達(dá)本事,，至少此刻能給客戶(hù)完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶(hù)清楚的了解我們的產(chǎn)品,。

2,、動(dòng)手的本事：

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，必須自我去拍攝產(chǎn)品,，處理產(chǎn)品的圖片,，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪,，學(xué)習(xí)案例等等,，這些都或多或少的增加了自我的動(dòng)手本事，提高了自我了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的各種問(wèn)題,，尋找到解決難題的辦法,，增強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解。

3,、參與交流的本事：

平時(shí)在公司里面,，與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問(wèn)題的探討，有時(shí)也提出自我的意見(jiàn),，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解,，這樣融入了公司的大家庭里面，還有,，在論壇,、博客里面也供給了很多與他人交流的機(jī)會(huì)，慢慢自我的交流本事也提高了,。

4,、資源的利用本事：

自我利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用,，展現(xiàn)提高了自我充分利用資源的本事,。

5、思考總結(jié)的本事：

在工作過(guò)程中,，不可能樣樣都靠別人幫你,，我們必須經(jīng)過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自我獨(dú)立思考,，并總結(jié)出適合自我,，更能讓自我理解的方法，還要經(jīng)過(guò)實(shí)踐去證明,。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂,，可是依靠自我的實(shí)踐,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行思考總結(jié),，久而久之,，鍛煉了自我思考總結(jié)的本事。

6,、學(xué)習(xí)的本事,、耐心：

電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化,，所以我必須堅(jiān)持一向?qū)W習(xí)的心態(tài),；

對(duì)于耐心，比如,，有一次,，我在與一位客戶(hù)交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候,，客戶(hù)問(wèn)題異常的多,，并且有些很刁難，有可能是同行的人,，可是自我心想,，我必須耐心的進(jìn)行介紹，不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好,，耐心幫客戶(hù)解決問(wèn)題,。作為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員，我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn),，必須具備耐心,，哪怕是認(rèn)真校對(duì)每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

7,、踏實(shí),、堅(jiān)定的本事：

對(duì)于自我工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的，僅有踏踏實(shí)實(shí),、堅(jiān)強(qiáng)不屈,，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會(huì),，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境,，必須進(jìn)取地投入工作，專(zhuān)注于工作,，可是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自我,，鍛煉一下自我的身體，畢竟,，好的身體才是我們的本錢(qián),。在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系,，突出自我的優(yōu)勢(shì),，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)充自我的不足,，要不斷激勵(lì)自我,，要自信，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué),。要認(rèn)識(shí)自我,，挑戰(zhàn)自我。

其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦,，那是必然的,，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),，學(xué)到的知識(shí),，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會(huì)更加的簡(jiǎn)便,，對(duì)于以后自我創(chuàng)業(yè)也有很大的幫忙,。在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力,，克服自我的不足,，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的,，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí),，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,，還必須多看,，多聽(tīng)，多學(xué),，多練來(lái)不斷提高自我的綜合素質(zhì),。其實(shí)，社會(huì)是一所的大學(xué),！

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,、實(shí)習(xí)單位的進(jìn)取支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利,，取得了較好的成績(jī),，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃,，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范,，實(shí)習(xí)。

教學(xué),。

質(zhì)量得到了提高,，并得出一些建設(shè)性的提議,。

一,、實(shí)習(xí)基本情況,。

1.實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年x月x日—20xx年x月x日,，共x周,。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)xx個(gè)。在xx內(nèi)x個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),，區(qū)外x個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。

3.實(shí)習(xí)資料。

實(shí)習(xí)資料能夠概括為兩大類(lèi),。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別實(shí)習(xí)人數(shù),。

（1）實(shí)習(xí)學(xué)生,。20xx屆x個(gè)畢業(yè)班的xxx名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)；

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,。共xx人,。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實(shí)習(xí)形式,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自我聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，都出具了三方簽名的書(shū)面材料（個(gè)人申請(qǐng)書(shū),、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位理解實(shí)習(xí)的證明書(shū)）。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實(shí)習(xí)單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo),。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生xx人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,，畢業(yè)設(shè)計(jì)xx人（x個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì),。

6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告xx份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,，共xxx份,；

畢業(yè)設(shè)計(jì)每組x份，共x份,。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格,。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共x份,。報(bào)告資料包括三部分,。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn),、本事、紀(jì)律情景和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià),。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn),，對(duì)自我指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改善意見(jiàn)或提議等,。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

二,、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果。

到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對(duì)自我、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià),。本次實(shí)習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體此刻兩方面：

1.工作本事：

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，絕大多數(shù)同學(xué)進(jìn)取肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿(mào)談判,、行政管理,、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理,、人力資源管理等工作,，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績(jī)良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情景證明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)本事,，具備了必須的組織本事和溝通本事,，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化提議，做了許多實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

2.實(shí)習(xí)方式：

又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作本事和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

3.實(shí)習(xí)收獲：

主要有四個(gè)方面,。一是經(jīng)過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作本事,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4.組織管理：

實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題,，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,，掌握實(shí)習(xí)情景,，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；

督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告,。實(shí)習(xí)結(jié)束后,，教師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì),，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,。指導(dǎo)教師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話(huà),、電子郵件,、下點(diǎn)、面談等,?；镜竭_(dá)了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇六

經(jīng)過(guò)學(xué)校的安排,，我到一家公司銷(xiāo)售部門(mén)工作，成為一名銷(xiāo)售助理,。實(shí)習(xí)的目的在于吸取教訓(xùn),，提高自我，以至于為以后的正式工作打下基礎(chǔ),。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

xx縣xx有限公司。

銷(xiāo)售助理,。

（1）負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理,、歸類(lèi)、整理,、建檔和保管工作,；

（5）負(fù)責(zé)客戶(hù)、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理,；

（6）協(xié)助部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作,。完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。

我實(shí)習(xí)的公司是縣開(kāi)發(fā)區(qū)的一家以xx為主的企業(yè)，以產(chǎn)品直接銷(xiāo)售的,，主要的服務(wù)對(duì)象是xx的工廠,。我們廠是生產(chǎn)基本的原件，整個(gè)廠大概是x百人,。

而作為一名大x學(xué)生,，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有。雖說(shuō)只是實(shí)習(xí),，但生活的方式卻已完全不一樣于學(xué)校里,，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族。

我的主要實(shí)習(xí)的資料是負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理,、歸類(lèi),、整理、建檔和保管工作,、理解日常郵件并上報(bào)林經(jīng)理,、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪工作；在銷(xiāo)售人員缺席時(shí),，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶(hù)信息,，妥善處理重要客戶(hù)接待等工作，中間還要完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。雖然累點(diǎn),、壓力大點(diǎn),，但很充實(shí)，很有成就感和滿(mǎn)足感,?？墒浅擞?jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。

剛開(kāi)始去的時(shí)候,，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂,，幸好有其他工作人員的耐心幫忙，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西,，遇到不懂的地方,，自我先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人,。最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的提高。

這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷(xiāo)售工作中我們必須吃苦耐勞,，膽大心細(xì),，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,，對(duì)待公司要有高度的職責(zé)心和團(tuán)體榮譽(yù)感,，對(duì)待客戶(hù)要講誠(chéng)信，服務(wù)到位,，有始有終,。雖然開(kāi)始的時(shí)候由于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟悉導(dǎo)致了客戶(hù)到公司來(lái)沒(méi)有好好的抓住，這是我的失誤,，所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí),，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們的長(zhǎng)不是很大的一個(gè)工廠,，可是內(nèi)部的人都是十分好的,。真的很像是一家人。

將近x個(gè)月的實(shí)習(xí),，喜憂(yōu)參半,，有歡喜也有憂(yōu)愁，卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩,！剛接觸工作時(shí),，真的是萬(wàn)事開(kāi)頭難，毫無(wú)頭緒,。由于自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)和閱歷的不足,，剛開(kāi)始的工作確實(shí)有點(diǎn)難,，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的應(yīng)用都是比較次要的,，更重要的是讓我明白了生存之道。我們學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)目的就是為了能更容易地在社會(huì)上生存,，有個(gè)一技之長(zhǎng),。但這個(gè)只是一種本領(lǐng)，還不是一種本事,，生存的本事需要具備必須的素質(zhì),。經(jīng)過(guò)這些日子的實(shí)習(xí)，我感悟良多,。

作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人,，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神,。作為一個(gè)新人,，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利,，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。在工作中要多看,，多觀察,，多聽(tīng)，少講,，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的資料,，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法,。

除努力工作具有職責(zé)心外,，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每一天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記,，每周做一次工作總結(jié),，這些都是自我新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄,，計(jì)劃,，和總結(jié)錯(cuò)誤。經(jīng)過(guò)我們自我的不斷學(xué)習(xí),，我們的知識(shí)都在更新,，我們的錯(cuò)誤都在改正，工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆,，努力做到更好,。

實(shí)習(xí)也是對(duì)自我的本事考驗(yàn)或是一次展示自我工作本事的機(jī)會(huì)，在工作中讓自我學(xué)習(xí)的知識(shí),，不斷充實(shí)自我,。我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。所以,，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,，努力完成實(shí)習(xí)，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要資料,、方法以及各種困難,，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的本事,，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作本事和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時(shí)時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),，衡量了個(gè)人的本事和水平,，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的,。我相信,，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。我不僅僅從個(gè)人本事，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇七

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,、實(shí)習(xí)單位的進(jìn)取支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力,，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jī),，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題,。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范,，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高,，并得出一些建設(shè)性的提議。

1.實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年x月x日—20xx年x月x日，共x周,。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)xx個(gè),。在xx內(nèi)x個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外x個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),。

3.實(shí)習(xí)資料,。

實(shí)習(xí)資料能夠概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個(gè)別實(shí)習(xí)人數(shù),。

（1）實(shí)習(xí)學(xué)生。20xx屆x個(gè)畢業(yè)班的xxx名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí),；

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,。共xx人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作,。

5.實(shí)習(xí)形式,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自我聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，都出具了三方簽名的書(shū)面材料（個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位理解實(shí)習(xí)的證明書(shū)）,。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實(shí)習(xí)單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生xx人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,，畢業(yè)設(shè)計(jì)xx人（x個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì),。

6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告xx份,。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,，共xxx份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組x份,，共x份,。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,，共x份,。報(bào)告資料包括三部分,。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、本事,、紀(jì)律情景和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià),。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)，對(duì)自我指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī),。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改善意見(jiàn)或提議等,。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對(duì)自我,、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實(shí)習(xí)收獲主要體此刻兩方面：

1.工作本事：

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)進(jìn)取肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,、產(chǎn)品銷(xiāo)售,、外貿(mào)談判、行政管理,、財(cái)務(wù)管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理,、人力資源管理等工作,，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績(jī)良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情景證明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)本事,，具備了必須的組織本事和溝通本事,，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化提議，做了許多實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

2.實(shí)習(xí)方式：

實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的.工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作本事和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng),。

3.實(shí)習(xí)收獲：

主要有四個(gè)方面。一是經(jīng)過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作本事，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.組織管理：

實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗(yàn),。

指導(dǎo)教師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用,。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí),，教師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃資料,，明確實(shí)習(xí)目的和要求,。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情景,，幫忙學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專(zhuān)業(yè)知識(shí),，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情景,，指導(dǎo)工作及時(shí)有效,；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后,，教師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作,，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,。指導(dǎo)教師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次,。指導(dǎo)方式有電話(huà)、電子郵件,、下點(diǎn),、面談等?；镜竭_(dá)了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇八

為了將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，加強(qiáng)學(xué)生社會(huì)活動(dòng)能力及嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，并為以后專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。20xx年xx月xx日至xx日,，20屆物流管理專(zhuān)業(yè)的全體成員在xx、xx,、xx三位老師的帶領(lǐng)下,，開(kāi)展了本學(xué)期的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。

一,、實(shí)訓(xùn)時(shí)間,。

20xx年xx月xx日至xx日。

二,、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn),。

xx物流中心,。

三、實(shí)訓(xùn)大會(huì),。

本次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)分為三個(gè)部分，分別是：實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì),、為期三天的實(shí)地考察和論文的撰寫(xiě),。

20xx年xx月xx日帶隊(duì)的三位老師及物流專(zhuān)業(yè)的全體學(xué)生都于三教205集合完畢,，本次的會(huì)議內(nèi)容主要是關(guān)于出去實(shí)訓(xùn)后應(yīng)注意的安全問(wèn)題,、怎樣準(zhǔn)備實(shí)訓(xùn)及實(shí)訓(xùn)結(jié)束后論文的書(shū)寫(xiě)格式等,，其目的是為了能在接下來(lái)的四天里順利的開(kāi)展本次實(shí)訓(xùn),。

四、物流配送中心,。

接著,，就是為期三天的實(shí)訓(xùn)考察，本次實(shí)訓(xùn)去的xx倉(cāng)儲(chǔ)配送中心,、xx物流配送中心,、xx配送中心以及xx醫(yī)藥配送中心這四家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，同學(xué)們主要通過(guò)訪談法對(duì)這四家企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)作,、運(yùn)輸運(yùn)作及出入庫(kù)管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行了實(shí)地考察,。

俗話(huà)說(shuō)好記性不如爛筆頭，最后通過(guò)論文小結(jié)的方式,，讓同學(xué)們把這三天的實(shí)踐到的知識(shí)記錄下來(lái),，不僅可以加強(qiáng)記憶，還能為以后畢業(yè)論文提供有力的數(shù)據(jù),。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，給了同學(xué)們一個(gè)在走入社會(huì)之前深入企業(yè)、了解企業(yè)的鍛煉機(jī)會(huì),，讓他們對(duì)物流的工作有了較為全面而深刻的認(rèn)識(shí),。也讓他們認(rèn)識(shí)到自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的不足。同時(shí),，本次實(shí)訓(xùn)的順利開(kāi)展也離不開(kāi)三位老師們?cè)诒澈蟮母冻?，感謝你們！

文檔為doc格式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇九

4,、通過(guò)小組參與的形式培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。

隨著現(xiàn)代移動(dòng)通信的快速發(fā)展,，消費(fèi)者對(duì)于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們對(duì)于移動(dòng)通信設(shè)備在外觀,、通話(huà)質(zhì)量、個(gè)人信息處理,、上網(wǎng)等方面的要求,。而ele公司推出的elea和eleb兩款手機(jī)很好的迎合了消費(fèi)者的這種需求,。elea產(chǎn)品其在外觀形象、個(gè)人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢(shì),，它時(shí)尚的外觀,、多樣的款式滿(mǎn)足了各類(lèi)消費(fèi)者的需求，包括追求時(shí)尚的白領(lǐng),、老年人,、學(xué)生等各個(gè)層次的.消費(fèi)者。同時(shí)為消費(fèi)者提供了一個(gè)交際的平臺(tái),，例如陌陌,、qq等，擴(kuò)大消費(fèi)者的人際面,。eleb產(chǎn)品主要針對(duì)科技方向,，利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持，滿(mǎn)足商務(wù)人士對(duì)于高科技的要求,，為消費(fèi)者提供各種處理個(gè)人信息,、查詢(xún)各類(lèi)資料等更便捷快速的途徑。同時(shí),，現(xiàn)代的年輕人對(duì)于高科技也有很大的需求,，比如高科技的娛樂(lè),、gps定位等,，從這方面滿(mǎn)足了消費(fèi)者需求,。

手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁,，手機(jī)生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)介入較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，公司難以獲取更多發(fā)展空間,。公司兩款主要產(chǎn)品elea及eleb，其中elea主要占據(jù)時(shí)間管理型和個(gè)人交往型,，而eleb則主要占據(jù)時(shí)間管理型和科技追求型以及形象追求型?，F(xiàn)今手機(jī)市場(chǎng)主要消費(fèi)者群體為年輕時(shí)尚消費(fèi)群體，年輕消費(fèi)者更為青睞個(gè)人交往和科技追求型,，然而公司產(chǎn)品對(duì)于這兩類(lèi)手機(jī)市場(chǎng)占有不足,，使得公司錯(cuò)失許多潛在消費(fèi)者。另,，兩款產(chǎn)品定價(jià)較高,，年輕消費(fèi)者難以承受，更多年輕消費(fèi)者選擇觀望,，影響了公司產(chǎn)品銷(xiāo)售,。由此可見(jiàn)，上述問(wèn)題的解決,，對(duì)于打破公司銷(xiāo)售的桎梏,，意義重大。

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景,，我們ele公司與其它公司起點(diǎn)相同,，市場(chǎng)占有率大體相同，我們公司有兩個(gè)產(chǎn)品,，分別為elea和eleb,。elea在個(gè)人交往市場(chǎng)上占有率比較大，銷(xiāo)售量達(dá)到26651臺(tái),。eleb在科技追求,，時(shí)間管理，和形象追求市場(chǎng)占有率大體相同,，個(gè)人交往市場(chǎng)占有率比較低,。銷(xiāo)售量達(dá)到24686臺(tái)?？備N(xiāo)售量達(dá)到51337臺(tái),，占很高市場(chǎng)占有率。而現(xiàn)在市場(chǎng)在科技追求與形象追求上有很大市場(chǎng)潛量,，但我們有很多客戶(hù)資源,，可以加大發(fā)展eleb型號(hào)。

市場(chǎng)上有5家產(chǎn)品品牌類(lèi)似的公司,。我公司與其它市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)占有率相同,，處于同一起點(diǎn)。elea市場(chǎng)占有率主要優(yōu)勢(shì)在于個(gè)人交往型,，而未來(lái)市場(chǎng)位于時(shí)尚追求型,，如果不及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)，elea將面臨市場(chǎng)占有率大幅下降的威脅,。eleb在科技追求型,，時(shí)間管理型以及形象追求型市場(chǎng)占有率比較平均，然而在個(gè)人交往型市場(chǎng)占有率過(guò)低,，不利于產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展,，作為一個(gè)大眾型產(chǎn)品,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個(gè)人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

陌,、qq等,，擴(kuò)大消費(fèi)者的人際面。eleb產(chǎn)品主要針對(duì)科技方向,，利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持,，滿(mǎn)足商務(wù)人士對(duì)于高科技的要求，為消費(fèi)者提供各種處理個(gè)人信息,、查詢(xún)各類(lèi)資料等更便捷快速的途徑,。同時(shí)，現(xiàn)代的年輕人對(duì)于高科技也有很大的需求,，比如高科技的娛樂(lè),、gps定位等，從這方面滿(mǎn)足了消費(fèi)者需求,。

手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速,，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，手機(jī)生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)介入較多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品elea及eleb,，其中elea主要占據(jù)時(shí)間管理型和個(gè)人交往型,，而eleb則主要占據(jù)時(shí)間管理型和科技追求型以及形象追求型。現(xiàn)今手機(jī)市場(chǎng)主要消費(fèi)者群體為年輕時(shí)尚消費(fèi)群體,，年輕消費(fèi)者更為青睞個(gè)人交往和科技追求型,，然而公司產(chǎn)品對(duì)于這兩類(lèi)手機(jī)市場(chǎng)占有不足，使得公司錯(cuò)失許多潛在消費(fèi)者,。另,，兩款產(chǎn)品定價(jià)較高，年輕消費(fèi)者難以承受,，更多年輕消費(fèi)者選擇觀望,，影響了公司產(chǎn)品銷(xiāo)售。由此可見(jiàn),，上述問(wèn)題的解決,，對(duì)于打破公司銷(xiāo)售的桎梏，意義重大,。

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景,，我們ele公司與其它公司起點(diǎn)相同，市場(chǎng)占有率大體相同，我們公司有兩個(gè)產(chǎn)品,，分別為elea和eleb,。elea在個(gè)人交往市場(chǎng)上占有率比較大，銷(xiāo)售量達(dá)到26651臺(tái),。eleb在科技追求,，時(shí)間管理,，和形象追求市場(chǎng)占有率大體相同，個(gè)人交往市場(chǎng)占有率比較低,。銷(xiāo)售量達(dá)到24686臺(tái),?？備N(xiāo)售量達(dá)到51337臺(tái)，占很高市場(chǎng)占有率,。而現(xiàn)在市場(chǎng)在科技追求與形象追求上有很大市場(chǎng)潛量,，但我們有很多客戶(hù)資源，可以加大發(fā)展eleb型號(hào),。

市場(chǎng)上有5家產(chǎn)品品牌類(lèi)似的公司,。我公司與其它市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)占有率相同，處于同一起點(diǎn),。elea市場(chǎng)占有率主要優(yōu)勢(shì)在于個(gè)人交往型,，而未來(lái)市場(chǎng)位于時(shí)尚追求型，如果不及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì),，elea將面臨市場(chǎng)占有率大幅下降的威脅,。eleb在科技追求型，時(shí)間管理型以及形象追求型市場(chǎng)占有率比較平均,，然而在個(gè)人交往型市場(chǎng)占有率過(guò)低,，不利于產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展，作為一個(gè)大眾型產(chǎn)品,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個(gè)人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

上個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)中，公司錯(cuò)誤估計(jì)市場(chǎng)走勢(shì),，將公司的工作重心置于時(shí)間管理及形象管理型手機(jī)市場(chǎng),，導(dǎo)致公司elea在市場(chǎng)上占有率急劇下滑，使得我公司業(yè)績(jī)已有較大弧度下滑,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是加緊搶占公司市場(chǎng),，公司財(cái)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī)，難以更有力支撐公司下一輪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,。調(diào)整公司市場(chǎng)重心,，重回原有市場(chǎng)，找回優(yōu)勢(shì)，將是公司主要任務(wù),。

上季度我公司雖然加大了研發(fā)費(fèi)用,，但市場(chǎng)反應(yīng)平平，銷(xiāo)售量以及利潤(rùn)均下降,，公司營(yíng)收下降,。應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，對(duì)elea產(chǎn)品加大營(yíng)銷(xiāo)推廣,，增加廣告投入,，并對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。eleb產(chǎn)品在上季度超越elea,，本季度應(yīng)適度增加對(duì)該產(chǎn)品的支持,，以保持其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過(guò)降價(jià)增加其市場(chǎng)占有率,，穩(wěn)固其市場(chǎng)地位,。本季度主要加大對(duì)于廣告和促銷(xiāo)的投入，加強(qiáng)產(chǎn)品推廣,。

上季度eleb產(chǎn)品優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jī)得以保持,，占了公司營(yíng)收的絕大部分，這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)推廣,。對(duì)于明星產(chǎn)品,，我們要加大力度進(jìn)行推廣，建立起品牌知名度,，以期帶動(dòng)elea的銷(xiāo)售,。elea產(chǎn)品只要及時(shí)調(diào)整策略，仍有希望,。

上個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)中,，公司錯(cuò)誤估計(jì)市場(chǎng)走勢(shì)，將公司的工作重心置于時(shí)間管理,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十

20xx年1月10日20xx年1月14日,。

20xx年1月10日實(shí)習(xí)地點(diǎn)在唐山市遠(yuǎn)洋城；

20xx年1月11日,、12日實(shí)習(xí)地點(diǎn)在唐山學(xué)院北校區(qū)a座101,。

20xx年1月13日實(shí)習(xí)地點(diǎn)在唐山市豐南區(qū)惠達(dá)陶瓷股份有限責(zé)任公司；

1．使學(xué)生了解現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況,，進(jìn)一步鞏固所學(xué)的理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)和提高學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的興趣和認(rèn)識(shí)。

2．接受一次企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的基本訓(xùn)練,，為以后學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課及適應(yīng)畢業(yè)后的工作奠定良好的基礎(chǔ),。

20xx年1月10日,，今天是我們實(shí)訓(xùn)的第一天。我們?cè)谶h(yuǎn)洋城做了一次市場(chǎng)調(diào)研,，我們主要對(duì)各種商品的促銷(xiāo)方式以及促銷(xiāo)的內(nèi)容做了一次簡(jiǎn)單的了解,，其次我們通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)員的詢(xún)問(wèn)了解了一些關(guān)于銷(xiāo)售的技巧。通過(guò)這次的調(diào)研我們可以看到現(xiàn)在的企業(yè)都在以各種促銷(xiāo)的手段來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,，這啟示我們營(yíng)銷(xiāo)人員必須認(rèn)真研究消費(fèi)者的需要以及競(jìng)品的促銷(xiāo)手段,，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

20xx年1月11日,，今天是實(shí)訓(xùn)的第二天,，今天我們聆聽(tīng)了唐山骨質(zhì)瓷有限公司的總經(jīng)理張志全的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)主題的講座。這次講座主要有推銷(xiāo)自己,、推銷(xiāo)產(chǎn)品,、企業(yè)文化對(duì)品牌打造的.重要性以及誠(chéng)信對(duì)企業(yè)成功的關(guān)鍵性作用四個(gè)方面展開(kāi),。通過(guò)這次講座我們對(duì)一些營(yíng)銷(xiāo)案例有了初步的真實(shí)接觸,，其次也是我我們懂得發(fā)展自己的重要性，做到要做事先做人,。

20xx年1月12日,，今天是實(shí)訓(xùn)的第三天。昨天的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)主題的演講主要涉及的是張總的個(gè)人經(jīng)歷以及他自己總結(jié)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，而今天的講座將涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。這次講座是中國(guó)電信唐山分公司高主任給我們做的實(shí)習(xí)演講。高主任畢業(yè)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是我們的前輩,，而且有著豐富的經(jīng)驗(yàn),。他提到業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)要靠四方面的因素即能力、關(guān)系,、勤奮,、團(tuán)隊(duì)。其中,，由以團(tuán)隊(duì)為重,，優(yōu)秀的人員往往出自?xún)?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。而且,，他認(rèn)為對(duì)于一位銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),，膽量也是其成功的不可或缺的因素。膽量需要經(jīng)歷不斷的鍛煉,，最好有一次刻骨銘心的事件,。但是，膽量的歷練最重要的還是源自一個(gè)人的自信心,，所以在做事情的時(shí)候有意識(shí),、有目的地培養(yǎng)自己的自信心也很重要,。在談到銷(xiāo)售時(shí)，他講到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中核心內(nèi)容4p即產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo)和4c即顧客,、成本,、方便、溝通,，將這二者結(jié)合起來(lái)才能真正的懂得營(yíng)銷(xiāo)從而制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略,。然后，我們同高主任進(jìn)行了提問(wèn)式交流,，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的實(shí)踐有了進(jìn)一步的理解,。

20xx年1月13日，我們實(shí)習(xí)的最后一站是位于唐山市豐南區(qū)的全國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán),。經(jīng)歷過(guò)數(shù)小時(shí)的顛簸之后我們終于來(lái)到了惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的門(mén)口,，隨后我們便隨著向?qū)б黄疬M(jìn)入了唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的展館。該展館內(nèi)展出了近百件惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的各種衛(wèi)浴產(chǎn)品,。整潔干凈的環(huán)境,、先進(jìn)現(xiàn)代的衛(wèi)浴設(shè)計(jì)，深深了吸引了大家的目光,?；葸_(dá)陶瓷集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)渠道都成為同學(xué)們關(guān)注的重點(diǎn)。然后,，我們與唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的人力資源部的馬部長(zhǎng)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多小時(shí)的問(wèn)答式交流,。從馬部長(zhǎng)的口中，我們更多的了解到了惠達(dá)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念及營(yíng)銷(xiāo)策略,，對(duì)于我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)實(shí)踐及工作都有極大的幫助,。之后由惠達(dá)集團(tuán)的工作人員帶領(lǐng)我們參觀了惠達(dá)集團(tuán)的生產(chǎn)車(chē)間以及生產(chǎn)流水線(xiàn)，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)車(chē)間的參觀以及工作人員的講解,，是我們對(duì)陶瓷的生產(chǎn)流程有了初步了解,。在我們參觀生產(chǎn)車(chē)間期間，惠達(dá)陶瓷的每個(gè)生產(chǎn)流程都有嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn)設(shè)備,，可見(jiàn)惠達(dá)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)全心全意為顧客著想。從中也可以看出惠達(dá)始終在努力樹(shù)立企業(yè)的良好形象,，打造陶瓷世界第一的品牌,。

首先，這次實(shí)習(xí)啟發(fā)和引導(dǎo)我們多觀察,、多思考,、多實(shí)踐,，增強(qiáng)了我們的感性認(rèn)識(shí)，提高了我們的實(shí)踐能力,。其次,，經(jīng)過(guò)為期四天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和理解,。營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售,，它包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位,、發(fā)展產(chǎn)品戰(zhàn)略,、整合營(yíng)銷(xiāo)等從產(chǎn)品生產(chǎn)前到銷(xiāo)售以及售后一系列的內(nèi)容。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要隨著其變化而改進(jìn),，這就需要制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠(yuǎn)矚的目光,。這些能力都是我們?nèi)狈Φ模枰覀冊(cè)趯W(xué)好本專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)多參加實(shí)踐,，在實(shí)踐中鍛煉自己,，不斷摸索其中的門(mén)路。最后,，通過(guò)這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)更濃厚的興趣,，提高了自己觀察、思考和實(shí)踐能力,，更加堅(jiān)信了自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的選擇。一直以來(lái)自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃就感興趣,，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)人自己體會(huì)到了策劃的重要性,，增強(qiáng)了自己對(duì)未來(lái)事業(yè)追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的,，只要懷著一顆求知與不服輸?shù)男?，相信自己一定能成功?/p>

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十一

此次調(diào)研是營(yíng)銷(xiāo)09學(xué)生上大學(xué)以來(lái)的最重要的一次實(shí)習(xí)，經(jīng)歷了三周的實(shí)踐后實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲,。這次實(shí)習(xí)是一次具有實(shí)戰(zhàn)性的實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)中的每一位同學(xué)在老師的指導(dǎo)下都要積極的參與到各個(gè)環(huán)節(jié)中來(lái)，努力完成各個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)內(nèi)容,，協(xié)調(diào)一致完成各小組的最終計(jì)劃和目標(biāo),。

二、 實(shí)習(xí)目的

通過(guò)此次實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下幾個(gè)目的：

1,、檢驗(yàn)同學(xué)們一個(gè)學(xué)期以來(lái)對(duì)《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》的學(xué)習(xí)和掌握情況,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)同學(xué)們能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)自身的不足，以便通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)把握專(zhuān)業(yè)知識(shí),。同時(shí)本次實(shí)習(xí)也能鞏固同學(xué)們已經(jīng)學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí),，將知識(shí)內(nèi)化,。

2、理論結(jié)合實(shí)際,，提升學(xué)生對(duì)知識(shí)的運(yùn)用技巧,。這是這次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，通過(guò)實(shí)際調(diào)研活動(dòng)的開(kāi)展檢驗(yàn)同學(xué)對(duì)理論知識(shí)的運(yùn)用,，訓(xùn)練學(xué)生從知識(shí)導(dǎo)能力的轉(zhuǎn)化技巧,。

3,、明確簡(jiǎn)單的調(diào)研作業(yè)過(guò)程,，了解調(diào)研工作的實(shí)際環(huán)境。這次調(diào)研的各個(gè)環(huán)節(jié)與實(shí)際調(diào)研工作的基本一致,，基于此能夠讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)的真實(shí)情況,，深化對(duì)其難度的認(rèn)識(shí)，為未來(lái)工作做好心理和知識(shí)儲(chǔ)備,。

三,、 實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

1、召開(kāi)調(diào)研實(shí)習(xí)準(zhǔn)備大會(huì),。6月20號(hào)我們專(zhuān)業(yè)開(kāi)始了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研實(shí)習(xí),，召開(kāi)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備大會(huì)，在會(huì)上老師簡(jiǎn)單的介紹了這次實(shí)習(xí)的相關(guān)問(wèn)題和要求,，并把人員我們進(jìn)行了分組,。

3、進(jìn)行文案調(diào)研,。文案調(diào)研是正式調(diào)研前的試探性調(diào)研,，能夠基本的把握要調(diào)查問(wèn)題的一些基本情況，為進(jìn)行正式的調(diào)研做好鋪墊,。主要內(nèi)容就是圍繞調(diào)研主題做一些背景資料和現(xiàn)存狀況之類(lèi)的二手資料的搜集和整理,。我們組針對(duì)中國(guó)銀行的文案調(diào)研真理的內(nèi)容主要有銀行體系的概述,，我國(guó)和銀行體制的概述和構(gòu)成，中國(guó)銀行的發(fā)展歷程，中國(guó)銀行的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，以及長(zhǎng)春市中國(guó)銀行的相關(guān)現(xiàn)狀等。

4、進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,。實(shí)地調(diào)研要求運(yùn)用觀察法,，對(duì)銀行內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境包括競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、公共設(shè)施環(huán)境,、交通便捷度等方面的觀察。重點(diǎn)是對(duì)銀行的客流量的簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)，進(jìn)而做簡(jiǎn)單的分析。通過(guò)實(shí)地調(diào)研我們簡(jiǎn)單掌握了中國(guó)銀行在惠民路和新民廣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的客流狀況,、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)種類(lèi),、個(gè)窗口的業(yè)務(wù)辦理效率,、客戶(hù)等待時(shí)間等基本的信息資料。

5,、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,。對(duì)于調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)我們首先采用的是搜集類(lèi)似問(wèn)卷然后進(jìn)行模仿的方式,，在問(wèn)卷設(shè)計(jì)的過(guò)程中也會(huì)涉及到一些邏輯問(wèn)題，需要進(jìn)行細(xì)致的考量,。在個(gè)人問(wèn)卷的基礎(chǔ)上還要綜合整理出小組綜合問(wèn)卷,，綜合問(wèn)卷并非是個(gè)人問(wèn)卷的簡(jiǎn)單整合，其中還要包括很多的篩選甄別最終才能確定一份有質(zhì)量的問(wèn)卷,。

6,、進(jìn)行試調(diào)研和正式調(diào)研。問(wèn)卷設(shè)計(jì)完成以后緊接著就是試調(diào)研和正式調(diào)研,，這是整個(gè)調(diào)研實(shí)習(xí)過(guò)程中相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)了,。調(diào)研所獲得的數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性直接關(guān)系到調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確性和可用性，當(dāng)然這也是最艱難的一個(gè)環(huán)節(jié),，期間問(wèn)卷的發(fā)放和回收都會(huì)有很多的困難,。

7、資料的整理和分析,。正式的問(wèn)卷調(diào)研結(jié)束以后就是進(jìn)行數(shù)據(jù)資料的分析整理了,，通過(guò)整理問(wèn)卷進(jìn)而得出結(jié)論并提出相應(yīng)的可行性的意見(jiàn)和建議。

8,、報(bào)告的編寫(xiě),。在上述所有工作都結(jié)束以后就要開(kāi)始報(bào)告的編寫(xiě)了，除了實(shí)習(xí)報(bào)告還要有營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告,。

四,、 實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

1、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研實(shí)習(xí)是一個(gè)過(guò)程,，把握過(guò)程比結(jié)果更重要,。實(shí)習(xí)就是對(duì)理論的一種檢驗(yàn)和運(yùn)用，是鞏固和升華的一個(gè)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí)不論平時(shí)的理論內(nèi)容掌握的如何,，只要我們把握住了這個(gè)過(guò)程中的主要內(nèi)容，那么結(jié)果必然是正面的積極的,。在這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)平時(shí)理論知識(shí)的掌握又加深了一層,，當(dāng)然也凸顯了一些不足。例如在問(wèn)卷設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)把問(wèn)卷的基本格式弄混淆了等等,，這都是需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方,。

2、調(diào)研任務(wù)的完成需要團(tuán)隊(duì)的合作與努力,。無(wú)論是從調(diào)研主題的確定到問(wèn)卷的設(shè)計(jì),，還是從文案調(diào)研到資料的整理分析,，我們都是作為一個(gè)小組一個(gè)團(tuán)隊(duì)在努力工作著。在團(tuán)隊(duì)里,，我們可以有自己擅長(zhǎng)的，也可以有自己不擅長(zhǎng)的,，在團(tuán)隊(duì)里我們可以互相幫助彌補(bǔ)不足,。當(dāng)我們的調(diào)研遇到困難的時(shí)候，比如當(dāng)問(wèn)卷調(diào)研遭遇挫折時(shí),，團(tuán)隊(duì)會(huì)一起想辦法總結(jié)經(jīng)驗(yàn)給團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人鼓勁,。也許當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)結(jié)束以后我們會(huì)忘了具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容，但是絕對(duì)忘不了面對(duì)拒絕時(shí)我們彼此的鼓勵(lì),。這就是團(tuán)隊(duì)的意義,，允許你有缺點(diǎn)給你展示自己的平臺(tái)在你需要的時(shí)候給你力量。

3,、關(guān)鍵時(shí)刻你需要有認(rèn)為你指明方向,。這次實(shí)習(xí)中我們組被分給了徐老師帶，徐老師做的很認(rèn)真,，在整個(gè)實(shí)習(xí)中可以說(shuō)只有我們這邊的幾個(gè)組開(kāi)的會(huì)是最多的最頻繁的,，當(dāng)然我們的任務(wù)完成的速度和質(zhì)量也是不錯(cuò)的。每次實(shí)習(xí)進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)節(jié)以后,，老師都會(huì)把需要注意的給大家接講明白清楚,，這樣我們?cè)谧龅臅r(shí)候就會(huì)省去很多不必要的麻煩，少走彎路,。在文案調(diào)研的開(kāi)始老師就告訴了我們應(yīng)該朝背景資料,、行業(yè)信息這方面去找，所以最后的結(jié)果都還令人滿(mǎn)意的,。

4,、合理的借鑒有利于成長(zhǎng)。在這次實(shí)習(xí)中出自我們自己的獨(dú)創(chuàng)性的東西真的很少,，從文案調(diào)研到問(wèn)卷設(shè)計(jì),，我們都借鑒和吸收了許多從網(wǎng)絡(luò)或者書(shū)本里找來(lái)的東西。通過(guò)不斷的整合篩選最終把別人的東西融合到自己的思路里,，實(shí)現(xiàn)自我的完善,。當(dāng)然如果只是一味的借鑒而不加入自己的想法和創(chuàng)意，那么最后的結(jié)果就會(huì)很糟糕,。純粹的模仿并不能產(chǎn)生太多的價(jià)值,，而適當(dāng)?shù)慕梃b利用和發(fā)揮則是模仿的上乘之策。

5,、適時(shí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)有助于活動(dòng)的進(jìn)行,。實(shí)習(xí)過(guò)程并不總是一帆風(fēng)順的,，在

實(shí)地觀察法調(diào)研的時(shí)候我們組被拒絕了兩次，不過(guò)我們還決定在找第三家銀行試一試,。在路上我們針對(duì)今天早晨的所有遭遇做了分析總結(jié)：

首先是我們基于頭一天的調(diào)研情況而過(guò)于樂(lè)觀的看待了今天的調(diào)研,，以至于沒(méi)有安排好被拒絕情況下的計(jì)劃方案，進(jìn)而浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力,。

其次是我們?cè)谡{(diào)研前的準(zhǔn)備工作做的不夠,，為了避免這種被人拒絕進(jìn)而浪費(fèi)時(shí)間的狀況出現(xiàn)，我們應(yīng)該在調(diào)研的前一天先打電話(huà)給準(zhǔn)備調(diào)研的銀行,，和里面的工作人員做好預(yù)約,。

然后是在我們與銀行的相關(guān)工作人員交流的時(shí)候需要做好充分的準(zhǔn)備，要充分清晰的表達(dá)我們的來(lái)意,，并給出自己的承諾,。做到了這樣=些應(yīng)該更能得到他們的理解和支持。在我們到了新明廣場(chǎng)的中國(guó)銀行以后我們就參照在路上分析的幾種情況八我們的計(jì)劃又做了調(diào)整,，結(jié)果很令人欣慰,，我們收到了接待。

由此不難看出適時(shí)的總結(jié)可以讓我們發(fā)現(xiàn)很多已經(jīng)存在的問(wèn)題,，進(jìn)而針對(duì)問(wèn)題找到解決的方法,，走向希望和成功。

6,、認(rèn)清事實(shí)積極面對(duì)困難挫折,。這次實(shí)習(xí)可以說(shuō)是充滿(mǎn)了艱難，尤其是在問(wèn)卷調(diào)研的環(huán)節(jié),。這個(gè)環(huán)節(jié)里大家要把問(wèn)卷發(fā)放出去,，并回收回來(lái)。按照原計(jì)劃我們都是要在銀行的營(yíng)業(yè)大廳里做的,，然而問(wèn)題一開(kāi)始就出現(xiàn)了銀行的保安人員不同意,，我們就只好換地方，可是接連換地方的結(jié)果都是一樣的,。大家都很喪氣,，最終決定越過(guò)保安和行長(zhǎng)交流，事實(shí)證明這招好使,。能夠留在大廳以后找人填答問(wèn)卷又是一個(gè)棘手的問(wèn)題,，并不是每一個(gè)人都很熱心都會(huì)幫忙填問(wèn)卷的，最慘的時(shí)候找了20個(gè)人會(huì)被拒絕21次（有一個(gè)是孕婦）,。當(dāng)然如果事情只進(jìn)行到這里就結(jié)束了那就是不合理的了,，我們還是記住了那句“膽大心細(xì)厚臉皮”的話(huà)繼續(xù)做下去。

這就是我的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研實(shí)習(xí),，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們都體會(huì)了很多,，有欣喜有打擊,。不過(guò)這些都即將過(guò)去，實(shí)習(xí)結(jié)束了有很多東西需要我們?nèi)ハ肴ニ伎?，能夠?qū)懗鰜?lái)的總是少數(shù)一些,，還有更多的東西是無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)的，比如團(tuán)隊(duì)里面的那種默契,、遭遇挫折時(shí)的那種心情,、相互加油的眼神等等。好于一些東西也許現(xiàn)在還不能夠解釋?zhuān)枰獣r(shí)間去解決去回答,。

一、實(shí)習(xí)目的

為期三周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)實(shí)習(xí)結(jié)束了,，帶著興奮與好奇的心理,，在老師的帶領(lǐng)下，對(duì)各個(gè)實(shí)習(xí)步驟進(jìn)行了貫徹與落實(shí),，從中讓我學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的知識(shí),，為以后工作積累了經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程,，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步,。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)過(guò)程，積累經(jīng)驗(yàn),，提高綜合素質(zhì),。每天堅(jiān)持記日記，記錄當(dāng)天的實(shí)習(xí)心得,，記錄自己想法,，不理解的地方，建議,，靈感等等,。

首先，來(lái)認(rèn)識(shí)一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)實(shí)習(xí),，營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)實(shí)習(xí)是通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)課程理論的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和深化理解,。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，低成本,、準(zhǔn)確和適時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策對(duì)企業(yè)至關(guān)重要,，營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)通過(guò)運(yùn)用科學(xué)方法，收集,、整理,、分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息，成為企業(yè)進(jìn)行決策的基本前提和必要條件,。營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)實(shí)習(xí)是依據(jù)大綱的要求及教學(xué)計(jì)劃安排,，在完成營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)課程學(xué)習(xí)后展開(kāi)的,。

通過(guò)實(shí)習(xí)使我們正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的作用，靈活掌握營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的基本理論,、基本方法和技巧, 能夠獨(dú)立設(shè)計(jì),、組織常規(guī)性的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，有效運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的基本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際問(wèn)題,，同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,，為畢業(yè)后能夠迅速適應(yīng)和駕御實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.確立調(diào)研主題

首先我們進(jìn)行了分組,，并確定指導(dǎo)教師,，我被分到第e組，我們的指導(dǎo)教師是萬(wàn)平老師,。我們的第一個(gè)任務(wù)就是確立調(diào)研主題,，只有明確了調(diào)研主題才能有針對(duì)性地開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)。調(diào)研主題建議以指導(dǎo)教師科研課題,、實(shí)際企業(yè)問(wèn)題為確定主題依據(jù),，或是以大學(xué)生群體作為被調(diào)查者確定主題。

在此期間,，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一,，制定精確的工作計(jì)劃，對(duì)工作的目的和手段量化處理,，精確計(jì)算,；第二，在工作出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,，多和人溝通,，出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)救場(chǎng),。不要習(xí)慣單人行動(dòng),，在自己一無(wú)所知的情況下辦好一件事，是很難的,。性格即命運(yùn),，如果改變不了人的性格，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法,。我們的調(diào)研主題是以大學(xué)生群體作為被調(diào)查者—“長(zhǎng)春工程學(xué)院社團(tuán)現(xiàn)狀及發(fā)展”,。

2.制定調(diào)研計(jì)劃書(shū)

做任何事情之前都要有一個(gè)比較完整的計(jì)劃，所以在開(kāi)始實(shí)習(xí)之前我們小組內(nèi)要制定一個(gè)相對(duì)完整的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，這樣才能有目的,、有計(jì)劃地組織和開(kāi)展資料數(shù)據(jù)的收集活動(dòng),。首先我們要進(jìn)行文案調(diào)研收集整理調(diào)研課題的有關(guān)背景資料，第二進(jìn)行觀察法調(diào)研,，取得一手資料,，進(jìn)行分析，第三進(jìn)行文案設(shè)計(jì)和修改,，在去確定問(wèn)卷之后進(jìn)行詢(xún)問(wèn)法調(diào)研,，最后對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行整理統(tǒng)計(jì)分析、撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告和實(shí)習(xí)報(bào)告,。

3. 進(jìn)行文案調(diào)研

首先我們要做的是進(jìn)行文案調(diào)研,，就是有目的、有計(jì)劃地組織和開(kāi)展有關(guān)研究課題資料數(shù)據(jù)的收集活動(dòng),，通過(guò)各種途徑收集二手資料和數(shù)據(jù),，了解所要研究的課題，并形成個(gè)人文案報(bào)告,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)資料的主演來(lái)源就是網(wǎng)絡(luò)，迅速準(zhǔn)確的從網(wǎng)絡(luò)上找到自己所需的有用資料也應(yīng)該是我們要熟練掌握的技能,。在進(jìn)行完文案調(diào)研之后我對(duì)整個(gè)調(diào)研主題有了更深刻的了解,。

4. 展開(kāi)實(shí)地調(diào)研

（1）觀察法：

觀察法是通過(guò)實(shí)地觀察，搜集一手資料,。我們來(lái)到社團(tuán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀察,，記錄那里的人流量，活動(dòng)項(xiàng)目,，觀眾參與情況等,。這些事情說(shuō)起來(lái)不困難，但是要落實(shí)到實(shí)踐上,，真的是有些麻煩,。一方面要分心記錄數(shù)據(jù)，另一方面又要聯(lián)絡(luò)社團(tuán)內(nèi)部人員,。在這段時(shí)間里我們一次又一次的參觀活動(dòng),，攔截同學(xué)進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集,。最后我們還需要經(jīng)這些數(shù)據(jù)整理出來(lái)形成觀察報(bào)告,，并進(jìn)行相關(guān)的簡(jiǎn)單分析。

（2）詢(xún)問(wèn)法：

詢(xún)問(wèn)法是結(jié)合問(wèn)卷設(shè)計(jì)的一般技巧,，進(jìn)行相關(guān)主題的問(wèn)卷設(shè)計(jì),，要求設(shè)計(jì)出結(jié)構(gòu)合理，緊扣主題的問(wèn)卷,。進(jìn)行詢(xún)問(wèn)法調(diào)查時(shí)我們先要進(jìn)行相關(guān)主題的問(wèn)卷設(shè)計(jì),，再到校內(nèi)進(jìn)行實(shí)地的問(wèn)卷調(diào)查,，在問(wèn)卷調(diào)查是要注意樣本的選擇和問(wèn)卷填答的完整性等問(wèn)題。在老師的幫助下我們完成了問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行了是調(diào)查,，在進(jìn)行最后的修改過(guò)后將問(wèn)卷打印好并分到每個(gè)組員手中,。在接下來(lái)的兩天內(nèi)我們分別去了我校第一、二,、三,、四宿舍、我校圖書(shū)館,，第二教學(xué)樓進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,。這兩天雖然很累，也有很多的委屈,，但當(dāng)我們拿到填好的問(wèn)卷時(shí)我們都很高興,。每日寫(xiě)調(diào)研日記，對(duì)資料進(jìn)行整理,。每天我們都要對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,，并要寫(xiě)調(diào)研日記記錄每一天的都要過(guò)程，以便在撰寫(xiě)報(bào)告是可以有資料作為參照,。

5,、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)與調(diào)研報(bào)告

最后我們將實(shí)習(xí)情況撰寫(xiě)成實(shí)習(xí)報(bào)告，調(diào)研的成果完成調(diào)研報(bào)告,。報(bào)告的撰寫(xiě)過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)自己的語(yǔ)言太過(guò)缺乏,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的不夠扎實(shí)。通過(guò)報(bào)告的撰寫(xiě),，將三周以來(lái)的辛苦勞動(dòng)轉(zhuǎn)換成文字是一件痛苦并快樂(lè)著的事情,。

6、調(diào)研實(shí)施階段

在這一階段的主要任務(wù)是根據(jù)調(diào)研方案,，組織調(diào)查人員深入實(shí)際收集資料,，它又包括兩個(gè)工作步驟：

（1）組織并培訓(xùn)調(diào)研人員

（2）收集資料：首先收集的是第二手資料。對(duì)這些資料的收集方法比較容易,，而且花費(fèi)也較少,，我們一般將利用第二手資料來(lái)進(jìn)行的調(diào)研稱(chēng)之為文案調(diào)研。其次,，是通過(guò)實(shí)地調(diào)查來(lái)收集第一手資料，即原始資料這時(shí)就應(yīng)根據(jù)調(diào)研方案中已確定的調(diào)查方法和調(diào)查方式,，確定好的選擇調(diào)查單位的方法,，先一一確定每一被調(diào)查者，再利用設(shè)計(jì)好的調(diào)查方法與方式來(lái)取得所需的資料。我們將取得第一手資料并利用第一手資料開(kāi)展的調(diào)研工作稱(chēng)為實(shí)地調(diào)研這類(lèi)調(diào)研活動(dòng)與前一種調(diào)研活動(dòng)相比,，花費(fèi)雖然較大,，但是它是調(diào)研所需資料的主要提供者。

三,、實(shí)習(xí)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)

在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里,，我得到了老師的幫助、體會(huì)到了集體的力量,。,，我參與了一些具體的工作，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法,，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作,。基本達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的,。

在今后的學(xué)習(xí)生活中,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)科目，同時(shí)增強(qiáng)自己的工作能力,，做到德智體全面發(fā)展,。

在這次實(shí)習(xí)中老師傾注了不少心血，小組中的每個(gè)組員同樣都盡了全力,，同樣我們學(xué)到了很多在課堂和書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),。在以下幾方面我有著深刻的體會(huì)：

（1）學(xué)以致用，基本功要扎實(shí)

也許你還在抱怨課堂是的.知識(shí)枯燥乏味,，沒(méi)有意思，但也請(qǐng)你認(rèn)真的學(xué)習(xí),，那些知識(shí)是以后我們?cè)谏鐣?huì)上立足的資本,。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)我還不能認(rèn)識(shí)到書(shū)本上知識(shí)的重要。以前總覺(jué)得書(shū)本上的知識(shí)枯燥乏味,，根本沒(méi)有多大的用處進(jìn)而并沒(méi)有認(rèn)真的進(jìn)行學(xué)習(xí),，在這次實(shí)習(xí)的過(guò)程中我才發(fā)現(xiàn)那些知識(shí)是基本，只有將基礎(chǔ)打牢才會(huì)在工作中得心應(yīng)手,。知識(shí)掌握不牢固,，應(yīng)用不靈活，這是指導(dǎo)老師對(duì)我們的忠告也是我從這次實(shí)習(xí)中得到的教訓(xùn),。要想在以后的工作中學(xué)以致用,，基本功就要扎扎實(shí)實(shí)。

（2）集體的力量大,，團(tuán)隊(duì)精神很重要

工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通是相當(dāng)重要的。這是我通過(guò)本次實(shí)習(xí)的有一個(gè)收獲,。在這次實(shí)習(xí)中我們是以小組為單位去完成一個(gè)調(diào)研課題的,，在這個(gè)過(guò)程中我們要保持交流和溝通，是個(gè)人的工作和集體的目標(biāo)相一致,。這次作為小組一員我深切感受到要協(xié)調(diào)好組內(nèi)的關(guān)系并做好工作是意見(jiàn)很難的事情,，要讓每一個(gè)組員盡心盡力的去完成自己的分工部分，又要不脫離立體的目標(biāo),，還好我們的組員都明白這一道理,，不僅盡力去完成自己的工作，在其他人需要幫助時(shí)也毫不吝嗇的伸出雙手,。

我想以后參加工作后我們要進(jìn)入一個(gè)新的團(tuán)隊(duì),，我們要具有有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,，并牢記團(tuán)隊(duì)的精神,。和各個(gè)部門(mén)的同事溝通探討，能夠真切的體會(huì)到公司給予的責(zé)任,，每一個(gè)項(xiàng)目都像一顆樹(shù)苗一樣需要精心呵護(hù)才能成長(zhǎng),，而作為培育者需要通過(guò)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)吸引各個(gè)部門(mén)的智慧和努力、資源和能量來(lái)共同幫助樹(shù)苗的成長(zhǎng),。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹(shù)苗成長(zhǎng)的過(guò)程中一點(diǎn)一滴隨之得以成長(zhǎng),。創(chuàng)造力的鍛造也是如此。

（3）為人處事很重要,，

社會(huì)經(jīng)驗(yàn)多積累作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué),、老師、家長(zhǎng),，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系,。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶(hù)接觸,，都要做到妥善處理,，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事,。這就是我們要急需提高的方面，在實(shí)習(xí)的問(wèn)卷調(diào)研部分,，我們走上大街,，攔截行人為我們做問(wèn)卷，沒(méi)有一個(gè)好的態(tài)度是沒(méi)有人會(huì)愿意幫助你的,，你與他人說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣方式對(duì)歐元決定這你是否能得到他的幫助,。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我們的學(xué)習(xí)之路才剛剛開(kāi)始，我們要去學(xué)習(xí)的東西還很多很多,。我們?nèi)狈?jīng)驗(yàn),，不懂人情世故，工作態(tài)度不夠積極,，自主學(xué)習(xí)能力差,。這些問(wèn)題都要求我們不能放松，上大學(xué)不是我們的目的,，我們要的是將來(lái)能過(guò)自己想要的生活,。雖然只是一次實(shí)習(xí)，雖然我們學(xué)到的東西有限,，但我們明白了很多,，懂得了很多，只要我們能認(rèn)真的去學(xué)習(xí)體會(huì)就會(huì)有提高和進(jìn)步,。

回想自己在這期間的實(shí)習(xí)情況,，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò),，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,，我明白了何謂認(rèn)真,。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力,。再次感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨,，我從中受益非淺。這一次的實(shí)踐雖然時(shí)間短暫,，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的，本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界,，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí),、找工作也真是受益菲淺。在短短的三個(gè)星期中,，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí),。

我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己,，完善自己,，讓自己做的更好。

一、實(shí)習(xí)目的

每學(xué)期放假前我們學(xué)校都組織我們進(jìn)行實(shí)習(xí),，一般都是針對(duì)本學(xué)期的專(zhuān)業(yè)課程設(shè)臵的,。這次我們的實(shí)習(xí)科目是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，從7月5日開(kāi)始直到7月23號(hào)放假的時(shí)間,。

通過(guò)實(shí)習(xí)欲使我們正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的價(jià)值,，靈活掌握營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的基本理論、基本方法和技巧,能夠獨(dú)立設(shè)計(jì),、組織常規(guī)性的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目,，有效運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的基本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后能夠迅速適應(yīng)和駕御實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、確立調(diào)研主題

首先我們進(jìn)行了分組,，并確定指導(dǎo)教師,，我被分到第10組，我們的指導(dǎo)教師是李冰老師,。我們的第一個(gè)任務(wù)就是確立調(diào)研主題,，只有明確了調(diào)研主題才能有針對(duì)性地開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)。

是大型超市自有品牌商品消費(fèi)者認(rèn)知研究,。雖然對(duì)我們來(lái)說(shuō)有一定的難度,，但是有老師的幫助和組員的共同努力，我們相信我們可以做的很好,。

2,、制定調(diào)研計(jì)劃書(shū)

做任何事情之前都要有一個(gè)比較完整的計(jì)劃，所以在開(kāi)始實(shí)習(xí)之前我們小組內(nèi)要制定一個(gè)相對(duì)完整的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，這樣才能有目的,、有計(jì)劃地組織和開(kāi)展資料數(shù)據(jù)的收集活動(dòng)。首先我們要進(jìn)行文案調(diào)研收集整理調(diào)研課題的有關(guān)背景資料,，第二進(jìn)行觀察法調(diào)研,，取得一手資料，進(jìn)行分析,，第三進(jìn)行文案設(shè)計(jì)和修改,，在去確定問(wèn)卷之后進(jìn)行詢(xún)問(wèn)法調(diào)研，最后對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行整理統(tǒng)計(jì)分析,、撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告和實(shí)習(xí)報(bào)告,。

3,、進(jìn)行文案調(diào)研

首先我們要做的是進(jìn)行文案調(diào)研，就是有目的,、有計(jì)劃地組織和開(kāi)展有關(guān)研究課題資料數(shù)據(jù)的收集活動(dòng),，通過(guò)各種途徑收集二手資料和數(shù)據(jù)，了解所要研究的課題,，并形成個(gè)人文案報(bào)告,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)資料的主要來(lái)源就是網(wǎng)絡(luò)，迅速準(zhǔn)確的從網(wǎng)絡(luò)上找到自己所需的有用資料也應(yīng)該是我們要熟練掌握的技能,。在進(jìn)行完文案調(diào)研之后我對(duì)整個(gè)調(diào)研主題有了更深刻的了解,。

4.展開(kāi)實(shí)地調(diào)研

（1）觀察法：

品牌商品的情況，跟蹤顧客記錄其消費(fèi)過(guò)程等,。這些事情說(shuō)起來(lái)不困難,，但是要落實(shí)到實(shí)踐上，真的是有些麻煩,。一方面要分心記錄數(shù)據(jù),，另一方面又要注意不能引起超市有關(guān)人員的注意，在跟蹤顧客是更是很容易就會(huì)跟蹤丟了,。在這段時(shí)間里我們一次又一次的進(jìn)出超市,，裝作若無(wú)其事似的進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集。最后我們還需要經(jīng)這些數(shù)據(jù)整理出來(lái)形成觀察報(bào)告,，并進(jìn)行相關(guān)的簡(jiǎn)單分析,。

（2）詢(xún)問(wèn)法：

詢(xún)問(wèn)法是結(jié)合問(wèn)卷設(shè)計(jì)的一般技巧，進(jìn)行相關(guān)主題的問(wèn)卷設(shè)計(jì),，要求設(shè)計(jì)出結(jié)構(gòu)合理,，緊扣主題的問(wèn)卷。進(jìn)行詢(xún)問(wèn)法調(diào)查時(shí)我們先要進(jìn)行相關(guān)主題的問(wèn)卷設(shè)計(jì),，再到各大超市進(jìn)行實(shí)地的問(wèn)卷調(diào)查,，在問(wèn)卷調(diào)查是要注意樣本的選擇和問(wèn)卷填答的完整性等問(wèn)題。在老師的幫助下我們完成了問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行了是調(diào)查,，在進(jìn)行最后的修改過(guò)后將問(wèn)卷打印好并分到每個(gè)組員手中,。在接下來(lái)的兩天內(nèi)我們分別去了重慶路的沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、家樂(lè)福超市,，恒客隆超市,、歐亞地下超市進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。做問(wèn)卷其間我們?cè)庥隽撕芏嗟木芙^和冷漠,，但同樣有很多的好心人幫助我們填答問(wèn)卷，這兩天雖然很累,，也有很多的委屈,，但當(dāng)我們拿到填好的問(wèn)卷時(shí)我們都很高興,。 每日寫(xiě)調(diào)研日記，對(duì)資料進(jìn)行整理,。每天我們都要對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,，并要寫(xiě)調(diào)研日記記錄每一天的都要過(guò)程，以便在撰寫(xiě)報(bào)告是可以有資料作為參照,。

三,、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)與調(diào)研報(bào)告

不夠扎實(shí)。通過(guò)報(bào)告的撰寫(xiě),，將三周以來(lái)的辛苦勞動(dòng)轉(zhuǎn)換成文字是一件痛苦并快樂(lè)著的事情,。

調(diào)研準(zhǔn)備階段這一階段主要是確定調(diào)研目的、要求及范圍并據(jù)此制訂調(diào)研方案,。在這階段中包括三個(gè)步驟,。

（1）調(diào)研問(wèn)題的提出：營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研人員根據(jù)決策者的要求或由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研活動(dòng)中所發(fā)現(xiàn)的新情況和新問(wèn)題，提出需要調(diào)研的課題,。

（2）初步情況分析：根據(jù)調(diào)查課題,，收集有關(guān)資料作初步分析研究。許多情況下,，營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研人員對(duì)所需調(diào)研的問(wèn)題尚不清楚或者對(duì)調(diào)研問(wèn)題的關(guān)鍵和范圍不能抓住要點(diǎn)而無(wú)法確定調(diào)研的內(nèi)容,，這就需要先收集一些有關(guān)資料進(jìn)行分析，找出癥結(jié),，為進(jìn)一步調(diào)研打下基礎(chǔ),，通常稱(chēng)這種調(diào)研方式為探測(cè)性調(diào)研探測(cè)性調(diào)研所收集的資料來(lái)源有：現(xiàn)有的資料，向?qū)＜一蛴嘘P(guān)人員作調(diào)查所取得的資料,。探測(cè)性調(diào)研后,，需要調(diào)研的問(wèn)題已明確，就有以下問(wèn)題以待解決,。

（3）制定調(diào)研方案：調(diào)研方案中確定調(diào)研目的,、具體的調(diào)研對(duì)象、調(diào)研過(guò)程的步驟與時(shí)間等，在這個(gè)方案中還必須明確規(guī)定調(diào)查單位的選擇方法、調(diào)研資料的收集方式和處理方法等問(wèn)題,。

四,、調(diào)研實(shí)施階段

在這一階段的主要任務(wù)是根據(jù)調(diào)研方案，組織調(diào)查人員深入實(shí)際收集資料,，它又包括兩個(gè)工作步驟：

對(duì)調(diào)研方案、調(diào)研技術(shù)、調(diào)研目標(biāo)及與此項(xiàng)調(diào)研有關(guān)的經(jīng)濟(jì),、法律等知識(shí)有一明確的了解。

（2）收集資料：首先收集的是第二手資料也稱(chēng)為次級(jí)資料,。其來(lái)源通常為國(guó)家機(jī)關(guān),、金融服務(wù)部門(mén),、行業(yè)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)調(diào)研與信息咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等發(fā)表的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，也有些發(fā)表于科研機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告或著作,、論文上。對(duì)這些資料的收集方法比較容易,，而且花費(fèi)也較少,，我們一般將利用第二手資料來(lái)進(jìn)行的調(diào)研稱(chēng)之為案頭調(diào)其次是通過(guò)實(shí)地調(diào)查來(lái)收集第一手資料，即原始資料這時(shí)就應(yīng)根據(jù)調(diào)研方案中已確定的調(diào)查方法和調(diào)查方式,，確定好的選擇調(diào)查單位的方法,，先一一確定每一被調(diào)查者，再利用設(shè)計(jì)好的調(diào)查方法與方式來(lái)取得所需的資料,。我們將取得第一手資料并利用第一手資料開(kāi)展的調(diào)研工作稱(chēng)為實(shí)地調(diào)研這類(lèi)調(diào)研活動(dòng)與前一種調(diào)研活動(dòng)相比,，花費(fèi)雖然較大，但是它是調(diào)研所需資料的主要提供者,。本章所講的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方法,、技術(shù)等都是針對(duì)收集第一手資料而言，也就是介紹如何進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,。

五,、實(shí)習(xí)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)

在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我得到了老師的幫助,、體會(huì)到了集體的力量,。我首先熟悉了當(dāng)代分工明確、高效率的辦公,，參與了一些具體的工作,，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作,?；具_(dá)到了假期社會(huì)實(shí)踐的目的。

在這次實(shí)習(xí)中老師傾注了不少心血,，小組中的每個(gè)組員對(duì)歐元進(jìn)了全力,，同樣我們學(xué)到了很多在課堂和書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。在以下幾方面我有著深刻的體會(huì)：

（1）學(xué)以致用,，基本功要扎實(shí)

也許你還在抱怨課堂是的知識(shí)枯燥乏味,，沒(méi)有意思，但也請(qǐng)你認(rèn)真的學(xué)習(xí),，那些知識(shí)是以后我們?cè)谏鐣?huì)上立足的資本,。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)我還不能認(rèn)識(shí)到書(shū)本上知識(shí)的重要。以前總覺(jué)得書(shū)本上的知識(shí)枯燥乏味,，根本沒(méi)有多大的用處進(jìn)而并沒(méi)有認(rèn)真的進(jìn)行學(xué)習(xí),，在這次實(shí)習(xí)的過(guò)程中我才發(fā)現(xiàn)那些知識(shí)是基本,，只有將基礎(chǔ)打牢才會(huì)在工作中得心應(yīng)手。知識(shí)掌握不牢固,，應(yīng)用不靈活，這是指導(dǎo)老師對(duì)我們的忠告也是我從這次實(shí)習(xí)中得到的教訓(xùn),。要想在以后的工作中學(xué)以致用,，基本功就要扎扎實(shí)實(shí)。

（2）集體的力量大,，團(tuán)隊(duì)精神很重要

工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通是相當(dāng)重要的,。這是我通過(guò)本次實(shí)習(xí)的有一個(gè)收獲,。在這次實(shí)習(xí)中我們是以小組為單位去完成一個(gè)調(diào)研課題的，在這個(gè)過(guò)程中我們要保持交流和溝通,，是個(gè)人的工作和集體的目標(biāo)相一致,。這次作為一個(gè)小組的組長(zhǎng)我深切感受到要協(xié)調(diào)好組內(nèi)的關(guān)系并做好工作是意見(jiàn)很難的事情，要讓每一個(gè)組員盡心盡力的去完成自己的分工部分,，又要不脫離立體的目標(biāo),，還好我們的組員都明白這一道理，不僅盡力去完成自己的工作,，在其他人需要幫助時(shí)也毫不吝嗇的伸出雙手,。

一個(gè)項(xiàng)目都像一顆樹(shù)苗一樣需要精心呵護(hù)才能成長(zhǎng)，而作為培育者需要通過(guò)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)吸引各個(gè)部門(mén)的智慧和努力,、資源和能量來(lái)共同幫助樹(shù)苗的成長(zhǎng),。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹(shù)苗成長(zhǎng)的過(guò)程中一點(diǎn)一滴隨之得以成長(zhǎng)。 創(chuàng)造力的鍛造也是如此,?？焖傧M(fèi)品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，而低卷入度的消費(fèi)習(xí)慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行理念和信息上的革新,。因此,，快速消費(fèi)品是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳練兵場(chǎng)，而也是最需要?jiǎng)?chuàng)造力的戰(zhàn)場(chǎng),。

（3）為人處事很重要,，

社會(huì)經(jīng)驗(yàn)多積累作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師,、家長(zhǎng),，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶(hù)接觸,，都要做到妥善處理,，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事,。這就是我們要急需提高的方面，在實(shí)習(xí)的問(wèn)卷調(diào)研部分,，我們走上大街,，攔截行人為我們做問(wèn)卷，沒(méi)有一個(gè)好的態(tài)度是沒(méi)有人會(huì)愿意幫助你的,，你與他人說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣方式?jīng)Q定著你是否能得到他的幫助,。

備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上,，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者,，受其年齡、家庭生命周期,、收入,、生活方式、追求的利益,、教育程度,、地域等多方面因素的影響。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十二

經(jīng)過(guò)為期四天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí),，我深感市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真是一門(mén)博大精深的課程,。它包括了市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇,，產(chǎn)品促銷(xiāo),，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售,，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。雖然我們實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，但收獲還是頗豐的,。

第一天我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下選擇并確定了調(diào)研主題——蘇州大學(xué)生旅游情況調(diào)查,，然后設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷。這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,，過(guò)程確是相當(dāng)艱難和坎坷的,。在選擇調(diào)研主題上我們就花費(fèi)了很多腦細(xì)胞，一開(kāi)始我們是想調(diào)查當(dāng)代大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)的結(jié)構(gòu)與行為分析，但當(dāng)即就被老師駁回了,。老師說(shuō)那個(gè)主題太寬泛了,，沒(méi)有明確的目標(biāo)，調(diào)研出的結(jié)果沒(méi)有任何意義,，而且我們根本不清楚自己的調(diào)研目的,。后來(lái)經(jīng)過(guò)組員集體商議討論，決定以蘇州大學(xué)生旅游情況調(diào)查,。我們是把自己定位為一家旅行社,，通過(guò)調(diào)查大學(xué)生關(guān)于旅行的情況，從而想辦法將自己推銷(xiāo)出去,，以獲取最后的利潤(rùn)。這個(gè)想法終于獲得了老師的認(rèn)同,，接著我們大家在一起討論了問(wèn)卷的題目,，題目的選擇也是很有講究的。問(wèn)題不宜過(guò)多,，最好是15至20個(gè),，而且最好采用封閉式為主，多項(xiàng)選擇題后應(yīng)標(biāo)注清楚,。問(wèn)卷的每個(gè)問(wèn)題都是經(jīng)過(guò)我們?cè)偃魄貌艣Q定的,，所以在這方面進(jìn)行地比較順利。

第二天我們實(shí)施了調(diào)研,，由于范圍是蘇州的大學(xué)生,，我們決定兩兩分組去不同的學(xué)校進(jìn)行調(diào)研,。我和陳平負(fù)責(zé)蘇州工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院和蘇州大學(xué)文正學(xué)院，陳珍和蔡文妤負(fù)責(zé)蘇州市職業(yè)大學(xué)和蘇州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，戴淑和丁丹丹負(fù)責(zé)蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院和蘇州科技大學(xué)，由于我們?nèi)藛T有限,，所以還有一些學(xué)校不能兼顧到，也就造成了我們調(diào)研的不完善,，但基本還是很具代表性的。在調(diào)研時(shí)有人會(huì)把我們當(dāng)成推銷(xiāo)的,，不愿意幫我們填問(wèn)卷，老實(shí)說(shuō)被拒絕當(dāng)然會(huì)比較失落,，但也是可以理解的，他們沒(méi)有義務(wù)幫助我們,。雖然被拒絕但我們還是會(huì)很有禮貌地對(duì)他們說(shuō)聲謝謝。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑,，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶(hù)微笑,、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻?hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多,。有人拒絕,，當(dāng)然也會(huì)有人很樂(lè)意幫助我們。在那些好心人的幫助下,，我們順利地完成了調(diào)研任務(wù)。

通過(guò)此次親自進(jìn)行調(diào)研,，我對(duì)于如何做一位好的營(yíng)銷(xiāo)人員有了更深層次的理解：做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己,，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶(hù),，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),，你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者在整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用,，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負(fù)責(zé)任,，誠(chéng)信也是最基本的人格保證,。還有一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的,。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天,。

第三天我們將調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理分析,。整理數(shù)據(jù)是個(gè)相當(dāng)繁瑣的事情，特別是那些多選題,，更加大了我們整理的難度，可經(jīng)過(guò)不懈的努力,，數(shù)據(jù)還是整理出來(lái)了。之后我們小組成員一起對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,，分析完后開(kāi)始撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。關(guān)于調(diào)研報(bào)告我們都不太了解,，經(jīng)過(guò)上網(wǎng)查看了不少例文后，大致有所認(rèn)識(shí)了。了解差不多后,，開(kāi)始寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，有人根據(jù)數(shù)據(jù)繪制圖表,，有人負(fù)責(zé)分析結(jié)論，還有人查找建議,。

最后一天，我們對(duì)此次調(diào)研進(jìn)行了ppt的展示,。我們小組的展示是分工合作的，每個(gè)人負(fù)責(zé)幾張的講解,，這樣使得每個(gè)人都有發(fā)言的機(jī)會(huì)。整體來(lái)說(shuō)我們的展示還是沒(méi)有什么問(wèn)題的,，只是其中有的小細(xì)節(jié)我們忽略了，例如：自助游和自由行,，這兩種旅游方式本質(zhì)上是沒(méi)有太大區(qū)別的，但我們把它嚴(yán)格區(qū)分了,，盡管我們?cè)趩?wèn)卷里有對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的解釋?zhuān)蛇@樣的解釋未必是準(zhǔn)確的。還有我們的問(wèn)卷樣本數(shù)不夠充裕,，導(dǎo)致我們沒(méi)有對(duì)無(wú)效問(wèn)卷進(jìn)行廢棄，結(jié)果某項(xiàng)數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的,。

這次的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但每組實(shí)習(xí)的項(xiàng)目都是不同的,，我們從中學(xué)到了不同的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，真的很棒,。在這次的實(shí)習(xí)中，每次完成任務(wù)我和組員都會(huì)積極參與,，我們各抒己見(jiàn),，最后綜合我們團(tuán)體成員的意見(jiàn)去完成任務(wù)。其實(shí),，每一次都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，每一次都可以通過(guò)隊(duì)員之間的溝通從而學(xué)習(xí)到更多的知識(shí),。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)課不僅僅學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，也進(jìn)一步培養(yǎng)了同學(xué)之間的溝通與交流能力,。而且老師上課的時(shí)候也很幽默，課堂一點(diǎn)也感覺(jué)不到沉悶,。這次實(shí)習(xí)真是收獲良多啊。

營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很重視實(shí)踐的課程,，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí),，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”,。參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)是非常必要的。我們要重視對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷地提高自己。通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí),，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，這次的實(shí)習(xí),，把書(shū)面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十三

在新社會(huì)我們不光要有書(shū)本上的理論知識(shí),，我們更需要的是在實(shí)踐中的學(xué)習(xí),。實(shí)訓(xùn)課讓我們深刻地體會(huì)到了紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行的道理。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課的性質(zhì)來(lái)說(shuō)：“它是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)課程,，理論結(jié)合實(shí)際顯得尤為重要。書(shū)本上的內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)中的有很大的差別,。我們除了要學(xué)好課本上的理論知識(shí)外，更重要的是在實(shí)訓(xùn)中所獲得的經(jīng)驗(yàn),。利用課堂知識(shí)指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)反哺理論知識(shí),，從而實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際,，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會(huì)所需,、企業(yè)所用的人才,！完善了自己的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與常識(shí)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的,。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn),，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論,、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握,；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距,，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程；實(shí)訓(xùn)就是一種實(shí)踐過(guò)程,，我們可以通過(guò)實(shí)訓(xùn)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ),。實(shí)訓(xùn)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)訓(xùn),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生,，專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練,，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要不斷地提高自己,。

20xx年4月15號(hào)—4月26號(hào)。

實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是要了解因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的性能,。因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的主要內(nèi)容一是：“即時(shí)數(shù)據(jù),，它可以時(shí)刻地讓你了解你自己公司的相關(guān)信息,。二是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包含了市場(chǎng)調(diào)查信息、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等四個(gè)方面內(nèi)容,。三是swot分析，swot分析主要包括stp分析和目標(biāo)市場(chǎng),。四是市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位主要包括西北,、西南、華南,、華東、華中,、華北、東北等七個(gè)市場(chǎng),。五是產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā),、技術(shù)購(gòu)買(mǎi)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn),。六是價(jià)格策略，價(jià)格策略主要是定價(jià)和調(diào)價(jià)兩方面內(nèi)容,。七是促銷(xiāo)策略,，促銷(xiāo)策略主要就是宣傳策略與促銷(xiāo)活動(dòng)。緊接著以下內(nèi)容就是交易中心,、物流配送、財(cái)務(wù)報(bào)表,?！边@些就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容。

在我看來(lái)實(shí)訓(xùn)過(guò)程是緊張而激烈的,。是一個(gè)絕對(duì)考驗(yàn)?zāi)泐^腦反應(yīng)能力和果斷能力的考驗(yàn)。從一開(kāi)始的市場(chǎng)分析開(kāi)始就影響了你接下來(lái)的經(jīng)營(yíng),。一開(kāi)始你要做的就是做市場(chǎng)分析和調(diào)查，它對(duì)你來(lái)說(shuō)非常地重要,。它決定了你接下來(lái)的基本走向。比如說(shuō)華北地區(qū)高中低檔產(chǎn)品銷(xiāo)量很好,，那你就要做出相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和投廣告……一般來(lái)說(shuō)只是我個(gè)人的想法，在選取目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)我不會(huì)選取一開(kāi)始低中檔銷(xiāo)量很高的地區(qū),。因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為這個(gè)區(qū)域好的話(huà)，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)它的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大,。想要拿到單你就得多投廣告。這樣就增加了你的資金壓力,。在投廣告的過(guò)程中我覺(jué)的尤其的重要。廣告決定了你的知名度,，決定了你能不能拿的到訂單。我覺(jué)得有無(wú)訂單是一個(gè)公司是否存在的根本,，所以它的重要性就不用我多說(shuō)了。關(guān)于怎樣快速地提高自己的知名度,，在此有一個(gè)小方法與大家分享一下：“就是一開(kāi)始就去投戶(hù)外的的廣告,，雖然它的價(jià)格比較的高,，但是它的知名度提高的的真的很明顯,。這樣就避免了在別的地方投了很多錢(qián)知名度卻上不上去的苦惱,。”在搶單的環(huán)節(jié)：“我們一般都是先搶單,，之后才去生產(chǎn)，如果你要是拿到單后立即就去生產(chǎn)的話(huà),，就會(huì)錯(cuò)失很多拿單的機(jī)會(huì)，因?yàn)槭袌?chǎng)飽和的很快,。你能拿單的機(jī)會(huì)也很少?！毕旅媸俏易龅某煽?jī)截圖，做的不是很好,，但我會(huì)做出認(rèn)真的分析以便找出原因,。從這張表中可以看出我只生產(chǎn)低檔、中檔產(chǎn)品,。沒(méi)有生產(chǎn)高檔的,。因?yàn)槿绻胍_(dá)到生產(chǎn)高檔的水平的話(huà)，相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)投入就要高一些,。如果我想要賣(mài)高檔的怎么辦啦？你可以去自由交易中心看看,，那里可能會(huì)有高檔出售，而且價(jià)格相對(duì)較低。再來(lái)分析一下我的品牌知名度：“我覺(jué)得我存在失誤的地方就是不應(yīng)該在華北地區(qū)有所投入,。因?yàn)楫?dāng)別人的品牌知名度達(dá)到幾十時(shí)，我的就完全被淹沒(méi)了,，我所投入的資金就打了水漂。最后來(lái)分析一下我的產(chǎn)品庫(kù)存：“在產(chǎn)品庫(kù)存方面我覺(jué)得我還是算的挺準(zhǔn)的,，一般在年末的時(shí)候，在沒(méi)有失誤的情況下,，所生產(chǎn)的貨一般都能賣(mài)完,，即庫(kù)存為零。

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn),，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子,，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街,，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落,。這次的實(shí)訓(xùn),，把書(shū)面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力,。實(shí)訓(xùn)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外,，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力,。此次的實(shí)訓(xùn)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí),，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力,，到時(shí)候才會(huì)是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專(zhuān)多能,，甚至是多專(zhuān)多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學(xué)海無(wú)涯,，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技能,，你才能被社會(huì)所接受，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很重視實(shí)踐的專(zhuān)業(yè),，所以,，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”,。所以學(xué)校組織我們參加實(shí)訓(xùn)是非常必要的。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己,。