總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

導(dǎo)購員銷售總結(jié) 導(dǎo)購員銷售總結(jié)篇一

2,、因人定崗商場的經(jīng)營性調(diào)整不可避免,，這時人員也會適當變動，調(diào)整時要穩(wěn)定營業(yè)員的心態(tài),，推薦到新的專柜,，避免營業(yè)員有后顧之憂，在安置的同時進行有效的人員組合(使一個專柜在治理上,、銷售上進行人員合理配備,，注重在保證銷售的同時便于日后工作的治理,，這也是一個不斷調(diào)整的過程。

3,、恩威并治,，實行人性化治理商場對營業(yè)員制定的服務(wù)規(guī)范是必須遵守的，原則問題上堅持嚴厲,、嚴格,，這樣才能使整個隊伍有序規(guī)范，如日常的考勤,、各項報表的提交,、現(xiàn)場勞動紀律等，一定要遵照員工治理制度執(zhí)行,，對該處罰的不可手軟;但另一方面,，營業(yè)員也是常人，要對其思想動態(tài)加以關(guān)注,，營業(yè)員情緒的好壞直接影響到銷售熱情,，對生活中有困難的營業(yè)員要加以幫助和關(guān)心，體現(xiàn)治理人性化,。

有個這樣的例子：商場中,，有個較知名的品牌，廠家本身對品牌的治理很規(guī)范,，在商場中業(yè)績,、形象、治理都是一種典型,，專柜營業(yè)員也有了一點優(yōu)越感,，頻繁的受到肯定就不輕易接受批評了，其中有一個店員,，工作態(tài)度和銷售業(yè)績一直做得很好,，也非常配合店長工作，就是有一點倔強,，有一次因為一個小錯誤被主管處罰,，她就有點憤憤不平了，雖然也配合了治理但表現(xiàn)了極度的不情愿,，有些抵觸情緒,，恰巧沒過幾天生病住院，她的家人都在外地,，主管買了營養(yǎng)品親自去看她,，令她沒有想到也很感動，以后的工作中從思想上有了很大轉(zhuǎn)變,。

4,、適當?shù)剡\用激勵營業(yè)員天天站的時間在六個小時以上,，工作做得好，也會讓其產(chǎn)生成就感,，沒有哪個人希望自己是落后的,，假如一個賣場治理人員只會用處罰手段，那無疑是監(jiān)工,，適當?shù)募顣屓藦男牡桌锝邮懿⒆龅母?。比如早會上，批評時可以只說現(xiàn)象,，不提人名,，犯錯誤者一定知道說的是自己而有所觸動，而表揚的時候,，最好點名,，這樣的效果會很好。

舉個例子：一個新開業(yè)的商場,，很多供給商對營業(yè)員很挑剔,，頻繁的換人，銷售受到影響;有個文胸專柜,，廠家經(jīng)理欣然接受了商場分配的一個沒有銷售經(jīng)驗的新員工,，同時從別的店里調(diào)過來一名經(jīng)驗豐富的店長，開業(yè)前一周,，這名新營業(yè)員被送到總店實習,、培訓，開業(yè)正式上崗,，廠家經(jīng)理在巡店過程中,，對這名新員工的每點進步都提出贊賞。此后,，這名營業(yè)員進步得非?？欤?jīng)理還找到商場治理人員說“謝謝你給我們分了這么好的營業(yè)員,，真是太滿足了,。”第二天早會，這名營業(yè)員被點名表揚,。最終，她越做越出色,，她的敬業(yè)精神,、合作意識,、銷售業(yè)績成了文胸區(qū)的典型,。有別的供給商很羨慕，怎么人家就攤上了這么好的,，自己就碰不到呢?

事后廠家經(jīng)理道出了實情：文胸的技術(shù)含量比服裝類等其它品類更高,，最初當然想要一名有經(jīng)驗的,，但當時商場人員緊缺,，又面臨開業(yè)，當時想到的是一方面配合商場,，另一方面也不能不給新手機會,。在對這名新員工的治理和培養(yǎng)中，她主要采取激勵的方式,，最初讓經(jīng)驗豐富的店長帶她學習專業(yè)知識,，同時參加公司的定期培訓，對她的進步加以肯定,，使其有信心,，在業(yè)務(wù)能力上迅速成長;在人際關(guān)系處理上，店長因工作多年，不會因她受到表揚而嫉妒,，反而,，會在不經(jīng)意間將經(jīng)理表揚她的話傳達給她，使兩人的合作非常愉快,。

店長作為一個店面的負責人,，更注重做出銷售業(yè)績，店員的進步對她的能力也是一種很好的肯定,。廠家經(jīng)理還表示,，對營業(yè)員細化的日常治理最終還要依靠商場治理者，究竟廠家人員無法長期在賣場逗留,，所以這名經(jīng)理與商場做了很好的溝通和銜接,，她對商場治理人員表示了對營業(yè)員的滿足，比當面表揚的效果更好,，使營業(yè)員能夠做到經(jīng)理在與不在一個樣,，自覺的把店的事當成自己的事，達到了營業(yè)員與廠家,、與商場之間的相互忠誠,。這是廠家對營業(yè)員治理的一種有效方法，商場方作為現(xiàn)場治理者,，激勵的方法同樣適用,。

5、店長負責制在一個專柜中,，店長的作用是不容忽視的,，他是廠家與商場的紐帶，也是一個專柜的核心,。他要對專柜的人員,、貨品、衛(wèi)生,、陳列,、銷售進行負責。因此,，想要治理好各個專柜,，先要從管好店長這一環(huán)節(jié)開始做起。定期召開店長會,，可探討治理銷售方面的問題,，也可進行專題培訓。一個好的店長對店面的了解是最深入的,，也最有發(fā)言權(quán),，商場治理者可以及時收集到信息,，也讓店長感覺到自己受重視。雖然店長只負責一個店面幾個人,，但由于位置非凡,，安置店長不只是一個崗位的設(shè)置，更重要的是將其作用發(fā)揮到最佳,。

6,、劃區(qū)治理、充分授權(quán)大到一個商場,，小到一個專柜，假如治理者不懂得授權(quán),，勢必增加工作難度,。作為一個樓層的賣場治理人員來講，要管的營業(yè)員有幾十人或上百人,，劃區(qū)治理會提高工作效率,，做法是可按一個樓層不同的品類進行劃區(qū)：男裝的可化出正裝區(qū)、休閑區(qū),、褲區(qū),、襯衫領(lǐng)帶區(qū);女裝可劃出女裝區(qū)、文胸區(qū),、飾品區(qū)等,。一個區(qū)選出一個義務(wù)區(qū)長，由該區(qū)域的優(yōu)秀店長擔任,，她主要負責早會之外的一些臨時事務(wù)的傳達,、報表的收集、活動的組織工作,，義務(wù)區(qū)長的擔任是在本人及廠家自愿的情況下選出的,，還要不對她的本職工作造成影響，要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,。這樣有些工作是樓層治理人員授權(quán)區(qū)長,、區(qū)長帶領(lǐng)店長、店長治理店員,，形成了一種細化治理,，同時也為商場儲備可提拔的治理人員。

7,、發(fā)揮晨會的作用進行樓層治理,，天天的早晚會非常重要，治理實際是管一些瑣碎的事,、重復(fù)的事,，但要避免早會變成千篇一律的說教式,，使營業(yè)員麻木且膩煩?？偨Y(jié)前一天的問題,，安排新一天的工作，這是早會的一個基本內(nèi)容,，但早會還要起到培訓的作用,，這個培訓除了治理人員來做之外，可以充分調(diào)動營業(yè)員的參與,，如可以請化妝品的營業(yè)員為服裝營業(yè)員講化裝技巧和現(xiàn)場化妝演示,、可以事先或臨時安排銷售模擬演練、可以進行2分鐘品牌介紹等,，讓營業(yè)員成為早會的主角,，在互動中實現(xiàn)培訓目的。

晨會注重事項：晨會時間要因事而宜,，不可過短或過長;樓層主管人員早會前要有充分預(yù)備,，從而讓營業(yè)員感覺到你的重視;注重隊列治理，主管要先到場,，在站隊時培養(yǎng)紀律性時間性,，養(yǎng)成良好習慣;如進行培訓，可適時提問,，使聽的人集中精力,，還可發(fā)現(xiàn)是否聽懂;安排演講或模擬演練，要事先溝通;晨會的最終目的是提升服務(wù)水平,，提升銷售,，可適當以銷售為主題，公布銷售排名前后,，以便激勵;治理者要注重語言藝術(shù);

8,、堅持不懈地培訓單單晨會培訓是不夠的，除參加商場統(tǒng)一組織的定期培訓之外,，樓層治理者還要組織有針對性的培訓,，堅持每周進行一次，培訓時間不要太長,，一個小時以下,，安排不同的培訓主題，日積月累的培訓會對營業(yè)員的素質(zhì)有所提高,。

9,、治理者要具備培訓、指導(dǎo)能力治理人員培訓營業(yè)員,，首先要自己先明白,，商品知識,、銷售技巧、商品陳列等,，作為一個治理人員自身能力要強,，除了定期培訓，現(xiàn)場治理也是一個培訓指導(dǎo)的過程,。

10,、學會應(yīng)用表格治理在進行經(jīng)營治理中，很多信息的收集,、數(shù)據(jù)的匯總都要通過表格進行,，樓層針對商品信息、銷售數(shù)據(jù),、對手信息等很多是要營業(yè)員參與來做的,，比如同城同品牌的信息，可讓營業(yè)員去市調(diào)取得,，營業(yè)員的視角是不一樣的，這樣不輕易匯總,，樓層下發(fā)規(guī)范的表格下去,，將所需內(nèi)容列出，營業(yè)員只需填上相關(guān)內(nèi)容就可以了,，最后一欄讓營業(yè)員寫分析,，這個角度不限，營業(yè)員是前沿服務(wù)人員,，有些觀點是最有發(fā)言權(quán)的,，她提供的很多信息正是寶貴的可利用資源。

11,、劃定銷售任務(wù),，激發(fā)銷售熱情在進行以上的所有治理活動中，最核心的目標是——銷售,。賣場治理的方式可以因人,、因地治宜，靈活運用,，但對營業(yè)員的銷售業(yè)績考核不能有任何放松,，究竟這是她的職責所在，對其制定合理銷售任務(wù),，月,、日加以細分，完成的好壞是評定是否優(yōu)秀的標準,，站得再規(guī)范,、笑得再甜美,、紀律遵守得再好，不創(chuàng)造銷售是沒有意義的商場導(dǎo)購員年終總結(jié)5篇,?！皼]有壓力就沒有動力”從銷售任務(wù)上刺激銷售熱情。

12,、組織集體活動,，增進團隊精神適當?shù)碾A段，商場或樓層可以組織集體活動,，商場的運動會,、節(jié)日聯(lián)歡、文藝匯演等的參與,，都可以激發(fā)這個年輕團隊的熱情,，為緩解其工作壓力。

13,、評選優(yōu)秀員工有些激勵是不能單單放在口頭上的,，如前面講到的義務(wù)區(qū)長，為樓層做了大量的工作,，甚至會不惜花費自己的休息時間,，年終聯(lián)歡時，可以以自己樓層為單位買點小禮物,，在大家的掌聲中感謝對大家所做的服務(wù),，商場也要評選優(yōu)秀員工，樹立典型,，使其他人有可學習的榜樣,。

導(dǎo)購員銷售總結(jié) 導(dǎo)購員銷售總結(jié)篇二

1、控制流失率任何商場都會面臨營業(yè)員流失的問題,，從業(yè)人員的工作性質(zhì),、加之對年齡的一些限制，是營業(yè)員流失的客硯現(xiàn)實,，但是營業(yè)員流失率過高會對銷售產(chǎn)生很大影響,。作為一個商場治理者，要從根本上提高營業(yè)員的素質(zhì)并改善其工作心態(tài),，為其傳達商場的企業(yè)文化,，使其對商場產(chǎn)生信心和信任，真正讓其感覺自己是企業(yè)的一員,，從而保證營業(yè)員的穩(wěn)定性,。

2、因人定崗商場的經(jīng)營性調(diào)整不可避免,，這時人員也會適當變動,，調(diào)整時要穩(wěn)定營業(yè)員的心態(tài),，推薦到新的專柜，避免營業(yè)員有后顧之憂,，在安置的同時進行有效的人員組合(使一個專柜在治理上,、銷售上進行人員合理配備，注重在保證銷售的同時便于日后工作的治理,，這也是一個不斷調(diào)整的過程,。

3、恩威并治,，實行人性化治理商場對營業(yè)員制定的服務(wù)規(guī)范是必須遵守的,，原則問題上堅持嚴厲、嚴格,，這樣才能使整個隊伍有序規(guī)范,，如日常的考勤、各項報表的提交,、現(xiàn)場勞動紀律等,，一定要遵照員工治理制度執(zhí)行，對該處罰的不可手軟;但另一方面,，營業(yè)員也是常人,，要對其思想動態(tài)加以關(guān)注，營業(yè)員情緒的好壞直接影響到銷售熱情,，對生活中有困難的營業(yè)員要加以幫助和關(guān)心，體現(xiàn)治理人性化,。

有個這樣的例子：商場中,，有個較知名的品牌，廠家本身對品牌的治理很規(guī)范,，在商場中業(yè)績,、形象、治理都是一種典型,，專柜營業(yè)員也有了一點優(yōu)越感,，頻繁的受到肯定就不輕易接受批評了，其中有一個店員,，工作態(tài)度和銷售業(yè)績一直做得很好,，也非常配合店長工作，就是有一點倔強,，有一次因為一個小錯誤被主管處罰,，她就有點憤憤不平了，雖然也配合了治理但表現(xiàn)了極度的不情愿,，有些抵觸情緒,，恰巧沒過幾天生病住院,，她的家人都在外地，主管買了營養(yǎng)品親自去看她,，令她沒有想到也很感動,，以后的工作中從思想上有了很大轉(zhuǎn)變。

4,、適當?shù)剡\用激勵營業(yè)員天天站的時間在六個小時以上,，工作做得好，也會讓其產(chǎn)生成就感,，沒有哪個人希望自己是落后的,，假如一個賣場治理人員只會用處罰手段，那無疑是監(jiān)工,，適當?shù)募顣屓藦男牡桌锝邮懿⒆龅母?。比如早會上，批評時可以只說現(xiàn)象,，不提人名,，犯錯誤者一定知道說的是自己而有所觸動，而表揚的時候,，最好點名,，這樣的效果會很好。

舉個例子：一個新開業(yè)的商場,，很多供給商對營業(yè)員很挑剔,，頻繁的換人，銷售受到影響;有個文胸專柜,，廠家經(jīng)理欣然接受了商場分配的一個沒有銷售經(jīng)驗的新員工,，同時從別的店里調(diào)過來一名經(jīng)驗豐富的店長，開業(yè)前一周,，這名新營業(yè)員被送到總店實習,、培訓，開業(yè)正式上崗,，廠家經(jīng)理在巡店過程中,，對這名新員工的每點進步都提出贊賞。此后,，這名營業(yè)員進步得非?？欤?jīng)理還找到商場治理人員說“謝謝你給我們分了這么好的營業(yè)員,，真是太滿足了,。”第二天早會，這名營業(yè)員被點名表揚,。最終,，她越做越出色，她的敬業(yè)精神,、合作意識,、銷售業(yè)績成了文胸區(qū)的典型。有別的供給商很羨慕,，怎么人家就攤上了這么好的,，自己就碰不到呢?

事后廠家經(jīng)理道出了實情：文胸的技術(shù)含量比服裝類等其它品類更高，最初當然想要一名有經(jīng)驗的,，但當時商場人員緊缺,，又面臨開業(yè)，當時想到的是一方面配合商場,，另一方面也不能不給新手機會,。在對這名新員工的治理和培養(yǎng)中，她主要采取激勵的方式,，最初讓經(jīng)驗豐富的店長帶她學習專業(yè)知識,，同時參加公司的定期培訓，對她的進步加以肯定,，使其有信心,，在業(yè)務(wù)能力上迅速成長;在人際關(guān)系處理上,，店長因工作多年,，不會因她受到表揚而嫉妒，反而,，會在不經(jīng)意間將經(jīng)理表揚她的話傳達給她,，使兩人的合作非常愉快,。

店長作為一個店面的負責人，更注重做出銷售業(yè)績,，店員的進步對她的能力也是一種很好的肯定。廠家經(jīng)理還表示,，對營業(yè)員細化的日常治理最終還要依靠商場治理者,，究竟廠家人員無法長期在賣場逗留，所以這名經(jīng)理與商場做了很好的溝通和銜接,，她對商場治理人員表示了對營業(yè)員的滿足,，比當面表揚的效果更好，使營業(yè)員能夠做到經(jīng)理在與不在一個樣,，自覺的把店的事當成自己的事,，達到了營業(yè)員與廠家、與商場之間的相互忠誠。這是廠家對營業(yè)員治理的一種有效方法,，商場方作為現(xiàn)場治理者,，激勵的方法同樣適用。

5,、店長負責制在一個專柜中,，店長的作用是不容忽視的，他是廠家與商場的紐帶,，也是一個專柜的核心,。他要對專柜的人員、貨品,、衛(wèi)生,、陳列、銷售進行負責,。因此,，想要治理好各個專柜，先要從管好店長這一環(huán)節(jié)開始做起,。定期召開店長會,，可探討治理銷售方面的問題，也可進行專題培訓,。一個好的店長對店面的了解是最深入的,，也最有發(fā)言權(quán)，商場治理者可以及時收集到信息,，也讓店長感覺到自己受重視,。雖然店長只負責一個店面幾個人，但由于位置非凡,，安置店長不只是一個崗位的設(shè)置,，更重要的是將其作用發(fā)揮到最佳。

6,、劃區(qū)治理,、充分授權(quán)大到一個商場，小到一個專柜,，假如治理者不懂得授權(quán),，勢必增加工作難度。作為一個樓層的賣場治理人員來講,，要管的營業(yè)員有幾十人或上百人,，劃區(qū)治理會提高工作效率，做法是可按一個樓層不同的品類進行劃區(qū)：男裝的可化出正裝區(qū),、休閑區(qū),、褲區(qū),、襯衫領(lǐng)帶區(qū);女裝可劃出女裝區(qū)、文胸區(qū),、飾品區(qū)等,。一個區(qū)選出一個義務(wù)區(qū)長，由該區(qū)域的優(yōu)秀店長擔任,，她主要負責早會之外的一些臨時事務(wù)的傳達,、報表的收集、活動的組織工作,，義務(wù)區(qū)長的擔任是在本人及廠家自愿的情況下選出的,，還要不對她的本職工作造成影響，要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,。這樣有些工作是樓層治理人員授權(quán)區(qū)長,、區(qū)長帶領(lǐng)店長、店長治理店員,，形成了一種細化治理,，同時也為商場儲備可提拔的治理人員。

7,、發(fā)揮晨會的作用進行樓層治理,，天天的早晚會非常重要，治理實際是管一些瑣碎的事,、重復(fù)的事,，但要避免早會變成千篇一律的說教式，使營業(yè)員麻木且膩煩,?？偨Y(jié)前一天的問題，安排新一天的工作,，這是早會的一個基本內(nèi)容,，但早會還要起到培訓的作用，這個培訓除了治理人員來做之外,，可以充分調(diào)動營業(yè)員的參與,，如可以請化妝品的營業(yè)員為服裝營業(yè)員講化裝技巧和現(xiàn)場化妝演示、可以事先或臨時安排銷售模擬演練,、可以進行2分鐘品牌介紹等,，讓營業(yè)員成為早會的主角，在互動中實現(xiàn)培訓目的,。

晨會注重事項：晨會時間要因事而宜,，不可過短或過長;樓層主管人員早會前要有充分預(yù)備,，從而讓營業(yè)員感覺到你的重視;注重隊列治理,，主管要先到場，在站隊時培養(yǎng)紀律性時間性，養(yǎng)成良好習慣;如進行培訓,，可適時提問,，使聽的人集中精力，還可發(fā)現(xiàn)是否聽懂;安排演講或模擬演練,，要事先溝通;晨會的最終目的是提升服務(wù)水平,，提升銷售，可適當以銷售為主題,，公布銷售排名前后,，以便激勵;治理者要注重語言藝術(shù);

8、堅持不懈地培訓單單晨會培訓是不夠的,，除參加商場統(tǒng)一組織的定期培訓之外,，樓層治理者還要組織有針對性的培訓，堅持每周進行一次,，培訓時間不要太長,，一個小時以下，安排不同的培訓主題,，日積月累的培訓會對營業(yè)員的素質(zhì)有所提高,。

9、治理者要具備培訓,、指導(dǎo)能力治理人員培訓營業(yè)員,，首先要自己先明白，商品知識,、銷售技巧,、商品陳列等，作為一個治理人員自身能力要強,，除了定期培訓,，現(xiàn)場治理也是一個培訓指導(dǎo)的過程。

10,、學會應(yīng)用表格治理在進行經(jīng)營治理中,，很多信息的收集、數(shù)據(jù)的匯總都要通過表格進行,，樓層針對商品信息,、銷售數(shù)據(jù)、對手信息等很多是要營業(yè)員參與來做的,，比如同城同品牌的信息,，可讓營業(yè)員去市調(diào)取得，營業(yè)員的視角是不一樣的,，這樣不輕易匯總,，樓層下發(fā)規(guī)范的表格下去,，將所需內(nèi)容列出，營業(yè)員只需填上相關(guān)內(nèi)容就可以了,，最后一欄讓營業(yè)員寫分析,，這個角度不限，營業(yè)員是前沿服務(wù)人員,，有些觀點是最有發(fā)言權(quán)的,，她提供的很多信息正是寶貴的可利用資源。

11,、劃定銷售任務(wù),，激發(fā)銷售熱情在進行以上的所有治理活動中，最核心的目標是——銷售,。賣場治理的方式可以因人,、因地治宜，靈活運用,，但對營業(yè)員的銷售業(yè)績考核不能有任何放松,，究竟這是她的職責所在，對其制定合理銷售任務(wù),，月,、日加以細分，完成的好壞是評定是否優(yōu)秀的標準,，站得再規(guī)范,、笑得再甜美、紀律遵守得再好,，不創(chuàng)造銷售是沒有意義的商場導(dǎo)購員年終總結(jié)5篇,。“沒有壓力就沒有動力”從銷售任務(wù)上刺激銷售熱情,。

12,、組織集體活動，增進團隊精神適當?shù)碾A段,，商場或樓層可以組織集體活動,，商場的運動會、節(jié)日聯(lián)歡,、文藝匯演等的參與,，都可以激發(fā)這個年輕團隊的熱情，為緩解其工作壓力,。

13,、評選優(yōu)秀員工有些激勵是不能單單放在口頭上的，如前面講到的義務(wù)區(qū)長,，為樓層做了大量的工作,，甚至會不惜花費自己的休息時間,，年終聯(lián)歡時，可以以自己樓層為單位買點小禮物,，在大家的掌聲中感謝對大家所做的服務(wù)，商場也要評選優(yōu)秀員工,，樹立典型,，使其他人有可學習的榜樣。

導(dǎo)購員銷售總結(jié) 導(dǎo)購員銷售總結(jié)篇三

服裝導(dǎo)購員,，簡單說來就是在賣場指導(dǎo)消費者購買服裝的人,，大部分服裝導(dǎo)購員工作不太穩(wěn)定，具備短期性,，而且難以管理,。

此外，服裝導(dǎo)購員不僅是推銷員,，她們在賣場中不僅僅推銷商品,，統(tǒng)計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察,，分析,，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等,。

所以,，服裝導(dǎo)購員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導(dǎo)購員培訓心得,，企業(yè)對導(dǎo)購員的培訓都是在摸著石頭過河,，今天小編為大家總結(jié)了一下服裝導(dǎo)購員培訓心得的思路，希望對服裝企業(yè)店主們有一定的幫助：

心得一：

由于很多企業(yè)對通路導(dǎo)購存在短期性,，做為企業(yè)對從事服裝導(dǎo)購工作的朋友就應(yīng)當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導(dǎo),，服裝導(dǎo)購工作兼容統(tǒng)計，推銷,，陳列,，市調(diào)等，是復(fù)合性銷售人才,，導(dǎo)購工作是培訓市場部經(jīng)理最好的學校,，有了明確的人生目標，對導(dǎo)購員來說就不是一份短期的工作了,，通過從事導(dǎo)購工作,，可以學習到很多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識,。此外,，你還會感受到企業(yè)文化,，企業(yè)的歷史背景，如果你是國際品牌的導(dǎo)購,，那樣你還會學習到更多的知識,，甚至于學習終端管理的科學方法，在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆,。

心得二:

我們在很多賣場發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)企業(yè)在招聘導(dǎo)購人員時,，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導(dǎo)購工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導(dǎo)購人員,，包括年齡的選擇,。試想一下,，如果讓一個女孩去導(dǎo)購男式內(nèi)褲。因此,，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導(dǎo)購員。如年齡段，性別等的選擇,。

心得三:

1、導(dǎo)購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少,，而是要非常細化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進行記錄，對來這里的人消費行為特點,，風俗習慣,，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析,，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄,，越祥細越好,，這不但能及時反饋到公司,，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策,，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名導(dǎo)購員來說事關(guān)重要,。

2,、一般在賣場我們看到的都是導(dǎo)購員對一天的銷量的統(tǒng)計，因為這是與導(dǎo)購員有著直接的效益掛鉤,，但是做為企業(yè)對導(dǎo)購員的工作日記應(yīng)當進行更高的要求,，導(dǎo)購員的統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個方面，不光是銷量的統(tǒng)計,，筆者曾見過一本導(dǎo)購工作筆記,，它記錄著一位導(dǎo)購員負責的十米貨架，大致是這樣的,，它記錄著每天有多少位消費者光臨這里,，有多少消費者買了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者摸過多少什么樣的產(chǎn)品,，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話,，無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些是非常珍貴的商業(yè)資料,，是很有價值的,。

3、理貨工作對導(dǎo)購員來說是一門必修課,，產(chǎn)品的陳列有橫向,，縱向的，水平的,，垂直的排列等,，在賣場有效生動的產(chǎn)品陳列是向消費者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫。所以理貨工作要一絲不茍地去完成

4,、做為一名導(dǎo)購員一定要有敏銳的觀察力,，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的導(dǎo)購員,，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷,，她可以通過消費的衣著，年齡,，說話,，行為,，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平,，以及他應(yīng)當適合于消費什么樣檔次的產(chǎn)品,，我們試想一下，一位開著“奔馳”車來購物的消費者,，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子,，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解,，這樣才能更有效地做好導(dǎo)購工作,。

導(dǎo)購員銷售總結(jié) 導(dǎo)購員銷售總結(jié)篇四

時間一晃而過，彈指之間,，20××年已接近尾聲,，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一. 工作中取得的收獲主要有：

1， 在商場開業(yè)前夕,，跟進商場開荒工作,，并初步熟悉商場物業(yè)管理基本知識.努力為商場開業(yè)做前期工作.

2， 配合辦公室其他同事開展日常工作,、后勤服務(wù)和衛(wèi)生,、紀律方面的檢查工作，并實行每日跟進商場,，辦公室等衛(wèi)生情況.進行考核與監(jiān)督.

3,， 在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負責跟進商場開業(yè)后每個活動工作.令活動順利完成.

4,， 與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置

5,， 根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作,，努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)的計劃內(nèi)容

二. 工作中存在的不足

當然我還有很多不足,，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己各項能力,。綜合看來我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1， 缺乏基本的辦公室工作知識,，在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，甚至有時還覺得不知所措

2， 對各部門的工作情況缺乏全面具體的了解,，從而影響到相關(guān)工作的進行

3,， 對管理商場物業(yè)還不夠成熟，這直接影響工作效果

4,， 工作細心度不夠,，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏

5， 辦事效率不夠快,，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等

三. 堅持管理,、服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則:

營運部不斷健全管理職能，完善服務(wù)體系,，現(xiàn)場管理成效斐然,。為了能及時、準確有效地解決處理好營業(yè)現(xiàn)場的各類問題,。在走動中去發(fā)現(xiàn)問題,，在走動中去尋找問題。通過及時的現(xiàn)場觀察,，去掌握工作中存在的問題和不足,，從而去制定相應(yīng)的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋。對營業(yè)現(xiàn)場發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正,，避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生,。堅持深入一線的現(xiàn)場走動式管理，使管理工作更具針對性和時效性,。

四,， 加強企業(yè)精神文明建設(shè)，努力提高服務(wù)水平,。

1,， 針對商場新開業(yè)，新員工大批增加的情況,，為保證服務(wù)質(zhì)量:

2,， 對員工強化進行服務(wù)規(guī)范教育，從營業(yè)員的站姿站規(guī),， 樹立良好的服務(wù)形象,，提高服務(wù)質(zhì)量，努力扭轉(zhuǎn)因新工迅速增加而導(dǎo)致服務(wù)規(guī)范不到位的現(xiàn)象

3,， 弘揚傳統(tǒng),，助人為樂。廣大員工發(fā)揚顧客至上的精神,，給顧客一個舒適的購物環(huán)境

導(dǎo)購員銷售總結(jié) 導(dǎo)購員銷售總結(jié)篇五

1,、"精通"產(chǎn)品賣點：

這是作為一名導(dǎo)購員的基本技能,，首先必須要精通掌握產(chǎn)品的賣點，挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到),，然后"以長比短"(就是"以己之長,，比人之短"，這是個不能回避的現(xiàn)實,，只是要充分掌握技巧,，不能惡意攻擊競爭品牌)，只有這樣,，才能在林立的品牌中脫穎而出,，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，我們很難想象,，自身對產(chǎn)品都不熟悉的導(dǎo)購員怎樣去說服顧客購買?

2,、抓住現(xiàn)場"機會"：

作為一名導(dǎo)購員，每天面臨的競爭是很激烈的,，在一些品牌眾多的大賣場更是如此,。所以，如何在過客匆匆的賣場中"慧眼識真金"--迅速識別哪些人今天一定要買,，哪些是潛在顧客,，哪些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的"臥底線人",，都需要導(dǎo)購員日積月累,，練就一身好功夫，然后果斷地抓住機會,，雷霆出擊,，針對不同的"顧客"(廣義的，來的都是客)采取不同的應(yīng)對措施,，最終實現(xiàn)"既賣了貨,，又做了宣傳，還打發(fā)了'臥底'"的有效銷售,。

3,、找準顧客"需求"：

抓住了恰當?shù)臋C會之后，接下來就是,，針對真正的顧客,，如何盡快地摸清他們的需求。同樣是一種商品,，就拿電飯煲來說吧,，有人喜歡方便、圖省事,，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實惠耐用,、操作簡單的，可能就要普通機械型的;還有人干脆就覺得大一點好,，蒸饅頭方便,，于是就選擇直筒鍋;更有人追求時尚、享受生活,，則選用液晶顯示的,。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇,，事實上不論任何商品,，只要導(dǎo)購員用心挖掘都能把它分出個abc，這樣,，在找準了顧客的真正需求之后,，就能夠做到"看菜吃飯，量體裁衣",，保證每位顧客都能滿意而歸,。

4、觸動心靈"情感"：

找準了顧客的真正需求之后,，下一步要對顧客"動之以情,，曉之以理"。一般來講,，除非是某個品牌的"擁戴者"或"回頭客",，普通的顧客在剛剛接觸一個品牌的時候往往會不自覺地帶著一種"批判性的懷疑"，這時候如果導(dǎo)購員"不識時宜"或"不知趣"地走到跟前"胡吹海喝",，極有可能會遭遇顧客立馬表示"沒什么,，我只是隨便看看"的搪塞，這恐怕是我們每個人都不希望出現(xiàn)的結(jié)局,。因此,，我們不妨先從簡單的問候入手，逐步深入,，循序漸進,，用最為有效的方式首先博得顧客的認同。只要他認可你了,，下面就好辦了,，這時候你如果再把他逐步引導(dǎo)到產(chǎn)品上來，他就會不知不覺地上了你善意的"圈套",，順從地跟著你的描述進入那美妙的產(chǎn)品世界,。"柳暗花明之際，正是水到渠成之時"，這時候他要是再不買,，他就會總感覺對不住你,，你說，他能不買嗎?

5,、將心比心,，想想"自己"：

常言道："要想公道，打個顛倒",，兵法有云："知己知彼,，百戰(zhàn)不殆"。當今社會物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客,。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性,，我們導(dǎo)購員在商品導(dǎo)購的過程中，將心比心,，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客,，自己如果來買，會有什么樣的問題,，會關(guān)心哪些方面,，會在乎哪些服務(wù)，真正做到這樣的話,，那么導(dǎo)購技巧必然會在潛移默化中提升,，對顧客的親和力會在不知不覺中增強，服務(wù)意識會漂亮地再上一個水準,，銷售業(yè)績便耀眼地邁上新的臺階,。

另外，也可以很自私"自私"認為"一切為了自己",，事實上也的確如此,，導(dǎo)購技巧提高了，服務(wù)意識也增強了,，從而銷售業(yè)績也提升了,，收入也就自然增多了，像這種"利人利己"的美事,，又何樂而不為呢?

導(dǎo)購員銷售總結(jié) 導(dǎo)購員銷售總結(jié)篇六

一,、塌實做事，認真履行本職工作,。

首先自我能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自我經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,，從而到達銷售的目的。

分析客戶的同時,，必須建立自我的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這一年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小,，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些,。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

二,、主動進取，力求按時按量完成任務(wù),。

每一天主動進取的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情景,，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售,，并且因為人與人都是有感情的,，僅有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交,，可是他們會一向記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的。

三,、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護客情的重要手段,，是構(gòu)成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應(yīng)一個問題到我們那里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情景,，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的,，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶,，然后再承諾必須能幫他解決問題,，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,，可是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能提高,。首先要學習我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)本事;再有時間還能夠?qū)W習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚長避短。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解此刻市場上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題,。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問題才能隨機應(yīng)變,。

六,、20--年的計劃

在一年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事--的數(shù)據(jù)差距很大,，她半年的銷售額是15萬多,，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額,，遠遠的落后了,，所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司,，可是大家應(yīng)對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距僅有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自我的銷售量,，爭取趕上他們,。

我要給自我定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬,，即每個月要做3萬左右,。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分,，小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務(wù),，才能明確自我拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細,，拜訪客戶比較盲目,，對產(chǎn)品也不是異常熟悉，以至銷量比較少,，所有在后半年要改變辦法,，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù),。

最終我要感激我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫忙,，期望往后經(jīng)過大家一齊努力,，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

導(dǎo)購員銷售總結(jié) 導(dǎo)購員銷售總結(jié)篇七

20xx年快結(jié)束了,，回首20xx年的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵,。時間過得飛快，不知不覺中,，充滿夢想和激情的20xx年隨著新年伊始即將臨近,，本人自加入到西安銀泰店，做了一名導(dǎo)購,，融為這個群眾的一份之以來,，本著對工作的熱愛，抱以用心,，認真學習的態(tài)度,，用心做好每件事，干好這個導(dǎo)購工作,，充分利用這一平臺提升自身的各方面潛力,，回顧歷程，收獲和感觸頗多,，主要有一下幾方面;

第一,、認認真真，做好本職工作,。

1,、要么不做，做就做好,。

每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的潛力上也會存在差別，但很多時候,，工作能否做好,，起決定作用的并不是潛力。在實際工作中,，有相當大的一部份工作不是靠潛力來完成來做好的,，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的職責心來完成來做好的。奉獻源自職責,，一個沒有職責心的人,，就不可能是一個有奉獻精神的人。能夠說,，強烈的職責感和職責心是做好導(dǎo)購工作的第一要求,，也是導(dǎo)購員就應(yīng)具備的最基本的素質(zhì)

2,、勤快，團結(jié)互助,。

導(dǎo)購工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作,，輔件多，工序煩,，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患,。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得十分渺小,，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成,。

3、認真細心,，做事用心,。

這樣才能避免自己犯錯誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤,，把一些錯誤杜絕在源頭上,，減少人工和財物的浪費。如果這些錯誤能及時發(fā)現(xiàn)并處理的話,，就不會造成什么樣的嚴重后果,。可想而知,。我覺得作為我們導(dǎo)購只有從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作,，對每個細節(jié)都個性注意就會避免這些錯誤的發(fā)生,。

4、吃苦精神,。

做導(dǎo)購員必須要有吃苦精神,，銷售是一件容易的事更是一件困難的事，想做好它就是一件不容易的事,。所以我們要做的不僅僅是接待客戶學好產(chǎn)品知識這么簡單,。要根據(jù)客戶的要求和自己的經(jīng)驗為客戶做出完美的計劃和完美的產(chǎn)品，如果有可能的話,，我們就應(yīng)去廠里參觀學習,，了解生產(chǎn)過程，便于自己工作更好的開展,。

第二,、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系。

學會做人,，處理好關(guān)系,，做好事情,。就像國家跟國家之間的關(guān)系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益,。從本質(zhì)上來講,，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益,，才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系,。作為商人，追求的最直接的東西就是利益,，沒有錢能夠賺的話,，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話,，其他方面要求能夠適當降低,。認清了這一點，在處理與相關(guān)主體的時候,，就能夠以拿捏好分寸,，嬉笑怒罵，收放自如,。

回首過去,，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改善,。

第一、進一步加強向領(lǐng)導(dǎo),、向同事,、向客戶學習的力度，不斷完善自己,。學無止境,，個性是對于我們年輕人，要時刻持續(xù)著一顆虛心上前的心,。

第二,、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料,。這點在過去的一向都做得不好,，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習慣。第三,、加強生產(chǎn)工藝,、加工過程知識上的學習。這是目前我們導(dǎo)購員普遍欠缺的一塊兒,，也是十分重要的一塊兒知識,。作為一名導(dǎo)購,，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的,，操作起訂單來心里也不夠踏實,。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好但是,。

第四,、進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性,。規(guī)范的工作流程能夠大大減少出錯的幾率,。在新的一年里要嚴格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,，這樣能夠避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格,。

第五,、如果有機會，要多出去開發(fā)客戶,，在銷售上增強自己的潛力,，進一步的發(fā)展和完善各方面的潛力。

第六,、爭取更多的機會,，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻,。

總之，我要從自身的實際狀況出發(fā),，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的潛力,，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇,，努力工作，用心進取,，與部門同事團隊作戰(zhàn),，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作,，為我們公司業(yè)務(wù)目標的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻.

導(dǎo)購員銷售總結(jié) 導(dǎo)購員銷售總結(jié)篇八

我從年月進入商場從事家具導(dǎo)購員工作,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場工作1年6個月時間了,。轉(zhuǎn)眼今年上半年的工作，我收獲很大,，總結(jié)如下：

第一,，將所有進店客戶作為我們的親人和朋友招待。

這是我家具導(dǎo)購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧,。試想一下,，當自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具，我們將如何理解他們,。以這樣一份親昵的態(tài)度應(yīng)對顧客,，顧客也會猶然感到親切。

第二,，關(guān)注客戶,，真誠表揚客戶。

真誠表揚客戶也是重要的導(dǎo)購工作技巧,，真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加,，不僅僅能夠提升銷量，也能夠使得導(dǎo)購,、商場在客戶中構(gòu)成良好印象,。

第三，報價過程當中的計算器使用技巧,。

家具導(dǎo)購員的報價過程需要透過反復(fù),、精確計算。在接待客戶之前,，要配備計算器,，鋼筆，紙張進行記錄,、計算,。這些都能夠證明你是一個專業(yè)的導(dǎo)購員。

第四,，愉快的接待情緒,。

試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當中,，想一些快樂的日子,，讓自己的開朗情緒感染給顧客，使銷售到達良好效果,。

第五,，不斷更新自己的問候方式。

很多時候，導(dǎo)購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購,。最常見的問候方式是“歡迎光臨,，請進”，也能夠適當有所改變,，如“請進我們店里挑選挑選吧”,，“歡迎光臨，請問您有什么需要”等,。

導(dǎo)購員銷售總結(jié) 導(dǎo)購員銷售總結(jié)篇九

這個對我來說全新的領(lǐng)域里,，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準備。

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多,。

2、身體的準備,，

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間,，在賣場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3,、專業(yè)知識的準備,。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣32號是小號,，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

4,、對顧客的準備,。

當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服,。

在實習中店長的一次銷售,，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適,，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了?！翱偨Y(jié)王-zongjiewang”

銷售看起來是如此的輕松,，其實在這里運用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做,，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的,。兩個月的店堂生活,，讓我學到了很多東西,，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大,。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱,，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值,。提供解決方案,。比如，作為店長,，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的,。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識,，并提供專業(yè)知識;如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù),，并且樂于接受特殊的訂單,。當然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓;確定培訓目標,。如,，a.服務(wù)技能培訓。b.商品知識與管理培訓,。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓,。d.思想觀念培訓,。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高,，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神,。真正尊重顧客,。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊,，擺放合理,，有商品標價單。明碼實價,。和顧客建立情感聯(lián)系,。給顧客接近，喜歡和信任的感覺,。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼,，微笑，目光接觸,。主動與顧客打招呼,。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色,。b.提問要謹慎,，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠,。

導(dǎo)購員銷售總結(jié) 導(dǎo)購員銷售總結(jié)篇十

在過去的一年里客訴也時有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的“羽絨服”客訴事件,，雖然事情已經(jīng)圓滿解決,，但做為導(dǎo)購的我們也得深思，在工作中是否有不足的.地方,，將在以后的工作中更加細心多提醒顧客仔細檢查貨品,，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜.理解,，將事情解決在萌芽中,，這也是我們需要改進的。

非常榮幸本人能代表我們營運二部參加公司舉行的《三字經(jīng)》演講比賽,。在此活動中我學習到了很多,，也發(fā)現(xiàn)人的潛能是無限的，只要你肯努力,，肯付出一定會有回報的,。在一次次的登臺演講中,，能夠突破了自己，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來取得的最大的成績,。

更值得高興的是我專柜被評為“杭州地區(qū)業(yè)績年增長率”最高的一家店,，是榮譽，是對我們工作的一個肯定,。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力,，在新的一年里我們將如何取得更好的成績呢?針對未來，我專柜將重點放在以下幾個方面：

a:積極配合商場促銷活動,，提高銷售業(yè)績,。

b:充足的貨品，爭取做好貨品的供應(yīng),，以滿足顧客的需求,。

c:提高服務(wù)質(zhì)量，用心服務(wù),，盡量減少客訴的發(fā)生,，保持品牌形象。

d:完善顧客資料,，重點培養(yǎng)新的顧客群,，完善顧客資料，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嶎櫩?針對老顧客要付出更多的耐心和細心,，并讓其帶新的顧客進行消費,。

f:提高銷售技巧，定期讓公司對導(dǎo)購進行專業(yè)知識培訓,，曾強自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)績,。

我相信在今后的工作中，我會繼續(xù)不斷的努力下去,，雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤,，因人無完人，出錯在所難免的,，所以我不會過分的苛求自己,。不過我相信只要我在崗位上一天，我就會付出自己最大的努力,，將自己所有的精力和能力都用在工作上,，再接再厲爭取取得更好的成績。我相信自己一定能做好!

導(dǎo)購員銷售總結(jié) 導(dǎo)購員銷售總結(jié)篇十一

現(xiàn)將自己--年的工作總結(jié)如下：

1,、積極主動學習業(yè)務(wù)知識

我今年工作調(diào)動后,，更加認真熟悉百貨每種商品的功能、價格,，積極向向店長,、組長請教,，努力提高使自己的業(yè)務(wù)能力，更好的干好本職工作,。同時認真的參加超市組織的各項培訓,，深入領(lǐng)會，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中,。

2,、端正態(tài)度認真工作，積極做好本職工作

今年剛調(diào)到日化組的時候,，一切對我來說都是新鮮的，也是陌生的,。許多東西都需要老員工教,，我感覺自己需要學習的太多了。于是,，他們做什么我都仔細的看,，耐心的學，從商品的陳列到缺貨的補報;從商品的促銷到新品的開發(fā)……一點一滴的學,，一點一滴的記,。半年多年的工作，使我得到了鍛煉,，日常工作逐漸得心應(yīng)手,。

我的工作于細節(jié)處見真功，所以必須認真仔細,。因此,，我認真了解每種商品的功能、價格,，隨時檢查商品的生產(chǎn)日期,，及時了解同類商品的市場信息，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報……我始終堅持：做什么事情,，做了就一定把它作好,。對工作抱以熱情，對同事抱以關(guān)心,，用積極的行動來感染周圍的人,，帶動周圍的人這是我在--超市感受到的，也是希望我能夠切切實實做到的在,。日常的工作中,，對工作認真負責，態(tài)度端正,，積極主動多干,，少說多做,，說到做到，對顧客熱情積極,，對工作團隊嚴謹仔細,。積極善于和同事領(lǐng)導(dǎo)溝通、協(xié)調(diào),，與同事們處理好關(guān)系,，團結(jié)協(xié)作，共同完成各項工作任務(wù),。注重自己在工作中存在的不足,，并積極改正。

3,、認真參加超市組織的各類活動

超市工作繁忙,，任務(wù)重。我努力克服種種困難,，協(xié)調(diào)好自己的時間,，積極參加知識競賽、舞蹈比賽等各種活動,，并在各種活動中取得了較好的成績,。

導(dǎo)購員銷售總結(jié) 導(dǎo)購員銷售總結(jié)篇十二

進入從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時間里,，透過公司的培養(yǎng)及自己努力的學習,，使自己的銷售潛力有了較高的提升。此刻就我自身的銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享,。

我們每一天都在應(yīng)對面的與消費者溝通,，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先就應(yīng)給自己的定位要高,，我們是xx品牌的代言人,，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法,、性能等,，以此為基礎(chǔ)，適當?shù)臑轭櫩蛶Ыo良好的服務(wù),、推薦和幫忙,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手,。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生,。同時，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達給消費者,，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的推薦和期望反饋給企業(yè),，以便更好的服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要,，但我們肩負的職責更重要,，因為產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才能夠和消費者之間建立良好的溝通關(guān)系,，把企業(yè)的信息完整,、準確的傳達出去，把“好房子,，要配好廚電”的理念透過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!

就經(jīng)驗方面來說,，我個人的總結(jié)有以下幾點：

1、了解顧客的需求,，熟記產(chǎn)品知識,。我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶,，為他們帶給適合的產(chǎn)品是我一向堅持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的,，首先你要觀察消費者的需求是什么,，然后找機會向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點,，在此過程中要細心,，耐心，不要急于求成,，從心理上贏得顧客的信任,，讓顧客理解并信賴我們的產(chǎn)品。因為作為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費者進行消費,，我們務(wù)必對我們的產(chǎn)品的外觀,、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心,，讓顧客在比較不同款式,，不同功能的產(chǎn)品中選取我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購,，除了要有較強的專業(yè)知識外,，還要把顧客當朋友，跟他們談心,，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售,。

2、具備良好的學習潛力,。我們要具備良好的學習潛力,，只有不斷堅持學習熟悉產(chǎn)品知識,、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能,，才能樹立品牌形象,，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司帶給的培訓機會,。家電行業(yè)里競爭激烈,，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達十多種,，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺,。我比較喜歡學習和反思，我覺得必須要多學習,，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化,，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好,。對于學習,，我們不僅僅要學習自己品牌的產(chǎn)品知識、特性,，同時,，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進行詳細的市場分析,，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式,，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作,。

3,、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強大的自信心,，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加完美,。用自信及熱情去感染顧客，熱情,、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因,。更重要的是我能依托這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè),，是我最驕傲的地方20xx年導(dǎo)購員工作總結(jié)5篇工作總結(jié),。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。

4,、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ),。作為導(dǎo)購員，持續(xù)好心態(tài)，永遠用最真誠的態(tài)度去應(yīng)對工作和顧客,，抓住每一次機會,，全力付出，努力過了,，就不會后悔,，同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗，時刻持續(xù)一種用心向上的心態(tài),，設(shè)定階段性目標,，并為達成目標努力

我堅信只有多點付出，才能多點收獲,。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情,，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣,。當我每賣出一件產(chǎn)品時,，都會有一份成就感。我會一向從事這份我熱愛的工作,，透過自己的努力,，使xx年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到“以此為樂,，以此為業(yè),，以此為生”!愿與同成長!

導(dǎo)購員銷售總結(jié) 導(dǎo)購員銷售總結(jié)篇十三

年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧,，在超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉,，學習了更多的知識，交了更多的朋友,，積累了更多的經(jīng)驗,，當然也透過不少深刻的教訓發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實的一年,，我的成長來自超市這個大家庭,，為超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的職責。現(xiàn)將自己xx年的工作總結(jié)如下：

1,、用心主動學習業(yè)務(wù)知識

我今年工作調(diào)動后,，更加認真熟悉百貨每種商品的功能、價格,，用心向向店長,、組長請教，努力提高使自己的業(yè)務(wù)潛力，更好的干好本職工作,。同時認真的參加超市組織的各項培訓,，深入領(lǐng)會，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中,。

2,、端正態(tài)度認真工作，用心做好本職工作

今年剛調(diào)到日化組的時候,，一切對我來說都是新鮮的,，也是陌生的。許多東西都需要老員工教,，我感覺自己需要學習的太多了,。于是，他們做什么我都仔細的看,，耐心的學,，從商品的陳列到缺貨的補報;從商品的促銷到新品的開發(fā)……一點一滴的學，一點一滴的記,。半年多年的工作,，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應(yīng)手,。

我的工作于細節(jié)處見真功,，所以務(wù)必認真仔細。因此,，我認真了解每種商品的功能,、價格，隨時檢查商品的生產(chǎn)日期,，及時了解同類商品的市場信息,，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報……我始終堅持：做什么事情，做了就必須把它作好,。對工作抱以熱情,，對同事抱以關(guān)心，用用心的行動來感染周圍的人,，帶動周圍的人這是我在超市感受到的,，也是期望我能夠切切實實做到的在。日常的工作中,，對工作認真負責,，態(tài)度端正，用心主動多干,，少說多做,，說到做到,，對顧客熱情用心，對工作團隊嚴謹仔細,。用心善于和同事領(lǐng)導(dǎo)溝通,、協(xié)調(diào)，與同事們處理好關(guān)系,，團結(jié)協(xié)作,，共同完成各項工作任務(wù)。注重自己在工作中存在的不足,，并用心改正,。

3、認真參加超市組織的各類活動

超市工作繁忙,，任務(wù)重,。我努力克服種種困難，協(xié)調(diào)好自己的時間,，用心參加知識競賽,、舞蹈比賽等各種活動，并在各種活動中取得了較好的成績,。

xx年的工作將進一步加強和改善自己的工作,，更好的完成本職工作。

1,、嚴格遵守超市的各項管理制度

不遲到,、早退、曠工,，上崗要做到精神飽滿,，站姿端正，舉止大方,，按規(guī)定統(tǒng)一著裝,，佩戴服務(wù)證章，嚴格遵守的管理制度,，用心努力工作。

2,、進一步端正工作態(tài)度,，認真完成本職工作

工作中能夠服從店長、組長的安排,，不講客觀條件,、不消極怠工，有問題能與領(lǐng)導(dǎo)及時勾通,。尊重同志,，樂于助人,，努力營造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重,、以全局利益為重,，堅決貫徹個人利益服從于群眾利益的原則，扎實工作,。

3,、努力提高業(yè)務(wù)潛力進一步用心參加超市組織的培訓，認真學習,，細致了解每種商品的功能,、價格，更加熟悉產(chǎn)品,，提高服務(wù)質(zhì)量,。不懂得多向店長、組長請教,，力爭使自己的業(yè)務(wù)潛力更是一個臺階,，更好的干好本職工作。

4,、團結(jié)同事,，互幫互助

我始終堅持，做什么事情,，做了就必須把它作好,。對工作抱以熱情，對同事抱以關(guān)心,，超市是個大家庭,，我要用心主動和同事處理好關(guān)系，用用心的行動來感染周圍的人,，帶動周圍的人,，一同用心做好工作，為超市的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻!