“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

酒店員工提成方案篇一

純傭金制指的是按銷(xiāo)售額(毛利,、利潤(rùn))購(gòu)一定比例進(jìn)行提成，作為銷(xiāo)售報(bào)酬,，此外銷(xiāo)售人員沒(méi)有任何固定工資,，收入是完全變動(dòng)式的。純傭金制的銷(xiāo)售報(bào)酬制度在美國(guó)有20%的企業(yè)采用,，國(guó)內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多,。計(jì)算公式如下：個(gè)人收入=銷(xiāo)售額(或毛利、利潤(rùn))×提成率

統(tǒng)傭金制的實(shí)施需要一系列的條件,，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得,，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性;從開(kāi)始工作到首次提成的時(shí)間勿須太長(zhǎng);純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價(jià)不特別高，但毛利率又非常可觀的產(chǎn)品,。純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷(xiāo)售報(bào)酬指向非常明確,，能激勵(lì)銷(xiāo)售人員努力工作。它還將銷(xiāo)售人員工資成本的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售人員自身,，大大降低了公司運(yùn)營(yíng)成本的壓力,。當(dāng)然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷(xiāo)售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易,，而對(duì)其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視,，有時(shí)甚至?xí)p害公司的形象：純傭金制帶給銷(xiāo)售人員的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力，減弱了銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定性和凝聚力;易于助長(zhǎng)銷(xiāo)售人員驕傲自大,，不服從管理,，不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。

純薪金制指的是對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行固定的工資制度,，而不管當(dāng)期銷(xiāo)售完成與否,。純薪金制在美國(guó)有28%的企業(yè)運(yùn)用。公式可以表示為：

個(gè)人收入=固定工資

當(dāng)推銷(xiāo)員對(duì)金錢(qián)以外的東西(如榮譽(yù),、地位,、能力鍛煉等等)有了強(qiáng)烈的需求時(shí)，再單純地采取提成刺激的方式,，就起不到激勵(lì)的效果了,，這時(shí)宜于采用純薪金制;尤其是在知識(shí)分子云集的銷(xiāo)售隊(duì)伍中，或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里,，采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段,。

純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動(dòng),，并使員工保持高昂的土氣和忠誠(chéng)度,。但由于對(duì)銷(xiāo)售人員缺少金錢(qián)的刺激，容易形成大鍋飯作風(fēng);固定工資制的實(shí)施給評(píng)估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)帶來(lái)了困難;不利于公司控制銷(xiāo)售費(fèi)用;工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷(xiāo)售人員,。

基本制指將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分內(nèi)容,，銷(xiāo)售人員有一定的銷(xiāo)售定額，當(dāng)月不管是否完成銷(xiāo)售指標(biāo),，都可得到基本工資即底薪;如果銷(xiāo)售員當(dāng)期完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設(shè)置指標(biāo),，則超過(guò)以上部分按比例提成?；局茖?shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn),，使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷(xiāo)售成果掛鉤;既有提成的刺激,，又給員工提供了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ),，使他們不至于對(duì)未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)底,。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷(xiāo)售報(bào)酬制度,，在美國(guó)約有50%的企業(yè)采用,。用公式表示如下：

個(gè)人收入=基本工資+(當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額)×提成率或個(gè)人收入=基本工資+(當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額)*毛利率×提成率

在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度,，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標(biāo),，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷(xiāo)售指標(biāo)為10萬(wàn)元,，基本工資1000元,，當(dāng)月不滿銷(xiāo)售指標(biāo)的部分，則按1%的比例扣款,。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制,，因?yàn)樗酥笜?biāo)前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的,。

瓜分制是指事先確定所有銷(xiāo)售人員總收入之和,，然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷(xiāo)售額所占總的銷(xiāo)售額的比例來(lái)確定報(bào)酬,，從而瓜分收入總額,。公式表示如下：

個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×(個(gè)人月銷(xiāo)售額÷全體月銷(xiāo)售額)或個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×(個(gè)人月銷(xiāo)售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團(tuán)體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)(起碼多于五人)，否則易于串通作弊,，從而達(dá)不到鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，提高工作效率的目的。

瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡(jiǎn)單,，易學(xué)易懂：成本相對(duì)固定,，卻照樣能鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。其主要弊端：?jiǎn)T工理解較為困難;瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，不利于部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)。

浮動(dòng)定額指的是將每月的銷(xiāo)售定額(當(dāng)月的銷(xiāo)售總額除以銷(xiāo)售人員人數(shù)所得的人均銷(xiāo)售額)乘以一定比例,，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷(xiāo)售額在定額以下,，則只拿基本工資，如果完成的銷(xiāo)售額在浮動(dòng)定額以上,，則超過(guò)定額部分按一定比例提成,，外加基本工資。公式表示如下：

個(gè)人工資=基本工資十(個(gè)人當(dāng)期銷(xiāo)售額一當(dāng)期浮動(dòng)定額)×提成率當(dāng)期浮動(dòng)定額=當(dāng)期人均銷(xiāo)售額×比例

其中,，設(shè)定的比例一般為70%-90%較為合適

采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條：1.每個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)比較均衡,，2.參與浮動(dòng)定額制的銷(xiāo)售員人數(shù)要盡可能多。

浮動(dòng)定額制可以綜合反應(yīng)市場(chǎng)行情,，減弱環(huán)境的劇烈變化對(duì)銷(xiāo)售人員收入的影響;操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單,，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵(lì)內(nèi)部員工競(jìng)爭(zhēng)，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作,。

同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷(xiāo)售額,，如果比上一年差,，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤,。公式表示如下：

個(gè)人工資=〔基本工資十(當(dāng)期銷(xiāo)售額一定額)×提成率〕×(當(dāng)期銷(xiāo)售額÷去年同期銷(xiāo)售額)n

n可以為1或2或3……視需要而定,。

實(shí)施同期比法主要是防止銷(xiāo)售人員由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度;或者是不安心于本職工作,，在外兼職而導(dǎo)致銷(xiāo)售額下降,。它不適合由于市場(chǎng)狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷(xiāo)售額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快,，但缺點(diǎn)也很明顯,，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時(shí)前后換算的困難,，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個(gè)月時(shí)間,。

規(guī)定凡銷(xiāo)售額倒數(shù)第一名、第二名,、第三名……予以罰款,。

落后處罰制度是針對(duì)公司銷(xiāo)售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認(rèn)真努力工作的情況而采取的一種治亂之法,。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小,，影響面大，能對(duì)其他人起到警示作用,。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理,，甚至與管理者對(duì)抗或離開(kāi)公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國(guó)有企業(yè),。

排序報(bào)酬法

所謂排序報(bào)酬法,，即把所有銷(xiāo)售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額,，最后按照第一名,、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資,。實(shí)施排序報(bào)酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開(kāi)較大的差距,，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān),。計(jì)算公式：

個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一(高低工資差距÷當(dāng)期人數(shù))×(名次一1)

當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)急劇變化而無(wú)法確定銷(xiāo)售定額,、提成率時(shí),，可以考慮排序報(bào)酬法。排序制剔除了市場(chǎng)變化對(duì)銷(xiāo)售的影響,，使職工的收入有保障,，又鼓勵(lì)了適度的競(jìng)爭(zhēng);對(duì)于銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定和提高銷(xiāo)售員的忠誠(chéng)度有好處。但是在原有的銷(xiāo)售額已經(jīng)很高的情況下,，將很難鼓勵(lì)有新的突破,。

所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷(xiāo)售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷(xiāo)售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬,。以公式表示為：

銷(xiāo)售人員工資=[基本工資十(銷(xiāo)售收入一定額)x提成率]×(價(jià)格系數(shù))n而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的比例決定的,，即：價(jià)格系數(shù)<=(實(shí)際銷(xiāo)售額/計(jì)劃價(jià)格銷(xiāo)售額)n

所以，談判制的銷(xiāo)售報(bào)酬制度可綜合表示為：

銷(xiāo)售人員工資=〔基本工資十(銷(xiāo)售收入一定額)×提成率〕×(實(shí)際銷(xiāo)售額÷計(jì)劃價(jià)格銷(xiāo)售額)n

其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整,。根據(jù)銷(xiāo)售價(jià)格的具體情況,，企業(yè)可以對(duì)價(jià)格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策,，n可定為1,，如需采取較為嚴(yán)厲的政策，n也可定為2,，甚至是3,、4……以此來(lái)嚴(yán)格控制成交價(jià)格。

酒店員工提成方案篇二

建立合理而公正的工資制度,，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,、 博起員工的奮斗。

員工的工資由底薪,、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成,。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：

業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為10萬(wàn)元/月,，底薪3500元/月,。

第四條 薪發(fā)放

底薪發(fā)放。

中國(guó)商業(yè)界很多公司為了提高利潤(rùn),，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成,，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問(wèn)題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤(rùn)上來(lái),，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤(rùn)分配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成,，因?yàn)樵谡麄€(gè)公司運(yùn)作當(dāng)中,，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運(yùn)的群體,，他們的積極與否關(guān)系著公司的生成問(wèn)題,，所以,，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的提成的,，提成是他們的動(dòng)力,，也是他們的摩擦力。

國(guó)際提成標(biāo)準(zhǔn)：

產(chǎn)品價(jià)格在100元以下,，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在10到50萬(wàn)之間,，按照提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷(xiāo)售總額的1—2%提取收入最為合理,。

產(chǎn)品價(jià)格在100到500元,，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在50萬(wàn)到150萬(wàn)之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷(xiāo)售總額的2—5%提取收入最為合理,。

產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元,，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在100萬(wàn)到500萬(wàn)之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷(xiāo)售總額的5—10%提取收入最為合理,。

產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上,，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在1000萬(wàn)以上，提成應(yīng)設(shè)定為銷(xiāo)售總額的10%—20%提取收入最為合理,。

只有這樣,，公司的運(yùn)作才會(huì)健康長(zhǎng)久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問(wèn)題,，公司在不遠(yuǎn)的將來(lái)必將倒閉,。

具體操作步驟

1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2. 費(fèi)用提成設(shè)定為1-20%

3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%,；超額部分費(fèi)用提成2%,，業(yè)務(wù)提成4%

5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%,。0-20xx0元費(fèi)用提成0%,；20xx0-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%,。

1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,。

2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算,，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放,。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成

第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。

酒店員工提成方案篇三

就目前而言,，企業(yè)的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍相對(duì)很不穩(wěn)定,，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷(xiāo)售主要原因之一,。那么,，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢,？我們知道經(jīng)過(guò)甄選和培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員不一定能完成銷(xiāo)售任務(wù)，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù),，企業(yè)還必須制定合理的報(bào)酬制度及人事管理制度,，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通，下面我們來(lái)介紹15種激勵(lì)員工的好方法,！

能提供客戶合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵(lì)銷(xiāo)售員的誘因,。熱銷(xiāo)的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面,，銷(xiāo)售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽(tīng)客戶告訴他們,，所賣(mài)的產(chǎn)品太差，價(jià)格太高,，或交貨從不準(zhǔn)時(shí),。他們希望把時(shí)間花在銷(xiāo)售，而不是跟客戶解釋那些抱怨,。

銷(xiāo)售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣(mài)力,。經(jīng)理說(shuō)話時(shí)是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn),？對(duì)于表現(xiàn)佳的人,，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù),？讓銷(xiāo)售員曉得自己受到信任,，那樣他們會(huì)更努力。

每個(gè)公司中最好的銷(xiāo)售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者,。他們的收入就是成功的重要指標(biāo),。同樣重要的是他們的收入和其他銷(xiāo)售員收入的關(guān)系。他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn),。最好的銷(xiāo)售員希望以一切可能的方法競(jìng)爭(zhēng),。每星期的銷(xiāo)售拜訪次數(shù)是否多過(guò)他人？在辦公室墻上張貼一張圖表,，列出每個(gè)銷(xiāo)售員所做的拜訪次數(shù),。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)，每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方,。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面,。舉辦銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，獎(jiǎng)品不必大,。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷(xiāo)售員之間的自然競(jìng)爭(zhēng),。

激勵(lì)銷(xiāo)售員的最重要的因素之一，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠,。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道,，他的努力受到賞識(shí),，且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站,，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力,，讓表現(xiàn)最好的人在公司會(huì)議時(shí)有機(jī)會(huì)發(fā)表感言。銷(xiāo)售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同,。

銷(xiāo)售員必須知道,，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù),。有些新銷(xiāo)售經(jīng)理很憂慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn),，有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷(xiāo)售員的參與,，這是個(gè)大錯(cuò)誤,。沒(méi)有比主管偷去他們的功勞更令銷(xiāo)售員喪氣的事情了。

即使是個(gè)便宜的匾額,，當(dāng)在簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議中頒給表現(xiàn)好的銷(xiāo)售員時(shí),，也能激勵(lì)士氣。如果匾額沒(méi)有掛在辦公室墻上,，那是因?yàn)殇N(xiāo)售員把它拿回家掛在自己書(shū)房了,；給予超級(jí)銷(xiāo)售員胸針鼓勵(lì)，他們會(huì)驕傲地戴著,。

最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去,，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷(xiāo)售員在配偶眼中是個(gè)贏家,。

業(yè)績(jī)配額達(dá)得到嗎,？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷(xiāo)售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見(jiàn)嗎,？如果證明配額太高,，管理階層是否愿意調(diào)整？如果目標(biāo)不可能達(dá)到,，銷(xiāo)售員何必工作得頭破血流呢,？

一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任，讓銷(xiāo)售員在和潛在客戶協(xié)商時(shí)有某些余地,。如果他們得向管理層爭(zhēng)取降價(jià),，當(dāng)換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重,。當(dāng)然,，要給他們指導(dǎo)原則,，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。

為什么此項(xiàng)列在這里,，而不是在獎(jiǎng)金之下,，那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷(xiāo)售員必定覺(jué)得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里,。如果他們知道,，若是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì)再發(fā)給他們傭金時(shí),，就會(huì)像氣球泄氣一樣沮喪,。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了,。如果一定要規(guī)定收入,，就通過(guò)業(yè)績(jī)配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān),，若是銷(xiāo)售員賺得比經(jīng)理多,，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦？可能那位銷(xiāo)售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn),。

所有激勵(lì)因素的綜合就是成就,。它帶來(lái)滿足，知道任務(wù)完成,，且做得很好,。為了讓屬下有機(jī)會(huì)獲得成就，首先讓他們有可及的目標(biāo),。

每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作,，爭(zhēng)取未來(lái)的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要,。讓員工知道,，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

銷(xiāo)售員受到欺負(fù)嗎,？如果一個(gè)月沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),，是否就要準(zhǔn)備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱,？主管把特別好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎,？主管覺(jué)得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個(gè)差勁的激勵(lì)——銷(xiāo)售員被激勵(lì)走出公司大門(mén),，找另外的工作,。

讓屬下知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷(xiāo)售技巧,，產(chǎn)品知識(shí),，時(shí)間管理等。

年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,，尤其若是惟一的'改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話,。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷(xiāo)售老手，以免他們沒(méi)勁兒,。

酒店員工提成方案篇四

銷(xiāo)售目標(biāo)制定是績(jī)效考核的關(guān)鍵，這里采用全品項(xiàng)定量的方式,，即將商場(chǎng)的商品按照毛利大小分為5個(gè)級(jí),，全部定量，因?yàn)槊叩漠a(chǎn)品大多為新產(chǎn)品,，消費(fèi)者尚不熟悉,，所以推廣比較困難，任務(wù)定小點(diǎn),，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品,，所以目標(biāo)定高些，所有的產(chǎn)品定量,，可以避免營(yíng)業(yè)員對(duì)低毛利產(chǎn)品的漠視,，甚至，消費(fèi)者點(diǎn)名需要知名產(chǎn)品時(shí)營(yíng)業(yè)員故意不介紹,，為難消費(fèi)者,，違背了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨。

定完量后,，要把門(mén)店過(guò)去連續(xù)3個(gè)月與去年同期三個(gè)月的數(shù)據(jù)吊出來(lái)反復(fù)模擬,，作成模擬數(shù)據(jù)表，推算綜合毛利額,，員工獎(jiǎng)金實(shí)得數(shù)據(jù),，否則，一旦定量不準(zhǔn),，就會(huì)出現(xiàn)員工獎(jiǎng)金太高或太低的現(xiàn)象,。

將整個(gè)陳列區(qū)重新規(guī)劃，貨架加層,，1,、2、3,、4,、5級(jí)商品分別陳列在第1、2、3,、4,、5層，并用不同的顏色做標(biāo)志,。比如：5色表示5級(jí)青赤黃白黑,，如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層，就不會(huì)混淆,，這樣,，員工在介紹產(chǎn)品時(shí)也就輕松判定。

門(mén)店績(jī)效獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)是個(gè)頗為頭疼的問(wèn)題,，幾個(gè)關(guān)鍵,，如下：

為減少本班員工之間的競(jìng)爭(zhēng)，采用分班競(jìng)賽規(guī)則,，即ab班展開(kāi)不見(jiàn)面的銷(xiāo)售競(jìng)賽,，全店總計(jì)任務(wù)為x，則ab班的任務(wù)目標(biāo)各自為1/2*x,，這樣就完全處于公平狀況

小型店只要分班定量,，超額獎(jiǎng)勵(lì)，班內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分即可,，但大店與小型店不一樣,，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個(gè)左右,，如果對(duì)大店所有的員工定相同的任務(wù),，拿相通的獎(jiǎng)金，大家就會(huì)出現(xiàn)互相依賴,，也就是說(shuō)大鍋飯現(xiàn)象,，為了促進(jìn)員工的工作熱情，還要分組,，分解到2-4個(gè)人為一組的單元,，將班定量分解為組定量即可，組內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分,，一般分為以下幾個(gè)組：處方藥組,、otc組、中藥參茸組,、營(yíng)養(yǎng)保健品組,、日化護(hù)理組、醫(yī)療器械組 ,。

沖高獎(jiǎng)：設(shè)頂100%,、150%,、200%、250% ,，4個(gè)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng),，只要達(dá)標(biāo)就各自加50、100,、150,、200的沖高獎(jiǎng)金；

超額獎(jiǎng)：目標(biāo)超額部分,，根據(jù)完成量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，1-5級(jí)各自商品的完成量×各自系數(shù)，相加即可總獎(jiǎng)金數(shù)量,。

一般導(dǎo)購(gòu)員這個(gè)行業(yè),，人員流動(dòng)是非常頻繁的，員工的忠誠(chéng)度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式，代替一個(gè)叫忠誠(chéng)年獎(jiǎng)的方式,，以紅包的方式,，紅包里現(xiàn)金 + 鼓勵(lì)信，年限越高,，紅包越厚,，對(duì)于中高層干部，則給與期權(quán)激勵(lì) 第四節(jié) 薪酬運(yùn)行 薪酬運(yùn)行非常關(guān)鍵.

這種兩班競(jìng)賽的考核機(jī)制運(yùn)行一段時(shí)間后,，一般會(huì)發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關(guān)系進(jìn)展,，所以，為了改善這一現(xiàn)象,，店長(zhǎng)要經(jīng)常做團(tuán)隊(duì)文化方面的集體活動(dòng),，增進(jìn)彼此的交流。

酒店員工提成方案篇五

1,、公平,、公正、公開(kāi)

2,、對(duì)員工具有激勵(lì)作用

3,、遵循“終身制”原則

公司全體員工

通過(guò)績(jī)效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性,，吸引并留住優(yōu)秀人才,，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

1,、公司物業(yè)方面(商鋪,、廠房等)的轉(zhuǎn)讓,、出租

2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益

提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成：表格略

業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放,。

酒店員工提成方案篇六

為了提高酒吧的總體業(yè)績(jī),，更好的推進(jìn)全體員工的積極性，結(jié)合mix 酒吧的現(xiàn)有狀況,，制定以下提成方案,，請(qǐng)審批：

1、酒水類(lèi)：全場(chǎng)啤酒按酒水價(jià)格的2%提成,，紅酒類(lèi)：長(zhǎng)城干紅提成3元,、張?jiān)０倌晏岢?元、張?jiān)＝獍偌{提成8元,、拉菲干紅提成10元,、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類(lèi)：300元以下洋酒提成10元,、300元-360元洋酒提成15元,、398元洋酒(芝華士12年、杰克丹尼,、黑方,、百齡壇12年) 提成20元、軒v 提成50元,、皇家禮炮提成100元,。

2、服務(wù)員銷(xiāo)售果盤(pán)提成5元/個(gè),。

3,、服務(wù)員每晚找來(lái)三位美女（帥哥）在大廳暖場(chǎng)提成5元。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）

注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放,，超出低消按以上提成發(fā)放,。

1、新入職營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理試用期底薪1500元,，個(gè)人任務(wù)：首月無(wú)任務(wù),， 次月以后必須完成5000元業(yè)績(jī)，超過(guò)部分按10%獎(jiǎng)勵(lì)提成,，未完成部分按10%進(jìn)行處罰,。

2、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理發(fā)展自來(lái)客潛在客戶,，第二單消費(fèi)按所買(mǎi)酒水價(jià)格的20%提成,。

注：20元以下啤酒沒(méi)有提成。

公關(guān)訂房按房（臺(tái)）消費(fèi)金額的10%給予提成,。

1,、ds ,、歌手訂房按房（臺(tái)）消費(fèi)金額的10%給予提成。

2,、ds ,、歌手發(fā)展自來(lái)客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買(mǎi)酒水價(jià)格的20%提成,。

注：20元以下啤酒沒(méi)有提成,。

注：營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān),、演員訂房（臺(tái)）須有經(jīng)理核實(shí)方可發(fā)放提成,。

以上方案妥否，敬請(qǐng)審批,。

審批人：

酒店員工提成方案篇七

為更好地做好餐飲部銷(xiāo)售工作,，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷(xiāo),， 從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入,，增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷(xiāo)售提成方案做出以下規(guī)定：

1,、 根據(jù)點(diǎn)菜明細(xì)確認(rèn),，誰(shuí)點(diǎn)菜誰(shuí)享有此提成。

2,、 對(duì)于打折、贈(zèng)送,、招待,、宴會(huì)套餐菜品不再計(jì)算提成。

3,、 提成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)要保證真實(shí),，完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作,，查實(shí)情況屬實(shí),，違規(guī)員工取消當(dāng)月提成獎(jiǎng)勵(lì)，情節(jié)嚴(yán)重者予以開(kāi)除,。

1,、每日營(yíng)業(yè)結(jié)束后，由點(diǎn)菜人員對(duì)提成菜品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并做好登記,。

2,、每月餐飲部專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)對(duì)員工提成進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并將當(dāng)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)于次月1日?qǐng)?bào)至財(cái)務(wù)部審核,，審核無(wú)誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請(qǐng)款手續(xù)一次領(lǐng)取,。

1)茶品

2)菜品

酒店員工提成方案篇八

在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額,，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要,，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳,，立足川渝地區(qū)的物流市場(chǎng),，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性,，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道,，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量,，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有份額,，把企業(yè)做大做強(qiáng)，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),。

樂(lè)送物流股份有限公司,、重慶樂(lè)送物流股份有限公司：供應(yīng)、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部,、城際物流事業(yè)部,、樂(lè)送分撥中心;四川樂(lè)達(dá)城配物流有限公司、及其他銷(xiāo)售業(yè)務(wù)范圍情況,。

(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部

1.物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成：包含金融物流租,、酒類(lèi)物流項(xiàng)目組、

汽配物流項(xiàng)目組,、設(shè)備物流項(xiàng)目組,、大客戶部項(xiàng)目組、提成公式：

(二)城際物流事業(yè)部

城際物流營(yíng)銷(xiāo)部提成公式：

以下是業(yè)務(wù)員提成的一個(gè)參考內(nèi)容：

業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例*1500元+業(yè)績(jī)指標(biāo)完成額*4%=當(dāng)月實(shí)得工資(綜合考核評(píng)分總共10分,，得分比例按100%核算)(自營(yíng)線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤(rùn)的8%,，但不計(jì)考核)

1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放,，其中底薪(含全勤獎(jiǎng),、工齡補(bǔ)貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎(jiǎng)金每月25日左右發(fā)放60%,，剩余獎(jiǎng)金在年終一次性發(fā)放,。

2,、如中途自行離職,，不論何種原因提成獎(jiǎng)金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工,，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎(jiǎng)金,。

3、如中心員工連續(xù)3個(gè)月未能完成定額60%銷(xiāo)售任務(wù),，自第4個(gè)月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘,。

4、所有工資及獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅,，公司不予承擔(dān),，均由個(gè)人承擔(dān)。

酒店員工提成方案篇九

為強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則,，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,、向上性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)制定如下工資方案

1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪,、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成,；

2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成

底薪及差旅費(fèi)包干設(shè)定：

1,、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月,，市內(nèi)各類(lèi)差旅費(fèi)補(bǔ)貼（包括車(chē)費(fèi)、膳雜費(fèi),、通訊費(fèi)）1500元/月,；

2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按120元/天上限報(bào)支,，超出部分費(fèi)用自理,。

業(yè)務(wù)員如對(duì)客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫(xiě)書(shū)面的交際應(yīng)酬申請(qǐng)單,，由銷(xiāo)售主管和總經(jīng)理評(píng)估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行,，所產(chǎn)生的費(fèi)用按月銷(xiāo)售回款總額的2%為上限報(bào)支,，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān),，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。

1,、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算,，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算,；

2,、提成標(biāo)準(zhǔn)：本銷(xiāo)售提成制度以原銷(xiāo)售提層表為準(zhǔn)；

3,、提成計(jì)算辦法：銷(xiāo)售提成=廠家指導(dǎo)最低銷(xiāo)售額提成+高價(jià)銷(xiāo)售額提成

4,、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品,，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成,。

5,、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序,，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng),，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價(jià)銷(xiāo)售提成,。

酒店員工提成方案篇十

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強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品,，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪,、提成構(gòu)成,；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績(jī)效

銷(xiāo)售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元,，試用期為三個(gè)月,，試用期考核之后進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn),，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間,，銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：

五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例：

銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布,，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù),，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按100%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷(xiāo)售指100%標(biāo)業(yè)務(wù)人員,，可在月底報(bào)銷(xiāo)售部門(mén)申請(qǐng)績(jī)效工資,，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

1,、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算,，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收,；

2,、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比；

3,、老客戶提成計(jì)算辦法：

銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比（10%—15%）

凈銷(xiāo)售額＝銷(xiāo)售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅

生產(chǎn)成本＝設(shè)計(jì)費(fèi)+材料成本+制作成本+交通費(fèi)用+公司日常運(yùn)作成本百分比（5%—10%）

4,、新開(kāi)發(fā)客戶提成計(jì)算辦法：

銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比20%

凈銷(xiāo)售額＝銷(xiāo)售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅

生產(chǎn)成本＝設(shè)計(jì)費(fèi)+材料成本+制作成本+交通費(fèi)用+公司日常運(yùn)作成本百分比（5%—10%）

5、銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策,。

6,、業(yè)務(wù)人員交通費(fèi)采用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)制度，出差住宿一晚補(bǔ)貼80元,。

活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

1,、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍,，給予300元獎(jiǎng)勵(lì),；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

2,、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng),，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì),；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù),，回款率達(dá)到90%以上）

3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng),，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍,，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù),，回款率達(dá)到90%以上）

4,、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

5,、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng),；

本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施,。