“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

酒店員工提成方案篇一

純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進行提成,，作為銷售報酬,，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的,。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用,，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額(或毛利,、利潤)×提成率

統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件,，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純傭金制適用的產(chǎn)品應是單價不特別高,，但毛利率又非?？捎^的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確,，能激勵銷售人員努力工作,。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力,。當然,，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視,，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力,，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力;易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理,，不尊重領(lǐng)導的傾向,。

純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否,。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用,。公式可以表示為：

個人收入=固定工資

當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽、地位,、能力鍛煉等等)有了強烈的需求時,，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中,，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里,，采取純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必然手段,。

純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理,、調(diào)動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度,。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激,，容易形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難;不利于公司控制銷售費用;工資晉升制度復雜且產(chǎn)生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員,。

基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額,，當月不管是否完成銷售指標,，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成,?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障,，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激,，又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底,。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點,，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用,。用公式表示如下：

個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率或個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)*毛利率×提成率

在實際工作中,，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標,，則按一定的比例從基本工資中扣除,。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元,，當月不滿銷售指標的部分,，則按1%的比例扣款,。這實際上是一種變相的全額提成制,，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的,。

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和,，然后在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬,，從而瓜分收入總額,。公式表示如下：

個人月工資=團體總工資×(個人月銷售額÷全體月銷售額)或個人月工資=團體總工資×(個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)(起碼多于五人)，否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內(nèi)部競爭,，提高工作效率的目的,。

瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定,，卻照樣能鼓勵競爭,。其主要弊端：員工理解較為困難;瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào),。

浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額)乘以一定比例,，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資,，如果完成的銷售額在浮動定額以上,，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資,。公式表示如下：

個人工資=基本工資十(個人當期銷售額一當期浮動定額)×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例

其中,，設定的比例一般為70%-90%較為合適

采用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡，2.參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多,。

浮動定額制可以綜合反應市場行情,，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較簡單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭,，大大提高工作效率有助于控制成本,。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團結(jié)合作,。

同期比制,，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差,，則予以處罰,，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

個人工資=〔基本工資十(當期銷售額一定額)×提成率〕×(當期銷售額÷去年同期銷售額)n

n可以為1或2或3……視需要而定,。

實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長,，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度;或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降,。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降,。其最大優(yōu)點就在于見效快，但缺點也很明顯,，容易產(chǎn)生矛盾,，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間,。

規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名,、第二名,、第三名……予以罰款。

落后處罰制度是針對公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈,，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法,。其優(yōu)點是處罰面小，影響面大,，能對其他人起到警示作用,。但同時易于使后進人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司,，所以這種方法主要應用于國有企業(yè),。

排序報酬法

所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定,，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額,，最后按照第一名、第二名,、第三名……的順序發(fā)放工資,。實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況,，該法所調(diào)動的積極性與收入差距正相關(guān),。計算公式：

個人工資=最高個人工資一(高低工資差距÷當期人數(shù))×(名次一1)

當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時,，可以考慮排序報酬法,。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障,，又鼓勵了適度的競爭;對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處,。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破,。

所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整,，銷售人員按調(diào)整后的標準獲得報酬。以公式表示為：

銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)x提成率]×(價格系數(shù))n而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的,，即：價格系數(shù)<=(實際銷售額/計劃價格銷售額)n

所以,，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：

銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)×提成率〕×(實際銷售額÷計劃價格銷售額)n

其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價格的具體情況,，企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調(diào)整,，如采取寬松政策，n可定為1,，如需采取較為嚴厲的政策,，n也可定為2,，甚至是3,、4……以此來嚴格控制成交價格,。

酒店員工提成方案篇二

建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性,、 博起員工的奮斗,。

員工的工資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成,。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

底薪實行任務底薪,，例如：

業(yè)績?nèi)蝿疹~度為10萬元/月，底薪3500元/月,。

第四條 薪發(fā)放

底薪發(fā)放,。

中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務員提成或克扣業(yè)務員提成,，其實這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題,，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品,，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務提成,，因為在整個公司運作當中，業(yè)務員是付出最多的群體,，也是掌握公司命運的群體,，他們的積極與否關(guān)系著公司的生成問題，所以,，不管什么樣的老板,，都是不應該克扣業(yè)務員的提成的，提成是他們的動力,，也是他們的摩擦力,。

國際提成標準：

產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務員年銷量在10到50萬之間,，按照提成標準分配比例,，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在100到500元,，業(yè)務員年銷量在50萬到150萬之間,，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在500到1000元,，業(yè)務員年銷量在100萬到500萬之間,，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在1000元以上,，業(yè)務員年銷量在1000萬以上,，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

只有這樣,，公司的運作才會健康長久,，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題,，公司在不遠的將來必將倒閉。

具體操作步驟

1. 提成分費用提成與業(yè)務提成

2. 費用提成設定為1-20%

3. 業(yè)務提成設定為4%

4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%,，業(yè)務提成0%,；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%

5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪,，費用提成實行分段制0.5-1%,。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%,；40000-50000元費用提成1%,。

1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放。

2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次,，以回款額計算,，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施,。

酒店員工提成方案篇三

就目前而言,，企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定，業(yè)務人員跳槽率非常高,，這也是影響終端銷售主要原因之一,。那么，怎樣建設和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關(guān)鍵是什么呢,？我們知道經(jīng)過甄選和培訓的銷售人員不一定能完成銷售任務,，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度,，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通,，下面我們來介紹15種激勵員工的好方法！

能提供客戶合理價格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因,。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮,。另一方面，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們,，所賣的產(chǎn)品太差,，價格太高，或交貨從不準時,。他們希望把時間花在銷售,，而不是跟客戶解釋那些抱怨。

銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力,。經(jīng)理說話時是否和善,？承諾是否都能兌現(xiàn)？對于表現(xiàn)佳的人,，是否都能給予足夠的信賴,，讓他們照自己的方式處理任務,？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力,。

每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者,。他們的收入就是成功的重要指標,。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系,。他們覺得相對收入是更好的衡量標準。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭,。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人,？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個銷售員所做的拜訪次數(shù),。另做些強調(diào)內(nèi)部競爭的活動,，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面,。舉辦銷售競爭,，獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭,。

激勵銷售員的最重要的因素之一,，就是對他所做的事的認同。把他叫進辦公室和他握握手還不夠,。（記得同事的壓力）,。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識,，且要每個同事都知道,。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力,，讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機會發(fā)表感言,。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認同。

銷售員必須知道,，當他們的責任區(qū)域有好事情時,，會得到公司適當?shù)臉s譽。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn),，有時會強調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色,，不予重視銷售員的參與，這是個大錯誤,。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了,。

即使是個便宜的匾額，當在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時,，也能激勵士氣,。如果匾額沒有掛在辦公室墻上,，那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了；給予超級銷售員胸針鼓勵,，他們會驕傲地戴著,。

最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游,，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家,。

業(yè)績配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高,？銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎,？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整,？如果目標不可能達到,，銷售員何必工作得頭破血流呢？

一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任,，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地,。如果他們得向管理層爭取降價，當換得一筆大合約,，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重,。當然，要給他們指導原則,，但讓他們有機會做某種決定,。

為什么此項列在這里，而不是在獎金之下,，那是因為設定收入的極限是個特別打擊士氣的因素,。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應收進自己口袋里。如果他們知道,，若是賺到某個限度以上,，公司就不會再發(fā)給他們傭金時，就會像氣球泄氣一樣沮喪,。管理階層等于告訴他們,，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入,，就通過業(yè)績配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧,。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷售員賺得比經(jīng)理多,，或比公司的總裁多時怎么辦,？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻。

所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足,，知道任務完成,，且做得很好。為了讓屬下有機會獲得成就,，首先讓他們有可及的目標,。

每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會,。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要,。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵,。

銷售員受到欺負嗎,？如果一個月沒有達到業(yè)績標準,，是否就要準備走人,？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎,？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎,？這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門，找另外的工作,。

讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法,，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧,，產(chǎn)品知識,，時間管理等。

年復一年做相同的事情讓人疲乏,，尤其若是惟一的'改變就是業(yè)績配額年年增加的話,。試著時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒,。

酒店員工提成方案篇四

銷售目標制定是績效考核的關(guān)鍵,，這里采用全品項定量的方式，即將商場的商品按照毛利大小分為5個級,，全部定量,，因為毛利高的產(chǎn)品大多為新產(chǎn)品，消費者尚不熟悉,，所以推廣比較困難,，任務定小點，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品,，所以目標定高些,，所有的產(chǎn)品定量，可以避免營業(yè)員對低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至,，消費者點名需要知名產(chǎn)品時營業(yè)員故意不介紹,，為難消費者，違背了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨,。

定完量后,，要把門店過去連續(xù)3個月與去年同期三個月的數(shù)據(jù)吊出來反復模擬，作成模擬數(shù)據(jù)表,，推算綜合毛利額,，員工獎金實得數(shù)據(jù)，否則,，一旦定量不準,，就會出現(xiàn)員工獎金太高或太低的現(xiàn)象。

將整個陳列區(qū)重新規(guī)劃,，貨架加層,，1、2,、3,、4、5級商品分別陳列在第1,、2、3,、4、5層,，并用不同的顏色做標志。比如：5色表示5級青赤黃白黑,，如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層，就不會混淆,，這樣,，員工在介紹產(chǎn)品時也就輕松判定,。

門店績效獎金的設計是個頗為頭疼的問題，幾個關(guān)鍵,，如下：

為減少本班員工之間的競爭,，采用分班競賽規(guī)則,，即ab班展開不見面的銷售競賽,，全店總計任務為x，則ab班的任務目標各自為1/2*x,，這樣就完全處于公平狀況

小型店只要分班定量,，超額獎勵，班內(nèi)員工獎金均分即可,，但大店與小型店不一樣,，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個左右,，如果對大店所有的員工定相同的任務，拿相通的獎金,，大家就會出現(xiàn)互相依賴，也就是說大鍋飯現(xiàn)象,，為了促進員工的工作熱情，還要分組,，分解到2-4個人為一組的單元,，將班定量分解為組定量即可，組內(nèi)員工獎金均分,，一般分為以下幾個組：處方藥組、otc組,、中藥參茸組、營養(yǎng)保健品組,、日化護理組、醫(yī)療器械組 ,。

沖高獎：設頂100%、150%,、200%,、250% ，4個達標獎,，只要達標就各自加50、100,、150、200的沖高獎金,；

超額獎：目標超額部分，根據(jù)完成量進行獎勵,，1-5級各自商品的完成量×各自系數(shù)，相加即可總獎金數(shù)量,。

一般導購員這個行業(yè),，人員流動是非常頻繁的,，員工的忠誠度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競爭力,，所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式，代替一個叫忠誠年獎的方式,，以紅包的方式，紅包里現(xiàn)金 + 鼓勵信,，年限越高，紅包越厚,，對于中高層干部，則給與期權(quán)激勵 第四節(jié) 薪酬運行 薪酬運行非常關(guān)鍵.

這種兩班競賽的考核機制運行一段時間后,，一般會發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關(guān)系進展,，所以，為了改善這一現(xiàn)象,，店長要經(jīng)常做團隊文化方面的集體活動，增進彼此的交流,。

酒店員工提成方案篇五

1、公平,、公正,、公開

2,、對員工具有激勵作用

3,、遵循“終身制”原則

公司全體員工

通過績效提成的工資體系,，更好的激勵員工的工作主動性和積極性,，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值,。

1、公司物業(yè)方面(商鋪,、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租

2,、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益

提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略

業(yè)務提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放,。

酒店員工提成方案篇六

為了提高酒吧的總體業(yè)績，更好的推進全體員工的積極性,，結(jié)合mix 酒吧的現(xiàn)有狀況,，制定以下提成方案，請審批：

1,、酒水類：全場啤酒按酒水價格的2%提成，紅酒類：長城干紅提成3元,、張裕百年提成5元、張裕解百納提成8元,、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元,。洋酒類：300元以下洋酒提成10元,、300元-360元洋酒提成15元,、398元洋酒(芝華士12年、杰克丹尼,、黑方,、百齡壇12年) 提成20元,、軒v 提成50元、皇家禮炮提成100元,。

2、服務員銷售果盤提成5元/個,。

3、服務員每晚找來三位美女（帥哥）在大廳暖場提成5元,。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）

注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放，超出低消按以上提成發(fā)放,。

1、新入職營銷經(jīng)理試用期底薪1500元,，個人任務：首月無任務,， 次月以后必須完成5000元業(yè)績，超過部分按10%獎勵提成,，未完成部分按10%進行處罰。

2,、營銷經(jīng)理發(fā)展自來客潛在客戶,，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。

注：20元以下啤酒沒有提成。

公關(guān)訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成,。

1、ds ,、歌手訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成,。

2、ds ,、歌手發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成,。

注：20元以下啤酒沒有提成,。

注：營銷、公關(guān),、演員訂房（臺）須有經(jīng)理核實方可發(fā)放提成。

以上方案妥否,，敬請審批。

審批人：

酒店員工提成方案篇七

為更好地做好餐飲部銷售工作,，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷,， 從而提高餐飲營業(yè)收入，增強贏利能力,，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

1、 根據(jù)點菜明細確認,，誰點菜誰享有此提成。

2,、 對于打折、贈送,、招待,、宴會套餐菜品不再計算提成。

3,、 提成統(tǒng)計數(shù)據(jù)要保證真實，完整,。如出現(xiàn)違規(guī)操作，查實情況屬實,，違規(guī)員工取消當月提成獎勵，情節(jié)嚴重者予以開除,。

1,、每日營業(yè)結(jié)束后,，由點菜人員對提成菜品進行統(tǒng)計并做好登記。

2,、每月餐飲部專職人員負責對員工提成進行統(tǒng)計，并將當月統(tǒng)計數(shù)據(jù)于次月1日報至財務部審核,，審核無誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請款手續(xù)一次領(lǐng)取,。

1)茶品

2)菜品

酒店員工提成方案篇八

在激烈市場競爭中，把握市場導向,，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要,，所以在公司成立前提,，必須做好各方面宣傳,，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送,。

加強業(yè)務管理,，充分調(diào)動銷售積極性,，不斷開拓市場,、拓展業(yè)務渠道，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平增加業(yè)務量，擴大公司市場占有份額,，把企業(yè)做大做強,，創(chuàng)造更大的業(yè)績,。

樂送物流股份有限公司,、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業(yè)部,、城際物流事業(yè)部,、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務范圍情況,。

(一)供應鏈物流事業(yè)部

1.物流業(yè)務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、

汽配物流項目組,、設備物流項目組、大客戶部項目組,、提成公式：

(二)城際物流事業(yè)部

城際物流營銷部提成公式：

以下是業(yè)務員提成的一個參考內(nèi)容：

業(yè)務員工資發(fā)放比例：綜合得分比例*1500元+業(yè)績指標完成額*4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務按總收入提4%;線路外業(yè)務提純利潤的8%,，但不計考核)

1、員工薪資均實行按月發(fā)放,，其中底薪(含全勤獎,、工齡補貼)每月1日左右全額發(fā)放,，獎金每月25日左右發(fā)放60%,，剩余獎金在年終一次性發(fā)放,。

2,、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工,，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎金。

3,、如中心員工連續(xù)3個月未能完成定額60%銷售任務,，自第4個月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。

4,、所有工資及獎金發(fā)放時產(chǎn)生的個稅，公司不予承擔,，均由個人承擔,。

酒店員工提成方案篇九

為強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t,，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售人員的積極性,、向上性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績制定如下工資方案

1,、業(yè)務員的工資由底薪,、補貼及提成構(gòu)成；

2,、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成

底薪及差旅費包干設定：

1、業(yè)務員的底薪為1400元/月,，市內(nèi)各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費,、通訊費）1500元/月；

2,、住宿費標準：按120元/天上限報支,，超出部分費用自理,。

業(yè)務員如對客戶進行必要的業(yè)務招待和交際應酬,，需填寫書面的交際應酬申請單,，由銷售主管和總經(jīng)理評估是否需要進行簽字批準后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支,，超支部分由業(yè)務員自行承擔，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進行業(yè)務招待和交際應酬所產(chǎn)生的各項費用一律由業(yè)務員自行承擔,。

1,、提成結(jié)算方式：當月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算,，未收回部分直至收回再行結(jié)算；

2,、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準,；

3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成

4,、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品,，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請,，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成,。

5,、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系,，維持銷售秩序,，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭,，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成,。

酒店員工提成方案篇十

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強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績,。

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度,。

1、銷售人員的薪資由底薪,、提成構(gòu)成；

2,、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元,，試用期為三個月,，試用期考核之后進入正式工作期限,，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間,，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：

五、銷售任務提成比例：

銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布,，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計算任務額,，每月完成銷售指100%標業(yè)務人員，可在月底報銷售部門申請績效工資,，完成當月業(yè)績指標考核,，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放,。

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算,，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收,；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比,；

3,、老客戶提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%—15%）

凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應交增值稅

生產(chǎn)成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

4,、新開發(fā)客戶提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%

凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應交增值稅

生產(chǎn)成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

5,、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策,。

6,、業(yè)務人員交通費采用實報實銷制度,，出差住宿一晚補貼80元。

活躍業(yè)務員的競爭氛圍,，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,，特設四種銷售激勵方法：

1,、月銷售冠軍獎,，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,，回款率達到90%以上）

2、季度銷售冠軍獎,，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵,；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,，回款率達到90%以上）

3,、年度銷售冠軍獎,，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,，給予5000元獎勵,；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,，回款率達到90%以上）

4,、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放）

5,、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎,；

本制度自20xx年1月1日起開始實施。