“方”即方子、方法,?!胺桨浮?,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,,即為“方案”。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家,。
酒店員工提成方案篇一
純傭金制指的是按銷(xiāo)售額(毛利,、利潤(rùn))購(gòu)一定比例進(jìn)行提成,作為銷(xiāo)售報(bào)酬,,此外銷(xiāo)售人員沒(méi)有任何固定工資,,收入是完全變動(dòng)式的。純傭金制的銷(xiāo)售報(bào)酬制度在美國(guó)有20%的企業(yè)采用,,國(guó)內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多,。計(jì)算公式如下:個(gè)人收入=銷(xiāo)售額(或毛利、利潤(rùn))×提成率
統(tǒng)傭金制的實(shí)施需要一系列的條件,,具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得,,有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性;從開(kāi)始工作到首次提成的時(shí)間勿須太長(zhǎng);純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價(jià)不特別高,但毛利率又非常可觀的產(chǎn)品,。純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷(xiāo)售報(bào)酬指向非常明確,,能激勵(lì)銷(xiāo)售人員努力工作。它還將銷(xiāo)售人員工資成本的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售人員自身,,大大降低了公司運(yùn)營(yíng)成本的壓力,。當(dāng)然,其弊端也是很明顯的:完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷(xiāo)售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易,,而對(duì)其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視,,有時(shí)甚至?xí)p害公司的形象:純傭金制帶給銷(xiāo)售人員的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力,減弱了銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定性和凝聚力;易于助長(zhǎng)銷(xiāo)售人員驕傲自大,,不服從管理,,不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。
純薪金制指的是對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行固定的工資制度,,而不管當(dāng)期銷(xiāo)售完成與否,。純薪金制在美國(guó)有28%的企業(yè)運(yùn)用。公式可以表示為:
個(gè)人收入=固定工資
當(dāng)推銷(xiāo)員對(duì)金錢(qián)以外的東西(如榮譽(yù),、地位,、能力鍛煉等等)有了強(qiáng)烈的需求時(shí),再單純地采取提成刺激的方式,,就起不到激勵(lì)的效果了,,這時(shí)宜于采用純薪金制;尤其是在知識(shí)分子云集的銷(xiāo)售隊(duì)伍中,或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里,,采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段,。
純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動(dòng),,并使員工保持高昂的土氣和忠誠(chéng)度,。但由于對(duì)銷(xiāo)售人員缺少金錢(qián)的刺激,容易形成大鍋飯作風(fēng);固定工資制的實(shí)施給評(píng)估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)帶來(lái)了困難;不利于公司控制銷(xiāo)售費(fèi)用;工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷(xiāo)售人員,。
基本制指將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分內(nèi)容,,銷(xiāo)售人員有一定的銷(xiāo)售定額,當(dāng)月不管是否完成銷(xiāo)售指標(biāo),,都可得到基本工資即底薪;如果銷(xiāo)售員當(dāng)期完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設(shè)置指標(biāo),,則超過(guò)以上部分按比例提成?;局茖?shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn),,使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金作保障,又與銷(xiāo)售成果掛鉤;既有提成的刺激,,又給員工提供了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ),,使他們不至于對(duì)未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)底,。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn),所以成為當(dāng)前最通行的銷(xiāo)售報(bào)酬制度,,在美國(guó)約有50%的企業(yè)采用,。用公式表示如下:
個(gè)人收入=基本工資+(當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額)×提成率或個(gè)人收入=基本工資+(當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額)*毛利率×提成率
在實(shí)際工作中,有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度,,但是規(guī)定如果當(dāng)月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標(biāo),,則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷(xiāo)售指標(biāo)為10萬(wàn)元,,基本工資1000元,,當(dāng)月不滿銷(xiāo)售指標(biāo)的部分,則按1%的比例扣款,。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制,,因?yàn)樗酥笜?biāo)前后比例不一定一致以外,性質(zhì)都是一樣的,。
瓜分制是指事先確定所有銷(xiāo)售人員總收入之和,,然后在本月結(jié)束后,按個(gè)人完成的銷(xiāo)售額所占總的銷(xiāo)售額的比例來(lái)確定報(bào)酬,,從而瓜分收入總額,。公式表示如下:
個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×(個(gè)人月銷(xiāo)售額÷全體月銷(xiāo)售額)或個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×(個(gè)人月銷(xiāo)售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團(tuán)體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)(起碼多于五人),否則易于串通作弊,,從而達(dá)不到鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),,提高工作效率的目的。
瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于:操作簡(jiǎn)單,,易學(xué)易懂:成本相對(duì)固定,,卻照樣能鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。其主要弊端:?jiǎn)T工理解較為困難;瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),,不利于部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)。
浮動(dòng)定額指的是將每月的銷(xiāo)售定額(當(dāng)月的銷(xiāo)售總額除以銷(xiāo)售人員人數(shù)所得的人均銷(xiāo)售額)乘以一定比例,,如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷(xiāo)售額在定額以下,,則只拿基本工資,如果完成的銷(xiāo)售額在浮動(dòng)定額以上,,則超過(guò)定額部分按一定比例提成,,外加基本工資。公式表示如下:
個(gè)人工資=基本工資十(個(gè)人當(dāng)期銷(xiāo)售額一當(dāng)期浮動(dòng)定額)×提成率當(dāng)期浮動(dòng)定額=當(dāng)期人均銷(xiāo)售額×比例
其中,,設(shè)定的比例一般為70%-90%較為合適
采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條:1.每個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)比較均衡,,2.參與浮動(dòng)定額制的銷(xiāo)售員人數(shù)要盡可能多。
浮動(dòng)定額制可以綜合反應(yīng)市場(chǎng)行情,,減弱環(huán)境的劇烈變化對(duì)銷(xiāo)售人員收入的影響;操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單,,可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵(lì)內(nèi)部員工競(jìng)爭(zhēng),大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),,有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作,。
同期比制,指的是將每人與上一年同期比較銷(xiāo)售額,,如果比上一年差,,則予以處罰,處罰程度與下降比例掛鉤,。公式表示如下:
個(gè)人工資=〔基本工資十(當(dāng)期銷(xiāo)售額一定額)×提成率〕×(當(dāng)期銷(xiāo)售額÷去年同期銷(xiāo)售額)n
n可以為1或2或3……視需要而定,。
實(shí)施同期比法主要是防止銷(xiāo)售人員由于工作時(shí)間較長(zhǎng),資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度;或者是不安心于本職工作,,在外兼職而導(dǎo)致銷(xiāo)售額下降,。它不適合由于市場(chǎng)狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷(xiāo)售額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快,,但缺點(diǎn)也很明顯,,容易產(chǎn)生矛盾,而且由于操作時(shí)前后換算的困難,,也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個(gè)月時(shí)間,。
規(guī)定凡銷(xiāo)售額倒數(shù)第一名、第二名,、第三名……予以罰款,。
落后處罰制度是針對(duì)公司銷(xiāo)售員中出現(xiàn)較多的松懈,不認(rèn)真努力工作的情況而采取的一種治亂之法,。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小,,影響面大,能對(duì)其他人起到警示作用,。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理,,甚至與管理者對(duì)抗或離開(kāi)公司,所以這種方法主要應(yīng)用于國(guó)有企業(yè),。
排序報(bào)酬法
所謂排序報(bào)酬法,,即把所有銷(xiāo)售人員的報(bào)酬或工資各自固定,統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額,,最后按照第一名,、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資,。實(shí)施排序報(bào)酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開(kāi)較大的差距,,以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況,該法所調(diào)動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān),。計(jì)算公式:
個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一(高低工資差距÷當(dāng)期人數(shù))×(名次一1)
當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)急劇變化而無(wú)法確定銷(xiāo)售定額,、提成率時(shí),,可以考慮排序報(bào)酬法。排序制剔除了市場(chǎng)變化對(duì)銷(xiāo)售的影響,,使職工的收入有保障,,又鼓勵(lì)了適度的競(jìng)爭(zhēng);對(duì)于銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定和提高銷(xiāo)售員的忠誠(chéng)度有好處。但是在原有的銷(xiāo)售額已經(jīng)很高的情況下,,將很難鼓勵(lì)有新的突破,。
所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷(xiāo)售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整,銷(xiāo)售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬,。以公式表示為:
銷(xiāo)售人員工資=[基本工資十(銷(xiāo)售收入一定額)x提成率]×(價(jià)格系數(shù))n而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的比例決定的,,即:價(jià)格系數(shù)<=(實(shí)際銷(xiāo)售額/計(jì)劃價(jià)格銷(xiāo)售額)n
所以,談判制的銷(xiāo)售報(bào)酬制度可綜合表示為:
銷(xiāo)售人員工資=〔基本工資十(銷(xiāo)售收入一定額)×提成率〕×(實(shí)際銷(xiāo)售額÷計(jì)劃價(jià)格銷(xiāo)售額)n
其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整,。根據(jù)銷(xiāo)售價(jià)格的具體情況,,企業(yè)可以對(duì)價(jià)格系數(shù)的冪加以調(diào)整,如采取寬松政策,,n可定為1,,如需采取較為嚴(yán)厲的政策,n也可定為2,,甚至是3,、4……以此來(lái)嚴(yán)格控制成交價(jià)格。
酒店員工提成方案篇二
建立合理而公正的工資制度,,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,、 博起員工的奮斗。
員工的工資由底薪,、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成,。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
底薪實(shí)行任務(wù)底薪,例如:
業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為10萬(wàn)元/月,,底薪3500元/月,。
第四條 薪發(fā)放
底薪發(fā)放。
中國(guó)商業(yè)界很多公司為了提高利潤(rùn),,降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成,,其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問(wèn)題,提成的分配完全從產(chǎn)品利潤(rùn)上來(lái),,即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品,公司再計(jì)算利潤(rùn)分配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成,,因?yàn)樵谡麄€(gè)公司運(yùn)作當(dāng)中,,業(yè)務(wù)員是付出最多的群體,也是掌握公司命運(yùn)的群體,,他們的積極與否關(guān)系著公司的生成問(wèn)題,,所以,,不管什么樣的老板,都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的提成的,,提成是他們的動(dòng)力,,也是他們的摩擦力。
國(guó)際提成標(biāo)準(zhǔn):
產(chǎn)品價(jià)格在100元以下,,業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在10到50萬(wàn)之間,,按照提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例,提成應(yīng)設(shè)定為銷(xiāo)售總額的1—2%提取收入最為合理,。
產(chǎn)品價(jià)格在100到500元,,業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在50萬(wàn)到150萬(wàn)之間,提成應(yīng)設(shè)定為銷(xiāo)售總額的2—5%提取收入最為合理,。
產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元,,業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在100萬(wàn)到500萬(wàn)之間,提成應(yīng)設(shè)定為銷(xiāo)售總額的5—10%提取收入最為合理,。
產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上,,業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在1000萬(wàn)以上,提成應(yīng)設(shè)定為銷(xiāo)售總額的10%—20%提取收入最為合理,。
只有這樣,,公司的運(yùn)作才會(huì)健康長(zhǎng)久,否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問(wèn)題,,公司在不遠(yuǎn)的將來(lái)必將倒閉,。
具體操作步驟
1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費(fèi)用提成設(shè)定為1-20%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%,;超額部分費(fèi)用提成2%,,業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%,。0-20xx0元費(fèi)用提成0%,;20xx0-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%,。
1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計(jì)算,,并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放,。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。
酒店員工提成方案篇三
就目前而言,,企業(yè)的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍相對(duì)很不穩(wěn)定,,業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高,這也是影響終端銷(xiāo)售主要原因之一,。那么,,怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢,?我們知道經(jīng)過(guò)甄選和培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員不一定能完成銷(xiāo)售任務(wù),也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù),,企業(yè)還必須制定合理的報(bào)酬制度及人事管理制度,,在此基礎(chǔ)上還要不斷地對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通,下面我們來(lái)介紹15種激勵(lì)員工的好方法,!
能提供客戶合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵(lì)銷(xiāo)售員的誘因,。熱銷(xiāo)的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面,,銷(xiāo)售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽(tīng)客戶告訴他們,,所賣(mài)的產(chǎn)品太差,價(jià)格太高,,或交貨從不準(zhǔn)時(shí),。他們希望把時(shí)間花在銷(xiāo)售,而不是跟客戶解釋那些抱怨,。
銷(xiāo)售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣(mài)力,。經(jīng)理說(shuō)話時(shí)是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn),?對(duì)于表現(xiàn)佳的人,,是否都能給予足夠的信賴,讓他們照自己的方式處理任務(wù),?讓銷(xiāo)售員曉得自己受到信任,,那樣他們會(huì)更努力。
每個(gè)公司中最好的銷(xiāo)售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者,。他們的收入就是成功的重要指標(biāo),。同樣重要的是他們的收入和其他銷(xiāo)售員收入的關(guān)系。他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn),。最好的銷(xiāo)售員希望以一切可能的方法競(jìng)爭(zhēng),。每星期的銷(xiāo)售拜訪次數(shù)是否多過(guò)他人?在辦公室墻上張貼一張圖表,,列出每個(gè)銷(xiāo)售員所做的拜訪次數(shù),。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng),每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方,。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面,。舉辦銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng),獎(jiǎng)品不必大,。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷(xiāo)售員之間的自然競(jìng)爭(zhēng),。
激勵(lì)銷(xiāo)售員的最重要的因素之一,就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠,。(記得同事的壓力)。要讓表現(xiàn)好的人知道,,他的努力受到賞識(shí),,且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站,,可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力,,讓表現(xiàn)最好的人在公司會(huì)議時(shí)有機(jī)會(huì)發(fā)表感言。銷(xiāo)售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同,。
銷(xiāo)售員必須知道,,當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí),會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù),。有些新銷(xiāo)售經(jīng)理很憂慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn),,有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色,不予重視銷(xiāo)售員的參與,,這是個(gè)大錯(cuò)誤,。沒(méi)有比主管偷去他們的功勞更令銷(xiāo)售員喪氣的事情了。
即使是個(gè)便宜的匾額,,當(dāng)在簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議中頒給表現(xiàn)好的銷(xiāo)售員時(shí),,也能激勵(lì)士氣。如果匾額沒(méi)有掛在辦公室墻上,,那是因?yàn)殇N(xiāo)售員把它拿回家掛在自己書(shū)房了,;給予超級(jí)銷(xiāo)售員胸針鼓勵(lì),他們會(huì)驕傲地戴著,。
最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去,,例如兩人的旅游,那樣會(huì)使銷(xiāo)售員在配偶眼中是個(gè)贏家,。
業(yè)績(jī)配額達(dá)得到嗎,?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷(xiāo)售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見(jiàn)嗎,?如果證明配額太高,,管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標(biāo)不可能達(dá)到,,銷(xiāo)售員何必工作得頭破血流呢,?
一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任,讓銷(xiāo)售員在和潛在客戶協(xié)商時(shí)有某些余地,。如果他們得向管理層爭(zhēng)取降價(jià),,當(dāng)換得一筆大合約,他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重,。當(dāng)然,,要給他們指導(dǎo)原則,,但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。
為什么此項(xiàng)列在這里,,而不是在獎(jiǎng)金之下,,那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷(xiāo)售員必定覺(jué)得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里,。如果他們知道,,若是賺到某個(gè)限度以上,公司就不會(huì)再發(fā)給他們傭金時(shí),,就會(huì)像氣球泄氣一樣沮喪,。管理階層等于告訴他們,只要賺這么多就夠了,。如果一定要規(guī)定收入,,就通過(guò)業(yè)績(jī)配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān),,若是銷(xiāo)售員賺得比經(jīng)理多,,或比公司的總裁多時(shí)怎么辦?可能那位銷(xiāo)售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn),。
所有激勵(lì)因素的綜合就是成就,。它帶來(lái)滿足,知道任務(wù)完成,,且做得很好,。為了讓屬下有機(jī)會(huì)獲得成就,首先讓他們有可及的目標(biāo),。
每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作,,爭(zhēng)取未來(lái)的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要,。讓員工知道,,表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
銷(xiāo)售員受到欺負(fù)嗎,?如果一個(gè)月沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),,是否就要準(zhǔn)備走人?他們是否在眾人面前受到羞辱,?主管把特別好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎,?主管覺(jué)得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎?這是個(gè)差勁的激勵(lì)——銷(xiāo)售員被激勵(lì)走出公司大門(mén),,找另外的工作,。
讓屬下知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法,就是提供定期的訓(xùn)練課程,以增進(jìn)銷(xiāo)售技巧,,產(chǎn)品知識(shí),,時(shí)間管理等。
年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,,尤其若是惟一的'改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話,。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷(xiāo)售老手,以免他們沒(méi)勁兒,。
酒店員工提成方案篇四
銷(xiāo)售目標(biāo)制定是績(jī)效考核的關(guān)鍵,這里采用全品項(xiàng)定量的方式,,即將商場(chǎng)的商品按照毛利大小分為5個(gè)級(jí),,全部定量,因?yàn)槊叩漠a(chǎn)品大多為新產(chǎn)品,,消費(fèi)者尚不熟悉,,所以推廣比較困難,任務(wù)定小點(diǎn),,毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品,,所以目標(biāo)定高些,所有的產(chǎn)品定量,,可以避免營(yíng)業(yè)員對(duì)低毛利產(chǎn)品的漠視,,甚至,消費(fèi)者點(diǎn)名需要知名產(chǎn)品時(shí)營(yíng)業(yè)員故意不介紹,,為難消費(fèi)者,,違背了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨。
定完量后,,要把門(mén)店過(guò)去連續(xù)3個(gè)月與去年同期三個(gè)月的數(shù)據(jù)吊出來(lái)反復(fù)模擬,,作成模擬數(shù)據(jù)表,推算綜合毛利額,,員工獎(jiǎng)金實(shí)得數(shù)據(jù),,否則,一旦定量不準(zhǔn),,就會(huì)出現(xiàn)員工獎(jiǎng)金太高或太低的現(xiàn)象,。
將整個(gè)陳列區(qū)重新規(guī)劃,貨架加層,,1,、2、3,、4,、5級(jí)商品分別陳列在第1、2、3,、4,、5層,并用不同的顏色做標(biāo)志,。比如:5色表示5級(jí)青赤黃白黑,,如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層,就不會(huì)混淆,,這樣,,員工在介紹產(chǎn)品時(shí)也就輕松判定。
門(mén)店績(jī)效獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)是個(gè)頗為頭疼的問(wèn)題,,幾個(gè)關(guān)鍵,,如下:
為減少本班員工之間的競(jìng)爭(zhēng),采用分班競(jìng)賽規(guī)則,,即ab班展開(kāi)不見(jiàn)面的銷(xiāo)售競(jìng)賽,,全店總計(jì)任務(wù)為x,則ab班的任務(wù)目標(biāo)各自為1/2*x,,這樣就完全處于公平狀況
小型店只要分班定量,,超額獎(jiǎng)勵(lì),班內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分即可,,但大店與小型店不一樣,,大型店(300-800)一般ab班一班單班員工就要12-20人,而小型店(80-300)單班員工才3-8個(gè)左右,,如果對(duì)大店所有的員工定相同的任務(wù),,拿相通的獎(jiǎng)金,大家就會(huì)出現(xiàn)互相依賴,,也就是說(shuō)大鍋飯現(xiàn)象,,為了促進(jìn)員工的工作熱情,還要分組,,分解到2-4個(gè)人為一組的單元,,將班定量分解為組定量即可,組內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分,,一般分為以下幾個(gè)組:處方藥組,、otc組、中藥參茸組,、營(yíng)養(yǎng)保健品組,、日化護(hù)理組、醫(yī)療器械組 ,。
沖高獎(jiǎng):設(shè)頂100%,、150%,、200%、250% ,,4個(gè)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng),,只要達(dá)標(biāo)就各自加50、100,、150,、200的沖高獎(jiǎng)金;
超額獎(jiǎng):目標(biāo)超額部分,,根據(jù)完成量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),,1-5級(jí)各自商品的完成量×各自系數(shù),相加即可總獎(jiǎng)金數(shù)量,。
一般導(dǎo)購(gòu)員這個(gè)行業(yè),,人員流動(dòng)是非常頻繁的,員工的忠誠(chéng)度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,,所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式,代替一個(gè)叫忠誠(chéng)年獎(jiǎng)的方式,,以紅包的方式,,紅包里現(xiàn)金 + 鼓勵(lì)信,年限越高,,紅包越厚,,對(duì)于中高層干部,則給與期權(quán)激勵(lì) 第四節(jié) 薪酬運(yùn)行 薪酬運(yùn)行非常關(guān)鍵.
這種兩班競(jìng)賽的考核機(jī)制運(yùn)行一段時(shí)間后,,一般會(huì)發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關(guān)系進(jìn)展,,所以,為了改善這一現(xiàn)象,,店長(zhǎng)要經(jīng)常做團(tuán)隊(duì)文化方面的集體活動(dòng),,增進(jìn)彼此的交流。
酒店員工提成方案篇五
1,、公平,、公正、公開(kāi)
2,、對(duì)員工具有激勵(lì)作用
3,、遵循“終身制”原則
公司全體員工
通過(guò)績(jī)效提成的工資體系,更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性,,吸引并留住優(yōu)秀人才,,為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。
1,、公司物業(yè)方面(商鋪,、廠房等)的轉(zhuǎn)讓,、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益
提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成:表格略
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放,。
酒店員工提成方案篇六
為了提高酒吧的總體業(yè)績(jī),,更好的推進(jìn)全體員工的積極性,結(jié)合mix 酒吧的現(xiàn)有狀況,,制定以下提成方案,,請(qǐng)審批:
1、酒水類(lèi):全場(chǎng)啤酒按酒水價(jià)格的2%提成,,紅酒類(lèi):長(zhǎng)城干紅提成3元,、張?jiān)0倌晏岢?元、張?jiān)=獍偌{提成8元,、拉菲干紅提成10元,、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類(lèi):300元以下洋酒提成10元,、300元-360元洋酒提成15元,、398元洋酒(芝華士12年、杰克丹尼,、黑方,、百齡壇12年) 提成20元、軒v 提成50元,、皇家禮炮提成100元,。
2、服務(wù)員銷(xiāo)售果盤(pán)提成5元/個(gè),。
3,、服務(wù)員每晚找來(lái)三位美女(帥哥)在大廳暖場(chǎng)提成5元。(公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支)
注:包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放,,超出低消按以上提成發(fā)放,。
1、新入職營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理試用期底薪1500元,,個(gè)人任務(wù):首月無(wú)任務(wù),, 次月以后必須完成5000元業(yè)績(jī),超過(guò)部分按10%獎(jiǎng)勵(lì)提成,,未完成部分按10%進(jìn)行處罰,。
2、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理發(fā)展自來(lái)客潛在客戶,,第二單消費(fèi)按所買(mǎi)酒水價(jià)格的20%提成,。
注:20元以下啤酒沒(méi)有提成。
公關(guān)訂房按房(臺(tái))消費(fèi)金額的10%給予提成,。
1,、ds ,、歌手訂房按房(臺(tái))消費(fèi)金額的10%給予提成。
2,、ds ,、歌手發(fā)展自來(lái)客潛在客戶,第二單消費(fèi)按所買(mǎi)酒水價(jià)格的20%提成,。
注:20元以下啤酒沒(méi)有提成,。
注:營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān),、演員訂房(臺(tái))須有經(jīng)理核實(shí)方可發(fā)放提成,。
以上方案妥否,敬請(qǐng)審批,。
審批人:
酒店員工提成方案篇七
為更好地做好餐飲部銷(xiāo)售工作,,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,切實(shí)做好全員營(yíng)銷(xiāo),, 從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入,,增強(qiáng)贏利能力,現(xiàn)對(duì)餐飲銷(xiāo)售提成方案做出以下規(guī)定:
1,、 根據(jù)點(diǎn)菜明細(xì)確認(rèn),,誰(shuí)點(diǎn)菜誰(shuí)享有此提成。
2,、 對(duì)于打折、贈(zèng)送,、招待,、宴會(huì)套餐菜品不再計(jì)算提成。
3,、 提成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)要保證真實(shí),,完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作,,查實(shí)情況屬實(shí),,違規(guī)員工取消當(dāng)月提成獎(jiǎng)勵(lì),情節(jié)嚴(yán)重者予以開(kāi)除,。
1,、每日營(yíng)業(yè)結(jié)束后,由點(diǎn)菜人員對(duì)提成菜品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并做好登記,。
2,、每月餐飲部專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)對(duì)員工提成進(jìn)行統(tǒng)計(jì),并將當(dāng)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)于次月1日?qǐng)?bào)至財(cái)務(wù)部審核,,審核無(wú)誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請(qǐng)款手續(xù)一次領(lǐng)取,。
1)茶品
2)菜品
酒店員工提成方案篇八
在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,把握市場(chǎng)導(dǎo)向,增大市場(chǎng)份額,,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要,,所以在公司成立前提,必須做好各方面宣傳,,立足川渝地區(qū)的物流市場(chǎng),,大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,,充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性,,不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道,,強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,,按勞分配為原則,以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量,,擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有份額,,把企業(yè)做大做強(qiáng),創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),。
樂(lè)送物流股份有限公司,、重慶樂(lè)送物流股份有限公司:供應(yīng)、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部,、城際物流事業(yè)部,、樂(lè)送分撥中心;四川樂(lè)達(dá)城配物流有限公司、及其他銷(xiāo)售業(yè)務(wù)范圍情況,。
(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部
1.物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成:包含金融物流租,、酒類(lèi)物流項(xiàng)目組、
汽配物流項(xiàng)目組,、設(shè)備物流項(xiàng)目組,、大客戶部項(xiàng)目組、提成公式:
(二)城際物流事業(yè)部
城際物流營(yíng)銷(xiāo)部提成公式:
以下是業(yè)務(wù)員提成的一個(gè)參考內(nèi)容:
業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例:綜合得分比例*1500元+業(yè)績(jī)指標(biāo)完成額*4%=當(dāng)月實(shí)得工資(綜合考核評(píng)分總共10分,,得分比例按100%核算)(自營(yíng)線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤(rùn)的8%,,但不計(jì)考核)
1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放,,其中底薪(含全勤獎(jiǎng),、工齡補(bǔ)貼)每月1日左右全額發(fā)放,獎(jiǎng)金每月25日左右發(fā)放60%,,剩余獎(jiǎng)金在年終一次性發(fā)放,。
2,、如中途自行離職,,不論何種原因提成獎(jiǎng)金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工,,且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎(jiǎng)金,。
3、如中心員工連續(xù)3個(gè)月未能完成定額60%銷(xiāo)售任務(wù),,自第4個(gè)月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘,。
4、所有工資及獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅,,公司不予承擔(dān),,均由個(gè)人承擔(dān)。
酒店員工提成方案篇九
為強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,,按勞分配為原則,,以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,、向上性,,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)制定如下工資方案
1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪,、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成,;
2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成
底薪及差旅費(fèi)包干設(shè)定:
1,、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月,,市內(nèi)各類(lèi)差旅費(fèi)補(bǔ)貼(包括車(chē)費(fèi)、膳雜費(fèi),、通訊費(fèi))1500元/月,;
2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):按120元/天上限報(bào)支,,超出部分費(fèi)用自理,。
業(yè)務(wù)員如對(duì)客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬,需填寫(xiě)書(shū)面的交際應(yīng)酬申請(qǐng)單,,由銷(xiāo)售主管和總經(jīng)理評(píng)估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行,,所產(chǎn)生的費(fèi)用按月銷(xiāo)售回款總額的2%為上限報(bào)支,,超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān),,未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。
1,、提成結(jié)算方式:當(dāng)月結(jié)算,,按收回貨款部分結(jié)算,未收回部分直至收回再行結(jié)算,;
2,、提成標(biāo)準(zhǔn):本銷(xiāo)售提成制度以原銷(xiāo)售提層表為準(zhǔn);
3,、提成計(jì)算辦法:銷(xiāo)售提成=廠家指導(dǎo)最低銷(xiāo)售額提成+高價(jià)銷(xiāo)售額提成
4,、低價(jià)銷(xiāo)售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品,,特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成,。
5,、高價(jià)銷(xiāo)售提成:為規(guī)范價(jià)格體系,維持銷(xiāo)售秩序,,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng),,如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的,高出部分的40%將作為高價(jià)銷(xiāo)售提成,。
酒店員工提成方案篇十
企業(yè)管理,、員工激勵(lì)、薪酬制度,、績(jī)效激勵(lì)等內(nèi)容免費(fèi)與你分享,!私信資料送您關(guān)于員工管理、績(jī)效薪酬的干貨視頻,。
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,,按勞分配為原則,以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,,充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性,,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品,,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪,、提成構(gòu)成,;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績(jī)效
銷(xiāo)售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元,,試用期為三個(gè)月,,試用期考核之后進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn),,試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間,,銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核:
五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例:
銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布,,試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù),,簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按100%計(jì)算任務(wù)額,每月完成銷(xiāo)售指100%標(biāo)業(yè)務(wù)人員,,可在月底報(bào)銷(xiāo)售部門(mén)申請(qǐng)績(jī)效工資,,完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核,績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
1,、提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收,;
2,、提成考核:本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比;
3,、老客戶提成計(jì)算辦法:
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比(10%—15%)
凈銷(xiāo)售額=銷(xiāo)售單價(jià)-生產(chǎn)成本-應(yīng)交增值稅
生產(chǎn)成本=設(shè)計(jì)費(fèi)+材料成本+制作成本+交通費(fèi)用+公司日常運(yùn)作成本百分比(5%—10%)
4,、新開(kāi)發(fā)客戶提成計(jì)算辦法:
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比20%
凈銷(xiāo)售額=銷(xiāo)售單價(jià)-生產(chǎn)成本-應(yīng)交增值稅
生產(chǎn)成本=設(shè)計(jì)費(fèi)+材料成本+制作成本+交通費(fèi)用+公司日常運(yùn)作成本百分比(5%—10%)
5、銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策,。
6,、業(yè)務(wù)人員交通費(fèi)采用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)制度,出差住宿一晚補(bǔ)貼80元,。
活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,,特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法:
1,、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng),每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍,,給予300元獎(jiǎng)勵(lì),;(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)
2,、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng),,每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍,給予800元獎(jiǎng)勵(lì),;(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù),,回款率達(dá)到90%以上)
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng),,每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍,,給予5000元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù),,回款率達(dá)到90%以上)
4,、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)
5,、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng),;
本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施,。