“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家,。

酒店員工提成方案篇一

純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進行提成,，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資,，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用,，國內的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額(或毛利,、利潤)×提成率

統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得,，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純傭金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非?？捎^的產品,。純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確,，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身,，大大降低了公司運營成本的壓力。當然,，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視,，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力;易于助長銷售人員驕傲自大,，不服從管理，不尊重領導的傾向,。

純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否,。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式可以表示為：

個人收入=固定工資

當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽,、地位,、能力鍛煉等等)有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式,，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中,，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里,，采取純薪金制實際上已經成為一種必然手段,。

純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理,、調動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激,，容易形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難;不利于公司控制銷售費用;工資晉升制度復雜且產生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。

基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容,，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標,，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成,。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點,，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激,，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底,。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度,，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：

個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率或個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)*毛利率×提成率

在實際工作中,，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標,，則按一定的比例從基本工資中扣除,。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為10萬元,，基本工資1000元,，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款,。這實際上是一種變相的全額提成制,，因為它除了指標前后比例不一定一致以外,，性質都是一樣的。

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和,，然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬,，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

個人月工資=團體總工資×(個人月銷售額÷全體月銷售額)或個人月工資=團體總工資×(個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)(起碼多于五人),，否則易于串通作弊,，從而達不到鼓勵內部競爭,，提高工作效率的目的。

瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單,，易學易懂：成本相對固定,，卻照樣能鼓勵競爭,。其主要弊端：員工理解較為困難;瓜分制引發(fā)的較為激烈的內部競爭,，不利于部門之間的工作協(xié)調,。

浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額)乘以一定比例,，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資,，如果完成的銷售額在浮動定額以上,，則超過定額部分按一定比例提成,，外加基本工資,。公式表示如下：

個人工資=基本工資十(個人當期銷售額一當期浮動定額)×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例

其中,，設定的比例一般為70%-90%較為合適

采用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡,，2.參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多,。

浮動定額制可以綜合反應市場行情,，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較簡單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內部員工競爭,，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內部競爭,，有損內部的團結合作。

同期比制,，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差,，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤,。公式表示如下：

個人工資=〔基本工資十(當期銷售額一定額)×提成率〕×(當期銷售額÷去年同期銷售額)n

n可以為1或2或3……視需要而定,。

實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度;或者是不安心于本職工作,，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降,。其最大優(yōu)點就在于見效快，但缺點也很明顯,，容易產生矛盾,，而且由于操作時前后換算的困難,，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間,。

規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名,、第二名、第三名……予以罰款,。

落后處罰制度是針對公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈,，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法,。其優(yōu)點是處罰面小,，影響面大,，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產生消極心理,，甚至與管理者對抗或離開公司,，所以這種方法主要應用于國有企業(yè),。

排序報酬法

所謂排序報酬法,，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定,，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額,，最后按照第一名,、第二名,、第三名……的順序發(fā)放工資,。實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距,，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況,，該法所調動的積極性與收入差距正相關,。計算公式：

個人工資=最高個人工資一(高低工資差距÷當期人數(shù))×(名次一1)

當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額,、提成率時,，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響,，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭;對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處,。但是在原有的銷售額已經很高的情況下,，將很難鼓勵有新的突破,。

所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎上對據以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整,，銷售人員按調整后的標準獲得報酬,。以公式表示為：

銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)x提成率]×(價格系數(shù))n而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的,，即：價格系數(shù)<=(實際銷售額/計劃價格銷售額)n

所以,，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：

銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)×提成率〕×(實際銷售額÷計劃價格銷售額)n

其中定額和提成率可由企業(yè)根據本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調整,。根據銷售價格的具體情況,，企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調整,，如采取寬松政策,，n可定為1,，如需采取較為嚴厲的政策,，n也可定為2,，甚至是3,、4……以此來嚴格控制成交價格,。

酒店員工提成方案篇二

建立合理而公正的工資制度,，以利于調動員工的工作積極性,、 博起員工的奮斗,。

員工的工資由底薪,、提成及年終獎金構成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

底薪實行任務底薪,，例如：

業(yè)績任務額度為10萬元/月,，底薪3500元/月,。

第四條 薪發(fā)放

底薪發(fā)放,。

中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤,，降低業(yè)務員提成或克扣業(yè)務員提成,，其實這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題,，提成的分配完全從產品利潤上來,，即使是低端將要被淘汰的產品,，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務提成,，因為在整個公司運作當中,，業(yè)務員是付出最多的群體,，也是掌握公司命運的群體,，他們的積極與否關系著公司的生成問題,，所以,，不管什么樣的老板,，都是不應該克扣業(yè)務員的提成的,，提成是他們的動力,，也是他們的摩擦力,。

國際提成標準：

產品價格在100元以下,，業(yè)務員年銷量在10到50萬之間,，按照提成標準分配比例,，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理,。

產品價格在100到500元,，業(yè)務員年銷量在50萬到150萬之間,，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理,。

產品價格在500到1000元,，業(yè)務員年銷量在100萬到500萬之間,，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理,。

產品價格在1000元以上,，業(yè)務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理,。

只有這樣,，公司的運作才會健康長久,，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題,，公司在不遠的將來必將倒閉,。

具體操作步驟

1. 提成分費用提成與業(yè)務提成

2. 費用提成設定為1-20%

3. 業(yè)務提成設定為4%

4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%,，業(yè)務提成0%,；超額部分費用提成2%,，業(yè)務提成4%

5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪,，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%,；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%,。

1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放,。

2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算,，并在結算后一個月內與季度末月工資合并發(fā)放,。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。

酒店員工提成方案篇三

就目前而言,，企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定,，業(yè)務人員跳槽率非常高,，這也是影響終端銷售主要原因之一,。那么，怎樣建設和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關鍵是什么呢,？我們知道經過甄選和培訓的銷售人員不一定能完成銷售任務,，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度,，在此基礎上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通,，下面我們來介紹15種激勵員工的好方法！

能提供客戶合理價格的可靠產品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因,。熱銷的產品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面,，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們,，所賣的產品太差,，價格太高,，或交貨從不準時,。他們希望把時間花在銷售,，而不是跟客戶解釋那些抱怨。

銷售員幫信任他們的經理工作時會更賣力,。經理說話時是否和善,？承諾是否都能兌現(xiàn),？對于表現(xiàn)佳的人,，是否都能給予足夠的信賴,，讓他們照自己的方式處理任務,？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力,。

每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者,。他們的收入就是成功的重要指標,。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系,。他們覺得相對收入是更好的衡量標準,。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭,。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人,？在辦公室墻上張貼一張圖表,，列出每個銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強調內部競爭的活動,，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方,。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競爭,，獎品不必大,。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭,。

激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同,。把他叫進辦公室和他握握手還不夠,。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道,，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道,。如果公司有內部刊物或網站,，可在刊物或網站上提到他的努力,，讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機會發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認同,。

銷售員必須知道，當他們的責任區(qū)域有好事情時,，會得到公司適當?shù)臉s譽,。有些新銷售經理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn)，有時會強調他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色,，不予重視銷售員的參與，這是個大錯誤,。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了,。

即使是個便宜的匾額,，當在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣,。如果匾額沒有掛在辦公室墻上,，那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了,；給予超級銷售員胸針鼓勵，他們會驕傲地戴著,。

最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去,，例如兩人的旅游,，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

業(yè)績配額達得到嗎,？或只是按照管理階層心中希望的比率提高,？銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎,？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調整,？如果目標不可能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢,？

一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地,。如果他們得向管理層爭取降價,，當換得一筆大合約,，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當然,，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定,。

為什么此項列在這里,，而不是在獎金之下,，那是因為設定收入的極限是個特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應收進自己口袋里,。如果他們知道,，若是賺到某個限度以上,，公司就不會再發(fā)給他們傭金時，就會像氣球泄氣一樣沮喪,。管理階層等于告訴他們,，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入,，就通過業(yè)績配額的指定和紅利結構吧,。如果傭金和毛利有關，若是銷售員賺得比經理多,，或比公司的總裁多時怎么辦,？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻,。

所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足,，知道任務完成,，且做得很好,。為了讓屬下有機會獲得成就，首先讓他們有可及的目標,。

每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會,。那也就是為什么內部提拔非常重要,。讓員工知道,，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。

銷售員受到欺負嗎,？如果一個月沒有達到業(yè)績標準,，是否就要準備走人,？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎,？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎,？這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門,，找另外的工作。

讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法,，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產品知識,，時間管理等,。

年復一年做相同的事情讓人疲乏,，尤其若是惟一的'改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手,，以免他們沒勁兒,。

酒店員工提成方案篇四

銷售目標制定是績效考核的關鍵,，這里采用全品項定量的方式，即將商場的商品按照毛利大小分為5個級,，全部定量，因為毛利高的產品大多為新產品,，消費者尚不熟悉,，所以推廣比較困難,，任務定小點，毛利低的產品都為成熟產品,，所以目標定高些,，所有的產品定量,，可以避免營業(yè)員對低毛利產品的漠視，甚至,，消費者點名需要知名產品時營業(yè)員故意不介紹，為難消費者,，違背了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨。

定完量后,，要把門店過去連續(xù)3個月與去年同期三個月的數(shù)據吊出來反復模擬，作成模擬數(shù)據表,，推算綜合毛利額,，員工獎金實得數(shù)據,，否則，一旦定量不準,，就會出現(xiàn)員工獎金太高或太低的現(xiàn)象,。

將整個陳列區(qū)重新規(guī)劃,，貨架加層，1,、2,、3,、4、5級商品分別陳列在第1,、2、3,、4、5層,，并用不同的顏色做標志。比如：5色表示5級青赤黃白黑,，如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層,，就不會混淆,，這樣，員工在介紹產品時也就輕松判定,。

門店績效獎金的設計是個頗為頭疼的問題,，幾個關鍵,，如下：

為減少本班員工之間的競爭，采用分班競賽規(guī)則,，即ab班展開不見面的銷售競賽，全店總計任務為x，則ab班的任務目標各自為1/2*x,，這樣就完全處于公平狀況

小型店只要分班定量,，超額獎勵,，班內員工獎金均分即可，但大店與小型店不一樣,，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個左右,，如果對大店所有的員工定相同的任務,，拿相通的獎金,，大家就會出現(xiàn)互相依賴，也就是說大鍋飯現(xiàn)象,，為了促進員工的工作熱情,，還要分組,，分解到2-4個人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可,，組內員工獎金均分，一般分為以下幾個組：處方藥組,、otc組,、中藥參茸組,、營養(yǎng)保健品組、日化護理組,、醫(yī)療器械組 ,。

沖高獎：設頂100%,、150%、200%,、250% ,，4個達標獎，只要達標就各自加50,、100、150,、200的沖高獎金,；

超額獎：目標超額部分，根據完成量進行獎勵,，1-5級各自商品的完成量×各自系數(shù),，相加即可總獎金數(shù)量。

一般導購員這個行業(yè),，人員流動是非常頻繁的,，員工的忠誠度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競爭力,，所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式，代替一個叫忠誠年獎的方式,，以紅包的方式，紅包里現(xiàn)金 + 鼓勵信,，年限越高,，紅包越厚,，對于中高層干部，則給與期權激勵 第四節(jié) 薪酬運行 薪酬運行非常關鍵.

這種兩班競賽的考核機制運行一段時間后,，一般會發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關系進展，所以,，為了改善這一現(xiàn)象，店長要經常做團隊文化方面的集體活動,，增進彼此的交流,。

酒店員工提成方案篇五

1,、公平,、公正、公開

2,、對員工具有激勵作用

3、遵循“終身制”原則

公司全體員工

通過績效提成的工資體系,，更好的激勵員工的工作主動性和積極性,，吸引并留住優(yōu)秀人才,，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

1,、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉讓,、出租

2,、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益

提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略

業(yè)務提成按季度結算與薪資合并發(fā)放,。

酒店員工提成方案篇六

為了提高酒吧的總體業(yè)績，更好的推進全體員工的積極性,，結合mix 酒吧的現(xiàn)有狀況，制定以下提成方案,，請審批：

1,、酒水類：全場啤酒按酒水價格的2%提成,，紅酒類：長城干紅提成3元、張裕百年提成5元,、張裕解百納提成8元,、拉菲干紅提成10元,、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元,、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝華士12年,、杰克丹尼,、黑方、百齡壇12年) 提成20元,、軒v 提成50元,、皇家禮炮提成100元,。

2、服務員銷售果盤提成5元/個,。

3、服務員每晚找來三位美女（帥哥）在大廳暖場提成5元,。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）

注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放,，超出低消按以上提成發(fā)放。

1、新入職營銷經理試用期底薪1500元,，個人任務：首月無任務,， 次月以后必須完成5000元業(yè)績,，超過部分按10%獎勵提成，未完成部分按10%進行處罰,。

2、營銷經理發(fā)展自來客潛在客戶,，第二單消費按所買酒水價格的20%提成,。

注：20元以下啤酒沒有提成,。

公關訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。

1,、ds ,、歌手訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成,。

2、ds ,、歌手發(fā)展自來客潛在客戶,，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。

注：20元以下啤酒沒有提成,。

注：營銷、公關,、演員訂房（臺）須有經理核實方可發(fā)放提成,。

以上方案妥否,，敬請審批。

審批人：

酒店員工提成方案篇七

為更好地做好餐飲部銷售工作,，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷,， 從而提高餐飲營業(yè)收入，增強贏利能力,，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

1,、 根據點菜明細確認,，誰點菜誰享有此提成。

2,、 對于打折、贈送,、招待、宴會套餐菜品不再計算提成,。

3,、 提成統(tǒng)計數(shù)據要保證真實,，完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作,，查實情況屬實，違規(guī)員工取消當月提成獎勵,，情節(jié)嚴重者予以開除,。

1、每日營業(yè)結束后,，由點菜人員對提成菜品進行統(tǒng)計并做好登記。

2,、每月餐飲部專職人員負責對員工提成進行統(tǒng)計，并將當月統(tǒng)計數(shù)據于次月1日報至財務部審核,，審核無誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請款手續(xù)一次領取。

1)茶品

2)菜品

酒店員工提成方案篇八

在激烈市場競爭中,，把握市場導向,，增大市場份額,，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提,，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場,，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。

加強業(yè)務管理,，充分調動銷售積極性，不斷開拓市場,、拓展業(yè)務渠道,，強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平增加業(yè)務量,，擴大公司市場占有份額,，把企業(yè)做大做強,，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

樂送物流股份有限公司,、重慶樂送物流股份有限公司：供應,、物流鏈事業(yè)部、城際物流事業(yè)部,、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務范圍情況,。

(一)供應鏈物流事業(yè)部

1.物流業(yè)務項目提成：包含金融物流租,、酒類物流項目組,、

汽配物流項目組、設備物流項目組,、大客戶部項目組,、提成公式：

(二)城際物流事業(yè)部

城際物流營銷部提成公式：

以下是業(yè)務員提成的一個參考內容：

業(yè)務員工資發(fā)放比例：綜合得分比例*1500元+業(yè)績指標完成額*4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分,，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務按總收入提4%;線路外業(yè)務提純利潤的8%，但不計考核)

1,、員工薪資均實行按月發(fā)放,，其中底薪(含全勤獎,、工齡補貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%,，剩余獎金在年終一次性發(fā)放,。

2,、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工,，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎金。

3,、如中心員工連續(xù)3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘,。

4、所有工資及獎金發(fā)放時產生的個稅，公司不予承擔,，均由個人承擔,。

酒店員工提成方案篇九

為強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,，充分調動銷售人員的積極性,、向上性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績制定如下工資方案

1、業(yè)務員的工資由底薪,、補貼及提成構成；

2,、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成

底薪及差旅費包干設定：

1,、業(yè)務員的底薪為1400元/月，市內各類差旅費補貼（包括車費,、膳雜費、通訊費）1500元/月,；

2,、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理,。

業(yè)務員如對客戶進行必要的業(yè)務招待和交際應酬,，需填寫書面的交際應酬申請單，由銷售主管和總經理評估是否需要進行簽字批準后方可執(zhí)行,，所產生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支,，超支部分由業(yè)務員自行承擔,，未經主管及總經理同意擅自進行業(yè)務招待和交際應酬所產生的各項費用一律由業(yè)務員自行承擔。

1,、提成結算方式：當月結算,，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算,；

2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準,；

3,、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成

4,、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請,，公司根據實際情況重新制定銷售提成。

5,、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系,，維持銷售秩序,，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產品的,，高出部分的40%將作為高價銷售提成,。

酒店員工提成方案篇十

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強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績,。

本制度適用于所有列入計算提成產品,，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度,。

1、銷售人員的薪資由底薪,、提成構成,；

2,、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為三個月,，試用期考核之后進入正式工作期限,，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準,，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：

五,、銷售任務提成比例：

銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布,，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務,，簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計算任務額，每月完成銷售指100%標業(yè)務人員,，可在月底報銷售部門申請績效工資,，完成當月業(yè)績指標考核,，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

1,、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算,，直至貨款全部回收,；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

3,、老客戶提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%—15%）

凈銷售額＝銷售單價－生產成本－應交增值稅

生產成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

4,、新開發(fā)客戶提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%

凈銷售額＝銷售單價－生產成本－應交增值稅

生產成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

5,、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策,。

6,、業(yè)務人員交通費采用實報實銷制度，出差住宿一晚補貼80元,。

活躍業(yè)務員的競爭氛圍,，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性,，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1,、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,，給予300元獎勵,；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,，回款率達到90%以上）

2、季度銷售冠軍獎,，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵,；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,，回款率達到90%以上）

3,、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,，給予5000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,，回款率達到90%以上）

4,、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放）

5,、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎,；

本制度自20xx年1月1日起開始實施,。