為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀。

超市員工提成方案 水果店員工提成方案篇一

純傭金制指的是按銷售額(毛利,、利潤)購一定比例進行提成,，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資,，收入是完全變動式的,。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多,。計算公式如下：個人收入=銷售額(或毛利,、利潤)×提成率

統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得,，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價不特別高,，但毛利率又非常可觀的產(chǎn)品,。純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確,，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身,，大大降低了公司運營成本的壓力,。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易,，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視,，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力;易于助長銷售人員驕傲自大,，不服從管理,，不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。

純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度,，而不管當期銷售完成與否,。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式可以表示為：

個人收入=固定工資

當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽,、地位,、能力鍛煉等等)有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式,，就起不到激勵的效果了,，這時宜于采用純薪金制;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里,，采取純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必然手段,。

純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動,，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度,。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難;不利于公司控制銷售費用;工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。

基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容,，銷售人員有一定的銷售定額,，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設(shè)置指標,，則超過以上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點,，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激,，又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ),，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點,，所以成為當前最通行的銷售報酬制度,，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：

個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率或個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)*毛利率×提成率

在實際工作中,，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度,，但是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除,。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為10萬元,，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分,，則按1%的比例扣款,。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外,，性質(zhì)都是一樣的,。

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后,，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬,，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

個人月工資=團體總工資×(個人月銷售額÷全體月銷售額)或個人月工資=團體總工資×(個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)(起碼多于五人),，否則易于串通作弊,，從而達不到鼓勵內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的,。

瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單,，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭,。其主要弊端：員工理解較為困難;瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭,，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。

浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下,，則只拿基本工資,，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成,，外加基本工資,。公式表示如下：

個人工資=基本工資十(個人當期銷售額一當期浮動定額)×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例

其中，設(shè)定的比例一般為70%-90%較為合適

采用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡,，2.參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多,。

浮動定額制可以綜合反應(yīng)市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較簡單,，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭,，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭,，有損內(nèi)部的團結(jié)合作,。

同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額,，如果比上一年差,，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤,。公式表示如下：

個人工資=〔基本工資十(當期銷售額一定額)×提成率〕×(當期銷售額÷去年同期銷售額)n

n可以為1或2或3……視需要而定,。

實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度;或者是不安心于本職工作,，在外兼職而導(dǎo)致銷售額下降,。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降。其最大優(yōu)點就在于見效快,，但缺點也很明顯,，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難,，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間,。

規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名,、第三名……予以罰款,。

落后處罰制度是針對公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法,。其優(yōu)點是處罰面小,，影響面大，能對其他人起到警示作用,。但同時易于使后進人員產(chǎn)生消極心理,，甚至與管理者對抗或離開公司,，所以這種方法主要應(yīng)用于國有企業(yè)。

排序報酬法

所謂排序報酬法,，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定,，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名,、第二名,、第三名……的順序發(fā)放工資。實施排序報酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距,，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況,，該法所調(diào)動的積極性與收入差距正相關(guān)。計算公式：

個人工資=最高個人工資一(高低工資差距÷當期人數(shù))×(名次一1)

當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額,、提成率時，可以考慮排序報酬法,。排序制剔除了市場變化對銷售的影響,，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭;對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處,。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下,，將很難鼓勵有新的突破。

所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整,，銷售人員按調(diào)整后的標準獲得報酬,。以公式表示為：

銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)x提成率]×(價格系數(shù))n而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：價格系數(shù)<=(實際銷售額/計劃價格銷售額)n

所以,，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：

銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)×提成率〕×(實際銷售額÷計劃價格銷售額)n

其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整,。根據(jù)銷售價格的具體情況，企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調(diào)整,，如采取寬松政策,，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策,，n也可定為2,，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格,。

超市員工提成方案 水果店員工提成方案篇二

建立合理而公正的工資制度,，以利于調(diào)動員工的工作積極性、 博起員工的奮斗,。

員工的工資由底薪,、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

底薪實行任務(wù)底薪,，例如：

業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月,，底薪3500元/月,。

第四條 薪發(fā)放

底薪發(fā)放。

中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤,，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成,，其實這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來,，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品,，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因為在整個公司運作當中,，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體,，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關(guān)系著公司的生成問題,，所以,，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的提成的,，提成是他們的動力,，也是他們的摩擦力。

國際提成標準：

產(chǎn)品價格在100元以下,，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間,，按照提成標準分配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理,。

產(chǎn)品價格在100到500元,，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理,。

產(chǎn)品價格在500到1000元,，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理,。

產(chǎn)品價格在1000元以上,，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理,。

只有這樣,，公司的運作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題,，公司在不遠的將來必將倒閉,。

具體操作步驟

1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

2. 費用提成設(shè)定為1-20%

3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%,；超額部分費用提成2%,，業(yè)務(wù)提成4%

5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%,。0-20xx0元費用提成0%,；20xx0-40000費用提成0.5%,；40000-50000元費用提成1%。

1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放,。

2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放,。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施,。

超市員工提成方案 水果店員工提成方案篇三

就目前而言，企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定,，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高,，這也是影響終端銷售主要原因之一。那么,，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關(guān)鍵是什么呢,？我們知道經(jīng)過甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù)，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù),，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度,，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通，下面我們來介紹15種激勵員工的好方法,！

能提供客戶合理價格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮,。另一方面,，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差,，價格太高,，或交貨從不準時。他們希望把時間花在銷售,，而不是跟客戶解釋那些抱怨,。

銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善,？承諾是否都能兌現(xiàn),？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴,，讓他們照自己的方式處理任務(wù),？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力,。

每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者,。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系,。他們覺得相對收入是更好的衡量標準,。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭,。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人？在辦公室墻上張貼一張圖表,，列出每個銷售員所做的拜訪次數(shù),。另做些強調(diào)內(nèi)部競爭的活動，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方,。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面,。舉辦銷售競爭，獎品不必大,。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭,。

激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同,。把他叫進辦公室和他握握手還不夠,。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道,，他的努力受到賞識,，且要每個同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站,，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力,，讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機會發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認同,。

銷售員必須知道,，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當?shù)臉s譽,。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn),，有時會強調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與,，這是個大錯誤,。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。

即使是個便宜的匾額,，當在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時,，也能激勵士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上,，那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了,；給予超級銷售員胸針鼓勵，他們會驕傲地戴著,。

最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去,，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家,。

業(yè)績配額達得到嗎,？或只是按照管理階層心中希望的比率提高,？銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎？如果證明配額太高,，管理階層是否愿意調(diào)整,？如果目標不可能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢,？

一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任,，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價,，當換得一筆大合約,，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當然,，要給他們指導(dǎo)原則,，但讓他們有機會做某種決定。

為什么此項列在這里,，而不是在獎金之下,，那是因為設(shè)定收入的極限是個特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進自己口袋里,。如果他們知道,，若是賺到某個限度以上，公司就不會再發(fā)給他們傭金時,，就會像氣球泄氣一樣沮喪,。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了,。如果一定要規(guī)定收入,，就通過業(yè)績配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧,。如果傭金和毛利有關(guān),，若是銷售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時怎么辦,？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻,。

所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足,，知道任務(wù)完成,，且做得很好。為了讓屬下有機會獲得成就,，首先讓他們有可及的目標,。

每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會,。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要,。讓員工知道,，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。

銷售員受到欺負嗎,？如果一個月沒有達到業(yè)績標準,，是否就要準備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱,？主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎,？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門,，找另外的工作,。

讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程,，以增進銷售技巧,，產(chǎn)品知識，時間管理等,。

年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,，尤其若是惟一的'改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手,，以免他們沒勁兒,。

超市員工提成方案 水果店員工提成方案篇四

銷售目標制定是績效考核的關(guān)鍵，這里采用全品項定量的方式,，即將商場的商品按照毛利大小分為5個級,，全部定量，因為毛利高的產(chǎn)品大多為新產(chǎn)品,，消費者尚不熟悉,，所以推廣比較困難，任務(wù)定小點,，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品,，所以目標定高些，所有的產(chǎn)品定量,，可以避免營業(yè)員對低毛利產(chǎn)品的漠視,，甚至，消費者點名需要知名產(chǎn)品時營業(yè)員故意不介紹,，為難消費者,，違背了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨。

定完量后,，要把門店過去連續(xù)3個月與去年同期三個月的數(shù)據(jù)吊出來反復(fù)模擬,，作成模擬數(shù)據(jù)表，推算綜合毛利額，員工獎金實得數(shù)據(jù),，否則,，一旦定量不準，就會出現(xiàn)員工獎金太高或太低的現(xiàn)象,。

將整個陳列區(qū)重新規(guī)劃,，貨架加層，1,、2,、3、4,、5級商品分別陳列在第1,、2、3,、4,、5層，并用不同的顏色做標志,。比如：5色表示5級青赤黃白黑,，如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層，就不會混淆,，這樣,，員工在介紹產(chǎn)品時也就輕松判定。

門店績效獎金的設(shè)計是個頗為頭疼的問題,，幾個關(guān)鍵,，如下：

為減少本班員工之間的競爭，采用分班競賽規(guī)則,，即ab班展開不見面的銷售競賽,，全店總計任務(wù)為x，則ab班的任務(wù)目標各自為1/2*x,，這樣就完全處于公平狀況

小型店只要分班定量,，超額獎勵，班內(nèi)員工獎金均分即可,，但大店與小型店不一樣,，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人,，而小型店（80-300）單班員工才3-8個左右,，如果對大店所有的員工定相同的任務(wù)，拿相通的獎金,，大家就會出現(xiàn)互相依賴,，也就是說大鍋飯現(xiàn)象，為了促進員工的工作熱情，還要分組,，分解到2-4個人為一組的單元,，將班定量分解為組定量即可，組內(nèi)員工獎金均分,，一般分為以下幾個組：處方藥組,、otc組、中藥參茸組,、營養(yǎng)保健品組,、日化護理組、醫(yī)療器械組 ,。

沖高獎：設(shè)頂100%,、150%、200%,、250% ,，4個達標獎，只要達標就各自加50,、100,、150、200的沖高獎金,；

超額獎：目標超額部分,，根據(jù)完成量進行獎勵，1-5級各自商品的完成量×各自系數(shù),，相加即可總獎金數(shù)量,。

一般導(dǎo)購員這個行業(yè)，人員流動是非常頻繁的,，員工的忠誠度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競爭力,，所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式，代替一個叫忠誠年獎的方式,，以紅包的方式,，紅包里現(xiàn)金 + 鼓勵信，年限越高,，紅包越厚,，對于中高層干部，則給與期權(quán)激勵 第四節(jié) 薪酬運行 薪酬運行非常關(guān)鍵.

這種兩班競賽的考核機制運行一段時間后,，一般會發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關(guān)系進展,，所以，為了改善這一現(xiàn)象,，店長要經(jīng)常做團隊文化方面的集體活動,，增進彼此的交流。

超市員工提成方案 水果店員工提成方案篇五

1、公平,、公正,、公開

2、對員工具有激勵作用

3,、遵循“終身制”原則

公司全體員工

通過績效提成的工資體系,，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才,，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值,。

1、公司物業(yè)方面(商鋪,、廠房等)的轉(zhuǎn)讓,、出租

2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益

提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略

業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放,。

超市員工提成方案 水果店員工提成方案篇六

在激烈市場競爭中,，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額,，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要,，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳,，立足川渝地區(qū)的物流市場,，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。

加強業(yè)務(wù)管理,，充分調(diào)動銷售積極性,，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道,，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量,，擴大公司市場占有份額,，把企業(yè)做大做強，創(chuàng)造更大的業(yè)績,。

樂送物流股份有限公司,、重慶樂送物流股份有限公司：供應(yīng)、物流鏈事業(yè)部,、城際物流事業(yè)部,、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情況,。

(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部

1.物流業(yè)務(wù)項目提成：包含金融物流租,、酒類物流項目組、

汽配物流項目組,、設(shè)備物流項目組,、大客戶部項目組、提成公式：

(二)城際物流事業(yè)部

城際物流營銷部提成公式：

以下是業(yè)務(wù)員提成的一個參考內(nèi)容：

業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例*1500元+業(yè)績指標完成額*4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分,，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤的8%,，但不計考核)

1、員工薪資均實行按月發(fā)放,，其中底薪(含全勤獎,、工齡補貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%,，剩余獎金在年終一次性發(fā)放,。

2、如中途自行離職,，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工,，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎金。

3,、如中心員工連續(xù)3個月未能完成定額60%銷售任務(wù),，自第4個月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。

4,、所有工資及獎金發(fā)放時產(chǎn)生的個稅,，公司不予承擔，均由個人承擔,。

超市員工提成方案 水果店員工提成方案篇七

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強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,，充分調(diào)動銷售積極性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度,。

1、銷售人員的薪資由底薪,、提成構(gòu)成,；

2,、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為三個月,，試用期考核之后進入正式工作期限,，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間,，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：

五,、銷售任務(wù)提成比例：

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù),，簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計算任務(wù)額,，每月完成銷售指100%標業(yè)務(wù)人員，可在月底報銷售部門申請績效工資,，完成當月業(yè)績指標考核,，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

1,、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算,，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收,；

2,、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3,、老客戶提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%—15%）

凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅

生產(chǎn)成本＝設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

4,、新開發(fā)客戶提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%

凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅

生產(chǎn)成本＝設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策,。

6,、業(yè)務(wù)人員交通費采用實報實銷制度，出差住宿一晚補貼80元,。

活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1,、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,，給予300元獎勵,；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）

2,、季度銷售冠軍獎,，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵,；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),，回款率達到90%以上）

3,、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,，給予5000元獎勵,；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）

4,、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放,；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）

5,、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎,；

本制度自20xx年1月1日起開始實施。

超市員工提成方案 水果店員工提成方案篇八

為強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,，充分調(diào)動銷售人員的積極性、向上性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績制定如下工資方案

1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪,、補貼及提成構(gòu)成；

2,、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成

底薪及差旅費包干設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月,，市內(nèi)各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費,、通訊費）1500元/月；

2,、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理,。

業(yè)務(wù)員如對客戶進行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫書面的交際應(yīng)酬申請單,，由銷售主管和總經(jīng)理評估是否需要進行簽字批準后方可執(zhí)行,，所產(chǎn)生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支,，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔,，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項費用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔。

1,、提成結(jié)算方式：當月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算,，未收回部分直至收回再行結(jié)算；

2,、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；

3,、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價銷售額提成

4,、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請,，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成。

5,、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系,，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的,，高出部分的40%將作為高價銷售提成。

超市員工提成方案 水果店員工提成方案篇九

為了提高酒吧的總體業(yè)績,，更好的推進全體員工的積極性,，結(jié)合mix 酒吧的現(xiàn)有狀況,，制定以下提成方案，請審批：

1,、酒水類：全場啤酒按酒水價格的2%提成，紅酒類：長城干紅提成3元,、張裕百年提成5元、張裕解百納提成8元,、拉菲干紅提成10元,、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元,、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝華士12年,、杰克丹尼、黑方,、百齡壇12年) 提成20元、軒v 提成50元,、皇家禮炮提成100元,。

2,、服務(wù)員銷售果盤提成5元/個。

3,、服務(wù)員每晚找來三位美女（帥哥）在大廳暖場提成5元。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）

注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放,，超出低消按以上提成發(fā)放。

1,、新入職營銷經(jīng)理試用期底薪1500元,，個人任務(wù)：首月無任務(wù)， 次月以后必須完成5000元業(yè)績,，超過部分按10%獎勵提成，未完成部分按10%進行處罰,。

2、營銷經(jīng)理發(fā)展自來客潛在客戶,，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。

注：20元以下啤酒沒有提成,。

公關(guān)訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。

1,、ds 、歌手訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成,。

2、ds ,、歌手發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成,。

注：20元以下啤酒沒有提成,。

注：營銷,、公關(guān)、演員訂房（臺）須有經(jīng)理核實方可發(fā)放提成,。

以上方案妥否，敬請審批,。

審批人：

超市員工提成方案 水果店員工提成方案篇十

為更好地做好餐飲部銷售工作,，充分調(diào)動員工的工作積極性,，切實做好全員營銷， 從而提高餐飲營業(yè)收入，增強贏利能力,，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

1、 根據(jù)點菜明細確認,，誰點菜誰享有此提成。

2,、 對于打折,、贈送,、招待、宴會套餐菜品不再計算提成,。

3,、 提成統(tǒng)計數(shù)據(jù)要保證真實,，完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作,，查實情況屬實,，違規(guī)員工取消當月提成獎勵,，情節(jié)嚴重者予以開除,。

1、每日營業(yè)結(jié)束后,，由點菜人員對提成菜品進行統(tǒng)計并做好登記。

2,、每月餐飲部專職人員負責對員工提成進行統(tǒng)計,，并將當月統(tǒng)計數(shù)據(jù)于次月1日報至財務(wù)部審核,，審核無誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請款手續(xù)一次領(lǐng)取。

1)茶品

2)菜品