為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。那么方案應該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

中班運動活動方案 中班運動主題活動方案篇一

1,、讓孩子通過自己的努力完成比賽,，感受親子運動的快樂。

2,、激發(fā)幼兒參加體育活動的積極性,，發(fā)展幼兒身體的協(xié)調(diào)性和靈活性，增強幼兒的體質(zhì)鍛煉,。

活動場地：大操場

時間：_____

活動準備：

1,、劃分好各班活動區(qū)域。

2,、與家長取得聯(lián)系,，為參賽的幼兒穿適宜的服裝與鞋子。

活動過程：

比賽項目：

1,、《看誰投得準》

材料：小紙球若干紙簍5個

每5個家庭為一組,，小朋友投球，家長抱紙簍接球,，在規(guī)定時間內(nèi),，看哪個家庭接到的球最多為勝。

2,、安全地帶

材料：圈,、小紅旗若干

玩法：準備兩個圈，孩子從一個圈里跳到另一個圈里,，家長趕快從孩子后面將圈拿到前面,，依次類推，直到終點,，誰先到達,，拿起小紅旗獲勝。

3,、《小小坦克兵》

材料輪胎5個每組5人

幼兒從起點在相應的軌道里行駛,，前進到終點后傳給家長再原路返回到，先到達起點者為勝,。

4,、《超級動力車》

材料動力車5輛每組5人

家長載好幼兒從起點出發(fā)，繞過障礙物快速沖刺至終點,，并返回,，先回到起點者為勝。選前3名,。

5,、《踩高蹺》

材料：高蹺5個,，梅花樁若干

幼兒從起點出發(fā)走過梅花樁，快速跑到對面家長那里,，家長手拿高蹺回過來,，最先跑完的一組家庭為勝。

6,、《大腳馱小腳一起吹泡泡》

材料：氣球若干

玩法：幼兒面對著家長(幼兒脫掉鞋子),，雙腳踩在家長的腳上，家長摟著寶寶,，馱著寶寶的腳,，負重往前走，一直走到終點,，然后家長拿起一個氣球吹大,，寶寶再將氣球踩爆。規(guī)則：行進中幼兒的腳不能落地,。

7,、《趕小豬》

材料皮球10個，小棍10個

寶寶與家長同時從起點出發(fā),，分別用小棍趕著自己皮球前進(可以互相幫忙),，將兩只小豬趕到與自己顏色相對應的洞里，兩只都進去且用時最少的的獲勝!

8,、穿大鞋

游戲玩法：由一名家長與一名幼兒參加，家長脫下鞋子坐在場地另一邊,，幼兒穿上家長的鞋子站在另一邊,，聽到口令以后，幼兒出發(fā)向家長走去,，走到家長那,，幫家長穿上鞋子，家長背起幼兒跑向場地另一邊幫助幼兒穿好鞋子,，看誰先完成,。

9、《運球游戲》

材料皮球若干,、框5個,，

玩法把孩子分成5組，家長背著孩子,，孩子手里拿一個皮球,，把皮球運到框里，在規(guī)定時間內(nèi)看誰運的多

10,、乒乓球樂

材料準備：乒乓球,、乒乓球板和瓶蓋

游戲玩法：寶寶和家長分別站在場地的兩端,。游戲開始，家長手持乒乓球拍,，托球跑到寶寶處將乒乓球放在寶寶手上,，寶寶手拿乒乓球運送到終點。先到達終點者為勝,。游戲規(guī)則：家長不得用手扶乒乓球

中班運動活動方案 中班運動主題活動方案篇二

一,、指導思想：

圍繞“大手牽小手，一起來運動”為主題,，為孩子和家長創(chuàng)造一個良好的合作氛圍,，營造一種積極向上、團結(jié)進取的體育精神,，讓孩子們在游戲中鍛煉,，在鍛煉中成長!

二、活動目標：

1,、通過活動讓幼兒體驗運動的快樂,，培養(yǎng)幼兒活潑開朗的個性，增進親子之情,。

2,、在活動中，培養(yǎng)幼兒自信,、大膽,、勇于競爭的品質(zhì)。

3,、通過形式多樣的親子游戲,，增強家長與孩子之間的情感交流，更好地促進家園雙溝通,。

三,、活動時間：待定

四、活動主題：“大手牽小手,，一起來運動”

五,、活動場地：幼兒園藍球場

六、活動準備：

(一)活動準備

1,、提前召開家長委員會進行動員和確定分工,，提前發(fā)放通知，請家長選擇參與項目,，做好運動會的報名,、統(tǒng)計等工作。

2,、確定游戲中所需物品和裁判員的安排,，后勤人員準備好幼兒的獎牌和獎品,。

3、提前指導家長和孩子熟悉游戲方法,，提醒家長與孩子要遵守游戲規(guī)則,。

4、游戲場地,、音響,、話筒負責人的安排。

5,、組織進行進退場的演練,，確保活動的有序開展,，保證

幼兒的安全,。

6、制作海報,，張貼在幼兒園的大門口或者告示欄,。在幼兒園籃球場懸掛橫幅。

7,、邀請園領導,、幼兒園家委會成員等嘉賓參加活動。

(二)物品準備

1,、主席臺布置,。

2、沖氣拱形門,、條幅,。

3、音響(國歌,、運動員進行曲、小蘋果音樂,、頒獎音樂等),。

4、照相機,、攝像機,。

5、飲水處,、醫(yī)療處,、頒獎處。

6,、活躍氣氛的小喇叭,，哨子,。

7、各個方隊的方隊名稱牌和手持物(購買塑料花若干,、制作三角小彩旗若干),。

8、國旗,、園旗,、班旗

9、游戲道具(),、號碼牌等,。

10、獎品(每個小朋友一個獎牌,、一份小獎品)

(三)入場式準備

(1)國旗隊,、園旗隊、班旗隊：從班級中選出孩子或者家長做旗手,，一名領隊,，四名國旗護衛(wèi)，四名園旗護衛(wèi),，四名班旗護衛(wèi),，提前練習護旗和升旗儀式。

(2)00方隊：幼兒和家長創(chuàng)編動作一起揮舞00或00,，一起高聲喊出方隊口號：!隊形要求：整齊,、有序。

七,、活動流程：

1,、主持人宣布活動開始。

2,、放禮花,、祝賀活動開始。

3,、護旗隊,、園旗隊、班旗隊入場,。

4,、各方隊入場。

5,、升旗儀式,。

6、園長致辭、家長致辭,、小朋友致辭,。

7、特色早操展示,。

8,、拍球比賽、親子游戲比賽,。

9,、爸爸籃球比賽。

9,、集合隊伍,、為每組獲勝者頒發(fā)獎牌、獎品,。

10,、活動結(jié)束，全體家長,、孩子,、嘉賓、老師合影,。

11,、各負責人整理物品，打掃場地衛(wèi)生,。

附親子游戲比賽內(nèi)容和規(guī)則：

1,、全體小朋友拍球比賽(一分鐘時間，看那個小朋友拍的個數(shù)最多,。)

2,、游戲名稱：“聽話的小球”

目標：發(fā)展幼兒的腿部力量和控制能力。

準備：四條跑道,、每個家庭一只皮球

玩法：爸爸或媽媽,、小朋友分別站在場地的兩邊，游戲開始,，爸爸用腳運球至小朋友處,，小朋友接球后，爸爸或媽媽和小朋友背靠背,，夾住皮球運至出發(fā)點，先到者為勝,。

規(guī)則：爸爸必須用腳帶球走,，不能用力踢球。

3、游戲名稱：快樂向前沖

準備：呼啦圈12個,、綁繩6根

玩法：兩個圈綁在一起,，幼兒在前家長在后，分別站在兩個圈中,，從起點跑向終點,，先到者為勝。

4,、活動名稱：大小烏龜齊上陣

準備：墊子

玩法：由孩子在墊上爬行至家長處,，然后孩子趴在家長的背上，由家長爬至終點,，速度最快的家庭獲勝,。

中班運動活動方案 中班運動主題活動方案篇三

一年一度的兒童節(jié)是幼兒最隆重的節(jié)日，今年我園的“六一”兒童節(jié)將舉行第三屆趣味運動會,，以開展系列幼兒個人,、團體活動的形式來進行，為了使本次活動順利進行,，特制定此方案,。

一、活動目標

1,、培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣,，增強各年齡段幼兒動作的協(xié)調(diào)性和靈活性，提高幼兒的身體素質(zhì),。

2,、幫助幼兒懂得在活動中要合作、謙讓,，有團隊和競爭意識,。遵守規(guī)則，敢于克服困難,，體驗勝利的愉悅,。

3、使家長在參觀幼兒的節(jié)日慶?；顒又?，了解孩子在進行游戲活動的樂趣，并進一步感悟幼兒教育的觀念,，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā),。

4、通過向家長,、社會展示幼兒的“六一”活動,，進一步塑造本園的良好形象。

二、活動時間：20__年6月1日(上午8:00-----11:30結(jié)束)

三,、活動對象：大門中心幼兒園全體教師,、幼兒和家長

四、活動地點：大門中心幼兒園內(nèi)

五,、活動主持：

六,、活動領導機構(gòu)：

總監(jiān)督：___

總策劃：___

成員：全體教職工

七、有關具體工作安排：

(一)人員工作安排

1,、胡秀靜園長：指揮,、協(xié)調(diào)整個活動場面

2、方紅：負責現(xiàn)場指揮及協(xié)調(diào)現(xiàn)場各項工作

3,、鄭麗主持：活動串詞,、協(xié)調(diào)組織

4、電工：協(xié)助播放音響(按照活動節(jié)目表順序,，負責編輯和準備好錄音磁帶,、影碟及有關資料。)(注：彩排時,，必須事先摘放一遍,，防止正式演出時造成混亂。)

5,、家長(陳榮芬)負責：照相或攝像

6,、門衛(wèi)安全員：負責全園安全由大門派出所、大門中幼老師(李仁春,、王康連)

(二)活動準備

1,、背景設計與場地布置：(要求布置富有歡慶氣氛的背景及張貼宣傳標語)全體教師及保育員

2、以班為單位作好參加_活動的準備：排練幼兒宣傳口號,、手勢動作(銅鼓隊,、花環(huán)隊、秧歌隊彩旗隊等);培養(yǎng)幼兒與不同年齡班級的小朋友交往與和合作的能力;每年段設計兩個游戲項目,、要求,，并做好游戲物品的準備。

3,、由幼兒園準備活動時的幼兒六一節(jié)禮品,，獎品、獎狀,。

(三)安全工作

1,、各班教師應管理好各班需要參加活動的幼兒，到場離場時需清點人數(shù),，防止幼兒走失,。(本園的家長,、幼兒憑接送卡入園)

2、各項活動的場地及器材要有專人負責擺放,，同時做好安全工作。

4,、各班老師負責準備好本班幼兒活動項目,，做好活動的次序。

5,、全體教師需在活動結(jié)束后整理,、收拾好所有器材及場地上的物品方可離開。

6,、后勤工作人員協(xié)助幼兒園負責清理好場地,。

八、活動流程安排：

(一)慶祝大會

1,、小小運動員進場,，(全體幼兒按級按班為單位繞場一圈并喊口號后，各班按指定位置坐好,，主持人開場白

2,、鎮(zhèn)長致詞

3、園領導致詞

4,、小運動員代表致詞

5,、_活動開始(路線：大門中心幼兒園—朝陽街—橫河路—富民街—沙巖街——大門中幼)

6、各班幼兒個人活動,、幼兒集體活動

7,、頒獎

(二)結(jié)束部分

1、小小運動會退場

2,、各班教師清點人數(shù),，家長及時接孩子，六一慶?；顒咏Y(jié)束,。

中班運動活動方案 中班運動主題活動方案篇四

一、活動內(nèi)容：親子趣味運動會

二,、活動安排

1.時間：20__年__月9日9：00—11：00小班親子運動會

20__年_月10日9：00—11：00中班親子運動會

20__年_月11日9：00—11：00大班親子運動會

2.地點：幼兒園內(nèi)操場

三,、活動形式

1.中大班以年級為單位，小班以班級為單位組織競賽,。

2.每個親子隊自由報名參加一個項目的比賽,，比賽設一、二,、三等獎,，中大班單項一等獎獎品由安奈爾公司贊助,，小班一等獎班級準備貼紙獎勵。

3.評委安排：小班組由本班老師負責,，中班組由后勤人員負責,，大班組由中班年級老師及后勤人員負責。

四,、活動籌備

1.人員安排

組長：黃芳副組長：龔玲華組員：各班教師及后勤人員

2.做好活動前的動員和宣傳工作,。

(1)各崗位人員密切配合，互相協(xié)調(diào),，班主任要提前做好對幼兒的安全教育工作,，確保幼兒人身安全(防走失、跌傷等),，保證活動順利進行,。

(2)希望所有教職工、幼兒及家長按運動會指定時間內(nèi)到達會場,，自覺遵守會場秩序和規(guī)則,，愛護校園公共設施和環(huán)境衛(wèi)生,。

(3)場地劃分：周二(_月8日)各班選擇親子游戲位置。

(4)以班為單位各班主任積極向家長發(fā)出活動邀請，做到早通知,，讓家長及早安排工作,。

3.比賽攝影,、攝像由專人負責,。

五、活動程序

1.園長致辭

2.家長代表講話

3.親子游戲

中班運動活動方案 中班運動主題活動方案篇五

一,、建設網(wǎng)站前的市場分析

1,、相關行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務,。

2,、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃,、功能作用,。

3、公司自身條件分析,、公司概況,、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力,，建設網(wǎng)站的能力(費用,、技術、人力等),。

二,、建設網(wǎng)站目的及功能定位

1,、為什么要建立網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品,，進行電子商務,，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸?

2、整合公司資源,，確定網(wǎng)站功能,。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型,、網(wǎng)上營銷型、客戶服務型,、電子商務型等,。

3、根據(jù)網(wǎng)站功能,，確定網(wǎng)站應達到的目的作用,。

4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性,。

三,、網(wǎng)站技術解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案。

1,、采用自建服務器,，還是租用虛擬主機。

2,、選擇操作系統(tǒng),，用unix,linux還是window20__/nt。分析投入成本,、功能,、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等,。

3,、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務解決方案?還是自己開發(fā),。

4,、網(wǎng)站安全性措施，防黑,、防病毒方案,。

5、相關程序開發(fā),。如網(wǎng)頁程序asp,、jsp,、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等,。

四,、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容,，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡介,、產(chǎn)品介紹、服務內(nèi)容,、價格信息,、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容,。

2,、電子商務類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息,、信息搜索查詢,、定單確認、付款,、個人信息保密措施,、相關幫助等。

3,、如果網(wǎng)站欄目比較多,，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關內(nèi)容。 注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客,。可事先對人們希望閱讀的信息進行調(diào)查,，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

五,、網(wǎng)頁設計

1,、網(wǎng)頁設計美術設計要求，網(wǎng)頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致,，要符合ci規(guī)范,。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面規(guī)劃,，保持網(wǎng)頁的整體一致性,。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域,、年齡階層,、網(wǎng)絡速度,、閱讀習慣等。

3,、制定網(wǎng)頁改版計劃,，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

六,、網(wǎng)站維護

1,、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估,，制定響應時間,。

2、數(shù)據(jù)庫維護,，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容,，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。

3,、內(nèi)容的更新、調(diào)整等,。

4,、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化,、規(guī)范化,。

七、網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試,，以保證正常瀏覽和使用,。主要測試內(nèi)容：

1、服務器穩(wěn)定性,、安全性,。

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試,。

3,、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器,、顯示器,。

4、根據(jù)需要的其他測試,。

八,、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關,，廣告活動,。

2,、搜索引掣登記等。

九,、網(wǎng)站建設日程表

各項規(guī)劃任務的開始完成時間,，負責人等。

十,、費用明細

各項事宜所需費用清單,。

以上為網(wǎng)站規(guī)劃書中應該體現(xiàn)的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的,，內(nèi)容也會在增加或減少,。在建設網(wǎng)站之初一定要進行細致的規(guī)劃，才能達到預期建站目的,。

20__年04月22日 星期二 上午 09:49

中班運動活動方案 中班運動主題活動方案篇六

項目概述

1,、項目策劃的背景

隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多,。并且隨著人民生活水平的提高,，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證,。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了,。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場調(diào)查,，大部分都是到當?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉,，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時通知消費者,。這樣沒有一個很好的銷售服務,，一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴重的后果。

2,、項目概念與獨特優(yōu)勢

我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務去服務顧客,。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難,，排除他們的疑惑,。

3、項目成功的關鍵要素

項目要推廣成功其關鍵問題是：

(1)了解并掌握顧客的心理,。其中包括收入較高的顧客,，他們會更加關注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購,，而對那些購買力比較低的消費者,，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品,，我們提供的服務是一樣的,。切實將售后服務做好，及時掌握市場的動態(tài),。

(2)引導一種新型的健康消費,，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務,。另外,，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費,。

4,、項目成功的保證條件

“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。

(1)以商品的質(zhì)量為生命,，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法,。

(2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力,。

隨著人民生活水平的不斷提高,，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買,。而我們就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務和嚴格的質(zhì)量保證的購買場所,。

項目實施目標

首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè),，先以縣城為單位的市場上打開市場,，取得經(jīng)驗和口碑之后,，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場,。

近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額,。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額,。

中期目標：以奶粉及奶制品為突破口,，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具,、尿不濕,、爽身粉、花露水……)及服飾,、鞋等,。

長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

一 ,、服務介紹

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：

(一)首先從店面的布局,，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備,。冷凍一些鮮奶,，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉,。兩邊相距60~80cm 設貨架,，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用,，那是為以后擴充做準備,。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內(nèi)免費為消費者提供茶水,。

(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內(nèi)隨時有孕婦和寶寶在場,，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者,，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣,。

(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記，表格的內(nèi)容包括姓名,、寶寶姓名,、家庭住址、聯(lián)系方式,、奶粉名稱,、購買時間、備注,。

在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ,，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康,，關注每位顧客的利益,。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況,、健康狀況并且了解奶粉的食用情況,，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶,，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯,。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助,，在兩個半月以后,，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題,。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理,。另外,，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外,，我們就會記住消費者的姓名,，待他們再次光臨的時候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺,，這樣消費者就會有親切感,。

這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要,。及時幫助他們解決困難,，這樣才是真正的售后服務。

二,、市場分析

1,、綜合環(huán)境分析

中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多,，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期,，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高,。另外,，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念,。其次,，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時間特別短,，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲,。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大。

2,、競爭環(huán)境分析

目前,，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額,。我們的競爭對手主要是這兩家超市,。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心,，一些重要的商品都會到縣城購買,，并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街,，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn),，能夠達到直銷的效果。

3、競爭狀況

由于市場競爭機制引入,，商場的競爭也愈演愈烈,。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化,、細分化,。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場,。當然,，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣,。

4,、競爭者劃定

作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益,，以及各種小型的雜貨店,。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市,。

5,、競爭者戰(zhàn)略地位

綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務,，良好的購物環(huán)境,，用售后服務差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。

我們通過加強專業(yè)隊伍的培訓,，不斷提高服務質(zhì)量,，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題,。讓消費者更多的了解我們公司的內(nèi)涵,。

6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點

問題點(市場阻礙)

很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應,，覺得大型超市的質(zhì)量信得過,，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入,，短時間內(nèi)無法提高知名度,。

機會點(市場空擋)

雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務員并不了解奶粉的構(gòu)成,，不知道奶粉的文化,，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務,，商品附加值不高,。我們通過增加商品附加值,，了解消費者心理，及時解決他們的需要,。這就是我們在銷售過程中的一大亮點,。

公司戰(zhàn)略及營銷策略

(一)公司戰(zhàn)略

在公司成立前期，我們以縣城為單位,，取得一定的市場份額,。在最短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳,，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進行宣傳,。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后,，我們上架兒童日常用品,。

中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具,、日常用品(包括奶具,、尿不濕、爽身粉,、花露水……)及服飾,、鞋等。

長期目標：有關嬰幼兒的商品,，取得全國30%-40%的 銷售市場,。

時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商,。在不同的銷售領域可以因地制宜,，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。

(二)營銷策略

每年公司有兩個活動宣傳時期,。一個是“六一兒童節(jié)”,，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節(jié)”,、“母親節(jié)”,、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳,。主題以“關愛母親,、回報母親”。聯(lián)系當?shù)匚幕?，以行政村為單位,。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染,，很多人喜歡看黃梅戲,，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出,。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大,，預期可達40%~50%的銷售份額,。

未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起,，拉近消費者的距離,。把握與消費者溝通交流的每個細節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標,。

1,、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判,。降低進價成本,，增加進貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢,。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品,，他們現(xiàn)在的損失是多少,，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨,。最后到他們主動找我們進行合作,，甚至到免費提供運費。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本,。

2,、宣傳：在開業(yè)前期,，我們在縣城內(nèi)進行拉橫幅、張貼海報,、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳,。因為東至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關注東至新聞,，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果,。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳。開業(yè)當天,，我們會以各類促銷活動進行宣傳,。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務使消費者認可,，然后利用他們的口碑進行宣傳,。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”,。

3、定價：每個地方都有一定的貧富差距,，所以我們會上架高中低三個檔次的商品,。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品,，我們會通過價格滲透的方式進行定價,，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市,，獲得消費者的青睞,。

4、促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”,，開業(yè)當天,，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后,，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳,。比如，在春天,，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動,，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱,，我們可以贈送小帽子,、小雨傘。冬天,，我們可以贈送暖手寶等,。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額,，提高知名度,。

四、團隊能力和經(jīng)營管理

(一)團隊能力

所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力,，管理層要知道如何去欣賞員工的工作,，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性,、主動性和創(chuàng)新性,。挖掘員工的潛能，以最大限度實現(xiàn)員工的價值,。在服務上,，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務,，以便提高服務質(zhì)量,。不間斷的培訓員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì),。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”,。

所有員工都要以公司盈利為基礎,，以顧客需求為目標,，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,，人人能管事,。每個員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)?，重目標,，重?zhí)行，重過程,，追求更高的顧客滿意度,。

(二)經(jīng)營管理

領導和員工永遠處于管理和被管理的關系，如何處理這一重要的關系是相當重要的,。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā),，相互尊重、相互關心,、相互幫助,。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。

在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”,，我想在員工的工資付給上高出我們當?shù)氐膯T工工資,，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來,，我們就可以不需要用高價聘請一些人才,。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能,。通過不間斷的培訓,，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎,。

對公司的經(jīng)營透明化,，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來,?！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情,。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本,。

雖然公司推行員工是上帝的原則,，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度,，到位的崗位職責,。

五、企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況

如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心,、呵護,，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知,，更包括企業(yè)經(jīng)濟,。本店準備聘請4個營業(yè)員。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去了解,，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境,。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天,，如果是不良的狀況,，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況,。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營情況,。所有的財務公開透明，讓大家相互監(jiān)督,，使員工和投資者的利益最大化,。

我們超市一期投資55萬。店面租金4萬,、裝潢2萬和設備4萬,，進貨30萬，公關費用2萬,，宣傳費用5萬,，流動資金、應急資金8萬,。

根據(jù)人口調(diào)查分析,，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬人口,，若按這樣的比例,，我們?nèi)h就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額,，就是1萬個消費群,。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元,，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元,。

1 費用表 單位：元

2 總賬 明細帳戶 金額

3 管理費用 保險費 55120

4 租金 40000

5 辦公費 40000

6 應付職工薪酬 38400

7 水電費 5400

8 電話費 4800

9 財務費用 應付利息 30000

10 銷售費用 贈品費 20000

11 廣告費 50000

12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500

附注：(1)超市保險 50000元

人壽保險 1080元/人/年

意外傷亡保險 200元/人/年

(2)應付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月

(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%

(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

1 利潤表 單位： 元

2 毛利潤 450000

3 減：營業(yè)稅及附加 22500

4 銷售費用 70000

5 財務費用 30000

6 管理費用 143720

7 凈利潤 143780

融資方案和回報

根據(jù)安徽省促進大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè),，給社會提供就業(yè)崗位,，對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息,。所以我們可以通過向銀行貸款25萬,，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障,。

關鍵的風險和問題的分析

1,、作為一種新生的超市,，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小,，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳,，以優(yōu)質(zhì)的售后服務讓消費者認可和購買,，力求在最短的時間內(nèi)達到預期目標。

2,、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題,，對消費者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營,。對于這種情況,，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架,，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客,，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的,，我們要親自上門告知具體的情況,。對產(chǎn)生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫(yī),。為了防止這類事情的發(fā)生,，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險,，這樣保險公司就給我們提供了資金保障,。

3、如果兩家超市聯(lián)合,，采用惡性競爭,，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調(diào)價,，不參與惡性競爭,。但服務質(zhì)量不變，跟蹤服務到位,。

4,、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情,， 影響了公司的信譽和知名度,。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利,。遇到這種事情我們會向消費者道歉,，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次,，則開除這樣的員工,。以保證服務質(zhì)量和公司形象。

員工工作制度

1,、所有員工必須在早上7：30之前到超市,，用半個小時將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架,。

2,、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作,，專心為顧客服務,。

3、服務顧客態(tài)度要好,，面帶微笑,。不準和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn),。

4,、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股,，右手扶住寶寶頸部,。

5、與小孩講話時,，必須蹲下來,，目光與其平齊進行交流。

6,、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價格,，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題,。

7、工作忙碌時,，要相互協(xié)調(diào),、相互配合。

8,、有問題要及時匯報,，積極解決問題，要有主人翁意識,。

9,、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道,，情有可原,。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯,。一旦有第三次就會被開除,。

中班運動活動方案 中班運動主題活動方案篇七

《ready go!》綜藝節(jié)目策劃方案

節(jié)目設置

1、節(jié)目名稱 ：《ready go!》

2,、節(jié)目類別 ：大型綜藝電視節(jié)目

3,、節(jié)目主旨 ：立體展示學生才藝,，凸顯校園文化氛圍,，大力推進素質(zhì)教育，加快校園文化建設步伐,。

4,、節(jié)目目標 ：通過此節(jié)目觀眾參與性、互動性,、娛樂性,、益智性等特性的全面釋放，強力拉動收視效果,，形成觀眾收視慣性,，形成具有本土特質(zhì)的一種文化現(xiàn)象，達到社會與經(jīng)濟效益的雙贏,。

5,、節(jié)目內(nèi)容：每期由一個學校組織同一年級三至四個班級進行分組參與比賽，主持人由電視臺與學校小主持人構(gòu)成,，各代表一隊,，按節(jié)目版塊設置進行規(guī)定內(nèi)容比賽，得分多者為優(yōu)勝隊,，現(xiàn)場頒獎,。

6,、節(jié)目特色 ：以學校風采展示、學生個體才藝展示及團隊集體pk為每期節(jié)目的主要元素,，突出學生主體，突出互動性和參與性,。

7,、節(jié)目形式：《ready go!》是一檔選取特定人群----學生來互動進行的節(jié)目。選定學校以一個年級為單位進行班級和班級之間的pk ,，既能增加班級成員之間的團結(jié)又能讓節(jié)目的受眾了解到當代學生的風采,，也能借助欄目借助媒體充分的展示學校特色以及學生自己的才華與特長。

8,、節(jié)目特點 ：根據(jù)校園學生參與性,、互動性較強的節(jié)目貫穿始終，表現(xiàn)與正確引導當今校園的一些流行元素,，凸顯流行性與時代感,。

9、節(jié)目風格 ：文明,，健康,，輕松，互動,。

10,、主持風格 ：活潑、時尚,、幽默,、風趣。

11,、受眾群：主要針對學生,，理想實現(xiàn)“一拖三”(同學好友、父母親朋,、祖父祖母)

12,、節(jié)目時長：45分鐘

13、節(jié)目構(gòu)成 ：選定學校后以年級為單位進行班級形式的分版塊章節(jié)進行pk(后詳),。

14,、首播時間 ：經(jīng)濟生活頻道周五晚6:30

15、播出次數(shù) ：經(jīng)濟生活頻道周六,、周日晚6:30重播,。

16、節(jié)目集數(shù) ：每周一集,，全年52集

17,、制作方式 ：聯(lián)合學校校園內(nèi)拍攝,，特殊情況選定外景拍攝。

18,、合作方式 ：由知名企業(yè)作節(jié)目冠名,，其他單位協(xié)助拍攝。

19,、節(jié)目演播：依學校場地情況,、節(jié)目編排需要而定。

二,、版塊設計

由五個模塊組成,，從德、智,、體,、美等方面充分的來展示學生風采，凸顯節(jié)目主題,。

模塊一 vcr

介紹參與學校的整體風采風貌,、學校文化建設特色、學校教育教學成果以及參賽班級的準備情況花絮,，時間為五分鐘以內(nèi),。

模塊二 team work(團隊精神)

默契大比拼!

以游戲的方式來考驗班級間的默契大比拼，(游戲可根據(jù)學校具體情況,，經(jīng)常變換推出)例如：快樂傳真,、集體大跳繩等。

如：快樂傳真：由各個班級出一組人上臺玩游戲,，一組人背對站立,，由每組第一個人面對觀眾和主持人看著主持人手里的題詞板，通過肢體動作及豐富的表情來體現(xiàn)題板上所描寫的內(nèi)容,，但是不能出聲，一傳二,，二傳三,，傳到最后看看隊列的最后一個人是如何理解這一組動作。如果八九不離十,，那么可見這個班的默契指數(shù)是相當?shù)母吡?，但是如果錯得離譜，現(xiàn)場的喜劇效果肯定很好,。

默契大比拼這個環(huán)節(jié)是以一個輕松的狀態(tài)下來進行pk的,，達到了愉悅身心的效果，也突出了我們節(jié)目的主題,，快樂學習,、快樂生活!

(每次定2個游戲,，編導會根據(jù)欄目對游戲進行更改，事先會與學校進行好游戲的確定,。)

模塊三 free time (自由時間)

自由時間 大雜燴

此環(huán)節(jié)是不規(guī)定主題的,，因為現(xiàn)在的學生都是多才多藝的，每個班可以派一個代表或者是一個團隊來進行此環(huán)節(jié)也就是最后這個環(huán)節(jié)的pk ,。拿出自己班上最得意的特長或者絕活兒來表演,，體裁不限。拿出看家的本領,，展現(xiàn)班級和個人魅力,，可謂是八仙過海各顯神通 。由大眾評審和觀眾評選出最喜愛的節(jié)目,，而這個節(jié)目也就是本環(huán)節(jié)的得勝節(jié)目,。

模塊四 you’re smart(你是智多星)

班級“智多星”環(huán)節(jié)

從班級中選出個人或者團隊來作戰(zhàn)，本環(huán)節(jié)是以智力和一些基本的常識知識搶答賽,。

由主持人出題,，在最短時間內(nèi)搶答上來的班級得一分積分，在整理問答結(jié)束后由工作人員統(tǒng)計各班代表的得分情況分出勝負,。

得分最高者被評選為年級及本期節(jié)目的 “智多星”,。(題目數(shù)量為10個，會根據(jù)時間進行數(shù)量調(diào)整,。)

模塊五 show time：(精采時刻)

集體歌舞,、課本短劇、健美操(韻律操),、集體武術表演或者朗誦show,、集體合唱等。

以班為單位編排出一個集體節(jié)目,，提前一周通知待錄的學校和年級,，自發(fā)的在節(jié)目錄制前準備好show，作為第一個環(huán)節(jié)的pk,。在show time 這個節(jié)目中最能看出一個班級的集體榮譽感和自身節(jié)目的編排能力,。也充分的給予了每個同學的上鏡機會，可以帶動更大的收視群體,。

尾聲部分：在節(jié)目的最后,，邊出工作人員字幕，背景音樂為欄目主題歌,，背景畫面安插上“真心話”板塊,，給有話對家長或者是老師說的同學一個訴說真心的地方，而自己的心里話也將會通過節(jié)目傳送到自己的老師以及家長心里,，使片尾同樣成為整個節(jié)目又一個溫馨的亮點,。

中班運動活動方案 中班運動主題活動方案篇八

一,、背景分析

貴州尚將酒品牌運營中心是貴州茅臺鎮(zhèn)第二大醬酒釀造基地――懷莊集團旗下的品牌運營機構(gòu)，在行業(yè)內(nèi)素有民營茅臺之稱,。數(shù)十年來,，集團一直秉承工藝領先，用心釀造的企業(yè)經(jīng)營理念,，使旗下的品牌獲得了穩(wěn)健長足發(fā)展,，曾先后榮獲國家(部)、貴州省,、遵義市,、仁懷市、茅臺鎮(zhèn)等相關政府機構(gòu)頒發(fā)的各種榮譽120余項,。

貴州尚將酒品牌運營中心主要經(jīng)營企業(yè)的茅臺型醬香白酒品牌,，其中四個釀酒生產(chǎn)基地分別座立在茅臺河東西兩岸，被茅臺鎮(zhèn)的老字號醬酒窖池群合圍在內(nèi),。高端茅臺型醬香白酒——尚將酒,，全部是由企業(yè)僅有的20尊老字號醬酒窖池在重陽投料堆積發(fā)酵的，工藝上嚴格按照茅臺酒傳統(tǒng)的“987”釀酒工藝,，九次蒸餾,、八次加曲發(fā)酵、七次取酒,，歷時一年精心釀造,，并經(jīng)過至少五年以上的窖藏，充分網(wǎng)羅空氣中的微生物群參與,，使得香氣成份多種多樣,，酒體香而不艷、低而不淡,、豐滿醇厚,，堪稱頂級茅臺型醬香白酒的典范。

但是,，由于該品牌進入市場不久,，知名度不高，市場份額占有率低,，同時,，消費者對該酒了解不深,，因此需要向消費者宣傳打造該品牌的知名度，走向市場,。

二,、市場環(huán)境分析

(一)白酒的命運

白酒行業(yè)的整體滑坡使得中小企業(yè)處境艱難,。一方面,，白酒行業(yè)的第一集團軍依靠實力大力實施品牌延伸與品牌繁殖;另一方面，國家對中小企業(yè)的扶植力度減弱,，這是眾所周知的事實,。不可避免，白酒行業(yè)的洗牌局面正在形成,。尷尬是白酒命運真實的寫照,。酒業(yè)的重稅使中小企業(yè)不堪重負，相應地,，對市場的投入,，區(qū)域的劃定自然縮小;行業(yè)管理與行業(yè)素質(zhì)的低下迫使白酒走進經(jīng)營的誤區(qū)，白酒的命運在諸多不可控的因素中更加不可預測,。資源的消耗和相關政策的壓制必定會淘汰一批沒有品牌,、沒有市場、沒有管理的白酒,，而競爭的局面將在這一次洗牌中走向明朗,。白酒第一、第二集團品牌在市場運動中形成,，并擁有各自的市場空間,。惡性競爭的后果是企業(yè)的資源消耗嚴重，假如沒有新的力量,，中小企業(yè)的命運堪憂,。

白酒行業(yè)的消耗戰(zhàn)表現(xiàn)在品牌的掠奪式經(jīng)營，市場的盲目性爭奪以及廣告的“燒錢”游戲,。資源消耗的后果是市場銷售呈幾何形衰退,。

(二)中國白酒白酒的競爭狀況

數(shù)據(jù)顯示：中國白酒的消費總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢,。知名品牌的的銷售額穩(wěn)步上升,。在這里我們不難發(fā)現(xiàn)，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占,，銷量被掠奪,。

白酒產(chǎn)品的高度同質(zhì)化意味著競爭的激烈。產(chǎn)品的有限空間迫使企業(yè)在營銷組合上可運用的元素極為有限,。目前,，白酒的產(chǎn)品訴求，僅僅在口感上進行挖掘,，于是,，空洞、蒼白的訴求充斥著各種媒體;白酒企業(yè)在品牌建設、形象戰(zhàn)略上的競爭水平很低,，這里為我們提供了機會,。形象制勝，以形象戰(zhàn)略為先導,，以品牌戰(zhàn)略為輔助,，在市場網(wǎng)絡建設的過程中把握消費需求，從形象的高度把握市場是我們唯一的出路,。

競爭的新階段要求我們面對市場,。從性質(zhì)上看，硬性競爭已被軟性競爭代替;從范圍上看,，局部競爭將被整體競爭所代替,。只有將文化、社會,、精神方面的因素融入產(chǎn)品,，才會使產(chǎn)品形成前所未有的活力，才能使品牌具備強大的生命,，并使競爭力提升到一個嶄新的局面——這是整體競爭的優(yōu)勢所在,。

從這一層面上，我們企業(yè)必須勤練內(nèi)功,，鍛造企業(yè)的核心競爭力,，從戰(zhàn)略上進行轉(zhuǎn)型。

(三)白酒行業(yè)的特殊性分析

中國有幾千家酒廠,，不知有幾家把酒摸透,。廠商拼搏的就是無色透明的玩意兒。我們先給酒戴個大帽子——白酒是傳統(tǒng)的,、通俗的,、矛盾的、畸形的,、堂皇的,、低調(diào)的、消極的大眾消費品,。

首先,，酒不是好東西。酒精中毒,，上癮,，酒精肝等與酒有關的病癥，借酒發(fā)瘋,，酒后肇事等不良社會現(xiàn)象均與酒有關,。于是，酒有了不光彩的名聲,。20__年,，河南王英狀告白酒行業(yè)充分說明了一部分人對酒的觀念。

其次,，酒是好東西,。沒有酒，國家的財政收入從何而來?沒有酒,，許多人的生活樂趣哪里找?各種社交需要,，各種消費人群的消費需求，而且,，還有幾百萬人靠酒吃飯,。在幾千年的中國文化中，酒文化,、酒藝術源遠流長,，構(gòu)成中國文明燦爛的篇章。

于是,，矛盾出現(xiàn)了,，國家對酒征收重稅，地方政府對酒企業(yè)的暗送秋波;酒廠想擴大銷量,，但是又不能明目張膽,，廣告法的規(guī)定是一個瓶頸。許多企業(yè)在宣傳上走入了歧路,，純粹的產(chǎn)品概念一再炒作,，一些顯而易見的產(chǎn)品口感不斷訴求，而忽略了品牌形象的塑造,。值得注意的是,，一些知名企業(yè)已經(jīng)把形象戰(zhàn)略灌輸于市場的運營中。如“沱牌”“郎酒”等,，企業(yè)形象與產(chǎn)品形象經(jīng)過了整合,，在市場的運作中并發(fā)出強大的力量。

賣酒,，我們還是必須吆喝,，但是，怎么吆喝,，是一件大事,，是一個長期的戰(zhàn)略。因此,，在品牌與形象建設方面,，義全必須有所突破。

(四)白酒消費特征

產(chǎn)品的同質(zhì)化意味著白酒產(chǎn)品必須在引導消費上下功夫。高度的同質(zhì)化又使得建立品牌忠誠的難度加大,，這就是為白酒的新品牌在市場上各領風騷兩三年,，形不成長期品牌的原因。現(xiàn)階段的消費特征是：

1,、市場化時代來臨,，消費者的消費空間加大，選擇的余地加大,，因此,，人們更加注重產(chǎn)品的內(nèi)涵以滿足精神需求。個性,、生活質(zhì)量,、價值觀的多元化，使得消費者十分追求商品的附加意義,。

2,、市場化時代消費者追求商品的個性化，自我實現(xiàn)的欲望強留,，價值觀變化快,，追求商品與心靈的高度和諧與共鳴。

3,、白酒消費已成為社交的需求,，因此，它是品牌形象消費,，是感覺消費,。人有兩種需求：一種是缺失需求，包括生理,、安全,、歸屬、尊重等,，一旦滿足后,，需求的動力就減弱了，不再成為消費的主要動機;另一種是成長需求,，包括審美需要,，自我實現(xiàn)需要，是一種不斷強化的過程,。白酒消費屬于缺失需求,，但我們必須在形象方面滿足消費者如，在感覺方面刺激消費者,，在消費者物質(zhì)需求滿足后,，提供一種精神的滿足,。

4、酒是一種更多地與人們心理,、精神,、審美、身份,、地位相關的特殊軟性消費品,，因此，我們必須越來越多地賦予酒以人性因素,，以期達到與消費者溝通的目的。

三,、機會與威脅分析

1,、機會。各種有利于尚將酒發(fā)展的因素都是我們的機會,。

機會一：行業(yè)重新洗牌為企業(yè)提供了前所未有的機遇,。白酒行業(yè)的格局在重新洗牌中將發(fā)生巨大的變化，新格局形成后,，目前混亂無序的競爭將大為改觀,。

機會二：市場化進程的加快為私營企業(yè)的發(fā)展提供了巨大的空間。應該說,，在這一點上,，義全擁有的機會比目前一些酒業(yè)大戶多得多。

機會三：白酒的形象消費,，感覺消費已經(jīng)來臨,。多年來，白酒的市場定位不是走進傳統(tǒng)的死胡同,，就是陷入蒼白的純產(chǎn)品訴求,，消費者在這樣的訴求下無法對新產(chǎn)品、新品牌建立起偏好或品牌忠誠,。因此,，抓住形象消費的商機，事關市場空間的的拓展和企業(yè)運營的突破,。能不能抓住機會,，抓不抓得好機會，將是尚將二次創(chuàng)業(yè)的關鍵,。

機會四：在目前的競爭環(huán)境中,，眾多的酒企業(yè)無心、無力或無能謀求企業(yè)核心競爭力的提高,，陷在產(chǎn)品中不能自拔;我們?nèi)羰菑墓芾砩先胧?，將很快形成競爭?yōu)勢,。

機會五：通過市場的論證，尚將酒的口感,、品位,，都極具競爭力。

2,、威脅,。凡是不利于尚將發(fā)展的外部、內(nèi)部因素,，都對尚將構(gòu)成了威脅,。

威脅一：白酒消費總量縮減，來自知名品牌的競爭壓力加大,。

威脅二：白酒市場趨漸零散,，市場細分越來越細，來自區(qū)域市場的有實力的經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌越來越多,。勢必擠占義全的市場空間,。

威脅三：已成型的各種品牌都有各自的市場份額，對尚將未來的市場進入形成壓力;當尚將的知名度起來后,，這類品牌定會對尚將進行反擊,。

四、品牌風格定位

濃香型純糧酒,，包裝精美古樸,，品牌形象豐滿，廣告制作精良,，以鄉(xiāng)情,、純真、質(zhì)樸作為品牌的傳播爆發(fā)點,，產(chǎn)品系列從38度到48度,，容量有500ml、250ml兩種,。

五,、產(chǎn)品市場定位

價位適中，應提升品牌形象,，加強宣傳投入,，方可與對手抗衡。

六,、產(chǎn)品目標市場輪廓

以文獻資料和市場調(diào)查為基準,，針對30歲以上男性，月收入在400元—3000元之間的不同消費層的市場問卷調(diào)查結(jié)果分析,，主要消費群應定為：

1,、所有喜歡喝酒的成年人,，主要是男性。

2,、在23—50歲之間,，事業(yè)基本穩(wěn)定，經(jīng)常宴請賓客,，參加各種社交活動的人士,。

七、市場目標

1,、品牌效應：短期內(nèi)迅速打開全國市場,，擴大尚將的品牌知名度。

2,、預計年度完成500萬的銷售任務,。

八、整體推廣方案

鑒于以上產(chǎn)品及市場分析,，擬定以下推廣方案：

1、整體投入預算：銷售目標是是制定該廣告目標之前提,，其中20%用于市場推廣費用,，即100萬元，整體銷售配比為：促銷活動占40%,，媒體,、車身及用戶外占60%。

2,、形式：推廣要秉承“決勝潮流終端,，活動制造差異”的宗旨，推廣,、媒體投放都以地面戰(zhàn)為主,，報紙、電視配合車身及戶外強勢媒體的宣傳,，以樹立產(chǎn)品及企業(yè)形象,。

3、目的：使消費者接觸廣告后,，對產(chǎn)品的特點有比較清楚地認識,，樹立產(chǎn)品形象，使之根植于消費者心中,，以增強用戶的購買欲,，直到采取購買行為。從而指明消費,，擴大影響,，提升自然銷量,。

4、針對潮流終端——酒店競爭促銷比較激烈的情況下,，我們提出了“在賣場結(jié)識消費者,，在場外俘獲消費者”的促銷指導思想，并設計出“好酒跟好朋友一起分享”的活動,，因為當時別的酒都是買贈,，不是贈酒就是贈禮品，沒有新意,，事實上喝白酒是有文化品位的事,，幾個朋友在一起，沒有利害關系,，喝得最開心,，我們的促銷方案是，在活動時間內(nèi),，只要消費一瓶義全酒,，填寫一張知己卡，將自己最好的朋友的姓名,、地址,、電話寫上，一周之內(nèi),，我們將派專人,、專車送一瓶同樣的義全酒給你的朋友，這種促銷方法,，極為巧妙,，真正抓住了消費者心理，不僅易于引起口碑傳播,，因為義全酒品質(zhì)過硬,，消費者在和這瓶酒時能講起酒，完全可以達到一傳十的效果,。而且在這一主題下送酒,，不會造成對品牌的損害。

5,、規(guī)定一些對零售商的獎勵制度,。比如：銷售達某批量箱者，給予相應的獎勵,。

6,、展露形式：以全面展露為主，輔以局部(電視,、報紙,、車聲及戶外)展露,。

注：因其產(chǎn)品還未進入市場，則無法統(tǒng)計終端銷點,。這里以10家超市和酒店作以下預算,。

(一)促銷推廣活動

活動一

主題：尚將酒新品入市新聞發(fā)布會

目的：在新品上市的第一環(huán)節(jié)，以此新聞發(fā)布會,，宣傳其產(chǎn)品功能,、特點，新聞單位參與可作軟文宣傳,，使消費者認識本產(chǎn)品,。

預算：(略)

活動二

主題：新品特賣——咨詢促銷活動。

地點：各商場門口同期舉行,。

活動三

主題：品尚將,，得彩電。

地點：產(chǎn)品銷售的餐飲場所,。

(二)媒體投放

考慮預定之預算,，該媒體投入主要用以配合促銷活動，并以軟文報道本產(chǎn)品,。達到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹立和宣傳,，從而吸引消費群體，提高銷售額,。

宣傳形式：

1、每次活動前在本地商報刊登1/8版面活動宣傳通告,。

2,、在活動期間，不定期在《都市報》和《晚報》上刊登產(chǎn)品知識連載及活動新聞報道,。

3,、在各零售網(wǎng)點、餐飲場所張貼活動的宣傳海報,。

4,、輔以車身及戶外廣場宣傳，樹立品牌形象,，提高產(chǎn)品知名度,。

5、電視廣告形象及產(chǎn)品宣傳,。

中班運動活動方案 中班運動主題活動方案篇九

康泉酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史,，擁有比較強的技術力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。但是由于康泉酒廠創(chuàng)優(yōu)意識不強,，生產(chǎn)的酒多以低檔酒為主,，因此康泉酒廠的產(chǎn)品在市場上反映平平，不能引起社會各界的關注,，本廠的業(yè)績一直不好,。因此康泉酒廠決定開始生產(chǎn)“古韻”系列高檔酒。并邀請萬維策劃公司對其進行營銷策劃,。

一,、策劃目的

本策劃通過對白酒市場及消費者的購買行為的分析，以及高檔白酒的市場分析,，對“古韻”系列高檔酒制定出詳細的產(chǎn)品推廣方案,，以求出奇制勝，招攬百客,。

預計第一年銷售額達20__萬元左右,，第二年銷售額達5000萬元左右，兩年內(nèi),，市場占有率達10%,。

二、市場狀況分析

1.宏觀環(huán)境分析

中國白酒的消費總量趨向平穩(wěn),，但是呈現(xiàn)集中的趨勢,，知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占,，銷量被掠奪,。近年來，由于稅負增加,，原材料上漲,，白酒企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷升高，為增加盈利,，白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐,。

白酒特別是名優(yōu)白酒，附加值高,，外資垂涎已久,，中國白酒企業(yè)將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。由于白酒行業(yè)同時具有生產(chǎn)資源的壟斷性,，儲藏階段的升值性,，以及消費的奢侈性，這些獨特的消費特征構(gòu)成白酒較高的盈利能力,，白酒行業(yè)的景氣度持續(xù)回暖,。

2.產(chǎn)品分析

本品是以白芍、伏神、炒棗仁,、五味子,、夜交藤、枸杞,、白酒,、水為原料制成的保健食品，經(jīng)實驗證明;具有增強免疫力,，緩解體力疲勞,，疏肝理氣，安神養(yǎng)血的保健功能,。由康泉酒廠獨立研發(fā)的具有保健功效的古韻酒,，采用康泉的濃香型基酒釀制。古韻牌”鉆石酒(以下簡稱“古韻酒”),，以優(yōu)質(zhì)基酒,，遵循四百余年中醫(yī)古方，精選白芍,、伏神,、炒棗仁、五味子,、夜交藤,、枸杞等藥材，釀造出代表作——“鉆石酒”,。35度“鉆石酒”色如閃鉆,、酒香濃郁、回味無窮,?？等茖贊庀阈停詢?yōu)質(zhì)小麥采制高中溫混合使用,，又精選糯高粱為釀酒原料，并采取"香泥封窖,、低溫入池,、長期發(fā)酵、混蒸續(xù)槽,、量質(zhì)摘酒,、分級貯存、陳釀酯化,、精心勾兌"等先進工藝,。

3.競爭者分析

不同類型的產(chǎn)品市場呈現(xiàn)品牌壟斷競爭特征，五糧液占據(jù)了濃香型產(chǎn)品的主要市場，貴州茅臺占據(jù)了醬香市場的主導,，濃香型白酒與醬香型白酒共同形成白酒市場主流,，眾多品牌在這兩個市場展開爭奪。四川郎酒也是醬香市場強有力的競爭者,。濃香型與醬香型產(chǎn)品構(gòu)成直接競爭關系,。并且目前保健酒行業(yè)市場容量大概在20億人民幣左右，總銷量10萬噸左右,?？傮w上年增長率5%~10%。隨著眾多競爭品牌的加入,，及傳統(tǒng)的飲酒養(yǎng)生觀念的轉(zhuǎn)變,，市場增長幅度將會進一步擴大;目前全國市場從事保健酒生產(chǎn)和銷售的企業(yè)約有100家，分布比較散,。擁有衛(wèi)食健字批號(國家認定)大約300余個,。但真正擁有一定資源優(yōu)勢(主要是技術優(yōu)勢、原材料優(yōu)勢,、人才優(yōu)勢)的約20家左右,。能夠真正形成競爭威脅的，目前商不足5-7家,。在區(qū)域市場競爭比較激烈,，但其競爭不具備全國性; 保健酒行業(yè)的競爭門檻主要源于產(chǎn)品概念策略與營銷執(zhí)行。我們看到有很多很好的產(chǎn)品卻無市場,，如廣東德慶的首烏滋,、巴戟酒，四川的竹蓀酒,，陜西的黑糯米原汁酒,，湖北的本草綱目家方酒等等，產(chǎn)品認知度很低,，最后不是被別人收購了就是面臨破產(chǎn),，奄奄一息。其次就是酒類生產(chǎn)許可證和保健食品的申報難度較大,，耗時比較長,。保健酒企業(yè)主要的競爭對手其實不是同行，而是來自于白酒,、葡果酒及保健關聯(lián)行業(yè),，保健酒行業(yè)的增長很大一部分來自于白酒等相關行業(yè)份額的下降。保健酒廠家之間的競爭目前階段主要在于產(chǎn)品定位和市場定位之間的競爭,，但隨著眾多競爭者的加入以及現(xiàn)有參與者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展,，總體上會有一個質(zhì)的飛躍;較高的行業(yè)利潤水平和深厚的市場前景，已經(jīng)開始吸引眾多的廠家參與。根據(jù)中國市場的特質(zhì),，勢必短期內(nèi)出現(xiàn)大量的追隨品牌,，如同寧夏紅一樣，前赴后繼者現(xiàn)在如同牛毛,。如果有超過10個以上的實力企業(yè)合力保健酒市場,，保健酒的競爭格局很有可能因此而打破，機會和風險都大大增加,。同時,，保健酒產(chǎn)品會走向成熟。

4.消費者分析

通過一系列市場調(diào)查,，我們得出40歲以上是保健酒消費的主力,，占所有消費人群的57%;其次是30-40歲、25-30歲的兩個亞群體,，所占比重分別為20%,、16%，權(quán)重基本相當,，18-25歲是保健酒消費比例最小的群體,。分析認為，中老年人仍是保健酒的消費主力,，這與他們的身體狀況和經(jīng)濟能力等因素相關,。但是隨著人們生活水平的提高以及對保健養(yǎng)生的日益關注，人們的保健意識勢必會走向年輕化,，因此25至40歲的青年消費群體不容忽視,。對保健酒生產(chǎn)商來說，研制生產(chǎn)專供青年人飲用的保健酒意義重大,，從青年人中發(fā)展培育忠實客戶對保健酒企業(yè)來說也是一件具有長遠意義的事情,。

三、swot分析

1,、優(yōu)勢分析

1)具有古韻品牌的無形資產(chǎn)的支持,。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。

3)有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式,，最大限度地降低經(jīng)銷商的風險,。

4)產(chǎn)品系列化發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

5)有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場,。

6)國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。

7)理為營銷戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術的核心思想,，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡。

2、劣勢分析

1)知名度較低

2)服務體系不夠完善

3)品牌地位不明確,。

3,、機會

1)古韻品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，古韻系列酒的進入正好填補了這一空檔,。

2)大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認同度越來越高,。

3)我國白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，古韻系列酒借助古韻的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大,。

4)渠道優(yōu)勢明顯,，潛藏發(fā)展機會。

5)產(chǎn)品研發(fā)空間大,，有利于市場調(diào)整,。

4、威脅

1)渠道競爭難以一蹴而就,。

2) 產(chǎn)品線較短,，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進行豐富,，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,，終端價格在500至1000的項目納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

3)產(chǎn)品品類還不夠詳細,。

4)品牌力不強,。

5)市場接受度難以預料。

四.確定具體策略方案

1.目標市場：主要針對40歲以上的中老年人群,。

2.市場定位：高檔保健型白酒

3.產(chǎn)品線：根據(jù)包裝的華麗程度分為豪華至尊,、王者天下、父子情深

4.定價：第一型定價為899元,，第二類定價為888元,，第三類定價688元。

5.分銷渠道：大型酒店,，大型國際化商場,，高端奢侈品店。

6.促銷：

(1)傳媒體組合方案：

a.電視類：奪得今年央視20:00---22:00黃金時段的全部廣告權(quán),，同時對于各省市以省臺標版廣告主要媒體,，在總體投入有限的情況下，以高頻率的循環(huán)投入宣傳,，增加產(chǎn)品的曝光時間,，樹立品牌形象，以塑造產(chǎn)品在目標群體之中的影響力與號召力,。

選擇理由：

1)央視一套是我國主流頻道,，無線傳輸,，覆蓋全省及省級周邊省份，覆蓋人口1億3千萬,，選擇二套就是選擇了省臺高收視率,、達到率、占有率,。

2)省級一套是省級媒體中的主流頻道,，覆蓋市區(qū)和周邊縣市，能夠有效影響百年泥窖某市場的主體目標消費人群,。

3) 選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象,，通過每天8次的頻次暴露，從高空為地面的促銷提升動力,，為鞏固和發(fā)展市場創(chuàng)造了條件;另外,，也突破其他廣告的干擾。

4) 選擇15秒廣告片,，在石市投放,，是為了配合渠道銷售。為終端銷售注入拉力,。

5)國家主流頻道套播,，形成點面結(jié)合的宣傳攻勢，為省級,、二三級地區(qū)市場提供了潛在的市場機會,。

b.報紙雜志類

《新周刊》由廣東出版集團、三九企業(yè)集團聯(lián)合主辦,，屬于時事生活類雜志,。創(chuàng)刊于1996年8月18日，歷經(jīng)十余年發(fā)展,，已成為中國社會變遷敏銳的觀察者與記錄者,。 《新周刊》始終保持對社會潮流動態(tài)的高度敏感，彰揚無情解構(gòu)的犀利風格,，并開創(chuàng)多種全新傳媒報道模式,，“中國最新銳的時事生活周刊”之定位深入人心，是中國期刊市場上最具代表性和輿論影響力的雜志之一,。同時,，《新周刊》享有傳媒界“話題發(fā)源地”的美譽，其中80%左右的發(fā)行量覆蓋全國,，入戶投遞,，家庭訂閱，閱讀率均位居榜首,。是我國傳媒流行資訊的第一品牌,。古韻系列酒在此刊投放,，符合先期導如某市場的需要，其投放形式應以通欄和軟文的形式為主,。

依據(jù)我國的市場廣告環(huán)境的分析：可在晚報投放2-3個星期后，電視開始投放,。其目的是為了先期影響目標人群和終端市場的先期啟動,。(報紙可詳盡訴求保健，使目標群體獲得認知和感性印象),。

2,、超市、奢侈品店及大型國際性商場百年泥窖產(chǎn)品的促銷：

pop廣告必須注重文化品味,，與超市,、奢侈品店及大型國際性商場整體裝飾相匹配。同時,，還應增加pop的醒目,，使消費群體能在第一時間看到：

(1)、在超市應強化pop廣告,，如新產(chǎn)品上市宣傳畫,、吊旗、展示牌等,。

(2),、產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列,，可與超市簽訂合同并定期支付一定費用,，要加強日常管理。

7.銷售隊伍：通過獵頭公司,，挖取各類出色拔尖的銷售人才,，以此為基礎，構(gòu)建強大的銷售隊伍,，獎罰以銷量為依據(jù),，多著獎，少著罰,。

銷售隊伍激勵機制：為配合奢侈品店及國際型商場的促銷工作,，可為奢侈品店及大型國際性商場作裝飾性門頭廣告等。同時加強促銷人員的管理,，促銷期限不宜過長,，否則容易產(chǎn)生負作用?？筛鶕?jù)超市,、奢侈品店及大型國際性商場的銷量每月展開數(shù)量促銷的競賽活動,。針對超市、奢侈品店及大型國際性商場制定不同的獎勵政策,，每月銷售量達到規(guī)定標準以上可分別獲得某項物質(zhì)獎勵,。為增加吸引力也可設置大獎。獎品數(shù)量的設置以參加銷售競賽超市,、奢侈品店及大型國際性商場的半數(shù)為準,，銷售數(shù)量標準要合適，要達到相互競爭的目的,，還要增加參加者參賽信心,。

8.包裝：因本產(chǎn)品定位為高端奢侈保健酒，因此產(chǎn)品的包裝多以華麗,，隆重,，喜慶為主，本產(chǎn)品共分為四大類型,，不同類型通過不同顏色與包裝來區(qū)別,。

9.廣告語：享受帝王般的生活，請和“古韻”牌保健酒,。

五,、預算

七、人員分配及場地

本產(chǎn)品主要面對中老年高端人群,，銷售地點多為高檔住宅區(qū),、奢侈品店、專賣店,。人員分配以專賣店和高檔住宅區(qū)為主,。

八、結(jié)束語

結(jié)合本次調(diào)研和理論性研究,，盡管康泉酒廠有比較強的技術力量,，但創(chuàng)優(yōu)意識不強，為此必須著力打造核心競爭優(yōu)勢,，借鑒高檔奢侈品銷售的經(jīng)驗,，加大發(fā)展高端奢侈品保健酒的研究，不斷根據(jù)市場的變化和競爭的惡化,，開展自身營銷調(diào)研或橫向聯(lián)合調(diào)研,，并依據(jù)調(diào)研結(jié)果，調(diào)整營銷策略,，選擇最有效的營銷策略組合,。

中班運動活動方案 中班運動主題活動方案篇十

(1)市場機會

目前，中國空調(diào)企業(yè)正急于擴大產(chǎn)能,。20__冷凍年度旺季的銷售大爆發(fā)以及20__冷凍年度史無前例的高速增長令中國空調(diào)市場空前繁榮,。整個中國空調(diào)企業(yè)要貨要到瘋狂的地步,，空調(diào)壓縮機供應根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚,，市場風險很大!" 然而在各個空調(diào)企業(yè)一個接一個更大的投建項目紛紛上馬,。美的和格力分別新建生產(chǎn)基地，奧克斯,、志高,、格蘭仕也在投建新基地……很顯然，這些投建擴產(chǎn)項目的市場效應是留給兩三年之后檢驗的,。

20__年是"十二五規(guī)劃"開局之年，各個空調(diào)企業(yè)也在紛紛規(guī)劃未來5年的發(fā)展,，其中最重要的就是規(guī)模擴張程度,。據(jù)《電器》記者了解，20__年格力,、美的,、海爾、志高,、奧克斯,、海信科龍和格蘭仕這七家市場主要品牌的總產(chǎn)能已經(jīng)超過1億臺，未來5年,，這個數(shù)字很可能將接近兩億,。

據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計，20__年中國空調(diào)銷量達到9495萬臺,，同比增長44%,。其中內(nèi)銷為5135萬臺，同比增長37%;外銷為4360萬臺,，同比增長55%,。多數(shù)人認為中國家用空調(diào)內(nèi)銷市場銷量將大幅波動，但樂觀估計,，年均增速將保持在15%,，出口量則預期每年將有10%的平均增幅。通過20__年的基本數(shù)據(jù)可以推算,，20__年中國空調(diào)內(nèi)銷量將達到7800萬臺,，20__年將達到1.03億臺;出口量在 20__年將達到5803萬臺，20__年將達到7000萬臺,，市場需求大,。

未來空調(diào)的需求增長來源于四方面:

其一是房地產(chǎn)市場。雖然房地產(chǎn)調(diào)控政策目前非常嚴厲,，但政策效應并不明顯,，并且由于房地產(chǎn)調(diào)控導致全國各地房屋租賃市場火爆,，客觀上造成了各地房屋空置率下降，從而帶動空調(diào)消費,。此外,，未來五年3600萬套保障房建設目標，還會增加約7000萬臺空調(diào)的消費量,。

其二是城市空調(diào)的更新消費,。按照平均一臺空調(diào)使用8年時間計算，未來5年正是空調(diào)大量更新的階段,。

其三是出口市場,。發(fā)達國家的經(jīng)濟復蘇以及新興市場的高速成長都為出口市場帶來機會。此外,，全球變暖趨勢明顯,，炎熱天氣出現(xiàn)的概率增高。

其四是農(nóng)村市場,。20__年家電下鄉(xiāng)空調(diào)的銷售額約為250億元,，約占空調(diào)內(nèi)銷總額的10%。產(chǎn)業(yè)界最新反饋的消息表明,，20__年第一季度,，家電下鄉(xiāng)空調(diào)銷售額處于激增狀態(tài)。各個空調(diào)企業(yè)普遍認為,，農(nóng)村市場的空調(diào)普及將帶來巨大的市場空間,。

美的空調(diào)有關人士表示："幾乎可以肯定，未來5年,，空調(diào)市場若想波瀾不驚的快速而平穩(wěn)地發(fā)展是不可能的,。空調(diào)銷售受天氣影響太大,，國家的政策也還有很大的不確定性,，這些都將導致各個企業(yè)擴產(chǎn)戰(zhàn)略風險巨大。董明珠說過："未來空調(diào)市場的另一增長點,，來自于某些同行的倒下,。"

中班運動活動方案 中班運動主題活動方案篇十一

一、公司概況

公司的成立背景及歷史沿革,、公司的主要產(chǎn)品/服務及業(yè)務發(fā)展狀況,、公司發(fā)展的里程碑或大事記等，讓閱讀者對公司的關鍵信息有初步了解,。

二,、市場分析

市場細分及市場定位、用戶購買特征及關鍵購買因素、市場規(guī)模及增長率等,。

三,、產(chǎn)品(服務)

核心技術、產(chǎn)品研發(fā)策略等,。

四,、營銷策略

產(chǎn)品的價格策略、渠道策略,、市場推廣策略等,。

五、競爭分析

對行業(yè)的分析,、對國內(nèi)外主要競爭對手的分析,、對自身的分析和競爭策略等。

六,、業(yè)務模式

價值定位分析(能給用戶帶來怎樣的使用價值,，解決用戶的哪些關鍵需求)、產(chǎn)業(yè)價值鏈分析(根據(jù)本行業(yè)特征做行業(yè)價值鏈分析),、價值鏈定位及組合(公司選擇做價值鏈的哪些環(huán)節(jié)并形成怎樣的組合)、收入模式分析等,。

七,、業(yè)務發(fā)展狀況

在技術/產(chǎn)品研發(fā)方面取得的成績、在市場拓展方面取得的成績等,。

八,、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)及歷次變更情況、公司股東的背景情況及對股東的評價等,。

九,、公司治理結(jié)構(gòu)

公司股東會和董事會的組成、公司股東會和董事會的運作狀況,、管理者對股東會和董事會的評價等,。

十、管理團隊

管理團隊主要成員的簡歷,、對管理團隊成員的評價等,。

十一、公司組織結(jié)構(gòu)

公司的組織結(jié)構(gòu)及職能分工,、公司組織運作的基本狀況及評價等,。

十二、公司戰(zhàn)略規(guī)劃

公司的宗旨與使命,、價值觀與核心理念,、近期/中期/遠期目標、發(fā)展策略及實施步驟、三年內(nèi)的業(yè)務規(guī)劃等,。

十三,、融資計劃

公司的融資規(guī)模及準備出讓的股權(quán)比例、資金使用計劃,、對投資人的退出計劃等,。

十四、財務分析

公司的歷史財務報表,、未來三年的財務預測,、公司的價值評估、投資人可能獲得的收益預測等,。

十五,、風險分析

市場風險、產(chǎn)品/技術風險,、經(jīng)營風險,、管理風險、財務風險等,。

十六,、其它信息

創(chuàng)業(yè)者認為需要披露的對投資人有價值的信息。

中班運動活動方案 中班運動主題活動方案篇十二

一,、活動背景及目的

每年11月11日是全球的光棍節(jié),，校園一般定義11月10為男生節(jié)，11月為男生月,，意在與傳統(tǒng)上的3月7日的女生節(jié)相呼應,。我們經(jīng)濟班男女生比例約為1:2，男生也是一個很大的群體,，在男生節(jié)即將來臨之際,，我們將以“男生節(jié)”為契機，關注關心男生,，加強我們班男女生的交流和增加了解,，從而促進我們班級的團結(jié)，增強班級凝聚力,。

二,、活動時間

20某某年11月10日下午2:30開始

三、活動地點

忠烈祠附近區(qū)域

四,、前期準備及工作安排

1,、女生送給男生禮物的制作等相關事情由李鸝負責;

2、活動時所需道具準備由彭瀟鈞負責,，如準備兩個紙盒,，準備寫有懲罰方式的紙條;

3,、兵戈牌的制作由彭佩負責;

4、蘿卜蹲游戲的隨機分組由張紹棚完成;

5,、男生愿望的收集和聚餐的組織由唐友負責;

6,、所有活動前需要準備好的事情都要在9號晚上之前完成;

7、活動的前期宣傳主要由陳璐佳和陳俊志負責,，但每個班團委在寢室必須加大宣傳,，一起齊心協(xié)力，盡量確保班上所有同學都參加;

8,、踩點及現(xiàn)場準備由唐友,、李鸝負責;

9、活動主持人由朱紅偉擔任;

10,、活動中的照片視頻拍攝由李鸝和唐歆瑤負責,。

五、活動流程

1,、各同學于當天下午兩點半準時趕到忠烈祠集合,，清點人數(shù);

2、送禮環(huán)節(jié):由女生送給男生特別的禮物,。

3,、互動游戲(一)大風吹

游戲規(guī)則:現(xiàn)場所有同學手牽手圍成一個圈，主持人站在圈內(nèi)開始喊口令:大風吹,，吹大風,，吹穿牛仔褲的同學……所有穿牛仔褲的同學就必須互換位置，其他人不動,。主持人也要跟大家一起搶位子，沒動的和沒搶到位置的就要受到懲罰,。下一輪就由他(她)擔任主持,。

懲罰規(guī)則:受懲罰人需在一個裝有紙條的盒子中抽取一張，完成抽到的紙條上所列的事情,。

4,、互動游戲(二)兵戈游戲

游戲規(guī)則:每次4位男生上場，從主持人手里抽取兵戈牌,，在場內(nèi)走動,，尋找有牌上特征的女生，然后讓那個女生簽字(有的女生符合多項特征,，但只能簽一項)不能問女生,，女生也不能提供幫助。時間為4分鐘,。找簽名的人找對的人數(shù)最多者為獲勝者,。結(jié)束后還要接受主持人的提問,，例如問為什么選擇她找她簽字等。目的:通過考驗男生熟悉女生的程度,，創(chuàng)造一個男生更加熟悉女生的機會,。

5、互動游戲(三)蘿卜蹲

游戲規(guī)則:將班上所有的同學隨機分成10組,，每組中至少有兩個男生,。分兩輪進行，一次五組,，每一組為自選一個水果名稱,。若一組反映慢了兩次則淘汰出局，每一次最后留兩組進入下一輪,。從而最后有四組進入到?jīng)Q賽階段,，最后留下的兩組為獲勝隊伍。

6,、圓愿環(huán)節(jié)

在上個環(huán)節(jié)中進入決賽階段的八名男生可以實現(xiàn)其愿望,，另外由最后獲勝隊伍的四名男生在愿望箱中抽取四個寫有愿望的紙條，抽到者則為幸運男生,，可以實現(xiàn)其愿望,。在這些愿望中，能當場實現(xiàn)的要求現(xiàn)場實現(xiàn),，不能當場實現(xiàn)的活動后解決,。

7、聚餐環(huán)節(jié)

11月10日(周三)晚上,，具體幾點視活動什么結(jié)束而定,。原則上要求每個男生都參加。

中班運動活動方案 中班運動主題活動方案篇十三

《歡樂陽城》綜藝節(jié)目策劃方案

一,、前言

此策劃案主要基于目前陽城電視臺缺少一檔具有地方特色的文藝節(jié)目寫就的,。本策劃案主要解決《歡樂陽城》的定位、播出前的宣傳,、推廣及播出中的合作,、節(jié)目深化等戰(zhàn)略。

二,、情況環(huán)境分析

根據(jù)近段時間走訪調(diào)查及往年我臺播出節(jié)目情況反饋,，以新聞為主的陽城電視臺節(jié)目多是配合縣委縣政府重點、中心工作,，以經(jīng)濟建設為主,，很少有文藝類節(jié)目出現(xiàn)。即使以前曾經(jīng)搞過一些文藝類節(jié)目,，也因種種原因沒有長期堅持下來?，F(xiàn)在的陽城,，無論縣城鄉(xiāng)村，群眾自發(fā)的文化活動此起彼伏,，花樣翻新,。不要說每天活躍在鄉(xiāng)村紅白大事上的各類藝術團體，也不要說逢年過節(jié)各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村里豐富多彩的街頭,、舞臺文藝節(jié)目，單單每天晚上的廣場文化,，就足夠讓人深思,。群眾需要自己的文化生活，但他們的舞臺局限于本鄉(xiāng)本村,，不能夠與更多的人共享自己的快樂,，也不能夠分享別人的快樂。在這種情況下,，作為縣一級電視臺,，我們理應為他們提供一個平臺，提供一個陽城人展示自己精神面貌,、展示自己才華的舞臺,。

電視欄目的確立，首先在于辦出自己的特色,、優(yōu)勢,，這樣才能有較好的收視率，才能有穩(wěn)固的收視群體,。要做到這一點,，我們就需要來分析一下目前陽城電視臺節(jié)目的觀眾收視群。

經(jīng)常收視《陽城新聞》的觀眾除了報道涉及的部門和縣里的領導之外,，大部分是農(nóng)村的老百姓,。他們對于領導的活動不是太感興趣，他們較為關心的是跟他們自身利益密切相關的事情：例如：今年的種子,、化肥價格;農(nóng)副產(chǎn)品收購價格;農(nóng)業(yè)技術的服務信息……除此之外,，勞作一天之后,，他們最想看的還是自己身邊的人和事,。

受眾分析

《歡樂陽城》主要針對的就是身處基層的廣大的干部群眾，針對我縣基層群眾文化活躍的單位,、企業(yè),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村,。

注意問題

1,、 必須適應“地方文藝節(jié)目以地方觀眾為主體”的節(jié)目思路,。

2、 突出陽城地域文化特征,。

3,、 編排手法一定要推陳出新，必須在堅持娛樂,、教育,、社會功能并重的同時，特別注重開發(fā)能刺激觀眾興奮點的功能,。吸引更多的觀眾關注《歡樂陽城》,。

三、欄目設定

1,、錄播,。錄播時間不固定，根據(jù)節(jié)目編排情況而定,。

2,、一個具有親和力的活潑的主持人。要求主持人能很好地與觀眾進行溝通和交流,。

3,、節(jié)目內(nèi)容：以反映當?shù)匦氯诵率滦嘛L尚為主要內(nèi)容的地方文藝為主，中間可以穿插當?shù)匦罗r(nóng)村建設,、企業(yè)文化,、企業(yè)形象宣傳短片、通過現(xiàn)場采訪等手段讓當?shù)刂饕I導出鏡,，做簡短講話,。初步設計這樣幾個版塊：

a：《上黨梆子名家名段》(可以請我縣知名人士現(xiàn)場演唱，也可以讓當?shù)厝罕姺页?。此版塊要和過去從劇團退下來至今仍然活躍在我縣文藝界的同志緊密聯(lián)系,，也要和現(xiàn)在劇團的青年演員互相溝通，通過我們的平臺提高他們的知名度,，提高現(xiàn)在劇團的知名度;通過讓名家演唱,，讓群眾翻唱，弘揚上黨梆子傳統(tǒng)的戲劇藝術);

b：《企業(yè)文化》(主要通過企業(yè)自主構(gòu)思創(chuàng)作,，用不同文藝形式宣傳企業(yè)文化,，展示企業(yè)形象);

c：《藝苑秀場》(以主持人現(xiàn)場介紹、主人公現(xiàn)場表演,、展示才藝為主,。這里主要指本鄉(xiāng)本土的文化名人，可以是一個剪紙藝人,、也可以是一個面塑家,、還可以是一個嗩吶吹奏家,、刺繡藝術家;主要發(fā)現(xiàn)本鄉(xiāng)本土的藝術新秀，年齡段在30歲以下,，可以是傳統(tǒng)的藝術,、也可以是新文化藝術，可以是名人相聲小品,、流行歌曲翻唱,，也可以是自編自演的舞蹈等節(jié)目);

d：《健身廣場》(邀請專業(yè)健身俱樂部資深教練，現(xiàn)場表演,、講解動作要領),。

e：《地方小調(diào)》(以流傳在民間的小調(diào)為主，象中莊秧歌,、陽城鼓書,、陽城道情……)

每期節(jié)目可以同時出2——3個版塊,，也可以每次只出一個版塊,，具體根據(jù)實際操作情況決定,。

4、節(jié)目內(nèi)容來源：群眾的智慧是無窮的,，陽城有著深厚的文化底蘊,，許多的民間藝人象星星一樣散落在全縣的各個角落，我們應當和當?shù)卣?lián)手,，通過他們,，按照節(jié)目的要求選拔當?shù)貎?yōu)秀的文藝人才和能工巧匠，選擇當?shù)爻錾钠髽I(yè),、產(chǎn)品,、旅游景點到現(xiàn)場做廣告宣傳(如有可能，還可為我臺拉取贊助),?；蛘呶覀兒臀幕致?lián)手，通過他們對下面一些文化團體的掌握和了解,，為他們提供一個宣傳自我的平臺,，這樣，對于他們有了一個更廣闊的舞臺,，對于我們也豐富了節(jié)目內(nèi)容,。

5、節(jié)目預期：重在倡導基層積極健康的文化生活,。主題突出,、內(nèi)容健康,，題材廣泛,、寓教于樂,。通過節(jié)目的互動，讓廣大的觀眾了解自己身邊的文化名人,，加深對本鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村了解，提高觀眾對政府的認知度,。做成一個基層干部,、群眾都喜歡的綜藝類的節(jié)目。

6,、節(jié)目賣點：

熱點：激發(fā)群眾熱情,，倡導健康文明的休閑娛樂生活方式。

賣點：通過群眾互動參與,，展示他們自己真實的文化生活,。

視點：給城市人提供了一個觀察鄉(xiāng)村人文化生活的窗口;給外地人提供一個觀察陽城人文化生活的窗口。

7,、節(jié)目安排：

每周日晚首播,，周一重播。時長為30分鐘左右,。

四,、整合目標

1、 問題分析

(1),、知名度低,?！稓g樂陽城》尚屬剛剛創(chuàng)辦的欄目,，故知名度低是個很大的問題，需要進行節(jié)目品牌和知名度建設,。

(2),、缺乏運作經(jīng)驗。由于我臺以前還沒有做過類似節(jié)目,，故運作起來一定有不小難度,。

(3)、自身隊伍建設方面還有所欠缺,。

2,、潛在優(yōu)勢

(1)、我們有自己的宣傳陣地;

(2),、臺里有一批經(jīng)驗豐富的已經(jīng)退休的、過去從事過文藝節(jié)目的老同志(趙彩霞、張桂花,、張花榮)，我們可以重新聘請她們做節(jié)目顧問,，甚至可以邀請她們做節(jié)目嘉賓主持;

4、人員配置

介于目前我臺人手緊張,，任務壓頭的現(xiàn)狀，可以考慮優(yōu)化組合一些有熱情,、有經(jīng)驗的同志參與節(jié)目的策劃、導演和錄制,。平時各自還有自己的工作,，一旦節(jié)目需要，就能馬上投入節(jié)目的配合工作,。

5,、勞動報酬

除臺里發(fā)放稿費外,，欄目通過為企業(yè)做形象宣傳,，收取費用，參與人員給予適當補助(待考慮),。

中班運動活動方案 中班運動主題活動方案篇十四

一,、 項目的簡要介紹

裝修擔保和一般的工程擔保還是有所不同的，一般的工程擔保只是在開發(fā)商,、擔保公司和承包商之間形成一個三角關系,，而裝修擔保不僅包含了一般工程擔保所具有的三角關系以外，還在開發(fā)商,、擔保公司和購房者之間形成了另一個三角關系,，而裝修擔保更能保護廣大購房者的利益。

二,、 項目的內(nèi)容

1,、立項依據(jù)：根據(jù)國內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢進行闡述,。

2,、項目意義：積累保修服務經(jīng)驗，鍛煉保修團隊,，獲得良好市場反饋,，擴大保修擔保影響力，開創(chuàng)市場新模式：就其對產(chǎn)業(yè)的進步、經(jīng)濟建設和社會發(fā)展的推動作用方面進行論述,。

3,、項目的內(nèi)容及目標：就項目的內(nèi)容和目標進行闡述。

4,、項目可行性分析：

⑴對項目進行可行性方面的分析，包括項目已有的單位,、實力情況,、現(xiàn)有條件、工作基礎以及優(yōu)勢,。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析,。

5、需求預測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用戶分析

⑶市場環(huán)境及前景

6,、完成項目采用的方法,。就完成項目需要采用的方法進行闡述。

三,、 項目發(fā)起人,、股東方、管理和技術支持

1,、項目發(fā)起方的背景：就項目發(fā)起方的情況進行說明,。

2、項目發(fā)起方的業(yè)務,，包括近三年的財務報表：

⑴項目發(fā)起方的業(yè)務情況

⑵項目發(fā)起方近三年的財務報表

3,、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。

四,、 市場和銷售安排

1,、市場的基本情況：

⑴該產(chǎn)品的主要用途

⑵本地、國內(nèi)和出口市場的目前容量,、增長率,，價格變化等。

2,、該項目的生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)成本，單位銷售價格,、主要銷售對象,，和預計市場份額：

⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

⑵單位銷售價格、主要銷售對象

⑶預計計劃份額

3,、產(chǎn)品的客戶情況,，銷售渠道的安排：

⑴客戶情況：就客戶的情況進行說明。

⑵銷售渠道：介紹銷售渠道的安排情況。

4,、目前市場競爭情況：

⑴其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家：列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況,，以及最具有威脅性的地方。

⑵計劃新上的類似項目,，替代產(chǎn)品的情況：列舉出這些廠家的類似項目,，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對現(xiàn)在項目的潛在威脅,。

5,、類似產(chǎn)品進口的關稅和管制情況：

6、影響產(chǎn)品市場的主要因素：就能夠影響產(chǎn)品市場的因素進行詳細的分析,。

五,、 技術可行性、人員,、原材料供應和環(huán)境

1,、項目計劃采用的生產(chǎn)工藝：

2、與其他公司合作的安排：

3,、項目的人員培訓和關鍵技術的保證：

⑴人員培訓：就人員培訓進行闡述,。

⑵關鍵技術的保證：就關鍵技術的保證方面作出闡述。

4,、當?shù)氐膭趧恿突A設施狀況：就通訊,、交通、水源,、能源和電力供應等方面進行詳細說明,。

5、生產(chǎn)成本和費用的分類數(shù)據(jù)：

6,、原材料供應的來源,、價格、質(zhì)量：

7,、計劃生產(chǎn)設施與原材料供應,、市場、基礎設施的關系：

8,、計劃生產(chǎn)設施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類生產(chǎn)設施的比較：

9,、生產(chǎn)設施的環(huán)境因素和應對措施。

六,、 投資預算,、融資計劃和效益分析

1、項目投資和資金安排：

2,、項目的資金結(jié)構(gòu)：就股東的股本投入情況,、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進行闡述,。

3、希望國際金融公司與銀團的參與方式,，股本,、貸款或兩者兼有：

4、項目的財務預測：就生產(chǎn),、銷售,、資本和負債、利潤,、資金流動,、效益的回報進行預測。

5,、影響效益的主要因素,。

七,、 政府支持,、管理和審批

1、當?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)椖康挠绊懀?/p>

2,、當?shù)卣畬υ擁椖靠梢蕴峁┑墓膭畲胧┖椭С郑?/p>

3,、該項目對當?shù)亟?jīng)濟的貢獻：

4、該項目需經(jīng)過的審批手續(xù)和時間,。

八,、 項目準備和進展的時間表

1、進行項目分解：就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊,。

2,、里程碑事件：列出該項目可能經(jīng)過的幾個里程碑情況。

3,、時間安排：就項目的具體時間安排進行分配,。

4、經(jīng)費安排：就項目的每個周期以及分解情況進行經(jīng)費的分配,。

5,、人員安排：在各個項目模塊以及時間段的人員安排情況。