為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

中秋活動方案主題 小班中秋活動方案篇一

“每逢佳節(jié)倍思親”賦予了中秋節(jié)濃郁的“家和”概念,。在這個盡享天倫,、祈福圓滿的月圓之夜,，每一顆心靈都是圣潔的,，最容易被激發(fā)出人性的真善美,，是絕好的增進(jìn)情感的時機(jī),。年輕的80后已漸漸成為企業(yè)重要力量,，他們在承受社會各方壓力的同時,，也被愛情婚姻問題所困擾。繁忙的工作,，使他們的交際圈越來越小,，邂逅愛情的機(jī)會也越來越少,。為此,，xx公司特別舉辦這場“單身派對”活動,，既為單身人士服務(wù),，也為企業(yè)分憂，為單身男女創(chuàng)造機(jī)會邂逅愛情,。

1)公司是個大家庭，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和員工歸宿感,。

2)讓員工體會公司文化，增進(jìn)對公司的親切感,，提高對員工工作的支持度。

3)激發(fā)員工的感恩心與榮譽(yù)心,，為團(tuán)隊(duì)，更努力,、更有價值感的投入工作

4)倡導(dǎo)“快樂工作，幸福生活”的平衡理念,，強(qiáng)化人與人之間的和睦相處，珍惜與家人之間,、與同事之間共同生活的緣份,，引導(dǎo)員工的博愛意識,、大家意識,。

5)尊重中國的傳統(tǒng)風(fēng)俗,，祈福人生的圓滿光輝,，弘揚(yáng)中國民族文化,，提升員工的文化素養(yǎng)。

全體單身男女員工,、其他公司單身男女員工

二0xx 年九月十九日晚

1、主持人致歡迎辭,，請領(lǐng)導(dǎo)講話。

2,、肚皮舞,。

3,、游戲

1),、拋繡球

準(zhǔn)備:提供3個小筐(小筐包裝的漂亮一點(diǎn)),，40個氣球

游戲規(guī)則:一局10名選手,，兩人一組，一人背筐,，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球,，最后以接球的多少決定最后的勝負(fù),。此游戲主要考察兩人的配合能力,，看誰最后滿載而歸,。 兩人一組,，一人背筐,，一人投球,。背筐者想盡辦法接住球,。接球多的一組獲勝。共5組,，每組兩人.

2),、夫妻雙雙把家還

準(zhǔn)備:二十個氣球

游戲規(guī)則:我們邀請十組異性選手上臺,，手手相聯(lián)，背背相對,，齊心協(xié)力把夾在背上的氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn),，以用時最少者獲勝。讓我們看看誰是最默契的異性拍檔,。 手挽手,，背靠背從起點(diǎn)到終點(diǎn)運(yùn)球,，比速度,。

3)夾乒乓球

游戲規(guī)則：在開始線外將20個乒乓球夾起,，并放進(jìn)指定范圍,，球跳出重夾,，先夾完為勝,。

4),、開火車

游戲規(guī)則：在開始之前,，每個人說出一個地名,，代表自己,。但是地點(diǎn)不能重復(fù)(管理員記錄)。游戲開始后,，假設(shè)你來自北京，而另一個人來自上海,，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開,。”大家一起問：“往哪開?”你說：“上海站”,。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_?”再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο螅f：“往某某地方開,。”如果對方稍有遲疑,，沒有反應(yīng)過來就輸了。

4,、抽獎

5,、交際舞,，放一段兔子舞音樂，讓在場的人自由組合,，跳舞放松心情。

6,、負(fù)責(zé)人致感謝辭。

1,、場地及布置：大飯?zhí)谩M幅,、汽球,、彩帶,、燈籠等裝飾以創(chuàng)造出節(jié)日的歡樂氣氛,。聚會開始之前,，準(zhǔn)備好一切招待工作,，并分發(fā)熒光棒,。

2、音效,、碟片準(zhǔn)備

3,、食品準(zhǔn)備：

1)水果類：蘋果,、葡萄,、哈密瓜,、橘子、橙子,、香蕉,、西瓜、火龍果,、柚子,、柿子,、李子

2)飲品類：可樂,、雪碧、綠茶,、橙汁、奶茶,、葡萄酒,、礦泉水

3)小吃類：月餅,、栗子、牛角,、壽司、魷魚絲、薯片,、花生、棉花糖,、瓜子、餅干,、開心果,、牛肉干

4、相關(guān)節(jié)目準(zhǔn)備,，宣傳形式：海報宣傳;

5,、禮品相關(guān)支持：

禮品(根據(jù)不同游戲難度特征，給相應(yīng)禮品)

如：價值約5元的滑動式名片盒,、毛公仔,、精品

價值10元以內(nèi)的水晶杯墊、童男玉女開瓶器,、qq杯,、男孩/女孩杯

價值20元以內(nèi)禮品：卡通電話機(jī),、卡通收音機(jī),、浴室三件套、迷你吹風(fēng)筒 價值30元以內(nèi)禮品： cd盒,、不銹鋼餐具套裝,、

中秋節(jié)禮品(贈送月餅系列或家居生活用品以示節(jié)日的問候)

價值20元的溫馨是團(tuán)圓系列：澳門月餅禮盒

宣傳、場地裝飾：500元

服裝,、道具：500

禮品：100人*10元=1000元

食品：100人*15元=1500元

其他：500

總計(jì)500+500+1000+1500+500=4000

中秋活動方案主題 小班中秋活動方案篇二

惠聚中秋感“蟹”一路有你

——現(xiàn)場趣味釣蟹、瘋狂搶錢機(jī),、iphone6免費(fèi)送

1,、執(zhí)行周期

20xx年9月1日－26日

舉辦全城“蟹”禮，釣螃蟹大賽活動,，有效聚集新客戶，老客戶及引帶親友,挖掘潛在客戶,，促進(jìn)銷售 ? 促進(jìn)項(xiàng)目在老業(yè)主生活圈層中的口碑宣傳,，從而提高項(xiàng)目認(rèn)知度與市場口碑 ? 突破以往的活動，給開化的客戶以一種新鮮體驗(yàn)感,，改變售樓處上訪客量稀少的問題

時間：201年9月26日 上午9:30-16:30 ? 地點(diǎn)：售樓處

主題：惠聚中秋 感“蟹”一路有你——現(xiàn)場趣味釣蟹,、瘋狂搶錢機(jī),、iphone6免費(fèi)送 ? 邀請報名對象：業(yè)主及其家人、朋友,、近半個月內(nèi)的意向客戶,、新拓展客銷售目標(biāo)及來人目標(biāo) 活動當(dāng)天來人目標(biāo)：400人,。

參與比賽人數(shù)：螃蟹150人截止，搶錢機(jī)150人截止 活動期間銷售目標(biāo)：商鋪20套 1)活動當(dāng)天客戶來訪分解：

2)

銷售目標(biāo)分解：

銷售人員先行對客戶進(jìn)行分批篩選；

客戶名單篩選出后,，工作人員電話邀約，確定業(yè)主是否愿意參與比賽,；

確定參與比賽的客戶及意向客戶,，工作同人員登記客戶名單,，并告知其活動時間、地點(diǎn),； ? 參與現(xiàn)場報名或者其他形式報名的客戶,，工作人員以電話方式再提醒其活動具體時間、地點(diǎn),； ? 活動舉辦前一天，工作人員電話確定業(yè)主及意向客戶是否能準(zhǔn)時參加,，以便突發(fā)情況； ? 現(xiàn)場背景板告知效果,，吸引周邊人群，售樓處現(xiàn)場接受報名,。

邀約客戶明細(xì)

1、項(xiàng)目參觀

活動開始前后,，由銷售引導(dǎo)客戶參觀項(xiàng)目,，讓客戶體驗(yàn)另一番的五洲家居建材城的風(fēng)貌及裝修中的大戶，提升意向客戶的信心,，同時最關(guān)鍵的是要讓老客戶在參觀過程中隨時保持炫耀的心情,，讓他主動和他的朋友（新客戶）進(jìn)行激情解說,；增加成交量,。 2,、客戶把控

把控好來的客戶的品質(zhì)，必須通過邀請卡,，盡可能讓客戶感覺到五洲對其尊重,，并且得讓客戶將朋友帶來,，而不僅僅是家人 3、現(xiàn)場活動 1）螃蟹比賽規(guī)則

客戶簽到,，憑邀請卡報名參賽；

凡是當(dāng)天到場的邀約客戶,，皆有參賽資格，如活動即將開始現(xiàn)場客戶不足150人,，其他非邀約客戶可現(xiàn)場報名參加；滿150人后截止報名,。

憑參賽券及編號進(jìn)場釣蟹,，釣蟹參賽券及編號在簽到時領(lǐng)取，每人限1張,；未成年人必須由監(jiān)護(hù)人陪同,，不作為單獨(dú)選手參賽,； ? 釣場內(nèi)每輪限5人，請大家有序排隊(duì),，否則主辦方有權(quán)取消參賽資格或取消比賽,；

每人限時5分鐘，自覺服從工作人員指揮和裁判比賽號令,；超時等違規(guī)規(guī)則,，將終止本次活動，成績計(jì)零并不允許攜帶螃蟹出

場,；

水池活動注意安全,，參與活動的孩子必須有監(jiān)護(hù)人陪同參加，監(jiān)護(hù)人自行負(fù)責(zé)孩子安全,；

僅限使用規(guī)定釣具釣螃蟹,，嚴(yán)禁手抓或使用其他工作，違者終止本次活動,，成績計(jì)零且不允許攜帶螃蟹出場,； ? 參賽選手時間到后請自覺出場，并主動向工作人員登記成績及號牌,；

參賽選手都已進(jìn)場比賽,，或螃蟹釣完活動，或到11:00后,，滿足任一條件本次比賽即停止,，并開始評獎； ? 工作人員不得參加本次比賽,；

選取5分鐘內(nèi)釣得螃蟹最多的人獲獎,，特等獎獲5888元購房抵用券一張，第一名獲3888元購房抵用券一張,，第二名螃蟹8只,，

第三名螃蟹6只；

其余符合游戲規(guī)則的參賽選手可以將自己釣的螃蟹作為獎品拿走,，每人最多限5只,。 2）搶錢大作戰(zhàn)活動規(guī)則

活動當(dāng)天每位到場登記客戶即可獲得搶錢的機(jī)會；

在封閉的抓錢機(jī)內(nèi),，客戶須在規(guī)定的時間內(nèi)抓取空中的現(xiàn)金,；

只能用手抓，不得彎腰,，不得撿散落在地上的現(xiàn)金,，不得倚靠內(nèi)壁，抓得的紙幣可歸客戶持有，每人每次抓取時間限制為15秒,。

1,、暖場活動

1）活動一：螃蟹比賽流程

簽到：領(lǐng)取參賽號牌，登記客戶姓名,、聯(lián)系電話,、號牌編號和其銷售人員姓名；

中秋活動方案主題 小班中秋活動方案篇三

1,、負(fù)責(zé)：董事會成員,、總經(jīng)辦、企劃部

2,、成員：各部門負(fù)責(zé)人

9月6日至9月30日

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰,，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢,。

慶中秋,，迎國慶，送大禮,！

：略

：

大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；

外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動內(nèi)容,；

在門上方懸掛大紅燈籠8個,。

1、分別在一,、二,、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌,。

2,、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅（由采購部洽談）；

3,、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊,，在收銀臺后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌,，烘托月餅一條街氣氛,；

4、在各樓層主通道,、電梯口,、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個。

5,、在各樓層主通道懸掛中秋,、國慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗1000張,。

6,、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時加強(qiáng)對電梯口布置,。

7,、中廳中央吊一個大型（2、5米寬）的燈籠（用kt板制做）,，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,，在從再加上其它的裝飾物。

1,、dm海報宣傳（具體操作明細(xì)見附表）,；

2、電視媒體宣傳：

a,、宣傳內(nèi)容：月餅上市,、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容,；

b,、時間：9月20日26日；

c,、費(fèi)用收?。?/p>

d、宣傳形式：動畫圖片加文字,。

3,、場外巨幅、展板宣傳,；

4,、場內(nèi)播音宣傳；

5,、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋大宗購物熱線：××××*”

活動時間：9月1---9月30日

活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動,。

獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐

詳情請到靚新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢,。

此項(xiàng)活動獎品由靚新新娘婚紗攝影贊助

教師節(jié)

活動時間：9月10日

活動內(nèi)容：

1、9月10日教師可憑購物小票（不限金額）和教師證在服務(wù)中心領(lǐng)取禮品一份,。限量100份,，送完即止！男教師送領(lǐng)帶，女教師送化妝品（禮品由前臺部發(fā)放）

禮品由百貨部負(fù)責(zé)提供,，男士領(lǐng)帶40條,；超市部日用區(qū)女用化妝品60份。

2,、9月10日,，教師憑教師證在服務(wù)中心登記領(lǐng)取1張“教師優(yōu)惠卡”，教師在二,、三樓各專柜收銀臺或一樓35號收銀臺一次性買單超過50元可憑“教師優(yōu)惠卡”少付5元錢,。限量160名

注：企劃部在9月9日前將“教師優(yōu)惠卡”設(shè)計(jì)打印好由財務(wù)蓋好章交前臺部執(zhí)行。

活動時間：9月10---10月7日

活動內(nèi)容：活動期間我購物廣場為辦喜事的消費(fèi)者準(zhǔn)備了大量的結(jié)婚用品,，并設(shè)有大宗購物服務(wù)點(diǎn)（服務(wù)中心）,，并均可享有返利或打折優(yōu)惠。同時結(jié)婚用品在一樓堆頭展銷,，包括：糖果,、煙酒、飲料等

畜牧業(yè)發(fā)展趨勢的調(diào)研報告

活動時間：9月18日—10月7日

活動內(nèi)容：凡一次性在本商場超市區(qū)購物滿30元送價值30元的百貨現(xiàn)金券一張,，買60元送2張,，多買多送。

注意事項(xiàng)：

1,、現(xiàn)金券只能在百貨部指定專柜使用,；

2、現(xiàn)金券在9月18日至10月7日期間消費(fèi)有效,；

3、現(xiàn)金券不設(shè)找零,，不兌換現(xiàn)金,；

4、購買百貨滿98元時使用一張,，滿196元時使用2張,，以98為整數(shù)倍遞增，多買多用,。

4,、現(xiàn)金券蓋有本公司財務(wù)印章均為生效；

5,、本次活動的最終解釋權(quán)歸xx購物廣場,。

此活動所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。

此項(xiàng)活動的費(fèi)用以及獎品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談提供,，供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)

活動時間：9月1日—9月28日

活動內(nèi)容：

1,、9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。

2,、買月餅送禮品

a,、9月18-24日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取可樂一支，每天限送150支,，每人限送一支,；數(shù)量有限、送完為止,！

b,、9月28日月餅買一送一；

c,、9月25—28日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領(lǐng)取甜柚一個,，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增

,，多買多送,，數(shù)量有限、送完為止,！

3,、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月25、26,、28日晚上19：30至19：30分

報名方式：可憑電腦小票至一樓服務(wù)中心或憑電腦小票現(xiàn)場報名參加,。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參加初賽,，平均每人一個相同大小的月餅,，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計(jì)時為準(zhǔn),，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名,，參加決賽，評選出一,、二,、三等獎、幸運(yùn)獎以及參與獎,。

獎品設(shè)置：

一等獎2名各獎價值100.00元月餅禮盒一盒

二等獎3名各獎價值80.00元月餅禮盒一盒

三等獎5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒

參與獎54名凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元—2元其他紀(jì)念品一份,。

活動時間：9月20日至9月30日

一樓特賣場旅游用品展銷：包括旅游箱、包,、食品等

活動時間：9月18日——9月30日

活動內(nèi)容：

凡于活動期間在我購物廣場一次性購物滿18元以上便可以參加抽獎活動,。將抽獎箱中的獎券抽出,，填寫好副券（姓名及聯(lián)系電話）投入獎箱中保留正券，以便兌獎,。

兌獎時間：9月30日晚上20：00

獎項(xiàng)設(shè)置：

特等獎1名,，獎現(xiàn)金1888元

一等獎2名，獎現(xiàn)金888元,；

二等獎3名,，獎現(xiàn)金388元；

三等獎5名,，獎現(xiàn)金188元,。（共計(jì)5768元）

活動時間9月1日至9月28日

活動內(nèi)容：凡在活動期間在我購物廣場大宗、團(tuán)購月餅均有折扣返利,，買得實(shí)惠,，吃得美味。大宗,、團(tuán)購熱線：××××××××*,；聯(lián)系人：××*

活動時間：每個星期六、日每日均有大型促銷活動,、趣味游戲和精彩文藝晚會等待您的參與,！

活動安排：

1,、外墻巨幅10米*13米*7元/平方=910.00元

小條幅：130元/條*15條=1950元

2,、海報共兩期16320元

3、抽獎活動：5768元

4,、燈籠：300*7+8*30=2340元

5,、中廳布置：約20xx元

6,、其它費(fèi)用：約300元

7、電視廣告費(fèi)用：4800元,；

8,、文藝晚會費(fèi)用約4000元

合計(jì)約：38388元。

九月及十月上旬海報制作明細(xì)表

性質(zhì)p數(shù)有效期限提交商品拍照時間發(fā)放時間數(shù)量費(fèi)用預(yù)算

教師節(jié)4p9/9至9/199月1日9月2日9月8日10000份3000元

中秋節(jié)12p9/18至9/289月6日9月7日9月17日15000份13320元

國慶節(jié)8p10/1至10/79月21日9月22日9月30日15000份8888元

商品分類明細(xì)：

教師節(jié)：

生鮮1p12個單品,；日用1p15個單品；

食品部1.5p20個單品,；封面0.5p.

中秋節(jié)：

生鮮2p24個單品;日用2p30個單品;

食品部5p其中月餅25個單品,，禮籃6—8個；煙,、酒10個單品,；

其它20個單品

百貨2p30個單品；封面及活動內(nèi)容1p

國慶節(jié)：

生鮮部1p15個單品,；日用部2p30個單品,；

食品部2p30個單品,；百貨部2p30個單品；

封面及活動內(nèi)容1p

拍照時間分別為：

生鮮為每次拍照的8：00至9：00

日用為每次拍照的10：00至11：00

食品為每次拍照的14：00至15：00

百貨為每次拍照的16：00至18：00

活動安排：

活動總指揮：××

活動分管：××

采購部：負(fù)責(zé)洽談特價商品及活動所需禮品,；

前臺部：負(fù)責(zé)解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計(jì),；

商品部：負(fù)責(zé)對海報制作的拍照工作以及配合各項(xiàng)促銷活動的正常運(yùn)行；

財務(wù)部：負(fù)責(zé)費(fèi)用核算等工作

防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場秩序的維護(hù)等工作,；

企劃部：負(fù)責(zé)dm海報的制作以及所有促銷活動的跟進(jìn)落實(shí),。

xx購物廣場企劃

中秋活動方案主題 小班中秋活動方案篇四

活動目標(biāo)：

1、通過活動,，讓幼兒初步了解中秋節(jié)的來歷,，中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)。

2,、體驗(yàn)與同伴老師一起過節(jié)的快樂,。

活動準(zhǔn)備：發(fā)動幼兒自帶水果和月餅

活動形式：班級集體活動

活動流程：介紹節(jié)日——欣賞故事——談話品嘗

活動過程：

一、介紹節(jié)日 向幼兒介紹有關(guān)中秋節(jié)的來歷,，讓幼兒知道農(nóng)歷8月15日是中秋節(jié),。

二、欣賞故事 聽故事“月亮姑娘做衣裳”,，了解月亮是不斷變化的,。

討論：為什么月亮姑娘的衣服總是穿不下。

三,、談話品嘗：

1,、中秋節(jié)吃什么？

2,、分享：

共同品嘗自帶的月餅和水果,。

說說自己所帶的食品。

附：小故事《月亮姑娘做衣裳》

夜晚,，月亮姑娘出來了,，細(xì)細(xì)的，彎彎的,，好象小姑娘的眉毛,。涼風(fēng)吹得她有點(diǎn)冷，她就撕了一塊云彩裹在身上,，月亮姑娘想：我還是找一位裁縫師傅做件衣裳吧,。

裁縫師傅給她量了尺寸讓她五天以后來取。過了五天,，月亮姑娘長胖了一點(diǎn)兒好象彎彎的鐮刀她來取衣裳了,，衣裳做得真漂亮，可惜太小了,，穿在身上連扣子也扣不上,。

裁縫師傅決定給她重新做一件,，重新量了尺寸，讓她再過五天來取,。五天又過去了,，月亮姑娘又長胖了一點(diǎn)，彎彎的象只小船,。她來取衣裳,，衣裳做得更漂亮了，可惜月亮姑娘連套也套不上,。

裁縫師傅漲紅了臉,，說：“我只好重做了?！庇质俏逄爝^去了,，月亮姑娘來取衣裳，裁縫師傅看到月亮姑娘變得圓圓的,，象一只圓盤那樣,，吃了一驚：“啊你又長胖了！”裁縫師傅嘆了一口氣,，對月亮姑娘說：“唉,！你的身材量不準(zhǔn)，我沒法給你做衣裳了,?！?/p>

原來，月亮姑娘每天都在變化,，所以她到現(xiàn)在還穿不合身的衣裳,。你，白天太陽公公出來了,，她不好意思出來,，只有在晚上才悄悄地露面。

中秋活動方案主題 小班中秋活動方案篇五

1,、市場需求量：

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示,，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右,。其中,，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,，約占總體月餅市場的八成多,。報告顯示,，今年我國月餅市場總體運(yùn)行平穩(wěn),，買方特點(diǎn)仍然突出,，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右,，市場總體需求量增幅不大,。

2、影響和制約因素

第一,，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因,，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。

第二,，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀,、哈根達(dá)斯、元祖,、可頌坊,、馬哥孛羅、杏花樓,、香特莉,、宜芝多、 面包新語,、85度c月餅,、星巴克、dq冰淇淋,、新雅,、來伊份、功德林,、德芙,、新僑、香港榮華,、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三,，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售,、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售,、代理商銷售,、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等,。

第四,，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定,。

1,、月餅是一個季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。

2,、月餅的用途一般有這幾個方面，消費(fèi)者自己食用,、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3,、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等。

由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響,，月餅幾乎是一個老少皆宜,，沒有年齡、收入,、身份,、地位、地區(qū)限制的商品,。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同,，因此要針對不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。

月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差

別定價,。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別,，如 高檔，主要針對是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,，主要是針對中等消費(fèi)人群;低檔,，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用,。

一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外，對于批發(fā),，堅(jiān)持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商,。零售主要是各大城市的專賣店、商場,、超市等,。

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,，商家抓住消費(fèi)者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費(fèi)者怨聲載道,。

極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合,。

1、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象。

2,、緊扣環(huán)保主體,，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者。

3,、個性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺),、層次化銷售。

4,、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定,。

1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險,，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,，及時進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險降到最低,。

2,、財務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括廣告,、策劃,、公關(guān)、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算,。

中秋活動方案主題 小班中秋活動方案篇六

農(nóng)歷八月十五日,，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 ,。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月,， 稱謂“仲秋”,， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展飯店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定此方案,。

酒店中秋節(jié)活動方案

一,、目標(biāo)市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益,。

二、定價策略

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。

2,、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三,、營銷策略

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈送月餅，為本店特色月餅(價格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個人的`生日是農(nóng)歷8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址、網(wǎng)址),。

6,、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四,、推廣策略

1,、在酒店的門口附近、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式)。

2,、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4、__網(wǎng)站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

飯店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別,，分析，評價,，選擇和利用市場機(jī)會,，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑,，目的就是以最少的勞動耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

中秋活動方案主題 小班中秋活動方案篇七

為了進(jìn)一步提高學(xué)生的環(huán)保意識，加強(qiáng)對學(xué)生的環(huán)境宣傳,，進(jìn)一步倡導(dǎo)綠色消費(fèi),，建設(shè)節(jié)約型社會，在鎮(zhèn)團(tuán)委的倡議下,，我校決定開展中秋節(jié)月餅盒回收活動,。

佳節(jié)中秋時尚過，回收包裝利環(huán)保

**月**日下午3：20：在廣場舉行

1,、學(xué)生宣讀倡議書,；2、鎮(zhèn)團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)講話,；

3,、用月餅砌字；4,、各班回收月餅盒

1,、 各班主任要積極宣傳、動員學(xué)生回收月餅盒,。各班要以“環(huán)?！睘橹黝}召開班會主題會，讓學(xué)生充分認(rèn)識到月餅盒回收的意義和環(huán)保的重要性,。（在中秋節(jié)前要求學(xué)生保管好月餅盒）

2,、 四、五,、六年級要負(fù)責(zé)用月餅盒砌一個“綠”字,，此項(xiàng)工作由三位老師負(fù)責(zé)。

3,、 **月**日下午第二節(jié)課在廣場舉行回收月餅盒活動,，全校師生參加,，各班主任要登記好本班學(xué)生回收月餅盒的數(shù)量并報給李錦容。（各班在當(dāng)天下午第一節(jié)下課后帶齊月餅盒馬上到廣場集中）

以上工作希望有關(guān)的老師和班級按要求做好,，使該項(xiàng)工作能順利完成,。