時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

月工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇一

一、工程方面：

1,、工程部完成對(duì)鍋爐房井,、會(huì)所東北部井的修復(fù)工作。

2,、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通,。

3、主體鋼結(jié)構(gòu)施工單位完成運(yùn)動(dòng)館屋頂鋼泛水的安裝,，美食園中跨2層屋頂鋼結(jié)構(gòu)的安裝,，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。

4,、山西六建

①1#—7#農(nóng)苑院墻主體結(jié)構(gòu)(±0.00以上)完成,，抹灰完成。?

②美食園中跨外墻保溫,、外墻磚施工完成,。

③鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。

5,、鍋爐安裝單位：

①10t鍋爐煙道安裝完成,，安全閥、排污閥管道焊接完成,。

6,、振東集團(tuán)

①完成大照壁頂部掛瓦、底部臺(tái)階等的所有工作,。完成宿舍樓,、辦公樓周邊石材的鋪設(shè)。

7,、雞舍施工單位：

①完成13#-20#墻體砌筑,、內(nèi)墻抹灰。

②完成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑,。

③完成19#-20#主體鋼架,、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂,。?

④1#-15#門窗安裝完成,。

8、江蘇一建

①農(nóng)林用房主體結(jié)構(gòu)完成，倉庫±0.00以下基礎(chǔ)全部完成,，砼強(qiáng)度達(dá)到要求后,，具備鋼結(jié)構(gòu)的安裝。

②博物館±0.00以下地基與基礎(chǔ)工程完成,。

③沼氣站基礎(chǔ),、主體結(jié)構(gòu)墻體(工作用房)完成。

④沼液池底板與剪力墻完成,。

二,、農(nóng)業(yè)方面：

1、養(yǎng)殖場玉米的收割,，做到顆粒歸倉,。

2、配合施工隊(duì)做好日光溫室建造工作,，及定點(diǎn)放線,、施工方案、水路,、電路等,。

3、對(duì)日光溫室的建設(shè)施工進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，包括進(jìn)場材料,、施工方案與質(zhì)量等。

4,、到山西農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行企業(yè)項(xiàng)目宣講,，為公司未來發(fā)展儲(chǔ)備人才。

5,、聯(lián)系廢肥，自制有機(jī)腐熟糞肥,。

三,、林業(yè)方面：

1、在10月2日前,，對(duì)振東公司在園區(qū)內(nèi)所有的綠化施工項(xiàng)目的工程量進(jìn)行核查和初步驗(yàn)收,。

2、人工湖湖岸和人工島護(hù)坡水生植物的種植,。主要有荷花150株,、睡蓮150株、千屈菜10000株,，水菖蒲5000株,、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬元左右。3,、準(zhǔn)備園區(qū)內(nèi)10000多株油松,，3523株山桃，1100多株五角楓,，300多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護(hù)措施,。

4、到氣象局,、農(nóng)林局了解園區(qū)當(dāng)?shù)氐臍夂?、土壤、降雨量,、溫度變化等情況;并篩選適宜的作物品種,。同時(shí)準(zhǔn)備采摘園的整地工作。

5,、對(duì)東,、西臺(tái)岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。

6,、擬建大棚地的整地工作,，為下一步大棚的施工建設(shè)做準(zhǔn)備。

7,、將行政樓以東,，擬建溫室大棚地上近13萬株的柳苗，移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地,。

8,、持續(xù)推進(jìn)園區(qū)道路兩旁死樹的移除、補(bǔ)栽工作,。

四,、后勤安保方面：

1、采購方式上逐步實(shí)現(xiàn)每周一周四常態(tài)化采購,，并提前三天做好采購計(jì)劃,。繼續(xù)保障好員工的生活，提升接待能力,。

2,、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設(shè)備統(tǒng)一配備工作,。

3,、針對(duì)外來施工單位多，繼續(xù)加強(qiáng)外來人員進(jìn)園區(qū)的檢查工作,，不能以車帶人,。

4,、對(duì)于相關(guān)材料的采購，統(tǒng)計(jì)供貨單位與價(jià)格,，由自出采購逐步發(fā)展固定廠家送貨上門,，減少出車費(fèi)用的支出和行車安全。更多采用網(wǎng)上購買方式,，減少成本,。五、辦公室：

1,、認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)下發(fā)的《關(guān)于每月上報(bào)工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知》,、《關(guān)于每月召開工作會(huì)議的通知》、《關(guān)于規(guī)范車輛使用的通知》,、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的通知》,、《關(guān)于上報(bào)車輛使用費(fèi)用的通知》五份文件的各項(xiàng)規(guī)定。

2,、完善提報(bào)工作總結(jié)與計(jì)劃制,，在每月28日及時(shí)向集團(tuán)提報(bào)月工作總結(jié)與計(jì)劃。

3,、完善汽車管理制度,，詳細(xì)記錄每日行程記錄表，配合各部門填寫派車單,并與財(cái)務(wù)做好車輛使用費(fèi)用的匯總情況,。

4,、完善接待與提前準(zhǔn)備工作，積極參與牛部長的培訓(xùn)并認(rèn)真執(zhí)行,。

5,、將所有電子檔文件進(jìn)行重新歸類整理。

6,、補(bǔ)充辦公用品及接待需用紙杯,、紙抽等物資。

月工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇二

為認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司和董事長對(duì)佳潤生態(tài)農(nóng)林科技示范園區(qū)建設(shè)的總體要求,，切實(shí)推進(jìn)園區(qū)建設(shè),，10月份計(jì)劃完成工作如下：

一、工程方面：

1,、工程部完成對(duì)鍋爐房井、會(huì)所東北部井的修復(fù)工作,。

2,、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。

3,、主體鋼結(jié)構(gòu)施工單位完成運(yùn)動(dòng)館屋頂鋼泛水的安裝,，美食園中跨2層屋頂鋼結(jié)構(gòu)的安裝,，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。

4,、山西六建

①1#—7#農(nóng)苑院墻主體結(jié)構(gòu)(±0.00以上)完成,，抹灰完成。?

②美食園中跨外墻保溫,、外墻磚施工完成,。

③鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。

5,、鍋爐安裝單位：

①10t鍋爐煙道安裝完成,，安全閥、排污閥管道焊接完成,。

6,、振東集團(tuán)

①完成大照壁頂部掛瓦、底部臺(tái)階等的所有工作,。完成宿舍樓,、辦公樓周邊石材的鋪設(shè)。

7,、雞舍施工單位：

①完成13#-20#墻體砌筑,、內(nèi)墻抹灰。

②完成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑,。

③完成19#-20#主體鋼架,、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂,。?

④1#-15#門窗安裝完成,。

8、江蘇一建

①農(nóng)林用房主體結(jié)構(gòu)完成,，倉庫±0.00以下基礎(chǔ)全部完成,，砼強(qiáng)度達(dá)到要求后，具備鋼結(jié)構(gòu)的安裝,。

②博物館±0.00以下地基與基礎(chǔ)工程完成,。

③沼氣站基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)墻體(工作用房)完成,。

④沼液池底板與剪力墻完成,。

二、農(nóng)業(yè)方面：

1,、養(yǎng)殖場玉米的收割,，做到顆粒歸倉。

2,、配合施工隊(duì)做好日光溫室建造工作,，及定點(diǎn)放線,、施工方案、水路,、電路等,。

3、對(duì)日光溫室的建設(shè)施工進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，包括進(jìn)場材料,、施工方案與質(zhì)量等。

4,、到山西農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行企業(yè)項(xiàng)目宣講,，為公司未來發(fā)展儲(chǔ)備人才。

5,、聯(lián)系廢肥,，自制有機(jī)腐熟糞肥。

三,、林業(yè)方面：

1,、在10月2日前，對(duì)振東公司在園區(qū)內(nèi)所有的綠化施工項(xiàng)目的工程量進(jìn)行核查和初步驗(yàn)收,。

2,、人工湖湖岸和人工島護(hù)坡水生植物的種植。主要有荷花150株,、睡蓮150株,、千屈菜10000株，水菖蒲5000株,、花葉蘆葦500株,。所需資金1.5萬元左右。3,、準(zhǔn)備園區(qū)內(nèi)10000多株油松,，3523株山桃，1100多株五角楓,，300多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護(hù)措施,。

4、到氣象局,、農(nóng)林局了解園區(qū)當(dāng)?shù)氐臍夂?、土壤、降雨量,、溫度變化等情況;并篩選適宜的作物品種,。同時(shí)準(zhǔn)備采摘園的整地工作。

5,、對(duì)東,、西臺(tái)岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。

6,、擬建大棚地的整地工作,，為下一步大棚的施工建設(shè)做準(zhǔn)備。

7,、將行政樓以東,，擬建溫室大棚地上近13萬株的柳苗，移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地,。

8,、持續(xù)推進(jìn)園區(qū)道路兩旁死樹的移除、補(bǔ)栽工作,。

四,、后勤安保方面：

1、采購方式上逐步實(shí)現(xiàn)每周一周四常態(tài)化采購,，并提前三天做好采購計(jì)劃,。繼續(xù)保障好員工的生活，提升接待能力,。

2,、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設(shè)備統(tǒng)一配備工作,。

3,、針對(duì)外來施工單位多，繼續(xù)加強(qiáng)外來人員進(jìn)園區(qū)的檢查工作,，不能以車帶人,。

4、對(duì)于相關(guān)材料的采購,，統(tǒng)計(jì)供貨單位與價(jià)格,，由自出采購逐步發(fā)展固定廠家送貨上門，減少出車費(fèi)用的支出和行車安全,。更多采用網(wǎng)上購買方式,，減少成本。五,、辦公室：

1,、認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)下發(fā)的《關(guān)于每月上報(bào)工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知》、《關(guān)于每月召開工作會(huì)議的通知》,、《關(guān)于規(guī)范車輛使用的通知》,、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的通知》、《關(guān)于上報(bào)車輛使用費(fèi)用的通知》五份文件的各項(xiàng)規(guī)定,。

2,、完善提報(bào)工作總結(jié)與計(jì)劃制,，在每月28日及時(shí)向集團(tuán)提報(bào)月工作總結(jié)與計(jì)劃。

3,、完善汽車管理制度,，詳細(xì)記錄每日行程記錄表，配合各部門填寫派車單,并與財(cái)務(wù)做好車輛使用費(fèi)用的匯總情況,。

4,、完善接待與提前準(zhǔn)備工作，積極參與牛部長的培訓(xùn)并認(rèn)真執(zhí)行,。

5,、將所有電子檔文件進(jìn)行重新歸類整理。

6,、補(bǔ)充辦公用品及接待需用紙杯,、紙抽等物資。

月工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇三

一,、本月工作重點(diǎn)

1,、幫助幼兒養(yǎng)成獨(dú)立進(jìn)餐的習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒愿意吃各種食物,。

2,、對(duì)桌椅要輕抬、輕放,，不拖桌椅,。

3、引導(dǎo)幼兒外出時(shí)不離開成人,，不接受陌生人的物品,，不跟陌生人走。

4,、引導(dǎo)幼兒在活動(dòng)后知道合作收拾整理小型體育器械,。

5、知道友好的對(duì)待鄰里的小朋友,。

6,、引導(dǎo)幼兒大膽回答問題，學(xué)習(xí)用語言講出操作活動(dòng)的感受和發(fā)現(xiàn),。

7,、鼓勵(lì)幼兒大膽表達(dá)自己的請(qǐng)求和愿望。能朗誦簡短2—3首兒歌,。

8,、用自然音唱歌，吐字清楚，學(xué)會(huì)唱3,、4首歌曲,。鼓勵(lì)幼兒大膽地在集體面前演唱熟悉的歌曲。

9,、學(xué)習(xí)用撕,、貼等方法塑造簡單的平面形象。

二,、常規(guī)培養(yǎng)

1、加強(qiáng)幼兒的安全教育,，使幼兒認(rèn)識(shí)火警,、匪警的電話及有傷害性的物品、行為和危險(xiǎn)的地方,，形成初步的安全意識(shí),。

2、通過晨間談話,、榜樣教育等加強(qiáng)對(duì)幼兒常規(guī)教育及良好生活,、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

3,、加強(qiáng)對(duì)幼兒聽與說的能力培養(yǎng),，知道用普通話和老師、同伴交流,，并利用晨間和區(qū)域活動(dòng)的時(shí)間,，提供給幼兒鍛煉的機(jī)會(huì)，使幼兒能在集體面前大膽表現(xiàn),、建立他們的自信心,。

4、優(yōu)化班級(jí)教育環(huán)境,，定期及時(shí)地為各個(gè)活動(dòng)區(qū)提供充足的,、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料，以激發(fā)幼兒的探索欲望,，提高幼兒的動(dòng)手能力,。

5、教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣物,，會(huì)將脫下的衣物放整齊,。

三、家長工作

1,、天氣轉(zhuǎn)冷,，鼓勵(lì)孩子早睡早起，堅(jiān)持天天上幼兒園。

2,、請(qǐng)家長繼續(xù)指導(dǎo)幼兒在家結(jié)合兒歌練習(xí)穿脫衣褲,。

3、在家中,，和孩子進(jìn)行“我喜歡什么”的談話,，收集、整理孩子自己喜物的物品,。

4,、家長在家里可以多與孩子討論幼兒喜歡吃的水果，并告訴幼兒吃水果的好處,。

5,、利用雙休日和幼兒去室外收集樹葉，并與幼兒討論收藏葉子的方法,，和幼兒一起精心收藏樹葉,。

月工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇四

這個(gè)月我們收獲很多，當(dāng)然也存在一些問題,，現(xiàn)小結(jié)如下：

一,、教育教學(xué)工作

本月，開展了童話劇主題《賣火柴的小女孩》,，在主題開展之前,，我們?cè)诎嗉?jí)舉行了一周《賣火柴的小女孩》故事專場活動(dòng)。利用家長資源,，圍繞故事《賣火柴的小女孩》自行準(zhǔn)備一些道具,，如：圖書、筷偶,、圖片……然后由幼兒在班級(jí)講述故事,。在故事專場開展之前，我們還有些擔(dān)憂,，擔(dān)心效果沒有預(yù)期的好,，孩子從中收獲不多，但當(dāng)我們故事專場開展時(shí),，真是給了我們太多的驚喜,。首先，我要感謝班級(jí)家長的大力支持,，家長準(zhǔn)備了大量的道具,，有自制的圖片，自制的火柴,、自制的立體書……現(xiàn)在的家長真是太能干了,，很多道具我們也在主題墻上做了展示，自己也偷了一次懶，家長帶來了很多圖書,，我們將其頭放在班級(jí)圖書角,，這樣圖書區(qū)能很好地為主題服務(wù)。

其次,，因?yàn)橛辛艘酝_展童話劇主題的經(jīng)驗(yàn),，我們將童話劇中需要的舞蹈、道具都放在了平時(shí)教學(xué)活動(dòng)中,，這樣當(dāng)童話劇排演時(shí),，我們只要將平時(shí)學(xué)習(xí)的舞蹈、律動(dòng)做一個(gè)簡單的融合,，一個(gè)童話劇就產(chǎn)生了,，總體效果較好。

其三,，我們能充分利用家長資源，家長帶來了大量的,、各式的火柴,，我們進(jìn)行了展示，還在教學(xué)活動(dòng)中,，如計(jì)算活動(dòng)《趣味拼搭》,、美術(shù)活動(dòng)《運(yùn)動(dòng)小人》中得到了很好的利用。

二,、家長活動(dòng)及資源利用

本月7號(hào),，我們班對(duì)家長開放了半日活動(dòng)，本次活動(dòng)效果非常好,，得到了家長的認(rèn)可,，臨別時(shí)，家長還依依不舍,、意猶未盡的感覺,。我和汪老師在活動(dòng)開展前，做了很多準(zhǔn)備工作,，每個(gè)環(huán)節(jié)想的都比較細(xì),，也特意在環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間穿插了一些展示的東西，比如早期閱讀《白羊村的美容院》,、律動(dòng)《拔根蘆柴花》以及英語歌曲等等,，每個(gè)環(huán)節(jié)都是對(duì)家長的一個(gè)沖擊，給家長一個(gè)大大的驚喜,，直說把孩子交給你們我們很放心,。我們也會(huì)繼續(xù)努力，陪伴孩子快樂、健康成長!

三,、保健工作：

11月份的天氣漸冷,，早晚涼，中午有時(shí)又比較熱,，這樣的天氣孩子很容易生病,。于是我們對(duì)保育工作進(jìn)行加強(qiáng)管理。如：每日對(duì)班級(jí)進(jìn)行臭氧消毒,。會(huì)根據(jù)天氣的變化對(duì)幼兒增減衣物,。教給幼兒飯前便后勤洗手，勤換衣,，勤洗澡,。加強(qiáng)我們的衛(wèi)生工作，幫助孩子遠(yuǎn)離流感,。

四,、收獲：

1.本月順利開展家長半日開放活動(dòng);

2.首次嘗試班級(jí)所有幼兒同演出一個(gè)童話劇，效果較好;

3.本月幼兒成長冊(cè)已陸續(xù)完成,，下個(gè)月我們?cè)龠M(jìn)行潤色;

五,、不足：

1.班級(jí)個(gè)別幼兒因?yàn)榫汅w操怕苦、怕累,，鬧情緒,，不肯入園，影響了本月出勤率,。

2.班級(jí)幼兒自理能力欠缺,，疊上衣較困難，以后我們將多開展此類競賽,，提高孩子動(dòng)手能力,。

六、12月份的工作安排：

1.積極排演,，為圣誕慶祝節(jié)做準(zhǔn)備;

2.開展主題《拜訪大樹》;

3.迎接幼兒園各項(xiàng)評(píng)估;

月工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇五

時(shí)光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間，新的學(xué)期又開始了,。在新的學(xué)期里,，為了使自己的美術(shù)工作有條不紊的開展，工作上一個(gè)新臺(tái)階,，特做個(gè)人的工作計(jì)劃如下：

“教書者先強(qiáng)己,，育人者先律己”。首先要提高自己的政治思想素質(zhì),。教師的道德素質(zhì),、教育觀,、世界觀和人生觀對(duì)學(xué)生起直接影響作用?！皩W(xué)為人師,，身為世范”，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念,，教育學(xué)生學(xué)會(huì)畫畫,、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)創(chuàng)造,，培養(yǎng)學(xué)生成為與時(shí)俱進(jìn)的新型人才,。把學(xué)生的做人教育放在首位，樹立為學(xué)生一生負(fù)責(zé)的理念,，培養(yǎng)人,、塑造人，形成自己獨(dú)有的工作風(fēng)格,。

繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識(shí),。當(dāng)今世界,，科技突飛猛進(jìn),、信息與日俱增，不斷向更深更廣的層面發(fā)展,。我平時(shí)注意搜集美術(shù)專業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向,、新信息，不斷更新知識(shí),，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無疑是當(dāng)代教師一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù),。作為一名美術(shù)教師，必須有豐富的專業(yè)文化底蘊(yùn),，在工作中才能得以游刃有余,，得心應(yīng)手。

1,、提高自己的管理能力,。做一名快樂有活力、幽默有親和力的受學(xué)生的美術(shù)老師,。向全市優(yōu)秀的教師學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn),，堅(jiān)持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己,，遵循“以人為本”的管理原則,，增強(qiáng)自己的管理能力,。

2、學(xué)會(huì)做一名“善于反思,、勤于積累”的美術(shù)老師,。對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行反思，積累經(jīng)驗(yàn),，要堅(jiān)持用腦子工作,，力爭做到在反思中揚(yáng)長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合,，在思考中工作,，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作,。

3,、積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真撰寫論文和繪制美術(shù)作品,。提高自己的業(yè)務(wù)工作水平,。 我緊密與組內(nèi)教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮自己的光和熱,，促進(jìn)教師與教師之間的和諧,、學(xué)校與教師之間的和諧與發(fā)展。

涓涓溪流匯成江河,，點(diǎn)滴的知識(shí)積累結(jié)出碩果,，我相信只要勤勤懇懇的刻苦鉆研美術(shù)準(zhǔn)也知識(shí)，一定會(huì)有收獲,，明天定會(huì)更美好,。

月工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇六

1、1-3日

(1)盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物,，審核《貨幣資金旬報(bào)表》,，經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后，返還給出納,，上傳總公司財(cái)務(wù),。

(2)審核往來會(huì)計(jì)作出的“資金占用費(fèi)”、“行管費(fèi)”,。

(3)出具相關(guān)報(bào)表,，上報(bào)總公司：財(cái)務(wù)報(bào)表說明、利潤表,、資產(chǎn)負(fù)債表,、商品流通費(fèi)用表、補(bǔ)充資料表,、部門費(fèi)用表,、其他應(yīng)收款明細(xì)表,、應(yīng)收賬款明細(xì)表、其他應(yīng)付款明細(xì)表,、應(yīng)付賬款明細(xì)表,、財(cái)務(wù)主管月工作檢查表、資產(chǎn)及負(fù)債清查盤點(diǎn)確認(rèn)表,、商品銷售情況完成對(duì)比表,、商品銷售大類完成對(duì)比表、有問題商品處理表,。

2,、4-10日，

(1)處理涉稅事務(wù),，納稅申報(bào),，及時(shí)把繳款書交給出納，辦理稅款交付,。

(2)審核往來帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供應(yīng)商往來對(duì)賬單,，若有差異，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整,。

月 中

1,、11日

盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》,，經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后,，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù),。

2,、11-16日

(1)審核往來帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供應(yīng)商往來對(duì)賬單，若有差異,，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整。

(2)審核工資表,，作出“付款傳票”,， 并督促出納扣減員工欠款。

3,、17-20日

審核往來帳會(huì)計(jì)作出的客戶機(jī),、配件盤點(diǎn)表，若有差異,，詢問其原因,，并指導(dǎo)其作相應(yīng)處理。

月 末

1,、21日

盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物,，審核《貨幣資金旬報(bào)表》,，經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后，返還給出納,，上傳總公司財(cái)務(wù),。

2、21-29日

(1)審核進(jìn)銷存會(huì)計(jì)作出的外運(yùn)庫盤點(diǎn)表,，若有差異,，詢問原因，指導(dǎo)其作相應(yīng)的調(diào)整,。

(2)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行信用額度及賬期管理,，對(duì)零星應(yīng)收款進(jìn)行核銷;對(duì)月度和季度給予客戶的返利政策進(jìn)行核對(duì)和監(jiān)督。

3,、30日

(1)做好月末結(jié)賬前的準(zhǔn)備,。

(2)作出11月工作總結(jié)和12月工作計(jì)劃。

月工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇七

一,、在20--年的基礎(chǔ)上,全面提高行政人事管理

1,、完善制度,狠抓落實(shí)。20--年10月完成公司各項(xiàng)制度的修訂,、整理,、匯總工作,并在實(shí)際執(zhí)行中不斷完善。

2,、把人才管理看作戰(zhàn)略支持,抓好《20__年后備人才培養(yǎng)計(jì)劃》的落實(shí)工作,。20--年第一季度完成《后備人才培養(yǎng)計(jì)劃》的前期溝通、磋商,達(dá)成共識(shí),通知下發(fā)各部門,。第二三季度著手對(duì)后選人進(jìn)入考核,本年度爭取將后備人才培養(yǎng)工作制度化,。

3、“以人為本,尊嚴(yán)至上”,加強(qiáng)員工關(guān)系管理

加強(qiáng)勞動(dòng)合同的簽訂工作:每半年度進(jìn)行一次勞動(dòng)合同普查工作,避免漏簽,、延期現(xiàn)象,同時(shí)對(duì)問題員工及時(shí)解決,。

認(rèn)真落實(shí)社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)工作:將辦理養(yǎng)老、醫(yī)療統(tǒng)籌保險(xiǎn)工作與季度考核工作緊密結(jié)合,把這項(xiàng)福利作為激勵(lì)先進(jìn),、鞭策后進(jìn)的一種措施,并進(jìn)行詳細(xì)建帳,。

每季度組織一次員工活動(dòng):加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),豐富員工文化生活,提高員工凝聚力。 認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)福利措施:20__年福利措施制度化,狠抓落實(shí),。

規(guī)劃好員工的職業(yè)生涯:以工程部為例,嘗試對(duì)轉(zhuǎn)正員工進(jìn)行分級(jí),拓寬員工晉升渠道,。一季度開始準(zhǔn)備,二季度實(shí)施。

保持與公司每一位員工的溝通交流:通過員工活動(dòng),、生日活動(dòng),、轉(zhuǎn)正談話等正式與非正式溝通,與每位員工保持交流,了解員工所思所想。

二,、完成招聘工作,提高招聘質(zhì)量,。

1,、招聘與篩選工作:拓寬招聘渠道,廣開思路,配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展,完成招聘任務(wù)。

2,、錄用與評(píng)估工作:在錄用方面加強(qiáng)對(duì)應(yīng)聘后選人的資格審查工作,包括證件驗(yàn)審,背景調(diào)查等,確保為公司錄用合格人才,。

3、試用期:與試用期員工每月談話一次,隨時(shí)向主管了解新員工的工作情況及適應(yīng)性,。對(duì)主管以上級(jí)別的試用期員工轉(zhuǎn)正采用評(píng)制,即當(dāng)事人述職,各部門負(fù)責(zé)人提問,公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)審,。(根據(jù)現(xiàn)有的工作情況和人員不足的的情況下,需要和其它工作相應(yīng)調(diào)整)

三、調(diào)整,、規(guī)范培訓(xùn)工作

1,、加強(qiáng)新員工入職培訓(xùn):修訂《新員工培訓(xùn)手冊(cè)》20__上半年完成。進(jìn)一步提高新員工入職培訓(xùn)效果,指導(dǎo)用人部門派專人協(xié)助完成新員工的職前培訓(xùn),。如帶領(lǐng)新員工參觀熟悉部門,把新員介紹給部門同事及主要人員,解釋部門工作內(nèi)容等,指導(dǎo),、協(xié)助部門組織聯(lián)誼活動(dòng),培養(yǎng)新老員工之間的親切感受,加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作,相互協(xié)助精神。

2,、各部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作加強(qiáng)落實(shí):逐漸加大各部門負(fù)責(zé)人培訓(xùn)責(zé)任,每季度初與各部門負(fù)責(zé)人溝通,明確各部門培訓(xùn)需求,根據(jù)培訓(xùn)需求指導(dǎo),、協(xié)助各部門落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)。每季度對(duì)各部門培訓(xùn)工作進(jìn)行一次評(píng)估,。

3,、加強(qiáng)對(duì)管理人員的培訓(xùn)工作:在崗培訓(xùn):對(duì)有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工指定專人進(jìn)行“幫帶培訓(xùn)”。

4,、嘗試編寫符合公司相關(guān)部門工作特點(diǎn)的培訓(xùn)教材,逐漸形成具公司特色的培訓(xùn)體系,。

5、鼓勵(lì)員工自學(xué):倡導(dǎo)人人學(xué)習(xí),、人人追求進(jìn)步的良好風(fēng)氣,。

10月份工作計(jì)劃(2)

一、 指導(dǎo)思想 堅(jiān)持以“教育就是服務(wù)”的理念為指導(dǎo),，探索“敬業(yè),、服務(wù)、 教育,、管理”工作方式,，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、自主高效,、內(nèi)抓管理、外樹形象的工作目標(biāo),。

二,、 具體目標(biāo)

1、 努力實(shí)現(xiàn)公司全體員工和領(lǐng)導(dǎo),、 來賓對(duì)接待服務(wù)工作滿意度達(dá) 90% 以上,，全體員工對(duì)后勤部的滿意度達(dá) 90%以上,。

2、主動(dòng)宣傳,，抓好《創(chuàng)衛(wèi)教育》的征稿組稿工作和宣傳報(bào)道工作,。

3、嚴(yán)格安全排查制度,，費(fèi)用和損失超過 1000 元的安全事故為 0. 4,、加強(qiáng)廠區(qū)物業(yè)排查，建立定期排查制度,。

5,、建立員工住宿個(gè)人檔案，完善檔案管理制度,，保證住宿員工對(duì)后 勤部工作 90%以上的滿意度,。

三、工作措施

(一)加強(qiáng)監(jiān)督管理,，形成共識(shí)

1,、積極開展學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，努力引導(dǎo)后勤部員工樹立服務(wù)觀念,，真 正明了 “教育就是服務(wù),， 就是為公司服務(wù)， 就是為員工的成長,、 成人,、成才服務(wù)。公司后勤保障必須以最優(yōu)的質(zhì)量,、最優(yōu)的服務(wù),、最優(yōu)的條 件，服務(wù)于員工”的理念,，全面走進(jìn)市場,。

2、引導(dǎo)員工調(diào)整工作和生活的心態(tài),，樹立以公司為家,、愛公司為榮 的正氣。讓全體員工們懂得,，只有公司不斷發(fā)展,，才能給每位員工一 份長期穩(wěn)定的工作和收入。3,、倡導(dǎo)“合作,、高效、責(zé)任、自強(qiáng)”的團(tuán)隊(duì)精神,，同事之間必須堅(jiān) 持樹立正氣,，反對(duì)歪風(fēng)邪氣;堅(jiān)持多干實(shí)事，反對(duì)滿腹牢騷;堅(jiān)持換位思考,，反對(duì)斤斤計(jì)較;堅(jiān)持以誠待人,，反對(duì)說長道短;思想上準(zhǔn)確 定位，工作上切實(shí)到位,。教育員工們做好自己上司的助手和參謀,。

4、嚴(yán)明工作紀(jì)律,，樹立春光公司的良好形象,，工作要守時(shí)盡職，舉 止要文明大度,，在任何情況下都不得與員工爭吵,。

(二)突出細(xì)節(jié)，重視過程

1,、主動(dòng)工作,，加強(qiáng)溝通，在員工生活管理過程中,，要主動(dòng)與各部門 經(jīng)理或車間主任聯(lián)系,，與員工聯(lián)系，不得推諉與回避,。

2,、注意工作細(xì)節(jié)，堅(jiān)持在內(nèi)務(wù),、衛(wèi)生環(huán)境工作中創(chuàng)造特色,。

3、加強(qiáng)廠區(qū)宣傳,，量化工作任務(wù),。每月要在告示欄上發(fā)表一篇稿子。

(三)落實(shí)制度,，嚴(yán)格管理

1,、 結(jié)合實(shí)際建立就餐、 生活管理,、 人事工作,、 物品采購方面的制度。

2,、 加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度,，在講清道理,、程序管理、細(xì)致檢查的前提 下,，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格考核,。

(四)明確分工,，明確職責(zé)

1、李昌仁(主管) ：全面負(fù)責(zé)后勤工作;制定工作計(jì)劃,、考核方案; 組織管理與考核,。

2、周武忠(保潔員) ：上午負(fù)責(zé)辦公區(qū)外以及員工宿舍日常工作,，下 午與張師付二人合作搞綠化工作;

3,、張伏浪(保潔員) ：上午負(fù)責(zé)廠區(qū)車間外圍的垃圾清理清掃工作， 下午與周師付二人合作搞綠化工作;

4,、張福香(保潔員)全天負(fù)責(zé)辦公樓和餐廳的清潔衛(wèi)生工作,。特殊 情況另行通知。

5,、食堂工作人員每天規(guī)定時(shí)間內(nèi)保證質(zhì)量做好飯菜,，做好事食堂的 清潔工作。

月工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇八

1,、改正完善《保安隊(duì)員績效掛鉤實(shí)施方案》,。

2、和管理處一起做好績效方案的宣傳,、發(fā)動(dòng),、預(yù)備工作。

3,、認(rèn)真執(zhí)行績效管理的檢討,、監(jiān)察職責(zé)，公正,、公平處置問題,，決不姑息違規(guī)隊(duì)員，努力在保安隊(duì)營造人人遵照公司制度的正氣,。

1,、制訂正、副隊(duì)長培訓(xùn)方案

2,、從月份開端每個(gè)星期二天,，一共進(jìn)行為期十天的正、副隊(duì)長加強(qiáng)培訓(xùn),。

3,、在月中旬就培訓(xùn)內(nèi)容分別進(jìn)行業(yè)務(wù)和軍事考核。

1、制訂下半年保安隊(duì)員的培訓(xùn)計(jì)劃,。

2,、認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，半年集中搞一次軍事訓(xùn)練競賽,，條件成熟考慮搞一次安全知識(shí)競賽,。

3、探索培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),，形成一種長效模式,。

1、制訂新聘隊(duì)員培訓(xùn)方案,。

2,、聯(lián)接公司實(shí)際情況，由保安部對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后,，由保安隊(duì)長對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行實(shí)際工作輔導(dǎo)和軍事,、消防訓(xùn)練一個(gè)星期，八天后由保安部考核,，考核合格后納入慣例訓(xùn)練,。

3、在今后的工作中,，對(duì)每個(gè)新聘隊(duì)員依此進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn),。

1、貫徹公司的學(xué)習(xí)制度,，每月至少組織二次學(xué)習(xí),。

2、二次學(xué)習(xí)中至少一次擴(kuò)大到隊(duì)長層面,。

1,、比較部門職責(zé)和崗位職責(zé)，做好日常工作,。

2,、增強(qiáng)巡查崗?fù)ぃ貏e是管理處下班以后的時(shí)段,。

3,、就懂得到的情況、問題和管理處共同分析研究,，認(rèn)真解決,。

1、實(shí)事求是地對(duì)所有隊(duì)員進(jìn)行才能評(píng)估,。

2,、建立后備保安干部名冊(cè),。

3、將后備保安干部人選按照對(duì)正,、副隊(duì)長的要求進(jìn)行培訓(xùn),。第八項(xiàng)工作認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其它任務(wù)。

月工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇九

1,、改正完善《保安隊(duì)員績效掛鉤實(shí)施方案》,。

2、和管理處一起做好績效方案的宣傳,、發(fā)動(dòng)、預(yù)備工作,。

3,、認(rèn)真執(zhí)行績效管理的檢討、監(jiān)察職責(zé),，公正,、公平處置問題，決不姑息違規(guī)隊(duì)員,，努力在保安隊(duì)營造人人遵照公司制度的正氣,。

1、制訂正,、副隊(duì)長培訓(xùn)方案

2,、從月份開端每個(gè)星期二天，一共進(jìn)行為期十天的正,、副隊(duì)長加強(qiáng)培訓(xùn),。

3、在月中旬就培訓(xùn)內(nèi)容分別進(jìn)行業(yè)務(wù)和軍事考核,。

1,、制訂下半年保安隊(duì)員的培訓(xùn)計(jì)劃。

2,、認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃,，半年集中搞一次軍事訓(xùn)練競賽，條件成熟考慮搞一次安全知識(shí)競賽,。

3,、探索培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，形成一種長效模式,。

1,、制訂新聘隊(duì)員培訓(xùn)方案。

2,、聯(lián)接公司實(shí)際情況,，由保安部對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后,，由保安隊(duì)長對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行實(shí)際工作輔導(dǎo)和軍事、消防訓(xùn)練一個(gè)星期,，八天后由保安部考核,，考核合格后納入慣例訓(xùn)練。

3,、在今后的工作中,，對(duì)每個(gè)新聘隊(duì)員依此進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)。

1,、貫徹公司的學(xué)習(xí)制度,，每月至少組織二次學(xué)習(xí)。

2,、二次學(xué)習(xí)中至少一次擴(kuò)大到隊(duì)長層面,。

1、比較部門職責(zé)和崗位職責(zé),，做好日常工作,。

2、增強(qiáng)巡查崗?fù)?，特別是管理處下班以后的時(shí)段,。

3、就懂得到的情況,、問題和管理處共同分析研究,，認(rèn)真解決。

1,、實(shí)事求是地對(duì)所有隊(duì)員進(jìn)行才能評(píng)估,。

2、建立后備保安干部名冊(cè),。

3,、將后備保安干部人選按照對(duì)正、副隊(duì)長的要求進(jìn)行培訓(xùn),。第八項(xiàng)工作認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其它任務(wù),。

月工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇十

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2,、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融;

3,、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4,、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話,、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

二,、對(duì)銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

2,、一天一小結(jié),、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3,、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好),，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6,、對(duì)陜西省、山西省,、江西省,、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,，挖掘潛在客戶,，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8,、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

三,、重要客戶跟蹤：

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2,、山西,、陜西、江西,、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3,、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段,、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

月工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇十一

學(xué)生會(huì)十二月工作計(jì)劃

忙碌的十一月已經(jīng)過去,，還來不及調(diào)整一下自己疲憊的身軀,，就又將面對(duì)十二月份的工作。面對(duì)寒冷十二月的到來,，心中并沒有想象中的平靜,，因?yàn)槭掠刑嗟氖滦枰覀內(nèi)プ觯驗(yàn)槭掠刑嗟目瞻仔枰覀內(nèi)ヌ畛?，因?yàn)槭掠刑嗟妮x煌在等待我們?nèi)?chuàng)造,。我們要以志愿者獨(dú)有的熱情去暖化它，要以志愿者特有的精神去升華它!

想要順利完成工作,，一份好的計(jì)劃是不可少的,，有了計(jì)劃我們的工作進(jìn)行的才能更得心應(yīng)手，不至于在工作中忙亂無章,，針對(duì)上月的工作情況,，我對(duì)十二月工作做出以下計(jì)劃：

一· 我隊(duì)將繼續(xù)派策劃部外出聯(lián)系活動(dòng)地點(diǎn)，為我院青年志愿者大隊(duì)爭取到更多的活動(dòng)基地,，讓更多的同學(xué)能加入到我們活動(dòng)中來,，奉獻(xiàn)出我們的愛心。

二. 我系計(jì)劃本月成建一個(gè)電腦維護(hù)小組,，并且宣傳推廣出去,，于本月在我校籌辦一次電腦維護(hù)與電腦基本知識(shí)的普及活動(dòng),。

三. 十二月,，我系團(tuán)委下屬的各部門部長都已確立，我隊(duì)要與其他部門密切聯(lián)系,，互幫互助,，為后期中隊(duì)工作的順利開展做好鋪墊,。

四. 十二月，我系舉辦有元旦晚會(huì),，我青中隊(duì)將積極配合有關(guān)

部門的工作,，爭取為我系舉辦一場成功的元旦晚會(huì)。

五. 組織一些能力拓展訓(xùn)練活動(dòng),，提高我中隊(duì)各成員的能力,，提高整體素質(zhì)，增強(qiáng)凝聚力,，加強(qiáng)辦事效率,。

六. 不僅僅注重活動(dòng)數(shù)量，更要注重活動(dòng)的質(zhì)量,，我們將組織選取更優(yōu)秀的節(jié)目,，豐富老人們的生活，培養(yǎng)祖國的花朵,。

七· 積極參加院大隊(duì)組織的志愿者活動(dòng)

我信息系青年志愿者中隊(duì)定當(dāng)更加努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),弘揚(yáng)“奉獻(xiàn),、友愛、互助,、進(jìn)步”的志愿者精神,為構(gòu)建和諧校園和和諧社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的力量,。我們有信心，我們將做得更好!

月工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇十二

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃:

1,、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2,、 先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

3,、 調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4,、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理,，對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

2,、 一天一小結(jié),、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率;

3,、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4,、 每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考,，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

5、 拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位,、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6,、 對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,，挖掘潛在客戶,，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7,、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8,、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

1,、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2,、 山西,、陜西、江西,、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段,、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、 河南市政管理處的姚科長;

月工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇十三

我六月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務(wù),，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色,。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在,。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干,、精干,、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí),?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

1,、 對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系,、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友,、滿足需求,，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求,。

2,、 對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,、信任我,。然后,，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶。

1,、 下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,，提高說服力,，多觀察、多傾聽、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記,。

2,、 電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè),、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率,。

3,、 不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長,。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí),，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,，營造和諧向上的工作氛圍。

爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平,。

以上便是我七月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃,。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo),，我會(huì)好好努力克服困難,，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé),、對(duì)公司負(fù)責(zé)!

月工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇十四

十一月份已經(jīng)過去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。我是今年十一月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對(duì)于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和-諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。,。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵