為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

白酒節(jié)日促銷活動(dòng)方案 節(jié)日促銷活動(dòng)方案線上篇一

冬至：12月22日(星期一)平安夜：12月24日(星期三)圣誕：12月25日(星期四)元旦：01月01日(星期四)

二,、廣告快訊檔期

12月21日——元月3日

三、促銷主題三步曲

總主題：《歡樂圣誕狂響曲,，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

第三曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》

四、營(yíng)銷目的

1.利用圣誕,、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列,，并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)各品牌店布置的積極性,。

2.管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲,，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題的促銷三步曲活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛、吸引人流,、提升銷售。

五,、商品促銷

1.圣誕及元旦期間發(fā)動(dòng)街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷，由公司組織在報(bào)紙媒體上進(jìn)行發(fā)布,，在新的一年里，給顧客留下一個(gè)良好的印象,。(目前，無(wú)推行真正意義上的“vip會(huì)員卡”此次可利用圣誕及元旦,，建議公司組織各大品牌店推行會(huì)員制活動(dòng)，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會(huì)員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)的影響力及檔次)

2,、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動(dòng)。

六,、活動(dòng)促銷

總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿,，我送禮》

時(shí)間：12月21日—12月24日

地點(diǎn)：名店街街區(qū)各品牌店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購(gòu)物或消費(fèi),，即可將自己所喜歡的

商品(需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件)名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后,，投入到街區(qū)指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名(名額可由公司根據(jù)情況而定,，商品總價(jià)值不超過(guò)20xx元)幸運(yùn)顧客，此部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿,。

所抽出的商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān),，詳細(xì)運(yùn)作待定,。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時(shí)間：12月20日——12月25日,，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

地點(diǎn)：區(qū)

內(nèi)容：1、活動(dòng)期間,，管理公司安排一位身材較為高大機(jī)靈,、具有幽默感的男員工,，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在街區(qū)或各品牌店門口(巡回走動(dòng)效果好)為前來(lái)街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2,、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費(fèi)的顧客,，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(要求顧客留下聯(lián)系方式,，照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客,，顧客在指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取);

3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店,，對(duì)前來(lái)消費(fèi)的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上,。

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

時(shí)間：12月1日—春節(jié)

地點(diǎn)：各品牌店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，只要顧客在任一品牌店購(gòu)物或消費(fèi)達(dá)一定金額,，即可獲得“vip會(huì)員卡”一張,，享受各品牌店購(gòu)物特價(jià)優(yōu)惠的vip待遇。詳細(xì)運(yùn)作待定,。

七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

1.管理公司營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)制定各品牌店圣誕布置的基本要求,，并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置，由公司在20日組織進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)比,，由行政部負(fù)責(zé)制作《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》;

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,，另加服飾增長(zhǎng)分;

3.營(yíng)運(yùn)部,、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一名代表參加評(píng)比,，力求本次評(píng)比活動(dòng)公正、公開;

5.獎(jiǎng)項(xiàng)暫設(shè)“布置獎(jiǎng)”一名及“創(chuàng)意獎(jiǎng)”一名,，獲獎(jiǎng)品牌店將獲得獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金,，獎(jiǎng)金總額暫定1000元,。

6.個(gè)別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡(jiǎn)單布置。

8.圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓,、水井及旗桿等地進(jìn)行重點(diǎn)布置，其它地方進(jìn)行簡(jiǎn)單布置,，力求使整個(gè)街區(qū)圣誕氣氛濃厚,，街區(qū)外景布置總費(fèi)用約8000元(不含20xx元評(píng)比獎(jiǎng)金);

9.詳細(xì)情況見11月25日專業(yè)場(chǎng)景布置公司報(bào)來(lái)的《圣誕節(jié)布置方案》。

白酒節(jié)日促銷活動(dòng)方案 節(jié)日促銷活動(dòng)方案線上篇二

一,、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁,、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動(dòng)化,。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意,、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要,。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型,，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

三,、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架,、專柜,、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息,。

2.重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

第一,、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅,，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

第二,、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次,，跟青商、徐東,、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨,。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營(yíng)的格局。

第三,、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離,，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局,。

第四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī),，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

第五,、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修,、營(yíng)銷、人員,、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率,、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

白酒節(jié)日促銷活動(dòng)方案 節(jié)日促銷活動(dòng)方案線上篇三

一,、活動(dòng)時(shí)間

__月__日——x月x日。

二,、活動(dòng)主題

__珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

三,、活動(dòng)目的

通過(guò)__珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包,、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者,。

四,、活動(dòng)形式

1.主題活動(dòng)：

凡在__珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動(dòng)：

搖搖__珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成),，即可從樹上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷,、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng),。

兌換規(guī)則如下：

1-18號(hào)兌換利是包;

19-68號(hào)兌換x珠寶抱枕;

69-100號(hào)兌換__珠寶掛歷。

2.宣傳造勢(shì)：

(1)在活動(dòng)前(約__月__日)和活動(dòng)中(x月__日,、x月__日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,，主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則,。

(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度,。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話),。

(4)店頭pop：__展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍,。

五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.“__”費(fèi)用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3.x展架：65元/個(gè)×2=130元,，噴繪海報(bào)：120元;

4.宣傳頁(yè)(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;

6.總計(jì)：9050元。

白酒節(jié)日促銷活動(dòng)方案 節(jié)日促銷活動(dòng)方案線上篇四

一,、策劃方案名稱

__網(wǎng)店雙十一活動(dòng)策劃方案

二,、活動(dòng)背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。__便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與__銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是,，即便__的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大。因此,，在如今的__環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),，即便是品牌大店,，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來(lái)的雙十一,，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下，__店主們要開始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

三、活動(dòng)目的和意義

在雙十一電商大促之時(shí),，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

1、店面的裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象,，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙,，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過(guò)去，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來(lái)的買家,、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以價(jià)格的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購(gòu)買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的,。

3、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,，在語(yǔ)言里加上雙十一大促的歡快信息，對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn),。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時(shí)、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病,，對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到__網(wǎng)來(lái)維權(quán),。

白酒節(jié)日促銷活動(dòng)方案 節(jié)日促銷活動(dòng)方案線上篇五

一、圣誕節(jié)活動(dòng)目的：

1,、緊緊抓住本月銷售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳,，給顧客耳目一新的感覺,，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境,，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;

2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng),，吸引客流，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績(jī),。

二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月2日——12月27日

三,、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1,、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排,。

2、電視：為期一個(gè)月,，11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái),，每晚7：30分播出30秒廣告,，共60次，費(fèi)用共計(jì)：14108元

3,、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前,、準(zhǔn)確無(wú)誤,，排版美觀大方，主題突出,。

4,、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚,、大氣,。(單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略,。)

四、圣誕節(jié)活動(dòng)組織計(jì)劃：

(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

(為使活動(dòng)具有連續(xù)性,、銜接性,，容易記憶,，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,，加深顧客對(duì)印象,，不斷實(shí)施消費(fèi)行為,。)

第一周：12月2日—12月6日

□□驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!

市場(chǎng)分析：目前,，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是上帝,，更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客,，超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤,，積20分送20斤，積30分送30斤,，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤,，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng),，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票,，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取,。送完即止。生鮮20xx斤大米

第二周：12月7日—13日

□□驚喜第二重：積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么,，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日

活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié),，積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元加2元即可獲得積

分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手,，驚喜時(shí)時(shí)有!

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理,。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月14日—12月18日

活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷,，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏,、美贊臣,、雅培等,，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷,，計(jì)700份,，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià),。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡

圣誕節(jié),，加一元多一件!

活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間,，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量，先到先得)

購(gòu)物滿58元加1元得圣誕帽一頂(限量300頂日用)

購(gòu)物滿118元加1元得柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)

購(gòu)物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

□□驚喜第五重,，圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送

活動(dòng)時(shí)間：12月24日,、25日

活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。(預(yù)備：大約每天約30斤糖,。)食品

(2)周六、周日活動(dòng)安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,，通過(guò)以下活動(dòng),，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售,，提高本月整體銷售額。

□□狂歡圣誕節(jié),，超低特賣場(chǎng)

時(shí)間：12月5日、6日,、14日、15日,、21日,、22日

內(nèi)容：每天11,、12、13,、14部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處,，形成一個(gè)超低特賣場(chǎng),，顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿38元的電腦小票.每人每票限購(gòu)一份,，售完為止。11,、12,、13、14部

□□購(gòu)生鮮得柚子

活動(dòng)時(shí)間：12月5日,、6日,、14日,、15日,、21日,、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30活動(dòng)內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購(gòu)生鮮滿18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽,，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè),。(每天限量200個(gè),，共計(jì)1200個(gè)自理)

白酒節(jié)日促銷活動(dòng)方案 節(jié)日促銷活動(dòng)方案線上篇六

一、背景分析

“五·一”黃金周是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷售高峰,，再加上恰逢春夏交替之時(shí),，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體,，提升客流，擴(kuò)大銷售,，清甩春裝庫(kù)存,，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

二,、活動(dòng)時(shí)間

__年__月__日——__月__日,。

三,、活動(dòng)內(nèi)容

(一)“5·1”廟會(huì),，享時(shí)代風(fēng)尚!

1、活動(dòng)時(shí)間：__月__日,。

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)門前及商場(chǎng)內(nèi),。

3,、活動(dòng)內(nèi)容：

1)在商場(chǎng)門前舉辦“文化”廟會(huì)：

該商場(chǎng)免費(fèi)提供展示的空間，向社會(huì)邀請(qǐng)各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化(如剪紙),、當(dāng)今文化(如街舞)等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體項(xiàng)目(向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的;如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的`項(xiàng)目，也須以零利潤(rùn)形式出現(xiàn));和由公眾填寫“我經(jīng)驗(yàn),、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌,。

2)在商場(chǎng)內(nèi)舉辦“商品”廟會(huì)：

該商場(chǎng)內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū);并且在該商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物(特價(jià)商品區(qū)除外),，都可參與“錢生錢,，購(gòu)物更超值”活動(dòng)。

(二)錢生錢,，購(gòu)物更超值,。

1、活動(dòng)時(shí)間：__月__——__日,。

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi),。

3,、活動(dòng)內(nèi)容：

消費(fèi)者只要于__月__日至__日一次性購(gòu)買一定價(jià)值的商品,，就可在購(gòu)物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”,，并且隨著天數(shù)的增加，您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值!

具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

a,、購(gòu)物30元—69元：

您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至2元,，第三日“消費(fèi)金”升至3元,，第四日“消費(fèi)金”升至4元，第五日“消費(fèi)金”升至5元,，第六日“消費(fèi)金”升至6元,。

b,、購(gòu)物70元—99元：

您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得2,。5元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至5元,，第三日“消費(fèi)金”升至7,。5元,，第四日“消費(fèi)金”升至10元，第五日“消費(fèi)金”升至12,。5元,，第六日“消費(fèi)金”升至14元。

c,、購(gòu)物100元以上：

您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”,，次日“消費(fèi)金”升至6元，第三日“消費(fèi)金”升至9元,，第四日“消費(fèi)金”升至12元,，第五日“消費(fèi)金”升至15元,，第六日“消費(fèi)金”升至18元，第七日“消費(fèi)金”升至20元,。

“消費(fèi)金”的用途：

a、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品,。

b,、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購(gòu)買商品的優(yōu)惠使用,，差額補(bǔ)齊,。

(“消費(fèi)金”的用途a與b,，只能任選其一)

注：1,、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購(gòu)買行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購(gòu)物的優(yōu)惠,。

2、“消費(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效,，逾期作廢;“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金,。

以上是商場(chǎng)五一促銷方案的全部?jī)?nèi)容，這樣的一篇51促銷策劃書寫的非常詳細(xì),，希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時(shí)提供一些幫助。如果您還想了解更多的促銷策劃方案,，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容,。

白酒節(jié)日促銷活動(dòng)方案 節(jié)日促銷活動(dòng)方案線上篇七

當(dāng)促銷成為我們必要的營(yíng)銷手段的時(shí)候,，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上,，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來(lái)的平臺(tái),，也是提供信息的良好窗口,，所以在使用促銷上面,，應(yīng)該把促銷的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來(lái),。有人說(shuō),，促銷這個(gè)方式比較簡(jiǎn)單,，簡(jiǎn)單的任何企業(yè)都可以做到,，條件,、程序,、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異,，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下,，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上,，看不到特色的促銷,。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲,，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻,，在一般性的促銷任務(wù)上,，著實(shí)需要進(jìn)行對(duì)促銷管理,、促銷執(zhí)行,、促銷反饋上有新的突破,。

節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同,，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大,，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗,、禮儀,、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中,，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義,，而有些商家促銷是有目的的,，有些是為了氣氛等,，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn),，也是促銷的基本保證,，為了節(jié)日而促銷的促銷,，效果可能只是一種附加的廣告效果,，甚至更差或者起到反面的展示作用,，因此,，在節(jié)日促銷的關(guān)口,，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。

下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下,。

裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候,，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng),，那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮,，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者,，比如送禮與喜慶的結(jié)合,，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合,，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝,，也就是我們熟悉的裝扮,，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品,、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、條件,、人員等的裝扮,，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作,，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論,。 促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的,，而不是隨心所欲,，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo),、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期,、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的,，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口,，大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)

品做什么使用,，其中促銷的使用含義要明確說(shuō)明,。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平,，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來(lái)看,，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品,，但這個(gè)不需要裝扮,，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快,。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,，因此,，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來(lái),，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。

促銷臺(tái)面：現(xiàn)在的促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆,、專柜、專賣區(qū)域等,，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái),，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了,。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法,，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球,，聲,、光、電等包裝的增加,，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。而延伸的角度看,，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo),，比如門口,、導(dǎo)購(gòu)臺(tái),、咨詢臺(tái),、引導(dǎo)員等,，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn),。

促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng),，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助,，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選,，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷,，需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解,，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法,，也是所要展示的很好文化平臺(tái),。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上,，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的,，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸,，達(dá)到完美效果。

促銷人員：對(duì)于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識(shí)類型的準(zhǔn)備,，而是親和力的準(zhǔn)備,，我們知道促銷是瞬間的購(gòu)買行為,，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證,。對(duì)于如何裝扮促銷人員,，需要對(duì)促銷人員有明確的要求,，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者,、產(chǎn)品與環(huán)境,、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求,。

定性：促銷定性十分重要，有些時(shí)候我們對(duì)促銷的含義并不十分清楚,，也就是無(wú)所謂促銷的分量很大,，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定,，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì)放過(guò),，但真正到了促銷現(xiàn)場(chǎng)，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉?lái)制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,，往往是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)做的,，雖然這樣做是沒有不可以的，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的,，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng),，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上,。

a為誰(shuí)促銷;就知道把產(chǎn)品賣出去,，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的,，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候,，為誰(shuí)促銷就顯得非常關(guān)鍵,，因此,，無(wú)論在什么樣的情況下,，需要保持為誰(shuí)促銷的理念,，我把產(chǎn)品賣給誰(shuí),，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

b促銷優(yōu)惠;在優(yōu)惠活動(dòng)期間,，駐足觀望的人會(huì)很多,，但銷售客戶是非常挑剔的,，尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣場(chǎng)，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化,，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間,，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義,。因此,，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白,，千萬(wàn)不要搞什么積分制,，累計(jì)制等條件,，這樣的吸引力是無(wú)法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn),。

c統(tǒng)一促銷;促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一,，在集中的賣場(chǎng)里面,，促銷是要跟進(jìn)的,，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動(dòng)，而自己簡(jiǎn)單或者單一,，也是無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志,，在促銷環(huán)境下,，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新,，但氛圍絕對(duì)要保持一致，這也是促銷出現(xiàn)新動(dòng)向的方向性標(biāo)志，也是促銷競(jìng)爭(zhēng)的一種,，在理解統(tǒng)一促銷的時(shí)候，尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時(shí)刻,，不要放棄促銷的低代價(jià)換來(lái)的銷售規(guī)模,，促銷項(xiàng)目多少,、新穎將是促銷的亮點(diǎn),。

d動(dòng)態(tài)促銷;節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷,，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行,，而不是不變的,，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn),，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此,，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上,，要?jiǎng)討B(tài)觀察,，而這個(gè)時(shí)候也是促銷企業(yè)放假的時(shí)候,，跟不上市場(chǎng)變化的

節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理,、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù),、沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班,，讓節(jié)日促銷動(dòng)起來(lái)就是勝利。

白酒節(jié)日促銷活動(dòng)方案 節(jié)日促銷活動(dòng)方案線上篇八

活動(dòng)主題：歡樂國(guó)慶歡樂頌

活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日-7日

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡超市一次購(gòu)物滿66元的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

2、“歡樂實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假,，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。

3,、“歡樂會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品,。

4,、“歡樂時(shí)尚頌”

時(shí)尚“”又送禮，開心贈(zèng)券送不停!

凡超市一次購(gòu)物滿xx元,，便可得到xx元的購(gòu)物券一張。

時(shí)間安排表：

項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門 要求 時(shí)間

生鮮,、外租區(qū)特價(jià)商品 門店 不低于30種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品 9月14日前

其他特價(jià)商品 采配 1,、采配與各店部組長(zhǎng)溝通,，聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品

2、各店特價(jià)不低于80種,，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品 9月14日前

贈(zèng)品 各門店 配合活動(dòng)使用 10月1日前

拍照 營(yíng)運(yùn)部 9月16日前

dm 營(yíng)運(yùn)部 9月26日前

噴繪、寫真制作 營(yíng)運(yùn)部 9月22日前

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白酒節(jié)日促銷活動(dòng)方案 節(jié)日促銷活動(dòng)方案線上篇九

為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度,，吸引人潮,，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

一,、“包粽子,、獻(xiàn)愛心”比賽

在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽,，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離,，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng),，促進(jìn)家庭成員之間的感情,。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心,。

活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民。

活動(dòng)方式：

1.在5分鐘之內(nèi),，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”,。

3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”,。

4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

5.比賽結(jié)束后,，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院,、育幼院等社會(huì)福利中心,。

注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

二、端午飄香,、釣香粽比賽

活動(dòng)時(shí)間：__月__日。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門,。

活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了,，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!

凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”,，滿200元釣一次(1分鐘)，滿400元釣2次,，以此類推，多買多釣,。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限,，先到先釣,，釣完為止,。

道具：竹桿若干根、細(xì)繩,、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

三,、“頂天立地”立蛋大賽

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間,，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份,，非成功者獲紀(jì)念品一份。

活動(dòng)時(shí)間：5分鐘,，每人限玩一次。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門,。

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘,，凡有興趣者皆可報(bào)名參加,。

預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法，讓大家娛樂購(gòu)物,。

活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳,。(1輛停于購(gòu)物中心,，2輛自行安排)

2、會(huì)員手機(jī)短信,、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門口x展架,、橫副等!

各部門協(xié)調(diào)工作：

1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫,，宣傳,。

2,、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作,。

3,、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作。

白酒節(jié)日促銷活動(dòng)方案 節(jié)日促銷活動(dòng)方案線上篇十

當(dāng)促銷成為我們必要的營(yíng)銷手段的時(shí)候,，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求,，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來(lái)的平臺(tái),，也是提供信息的良好窗口,，所以在使用促銷上面,，應(yīng)該把促銷的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來(lái)。有人說(shuō),，促銷這個(gè)方式比較簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的任何企業(yè)都可以做到,，條件,、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異,，所以在促銷上往往下的工夫不深,，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此,，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上,，看不到特色的促銷,。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻,，在一般性的促銷任務(wù)上，著實(shí)需要進(jìn)行對(duì)促銷管理、促銷執(zhí)行,、促銷反饋上有新的突破,。

節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大,，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀,、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中,，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的,，有些是為了氣氛等,，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn),，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷,，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用,，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口,，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。

下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下,。

裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候,，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮,，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者，比如送禮與喜慶的結(jié)合,，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合,，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝,，也就是我們熟悉的裝扮,，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品,、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、條件,、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要,，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè),、商家而論,。促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲,，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體,、消費(fèi)目標(biāo),、消費(fèi)價(jià)值,、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的,，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單,，符合什么樣人的胃口,，大眾化就可以了,。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)

品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說(shuō)明,。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平,，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思,。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來(lái)看,，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高,，除非是固定使用的產(chǎn)品,，但這個(gè)不需要裝扮，因此,，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快,。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來(lái),，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。

促銷臺(tái)面：現(xiàn)在的促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆,、專柜,、專賣區(qū)域等,，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了,。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候,，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球,，聲、光、電等包裝的增加,，將是對(duì)臺(tái)面的吸引。而延伸的角度看,，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo),，比如門口,、導(dǎo)購(gòu)臺(tái),、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等,，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn),。

促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng),，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助,，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,，對(duì)于人文環(huán)境的首選,，越來(lái)越重視,，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷,，需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解,，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的辦法,，也是所要展示的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上,，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的,，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸,，達(dá)到完美效果。

促銷人員：對(duì)于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識(shí)類型的準(zhǔn)備,，而是親和力的準(zhǔn)備,，我們知道促銷是瞬間的購(gòu)買行為,，比較感性,，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證,。對(duì)于如何裝扮促銷人員,，需要對(duì)促銷人員有明確的要求,，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者,、產(chǎn)品與環(huán)境,、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，度身定做是合理的促銷要求,。

定性：促銷定性十分重要,，有些時(shí)候我們對(duì)促銷的含義并不十分清楚,，也就是無(wú)所謂促銷的分量很大,，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定,，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì)放過(guò),，但真正到了促銷現(xiàn)場(chǎng)，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉?lái)制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,，往往是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)做的,，雖然這樣做是沒有不可以的，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的,，有下面幾種情況發(fā)生變化,，而最終的促銷流于傳統(tǒng),，沒有了特色,，也就是促銷回歸到一般意義上。

a為誰(shuí)促銷;就知道把產(chǎn)品賣出去,，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,，或者叫賣困難的時(shí)候,，為誰(shuí)促銷就顯得非常關(guān)鍵,，因此，無(wú)論在什么樣的情況下,，需要保持為誰(shuí)促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰(shuí),，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證,。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

b促銷優(yōu)惠;在優(yōu)惠活動(dòng)期間,，駐足觀望的人會(huì)很多，但銷售客戶是非常挑剔的,，尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣場(chǎng),，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚,，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此,，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白,，千萬(wàn)不要搞什么積分制,，累計(jì)制等條件,，這樣的吸引力是無(wú)法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn),。

c統(tǒng)一促銷;促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一,，在集中的賣場(chǎng)里面，促銷是要跟進(jìn)的,，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動(dòng)，而自己簡(jiǎn)單或者單一,，也是無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志,，在促銷環(huán)境下,，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新,，但氛圍絕對(duì)要保持一致，這也是促銷出現(xiàn)新動(dòng)向的方向性標(biāo)志,，也是促銷競(jìng)爭(zhēng)的一種,，在理解統(tǒng)一促銷的時(shí)候，尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時(shí)刻,，不要放棄促銷的低代價(jià)換來(lái)的銷售規(guī)模，促銷項(xiàng)目多少,、新穎將是促銷的亮點(diǎn),。

d動(dòng)態(tài)促銷;節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行,，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn),，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯,，因此,，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上,，要?jiǎng)討B(tài)觀察,，而這個(gè)時(shí)候也是促銷企業(yè)放假的時(shí)候，跟不上市場(chǎng)變化的

節(jié)奏,，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn),、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn),、沒有促銷反饋數(shù)據(jù),、沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等,，有的就是促銷人員的按部就班,，讓節(jié)日促銷動(dòng)起來(lái)就是勝利。

白酒節(jié)日促銷活動(dòng)方案 節(jié)日促銷活動(dòng)方案線上篇十一

一,、節(jié)慶假日

冬 至：12月22日(星期一) 平安夜：12月24日(星期三) 圣 誕：12月25日(星期四) 元 旦：01月01日(星期四)

二,、廣告快訊檔期

12月21日——元月3日

三,、促銷主題三步曲

總主題：《歡樂圣誕狂響曲,，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

四,、營(yíng)銷目的

1.利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評(píng)比的形式,，激發(fā)各品牌店布置的積極性,。

2.管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲,，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題的促銷三步曲活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流、提升銷售,。

五,、商品促銷

1.圣誕及元旦期間發(fā)動(dòng)街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷,，由公司組織在報(bào)紙媒體上進(jìn)行 發(fā)布,，在新的一年里，給顧客留下一個(gè)良好的印象,。(目前,，無(wú)推行真正意義上的“vip會(huì)員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會(huì)員制活動(dòng),，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會(huì)員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)的影響力及檔次)

2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動(dòng),。

六,、活動(dòng)促銷

總主題：《歡樂圣誕狂響曲,，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

時(shí)間：12月21日—12月24日

地點(diǎn)：名店街街區(qū)各品牌店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購(gòu)物或消費(fèi)，即可將自己所喜歡的

商品(需本街區(qū)各品牌店有售,，只能選一件)名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話,、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后,，投入到街區(qū)指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名(名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)20xx元)幸運(yùn)顧客,，此部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。

所抽出的商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān),，詳細(xì)運(yùn)作待定。

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

時(shí)間：12月20日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

地點(diǎn)： 區(qū)

內(nèi)容：1,、活動(dòng)期間,，管理公司安排一位身材較為高大機(jī)靈,、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),，背上禮物糖果袋,，在街區(qū)或各品牌店門口(巡回走動(dòng)效果好)為前來(lái)街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費(fèi)的顧客,，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(要求顧客留下聯(lián)系方式，照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客,，顧客在指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取);

3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店,，對(duì)前來(lái)消費(fèi)的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”,，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。

第三曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》

時(shí)間：12月1日—春節(jié)

地點(diǎn)：各品牌店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購(gòu)物或消費(fèi)達(dá)一定金額,，即可獲得“vip會(huì)員卡”一張，享受各品牌店購(gòu)物特價(jià)優(yōu)惠的vip待遇,。詳細(xì)運(yùn)作待定,。

七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

1.管理公司營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)制定各品牌店圣誕布置的基本要求,，并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置,，由公司在20日組織進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)比,，由行政部負(fù)責(zé)制作《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》;

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主，另加服飾增長(zhǎng)分;

3.營(yíng)運(yùn)部,、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一名代表參加評(píng)比,，力求本次評(píng)比活動(dòng)公正、公開;

5.獎(jiǎng)項(xiàng)暫設(shè)“最佳布置獎(jiǎng)”一名及“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”一名,，獲獎(jiǎng)品牌店將獲得獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金總額暫定1000元,。

6.個(gè)別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡(jiǎn)單布置,。

8.圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進(jìn)行重點(diǎn)布置,，其它地方進(jìn)行簡(jiǎn)單布置,，力求使整個(gè)街區(qū)圣誕氣氛濃厚,，街區(qū)外景布置總費(fèi)用約8000元(不含20xx元評(píng)比獎(jiǎng)金);

9.詳細(xì)情況見11月25日專業(yè)場(chǎng)景布置公司報(bào)來(lái)的《圣誕節(jié)布置方案》,。

白酒節(jié)日促銷活動(dòng)方案 節(jié)日促銷活動(dòng)方案線上篇十二

一,、圣誕節(jié)活動(dòng)目的：

1,、緊緊抓住本月銷售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳,，給顧客耳目一新的感覺,，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境,，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;

2,、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流,，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī),。

二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月2日——12月27日

三,、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1、 海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。

2,、 電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺(tái),、翡翠臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告,，共60次，費(fèi)用共計(jì)：14108元

3,、 場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前,、準(zhǔn)確無(wú)誤,，排版美觀大方，主題突出,。

4、 賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚、大氣,。(單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略,。)

四、圣誕節(jié)活動(dòng)組織計(jì)劃：

(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

(為使活動(dòng)具有連續(xù)性,、銜接性，容易記憶,，將活動(dòng)按周安排,，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,，加深顧客對(duì)印象,，不斷實(shí)施消費(fèi)行為,。)

第一周：12月2日—12月6日

□□驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!

市場(chǎng)分析：目前,，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐,，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶,，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量,。

活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是上帝,，更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客,，超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤,，積20分送20斤，積30分送30斤,，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤,，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng),，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取,。送完即止。 生鮮20xx斤大米

第二周：12月7日—13日

□□驚喜第二重：積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大,，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡,，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,。

活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日

活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元加2元即可獲得積

分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手,，驚喜時(shí)時(shí)有!

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理,。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月14日—12月18日

活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn),，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷,，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,，如惠氏、美贊臣,、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷,，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià),。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡

圣誕節(jié)，加一元多一件!

活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間,，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量，先到先得)

購(gòu)物滿58元加1元得圣誕帽一頂(限量300頂日用)

購(gòu)物滿118元加1元得柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)

購(gòu)物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

□□驚喜第五重,，圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送

活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日

活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)食品

(2)周六,、周日活動(dòng)安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六,、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng),，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售,，提高本月整體銷售額,。

□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場(chǎng)

時(shí)間：12月5日,、6日、14日,、15日,、21日,、22日

內(nèi)容：每天11、12,、13、14部門提供兩種以上超低價(jià)商品,，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場(chǎng),，顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿38元的電腦小票.每人每票限購(gòu)一份,，售完為止,。11、12,、13、14部

□□購(gòu)生鮮得柚子

活動(dòng)時(shí)間：12月5日,、6日、14日,、15日、21日,、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30 活動(dòng)內(nèi)容：每天15部,、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織,，購(gòu)生鮮滿18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投,，投中者即可得此柚子一個(gè)。(每天限量200個(gè),，共計(jì)1200個(gè)自理)