為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

店鋪的營(yíng)銷方案篇一

但是，網(wǎng)上書店的推廣更不易,，考慮的因素更多,，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃,、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案,、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置,、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等,。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益,，這不僅是技術(shù)問題，同時(shí)也涉及到管理的因素,。

一,、目前的營(yíng)銷的情況

在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀,，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說,，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn),，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的,，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大的減少投資,，見效速度快,，是企業(yè)做營(yíng)銷的首選。

二,、市場(chǎng)的需求分析

可行性分析：

1,、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、網(wǎng)上的書店傳播速度快

3,、網(wǎng)上書店所面對(duì)的購(gòu)買顧客群達(dá)到8000萬人

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

1,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

2、樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象

3,、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位

4,、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠,、定期更新信息,、了解客戶、實(shí)行打折,、搞促銷活動(dòng)等,。

5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

6,、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì),，比如：各種音響制品、各種軟,、硬件,、學(xué)習(xí)光盤等等,。

7,、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起,。

三,、推廣方案

1,、品牌打造，建立書店及連鎖店

2,、除了人員促銷手段,，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣

3,、搜索引擎推廣

4,、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前,。

5,、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度,。

6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)軟件,，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái),。

7、利用假期,，周末,，進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng)，提高知名度,。

8,、實(shí)行會(huì)員制。

四,、網(wǎng)絡(luò)安全管理

針對(duì)internet上的安全風(fēng)險(xiǎn),，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，isp應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理,。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面：

1,、防止未授權(quán)存取。

2,、防止泄密,。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理,。

4,、防止丟失系統(tǒng)的完整性。

店鋪的營(yíng)銷方案篇二

市場(chǎng)環(huán)境分析

近年來老年保健品市場(chǎng)空間巨大,，隨著生活水平的提高,，人們的保健意識(shí)越來越強(qiáng)烈，20xx年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元,，20xx年為1780億元,，比20xx年增長(zhǎng)了11.4%,，是20xx年70億元的25倍,平均年增長(zhǎng)率13%。

20xx年達(dá)20xx億元左右,，

預(yù)計(jì)20xx年可達(dá)到2500億元,，

20xx年將達(dá)到4300億元，

20xx年將達(dá)到13000億元!參考數(shù)字

(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》所援引的資料,，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%,，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng),。美國(guó)目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元,，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種,，銷售額以每年17%的速度遞增,。我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說,，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”,。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人,。20xx年我國(guó)保健食品年銷售額達(dá)到500億元,，權(quán)威部門預(yù)計(jì)到20xx年將達(dá)到1000億元。)

1,、市場(chǎng)前景：20xx年底我國(guó)60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億,，到20xx年將達(dá)到1.73億，到20xx年,，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億,。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地。前景廣闊,，市場(chǎng)空間巨大,。

2、市場(chǎng)概述：目前我國(guó)老年保健品市場(chǎng)相對(duì)混亂尚不成熟,，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年,，很少有長(zhǎng)勝的品牌，多以概念炒作為主,，通過廣告忽悠消費(fèi)者,，對(duì)消費(fèi)研究尚不到位，根本不了解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要什么?

3,、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯,，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品,，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的盛行,，只要給錢就給上,，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

4,、國(guó)家環(huán)境：目前國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的控制,，國(guó)八條、國(guó)六條的相繼出臺(tái)可以看出保健品的混亂格局將不會(huì)維持太久,，保健品廣告宣傳必將受到國(guó)家的嚴(yán)格限制,。必將會(huì)出臺(tái)一系列的政

產(chǎn)品分析(swot)

優(yōu)勢(shì)：

1)為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo),，中藥治本,，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥,，例如：如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥,，因?yàn)闆]有必要，但是如果你的了很難治愈的病,，無疑你會(huì)選擇中藥,。

2)茶劑，得主要成分為茶中精華：茶多酚,、茶多糖,、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的,，對(duì)病癥有療效,。茶，文化悠久,，容易讓消費(fèi)者信賴,，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠(yuǎn),，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草,，日遇27毒，得茶而解之,?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述,。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝,，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助,，但不能過濃與過量,。

劣勢(shì)：

1)價(jià)位偏高，作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高,，每盒33元,，20袋，6天半的量,，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購(gòu)買,。

2)效果不明顯，中藥制劑,，消費(fèi)者服用后效果沒有中藥直接,、快。

3)久病成醫(yī),，糖尿并心腦血病患者,，對(duì)自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服,。

4)御生堂生產(chǎn),，知名度、美譽(yù)度不高,。

機(jī)會(huì)：

1)市場(chǎng)空間巨大,，很容易分得一杯羹。

2)糖尿并心腦血病患者,，容易相信新產(chǎn)品,，高科技產(chǎn)品。治本中藥,。消費(fèi)者分析

消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者,，可以是孩子給父母，給家人,，給朋友的禮品,，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪,，購(gòu)買行為也不一樣,，所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因,。

1,、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要,，但是如果沒有錢,，他們不會(huì)去借錢買保健品的，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?/p>

2、老年消費(fèi)者比較理性,，人生短短幾十年,，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化,，尤其那種常年的病的老年人,，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多,。

3,、感性與理性相結(jié)合,，老年人的情感相對(duì)比較豐富,，關(guān)心對(duì)于寂寞、退休,、子女忙得老年人來說容易見效,，可望得到別人的理解、尊重,、關(guān)懷,、信任。由于老年人的購(gòu)買理性,，所以理性訴求,，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新,、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛,。

4、環(huán)境因素,，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大,，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的,，如果效果不好會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒有了,。

例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來

5、家庭環(huán)境,，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇,，其中包括子女對(duì)父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn),、等,。

6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品,，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病,，但還是會(huì)存有一絲的希望，希望國(guó)家研制開發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效。

7,、消費(fèi)者的從眾心理,，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理,。例如,，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中,，就這樣人越來越多,，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好,，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿,。

廣告策略分析

廣告策略，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié),，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路,，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營(yíng)銷過程當(dāng)中十分的重要,。下面我對(duì)廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析：

人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣,，可以通過報(bào)紙進(jìn)行訴求。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播,。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外,，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知,。

廣告訴求策略：

廣告訴求,，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求,，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性,。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡,、簡(jiǎn)單的說出產(chǎn)品的機(jī)理,、性能、用法以及效果,。

但是消費(fèi)者的咨詢量,，電話購(gòu)貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢

我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題,，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮,，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問題是解決誠(chéng)信,，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華,，不要寫的太過分,，要真實(shí)、淳樸,。

廣告表現(xiàn)策略：

廣告表現(xiàn)中的日本相撲,、烏蒙山長(zhǎng)壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作,，概念“洗血專家”清晰,，美中不足的是概念老化，不新鮮,。長(zhǎng)久炒作感覺不到是新東西,，缺乏好奇感。

廣告的表現(xiàn)手法單一,，新聞,、故事、科學(xué)權(quán)威,、熱銷……

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式,，稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒有停過),。

1,、在我看來活動(dòng)時(shí)間過長(zhǎng)，就不會(huì)被稱為活動(dòng),，消費(fèi)者會(huì)感覺不新鮮,，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一,。

2,、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素,，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換,。

3、變換形式,，相撲與長(zhǎng)壽村的形式,，我的二者結(jié)合說明兩點(diǎn)：其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球,，開篇故事新聞,。增加閱讀量。其二,，把原本炒作了一個(gè)多月的,，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實(shí),。

店鋪的營(yíng)銷方案篇三

一,、 主題：迎圣誕/賀元旦蛋糕店獻(xiàn)愛心再掀低價(jià)風(fēng)暴迎新年

二,、 內(nèi)容：迎圣誕/賀元旦，值此新年到來之際,，蛋糕店為酬謝廣大顧客對(duì)本蛋糕店一直以來的支持與厚愛,。蛋糕店再次掀起低價(jià)風(fēng)暴，我們將以最低的價(jià)格和豐富齊全的商品,、最舒適的環(huán)境迎接廣大消費(fèi)者,、迎接新年的到來。

活動(dòng)一：溫馨平安夜蛋糕店送祝福,。

凡12月24日在家家福購(gòu)物中心一次性消費(fèi)滿××元的顧客,，憑電腦收銀小票或?qū)９裥∑保灰阍谖覀兊牧粞员∩狭羯弦痪渥８Ｐ履甑脑?，即可獲得蛋糕店送出的圣誕禮物一份,。

活動(dòng)二：每天都省錢，包裝袋當(dāng)錢用,。

凡12月24日至元月5日期間,，來店消費(fèi)的顧客憑蛋糕店發(fā)出的包裝袋可當(dāng)1元錢在任何一家蛋糕店使用。（每人每次限使用一個(gè),，包裝袋只限購(gòu)物使用）

活動(dòng)三：家家福元旦快樂一把抓,。

凡xx年元月1日至3日在蛋糕店一次性購(gòu)物滿××元的顧客即可參加蛋糕店元旦快樂一把抓活動(dòng)：消費(fèi)者憑電腦收銀小票，在“快樂一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開始3秒鐘內(nèi)用兩只手抓,，抓到后跑回起跑線為完成,。所能抓的禮品即為消費(fèi)者禮品。超時(shí)或違規(guī)則無禮品,。禮品為：散裝糖果,、果凍、糕點(diǎn)或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品,。

三,、場(chǎng)地安排。

活動(dòng)一場(chǎng)地安排在即可,。

四,、人員安排。

活動(dòng)人員安排為兩人,，后臺(tái)財(cái)務(wù)人員或其它人員隨時(shí)支援,。

五、活動(dòng)場(chǎng)布置,。

1,、招牌掛霓虹燈。

2,、墻上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫,。

3,、門口兩旁放兩棵圣誕樹，牽彩條,。

4,、門兩邊頂部牽霓虹燈和彩條。

5,、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹,，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，并牽霓虹燈,。

六,、所需物料、商品陳列及廣告宣傳,。

1,、圣誕老人像：1米*6個(gè)*15元

60cm*10個(gè)*8元

30cm*30個(gè)*3元

圣誕宣傳畫：大*6張*5元

小*20張*3元

圣誕樹：1.8米*2棵*150元

1米*4棵*90元

圣誕帽: ?50頂*3元(每個(gè)員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)

圣誕老人服：1套*50元

霓虹燈：40條*5元

彩條：100條*0.5元

2、所需商品和禮品

糖果：200斤*2.5元/斤

圣誕巾圍200條*3元/條

3,、廣告宣傳,。

橫幅兩條：a、大招牌下邊一 條長(zhǎng)10米,。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”

b,、蛋糕店一條長(zhǎng)8米。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦蛋糕店再掀低價(jià)風(fēng)暴,，為你省錢每一天,?！?/p>

七,、費(fèi)用。

1,、所需料費(fèi)用：合計(jì)2548元

2,、所需商品、禮品：合計(jì)1100元

3,、廣告宣傳費(fèi)用：a,、橫幅18米*3元/米=54元

共計(jì)費(fèi)用:3748元