時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

幼兒園招生計(jì)劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計(jì)劃書篇一

擴(kuò)大宣傳,，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,，促進(jìn)新學(xué)期招生。

二,、時(shí)間：

x年xx月xx日

三,、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢(mèng)想

四,、宣傳內(nèi)容：

1,、20xx秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五,、宣傳方式：

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見(jiàn)附表1)

(三)戶外宣傳活動(dòng)：

1,、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動(dòng)主題：金秋九月,，放飛夢(mèng)想——快樂(lè)開(kāi)學(xué)季，輕松贏好禮

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口,、商場(chǎng)入口,、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：1,、派發(fā)傳單;2,、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)

具體活動(dòng)：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽(tīng)券1張

二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張

三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把

(備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間,，以及每人僅限使用一張等權(quán)限,。)

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名,、年齡,、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息,。

2,、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè),、宣傳單,、信息登記表、獎(jiǎng)品,、x展架,、展臺(tái)1個(gè)。

人員安排：2名派單人員,、1名信息登記人員,、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員,。

2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)

活動(dòng)主題：金秋九月,，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū),、廣場(chǎng)、公園

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)目標(biāo)：1,、小新星的品牌宣傳

2,、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

3,、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,，促進(jìn)20xx秋季招生

活動(dòng)內(nèi)容：

1、設(shè)立咨詢展臺(tái)

2,、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

3,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

4、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商,，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地,，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月,，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

時(shí)間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30

活動(dòng)地點(diǎn)：xx社區(qū)場(chǎng)地

活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：1,、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

2,、多重好禮迎開(kāi)學(xué)

詳情咨詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動(dòng)流程】：

(一)活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備活動(dòng)。

1,、場(chǎng)地鋪設(shè),。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后,，開(kāi)始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地,，場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。

2,、預(yù)備宣傳,。活動(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后,，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中,，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容,。通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo),，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號(hào),，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)

(二)活動(dòng)開(kāi)始

1,、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

2,、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

3,、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(yǔ)(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置,，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

4,、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂(lè)響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn),，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令,，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的

圖片,，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色,。

5,、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽(tīng)券1張)

(三)活動(dòng)結(jié)束

1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品

2,、設(shè)置報(bào)名專區(qū)

凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名秋季班者,，立減學(xué)費(fèi)xx元以及贈(zèng)送秋季大禮包。

物料準(zhǔn)備：

1,、海報(bào)

2,、宣傳單

3,、展臺(tái)

4、音響設(shè)備

5,、獎(jiǎng)品

6,、簽到資料

7、抽獎(jiǎng)箱

8,、活動(dòng)道具

9,、電腦設(shè)備

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人,、老師2人,、機(jī)動(dòng)人員2人。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：

與書店,、文化用品店聯(lián)盟

開(kāi)學(xué)前,，學(xué)生需要購(gòu)買書籍、試卷和文化用品,，特別是開(kāi)學(xué)前一周的周六日,，是購(gòu)買最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳,，也可以與書店或文化用品店直接合作,，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口,、吧臺(tái),、醒目場(chǎng)所。

(2)合作宣傳,，與書店的促銷宣傳聯(lián)合,，共同宣傳。

(3)租用書店場(chǎng)地,，擺放宣傳桌,，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,。

(4)產(chǎn)品捆綁宣傳,，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

(5)促銷宣傳,，凡購(gòu)書或購(gòu)買一點(diǎn)價(jià)格的書后,，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券,、試聽(tīng)卡等,。

六、宣傳成本分析

1,、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本與收入情況而定,，若分校的運(yùn)營(yíng)成本占收入的60%,，則利潤(rùn)為40%，即可從利潤(rùn)中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本,。

2,、分校可將該10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊,，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本,，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人,，扣除運(yùn)營(yíng)成本,，利潤(rùn)為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本,，則宣傳成本為：352*10%=35,。2元，而其中5%：17,。6元作為宣傳廣告成本,，剩余5%：17。6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本,。

七,、報(bào)名優(yōu)惠措施：

1、進(jìn)校有禮

凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長(zhǎng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽(tīng)課程的禮券,。

2,、報(bào)名有禮

凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣,，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃,。

3、續(xù)報(bào)有禮

凡老生續(xù)報(bào)秋季班者,，均可獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份,。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報(bào)名者,，每介紹1人,，老生可減學(xué)費(fèi)xx元，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份,。

5,、團(tuán)報(bào)有禮

凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：xx元,。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份,。

八、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單,、宣傳海報(bào),、刊物《星爸星媽》、橫幅,、邀請(qǐng)函,、試聽(tīng)券、燈箱廣告,，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式),。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為a,、b、c類學(xué)校,，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式,，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況,，將公立學(xué)校分為a類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳),、b類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)c類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類學(xué)校進(jìn)行針對(duì)性宣傳,。

3,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系,，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,，現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息,，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低,?；蛘咭部膳c各類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作。

4,、公開(kāi)課宣傳：

通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開(kāi)課信息,，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)展示長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后,，課程顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場(chǎng)跟單,，促成報(bào)名,。

5,、免費(fèi)試學(xué)：

與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng),，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右,，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生,。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí),。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成,。

6、在小學(xué)的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座：

與學(xué)校聯(lián)系,，在學(xué)校召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候,，讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng),，宣傳學(xué)校,，增加生源。

7,、老生帶動(dòng)新生：

可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳,，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源,。

幼兒園招生計(jì)劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計(jì)劃書篇二

一,、 園況分析

我園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè)，其中：小班2個(gè),，中班2個(gè),，大班2個(gè).

二、 預(yù)計(jì)招生

本學(xué)期,，我園欲新增托班一個(gè),，招生人數(shù)20人。同時(shí),，大班面臨畢業(yè),，我園須在本學(xué)期招生70人，共計(jì)招生90人,。

三,、 招生措施

(一) 成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

招生組長(zhǎng)：

電訪負(fù)責(zé)人：、

幼兒資料收集人：

招生物資負(fù)責(zé)人：

來(lái)園接待：,、

招生工作實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制和教師首問(wèn)制,。

(二) 全面分析當(dāng)前招生行情，確定我園招生策略,，并做好充分的準(zhǔn)備工作

1,、 繼續(xù)堅(jiān)持我園面向中低端消費(fèi)人群辦園的宗旨，制作精美,、全彩印宣傳冊(cè),，

突出我園理性收費(fèi)高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色,。

2,、 分析我園在編幼兒的家庭分布特點(diǎn)，與家長(zhǎng)討論擇園入學(xué)的主要原因,，分析

我園周邊幼兒園的招生特點(diǎn)從中總結(jié)我園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，確定我園招生的重點(diǎn)范圍以及招生特色。

3,、 組織全體教師,，進(jìn)行專職培訓(xùn)。強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性,，特別對(duì)自身特色,、

師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑，以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通,，增加對(duì)幼兒園的認(rèn)知度與信任度,。

(三) 多渠道發(fā)布招生信息

1、 通過(guò)在園內(nèi)宣傳欄,、園大門口宣傳欄張貼20xx年春季招生簡(jiǎn)章和20xx年夏季招生簡(jiǎn)章,。

2、 與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,，在x小區(qū),、x小區(qū)、x小區(qū),、x小區(qū),、x小區(qū)、x小區(qū),、x市場(chǎng)等場(chǎng)所的主要街道,、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡(jiǎn)章,。

3,、

4、

5,、 利用“六.一”兒童節(jié)大型戶外演出活動(dòng),，請(qǐng)準(zhǔn)生源及家長(zhǎng)來(lái)園觀看。 向曾經(jīng)來(lái)園咨詢并留有信息的家長(zhǎng)發(fā)送招生信息,。 通過(guò)家長(zhǎng)收集潛在生源信息,，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)代為發(fā)送招生信息。 為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性,，我們可以和家長(zhǎng)進(jìn)行手遞手的發(fā)放活動(dòng),，以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流,。教師應(yīng)耐心講解，通過(guò)有效的溝通,，在對(duì)咨詢者派發(fā)宣傳冊(cè)的同時(shí)，詳細(xì)了解生源信息,，并留下寶寶姓名,、家長(zhǎng)姓名、工作單位,、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料,，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)。

注意事項(xiàng)：與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色,，并盡量留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)聯(lián)系,，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間,。

(五) 電話招生

根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，進(jìn)行電話跟蹤回訪,，確認(rèn)需求,，加深幼兒園品牌印象。

(六) 優(yōu)惠政策,，吸引招生

1,、

2、 實(shí)行早報(bào)名低學(xué)費(fèi),、晚報(bào)名高學(xué)費(fèi)收費(fèi)政策,，激勵(lì)廣大準(zhǔn)生源積極報(bào)名。 實(shí)行穩(wěn)定學(xué)費(fèi)制,，我園幼兒學(xué)費(fèi)從小班至大班不會(huì)隨成本的升高而升高,，

以誠(chéng)信、理性的收費(fèi)制度吸引生源,。

3,、 由家長(zhǎng)引薦來(lái)的生源，我園將給予該家長(zhǎng)一定的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠,，以鼓勵(lì)更多家

長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái),。

(四) 教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

幼兒園招生計(jì)劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計(jì)劃書篇三

一、我校今年招生工作的總體形勢(shì)

我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份,，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主,，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi),、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移,。20__年我校成人招生工作成績(jī)喜人,，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50,、6%,。20__年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,，爭(zhēng)取突破2200人,。

二、招生宣傳工作組織

1,、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行,，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式,，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性,。

2,、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站,、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系,，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施,。

3,、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定,、精干的招生宣傳隊(duì)伍,，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè),、招生章程,、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考,，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生,。

三、具體工作安排

1,、精心制作20__年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放,，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去,。

2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站,、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì),，對(duì)學(xué)校概況,、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì),、招生政策等方面作一一介紹,，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果,。

3,、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題,。

4,、利用招生網(wǎng)站公布招生信息,，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站,、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹,、招生章程,、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí),、準(zhǔn)確的了解我校,，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間,，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑,。

5,、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真,、耐心,、細(xì)致地回答各類問(wèn)題，進(jìn)取宣傳招生政策,，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿,。

四、工作紀(jì)律

學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng),、公正選拔,、公開(kāi)透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù),，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì),、違規(guī)的行為,。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作,，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大,。大家要提高認(rèn)識(shí),，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素,，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作,，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

幼兒園招生計(jì)劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計(jì)劃書篇四

派發(fā)時(shí)機(jī)：寒假前一個(gè)月

派單方式：每周派發(fā)兩次,，時(shí)間分別是周二下午,，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn),。

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng),，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口,、圖書館,、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方。

具體辦法：

1,、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng),，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通,，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息,。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品(廣告扇,、氣球)給學(xué)生,，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目,、希望我們寒假開(kāi)設(shè)的科目,、等等。

2,、跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成,。((其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問(wèn)題，有的學(xué)生放假比較早,，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間,，在放假的前一周有效的宣傳其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問(wèn)題，有的學(xué)生放假比較早,，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間,，在放假的前一周有效的宣傳))

搭建咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢,。人數(shù)：3-5 人,。2 人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢,，另外 3 人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三,、周五,、下午 15：30—18：30 最佳。社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)

1,、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校,，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。

2,、如果有渠道,，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開(kāi)課，因沒(méi)有家長(zhǎng)參加,，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主,，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。

3,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝,，佩戴工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。

1,、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè),，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng),，其實(shí)這樣往往適得其反,，密密麻麻的單頁(yè)發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完,，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了,，一目了然。

2,、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快,、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作,、重點(diǎn)部分一定要醒目,。

3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性比如一些常規(guī)教育和英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)寒假前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告,。

4,、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷,、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等),，所以在寒假招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量,。

幼兒園招生計(jì)劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計(jì)劃書篇五

概述

激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕。生源是學(xué)校的生命線,，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃,。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo),，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì)、謀劃,、導(dǎo)引,，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,，供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程,。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃,，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng),，必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率,。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng)、面向家庭,、面向?qū)W生,，必須在深入了解市場(chǎng)的前提下，制定招生策劃書,，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作,。

招生策劃背景

*培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng),。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬(wàn)州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過(guò)渡,，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯,。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬(wàn)州，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學(xué)校分流的影響,，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，生源基數(shù)較大,。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無(wú)事,，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇,。同時(shí)，還有很多未畢業(yè)的小學(xué),、初高中學(xué)生,、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。

招生策劃方案

一,、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題,。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會(huì),。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣,。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場(chǎng),。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

二,、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1、學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生,。

2,、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。

3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳、推銷,。

4,、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān),。

5,、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象,。

6,、各種實(shí)物廣告、宣傳單等,。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

三,、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,。以介紹,、說(shuō)服、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對(duì)性和適合性,。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。

2,、軟件廣告：要革命，先得造輿論,。正所謂三人成行，縱口爍金,?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,。

四,、招生步驟及活動(dòng)策劃

1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員,。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹學(xué)校總體概況,、課程設(shè)置,、招生對(duì)象等。

2,、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,，了解基本招生信息。

3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù),。

4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會(huì)),。

5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

效果預(yù)測(cè)

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源。

2,、傳播學(xué)校品牌,，樹(shù)立良好公眾形象。

3,、培育市場(chǎng),，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4,、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個(gè)中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式,、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素,。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,，必須增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行,。同時(shí),，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),，笑傲江湖!

幼兒園招生計(jì)劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計(jì)劃書篇六

年前一個(gè)月的重中之重就是展開(kāi)宣傳攻勢(shì),。主要做法如下：

1,、摸清招生地的各個(gè)方面的情況,。

a、招生地的目標(biāo)

學(xué)校的詳細(xì)地址,、畢業(yè)生的人數(shù),、往年升率等，做招生參考,。

b,、找到目標(biāo)校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人,，進(jìn)行有效公關(guān),，為以后的招生工作提供方便。

c,、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文,、風(fēng)俗,、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長(zhǎng)及生很好的溝通,。

d,、熟悉自己，校開(kāi)設(shè)專業(yè)的特點(diǎn),、優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)、費(fèi)用,、技術(shù),、就業(yè)、宣傳,、師資配備,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生和家長(zhǎng)面前要注意顯示我們對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常了解,。

e,、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分;競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些;市場(chǎng)的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)等情況,。分析的越具體,，對(duì)我們的招生工作就越有利。

f,、通過(guò)各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會(huì),、招生辦、工商,、市建等建立良好的關(guān)系,，以便與以后開(kāi)展工作的順利，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校,，學(xué)校會(huì)根據(jù)各地的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行安排及引導(dǎo),。

2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃,。

主要包括每天的工作日程,、工作所要達(dá)到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況,。各項(xiàng)工作要力爭(zhēng)做在前面,，早計(jì)劃、早行動(dòng)及時(shí)向?qū)W校匯報(bào),，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致,，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過(guò)程中要切合實(shí)際情況,，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,，針對(duì)不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn),。

3,、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng)。

包括：中考,、高考,、看考場(chǎng)、體檢,、填報(bào)志愿,、公布成績(jī),、咨詢會(huì)等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排,。

4,、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。

如：簡(jiǎn)章,、報(bào)紙,、條幅、宣傳冊(cè),、報(bào)名表,、海報(bào)、筆記本電腦,、ppt 課件等,、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料,。

5,、選擇好的招生辦事處。

a,、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方,，以便學(xué)生好找。

b,、其次注意人口流量比較大,、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū),。

c,、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場(chǎng)合，井然有序,、寬敞明亮,、干凈整潔，讓學(xué)生和家長(zhǎng)一進(jìn)門就有親切的感覺(jué),。

6,、做好前期宣傳。

以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校,，爭(zhēng)取直接面對(duì)學(xué)生宣傳,，注意要適度，不要引起反感,。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生,，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名,。還要注意學(xué)生的從眾心理,，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好,，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動(dòng)其他同學(xué)報(bào)名,。

7,、搜集目標(biāo)學(xué)生名單,。

其實(shí)搜集名單的方式有很多種,，要根據(jù)學(xué)校的社會(huì)關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集:

①由辦活動(dòng)中搜集 (例如：特色展、拜年活動(dòng),、招生活動(dòng)等)

②市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調(diào)查

③由學(xué)生家長(zhǎng)介紹

④專業(yè)渠道收集,、購(gòu)買

8、準(zhǔn)備迎接旺季到來(lái),。

所有的工作準(zhǔn)備就緒,，再做一下最后的檢查，看看有沒(méi)有工作遺漏,，有的話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救,，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季,。

幼兒園招生計(jì)劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計(jì)劃書篇七

一,、具體方法

第一，編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè),。在這本手冊(cè)里,，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景,、辦學(xué)理念,、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹,。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，送上一本,。

第二,，做幾塊展版，擱在外面,，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看,。

第三，印一些彩頁(yè),，在周邊小區(qū),、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。

第四,，做一些橫幅,，,，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上,。

第五,，在自己門口，掛一個(gè)橫幅,，以引起大家的注意,。

第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙,、室外廣告牌上做宣傳.

第七,，必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月,。

第八,，找學(xué)校老師.

二、家長(zhǎng)咨詢

1,、介紹教學(xué)特色;

2,、問(wèn)訊學(xué)生情況;

3、三分鐘傾聽(tīng)(說(shuō)三分聽(tīng)十分)

4,、接待人員要微笑,，耐心，細(xì)致,，善意承諾.

5,、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況.

三、宣傳階段

宣傳主要分三個(gè)階段,，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān),，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”,，通過(guò) 學(xué)生成績(jī)展活動(dòng),，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;

第二階段為“高潮”,，通過(guò)咨詢活動(dòng),，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;

第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.

活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸,，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊,。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制,。但前期籌備階段,，運(yùn)籌帷幄，籌備先行.制定策略,，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額，掌控時(shí)間,，權(quán)責(zé)到位,，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩,。

四、教師選擇

教師以大學(xué)生為主,，也在考慮請(qǐng)退休的老教師

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

1.要有非常深厚的理論功底,，現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題,，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

2.要有行之有效的教學(xué)方法,，就是說(shuō)，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí),，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;

3.要善于與學(xué)生交流,，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受,，只顧自己悶頭講課,，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了;

4.講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉,。

具體要求：

1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;

2,、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn)，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛?lái)做這種最有意義的事情;

3,、一定要重視備課,、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意;

4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際,，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡,。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛,，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài),，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話,、知識(shí),、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過(guò)程,，把新東方營(yíng)造成為努力,、奮斗、成功的精神象征,。

5,、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽(tīng)課,。這樣一來(lái),，班主任掌握了考勤情況，消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩?wèn)題上的顧慮;班主任了解學(xué)生的聽(tīng)課情況,，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,，讓他們掌握自己孩子的聽(tīng)課狀況;班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得,，家長(zhǎng)們一定會(huì)很放心的,。

6、施行電話家訪制度,。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀,，主要是了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)、管理,、服務(wù)等方面有什么意見(jiàn)和好的建議,。只要意見(jiàn)正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)了解需求,發(fā)展的更好.

五.品牌擴(kuò)張：

很多學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問(wèn)題,，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式,，開(kāi)展多元化的教育模式,，眼于目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式,，在原有的精英班,、實(shí)驗(yàn)班、提高班的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)精英晚班,、精品小班,、特色班等,，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段,，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn),，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開(kāi)展多元化的教育模式,，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂(lè)”這一教育口號(hào),，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏,。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才,，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才

六.總結(jié)說(shuō)明：

校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑,、師資等因素綜合考慮,，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要,，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度,。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法,。另外,，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺(jué),。

學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果?人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí),，老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況,，來(lái)制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來(lái)安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三,、四十人的班級(jí)課程,，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感,，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力,。不過(guò)，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了,，但是定期舉行大型講座,，也會(huì)有意想不到的結(jié)果。由于學(xué)生的需求是多元的,，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元,。

目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面,。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo);初中輔導(dǎo)則主要針中考;高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班,。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。

注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好,、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張,、占領(lǐng)市場(chǎng),、建立分校，這樣做的前提是什么?就是價(jià)格戰(zhàn),，以低廉的價(jià)格吸引家長(zhǎng)和學(xué)生,。我認(rèn)為，教育是不能打折的,。

進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是,，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí)，不能達(dá)到預(yù)期效果,。拿著宣傳單來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的,，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案,。

所以說(shuō),，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫,，沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn),，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣,。

好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的,，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán),，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展,，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌,。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞,，要做出特色，做出成績(jī)來(lái),，這才是辦學(xué)的根本,。

幼兒園招生計(jì)劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計(jì)劃書篇八

一、明確任務(wù),，確保招生人數(shù)增加

今年的招生工作有一定的困難：一是同類學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)激烈,，相互爭(zhēng)搶生源，各旗縣區(qū)都搞生源保護(hù),，禁止學(xué)生外流,。二是學(xué)校遷址,，紅山區(qū)內(nèi)學(xué)生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù),，早準(zhǔn)備,、早行動(dòng)、確保任務(wù)的完成,。

二,、做好市場(chǎng)調(diào)查，研究招生新舉措

開(kāi)展社會(huì)調(diào)查,，進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè),，利用相應(yīng)的時(shí)間同各專業(yè)取得聯(lián)系，了解各專業(yè)對(duì)招生工作的看法,，聽(tīng)取他們的建議,，掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況，同時(shí)摸清重點(diǎn)生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數(shù),，同時(shí)對(duì)各級(jí)各類的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸,，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗(yàn),，掌握第一手資料為開(kāi)展下一步工作打好基礎(chǔ),。

三、實(shí)施招生工作,，廣泛宣傳,，正確引導(dǎo)，提高人們對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí),。

1,、實(shí)施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失,，今年的春季招生工作正在進(jìn)行。

2,、根據(jù)專業(yè)制定切合實(shí)際的招生簡(jiǎn)章,，做到圖文并茂，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風(fēng)采,。

3,、利用有效途徑，開(kāi)展工作

(1)根據(jù)了解各初中的生源情況,，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學(xué)校宣傳我校的專業(yè)特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì)、國(guó)家對(duì)職業(yè)教育的優(yōu)惠政策,、就業(yè)方向等,，并及時(shí)將招生簡(jiǎn)章發(fā)放到學(xué)生手中,，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀，展示我校專業(yè)實(shí)訓(xùn)等,。

(2)提前到旗縣區(qū)招生點(diǎn)對(duì)招生大戶的地區(qū)做細(xì)致的工作,，時(shí)間放長(zhǎng)一點(diǎn)，能見(jiàn)到班主任見(jiàn)班主任,，能見(jiàn)學(xué)生見(jiàn)學(xué)生,，最好能見(jiàn)到家長(zhǎng)，做到嘴勤,、腿勤,，重點(diǎn)學(xué)校重點(diǎn)做，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點(diǎn),，以及國(guó)家對(duì)職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長(zhǎng),、社會(huì)充分地認(rèn)識(shí)職業(yè)教育的發(fā)展。

(3)充分利用廣播,、電視,、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳,。

(4)在招生工作中,，注意開(kāi)辟新的招生地區(qū)、招生點(diǎn),。

4,、假期成立咨詢點(diǎn)，及時(shí)對(duì)來(lái)校和家長(zhǎng)及學(xué)生講解他們提示的問(wèn)題,，讓他們滿意而歸,。

四、組織報(bào)名錄取新生

完善報(bào)名錄取手續(xù),，做好新生的錄取咨詢接待工作,，及時(shí)發(fā)放錄取通知書，根據(jù)學(xué)校的要求,，相關(guān)專業(yè)面試,，不合格的學(xué)生堅(jiān)決不錄取。

五,、制定20--年春季招生計(jì)劃

20--年是我校招生工作的重要一年,，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大,，我相信有全體教師的支持和鼓勵(lì),，我們一定把握機(jī)遇、克服困難,、開(kāi)拓創(chuàng)新,、認(rèn)真工作努力完成招生任務(wù),。

幼兒園招生計(jì)劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計(jì)劃書篇九

學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源,，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng),，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式,，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),，挖掘新學(xué)員報(bào)名,，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒?dòng)介紹：

雙響炮：

一種爆竹,，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲,，顧名思義為雙響炮,。

在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是,，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金,。也就是運(yùn)用“1+n”的營(yíng)銷模式,，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本,，帶來(lái)n倍的銷售,。所謂“1+n”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作,，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)n名新學(xué)員報(bào)名,。活動(dòng)目的：

經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名,，促進(jìn)招生,。活動(dòng)主題：

優(yōu)科100好伙伴!活動(dòng)口號(hào)：

噼里啪啦雙響炮,，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí),，一齊提高,，分享大禮，分享成功!活動(dòng)時(shí)間：

適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍：

適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：

經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳,，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名,。

具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：

老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教

材,、閱讀季卡,、加濕器、遙控飛機(jī),、遙控汽車,、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱,、

榨汁機(jī),、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山

地自行車一輛或4個(gè)的課程,。

備注：

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員,，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì),。

活動(dòng)執(zhí)行：一,、

活動(dòng)準(zhǔn)備

(一)人員準(zhǔn)備

1、做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開(kāi)工作會(huì)議,，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性,，設(shè)立績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性,，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位,。2、做好培訓(xùn)

針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，包括活動(dòng)資料,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等,，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo),，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理,，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性,，更好的完成招生目標(biāo)。二,、

活動(dòng)宣傳

(一)宣傳材料的運(yùn)用

(二)獎(jiǎng)品展示

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜),，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易

拉寶海報(bào)，讓孩子看見(jiàn)獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí),，能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品,。如有需要,，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度,，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力,。

(三)班級(jí)動(dòng)員

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活

動(dòng)課,。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看),。

講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理,。相關(guān)話術(shù)如下,，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……(這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答,，比較自我的朋友最多)

嗯,，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng),，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí),，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師,，將來(lái)報(bào)名了,，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好(好!)

嗯,，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大,，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì),。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠,。

備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名,，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用,。

(四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介

在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng),，可是,，對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接，能夠走親情路線,，異常是對(duì)于鐵桿粉絲,，給家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了，提高都挺大的,，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué),，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn),，感受下我們的課堂，另外對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的學(xué)生報(bào)

名交年費(fèi)的,，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品,，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)

三,、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)

對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái),，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng),，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng),，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái)。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后,，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們,，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大,，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了,，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí)，一齊提高,，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友,，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是___!”

【鼓掌】“下頭就請(qǐng)___同學(xué)和他的好朋友___一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),，大家歡迎!”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像___一樣優(yōu)秀,，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí),，一齊提高,，大家說(shuō)好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

注意事項(xiàng)：

1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感,。

2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái),，在課間的時(shí)候,，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到,。

3,、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：

a、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注(坐姿,、語(yǔ)言表達(dá),、課堂注意力、課堂進(jìn)取性,、專業(yè)程度,、性格等)，讓他感受到絕對(duì)的歡樂(lè),，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn),。

b、要在課后,，及時(shí)與孩子聊天,，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待,。

c,、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿,、語(yǔ)言表達(dá),、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒,，小學(xué),，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料,、行業(yè)資料,、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂(lè),、文學(xué)作品欣賞,、20__培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。

幼兒園招生計(jì)劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計(jì)劃書篇十

一,指導(dǎo)思想

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級(jí)職業(yè)學(xué)校,以"三個(gè)規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,解放思想,開(kāi)拓創(chuàng)新,精細(xì)管理,踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù).

二,總體思路

進(jìn)一步分析近年來(lái)我校學(xué)生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點(diǎn)地區(qū),找準(zhǔn)招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學(xué)校的信譽(yù);強(qiáng)化招生人員的培訓(xùn),打造一支精良招生隊(duì)伍;完善招生網(wǎng)絡(luò),全面提高生源質(zhì)量.

三,工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開(kāi)展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢(shì)和對(duì)策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢(shì),知道面臨的危機(jī),深知人人責(zé)任重大,做到個(gè)個(gè)積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,同時(shí)對(duì)專題研討作出文字,并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對(duì)我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報(bào)道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說(shuō)服力.

(3)合理利用電視,報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳,提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度.

(4)與生源大戶學(xué)校積極開(kāi)展掛鉤聯(lián)誼活動(dòng),加強(qiáng)溝通,加深友誼,爭(zhēng)取他們對(duì)我校招生工作的支持和幫助.

2.進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)鍛煉招生隊(duì)伍

(1)通過(guò)對(duì)我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴(kuò)大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點(diǎn),不斷完善招生網(wǎng)絡(luò).

(2)建立各生源區(qū)初級(jí)中學(xué)分管校長(zhǎng),分管主任及各班主任小檔案,以便及時(shí)溝通和聯(lián)系.

(3)通過(guò)各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時(shí)的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場(chǎng)的調(diào)研工作,積極開(kāi)辟校外招生點(diǎn).

(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊(duì)伍.

3.踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的按時(shí)完成招生辦各項(xiàng)其他任務(wù).

(1)盡快打開(kāi)短期技能培訓(xùn)班的招生市場(chǎng).

(2)做好新生入學(xué)的各項(xiàng)工作

(3)負(fù)責(zé)招生錄取后遺留問(wèn)題的處理工作.

(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),分析及材料整理工作.

(5)認(rèn)真收集反饋信息,及時(shí)做好招生的計(jì)劃與總結(jié)工作.

(6)按時(shí)認(rèn)真的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)其他工作.