無論是個人還是組織，都需要設定明確的目標,，并制定相應的方案來實現(xiàn)這些目標,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

培訓機構(gòu)招生方案策劃篇一

當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈,，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

1,、市場調(diào)查是招生活動的第一步,，科學的方法收集、整理,、分析各種有關資料,，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計,，地點的設置,，人員的分配。對教師,、學生和家長以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造,，是招生的重要依據(jù)。

第一步：全方位轟炸,。

具體目標：做到全方位的宣傳,，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,，創(chuàng)造一個大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,，其余的全體出動，傳單,、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū),，街邊門面,，大型超市，重要路段,。分區(qū)畫片,，分頭分任務的工作。各盡其責,。對各家各戶進行摸底,，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄,。

第二步：重點進攻,。

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神,，每兩人一個小組,，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長,，勸說讓孩子上輔導班,，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對住宅戶,，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說,。

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人,。

具體實施：放置咨詢桌,，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點,。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程,，要學會招生其實就是學會為人處世,。

成功者決不放棄，放棄者決不成功,。

1,、尋找學員。

不論你在哪里,，應對的是什么人,，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個人都有可能成為我們的目標學員,。

2、評審你的招生團隊,。

對于大多數(shù)招生來說80：20定律,。

80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊,，業(yè)績的增長就是必然的,。

（1）圈定市場范圍。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單,。

（3）對現(xiàn)有代理進行分類,。

（4）經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理。

（5）讓他們工作起來,。

3,、找到真正的學員。

經(jīng)過以上評審的招生團隊,，我們所以能夠獲得一批重點學員信息,。

4、預約學員,。

約見的方法,。

電話預約、代理邀請等,。

電話預約的目的：

（1）是了解學員學習需求的最快途徑,。

（2）引起學員和你面談的興趣,。

（3）爭取面談的機會。

5,、了解學員的需求（學習興趣）,。

6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟狀況）,。

培訓機構(gòu)招生方案策劃篇二

當前,，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈,，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

1、市場調(diào)查是招生活動的第一步,，科學的方法收集,、整理、分析各種有關資料,，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計,，地點的設置,，人員的分配。對教師,、學生和家長以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù),。

第一步：全方位轟炸,。

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單,。制造聲勢,，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地,。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動,，傳單,、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū)，街邊門面,，大型超市,，重要路段。分區(qū)畫片,，分頭分任務的工作,。各盡其責。對各家各戶進行摸底,，看是不是下一步進攻的對象,，做好記錄。

第二步：重點進攻,。

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標,。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組,，要到達雙劍合璧天下無敵的地步,，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班,，事前要掌握好與家長溝通的技巧,、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,，家里有小孩的人家,，或者是路邊的小孩。

第三步：游說,。

具體目標：街邊的家長,，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌,，放在重要的位置,，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點,。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程,，要學會招生其實就是學會為人處世,。

成功者決不放棄，放棄者決不成功,。

1,、尋找學員,。

不論你在哪里，應對的是什么人,，都要有“學員就在這些人當中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員,。

2,、評審你的招生團隊。

對于大多數(shù)招生來說80:20定律,。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的,。

(1)圈定市場范圍,。

(2)列出現(xiàn)有代理的名單。

(3)對現(xiàn)有代理進行分類,。

(4)經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理,。

(5)讓他們工作起來。

3,、找到真正的學員,。

經(jīng)過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息,。

4,、預約學員。

約見的方法,。

電話預約、代理邀請等,。

電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑,。

(2)引起學員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會,。

5,、了解學員的需求(學習興趣)。

6,、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟狀況),。

培訓機構(gòu)招生方案策劃篇三

目前，培訓機構(gòu)如雨后春筍,，呈現(xiàn)潮氣蓬勃發(fā)展之勢,，不論是剛上道的新機構(gòu)，還是已有資源的老機構(gòu),，都無一不面臨著巨大招生壓力,，在此搜羅了培訓機構(gòu)常用的招生方法,，如果你正在被招生問題所困惑，可以借鑒一下,。以下是關于培訓機構(gòu)招生方案,，歡迎閱讀!

1、報紙雜志刊登

2,、宣傳單頁投放

3,、普通傳發(fā)

4、公共場所(如大型購物中心,、地鐵廣告牌,、戶外廣告牌等)

5、與周邊公司合作,，雙方互利互惠,，協(xié)助對方的宣傳

6、電視媒體宣傳

1,、公開課

2,、說明會

1、將教材引入合作學?；蛘邼撛诘暮献鲗W校

2,、通過市場銷售積累客源，吸引學員加盟

1,、通過免費論壇登發(fā)招生信息

2,、通過與大型搜索引擎的合作,，推廣培訓信息(公司網(wǎng)站陳述培訓信息)

1,、固有客源推薦

2、通過名師尋找客戶

一些學校追求眼前效益,，急功近利,，而忽視了學校的長遠發(fā)展,。

案例：中心一位老師去年到河南安陽的一所私立小學指導招生時，看到了兩份招生宣傳單,，其中一份是前年的,，在彩頁的頂頭(最顯眼的位置)寫著“區(qū)委，區(qū)政府決定把我校建成全市一流的小學”;還有一份是去年的(最新的,，也就是當時正在使用的),，同樣，在彩頁的頂頭寫著“區(qū)委,，區(qū)政府將把我校建設列為十件大事之一”,。

這也是最可怕的，最后了解到,，這所學校在前年秋季的招生人數(shù)350人,，而在去年秋季的招生人數(shù)卻只有240人,，其中，前年入學的學生相比去年有將近100人流失了,。

這說明了什么?這就充分說明：缺乏戰(zhàn)略思考,，將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象，一邊瓣一邊仍,，最終瓣累了,，瓣不動了，想仍也沒的仍了”,。

案例分析：這所學校兩種提法不一,，這從中說明這所學校：

1、沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、沒有明確自己長期辦學的目標;

3,、沒有考慮自己的辦學優(yōu)勢和學校的特色;

4、沒有自己的經(jīng)營管理策略,。

“質(zhì)量意識”,，(就教育培訓行業(yè)來說)是一個學校從領導層到每一個教師和員工對質(zhì)量和質(zhì)量工作的認識和理解。

在這里,，“質(zhì)量”有兩層含義,。

一是：教學的質(zhì)量，即培養(yǎng)出來的學生是否合格,，是否達到了一個教學目標;二是：教學的過程中的質(zhì)量,，即教學過程是否合理，是不是與學校設定的管理基準一致,。

木桶原理,，想必大家都知道，木桶盛水的多少,，是取決于木桶中最短的那一塊,，而決非取決于最長的一塊。

但是個別學校和培訓機構(gòu)進行招生策劃時,，嘩眾取寵,，一味地想通過一個人,，一個點,，就使學校一夜之間成名，沒有把主要精力放在辦學理念,，教育質(zhì)量和教育服務的展示上,。

知名度不等于美譽度，但是,，轟動效應必須同時具有知名度和美譽度,，之后,，才能轉(zhuǎn)化為轟動效益。

一個學校,，一個培訓機構(gòu)要想占有教育市場,，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感,，親近感,，從而給社會，給自己一個選擇和被選擇的機會,。

什么是有效的宣傳?—— “花最少的廣告費用,，收到最大的利益”。

個別學校進行招生策劃時,，非常重視招生廣告的作用,。

案例：在北京市的海淀區(qū)，有一個中小學個性化輔導的家教培訓機構(gòu),，為了招生,，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報紙上(新京報,，信報,，北京晚報，法制晚報等)連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告,，的確,，這所學校靠廣告轟炸,，招到了一批的學生,，但是與所付出的廣告費用相比較，合計下來,，一算,，成本太高，不久,，這所學校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓市場,。

案例分析：先說一個營銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德(美國)。

“250定律”,，是指每一個人的身后,，大約有250名親朋好友。

如果你贏得了一個人的好感,，就意味著贏得了250個人的好感;反之,，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了250個人。

這充分說明必須認真對待身邊的每個人,，因為每一個人的`身后都有一個相對比較穩(wěn)定的,、數(shù)量不小的群體。

學校的最大廣告資源應該是校內(nèi)現(xiàn)有的學生及家長和教師,，但是不少學校和培訓機構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用,。

什么是教育責任感?

教育責任感，是教師對履行教育義務的行為結(jié)果所應付出的道義上的責任的認識,。

也就是說,，教師在教育實踐中自覺地意識到社會對教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要,，是對社會應盡的責任和義務,。

個別學校在招生宣傳時，重視一時的承諾,，忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務水平的提升,。

還有的學校，在招生活動中運用種種不良手段,，欺騙家長,，欺騙學生，做出有損教育公平,、教育責任的行為,。

這種沒有教育責任，有失教育公平的行為,，作為一個學校,，一個培訓機構(gòu)，尤其是作為一個教育工作者,，這是絕對不可取的,。

培訓機構(gòu)招生方案策劃篇四

學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源,，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動,，直接決定著學校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點,，根據(jù)此刻學校的經(jīng)營模式,，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動,，挖掘新學員報名,，穩(wěn)定老學員續(xù)班?；顒咏榻B：

雙響炮：

一種爆竹,，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲,，顧名思義為雙響炮,。

在本次活動中，雙響炮指的是,，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程,，并且經(jīng)過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金,。也就是運用“1+n”的營銷模式,，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本,，帶來n倍的銷售,。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運作,，一名老學員能夠帶來n名新學員報名,。活動目的：

經(jīng)過老學員帶動新學員報名,，促進招生,。活動主題：

優(yōu)科100好伙伴!活動口號：

噼里啪啦雙響炮,，你報我報大家報!好課程,，當然要和好朋友分享!

一齊學習，一齊提高,，分享大禮,，分享成功!活動時間：

適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：

經(jīng)過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名,。

具體活動優(yōu)惠方式如下：

老學員帶來1名新學員成功報名一年課程,，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教,。

榨汁機,、2個月的課程任選其一。

老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程,，老家長能夠贈送高檔山,。

地自行車一輛或4個的課程。

備注：

享受本活動優(yōu)惠的同時,，能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員,，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”,，進行特殊獎勵,。

活動執(zhí)行：一,、

活動準備。

(一)人員準備,。

1,、做好內(nèi)訓。

活動宣傳,。

(一)宣傳材料的運用,。

(二)獎品展示。

在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜),，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易,。

拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時,，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品,。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗,，增加孩子對獎品的喜好度,，增強獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員,。

在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程,，或者學校組織的活。

動課,。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看),。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理,。相關話術(shù)如下,，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答,，比較自我的朋友最多),。

嗯，看來大家的好朋友都很多呀,，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動,，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習,，他也喜歡我們的教師,，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包,。大家說好不好(好!),。

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大,，那么他就是我們最棒的小朋友,，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會,。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手,，進取動員這些學生帶新生報名,，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介,。

名交年費的，我們會有友情關心獎品,，新家長也會感激你的介紹的,。(把老帶新的政策講解清楚)。

三,、活動獎品的發(fā)放要及時,。

對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名,，那邊就要在班里當著其他學生的面,，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包,，同時還要進行口頭表揚,，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來,。

相關話術(shù)：

【上課后,，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧,，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大,，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習,，一齊提高,，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包,，這位同學就是...!”

【鼓掌】“下頭就請...同學和他的好朋友...一齊上臺領獎,，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學們都像...一樣優(yōu)秀，那么,，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習,，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：

注意事項：

1,、獎品要經(jīng)常換,，孩子們就會覺得新鮮感。

2,、必須要經(jīng)常把獎品拿出來,，在課間的時候,，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到,。

3,、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：

a,、要在試聽課上充分關注(坐姿,、語言表達、課堂注意力,、課堂進取性,、專業(yè)程度、性格等),，讓他感受到絕對的歡樂,，絕對的有價值體現(xiàn)。

b,、要在課后,，及時與孩子聊天，聊他上課的感受,，告訴他你對他的了解與未來的期待,。

c、要及時與新來學生的家長聊天,，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿,、語言表達、包含各類專業(yè)文獻,、幼兒,，小學，中學教育,、外語學習資料,、行業(yè)資料、應用寫作文書,、生活休閑娛樂,、文學作品欣賞、培訓學校招生方案(內(nèi))49等資料,。

培訓機構(gòu)招生方案策劃篇五

招生組長1人,，招生業(yè)務員6人。

二.工作要求,。

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序,，按照組長的安排,，分小組進行蹲點,，做到有紀律，有組織,。

2.禮貌待人,，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

3.有紀律性,，在招生過程中，沒有意外情況,，不允許遲到,，早退,。

三.工作安排,。

發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容,。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生,。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生,。

四.具體事項,。

(一)人員安排。

在設點時間中,，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生,。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長溝通交流,。

(二)招生時間。

在6月26日——8月15日進行設點招生,。

設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務員可以以散步形式在公園,、廣場進行活動)。

(三)招生對象,。

小學——高四的學生,。

(四)招生業(yè)務員須知。

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突,，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給,。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,，把每一點都講清楚。

(4).電話招生時要注意,，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因,。

五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容),。

1.我們有區(qū)別于其培訓機構(gòu)的優(yōu)勢。

2.我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢,。

3一元送清涼活動,，關心社區(qū)兒童的成長。

4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人,，培養(yǎng)他們生活自理能力,。

5.學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào),，而且教學設備都是西安最先進的,。

6.每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動,。如沙盤游戲,，英語沙龍等活動。

培訓機構(gòu)招生方案策劃篇六

促進招生工作的順利進行,，保證輔導班順利開班,。

xxxx。

（一）根據(jù)目標群體進行的宣傳,。

目標人群1：幼兒園升小學的學生,。

主要宣傳對象：學生家長。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景,，所以讓自我的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案,，攻其弱點有助于自我目標的達成,。而針對學生本身，由于年齡小,，玩性比較強,，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理,，針對這一心理發(fā)起“進攻”,，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學,，學生首先應對的是一個適應問題,，課時時間延長，功課難度加大等,，如果提前預習,，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料，有助于學生學習的發(fā)展成績的提高,。

目標人群2：小學升初一的學生,。

主要宣傳對象：學生本人。

心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目,，很多學生在小學內(nèi)并未涉及過英語知識的學習,，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心初中的英語科目,，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學習,，會有畏難情緒。另外,，初中數(shù)學較之小學數(shù)學,，有如“小巫見大巫”,，小學數(shù)學如果是點的話,，初中數(shù)學就是線，明顯復雜得多,，難度系數(shù)大很多,，加上數(shù)學是主要科目之一，并且數(shù)學一旦偏科要想考取好學?？芍^天方夜譚,。

宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點,，充分利用其,。

畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題,，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性,，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法,，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學資料,，直接掌握學習的技巧。數(shù)學科目方面,，大力解說數(shù)學成績的重要性,，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西,，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%,，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變,，說服宣傳對象報名。

目標人群3：初中升高一的學生,。

主要宣傳對象：學生及其家長,。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力,。從中考之后的學生得以必須程度的放松,，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,，拿數(shù)學來講,，初中數(shù)學如果是線，那么高中數(shù)學就是面甚至體,，在高中,，數(shù)學的位置顯得更加重要，跟初中一樣,，一旦數(shù)學偏科,，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數(shù)學的學習要打好基矗對于家長來說,，學生進入高中就承載了他們的期望,，他們期望自我的孩子能考取一流的學校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活,，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。

宣傳策略：跟前兩者相似,，抓住其心理特點,，說明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個對象,，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大,，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。

（二）宣傳地點的選擇,。

結(jié)合（一）的分析闡述,，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：

1、幼兒園,。

幼兒園是目標群體1活動的主要場所,，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,，有助于其在輔導班的學習,；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長,；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳,，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定,；學生之間的互動能夠增加參加的進取性,。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn),。

（三）宣傳策略,。

2、小學6年級班級,。

同上,，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學生的進取性，充分利用學生之間的感情,，鼓動更多的學生報名,，參加輔導。同上,，也不排除反效果的出現(xiàn),。

3、初中初三年級班級,。

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實的，針對初三畢業(yè)生這一群體,，只能在生活中去尋找,，進行宣傳,。

4,、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）,。

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱,，快餐店內(nèi)空調(diào)開放,，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑,。所以,，針對快餐店內(nèi)目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

5,、人流量大的地方,。

人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要,。根據(jù)豐都縣城實際情景,，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）,、批發(fā)市場（靠近輔導班所在地,，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進,，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人,，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外,，還能夠在公車上去宣傳,，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方,，并且更新比較快,，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點,，我們宣傳的時間相對較少,，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。

（一）地毯式轟炸,。

團隊內(nèi)分成幾個小組,，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方,，經(jīng)過在街道張貼欄,、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單,、海報,，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單,。

（二）定點宣傳及招生,。

也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人,，團隊分成4個小組（共,。

（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊）,，定點宣傳,、招生,，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺,，甲經(jīng)過給人介紹輔導班,，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關細節(jié),，游說家長,，勸說孩子參加輔導班。在這個過程中,，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式,，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑,，增加報名的人數(shù),。

（三）掃樓。

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,，這一工作比較辛苦,，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹,，或者別人不理解宣傳,，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲,，爭取下一家成為我們的報名對象,。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組,，強強聯(lián)合,，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前,，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,，以免費力不討好，做無用功,。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補助策略,。

應對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習機構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,，即團購優(yōu)惠,，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元,，優(yōu)惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度,，讓利給消費者對于促進產(chǎn)品的銷售有極大的作用,，所以在目標對象前來咨詢價格時,，能夠適當放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外,，由于輔導班選址存在必須的劣勢,，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷,。這從局部來看是失利,，但從整體來看是贏利的。

（五）充分利用現(xiàn)有報名人員,，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應,。

已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名,，給予已經(jīng)報名人員5元的提成,，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面,，增加我們的宣傳力度,，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應,。

1,、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識,，并且掌握全部概況,，包括輔導班地點、師資狀況,、收費標準及優(yōu)惠標準,、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯(lián)系,，切忌盲目作答,。

2、要敢于“半路攔截”,，讓目標對象停下腳步,，這樣才能保證有向目標群體游說的機會。

3,、態(tài)度謙和,，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去,，錯失宣傳良機,。

4、著裝要相對正式,，不要求百分百正裝,，但著裝要整潔,。

5、佩戴明星輔導班工作證,，以便在目標群體中樹立正規(guī)的印象,。

6、答疑解惑要簡單明了,。對于前來咨詢的目標對象,，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案,，這也不利于樹立明星輔導班的良好形象,，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點,，遇到不能解答的問題咨詢總負責人（李教師）,。

7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧,，不能在言語上與目標對象發(fā)生沖突,。

8、對于電話來訪的咨詢對象,，必須要認真對待,，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象,，所以即使是電話,，也應注意禮貌等細節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話,，及時回電詢問研究情景,，盡可能快的鼓動其報名。

9,、宣傳時間的選擇,。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解,。避免在午休時間打擾目標對象,，會讓人反感，起到反效果,。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間,，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。

10,、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關信息,，告知學生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關事宜,。

12,、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法,。比如,，學校的管理,、教學質(zhì)量、實習力量,、等實情向生源闡明,。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通,、條理清晰,、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情景，對招生教師的口才要求較高,，不能說了上句,，忘了下句，氣質(zhì)要好一些,，要經(jīng)過專業(yè)的培訓,，合格后方可上崗。

13,、比較法是經(jīng)過與同類學校進行各方面比較,，突出自我學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學校的師資,、教學,、管理、服務,、就業(yè),、實訓、校貌等基本情景,，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處,，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的,，不能過多的貶低別人抬高自我,。

14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報道,、權(quán)威人士的言行,、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生教師在宣傳中,，經(jīng)常會借助一些有影響的報道,、人士、榮譽提升自我的宣傳力度,，類似“明星效應”,。例如:“我校獲得大賽第一名”,，權(quán)威法運用最好的方法還是讓中學領導、教師現(xiàn)場做宣傳,。如:某某校長說:“我才從這所學校參觀回來,，學校的教學、管理,、就業(yè)都不錯,。”——權(quán)威法具有必須的說服力,，真實感強,，宣傳效果較好。

15,、促銷法要推出有力度的促銷方案,，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺,，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇,，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如:報名贈送一款比較適用,，但價格又不是很高的,，與所學教材配套的學習輔助工具！家長往往比較喜歡,！要是單單贈送普通的小禮品,，效果不明顯，投入也不少,。

17,、在21世紀的今日，競爭越來越激烈,，英語學習也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學生的升學,，但一般的課堂教學無法滿足每個學生的個性需求，所以英語培訓也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實力,，真正的宣傳其實是過硬的培訓實力,，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼,。

18,、下頭，就貴公司的情景我談幾點自我的看法,。

19,、征服真正的掏錢者.中小學生正是好玩的年紀，一般不會主動要求去參加課外培訓的，所以只要得到家長的認可就會取得不錯的收益.所以能夠在學生放學時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要,，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學習方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法),，讓家長明白，這個培訓班絕對有實力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才,。

20,、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以,，只要有實力就要有自信,，經(jīng)過員工把培訓班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣,。

21,、真正認識"實力".它不僅僅包括培訓成績還要包括被培訓者真正愛上這個班.中小學生正是好玩的年紀，卻不得不除了拼命完成學校的作業(yè)外還要被逼參加輔導班,，必須會有抵觸心理,，這勢必會影響到培訓班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學們在玩中學知識又能夠借機宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個班,，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班,，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意".如果孩子愛上了這個班也有利于教學工作的展開,，有利于培訓班口碑的建立,，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.

22、突出個性.既然是課外培訓,，就要彰顯自我的個性,，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處.貴公司的口號"先上課后交費,，不滿意全免費"的確很誘人,，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行.這個"成績"不只指考試時分數(shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長,，比如教孩子向父母用英語打招呼,，用英語向父母祝賀生日歡樂等等。

23,、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學吧,，并且還有一所師范大學吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確),，所以能夠從大學中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學工作,，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學生實習和就業(yè)也是一項熱點能夠充分利用一下。

24,、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學校的實驗班義講,，并在講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學生送他們免費到培訓班上課的權(quán)利，這是一種榮譽，家長也會很高興的,，很自豪的,，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓質(zhì)量如何如何好,，要求如何如何高,，如何如何難進。

培訓機構(gòu)招生方案策劃篇七

學校在日常的經(jīng)營中,，能否最大限度的利用好本身資源,，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發(fā)展壯大,。本活動基于這個出發(fā)點,，根據(jù)此刻學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源,，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動,，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班,?；顒咏榻B：

雙響炮：一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起,，然后在空中再“彭”的響一聲,，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中,，雙響炮指的是,，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經(jīng)過帶動新學員,，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金,。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源,，以最低的成本,，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”,，就是經(jīng)過本次活動的運作,，一名老學員能夠帶來n名新學員報名。

經(jīng)過老學員帶動新學員報名,，促進招生,。

優(yōu)科100好伙伴!

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程,，當然要和好朋友分享!

一齊學習,，一齊提高，分享大禮，分享成功!

經(jīng)過對學校老學員及其家長的宣傳,，帶動外部新學員的報名,。

老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包,，(教材,、閱讀季卡、加濕器,、遙控飛機,、遙控汽車、機器人等任選一個);老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程,，老家長能夠贈送電烤箱,、榨汁機、2個月的課程任選其一,。

老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程,，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。

享受本活動優(yōu)惠的同時,，能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員,，當選為本月“號召之星”,，進行特殊獎勵。

一,、活動準備,。

(一)人員準備。

1,、做好內(nèi)訓,。

針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓，包括活動資料,、獎項設置,、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術(shù)的指導,，使員工在宣傳過程中,，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進取性,，更好的完成招生目標,。

二、活動宣傳,。

(一)宣傳材料的運用,。

(二)獎品展示。

在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易,。

拉寶海報,，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品,。如有需要,，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度,，增強獎品對孩子的誘惑力,。

(三)班級動員。

在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程,，或者學校組織的活,。

動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看),。

講解過程中要抓住孩子愛攀比,，愛虛榮的心理。相關話術(shù)如下,，可供參考：教師問大家一個問題,，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多),。

嗯,，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動,，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習,，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師,，將來報名了,，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!),。

嗯,，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友,，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會,。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手,，進取動員這些學生帶新生報名,，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介,。

名交年費的,，我們會有友情關心獎品,，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚),。

三,、活動獎品的發(fā)放要及時。

對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵,，只要這邊有新學員報名,，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺,，分別發(fā)放大禮包,，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚,，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來,。

【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們,，大家看見我手上的大禮包了吧,，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了,，還要邀請了一個好朋友一齊來學習,，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友,，一人一份大禮包,，這位同學就是x!”

【鼓掌】“下頭就請x同學和他的好朋友x一齊上臺領獎，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學們都像x一樣優(yōu)秀,，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習,，一齊提高,，大家說好不好”

【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：

1、獎品要經(jīng)常換,，孩子們就會覺得新鮮感,。

2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來,，在課間的時候,，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到,。

3,、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：

a,、要在試聽課上充分關注(坐姿,、語言表達,、課堂注意力、課堂進取性,、專業(yè)程度,、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂,，絕對的有價值體現(xiàn),。

b、要在課后,，及時與孩子聊天,，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待,。

c,、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿,、語言表達,、包含各類專業(yè)文獻、幼兒,，小學,，中學教育、外語學習資料,、行業(yè)資料,、應用寫作文書、生活休閑娛樂,、文學作品欣賞,、20xx培訓學校招生方案(內(nèi))49等資料。

培訓機構(gòu)招生方案策劃篇八

為進一步弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,，活躍文化生活,，促進地區(qū)文化建設，地區(qū)文化館,、絲路風情書畫院聯(lián)合舉辦每月一期的免費書法培訓班?，F(xiàn)將有關事宜通知如下：

一、招生對象：四年級以上在校生及學生家長書法愛好者,。

二,、培訓內(nèi)容：書法（篆書、隸書,、楷書,、行書、草書）,。

三,、主辦單位：地區(qū)文化館,、絲路風情書畫院。

三,、招生名額：每期40人,。

四、培訓地點：

書法培訓在絲路風情書畫院（度假村向前50米右拐500米即到）,。

五,、培訓時間：

每周日早上11：00——13：00;下午17:00——19:00集中授課，其他時間學員自行練習,。

六,、培訓要求：

為了讓更多的群眾感受到黨的文化惠民政策，落實全民藝術(shù)普及工作,，地區(qū)文化館和絲路風情書畫院常年招生,，堅持服務百姓，將書法藝術(shù)培訓常態(tài)化,。

每期招收書法學員40名,，包括成年人班20名，青少年班20人,。為了保證教學質(zhì)量,，實行小班授課，招滿即止,。

（1）實行免費培訓,，不收學費，學員自帶筆,、墨,、練習紙、等學習用具和材料,。如果不方便由書畫院提供,，費用自理。

（2）理論與實踐結(jié)合,，向?qū)W員傳授篆書、隸書,、楷書,、行書、草書基本筆法,、結(jié)構(gòu)及技法,。

七、授課師資：

由地區(qū)文化館聘請地區(qū)著名書法家劉聲文,、兵團十四師書協(xié)副主席李濤兩名書法老師授課,。

八,、報名時間及注意事項：

1、年7月10日——7月30日,，報名時請認真填寫姓名,、年齡、電話,、聯(lián)系方式,。

2、報名方式：

通過微信客戶端回復報名,。

聯(lián)系方式：

3,、每期學習結(jié)束后，由地區(qū)文化館頒發(fā)結(jié)業(yè)證書,，為優(yōu)秀作品宣傳展示提供平臺,。

4、為了保證讓每個學員學有所獲,，督促學員的到課率,，在報名時每位學員交押金200元，每個月的到課率在3次以上的學員在學完之后全額退還（若有特殊情況請假的要及時與上課老師聯(lián)系）,。

地區(qū)文化館,。

絲路風情書畫院。

培訓機構(gòu)招生方案策劃篇九

什么是有效的宣傳,？——“花最少的廣告費用,，收到最大的利益”。

個別學校進行招生策劃時,，非常重視招生廣告的作用,。

案例：在北京市的海淀區(qū)，有一個中小學個性化輔導的家教培訓機構(gòu),，為了招生,，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報紙上（新京報,，信報,，北京晚報，法制晚報等）連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告,，的確,，這所學校靠廣告轟炸,，招到了一批的學生,，但是與所付出的廣告費用相比較，合計下來,，一算,，成本太高,，不久，這所學校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓市場,。

案例分析：先說一個營銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德（美國）,。

“250定律”，是指每一個人的身后,，大約有250名親朋好友,。

如果你贏得了一個人的好感，就意味著贏得了250個人的好感,；反之,，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了250個人,。

這充分說明必須認真對待身邊的每個人,，因為每一個人的身后都有一個相對比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體,。

學校的最大廣告資源應該是校內(nèi)現(xiàn)有的,。學生及家長和教師，但是不少學校和培訓機構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用,。

培訓機構(gòu)招生方案策劃篇十

為此,，xx培訓學校特別策劃了基于移動互聯(lián)網(wǎng)的快速招生方案，以下便是詳細的操作攻略：

最大范圍宣傳招生信息,，讓培訓機構(gòu)的招生簡章形成社會化散播,，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播,，讓招生簡章迅速在員工,、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學員報名,。

本營銷方案是基于以下邏輯：

1,、培訓機構(gòu)通過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹,。準備就緒后,，導入代理(代理為培訓機構(gòu)社會化資源，諸如員工,、朋友,、老學員、通過各方渠道的兼職招生人員等),，自行設置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務傭金機制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金,，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)積極性,，當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā),。

ps：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十,，十傳百,，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高,。

ps：培訓機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白,，靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!

1,、通過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng),，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站,，太out了!

2,、申請微信公共賬號，通過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單,，粉絲經(jīng)濟時代,，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!

3,、調(diào)動所有能做為代理人的關系幫助培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈,。通過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量,，以及平臺總的概況，培訓機構(gòu)不做kpi考核，好比無頭蒼蠅!

4,、學員可以通過微信直接報名。

ps：機構(gòu)一定要充分利用每一個代理的社交資源,，最大限度挖掘每個人的招生潛力,，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎么辦?紛課網(wǎng)告訴你一個絕招,，上招聘網(wǎng)站招聘兼職,，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作,，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事,，保準很多人干了。類似的絕招很多了,，一般人不告訴他!

本方案的核心是：讓員工,、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫助培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

1,、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺,，通知現(xiàn)有代理關注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領取任務。

2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺,，保證電話號碼無誤,，導入代理建立任務。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄,，進入個人頁面領取任務轉(zhuǎn)發(fā),，并實時查詢個人業(yè)績——隨時隨地領任務。

3,、培訓機構(gòu)可通過各方面渠道儲備代理,，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職,。

4,、培訓機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群,，在目標人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),，精準化散播。

1,、摔杯為號,，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

紛課網(wǎng)有短信通知接口，任務啟動,，可第一時間短信通知代理進入個人中心領取任務!

同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息,，將會使曝光度瞬間提高!

2、流量轉(zhuǎn)傭,、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,，您說了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加,，傭金迅速上升,，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法,，領先的防作弊系統(tǒng),，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!

通過巨大的傳播范圍和曝光強度,，意向?qū)W員將非常方便的通過手機報名,，只需填寫：學生姓名、電話,、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源,，即通過哪個代理報名!

培訓機構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

ps：根據(jù)自身的實際情況以及課程的利潤,，培訓機構(gòu)自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成,。并可做傭金上限設定,。給多給少，盡在掌握!

3,、手機報名享有優(yōu)惠!

培訓機構(gòu)可自行設定任務周期,，周期一過，手機報名活動自動結(jié)束關閉,，杜絕無效招生。

為了讓招生活動有立竿見影的效果,，培訓機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,，比如：

前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠!

前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

所有通過手機報名的都送什么東西。

相信促銷活動方式培訓機構(gòu)很有經(jīng)驗,，通過手機端完成,，只不過就是線下搬到線上而已。

4,、線上線下同步進行!

1,、線上宣傳，線下跟進,。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù),，及時回訪，迅速邀請報名,。

2,、線下物料宣傳同步線上內(nèi)容，單純紙質(zhì)招生簡章承載內(nèi)容有限,，單純敘述內(nèi)容更顯單調(diào)乏味,，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站內(nèi)容的二維碼印在紙質(zhì)上,，例如：1688元助學金計劃,，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼,。吸引眼球,，強迫掃描二維碼進行關注。

1,、校長負責制定招生政策,、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果,。

2,、培訓機構(gòu)指定專人操作后臺，學習整套紛課網(wǎng)移動招生流程,。實時查看營銷數(shù)據(jù),。

3,、紛課網(wǎng)負責給培訓機構(gòu)培訓整套移動招生流程，并導入完善成熟的解決方案,。

4,、紛課網(wǎng)輔助培訓機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷建議,。

培訓機構(gòu)招生方案策劃篇十一

幼兒園每年秋季招生,。具體時間見幼兒園招生簡章，平時如有缺額,，可隨時補招,。

幼兒園招收身體健康（無慢性的傳染病）,，可正常參加集體活動的3-6周歲幼兒,。

企事業(yè)單位和機關、團體,、部隊設置的幼兒園,，除招收本單位工作人員的子女外，有條件的應當向社會開放,，招收附近子女入園,。

幼兒園對烈士子女、家中無人照顧的殘疾人子女,、孤兒,、家庭經(jīng)濟困難幼兒、具有接受普通教育能力的殘疾兒童,、單親子女等入園,，按照國家和地方的有關規(guī)定予以照顧。

1,、核定招生計劃,。各幼兒園根據(jù)辦園標準和幼兒園規(guī)模科學核定招生計劃,。

2,、發(fā)布招生簡章。各幼兒園通過網(wǎng)站或在社區(qū)顯著位置張貼等方式向社會公布招生簡章,。

3,、組織報名。幼兒家長攜帶招生簡章中要求的相關證件到幼兒園報名,。

4,、體格檢查。幼兒在入園前,，須按照衛(wèi)生部門制定的衛(wèi)生保健制度進行體格檢查,，合格者方可入園,。

中心校負責制定本轄區(qū)內(nèi)幼兒園招生方案，統(tǒng)籌,、監(jiān)督轄區(qū)內(nèi)幼兒園招生工作的實施,。

1、公開招生信息,。各幼兒園要及時向社會公布招生時間,、招生程序、收費項目和標準,。

2,、科學核定控制班額。各幼兒園要嚴格按照教育行政部門的有關規(guī)定核定班額,，各年齡段實際班額超過省、市定班額的人數(shù)最多為5名,。

3,、嚴格執(zhí)行收費標準。各幼兒園要嚴格執(zhí)行有關部門核定的項目和標準收費并做好公示,。

培訓機構(gòu)招生方案策劃篇十二

年滿3周歲(即20xx年8月31日以前出生)本園學區(qū)適齡兒童,。在幼兒園招生計劃尚有空余學位時，按出生日期的排序適當放寬,。

參照《天堂鎮(zhèn)公,、民辦幼兒園20xx年秋季招生指導意見》(天中心字[20xx]34號)中的`規(guī)定本園招生責任區(qū)為：“原則上劃片對接戶籍、房產(chǎn)在城北社區(qū),、東山社區(qū)就近區(qū)域的適齡兒童,。”在招生計劃內(nèi)有空余名額時,，招收進城務工人員隨遷適齡子女,。

計劃招收小班幼兒，共計80人,。

1,、8月20日(上午8：00---10：00)招收本園學區(qū)適齡兒童(逾期不報，責任自負),。

1,、保教費1200元/生·學期。

2,、保險費100元/生·學年(由保險公司收取),。

1、報名時需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁,、父母頁,、孩子頁的復印件,。

2、提交新生體檢合格表：體檢時間8月5日-8月7日,。注意事項：

(1)攜帶兒童戶口本,；

(2)空腹；

(4)體檢聯(lián)系電話：xxx,。

3,、屬建檔立卡貧困戶家庭子女還需提供扶貧手冊原件及復印件。

培訓機構(gòu)招生方案策劃篇十三

一,、廣告宣傳,。

1、報紙雜志刊登,。

2,、宣傳單頁投放。

3,、普通傳發(fā),。

4、公共場所(如大型購物中心,、地鐵廣告牌,、戶外廣告牌等)。

5,、與周邊公司合作,，雙方互利互惠，協(xié)助對方的宣傳,。

6,、電視媒體宣傳。

二,、會場推廣,。

1、公開課,。

2,、說明會。

三,、刊物出版,。

1、將教材引入合作學?；蛘邼撛诘暮献鲗W校,。

2、通過市場銷售積累客源,，吸引學員加盟,。

五,、網(wǎng)絡媒體。

1,、通過免費論壇登發(fā)招生信息,。

2、通過與大型搜索引擎的合作,，推廣培訓信息(公司網(wǎng)站陳述培訓信息),。

六、名師推廣,。

1,、固有客源推薦。

2,、通過名師尋找客戶,。

招生策劃的過程中存在的一些問題。

第一,、缺乏戰(zhàn)略思考,。

一些學校追求眼前效益，急功近利,，而忽視了學校的長遠發(fā)展。

案例：中心一位老師去年到河南安陽的一所私立小學指導招生時,，看到了兩份招生宣傳單,，其中一份是前年的，在彩頁的頂頭(最顯眼的位置)寫著“區(qū)委,，區(qū)政府決定把我校建成全市一流的小學”;還有一份是去年的(最新的,，也就是當時正在使用的)，同樣,，在彩頁的頂頭寫著“區(qū)委,，區(qū)政府將把我校建設列為十件大事之一”。

這也是最可怕的,，最后了解到,，這所學校在前年秋季的招生人數(shù)350人，而在去年秋季的招生人數(shù)卻只有240人,，其中,，前年入學的學生相比去年有將近100人流失了。

這說明了什么?這就充分說明：缺乏戰(zhàn)略思考,，將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象,，一邊瓣一邊仍，最終瓣累了,，瓣不動了,，想仍也沒的仍了”,。

案例分析：這所學校兩種提法不一，這從中說明這所學校：

1,、沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;,。

2、沒有明確自己長期辦學的目標;,。

3,、沒有考慮自己的辦學優(yōu)勢和學校的特色;。

4,、沒有自己的經(jīng)營管理策略,。

第二、缺乏質(zhì)量意識,。

“質(zhì)量意識”,，(就教育培訓行業(yè)來說)是一個學校從領導層到每一個教師和員工對質(zhì)量和質(zhì)量工作的認識和理解。

在這里,，“質(zhì)量”有兩層含義,。

一是：教學的質(zhì)量，即培養(yǎng)出來的學生是否合格,，是否達到了一個教學目標;二是：教學的過程中的質(zhì)量,，即教學過程是否合理，是不是與學校設定的管理基準一致,。

木桶原理,，想必大家都知道，木桶盛水的多少,，是取決于木桶中最短的那一塊,，而決非取決于最長的一塊。

但是個別學校和培訓機構(gòu)進行招生策劃時,，嘩眾取寵,，一味地想通過一個人，一個點,，就使學校一夜之間成名,，沒有把主要精力放在辦學理念，教育質(zhì)量和教育服務的展示上,。

知名度不等于美譽度,，但是，轟動效應必須同時具有知名度和美譽度,，之后,，才能轉(zhuǎn)化為轟動效益。

一個學校，一個培訓機構(gòu)要想占有教育市場,，不僅要人們知曉,，更重要的是給人一種好感，親近感,，從而給社會,，給自己一個選擇和被選擇的機會。

第三,、缺乏有效的宣傳,。

什么是有效的宣傳?——“花最少的廣告費用，收到最大的利益”,。

個別學校進行招生策劃時,，非常重視招生廣告的作用。

案例：在北京市的海淀區(qū),，有一個中小學個性化輔導的家教培訓機構(gòu),，為了招生，一年之內(nèi),，在北京的幾家大的報紙上(新京報,，信報，北京晚報,，法制晚報等)連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告,，的確，這所學?？繌V告轟炸,，招到了一批的學生，但是與所付出的廣告費用相比較,，合計下來，一算,，成本太高,，不久，這所學校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓市場,。

案例分析：先說一個營銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德(美國),。

“250定律”，是指每一個人的身后,，大約有250名親朋好友,。

如果你贏得了一個人的好感，就意味著贏得了250個人的'好感;反之,，如果你得罪了一個人,，也就意味著得罪了250個人。

這充分說明必須認真對待身邊的每個人,，因為每一個人的身后都有一個相對比較穩(wěn)定的,、數(shù)量不小的群體,。

學校的最大廣告資源應該是校內(nèi)現(xiàn)有的學生及家長和教師，但是不少學校和培訓機構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用,。

第四,、缺乏教育責任感。

什么是教育責任感?

教育責任感,，是教師對履行教育義務的行為結(jié)果所應付出的道義上的責任的認識,。

也就是說，教師在教育實踐中自覺地意識到社會對教師提出的各種道德要求的合理性,，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要,，是對社會應盡的責任和義務。

個別學校在招生宣傳時,，重視一時的承諾,，忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務水平的提升。

還有的學校,，在招生活動中運用種種不良手段,，欺騙家長，欺騙學生,，做出有損教育公平,、教育責任的行為。

這種沒有教育責任,，有失教育公平的行為,，作為一個學校，一個培訓機構(gòu),，尤其是作為一個教育工作者,，這是絕對不可取的。

培訓機構(gòu)招生方案策劃篇十四

在活動開始之前,，要策劃一場員工動員大會,，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當現(xiàn)場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門,。

1,、宣布“雙十二”整體策劃。

這是讓大家深刻的參與進來,。只有充分認可校區(qū)的員工,，才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細,，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標,，這樣才能得到大家的認可。

2、獎勵方案,。

當員工認可校區(qū)之后,，再來宣布當他完成任務以后，怎樣拿到獎勵,。舉例說明,，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元,。那么50個人獎金就是2500,，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標，就是第一個100%的目標,。當他完成115%的目標之后,，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候,，完成了130%的目標,，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元,。這種獎勵機制對老師動力的激發(fā)是很起作用的,。

3、周例會,。

做線下,，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極,，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名,。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現(xiàn)出的試課名單,。

4,、即時采取獎勵。

優(yōu)先達標校區(qū),，會議現(xiàn)場頒獎,。團隊設定有一級目標、二級目標,、三級目標，甚至四級目標,、五級目標,，但是一旦達到一級目標時，就要現(xiàn)場發(fā)獎金,，這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū),。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。

3、周例會,。

做線下,，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極,，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名,。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現(xiàn)出的試課名單,。

培訓機構(gòu)招生方案策劃篇十五

現(xiàn)在很多的培訓機構(gòu)都很難招生,，但是一個人好的招生方案可以是工作事半功倍。下面本站小編整理了暑期培訓機構(gòu)招生方案,，供你參考!

一.招生人員,。

招生組長，招生業(yè)務員,。

二.工作要求,。

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標,。

2.組織有序,，按照組長的安排，分小組進行蹲點,，做到有紀律,，有組織。

3.禮貌待人,，業(yè)務員在招生過程中,，一定要有禮貌，形象端正向上,。禁止穿拖鞋,，佩。

戴首飾,。

4.有紀律性,，在招生過程中，沒有意外情況,，不允許遲到,，早退。

三.工作安排,。

1.發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。2.在新吉大門口進行設點招生,。

3.在組長的安排下進行電話招生,。4.一些業(yè)務員可進行游擊招生,。

四.具體事項(一)人員安排。

1.在新吉大設點,，在設點時間中,，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的,。

業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生,。

2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長聊天,。(二)招生時間。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生,。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點,。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象,。

湘西州廣大少年兒童(10~16歲),。

(四)招生業(yè)務員須知。

太暴露的衣服,。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突,，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長,，不需要時不,。

原因。五.工資分紅,。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元,。

另外設點人員在設點時間包飯包水。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容),。

1.我們有區(qū)別于英語培訓,，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活,，也調(diào)節(jié)了學生的一個學習方式,，由被動轉(zhuǎn)為主動。

2.關注留守兒童,，我們會提供20個免費的機會給他們,，讓他們也體驗英語夏令營的魅力。3.我們的主題是手拉手*心連心,，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,，他們互相幫忙，互相學習,，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力,。

4.15天我們，每天都有,。

軍訓,。

讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣不僅是學習知識更是學會如何做人晚上會安排孩子洗衣服等培養(yǎng)他們生活自理能力。

5.我們的教學地點是民族實驗小學,，學習條件非常優(yōu)越,，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當豐富,。

6.每天下午6點,，我們都將會把當天的活動資料(dv視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長對孩子的了解,，也是對外公開評價我們活動的一個平臺,。

7.在夏令營結(jié)束后，我們還將在8月份組團去游世博,，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往,。

面對很多機構(gòu)招生難的情況，為便于機構(gòu)招生,，實現(xiàn)相互配合,，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下建議方案：

一.招生人員,。

招生組長,，招生業(yè)務員。

二.工作要求,。

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2.組織有序,，按照組長的安排,，分小組進行蹲點，做到有紀律,，有組織,。

3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中,，一定要有禮貌,，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾,。

4.有紀律性,，在招生過程中，沒有意外情況,，不允許遲到,，早退。

三.工作安排,。

1.發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

2.在學生集中地大門口進行設點招生,。

3.在組長的安排下進行電話招生,。

4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。

四.具體事項,。

(一)人員安排,。

1.在機構(gòu)大設點，在設點時間中,，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生,。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作,，發(fā)放傳單,，與家長聊天。

(二)招生時間,。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生,。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動,。

(三)招生對象,。

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。

(四)招生業(yè)務員須知,。

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管,，注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長,，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,，把每一點都講清楚,。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因,。

五.工資分紅。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)。

1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓,，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢,，有針對性地去調(diào)整學生的情況,，讓其達到最優(yōu)。

2.關注留守兒童,，我們會提供20個免費的機會給他們,，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手,、心連心,，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙,，互相學習,，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣,，不僅是學習知識更是學會如何做人,，培養(yǎng)他們各種能力。

5.我們的教學內(nèi)容生動靈活,，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具,，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦,，引導孩子更健康、快樂的生活,。

家長匯個性化測評系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng),。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生,、家長,，服務于學校。

一.招生背景：

當前,，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二.招生戰(zhàn)略,。

1,、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學的方法收集,、整理,、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀,，使負責人更好的安排招生的設計,，地點的設置，人員的分配,。對教師,、學生和家長以訪談、問卷方式,，收集,、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,，是招生的重要依據(jù),。

第一步：全方位轟炸。

具體目標：做到全方位的宣傳,，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單,。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地,。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,，其余的全體出動,，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū),，街邊門面，大型超市,，重要路段,。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責,。對各家各戶進行摸底,，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄,。

第二步：重點進攻,。

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神,，每兩人一個小組,，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長,，勸說讓孩子上輔導班,，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家,，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說。

具體目標：街邊的家長,，路邊的中年行人,。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置,，兩人一組,，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊,。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點,。以便更好的達成目標,。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世,。

成功者決不放棄,，放棄者決不成功。

1,、尋找學員,。

不論你在哪里，面對的是什么人,，都要有“學員就在這些人當中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2,、評審你的招生團隊,。

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊,，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍,。

(2)列出現(xiàn)有代理的名單,。

(3)對現(xiàn)有代理進行分類。

(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理,。

(5)讓他們工作起來,。

3、找到真正的學員,。

通過以上評審的招生團隊,，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

4,、預約學員,。

約見的方法。

電話預約,、代理邀請等,。

電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣,。

(3)爭取面談的機會,。

5、了解學員的需求(學習興趣),。

6,、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)。