為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

體育培訓(xùn)機構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇一

我校的招生范圍涉及全國22個省份,，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢,，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi),、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人,，錄取新生共計1952人,，比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲,，繼續(xù)擴大招生規(guī)模,，爭取突破2200人,。

1,、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合,、重心下移”的工作方式,，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站,、教學(xué)點的進取性,。

2、學(xué)院招生辦公室負責學(xué)校招生宣傳整體工作的制定,，與各函授站,、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織,、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施,。

3、各函授站,、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定,、精干的招生宣傳隊伍,，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè),、招生章程,、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考,，及時將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生,。

1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放,，努力將招生信息,、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去,。

2,、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會,，對學(xué)校概況,、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢,、招生政策等方面作一一介紹,，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果,。

3,、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題,。

4,、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站,、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃,、院校介紹、招生章程,、招生政策等相關(guān)信息,，考生都能及時、準確的了解我校,，進一步提高我校的知名度及報考率,。考生填報志愿期間,，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里,，由專人負責在線答疑。

5,、對于家長及考生的來電咨詢,，工作人員要認真,、耐心、細致地回答各類問題,，進取宣傳招生政策,，指導(dǎo)考生填報志愿。

學(xué)校招生工作本著公平競爭,、公正選拔,、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀律,，維護學(xué)校聲譽,，如實宣傳報考政策，不能有違紀,、違規(guī)的行為,。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞,，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大,。大家要提高認識，采取切實可行措施,，充分調(diào)動一切進取因素,，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行,。

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求,，往標準化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心,，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機構(gòu)全國擴張走向規(guī)?；闹匾系K。

祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機構(gòu),。祝博士提供中小學(xué)午托,、晚托,、課外各科作業(yè)輔導(dǎo),、個性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo),、各科成績提升,、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等,。

為廣大想開托管班,、輔導(dǎo)班、補習(xí)班,、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺,，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料,、操作方法和詳細的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺等,。一站式幫你解決師資,、宣傳、招生,、教學(xué),、管理等問題，讓你不再愁師資,，讓你不再愁生源,！

體育培訓(xùn)機構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇二

市場分析

1﹑求學(xué)動機表現(xiàn)：77。4%的春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿,。根據(jù)動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣,；

2,、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3,、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過廣告,，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性,，多有實際考察和熟人推薦的傾向,；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察,，容易被競爭對手攔截,。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截,，狙擊競爭對手,，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,，篩選目標人群，然后重點攻堅,，刺激其就讀需求,，實現(xiàn)春季招生方案。

第一階段為“預(yù)熱〞,，經(jīng)過學(xué)生成績展活動,，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起,；第二階段為“高潮〞,，經(jīng)過咨詢活動,，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求,；第三階段為“收獲〞,，進行生源的最終過濾．

市場活動核心：

一：降低本錢

二：開發(fā)市場

三：陳力就列

〔解釋：能奉獻才力，擔任相應(yīng)的職務(wù),?！成词敲褶k學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與開展,。招生籌劃

我們說民辦學(xué)校需要招生籌劃，一是因為當代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生開展起來的,，招生面向市場,。尤其是招生，直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向?qū)W生,，,。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當聘請教育咨詢籌劃機構(gòu)的一些專家,、智囊來出謀劃策,。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越劇烈，困難越來越大,。人們常說,，民辦學(xué)校招生難，難在何處,？難就

難在缺乏精心的招生籌劃,；只要思想不滑坡，方法總比困難多,，這方法來自何處,？主要來自招生籌劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍,。進入21世紀以來,，人們尤其是教育界、籌劃界的有識之士越來越認同和重視教育籌劃,，對于招生籌劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生籌劃經(jīng)驗和知識,，渴望為民辦學(xué)校的招生效勞,。

古人云“凡事預(yù)那么立,，不預(yù)那么廢〞，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家,、智囊的作用,，立足現(xiàn)實、面向市場,，科學(xué)預(yù)測,、精心籌劃，就必須能夠到達預(yù)期的招生目標,，取得夢想的招生效果

概括地說,，招生籌劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，〔招生數(shù)量〕招什么樣的學(xué)生,，怎樣招來學(xué)生〔招生渠道〕三個問題進行思考,，出謀劃策的。

一般說來,，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場籌劃,。所謂招生市場籌劃,，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標,，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額,。

面向特殊的生源群體,，能夠多層次分類別招生,，應(yīng)當善于劍走偏鋒,、標新立異,、錯位開展,。

市場籌劃首先要進行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢,，分析招生的根本形勢和開展趨勢,，掌握有關(guān)招生的根本數(shù)據(jù)，并且,，進行必要的統(tǒng)計分析,，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實際情景,，細分招生市場,，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力,、物力和財力,。

其次，招生市場籌劃必須了解人才市場的狀況,，了解社會,、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

形象籌劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來,，并且構(gòu)成一種進取的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和開展前途,，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢,。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象籌劃的切入點和著力點,。一是理念識別系統(tǒng),，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等,。二是視覺識別系統(tǒng),，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、標準化,、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的?；铡耸九浦?，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為,、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動,、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中,。

就學(xué)校而言,，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的開展過程,，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型,、效勞型〔供給免費效勞〕,、交往型、公益型,、尊重型〔征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見〕,、維護型等假設(shè)干類。

一般說來,，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳，需要公關(guān),，需要進行公共關(guān)系籌劃,。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,，高度重視交往傳揚,、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難,、暢導(dǎo)理解,，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，進取為招生工作出力獻智,。

招生公關(guān)籌劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播籌劃,。傳播是公共關(guān)系的根本要素之一,，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的`信息交流過程,。招生公關(guān)籌劃應(yīng)當緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么、經(jīng)過什么渠道,、傳播給誰,、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序籌劃。它一般由調(diào)查研究,、確立目標,，編制方案、設(shè)計方案,，籌劃實施,、傳播溝通，

評估結(jié)果,、反響調(diào)整等幾個步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動籌劃。例如,，學(xué)校成就展覽會,，社會贊助活動,，招生咨詢會,，參觀考察等等。

招生廣告籌劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)當簡捷,、突出、獨特,、聯(lián)想,、凝神、形象,、時尚,。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的根本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、很多投入。所以,，做好招生廣告籌劃顯得十分重要,。招生廣告就是有方案地經(jīng)過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè),、招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息,，以介紹、說服,、提醒為目標,，起到喚起注意,、引起興趣、啟發(fā)欲望,、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)當真實性強，信息量大,，針對性強,，貼合消費心理，貼合道德標準,。

招生管理籌劃,，首先應(yīng)當對招生工作的機構(gòu),、人員進行籌劃安排,，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員。其次,，籌劃建立

招生工作有多種渠道,，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化開展的趨勢,。所謂招生渠道籌劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當招生人員,，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員,、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表,。三是參加各級各類招生咨詢會,、展覽會、進行宣傳推銷,。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關(guān)。五是新聞宣傳,，樹立形象,。六是各種媒體廣告,、實物廣告。七是聘請著名專家,、知名教授作參謀,，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門,、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

一般說來，工程是一種一次性的工作,，它應(yīng)當在規(guī)定的時間內(nèi),，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍,，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標,。工程能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動,，解決一項課題等,。所謂招生工程籌劃，是指以招生過程中具體的工程活動為對象的籌劃,，例如文娛活動,、節(jié)慶活動、比賽活動,、評獎活動,、咨詢活動、博覽活動,、旅游活動,、教學(xué)活動、德育活動,、經(jīng)濟活動等等,。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益,。

進行招生工程籌劃首先應(yīng)當進行工程調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)工程的信息,，研究影響工程進展的各種環(huán)境因素,。招生應(yīng)對的生源是活生生的人，在工程籌劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗的主體,，對籌劃工程產(chǎn)生進取或消極、肯定或否認的評價,。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案〔三〕：

1,、報名享優(yōu)惠

①學(xué)生全額報名秋季課程,，寒假課程免費送，這樣在報名時就做到了學(xué)生的留存,；

②多科連報享受折扣,，能夠按科數(shù)劃分折扣等級。

2,、公開課親子體驗課

培訓(xùn)機構(gòu)開公開課親子體驗課,，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量,、學(xué)員成就,、開學(xué)季優(yōu)惠等等。

3,、老帶新報課優(yōu)惠

①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠,，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計才能發(fā)動家長去自發(fā)滾動幫助招生,。

②二人同行學(xué)費9折,，三人團報學(xué)費85折，四人團報學(xué)費75折,，五人團報學(xué)費6折。

③學(xué)校也能夠采取贈送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學(xué)生報名,，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品,。

體育培訓(xùn)機構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇三

各種教育培訓(xùn)機構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性,，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對教育培訓(xùn)機構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道,。基于此,，我們站在更高的角度,，以獨特的全新的角度進入到家長的視野，

讓我們的活動和品牌效應(yīng)更大化的被接受,。

1,、有市場潛力；

2,、教學(xué)團隊穩(wěn)定,，有充裕的教師；

3,、有充裕的教室,；

4、進一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校,；

5,、進一步提高學(xué)校的在校生人數(shù),；

1、高舉高打,，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長進行報名,；

2、錯開招生高峰季節(jié),、尋找新的視角進入家長眼簾,；

2、讓外部學(xué)員對同升課程有一個深度的體驗,；

3,、在準學(xué)員深度體驗的基礎(chǔ)上進行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；

4,、培養(yǎng)一部分家長的消費欲望,；

5、全方位的構(gòu)建學(xué)?？诒兔雷u度,；

6、刺激當?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維,，吸收粉絲,；

7、引爆淡季招生,，在家長群體中病毒式傳播,；

活動跨度：4月20日x4月30日

開課時間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時間一到一個半月

中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育

“百元公益夢想”活動正式啟動

您的善舉我來買單,，4次精品課程大放送

1,、為留守兒童捐獻100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童

2,、每一名參加公益活動的學(xué)生,，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程

3、每成功傳遞一名新生報名,，即可獲得40元助學(xué)獎勵金返回賬戶

4,、每一名參加公益活動的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流

5,、每一名參加公益活動的學(xué)生,，即可獲贈“愛心”明信片一張

6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語,，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出

公益事業(yè),，高舉高打、爆發(fā)性強,、時效性強,、招生數(shù)量大,、口碑營造好

1、公益角度,，“高舉高打”

1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中,，一定要做公益！

2）“喚醒善舉”：通過學(xué)校的鋪墊宣傳,，喚醒家長和孩子心中的善良,，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國家政策,，聯(lián)合當?shù)丶t十字會,，志愿者協(xié)會，報紙,，電視臺等擴大影響力,。打入到公立學(xué)校內(nèi)部，將廣告植入,，一定要大力拓展渠道,，大力宣傳！

3）增強參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭,，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進孤兒院,，養(yǎng)老院，希望小學(xué),，留守兒童集中學(xué)校,，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等,，實地慰問，實地關(guān)懷,。學(xué)校負責將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔,，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶,。

4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調(diào),，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子,，讓孩子親自參與其中,，公益教育對于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機會,，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個月,。

2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來,，為公益買單,。

招募學(xué)員階段

開班階段

續(xù)班,、轉(zhuǎn)化

第一階段

第二階段

第三階段

xx達到目的

利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長關(guān)注

關(guān)鍵點

1,、傳單設(shè)計：吸引眼球,、簡約、突出,；

2,、主題：公益角度，高舉高打

3,、宣傳員：激情,、熱情/主動；

4,、話術(shù)：體現(xiàn)全國統(tǒng)一,，同升美術(shù)教育體驗課，突出權(quán)威,、實惠,。

達到目的

培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長對學(xué)校高度認

可,，開發(fā)客戶的隱形需求,，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨蟆ＺA取家長關(guān)注,，取得家長信任

x關(guān)鍵點

1,、開班：根據(jù)學(xué)員年級分布合理分班；開好開班家長會,，到場率,。

2、教學(xué)：出勤率,，教學(xué)質(zhì)量

3,、學(xué)員服務(wù)：增強與學(xué)員及家長溝通，贏得其對學(xué)校的高度認可,；

4,、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。

達到目的

轉(zhuǎn)化學(xué)生達到40%x60%

關(guān)鍵點

轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為1—1,、5個月,，進程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%,。重點是推多學(xué)科連報或多期聯(lián)報,。

科或三期連報！一期、一科報名也接受,。

第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點：

1)地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口,。

2)時間：4月18日x4月25日

3)捐獻臺：在目標客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻臺，每個捐獻臺至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢

4)堆頭：kt版,，易拉寶,，捐款箱，二維碼展示臺,，明信片

5)激勵：每收到100元捐獻,，獎勵5元。按定點招生單點排名,，冠軍有更高的激勵：

6)目標清晰：活動當天每人一定要達成5人的任務(wù),。

7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗,?；顒赢斕欤啃r短信互相告

知戰(zhàn)況進行相互激勵,。

8)話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一,，專業(yè)。線上傳播,，勾起家長注意,，吸引家長報名并分享傳播

第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點：

1)計劃招生，提前排好課程表,，讓家長確定上課時間,，這可以提高信用度。

2)學(xué)員信息整理分類要清楚,。

3)打電話通知開班和家長會：話術(shù)要練熟,。

4)打電話要及時匯總經(jīng)驗和教訓(xùn)。

5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會,。

6)目標：有明確的開課到場率,，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ),！

7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心

第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點

1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學(xué)生,。

2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力,。

3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專門挨班按固定話術(shù)講。

4）續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗的老師,、員工開,。

5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。

6）學(xué)校骨干人員要專門到各個班開家長會,。

7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施,。

備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學(xué)員推薦一期即可,，以免學(xué)生流失,。

3、活動準備

1,、明信片,、照片資料

提前印刷，要有機構(gòu)字樣,。有資助對象生活照片,，家庭照片，情感渲染要濃厚

2,、宣傳品設(shè)計,、印刷、制作

傳單樣式,，kt板樣式,，易拉寶樣式

3、線上發(fā)布信息

通過線上線下同時推廣傳播造勢,，突破家長信任防線,，掀起報名浪潮

4、人員準備

人員儲備的量一定要大,，根據(jù)目標人數(shù),，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量,，招聘量一定要是需求量的150%,。提前進行招聘，保證宣傳人員充足,。

5,、疑難解決方法：

省會、地級學(xué)?？梢酝ㄟ^學(xué)生會和社團招募當?shù)馗咝?、中專技校的學(xué)生。

縣級學(xué)?？梢栽诼房?、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員,，這個時候需要做好調(diào)整,，在人員不足的情況下,，布點的時候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做,，通過遠的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員,，接著做重點的學(xué)校。一個學(xué)校門口至少做兩天,，重點小學(xué)門口更要做透,！

計算方式：人員準備=定點點數(shù)x2x150%

例如：某分校招生目標100人，準備做1天,，定點數(shù)為：15個點,，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）

考慮到大的`宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上,。

4,、員工培訓(xùn)

員工培訓(xùn)一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程,，熟練掌握話術(shù),。達到員工攻單能力強、主動性強的效果,！一定要一個一個過關(guān),！

1、活動kpi及激勵

每收到100元捐贈,，獎勵5元,。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工,，要設(shè)小組前三名獎,，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵,！做到激勵最大化,。

在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員,，給老師信心,，讓他們明白，我們只是一時失利,，我們一定能取得好成績,！當天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜,。

2,、活動執(zhí)行流程

讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務(wù),。

3、活動執(zhí)行細節(jié)——實操演練（打通關(guān)）

話術(shù)一定要結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況進行更新，更貼近家長學(xué)生的需求喜好,。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術(shù),，再進行一個一個的“打通關(guān)”，每個人都要練,。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式,，實

景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話,，如何吸引家長注意活動,，家長會提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對,，針對不同特點家長,，如何進行攻單銷售。

要求所有參與活動人員必須參加,，現(xiàn)場“一對一”演練,，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān),。

4,、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發(fā)型正常,，天氣寒冷時也要求服裝干凈,、整潔，不準穿奇裝異服,，這樣才能更好的取信于家長,。

5、員工動員

本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中,，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度,，直接決定了活動成敗。因此,，在活動開始前,，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式,。

1,、誓師大會（宣傳開始前一天早上）

時間

內(nèi)容

備注

8：00x8：20

領(lǐng)導(dǎo)動員

8：20x8：40

各小組一分鐘展示

1、各個小組起隊名,、口號,。

2、各小組在團隊面前展示隊名,、口號,、組員氣勢,。

8：40x9:10

拓展游戲

1、隊列練習(xí)

內(nèi)容：左右對齊,、報數(shù),、喊口號。

目的：在一致動作重復(fù)中不斷凝聚團隊力量,。

2,、氣勢展示

主管喊：我們的總目標人數(shù)是——

大家答：（喊三遍）200、200,、200?。邮謩荩?/p>

主管喊：大家有沒有信心——

大家喊：有！（拳頭必勝手勢）

9:30x11:00

小組一對一培訓(xùn)

解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓(xùn),，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓(xùn),。

11:00x11:30

領(lǐng)取宣傳物資

小組長帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù),、傳單,、聽課證等。

13:00x18:00

現(xiàn)場實戰(zhàn)預(yù)熱宣傳

正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午,，進行實戰(zhàn)預(yù)熱宣傳,，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗,，在第二天總結(jié)晨會上交流提升,。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。

總結(jié)會流程：（例）

當天20：0 0之前或當日宣傳結(jié)束后

微信總結(jié)

組長上報當日報名數(shù)量

當天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會

1

口號

當天出門一定要喊口號,，一定要有士氣,，要有激情。

2

組長匯報

當日目標

各組組長匯報當天目標,，宣傳地點,，，團隊情況,，鼓勵自我團隊,。（激情、積極）

例如：“報告校長,，我小組成員5人,，保證所有組員認真完成任務(wù)，我們是最棒的,！我們今天的目標是50,！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）

3

宣傳分工

各小組確認當日宣傳地點,，確認當日宣傳組員,。

根據(jù)提前的地點調(diào)查,，合理安排各小組當日宣傳地點，調(diào)配小組成員,，達到宣傳配合最優(yōu)化,。

例如：將重點宣傳點招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等,。

4

互相鼓勵

各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起,，一起鼓勵隊友：“加油加油加油,！我們是最棒的！偶耶,！”

5

齊喊口號

主管喊：我們今天的目標人數(shù)是——

大家喊：xx（喊三遍）50,、50、50?。邮謩荩?/p>

主管喊：我們的總目標人數(shù)是——

大家回答：xx（喊三遍）200,、200、200?。邮謩荩?/p>

主管喊：大家有沒有信心——

大家一定要喊：有,！

6

裝備出發(fā)

主管喊：出發(fā)！

各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當日宣傳物品,，10：00到達宣傳崗位,。

3、展臺擺放

位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口,，還是在路口,，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢,。例如,，如果在學(xué)校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響,，即有礙宣傳點的視覺傳播,，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式,。如下圖：

重點提醒：

1,、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標分解到每天、每個人,。

2,、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心,。定點招生時要反復(fù)鼓勵,，持續(xù)鼓勵,。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮,。

3,、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工,，有人發(fā)單有人講解收費,。

在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情,。

要不間斷巡視監(jiān)察,。

現(xiàn)場攻單話術(shù)

1、直入主題

家長您好,！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動,，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學(xué)生,，于此同時,，我們機構(gòu)將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識,，您和孩子過來了下吧,！

2、分析利弊

家長,，我們這里有同升美術(shù),、硬筆書法課程，只要參加本次活動,，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí),。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。,。,。（課程特點或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時期,，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎(chǔ),。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法,。掌握一門藝術(shù)對于孩子的成長過程是非常重要的,，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段,，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力,、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力,，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法,。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過，就更要用于嘗試了,，何況這次活動是為了公益事業(yè),，您捐獻出來100元，可以得到的是心靈上的收獲,，孩子又能體驗到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂,，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育,，每一個孩子的內(nèi)心都是非常純潔的,，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的,。總而言之100元的捐獻對您來講,，百利無一害呀,。

3、美好展望

您想啊,、通過一場公益活動,，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易,，才能感覺到媽媽對自己深深的愛?，F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨生子女，與生俱來的不愿意與人分享,，這對于孩

子的成長是非常不利的,。一切從孩子出發(fā)，一場公益活動勢在必行,。同時,，我們機構(gòu)贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學(xué),、喜不喜歡學(xué),，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定,，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試,，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展,，手腦開發(fā),，多好，抓緊報名吧,！

臨門一腳

我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機構(gòu)推出的全國性公益活動,。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良,，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會（當?shù)毓娼M織）,，屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款,。全程公開、透明,。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語,，我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問,、實地關(guān)懷,。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良,。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦,，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí),！愛心是需要傳遞的,！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個活動頁面,，只要您的朋友通過這個轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個活動了,，我們同升美術(shù)教育機構(gòu)會補貼40元助學(xué)獎勵基金到您的賬戶。

招生現(xiàn)場注意事項

1,、現(xiàn)場關(guān)注度（與學(xué)生家長的互動）

市場人員要注意到,，在我們的活動現(xiàn)場，學(xué)生與家長聚堆在我們的咨詢臺前,，這時要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子,，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付,，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法,，即家長對于孩子的期盼在什么方向,，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與,。

2,、團隊協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長三分之二）

因為我們活動現(xiàn)場,，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長分開,，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即1,、我們感不感興趣,？2、想不想來參與這個

活動和來我們這里學(xué)習(xí),？

3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好,？另一名市場人員過去與學(xué)生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義，以及贈送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容,，詳細參見攻單話術(shù),。

3、要求傳播

報名成功后,，一定要求家長分享,，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心,！分享后每報名參與一個孩子,，孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎勵。

4,、臨門一腳

不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點就是張口不提錢的事,，我們要大膽的向家長傳達,，我們現(xiàn)場報名參與費用是100元！這100元學(xué)校并沒有得,，全都以孩子和家長的

名義捐給了貧困留守兒童,，同時我們學(xué)校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強烈的社會責任感,，倡導(dǎo)我們的家長和孩子積極參與這次公益活動,！在遇到那種學(xué)生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長,，但是提到報名時又很猶豫的,，我們大膽一點，直接開單,，可以讓學(xué)生自己來寫名字,，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來,，我們這邊開張單子,！

銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動的恒心,。我們尋找報名對象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)?，F(xiàn)場要做到臨時應(yīng)變，針對不同的家長,、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案,，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油,！

體育培訓(xùn)機構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇四

一眨眼春節(jié)長假就過去了,，現(xiàn)在很多培訓(xùn)學(xué)校開始摩拳擦掌準備春招，為爭奪開年的第一波生源,。但是大家都已經(jīng)想好了具體招生方案了嗎,？盲目跟風(fēng)招生，不僅效果不好,，成本還老高,。那春招應(yīng)該怎么做？xxx學(xué)校招生系統(tǒng)這就給各位老師獻上幾款超實用的良心春招方案：

適用場景：春節(jié)過后春季班開招,，搶先爭奪生源,，增強春季班招生活動曝光量。方案使用攻略：趁著春季班剛開招,，先以一波強勢的低價優(yōu)惠或豐厚的獎品作為吸引點,，獲得春招的第一波流量。還可以結(jié)合學(xué)員轉(zhuǎn)介紹功能,，轉(zhuǎn)介紹成功的老學(xué)員將得到一定的傭金,，刺激全體學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)活動，春招活動以病毒式傳播提高曝光率,。

適用場景：適合于給春招熱門課程造勢,，營造爭搶的`火爆場面，促進學(xué)員成單高轉(zhuǎn)化,。方案實用攻略：課程介紹要強調(diào)熱門課程優(yōu)勢,、名師優(yōu)勢，設(shè)定具體的優(yōu)惠價格增強課程的誘惑力,，機構(gòu)老師在活動期間轉(zhuǎn)發(fā)至家長群和朋友圈,，學(xué)員家長預(yù)約報名并二次傳播，依傍著微信線上龐大流量,，活動曝光率蹭蹭往上漲,。

適用場景：培訓(xùn)機構(gòu)利用名師講座作為契機來引流招生,。方案使用攻略：此方案是以h5邀請函的方式呈現(xiàn),，線上邀請函與線下活動相結(jié)合,，直接套用模板寫上名師和講座的優(yōu)勢,。老師學(xué)員線上轉(zhuǎn)發(fā)分享，線上邀請函傳播更方便,，覆蓋面更廣,，影響力更大，活動效果自然就更好,！

體育培訓(xùn)機構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇五

（一）暑假前招生計劃

微信,，地推，轉(zhuǎn)介紹,，公開課幫扶貧困生一,、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩三次,，時間分別是,，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準。

派發(fā)對象：小學(xué)生到初三學(xué)生學(xué)生家長,，根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定,。派發(fā)地點：校園門口、街道,、小區(qū),、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。具體辦法：1,、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通,，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息,。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告扇,、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話,、有意向的科目,。二、活動：

搭建咨詢臺,，吸引家長前來主動咨詢,。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢,，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā),。派發(fā)時間為周三~周日最佳。備選：（以校園為中心向周圍的小區(qū)輻射）三,、其他渠道

1,、最好能夠結(jié)合公辦校園,，透過班主任老師的推薦宣傳進行招生。2,、如果有渠道,，最好是安排某一次課直接到校園進行一次公開課，因沒有家長參加,，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主,，關(guān)鍵是與校園領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。

3,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，能夠統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌,，盡可能多的使用禮貌宣傳術(shù)語,。

1、人員邀約

2,、公開課工作安排1.會場的聯(lián)系：2.會場的布置：3.禮儀引領(lǐng)：3.準備電腦,，水，宣傳頁

4,、確認音響,，投影等設(shè)備是否良好以及如何操作。6.操作設(shè)備人員：5.課前安排準備好宣傳單,，海報等宣傳務(wù)必物資

并從中選出較出色的人——助手,。公開課調(diào)研，要求每人準備一堂公開課,，并試講,。

6、工作人員全部到位7.維持進場次序以及會場秩序8.調(diào)試話筒等準備工作

9,、配合主講人完成現(xiàn)場互動交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.

拍照負責人：做好ppt等課件機動人員?。」_課流程

進場,，安排座位,，發(fā)放資料以及宣傳頁，未講課之前,，播放一些正能量的音樂,，主持人開場，老師講課,，互動

主持人結(jié)束語安排退場打掃會場突發(fā)狀況的應(yīng)對

招生方法第一步：全面宣傳

具體目標：統(tǒng)一服裝和工作牌,，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單,。制造聲勢,，創(chuàng)造一個大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地。

具體實施：留守一兩個人坐鎮(zhèn)辦公室,，其余的全體出動,，傳單覆蓋所有的地區(qū)，主要的校園門口,，住宅小區(qū),，街邊門面，重要路段,。

第二步：重點實施

19.20.

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標,。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組,，目的是游說家長,，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧,、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家,，或者是路邊的小孩,。21.第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的`中年行人,。

具體實施：放置咨詢桌,，放在重要的位置，兩人一組,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊,。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到校園。以便更好的達成目標,。

22,、招生過程從另一種好處上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世,。預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣,。(3)爭取面談的機會,。5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）6,、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況與培訓(xùn)班老師初次通話,，訂好時間與地點,，要求見面時將自己-月-號及以后的時間安排表上交一份。

1.-月-號,，分組安排招生工作和注意事項,，要求在發(fā)單時每人準備筆記本，穿著要正裝,，面帶微笑,，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能服從負責人安排的私下及時勸退,；老師試講公開課,，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時,，穿著要正式,。選出老師后，每一天例會之后進行試聽課訓(xùn)練,。

2.-月-號,，正式下點招生，和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長,，布置固定點所在地,，老師進行海報粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學(xué)點的衛(wèi)生等工作。3.-月-號開始至-號,，在辦學(xué)點處擺固定點,，安排兩人駐守。

4.-月-號~-號,，重點安排家長-月-號聽公開課,，并告知家長當場交費和定金的優(yōu)惠。晚上打掃及布置教室,。將老師們分成講課組,，后勤組，收費組,，接待組,，擺點組，安排公開課的事宜,。

5.-月-號,，公開課現(xiàn)場，做到鎮(zhèn)定自若,，臨危不亂,。在課后催促家長交費并告知當場交費和定金的優(yōu)惠方案。

9.-月-號,，依舊擺點,，收費,，在校門口和小區(qū)內(nèi)，公園發(fā)單,，做足宣傳,。并要求老師出一套課前測試題，通知已經(jīng)交費的同學(xué)到辦學(xué)點進行檢測,。安排考場和監(jiān)考老師,。招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹

老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。

1,、學(xué)員家長引薦規(guī)定：學(xué)員家長引薦親屬,、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí),，被引薦新學(xué)員優(yōu)惠,。

2、老學(xué)員引薦規(guī)定：老學(xué)員每引薦一名學(xué)員,，將獲得,。3、引薦范圍：老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于以下關(guān)系：同學(xué)（同班,、同校均可）和親屬鄰里,。。

附注：老學(xué)員引薦新學(xué)員,，均須雙方自愿,，“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠理解優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn)，要以誠信為基本準則,，具體實行過程中,，不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發(fā)生，否則,，視為違背本活動宗旨行為,，將不被認可。

體育培訓(xùn)機構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇六

促進招生工作的順利進行,，保證輔導(dǎo)班順利開班,。

（一）根據(jù)目標群體進行的宣傳

目標人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生家長,。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補習(xí)班,。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應(yīng)對方案,，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小,，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習(xí)甚至不明白補習(xí)為何物,，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上,。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進攻”,，向家長解釋補習(xí)對于學(xué)生的重要性,，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個適應(yīng)問題,，課時時間延長,，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí),，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。

目標人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生,。

主要宣傳對象：學(xué)生本人,。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí),，就算有也只是簡單的單詞練習(xí),。所以很多學(xué)生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，會有畏難情緒,。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),，有如“小巫見大巫”,，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點的話，初中數(shù)學(xué)就是線,，明顯復(fù)雜得多,，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。

宣傳策略：跟目標人群1一樣,，抓住主要宣傳對象的心理弱點,，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔心的是英語學(xué)習(xí)的問題,，就重點突出提前補習(xí)英語對于其在進入初中學(xué)習(xí)的重要性,，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料,，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧,。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性,，讓學(xué)生從心理上認同宣傳員講解的東西,，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%,，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應(yīng)變,，說服宣傳對象報名。

目標人群3：初中升高一的學(xué)生,。

主要宣傳對象：學(xué)生及其家長,。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學(xué)的壓力,。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,，還有的是對升入大學(xué)的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,，拿數(shù)學(xué)來講,，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,，在高中,，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣,，一旦數(shù)學(xué)偏科,，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說,，學(xué)生進入高中就承載了他們的期望,，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活,，讓孩子參加補習(xí)班是他們僅有的選擇。

宣傳策略：跟前兩者相似,，抓住其心理特點,，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義，由于是兩個對象,，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大,，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應(yīng)變的本事。

（二）宣傳地點的選擇

結(jié)合（一）的分析闡述,，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：

1,、幼兒園

幼兒園是目標群體1活動的主要場所,，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補習(xí)比較方便,，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中,，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長,；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案,，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學(xué)生之間的互動能夠增加參加的進取性,。雖然有優(yōu)勢,，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。

（三）宣傳策略

2,、小學(xué)6年級班級

同上,，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進取性，充分利用學(xué)生之間的感情,，鼓動更多的學(xué)生報名,，參加輔導(dǎo)。同上,，也不排除反效果的出現(xiàn),。

3、初中初三年級班級

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實的,，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找,，進行宣傳,。

4、快餐店（德克士,、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱,，快餐店內(nèi)空調(diào)開放,，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑,。所以,，針對快餐店內(nèi)目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳,。

5,、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設(shè)點宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實際情景,，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行,、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地,，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）,、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人,，他們中很多也是我們宣傳的目標對象,。另外，還能夠在公車上去宣傳,，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）,、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快,，目標對象選擇面比較廣,，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少,，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）,。

（一）地毯式轟炸

團隊內(nèi)分成幾個小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大,、居民聚集的地方,，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi),，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單,、海報，制造聲勢,，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單,。

（二）定點宣傳及招生

也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人,，團隊分成4個小組

（二）8人,，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳,、招生,，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺,，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班,，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關(guān)細節(jié),，游說家長,，勸說孩子參加輔導(dǎo)班,。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式,，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說,，答疑解惑，增加報名的人數(shù),。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳,，過程中可能會吃閉門羹,，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣,，必須要再接再厲,，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全,，兩個人一組，強強聯(lián)合,，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導(dǎo)班,。在進行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,，以免費力不討好,，做無用功。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補助策略

應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習(xí)機構(gòu)競爭的壓力,，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元,，10人一同報名優(yōu)惠50元,，優(yōu)惠價也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度,，讓利給消費者對于促進產(chǎn)品的銷售有極大的作用,，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優(yōu)惠價格的范圍,。另外,，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略,，能夠供給路費報銷,。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的,。

（五）充分利用現(xiàn)有報名人員,，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經(jīng)報名人員5元的提成,，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名,，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度,，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳,，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。

1,、在進行宣傳之前,，要確保每一個工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認識，并且掌握全部概況,，包括輔導(dǎo)班地點,、師資狀況、收費標準及優(yōu)惠標準,、補助信息等,，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答,。

2,、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步,，這樣才能保證有向目標群體游說的機會,。

3、態(tài)度謙和,，語言禮貌,。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機,。

4,、著裝要相對正式，不要求百分百正裝,，但著裝要整潔,。

5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證,，以便在目標群體中樹立正規(guī)的印象,。

6、答疑解惑要簡單明了,。對于前來咨詢的目標對象,，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案,，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象,，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細致的了解,，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責人（李教師）,。

7,、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發(fā)生沖突,。

8,、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待,，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話,，也應(yīng)注意禮貌等細節(jié),。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景,，盡可能快的鼓動其報名,。

9、宣傳時間的選擇,。上門訪問的時間最好定在晚飯時間,，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象,，會讓人反感,，起到反效果,。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間,，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。

10,、招生過程中要準確詳細地登記學(xué)生的相關(guān)信息,，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜,。

11,、培訓(xùn)學(xué)校如何招生？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢,？那里分享幾個培訓(xùn)學(xué)校招生方法,。

12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實力來宣傳學(xué)校的一種招生方法,。比如,，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量,、實習(xí)力量,、等實情向生源闡明,。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通,、條理清晰,、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高,，不能說了上句,，忘了下句，氣質(zhì)要好一些,，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),，合格后方可上崗。

13,、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進行各方面比較,，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資,、教學(xué),、管理、服務(wù),、就業(yè),、實訓(xùn)、校貌等基本情景,，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處,，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的,，不能過多的貶低別人抬高自我,。

14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報道,、權(quán)威人士的言行,、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中,，經(jīng)常會借助一些有影響的報道,、人士、榮譽提升自我的宣傳力度,，類似“明星效應(yīng)”,。例如：“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo),、教師現(xiàn)場做宣傳,。如：某某校長說：“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué),、管理,、就業(yè)都不錯,。”——權(quán)威法具有必須的說服力,，真實感強,，宣傳效果較好。

15,、促銷法要推出有力度的促銷方案,，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺,，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如：報名贈送一款比較適用,，但價格又不是很高的,，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長往往比較喜歡,！要是單單贈送普通的小禮品,，效果不明顯，投入也不少,。

16,、附錄：某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案

17、在21世紀的今日,，競爭越來越激烈,，英語學(xué)習(xí)也越來越重要。在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學(xué)生的升學(xué),，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個學(xué)生的個性需求,，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要。再好的策劃也不如真正的實力,，真正的宣傳其實是過硬的培訓(xùn)實力,，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒,，以宣傳做兩翼,。

18、下頭,，就貴公司的情景我談幾點自我的看法,。

19、征服真正的掏錢者,。中小學(xué)生正是好玩的年紀,，一般不會主動要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長的認可就會取得不錯的收益,。所以能夠在學(xué)生放學(xué)時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊,。令外冊子的資料也很重要,，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法（必須要是讓家長一看就特佩服地方法），讓家長明白,，這個培訓(xùn)班絕對有實力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才,。

20、充分利用已有資源,。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法,，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工。所以,，只要有實力就要有自信,，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣。

21,、真正認識"實力",。它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個班。中小學(xué)生正是好玩的年紀,，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班,，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓(xùn)班的成績,。所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機宣傳自我。如果孩子們也愛上了這個班,，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班,，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意",。如果孩子愛上了這個班也有利于教學(xué)工作的展開,，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的,。

22,、突出個性。既然是課外培訓(xùn),，就要彰顯自我的個性,，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處,。貴公司的口號"先上課后交費,，不滿意全免費"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的,，必須有成績才行,。這個"成績"不只指考試時分數(shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等,。

23,、找兼職宣傳員和兼職助教。西寧也有大學(xué)吧,，并且還有一所師范大學(xué)吧（我并不是西寧的,，這是從網(wǎng)上搜的期望正確），所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好（最好家就在西寧）的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作,，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳,。此刻大學(xué)生實習(xí)和就業(yè)也是一項熱點能夠充分利用一下。

24,、義講很重要,。必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學(xué)校的實驗班義講，并在講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學(xué)生送他們免費到培訓(xùn)班上課的權(quán)利,，這是一種榮譽,，家長也會很高興的，很自豪的,，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人,，并無限夸大那個班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高,，如何如何難進,。

體育培訓(xùn)機構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇七

應(yīng)對很多機構(gòu)招生難的情景，為便于機構(gòu)招生,，實現(xiàn)相互配合,，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下提議方案：

招生組長,，招生業(yè)務(wù)員,。

1、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標,。

2、組織有序,，按照組長的安排,，分小組進行蹲點，做到有紀律,，有組織,。

3,、禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上,。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾。

4,、有紀律性,，在招生過程中，沒有意外情景,，不允許遲到,，早退。

2,、在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生,。

4、一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生,。

（一）人員安排

1,、在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生,。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2,、在設(shè)點周圍進行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長聊天,。

（二）招生時間

在6月26,、27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點,。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動,。

（三）招生對象

中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）、招生時的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長一個好的印象,、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

3,、我們的主題是手拉手、心連心,，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,，他們互相幫助，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流本領(lǐng)和認知本領(lǐng),。

4,、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,，培養(yǎng)他們各種本領(lǐng),。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景,，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng),。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法,，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地效勞于學(xué)生,、家長，效勞于學(xué)校,。