為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀肯旅媸切【幘恼淼姆桨覆邉澐段?，歡迎閱讀與收藏,。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇一

我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主,，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì),，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移,。20xx年我校成人招生工作成績(jī)喜人,，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50.6%。20xx年將再接再厲,，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,，爭(zhēng)取突破2200人。

1,、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合,、重心下移”的工作方式,，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站,、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性,。

2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定,，與各函授站,、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織,、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施,。

3、各函授站,、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定,、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策,、招生專業(yè),、招生章程、招生宣傳技巧,，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考,，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

1,、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放,，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去,。

2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站,、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì),，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置,、就業(yè)形勢(shì),、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果,。

3,、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問題,。

4,、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站,、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃,、院校介紹、招生章程,、招生政策等相關(guān)信息,，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校,，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率,。考生填報(bào)志愿期間,，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里,，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5,、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢,，工作人員要認(rèn)真、耐心,、細(xì)致地回答各類問題,，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿,。

學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng),、公正選拔、公開透明的原則,，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策,，不能有違紀(jì),、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作,，而招生宣傳工作開展的好壞,，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí),，采取切實(shí)可行措施,，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素,，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行,。

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求,，往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心,，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國(guó)擴(kuò)張走向規(guī)?；闹匾系K。

祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu),。祝博士提供中小學(xué)午托,、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo),、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、一對(duì)一輔導(dǎo),、各科成績(jī)提升,、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等,。

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體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇二

市場(chǎng)分析

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77,。4%的春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不一樣,，需求比例又有所不一樣,；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主,；

3,、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過(guò)廣告,，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性,，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向,；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察,，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截,。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截,，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

宣傳主要分三個(gè)階段,，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān),，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)春季招生方案。

第一階段為“預(yù)熱〞,，經(jīng)過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng),，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起,；第二階段為“高潮〞,，經(jīng)過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望,，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,；第三階段為“收獲〞，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾．

市場(chǎng)活動(dòng)核心：

一：降低本錢

二：開發(fā)市場(chǎng)

三：陳力就列

〔解釋：能奉獻(xiàn)才力,，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù),。〕生源是民辦學(xué)校的生命線,，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與開展。招生籌劃

我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生籌劃,，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生開展起來(lái)的,，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生,，直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng)、面向家庭,、面向?qū)W生,，,。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家,、智囊來(lái)出謀劃策,。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，困難越來(lái)越大,。人們常說(shuō),，民辦學(xué)校招生難，難在何處,？難就

難在缺乏精心的招生籌劃,；只要思想不滑坡，方法總比困難多,，這方法來(lái)自何處,？主要來(lái)自招生籌劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍,。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),，人們尤其是教育界、籌劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育籌劃,，對(duì)于招生籌劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生籌劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，渴望為民辦學(xué)校的招生效勞,。

古人云“凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢〞,，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家,、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí),、面向市場(chǎng),，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心籌劃,，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo),，取得夢(mèng)想的招生效果

概括地說(shuō)，招生籌劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,，〔招生數(shù)量〕招什么樣的學(xué)生,，怎樣招來(lái)學(xué)生〔招生渠道〕三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的,。

一般說(shuō)來(lái),，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感,。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)籌劃。所謂招生市場(chǎng)籌劃,，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

面向特殊的生源群體,，能夠多層次分類別招生,，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異,、錯(cuò)位開展,。

市場(chǎng)籌劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì),，分析招生的根本形勢(shì)和開展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的根本數(shù)據(jù),，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告,。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景,，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力、物力和財(cái)力,。

其次,，招生市場(chǎng)籌劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì),、市場(chǎng)對(duì)人才的需求,。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

形象籌劃能否成功,，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái),，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí),，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和開展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì),。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),，這也是我們進(jìn)行招生形象籌劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn),。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等,。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、標(biāo)準(zhǔn)化、鮮明化,，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的校徽,、標(biāo)示牌之類,，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為識(shí)別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為,、員工行為等,，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng),、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中,。

就學(xué)校而言,，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往,、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的開展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、效勞型〔供給免費(fèi)效勞〕,、交往型,、公益型、尊重型〔征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見〕,、維護(hù)型等假設(shè)干類,。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳,，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系籌劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導(dǎo)理解，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)籌劃主要表此刻以下三個(gè)方面,。一是公共關(guān)系傳播籌劃,。傳播是公共關(guān)系的根本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,，它是一個(gè)完整的`信息交流過(guò)程,。招生公關(guān)籌劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么,、經(jīng)過(guò)什么渠道,、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行,。二是公共關(guān)系工作程序籌劃,。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),，編制方案,、設(shè)計(jì)方案，籌劃實(shí)施,、傳播溝通,，

評(píng)估結(jié)果、反響調(diào)整等幾個(gè)步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)籌劃,。例如，學(xué)校成就展覽會(huì),，社會(huì)贊助活動(dòng),，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等,。

招生廣告籌劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特,、聯(lián)想,、凝神、形象,、時(shí)尚,。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的根本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、很多投入。所以,，做好招生廣告籌劃顯得十分重要,。招生廣告就是有方案地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè),、招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息,，以介紹、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意、引起興趣,、啟發(fā)欲望,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng),，信息量大,，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理,，貼合道德標(biāo)準(zhǔn),。

招生管理籌劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行籌劃安排,，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員,。其次,，籌劃建立

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化開展的趨勢(shì),。所謂招生渠道籌劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員,、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷,。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,，樹立形象,。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告,。七是聘請(qǐng)著名專家,、知名教授作參謀，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià),。八是邀請(qǐng)教育行政部門,、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

一般說(shuō)來(lái),，工程是一種一次性的工作,，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來(lái)的人員完成,，充分利用必須的資源范圍,，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。工程能夠是建造一棟大樓,，也能夠是組織一次活動(dòng),，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生工程籌劃,，是指以招生過(guò)程中具體的工程活動(dòng)為對(duì)象的籌劃,，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng),、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng),、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng),、旅游活動(dòng),、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng),、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等,。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益,。

進(jìn)行招生工程籌劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行工程調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)工程的信息,，研究影響工程進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在工程籌劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗(yàn)的主體,，對(duì)籌劃工程產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否認(rèn)的評(píng)價(jià),。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案〔三〕：

1,、報(bào)名享優(yōu)惠

①學(xué)生全額報(bào)名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送,，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存,；

②多科連報(bào)享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí),。

2,、公開課親子體驗(yàn)課

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色,、師資力量,、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)惠等等,。

3,、老帶新報(bào)課優(yōu)惠

①每個(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的同學(xué)好友來(lái)校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有,，雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)去自發(fā)滾動(dòng)幫助招生,。

②二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)85折,，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)75折,，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折。

③學(xué)校也能夠采取贈(zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來(lái)吸引學(xué)生報(bào)名,，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品,。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇三

各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長(zhǎng)形成了免疫性和挑剔性,，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道,。基于此,，我們站在更高的角度,，以獨(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長(zhǎng)的視野，

讓我們的活動(dòng)和品牌效應(yīng)更大化的被接受,。

1,、有市場(chǎng)潛力；

2,、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,，有充裕的教師；

3,、有充裕的教室,；

4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校,；

5,、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；

1,、高舉高打,，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行報(bào)名；

2,、錯(cuò)開招生高峰季節(jié),、尋找新的視角進(jìn)入家長(zhǎng)眼簾；

2,、讓外部學(xué)員對(duì)同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn),；

3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化,；

4,、培養(yǎng)一部分家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望；

5,、全方位的構(gòu)建學(xué)?？诒兔雷u(yù)度；

6,、刺激當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維,，吸收粉絲,；

7、引爆淡季招生,，在家長(zhǎng)群體中病毒式傳播,；

活動(dòng)跨度：4月20日x4月30日

開課時(shí)間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時(shí)間一到一個(gè)半月

中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)手同升美術(shù)教育

“百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng)

您的善舉我來(lái)買單,，4次精品課程大放送

1,、為留守兒童捐獻(xiàn)100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童

2,、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程

3、每成功傳遞一名新生報(bào)名,，即可獲得40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)金返回賬戶

4,、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈(zèng)對(duì)象面對(duì)面交流

5,、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,，即可獲贈(zèng)“愛心”明信片一張

6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語(yǔ),，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出

公益事業(yè),，高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng),、時(shí)效性強(qiáng),、招生數(shù)量大、口碑營(yíng)造好

1,、公益角度,，“高舉高打”

1）“百元公益夢(mèng)想”：公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長(zhǎng)群體中，一定要做公益,！

2）“喚醒善舉”：通過(guò)學(xué)校的鋪墊宣傳,，喚醒家長(zhǎng)和孩子心中的善良，對(duì)于留守兒童給予更高的關(guān)懷,，響應(yīng)國(guó)家政策,，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會(huì)，志愿者協(xié)會(huì),，報(bào)紙,，電視臺(tái)等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部,，將廣告植入,，一定要大力拓展渠道，大力宣傳,！

3）增強(qiáng)參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭,，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院,，養(yǎng)老院，希望小學(xué),，留守兒童集中學(xué)校,，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等,，實(shí)地慰問,，實(shí)地關(guān)懷,。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片整理成電子檔,，發(fā)送給每一位參加善舉的家長(zhǎng)和孩子，為孩子留下美好的童年記憶,。

4）鞏固“活動(dòng)成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào),，這是在幫助家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子,，讓孩子親自參與其中,，公益教育對(duì)于孩子未來(lái)成長(zhǎng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會(huì),，還將贈(zèng)送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月,。

2、將“深度體驗(yàn)課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來(lái),，為公益買單,。

招募學(xué)員階段

開班階段

續(xù)班、轉(zhuǎn)化

第一階段

第二階段

第三階段

xx達(dá)到目的

利用活動(dòng)爭(zhēng)取到與客戶見面的機(jī)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲,，吸引家長(zhǎng)關(guān)注

關(guān)鍵點(diǎn)

1,、傳單設(shè)計(jì)：吸引眼球、簡(jiǎn)約,、突出,；

2、主題：公益角度,，高舉高打

3,、宣傳員：激情、熱情/主動(dòng),；

4,、話術(shù)：體現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗(yàn)課,，突出權(quán)威,、實(shí)惠。

達(dá)到目的

培養(yǎng)感情,，獲得學(xué)員及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校高度認(rèn)

可,，開發(fā)客戶的隱形需求,，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨蟆ＺA取家長(zhǎng)關(guān)注,，取得家長(zhǎng)信任

x關(guān)鍵點(diǎn)

1,、開班：根據(jù)學(xué)員年級(jí)分布合理分班；開好開班家長(zhǎng)會(huì),，到場(chǎng)率,。

2、教學(xué)：出勤率,，教學(xué)質(zhì)量

3,、學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長(zhǎng)溝通，贏得其對(duì)學(xué)校的高度認(rèn)可,；

4,、完全免費(fèi)：上課期間絕不能收取任何費(fèi)用（書費(fèi)除外）。

達(dá)到目的

轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%

關(guān)鍵點(diǎn)

轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過(guò)程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為1—1,、5個(gè)月,，進(jìn)程一半時(shí)要推出報(bào)名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%,。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報(bào)或多期聯(lián)報(bào),。

科或三期連報(bào)！一期,、一科報(bào)名也接受,。

第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：

1)地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂場(chǎng)所/公園門口/大型商場(chǎng)門口和社區(qū)門口。

2)時(shí)間：4月18日x4月25日

3)捐獻(xiàn)臺(tái)：在目標(biāo)客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻(xiàn)臺(tái),，每個(gè)捐獻(xiàn)臺(tái)至少保證8名以上工作人員為家長(zhǎng)提供咨詢

4)堆頭：kt版,，易拉寶，捐款箱,，二維碼展示臺(tái),，明信片

5)激勵(lì)：每收到100元捐獻(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)5元,。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名,，冠軍有更高的激勵(lì)：

6)目標(biāo)清晰：活動(dòng)當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù)。

7)動(dòng)員會(huì)：活動(dòng)前一天要開動(dòng)員會(huì),，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn),。活動(dòng)當(dāng)天,，每小時(shí)短信互相告

知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵(lì),。

8)話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè),。線上傳播,，勾起家長(zhǎng)注意,，吸引家長(zhǎng)報(bào)名并分享傳播

第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點(diǎn)：

1)計(jì)劃招生，提前排好課程表,，讓家長(zhǎng)確定上課時(shí)間,，這可以提高信用度。

2)學(xué)員信息整理分類要清楚,。

3)打電話通知開班和家長(zhǎng)會(huì)：話術(shù)要練熟,。

4)打電話要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長(zhǎng)會(huì),。

6)目標(biāo)：有明確的開課到場(chǎng)率,，家長(zhǎng)會(huì)到場(chǎng)率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ),！

7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心

第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)

1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大,，要有足夠的吸引力來(lái)吸引家長(zhǎng)和學(xué)生,。

2）獎(jiǎng)品：一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力,。

3）炫獎(jiǎng)品：找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專門挨班按固定話術(shù)講。

4）續(xù)班家長(zhǎng)會(huì)：要有有經(jīng)驗(yàn)的老師,、員工開,。

5）形式：見家長(zhǎng)會(huì)附件，注意校區(qū)內(nèi)布置,。

6）學(xué)校骨干人員要專門到各個(gè)班開家長(zhǎng)會(huì),。

7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵(lì)措施。

備注：盡量推多期或多科連報(bào),，但是一定要注意實(shí)在不報(bào)多科或多期的學(xué)員推薦一期即可,，以免學(xué)生流失。

3,、活動(dòng)準(zhǔn)備

1,、明信片、照片資料

提前印刷,，要有機(jī)構(gòu)字樣,。有資助對(duì)象生活照片，家庭照片,，情感渲染要濃厚

2,、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷,、制作

傳單樣式,，kt板樣式，易拉寶樣式

3,、線上發(fā)布信息

通過(guò)線上線下同時(shí)推廣傳播造勢(shì),，突破家長(zhǎng)信任防線,，掀起報(bào)名浪潮

4、人員準(zhǔn)備

人員儲(chǔ)備的量一定要大,，根據(jù)目標(biāo)人數(shù),，確定除本校員工外，還需招聘的臨時(shí)宣傳員數(shù)量,，招聘量一定要是需求量的150%,。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足,。

5,、疑難解決方法：

省會(huì)、地級(jí)學(xué)?？梢酝ㄟ^(guò)學(xué)生會(huì)和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝?、中專技校的學(xué)生。

縣級(jí)學(xué)?？梢栽诼房?、網(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員,，這個(gè)時(shí)候需要做好調(diào)整,，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時(shí)候調(diào)最有效能的宣傳員,，選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做,，通過(guò)遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點(diǎn)的學(xué)校,。一個(gè)學(xué)校門口至少做兩天,，重點(diǎn)小學(xué)門口更要做透！

計(jì)算方式：人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)x2x150%

例如：某分校招生目標(biāo)100人,，準(zhǔn)備做1天,，定點(diǎn)數(shù)為：15個(gè)點(diǎn)，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）

考慮到大的`宣傳點(diǎn)需要4x5個(gè)人,，因此要儲(chǔ)備40人以上,。

4、員工培訓(xùn)

員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格,，讓員工熟悉工作流程,，熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng),、主動(dòng)性強(qiáng)的效果,！一定要一個(gè)一個(gè)過(guò)關(guān)！

1、活動(dòng)kpi及激勵(lì)

每收到100元捐贈(zèng),，獎(jiǎng)勵(lì)5元,。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎(jiǎng)勵(lì)員工,，要設(shè)小組前三名獎(jiǎng),，超額完成任務(wù)要有超級(jí)驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)！做到激勵(lì)最大化,。

在效果不好的時(shí)候,，不要忘了給宣傳員，給老師信心,，讓他們明白,，我們只是一時(shí)失利，我們一定能取得好成績(jī),！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì),。獎(jiǎng)金也可以在黑板上列龍虎榜。

2,、活動(dòng)執(zhí)行流程

讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排,，使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù)。

3,、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練（打通關(guān)）

話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新,，更貼近家長(zhǎng)學(xué)生的需求喜好,。組織所有參與活動(dòng)主管及員工先背通用話術(shù),，再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”，每個(gè)人都要練,。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式,，實(shí)

景演練活動(dòng)宣傳時(shí)，如何主動(dòng)與家長(zhǎng)搭話,，如何吸引家長(zhǎng)注意活動(dòng),，家長(zhǎng)會(huì)提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì),，針對(duì)不同特點(diǎn)家長(zhǎng),，如何進(jìn)行攻單銷售。

要求所有參與活動(dòng)人員必須參加,，現(xiàn)場(chǎng)“一對(duì)一”演練,，校長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控評(píng)判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變銷售過(guò)關(guān),。

4,、活動(dòng)人員著裝：氣候適宜時(shí)一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈,、整潔,，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長(zhǎng),。

5,、員工動(dòng)員

本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過(guò)程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度,，直接決定了活動(dòng)成敗,。因此，在活動(dòng)開始前,，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員,，具體可參考下面流程及方式。

1,、誓師大會(huì)（宣傳開始前一天早上）

時(shí)間

內(nèi)容

備注

8：00x8：20

領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員

8：20x8：40

各小組一分鐘展示

1,、各個(gè)小組起隊(duì)名、口號(hào),。

2,、各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號(hào),、組員氣勢(shì),。

8：40x9:10

拓展游戲

1、隊(duì)列練習(xí)

內(nèi)容：左右對(duì)齊,、報(bào)數(shù),、喊口號(hào)。

目的：在一致動(dòng)作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量,。

2,、氣勢(shì)展示

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

大家答：（喊三遍）200、200,、200?。邮謩?shì)）

主管喊：大家有沒有信心——

大家喊：有！（拳頭必勝手勢(shì)）

9:30x11:00

小組一對(duì)一培訓(xùn)

解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識(shí)和技能培訓(xùn),，尤其是對(duì)于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對(duì)一”的對(duì)練培訓(xùn),。

11:00x11:30

領(lǐng)取宣傳物資

小組長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù),、傳單,、聽課證等。

13:00x18:00

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳

正式大規(guī)模宣傳活動(dòng)開始前一天下午,，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳,，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗(yàn)，在第二天總結(jié)晨會(huì)上交流提升,。保證正式大規(guī)模啟動(dòng)宣傳效果,。

總結(jié)會(huì)流程：（例）

當(dāng)天20：0 0之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后

微信總結(jié)

組長(zhǎng)上報(bào)當(dāng)日?qǐng)?bào)名數(shù)量

當(dāng)天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會(huì)

1

口號(hào)

當(dāng)天出門一定要喊口號(hào)，一定要有士氣,，要有激情,。

2

組長(zhǎng)匯報(bào)

當(dāng)日目標(biāo)

各組組長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天目標(biāo)，宣傳地點(diǎn),，,，團(tuán)隊(duì)情況，鼓勵(lì)自我團(tuán)隊(duì),。（激情,、積極）

例如：“報(bào)告校長(zhǎng)，我小組成員5人,，保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù),，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是50,！請(qǐng)大家給我們更大的力量,！”（大家鼓掌回應(yīng)）

3

宣傳分工

各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員,。

根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查,，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，調(diào)配小組成員,，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化,。

例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等,。

4

互相鼓勵(lì)

各小組成員圍成圓圈,，將手掌疊放在一起，一起鼓勵(lì)隊(duì)友：“加油加油加油,！我們是最棒的！偶耶,！”

5

齊喊口號(hào)

主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——

大家喊：xx（喊三遍）50,、50、50?。邮謩?shì)）

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

大家回答：xx（喊三遍）200,、200、200?。邮謩?shì)）

主管喊：大家有沒有信心——

大家一定要喊：有,！

6

裝備出發(fā)

主管喊：出發(fā)！

各小組組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00到達(dá)宣傳崗位,。

3,、展臺(tái)擺放

位置：咨詢點(diǎn)位置無(wú)論是在兒童游樂場(chǎng)所門口或者社區(qū)門口，還是在路口,，一定要擺放在最引人注目位置,，并且方便人群上前咨詢。例如,，如果在學(xué)校門口對(duì)面路邊擺放,，由于來(lái)往車輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺傳播,，也不利于有意向人群過(guò)街咨詢,。這種擺放即為錯(cuò)誤擺放方式。如下圖：

重點(diǎn)提醒：

1,、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天,、每個(gè)人。

2,、要及時(shí)幫助員工減壓,，給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵(lì),，持續(xù)鼓勵(lì),。通過(guò)巡察過(guò)程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮,。

3,、在小組中營(yíng)造合作的氛圍，如合理分工,，有人發(fā)單有人講解收費(fèi),。

在小組間營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)激情,。

要不間斷巡視監(jiān)察,。

現(xiàn)場(chǎng)攻單話術(shù)

1、直入主題

家長(zhǎng)您好,！這里是中國(guó)兒童基金會(huì)舉辦的全國(guó)性公益活動(dòng),，“百元公益夢(mèng)想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈(zèng)山區(qū)貧困學(xué)生,，于此同時(shí),，我們機(jī)構(gòu)將贈(zèng)送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補(bǔ)貼，讓孩子獻(xiàn)出一份愛心的同時(shí)收獲知識(shí),，您和孩子過(guò)來(lái)了下吧,！

2,、分析利弊

家長(zhǎng)，我們這里有同升美術(shù),、硬筆書法課程,，只要參加本次活動(dòng)，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí),。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助,。。,。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)）,。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開始打下基礎(chǔ),。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對(duì)于孩子的成長(zhǎng)過(guò)程是非常重要的,，俗話說(shuō)的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現(xiàn)自己,，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力,、樂感等對(duì)于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用,，可以讓孩子變得更加聰明，同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力,，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法,。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過(guò)，就更要用于嘗試了,，何況這次活動(dòng)是為了公益事業(yè),，您捐獻(xiàn)出來(lái)100元，可以得到的是心靈上的收獲,，孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類課程帶來(lái)開心和快樂,，何樂而不為呢？同時(shí)這次機(jī)會(huì)給孩子帶來(lái)的是愛的教育,，每一個(gè)孩子的內(nèi)心都是非常純潔的,，作為家長(zhǎng)的我們必須向孩子傳遞正能量，這個(gè)世界是美好的,?？偠灾?00元的捐獻(xiàn)對(duì)您來(lái)講，百利無(wú)一害呀,。

3、美好展望

您想啊,、通過(guò)一場(chǎng)公益活動(dòng),，讓孩子親身去參與到其中,，孩子才能感覺到自己的幸福生活來(lái)之不易，才能感覺到媽媽對(duì)自己深深的愛?，F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女,，與生俱來(lái)的不愿意與人分享，這對(duì)于孩

子的成長(zhǎng)是非常不利的,。一切從孩子出發(fā),，一場(chǎng)公益活動(dòng)勢(shì)在必行。同時(shí),，我們機(jī)構(gòu)贈(zèng)送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段,，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué),，4次課程之后見分曉,。我們做家長(zhǎng)的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試,，才能真正發(fā)掘自身才能,。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā),，多好,，抓緊報(bào)名吧！

臨門一腳

我們這個(gè)活動(dòng)是由中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國(guó)性公益活動(dòng),。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良,，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過(guò)紅十字會(huì)（當(dāng)?shù)毓娼M織）,，屆時(shí)我們會(huì)統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款,。全程公開、透明,。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語(yǔ),，我們會(huì)發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會(huì)組織家長(zhǎng)和孩子實(shí)地慰問,、實(shí)地關(guān)懷,。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良,。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦,，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈(zèng)對(duì)象）感謝您的慷慨！同時(shí)同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí),！愛心是需要傳遞的,！這樣社會(huì)才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面,，只要您的朋友通過(guò)這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個(gè)活動(dòng)了,，我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會(huì)補(bǔ)貼40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金到您的賬戶,。

招生現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)

1、現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注度（與學(xué)生家長(zhǎng)的互動(dòng)）

市場(chǎng)人員要注意到,，在我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，學(xué)生與家長(zhǎng)聚堆在我們的咨詢臺(tái)前，這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子,，三分之二給家長(zhǎng),。因?yàn)楫吘购⒆拥幕顒?dòng)費(fèi)用是需要家長(zhǎng)來(lái)支付，在于家長(zhǎng)的交流過(guò)程中注意發(fā)掘出家長(zhǎng)的想法,，即家長(zhǎng)對(duì)于孩子的期盼在什么方向,，只有當(dāng)我們的市場(chǎng)人員在滿足了家長(zhǎng)的需求后，家長(zhǎng)才會(huì)交錢給孩子參與,。

2,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長(zhǎng)三分之二）

因?yàn)槲覀兓顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng),，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長(zhǎng)分開,，即一個(gè)市場(chǎng)人員帶孩子講解活動(dòng)的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點(diǎn),。大致分為三部曲即1,、我們感不感興趣？2,、想不想來(lái)參與這個(gè)

活動(dòng)和來(lái)我們這里學(xué)習(xí),？

3、讓爸爸媽媽給你報(bào)名參與好不好,？另一名市場(chǎng)人員過(guò)去與學(xué)生家長(zhǎng)交流我們的活動(dòng)內(nèi)容和意義,，以及贈(zèng)送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，詳細(xì)參見攻單話術(shù),。

3,、要求傳播

報(bào)名成功后，一定要求家長(zhǎng)分享,，傳播,，讓更多的家長(zhǎng)和孩子來(lái)參與奉獻(xiàn)愛心！分享后每報(bào)名參與一個(gè)孩子,，孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì),。

4、臨門一腳

不要忘記我們此次活動(dòng)的目的：即做公益又招生,！市場(chǎng)人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢的事,，我們要大膽的向家長(zhǎng)傳達(dá)，我們現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與費(fèi)用是100元,！這100元學(xué)校并沒有得,，全都以孩子和家長(zhǎng)的

名義捐給了貧困留守兒童,，同時(shí)我們學(xué)校還贈(zèng)送孩子課程作為激勵(lì),，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,，倡導(dǎo)我們的家長(zhǎng)和孩子積極參與這次公益活動(dòng)！在遇到那種學(xué)生家長(zhǎng)從頭到尾交流都很順暢,，很有意愿的家長(zhǎng),，但是提到報(bào)名時(shí)又很猶豫的，我們大膽一點(diǎn),，直接開單,，可以讓學(xué)生自己來(lái)寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師,，來(lái),，我們這邊開張單子！

銷售最重要的不是技巧,，而是持之以恒的堅(jiān)持,，和鐵打不動(dòng)的恒心。我們尋找報(bào)名對(duì)象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)?，F(xiàn)場(chǎng)要做到臨時(shí)應(yīng)變,，針對(duì)不同的家長(zhǎng)、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案,，是需要不斷的探究和鍛煉的,。加油！

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇四

一眨眼春節(jié)長(zhǎng)假就過(guò)去了,，現(xiàn)在很多培訓(xùn)學(xué)校開始摩拳擦掌準(zhǔn)備春招,，為爭(zhēng)奪開年的第一波生源。但是大家都已經(jīng)想好了具體招生方案了嗎,？盲目跟風(fēng)招生,，不僅效果不好，成本還老高,。那春招應(yīng)該怎么做,？xxx學(xué)校招生系統(tǒng)這就給各位老師獻(xiàn)上幾款超實(shí)用的良心春招方案：

適用場(chǎng)景：春節(jié)過(guò)后春季班開招，搶先爭(zhēng)奪生源,，增強(qiáng)春季班招生活動(dòng)曝光量,。方案使用攻略：趁著春季班剛開招，先以一波強(qiáng)勢(shì)的低價(jià)優(yōu)惠或豐厚的獎(jiǎng)品作為吸引點(diǎn),，獲得春招的第一波流量,。還可以結(jié)合學(xué)員轉(zhuǎn)介紹功能，轉(zhuǎn)介紹成功的老學(xué)員將得到一定的傭金,，刺激全體學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),，春招活動(dòng)以病毒式傳播提高曝光率,。

適用場(chǎng)景：適合于給春招熱門課程造勢(shì)，營(yíng)造爭(zhēng)搶的`火爆場(chǎng)面,，促進(jìn)學(xué)員成單高轉(zhuǎn)化,。方案實(shí)用攻略：課程介紹要強(qiáng)調(diào)熱門課程優(yōu)勢(shì)、名師優(yōu)勢(shì),，設(shè)定具體的優(yōu)惠價(jià)格增強(qiáng)課程的誘惑力,，機(jī)構(gòu)老師在活動(dòng)期間轉(zhuǎn)發(fā)至家長(zhǎng)群和朋友圈，學(xué)員家長(zhǎng)預(yù)約報(bào)名并二次傳播,，依傍著微信線上龐大流量,，活動(dòng)曝光率蹭蹭往上漲。

適用場(chǎng)景：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用名師講座作為契機(jī)來(lái)引流招生,。方案使用攻略：此方案是以h5邀請(qǐng)函的方式呈現(xiàn),，線上邀請(qǐng)函與線下活動(dòng)相結(jié)合，直接套用模板寫上名師和講座的優(yōu)勢(shì),。老師學(xué)員線上轉(zhuǎn)發(fā)分享,，線上邀請(qǐng)函傳播更方便，覆蓋面更廣,，影響力更大,，活動(dòng)效果自然就更好！

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇五

（一）暑假前招生計(jì)劃

微信,，地推,，轉(zhuǎn)介紹，公開課幫扶貧困生一,、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前,，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩三次，時(shí)間分別是,，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn),。

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到初三學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定,。派發(fā)地點(diǎn)：校園門口,、街道、小區(qū),、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒的地方,。具體辦法：1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng),，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談,、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單,，贈(zèng)送小禮品（廣告扇,、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話,、有意向的科目,。二、活動(dòng)：

搭建咨詢臺(tái),，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢,。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢,，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三~周日最佳,。備選：（以校園為中心向周圍的小區(qū)輻射）三,、其他渠道

1、最好能夠結(jié)合公辦校園,，透過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生,。2、如果有渠道,，最好是安排某一次課直接到校園進(jìn)行一次公開課,，因沒有家長(zhǎng)參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主,，關(guān)鍵是與校園領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排,。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，能夠統(tǒng)一著裝,，佩戴工作牌，盡可能多的使用禮貌宣傳術(shù)語(yǔ),。

1,、人員邀約

2、公開課工作安排1.會(huì)場(chǎng)的聯(lián)系：2.會(huì)場(chǎng)的布置：3.禮儀引領(lǐng)：3.準(zhǔn)備電腦,，水,，宣傳頁(yè)

4、確認(rèn)音響,，投影等設(shè)備是否良好以及如何操作,。6.操作設(shè)備人員：5.課前安排準(zhǔn)備好宣傳單，海報(bào)等宣傳務(wù)必物資

并從中選出較出色的人——助手,。公開課調(diào)研,，要求每人準(zhǔn)備一堂公開課，并試講。

6,、工作人員全部到位7.維持進(jìn)場(chǎng)次序以及會(huì)場(chǎng)秩序8.調(diào)試話筒等準(zhǔn)備工作

9,、配合主講人完成現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.

拍照負(fù)責(zé)人：做好ppt等課件機(jī)動(dòng)人員！,！公開課流程

進(jìn)場(chǎng),，安排座位，發(fā)放資料以及宣傳頁(yè),，未講課之前,，播放一些正能量的音樂，主持人開場(chǎng),，老師講課,，互動(dòng)

主持人結(jié)束語(yǔ)安排退場(chǎng)打掃會(huì)場(chǎng)突發(fā)狀況的應(yīng)對(duì)

招生方法第一步：全面宣傳

具體目標(biāo)：統(tǒng)一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳,，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到才子教育的廣告宣傳單,。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地,。

具體實(shí)施：留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)辦公室，其余的全體出動(dòng),，傳單覆蓋所有的地區(qū),，主要的校園門口，住宅小區(qū),，街邊門面,，重要路段。

第二步：重點(diǎn)實(shí)施

19.20.

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo),。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，目的是游說(shuō)家長(zhǎng),，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩,。21.第三步：游說(shuō)

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng),，路邊的`中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌,，放在重要的位置,，兩人一組,，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前,，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到校園,。以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

22、招生過(guò)程從另一種好處上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世,。預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣,。(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì),。5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）6,、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況與培訓(xùn)班老師初次通話,，訂好時(shí)間與地點(diǎn)，要求見面時(shí)將自己-月-號(hào)及以后的時(shí)間安排表上交一份,。

1.-月-號(hào)，分組安排招生工作和注意事項(xiàng),，要求在發(fā)單時(shí)每人準(zhǔn)備筆記本,，穿著要正裝，面帶微笑,，并記錄下家長(zhǎng)和孩子的信息,，對(duì)于不能服從負(fù)責(zé)人安排的私下及時(shí)勸退；老師試講公開課,，選出講課好的老師,，并要求正式上公開課時(shí)，穿著要正式,。選出老師后,，每一天例會(huì)之后進(jìn)行試聽課訓(xùn)練。

2.-月-號(hào),，正式下點(diǎn)招生,，和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長(zhǎng)，布置固定點(diǎn)所在地,，老師進(jìn)行海報(bào)粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學(xué)點(diǎn)的衛(wèi)生等工作,。3.-月-號(hào)開始至-號(hào)，在辦學(xué)點(diǎn)處擺固定點(diǎn),，安排兩人駐守,。

4.-月-號(hào)~-號(hào)，重點(diǎn)安排家長(zhǎng)-月-號(hào)聽公開課，并告知家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠,。晚上打掃及布置教室,。將老師們分成講課組，后勤組,，收費(fèi)組,，接待組，擺點(diǎn)組,，安排公開課的事宜,。

5.-月-號(hào)，公開課現(xiàn)場(chǎng),，做到鎮(zhèn)定自若,，臨危不亂。在課后催促家長(zhǎng)交費(fèi)并告知當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠方案,。

9.-月-號(hào),，依舊擺點(diǎn)，收費(fèi),，在校門口和小區(qū)內(nèi),，公園發(fā)單，做足宣傳,。并要求老師出一套課前測(cè)試題,，通知已經(jīng)交費(fèi)的同學(xué)到辦學(xué)點(diǎn)進(jìn)行檢測(cè)。安排考場(chǎng)和監(jiān)考老師,。招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹

老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策,。

1、學(xué)員家長(zhǎng)引薦規(guī)定：學(xué)員家長(zhǎng)引薦親屬,、朋友,、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員優(yōu)惠,。

2,、老學(xué)員引薦規(guī)定：老學(xué)員每引薦一名學(xué)員，將獲得,。3,、引薦范圍：老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于以下關(guān)系：同學(xué)（同班、同校均可）和親屬鄰里,。,。

附注：老學(xué)員引薦新學(xué)員，均須雙方自愿,，“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠理解優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn),，要以誠(chéng)信為基本準(zhǔn)則,，具體實(shí)行過(guò)程中，不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強(qiáng)迫推薦”等事情發(fā)生,，否則,，視為違背本活動(dòng)宗旨行為，將不被認(rèn)可,。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇六

促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,，保證輔導(dǎo)班順利開班。

（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳

目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生,。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長(zhǎng),。

心理分析：家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景,，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班,。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成,。而針對(duì)學(xué)生本身,，由于年齡小，玩性比較強(qiáng),，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,，所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。

宣傳策略：抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理,，針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,，向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué),，學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問題，課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng),，功課難度加大等,，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高,。

目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人,。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語(yǔ)科目,，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí),。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語(yǔ)科目,，畢竟沒有接觸過(guò)或者沒有真正對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會(huì)有畏難情緒,。另外,，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話,，初中數(shù)學(xué)就是線,，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多,，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚,。

宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣,，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難情緒,，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的問題,，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步,，掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方式方法,，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧,。數(shù)學(xué)科目方面,，大力解說(shuō)數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的,，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,，說(shuō)服宣傳對(duì)象報(bào)名,。

目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長(zhǎng),。

心理分析：這一人群有一特殊性,，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,，還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心,。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來(lái)講,，初中數(shù)學(xué)如果是線,，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中,，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科,，要考取好的大學(xué)也是不可能的,，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇,。

宣傳策略：跟前兩者相似,，抓住其心理特點(diǎn)，說(shuō)明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義,，由于是兩個(gè)對(duì)象,，所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事,。

（二）宣傳地點(diǎn)的選擇

結(jié)合（一）的分析闡述,，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：

1、幼兒園

幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所,，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí),；幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過(guò)說(shuō)服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng),；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳,，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定,；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性,。雖然有優(yōu)勢(shì)，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn),。

（三）宣傳策略

2,、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)

同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性,，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名,，參加輔導(dǎo),。同上，也不排除反效果的出現(xiàn),。

3,、初中初三年級(jí)班級(jí)

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的,，針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體,，只能在生活中去尋找,，進(jìn)行宣傳。

4,、快餐店（德克士,、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,，另外夏天天氣悶熱,，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽,，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑,。所以,，針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多,，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

5,、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象,，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要,。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對(duì)集中的地方有：電影院廣嘗四大行,、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）,、批發(fā)市場(chǎng)（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）,、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn),，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象,。另外,，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽宣傳人員的講解）,、各大菜市場(chǎng)（也是人流量比較大的地方,，并且更新比較快，目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣,，也因?yàn)檫@一點(diǎn),，我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳）,。

（一）地毯式轟炸

團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組,，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方,，經(jīng)過(guò)在街道張貼欄,、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)?lái)不必要的麻煩）張貼宣傳單,、海報(bào),，制造聲勢(shì),，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。

（二）定點(diǎn)宣傳及招生

也能夠說(shuō)是細(xì)分目標(biāo)群體,，把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人,，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組

（二）8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)）,，定點(diǎn)宣傳,、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單,，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái),，甲經(jīng)過(guò)給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái),，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),，游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)孩子參加輔導(dǎo)班,。在這個(gè)過(guò)程中,，乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，以便于事后針對(duì)沒有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說(shuō),，答疑解惑,，增加報(bào)名的人數(shù)。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,，這一工作比較辛苦,，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過(guò)程中可能會(huì)吃閉門羹,，或者別人不理解宣傳,，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲,，爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象,。另外在掃樓過(guò)程中要異常注意自身安全，兩個(gè)人一組,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，盡最大努力勸說(shuō)目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前,，最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,，以免費(fèi)力不討好，做無(wú)用功,。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,，即團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元,，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定,，從營(yíng)銷學(xué)角度,，讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對(duì)象前來(lái)咨詢價(jià)格時(shí),，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍,。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì),，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略,，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來(lái)看是失利,，但從整體來(lái)看是贏利的,。

（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來(lái)咨詢報(bào)名,，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來(lái)咨詢報(bào)名,，有助于拓寬我們的宣傳面,，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳,，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng),。

1、在進(jìn)行宣傳之前,，要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí),，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn),、師資狀況,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等,，對(duì)于在宣傳招生過(guò)程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系,，切忌盲目作答。

2,、要敢于“半路攔截”,，讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說(shuō)的機(jī)會(huì),。

3,、態(tài)度謙和，語(yǔ)言禮貌。不能在態(tài)度和言語(yǔ)上讓人感覺不舒服揚(yáng)長(zhǎng)而去,，錯(cuò)失宣傳良機(jī),。

4、著裝要相對(duì)正式,，不要求百分百正裝,，但著裝要整潔。

5,、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證,，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。

6,、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了,。對(duì)于前來(lái)咨詢的目標(biāo)對(duì)象，要做到答人所問,，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案,，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解,，不能遺漏任何一點(diǎn),，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）。

7,、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧,，不能在言語(yǔ)上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。

8,、對(duì)于電話來(lái)訪的咨詢對(duì)象,，必須要認(rèn)真對(duì)待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,，他很有可能成為報(bào)名對(duì)象,，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié),。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話,，及時(shí)回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名,。

9,、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間,，能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解,。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象，會(huì)讓人反感,，起到反效果,。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間,，保證不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。

10,、招生過(guò)程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息,，告知學(xué)生及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜,。

11、培訓(xùn)學(xué)校如何招生,？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢,？那里分享幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生方法。

12,、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法,。比如，學(xué)校的管理,、教學(xué)質(zhì)量,、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明,。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法,。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰,、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景,，對(duì)招生教師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句,，忘了下句,，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn),，合格后方可上崗,。

13、比較法是經(jīng)過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法,。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué),、管理,、服務(wù)、就業(yè),、實(shí)訓(xùn),、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處,，做到“知已知彼,、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的,，不能過(guò)多的貶低別人抬高自我。

14,、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道,、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法,。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中,，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士,、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度,，類似“明星效應(yīng)”。例如：“我校獲得大賽第一名”,，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo),、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如：某某校長(zhǎng)說(shuō)：“我才從這所學(xué)校參觀回來(lái),，學(xué)校的教學(xué),、管理、就業(yè)都不錯(cuò),?！薄獧?quán)威法具有必須的說(shuō)服力，真實(shí)感強(qiáng),，宣傳效果較好,。

15、促銷法要推出有力度的促銷方案,，讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠,，感覺有便宜可賺，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,，就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球,。比如：報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的,，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具,！家長(zhǎng)往往比較喜歡！要是單單贈(zèng)送普通的小禮品,，效果不明顯,，投入也不少。

16,、附錄：某英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校招生方案

17,、在21世紀(jì)的今日，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，英語(yǔ)學(xué)習(xí)也越來(lái)越重要,。在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué),，但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求，所以英語(yǔ)培訓(xùn)也顯得越來(lái)越重要,。再好的策劃也不如真正的實(shí)力,，真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒,，以宣傳做兩翼,。

18、下頭,，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法,。

19、征服真正的掏錢者,。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的,，所以只要得到家長(zhǎng)的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益,。所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長(zhǎng)發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè)。令外冊(cè)子的資料也很重要,，俗話說(shuō)"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊(cè)子上寫一些英語(yǔ)知識(shí)外還要介紹一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法（必須要是讓家長(zhǎng)一看就特佩服地方法）,，讓家長(zhǎng)明白，這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語(yǔ)人才,。

20,、充分利用已有資源。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法,，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工,。所以，只要有實(shí)力就要有自信,，經(jīng)過(guò)員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣,。

21、真正認(rèn)識(shí)"實(shí)力",。它不僅僅包括培訓(xùn)成績(jī)還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個(gè)班,。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班,，必須會(huì)有抵觸心理,，這勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)班的成績(jī)。所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,，既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又能夠借機(jī)宣傳自我,。如果孩子們也愛上了這個(gè)班，他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班,，一般小孩子都有聚堆心理,，所以必須會(huì)為貴公司拉來(lái)不錯(cuò)的"生意",。如果孩子愛上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開，有利于培訓(xùn)班口碑的建立,，這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來(lái)的,。

22、突出個(gè)性,。既然是課外培訓(xùn),，就要彰顯自我的個(gè)性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣,，突出自我的長(zhǎng)處,。貴公司的口號(hào)"先上課后交費(fèi)，不滿意全免費(fèi)"的確很誘人,，但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長(zhǎng)的心的,，必須有成績(jī)才行。這個(gè)"成績(jī)"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長(zhǎng)看得到的孩子的成長(zhǎng),，比如教孩子向父母用英語(yǔ)打招呼,，用英語(yǔ)向父母祝賀生日歡樂等等。

23,、找兼職宣傳員和兼職助教,。西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧（我并不是西寧的,，這是從網(wǎng)上搜的期望正確）,，所以能夠從大學(xué)中找一些英語(yǔ)口語(yǔ)好（最好家就在西寧）的來(lái)幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過(guò)程中也是一種宣傳,。此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下,。

24、義講很重要,。必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講,，并在講的過(guò)程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽(yù),，家長(zhǎng)也會(huì)很高興的,，很自豪的，根據(jù)家長(zhǎng)的心理他必須會(huì)把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識(shí)或碰到的人,，并無(wú)限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好,，要求如何如何高，如何如何難進(jìn),。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇七

應(yīng)對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情景,，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合,，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),，對(duì)招生提出如下提議方案：

招生組長(zhǎng),，招生業(yè)務(wù)員。

1,、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2,、組織有序,，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律,，有組織。

3,、禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4、有紀(jì)律性,，在招生過(guò)程中,，沒有意外情景，不允許遲到,，早退,。

2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

4,、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

（一）人員安排

1,、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單,，與家長(zhǎng)聊天。

（二）招生時(shí)間

在6月26,、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

（三）招生對(duì)象

中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）,、招生時(shí)的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

3、我們的主題是手拉手,、心連心,，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫助,，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流本領(lǐng)和認(rèn)知本領(lǐng)。

4,、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種本領(lǐng),。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地效勞于學(xué)生,、家長(zhǎng),，效勞于學(xué)校。